Ako zarobiť na vode? Vlastné podnikanie: voda do chladiča. Ako otvoriť podnik s vodou

To asi nevie každý podnikanie v oblasti dodávky vody je povolanie s veľkým množstvom významných výhod, ktoré vám umožňujú bez väčších ťažkostí rozbehnúť vlastný biznis a postupne sa vypracovať z malého obchodníka na veľkú spoločnosť. Samozrejme, nikto nesľubuje milióny šekov od spotrebiteľov, ale nečinný správna akcia nezostaneš ani ty. Hlavnou výhodou tohto druhu činnosti možno nazvať neustálou potrebou vody úplne každého človeka, pretože ide o základnú potrebu a nič ju nemôže nahradiť. Nie všetci ľudia kupujú vodu vo veľkých nádobách a niektorí ju vôbec nekupujú od cudzích ľudí - malé filtre na pár litrov vám umožňujú neminúť veľa peňazí na pitnú vodu. Dodávku vody však potrebujú nielen obyvatelia bytov a domov – vodu potrebujú aj pracovníci úradu, ale filter do kancelárie nikto nedá. Počet klientov je obrovský, možností ako priviazať klienta k vašim službám je veľa a biznis s rozvozom vody prináša slušný zisk. Prečo teda nerobí tento druh podnikania každý druhý? Nie každý vie, že to nie je náročná úloha a boja sa robiť chyby, ktoré v konečnom dôsledku vedú k dlhu. Vieme, ako nešliapnuť na hrable a v tomto článku si o tom povieme podrobne.

Aké sú výhody podnikania v oblasti dodávky vody

Nepotrebujeme vypracovávať komplexný podnikateľský plán pre vodárenskú spoločnosť, vyvíjať modely práce a zisťovať od odborníkov, koľko peňazí prináša podnikanie s vodou – tieto veci robia milionári a nie všetky, ale my potrebujeme zarobiť najskôr milióny. Dodávka vody sa delí na dva spôsoby: nakupovať ju od firiem, ktoré ju vyrábajú, alebo otvárať studňu, ťažiť vodu a predávať ju. Druhá metóda by umožnila dosiahnuť veľký zisk, pretože voda je vaša a nemusíte na ňu míňať peniaze, ale nájsť miesto pre studňu, otvoriť ju a vybudovať, nainštalovať všetko potrebné vybavenie. bude stáť niekoľko miliónov dolárov. To nie je pre nás, berieme jednoduchšiu možnosť – výkup vody na ďalší predaj. Nájsť spoločnosť, ktorá ťaží a predáva vodu, nie je také ťažké – len v moskovskom regióne je 15 organizácií, ktoré ťažia vodu a predávajú ju. Ceny vody sú približne rovnaké, no čím ďalej od centra sa firma nachádza, tým je voda lacnejšia. Pri otvorení podniku na dodávku vody musíte vziať do úvahy všetky, dokonca aj tie najmenšie detaily.

Nevyhnutné vybavenie na začatie tohto podnikania

Väčšina vodárenských spoločností už má svoje vlastné produkty, ako je minerálna voda alebo niečo podobné, ale stále ochotne predávajú svoju pitnú vodu. Približná cena v Moskve za liter vody je 4-5 rubľov. Ak chcete podnikať v oblasti dodávky vody dlho a poberať z toho stabilný príjem, potom po čase bude možné žiadať od firiem zľavu. Prax v tomto biznise je taká, že obchodník, ktorý nakúpi viac ako 500 fliaš vody mesačne, dostane zľavu 50 % na vodu a obchodník s obratom nad 1000 fliaš dostane zľavu 75 %. Takéto bonusy sú veľkou motiváciou pracovať ešte usilovnejšie a hľadať nových klientov s pomstou – čím viac klientov, tým viac viac zľavy a dostanete viac peňazí. Na stránke akejkoľvek spoločnosti, ktorá predáva vodu, je telefónne číslo, zavolajte, opýtajte sa na cenu a môžete ísť po vodu

Vo väčšine prípadov podnikanie s dodávkami vody nevyžaduje drahé vybavenie, vďaka čomu budú naše výdavky malé. Na otvorenie tento obchod musíte si kúpiť fľaše, v ktorých sa prepravuje voda. priemerná cena je 120 rubľov za kus a každá fľaša vydrží asi rok a pol, potom je potrebné ju vymeniť. Potrebujete poznať približný počet zákazníkov a na základe toho nakúpiť správny počet fliaš, no nakladanie menej ako 100 fliaš za mesiac nebude veľmi rentabilné.

Dobrý vozový park je neoddeliteľnou súčasťou podnikania

Keďže sa zaoberáte dodávkou vody, musíte v prvom rade robiť svoju prácu rýchlo, včas a bez poškodenia valca - od toho závisí lojalita zákazníkov. Gazelle je ideálnou voľbou pre tento typ podnikania. Je priestranný, nenáročný a relatívne ekonomický. Dodávka vody na tomto vozidle neprináša vysoké náklady. Gazelle môže vziať na palubu veľké množstvo fliaš, pričom náklady na doplnenie budú minimálne. Nie každý si môže kúpiť Gazelu hneď, ale môžete využiť služby požičovne. Prenájom Gazely v Moskve stojí 1 500 rubľov za deň, za predpokladu, že okamžite zaplatíte mesiac alebo viac nájomného.

