Aspectos legales, selección de equipos, formación de surtido, requisitos de locales, procesos de producción, ventas. Cálculos financieros completos.
Realización de capacitaciones con mapas psicologicos. 35 entrenamientos atmosféricos. Formación llave en mano. Todo lo que necesitas para abrir tu propio Salón Psicológico.
* Los cálculos usan datos promedio para Rusia
1 600 000 ₽
Mínimo capital inicial
21 meses
recuperación
18%
Rentabilidad
45 224 $
Beneficio neto por mes
Apertura de un salón de novias.
Objetivo del proyecto– apertura de un salón de bodas en la ciudad de Surgut (Khanty-Mansi Autonomous Okrug - Yugra).
Demanda en los salones nupciales en esta región es alto: el Okrug autónomo de Khanty-Mansiysk ocupa una posición de liderazgo en términos del número de matrimonios por cada 1000 habitantes, ocupando el segundo lugar en este indicador en Rusia. El público objetivo de los compradores de salón es la parte femenina de la población de 8 a 60 años, alrededor del 77% de los principales compradores son niñas de 18 a 35 años que quieren casarse.
La gama de salón de bodas incluye:
Vestidos de novia 6 marcas nacionales y extranjeras;
Vestidos de noche de marcas nacionales;
Vestidos para niños de marcas nacionales;
Complementos de boda y bisutería.
inversiones de inversión asciende a 1.604.000 rublos. El volumen de las inversiones iniciales, incluido el capital de trabajo - 2.500.000 rublos. Volumen propios fondos- 2.500.000 rublos, prestados - 0 rublos. La fecha límite para alcanzar el volumen de ventas previsto de 1 millón de rublos. desde el inicio de las ventas es de 2 meses. El periodo de recuperación del proyecto es de 21 meses.
*por 3 años de trabajo
Venta y venta de vestidos de novia
El objetivo del proyecto es abrir un salón de bodas en Surgut. La venta de vestidos de novia y de noche, así como accesorios de boda y bisutería, fue elegida como dirección de la actividad del salón.
El principal ingreso del salón de bodas se basa en la venta. vestidos de novia e implementación Productos relacionados(zapatos, velo, complementos, etc.). Los ingresos adicionales se derivan de la venta de vestidos de noche, cuya demanda está menos sujeta a las fluctuaciones estacionales. Además, los clientes del salón cuentan con una serie de servicios adicionales, como guardar el vestido antes de la boda, vaporizar antes de las vacaciones, etc.
El salón de bodas es un 52 sq. metros cuadrados, de los cuales 40 m2 corresponden a la sala comercial y de exposiciones con probador. El salón está ubicado en la parte central de la ciudad, en un edificio residencial de varios pisos, el formato del salón es calle minorista.
La estructura de gestión de la cabina es simple. La gestión directa la lleva a cabo el propietario y gestor del proyecto. Están a cargo de todos los asuntos administrativos, incluida la compra de productos. Tres gerentes de ventas están directamente involucrados en las ventas, trabajando en turnos.
El costo de las reparaciones y el equipamiento interior es de 445 mil rublos. El volumen de la compra inicial es de 1104 mil rublos. Costos totales de inversión, teniendo en cuenta otros costos de puesta en marcha (un viaje a una exposición de bodas para encontrar proveedores, crear un sitio web): 1604 mil rublos. También necesitarás unos 896 mil como capital de trabajo necesarios para nómina, alquiler, compras, etc. En total, abrir un negocio requerirá 2,5 millones de rublos, que se planea tomar de los ahorros personales. Se eligió como forma de propiedad del salón de bodas a un empresario individual con un sistema tributario simplificado (6% de los ingresos percibidos).
Rentabilidad del salón de bodas.
La matriz de productos del salón se basa en vestidos de novia, que conforman el surtido básico del salón. Estos son vestidos de 6 marcas de fabricantes europeos, rusos, chinos, estadounidenses y turcos, que se venden con un cargo adicional del 100-200% del precio de compra. El rango de precios de los vestidos es de 10 a 50 mil rublos.
El énfasis principal se pone en la categoría de precio hasta 30 mil rublos, que representa aproximadamente el 75% de la gama de vestidos de novia. El 25% tiene un costo de 30 a 50 mil rublos. El énfasis en el segmento de precio medio con alta calidad se selecciona como ventaja competitiva(en otros salones, el margen de beneficio alcanza el 300% o más) - en las condiciones de una situación de crisis en la economía, que se observa en 2014-2016. los clientes están tratando de ahorrar en gastos innecesarios, que incluyen la compra de vestidos de novia.
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La principal reposición de las colecciones de bodas tiene lugar a principios de Año Nuevo y antes del inicio de la temporada de primavera-verano, así como adicionalmente, según los pedidos y el volumen de ventas. El 25% de la variedad de vestidos recae en vestidos para niños y de noche que cuestan de 4 a 14 mil rublos. Dependiendo de la temporada, se planea aumentar el porcentaje de vestidos de noche y de niños al 40-45%.
Otra parte del surtido se compone de complementos nupciales - velos, guantes, tiaras, abrigos y capas nupciales, bisutería, así como otros atributos y adornos festivos, cuyo margen alcanza el 300%. Por lo tanto, el surtido inicial del salón de bodas se puede describir de la siguiente manera: "20 modelos de vestidos de novia - 7 modelos de vestidos de noche y para niños - 77 tipos de accesorios". Lista llena mercancías de llenado inicial se presenta en la Tabla. 1.
