Пошук інвестора на державні закупівлі. Чи реально заробити на тендерах та держзакупівлях звичайній людині? Живий приклад із держзакупівель

Чи можна збудувати бізнес на держзакупівлях з нуля? Так, безумовно. Чи важко це зробити? Ні, коли знаєш як. Держзакупівлі для малого бізнесу та підприємців середньої руки можуть надати неоціненну допомогу. І в рамках цієї статті будуть розглянуті різні аспекти цієї справи.

Загальна інформація

Підприємництво живе з виробництва товарів, торгівлі та наданні послуг. Все це потребує держава, яка може стати постійним клієнтом. Для бізнесу така ситуація - це чудовий спосіб розширення свого ринку збуту та збільшення товарообігу. Часто можна зустріти думку, що зв'язуватися з державою немає сенсу, бо навколо відкати та інші прояви корупції. Але реальна ситуація досить разюче відрізняється від міфічного образу. Так, періодично доведеться зустрічатися із значною конкуренцією. Але якщо пропонувати вигідні умови – вважайте, що договір уже у кишені. І величезну допомогу в цьому надають електронні аукціони, де вказуються всі умови та потреби. Конкуренція у своїй залежить від суми запропонованого договору та сфери діяльності. І невеликий одушевляючий факт: приблизно 40% усіх електронних аукціонів визнаються такими, що не відбулися. І причина смішна – не перебувають учасники, які бажають у них взяти участь. Можуть виникнути підозри (не безпідставні) про якісь специфічні моменти, і вони справді мають місце, але не в такому масштабі. Як правило, така ситуація виникає саме через те, що дійсно не знайшлося нікого, хто б зацікавився.

Вибираємо свою нішу

Спочатку необхідно ознайомитися з великою кількістю документації. Допомогти цьому за певну плату можуть фахівці. Якщо ж вільних коштів немає, то доведеться розбиратися в цьому самостійно. І тут допоможе ця стаття. Крім неї, можна звернути увагу ще на різні спеціальні посібники та навчальні курси, які проводять громадські організації(в масі своєї) та державні служби підтримки бізнесу. Для початку можна приділяти увагу не дуже великим, але все ж справжнім електронним аукціонам, де буде невелика кількість конкурентів. Після цього необхідно направити заяву на участь у ньому та додати все необхідні документи. Тендерна комісія ж вибере саме вигідна пропозиція(те, що відповідає всім вимогам і має найменшу ціну). За розумного підходу держзакупівлі для малого бізнесу перетворюються на прибуткову статтю доходу.

Як все працює?

В рамках статті буде приділено велика увагаелектронних торгових майданчиків. Чому? Справа в тому, що завдяки їм дуже зручно шукати цікаві пропозиції. До того ж, для подання заявки в цьому випадку не потрібно витрачати багато часу. А відкрита форма роботи за принципом аукціону дозволяє стежити за чесністю роботи комісій та скаржитися до відповідних інстанцій. Але все ж таки слід враховувати один момент. Брати участь у тендерах може будь-яка комерційна організація, але для припущення необхідно знати правила та алгоритм роботи. Тому буде уважно розглянуто наступне:

1. Принципи роботи системи державних закупівель.
2. Відкритий та закритий конкурси.
3. Аукціон (зокрема і електронний).
4. Хтось може брати участь.
5. Специфічні моменти.
6. Розпочинаємо співпрацю.

Принцип роботи

Якщо цікавить, скажімо, бізнес на держзакупівлях з нуля до 100 тисяч рублів або мільйона (для початку), то обійтися без цього моменту не вийде. Про що слід поговорити спочатку? Про взаємодію. Держава може розглядатися як специфічна комерційна структура. І вона потребує певних послуг. Оскільки масштаб роботи і впливу держави воістину величезний і зачіпає практично всі сфери життя, то й перелік необхідних послуг практично не обмежений. Причому сторонніх організацій періодично потребує будь-який державний інститут - сільське господарство, машинобудування, космічна сфера, освіта та інші.

Але до тендерів висуваються серйозні вимоги. І перше – процес вибору підрядника на виробництво товарів та надання послуг має бути прозорим по максимуму. Як тільки організація виконує вимоги, що висуваються, вона може запропонувати свої умови і власну ціну. Якщо вона найвигідніша, відбувається отримання замовлення. Тут слід зазначити, що, незважаючи на простоту, часті випадки, коли організації вдаються до законних хитрощів, які впливають на вибір підрядника. Щоб не стати жертвою таких обставин та побудувати успішний бізнесу сфері держзакупівель необхідно ретельно вивчити, як працює ця система. У Російської Федераціїзаконодавством затверджено кілька видів торгів.

Відкритий та закритий конкурси

Перший варіант є найпоширенішим способом організації державних замовлень біля Російської Федерації. Його суть полягає в тому, що всіх зацікавлених осібпро замовлення інформують через кошти масової інформації: друковані газети на тематичних сайтах. Загалом робиться все, щоб знайти оптимального підрядника. Для проведення відкритого конкурсуготується великий обсяг матеріалу, проте умови документально фіксуються. Протягом місяця надходять заявки. Після цього проводиться процедура розтину, і комісія, що засновує, вирішує, хто ж виконуватиме замовлення. Подібний підхід, щоправда, потребує регулярного моніторингу відповідних джерел, що дуже зручно. Особливістю закритого конкурсу є те, що замовником самостійно встановлюється коло виконавців, що можуть впоратися із замовленням. Такий підхід практикується в тих випадках, коли доводиться працювати з конфіденційною інформацією або робота, що виконується, є досить специфічною. Хоча може застосовуватися і тоді, коли проводити ознайомлення з нею численних виконавців нерентабельно.

