El mercado automotriz está experimentando un período de estabilidad. La demanda es moderada. No hay auge, no hay caída en las ventas. Para los empresarios que deciden abrir una concesionaria de autos, esta situación es bastante favorable.

¿Qué tan rentable es este negocio?

Por un lado, con una formulación competente del caso, un concesionario de automóviles puede generar ganancias significativas. Es cierto que esto se aplica solo a los puntos de venta de gran formato con estacionamiento equipado, un lavado de autos, un centro de servicio y un taller de reparación de repuestos. El principal ingreso (alrededor del 70%) proviene de servicio postventa.

Por otro lado, según los expertos, la rentabilidad promedio de un negocio es de alrededor del 10%, por lo que su período de recuperación es bastante largo: 4 años o más. Además, requiere costos significativos. La apertura del concesionario de automóviles más modesto (500 m 2) para la venta de automóviles baratos implica inversiones significativas (desde 15 millones de rublos). Es posible hablar sobre la rentabilidad de un concesionario de automóviles con un alto grado de claridad solo con un plan de negocios detallado en la mano. Su compilación es obligatoria.

¿Dónde necesito registrar un concesionario de automóviles?

1 En el impuesto. Elige forma jurídica. Para un concesionario de automóviles, será una LLC, la forma más adecuada para trabajar con fabricantes de automóviles. Habrá que aplicar el sistema de tributación principal para el comercio (ya que toda la cadena planta-concesionario funciona con IVA) y un impuesto único sobre la renta imputada por el servicio.

2 En el impuesto es necesario especificar códigos OKVED. Le recomendamos que marque todos los subapartados incluidos en las secciones:

• 50.10 Comercio de vehículos de motor;
• 50.20 Tec. mantenimiento y reparación vehículos;
• 50.3 Comercio de repuestos, conjuntos y accesorios para automóviles.

• 65.23.2 Actividades del distribuidor

3 Inscripción en el Fondo de Pensiones y en todos los demás fondos extrapresupuestarios

4 En Rospotrebnadzor y Gospozhnadzor

6 En el registro fiscal cajero automático

7 En la Autoridad del Mercado de Consumo local obtener un certificado en la inscripción de la empresa distribuidora en el registro mercantil.

8 En Rostest (www.rostest.ru) obtener certificados para ciertos tipos obras (en caso de apertura paralela de un servicio de automóviles).

¿Qué proveedor de automóviles prefiere?

Esta es la pregunta principal. Todo el negocio de los concesionarios de automóviles se basará en trabajar con un proveedor específico. Hay que tener en cuenta que a la hora de vender máquinas marcas poco conocidas y baratas no tiene que esperar una alta rentabilidad del negocio (los fabricantes establecen un margen bajo), sin embargo, la inversión inicial al crear un negocio será mínima (alrededor de 15 millones de rublos).

Al implementar autos de marcas mundiales tendrá que depositar al menos 150 millones de rublos para el inicio y también estar preparado para el hecho de que el fabricante dictará sus términos para organizar el negocio en todas sus etapas.

En condiciones de fuerte competencia, vale la pena pensar en vender marcas que aún no están representadas en el mercado de su región. En una gran ciudad, los camiones Renault, Man, Volvo bastante prometedores pueden convertirse en ellos.

También vale la pena centrarse en la solvencia de la población de la región. En asentamientos pequeños, los automóviles económicos (dentro de $ 10-25 toneladas) tendrán más demanda. En ciudades de más de un millón, donde todas las personas ricas del país compran principalmente automóviles, tiene sentido organizar concesionarios para la venta de marcas de élite. También puede ingresar al negocio automotriz desde el segmento barato de automóviles y luego, después de adquirir experiencia, pasar al concesionario de vehículos de clase superior.

Es imprescindible desarrollar un concepto de salón para saber exactamente cómo será: multimarca, representación de una sola empresa, venta de coches nuevos o usados, etc.

¿Cómo empezar a trabajar con un fabricante de automóviles y como distribuidor de automóviles?

1. Para convertirse en un concesionario de automóviles, lo primero que debe hacer es enviar una solicitud a la oficina de representación oficial del fabricante de automóviles en Rusia. En el sitio web de cada oficina de representación hay una dirección destinada a la correspondencia con posibles Compañeros de negocio. Es a él a quien debe enviar una carta de su intención de convertirse en un concesionario de automóviles de esta marca.
2. Entonces tienes que llenar cuestionarios formalizados que vienen en respuesta. Por lo general, contienen información detallada sobre la empresa y sus actividades actuales, sobre el tamaño de las inversiones y el mercado de la región dada, un plano de ubicación del salón propuesto en el suelo con fotografías. En esta etapa, debe tener plan de negocios listo, cuyo contenido debe familiarizar al proveedor.
3. entonces ser conversación telefónica con el gerente para el desarrollo de la red de distribuidores de oficinas de representación. Si puede convencerlo de la conveniencia de la cooperación entre sus empresas, vendrá a reunirse con usted personalmente.
4. Con base en los resultados de la visita del gerente a un distribuidor potencial, se tomará una decisión sobre una mayor cooperación con él.
5. Con una decisión positiva de la oficina de representación o de la empresa importadora, dotada de la autoridad correspondiente, se ofrecerá al distribuidor firmar un protocolo de intenciones. Indicará el orden de construcción, compra de equipos, compra de un lote de autos, apertura, plan de ventas por 1 año, compañía de publicidad con plazos específicos.
6. Luego, entre el fabricante y el concesionario de automóviles firmar un contrato de distribuidor, que es la base jurídica de la cooperación entre empresas. Al igual que el certificado del fabricante, deberá proporcionarlo a los compradores de automóviles que lo soliciten.

