Ви дізнаєтесь, як знайти надійного постачальника з Китаю і безпосередньо вийти з ним на зв'язок (без посередників), а також хто може допомогти у пошуку постачальників
Торгівля товарами китайського виробництва зробила мільйонерами тисяч людей. Прямо зараз прибутковим перепродажем китайської продукції займається безліч дрібних, середніх і великих фірм, і навіть приватних підприємців. Бажаєте приєднатися до них? Читайте наші статті на тему бізнесу із Китаєм!
З вами Денис Кудерін – експерт журналу «ХітерБобер» з фінансових питань. Я розповім, чим гарні постачальники з Китаюі як правильно їх шукати, чому важливо відвідувати тематичні комерційні виставки та кого обирати новачкам – посередникам чи виробникам товару.
А ще ви дізнаєтеся, чому навчають на спеціалізованих майстер-класах з бізнесу з Китаєм і де знайти такі класи, щоб пройти справді якісне та повноцінне навчання.
1. Постачальники з Китаю – шукаємо надійних партнерів для бізнесу
Вирішили започаткувати свою справу, але не знаєте, з чого почати? Послухайте поради знаючих людей- Почніть з торгівлі китайськими товарами, а потім розберетеся, що робити далі.
Бізнес з Китаєм – це надійно, в міру просто та доступно, при цьому гарантує стабільний дохід (якщо діятимете розумно і грамотно). Цілком ймовірно, що ця справа вам так сподобається, що перепрофілювати бізнес навіть не доведеться - просто розширюватимете сферу впливу і освоюватимете нові ринки.
Продукція зі знайомим написом Made in China становить приблизно приблизно 80% всіх товарів легкої промисловості. Значну частину електроніки, побутової техніки, гаджетів і смартфонів, які продаються в російських магазинах, зроблено в Китаї.
Товари з Китаю вже не ті, що були 20-25 років тому. Продукція стала якіснішою, естетичнішою, довговічнішою.. Деякі вироби не відрізнити з погляду європейських аналогів. Однак вартість їх на порядок нижча, що відкриває чудові перспективи для бізнесу.
Не треба бути економічним генієм чи випускником торговельного інституту, щоб зрозуміти, як усе влаштовано на російсько-китайському ринку.
Схема бізнесу зводиться до трьох ключових пунктів:
- Знайти постачальниказ найвигіднішими розцінками у Китаї.
- Купити товар та доставити його- У РФ чи іншу країну СНД.
- Реалізувати з націнкою- А вона досягає за багатьма позиціями 500-700%.
Тисячі онлайн-магазинів Рунету, якими ми користуємося дедалі частіше (за даними статистики) торгують переважно китайськими товарами. По суті, їхні власники виступають посередниками між рядовими покупцями та масовими китайськими виробникамитовару.
У наведеній вище схемі важливі всі пункти, але ключовий етап – перший: знайти постачальника. Від виробника, його цін, якості його продукції, зручності доставки безпосередньо залежить рентабельність вашого бізнесу.
Почати бізнес із Китаєм не так складно, як здається на перший погляд. Передбачаю скептичні заперечення: а як же митниця, сертифікати, документи, податки?
Насправді кожне з цих питань входить у давно відпрацьовану схему комерційної торгівлі. Якщо це вийшло у десятків тисяч підприємців, то обов'язково вийде у вас.
І запам'ятайте: обивательський скептицизм (а зовсім не митні органи) - головна перешкода успішної комерційної діяльності.
Кількість продукції, що постачається з Китаю на ринки країн СНД, постійно зростає. А оптові цінидосі залишаються низькими. Цілком можливо, що ваші початкові витрати на організацію бізнесу окупляться вже після першого перепродажу.
Перелічу всі плюси торгівлі китайською продукцією:
- Низька вартість.Надбавка на продукцію вітчизняного виробництва сягає у кращому разі 50-60%. А у випадку з китайською продукцією – 300 і навіть 1000% за деякими позиціями.
- Великий вибір товару.Китайські компанії виробляють все на світі - від дитячих підгузків до найскладнішого електронного обладнання. Вибір напряму торгівлі обмежений лише вашою фантазією.
- Китайські виробники націлені виключно на продаж.Конкуренція в КНР за півтора мільярда населення колосальна. Продавцям дорогий кожен клієнт. Тому завжди готові зробити індивідуальну знижку, надати документи, фото, відео, опис товару.
- Вигідні умови доставки.Працюватимете безпосередньо з виробниками, доставка обійдеться вам набагато дешевше.
