Маржинальна вигода. Що таке прибуток - докладний розбір поняття

Маржинальний прибуток – це сума грошових коштів, що залишилася після вирахувань з доходу від продажу витрат, пов'язаних з виробництвом товарів або їх закупівлею. Якщо з неї відібрати і всі інші види витрат, то вийде чистий дохід підприємства за звітний період.

Формула визначення маржинального прибутку

Загальний прибуток від продажів - всі витрати, пов'язані з виробництвом товарів або їх закупівлею/Загальний прибуток від продажів

Таким чином, якщо компанія заробила 250 тисяч рублів на продажу товарів, які коштували їй 100 тисяч рублів, то її маржинальний прибуток буде різницею між виручкою та витратами у відсотках:

250 000 – 100 000/250 000 = 0.60 або 60%

Навіщо потрібен розрахунок маржинального прибутку?

Чим ближче буде ваш результат до 100%, тим краще. Адже чим вище цей показник, тим більше грошей у вашої фірми на покриття інших видів витрат.

Найчастіше показник опускається значно нижче 100%: швидше за все ви отримаєте менше 50%.

Маржинальная прибуток можна використовувати як розрахунку прибутковості підприємства, але й розрахунку прибутковості кожної окремої лінії продукції чи послуг. Це допомагає визначити доцільність продажу тих чи інших товарів, і навіть скоригувати їх ціноутворення. У тому випадку, якщо загальний показник маржинального прибутку буде дуже низьким, ставиться під питання життєздатність підприємства в цілому. Однак, якщо всі інші витрати мінімальні, то є сенс продовжувати бізнес. Додаткові коригування у маркетингу та ціноутворенні також вітаються.

Поліпшуємо показник маржинальності

У разі низького показника маржинального прибутку зверніть увагу на постійні витрати, пов'язані з продуктом: вартість матеріалу для виготовлення, вартість доставки тощо. Спробуйте їх знизити, а також зверніть увагу на можливе підвищення ринкової цінитовару чи послуг.

Чим нижче цей показник, тим складніше тримати бізнес на плаву. Не бійтеся скоригувати різні шляхи витрат. Можливо, переїзд фірми в інше місце з нижчою орендною ставкою або скорочення штату співробітників зможуть підвищити ваш маржинальний прибуток.

Маржинальний прибуток (по-іншому, маржа, contribution margin) є одним з основних показників для оцінки успішності діяльності підприємства. Важливо як знати формулу її розрахунку, а й розуміти, навіщо вона використовується.

Визначення маржинального прибутку

Для початку зазначимо, що маржа – це фінансовий показник. Він відбиває максимальну , отриману від цього чи іншого виду товару чи послуги підприємства. Показує наскільки рентабельним є виробництво та/або реалізація даних товарів чи послуг. Використовуючи цей показник, можна оцінити, чи підприємство зможе перекривати свої постійні витрати.

Будь-який прибуток є різницею між доходами (або виручкою) та деякими витратами (витратами). Питання лише в тому, які витрати нам необхідно врахувати у цьому показнику.

Маржинальний прибуток/збиток – це виручка за мінусом змінних витрат/витрат (у цій статті приймемо, що це те саме). Якщо виручка більша за змінні витрати, то отримаємо прибуток, інакше це збиток.

Що таке виручка - можете дізнатися.

Формула розрахунку маржинального прибутку

Як випливає з формули, в розрахунку маржинального прибутку використовуються дані щодо виручки і вся сума змінних витрат.

Формула розрахунку виручки

Оскільки виручку ми вважаємо за деякою кількістю одиниць товару (тобто від деякого обсягу продажів), то значення маржинального прибутку буде вважатися від цього ж обсягу продажів.

Визначимо тепер, що слід зарахувати до змінних витрат.

Визначення змінних витрат

Змінні витрати- це витрати, що залежать від обсягу виробленого товару. На відміну від постійних, які підприємство несе у будь-якому випадку змінні витратиз'являються лише за виробництва. Таким чином, у разі зупинки такого виробництва змінні витрати на цю продукцію пропадають.

Прикладом постійних витрат у виробництві пластикової тари може бути плата оренду приміщень, необхідні роботи підприємства, яка залежить від обсягу виробництва. Прикладами змінних служать сировину і матеріали, необхідних випуску продукції, і навіть вести співробітників, якщо залежить від обсягу цього випуску.

Як бачимо, contribution margin розраховується на певний обсяг продукції. У цьому розрахунку необхідно знати ціну, якою ми реалізуємо товар, і всі змінні витрати, понесені випуск цього обсягу.

Отже, маржинальний прибуток – це різниця між виручкою та понесеними змінними витратами.

Питомий маржинальний прибуток

Іноді порівняння прибутковості кількох товарів має сенс використовувати питомі показники. Питомий маржинальний прибуток– це contribution margin від однієї одиниці продукції, тобто маржа від обсягу, що дорівнює одній одиниці товару.

Коефіцієнт маржинального прибутку

Усі розраховані значення є абсолютними, тобто вираженими умовних грошових одиницях (наприклад, в рублях). У випадках, коли підприємство випускає не один вид товару, може бути раціональнішим використовувати коефіцієнт маржинального прибутку, що виражає ставлення маржі до виручки та є відносним.

Приклади розрахунку

Наведемо приклад розрахунку маржинального прибутку.

Припустимо, що завод із виробництва пластикової тари випускає продукцію трьох видів: на 1 літр, на 5 літрів і 10. Необхідно розрахувати маржинальний прибуток і коефіцієнт, знаючи прибуток від продажу та змінні витрати на 1 одиниці кожного виду.

Нагадаємо, що маржинальний прибуток розраховується як різниця між виручкою та змінними витратами, тобто для першого товару це 15 грн. мінус 7 р., для другого – 25 р. мінус 15 грн. та 40 р. мінус 27 грн. - Для третього. Розділивши отримані дані на виручку, отримаємо коефіцієнт маржі.

Як бачимо, найбільшу маржу дає третій вид продукції. Однак, по відношенню до одержуваної виручки з одиниці товару дана продукціядає лише 33%, на відміну першого виду, який дає 53%. Це означає, що продавши обидва види товарів на однакову суму виручки, ми отримаємо більше прибутку від першого виду.

У цьому вся прикладі ми розрахували питому маржу, оскільки взяли дані на 1 одиницю продукції.

Розглянемо тепер маржу по одному виду товару, але за різних обсягів. При цьому припустимо, що зі збільшенням обсягу випуску до певних значень змінні витрати на одиницю продукції знижуються (наприклад, постачальник сировини робить знижку при замовленні більшого обсягу).

У цьому випадку маржинальний прибуток визначається як виручка з усього обсягу мінус загальні змінні витрати з цього обсягу.