Tecnologías de entrega de vehículos

foto de autos llegando a puerto de mar

Para cada lote de automóviles, el concesionario concluye un acuerdo en el que se especifican en detalle el precio y las condiciones de entrega. La compra de coches se puede realizar en diferentes puntos:

1) Comprar un automóvil en el país del fabricante

En este caso, el propio concesionario resuelve todos los problemas asociados con la entrega de automóviles desde la fábrica hasta su sala de exposición:

1. compra automóviles directamente de la fábrica del fabricante de automóviles;
2. él asegura el transporte, lo entrega en el salón y hace el despacho de aduana (para los concesionarios oficiales, este trámite se realiza de forma simplificada en 1 o 2 días). El cálculo del pago de aduana se puede realizar en el recurso: www.tks.ru/auto/calc
3. los automóviles se preparan antes de la venta en el concesionario de automóviles.

Si, de acuerdo con este principio, se planea entregar automóviles desde el extranjero, entonces debe crear su propio servicio de entrega, una empresa de transporte completa, o alquilar un transportador de automóviles de otros. compañías de transporte o concesionarios de autos (desde $2,000 por viaje).

El transportista debe tener:

• licencia internacional para el transporte de mercancías;
• certificado de conformidad con Euro-2, Euro-3;
• licencia de toda Rusia transportista de aduanas.

2) Compra de automóviles de un importador oficial ruso.

En este caso, las cuestiones relacionadas con el transporte de automóviles a Rusia, su despacho de aduana, recaen sobre los hombros del importador. Esta opción es la más atractiva para los comerciantes novatos, especialmente en términos de dinero, es equivalente a la primera opción de entrega.

En cuanto a los asentamientos para automóviles, las opciones pueden ser diferentes, pero la mayoría de las veces los fabricantes requieren distribuidores rusos. Pago del 100 % de los coches enviados(Honda, Volkswagen, Audi, Toyota,).

Si el fabricante tiene un importador oficial en el mercado ruso, que tiene un almacén común para todos los distribuidores, este último recibirá la mercancía. en los términos de un préstamo de productos básicos(Opel, BMW, Volvo, etc.). El concesionario está obligado a distribuir los coches tomados del depósito general en el plazo de un mes. Si transcurrido este plazo quedan vehículos sin vender, el importador devenga penalizaciones diarias sobre su valor. De todos modos, después de 3 meses, los bienes no vendidos deben ser canjeados por el distribuidor.

Por ello, es especialmente importante cumplir con el plan mensual de ventas. Para un concesionario novato que vende autos premium, se debe partir de la cantidad de 250-450 vehículos por año. Al vender autos baratos, al menos 1000 unidades por año.

Sobre almacenes, planos y precios

Una de las preguntas de interés para muchos se refiere a cuántas máquinas deben estar en stock. Depende de marca comercial fabricante. Si la alineación es enorme, tendrá que mantener muchas máquinas en stock. Es deseable que haya el doble de lo que se prevé vender en 1 mes.

Ahora para los precios. Cada fabricante fija sus propios precios. El tamaño del margen también se dicta, que puede recibir el repartidor (normalmente del 8 al 20%). Para atraer clientes, un concesionario de automóviles puede reducir los precios, pero solo a expensas de un margen.

Por lo general, con la implementación estricta de los planes de ventas, el fabricante proporciona al distribuidor bonos. Además, es más importante que el proveedor cumpla con el plan modelo. Junto con los modelos en funcionamiento, un fabricante de automóviles a menudo obliga a los concesionarios a vender productos de movimiento lento.

¿Dónde está el concesionario de coches?

Es importante que el lugar cumpla con los siguientes requisitos:

• estaba cerca de la carretera; debe ser fácilmente accesible por cualquier medio de transporte;
• el escaparate daba a la calzada;
• La parcela debe tener al menos 0,5 ha.

¿Qué habitación elegir?