Аукціон

Вони так само, як і конкурси, бувають відкритими та закритими. Виконавець у разі вибирається за принципом «готовий виконати необхідний обсяг робіт за мінімальну суму». Причому зниження ставки здійснюється за заздалегідь встановленими параметрами, що регламентується законодавством. Особливістю закритих аукціонів є максимальний рівень конфіденційності. Таким чином, замовника захищають від можливої ​​змови. Особливо слід приділити увагу електронним аукціонам. Вони проводяться на віртуальних торгових майданчиках, що були акредитовані контролюючим органом У такому разі подати заявку можна лише через інтернет.

Все зростаюча популярність світової мережі призводить до того, що багато країн законодавчо зобов'язують свої інститути закуповувати все необхідне саме за допомогою електронних аукціонів. Сучасні технологіїдозволяють робити процес вибору виконавця для потреб держави гранично чесним та знижують ризик злочинної змови. До того ж підприємці, що беруть участь в аукціонах, можуть на власні очі бачити процедуру вибору. І якщо буде хтось скривджений, то що його утримає від повідомлення до поліції та прокуратури?

Хто ж може взяти участь?

Особливо багатьох цікавить питання щодо індивідуальних підприємців. Вони можуть брати участь у державних закупівлях, але є певні обмеження. Так, індивідуальні підприємці не можуть брати участь у тих тендерах, де передбачено роботу виключно з юридичною особою. В інших випадках, щоб взяти участь у процесі задоволення потреб держави, потрібно просто відповідати вимогам замовника і дуже бажано мати успішний досвід роботи в обраній категорії підприємництва. А те, якою буде форма організації – індивідуальний підприємець чи юридична особа – ролі не грає. Важливо лише отримати електронну цифровий підписта зареєструватися на майданчику державних закупівель, що була акредитована.

Покрокова інструкція до підприємництва

Зараз розглянемо, як побудувати свій бізнес на держзакупівлях з нуля. Більш зручним є варіант роботи з електронними ресурсами. Тому увага буде приділена ним. Такому стану справ сприяє і легша можливість взаємодії, і відсутність складності з відстеженням нових тендерів у режимі реального часу, та безліч інших приємних моментів. Тому кожному підприємцю, який планує розвиватися у цьому напрямі, слід зробити такі кроки:

1. Отримати електронно-цифровий підпис. У сучасному світівона стає все більш необхідною кожному підприємцю та юридичній особі. Чому? Справа в тому, що згідно із законодавством багатьох країн, у тому числі й Російської Федерації, ЕЦП еквівалентна стандартному підпису директора. Тільки створена вона спеціально для використання через інтернет. А в деяких сферах діяльності навіть передбачено, що без ЕЦП – нікуди.
2. Вибрати майданчик. Після того, як готова електронно-цифровий підпис, слід визначитися, де виконавцю найзручніше шукати замовлення. У Росії можна використовувати такі майданчики, які пропонують: інформаційна системау сфері закупівель, ВАТ «Держзакупівлі», РТС-тендер, Ощадбанк-АСТ. Звісно, ​​є й інші. Яку серед них вибрати – все залежить виключно від того, хто хоче обслуговувати державу. Головне – щоб майданчик був акредитований. Все інше – справа смаку.
3. Проходження акредитації. Щоб зареєструватися та отримати доступ, необхідно ідентифікувати себе. Ця процедура проводиться для кожного порталу окремо. Для акредитації достатньо, як правило, заповнити спеціальну реєстраційну форму та додати засновницькі документи, як то: статут, витяг з державного реєстру, довіреність щодо участі у торгах (якщо цим займається безпосередньо керівник організації), свідоцтво. Після цього адміністратор порталу на протязі 5 днів має розглянути всю документацію.

Маленькі кроки до великого майбутнього

Отже є доступ до всього необхідного. Що ж тепер робити? Наступні кроки підприємця будуть такими:

1. Використання заставних коштів. Спочатку необхідно розмістити кошти на рахунку, що прив'язаний до майданчика. Коли подаватиметься заявка, то разом з нею система утримуватиме до 5% вартості тендеру. Після того, як аукціон завершено, сума повернеться до свого власника і її можна буде безперешкодно повернути. Якщо грошей не буде, то подання заявки не здійсниться.
2. Складання заявки. Це важливий етап, який багато хто недооцінює. Від того, наскільки коректно буде написано текст заявки, залежить успіх потенційного виконавця. Складається вона із двох частин: інформаційної та анонімної. У першій є всі необхідні відомості та документація. У другій пишеться докладний опистовару, послуги, процесу виробництва, поставки, виконання, згоду на проведення роботи та інше, що виконавець визнає за потрібне. Замовник після отримання інформації повідомляє оператору порталу про свій вибір. А він уже пов'язується із виконавцем.

Як бачите, бізнес-процес «держзакупівля» не такий страшний, як може здатися на перший погляд. До того ж новим у цій справі можна підійти з позиції «очі бояться, а руки роблять». А згодом, коли вже буде достатньо досвіду, ці дії не створюватимуть складнощів.

Корисні правила

Ось і було розглянуто, що ж являють собою держзакупівлі. Малий та середній бізнесварто тільки захотіти, може добре на них заробляти. Але якщо дотримувати кількох простих правил, можна істотно збільшити успішність своєї діяльності. Які вони? Спочатку потрібно скласти бізнес-план держзакупівель. Його нікому показувати надалі не потрібно, але мати чітко визначену та викладену систему взаємодії, рішень, підготовки все ж таки корисно. Крім цього, необхідно відстежувати замовлення, що становить інтерес, до кінця. Не виключено, що замовник змінить умови і потрібно бути готовим ознайомитися з новими вимогами. Це досить хитрий механізм вибору того виконавця, що потрібний. Також необхідно уважно ставитися до тих замовників, що встановлюють ціну в кілька разів нижчу за ринок. Швидше за все це говорить про несумлінність. Не зайвим і складатиме чорний список або користуватися чимось подібним, зробленим іншою людиною.