Tabla 1. Lista de productos del salón de bodas
Los vestidos confeccionados se piden directamente a los fabricantes. El costo del primer lote de vestidos de novia ascenderá a 833 300 rublos. (teniendo en cuenta la necesidad de comprar varios de los tamaños de vestidos más populares). Los gastos totales para el llenado inicial de productos básicos de la cabina - 1,260,000 rublos. La búsqueda de proveedores la realiza el jefe del salón. Los costos de inversión incluyen una visita a un especialista exposición de bodas en Moscú para establecer relaciones con los fabricantes de vestidos. El costo del viaje, incluidos los viajes aéreos y el alojamiento, será de 45 mil rublos.
Además de vender productos, el salón ofrece servicios de prueba y planchado gratuito antes de las vacaciones, así como almacenamiento de vestidos hasta las vacaciones. Se ofrece café gratis a todos los clientes que decidan probarse. Como servicios adicionales, se invita al cliente a utilizar el servicio de los socios: alquiler de autos para bodas, servicios de un fotógrafo de bodas, florista y maquillador. La participación de los ingresos por ventas de servicios adicionales de socios es de hasta 10-15%.
Ventas y marketing del salón de novias.
Una boda es uno de los días más inolvidables en la vida de cualquier persona, por eso en este día cualquier novia quiere lucir irresistible. Se aumentan los requisitos para la calidad de los vestidos de novia. Además, las novias modernas tienden a elegir vestidos únicos que enfaticen su individualidad.
El surtido del salón tiene en cuenta estas tendencias. Se seleccionan vestidos de 6 marcas diferentes y 20 modelos, se brindan servicios de confección y ajuste individual. También se tienen en cuenta los requisitos para la asequibilidad de los bienes (75% de los vestidos tienen un precio de 10 a 30 mil rublos). Durante la "temporada baja" (temporada fría), hay una expansión de la gama de vestidos de noche y para niños hasta en un 40-45%. Además, algunos accesorios relacionados se pueden comprar en la cabina.
Ideas listas para su negocio
La demanda de productos de salón para novias está directamente relacionada con indicadores como el número de matrimonios registrados que mantienen Rosstat y sus divisiones regionales. Según Rosstat, después de la disminución del número de matrimonios en Rusia en los años 90, desde principios de 2000, la situación comenzó a mejorar. El número de matrimonios aumentó de 6,6 por 1.000 habitantes a 8,8, pero luego hubo una ligera disminución con un aumento a 9,5 matrimonios en 2011. Para el año 2014, la cifra para el país estaba en el nivel de 8,4 matrimonios por 1 mil habitantes.
Cabe señalar que las cifras del número de matrimonios por mil habitantes en el Okrug autónomo de Khanty-Mansiysk - Ugra superan los valores medios rusos y ascienden a 9,4 bodas por cada 1000 habitantes. Según estos datos, la región ocupa el segundo lugar en Rusia, solo superada por San Petersburgo, donde esta cifra es de 10.
En la propia ciudad de Surgut se registra una tendencia demográfica positiva: en los últimos diez años, la tasa de natalidad ha aumentado un 70%. El grueso de la población son jóvenes de 25 a 35 años. El número de hombres y mujeres en la ciudad se distribuye aproximadamente por igual. La proporción de hombres es un 1% más alta que la proporción de mujeres, lo que no es típico de las cifras promedio de Rusia (86 hombres por cada 100 mujeres). Recientemente, la ciudad tiene una tradición de matrimonios masivos, que pasan de vacaciones familiares privadas a fiestas públicas. Estos factores contribuyen a la apertura de un negocio de bodas en Surgut.
Ideas listas para su negocio
En Surgut operan unas 20 organizaciones, representadas por cadenas de tiendas monomarca de marcas europeas, así como cadenas locales multimarca y tiendas individuales. En promedio, cada salón da cuenta de 160 matrimonios urbanos. Además, muchos otros vienen a la ciudad para casarse. asentamientos y ciudades, por ejemplo, residentes Comarca de Surgut(población alrededor de 121 mil personas). Según el cálculo del número de matrimonios en el distrito autónomo de Khanty-Mansiysk (9,4 matrimonios por cada 1000 personas), cada salón tiene 57 clientes más. Total - de 217 clientes al año por cada salón - si tenemos en cuenta la ciudad de Surgut y la región de Surgut.
De acuerdo a oficina Regional Según Rosstat, de casi 16.000 matrimonios registrados en el distrito autónomo de Khanty-Mansi en 2014, el 43 % eran matrimonios en los que la edad de la novia era de 25 a 34 años (6.876 matrimonios). En el 34%, la edad de la novia era de 18 a 24 años (5426 matrimonios), en el 22%, de 35 años o más (3457 matrimonios). En el 1% de los matrimonios, la novia era menor de 18 años (116 matrimonios). A partir de estos datos, las principales Público objetivo categoría seleccionada de mujeres de 18 a 35 años, que representa el 77% de los matrimonios. Vale la pena señalar que la clientela no se limita a las novias, sino que también incluye a todas las chicas a partir de los 16 años que deciden comprar un vestido de noche para unas vacaciones (graduación, fiesta, cumpleaños, fiesta corporativa, etc.), así como chicas de 8 a 16 años.
