Ako otvoriť veľkoobchod. Čo je to veľkoobchod

Veľkoobchod je špeciálna oblasť činnosti so svojimi jedinečnými špecifikami. Ak chcete dosiahnuť vynikajúci výsledok a získať stabilný príjem, musíte toto špecifikum dokonale poznať. Mnohí podnikatelia zvažujú veľkoobchod ako príležitosť zarobiť si dobré peniaze bez veľkého úsilia a majú úplnú pravdu.

Naučíš sa:

• Čo je to veľkoobchod
• Aké sú výhody a nevýhody veľkoobchodu
• Aké sú typy veľkoobchodného predaja
• Ako organizovať veľkoobchod
• Potrebujem investície na začatie veľkoobchodného podnikania?
• Aké najčastejšie chyby robia ľudia pri zakladaní veľkoobchodu?

Čo je to veľkoobchod

Veľkoobchod ako podnikanie je nákup výrobkov vo veľkom množstve od dodávateľa alebo výrobcu (menej často) za účelom jeho následného predaja v malom množstve. To znamená, že výrobok nekupuje konečný spotrebiteľ, ale obchodný zástupca, aby ho následne predal alebo použil pre potreby výroby. Samozrejme, veľkoobchod nie je ani zďaleka na poslednom mieste v otázke. ekonomické vzťahy medzi priemyselnými odvetviami, výrobcami produktov a maloobchodníkmi.

Ambiciózni začínajúci podnikatelia sa často stretávajú s problémom výberu medzi veľkoobchodom a maloobchodom. Každé odvetvie má svoje výhody a nevýhody. Výber je možné vykonať iba dôkladnou analýzou každého z nich.

Ak chcete dosiahnuť výšky v maloobchode, musíte:

• Na nájdenie vhodných priestorov, aby sa zabezpečila konkurencieschopnosť podniku, musí byť lokalita „zisková“, priechodná.
• Majte dostatok hotovosti na kúpu/zaplatenie nájomného a nákup tovaru.
• Majte potrebné finančné zdroje s cieľom primerane zaplatiť prácu personálu.
• Vyčleniť finančné prostriedky na reklamu a ďalšiu propagáciu podniku.

Ak chcete organizovať veľkoobchod, mali by ste:

• Vyberte si jedného alebo viacerých spoľahlivých dodávateľov.
• Uzatvorte zmluvy s predajňami, v ktorých sa bude tovar predávať.
• Vyberte si spôsob dopravy tovaru (nákladné autá si môžete prenajať alebo zakúpiť v požadovanom množstve).
• Nájdite personál.

Ako zvýšiť zisky pre veľkoobchod

Veľkoobchodné firmy sú „vložené“ medzi dodávateľov a odberateľov, ktorí sami čelia všetkým problémom krízového obdobia. Ako vybudovať predaj tak, aby protistrany boli spokojné, a to firme len prospieva? Pozrite si sedem riešení, ktoré pomohli veľkoobchodníkom nielen udržať, ale zvýšiť latku. Nájdete ich v článku časopisu „Obchodný riaditeľ“.

Aké sú typy veľkoobchodu

Dve hlavné formy veľkoobchodu sú:

• Nie je potrebné robiť reklamu spoločnosti - dosť vybudovať zákaznícku základňu maloobchodných partnerov.
• Schopnosť nezameriavať sa na umiestnenie veľkoobchodného skladu alebo podniku, na rozdiel od maloobchodných predajní. Veľkoobchodná základňa môže byť umiestnená na akomkoľvek mieste, ktoré vám vyhovuje.
• Objemy veľkoobchodných transakcií a zmlúv sú oveľa vyššie ako maloobchodné.
• Široká predajná plocha.
• Možnosť uzavrieť mnoho zmlúv s veľkými výrobcami, vrátane regionálnych, pretože často využívajú služby veľkoobchodníkov.
• Možnosť predávať najziskovejšie druhy produktov, ako napr. tabakové výrobky, alkohol, polotovary; maloobchodné spoločnosti musí vytvoriť rozsiahly sortiment, ktorý sa snaží uspokojiť všetky potreby spotrebiteľov.
• Úspora pri nákupe veľkoobchodný tovar- to vám umožňuje nastaviť maloobchodnú cenu vašich produktov.
• Prísna úprava podmienok predaja tovaru dohodou medzi veľkoobchodníkmi a maloobchodníkmi; vďaka vypracovanej dohode je prakticky vylúčená možnosť nezhôd a konfliktov medzi organizáciami.
• Prijmite platbu za tovar ihneď po doručení - veľkoobchodný dodávateľ nečaká na jeho predaj.
• Pravidlá zdaňovania veľkoobchodu sú podľa právnych predpisov Ruskej federácie pomerne jednoduché. Zapnuté maloobchodné podniky na dočasný príjem je uvalená jednotná daň, zatiaľ čo veľkoobchodné spoločnosti musia platiť príspevky podľa DOS alebo STS (všeobecný alebo zjednodušený daňový systém), čo je oveľa pohodlnejšie.
• Priama spolupráca so skúsenými kupujúcimi, ktorí majú záujem o nízku cenu produktov a neustále sa snažia znižovať náklady.
• Žiadosti kupujúcich o maximálne odložené platby.
• Nekonečné dlhy na strane kupujúcich a v dôsledku toho nárast po lehote splatnosti pohľadávky.
• Konkurenti pravidelne predávajú tovar za znížené ceny, čo ovplyvňuje kvalitu produktov.
• Prichádzajúce požiadavky zákazníkov na splnenie ich podmienok (napr. označovanie produktov špeciálnymi etiketami, dovážanie produktov do určitého času v malých sériách, používanie europaliet na rozvoz a mnohé iné).
• Nedostatok kontrolných bodov nad prácou manažérov na obchodnom oddelení.
• Narušenie komunikácie na oddeleniach spoločnosti, čo spôsobuje poruchy v práci a meškanie dodávok.
• Absencia účinku reklamy, ktorá neprispieva k propagácii produktov.
• Zavedenie obrovských pokút za nedodržanie určitých podmienok v rámci dodávateľských zmlúv.
• Pravidelné „odbyt“ zákazníkov, z ktorých niektorí skrachujú, iní si vyberajú v prospech iných dodávateľov.