Як видно з таблиці, зі зростанням обсягу зростає і прибуток, але при цьому залежність не є лінійною, оскільки змінні витрати знижуються зі збільшенням обсягу.

Інший приклад.

Припустимо, наше обладнання дозволяє випускати на місяць один із двох видів продукції (у нашому випадку це 1 літр та 5 літрів). При цьому для тари на 1л максимальний обсяг виробництва становить 1500 прим., а для 5л - 1000 прим. Розрахуємо, що нам рентабельніше виробляти, враховуючи різні витрати, необхідні для першого та другого виду, та різну виручку, яку вони дають.

Як відомо з прикладу, навіть з урахуванням більшої виручки за другим видом продукції, рентабельніше виробляти перший, оскільки підсумкова маржа більше. Це раніше показав коефіцієнт contribution margin, який ми розраховували у першому прикладі. Знаючи його, можна заздалегідь визначити, яку продукцію виробляти рентабельніше за відомих обсягів. Інакше кажучи, коефіцієнт маржинальної прибутку є ту частку виручки, яку отримаємо як маржу.

Точка беззбитковості

При старті нового виробництва з нуля нам важливо розуміти, коли підприємство зможе забезпечити достатню прибутковість для перекриття всіх витрат. Для цього введемо поняття точка беззбитковості- це той обсяг випуску, для якого маржа дорівнює постійним витратам.

Порахуємо маржинальний прибуток і точку беззбитковості на прикладі заводу з виробництва пластикової тари.

Наприклад, щомісячні постійні витрати під час виробництва дорівнюють 10 000р. Розрахуємо точку беззбитковості для випуску тари в 1л.

Для вирішення віднімемо з ціни реалізації змінні витрати (отримаємо питому contribution margin) і розділимо суму постійних витрат на отримане значення, тобто:

Таким чином, випускаючи щомісяця 1250 одиниць, підприємство покриватиме всі свої витрати, але при цьому працюватиме без прибутку.

Розглянемо значення contribution margin і різного обсягу.

Відобразимо дані з таблиці у графічному вигляді.

Як видно з графіка, при обсязі 1250 одиниць, чистий прибутокдорівнює нулю, а наша contribution margin дорівнює постійним витратам. Таким чином ми знайшли точку беззбитковості у нашому прикладі.

Відмінність валового прибутку від маржинального

Розглянемо інший принцип поділу витрат - на прямі та опосередковані. Прямими є всі витрати, які можна зарахувати безпосередньо до товару/послуги. У той час як непрямі - це витрати, що не відносяться до товару/послуги, які підприємство несе в процесі роботи.

Наприклад, до прямих витрат будуть віднесені сировину, що використовується для виробництва, фонд оплати праці робітників, що беруть участь у створенні продукції, та інші витрати, пов'язані з виробництвом та реалізацією товару. До непрямих можна віднести заробітну плату адміністрації, амортизацію обладнання (способи нарахування амортизації описані), комісії та відсотки використання банківських кредитів тощо.

Тоді різниця між виручкою та прямими витратами є (або gross profit, «вал»). При цьому багато хто плутає вал з маржою, оскільки різниця між прямими і змінними витратами не завжди є прозорою і очевидною.

Іншими словами, валовий прибуток відрізняється від маржинальної тим, що для її розрахунку з виручки віднімається сума прямих витрат, тоді як для маржинальної з виручки віднімається сума змінних. Оскільки прямі витрати не завжди є змінними (наприклад, якщо в штаті робітників є співробітник, чия заробітна плата не залежить від обсягу випуску, тобто витрати на цього співробітника є прямими, але не є змінними), то і валовий прибуток не завжди дорівнює маржинальному.

KncFD723HA8

Якщо ж підприємство не займається виробництвом, а, наприклад, тільки перепродає куплений товар, то в цьому випадку і прямі, і змінні витрати будуть, по суті, складати собівартість продукції, що перепродується. У такій ситуації валова та contribution margin будуть рівні.

Варто згадати, що показник валового прибутку частіше використовується в західних компаніях. У МСФЗ, наприклад, немає ні валової, ні маржинальної прибутків.

Для збільшення маржі, яка, по суті, залежить від двох показників (ціни та змінних витрат), необхідно змінити хоча б один із них, а краще – обидва. Тобто:

• підняти ціну на товар/послугу;
• зменшити змінні витрати шляхом скорочення витрат на випуск 1 одиниці товару.

Для зменшення змінних витрат найкращим варіантомможуть бути витрати на проведення операцій з контрагентами, а також з податковими та іншими державними органами. Наприклад, переведення всієї взаємодії в електронний форматсуттєво економить час персоналу та збільшує їх ефективність, також скорочуються транспортні витратина зустрічі та відрядження.

Навіть далекі від економіки люди знайомі з термінами маржа та прибуток - у чому різниця між ними та як вважати ці показники? Часто дані поняття використовують як синоніми, але з-поміж них є деякі відмінності. Розповідаємо, наскільки вони є суттєвими і чому грамотній людині потрібно знати їх.

Щоб краще зрозуміти різницю між даними поняттями, потрібно почати з визначення їхнього змісту. Так, російськомовне слово «прибуток» зазвичай не викликає питань і розуміється, як матеріальна перевага, отримана будь-ким в результаті роботи чи угоди. У бізнесі це кінцевий результат у фінансовому вираженні.

Із іноземним словом «маржа» складніше. Воно має коріння з англійської та французької мові перекладається насамперед як «різниця» чи «перевага». У сучасній бухгалтерії термін розуміється найчастіше як різниця між собівартістю продукції та її відпускною ціною.

Виходячи з поданих вище пояснень значень, спочатку можна зробити висновок, що дані поняття насправді є аналогамиадже прибуток - це теж різниця між кінцевою ціною та собівартістю. Але насправді це зовсім так.

Маржа – це різниця між собівартістю та ціною для покупця, а прибуток – це матеріальна вигода підприємця.

Як відрізняти маржу та прибуток: формули розрахунку та основні ознаки

Чим відрізняється маржа від прибутку? Ми вже з'ясували, що маржа – це різниця між собівартістю та ціною для покупця, а прибуток – це матеріальна вигода підприємця. Але як це пояснити ще простіше? Спочатку вивчимо формули, якими розраховуються аналізовані коефіцієнти.

Формула маржі: що треба знати для обчислення

Маржа розраховується за дуже простою формулою: виторг підприємства мінус собівартість продукції. Тобто, якщо виручка підприємства після реалізації продукції становила 10 тисяч рублів, та її собівартість у своїй - 6 тисяч рублів, маржа вважається так:

• 10 000 – 6 000 = 4 000 рублів.

• (4000/10000) х 100% = 40%.

Поняття маржа набагато ближче за значенням до валового прибутку. Валовий прибуток і маржа фактично розраховуються однаково, Як різниця між вирученими засобами та собівартістю. Однак слід відрізняти поняття «чистого прибутку», відмінність якого від маржі суттєвіша.