Ako vodič môžete využiť najatého pracovníka a pracovať sami. Ak nemáte prácu alebo nemáte schopnosť dodávať vodu sami, náklady sa znížia. Ak to nie je možné, môžete si najať vodiča - priemer mzda v Rusku je toto voľné miesto 15 tisíc rubľov mesačne, v Moskve dodávateľ vody dostáva 20 tisíc rubľov mesačne. Jedna osoba navyše bez problémov obslúži 30-40 zákazníkov denne.

Obchod s dodávkami vody: Pár slov o klientoch

Začínajúci podnikateľ sa nemôže len tešiť z toho, že podnikanie s rozvozom vody nie je sezónna práca. Ľudia sú vždy smädní a hoci v lete je množstvo spotrebovanej vody mnohonásobne väčšie, v zime budete mať stále dostatok zákazníkov a objednávok. Vďaka tomu nebudete mať stagnáciu in určité obdobia a zákazníkov bude možné vyhľadávať neustále a nie v určitom čase.

Treba poznamenať, že dodávka vody sa najčastejšie objednáva do domácností a kancelárskych budov. Pracovníci kancelárie treba aj piť a nezaobídeš sa bez toho, aj keď šetríš. Asi každý videl vo veľkých kanceláriách veľké stroje s pohármi, kde si môžete nabrať vodu a uhasiť smäd. Nájsť kancelárie, ktoré ešte potrebujú spoločnosť na dodávku vody, je veľmi ťažké – všetky už našli stáleho dodávateľa, no niekedy firmy zmenia preferencie a hľadajú nových dodávateľov vody. Ide o veľmi veľký a stabilný príjem a o tom, ako ho dosiahnuť, si povieme neskôr.

Druhým, no nemenej významným klientom sú súkromné ​​osoby - domy a byty, práve na ne sa zameriame, dodávka vody fyzickým osobám prináša väčšinu príjmov väčšiny firiem v tomto biznise. Ľudia si 19 litrov pitnej vody objednávajú približne raz za dva týždne a robia to stále. Sú to aj veľmi stáli klienti, keď ich potešíte, získate klienta na pár rokov.

Propagácia podnikania v oblasti dodávky vody

Musíte prísť na to, prečo by podnikanie v oblasti dodávky vody vašej spoločnosti bolo pre klienta atraktívnejšie ako podnikanie v oblasti dodávky vody konkurenta. Po nájdení alebo vynájdení výhod môžete začať reklamná kampaň. Najprv treba skúsiť nájsť zákazníkov medzi kanceláriami – napísať leták alebo len vyrobiť vizitku s názvom firmy a vašich služieb a dať ju tomu, kto má vo firme či kancelárii na starosti vodu. Možno nikto hneď neponúkne prácu, ale po čase sa určite niekto ozve. Postup s rôznymi kanceláriami neustále opakujte a počet stálych klientov kancelárií sa zvýši.

Nemusíte príliš fantazírovať, aby ste vysvetlili, prečo váš podnik dodávania vody prinesie viac výhod, ak o tom presvedčíte priateľov a známych. Ak bývate v veľké mesto, potom sa nájde veľa známych, ktorí si takto vodu kupujú a využijú vaše služby. Samotní známi vám po čase vytvoria klientskú základňu a keď bude príjem dostatočne vysoký, môžete sa vystrčiť na roznášanie letákov alebo banneru na navštívené miesto.

Podnikanie v oblasti dodávky vody – náklady a príjmy

Začnime prenájmom Gazely a platom vodiča. Gazela mesačne 45 tisíc rubľov, plat 20 tisíc rubľov mesačne. Ak budete vozidlo riadiť sami, náklady sa znížia o slušnú sumu. Cena fľaše na vodu je 120 rubľov za kus, na začiatok ich potrebujete 20-30, počet závisí od stálych zákazníkov. K výdavkom si pripočítajme 2400 rubľov. Do nákladov sa oplatí zahrnúť aj cenu paliva - naša Gazela je na plyn, takže 6 000 rubľov by malo stačiť. A nezabudnite, že zo zisku sa nám odpočítava daň vo výške 17,5 % zo všetkých príjmov. To je všetko, čo potrebujete na začatie podnikania – inzercia bude bezplatná vo forme známostí. Náklady sú 47 400 rubľov na spustenie bez vodiča a 67 400 rubľov, ak si najmete samostatného pracovníka. Vzhľadom na to, že toto nový biznis, štartovací rozpočet nie je príliš veľký a zvládne to takmer každý.

Váš podnik sa oplatí, ak predáte fľašu vody 10-15 zákazníkom denne. Cena jedného takéhoto valca je 180 rubľov, odpočítajte cenu vody, 4 rubľov * 19 litrov \u003d 76 rubľov a získajte čistý príjem 104 rubľov z valca. Ak bude viac zákazníkov, tak sa zvýši zisk, bude sa dať prenajať ďalšie auto a dať tam ďalšieho človeka, ktorý bude paralelne rozvážať vodu.

V súvislosti so súčasnou situáciou v oblasti životného prostredia je problém kvalitnej pitnej vody pomerne akútny. Je to relevantné najmä v Hlavné mestá. Dnes sa neodporúča piť vodu z vodovodu, pretože má nielen nepríjemnú pachuť, ale môže obsahovať aj rôzne zdraviu nebezpečné látky. V tomto smere obyvateľstvo preukazuje vysoký dopyt po nákupe balenej pitnej vody. Napriek tomu, že existuje veľa spoločností, ktoré uspokojujú takéto potreby spotrebiteľov, je celkom možné zaujať svoje miesto v tomto výklenku. Dnes si povieme, ako zorganizovať firmu na predaj vody.