На жаль, має і такий негативний бік бізнес на держзакупівлях. Відгуки в цьому випадку теж не зайвим буде вивчити. Окрім цього, можна подивитися і те, як людина пише у коментарях. Якщо ввічливо - вірогідніший успішний результат, грубо і хамовато - чекай на проблеми. Нині участь малого бізнесу в держзакупівлях, як і підприємців середньої руки, поки що ще новинка. Але якщо вже й виникло бажання стати підприємцем, то значно легше буде діяти саме на цьому полі.

Висновок

Необхідно докладати значних зусиль, аби частка участі малого бізнесу у держзакупівлях постійно зростала. Адже це хоч і не багато, але робочі місця, і потенційно, середній і великий бізнесв перспективі. А яка держава відмовиться від того, щоб вирощувати великі компанії та підприємства, як картоплю на грядках? Тому необхідно підтримати і дати можливість займатися бізнесом усім, хто бажає. Адже механізм державних закупівель можна назвати протекціоністським інструментом, який допомагає активізувати створення власної потужної та впевненої економіки, яка така потрібна нам у цей важкий час.

В останні кілька років проведення тендерів стало дуже популярним. В основному замовниками є державні та комерційні підприємстваТому на таких торгах, поставляючи свою продукцію установам, можна непогано заробити. Це хороша можливість розкручування дрібного бізнесу. Постачальників товарів та підрядників шукають різні підприємства, а переможець отримує стабільного споживача, фінансову підтримку, роботу та непоганий дохід. Тендери проводяться дуже часто, але не всі знають, як заробити на тендерах, і чи можливо таке в принципі.

Як працює система

Суть гри одна: всі учасники пропонують свої послуги та товари, при цьому дотримуючись умов замовника, з метою перемогти. Організатор тендеру має можливість вибору найбільш вигідного виконавця, а учасник, який виграв торги – постійного споживача, обсяг роботи та збут товарів, тим самим отримуючи економічну вигоду.

Як брати участь

Замовником можуть бути приватні особи та організації, комерційні структури та державні підприємства. Держава - один із найбільших споживачів, тому більшість підприємців та представників малого бізнесу намагаються взяти участь у таких торгах. За законом брати участь у тендері можуть індивідуальні підприємці та юридичні особи.

Щоб почати брати участь у торгах, потрібно відкрити ІП чи ТОВ, бути сумлінним платником податків та відповідати вимогам комісії. Якщо заявка подається до електронному вигляді, доведеться заздалегідь оформити електронний підпис або зібрати весь пакет необхідних документів і віднести до відповідної контори.

Для торгів в Інтернеті знадобиться вибрати відповідний майданчик, пройти на ньому реєстрацію та отримати акредитацію, тобто надати всю інформацію про фірму та сплату податків.

Різновид аукціонів

Існує кілька видів торгів:

• Відкриті торги - коли інформація про тендер загальнодоступна, і будь-хто, хто підходить за умовами конкурсу, може взяти участь. Усі конкуренти подають заявки та необхідний пакетдокументів. Коли всі заявки подані, комісія, яка проводить торги, обирає найвигіднішого підрядника.
• Закриті торгів. Як правило, в такому аукціоні беруть участь ті підприємства, які схвалені самим замовником, або займаються вузькою спеціалізацією.
• Електронні торги У такому можуть брати участь підрядники інших регіонів, оскільки подання заявок та розіграш відбуваються в електронному вигляді.

Більше ймовірності виграти державні лоти, тому що тут діє жорсткіший регламент і, згідно із законом, замовник не повинен бути зацікавлений у тому, хто саме стане переможцем. Саме цей принцип допомагає багатьом підприємцям-початківцям виграти і заробити на тендерах без вкладень на початковому етапі. Отже, чи можна брати участь у торгах без первісного капіталу?

Плюси і мінуси

Тендери - це не заробіток для новачків, тому що більшу перевагу замовники надають підприємствам з досвідом роботи на ринку послуг. Крім того, потрібно:

• Мати цифровий підпис, залежно від вибраних майданчиків для торгів.
• Мати чи відкрити своє підприємство, зареєструвати юридичну особу.
• Витратити якийсь час на відстеження процесу та вибір більш вигідних угод.
• Зареєструватись на майданчиках. Іноді потрібно сплатити за реєстрацію.
• Потрібно мати фінансове забезпечення у вигляді 15 відсотків від запропонованої замовником суми. Ця сума грошей підрядника резервується ще до початку конкурсу.

Для новачків вищезгадані правила не завжди здійсненні. Але якщо подивитися з іншого боку, у цьому є й плюси, завдяки яким будь-хто дізнається, як заробляти на тендерах без вкладень чи з мінімальними витратами:

• Можна вибирати конкурси, які не вимагають електронного підпису, та подавати документи у паперовому форматі.
• На майданчиках держзакупівель не обов'язково реєструватись.
• Не у всіх тендерах гарантію потрібно вносити на початок аукціону. Гроші вносяться після закінчення або виконання умов договору.
• Фізичні особи також можуть брати участь у торгах, але тільки якщо організаторами є місцева влада чи підприємства. Для ширшого вибору заявок слід відкривати ІП.
• Реєстрація юридичної особи не потребує багато часу.

Навіть будучи власником підприємства, можна мати і фізичну, і юридичну реєстраціюзбільшуючи свої шанси на перемогу.