Формула чистого прибутку: як рахувати і не заплутатися

Розрахунок прибутку трохи складніше, оскільки вона є кінцевий матеріальний результат, фінальну грошову вигоду, яку отримає підприємець після реалізації продукції і на сплати всіх супутніх витрат.

Щоб дізнатися прибуток, потрібно відняти з виручки:

• собівартість;
• управлінські витрати;
• комерційні витрати;
• податкові відрахування;
• відсотки для сплати за кредитами та позиками (за наявності);
• будь-які інші витрати, пов'язані з діяльністю підприємства.

Повернемося до попереднього прикладу. Виручка дорівнює 10 тисяч рублів, собівартість 6 тисяч, але при цьому підприємець повинен сплатити банку 5% від угоди (від усієї виручки) і заплатити 500 рублів управлінцю, чия праця не увійшла до собівартості продукції. Тоді чистий прибуток дорівнюватиме:

• 10 000 – 6 000 – (10 000х5%) – 500 = 3 000 рублів.

Виходить, що прибуток від угоди менший, ніж маржа на тисячу рублів. Зрозуміло, що ми наводимо самі спрощені розрахунки, що дозволяють наочно зобразити, що являє собою той чи інший показник. Насправді все розрахунки значно складніше, а значення витрат у формулі прибутку може бути настільки очевидні.

Насправді все розрахунки значно складніше, а значення витрат у формулі прибутку може бути настільки очевидні.

Суть відмінностей маржі та прибутку

Прибутком називається фінальне, підсумкове значення коштів, отриманих підприємцем після реалізації продукції і на всіх супутніх витрат. Саме цей показник фіксує, наскільки успішно ведеться бізнес.

Маржа показує, яку націнку у відсотках робить компанія своєї продукції і в такий спосіб дозволяє робити висновки про рентабельність всієї роботи організації. Кошти, отримані підприємством як маржі, можна використовуватиме розвитку бізнесу.

Суміжні поняття: маржинальний прибуток

Отже, ми пояснили доступною мовою, чим відрізняються маржа (валовий прибуток) та чистий прибуток. Але разом із цими поняттями досить часто вживається комбінований термін «маржинальний прибуток». Що це таке і чим відрізняється валовий прибуток від маржинального?

Так прийнято називати різницю між вирученими засобами (виручкою) та змінними витратами виробника, тобто всіма засобами, витраченими на випуск конкретного обсягу продукції. До змінних витрат відносяться:

• купівля сировини та комплектуючих матеріалів, без яких неможливо виготовити продукцію;
• оплата енергії, комунальних витрат;
• оплата праці працівників, задіяних у виробництві.

У розрахунку маржинального прибутку не беруть участь постійні витрати- Відсотки за позиками, податки на майно, оплата амортизації, оплата оренди, зарплата управлінського персоналу. Отже, маржинальна прибуток показує, скільки коштів принесла реалізація продукції з урахуванням витрат за її виробництво, але з характеризує, скільки чистий прибуток отримає підприємство.

Що ще потрібно знати про маржу та прибуток

Прочитавши всі попередні пункти неважко переконатися, що різниця між поняттями є досить простою і може бути сприйнята навіть далекими від економіки людьми. А підприємцям всі міркування взагалі можуть здатися очевидними. Тим не менш, давайте трохи глибше розберемося, що ще характеризує дані поняття:

1. Обидва показники можуть вимірюватись як у конкретних значеннях (у грошових сумах), так і у відсотках, але маржа частіше вимірюється у відсотках, а прибуток – у грошах.
2. Коефіцієнти пов'язані між собою у прямій пропорційності: що більше маржа, то більше вписувалося і прибуток.
3. Маржа завжди буде більше прибутку, оскільки друга - одна з її складових.
4. Значення термінів може змінюватись залежно від сфери, в якій вони використовуються. Так, в області біржових угод маржою називається застава, яка сплачується для позики, кошти якої планується використовувати в біржовій угоді.

Навіщо рахувати ці коефіцієнти

Тепер розберемо фінальне питання - навіщо взагалі рахувати ці коефіцієнти і чому не можна обмежитися підрахунком виручки та чистого прибутку? Знання обох показників - маржі та прибутку - допоможе підприємцю повноцінно оцінювати підсумки роботита співвідношення зароблених коштів із понесеними витратами. Коефіцієнти дозволяють судити про ефективність використання ресурсів, коректність ціноутворення та загальні підсумки роботи підприємства в рамках конкретного циклу часу.

Маржинальний прибуток - це різниця між виручкою від реалізації продукції, яка була вироблена підприємством, і тими витратами, що з'явилися в результаті створення цієї продукції.

Трохи про маржинальний прибуток

Найчастіше її називають ще сумою покриття. Це можна пояснити тим фактом, що вона є тією виручкою, яку отримує підприємство для покриття заробітної платиі для створення так званої постійного прибутку. Тобто якщо маржинальний дохід (прибуток) є щоразу вищим, це означає, що відшкодування витрат буде здійснюватися швидше, і підприємство отримає чистий прибуток більше.

Маржинальний дохід у Росії

У Російської ФедераціїТермін «маржинальний прибуток» використовується не так часто. З деякою натяжкою можна сказати, що валовий прибуток — це практично те саме, адже зміст цих двох операцій дуже схожий. Але є в них деякі відмінності.

5.2 Розрахунок маржинального прибутку товар роботу, послугу

Валовий дохід при обчисленні використовує невиробничі та виробничі витрати, А ось у маржинальному підході вони вважаються більш еластичними. При цьому такий дохід розраховується і на одиницю продукції, що реалізується, і на одиницю продукції, що випускається. Чому обов'язково потрібно прораховувати його? Щоб отримати максимально точну інформацію про те, наскільки великий прибуток приносить компанії кожна одиниця продукції, що випускається.

При цьому в Росії існує ще один важливий термін, який безпосередньо пов'язаний з одержуваними грошима - маржинальний прибуток підприємства. Він включає всі доходи від реалізації та випуску різноманітної продукції.

Дуже часто маржинальний прибуток неправильно ототожнюють із так званою директ-костинг системою. Але у них є суттєві відмінності, про які знають фахівці у цій сфері. Як правило, на території Російської Федерації доход маржинальний використовується в ринковій та виробничій сфері підприємництва, адже саме тут він приносить максимальний результат.

Коли вважатимуться, що компанія отримує дохід?

У тому випадку, якщо аналіз маржинального прибутку показує, що дохід підприємства досить добре покриває будь-які змінні витрати, можна говорити, що прибуток тут існує високому рівні. При цьому в процесі аналізу необхідно враховувати весь асортимент товарів, що випускаються. Маржинальний прибуток також допомагає зрозуміти, які види продукції є найвигіднішими для виробництва з погляду продажів, а які є невигідними або зовсім збитковими.