1. tranzit. Zabezpečuje rozvoz produktov na body maloobchod priamo bez exportu do veľkoobchodného skladu. Hlavnou výhodou tejto formy je vyššia rýchlosť obratu obchodu a bezpečnosť produktov.
2. Sklad. Produkty sa predávajú zo skladu. Forma, ktorá je zďaleka najbežnejšia, umožňuje pripraviť tovar pred predajom a zásobovať maloobchodné predajne malými množstvami produktov, ktoré sú potrebné v tento moment

Veľkoobchodné miesta sa líšia aj šírkou sortimentu:

• Špecializovaný (úzky) sortiment znamená prítomnosť menej ako 200 položiek.
• Za "obmedzený" sortiment sa považujú názvy tovaru v množstve menšom ako 1000.
• Široký sortiment je od 1 do 100 tisíc položiek.

Z hľadiska obratu sú veľkoobchodníci malí, strední a veľkí.

Podľa spôsobu doručenia: tovar je na miesta doručený vozidlami spoločnosti alebo zamestnancami spoločnosti. Výrobky je možné vydávať aj priamo zo skladu.

Existuje niekoľko marketingových systémov – exkluzívny, selektívny a intenzívny. Na jednom z týchto systémov bude vaše podnikanie organizované.

Ak je činnosť založená na výhradnom systéme, výrobca musí vydať licenciu na živnosť, podľa podmienok franchising. Počet sprostredkovateľov je minimálny. V selektívnom systéme, ktorý zahŕňa aj veľkoobchod, organizácia a výrobca uzatvárajú distribučné zmluvy. V tomto prípade je predmetom predaja spravidla technicky zložitý tovar. Intenzívny marketingový systém znamená prítomnosť Vysoké číslo sprostredkovateľov a veľkoobchodníkov.

Je možné začať s veľkoobchodom bez investícií

Veľkoobchod bez investícií je skutočný. Vstup do nej je možný v úplnej neprítomnosti Peniaze. Všetko, čo potrebuje človek, ktorý chce pracovať a zarábať peniaze - telefonickú komunikáciu, otvorte prístup na internet a zamerajte sa na výsledky. Dá sa k problému pristupovať s mierou skepsy a povedať, že všetky medzery sú už obsadené, ale chýba počiatočný kapitál. Výhoda veľkoobchodu však spočíva v tom, že nevyžaduje finančné injekcie. Musíte byť spoločenský, sebavedomý a pohotový človek.

Táto možnosť osloví nováčikov v podnikaní.

3 mýty o veľkoobchode

1. "Maloobchodný nákupca si môže nájsť dodávateľa sám." Nie je nezvyčajné, že podnik pri dostatočne efektívnej prevádzke nedostáva zisk v plnej výške. Príčina môže spočívať v neschopnosti alebo neochote dodávateľa robiť vlastnú reklamu. Väčšina z kategórie ľudí, ktorí popierajú internet, Yandex.Direct a iné reklamné kanály, sú muži nad 50 rokov, ktorí začali podnikať už v 90. rokoch. Kupujúci si samozrejme môže nájsť dodávateľa aj sám. Ale stojí za to zvážiť veľké územie našej krajiny a veľké objemy spotrebovanej veľkoobchodné produkty. Každopádne nie každému podnikateľovi sa podarí predať maximálne množstvo produktov. Hlavnou úlohou veľkoobchodu je pomáhať dodávateľom predávať tovar v obrovskom rozsahu.
2. "Ak dám dohromady dodávateľa a klienta, urobia všetko sami a vyhodia ma." Takúto nepríjemnú situáciu môžete odstrániť uzavretím zmluvy o obchodnom zastúpení. Pravdepodobnosť, že vás „hodí“, sa zníži na nulu. Podstatou dohody je, že keď nájdete zákazníkov pre dodávateľa, dostanete percentá z objemu predaného tovaru. V tomto scenári je pre dodávateľa nerentabilné ukončiť zmluvu obchodný vzťah s vami, pretože je v jeho záujme pravidelne predávať produkty, v čom mu pomáhate.
3. "Získať zákazníkov pre veľkoobchod je veľmi ťažké." Podnikatelia vo veľkoobchode si zákazníkov často nachádzajú cez internetovú inzerciu. kontextová reklama Yandex.Direct je tiež veľmi efektívny obchodný nástroj. Vďaka jednoduchému algoritmu môže aj začínajúci obchodník vytvoriť dobrú predajnú reklamu, ktorá pomôže prilákať zákazníkov. V súčasnosti existuje množstvo podnikov a veľké spoločnosti hľadajú dodávateľov na internete. Mnohí podnikatelia však túto možnosť, ktorá je pre začínajúcich šikovných sprostredkovateľov veľmi „šikovná“, zavrhujú. Nie poslednú úlohu v otázke prilákania zákazníkov zohrávajú studené hovory a práca špičkových obchodných manažérov.

Ako začať veľkoobchod

1. fáza Analýza trhu a identifikácia najlikvidnejšieho (rýchlo predávaného) tovaru. Na identifikáciu a predpovedanie najpopulárnejších veľkoobchodných možností nie je absolútne nevyhnutné ponoriť sa do hlbokej štúdie všetkých existujúcich ponúk. Venujte pozornosť potravinárskym výrobkom: múka, kryštálový cukor, maslo, jedlo pre deti, konzervy. Všetky tieto produkty vám umožňujú začať podnikať bez investícií do veľkoobchodu. Stačí sa dohodnúť na spolupráci s lacným výrobcom a vec je malá.

2. fáza Výber nika. Premýšľajte o tom, aké miesto by ste chceli obsadiť. Najjednoduchšou možnosťou je pracovať s malými veľkoobchodnými šaržami. Ak sa rozhodnete otvoriť veľkoobchod od nuly, umožní vám to získať cenné zručnosti pri uzatváraní zmlúv a určovaní spôsobu dosiahnutia zisku.

3. fáza Výber skupiny produktov. Pri výbere produktov na predaj zvážte niekoľko dôležitých komponentov:

• Uprednostnite skupinu produktov, v ktorej sa dobre vyznáte. Ak ste vzdelanie získali napríklad na lesníckom ústave, zamerajte sa na produkty z oblasti spracovania dreva. Zároveň pre človeka, ktorý má veľkú chuť rozvíjať sa, neexistujú hranice. Aj bez príslušného vzdelania je celkom možné porozumieť produktom akéhokoľvek odvetvia.
• Analyzujte, aké produkty sú prezentované na miestnom trhu, aké produkty sú pozorované najväčší dopyt, venujte pozornosť cenovému procesu, zistite, ktoré regióny vystupujú ako dodávatelia. Ďalej nájdite výrobcu, kde môžete predávať podobné produkty za znížené ceny a ponúkať potenciálnym spotrebiteľom ich veľkoobchod.
• Pri výbere produktov podľa kategórie si vyberte v prospech tých produktov, ktorých predaj nezávisí od sezóny, poveternostných podmienok a iných podobných faktorov. Nákup rýchlo sa kaziacich produktov sa tiež neoplatí. Pri začatí podnikania neberte do úvahy exkluzívne produkty, ktoré sú obľúbené v obmedzenom okruhu kupujúcich.