Нюанси заробітків на тендері

Представники малого бізнесу та приватні підприємці з побоюванням дивляться на ідею участі у тендерах, пояснюючи це тим, що там усе схоплено, куплено та наперед відомо, хто буде переможцем. Недосвідчені та недалекоглядні менеджери, можливо, і не ризикнуть витратити свій час на участь у торгах. Але як заробляти на тендерах і не помилитися, якщо ви займаєтеся постачанням товарів чи послуг?

Щоб стати учасником тендеру, потрібно ознайомитися з тим, що хоче замовник, яких видів послуг він потребує. Держзамовлення публікуються на спеціальних сайтах, і якщо їх переглядати, то можна швидко знайти саме замовлення, що вас цікавить. Навіть якщо вартість роботи не відповідає ринковій, можна звернутися до організаторів за інформацією щодо цього питання. Багато потенційних претендентів, побачивши невідповідну вартість, самостійно відмовляться від конкурсу, а у вас може з'явитися шанс стати учасником і, можливо, навіть переможцем.

Або навпаки, вартість торгів надто приваблива. Можливо такі розцінки на послуги виставлені спеціально для конкретної фірми. Взяти участь у боротьбі за такий тендер теж є сенс, особливо якщо ви вмієте торгуватися, а ваші товари та послуги відповідають вимогам замовника. Не зайвим буде перевірити репутацію компанії-замовника виявлення підставних переможців. Якщо в попередніх торгах переможцями ставали ті самі юридичні особи, тоді ймовірність заробити на тендерах зводиться до мінімуму, і витрачати свій час на такий конкурс не варто.

Практика торгів за останні кілька років довела, що комісія віддає перевагу тим учасникам, які виконують свою роботу та постачають товари за доступною ціною. Однак не варто і навмисно занижувати вартість послуг. Тоді як заробити на тендерах? Відповідь проста - довести свою працездатність.

Грамотний підхід

Тінь сумнівів, що аукціони не завжди чесні, завжди є. Але якщо думати тільки про це, то й заробити на торгах та розширити свою діяльність у вас не вдасться. Якщо ви вже ставите питання про те, чи реально заробляти на тендерах, то час починати діяти. Для виключення ризиків та можливих помилок у торгах рекомендується отримати якнайбільше інформації про те, як працює контрактна системазабезпечення організацій послугами, різними товарами. Далі розглянемо як заробити на тендерах у принципі.

Деякі хитрощі

Терпіння: уважне та терпляче відстеження заявок замовника може сприяти виграшу. Будь-яке може статися. Технічна помилка, зміна вартості та виду послуг, потрібних організатором, а також інші моменти можуть зіграти вам на руку, в той час як інші вже відмовилися від змагання за цей лот.

Часті торги: чим частіше брати участь у різних конкурсах, тим більше ймовірності виграти та дізнатися, чи можна заробляти на тендерах у такий спосіб. Це справжній цінний досвід.

Адекватна оцінка можливостей: були випадки, коли виконавець навмисно занижував вартість послуг, щоб виграти лот, а потім не міг виконати поставлені умови навіть за тією ціною, яку сам і запропонував.

Хороша заявка: грамотно складена заявка на участь – це ваша візитна картка. Потрібно чітко сформулювати свою пропозицію, а головне – написати її без помилок. Неохайні заявки замовники здебільшого ігнорують. Покажіть свій серйозний підхід до справи та те, що ви справді готові до співпраці.

Допомога спеціаліста

Швидше за все, якщо ви ніколи раніше не брали участь у торгах, варто порадитися зі своїм бухгалтером, який оцінить економічну ситуацію підприємства і скаже, чи реально заробити на тендерах у тому чи іншому випадку.

Участь та перемога у конкурсі можуть покращити фінансовий станфірми. Надання замовнику інформації та документів, що підтверджують якість послуг та вигідність подальшої співпраці, збільшує шанси на перемогу. А дрібниць та документації, в якій добре розуміється досвідчений економіст, тут чимало.

Крім того, щоб вивести свою кандидатуру до повноправних учасників торгів, незайвим буде перебування в курсі справ на ринку та володіння інформацією про те, скільки заробляють на тендерах, наскільки затребуваний ваш товар. Спеціаліст у цій справі допоможе грамотно підготувати документи, оформити гарантії та навіть супроводжувати вашу участь у торгах.

Фінансовий гарант

Однією з вимог тендерних торгів є фінансова гарантія. Замовник вимагає внести до заявки від 10 до 15 відсотків суми тендера, щоб бути впевненим у платоспроможності майбутнього підрядника. У майбутньому ці гроші підуть як неустойка або фінансові втрати у разі невиконання умов договору. Існує три види гарантій:

• Тендерний гарант – 5 відсотків від вартості лоту. Гарантує організаторам, що переможець виконає свої зобов'язання після торгів. Вноситься сума на момент підписання договору.
• Гарантія за договором - близько 10 відсотків покриття штрафів, пені та інших непередбачених ситуацій.
• Банківська гарантія - до 30 відсотків від суми, що вкладається замовником. Йде на оплату авансів підряднику та виплачується банком.

Практично на всіх торгах потрібно внести певну суму, що гарантує організаторам платоспроможність кандидата. Якщо переможець відмовляється від виконання контракту в односторонньому порядку, сума внеску не повертається.

Гарантія банку

Однією з відповідей на питання про те, як заробити на тендерах та держзакупівлях, не маючи у своєму розпорядженні багато грошей, допоможе знайти відповідь. Такий спосіб допомагає знайти фінансовий достаток «з нуля». Банки надають різні умови при видачі таких гарантій фірмам, але найчастіше це оформляється як кредит. А для організаторів тендерних аукціонів це більш ніж надійна порука. Навіть маючи мінімальну суму гаранта її можна внести, а потім виконати свою роботу (у разі перемоги) за рахунок авансу виплаченого замовником.