Organizačné momenty a obchodný pohľad

Na spustenie výroby pitnej vody je potrebné čerpať podrobný podnikateľský plán, berúc do úvahy všetky hlavné fázy otvorenia a podnikania.

Pokiaľ ide o vyhliadky tejto udalosti, možno ich bez preháňania nazvať kolosálnymi. Je to spôsobené tým, že podľa štúdií dnes pitnú vodu pre chladič spotrebuje najmenej 30% obyvateľov našej krajiny. Toto percento sa každým rokom zvyšuje. Preto bude predaj vody veľmi dôležitý ešte mnoho rokov.

Zdroj pre výrobu

V prvom rade sa musíte rozhodnúť, kde budete brať vodu na jej ďalšie spracovanie. Zdrojmi môžu byť špeciálne vybavené studne, ako aj jazerá, rieky a iné vodné útvary, ako aj bežné zásobovanie vodou.

Najlacnejšou možnosťou je samozrejme použiť vodu z vodovodu. Ak sa rozhodnete vyvŕtať studňu, potom vás tento podnik bude stáť veľmi značnú sumu, vyťažená voda však môže mať jedinečné vlastnosti, ktoré v budúcnosti prinesú značné výhody.

Registrácia spoločnosti

Vzhľadom k tomu, že väčšina tržieb hotové výrobky bude pripadať na právnické osoby, je najlepšie zaregistrovať svoju živnosť nie ako samostatné podnikanie, ale ako subjekt(LLP alebo LLC).

Získavanie povolení

Bez ohľadu na zdroj vody je potrebné ju analyzovať v špecializovanom laboratóriu na prítomnosť nebezpečných látok v nej. Hygienická epidemiologická stanica by mala kontrolovať aj vaše výrobná miestnosť a uvidíme, či sa zhoduje štátne normy. S týmito závermi v ruke môžete pristúpiť k získaniu licencie na výrobu. Po získaní tohto dokumentu je naozaj možné začať podnikať.

Zariadenia na výrobu pitnej vody

Tento bod organizácie podnikania je najnákladnejší. Linka na výrobu vody by teda mala obsahovať nasledujúce vybavenie:

• čerpacie a čistiace zariadenia, ktorých cena začína od 3,5 do 5 tisíc dolárov;
• linka na plnenie vody do fliaš v hodnote asi 4 000 dolárov.

Ak plánujete používať plne automatizované zariadenie, jeho cena bude vyššia - od 20 tisíc dolárov.

Ak chcete začať, môžete si kúpiť hotové plastové fľaše na plnenie hotového výrobku. V budúcnosti však pre

Pri nákupe všetkých jednotiek nezabudnite venovať pozornosť ich výkonu, kvalite a záručným servisným podmienkam. Nezabudnite, že kvalita konečného produktu a úspech vášho podnikania závisí od vybavenia. optimalizácia podnikania, je žiaduce zaobstarať si vlastnú linku na ich výrobu. Takéto vybavenie bude stáť od 12 do 15 tisíc dolárov.

Technológia výroby vody

Voda pre chladič je výsledkom pomerne zložitého technologický postup a uskutočňuje sa v niekoľkých etapách.

Výrobná miestnosť

Vzhľadom na to, že voda do chladiča je potravinársky výrobok, na jej výrobu sú kladené pomerne vážne požiadavky na dielňu. Miestnosť by teda mala obsahovať niekoľko samostatných zón: ťažbu surovín, ich čistenie a rozliatie hotového výrobku. Okrem toho musí byť servisné priestory pre vašich zamestnancov a sklady produktov. Preto sa budete musieť dobre pripraviť a postarať sa o veľa detailov, kým sa pustíte do tohto podnikania.

Voda na plnenie do fliaš: finančná stránka veci

Pri organizovaní tohto podnikania je potrebné mať na pamäti, že takýto produkt má výraznú sezónnosť spotreby. Vrcholy predaja pitnej vody teda pripadajú na obdobie od mája do augusta. V súlade s tým môže podnikateľ zároveň počítať s najväčším ziskom zo svojej produkcie.

Pokiaľ ide o ziskovosť, podľa odborníkov hrubá marža takéhoto podnikania môže dosiahnuť 700 %, čo je

veľmi vysoká miera. Doba návratnosti všetkých počiatočných investícií priamo závisí od trhov s hotovými výrobkami, ktoré má podnikateľ k dispozícii, od metód používaných na čistenie surovín, ako aj od rôznych charakteristík zariadenia. V priemere je toto obdobie dva až tri roky.

Spôsoby predaja hotových výrobkov

Zaoberali sme sa procesom organizácie výroby. Teraz je čas prejsť k otázke, ako predávať vodu. Koniec koncov, nestačí zorganizovať mini-továreň, musíte tiež premýšľať o možnostiach predaja produktov konečnému spotrebiteľovi.

Existujú dva spôsoby predaja hotovej pitnej vody: pomocou vlastnej donáškovej služby alebo prostredníctvom iných spoločností s už zavedeným systémom predaja týchto produktov.

Prvá možnosť je pomerne komplikovaná, pretože si vyžaduje starostlivé preštudovanie plánu dodávky produktov. Okrem toho budete musieť organizovať svoj vlastný vozový park pozostávajúci z najmenej 5-7 vhodných automobilov, ako aj rozvíjať marketingová stratégia propagácia vašich produktov vrátane vytvorenia ochrannej známky.