4. fáza Výber skladu. Pred organizovaním veľkoobchodu si vyberte sklad. Jeho absencia môže predstavovať značný problém. Mnohí podnikatelia teraz hovoria o nedostatku skladov v megacities aj v malých mestách a dedinách. Preto z prenájmu vyplýva veľká suma, najmä ak je plocha veľká a umiestnenie priestorov je dobré. Pri organizovaní veľkoobchodu nezabudnite, že po výbere produktov na predaj si musíte prenajať alebo kúpiť sklady. Je to spôsobené tým, že podmienky skladovania napríklad domácich spotrebičov sa výrazne líšia od zásad pre skladovanie mliečnych výrobkov.

Zvážte kúpu a prenájom priestoru. Možno, že výstavba skladu bude oveľa výnosnejším podnikom ako mesačné nájomné. Výstavba montovaného skladu už dávno prestala byť náročnou úlohou - existujú všetky podmienky na organizáciu takýchto priestorov. Zvážte tiež nákup alebo prenájom regálov, chladničiek a ďalšieho vybavenia, aby váš sklad fungoval bez problémov.

5. fáza. Hľadanie dodávateľa je kľúčovým momentom pri organizácii veľkoobchodu. Samozrejme, je lepšie, ak výrobca pracuje vo vašej tesnej blízkosti. Nájdite ľudí, ktorí vyrábajú produkty a zaujímajú sa o ne rýchly predaj. Takýmto podnikom alebo spoločnosťou môže byť továreň na nábytok alebo mliekareň s Rozumné ceny. V tomto prípade by ste nemali mať problémy s doručením - a to je tiež obrovské plus.

Veľkí federálni výrobcovia často spolupracujú s mnohými veľkoobchodníkmi alebo regionálnymi predajcami. Výsledkom je, že dlhý „reťazec“ predaja prechádza cez niekoľko veľkoobchodných predajní. Všetko závisí od počtu konkurenčných spoločností v odvetví obchodovania, úrovne dopytu po produkte a veľkosti maloobchodného trhu. Tovar sa do maloobchodných predajní dostane vždy prostredníctvom veľkoobchodu a až potom sa začne predaj.

Stiahnite si materiál:

Výber skupiny produktov pre veľkoobchod pamätajte, že k vytváraniu príjmu vždy prispieva široká škála produktov. Nárast objemu dodávok a kontraktov s partnermi je postupný proces.

Nájsť výrobcu, ktorý momentálne nemá firmu, cez ktorú by ste mohli nakupovať tovar vo veľkom, nie je jednoduchá záležitosť. Ale v záujme výrobcov a hlavných dodávateľov- dlhodobá spolupráca s veľkoobchodom, a preto sú jeho zástupcom vždy ponúkané bonusy a zľavy. Priama spolupráca s výrobcami bez sprostredkovateľov môže výrazne ušetriť.

6. fáza Nábor. Dôležitá úloha pri organizácii veľkoobchodu hrá interakcia s obchodnými zástupcami. Hlavnou úlohou zástupcov je nájsť najväčší počet maloobchodných predajní, ktoré preberajú predaj určitých produktov. Za tovar zvyčajne musíte zaplatiť buď okamžite, alebo až po jeho predaji v obchode. Niekedy obchodní zástupcovia vystupujú aj ako špeditéri, doručujú produkty na miesta predaja, vybavujú papiere a vydávajú tovar. Obchodný zástupca je kľúčovým článkom v každom reťazci, pretože práve on nachádza potenciálnych zákazníkov, uzatvára dodávateľské zmluvy a spolupracuje priamo so zamestnancami predajne.

V práci veľkoobchodnej organizácie je to dôležité nielen Obchodný zástupca. Mali by ste nadviazať spoluprácu s PC operátorom, ktorý bude spracovávať žiadosti, účtovníkom, skladníkom, pokladníkom a vodičom.

7. fáza. Nákup dopravy. V ideálnom prípade by ste si mali kúpiť auto. Ak však ešte takúto možnosť nemáte, môžete si prenajať vozidlo alebo nájsť vodičov, ktorí už majú osobné nákladné auto. Ak plánujete predávať produkty vo veľkých množstvách, kúpte si vysokozdvižný vozík.

Ako otvoriť pobočku veľkoobchodu v regióne

Pred každým veľkoobchodom skôr či neskôr vyvstane otázka vybudovania systému predaja v regiónoch. Ako čo najefektívnejšie propagovať svoje produkty stovky kilometrov od centrály? Ako minimalizovať riziká a náklady na logistiku? Ako udržať reputáciu značky pod kontrolou? Na všetky tieto otázky odpovedá magazín Commercial Director vo svojom článku.

Akú zmluvu uzavrieť s dodávateľom

Zmluva o obchodnom zastúpení sa uzatvára medzi podnikateľom vo veľkoobchode a dodávateľom. Stanovuje povinnosti každej zo strán a zabezpečuje ich vzájomne výhodný vzťah. Veľkoobchodník podľa dohody hľadá odberateľov pre dodávateľa a ten zase úročí každú zrealizovanú transakciu.

Pri uzatváraní zmluvy venujte pozornosť niekoľkým aspektom:

• Hlavnou funkciou agenta je hľadať kupcov.
• Zmluvu podpisuje agent a dodávateľ.
• Je možné vložiť podpis individuálne ktorý nemá LLC alebo IP.
• Dokument musí obsahovať percento, ktoré dostanete za transakciu.
• Zmluva môže obsahovať objemy predaja, spôsoby platby (bankový prevod, hotovosť), harmonogram prác a ďalšie podrobnosti.
• V zmluve sú predpísané informácie dostupné v Občianskom zákonníku. Hovorí sa v nej, že zmluva zaväzuje splnomocnenca, aby za odplatu právne konal v mene splnomocniteľa vo svojom mene, ale na náklady druhej zmluvnej strany, a to buď na svoje náklady, alebo v mene splnomocniteľa.

Tu je možné zvážiť niekoľko možností:

• Vy, teda zástupca, konáte v mene dodávateľa a na jeho náklady.
• Konáte v mene dodávateľa, ale na vlastné náklady.
• Konáte vo vlastnom mene a na vlastné náklady.