Como el principal debilidades los competidores pueden distinguirse por una variedad relativamente pobre de vestidos de novia, razón por la cual los clientes más exigentes van de compras a ciudades más grandes (en particular, en Tyumen), calidad insuficiente de los productos, bajo nivel de servicio de salón (comunicación desdeñosa con los clientes, impaciencia actitud ante los caprichos de las novias, etc.), débil política de mercadeo Y mal trabajo Con compradores potenciales V en las redes sociales.
Las ventas están previstas para llevarse a cabo directamente en el salón. Los clientes están invitados a elegir entre el surtido presentado en el salón o realizar un pedido utilizando un catálogo impreso o a través de versión electrónica en el sitio web oficial con la posibilidad de ampliar la imagen (herramienta "lupa").
Atraer Clientes potenciales se planifica con la ayuda del mantenimiento activo de cuentas y grupos en las redes sociales (Vkontakte, Instagram), así como con la ayuda de la promoción SEO del sitio con acceso a las primeras líneas consultas de búsqueda"vestido de novia", "salón nupcial", "comprar un vestido de novia". Está previsto que la creación del sitio se complete una semana antes de la inauguración oficial. Se prevé que los grupos de salón en las redes sociales abran 2 meses antes del inicio. Contenido: anuncio de la futura apertura del salón, surtido, encuestas sociales para determinar las preferencias de la audiencia, etc.
Plan para abrir un salón de novias
Geográficamente, el salón de bodas está ubicado en la ciudad de Surgut con una población de 340 mil personas, en la región central de la ciudad. Como lugar de apertura, se eligió una habitación en el primer piso de un edificio de varios pisos, en las inmediaciones de la oficina de registro de la ciudad y la "zona de bodas", es decir, los salones de bodas existentes. La elección de esta ubicación está determinada por la psicología del cliente. Al elegir un vestido de novia, la novia busca pasar por alto tantos salones como sea posible, por lo tanto, en primer lugar, visita los llamados "cuartos de bodas", y no puntos únicos.
El área del edificio es de 52 m2. metros con una superficie de 40 m2. m., que es la mejor opción en base a los estándares promedio de la industria. Para reparar el local (acabado y pintura, decoración de ventanas, instalación de letreros, etc.), se necesitarán 180 mil rublos. Para crear el interior de la sala comercial y de exposiciones con un toque romántico, se involucró a un diseñador (el costo del trabajo es de 40 mil rublos). El período previsto de reparación y acabado es de 1,5 meses.
El costo de equipar el salón de bodas ascenderá a 265 mil rublos. Una lista completa de equipos se da en la Tabla 2.
Tabla 2 Costos de equipos
Ideas listas para su negocio
Las tareas de garantizar el funcionamiento del salón de bodas se asignan al propietario y gerente de la empresa. El personal del salón incluye 3 asistentes de ventas que trabajan en turnos. (ver Tabla 3). Horario de trabajo - 11.00-19.00 siete días a la semana. Las funciones contables han sido transferidas a una firma contable especializada (outsourcing).
Los gastos actuales del salón se basan en el pago del alquiler (45 mil rublos), los salarios de los empleados (junto con las deducciones - 119,7 mil rublos), pagos comunales. Los gastos variables incluyen la actualización de colecciones (en promedio, 500 mil rublos por mes), costos de publicidad (15 mil rublos), promoción SEO del sitio (6 mil rublos). El factor clave que influye costos variables- estacionalidad. El descenso de las ventas se produce a partir de octubre, la "temporada baja" dura hasta abril.
Plan organizativo del salón de bodas.
El plazo para la puesta en marcha de un proyecto desde los trámites de alta de un emprendedor individual hasta la apertura real es de 3 meses. El jefe del salón es el dueño del negocio, quien no está obligado a estar constantemente presente en el salón, ejerciendo la gestión a distancia. Sus deberes incluyen planificación estratégica negocio, búsqueda de nuevos proveedores y socios. La gestión diaria directa del salón la realiza el administrador. A cargo de un gerente de ventas senior.
Tiene dos asesores de ventas bajo su supervisión. Todos los empleados, incluido el gerente, también reportan directamente al propietario del proyecto. Como motivación para el personal, los vendedores reciben un 2% adicional de las ventas además de su salario. Los criterios para la selección del personal son habilidades de comunicación, cortesía, apariencia agradable, equilibrio.
No existen requisitos serios para la calificación del personal. La capacitación la lleva a cabo el jefe y el gerente del salón y no requiere mucho tiempo.
plan financiero salón de novias
Los costos del período de inversión ascienden a 1604 mil rublos. Éstas incluyen:
renovación de las instalaciones y la creación de diseño de interiores - 180 mil rublos;
compra de equipo - 265 mil rublos;
inicio de llenado de productos básicos - 1,104 mil rublos;
un viaje de trabajo a una exposición especializada de vestidos en Moscú, que incluye alojamiento y viajes aéreos: 45 mil rublos;
creación de sitio web - 10 mil rublos.
