Веднага можем да кажем, че това е отличен бизнес, с възможност за заобикаляне на конкурентите и постигане на максимални продажби. Да, именно тези качества ще ви помогнат да започнете своя бизнес с търговия на врати възможно най-ефективно и печелившо.

По-рано разгледахме бизнес идеята за продажба на прозорци, те обикновено се продават в комбинация с врати, така че прочетете предишната ни статия, там има много интересни неща. Ето линка към самия него -.

Днес ще говорим за това какво трябва да имате предвид, когато отваряте магазин за врати във вашия град и ще ви покажем някои интересни моменти за начинаещи.

Бизнес формат и конкуренция

Бизнес на вратата, обикновено малък магазин, където мениджърът по продажбите седи и продава Различни видовестоки, може да бъде интериорни или входни врати. Самият формат за стартиране на такъв бизнес е много икономичен, поради което в тази област на предприемачеството ще срещнете голям брой конкуренти, които ще трябва да бъдат заобиколени или по отношение на цената, или по отношение на асортимента.

Как да оцените ситуацията във вашия град и да изберете идеалното място за продажба на врати? Първо отидете до всички подобни магазини и разгледайте асортимента и се опитайте да разберете цените, запомнете кой производител на врати предлагат.

Второ, опитайте се да прецените какъв тип реклама използват, за да популяризират бизнеса си.

Само такъв цялостен анализ ще помогне да се идентифицира слаби страниконкуренти, и ще можете да се ориентирате в една или друга посока при отваряне на вашия магазин за входни и интериорни врати.

Помещения и оборудване

На втория етап от планирането на бизнес за продажба на врати ще трябва да изберете офис пространство, основното е място с голям трафик. Офисът ще бъде вашата рекламна площадка, така че разположението на търговската площ е критичен фактор.

Размерът на стаята може да бъде малък: 15 - 25 кв.м. достатъчно тихо.

От оборудването ще ви трябват мебели за организиране на работното място за мениджъра, компютърна технологиявключително принтер и канцеларски материали. За демонстрация на интериорни врати обикновено се използват специални стендове, които позволяват опаковане на пробни проби от врати. Също така често тестовите интериорни врати имат различен дизайн от двете страни, това се прави с цел спестяване на място. Обикновено такива тестови модели на интериорни врати за вашия магазин могат да бъдат поръчани от производителя.

Входните врати се излагат под стената една след друга и не е необходимо закупуване на специално оборудване.

Търсене на доставчици и асортимент

Гамата от продукти в търговията с врати играе роля важна роля. Колкото повече възможности за избор, толкова повече клиенти можете да привлечете. Вашият магазин за врати трябва да има предложения за всеки бюджет. По време на криза това е много важно.

Така че основният диапазон е:

• Входни (метални или дървени) врати
• Интериорни врати (масивни, фурнировани, пластмасови, ламинирани, стъклени) и други видове.

Моля, обърнете внимание, че асортиментът трябва да включва и врати от различни форми на фактора - панти, плъзгащи се, сгъваеми и други.

Най-добрите варианти за сътрудничество са производителите на врати, когато подписвате договор с тях, избягвате посредници и можете да увеличите собствения си марж върху стоките.

Можете да намерите производители в интернет. Обикновено, ако поръчките са големи, тогава предлагат доставка.

Пълната гама от врати може да бъде демонстрирана на клиентите с помощта на каталог със снимки. Там, като правило, има стандартни размери и опции за модел на вратата. Клиентът често пита за цвета. Можете да направите стойка с различни цветовеврати предлагани от производителите, с които работите.

реклама

Рекламата в медиите и таблата за съобщения е много ефективна, но трябва да има някаква жар. За да се откроите в масата на рекламата, например, оригиналното име на магазина или много лек номер мобилен телефон. Тук трябва да измислите различни опции, за да получите клиент.

Онлайн рекламата работи чудесно. Напълно възможно е да отворите собствен онлайн магазин за врати, но да привлечете клиенти с помощта на контекстна рекламаще лети в стотинката. Като опция можете да погледнете в посока оптимизация за търсачки и продажба на стоки в в социалните мрежи.

Какъв начален капитал е необходим?

• Наем на стая - $200 - $250
• Данъци - 150$
• Заплата на продавача - 200 $
• Първоначална покупка на стоки - $2000 - $3000
• Закупуване на оборудване - $1000 - $1500
• Реклама - $450 (+ реклама в интернет).

Колко можете да спечелите?

Нивото на печалба зависи от способността за продажба и привличане на клиенти и ще бъде индивидуално за всеки търговски обект. Средният марж на вратите е 15 - 35%.

Въз основа на това можете да направите изводи за възможните приходи.

Изводи.Бизнес идея за продажба на входни и интериорни врати е добър бизнес, особено ако начален капиталограничено, но трябва да имате предвид, че няма да е лесно, защото има много конкуренти. В криза - търговия с врати, нормален старт за начинаещ предприемач, ако нещата не се получат, загубата на пари ще бъде минимална.