Як ще заробити на тендерах

Є такі компанії, які беруть участь у боротьбі за лот, але не мають жодного досвіду у сфері послуг, за яку змагаються. Вони просто знижують вартість та чекають. Якщо їхня заявка виграє, компанії або самостійно надають послуги, або продають виграний лот тим, хто може виконати поставлені вимоги за договором. Ви запитаєте: чи можна заробити на тендерах у такий спосіб? Так, якщо ви маєте гарний досвіду подібних угодах.

На форумах можна зустріти оголошення про допомогу у тендерних торгах. Для перемоги можна скористатися послугами таких товаришів, які знають свою справу. За плату вони можуть виграти вам будь-яку угоду. Навіть занесення до чорних списків та тендерних штрафів нікого не лякають, бо вдала угода цілком перекриває будь-які витрати.

Існують спеціальні центри підтримки підприємців, які можуть проконсультувати у цьому питанні, оцінити можливості фірми та навіть авансувати за державними замовленнями на вигідних умовах.

Ціль до перемоги

Щоб брати участь у тендерах та почати заробляти на них, потрібно трохи попрацювати, ставити перед собою цілі та добиватися їх. Слід підвищувати кваліфікацію та розвиватися. Можна відвідати тематичні конференції або поспілкуватись із тими, хто спеціалізується на тендерах.

Така діяльність потребує життєвої енергії, оскільки у голові переробляється велика кількість інформації. Поєднуючи азарт і спокій, можна отримати задоволення від успіху та перемог.

Брати участь чи ні

Отже, тепер, коли ви дізналися, як заробляти на тендерах, рішення про те, чи брати участь у торгах, залежить тільки від вас. Такі аукціони можуть значно помножити ваш прибуток, дати додатковий фронт роботи, стабільного споживача.

Сумніви в тому, що переможця вже обрано заздалегідь і що торги оплачені, можна сховати у темну скриню. Нові законодавчі правила проведення тендерів зробили процес вибору серед усіх учасників прозорим.

Співробітництво з муніципальними та федеральними владою в рамках державних закупівель дає гарантію, що всі умови договори будуть виконані. Заробити на держзакупівлях можливо, треба лише знати особливості, підводні камені та бути готовим не лише до тяжкої роботи після перемоги у конкурсі, а й програшу.

Продати свою продукцію чи послуги бюджетним установамможливо лише одним способом – (електронні торги). Також це хороший шанс вийти на великі корпорації, які найчастіше також оголошують тендери та конкурси на придбання необхідної продукції (або послуг).

Взявши участь у електронних аукціонахвідкриються нові ринки збуту. Так, працюючи в Санкт-Петербурзі, наприклад, за допомогою виграних торгів ви легко можете продати свій товар установі, що знаходиться в іншому регіоні РФ. Ще великий плюс участі в електронних торгах – це економія часу та грошей, оскільки спілкування відбувається без посередників.

Заробіток на держзакупівлях є реальним, тому що держава – це великий і надійний замовник.

Поширена думка про неможливість заробити в системі державних закупівель, бо там «все куплено та давно визначено». Це не так, новий Федеральний закон ФЗ-44 "Про державні закупівлі" зводить до мінімуму рівень корупції.

Важливо! Як працювати з держзакупівлями – брати участь у торгах.

Вивчаючи тендери та котирування, важливо знати кілька деталей:

• заходьте на сайт держзакупівель, як мінімум, двічі-тричі на тиждень. Це дозволить не пропустити добрий тендер;
• якщо в оголошеному конкурсі заявлена ​​ціна різниться з ринковою у кілька разів, краще зателефонувати організатору та прояснити ситуацію. Можливо, в заявці припущено технічну помилку і тоді ви станете учасником торгів, тоді як більшість ваших конкурентів просто відмовляться від участі в котируваннях;
• якщо ви виявили, що умови участі дуже вигідні, швидше за все, документація робилася під конкретну організацію, яка має перемогти. Якщо ви відповідаєте всім вимогам, не бійтеся брати участь у подібних торгах, у вас є хороші шанси перемогти, якщо ви добре торгуєтеся;

Важливо! Якщо ви перейнялися питанням як навчитися працювати з держзакупівлями, в першу чергу необхідно тверезо оцінити свої можливості, оскільки участь у торгах дає не тільки хороший шанс заробити і вийти на новий рівень, але й накладає велику відповідальність у вигляді суворого дотримання умов контракту.

• Далі проходьте реєстрацію на офіційному сайті http://www.zakupki.gov.ru, вивчайте котирування та подавайте заявки.
• Детально вивчайте документацію оголошеного конкурсу та умови контракту. Невиконання умов автоматично занесе вас до «чорного списку».
• приділіть час та перевірте репутацію установ, які організують тендер, а також складіть список компаній, які не підходять як партнери. Якщо виявите, що протягом останніх років в установі вигравали ті самі компанії, можна навіть не витрачати гроші та час на участь у торгах;
• уточнюйте у ФАС чому результат у конкурсі саме такий. Ви маєте право отримати інформацію про це, навіть якщо не брали у ньому участі;
• Для участі у конкурсах у більшості випадків потрібне фінансове забезпечення, яке іноді непросто отримати. Тож будьте готові.

Як брати участь у закупівлях

Щоб заробляти на продажі своїх товарів та послуг державі треба брати участь у держзакупівлях. Інакше не вийде. Залишається вирішити питання: держзакупівлі — як працювати.

Тут все просто, треба:

• пройти реєстраціюна офіційному порталі державних закупівель (див.);
• пройти всі формальностіу вигляді надання різної документації;
• зробити цифровий підпис(Для зручності та оперативності);
• провести моніторинг заявок;
• Подати заяву(якщо це котирування), або підготувати пакет документів та відправити (у разі проведення конкурсу чи електронних торгів).