Різноманітність пропозицій збільшує простір для комерційних маневрів. Не хочете торгувати ширвжитком, замовляйте ексклюзивний товар або продукцію брендів, які ще не представлені в Росіїта країнах ближнього зарубіжжя.
3. Як знайти постачальників з Китаю – практичні поради для новачків
Постачальників у Китаї – мільйони. Товар виробляють як на великих заводаху промислових мегаполісах, і у глухих селищах у провінціях Фуцзянь, Ганьсу чи інших. Чим серйозніші постачальники, тим вищі ціни (і якість). І навпаки.
Визначтеся, що для вас головне – заробити репутацію надійного продавця китайських товарів або зробити бізнес швидко на низькоякісному ширвжитку і «прикрити лавочку».
Порада 1. Вивчайте інформацію про виробників на упаковці
Проста ідея для тих, хто не довіряє інтернет-майданчикам. Пройдіться магазинами з товарами вашого профілю, вивчіть інформацію про виробника на упаковці товару.
Іноді етикетки повідомляють багато цікавого і про саму продукцію, і про компанію-виробника. Купувати товар не обов'язково – робіть фотографії етикеток на телефон, а вивчіть їх вдома.
Якщо шукайте постачальника через інтернет, уважно вивчіть його контакти, сайт, домен, реквізити, реєстраційні документи та будь-які згадки про компанію у мережі.
Координати надійних постачальників бізнесмени тримають зазвичай потай. Але якщо виявити кмітливість і наполегливість, вивідати корисну інформацію напевно вдасться.
Як варіант – зіграйте цікавого покупця та витягніть із менеджера реальні факти про постачальника. Або купіть товар і вивчіть інфу в документах, що додаються. Ще один метод – запросити у продавця сертифікат якості або знайти його на сайті магазину.
Порада 3. Відвідуйте тематичні виставки
Тематичні виставки проводять як у Китаї, так і у країнах СНД. Перспективні компанії, що розвиваються, не шкодують грошей на розкрутку і пошук партнерів: вони обов'язково виставлять свою продукцію на таких заходах.
Чим хороший спосіб: маєте реальний шанс познайомитися з представником компанії особисто та обговорити пільгові умовиспівробітництва. Інші плюси – одразу бачите зразки продукції, не витрачайте час на переговори по телефону та листування.
Порада 4. Відвідуйте спеціалізовані майстер-класи
В інтернеті повно спеціалізованих майданчиків для навчання бізнесу, але далеко не всі пропонують справді якісні, корисні та професійні програми. Щоб ви не витрачали час і гроші даремно, пропоную скористатися експертною рекомендацією – обов'язково пройдіть навчання у Євгена Гур'єва.
Серед моїх знайомих, які ведуть торгівлю китайськими товарами, є люди, які особисто пройшли навчання у майстер-класах Гур'єва та побудували свій бізнес на принципах, про які дізналися у цій школі.
Хочете успішно стартувати - записуйтесь прямо зараз на безкоштовний. Дізнаєтесь з чого почати, як продавати, як шукати постачальників і як знайти оригінальну ідеюдля бізнесу.
Цікаві нюанси про пошук постачальника у цьому відео:
4. Де знайти постачальників з Китаю
Огляд популярних та в міру надійних сайтів для пошуку постачальників.
Вивчайте функціонал, порівнюйте, аналізуйте.
1) Alibaba.com
«Алібаба» входить до найвідоміших майданчиків для оптових закупівель китайських товарів. Рік створення сайту – 1999. Працює за принципом B2B – «бізнес для бізнесу». Асортимент товарів величезний, низькі ціни, є російськомовна версія.
А ще тут зручна навігація та швидкий пошуктоварів, є інформація про кожного постачальника та можливість оформлення безкоштовної торгової гарантії.
2) Global Sources
Ресурс входить до провідних компаній для безпечних та швидких закупівель оптових партій товару в Китаї та деяких інших азіатських країнах. Майже 1,5 млн покупців у всьому світі, у тому числі відомі роздрібні компаніїміжнародного класу. Російськомовної версії, на жаль, немає.
3) Made-in-china.com
Великий майданчик, основне завдання якої – пов'язувати покупців з усього світу та китайських продавців. Величезний вибір категорій, швидкий пошук, перевірені постачальники. На сайті є всі умови для зручної та прибуткової електронної комерції.
Таблиця порівняння сервісів:
5. Висновок
Для успішного ведення торгового бізнесупотрібні надійні постачальники із Китаю. Щоб їх знайти, а потім успішно запустити комерцію, відвідуйте спеціалізовані сайти, виставки та пройдіть навчання у тематичних майстер-класах.
