Cómo escribir un artículo promocional de un producto. Los mejores ejemplos de publicidad de productos.

Lectura 10 min. Vistas 73 Publicado el 21/05/2018

Los anuncios cuyo texto contiene elementos psicológicos pueden aumentar la demanda de los productos o servicios anunciados. El material publicitario correctamente elaborado le permite transmitir a la audiencia potencial información sobre los productos ofrecidos, así como información sobre las promociones planificadas. Como muestra la práctica, para aumentar la gama de audiencias potenciales, los anunciantes utilizan varios "trucos". Estos incluyen varios sorteos navideños de valiosos premios, grandes descuentos y otras promociones. En este artículo, proponemos considerar ejemplos de textos publicitarios que ayudan a aumentar la audiencia de consumidores.

¿Qué es el texto de ventas?

Para conseguir los primeros clientes potenciales, un emprendedor debe realizar campaña de publicidad. Desde su aparición hasta la actualidad, la publicidad ha sido el medio más eficaz para atraer clientes. Para determinar el círculo de audiencia potencial y aumentar la demanda de la oferta, los empresarios llevan a cabo diversas actividades de marketing. El objetivo principal de estas actividades es aumentar la eficiencia de las ventas.

Muchos representantes modernos de pequeñas y grandes empresas utilizan diversas plataformas en Internet para promocionar sus productos. Utilizar Internet para promocionar un producto o servicio en el mercado tiene una serie de ventajas. En primer lugar, el emprendedor tiene la oportunidad de transmitir rápidamente información sobre el producto propuesto a su Público objetivo. En segundo lugar, algunos servicios especializados ofrecen la colocación de material promocional de forma gratuita.

En las páginas de las redes sociales se pueden ver ejemplos de publicidad de un producto con un texto de “ofertas”. Muchos medios de comunicación social son uno de los mejores herramientas de marketing, gracias a la posibilidad de seleccionar el público objetivo al que se mostrará el comercial. Además, muchos empresarios encargan camisetas de marca para sus empleados con el logotipo de la empresa. Esta medida también permite aumentar el interés del público en las actividades del anunciante.

Una característica distintiva del texto publicitario es la motivación del lector para realizar un determinado curso de acción. Esta acción puede ser tanto el registro en el sitio web del anunciante como la compra de los productos ofrecidos. Al redactar un texto de "venta", se debe tener en cuenta una lista de reglas simples:

1. En la sección del título, debe reflejar la idea principal de todo el bloque de anuncios. Aquí también se puede destacar el beneficio que obtiene el consumidor al colaborar con el anunciante. Como muestra la práctica, para atraer el interés de una amplia gama de audiencias, es necesario agregar intriga al título del texto.
2. A la hora de redactar la parte principal del mensaje se utilizan diversas técnicas psicológicas para utilizar determinados canales de percepción. También en esta sección de los anuncios se enumeran los beneficios de los productos o servicios ofrecidos.
3. El texto publicitario debe ser significativo, conciso y tener en cuenta los intereses del usuario final.
4. Muchos anunciantes utilizan diversos hechos históricos y datos precisos en bloques de anuncios para atraer el interés. cliente potencial.
5. El componente principal del texto publicitario es la mínima intrusión para el espectador.

El objetivo principal de los textos publicitarios es presentar o promocionar ideas, servicios y productos en el mercado para incrementar sus ventas.

Reglas para enviar información.

Para interesar a los clientes potenciales, el anunciante debe elegir el método correcto de presentación de información sobre su oferta. La elección de una técnica particular depende de varios parámetros. En primer lugar, se deben tener en cuenta las características específicas del sitio donde se colocará el anuncio. También necesitarás analizar los intereses de las personas que conforman el principal público objetivo.