Por lo general, la empresa fabricante regula estrictamente tanto el diseño del salón como su diseño: combinaciones de colores, muebles, símbolos, etc. Sin embargo, hay varias opciones de alojamiento a considerar:

• En los edificios de los antiguos aparcamientos. En Moscú se pueden alquilar por $200-500/m2. metro.
• Reconstrucción de objetos. Renta en Moscú - desde $150/sq. metro.
• Construcción de autocentros individuales independientes (si estamos hablando sobre los salones de la clase media, la construcción en Moscú costará alrededor de $ 2,4 millones). La construcción y el equipamiento de un nuevo edificio lleva alrededor de 1,5 años.

Equipo

Un centro de automóviles típico incluye:

• sala de exposiciones (show-room);
• oficinas del personal;
• área para visitantes;
• almacén para automóviles;
• almacén de repuestos;
• aquellos. centro.

El costo de los equipos se determina en función del tamaño de los mismos. centro. Por ejemplo, el promedio Estación Audi, diseñada para 25 trabajadores. los asientos cuestan alrededor de 450-500 toneladas. En cualquier caso, el costo del equipo está estrictamente regulado por el proyecto del fabricante, por lo que su selección para el distribuidor no suele ser problemática.

Muchos empresarios están preocupados por la cuestión de cómo convertirse en distribuidor y llevar su empresa a nivel alto rentabilidad en las condiciones del mercado ruso moderno. Para responderla, será necesario analizar una serie de aspectos importantes del trabajo en esta industria.

El mercado demanda innovación

La tasa de crecimiento de las ventas de automóviles ha ido disminuyendo en los últimos años, debido a la saturación paulatina de este mercado. Al mismo tiempo, en Rusia, modelos de nuevos o pocos marcas famosas. Por lo tanto, tiene sentido que los empresarios que planean abrir concesionarios organicen suministros de automóviles que son raros o no tienen historial de ventas en nuestro país. La frecuencia más baja de presencia de máquinas de este tipo se encuentra en las regiones al este de los Urales.

No hay muchos distribuidores como tales: en Novosibirsk, por ejemplo, solo unas pocas marcas tienen más de un distribuidor. En las ciudades vecinas de Siberia, Tomsk, Irkutsk, así como en Barnaul y Kemerovo, muchas marcas de automóviles conocidas no se venden en absoluto. Los distribuidores tienden a prestar atención a asentamientos con mayor población.

La competencia primero, el negocio después

Elegir una geografía de mercado prometedora es solo el primer paso para un emprendedor en el camino hacia la apertura de un concesionario. ¿Cómo convertirse en distribuidor? Es necesario pasar la selección de acuerdo con los criterios del fabricante del automóvil. Este último, por regla general, está interesado en información como capital autorizado distribuidor, características del centro de ventas, información sobre el perfil de la empresa, el plan de negocios del distribuidor.

En general, hay alrededor de 30 disposiciones. Se dividen en cuatro grupos principales: legales, financieros, materiales y recursos humanos. Pero esta es solo la primera ronda de selección: luego seguirá un complejo proceso de negociación, luego del cual el fabricante de automóviles elegirá un distribuidor específico.

Ocurre que ninguna de las propuestas de los concursantes conviene a la fábrica, por lo que se inicia de nuevo el procedimiento. A menudo, los propios empresarios no entienden cómo convertirse en concesionarios de automóviles de acuerdo con todas las complejidades del proceso.

Esto es exactamente lo que sucedió en Omsk, cuando Skoda organizó el concurso para la apertura de una oficina de representación oficial. Algunos fabricantes establecen una especie de período de prueba (como lo hace Volvo), negociado en el contrato con el concesionario ganador. Cabe señalar que la mayor probabilidad de ganar la tiene el distribuidor que demostrará que su imagen es totalmente coherente con el código de marca de la fábrica proveedora de la máquina.

El umbral de entrada es alto

Dado que vender automóviles es un negocio serio, los criterios para permitir que los empresarios ingresen al mercado son mucho más estrictos que en la mayoría de las otras industrias. No puedes simplemente caer en este segmento. Un hombre de negocios con alto posibilidades financieras: el monto de la inversión inicial en un concesionario puede ser de millones de dólares, o incluso decenas de millones (como fue el caso de las salas de exhibición de Novosibirsk que venden las marcas Nissan y Toyota). Aparte de las inversiones "semilla", para ser competitiva, una empresa tendrá que invertir en publicidad, que, según los expertos, ronda los otros 200 mil euros cada año.

El período de amortización para el centro de distribución también es largo: 5 años o más. Este indicador tiende a aumentar a lo largo de los años: la tasa de ganancia, a medida que el mercado se satura, cae todo el tiempo. En Europa, por ejemplo, los concesionarios ganan alrededor del 2% de las ventas de automóviles terminados. El indicador de autopartes puede ser mucho más alto, alrededor del 30%, y los empresarios deben prestar atención a este hecho. Atención especial. Al mismo tiempo, no hay tantos empresarios que estén dispuestos a trabajar en todas estas condiciones, especialmente en las ciudades de provincia.

Las sutilezas del arreglo.