Питання до читачів
Як ви вважаєте, які торгові ніші найбільш перспективні для російського ринку?
Бажаємо вам прибуткового та довговічного бізнесу! Чекаємо на ваші коментарі та оцінки. Не забувайте ділитися посиланнями на статтю із друзями у соцмережах. До нових зустрічей!
"А ти є на Facebook?" - Така фраза викличе бурхливу реакцію у китайця, і іноді він просто вас не зрозуміє, оскільки доступ до таких популярних соціальних мереж заходу, як Facebook, Twitter та іншим, блокується. Тут є свої соціальні мережі, чия аудиторія налічує десятки мільйонів користувачів. Так що китайці – не виняток, і теж ставлять лайки, роблять репости та викладають у мережу фотографії своєї їжі.
- Станом на січень 2015 року в КНР (без урахування Тайваню, Гонконгу та Макао) налічувалося 642 мільйони користувачів, або 21,4% від світового показника
- Китайські інтернет-користувачі зареєстрували 629 мільйонів акаунтів у соціальних мережах (47% китайського населення є ще куди зростати)
- На Китай також припадає третина всіх користувачів мобільного інтернету: Китай - країна мобільників - вже зараз на них припадає 41 відсоток всього населення Китаю.
7 найпопулярніших соціальних сервісів Китаю:
1. Qzone
Соціальна мережа Qzone - дітище інтернет-компанії Tencent. Вона є третьою соціальною мережеюу світі за кількістю користувачів (обганяють її тільки Facebookі YouTube). За даними на початок 2014 року у мережі зареєстровано 625 мільйонів осіб.
Створена в 2005 році, вона насамперед дозволяє користувачам вести власні блоги, створювати онлайн-щоденники, дивитися відеоролики, слухати музику та постити фотографії. На щастя для маркетологів, саме тут усі відомі торгові маркиможуть просувати свої товари та послуги з допомогою про фан-страниц.
У Qzone можна змінювати оформлення на власний смак. Але лише базові функції Qzone безкоштовні, а всі додаткові сервіси надаються на платній основі. Для придбання таких сервісів необхідно отримати статус "Жовтого діаманта" - свого роду преміум передплати.
Реєстрація в Qzone
150 мільйонів користувачів Qzone оновлюють свою особисту сторінку щонайменше раз на місяць.
2.
Як сервіс миттєвих повідомлень, подібно до ICQ, QQ пропонує універсальні функції веб-зв'язку: миттєві повідомлення, голосовий та відео чат, функцію обміну файлами з іншими користувачами, а також сервіс машинного перекладу.
Програма була представлена в 1999 році компанією Tencent і є "прадідом" китайських соціальних медіа. З того часу вона удосконалилася за рахунок включення таких функцій, як додатки, музика, інтернет-шопінг та мікроблоги. За офіційними даними компанії Tencent, кількість активних користувачів цього сервісу складає близько 300 мільйонів людей. Щоб залишатися «в тренді», китайська компанія також представила програму Mobile QQ, призначену для використання на мобільних платформах. Після появи на мобільних платформах став доступний мобільний платіжний сервіс QQ Wallet, що дозволяє користувачам оплачувати онлайн-покупки. Крім основної китайської версії програми існує версія на англійською- QQ International.
QQ не використовується для «холодного продажу», але на переважній більшості комерційних сайтів є кнопка, завдяки якій можна зв'язатися з консультантом або менеджером з продажу за допомогою QQ.
Реєстрація в QQ
Якщо ви особливо володієте китайською, можете спокійно змінити мову на англійську, що в рази спростить процес реєстрації. Крім того, вам надається вибір: зареєструватися за допомогою мобільного телефонаабо за допомогою електронної пошти
Співпраця з китайськими постачальниками та реалізацію цього товару вже виділяють в окрему форму бізнесу в електронній комерції. Чимало людей стало мільйонерами завдяки грамотному плануванню та своєчасному включенню до цієї ніші. на Наразітільки лінивий не займається перепродажем китайських товарів. Як відомо, у цій країні існує велика кількістьфабрик, які щодня виробляють тонни продукції. Якість роботи за останні роки значно зросла і сьогодні майже не поступається оригіналу. Про те, як знайти постачальника в Китаї, і йтиметься в даному матеріалі. Слід сказати, що це завдання не з легких. Але якщо підприємцю-початківцю вдасться намацати нитку і замовити товар один раз у хорошого постачальника - вважайте, що справа в капелюсі.
З чого почати?