Важливо! Портал держзакупівель зрівнює всіх учасників, надаючи їм однакові шанси на перемогу.

Підводні течії

Більшість учасників торгів скаржиться на держзамовників, оперуючи тим, що:

• без відкатів неможливо;
• у контракті прописуються дуже жорсткі умови;
• оплату за контрактом часто затримують;
• конкуренція у цій галузі дуже висока;
• Замовник змушує знижувати ціни до мінімуму.

Так, ніхто і не казав, що буде легко, скрізь є несумлінні конкуренти, про відкати в державні структуричули усі. Але незважаючи на те, що замовником виступає держава, тут також є конкуренція, свої особливості та можливості, як і в будь-якій іншій галузі. Тому що це бізнес.

До того ж:

• якщо ви вважаєте, що програли конкурс або торги, тому що конкурент дав відкат (або родич/підставна особа), звертайтеся до ФАС. Якщо ви матимете рацію, то результати конкурсу будуть скасовані і у вас знову з'явиться шанс на перемогу;
• як у будь-якому договорі з контрагентом, у держконтракті прописані всі умови, яких необхідно дотримуватись. Особливості можуть лише в тому, що держава дуже жорстко контролює витрачання бюджетних коштів, тому й умови передоплати, терміни поставок тощо. також можуть дещо відрізнятися від договору з комерційною структурою. Не забувайте, що гроші держави – це податки, зібрані в тому числі і з вас;
• мінімальні ціни дають здебільшого маленький прибуток, проте натомість ви отримуєте колосальний досвід співпраці з державним апаратом, Підвищуєте товарообіг у своїй компанії, виходите на новий рівень Кожен виграний конкурс дає, хай і дуже невелику перевагу для перемоги у наступному конкурсі. Репутація дуже багато важить.

Безумовно, як і у будь-якій сфері бізнесу, заробити на держзакупівлях можливо, але є свої мінуси:

• неоплата за контрактом і під час всіх умов. Тут залишається лише одне – йти до суду. Це нерви, гроші, втрачені можливості – але свої гроші ви все одно отримаєте. До того ж у Останнім часомз подібними проблемами влада на місцях бореться;
• робота, що кажуть, «за їжу». Для невеликих компаній виграш у конкурсі дає змогу підвищити обороти, протриматися на плаву, що може стати порятунком. Для великих компаній- Це можливість вийти на новий рівень. Проте заробіток на держзакупівлях – реальний, хоч і невеликий у ряді випадків.

Що отримуємо в результаті

Не завжди все куплено в держзакупівлях. Часто справді необхідний якісний товар(або послуга) прийнятною ціною. Сектор державного замовлення – стабільний та великий.

Участь у конкурсах та котируваннях дає можливість бізнесу:

• розширити ринок збуту;
• вийти нові території;
• мати постійний потік замовлень.

Заробити на держзакупівлях нелегко, не варто сподіватися на випадкову перемогу, до неї треба ретельно готуватись. Підготовка та безпосередньо процедура торгів вимагає від учасників добре продуманого підходу, важливо розуміти також, що у торгах треба брати участь постійно, маючи сформовану на перспективу стратегію участі та розвитку.

Заробіток на держзакупівлях потребує часу, зусиль та вкладень. Тоді перемогти і заробити стане більш ніж реально.

Чимало сучасних бізнесменів цікавляться: як заробляти на держзакупівлях без суттєвих вкладень? Ринок державних закупівель величезний - минулого року його обсяг становив 36,5 трильйона рублів. Продавати товари та надавати послуги державним установам досить вигідно. Ця галузь підходить не лише великим корпораціям, а й індивідуальним підприємцям- адже закон вимагає від замовників дотримуватись певної частки малого бізнесу серед виконавців.

Як працюють держзакупівлі

Система державних закупівель – досить складний бюрократичний механізм. Новачку розібратися в ньому без сторонньої допомоги фактично неможливо. Зате більш просунуті користувачі можуть навіть побудувати прибутковий бізнесна держзакупівлі.

Державні закупівлі регулюються федеральним законом №44-ФЗ.У ньому сформульовані основні поняття та принципи конкурсної системи: контракт, замовник та виконавець, плани закупівель, початкова максимальна ціна контракту, визначення постачальників, види конкурсних процедур.

Суть системи в тому, що муніципальні та державні установи(адміністрації міст, районів, областей, департаменти суб'єктів федерації, регіональні та федеральні міністерства, бюджетні освітні та медичні заклади) мають право закуповувати товари та послуги для потреб своєї діяльності лише через єдиний централізований портал.

Будь-яка закупівля проводиться на конкурсній основі: серед виконавців-конкурентів вибирається той, хто пропонує найкращі умовичи меншу вартість. Купувати будь-що без конкурсу державні замовники мають право лише на певну суму коштів на рік. Більшість відомостей абсолютно відкриті всім охочим. Наприклад, знаючи Податковий органадміністрації свого міста, підприємець безперешкодно може дізнатися, чи планує вона закуповувати щось із його галузі.

Усі закупівлі обов'язково розміщуються на єдиному порталі zakupki.gov.ru мінімум за 7 днів до конкурсної процедури. Знаючи ІПН замовника легко можна подивитися, що він уже купив, що планує купити, які вимоги він пред'являє до виконавців і максимальну ціну контракту - тобто скільки коштів готовий на це витратити.

Мета системи - економія бюджетних коштів за рахунок пріоритету постачальникам низькими цінамита відкритість конкурсних процедур. Такий порядок має виключати корупційну складову. Але за фактом ціни на державні закупівлі нерідко перевищують ринкові, а бізнесмени примудряються добре на цьому заробляти.