Има много какво да се каже за този бизнес. Ще бъдем много благодарни за вашите коментари.

Прикачени файлове: от 250 000 рубли

Отплата: от 5 месеца

Интериорните или входните врати са важна част от всеки интериор. Следователно хората съзнателно подхождат към избора си, като обмислят много възможности. Въпреки големия брой магазини, които предлагат този видстоки, откритие собствен бизнес, на база продажба на врати, носи стабилно висок доходс малко инвестиции.

бизнес концепция

Магазинът за врати винаги ще остане обещаващ бизнес, тъй като търсенето този продуктрасте само от година на година. Високо нивоконкуренцията в тази област не е пречка за начинаещ предприемач, който може да изгради компетентна стратегия и умело да управлява инвестициите си.

В допълнение към самите врати можете да продавате компоненти и свързаните с тях обкови: панти, дръжки, стъкла, така че купувачът да може да закупи всички необходими продукти на едно място.

Какво е необходимо за изпълнение?

За да реализирате успешно бизнес идея за отваряне на магазин за врати, ще трябва да решите следните задачи:

• да анализира пазара и да вземе решение за гамата от продукти, които ще бъдат представени за продажба в новия магазин;
• изберете мястото, където ще бъде разположено търговското помещение;
• взема решение за начина на доставка на вратите до мястото на продажба и до купувача;
• намерете надеждни доставчици, които произвеждат качествени стоки;
• изчислете необходимите инвестиции и изчислете периодите им на изплащане.

Инструкции за стартиране стъпка по стъпка

Финансови изчисления

Начален капитал

Размерът на първоначалната инвестиция за отваряне на магазин за продажба на врати ще бъде приблизително 250 000 рубли.

Основните първоначални разходи са представени в таблицата:

Месечни разходи

Колко можете да спечелите?

Компетентният продавач ще продаде поне 3-4 врати на ден. Като се има предвид средната цена на стоките и месечните разходи, размерът на нетната печалба ще бъде най-малко 50 000 рубли.

Периоди на изплащане

При стабилни продажби и добре организирана бизнес стратегия ще бъде възможно да се възстанови инвестицията за 5-7 месеца.

Бизнес рискове и минуси

Отварянето на магазин за врати е лесно. Основното е да организирате правилно следващите си дейности - компетентно да разработите стратегия, да не се страхувате от конкуренцията и да разширите продуктовата гама.

Заключение

След като инвестицията се изплати, е възможно да се разшири списъкът с предоставяните услуги - да се продават врати с нестандартни размери, чието производство ще се извършва по предварителни поръчки.

Решили сте да стартирате собствен бизнес от нулата, но не знаете откъде точно да започнете? Днес има безброй различни варианти. предприемаческа дейност, често мнозина избират да отворят собствена организация. Ако отворите своя пункт за продажба на добро място и изберете правилния продукт, тогава за радост на собственика бизнесът и печалбите ще растат доста бързо.

Един от вариантите за печеливш бизнес е отварянето собствен магазинза продажба на интериорни и екстериорни врати. Като допълнение, в такъв салон всички необходими аксесоари могат да бъдат продадени веднага, което ще позволи потенциален купувачкупете всичко необходимо на едно място. Магазинът за интериорни стоки е много действителна идеяспособни да правят добри печалби.

Изготвянето на план е важен етап в бъдещия бизнес

Ако изборът ви е ясен, тогава следващата стъпка е да съставите правилно бизнес план за магазин за врати. Тази доста сериозна стъпка може да бъде поверена на специалисти или можете да я приложите сами, като се обърнете към интернет за помощ. Много е важно, когато го пишете, да вземете предвид подробно всички планирани приходи, да опишете всичките им налични източници, също така си струва да изброите всички възможни разходи и планирани разходи. В интернет, ако желаете, вече можете да закупите готов бизнес планмагазин за врати за продажба Завършени продуктиили по поръчка, което значително ще намали ценното време.

Благодарение на правилно изготвен бизнес план, бъдещият собственик може да изчисли приблизителния период на изплащане на инвестициите си, както и рентабилността на целия проект и датата, на която можете да започнете своя бизнес. Добре написаният проект ще ви позволи рационално да изразходвате всички налични приходи и ресурси, като направите идеята възможно най-печеливша.

Огромен плюс ще бъде и откриването на собствено малко производство на всички видове продукти, които по-късно ще станат част от асортимента на салона. Това ще даде отлични предимства пред всички бъдещи конкуренти.

Ето няколко от тях:

• Оригинален и уникален дизайн на продукта;
• Обков и материал за висококачествена изработка;
• Изработка на врати по индивидуална поръчка;
• Разнообразие от опции за остъкляване
• Различни размери врати, включително и нестандартни.