Найкращим варіантомстарту власної справи у цій галузі стане торгівля товарами. Як знайти постачальника в Китаї? Про все по порядку. Практика ведення бізнесу з цією країною довела, що під час здійснення правильних дійпідприємець отримуватиме стабільно високий дохід. Причому для цього не потрібно докладати титанічних зусиль. Цілком можливо, що підприємцю так сподобається ця сфера бізнесу, що відпаде необхідність перепрофілювання справи, достатньо буде розвиватись у цьому напрямі.
Згідно зі статистикою, приблизно 80% усієї продукції, що знаходиться на території нашої країни, виробляється у Китаї. Електроніка, гаджети, всіляка побутова техніка, смартфони збираються в Піднебесній Товари з Китаю вже не ті, що були 20 років тому. Індустрія розвивається скаженими темпами, і цей факт неспроможна позначатися на якості. Деякі вироби практично неможливо відрізнити від оригіналів, але вартість їх на порядок нижча. Також розвиваються китайські бренди, які на даний момент успішно конкурують з такими гігантами, як Samsung, LG, Sony і т. д. Новачку не потрібна вища економічна освіта, щоб розібратися, як влаштований цей бізнес.
Його схема зводиться до трьох пунктів. По-перше, потрібно знайти постачальника з Китаю безпосередньо. Як це зробити? є декілька ефективних способів, які ми розглянемо нижче. По-друге, слід придбати товар і доставити його до Росії чи іншої країни. І нарешті, по-третє, продати продукцію з націнкою. Найчастіше вона коливається в діапазоні 500-700%.
Характеристика
Тисячі російських сайтів та онлайн-магазинів торгують продукцією, яка привезена з Китаю. Суть своєї справи зводиться до посередництва між виробниками та рядовими покупцями. Це дуже вигідна ніша, яку потрібно займати якнайшвидше. Щоб бізнес був успішним, необхідно знати, як знайти постачальника у Китаї.
Подана схема є універсальною, де найголовнішим вважається перший крок. Саме від виробника, вартості та якості продукції, що виготовляється, залежить прибутковість бізнесу. На сьогоднішній день величезна кількість людей ведуть Ділові перемовиниз китайськими постачальниками та непогано заробляють. Примітно, частка продукції, привезеної звідти, збільшується з кожним днем. При цьому оптові ціни практично не змінюються, тримаються на одному рівні. Насправді найчастіше початковий внесок у бізнес окупається за першої успішної перепродажу товарів.
Переваги такого бізнесу
Перш ніж говорити про те, як знайти постачальника з Китаю безпосередньо, необхідно поговорити про переваги відкриття власної справи. До переваг можна віднести:
- Ціноутворення.Для бізнесмена головною мотивацієює дохід. Якщо на продукцію вітчизняного виробництва діє накрутка максимум 70%, то на китайські товариможна накрутити до 1000% залежно від товару.
- Багатий вибір.та виробництва випускають будь-яку продукцію. Як знайти перевіреного постачальника біжутерії з Китаю? Для початку потрібно моніторити ринок, а також вивчати відгуки реальних людей про скоєні угоди.
- Ціль - продаж.Рівень конкуренції у Китайській Народній Республіці (КНР) неможливо високий. Продавці приділяють увагу кожному, адже дорогі усі клієнти. У процесі спілкування можна зрозуміти, що вони можуть робити індивідуальні знижки, надати на першу вимогу необхідні документи, фото тощо.
- Доставка.Незважаючи на пристойну відстань, товар приходить швидко, і багато платити не доводиться. Якщо вдасться знайти постачальника в Китаї без посередників, як це багато хто робить, доставка обійдеться в копійки.
Пропозицій такого типу на ринку неймовірно багато, що відкриває простір для різних маневрів. Щоб не торгувати неякісними товарами, потрібно працювати з компаніями, які виробляють ексклюзивний товар певних брендів, які здобули величезну популярність у всьому світі.
Зв'язки
На даний момент багато підприємців ділиться своїм успішним досвідом, як знайти постачальника одягу з Китаю та інших товарів в інтернеті. Бізнесмени пишуть статті, випускають книжки на цю тему. Ольга Дмитрієва, яка досягла високих висот, говорить про те, що є кілька способів закупівлі товару в Китаї. Їхня успішність залежить від наявності надійних контактів.
Їх нескладно отримати, якщо постаратися. При цьому необов'язково особисто їхати до китайської Народну Республіку. Адже від присутності жодної вигоди не буде навіть за наявності перекладача. У сучасному суспільствівсі зв'язки встановлюються за допомогою інтернету, це як мінімум дешевше та як максимум ефективніше. Іноді особиста присутність лише шкодить. Якщо підприємець хоче співпрацювати із фабрикою, потрібно бути готовим до підвищення ціни за одиницю товару. Це стандартна процедура, коли китайці бачать іноземця перед собою, вони за замовчуванням завищують вартість. Як знайти постачальника одягу з Китаю і які контакти необхідні при цьому залежить від способів закупівлі продукту.