Від чого залежить маржинальний прибуток і як його можна збільшити?

Як правило, вона насамперед залежить від змінних на сучасному ринкупоказників.

Це витрати на виготовлення однієї одиниці товару та ціна, за якою цей товар можна реалізувати.

Майже маржинальний прибуток може збільшуватися. Як отримати більший прибуток?

По-перше, ви можете зробити націнку на асортимент своєї продукції у кілька разів більше. По-друге, ви можете випускати та, відповідно, продавати більше товару. Але найкраще, звичайно ж, поєднати ці два способи, тоді у вас вийде вищий прибуток. Звичайно, ці способи здаються простими, але іноді втілити їх у життя не так легко.

Насамперед, це пояснюється ціновою конкуренцією, яка все ж таки диктує свої умови в установці ціни на той чи інший товар. Іноді буває так, що підняти вищу вартість продукції ніяк не можна. Також ліміти на вартість часто визначає держава, особливо на предмети першої необхідності. Крім того, часто буває, що велика кількістьдешевої продукції над ринком приносить спад її якості. Це, у свою чергу, може призвести до того, що попиту не буде.

Визначаємо маржинальний прибуток

Коли підприємство випускає кілька товарів одночасно, тоді маржинальний прибуток та його розрахунок є дуже важливою частиною операційного аналізу. Також слід пам'ятати, що чим більший обсяг продукції компанія випускає, тим менші витрати вона отримає на одиницю товару. Працює це і навпаки. Оскільки сюди обов'язково входить розрахунок таких постійних витрат, як оренда приміщень, виплата податків тощо, то маржинальний прибуток, формула якого

• МП = ПП - Зпер,

показує, яка сума має покрити витрати виробництва. У цій формулі МП показує маржинальний прибуток, НП — чистий прибуток підприємства, а Зпер — витрати змінні. Якщо ваш дохід лише покриває витрати компанії, тоді він перебуває в «точці беззбитковості».

Навіщо потрібно знати, який маржинальний прибуток у вашого підприємства?

Насамперед, ця формула дозволить вам зрозуміти, який товар із вироблених вами є найбільш затребуваним на ринку на Наразі. Саме на його виготовленні і потрібно зосередитись, щоб отримати достатньо великий дохід. Розраховуючи прибуток маржинальний від кожного виду товару, ви зможете отримати майже повну картину продуктивності та прибутковості своєї компанії.

Негативні сторони цього методу

1. Між витратами та доходами існує лінійна залежність, що означає, що навіть за збільшення обсягу вироблених товарів ціна ринку може змінюватися. При цьому також у певні моменти вартість може різко зменшуватися або збільшуватися.
2. Постійні та змінні витрати, які можна розглядати з погляду ставлення до витрат на одну одиницю товару, можуть у перерахунку мати інші значення. Наприклад, постійні можуть стати змінними, чи навпаки. При цьому постійні безпосередньо залежатимуть від обсягу продукції, а змінні в даний момент не змінюватимуться. Це може трохи збивати отриману інформацію, яку дає нам маржинальний прибуток (розрахунок її у тому числі).
3. Фактори, що впливають, не змінюватимуться. Сюди входять технології, масштаби виробництва, продуктивність праці, вартість праці, відпускна вартість продукції. Тобто змінним чинником може лише обсяг.
4. Виробництво та продаж повинні бути рівними за обсягом.

Маржинальний прибуток - це приріст до загальної суми прибутку, отриманого підприємством в результаті реалізації кожної додаткової одиниці товару. З іншого боку, подібний економічний термін можна охарактеризувати як різницю між прибутком, одержаним від продажу та збуту продукції або надання будь-яких послуг, і витратами процесу виробництва. Таким чином, маржинальний прибуток виступає у ролі так званої суми покриття. Дане поняття наочно ілюструє частину доходів, яка утримується із наміром формування вигоди у майбутньому. З іншого боку, вищеописана величина може витрачатися покриття обсягу постійних витрат. Отже, що більший маржинальний прибуток, то ефективніше і швидше може проходити процес повернення витрачених коштів. В результаті цього спостерігається збільшення доходу, який має підприємство, що розглядається.

Валовий прибуток

На території Російської Федерації цей термін з натяжкою вважатимуться аналогічним поняттю «маржинальний прибуток». Обидва ці визначення характеризують отримання достовірної інформації про збільшення вигоди організації. Обчислення вищеописаної величини дозволяє також отримати відомості про те, наскільки збільшується сума доходу по відношенню до кожного новоствореного найменування товару або розробленої послуги.

Маржинальний прибуток: формула обчислення

Цей економічний показник може бути розрахований як для визначення загальної вигодипідприємства загалом, так кожної випускається одиниці товару. Вираз, з якого обчислюється шукана величина, є досить простим. Так, ця формула може бути представлена ​​в наступному вигляді: маржинальний прибуток обчислюється із суми загального доходу за вирахуванням змінних витрат.

Три стани

З аналізу представленої вище формули можна дійти невтішного висновку про наявність маржинальної прибутку, і навіть її розмірі. Це можливо тому, що результат виразу однозначно вказує на стан економічного показника, що розглядається. Розглянемо випадок, коли внаслідок віднімання було отримано негативне число. Отже, маржинальний прибуток відсутня, а вирученого доходу недостатньо покриття змінних витрат. У другому випадку обчислення дали позитивний результат. Це означає, що придбаного доходу не тільки вистачає на покриття витрат, але й залишається надлишок, який можна використовуватиме підвищення ефективності виробничого процесу. Третя ситуація розглядає варіант, коли в результаті віднімання виходить нуль. Це свідчить про те, що обсяг реалізованої продукції повністю покриває витрачені у процесі виготовлення ресурси, проте не дає прибутку. Даний стан сучасні вчені називають точкою беззбитковості, оскільки подібний результат є достатнім підтримки підприємства на плаву.

Визначення

Поняття «маржинальний дохід» корінням сягає словосполучення англійської мови «marginal revenue». Цей термін може використовуватись у кількох випадках. Перший варіант застосування має на увазі величину додаткового прибутку, який виникає в результаті реалізації кожної додаткової одиниці продукції. У свою чергу, другий варіант характеризує шукане поняття як виручку, яка була отримана після віднімання змінних витрат. При такому стані речей маржинальний дохід справедливо вважається джерелом, що сприяє формоутворенню прибутку, і навіть складової покриття величини незмінних витрат. Наведене вище різночитання зумовлено багатозначністю виразів та термінів у англійською. Перший варіант відповідає поняттю "граничний". Таким чином, розглянуте визначення як би знаходиться на межі або на межі загальноприйнятого. Другий варіант ідентифікує термін маржа виручки, що є синонімом обчислення різниці відсоткових ставок. Нині вчені всього світу дедалі частіше визначають поняття, що шукається, за другим варіантом. Тим не менш, російські фахівці, як і раніше, з натяжкою прирівнюють шуканий термін до вираження граничний дохід.