Усі закупівлі державних та муніципальних установрозміщуються на єдиному порталі

Види аукціонів

Федеральний закон передбачає кілька різновидів конкурсних процедур, за допомогою яких замовники визначають постачальників:

1. Відкритий конкурс, включаючи конкурс у електронній формі. Замовник розміщує повідомлення про конкурс на порталі, учасники подають заявки. Вони вказуються повний перелікінформації, яка буде вказана у повідомленні. Переможцем процедури стає той претендент, який пропонує найкращі умови.
2. Запит котирувань. Це найпростіший різновид закупівлі. Після повідомлення про запит котирувань претенденти подають запечатані конверти, де вказано суму, за яку вони готові поставити товар/надати послугу. Перемагає претендент, який запропонував найнижчу ціну.
3. Аукціон. Претенденти послідовно знижують ціну на закупівлю за принципом аукціону, доки не визначиться переможець. Як і в запиті котирувань, за фактом перемагає кандидат, готовий працювати за найнижчу оплату.
4. Запит пропозицій. Багато в чому цей спосіб схожий на конкурс, але він варіативніший. У такому випадку замовник вибирає постачальника не за низькою вартістю, а виходячи з умов виконання роботи або надання послуги. Насправді цей варіант майже застосовується.

Іноді замовники проводять так звані закриті процедури: конкурси та процедури з обмеженою участю. Це необхідно, коли йдеться про закупівлі, пов'язані з державною таємницею та у низці інших випадків (стаття 84 44-ФЗ).

Найпоширеніші процедури – запит котирувань та аукціон. Саме на них можна організувати заробіток на державних закупівлях. Щоб краще зрозуміти їх зміст, вивчіть відповідні статті федерального закону. Також корисно простежити, які форми конкурсних процедур віддають перевагу вашим потенційним замовникам.

Вимоги до учасників

Чи можна заробити, беручи участь у конкурсах на державних закупівлях? Можна, якщо ваша компанія пропонує відповідні постачальнику умови роботи та відповідає вимогам закону. Вони перелічені у статті 31 федерального закону 44-ФЗ:

• непроведення процедури ліквідації щодо ІП чи ТОВ;
• незаперечення діяльності компанії через адміністративні правопорушення;
• відсутність боргів з податків та обов'язкових платежів до бюджету;
• відсутність судимості за економічні злочини.

Важливо знати, що замовники здебільшого немає права встановлювати Додаткові вимогидо претендентів: лише ті, що зазначені у статті 31. Винятки стосуються постачання лікарських засобівта товарів, пов'язаних з державною таємницею.

В даний час є кілька успішних моделей заробітку на державних закупівлях.

Як вибрати свою сферу

Брати участь у державних закупівлях можуть підприємці та організації різних галузей. Система включає купівлю товарів для багатьох установ: освітніх, медичних, військових, адміністративних. Тому спектр необхідних товарів дуже широкий. Серед найпопулярніших категорій на держзакупівлі можна назвати:

• медичні препарати та вироби;
• продукти харчування;
• канцелярські товари, папір, конверти;
• програмне забезпечення;
• різноманітна техніка (комп'ютери, принтери, телефони);
• автомобілі та технічне обслуговування;
• друкарський друк;
• будівельні роботи та послуги ремонту;
• послуги доставки та кур'єрів;
• розробка змін у генеральні плани, Схеми і т.д.

Список затребуваних товарів та послуг дуже широкий. Практично будь-який підприємець може знайти профільну закупівлю і спробувати заробити таким чином. Зрозуміло, великих надій на державні закупівліпокладати не варто. Це точно не може бути єдиним джерелом прибутку. Але в певні моменти, продаючи державі, можна непогано заробити.

Покрокова інструкція щодо участі у держзакупівлях

З чого розпочати бізнес на державних закупівлях? Нижче буде представлена покрокова інструкціядля кількох моделей роботи на порталі. Насамперед слід приготуватися до великою кількістюпаперів, дозволів, копій та підтверджень відповідності. Ця системадуже бюрократизована та успішно працювати в ній можуть лише ті, хто навчився грати за такими правилами.

Щоб брати участь у конкурсах, аукціонах чи запитах котирувань, у вас вже має бути працюючий бізнес. Державні замовники вважають за краще не зв'язуватися з новачками і знайдуть формальний привід відмовити, якщо вважатимуть, що компанія мало досвіду.

Заточувати все підприємство під державні закупівлі немає жодного сенсу. Достатньо мати в штаті 1-3 співробітників, які постійно шукатимуть відповідні заявки на порталі та готуватимуть документацію до них. Після того, як підприємство виграє конкурс, воно виконує стандартну для себе роботу.

Державні замовлення можуть стати джерелом дуже високого прибутку

Як стати учасником

Бути учасником державних закупівель досить просто. Для цього необхідно:

• зареєструватися на порталі як постачальник;
• оформити цифровий підпис (потрібний для електронних аукціонів);
• шукати відповідні повідомлення на порталі;
• готувати та подавати комплекти документів для участі у конкурсних процедурах (іноді в електронному, іноді у паперовому вигляді);
• відстежувати підсумки проведення конкурсу;
• укладати договір у разі перемоги.

Під час підготовки документів будьте дуже уважні: будь-яка невідповідність стане причиною усунення кандидата від процедури.Присутність претендента на процедурі визначення постачальника не є обов'язковою: результати публікуються на порталі, а представник замовника обов'язково зв'яжеться з переможцем.

Як стати посередником

Іншим варіантом бізнесу на державних закупівлях можна назвати послуги посередництва. Не всі компанії, здатні перемагати в конкурсних процедурах, беруть участь у закупівлях.Причина дуже проста - вони не хочуть зв'язуватися з величезною кількістюпаперів. Таким чином, компанії втрачають прибуток.