Como regla general, la mayoría de los anunciantes indican en esta sección la categoría de precio de su oferta o información sobre las promociones planificadas. Probablemente, todos los usuarios de Internet y de las redes sociales han visto textos publicitarios con el título: “Artículos por menos de $10”, “Descuentos de temporada del 90%” y otros anuncios similares. Como regla general, estos titulares motivan a los usuarios a realizar una compra o utilizar el servicio del anunciante.

Es importante señalar que los textos de "venta" no siempre se colocan en foros temáticos o en las redes sociales. Estos anuncios suelen publicarse en publicaciones impresas y colocarse en enlaces publicitarios. Aumentar el rendimiento esta herramienta La comercialización se puede realizar mediante el envío por correo y la distribución de folletos. Muchos lectores pueden estar interesados ​​en la pregunta de por qué los anunciantes utilizan diversas técnicas psicológicas. La tarea principal de este tipo de publicidad no es sólo motivar al cliente a comprar, sino también difundir información sobre la oferta del anunciante entre sus amigos y conocidos.

Cabe mencionar por separado que muy a menudo el anunciante se enfrenta al problema de elegir una herramienta de marketing. Los textos de venta son incompatibles con " optimización SEO”, lo que obliga al emprendedor a elegir entre estas herramientas. Un intento de utilizar una combinación de estos métodos puede conducir a una reducción del círculo de audiencia potencial.

Echemos un vistazo a cómo debería verse un anuncio de ejemplo. Antes de comenzar a desarrollar su material, debe analizar las diversas técnicas utilizadas por otros empleadores. Estas acciones son necesarias para identificar los principales componentes que hacen que la publicidad sea exitosa. Aquí debes considerar las características de tu propuesta. En un anuncio es necesario proporcionar no sólo información actualizada, sino también aquellos datos que puedan ser de utilidad para el consumidor.

Al crear un modelo de marketing, debes centrarte en los intereses. grupo objetivo. Es importante señalar que para atraer el interés compradores potenciales Sólo se indica la calidad principal de los productos o servicios ofrecidos. En este sentido, deberá analizar detenidamente su oferta para identificar aquellos parámetros que pueden despertar el interés en el producto propuesto y el deseo de convertirse en su propietario. Como muestra la práctica, comparar su producto con marca famosa le permite despertar el interés de la audiencia. Un ejemplo de este tipo de publicidad, que se puede ver en la televisión, es Nikola Kvas. Los especialistas en marketing talentosos pudieron establecer una analogía entre este producto y Coca-Cola.

Un texto publicitario de alta calidad debe tener, ante todo, un contenido correcto y claro.

Para que los productos ofrecidos sean reconocibles es necesario añadirles un estilo único y exclusivo. Mucha gente que ve este tipo de anuncios reconocerá este producto de una docena de análogos "sin rostro". El uso de eslóganes pegadizos también contribuye a la singularidad del texto. Para tener éxito en compañía de publicidad, deberá estructurar correctamente el anuncio y agregarle un archivo multimedia de alta calidad.

Ejemplos de bloques de anuncios ineficaces

La publicidad es una de las herramientas de marketing más eficaces que se utilizan para aumentar las ventas. El uso inadecuado de esta herramienta puede provocar una caída del prestigio de la marca y del estatus empresarial. Como muestra la práctica, dichos materiales deben contener únicamente información veraz. La información irrelevante, el intento de embellecer la realidad y otros trucos "sucios" pueden provocar una caída de las ventas. La misma regla se aplica a la publicidad intrusiva.

Como ejemplo, tomemos "Casino Volcano" y materiales similares. Su frecuente mención, importunidad y otras técnicas de marketing "sucias" crean la impresión de una baja demanda de la oferta del anunciante. El uso de tales herramientas hace necesario aumentar constantemente el presupuesto de la campaña publicitaria para atraer la cantidad requerida de clientes que proporcionarán al empresario los ingresos planificados.

Tampoco es práctico intentar trabajar con el círculo máximo de audiencia. Se garantiza que un grupo de consumidores no objetivo se perderá el bloque de anuncios más allá de sus ojos. Esto significa que la inversión en la campaña publicitaria no se amortizará sola debido a la gran afluencia de nuevos clientes.