Формула

Маржинальний дохід дорівнює різниці між загальною виручкоюта змінними витратами. Цей вираз є найпростішим і зрозумілим способом знаходження величини прибутку необхідного типу. Слід також зазначити, що наведена формула не враховує впливу величини ціни і постійних витрат. Проте частка маржинального доходу у виручці визначається величиною вкладу, що здійснює покриття витрат постійного типу, та сприяє формуванню так званого чистого прибутку. Знаходження розміру поняття вважається особливо цікавим у випадках, коли підприємство виробляє кілька видів товарів. Отже, виникає проблема визначення того, який тип продукції зумовлює більший внесок у розмір загальної виручки.

Точка беззбитковості

У тому випадку, якщо маржинальний дохід дорівнює величині постійних витрат, фахівці говорять про так звану точку беззбитковості. Іншими словами, обсяг реалізації товарів та послуг перебуває на тому рівні, коли організація здатна забезпечити покриття всіх своїх витрат, водночас не отримуючи жодного прибутку. Це хитка рівновага між успішною компанією та підприємством, що працює на збиток.

Висновок

З усього вищесказаного можна зробити наступний висновок. Маржинальний дохід є важливим та необхідним економічним показникомщо визначається величиною прибутку від кожної нової додатково випущеної одиниці товару. Отже, завдяки даній характеристиці фахівці бухгалтерського відділу зможуть достовірно і повніше виконувати свої прямі обов'язки, які зрештою полягають у складанні балансу підприємства.

Red="">Визначення маржинального доходу грає важливу економічну рольв фінансовий аналізпідприємства. Завдяки цьому показнику можна встановити залежність виручки, прибутку та витрат. Це взаємозв'язок має особливе значення при ухваленні фінансових рішень у галузі випуску продукції.

Ми будемо раді вашим коментарям!

Що таке маржа економіки?

Як розраховується маржинальний прибуток

МП = НП - Зпер МП- Маржинальний прибуток, а НП- Чистий прибуток компанії, Зпер

Маржинальний прибутокє різницею між виручкою від виробленої підприємством продукції (ПДВ та акцизи не враховуються) і змінними витратами виробництва. Маржинальний прибуток іноді називають сумою покриття - тобто частиною виручки, що залишається на формування прибутку та покриття постійних витрат. Чим вищий маржинальний прибуток, тим швидше відбувається відшкодування постійних витрат, і тим вищий прибуток, який у результаті отримує підприємство.

Що ж до термінів, то Росії аналогом маржинального прибутку можна з деякою натяжкою назвати валовий прибуток. Маржинальний прибуток можна розрахувати на одиницю продукції, що випускається і реалізується (питома маржинальна прибуток, маржинальний дохід). Зміст цього розрахунку - отримання інформації про приріст прибутку за рахунок випуску кожної додаткової одиниці товару. Загальна сума маржинальних прибутків по всій номенклатурі продукції називається маржинальним прибутком підприємства. Формула розрахунку маржинального прибутку виглядає наступним чином: TRm = TR - TVC, де TRm - маржинальний прибуток, TR - загальний дохід, TVC - змінні витрати У ситуації, коли обсяг реалізації забезпечує покриття всіх витрат підприємства, не забезпечуючи прибутку (точка беззбитковості), маржинальний прибуток дорівнюватиме постійним витратам.

Маржинальний прибуток

Якщо ж прибуток від реалізації продукції перевищує всі змінні витрати - можна говорити про розмір маржинального прибутку. Якщо підприємство випускає широкий асортимент продукції, то аналіз цього асортименту за маржинальним прибутком (маржинальний аналіз) допомагає визначити найвигідніші з погляду можливої ​​прибутковості види продукції, і, відповідно, виявити види продукції, які виробляти підприємству не вигідно (або навіть збитково). Маржинальний прибуток залежить від таких схильних до зміни в ринкових умовпоказників, як ціна та змінні витрати. На практиці для збільшення маржинального прибутку потрібно або збільшити націнку на товари, або продавати товару більше, в ідеалі робити і те, й інше одночасно.

Терміни маркетингу» (назад)

Ще статті з журналу

Теорія маркетингу

Матриця БКГ

Директ-маркетинг

Технології маркетингу

Альманахи Видавничого Дому "Імідж Медіа"

Не тільки досвідчений керівник підприємства, а й навіть бізнесмен-початківець повинен знати, що таке маржинальний прибуток і який буває комерційна маржа. Пропонуємо дізнатися все про даний вид прибутку та про те, що показує маржинальний прибуток.

Що таке маржа економіки?

Прийнято вважати, що маржа прибутку – це отримана після відрахування собівартості різниця товару із цін продажу, і навіть відсоткові ставки зі встановлених на біржах котирувань. Нерідко цей термін можна зустріти у біржовій торгівлі та у роботі банків, у сферах страхування та торгівлі. До кожного конкретного напрями характерні певні нюанси. У цьому маржу вказують у відсотках, чи величинах.

Що таке маржинальний прибуток?

Кожному підприємцю має бути відомо про те, що маржинальний прибуток – це така різниця між виручкою від продажу та непостійними витратами. Для досягнення беззбитковості такий вид прибутку має покривати регулярні витрати. У цьому вимірювати прийнято на одиницю продукції і на цілому напрямі, чи підрозділу. Маржинальний прибуток є приростом коштів від продажу певного товару. Цей видприбутку дорівнює регулярним затратам.

Навіщо потрібна маржинальна прибуток?

Чи не кожному бізнесменові відомо? навіщо потрібна маржа і яким може бути рівень маржинального прибутку. Цей прибуток прийнято розглядати як головний чинник ціноутворення та прибутковості витрат на рекламу. Вона може максимально об'ємно відображати рентабельність продажів та бути різницею між ціною та собівартістю. Часто її виражають як прибуток або як відсотковий показник від основної ціни. Є показник, що позначає різницю між виручкою від збуту продукції та непостійними витратами фірми. Його прийнято називати валовою маржею.

Відмінність прибутку від маржинального прибутку?

Нерідко бізнесмени-початківці цікавляться, чим відрізняється поняття маржинального прибутку від прибутку. Серед основних відмінностей виділяють:

1. Прибуток є доходом підприємства, різницею між прибутком від продажу продукції власної діяльності та витратами до моменту продажу.
2. Маржа та прибуток є пропорційними. Чим вища маржа у компанії, тим більше доходів очікується. Тому можна сказати, що основна відмінність маржинального прибутку від прибутку в тому, де застосовують це поняття

Чим відрізняється валовий прибуток від маржинального?