Внутрішні сайти
Коли говорять про китайські платформи, перше, що спадає на думку - «Аліекспрес». Досвідчені підприємці не радять зв'язуватися із цим сайтом для організації бізнесу. Основна причина - він орієнтований на іноземців, відповідно ціни там завищуються за замовчуванням.
Тоді де знайти постачальників одягу з Китаю? Мало хто знає, що є безліч інтернет-майданчиків, де ціни більш прийнятні. Яскравий приклад: джинси на «Аліекспресі» коштуватимуть 800 рублів, а на внутрішній платформі – 100 рублів. Для пошуку таких сайтів необхідно перекласти китайською мовою назву потрібного товару, і шукати в пошуковій системі Baidu.com. Результат приємно здивує, адже відкриється величезна кількість платформ із відмінними цінами. Єдина складність полягає в тому, що замовлення приймається китайською мовою. Але в епоху інтернету ця проблема легко вирішується.
На цьому етапі шлях товару з Китаю до підприємця лише починається. Щоб отримати доставку в Росію, знадобиться партнер-посередник, оскільки внутрішні інтернет-майданчики не надають послуги доставки за кордон. Посередник зазвичай перевіряє товар перед відправкою. Підприємці самі ставлять умови, наприклад, фотографування речей. Тільки після схвалення посилка вирушить до Росії. Якщо товар виявився із шлюбом чи дефектом, його повертають назад у магазин.
Партнер-посередник
Багато хто цікавиться, як знайти прямих постачальників з Китаю. Це не зовсім доцільно, адже ціни будуть набагато завищені. Найвигідніше знайти партнера-посередника та здійснювати замовлення через внутрішні сайти. Зробити це можна двома способами: звернутися до спеціалізовану компаніюабо самостійно знайти людину, яка погодиться виконувати посередницькі функції. У першому випадку достатньо лише надіслати посилання на китайський сайт, фірма перевірить товар на наявність дефектів і, якщо проблем не виявиться, здійснить відправку до нашої країни. Доставка займає приблизно півтора тижні, а її вартість складає близько 10% від покупки.
Другий варіант більш проблематичний. Однак зараз у Китаї є активні російськомовні люди, які за певну винагороду готові допомогти. Знайти потрібну людину допоможуть форуми «Східна півкуля» та «Китайський компот». До переваг посередника можна віднести не тільки отримання та перевірку товару, а й особисте перевезення як багаж, якщо замовлення не дуже великих розмірів. Така практика вже досить поширена. Особливо якщо покупцю терміново потрібний товар, це можна організувати через багаж.
Оптові ринки у Китаї
Як знайти оптового постачальника в Китаї? Залежно від кількості необхідної продукції, рекомендують ринки з хорошими цінами та багатим асортиментом, наприклад, Джун Шан Ба Лу та Хуей Мей. Не варто вірити стереотипу, що на ринках неналежної якості. Насправді там представлено чудову продукцію. При виборі також можна спертися на посередника.
Потрібно сказати, що на ринках торгує безліч колишніх співвітчизників. Вони активно розвивають свій бізнес, заводячи сторінку в інтернеті та відкриваючи точку в місці великого скупчення людей. Особливою популярністю в Китаї користується програма WeChat. За функціоналом це аналог нашого WhatsApp. Через цю програму переважно ведеться торгівля постачальників із ринків. Пошук потрібно надати посереднику, який знайде контакти найкращих продавців. Один контакт буде коштувати близько 600 рублів.
Мобільний додаток WeChat активно розвивається, багато росіян прив'язали свої банківські карти, щоб співвітчизникам було зручно платити за гурт з Китаю. Як знайти постачальника, який буде відповідати всім вимогам? Набагато важливіше знайти хорошого посередника, адже йому налагоджувати контакти із продавцями. Саме сюди треба кинути усі сили.
Фабрики
Де знайти постачальника з Китаю? Потрібно сказати, що найкращі цінизавжди будуть на китайських заводах. Однак зробити звідти замовлення зовсім не просто, як здається на перший погляд. Фабрики торгують лише великим оптом, від 1000 одиниць чи 100 кілограм товару. Щоб закупити продукцію, необхідно найняти представника, бажано китайця, щоб він домовився про ціну та доставку. Працювати з фабрикою для бізнесмена-початківця неможливо. По-перше, укладання договору обов'язковим кроком є оформлення документації через учасника ЗЕД (зовнішньоекономічна діяльність). По-друге, щоб стежити за якісним виконанням замовлення, потрібно мати в Китаї свого співробітника, і він діятиме від імені представника.