Los principales costos del período incluyen:
compra de vestidos y accesorios - 518,5 mil rublos;
Nómina: 119,7 mil rublos + 2% de las ventas;
Traemos a su atención breve negocio un plan para organizar un pequeño salón de bodas con un capital de inversión de hasta 2 millones de rublos.
Cómo abrir un salón de novias
La organización de un pequeño salón de bodas, según el plan de negocios, puede requerir al menos 1,95 millones de rublos:
Descripción de productos y servicios
Nuestro salón recibirá ingresos de la venta de vestidos de novia y trajes de boda para hombres, y también planea brindar una gama de servicios adicionales. Dentro de los cuales:
- Confección de vestidos según bocetos individuales y catálogos de vestidos de novia y de noche;
- Maquillaje (de noche, de día, de boda);
- Extensiones de pestañas (200 rublos/pieza);
- Estilismo y peinados (de 800 a 1600 rublos);
- Cocer al vapor vestidos de novia y trajes de hombre en casa (2500 rublos/vestido);
- Alquiler de vestidos de novia y de noche (desde 2000 rublos);
- Decoración con bolas.
El cheque promedio para vestidos de novia nuevos será de 21,000 rublos. El margen comercial medio será del 100%. Se supone que la facturación mensual de la organización será de aproximadamente 800 a 900 mil rublos. El horario de apertura del salón está previsto que sea de 10:00 a 20:00 horas.
Selección de habitaciones
Para acomodar el salón, es recomendable utilizar una habitación con un área de 50 m2. M. La habitación debe ser luminosa, en su mayoría con ventanas abiertas. La ubicación más exitosa es en zonas concurridas de la ciudad con mucho tránsito de peatones y automóviles. A pesar de los altos costos de alquiler, es el alto tráfico lo que puede proporcionar al salón cifras de ventas aceptables.
Gama de productos
El siguiente paso importante es elaborar el concepto general del salón y crear una variedad de productos. Debes saber que cuanto más amplia sea la colección de bodas y mayor sea la gama de modelos que se ofrecen, mayores serán las posibilidades de éxito empresarial. La lista de bienes y servicios de la organización puede incluir: la venta de vestidos de novia y accesorios, la venta de vestidos de noche, la venta de trajes de boda para hombres, la venta de zapatos de boda, la confección de productos por encargo, el alquiler de vestidos de novia, parafernalia y bisutería para autos. Gran elección Los modelos deben ir acompañados de la calidad de los productos, buen servicio y política de precios inteligente.
Descargar plan de negocios de salón de bodas.
La elección de proveedores de bienes es un paso igualmente significativo en la organización de un negocio. Al elegir un proveedor, debe estudiar a fondo su historia, realizar análisis comparativo precios y calidad de los productos de diferentes proveedores. Es importante que la organización proporcione un paquete completo de documentación de respaldo: contratos, facturas, certificados de entrega. También es importante prestar atención a la frecuencia de actualización de la colección del proveedor, siguiendo la tendencia general de la moda.
Búsqueda de personal
La etapa final en la organización del negocio de bodas es la búsqueda de asesores de ventas competentes y responsables. El salón de bodas requiere al menos 4 empleados para trabajar en turnos (2/2). Requisitos para el personal: conocimiento perfecto de la colección de productos, modelos de vestidos y telas que se utilizan en la producción de vestidos de novia. Los vendedores deben poder comunicarse con los clientes, seleccionar libremente un vestido de acuerdo con la silueta de la novia. Saber cómo lidiar con las objeciones. salario promedio buen trabajador- alrededor de $ 900 por mes (salario más un porcentaje de las ventas).
publicidad de salón de novias
Las herramientas publicitarias más efectivas para promocionar un salón de bodas son la televisión, la radio y publicidad exterior. Pero aquí hay un problema: el alto costo de estos canales publicitarios. Por lo tanto, por otra vez salones creados tales métodos son inasequibles. Colocar información sobre el salón en revistas y catálogos especializados, distribuir folletos y promocionar el sitio en Internet no puede ser menos efectivo. Este último puede ser muy eficaz en ciudades importantes, donde la tasa de llegada de nuevos clientes es tradicionalmente alta a través de la World Wide Web. Solo en Moscú, más de 8 millones de personas encuentran bienes y servicios a través de la World Wide Web. El sitio permite no solo atraer nuevos clientes al salón, sino también aumentar la credibilidad general de la organización. Puede tomar entre 70 y 100 mil rublos crear y promocionar un sitio en los motores de búsqueda. En paralelo con la promoción del sitio web, puede publicar anuncios en Yandex Direct.
Plan financiero
Pasemos al cálculo de indicadores. eficiencia económica salón de bodas Los gastos fijos mensuales, según el plan de negocios, son:
- Alquiler (50 m2) - 80 mil rublos
- Salario+ deducciones de seguro - 130 mil rublos.
- Gastos de servicios públicos - 15 mil rublos.
- Subcontratación de servicios (contabilidad, limpieza de locales) - 15 mil rublos.
- Impuestos (UTII) - 10 mil rublos.
- Otros gastos - 30 mil rublos.
Total - 280 mil rublos.
Ingresos (solo en la venta de vestidos):
- Margen comercial promedio — 100%
- El cheque promedio menos el margen comercial es de 8.000 rublos.
- Número de ventas por mes - 55
- Ingreso mensual - 440,000 rublos.