Si se pasa la competencia y se encuentra el dinero, entonces el próximo paso para el empresario es organizar la infraestructura. Un concesionario eficiente incluye una serie de componentes. En primer lugar, debe ser un estacionamiento equipado con todos los accesorios necesarios. Este objeto es la cara de la empresa distribuidora y un factor importante en el éxito de las ventas.

En segundo lugar, todos los automóviles exhibidos en la sala de exposición deben brillar: necesitará un lavado de automóviles de alta calidad. En tercer lugar, los automóviles necesitan un cuidado constante en términos de control técnico: el concesionario necesitará su propio servicio de automóviles.

En cuarto lugar, dado que hemos determinado que la venta de repuestos da la mayor rentabilidad en este negocio, habrá que incluir una tienda separada de este perfil en la infraestructura de la empresa. Se deberá contratar personal calificado para cada una de las divisiones marcadas del concesionario.

Estamos ubicados de manera óptima

La geografía de la ubicación del concesionario de automóviles debe estar claramente pensada. ¿Cómo abrir una empresa de distribución teniendo en cuenta este factor? La condición más importante es la ubicación de la empresa cerca de una carretera de uso activo. Esta es una ley general para cualquier mercado: cuanto mayor sea el tráfico de clientes, mejores serán las ventas.

Los clientes potenciales deben crear las condiciones para una visita conveniente al salón: es decir, si no hay una salida equipada de la carretera, el empresario tendrá que construirla por su cuenta.

El escaparate de un concesionario de coches debe orientarse hacia la vía de donde proceden los futuros compradores. Esa misma carretera transitada puede no estar en el centro de la ciudad: es necesario estudiar la infraestructura de transporte de las calles y encontrar un lugar donde la intensidad del tráfico y los costos de construcción (alquiler) de un concesionario de automóviles y las instalaciones adyacentes se combinen de manera óptima.

Como se mencionó anteriormente, el componente más importante de la rentabilidad de un negocio de venta de automóviles es la posventa. Servicio de mantenimiento. Es fundamentalmente importante crear condiciones para un acceso cómodo al centro para dos grupos de clientes a la vez: los que van a comprar un automóvil y los que visitan el salón para comprar repuestos.

formalidades

¿Cómo convertirse en distribuidor y trabajar legalmente? El empresario deberá registrarse como entidad. La mejor opción es una empresa con de responsabilidad limitada. Sin embargo, los detalles del trabajo en este estado son tales que será necesario lidiar con el IVA, así como con el impuesto sobre la renta imputado; esto debe tenerse en cuenta.

Al solicitar registro estatal lo mejor es usar lo siguiente códigos OKVED: 50.10, 50.20 y también 50.3. Estos valores le permiten a la empresa comercializar vehículos automotores, realizar mantenimiento de máquinas, repararlas y también vender repuestos, ensambles y partes.

Asegúrese de anotar el código más importante en OKVED - 65.23.2. Significa que la empresa operará como distribuidor. Es importante que un empresario no olvide registrar una empresa en un fondo de pensiones, así como en fondos rusos extrapresupuestarios.

La práctica del negocio de los distribuidores es tal que se requerirá papeleo en la Supervisión Estatal de Bomberos y Rospotrebnadzor. Los siguientes pasos son abrir una cuenta de efectivo en un banco, comprar cajas registradoras y otros equipos de este perfil.

Y, finalmente, deberá ir al Departamento de Mercado de Consumo para ingresar información sobre la empresa en el registro comercial y luego obtener un certificado allí. Es posible que necesite certificados para trabajar en el modo de servicio de automóviles; son emitidos por Rostest. Cómo convertirse en un concesionario de automóviles y superar con éxito todos estos procedimientos complejos son temas que son muy relevantes para los empresarios.

Elección de proveedores

El plan de negocios de la empresa distribuidora debe, en primer lugar, incluir disposiciones relativas al segmento de precios en el que se realizarán las ventas. En realidad, cuanto más cara sea la marca, mayor será el grado de su promoción, más significativas serán las cantidades que el emprendedor tendrá que invertir en el negocio. De vez en cuando, el concesionario tendrá que asumir los costos asociados con ciertos requisitos de la marca con respecto a la estrategia comercial.

Es perfectamente aceptable comenzar a vender automóviles con marcas de bajo presupuesto y luego, a medida que se identifica la demanda, pasar a los más caros. No se descarta la opción de combinar varias marcas en un mismo salón. Hay que tener en cuenta que algunos fabricantes son muy exigentes con política de mercadeo distribuidores les encanta aconsejar qué y cómo hacer.

Los métodos de las marcas extranjeras pueden diferir de los típicos de las empresas rusas, pero nuestros empresarios piensan cada vez más en cómo convertirse en distribuidores de una empresa extranjera. La demanda de automóviles del extranjero entre los ciudadanos de la Federación Rusa está creciendo a un ritmo impresionante.