Откриването на собствен магазин и производство е доста сложен проект, което също ще изисква допълнителни значителни разходи. Ако тази опция все още не е приемлива, помислете просто за отваряне на магазин от нулата.

Организиране на собствен бизнес за продажба на интериорни и екстериорни врати

Първо трябва да вземете решение за местоположението на бъдещата точка на продажба. Магазинът не трябва да се намира в тихи жилищни райони, би било съвсем правилно да го отворите в голям строителен или мебелен супермаркет, където има много трафик потенциални клиентиИ добро мястоза изложение на стоки. Удобният план и местоположението на магазина играят голяма роля за популярността и достъпността на бъдещото място за търговия.

След това трябва да вземете решение за самия продукт. Най-доброто за първи път ще бъде да продавате интериорни и екстериорни врати от добре познати и изпитани във времето производители, за да увеличите доверието на клиентите в салона и продукта като цяло, като по този начин увеличите темпото и плана за продажби. Също така, благодарение на това, можете да придобиете добър опит в управлението на собствен бизнес от нулата и да получите добри връзки в собствената си сфера на дейност. След това сами ще прецените дали си струва да инвестирате в него собствено производствоврати, или бизнес, така че да донесе желаната печалба, а проектът за откриване на производство на интериорни врати изчезва от само себе си.

За да организирате своя магазин, ще ви трябва:

1. Създаване на индивидуален предприемач или LLC;
2. Избор на най-проходимо подходящо място с достъп до Интернет;
3. Закупуване на необходимите интериорни елементи: офис мебели, изложители, атрактивни табели, както и щандове;
4. Внимателно обмислете предложения асортимент, както и предлаганите допълнителни услуги, като доставка на стоката до клиента и последващ монтаж;
5. Правилен подбор на персонал, за предпочитане с опит в продажбите.

Също така ще бъде много правилно решение да създадете онлайн магазин, където потенциалните клиенти могат, без да напускат домовете си, да се запознаят с целия наличен асортимент и да се ориентират в цената и евентуално да закупят интериорна или входна врата.

Интернет е изключително популярен днес и магазините, които имат собствен уебсайт, умножават целевата аудитория за директни продажби от нула до голямо количество! Също така е много важно в самия магазин да има точка за достъп до Интернет, тъй като повечето съвременни продавачи работят с програмата 1C.

Партньори

Когато е избрано място за вашия магазин, изготвен е бизнес план за магазин за интериорни и екстериорни врати, струва си да помислите за бъдещи партньори. Информация за тях може да се намери и в интернет. На първо място, започвайки от нулата, ще трябва да потърсите доставчици, които ще бъдат готови да доставят стоки в малки количества, докато вашият бизнес набира скорост. Същите партньори обикновено предлагат закупуване на изложбени щандове от тях на цена под пазарната, което също ще намали първоначалната инвестиция.

В допълнение към това е необходимо да се наеме професионален монтажник на интериорни и входни продукти към персонала, тъй като по правило неквалифицираният майстор може да съсипе и най-скъпата и качествена интериорна врата. Доставката на стоки също е много важна, затова трябва да изберете отговорни хамали, които да отговарят за безопасността на стоките по време на доставка. Правилно подбраният персонал на магазина от нулата е ключът към успеха на вашето предприятие.

Бизнесът с продажбата на врати винаги е имал перспективи, защото вратите са необходими на всички и винаги, както при покупка нов апартаментили вкъщи, а при ремонт. Въпреки високото ниво на конкуренция в тази област, възможно е да заемете своето място на пазара, но при разработване на правилната стратегия за развитие на проекта. Как да създадете печеливш бизнесот нулата, бизнес планът на магазина за врати ще ви каже, пример за който предлагаме в тази статия.

Обобщение на проект

Вратите във всеки град ще имат доста високо търсене. Отваряме магазин за врати в средно голям град (около 500 хиляди жители). Купуването на врати не е импулсивен продукт, почти винаги купувачите, преди да купят, проучват неговите характеристики и ще дойдат във всяка част на града за наистина висококачествено нещо. Следователно няма нужда да наемате скъпа площ в центъра. Ние ще дадем под наем нежилищни помещенияв самостоятелна сграда в жилищен район в близост до други магазини с различно предназначение на сравнително ниска такса.

Основният асортимент на магазина:

• Интериорни врати (ламинирани, дървени, еко фурнир, PVC).
• Аксесоари за врати.
• Услуги за монтаж на врати.
• Доставка на врати за дома.

Доставката на вратите се извършва през деня, заплаща се по утвърдените тарифи.

Основните конкуренти в продажбата на интериорни врати са подобни изходи, изграждане на магазини и изграждане на хипермаркети. Можете да се преборите с тях само с индивидуален подход към всеки клиент, приятна цена и богат асортимент от висококачествени врати.