¿Cuánto puedes ganar abriendo un salón de bodas?
Beneficio neto: 440 000 - 280 000 \u003d 160 000 rublos. Rentabilidad de las ventas - 36%. Con tales indicadores, el proyecto se amortiza en 13 meses de operación del salón. Sin embargo, vale la pena tener en cuenta la estacionalidad de las actividades. Los salones de bodas reciben los principales ingresos durante la temporada alta (julio - octubre), mientras que el resto del tiempo la ganancia es mucho menor. Por lo tanto, dependiendo del período de apertura de un negocio, la amortización puede variar de 12 a 24 meses.
Recomendado descargar plan de negocios de salón de bodas, de nuestros socios, con garantía de calidad. Este es un completo proyecto terminado que no encontrará en el dominio público. El contenido del plan de negocios: 1. Confidencialidad 2. Resumen 3. Etapas de la ejecución del proyecto 4. Características del objeto 5. Plan de marketing 6. Datos técnicos y económicos del equipo 7. Plan financiero 8. Evaluación de riesgos 9. Justificación financiera y económica de las inversiones 10. Conclusiones
Expertos mercado financiero afirmar que negocio de la boda puede traer Buenos ingresos. Esta es una línea de negocio bastante rentable y exitosa, que es perfecta tanto para empresarios experimentados como para principiantes. En este artículo, le diremos cómo abrir un salón de bodas desde cero y evitar errores en la etapa de formación empresarial.
Características comerciales
Si ha decidido firmemente que quiero abrir un negocio de bodas, primero debe decidir el tamaño de la inversión inicial. Esto no es fácil de hacer. Tendrá que dedicar mucho tiempo y esfuerzo para desarrollar la idea de un negocio de bodas. El trabajo del salón debe cubrir tantas áreas de actividad como sea posible. Vender vestidos de novia, trajes y accesorios generará una buena ganancia, pero si desea ganar un dinero decente, también debe ofrecer a los clientes servicios para decorar un salón de banquetes, proporcionar varios atributos de boda, etc.
Antes de abrir un salón de bodas desde cero, debe investigar el mercado y analizar cuidadosamente el trabajo de los competidores. Es deseable que en su salón haya algo nuevo y original que pueda intrigar a los clientes, pero que al mismo tiempo no repita lo que hay en otras tiendas que operan cerca. Una boda es un evento muy importante, por lo que casi todos los recién casados se esfuerzan por crear su propio estilo único tanto en la ropa como en todos los demás detalles. Este punto tan importante no debe pasarse por alto.
Después de estudiar el trabajo de otras tiendas, en función de los resultados, puede sacar conclusiones sobre qué productos no debe ofrecer en su salón y qué omisiones de los competidores puede aprovechar. Para atraer a tantos clientes como sea posible, debe elegir modelos nuevos y extraordinarios. Si decide abrir un negocio de salón de novias, prepárese para el hecho de que tendrá que desarrollar constantemente nuevas ideas que atraigan a los clientes como un imán.
Los vestidos de novia y los accesorios siempre tienen demanda, incluso durante la crisis financiera. Los empresarios experimentados que han logrado un gran éxito en esta área pueden decirle cómo abrir un negocio de bodas. Pero es poco probable que compartan sutilezas con principiantes. idea comercial. Es muy bueno si tiene algún tipo de base: su propia habitación para un salón o un taller de costura. Pero, ¿cómo abrir un salón de vestidos de novia desde cero? Intentaremos responder a esta pregunta en nuestro artículo.
Ventajas y desventajas
La demanda de vestidos de novia y accesorios crece constantemente, ya que el número de personas que desean celebrar su matrimonio de forma espléndida aumenta significativamente. Cualquier niña o mujer quiere lucir irresistible en este día solemne. Esta es la razón de las ventajas de la idea de abrir un salón de bodas:- Demanda estable de bienes. EN Últimamente El número de matrimonios en nuestro país ha aumentado significativamente. La disminución en los volúmenes de ventas durante el invierno compensa con creces el auge anual de las bodas en el verano;
- Los vestidos de novia no son baratos, por lo que su venta es muy rentable;
- Debido a la gran demanda de productos y las inversiones de capital no muy grandes, todas las inversiones iniciales se amortizan en 6-8 meses.
Contras:
- Recientemente, el negocio de la agencia de bodas ha sido muy popular, por lo que hay nivel alto competencia;
- Los volúmenes de ventas se ven afectados tanto por el clima como por la época del año. Si quieres abrir un salón de novias en pequeño pueblo, prepárese para el hecho de que en invierno traerá pocas ganancias;
- Porque ventas de temporada y, en consecuencia, ganancias inestables, muchos bancos se niegan a prestar a dicho negocio, lo que complica significativamente su desarrollo;
- Actualización constante de surtido. Si no sigue las tendencias de la moda, el negocio se hundirá rápidamente.
Plan de negocios
Entonces, ha decidido abrir un salón de bodas, un plan de negocios es el documento más importante que lo ayudará a organizar adecuadamente su trabajo en la etapa de formación. Para empezar, descubriremos si es rentable abrir un salón de bodas y si vale la pena hacerlo en nuestro tiempo. Esto te ayudara negocio listo plan del salón de bodas, compilado por profesionales experimentados. Debe desarrollar una estrategia de desarrollo, descubrir cómo puede atraer clientes y decidir cómo "sobrevivir" fuera de temporada. Evalúe objetivamente sus capacidades y piense si puede organizar un negocio de este tipo de forma independiente. Una buena opción para principiantes puede ser comprar una franquicia de salón de novias.