Як зазначалося, розпочати співпрацю з фабриками досить проблематично. Мимоволі виникає питання: як знайти надійного постачальника у Китаї? Про це ми детальніше поговорили у попередньому розділі. Люди помилково вважають, що на сайті Alibaba.com працюють представники фабрик та виробництв. Найчастіше це перекупники, які займаються шахрайством.
Щоб налагодити ділові відносиниз фабрикою, рекомендується діяти через фірму-посередника. Вона бере на себе відповідальність у питанні про те, як знайти постачальника з Китаю, який надаватиме якісний товар. Співробітники компанії візьмуть на себе обов'язки щодо оформлення документів, що значно полегшить роботу підприємцю. Вартість їх послуг коливається близько 5% вартості товару. Але посередники зазвичай збивають ціну до мінімально можливої, і беруть він відповідальність за безліч ризиків.
Ризики
Безперечно, при роботі з людьми варто враховувати людський фактор. Будемо відверті, звести ризики до нуля неможливо, не варто мати ілюзій щодо цього. Якщо ви самостійно вирішили зайнятися пошуком постачальників та посередників, не потрібно відразу замовляти продукцію на всі наявні гроші. Для початку необхідно промацати ґрунт, поступово збільшуючи обсяги. З новою людиною не варто відвертатися, краще бути обережнішим.
Ризик можна звести до мінімуму, якщо купувати товари у перевірених постачальників. Новачок переплатить за три контакти близько 50 доларів, зате буде впевненим у успішному завершенні угоди. Знайти постачальника з Китаю до СПБ, Москви чи будь-якого іншого міста без посередників неможливо. По-перше, доведеться витратити більше часу та коштів. По-друге, краще один раз переплатити та перестрахуватися на випадок виникнення форс-мажорних обставин.
Досвідчені підприємці не рекомендують різко збільшувати обсяг замовлень в одного постачальника та посередника. Інакше кажучи, бізнесмен хоче замовити товару на 10 тис. доларів. Зазвичай він працює з одним постачальником, але на набагато менші суми. У цій ситуації варто звернути увагу на надійного партнера, який працює із такими обсягами.
Щоб убезпечити себе максимально від усіляких ризиків, можна укласти договір із російською компанією-посередником. У угоді буде прописано, що у разі надходження товару неналежної якості, посередник обіцяє відшкодувати вартість виробу у стовідсотковому обсязі. Тим більше, якщо доводиться співпрацювати з фабриками, принцип роботи потрібно вибирати саме такий.
Шахрайство
Отже, ми поговорили, де знайти постачальників товару з Китаю. Але ніхто не гарантує, що бізнесмен не потрапить на шахрая і вдало здійснить угоду. Особливу увагутут варто приділити грамотному складання контракту, причому не з одноденною фірмою. У договорі прописується у обов'язковому порядку, що замовнику повідомляють про здійснення робіт виконавцем у письмовому зверненні. Це допоможе підприємцю зберегти спочатку заявлену якість товару, щоб у разі виявлення дефекту він зміг легко поміняти продукцію на аналогічну або повернути свої гроші.
Найбільше шахраїв було виявлено при купівлі дрібної електроніки у маленьких виробників. Це свідомо неякісний товар, адже з Китаєм вигідно співпрацювати під час оптових закупівель. Потрібно намагатися замовляти великою партією у надійних постачальників. Тоді буде менше негативу, і все (і підприємець, і майбутній покупець) будуть задоволені якістю та ціною. По можливості краще співпрацювати тільки з перевіреними постачальниками, щоб уникнути неприємних ситуацій.
Китайські продавці відрізняються своєю хитрістю, вони можуть зламати електронну пошту конкурентів і надіслати комерційну пропозицію. Перед початком роботи рекомендується завести другу пошту та відстежувати надходження повідомлень. Організації, які торгують коїться з іншими країнами, повинні мати ліцензію. В іншому випадку не варто дивуватися, якщо товар не переїде через кордон.
Якщо немає знань у сфері юриспруденції, не варто шкодувати грошових коштівдля того, щоб найняти юриста. Він допоможе правильно скласти договори та доступно розповість про права та обов'язки. Будь-яка нова справа потребує повноцінної віддачі, серйозного підготовчого процесу. Бізнесменам-початківцям краще відвідати популярні форуми на цю тему, де розголошують інформацію про сумлінних посередників і продавців. Потрібно скласти список, надіслати комерційна пропозиціяі чекати на дзвінок.