Ak sa rozhodnete predávať svoj produkt prostredníctvom iných spoločností, stanete sa automaticky veľkoobchodníkom. V tomto prípade nemusíte vyvíjať vlastnú značku, pretože môžete použiť značku partnerskej spoločnosti.

Dôležité detaily podnikania na výrobu a predaj pitnej vody

Pri organizovaní takéhoto podnikania by sa mala venovať hlavná pozornosť kvalite hotových výrobkov a služieb. Preto je pri nákupe zariadení vhodné uprednostniť zahraničné jednotky pred domácimi, aj keď boli používané.

Okrem toho by mal byť zákaznícky servis veľmi vysoký stupeň. Spotrebiteľ totiž môže pred vami veľmi ľahko uprednostniť konkurenta, ktorého organizácia dodávky vody je organizovaná lepšie ako tá vaša. Získať strateného zákazníka späť je takmer nemožné.

Taktiež na dosiahnutie vynikajúceho výsledku je potrebné neustále študovať konkurenčné prostredie a snažiť sa ponúknuť spotrebiteľovi viac. Takže dnes mnohí výrobcovia poskytujú zákazníkom chladiče na bezplatné použitie. Preto, ak to neurobíte vy, potom vaše klientskej základne sa bude rozširovať pomerne pomaly.

Dodatočné prostriedky na vytváranie príjmu

Okrem výroby a predaja produktu vo fľašiach je ľahké zorganizovať podnikanie v automatoch na pitnú vodu. Dnes ich možno stále viac nájsť v mestách našej krajiny. Je vhodné inštalovať predajné automaty v obchodoch s vysokou návštevnosťou v obytných štvrtiach. Zárobok z každého takéhoto stroja môže dosiahnuť 500 dolárov mesačne a doba návratnosti je približne 12 mesiacov.

Ruský trh s nealkoholickými nápojmi, na ktorom dominujú sladké sýtené nápoje a balená voda (v slangu výrobcov – „biela voda“), je považovaný za najväčší vo východnej Európe. Jeho objem v roku 2015 predstavoval asi 12 miliárd litrov a v hodnotovom vyjadrení - asi 455 miliárd rubľov. V posledných dvoch rokoch došlo k poklesu objemov: podľa rôznych marketingový výskum, vo všeobecnosti domáci trh pre minulý rok poklesol o približne 7 %. Výrobcovia balenej vody však z takejto dynamiky profitujú, pretože studená káva, džúsy a nektáre patria medzi lídrov tohto poklesu. Ďalším vektorom poklesu je produkcia veľkých medzinárodné spoločnosti: je to drahšie. Spotrebiteľ je predsa rovnako smädný ako predtým, len o niečo lacnejší. V takejto situácii sú výrobky ruského výrobcu veľmi vítané.

Len priaznivé podmienky na trhu však na úspešný rast výrobného podniku nestačia. Svetlana Petrová, CEO Aqualine CJSC, jeden z najväčších producentov minerálnej vody v Karačajsko-Čerkesku, verí, že na to, aby sa mohol uskutočniť rozvoj, je potrebné rozsiahle práce nad technologickou zložkou výroby, nad distribučnými kanálmi, ako aj v marketingovej rovine. A takéto práce prebiehajú: od roku 2008 spoločnosť uviedla do prevádzky sedem nových výrobných liniek pre rôzne druhy produktov a posledné dve boli spustené už v období krízy - v rokoch 2015–2016 (linka R. Bardi na 19-litrové fľaše, ako aj nemecká linka na výrobu PET produktov). Rozšírenie do obchodné reťazce podnietilo výrobcu prepracovať rad produktov (vrátane vlajkovej lode – Mountain Top water) a zamyslieť sa nad problémami s polohovaním. Podľa pani Petrovej je interakcia s distribučnými partnermi, a to nielen veľkými, veľmi produktívna a reaguje na vynaložené úsilie.

Ak chcete rásť sami - pestujte partnera

- Ako výrazne k vášmu rastu zrejme prispieva preorientovanie spotrebiteľa z drahých zahraničných produktov na lacnejšie domáce?

Tento bod je dôležitý pri nákupe z regálu. Teraz spotrebiteľ začal pozorne čítať etikety a nie vždy chce platiť za vodu z vodovodu pod propagovanou značkou. Preto mnohí prechádzajú na domáci produkt vysokej kvality s primeranou cenou.

V 19-litrovom segmente, ktorý bol v posledných rokoch jedným z hlavných motorov nášho rastu, rast spôsobený stiahnutím spotrebiteľov z zahraničné značky bezvýznamný. Predtým tu bolo málo zahraničných značiek: jedna alebo dve. Konkurujeme ruským „miestnym“ drahým a iným dovážaným vodám.

- A ktoré faktory sú dôležitejšie?

V prvom rade je dôležitá kvalita samotnej vody – najmä pre súkromných spotrebiteľov. V kancelárskom segmente sa kupujúci, samozrejme, stále riadia najmä cenou, no aj tu sa situácia postupne mení. lepšia strana- kupujúci sa stáva múdrejším. V regióne hlavného mesta (kde máme mimochodom aj rozvinutú distribučnú sieť) sa úspešne predáva voda pod našimi značkami, z ktorých hlavnou je Mountain Top. Úspešná na trhu je aj naša detská voda, ktorá je povolená na konzumáciu bez prevarenia deťom od prvých dní života; hlavnou značkou v tomto sektore je Elbrusinka Detskaya.