Traemos a su atención un ejemplo de un plan de negocios para un salón de bodas:
- Preparación de documentos;
- Encontrar locales adecuados;
- Registro de documentos;
- Pago de impuestos estatales;
- Reparaciones cosméticas de los locales;
- Desarrollo de una gama de bienes y servicios;
- Compra de equipos y bienes;
- Reclutamiento;
- Publicidad;
- Búsqueda de socios;
- Control de operaciones comerciales.
Para cada uno de estos puntos, se deben tomar las decisiones apropiadas. En el proceso de trabajo, pueden aparecer otras circunstancias imprevistas, pero a pesar de esto, debe prepararse lo más posible y actuar de acuerdo con el plan de negocios que ha elaborado para abrir un salón de bodas.
Antes de abrir un salón de vestidos de novia desde cero, puede intentar crear una tienda en línea para obtener la experiencia necesaria en esta área. Por supuesto, es imposible prescindir de un salón de bodas estacionario en este negocio, ya que los recién casados generalmente compran trajes solo después de un ajuste cuidadoso. Pero gracias a las compras en línea, puede averiguar qué productos se utilizan. en gran demanda y no invertirá en bienes obviamente no rentables.
Estrategia de desarrollo
Después de elaborar un plan de negocios para un salón de vestidos de novia, debe desarrollar una estrategia competente para desarrollar su negocio. A pesar de que esta línea de actividad abre amplias perspectivas para los principiantes, tendrá que empezar poco a poco. Un salón de bodas ordinario, diseñado para compradores con ingresos medios, por regla general, ofrece a los clientes no más de 10-20 modelos diferentes de vestidos y trajes. Si está apostando por visitantes adinerados sólidos, se requerirán inversiones financieras serias.Antes de abrir un salón de novias, debe decidir de acuerdo con qué esquema funcionará:
- Compras vestidos confeccionados a granel y los vendes a un precio más alto. Esta es la opción más conveniente, pero al mismo tiempo, una opción perdedora. Hay un alto nivel de competencia en este negocio. Si no puede satisfacer todas las solicitudes de los clientes, el salón dejará de ser rentable;
- El salón presenta una gama mínima (20-30 modelos). Otros conjuntos los clientes pueden elegir del catálogo y realizar un pedido individual. Puede abrir un pequeño taller sobre la base del salón y coser vestidos usted mismo, pero para esto necesitará un buen maestro. Además, debe tener una costurera en el personal, que se dedicará a ajustar los atuendos de acuerdo con la figura;
- El problema de la estacionalidad empresarial se puede solucionar ampliando la gama. Agregue vestidos de noche y de cóctel a los vestidos de novia. La gente compra ropa hermosa para varios eventos festivos y festivos que tienen lugar en tiempos diferentes del año. Gracias a esto, tu salón funcionará sin tiempos de inactividad;
- Si quieres aumentar la rentabilidad de tu negocio, prueba con vestidos de novia a medida. Como regla general, dicho servicio tiene una gran demanda;
- Piensa en lo que puedes ofrecer a los clientes para que tu salón sea único. Recientemente, muchos recién casados encargan la organización de una boda llave en mano. Esto significa que elegirá un atuendo de boda, así como zapatos, accesorios, decoraciones para el salón del banquete, carros para la procesión de la boda y más.
Una vez que haya decidido la estrategia de desarrollo, puede pasar a la siguiente etapa: la elección de las instalaciones para el salón.
Ubicación
Los principiantes a menudo están interesados en cómo comenzar a abrir un salón de bodas. Por supuesto, con la elección de la ubicación y el local. Debe buscarse en un lugar donde haya un flujo constante de personas. Preste atención al hecho de que se pueden hacer vitrinas de vidrio en el interior, que serán claramente visibles desde la calle. El salón debe ser espacioso para que se puedan exhibir muchos maniquíes con diferentes modelos de vestidos y trajes.
Los modelos más demandados deberán estar en el centro del salón y en vitrinas de cristal. Después de colocar los maniquíes, debe asignar espacio para el probador. Para hacer esto, necesitará 10-15 metros cuadrados. metros cuadrados, buena iluminación y un gran espejo. El mejor lugar para abrir un salón de novias en complejo comercial o en una de las calles centrales de la ciudad.
Equipo
Si desea abrir un salón de novias, puede comprar el mismo equipo que para una tienda de ropa. Revisión en una habitación alquilada es indeseable. Basta con ponerlo en orden: pintar las paredes y cambiar el piso. Las paredes del salón no deben ser demasiado brillantes, por lo que al elegir un esquema de color, es mejor dar preferencia a los colores pastel tranquilos. Uno de los requisitos más importantes es la iluminación de alta calidad. En el color blanco Más de 20 tonos diferentes. Debe proporcionar iluminación en el salón para que los compradores puedan distinguir fácilmente cada uno de ellos.