Основен целеви купувачи- Това са семейни двойки от 25 до 60 години (повече от 80%), а 20% от купувачите са независими купувачи от двата пола на една и съща възраст.

Бизнес рискове:

За да се минимизират разходите и да се постигне бъдеща доходност, е необходимо внимателно да се анализира всеки от съществуващите рискове.

Регистрация

За да отворите магазин за врати, трябва да се регистрирате данъчен офис. Ние избираме формата на дейност на IP, т.к. процедурата за регистриране и извършване на дейност е много по-опростена и по-евтина. По време на процеса на регистрация трябва да посочите OKVED кода на избраната дейност, ние посочваме кодовете:

• 47.52.73 "Търговия на дребно с метални и неметални конструкции в специализирани магазини."
• 47.59.4 "Търговия на дребно с изделия от дървен материал в специализирани магазини".
• 53.20.31 „Дейности за куриерска доставка различни видоветранспорт“.

Освен това, за да започнете работа на магазина, трябва да получите разрешение от пожарната, за да сте сигурни, че помещенията отговарят на изискванията.

Ще ни трябват не повече от 10 хиляди рубли за регистрация и разрешителни.

Търсене на стая

Ще отворим магазин за врати в помещение под наем с обща площнай-малко 30 кв. м. В търговския етаж ще е необходимо да се монтират щандове с 20 модела врати, които ще се отварят, а това изисква допълнително пространство.

Местоположението в случая е безпринципно. Обмисляме отваряне на магазин в ж.к. Магазинът ще се намира на 1-ви етаж в жилищен блок до магазини за техника и ВиК.

Наем 30кв. м в жилищен район на среден град в Русия ще ни струва 15 хиляди рубли. На закрито ще е необходимо да се направи малък козметичен ремонт: боядисване на стени, поставяне на подови настилки. Ще са необходими 15 хиляди рубли за ремонт.

Наемаме помещения за дълго време, като подписваме споразумение с наемодателя. Плащаме за 2 месеца.

При избора на стая обръщаме внимание на наличието на документи за собственост, липсата на задължения за комунални услуги, наличието на отоплителна и вентилационна система и изправно окабеляване. В допълнение, магазинът ще трябва да инсталира общо осветление под формата на прожектори по целия периметър на тавана. Цената на тела с инсталация ще бъде 5 хиляди рубли.

По този начин трябва да се изразходват 50 хиляди рубли за 2-месечен наем, ремонт и осветление. От втория месец ще трябва да платите 15 хиляди рубли за наем и около 5 хиляди рубли за комунални плащания.

Закупуване на оборудване

Магазинът ще има нужда оборудване за магазини на дребно, уреди и някои мебели за служителите. Очаквано оборудване в таблицата:

Инвестициите в откриване на магазин и закупуване на оборудване са относително малки. Предимството е, че през първите месеци няма нужда да купувате врати, достатъчни са мостри на врати и каталози на производителите. Проследявайки търсенето, можете да теглите подходящо мястосклад и закупуване на най-често срещаните модели врати, за да се ускори попълването на асортимента и да се предпази от внезапно увеличение на цената на стоките.

Като се има предвид факта, че магазинът ще доставя врати на клиенти, е необходимо да се закупи автомобил, ако собственикът няма такъв. Използван микробус GAZelle е закупен за 300 хиляди рубли.

Персонал

Магазинът има нужда от работници, които да продават стоки, да консултират клиентите, да доставят и монтират врати. През първите месеци самият собственик ще търгува и съветва. Очаквана заплата:

Административни функции, работа с доставчици, реклама и счетоводство ще бъдат отговорност на собственика на магазина. Той ще замества продавача през уикендите, за да може магазинът да работи ежедневно. След време се предвижда назначаването на втори продавач и работа на смени.

Маркетинг и реклама

За да отворите магазин за продажба на врати, трябва да брандирате външната част, като инсталирате голяма табела. Освен това през първия месец от работата на магазина се предвижда използването на информационни флаери и плакати. Флаерите ще бъдат раздадени в пощенските кутии на жителите на спалния район в радиус от 2-3 км от магазина и на места, където е концентрирана целевата аудитория: на автобусни спирки обществен транспорт, недалеч от самия магазин и съседни магазини за строителни материали.

Тъй като работим не само за тази зона за спане, имаме нужда от реклама в интернет, във форуми, в социалните мрежи. Рекламите се поставят на платени и безплатни дъскиреклами. Добър ефект се очаква и от вътрешните или външна рекламав градския транспорт.

Всеки месец ще трябва да харчите около 20 хиляди рубли за листовки и реклама в Интернет.

Разходи и приходи

За пълноценен анализ ще изготвим оценка на разходите, таблица с очакваните печалби, към които се стремим в началния етап на отваряне на магазин, и ще изчислим изплащането и рентабилността на проекта.

Начални разходи

Предвижда се да бъдат отпуснати 679 000 рубли за стартиране на бизнеса.