Prítomnosť zmluvy o obchodnom zastúpení samozrejme nedáva 100% záruku v prípade spolupráce s nepoctivým dodávateľom. Tento dokument je navrhnutý tak, aby vám poskytol emocionálny pokoj a istotu, že konáte v súlade so zákonom. Prítomnosť zmluvy o obchodnom zastúpení je dôvodom, aby si dodávateľ mohol byť istý vašou slušnosťou a právnou gramotnosťou. Oveľa dôležitejšie je, samozrejme, dohodnúť sa s druhou stranou na ľudskej báze, založiť dobrý vzťah a dajte dodávateľovi vedieť, že vďaka spolupráci s vami bude vždy nad vodou.

1. Pred realizáciou veľkoobchodného obchodného plánu si vyberte medzeru, ktorú chcete vyplniť, a analyzujte trh.
2. Preštudujte si vlastnosti produktu, s ktorým by ste chceli pracovať, zistite viac o predajnom trhu a nestrácajte zo zreteľa sezónnosť produktu.
3. Na začiatku práce sa vždy zamerajte na akumuláciu (peniaze, zákazníci, zvyšky produktov).
4. V procese rozvoja aktivít sa personál rozšíri, a preto starostlivo vypočíta každý krok, premýšľa o vhodnosti najímania nových špecialistov.
5. Začiatok je vždy najťažší, a preto bude veľa práce; na dobu neurčitú môžete zabudnúť na prázdniny, víkendy a prázdniny.
6. Ak si nemôžete vziať pôžičku a uložiť si iné finančné záväzky, vzdajte sa ich aspoň dovtedy, kým si nebudete istí, že vám nič nehrozí.

Typické chyby začiatočníkov vo veľkoobchode

1) Neexistuje jasný akčný plán. V podnikaní neexistujú žiadne improvizácie a na to, žiaľ, mnohí začínajúci podnikatelia zabúdajú. Rozdiel medzi podnikaním a každodenným životom spočíva v tom, že veci ponechané na náhodu sa ukážu ako neriešiteľné a neprinášajú dobré výsledky. Veľa podnikateľov nemá akčný plán, projekt. Podnikateľský plán (veľkoobchodný predaj) by vás mal sprevádzať od samého začiatku činnosti. Následne na jej zostavenie jednoducho nebude čas.

Ak chcete mať z práce zisk, zapíšte si každú akciu a kompenzujte rok. Zvážte, čo potrebujete rozšíriť klientskej základne ako premeniť náhodných zákazníkov na pravidelných, zapíšte si akcie na papier. Práca na systéme hľadania personálu, výber zamestnancov, hľadanie dodávateľov. Vypracovanie jasného plánu vám zaberie minimum času, no v budúcnosti vám ušetrí najviac.

2) Nesprávne rozložené počiatočný kapitál. Väčšina začiatočníkov, ktorí si kladú otázku: „Ako otvoriť veľkoobchod?“ Chce všetko naraz, a preto neracionálne míňajú svoje počiatočné prostriedky. Medzi iracionálne výdavky patrí nákup ultramoderného vybavenia, vysoké nájomné za sklad a vysoké platy špecialistov. Pamätajte, že obchod s peniazmi prináša predovšetkým tržby. Preto je lepšie nasmerovať financie do rozvoja predaja, dodávateľských reťazcov a distribúcie.

Pri zostavovaní podnikateľského plánu venujte pozornosť najnákladnejším položkám. Analyzujte ich a pochopte, že na samom začiatku práce nebudete potrebovať. Môžete si odškrtnúť zoznam nového drahého kancelárskeho vybavenia, vytvorenie moderného osobného webu – týmto otázkam sa budete venovať neskôr. Ak nemôžete pracovať v kancelárii, ale v akejkoľvek inej miestnosti, odmietnite prenájom. Vjazd do nová kancelária vždy máš čas.

3. Nepochopenie dôležitosti cieľové publikum. Začínajúci biznismeni často nemajú predstavu o cieľovom publiku a segmentácii trhu. A zároveň sú to kľúčové hodnoty v podnikaní. Ak neidentifikujete svoju cieľovú skupinu a pochopíte, pre koho je váš produkt určený ešte skôr, ako ho začnete predávať, bude veľmi ťažké vytvoriť efektívny plán na jeho realizáciu.

Reklamná kampaň je účinná vtedy, keď je jasné, pre koho je určená. Zamyslite sa nad tým, pre koho je váš produkt určený? V akom veku sú títo ľudia? Koľko v priemere dostávajú mesačne? Aby ste si boli istí, že váš koncept je zaujímavý pre akúkoľvek kategóriu obyvateľstva, nemali by ste nasmerovať reklamu na každého - stratíte čas. Úspech vášho podnikania závisí od toho, ako presne zastupujete potenciálneho klienta.

4. Nepochopenie rozdielu medzi predajom a marketingom. Mnoho podnikateľov nechápe, ako sa predaj líši od marketingu, a sú si istí, že tieto pojmy sú takmer synonymá. Ale nie je. Vezmime si príklad. Predajca vytvára a implementuje veľkoobchodné nápady, podniká množstvo akcií, aby osoba nakupovala produkty. Toto sú výpredaje. Akcie zo strany marketéra, zamerané na to, aby vás kupujúci kontaktoval – marketing.

Ak presne viete o svojej cieľovej skupine, s reklamou nebude problém. Jasne pochopíte, ako a kde je lepšie to dať. Existuje milión spôsobov, ako zaujať klienta. Jeden podnik je efektívne propagovaný pomocou jednej reklamnej kampane, propagácia iného je založená na úplne inom koncepte.

5. Očakávajte okamžitý zisk. Mnoho podnikateľov nechápe: v podnikaní neexistuje okamžitý príjem. To platí najmä pre tých, ktorí predtým takéto prípady neviedli. A ak nie je možné dosiahnuť zisk počas prvých mesiacov, ľudia z podnikania odchádzajú. A treba byť len trpezlivý.

Pri výpočte akéhokoľvek podnikateľského plánu sa berie do úvahy skutočnosť, že prvý rok prevádzky neprináša takmer žiadny zisk. Navyše to môže byť veľmi nákladné. A až potom sa straty stanú minimálnymi, potom sa znížia na nulu a po niekoľkých rokoch začne hotový veľkoobchod generovať príjem. Trpezlivosť je základom každého podnikateľského projektu.