Si decide abrir un salón de vestidos de novia en una habitación alquilada, es poco probable que el propietario le permita perforar las paredes y colocarles perchas, por lo que es mejor comprar estructuras de piso. Para joyas y accesorios, necesitará vitrinas especiales. Debajo de los zapatos, debe instalar bastidores separados. Al elegir el equipo, tenga en cuenta Atención especial en su funcionalidad y calidad. Mayoría la mejor opción Son construcciones ligeras pero duraderas. El costo de la compra del equipo debe estar incluido en el plan de negocios del salón de bodas.
Tipos necesarios de equipos comerciales en el salón de bodas:
- Maniquí - 6 mil rublos (20 piezas);
- colgador de piso - 10 mil rublos (5 piezas);
- Vitrina para accesorios - 15 mil rublos (2 piezas);
- Caja registradora - 40 mil rublos (con registro en la oficina de impuestos);
- Podio de montaje - 15 mil rublos (2 piezas);
- Sillones para visitantes - 5 mil rublos (4 piezas);
- Espejos grandes: 10 mil rublos (4 piezas);
- Letrero - 50 mil rublos.
para comprar todo equipo necesario gastarás 380 mil rublos. Decida usted mismo si vale la pena abrir un salón de novias, pero me gustaría señalar que no es demasiado capital inicial para iniciar un negocio tan prometedor y rentable.
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Ahora tratemos de encontrar la respuesta a la mayoría pregunta principal¿Cuánto cuesta abrir un salón de novias? Si alquila un edificio, necesitará alrededor de 1 millón de rublos para decorar el piso comercial y comprar el primer lote de productos. Estos son cálculos aproximados, ya que el monto final del capital inicial depende en gran medida de la ubicación del salón. EN No Gran ciudad será mucho más pequeño. La opción más costosa es construir o comprar su propio local. En este caso, tendrá que desembolsar varios millones de rublos.
Al compilar un plan de negocios para una agencia de bodas, no olvide tener en cuenta los gastos mensuales obligatorios:
- Impuestos. Por alguna razón, esta partida de gastos se recuerda en último lugar, pero tendrá que hacer deducciones para oficina de impuestos mensual. Además, debe realizar contribuciones a varios fondos: pensión, social, etc .;
- Alquilar. Al dueño del local no le interesa cuánto dinero ganó el mes pasado y si es suficiente para pagar el alquiler. Si no transfiere la cantidad acordada a su cuenta, se le pedirá que desaloje el local y pague una multa;
- Salario. Es poco probable que alguien quiera trabajar en su salón "por agradecimiento", por lo tanto, se debe incluir un elemento en el plan de negocios de la agencia de bodas con cálculos: el salario de los empleados.
Un plan de negocios para un salón de bodas es necesario para calcular las inversiones para iniciar un negocio, así como sus perspectivas. mayor desarrollo. Al organizar un negocio de este tipo, se debe tener en cuenta que su rentabilidad depende en gran medida de la situación económica del país.
[ Esconder ]
Servicios
El principal servicio del salón de bodas es la venta de los siguientes productos:
- vestidos de novia;
- velos;
- capas de piel;
- zapatos;
- flor de ojal;
- platillos para anillos;
- otros atributos de la boda (toallas, vasos, cintas, figuritas de pastel, etc.).
Para la rentabilidad del negocio, el empresario debe incluir en el surtido menos productos de temporada- vestidos de noche y conjuntos elegantes infantiles. Además, puede organizar la implementación productos de recuerdo- álbumes de fotos o invitaciones diseñadas individualmente para los invitados.
El video muestra bien el llenado y distribución del surtido del salón de bodas. Tomado del canal Centro de Soporte Empresarial.
Relevancia
La relevancia de una idea de negocio se debe a los siguientes factores:
- aumento en el número de parejas que registran matrimonio;
- creciente demanda de una hermosa ceremonia de boda;
- la necesidad de vestidos de noche para eventos festivos en mujeres y niñas.
Descripción y análisis del mercado.
En este momento, el mercado de servicios de bodas en Rusia se está desarrollando activamente, mientras que:
- Se han abierto en el país más de 1.000 grandes salones de bodas y 300 agencias para organizar unas vacaciones.
- La capacidad del mercado de Moscú (según los expertos) es de 90-230 millones de dólares, un tercio de los cuales recae en las tiendas correspondientes.
- La mayoría de los salones cierran por falta de competitividad o aperturas fuera de temporada.
- El número máximo de bodas cae en el período de junio a octubre. El pico de matrimonios se celebra en agosto.
- Los modelos de vestidos más populares tienen un corte clásico y griego.
El público objetivo
El público objetivo del salón de bodas son las siguientes categorías de personas:
- mujeres de 18 a 60 años;
- padres de niñas a partir de 24 meses.
Ventajas competitivas
Para aumentar la competitividad del negocio elegido, puede organizar Servicios adicionales, Por ejemplo:
- alquiler de vestidos de novia y de noche;
- ajustando los modelos seleccionados de acuerdo con la figura;
- restauración de vestidos de novia existentes;
- planchado de ropa antes de la ceremonia;
- almacenamiento y entrega del vestido por un tiempo determinado al lugar convenido.
Campaña de publicidad
En la etapa inicial, es deseable utilizar uno o más de los siguientes pasos de marketing:
- Invierte en marketing digital. El primer paso es desarrollar su propio sitio web. Puede solicitar un servicio de especialistas (costo desde $ 300). La publicidad contextual o teaser es adecuada. Puede utilizar los servicios de bloggers.