Навіть бізнесменові-початківцю має бути зрозуміло, в чому різниця між маржинальним і валовим прибутком:

1. Щоб розрахувати валовий прибуток з виручки обчислюється сума прямих витрат, а маржинальної з виручки обчислюють суму змінних.
2. Валова прибуток який завжди дорівнює маржинальної, оскільки витрати який завжди змінні.
3. Валовий прибуток відображає загальний показник успішності компанії, а маржинальний дохід дозволяє вибрати рентабельний шлях ведення бізнесу та визначитися з видом та обсягом товару, що випускається.

Як порахувати маржинальний прибуток?

Здійснити розрахунок маржинального прибутку не так і складно. Якщо фірма займається випуском кількох товарів одночасно, у разі маржинальная прибуток та її розрахунок є значною частиною аналізу. Чим більше продукції фірма виробляє, тим менше витрат у неї.

Що таке маржинальний прибуток

Працювати це може і навпаки, оскільки сюди може входити розрахунок витрат.

Дізнатися про маржинальний прибуток можна за допомогою спеціальної формули. Формула маржинального прибутку МП = НП - Зперпоказує, яка сума покриває витрати виробництва. Тут МП- Маржинальний прибуток, а НП- Чистий прибуток компанії, Зпер- Витрати змінні. Коли дохід лише покриває витрати підприємства, вона перебуває у точці беззбитковості.

Аналіз «витрати – обсяг – прибуток» (CVP-аналіз)

При плануванні виробничої діяльностічасто використовується аналіз, заснований на дослідженні співвідношення «витрати – обсяг – прибуток». Аналіз «витрати – обсяг – прибуток» - це аналіз поведінки витрат, основу якого взаємозв'язок витрат, виручки (доходу), обсягу виробництва та прибутку, це інструмент управлінського планування і контролю. Ці взаємозв'язки формують основну модель фінансової діяльностіщо дозволяє менеджеру використовувати його для короткострокового плануваннята оцінки альтернативних рішень. Наприклад, якщо визначено обсяги виробництва виходячи з портфеля замовлень, то, використовуючи цей аналіз, можна розрахувати величину витрат і ціну продажу, щоб компанія могла отримати певну величину прибутку.

Взаємозв'язок «витрати – обсяг – прибуток» може бути виражений графічно або за допомогою формул.

На рис. 2 представлена ​​основна модель «витрати – обсяг – прибуток». Графік показує взаємозв'язок виручки (доходів), витрат, обсягу продукції, прибутку чи збитків. Ця модель базується на низці фіксованих взаємозв'язків. Якщо ціна одиниці продукції, витрати, ефективність чи інші умови змінюються, модель повинна бути переглянута.

Сумарні доходи та витрати
Сумарні витрати
		Сумарні доходи
			Обсяг продажів в одиницях

Мал. 2. Взаємозв'язок «витрати – прибуток – обсяг виробництва»

Аналіз взаємозв'язку «витрати - обсяг - прибуток» дозволяє визначити обсяг виробництва, необхідний покриття всіх витрат, як змінних, і постійних. Як показано на рис. 2, критична точка, це та, у якій сумарний обсяг виручки дорівнює сумарним затратам. Таким чином, критична точка - це обсяги виробництва, продажу, з яких компанія починає заробляти прибуток. Критичну точку також називають точкою беззбитковості, точкою рівноваги, точкою нульового прибутку, порогом рентабельності, точкою рівноваги. Мета аналізу критичної точкиполягає у знаходженні рівня діяльності (обсягу виробництва), коли прибуток від продажу стає рівною сумі всіх змінних і постійних витрат, у своїй прибуток підприємства дорівнює нулю. Для обчислення точки беззбитковості застосовуються методи:

Математичний метод (метод рівняння);

метод маржинального прибутку (доходу);

графічний метод.

Математичний методґрунтується на формулі розрахунку прибутку підприємства. При цьому взаємозв'язок «витрати – обсяг – прибуток» може бути виражений наступною формулою:

При цьому прибуток дорівнює нулю:

Інший спосіб визначення критичної точки використовує концепцію маржинального прибутку . Маржинальний прибуток - це перевищення виторгу від продажу над усіма змінними витратами, пов'язаними з цим обсягом продажів. Іншими словами, маржинальний прибуток - це різниця між виручкою від продажу та змінними витратами:

В економічній літературі цей показник часто називають сумою покриття .

Маржинальний прибуток — для чого він потрібний і про що говорять його показники?

Тобто. з іншого боку маржинальний прибуток має покрити постійні витрати підприємства та забезпечити йому прибуток від продажу продукції, робіт, послуг.

Якщо з маржинального прибутку відняти постійні витрати, то отримаємо величину операційного прибутку (прибуток від продажу):

У результаті рівняння критичної точки при маржинальному підході у термінах одиниць продукції буде таке:

Критична об'єм в одиницях продажу	=	Постійні витрати	Постійні витрати
(ціна 1 од. - ПерЗ на 1 од.)	Марж. Приб. на 1 од.

Далі визначимо критичну точку за допомогою графічного методу , використовуючи три варіанти. На рис. 3 представлений графік критичної точки для математичного методу. Даний графік складається з двох прямих - прямий, що описує поведінку сукупних витрат (У2 = А + bХ) , та прямий, що відображає поведінку виручки від продажу продукції (робіт, послуг, товарів) (У1 = Ціна 1 од. × Обсяг пр-ва) , Залежно від зміни обсягів продажу.

Крім того, на схемі відкладається лінія постійних витрат (У3 = А) , Що проходить паралельно осі абсцис у точці з координатами постійних витрат. У цьому випадку змінні витрати дорівнюють відстані між лініями сукупних витрат і постійних витрат.

Мал. 3. Взаємозв'язок «витрати – обсяг – прибуток» при математичному методі

На осі абсцис відкладається обсяг продажу в натуральних одиницях виміру, на осі ординат - витрати та доходи у грошах. Критична точка на графіку лежить на перетині лінії сумарних витрат та лінії сумарних доходів (виручки) від продажу, у цій точці виручка дорівнює витратам, тобто. точка перетину свідчить про стан рівноваги.

Інтервал до критичної точки становить область збитків, а область прибутку показується малюнку, починаючи з критичної точки. Критична точка показує, до якої межі може впасти виторг, щоб не було збитку. Величина прибутку, одержувана підприємством, визначається різницею між виручкою від продажу продукції та сумарними витратами.

На рис. 4 представлений графік для методу маржинального прибутку.

Для графічного визначення величини маржинального прибутку на додаток до ліній виручки та сукупних витрат проводиться лінія (У4 = bХ) , Що характеризує поведінку змінних витрат при зміні ділової активностіпідприємства. Ця лінія проходитиме через початок координат, паралельно лінії сукупних витрат (У2 = bХ + А) .