Месечни разходи

доходи

През първите 2 месеца не трябва да очаквате активни продажби. Периодът на привличане на клиенти може да се забави с 3-4 месеца. Едва от 3-тия месец очакваме активен приток на купувачи. Планът за продажби за първите месеци се очаква да бъде около 15 врати, след което ще се увеличи до 45-60. След първата година на работа се планира да се продават поне 100 врати на месец.

Среден чек:

Предвижда се изпълнение на минимум 15 врати + обков. Надценката на стоките ще бъде 150%.

Средно обемът на продажбите през първите месеци е планиран на ниво от 100 000 рубли.

Доставката на вратата до дома ще струва най-малко 500 рубли. за първите 5 км, всеки следващ - +50 рубли.

95% от покупките на врати изискват доставка до дома, така че поне 13 врати ще бъдат доставени на клиентите. Това е най-малко 15 хиляди рубли + издигане на пода.

Монтажът на вратите струва от 1000 рубли. за 1 врата. Съответно, 13 от 15 врати със сигурност ще трябва да бъдат инсталирани, това е още +13 хиляди рубли.

Общо очакваме доход от 128 000 рубли на месец.

Нека изчислим разликата между приходите и разходите, за да изчислим данъка:

128 000 – 78 000 = 50 000.

Изчисляваме данъчното плащане:

50 000 - 7 500 = 42 500 рубли на месец.

Нека изчислим рентабилността:

(42 500 / 78 000) x 100 = 54,48%.

Индикаторът за рентабилност за началния период на магазина за врати се счита за приемлив. В рамките на 7-10 месеца се планира той да бъде увеличен до 100% чрез увеличаване на броя на купувачите.

Сега изчисляваме възвръщаемостта на инвестицията на магазин:

679 000 / 42 500 = 15,9 месеца. Имайте предвид, че това е изплащане според песимистична прогноза за продажбите. Ако магазинът расте с очаквания темп, изплащането ще дойде за по-малко от година.

В крайна сметка

Нашият бизнес план за магазин за врати с изчисления показа, че той може да бъде отворен средно и Главен граддържави. Голямата конкуренция обаче може да не даде възможност за развитие и постоянно печелене. Следователно е необходимо да се харчат рекламен бюджетмесечно и анализирайте основните конкуренти поне 2-3 пъти месечно.

Веднага след като инвестицията се изплати и има стабилно увеличение на активните купувачи, ние ще създадем целева страница, за да привлечем повече купувачи в целия град. Също така е възможно да продавате врати онлайн с доставка до дома, услугата ще увеличи броя на купувачите и съответно нивото на доходите. През следващата година се планира да отворим подобен магазин за врати и аксесоари в друг жилищен район на града, ще работим по подобна схема на развитие. Не забравяйте да наемете склад за закупуване на врати, които се купуват най-често, това ще ни предпази от скокове в цените на вратите и ще помогне за определяне на ценовата политика на магазина.

* Изчисленията използват средни данни за Русия

270 000 ₽

Начални инвестиции

270 000 ₽

100 000 - 150 000 ₽

Чиста печалба

5-7 месеца

Период на изплащане

Магазинът за врати е печеливш бизнес, който се търси по всяко време. В тази статия ще разгледаме как да успеем в конкурентен пазари печелете от 100 хиляди рубли месечно с минимални инвестиции.

През последните години строителният пазар в Русия се развива: много се строи и ремонтира. Търсене на строителство и Декоративни материалие на високо ниво. В тази връзка нараства броят на обектите за продажба на стоки за строителство и ремонт. Едно от тези направления е продажбата на врати.

Бизнесът с продажба на врати има добри перспективи. Вратите винаги са необходими: както при закупуване на нов дом, така и при ремонт. Вратите са необходими на всички: освен в жилищни сгради, врати се монтират в търговски и държавни институции.

Междинните и входните врати са неразделна част от всеки интериор. Затова хората избират вратите отговорно, обмислят вариантите и посещават различни търговски обекти. Голям бройконкурентите не пречат на откриването на нови магазини. Всеки го има различни доставчиции асортимент, целевата аудиторияи ценови сегмент.

Отварянето на собствен магазин е печеливш бизнес, който носи стабилен доход с малко инвестиции. Високото ниво на конкуренция в областта няма да се превърне в пречка за начинаещ предприемач. Основното е да управлявате умело инвестираните средства и компетентно да формирате асортимент.