- Napriek tomu je v Karačajsko-Čerkesku obmedzený počet zdrojov a je tu pomerne veľa výrobcov vody. To znamená, že mnohé spoločnosti prinášajú na trh vodu, ktorá je svojou kvalitou veľmi podobná. Dokáže spotrebiteľ rozoznať kvalitu vody? Musia tam byť nejaké ďalšie faktory.

Dobré zdroje sú skutočne obmedzené. Ku kvalite vody ale pripočítavame aj kvalitu jej stáčania. Historicky sa stalo, že sme venovali veľkú pozornosť otázkam kvality produktov.

Svoju rolu samozrejme zohrávajú aj naše technológie práce s klientom. "Devyatnashka" je špeciálny podnik, kde sú vzťahy s partnermi a zákazníkmi veľmi dôležité. Je potrebné ich vybudovať veľké množstvočas. V tomto sektore existuje špeciálna distribučná sieť: medzi našimi partnermi sú veľké spoločnosti s „civilizovanou“ obchodnou štruktúrou, ako aj malé, niekedy - rodinné firmy. Pre nich je dôležité najmä to, že sme stabilným výrobcom: nie sme „búrení“, „hviezdna horúčka“, pracujeme s nimi už mnoho rokov. Tento biznis má predsa veľa funkcií, ktoré v iných segmentoch nenájdete – napríklad prácu s vratnými obalmi. Preto je spoľahlivosť dodávateľa mimoriadne dôležitým faktorom.

Okrem toho si myslím, že náš prístup k práci s malými partnermi je dôležitý. Mnohí z nich nemajú seriózne skúsenosti v tejto oblasti a často pôsobíme ako konzultanti v obchodných záležitostiach, vysielame svoje skúsenosti - a to je ešte mnoho rokov práce v rôznych regiónoch krajiny. Napríklad existujú veľké moskovské spoločnosti, ktoré majú zavedené všetky obchodné procesy, je vybudovaná logistika, aktívne sa využívajú webové zdroje pri predaji. A sú tu aj malé rodinné firmy, kde každého klienta poznajú po mene, kde sú už roky kamaráti po celom meste. Takýmto distribútorom nielen dodávame produkt, ale školíme ich operátorov a robíme pre nich semináre.

Pre väčšinu partnerov máme viac-menej tradičný motivačný program. S neštandardnými partnermi, ktorí vykazujú špeciálne výsledky, pracujeme individuálne. Každá kategória partnerov vlastne potrebuje osobitný prístup – je predsa jasné, že rovnaké princípy práce vykážu rôznu efektivitu napríklad v prípade veľkého distribútora predávajúceho cez internetový obchod, resp. rodinná firma od troch ľudí. Príklad takejto spoločnosti som našiel v jednom z miest regiónu Rostov - sami vybavili sklad a predajné miesto v súkromnom dome. Začínali sme s objemom 500 fliaš mesačne, potom sme zvýšili obrat na tisícku, potom na dve. Prirodzene, nemôžem ponúkať rovnaké riešenia motivácie rôznym partnerom. Päťpercentný bonus pre spoločnosť, ktorá predáva za pol milióna, je významná suma a rovnaký bonus pre spoločnosť, ktorá predáva za 100 tisíc rubľov, je takmer neviditeľný.

Siete víta oblečenie

- Čo vás podnietilo zmeniť štýl hlavnej značky - "Mountain Top"?

V skutočnosti sme žili so starým dizajnom pomerne dlho a pochopili sme, že existujú otázky týkajúce sa tohto dizajnu. Moderné balenie poskytuje ďalšie bonusy pri vyjednávaní o vstupe do federálnych sietí.

S procesom rebrandingu sme začali minulý rok, oslovili príslušnú agentúru a v priebehu šiestich mesiacov práce sme dostali veľa možností, z ktorých si môžeme vyberať. Uskutočnili sa tri etapy testovania. A to, čo teraz vidíte, je výsledok testovania štítku na spotrebiteľoch. Správnosť výberu potvrdil aj fakt, že teraz sú rokovania s reťazcami produktívnejšie a celkový objem predaja pre Mountain Top vzrástol o 25 percent.

Umiestnenie produktu je vo všeobecnosti veľmi dôležité. Každý, kto sa tým zaoberá – spotrebitelia aj partneri – musí pochopiť, o aký produkt ide, kto ho vyrába cieľové publikum kde si ho môžete kúpiť. Úspešné skúsenosti v tomto smere máme so značkou vody Dlyalal. Zrodila sa v rámci firmy, pri vývoji sme nevyužívali služby externých agentúr. Spočiatku značka vstúpila na trh vo veľkej nádobe - 13-litrovej fľaši. Avšak podľa spätná väzba, pochádzajúci od partnerov, sme si uvedomili, že trh chce vidieť tento produkt aj v malej fľaši: nie všetkým kupujúcim vyhovuje riešiť veľký objem. Najmä ak ide o matku s dieťaťom. Objavili sa aj nečakané požiadavky – o túto vodu sa na nás začali obracať siete lekární, posledným príkladom je sieť z Územie Altaj. V našom segmente trhu nestačí len povedať, že predávate dobrú horskú vodu. Máme dosť susedov, ktorí predávajú aj horskú vodu. A čo je vo vnútri - chutné alebo nie - spotrebiteľ po nákupe pochopí. Preto marketing a značka, ktorá priťahuje spotrebiteľa, práca na produkte sú veľmi dôležité zložky rastu.

- Prečo je potrebná neustála modernizácia výroby? Existujú oblasti, ktoré vyžadujú neustálu aktualizáciu?