При даному методі, критична точка може бути визначена як точка, в якій різниця між маржинальним прибутком і постійними витратами дорівнює нулю, або точка, в якій маржинальний прибуток дорівнює постійним витратам.

Варіант побудови графіка при цьому методі вважається кращим, оскільки дозволяє відразу ж виділити маржинальний прибуток у будь-якій точці, як відстань між лінією виручки від продажу та лінією сукупних змінних витрат.

У будь-якому випадку, у кожному з розглянутих графіків фінансовий результат(Прибутки та збитки) при різних рівнях продажу визначаються тільки розрахунковим шляхом, як відстань між лініями виручки та валових витрат.

Мал. 4. Взаємозв'язок «витрати - обсяг - прибуток» за маржинального прибутку

Графіки визначення точки беззбитковості шляхом побудови сумарних витрат можуть бути перетворені на графіки «Прибуток - Обсяг». Третій варіант графічного методу вважається найнаочнішим (рис. 5).

Мал. 5. Взаємозв'язок «Прибуток - Обсяг»

На цьому графіку вісь абсцис представляє різні рівніобсягу продажів, а прибуток та збитки відзначаються на осі ординат. Прибуток (чи збитки) завдаються графік для кожного з рівнів продажу. Ці точки поєднуються лінією прибутку. Крапка нульового прибутку розташовується там, де лінія прибутку перетинає вісь абсцис. Якщо обсяг продажу дорівнює нулю, то максимальні збитки будуть відповідати розміру постійних витрат. У разі зростання обсягів продажів маржинальний прибуток скорочує збитки. Кожна одиниця проданої продукції приноситиме маржинальний прибуток у розрахунку на одиницю продукції або ставку покриття яка визначається як різниця між ціною продажу одиниці продукції та питомими змінними витратами. Точка беззбитковості досягається у тому випадку, коли сукупний маржинальний прибуток дорівнюватиме сумі постійних витрат. Продаж кожної наступної одиниці продукції приноситиме підприємству прибуток.

Графік «Прибуток - Обсяг» дає можливість прогнозувати ємність ринку та обсяг беззбитковості за різних рівнів цін, якщо задані крайні значення цін та попиту. За допомогою цього графіка можна побудувати послідовний графік для оцінки обсягу маржинального прибутку від діяльності різних підрозділів або товарних груп.

Зі збільшенням критичного обсягу знижується прибуток підприємства. Основними факторами, що впливають на величину критичного обсягу виробництва, є:

Збільшення постійних витрат, що призводить до збільшення критичного обсягу виробництва, відповідно до зменшення постійних витрат зменшується критичний обсяг виробництва;

Збільшення змінних витрат за одиницю продукції за незмінної ціні, що призводить до збільшення критичного обсягу виробництва, відповідно зі зменшенням змінних витрат за одиницю продукції зменшується критичний обсяг виробництва;

Збільшення ціни продажу при постійних змінних витратах на одиницю продукції, що призводить до зменшення критичного обсягу виробництва.

Вочевидь, що критичний обсяги виробництва зменшується у разі, якщо темпи зростання постійних витрат менше, ніж темпи зростання маржинального доходу на одиницю продукції.

За якою формулою розраховується маржинальний прибуток

Маржинальний прибуток

Визначення

Маржинальний прибуток ( англ. Contribution Margin) є однією з концепцій управлінського облікута використовується в аналізі «витрати-обсяг продукції-прибуток» для визначення прибутковості певного видупродукції чи послуги. Цей показник може бути розрахований на одиницю продукції, на всю продукцію, як коефіцієнт і у відсотках.

Ця концепція корисна при ухваленні різних управлінських рішень.

1. Для відповіді на питання, чи слід продавати додаткову партію продукції за нижчою ціною.
2. Для оцінки рентабельності за різних рівнів ділової активності.
3. Для вибору видів продукції із найбільшою рентабельністю. Наприклад, якщо бізнес має потенційну можливість виробляти кілька видів продукції, але має недостатні ресурси для всіх видів, перевагу слід віддати видам продукції з найвищим показником маржинального прибутку.

Формула

Маржинальний прибуток на одиницю продукції

Значення цього показника на одиницю продукції розраховується за такою формулою.

де P per Unit – ціна одиниці виробленої продукції, VC per Unit – змінні витрати на одиницю продукції.

Сукупний маржинальний прибуток

Являє собою різницю між виручкою та сукупними змінними витратами.

де S – прибуток від реалізації продукції, TCV – сукупні змінні витрати.

Коефіцієнт маржинального прибутку

Значення коефіцієнта можна розрахувати двома способами.

Формули, наведені вище, можуть бути трансформовані в такий спосіб.

Значення коефіцієнта може бути представлено у відсотках. Наприклад, коефіцієнт 0,2 відповідає 20%.

Графік

Взаємозв'язок між величиною сукупного маржинального прибутку та обсягом реалізації продукції представлений на графіку нижче.

Оскільки прибуток від реалізації продукції і на величину сукупних змінних витрат знаходяться змінюються прямо пропорційно до рівня ділової активності, величина сукупного маржинального прибутку зростає пропорційно зростанню обсягу продажів.

Маржинальна прибуток на одиницю продукції, навпаки, залишається постійною за будь-якого рівня ділової активності за умови, що вартість одиниці виробленої продукції і змінні витрати на одиницю продукції залишаються постійними. Поведінка цього показника продемонстрована на графіку нижче.

Слід зазначити, що величина маржинального прибутку у деяких обставин може набувати негативних значень. Це означає, що прибуток від реалізації продукції не покриває навіть понесених змінних витрат. Якщо дію цих обставин не припиниться, менеджменту компанії необхідно розглянути рішення про зупинення виробництва та реалізації цих видів продукції.

Приклад розрахунку

ТОВ «Рітейл Фешн ЛТД» роздрібний магазинодягу, що продає чотири види товару. Дані щодо ціни реалізації, змінних витрат та обсягу реалізації у звітному кварталі представлені у таблиці.

Проведемо аналіз маржинального прибутку на підставі поданих вище формул.

CM per Unit Джинси = 85 - 50 = 35 у.о.

CM per Unit Штани = 50 - 25 = 25 у.о.

CM per Unit Реглани = 45 - 30 = 15 у.о.

CM per Unit Светри = 90 - 60 = 30 у.о.

S Джинси = 85 × 2500 = 212500 у.о.

S Штани = 50 × 1700 = 85 000 у.о.

S Реглани = 45 × 3250 = 146250 у.о.

S Светри = 90 × 1 300 = 117 000 у.о.

TVC Джинси = 50 × 2500 = 125 000 у.о.

TVC Штани = 25 × 1700 = 42500 у.о.

TVC Реглани = 30 × 3250 = 97500 у.о.