У статті ми поговорили про те, як знайти постачальника в Китаї, яке підводне каміння існує і через які канали краще зробити замовлення. Варто зазначити, що бізнес на перепродажі речей з Китаю на сьогоднішній день є найпопулярнішим. При цьому створення своєї справи не потребує великих вкладень та професійних знань.
«Маша, ти ж займаєшся Китаєм? Чи можеш порекомендувати виробника сумок?», «Знаєш хорошого виробника скляних дверей для саун?», «Де знайти прямого виробника плат Ардуїно?» - Останнім часомдо мене часто звертаються із такими питаннями. Я завжди відповідаю, що виробника не знаю, але можу допомогти знайти. Щоб не повторювати свої пояснення знову і знову, я вирішила написати статтю та давати посилання тим людям, кого цікавить пошук виробників у Китаї. Намагатимуся розкрити в ній той алгоритм, який склався в моїй голові, і дати корисні посилання для подальшого вивчення питання.
Як шукати виробника в Китаї?
Шукати виробника в Китаї, на мій погляд, можна трьома способами.
Перший спосіб- знайти компанію або які зроблять це за вас. Такий посередник повинен перебувати в Китаї, володіти китайською мовою і мати досвід пошуку різних виробників. Вартість послуг з пошуку 1-3 відповідних виробників варіюється в межах 100 – 350 доларів. За цю суму вам повинні надати контакти реального виробника, а також фотографії, опис та вартість товару, що цікавить. Деякі компанії шукають виробника безкоштовно за умови, що потім скористаєтеся іншими послугами цієї компанії (наприклад, передайте їй організацію доставки).
Другий спосіб– поїхати до Китаю на виставку. Там ви можете за 1-2 дні познайомитися з цілим рядом виробників продукції, що вас цікавить, подивитися зразки і дізнатися ціни. Цей спосіб досить витратний: вам потрібно буде сплатити квитки на літак, готель та . Знайти потрібну виставкуможна, наприклад, .
Третій спосіб– віддалений пошук та перевірка виробника самостійно. Цей спосіб буде безкоштовним, але вимагатиме ваших зусиль та часу. Зупинюся на ньому докладніше.
Пошук китайських виробників на Алібабі
Існує кілька великих сайтів, де китайські компанії розміщують інформацію про себе та пропонують свої товари іноземним покупцям. Найвідоміший з них - www.alibaba.com. Там можна знайти практично будь-який товар. Однак є невеликий нюанс - далеко не всі представлені компанії на сайті є виробниками (багато хто просто перепродує товари). Деякі – не існують зовсім. Тому я роблю так: знаходжу 10-20 потенційно підходящих виробників і проводжу їх віддалену перевірку.
Щоб знайти потенційних виробників на Алібабі, потрібно:
- Дізнатися, як ваш товар називається англійською. Зверніть увагу, що може бути кілька синонімів, за якими ви можете знайти потрібний товар. Має сенс скласти список цих слів. Можливо, вас цікавить конкретна модель обладнання – також вносьте до списку.
- Вбити англійську назву вашого товару в пошуковий рядок на сайті. Окремо, звичайно, вбивайте :)
- Вибрати 10-20 найбільш підходящих для вас товарів, а відповідно виробників. Таким чином, у вас вийде список з потенційних постачальників цікавої для вас продукції. Далі їх потрібно перевірити.
Як перевірити китайського виробника?
Отже, ми зупинилися на тому, що ми маємо список 10-20 потенційних виробників, знайдених на www.alibaba.comабо подібні сайти. Однак деякі з них виявляться торговими компаніями, що перепродують товари, а деякі - і зовсім шахраями. Тому потрібно зробити попередній відбір тих, із ким варто продовжувати спілкуватися. Наголошу, що це саме попередній відбір. Під час укладання договору слід поспілкуватися з виробником особисто і з'їздити виробництва. Отже, починаємо збирати інформацію.
Крок 1. Аналіз інформації на торговому майданчику (www.alibaba.com та ін.)
Відкрийте сторінку одного зі знайдених товарів на www.alibaba.com. Тут є інформація про ціну, мінімальний обсяг замовлення та максимальному обсязі, що може поставити компанія. Трохи нижче під картинкою є дві вкладки: "Product Details" та "Company Profile". У першій – ви знайдете Загальний описі технічні характеристикитовару. У другій – інформацію про компанію. Відразу зауважу, що інформація, надана на сайті www.alibaba.com, Не завжди перевіряється, тому потрібно ставитися до неї з обережністю. Однак деякі висновки зробити все ж таки можна.