Spoločnosť modernizuje výrobu len za účelom zvýšenia produkcie. Nainštalovali sme napríklad druhú linku v 19-litrovom závode, keďže existujúce kapacity už nestačili. Pracovali sme na doraz – v auguste predminulého roka ľudia stáli v radoch na vodu, pretože objemy výroby zjavne nestačili pokryť dopyt. Doslova v máji tohto roku sme pridali novú linku v malom závode (0,33-1,5 litra) – to nám dalo novú rýchlosť výroby, nové príležitosti. Napríklad sa nám podarilo hromadne vyrobiť vylepšený dizajn tvaru našej fľaše. Na našom trhu je dôležité nejako sa odlíšiť od konkurenčných produktov, tzv nový dizajn fľaše sú dôležitou zmenou. V novom dizajne sme nehľadali honosnosť, nejaké monogramy a podobne, naopak, snažili sme sa, aby bol v prvom rade funkčný pre spotrebiteľa a zároveň ergonomický na výrobu. No bola podobná našej forme, už známej koncovému užívateľovi.

- Aký je podiel zmluvnej výroby pod zahraničnými značkami?

Dnes z nášho celkového objemu - asi 30 percent. Všetky sektory prítomnosti sú pre nás dôležité, ale je to sektor PET pod našimi značkami, ktorý sme v posledných rokoch „sledovali zblízka“. A vidíme určité perspektívy pre intenzívny rozvoj v ňom.

- Prečo je to tak?

Trh s PET vodou je v mnohých smeroch jednoduchší. Napríklad vstúpite do veľkej siete a začnete pravidelne dodávať produkty. V 19-litrovom sektore sa veľa úsilia vynakladá na „pestovanie“ partnerov, stimulovanie ich predaja. Koľko zákazníkov potrebuje malý distribútor, aby predal päťtisíc fliaš mesačne? Spotreba vody v domácnostiach je totiž nízka, najmä ak hovoríme o veľkých mestách, kde sú rodiny väčšinou malé. Ak sa bavíme o predajoch do kancelárií, tak áno, rastú rýchlejšie, ale zraniteľnosť je tu vyššia, pretože mnohé sú kvôli objemom pripravené dodávať vodu do kancelárií na hranici nákladov. A to si nemôžeme dovoliť, pretože voda je z hľadiska logistiky „zlatá“ komodita.

- Ste spokojný so ziskovosťou, ktorú ponúkajú reťazce?

Otázka ceny je tu kľúčová. Predsa len, pri južných obchodných reťazcoch je to jedna vec – tu máme zabehnutú cenu, je tu zavedená logistika. V prípade federálnych hráčov sa situácia komplikuje. Oveľa významnejšia sa ukazuje logistická zložka pri dodávke, napríklad do Moskvy. Okrem toho musíte znášať náklady na marketing pre konečného spotrebiteľa. Čiastočne nás tieto faktory spomalili v procese vstupu do siete.

Vývozné ťažkosti nezrušia vyhliadky

- Má váš produkt nejaký exportný potenciál?

Už sme mali prvé zahraničné dodávky – v Baku. Napriek tomu na export v našom segmente trhu potrebujete buď superznačku, alebo nejakú špeciálnu vodu. Pretože kvôli náklady na logistiku jeho hodnota v zahraničí výrazne stúpne. Dostávame požiadavky na export najmä z Číny, Spojených arabských emirátov a ďalších krajín, kde je spotrebiteľ, ktorý je pripravený draho zaplatiť za dovezenú vodu vynikajúcej kvality. Potenciálnych spotrebiteľov je obrovské množstvo, ale exportné a logistické bariéry sú veľmi výrazné.

- Tam to bude pravdepodobne elitná voda a bude potrebné umiestniť značku inak?

Áno, vzhľadom na rastúce náklady bude segment produktov top. Ale, súdiac podľa požiadaviek cudzincov, sú v zásade málo zaujímavé. Oveľa dôležitejšia je kvalita produktu, samotná voda. Teraz rozvíjame spoluprácu s jednou veľkou zahraničnou sieťou športových potrieb. Ako vyplynulo z procesu komunikácie s potenciálnym zákazníkom, výber zmluvného výrobného partnera ovplyvnili dva hlavné faktory: výsledky slepej degustácie vo Francúzsku a pozitívne výsledky komplexného auditu nášho podniku. Ale vybrali sme sa z niekoľkých desiatok partnerov. Vedenie zahraničnej siete dospelo k záveru, že ponúkame nielen kvalitný produkt, ale sme aj flexibilnejší v rôznych aspektoch ako mnohí konkurenti – napríklad rýchlejšie spúšťame do výroby ich privátnu značku. Vo všeobecnosti táto skúsenosť výrobná zmluva bola kladne hodnotená oboma stranami, teraz diskutujeme o možnostiach rozšírenia spolupráce, a to aj v exportnom smere.

- Aké sú prognózy rastu na tento rok?

Stanovujeme si ambiciózne ciele, ktorých sa to netýka vonkajšie prostredie alebo ekonomické prostredie, rast je možný v každej ekonomickej situácii. Spustili sme nové výrobné linky, ide o rozsiahlu investíciu, ktorú treba splatiť. V súlade s tým musia byť nové linky zaťažené prácou. Očakávania ziskovosti podnikania sú pomerne optimistické, dúfame, že dosiahneme vyššie čísla ako minulý rok. Sú tu však isté ťažkosti – napokon, tento rok sme minuli dosť veľa – na výrobu, produkt, propagáciu.

- Čo je potrebné na to, aby ste sa stali lídrom na tomto trhu?