TVC Светри = 60 × 1 300 = 78 000 у.о.

TCM Джинси = 212 500 - 125 000 = 87 500 у.о.

TCM Штани = 85 000 - 42 500 = 42 500 у.о.

TCM Реглани = 146250 - 97500 = 48750 у.о.

TCM Светри = 117 000 - 78 000 = 39 000 у.о.

CM Ratio Джинси = 87500 ÷ 212500 = 0,412 або 41,2%

CM Ratio Штани = 42 500 ÷ 85 000 = 0,500 або 50,0%

CM Ratio Реглани = 48750 ÷ 146250 = 0,333 або 33,3%

CM Ratio Светри = 39 000 ÷ 117 000 = 0,333 або 33,3%

Результати проведеного аналізу маржинального прибутку агреговані до таблиці.

Як бачити з таблиці найбільш маржинальним товаром для ТОВ «Ритейл Фешн ЛТД» є штани, оскільки вони приносять максимальну прибуток на 1 у.о. вкладень.

Норма маржинального прибутку

Критичний обсяг найчастіше знаходять, використовуючи поняття норми маржинального прибутку, тобто. частку маржинального прибутку у виручці, зазвичай вимірюють у відсотках

У критичній точці П = 0, Мк = З1

Порогова виручка дорівнює відношенню постійних витрат до норми маржинального прибутку.

км називають також коефіцієнтом маржинальності або маржинальністю продукту, коефіцієнтом виручки. У прикладі норма маржинального прибутку:

чи 44,44%.

графічний метод.

В осях координат "V" (обсяг виробництва (продажів) і "В", "З", "П" (виручка, витрати, прибуток) за відомими рівняннями виручки (В = В' × V) та витрат (З = З1 + З'2V) проводять лінії виручки та сукупних витрат.

Мал. 35. Графік залежності виручки, витрат та прибутку від обсягу продажу (виробництва)

Критична точка лежить на перетині лінії сумарних витрат та лінії сумарних доходів (виручки) від реалізації, у цій точці виручка дорівнює витратам, Вк = Зк, прибуток дорівнює нулю. Якщо обсяг продажу більше критичного, фірми має прибуток, і якщо менше – збиток: якщо V >Vк прибуток; якщо V< Vк убыток.

Графік беззбитковості наочніший, якщо при його побудові виділити область маржинального прибутку.

Вк З V VК

Мал. 36. Область маржинального прибутку

Як видно з графіка, у критичній точці Мк = З1; т.к. Мк = М'Vк, то М'Vк = З1

За допомогою аналізу беззбитковості виробництва можна підготувати інформацію для ухвалення багатьох рішень, наприклад:

1) за якого рівня виробництва фірма працюватиме беззбитково?

2) який обсяг виробництва необхідний отримання цільової прибутку?

3) як вплине з прибутку зміна змінних витрат стільки-то відсотків? Постійних витратна таку величину?

4) яку ціну реалізації слід встановити щоб одержати цільової прибутку?

5) який додатковий обсяг продажу необхідний у зв'язку із збільшенням постійних витрат при розширенні фірми (або збільшенням статей витрат, наприклад, рекламних)?

Розглянемо з прикладу підготовку інформації для оперативних управлінських рішень.

приклад.ТОВ "Лад" має поточні показники діяльності (з розрахунку на 1 місяць).

Потрібно підготувати інформацію для наступних питань менеджерів:

1) Який обсяг виробництва у точці беззбитковості?

2) Скільки виробів потрібно продати для отримання прибутку 45 000 руб.?

3) Якщо скоротити змінні витрати на 10%, а постійні на 10000 руб. без зміни обсягів продажів, який прибуток можна отримати?

4) Яку ціну реалізації слід встановити за існуючих умов, щоб отримати від реалізації 46 000 руб. прибутку?

5) Який додатковий обсяг продажу необхідний покриття постійних додаткових витрат у вигляді 7500 крб. (у зв'язку із пропозицією збільшити рекламні витрати)? Чи залишиться новий обсяг у сфері релевантності?

Внесемо вихідні дані завдання у форму розрахунку прибутку за методом маржинального доходу:

Рішення:

0) Розрахунок поточних показників:

В = В' × V = 20 × 8000 = 160 000 руб.

З2 = З 2 × V = 5 × 8000 = 40000 руб.

М = В - З2 = 160000 - 40000 = 120000 руб.

П = М - З1 = 120000 - 90000 = 30000 руб.

Структура виторгу

Виторг за 1 шт. - 20 руб.

Маржа (20 - 5) - 15 руб.

Норма маржинального прибутку

Відсоток змінних витрат 100% - 75% = 25%, або

1) Інформація до питання №1

ВК = В' × VК = 20 × 6000 штук = 120000 руб.

Для беззбиткової роботи слід продавати щонайменше 6000 штук виробів загальну суму 120000 крб.

2) Інформація до питання №2

М = З1 + П; М = М'V M'V = З1 + П

В = В × V = 20 × 9000 = 180000 руб.

Для отримання прибутку 45 000 руб. фірмі необхідно продавати 9000 штук виробів у сумі 180 000 крб.

3) Інформація до питання №3

Чим менше витрати, тим більший прибуток.

П№3 = П0 + П; П = -З;

З = З1 + З2 = + = -14000

П № 3 = 30000 + 14000 = 44000 руб.

При зниженні змінних витрат на 10% прибуток збільшиться на 4000 руб.; при зниженні постійних витрат на 10000 руб. прибуток збільшиться на 10000 руб., всього прибуток збільшиться на 14000 руб. і становитиме 44000 руб.

4) Інформація до питання №4

В = З1 + З2 + П;

Для отримання прибутку 46 000 руб. Необхідно ціну реалізації збільшити до 22 руб.

5) Оскільки прибуток не змінюється, то покриття приросту постійних витрат на 7500 крб. потрібна додаткова маржинальна прибуток 7500 руб. Характеристики одиниці виробленої продукції не змінюються, тому можемо скористатися показником норми маржинального прибутку
або

Обсяг продажів має становити 8000 + 500 = 8500 штук, що у області прийнятного діапазону. Для покриття додаткових 7500 руб. витрат за рекламу необхідно збільшити обсяг продажу на 500 виробів.

Для контролю розрахунків та наочності зведемо розв'язання завдання у форму розрахунку прибутку за методом маржинального доходу.

№ п/п	Показники	Поточні	Розв'язання задачі з питань
на 1 шт.	%	на обсяг	№1	№2	№3	№4	№5
1.	V, прим.	—
2.	У, руб.
3.	З2, руб.
4.	м, руб.
5.	З1, руб.	—	—
6.	П, руб.	—	—	—

Наведені приклади розрахунків описуються бухгалтерської моделлю беззбитковості і, отже, перебувають у прийнятному діапазоні виробництва.