Вирішенням проблеми можна назвати посередництво: компанії або підприємця, який візьме на себе оформлення документації для конкурсу. Плата за такі послуги складає кілька відсотків угоди. Посередник повинен добре орієнтуватися у сфері закупівель, знати всі правила та підводні камені. Тому доцільно спершу пройти профільне навчання.

Якщо людина вже має досвід у сфері закупівель, вона може просто зареєструватися як ІП і просувати послуги посередника. Це затребуваний напрямок: заробляти на державних закупівлях, минаючи всю бюрократію, хотіли б дуже багато.

Різновидом цієї моделі можна назвати інформаційні послуги для постачальників: електронне розсилання актуальних тендерів, підготовка скарг до антимонопольної служби, юридична перевіркаДоговорів. Тобто посередники можуть не лише вигравати контракти для постачальників, а й допомагати їм у супутніх сферах.

Система державних закупівель бюрократизована, не всі можуть самостійно навчитися працювати з порталом. Послуги посередників з цієї причини дуже потрібні

Як стати партнером

Деякі державні закупівлі досить складні та вимагають залучення не лише основного постачальника, а й підрядника. Якщо ви не виграли конкурс або не змогли брати в ньому участь, але все ще хочете заробити, можна стати підрядником (виконати частину контракту за дорученням переможця).

Цей варіант поширений у сфері будівництва нерухомості та доріг. Невеликі компаніїне можуть виграти тендеру (не справляються з великою кількістю документації або не можуть надати необхідні фінансові гарантії). У такому разі їм вигідніше виступити у ролі підрядника.

Наприклад, невелика організація виробляє асфальт. хорошої якості. Виграти конкурс на ремонт дороги самостійно вона не може (мало досвіду, що не здійснює весь комплекс послуг). У такому разі вони можуть укласти договір підряду з переможцем конкурсу та заробити як його партнер.А заразом і сформувати гарну репутацію для наступних конкурсів.

Як організувати навчання

Ще одна модель заробітку на державних закупівлях – навчання роботі у цій системі. Варіант підходить лише тим, хто не тільки добре знає закон та теорію закупівель, але й багато працював на практиці. Без практичних рекомендаційнавчити будь-чому в держзакупівлях неможливо.

Хто є клієнтом? Підприємці, які бажають просувати свій бізнес на державних замовленнях, і фахівці-початківці, які планують побудувати кар'єру в цій галузі. У навчанні має домінувати практична складова. Для успішної роботиНеобхідно вивчити як зміст закону. Вкрай важливо знати порядок складання та подання заявок, «уразливості», через які замовник відмовиться від укладання контракту та інші важливі деталі.

Організувати навчання державним закупівлям може лише фахівець із практичним досвідом роботи у цій галузі

Пропонувати сервіси та інструменти постачальникам

Перспективним напрямом бізнесу державних закупівлях можна назвати продаж спеціалізованих сервісів для постачальників. Це будь-яке програмне забезпечення (у тому числі онлайн), яке спрощує для бізнесменів участь у конкурсних процедурах.

До таких програм належать:

• послуги оповіщення про відповідні повідомлення на порталі;
• платформи, що допомагають правильно писати та формувати заявки;
• довідкові посібники;
• юридичні служби для перевірки контактів;
• сервіси, що автоматично генерують звернення до ФАС.

Цей напрямок підійде технологічно просунутим людям, водночас непогано знаючим системудержавних закупівель. Точніше, її найпроблемніші місця для бізнесу – бюрократизацію, стислий термін подачі великих комплектів документів.

Державні закупівлі - це ласий шматок будь-якої організації, як постачальників, і підрядників. Давайте поговоримо про те, як заробити на держзакупівляхсерйозний капітал.

Механізм заробітку на держзакупівлях

Насамперед необхідно знати, за якою схемою проводяться тендери від державних замовників.

Згідно з нормативами нині чинного ФЗ-94, будь-які закупівлі на кошти федерального бюджетуповинні проводитись у відкритій формі. Це гарантує відкритість, поінформованість та загальнодоступність під час проведення торгів.

Після того, як оголошення про проведення тендеру надійшло до ЗМІ, підходить дата початку конкурсу. Протягом терміну подання заявок організатор приймає їх від усіх бажаючих учасників у встановленій формі. До розгляду приймаються лише заяви, підкріплені повним пакетом документів та надійним забезпеченням у формі прямої або непрямої застави.

По завершенню терміну прийняття заявок тендерна комісія розпочинає їх ретельний розгляд. Шляхом аналізу пропозицій конкурсантів – як у плані фінансової, так і в плані якісної складової – виявляється найвигідніше з них. Як правило, перевагу мають заявки з нижчою ціною, адже одна з центральних вимог щодо проведення держзакупівель – це економія коштів держбюджету.

Як регулярно заробляти на держзакупівлях

Для того, щоб навчитися заробляти на держзакупівлях, необхідно мати певні навички та вміння, а також знання, що стосуються багатьох аспектів тендерної політики та юридичного підґрунтя даної сфери.

Як же бути? Відмовитися від держтендерів, перебиваючись дрібними комерційними контрактами – це свідомо програшний шлях у контексті розвитку підприємства.

Якщо ви хочете брати участь у великих тендерах, зверніться до професіоналів групи компаній «Біко», і дуже скоро найбільші та дорогі держзамовлення потраплять до активів фірми, а Вам та Вашим співробітникам залишиться лише якісно їх виконати.

Ми пропонуємо комплекс послуг:

1. всебічне та БЕЗКОШТОВНЕ консультування з будь-яких питань, пов'язаних з тим, як заробити на держзакупівлях;
2. оформлення повного пакету документів, необхідних для участі у тендерах;
3. допомога в оформленні забезпечення на найвигідніших умовах у будь-якому з 50 наших партнерських банків;
4. надійна юридична підтримка та супровід.