Какво ви трябва, за да отворите магазин за врати

За успешен старттрябва да се разгледат следните въпроси:

анализирайте пазара и вземете решение за асортимента, който ще бъде представен в магазина;

изберете печелившо място за търговия;

намерете надеждни доставчици на стоки;

помислете върху обслужването на вашия магазин: начина и условията на доставка, възможността за изплащане, системата за отстъпки и др.;

взема решение за начина на доставка на вратите до мястото на продажба и до купувача;

Трудности при продажбата на магазини за врати:

Конкуренция в индустрията. Пазарът ще трябва да се разбира не само с малки търговски обекти, но и с големи играчи. Според 2GIS има 9702 организации в милионните градове на Русия, които се занимават с продажба на дребно на врати. Особено висока конкуренциянаблюдава се в икономичния сегмент, тъй като повечето големи търговци работят с такива стоки. И голям дял от продажбите на пазара на врати пада върху икономическия сегмент - това се дължи на намаляване на доходите на населението. Нараства и нуждата от покупки „тук и сега“. Хората избират врати въз основа на цената и възможността да ги купят веднага, а не да чакат поръчка цял месец.

Печелете до
200 000 rub. един месец, забавлявайте се!

тенденция за 2020 г. Интелигентен развлекателен бизнес. Минимална инвестиция. Без допълнителни удръжки или плащания. Обучение до ключ.

Тези условия изместват потребителското търсене в полза на големите търговци на дребно. Строителните хипермаркети могат да си позволят да работят с търговци на дребно, да поддържат складове и да предлагат конкурентни цени. Следователно за новодошлите е доста трудно да се конкурират в икономичния сегмент;

Ценова политика. В началото ще бъде трудно да се намери баланс между изгодна продажна цена и ниска цена за потребителя. В този случай не преследвайте минималните цени, които могат да предложат строителните хипермаркети. В противен случай съществува риск от работа на загуба. Най-простият и успешен вариант е да се анализира пазарни цени, показват средната стойност и намаляват цените си с 2%;

Формиране на асортимента. Много начинаещи предприемачи, които се занимават с формирането на асортимент, правят грешка - избират всички стоки изключително по свой вкус. Но не е редно. В крайна сметка вашата задача е да изберете асортимент, така че да е разнообразен и да отчита различни вкусове, стилове в интериора и т.н. Вие избирате продукти не за себе си, а за потенциални клиенти. Най-доброто решение: да проучи какви продукти се търсят на пазара; уверете се, че асортиментът е разнообразен; и само няколко модела за избор по ваш вкус. С течение на времето ще придобиете опит и ще стане по-лесно да формирате асортимент;

Сезонност на продажбите. Строителният бранш е с подчертана сезонност: пик продажбите на дребнопада върху пролетните и есенните месеци, летните продажби са намалени с 20%, а зимните - с 40-50% от максимума. Затова планирайте да отворите магазина месец преди пиковите продажби, за да бъдете напълно оборудвани до началото на сезона. В извън сезона е по-добре да планирате отстъпки и различни промоции, за да стимулирате продажбите.

Анализ на пазара

Динамиката на вътрешния пазар на врати се определя от дребномащабната търговия на едро и дребно, качеството и цената на компонентите, което води до увеличение на цените. Нараства търсенето на продукти от руски производители, изработени от естествени материали. Хората търсят качествени продукти разумни цени. Ето защо, ако можете да предложите такива продукти, бързо ще намерите своя купувач.

Що се отнася до разпределението на търсенето по видове врати, хората са по-склонни да купуват интериорни врати. Купуват се по няколко наведнъж и се сменят по-често от входните врати. Освен това купувачите избират по-внимателно интериорните врати, тъй като те са част от интериора. Всичко това трябва да се вземе предвид при избора на посока за вашия магазин за врати.

*според броя на заявките, свързани с покупка на врати. Източник: Данни на Yandex Wordstat от 15 февруари до 15 март 2019 г

През последните 2 години пазарните обеми се свиват с около 10-20%. Това е свързано с изместването. потребителско търсенекъм по-евтиния сегмент. Средният сегмент страда най-много - врати от 10 до 20 хиляди рубли за комплект интериорни врати.

Но не всичко е толкова тъжно. Предпоставки за растеж има, но те зависят от много фактори: от увеличаване на разполагаемия доход на населението до намаляване на лихвите по ипотечните кредити.

Участниците на пазара отбелязват това напоследъкбизнесът с врати стана по-сложен и по-малко печеливш. Затова е необходимо да започнете своята дейност с оценка на търсенето, условията и възможностите на местния пазар.

Друга важна пазарна тенденция е остарелият формат „магазин на вратата”. Тази категория включва малки магазини, където се предлагат стоки от различни ценови категории за купувачи с различни заявки. Най-популярният и ефективен модел - маркови салони, представители на определен производител.

Съвременният пазар на врати е пренаситен, прагът за влизане е доста висок и нови обекти ще бъдат открити или от успешни търговци, или от производители. Затова втората стъпка след анализа на пазара е изборът на формат на вашия магазин.

Избор на формат за търговия

И така, какво е салон за врати? Това е магазин, който е специализиран в продажбата на интериорни и екстериорни врати и се отличава с качество. Във всичко, що се отнася до асортимента и обслужването. Ако няма качество, няма и продажби. Вече няма неподходящи, случайни покупки в търговията на дребно с врати. Хората идват в магазина с определена цел: в строителен хипермаркет за ниска цена и наличност, в специализирана верига за асортимент, в салон за качество.