Ako zvýšiť predaj vo veľkoobchode

Existujú spôsoby, ako môžete prilákať zákazníkov a zvýšiť predaj. Napríklad:

• Zefektívnenie systému riadenia predaja.
• Interakcia stálych zákazníkov a dostať ich do práce.
• Tvorba a realizácia kvalitnej reklamnej kampane.
• Zvýšenie klientskej základne.
• Premena potenciálnych zákazníkov na skutočných.
• Zvýšenie hraničného zisku.
• Kompetentný systém motivácie obchodných špecialistov.
• Efektívna práca s pohľadávkami.

Všetky tieto manipulácie je možné vykonávať v rámci malého podniku pomocou špeciálnych obchodných technológií.

Ako zmeniť veľkoobchodných zákazníkov z potenciálnych na stálych

Ako je veľkoobchod organizovaný a aké sú jeho špecifiká, je úplne jedno. Hlavná vec je systematický a nepretržitý predaj. V tomto ohľade je kľúčovým bodom systému vývoj predajného lievika. Navyše nie je dôležitá ani tak prezentácia tohto lievika, ako skôr efektívnu prácu s ňou. Veľkoobchody prechádzajú v podstate 6 fázami predaja, pri každej je dôležité rokovať so zákazníkmi.

Prvým blokom je počet klientov volaných manažérmi.

Druhým blokom je počet zainteresovaných zákazníkov, ktorí dostali komerčnú ponuku.

Tretím blokom je počet klientov, ktorých treba splniť.

Štvrtým blokom je počet ľudí, s ktorými sa už stretnutia uskutočnili.

Piaty blok je počet kupujúcich, ktorí podpísali zmluvu.

Šiesty blok je počet kupujúcich, ktorí dostali tovar z prvej zásielky.

Komu sa dá veriť, že vykoná túto prácu? Obchodné oddelenie spoločnosti. Ak hovoríme o trojúrovňovom oddelení predaja, potom oddelenie umiestnené na prvej úrovni vytvára tok a uskutočňuje studené hovory. Nezaoberá sa vyjednávaním a papierovaním.

Kvalifikovanejší manažéri uzatvárajú predaj. Zároveň sa špičkoví odborníci spravidla nechcú zaoberať „studenými hovormi“, sú ochotnejší hovoriť s bežnými zákazníkmi, vypracovávať dokumenty a prijímať objednávky. To vedie k zastaveniu prílevu nových tvárí do veľkoobchodu. Najlepšou možnosťou je preto vytvorenie trojstupňového obchodného oddelenia, v ktorom budú zodpovednosti jasne rozdelené medzi zamestnancov.

Po vizualizácii lievika musíte opísať ukazovatele, ktoré existujú na každej úrovni. Ak neexistuje systematické meranie ukazovateľov, začnite s meraním hneď teraz a potom budete môcť kedykoľvek posúdiť dôvody, prečo nerastú tržby a nezvyšujú sa tržby.

Ako identifikovať „slabé miesta“ predajného lievika

Galina Kostina,

Vedúci poradenskej agentúry "ProfBusinessConsulting"

Po prerušení lievika pochopíte, koľko potenciálnych zákazníkov prejde na ďalšiu úroveň. Napríklad v určitom štádiu sa pozoruje zúženie lievika. To znamená, že má zmysel hovoriť o slabom mieste v celkovom systéme a môžete rýchlo zasiahnuť a situáciu napraviť.

Príklad 1 Medzi každodenné povinnosti manažérov patrí 50 studených hovorov, čo sa odráža v kontrolnom zozname. K žiadnemu prílevu nových kupcov však nedochádza. Dôvodom môže byť neefektívnosť cold callu, neschopnosť manažéra rokovať na správnej úrovni alebo prvotné nesprávne vypracovanie portrétu kupujúceho.

Príklad 2 Prostredníctvom studených hovorov sa o vašu spoločnosť zaujíma veľa zákazníkov. Poslali ste im obchodnú ponuku (kvôli tomu presun do druhého bloku). A tu sa lievik zrazu zúžil, pretože klient sa nechcel stretnúť. Dôvodom je nesprávna kompilácia komerčná ponuka, ktoré potenciálneho spotrebiteľa jednoducho nezaujímajú. Faktom je, že kupujúcimi sú v tomto prípade skúsení kupujúci, ktorí venujú pozornosť iba číslam a nie tovaru, ktorý môže byť najvyššej kvality. Zamyslite sa preto nad tým, ako urobiť čo najatraktívnejšiu obchodnú ponuku.

Príklad 3 Vaši zamestnanci majú pravidelne porady, posielate špecialistov na služobné cesty, no všetko bezvýsledne – zmluvy sa neuzatvárajú. Prehodnotiť model vyjednávania, organizovať semináre alebo kurzy pre zamestnancov, kde by mohli získať potrebné zručnosti. Po tréningu zhodnoťte situáciu.

Príklad 4 Zmluvy sú uzavreté, ale v tejto fáze s vami kupujúci prestane spolupracovať: nevykonáva objednávky a nevykonáva sa žiadne zásielky. Budete potrebovať pomoc kvalifikovaných manažérov, ktorí vedia pracovať s námietkami a ovládajú komunikačné zručnosti.

Informácie o odborníkoch a spoločnosti

Galina Kostina, vedúci poradenskej agentúry „ProfBusinessConsulting“. Obchodný poradca, odborník na zvyšovanie tržieb a zisku pre malé a stredné podniky. Má 18-ročné skúsenosti ako vrcholový manažér vo veľkých výrobných spoločnostiach. Z hlavnej účtovníčky (vrátane spoločnosti Wimm-Bill-Dann) a riaditeľky pre ekonomiku a rozvoj sa stala vlastnou poradenská agentúra. Má úspešné skúsenosti s realizáciou interných rozvojových projektov, strategické plánovanie, rozšírenie výroby, prilákanie investičného financovania. Autor článkov pre odborné federálne publikácie, moderátor školení a majstrovských kurzov.

Poradenská agentúra "ProfBusinessConsulting" je tím profesionálov, ktorí sa venujú technológiám pre rast a dosahovanie výsledkov pre malé a stredné podniky.

Jednou z etáp rozvoja akéhokoľvek obchodného a výrobného podniku je otvorenie veľkoobchodnej základne alebo komplexu. V tejto fáze má podnikateľ zvyčajne otázku: ako to urobiť kompetentne a so ziskom pre seba? Je totiž veľmi výhodné, keď skladové komplexy či základne fungujú v regióne, v ktorom pôsobia vaše pobočky. A pravdepodobne vám vedenie môže zveriť organizáciu veľkoobchodného skladu ako vedúceho.

Ako otvoriť veľkoobchodný sklad alebo obchod.

Teraz vám podrobne povieme, ako zorganizovať otvorenie veľkoobchodnej základne a na čo sa musíte zamerať, aby bol výsledok priaznivý.