- Medios de comunicación: un video en la televisión o un bloque de video en una estación de radio.
- Medios impresos: un anuncio en una revista o periódico. Necesidad de prepararse con anticipación Cartas de negocios y folletos. Puede pagar el trabajo de un promotor que distribuirá folletos cerca del palacio de bodas.
- Puede celebrar contratos con agencias de bodas. Será necesario descontar un porcentaje de cada pedido, pero el flujo de clientes aumentará notablemente.
- Cuelga una pancarta o pancarta cerca de la casa de registro de matrimonio y/o del centro comercial.
Instrucciones paso a paso para abrir
Para abrir un salón que venda vestidos de novia desde cero, debe realizar una serie de acciones:
- Analizar el mercado de ventas en un área en particular.
- escribir o comprar plan de negocios listo salón de bodas con cálculos. El costo de los servicios especializados oscila entre 18 000 y 90 000 rublos. Puede descargar un documento de muestra en línea.
- Prepare un paquete de documentos para el registro. Puede recurrir a especialistas (oficinas legales), el pago de los servicios costará entre 12,000 y 18,000 rublos.
- Encuentre un lugar y haga reparaciones en él.
- Decidir sobre los proveedores.
- Seleccionar personal.
Documentación
El propietario del salón puede registrarse como empresario privado (IP) o LLC. Para ello, debe ponerse en contacto centro de registro y escribir una declaración. Debe tener un pasaporte y un recibo de pago de impuestos estatales con usted.
Para empresarios individuales, el impuesto es de 800 rublos, para LLC - 4000. Si la empresa registrada tiene varios propietarios, es necesario redactar el Acta de la reunión de fundadores por adelantado y preparar la Carta.
El registro toma de 3 a 10 días hábiles. Después de recibir el certificado, el propietario debe decidir sobre el sistema de impuestos. La mejor opción si está disponible empleados- UTII (impuesto único sobre la renta temporal).
Entonces necesitas registrarte con fondo de pensiones y Rosstat. Esto tomará hasta 3 días hábiles.
Habitación y diseño
No hay requisitos reglamentarios para las instalaciones, pero sí Recomendaciones generales a tener en cuenta a la hora de planificar:
- Ubicación. Sería mejor ubicar la tienda en un centro comercial o centro comercial. Esto se debe al gran flujo de personas. diferentes edades. Las áreas para dormir no son adecuadas para la ubicación, a menos que se invierta mucho dinero en la promoción del salón.
- La presencia de grandes ventanales.
- Estacionamiento conveniente.
- Buen intercambiador de transportes.
Características del diseño y distribución de la habitación:
- colores pastel clásicos con fotos de novias;
- mini podio con enormes espejos e iluminación brillante;
- zona con muebles tapizados para acompañar a los visitantes del salón.
Equipo e inventario
para la organización propia tienda para la venta de vestidos de novia, deberá invertir en dicho equipo e inventario:
galería de fotos
Maniquíes para el salón de bodas. Opción de espejo de salón nupcial Soporte para accesorios Zapateros
Personal
Se requiere contratar a los siguientes empleados:
| Empleado | Número de personas | Requisitos para un candidato | Responsabilidades laborales | Salario |
| Administrador | 1 |
|
| 30 000 |
| vendedor-cajero | 2 |
|
| 15 000 |
| Contador | 1 |
|
| 30 000 |
| Costurera | 1 |
|
| 15 000 |
| Total | 5 | 105 000 |
Plan financiero
Los cálculos financieros se realizan sobre la base de los siguientes datos:
- arrendamiento a largo plazo de locales en el centro comercial;
- autorregistro de LLC;
- campaña publicitaria en televisión ya través de medios impresos;
- propio sitio;
- horario de trabajo - en turnos los 7 días de la semana, sin descanso para el almuerzo, de 8 a 21.00 horas.
¿Cuánto cuesta abrir un salón de novias?
Para abrir un salón, deberá distribuir el capital inicial de la siguiente manera:
Costos recurrentes
Los costos mensuales del salón se ven así:
Ingreso
El costo promedio de un vestido es de 10,000 rublos. En promedio, un pedido le cuesta al cliente 30,000 rublos. El número de ventas por mes varía de 10 (al principio sin una entrada efectiva en el mercado), luego hasta 50.
Suponemos que hay 30 pedidos por mes y obtenemos los siguientes datos:
- el ingreso mensual es de 900,000 rublos;
- beneficio neto - 670.000 rublos.
plan de calendario
Por meses, la organización empresarial se ve así:
| Escenario | 1 mes | 2 meses | 3 meses | 4 meses | 5 meses | 6 meses | 7 meses | 8 meses |
| Análisis de mercado | + | + | ||||||
| Preparación del plan de negocios | + | |||||||
| Registro de un paquete de documentos. | + | |||||||
| Obtención de permisos adicionales | + | |||||||
| Construcción/alquiler de locales | + | |||||||
| Trabajo de reparación | + | |||||||
| compras y almacenamiento | + | |||||||
| Reclutamiento | + | + | ||||||
| Apertura | + |
Riesgos y recuperación
El payback del proyecto será de 2 meses (inicio-media temporada).