Наше завдання – знайти виробника. Тому слід звернути увагу на таку інформацію:
- Яке англійська назвакомпанії (назва вказана праворуч і зазвичай закінчується на“…Co., Ltd.”? - Якщо в ньому присутні слова "import & export", "trading", "trade", "international" і т.п., то, швидше за все, це торговий посередник.
- Який тип бізнесу (Business Type) вказано?- Серед видів діяльності виробника буде вказано "Manufacturer". Якщо зазначено лише “Trading Company”, то компанія прямо заявляє, що займається лише торгівлею.
- Які ще товари (Main Products)пропонує продавець?– Якщо товари непов'язані – то, скоріш за все, перед вами посередник.
- Яка кількість працівників (Number Of Employees) вказана?– З здорового глузду, у компанії-виробнику з великим обсягом поставок не може бути менше 50 співробітників.
Часто компанії вказують додаткову інформацію: площа виробництва (Factory Size), річний виторг (Total Annual Sales Volume), сертифікати якості (Certifications), дата заснування та ін. здоровий глуздпід час аналізу цієї інформації.
Крок 2. Перевірка китайської компанії на сайті місцевої Торгово-Промислової палати
Інформація про компанію, що реєструється в Китаї, зберігається в базі місцевої Торгово-Промислової палати (далі – ТПП). Якщо вам вдасться знайти там компанію, то це вже добрий знак, оскільки компанія принаймні існує. Крім того, там вказано важлива інформаціяпро статутний капітал, на підставі, юридичній адресі, видах діяльності підприємства тощо.
Щоб переглянути інформацію про китайську компанію на сайті ТПП, потрібно зробити таке:
1) Знайти китайську назву компанії. Де шукати? По-перше, його можна знайти на китайському сайті компанії (посилання на сайт можна знайти на www.alibaba.com, клацнувши на “Contact Details”). По-друге, можна пошукати назву в китайській пошуковій системі. www.baidu.com. Наприкінці назви компанії зазвичай стоять ієрогліфи 公司, які власне і перекладаються як «компанія». Приклад назви: 江苏青青科技有限 公司.
2) Знайти адресу компанії та визначити, в якій провінції вона розташована. Це необхідно зробити, оскільки кожна провінція має власну базу зареєстрованих компаній і власну ТПП. Наприклад, згадана вище компанія 江苏青青科技有限 公司 розташована у провінції Jiangsu.
4) Подивіться на карті, де розташована фабрика. – Це має бути нежитловий район. Комерційні будинки зазвичай мають назви, тоді як житлові комплекси – номери.
5) Погуглить контакти. Чи є якісь неприємні збіги? Потім додайте до контактів слово scam і також подивіться видачу пошуковика.
Подальша перевірка китайської компанії
Після того, як ви здійснили попередній відбір, можете починати спілкуватися з китайськими компаніями. Для початку напишіть їм лист по-англійськи і уточніть моменти, що вас цікавлять. З спілкування ви зможете отримати додаткову інформацію. Благонадійні компанії зазвичай відповідають протягом 1 робочого дня та мають докладний підпис у листі (із зазначенням імені, посади та контактів).
У подальшому спілкуванні ви можете запитати у компанії скани документів:
Registration certificate (营业执照 yingyè zhízhào).
Export license (出口许可证 chūkǒu xǔkězhèng). Якщо фабрика орієнтована переважно на внутрішній китайський ринок, у неї ліцензії експорту може бути. У цьому випадку вона співпрацює з імпорт-експортною компанією і відповідно надішле документи цієї компанії.
Сертифікати якості ISO, CE, TUV GS, RoHs, UL, Ansi і т.д.
Серйозні компанії-виробники негайно надішлють вам ці документи.
На пізнішому етапі спілкування попросіть компанію надіслати реквізити рахунку та перевірте, чи належить він компанії.
Зрештою, напишіть, що ви хотіли б приїхати до Китаю і зустрітися з ними особисто. Попросіть компанію надіслати вам запрошення для візи. Для надійної компанії це буде проблемою.
P.S. Уффф… здається, це все, що я хотіла написати з приводу віддаленої перевірки виробника. Вийшло довго, але, сподіваюся, корисно для тих, хто дійсно зацікавлений у даному питанні. Якщо щось не так – пишіть. Ну і ставте запитання – розповім, що знаю.
P.S.S. Насамкінець кілька посилань для тих, хто хоче почитати інші матеріали з цієї теми. Мені ось здалася корисною ось ця книгаі ось ця .