Najprv musíte podrobne vypracovať obchodný plán veľkoobchodného skladu, v neskorších fázach si uvedomíte, že je to veľmi dôležité. Po druhé, rozhodnite sa, kde sa v skutočnosti bude nachádzať vaša základňa, to znamená, že si vyberte budovu. Môžete si ho prenajať alebo postaviť sami. Po tretie, je dôležité vypočítať náklady skladovacie zariadenie ktoré budete potrebovať neskôr. Po štvrté, musíte sa postarať o zamestnancov, ktorí budú obsluhovať sklad (zvyčajne sa ich počet pohybuje od 5 do 10 osôb). Nakoniec musíte vykonať niekoľko formálnych krokov, aby ste získali povolenia.

Pokyny na realizáciu nápadu:

• Je potrebné zbierať informácie o predaji v danom regióne, pochopiť dynamiku vývoja predaja. Je dôležité diskutovať o tom s miestnymi podnikateľmi vo vašom odvetví. Je tiež potrebné vypracovať podnikateľský plán s podrobnými finančnými správami, pred prijatím akýchkoľvek opatrení v organizácii skladu sa to nezaobíde bez pomoci skúsených finančníkov.
• Ako je uvedené v článku vyššie, rozhodnite sa o umiestnení skladu a potom o stavenisku (ak to chcete urobiť sami), alebo o hotovej budove. Ak si prenajímate priestor, uistite sa, že je vhodný pre typ veľkoobchodného skladu, ktorý požadujete. Je dôležité dobre porozumieť dodávateľskému reťazcu, aby ste pochopili, či je miesto, ktoré ste si vybrali, vhodné.
• Aby bola budova k dispozícii, je potrebné rozdeliť jej priestor na sekcie (príjem, sklad, vychystávanie tovaru, nakládka a vykládka atď.). Pomôcť vám v tom môžu služby konzultanta v teréne. skladová logistika. Keďže už máte informácie o vybavení, ktoré budete potrebovať, musíte vypočítať ich hmotnosti a rozmery pomocou informácií o sortimente tovaru a materiálov a ich vlastnostiach.
• Nábor zamestnancov skladu. Na začiatok si musíte zariadiť vedúceho veľkoobchodnej základne, ktorý sa ľahko vyrovná s hľadaním tímu zamestnancov pre prácu (pripomínam vám, od 5 do 10 zamestnancov).

Prácu so skladom sa oplatí brať vážne a zveriť ju iba kompetentným ľuďom moderné metódy skladový manažment.

Optimálne umiestnenie skladu je samozrejme na okraji mesta. Doprava nebude stáť hodiny v zápche a prístupové cesty sa dajú vybaviť oveľa pohodlnejšie ako niekde v meste. Potom dodávatelia dodajú tovar včas a váš sklad bude určite dodávať len zisk, nie straty.

Po rozhodnutí začať podnikať v oblasti obchodovania sa musíte najskôr rozhodnúť, ktorý obchod chcete otvoriť - veľkoobchod alebo maloobchod.

Povedzme, že ste si vybrali prvú možnosť a teraz by ste mali pochopiť, že ste sa stali dodávateľom pre tých, ktorí predávajú v maloobchode. Je potrebné sa rozhodnúť pre produkt, pretože každý má svoje špecifiká. Zvážte postup otvárania na príklade veľkoobchodu s odevmi.

Najprv je potrebné zaregistrovať svoju činnosť, nájsť vhodné priestory, začať reklamná kampaň. Keďže veľkoobchod s oblečením je určený pre distribútorov, reklama by mala smerovať k nim, a nie priamo k spotrebiteľovi. Tu vstupuje do hry online reklama. Jednoduchšie je to aj s priestormi - môžete na tom ušetriť, pretože zástupcovia maloobchodných predajní prídu na akékoľvek voľné miesto alebo budete mať doručenie. Zľavy môžete poskytnúť aj stálym zákazníkom.

V tejto oblasti podnikania existuje zaujímavý smer - skladové obchody s oblečením. Tieto obchody nakupujú oblečenie vo veľkom od oficiálnych výrobcov, ktoré z nejakého dôvodu nepredali v Maloobchod plne. Mnoho ľudí si mýli akcie a secondhandy, no sú to dve rozdielne veci. Akciový tovar sú značkové veci, ktoré neboli počas sezóny vypredané.

Dôležitý moment na začiatku cesty

Ďalším z hlavných bodov pred začatím podnikania je podnikateľský plán, ktorý je nevyhnutný ako nástroj vnútropodnikového riadenia. V tomto pláne sú zaznamenané dôležité strategické smery rozvoja, marketingu, obchodnej činnosti a organizačnej a právnej formy podniku.

Späť na index

Popis služieb a analýza trhu

Veľkoobchod poskytne jednotlivcom a organizáciám nasledujúci zoznam služieb:

1. predaj zľavneného oblečenia (oblečenie minulých sezón),
2. predaj lacného oblečenia (oblečenie od tureckých, čínskych a európskych veľkoobchodníkov).

Tento zoznam služieb nie je úplný a môže byť kedykoľvek doplnený.

V tomto segmente trhu je ziskovosť pomerne vysoká a môže dosiahnuť až 600 %. Sklad je teda jedným z typov ziskových podnikov. Hlavnou myšlienkou tohto podnikania je, že obchod dosahuje zisk prostredníctvom obratu, a nie prostredníctvom obchodnej marže.

Späť na index

Výrobný plán

Samozrejme, prvým krokom v pláne je nájsť potrebný maloobchodný priestor a na rozdiel od maloobchodných predajní vám sklad, a dokonca aj veľkoobchod, umožňuje pracovať jednoducho na skladových priestoroch, ktoré sa vám páčia, pretože potenciálnych klientov ešte k vám prídu.

Po nájdení priestorov pristúpte k ich návrhu a hľadaniu dodávateľov, ktorých hlavná časť sa nachádza v zahraničí. Tu je potrebné pamätať na to, že práca s dodávateľmi je dôsledná, preto si pre pohodlie môžete vypracovať plán obstarávania.

• predajcovia - 2 osoby;
• obchodný manažér - 1-2 osoby;
• účtovník - 1 osoba (možno príde);
• manažér - 1 osoba (aby ste ušetrili na začiatku, môžete to byť vy).

Je dôležité mať jasno už od začiatku podnikania. za čo je každý zamestnanec zodpovedný. Po tomto všetkom nasadíte reklamnú kampaň a začnete pracovať. Prekvapte zákazníkov cenou, príjemnou obsluhou a uvidíte, ako bude zákazníkov pribúdať a pribúdať stálych zákazníkov.