Както показва практиката, салоните продават и се развиват, докато неразбираемите, малки и нискокачествени магазини се затварят, неспособни да издържат на конкуренцията. И в този случай проблемът не е в диапазона и ценова политика. Те идват в магазина различни купувачи, те искат различни решенияна въпроса за вратата им, но всеки се нуждае от качествен индивидуален подход. Кой ще осигури тази заявка на купувача - той ще спечели.

Днес търговските врати продават:

Дилъри.Най-често те продават чрез монобрандови магазини на някой производител, по-рядко чрез собствена марка (това е по-скъпо). Онлайн магазините на този пазар са неефективни.

Дистрибутори. Чрез монобрандови магазини на производителя, който представляват. Но броят на такива фирми намалява, т.к. Руски производителипо-склонни да работят директно с дилъри. Поръчките на клиентите все повече стават индивидуални, ексклузивни - така че производителят не се нуждае от големи складове, а оттам и от дистрибутора. Този модел е по-подходящ за дистрибутори, които работят с чуждестранни производители.

Производители.Много производители отварят свои магазини, а някои изграждат пълноценна търговска мрежа.

Нека да обобщим. Според експерти най-обещаващият формат в търговията с врати са марковите шоуруми. И тук собствени марки, които се наричат ​​"магазини за врати", сменят формата на маркови салони или напускат пазара. Затова правилният формат е един от факторите за успех на бизнеса.

Бизнес регистрация

Препоръчително е да регистрирате магазин за врати като LLC, за да можете да продавате стоки не само на частни лица, но и юридически лица. В този случай можете да работите с големи фирмипо банков път. Процедурата за регистриране на LLC е стандартна и няма да създаде никакви затруднения.

За магазин за врати посочете OKVED кода на избраната дейност:

47.52.73 "Търговия на дребно с метални и неметални конструкции в специализирани магазини."

47.59.4 "Търговия на дребно с изделия от дървен материал в специализирани магазини".

53.20.31 "Куриерска доставка с различни видове транспорт."

Ще трябва също да съберете пакет документи: санитарно-епидемиологично заключение от Роспотребнадзор, разрешение от противопожарната инспекция, регламентидо магазина и др. Пълен списъкдокументи, можете да проверите при местните власти.

Търсене на пространство за магазин

За всяка точка на дребноместоположението играе важна роля. Успешното местоположение определя 70% успех. И магазинът за врати не прави изключение. Следните параметри ще помогнат за оценка на местоположението: интензивността на пешеходния трафик, видимостта и забележителността на мястото, близостта до други предприятия, транспортната достъпност и възможността за паркиране. Повечето подходящи местаза магазин за врати са: площи до магазини със сродна специализация (мебели, тапети и др.), до строителни пазари, зона на нови сгради, в които се извършват ремонти.

Освен това ще трябва да изберете самата стая. Ако вземем предвид, че най-малко 20 проби от стоки трябва да бъдат поставени в магазина на вратата, тогава търговската площ ще бъде доста голяма. 40 кв.м ще са достатъчни. специални изискванияняма място: основното е да се спазват санитарните стандарти, да са чисти, сухи и добре осветени.

Оборудване и обзавеждане

За магазин за врати не е необходимо да купувате много оборудване. Достатъчно е да закупите специални опори или крепежни елементи, за да подредите компактно стоките. Ще ви трябва и компютър, многофункционално устройство и банкомат. От мебелите - маса на продавача, столове за клиенти. Общата цена на оборудването на магазина ще бъде около 100 хиляди рубли.

Избор на доставчици и закупуване на стоки

Това е най-важният и може би най-трудният етап от отварянето на магазин за врати. Доставчиците могат да се търсят лично в складовете на едро в града или чрез интернет. Ако планирате да работите не по поръчка, а за поддържане на асортимента на склад, ще трябва да решите как да платите за закупените стоки. Опитайте се да се споразумеете с доставчиците за смесен метод на плащане: купете част от стоките веднага и вземете част за продажба. По правило доставчиците правят отстъпки на начинаещите предприемачи и понякога дори предлагат изложбени мостри на намалени цени. Това значително ще намали първоначалната инвестиция. За да започнете, закупете проби за около 100 хиляди рубли.

Кои врати са изгодни за продажба

Днес повече от 500 производители на врати работят в Русия. И това е без да се вземат предвид малките фирми, занаятчийското частно производство и предприятията, за които производството на врати не е основна дейност.

Пазарни лидери:"Масивни мебели" (ТМ "Волховец", "София", "Тулски врати", "Александрийски врати"), "Купевар", "Лидер", "Луидор", "Валдо Пуертас" и др.