¿Por qué Honda?

Los coches de esta marca japonesa encajan perfectamente en mercado ruso. En primer lugar, los automóviles Honda tienen una mayor resistencia al desgaste de las piezas, mucho más alta que, digamos, la mayoría de los automóviles extranjeros chinos que están inundando gradualmente los concesionarios de automóviles en nuestro país. La calidad del metal de los "japoneses" es consistentemente alta. Honda es uno de los mayores fabricantes de motores de automóviles del mundo. Esta marca es líder en tecnología y en el nivel de desarrollo de varios componentes mecánicos.

Muchos autos Honda han reducido el millaje de gasolina y aceite de motor. Los motores de este fabricante son muy fáciles de arrancar, cumplen con la mayoría requisitos modernos respeto al medio ambiente. La extensa red de servicios de marca de Honda es una de las más grandes del mundo, y el concesionario de automóviles no tendrá problemas para abastecer sus salas de exhibición con repuestos originales. Pero antes de decidir cómo convertirse en distribuidor de Honda y adaptar el negocio a la venta de autos de esta marca, el empresario debe averiguar si los japoneses son adecuados para el mercado en una región en particular.

¿Dónde comprar coches?

La opción más fácil es encontrar proveedores en el país donde se fabrican los automóviles. Sin embargo, en el marco de este escenario, el distribuidor tendrá que trabajar él mismo en la logística, ejercer el control sobre los canales de entrega del transporte desde la fábrica hasta la sala de exposición.

Entre los trámites obligatorios que debe realizar un empresario están la compra de pólizas de seguro para automóviles, el registro de automóviles en la aduana y el pago de todas las tasas necesarias. Para optimizar el trabajo en esta dirección, el distribuidor puede crear una estructura especial dentro de la empresa que entregue los vehículos que se venden desde la fábrica.

Para muchos empresarios no está del todo claro cómo convertirse en distribuidor bajo este esquema, y ​​prefieren otra opción, la tercerización, es decir, encuentran una empresa que está dispuesta a hacer lo mismo con el pago de tipos específicos de servicios. Al elegir una empresa de este tipo, debe asegurarse de que tenga una licencia para realizar el transporte, tenga certificados de cumplimiento de Euro-2 y, por regla general, Euro-3. También necesitará un documento que confirme el estado de la empresa como transportista de aduanas con licencia. Otro formato de adquisición es de un importador oficial. Esto simplifica enormemente el trabajo del distribuidor. La única cuestión es encontrar una empresa competente de este perfil.

Disponibilidad en Rusia un número grande entusiastas de los automóviles demuestra una vez más el enorme potencial del mercado de automóviles nuevos y usados. La demanda constantemente alta de automóviles da lugar a la idea de abrir su propio concesionario de automóviles en la mente de algunos empresarios.

En la mayoría de los casos, la idea queda en el aire por falta de fondos, perseverancia y los conocimientos necesarios. Solo unos pocos pasan camino espinoso y crear un negocio rentable.

Para que un negocio tenga éxito

• comience su trabajo con el comercio de automóviles de marcas famosas. Puedes ahorrar en publicidad. Toyota - también es Toyota en África;
• elige los primeros coches del segmento económico. Es más fácil encontrar clientes y crecer capital de trabajo. Cuando esté firme en sus pies, puede pasar a autos de gama media o premium;
• proporcionar una amplia gama de modelos para que el comprador pueda elegir;
• es importante brindarle al cliente tantos servicios adicionales como sea posible en un solo lugar para que recurra a su salón una y otra vez. Muchos concesionarios de automóviles exitosos afirman que los ingresos posventa a menudo superan las ventas de automóviles. Talleres de reparación, una estación de servicio, un especialista experimentado en tuning de automóviles, una tienda de repuestos para automóviles, servicios de préstamos para automóviles de empleados bancarios y tener un agente de una compañía de seguros de renombre en un solo lugar ampliará en gran medida sus oportunidades de ganancias. reputación positiva se le proporcionará su concesionario de automóviles;
• aprenda una regla simple que a menudo es violada por empresarios miopes: no escatime en personal. El interés de un empleado en mejorar sus habilidades y salarios dignos en función de la contribución personal le permitirá formar un equipo sólido de especialistas competentes en los que puede confiar. Las ventas de autos son suficientes proyecto complejo. Y el amateurismo no funcionará aquí;
• Solo los mejores especialistas deben trabajar en su servicio de automóviles. Un electricista de automóviles competente, Vasya, conocido en toda la ciudad, alineará a aquellos que quieran recibir consejos de él. Tendremos que sudar, buscando tales especialistas. Ofrezca un salario digno y no viole sus obligaciones financieras, que los empresarios suelen pecar. Luego, el profesional trabajará para usted y se proporcionará un flujo constante de clientes.

Primeros pasos para abrir un concesionario de coches

Sea paciente, porque el camino desde la construcción hasta el funcionamiento estable de la empresa será lo suficientemente largo.