Späť na index

Dôležitou súčasťou sú financie

Financie možno rozdeliť do dvoch stĺpcov: výdavky a príjmy.

Náklady tvoria náklady na prenájom priestorov, mzda personálu, nákup tovaru a náklady na reklamu, ktoré si vyžiada otvorenie skladu. Podľa odborníkov si otvorenie veľkého veľkoobchodu (1 000 – 3 000 m2) vyžiada investíciu približne 3 milióny rubľov, čo sa odhaduje ako veľmi nízka počiatočná investícia.

Príjem tvorí priamo predaj oblečenia, teda čistý zisk. Ako ukazuje prax, zisk takéhoto obchodu je asi 15 tisíc rubľov mesačne z 1 štvorca. m.Je ľahké vypočítať, že budete platiť za šesť mesiacov alebo rok. A pamätajte, že sklad bude vždy žiadaný, pretože aj v tých naj najlepšie obchody po predaji zostáva 30-50% zbierok nelikvidných.

Kúpte lacno, predajte vysoko. Takto vyzerá veľkoobchod zvonku. Často sa nazýva najjednoduchšia a najziskovejšia. Nie vždy však povrchný pohľad môže poskytnúť pravdivý obraz reality a veľmi často, keď začínajúci veľkoobchod od nuly, podnikatelia strácajú veľa peňazí a stávajú sa finančne závislými. Aby ste tomu zabránili, musíte byť opatrní a postupne ovládať múdrosť veľkoobchodu.

Právna podpora

Veľkoobchod - . V lepšom prípade veľkoobchod funguje ako spojka medzi výrobcom a konečným kupujúcim (alebo maloobchodným reťazcom), v horšom prípade pre všetkých veľkoobchod nakupuje tovar predajcu.

Čo je zlé na druhej schéme? Počet prirážok sprostredkovateľa, ktorý výrazne ovplyvňuje možnú maržu každého sprostredkovateľa. Kupujúci dostane vysokú cenu, ktorá bude dôsledkom toho, že tovar prejde rukami viacerých veľkoobchodov.

Ak chcete začať vykonávať sprostredkovateľské činnosti s veľkým množstvom peňazí, nebudete potrebovať:

• bude stáť niekoľko tisíc rubľov;
• prenájom kancelárie;
• účtovník a manažér, ktorý vie rokovať na profesionálnej úrovni s predávajúcimi aj kupujúcimi;
• najatie právnickej firmy na predplatné služieb.

Toto nevyhnutné minimum bude potrebovať veľkoobchodník, ktorý sa nebude starať o rozvoz tovaru, jeho uskladnenie a uskladnenie.

Ak veľkoobchodník plánuje poskytovať svojim zákazníkom prepravné a skladovacie služby v rámci veľkoobchodu, bude musieť uzavrieť zmluvu s prepravná spoločnosť a prenajať si sklad vhodný pre konkrétny produkt.

Existuje názor, že začatie veľkoobchodného podnikania bez investícií je lepšie rozhodnutie ako okamžité veľké stávky na určitý produkt. Koniec koncov, kým veľkoobchodník dôkladne nepreštudoval trh vlastnú skúsenosť, nevie správne vypočítať výsledok hospodárenia konkrétnej sprostredkovateľskej operácie.

Zdroje financovania

Tí podnikatelia, ktorí uvažujú o tom, ako otvoriť veľkoobchod a rýchlo na ňom zarobiť peniaze, musia v prvom rade vyriešiť problémy s financovaním - kde získať peniaze na nákup veľkého množstva tovaru.

Existujú určité ťažkosti pri hľadaní finančných prostriedkov na takéto projekty:

1. spojené výlučne s sprostredkovanie, o nevýhodných podmienkach pre podnikateľa.
2. tiež nemožno vypočítať, keďže podľa súčasného programu podpory MSP sú priority poľnohospodárstvo, inovatívna činnosť, činnosť sociálnych štruktúr. Veľkoobchod nemožno považovať za prioritný smer riadenia.
3. vie poskytnúť kapitál potrebný na transakciu, no najčastejšie takíto investori požadujú rozprávkové percento výnosov a nie každý podnikateľ je schopný takúto finančnú záťaž zvládnuť.

Tento postoj finančné inštitúcie z dôvodu, že veľkoobchod je sám o sebe veľmi rizikový:

Ako vidíte, riziká sú pomerne vysoké a je veľmi ťažké ich vyrovnať vo fáze predbežnej prípravy transakcie.

Aby podnikateľ získal financie na realizáciu svojich podnikateľských nápadov vo veľkoobchode, bude musieť presvedčiť veriteľov, že uvedené riziká sú kontrolované a nebudú môcť výrazne ovplyvniť ziskovosť celej transakcie.

S čím pracovať

Jednou z najziskovejších oblastí veľkoobchodu je veľkoobchodný nákup od výrobcu potravín a ich ďalší predaj buď priamo obchodné reťazce alebo malých veľkoobchodníkov.

Mnoho podnikateľov sa bojí zapojiť sa do potravinárskych výrobkov, pretože tento nákup komplikuje veľkoobchodný proces z dôvodu, že:

• podlieha skaze;
• prítomných dozorných orgánov zvýšené požiadavky na podmienky skladovania a prepravy potravinárskych výrobkov;
• veľkoobchodník ako jeden z obchodných reťazcov zodpovedá za prípadnú ujmu spotrebiteľovi v dôsledku používania nekvalitných výrobkov.

Obavy však po prvých úspešných transakciách a získaní skúseností s jedlom zmiznú.

Jednou zo súčasných schém pre prácu veľkoobchodníka predávajúceho potravinárske výrobky je nasledujúci algoritmus:

Treba povedať, že mnohí výrobcovia nepožadujú od veľkoobchodníka hneď, aby zaplatil plnú cenu tovaru. Na zvýšenie objemu predaja sú výrobcovia pripravení poskytnúť odklad platby až na jeden kalendárny mesiac. Aby však veľkoobchodník dostal takýto odklad, musí vzbudiť dôveru v jeho obchod s výrobcom.

Takmer každý podnik spojený s obratom potrebuje skladovacie priestory, ale nie vždy je možné vytvoriť si vlastný sklad, čo spôsobuje dopyt po tomto type podnikania. Pred otvorením skladu je potrebné preštudovať dopyt po tomto type služieb a mieru konkurencieschopnosti. Hlavnou službou, ktorú spotrebiteľom ponúkajú početné sklady, je „zodpovedné skladovanie“, ktoré pozostáva zo súboru opatrení. Celý pracovný postup je spôsobený potrebou prijímať, evidovať, uchovávať a skladovať hodnoty komodít po dobu uvedenú v uzatvorenej zmluve.