Spoločnosti sa v skutočnosti usilujú stať sa lídrami vo svojom sektore, a to nie kvôli nejakým regáliám alebo postaveniu. Cieľ je jednoduchý – mať stabilnú produkciu a predvídateľné objemy predaja. Ale ako to dosiahnuť - v tom je vyjadrená stratégia podniku. Pre nás je hlavný konečný spotrebiteľ a cestou k nemu je kvalita produktu. Kontrolujeme všetko - od samotnej vody, ktorú získate pri kúpe akejkoľvek fľaše - aj pol litra, aj 19 litrov - jej pohodlné balenie, až po kvalitu skladovania produktov u distribútora a kvalitu dodania produktu. To je dôležité aj pri spoločensky zodpovednom podnikaní. Veď čo vlastne robíme? Odoberáme dobrú vodu z prírody, správne a bezpečne ju balíme a dodávame do 56 regiónov krajiny, kde žije 103 miliónov ľudí. To znamená, že dávame možnosť všetkým občanom našej krajiny mať doma tú najlepšiu, podľa nás, vodu. A rastúci dopyt po našich produktoch nás nielen teší, ale aj zaväzuje byť ešte pozornejší k prírode a životnému prostrediu, ku kvalite produktu a k ľuďom.

Informácie o spoločnosti

Aqualine je jedným z popredných Ruskí výrobcovia minerálna voda (podľa rôznych odborný názor- na piatom alebo dokonca štvrtom mieste v krajine na trhu 19 l), pôsobí na trhu od roku 1998. Dnes sú hlavnými oblasťami práce spoločnosti výroba a rozvoz vody do domácností a kancelárií v 19-litrových nádobách, výroba vody v PET obaloch, ako aj zmluvná réžia (výroba produktov pre veľké spoločnosti A obchodné reťazce). Výrobná kapacita PET fliaš so spustením nových výrobných liniek predstavovala 295 miliónov fliaš ročne. Spoločnosť nepatrí medzi 250 najväčších podnikov v regióne, ktorým Expert Yug venoval špeciálnu štúdiu v tejto problematike, no je veľmi zaujímavá pre svoje ukazovatele dynamiky rozvoja, ktoré spĺňajú kritériá gazely – a to je ročný nárast o 30 % za 5 rokov.

Ak sa rozhodnete začať podnikať v oblasti výroby, potom vás myšlienka predaja pitnej vody určite zaujme. Pred začatím výroby a predaja tovaru chcem poznamenať významné klady a zápory túto metódu zárobky.

Výhody podnikania s balenou pitnou vodou

• Po prvé, voda je komodita, ktorá patrí do skupiny produkty na jedenie. Žiadna osoba nemôže zostať bez tekutín po dlhú dobu. Preto môžeme konštatovať, že tento produkt bude vždy žiadaný a relevantný a podnikanie s pitnou vodou bude ziskové.
• Po druhé, veľkým plusom tohto typu príjmu je organizácia podnikania takmer v akejkoľvek oblasti. Potreba ľudí po vyčistenej pitnej vode sa len zvyšuje, pretože kvalita vodovodných potrubí sa každým rokom len zhoršuje. V tomto ohľade bude pitná voda z vodovodu čoskoro všeobecne nemožná, takže vyhliadky na výrobu a predaj balenej vody budú len stúpať.
• Po tretie, tento typ podnikania nevyžaduje relatívne veľké finančné investície, najmä ak vaša spoločnosť bude pitnú vodu iba predávať a nie vyrábať.
• Po štvrté, ide o rýchlu návratnosť. Ak dokážete konkurovať na trhu, čoskoro sa vám vrátia všetky výdavky vynaložené na podnikanie a získate čistý a stály zisk.

Nevýhody podnikania s pitnou vodou

• Prvou výraznou nevýhodou je veľká konkurencia v tejto oblasti. Začiatočník s jediným nápadom a túžbou, bez peňazí, nemôže preniknúť do takého ťažkého výklenku. Mnohé firmy sa na túto oblasť špecializujú už dlhú dobu a vykonávajú túto činnosť už mnoho rokov.
• Ale nezúfajte, musíte správne analyzovať dopyt a úroveň konkurencie vo vašom meste. Veľa firiem predáva kvalitný tovar, budete môcť zostať a pevne sa presadiť na trhu len tým, že spotrebiteľovi poskytnete kvalitný produkt za prijateľnú cenu.
• Druhým mínusom sú neustále kontroly hygienickou a epidemiologickou službou o podmienkach vo vašej výrobe a o kvalite vašich produktov.
• Pevné počiatočný kapitál. Na začatie výroby budete potrebovať pôsobivé množstvo peňazí. Môžete si nájsť partnerov pre seba, pretože presadiť takýto rozsiahly projekt bude pre jedného ťažké.
• Vo všeobecnosti je konkurencia hlavnou nevýhodou tohto podnikania, ak ste si istý, že to zvládnete, potom vám odporúčam, aby ste sa pokúsili uviesť tento nápad do života.

Podnikateľský plán výroby pitnej vody

Skúsení biznismeni vedia, že dobre napísaný podnikateľský plán je polovica úspechu. Preto vám v počiatočnej fáze odporúčam, aby ste to urobili.

Čo by malo byť uvedené v podnikateľskom pláne?

Najprv je potrebné určiť ziskovosť nápadu. Ak to chcete urobiť, analyzujte úroveň dopytu a konkurencie vo vašej lokalite.