При формирането на асортимента и избора на доставчик е необходимо да се вземат предвид особеностите на търсенето.

Все още има голямо търсене на врати от масивно дърво. Но тъй като финансово положениенаселението не винаги позволява закупуване на продукти от премиум сегмента, най-популярните са: платна от масивен бор с естествен фурнир от дърво; комбинирани изделия от слепен ламиниран дървен материал и MDF плоскости.

Решаващият критерий за избор на врати е тяхната цена. Обикновено вратите се купуват на последния етап от ремонта, когато бюджетът е ограничен.

Поддържането на складове по време на криза е неефективно, затова повечето магазини преминават към предварителни поръчки. Времето за изпълнение е от 2 до 4 седмици. От една страна, работата с предварителна поръчка е по-удобна и по-изгодно за магазините, но има риск клиентът да отиде при друг продавач, който може веднага да предостави стоката.

подбор на персонал

За да управлявате магазин за врати, ще ви е необходим минимален персонал. Основният персонал е продавач-асистент. Други служители могат да бъдат включени, ако е необходимо, за да спестят пари. Например, сключете споразумение с транспортна компания, която ще достави врати на клиент. Организирайте партньорство с монтьор на врати, за да предоставите тази услуга на клиентите. Ако е необходимо, намерете счетоводител, който да изнесе счетоводството. счетоводство. Отначало можете да се справите с всичко сами, но с развитието на бизнеса ще трябва да делегирате част от правомощията на асистент.

реклама на магазин за врати

За да привлечете клиенти към вашия магазин, трябва да използвате различни методи за промоция. Направете ярка, привличаща вниманието табела на входа на магазина. Поставете банер със страхотни сделки. Знакът трябва да се вижда ясно от пътя, когато шофирате във всяка посока.

Готови идеи за вашия бизнес

Раздайте листовки: това може да стане на паркинга строителни магазиниили просто на оживена улица. Опитайте се да преговаряте с магазин, чиято целева аудитория съвпада с вашата. Например, можете да предложите магазин за тапети взаимна реклама: всеки си пуска реклами сам - така става "размяната" на купувачи.

Можете да поставите оферта в асансьора или на таблото за обяви на входа. Предлагаме сътрудничество на ремонтни и строителни фирми и екипи. Схемата е проста: те водят клиенти в магазина, а вие плащате процент от тези продажби. През първите месеци на работа не пестете пари за реклама. Незабавно стартирайте активна промоция, така че възможно най-много хора да научат за вас възможно най-бързо. През следващите месеци можете да намалите разходите си за реклама.

Разходи за отваряне на магазин за врати

Първоначална инвестиция в магазин за врати

приходи от магазин за врати

Добрият продавач ще продаде 3-4 врати на ден. Ако вземем предвид средната цена на стоките, тогава месечните приходи ще бъдат около 270 хиляди рубли. За да определите нетния доход, трябва да извадите всички месечни разходи. Те включват наем, сметки за комунални услуги, реклама, данъци, заплатаперсонал (ако има такъв). Приблизителната сума на месечните разходи е 100-120 хиляди рубли.

С такива показатели чиста печалбамагазин за врати ще бъде около 150 хиляди рубли на месец. Разбира се, няма да е възможно да се достигне такъв обем веднага, така че периодът на изплащане на инвестициите ще бъде 5-7 месеца.

Бизнес рискове

Отварянето на магазин за врати е лесно. Много по-трудно е да се установят продажби и да се изгради цялото търговска дейност. Наистина в бъдеще ще е необходимо разширяване на инвентара, работа върху качеството на услугата, формата конкурентни предимстваи т.н.

Предприемач, който продава врати, може да се изправи пред следните рискове:

Увеличение на покупните цени за врати - в този случай вие също ще бъдете принудени да повишите цените и има риск да загубите някои клиенти. За да предотвратите това, редовно следете промените в цените, сменяйте доставчиците и се опитвайте да купувате стоки в по-големи количества, за да намалите разходите.

Ръст на конкуренцията - в този случай трябва да увеличите разходите за реклама, форма изгодно предложениеили организирайте промоция.

Доставки на дефектни стоки. За да не ви се случи това, избирайте внимателно вашия доставчик. Започнете сътрудничество с малка покупка, контролирайте качеството при приемане на стоките.

В ареста

Както всеки бизнес, продажбата на врати има своите плюсове и минуси. Основното предимство е високото и постоянно търсене на продукти. Негативният момент е, че има висока конкуренция на пазара: както от малки магазини, така и от строителни хипермаркети. С първото можеш да се бориш, но с второто е безсмислено. Можете само интелигентно да се преориентирате, като използвате гъвкавостта на вашия бизнес. Предложете на потребителя нещо, което конкурентите нямат. Дори в конкурентна среда можете да намерите своята ниша и да работите успешно в нея. Добре подбран асортимент, благоприятно местоположение и активна реклама ще помогнат.