Obchodná relevantnosť

Napriek rýchlemu rastu trhu skladových nehnuteľností a vysoký stupeň záujem o sektor logistiky zo strany developerov, ako aj zahraničných a ruských investorov, mala finančná kríza negatívny dopad na podnikanie v tejto oblasti. Z tohto dôvodu je potrebné pred otvorením veľkoobchodného skladu zvážiť vyhliadky na rozvoj takéhoto podnikania v podmienkach ekonomickej nestability a určiť potenciálnych spotrebiteľov služieb, ako aj analyzovať situáciu s možnými konkurentmi.

Znaky konkurencie v oblasti skladových služieb predstavuje boj o klientelu medzi novovybudovanými skladmi. Dlhodobo fungujúce sklady sú už nastavené na prácu so základňou stálych zákazníkov a pre nedostatok ponuky a previs dopytu po tomto type služieb nepociťujú tvrdú konkurenciu nováčikov.

Okrem toho je potrebné vybrať formát skladu a na základe toho pokračovať v návrhu požadované licencie a dokumentáciu. Aj keď vieme, ako otvoriť sklad, je potrebné pripraviť dokumenty umožňujúce tento typ činnosti.

Registrácia balíka dokumentov

Je mimoriadne ťažké otvárať veľké projekty a veľké skladové komplexy kvôli administratívnym prekážkam a ťažkostiam pri registrácii pozemkov. Mnoho podnikateľov uprednostňuje registráciu malých priestorov.

Licencovanie činností sa vykonáva v závislosti od typu skladu. Všetky sklady, ktoré sa otvárajú mimo sídla organizácie, musia byť registrované ako samostatné jednotky.

Ak sklad patrí, potom je vhodné požiadať zjednodušený systém zdaňovanie. Ak sklad patrí samostatné rozdelenie, potom právo na použitie prepadne.

Otvorenie rozsiahleho skladového komplexu vyžaduje registráciu resp právnická osoba s výberom daňového systému vo forme OSN alebo STS. Ak existuje významná položka výdavkov, najlepšou možnosťou by bolo platiť dane vo výške 15 %.

Výrobná miestnosť

Moderné skladové komplexy patria do komplexnej komplexnej štruktúry s vybavením špeciálne vybavenie, ktorý sa používa v procese skladovania, ako aj príjmu a výdaja tovaru. Cenovo najefektívnejšia výstavba vlastného skladu pomocou moderné technológie pre rýchlu výstavbu a v súlade s európskymi normami kvality.

Prenájom skladu je rentabilný len v prípade následnej kúpy alebo dlhodobej zmluvy s možnosťou modernizácie. Náklady na výstavbu priamo závisia od typu konštrukcie a typu skladu, ktoré sa vyberajú na základe vykonaných prác marketingový výskum berúc do úvahy počiatočnú Nemenné ceny ziskovosť a doby návratnosti.

Konštrukcia monolitických skladov umožňuje čo najefektívnejšie využitie pozemok a získať pevnú konštrukciu s perspektívou budovania nadstavieb. Konštrukcia vo forme kovových konštrukcií trvá málo času a vyznačuje sa tiež jednoduchosťou usporiadania vysokých stropov a pohodlným rozpätím.

Typy skladov sú zastúpené štyrmi kategóriami a líšia sa vybavením, veľkosťou a podmienkami skladovania tovaru.

Trieda A má protiprachovú podlahu a stropy minimálne desať metrov. Vybavený moderné systémy na hasenie požiarov a ochranu pred neoprávneným vlámaním. Takéto zariadenia sú v súlade s európskou normalizáciou, vďaka čomu je táto konkrétna trieda skladovacích zariadení obľúbená u zahraničných spoločností. Hlavnými výhodami sú pohodlie a bezpečnosť.

Trieda B je najžiadanejšia a má úžitkovú plochu od jedného do päťtisíc metrov štvorcových. Prenajať si takú miestnosť je celkom jednoduché a jej cena je nižšia ako v prípade skladov s veľkou plochou. Hlavnou výhodou je jednoduchosť predaja.

Triedu D predstavuje studená verzia hangárových konštrukcií, suterénov umiestnených v suteréne obytných budov, garáží alebo technických miestností.

Výber vybavenia a prenájom personálu

V podmienkach prenajatého alebo novovybudovaného skladu je potrebné kompetentne organizovať celú úžitkovú plochu jej rozdelením na časti pre vykládku a nakládku, príjem, skladovanie a skladovanie a v prípade potreby aj vychystávanie tovaru.

Vybavenie skladu sa nakupuje v závislosti od charakteru produktu a spravidla ho predstavujú zakladače, mobilné vozíky, regály a výťahy.

Kompetentný výber personálu zahŕňa hľadanie zodpovedného vedúceho skladového komplexu so skúsenosťami v takejto práci. Takýto zamestnanec si bude môcť vybrať zamestnancov kvalifikovanejších.

Príjmy, výdavky a ziskovosť

Najvyššiu rentabilitu vykazujú novovybudované skladové komplexy, ktoré majú rozmery okolo tridsaťtisíc metrov štvorcových a sú vybavené nielen moderné vybavenie na skladovanie, ale aj na chladenie.

Hlavné počiatočné investície:

• výstavba skladu - 550 miliónov rubľov;
• vybavenie - 100 miliónov rubľov;
• inštalačné a opravárenské práce - 40 miliónov rubľov.

Celkom - 690 miliónov rubľov.

Ukazovatele výnosu:

• náklady na jeden predaj sú 400 tisíc rubľov;
• mesačný objem predaja - 100 miliónov rubľov.

Celkový mesačný príjem - 40 miliónov rubľov.

Nemenné ceny: mzda zamestnanci a náklady na energie - 10 miliónov rubľov.

Celkové mesačné výdavky - 15 miliónov rubľov.

Celkový mesačný zisk je 25 miliónov rubľov.

Dane - 5 miliónov rubľov.

Veľkosť čistý zisk- 20 miliónov rubľov.

Odhadovaná doba návratnosti podnikania je približne tri roky.

Trh skladových služieb je dnes odborníkmi hodnotený ako nenasýtený a dopyt sústavne prevyšuje ponuku. Dobre organizované podnikanie v oblasti skladového hospodárstva sa môže stať zdrojom dobrého zisku, ktorý je priamo úmerný rastúcemu obratu.