Paso 1. Decida qué autos se venderán en su sala de exposición Hay varias direcciones:

• compra de una franquicia y arreglo adicional de las instalaciones de acuerdo con los requisitos que se negocian en el momento de la compra. Gran opción si tienes local listo o un terreno apto para un centro de automóviles. Es importante que se "promocione" la marca del automóvil;
• si tiene un local preparado, puede dedicarse de inmediato a la venta de automóviles nuevos y usados;
• puede construir y abrir un concesionario de automóviles desde cero. Primero tienes que comprar parcela o locales terminados.

Paso 2. Calcula la rentabilidad de tu negocio. Necesitará un plan de negocios sólido.

Un negocio serio significa gastos serios. Para crear y "promover" un concesionario de automóviles con un área de aproximadamente 500 metros cuadrados, necesitará al menos 15 millones de rublos. Un especialista de clase alta no solo desarrollará un plan de negocios para un concesionario de automóviles, teniendo en cuenta una ciudad específica, un distrito y el nivel de poder adquisitivo de la población, sino que también calculará la rapidez con la que su proyecto dará sus frutos.

Es importante comprender que con un nivel suficiente de ventas y un nivel de rentabilidad para los concesionarios del 2 al 3%, su inversión no se recuperará antes de los 5 años. Si espera obtener ganancias antes, invierta en otras áreas de actividad. Los expertos creen que la forma más rápida de pagar los costos es vendiendo autos extranjeros usados ​​que sean accesibles para la población en general.

Paso 3. Analice el nivel de ventas de varias marcas de automóviles en la región seleccionada. Las estadísticas mostrarán si es rentable abrir otro centro para la venta de automóviles de la marca elegida o si el mercado ya está saturado con ofertas similares.

Paso número 4. Aprende todas las complejidades de hacer este negocio, visitar capacitaciones y seminarios empresariales, tomar cursos especiales. Si no estás listo para aprender, haz algo más fácil.

Dónde ubicar un concesionario de automóviles

Elegir la ubicación correcta del concesionario es importante. En las grandes ciudades, es mejor ubicar un objeto en el centro, donde se reúne un rico contingente de compradores, oficinas y varias instituciones. En la provincia, un concesionario de automóviles puede estar ubicado en las afueras. Lo principal son las vías de acceso convenientes y la disponibilidad de personal calificado, en particular, los maestros de las estaciones de mantenimiento.

El concesionario de automóviles puede estar ubicado en:

• antiguo aparcamiento. Prepárate para pagar la renta todos los meses desde $200 hasta $500 por m2;
• un edificio de tamaño adecuado que pueda ser reconstruido. El costo de la reconstrucción será de alrededor de $1 millón;
• es posible construir un centro de venta de autos desde cero, el tuyo propio. El costo de crear un complejo que cumpla con los estándares internacionales será de al menos $3 millones.

Si planea convertirse en distribuidor de marcas de automóviles famosas, dé preferencia a la última opción.

zona de concesionarios de coches

Para crear un complejo completo, que incluirá, además de la sala de exposiciones (300 m2), centro de servicio(200 m2), tienda de autopartes (100 m2) y espacio de oficina (100 m2) necesitará una habitación con un área de al menos 700 m2. metro.

Lo que necesitas para abrir un concesionario de coches

Registre su negocio. LLC () es una opción aceptable al abrir un concesionario de automóviles.

El siguiente paso es registrarse en oficina de impuestos. A su empresa se le aplicarán las empresas comerciales.

Por favor ingrese lo siguiente en su declaración de impuestos:

• comercio de vehículos de motor;
• mantenimiento y reparación de vehículos de motor;
• comercio de autopartes, ensambles y accesorios;
• actividades del distribuidor.

Regístrate en todos los fondos obligatorios:

• fondo de pensiones;
• rospotrebnadzor;
• control estatal de incendios.

Próximos pasos

1. Abre una cuenta en un banco confiable.
2. Comprar caja registradora y registrarlo en la oficina de impuestos.
3. Para obtener un certificado, póngase en contacto con la Autoridad del Mercado de Consumo. Su empresa distribuidora se inscribirá en un registro especial.
4. Si planea abrir un servicio de automóviles en un complejo con un concesionario de automóviles, debe comunicarse con Rostest y obtener certificados para tipos adicionales obras. Algunos de ellos (reparación de carrocerías, por ejemplo) pueden requerir una cierta distancia de las instalaciones residenciales.

Proveedores de coches

Elija proveedores confiables y marcas de automóviles conocidas. Analiza qué marcas faltan en tu región, y de cuáles está harto.

Antes de abrir un concesionario de coches, infórmate de la solvencia de la población. Si hay pocos clientes adinerados en la región, trabaje con automóviles que no cuesten más de 20-25 mil dólares. Tal vez deberías abrir un concesionario de autos usados.