Po druhé, je potrebné správne rozdeliť dostupné prostriedky. Na to potrebujete mať jasné údaje o nákladoch na projekt. To všetko sa zobrazí vo finančnej sekcii.

Po tretie, je to doba návratnosti podnikania. Plán by mal uvádzať približnú dobu návratnosti projektu, príjem prvého zisku. Je to potrebné na navigáciu a neodchýlenie sa od jasného plánu činnosti. Táto položka bude tiež zaujímavá pre investorov, ľudí, ktorí budú pripravení investovať do vášho podnikania.

Doklady na otvorenie výrobne pitnej vody?

• IP alebo LLC? Ak chcete začať, musíte sa zaregistrovať u daňová služba ako súkromný podnikateľ (v prípade predaja) alebo ako právnická osoba, ak ste výrobcom vody.
• Certifikáty od požiarnej služby a SES o zhode zariadenia so všetkými normami a štandardmi kvality.
• Certifikát kvality používanej pri výrobe vody (vydáva sanitárna a epidemiologická služba).
• Povolenie na zamestnanie podnikateľská činnosť(zmluva o prenájme priestorov, vybavenia, vašich osobných údajov). Všetky dokumenty v celkom určite musí byť notársky overený.

V budúcnosti budete tiež musieť vypracovať dohody s dodávateľmi vody (ak ju nevyrábate sami), nádobami a iným spotrebným materiálom.

Priestory na prenájom

Vaším ďalším krokom k realizácii nápadu na výrobu vody bude výber a prenájom priestorov.

Plocha musí spĺňať požiadavky a normy. Všetko bude závisieť od objemu výroby.

Podlahová plocha zahŕňa:

• Miesto, oblasť, kde sa bude čerpať voda (ak je to zahrnuté v špecifikách vášho podniku);
• Oddelené miestnosti na čistenie a rozliatie tekutín;
• Sklad na skladovanie hotových výrobkov
• Miestnosť pre pracovný personál.
• Priestory musia spĺňať všetky normy SES.

Poloha. Najlepšie je prenajať si izbu mimo mesta, kde sú ceny prenájmu oveľa nižšie, dá sa veľa ušetriť.

Je výhodnejšie otvoriť závod na výrobu pitnej vody vo veľkom meste, ale kvôli obrovskej konkurencii sa môžete pokúsiť nájsť ziskové miesto v blízkosti malých sídiel.

Zariadenia na výrobu pitnej vody

Ak chcete spustiť výrobu, budete si musieť kúpiť alebo prenajať zariadenie:

• Na čistenie vody (prevzdušňovací systém a dávkovanie činidiel).
• Na plnenie do fliaš
• Zariadenie na výrobu fliaš (samozrejme, toto zariadenie nie je potrebné, môžete to urobiť bez neho).

Ako extra príjem môžete recyklovať plastové fľaše zakúpením vhodného vybavenia na tento účel. Sledujte, z ktorých sa dozviete všetky nuansy tohto druhu činnosti.

Výroba balenej vody

Ak sa rozhodnete rozvíjať podnikanie v tomto smere, budete si musieť kúpiť zariadenie na výrobu fliaš, ako aj na ich umývanie, pretože nádoba bude opakovane použiteľná.

Ako tento proces prebieha, môžete vidieť vo videu:

Technológia výroby vody:

1. Vŕtanie artézskej studne;
2. Čistenie vody pomocou špeciálnych uhoľných alebo pieskových filtrov;
3. Korekcia hladiny minerálov;
4. dezinfekcia ultrafialovými lúčmi;
5. Ozonizácia vody
6. Nalievanie vody do nádob

Predaj pitnej vody ako podnikanie

Zmluvy o dodávke sa uzatvárajú priamo so spotrebiteľmi, ak ste výrobcom vody. Ak je vašou špecializáciou iba predaj vody, musíte najskôr uzavrieť dohody s výrobcami. Najlepšie je vybrať niekoľko možností, skontrolovať kvalitu výrobkov. Na to je potrebné vyžiadať si vzorky a analyzovať kvalitu vody v laboratóriu. Veľmi dôležité kritérium pre každého podnikateľa je kúpna cena. Musíte si vybrať najvhodnejšiu možnosť v cenovom rozpätí.

Výdavky

Ak sa vaša spoločnosť zaoberá iba dodávkou pitnej vody do domu, náklady budú nasledovné:

Prenájom izby. Musíte si prenajať miesto, kde budú vaše produkty uložené. Na tieto účely je vhodný akýkoľvek sklad, aj mimo mesta.

Doprava. Na uskutočnenie dodávky tovaru budete potrebovať vozidlo. Na tieto účely by bola najvhodnejšou možnosťou gazela. Je dôležité, aby auto nespotrebovalo veľa benzínu, preto by ste si mali zvoliť ekonomickú a priestrannú možnosť.

Aby ste sa vyhli plytvaniu peniazmi na nákupy vozidlo, môžete hľadať kandidáta na rolu vodiča s vlastným autom. Výrazne tak ušetríte.

Ako nájsť klientov?

tvoj stálych zákazníkov budú ako obyvatelia viacpodlažných budov a súkromných sektorov. Výhodné je aj uzatvorenie zmluvy s veľkou firmou s početným personálom. Takíto zákazníci budú pravidelne objednávať veľké objemy produktov.

Ľudia sa dnes čoraz viac starajú o svoje zdravie. A čistá voda je kritériom, od ktorého do značnej miery závisí blahobyt. Preto je biznis s výrobou a predajom balenej pitnej vody ziskový aj v čase krízy.