Asegúrese de comprar varios autos para una prueba de manejo en su sala de exposición.

Infórmese de las condiciones para la entrega de coches. Puedes comprar coches en el país de origen. En este caso, todos los problemas asociados con la entrega desde la puerta de la fábrica hasta las puertas de la sala de exposición recaen sobre los hombros del distribuidor.

La segunda opción es comprar automóviles de importadores oficiales rusos. Muchos compañías extranjeras que producen productos de alta calidad, dan prioridad a los suministros centralizados. Despacho de aduana y transportar un coche a Rusia es un dolor de cabeza para un importador.

Los costos en ambos casos son casi iguales, pero para los principiantes, la segunda opción es más aceptable.

Cómo convertirse en un concesionario de automóviles

Tus pasos:

• ya has decidido la marca de coche. Envíe una solicitud al representante oficial de esta empresa en Federación Rusa. Se pueden encontrar sitios web representativos en Internet;
• preparar un plan de negocios para abrir un concesionario de automóviles;
• completar los cuestionarios enviados por el representante, familiarizar al proveedor con su plan de negocios;
• El siguiente paso es hablar con el gerente. Su tarea es convencerlo de que es usted quien puede garantizar un alto nivel de ventas de automóviles y una cooperación mutuamente beneficiosa;
• si un encuentro personal va bien, se le ofrecerá cooperación;
• seguida de la firma de un acuerdo de intenciones. Explicará todos los matices: el tiempo de construcción, el procedimiento y los términos para la compra de equipos y vehículos, planes de venta, tipos promociones.
• Después de las aprobaciones, se concluye un contrato de distribuidor, que es la base para la cooperación entre empresas.

Importante: a la primera solicitud del comprador, debe presentar certificados para el automóvil y este contrato.

Promoción empresarial

Un detalle importante es el nombre del autocomplejo. Debe ser pegadizo, memorable, asegúrese de contener el nombre de la marca (si no es un concesionario de automóviles multimarca).

Umbral de supervivencia del concesionario de automóviles

Para que un concesionario de automóviles funcione normalmente y se vuelva rentable gradualmente, los volúmenes de ventas de automóviles de la categoría de precio medio deben ser de al menos 60 a 70 unidades por año. Un nivel suficiente de ventas de automóviles premium es ligeramente inferior.

¿Cuántos autos necesita mantener en stock?

La marca que elijas es primordial. Si la gama de modelos es lo suficientemente amplia, tendrá que mantener más máquinas en stock. Los propietarios de los concesionarios de automóviles creen que en cualquier momento debe haber un volumen de automóviles en el almacén que sea 2 veces superior a la implementación planificada.

Si ha vendido una máquina de la línea, debería poder reemplazarla inmediatamente por otra para que este modelo no falte en la sala de exposición.

Precios y márgenes de automóviles

Cada fabricante establece precios para sus concesionarios de automóviles, a los que deben adherirse. En Rusia, el tamaño del margen que contribuye al desarrollo de la empresa oscila entre el 8 y el 15 %.

El distribuidor tiene derecho a establecer descuentos, realizar promociones para reducir los precios con el fin de atraer nuevos clientes. Naturalmente, dentro de su margen.

Retorno de la inversión

En los países occidentales, se considera bueno un beneficio del 2 al 3% de la facturación. El retorno de la inversión oscila entre el 12 y el 20 %. En Rusia, puede contar con un mayor porcentaje de ganancias. Es importante elegir la estrategia correcta y crear todas las condiciones para una venta efectiva. Gestión competente, Servicios adicionales en su concesionario de automóviles y la presencia de especialistas "de Dios" en el servicio de su automóvil aumentarán las ganancias.

Recuerde que no es suficiente saber cómo abrir un concesionario de automóviles. Es importante pasar por todas las etapas sin perder el entusiasmo y mejorar constantemente el nivel de conocimiento sobre la organización del negocio de automóviles en el salón. Es importante que el gerente comprenda todas las complejidades de vender un automóvil. Solo entonces su empresa funcionará con éxito y eventualmente se volverá rentable.

Aperturas y cierres de tiendas

Cómo convertirse en un concesionario de automóviles

Situación

Proceso de selección

Recursos necesarios

A pesar de la caída general en las ventas de autos nuevos, la oportunidad de convertirse en un concesionario de autos todavía tiene perspectivas. En las condiciones actuales, están apareciendo en el mercado marcas interesantes y potencialmente populares, que aún están poco representadas en la región. Con al menos $5 millones de recursos financieros gratuitos, la empresa tiene la oportunidad de convertirse en distribuidor de automóviles en condiciones favorables.

Situación

El proceso de expansión de las redes de distribuidores en Siberia aún está en curso y tiene fundamentos objetivos. Hasta la fecha, la mayoría de los fabricantes de automóviles están ampliamente representados solo al oeste de los Urales. Sin embargo, durante la crisis, las ventas de automóviles continúan cayendo, mientras que la parte europea de Rusia está prácticamente saturada de automóviles. En Siberia, la saturación es mucho menor, y cuando termine la crisis, esta región formará en gran medida una demanda efectiva de automóviles, dicen los analistas. Dado que las bases para el éxito futuro deben establecerse ahora, los fabricantes de automóviles, a pesar de la crisis, continúan desarrollando la región de Siberia. “Incluso en tiempos de crisis, Siberia es una región prometedora, por lo que Volvo planea desarrollarse aquí en el futuro. Afortunadamente, no solo tenemos distribuidores existentes con un gran potencial, sino también excelentes candidatos”, dice Svetlana Sokolova, gerente de relaciones públicas de Volvo en Rusia.

Cabe señalar que en los últimos dos años, las ciudades siberianas con una población de un millón (Novosibirsk, Krasnoyarsk, Omsk) han sido densamente cubiertas por casi todos los jugadores. mercado automotriz, por lo tanto, en estas tres ciudades de Siberia, a partir del año pasado, se trataba de los distribuidores segundo, tercero y cuarto, por analogía con otros ciudades importantes Rusia. Sin embargo, ahora la situación ha cambiado. Entonces, en Novosibirsk hay más de un distribuidor excepto marcas nacionales solo tienen TagAZ, Chevrolet, Hyundai, aunque Renault, Ford, Mitsubishi, Land Rover estaban o planeaban estar en esta lista antes. Además, Citroen y Skoda, que no estaban representados por distribuidores, resultaron estar en Novosibirsk. Encontrar socios dignos y financieramente prósperos en el entorno actual se está convirtiendo en una tarea muy difícil para los distribuidores.

Al mismo tiempo, en Tomsk, Barnaul, Irkutsk y Kemerovo, que son más pequeñas en términos de población, continúa el proceso de aparición de distribuidores únicos para ciertas marcas que aún no están representadas en estas ciudades. No estamos hablando de la aparición de segundos concesionarios en estas ciudades, ya que los planes de los distribuidores prevén esto sólo para las grandes ciudades.

Proceso de selección

1. Si un fabricante de automóviles planea expandir su red de concesionarios en una región en particular, anuncia una competencia entre los participantes del mercado por el derecho a ser distribuidor oficial para esta marca en esta región y comienza a recopilar solicitudes de los solicitantes. En este caso, el distribuidor participante deberá, en primer lugar, cumplimentar un formulario electrónico en la página web del fabricante, en el que deberá reflejar los puntos que sean de mayor interés para un determinado distribuidor. Por regla general, esto información general sobre la empresa, su perfil de actividad y situación financiera, así como las características del proyecto del centro de concesionarios, que podrá ser utilizado para la venta temporal de autos de esta marca. Si el cuestionario se adapta al fabricante, la empresa es admitida en el concurso.

2. En la siguiente etapa de la competencia, el fabricante presenta su lista de requisitos a los solicitantes, incluidos los requisitos para el proyecto del centro de distribución. La evaluación consiste en una puntuación detallada de más de 30 criterios, que se pueden dividir en cuatro grupos: materiales, legales, humanos y recursos financieros.

3. Con los candidatos más probables, el fabricante iniciará negociaciones, en base a los resultados de los cuales se seleccionará al ganador. Sin embargo, también sucede que el fabricante está descontento con los concursantes que han llegado a la final, y al cabo de un tiempo lanza nueva competencia de nuevo recogiendo propuestas de todos los participantes interesados. Así, por ejemplo, fue con el nombramiento de un concesionario oficial Skoda en Omsk.

4. La empresa ganadora recibirá el estatus oficial de distribuidor solo después de que cumpla con todas las condiciones del contrato firmado con ella. Además, algunos fabricantes, como Volvo, introducen un “período de prueba” adicional, nombrando al solicitante como “concesionario oficial”, sino como “subconcesionario oficial”. En este caso, las entregas de automóviles no las realiza el propio distribuidor, sino otro gran concesionario federal o regional. Despues de terminar " período de prueba”, cuya duración se especifica en el contrato, si se cumplen todos los requisitos del fabricante, el subdistribuidor recibe el codiciado estatus de distribuidor.

Recursos necesarios

Si desea analizar la posibilidad de cooperar con nuestra empresa, complete una solicitud para un acuerdo de distribuidor y envíenosla a [correo electrónico protegido] utilizando el formulario a continuación.

El equipo de desarrollo de la red de distribuidores analizará cuidadosamente su aplicación. Si BMW Group Russia está interesado en implementar el proyecto en su región, nuestro especialista se comunicará con usted para aclarar otras acciones.

La selección de socios potenciales se realiza sobre una base competitiva. Para participar en la licitación, es necesario preparar una presentación y un plan de negocios de acuerdo con el modelo desarrollado por BMW. Si es necesario, se invita a los candidatos a presentar su propuesta en la oficina de BMW Group Rusia.