Basándonos en este hecho, podemos concluir que trabajar con el público objetivo es el principal parámetro del éxito de la actividad del anunciante. Para identificar un retrato de un cliente potencial, se deben considerar los siguientes criterios:

• edad y género;
• Lugar de residencia;
• estatus social.

¿Qué trucos utilizan los especialistas en marketing?

A continuación, nos proponemos analizar la cuestión de qué debe contener el texto de un anuncio de cualquier producto. En primer lugar, es necesario elegir aquellos componentes que puedan distinguir la oferta del empresario entre miles de análogos similares. Es importante comprender que un empresario no puede decir que la calidad de los productos producidos supera la calidad de los bienes producidos por Vasya o Petya. La indicación de personas concretas (empresas o marcas) puede afectar negativamente al estatus del anunciante.

A veces, una frase breve es suficiente para la publicidad, que al mismo tiempo puede transmitir toda la información que el consumidor necesita.

Para atraer una audiencia, los especialistas en marketing desarrollan diversas estrategias para promocionar un producto o servicio en el mercado. Es el desarrollo de una estrategia que le permita sacar el máximo rendimiento al anuncio colocado.

Como regla general, los especialistas en marketing utilizan herramientas como el "esquema de ventas clásico" y la "oferta única", en las que los representantes del empresario acompañan cada etapa de la venta del producto.

Para empezar, proponemos desmontar la estrategia "propuesta de venta única". En dicha publicidad, es necesario resaltar una serie de características del producto que lo presentan de manera favorable. Los criterios de selección incluyen política de precios, calidad y notoriedad de marca. Puede aumentar el interés de la audiencia gracias a los descuentos de temporada y festivos, los envases brillantes y las garantías del vendedor. Se puede motivar al comprador a adquirir un producto o servicio utilizando parámetros como la posibilidad de pagar a plazos o el envío gratuito.

Este método se utiliza a menudo en anuncios de televisión. Un anuncio de muestra creado utilizando el método de "oferta única" contiene frases como "Vuélvete especial", "Obtén ahora, paga después" y "Calidad perfecta". precio bajo". En la mayoría de los casos, estas frases modelo se pueden ver en publicidad de teléfonos inteligentes económicos y artículos de uso doméstico. Un ejemplo sorprendente de oferta única de venta es la publicidad de M Video y Eldorado.

A continuación, vaya al esquema clásico. promoción de marketing, que recibió el nombre de AIDA. Los materiales construidos de acuerdo con este esquema deben atraer la atención de la audiencia, despertar el interés, que luego se convertirá en el deseo de realizar una compra. El uso de este esquema le permite aumentar diez veces el volumen. Generalmente, este método se utiliza para informar al público objetivo sobre la venta inminente a un precio "bajo".

1. ¿Estás cansado de vivir de cheque en cheque? Tienes una oportunidad única de solucionar tus problemas financieros. Obtenga un préstamo de nuestro banco y haga realidad su sueño”.
2. "¿Crees que eres feo y feo? ¡Nuestra firma resolverá sus problemas! Ten tiempo para comprar ropa moderna y económica para eclipsar a todos con tu apariencia.
3. "¡Esto no lo has visto antes! ropa de moda de una marca reconocida! La moda y el estilo te permitirán conquistar a todos los hombres que te rodean.

Para animar a un cliente potencial a actuar, los anunciantes utilizan frases como "Entra para saber más", "Entra y obtén un descuento", "Entra y cambia tu vida".

El anuncio debe ser bastante interesante para que el comprador mantenga su vista en él y concentre sus pensamientos.

Conclusión

Muchos de los lemas y frases que aparecen en este artículo pueden parecer primitivos. La mayoría de ellos están construidos de tal manera que actúan en el nivel de la intuición. Una persona bien puede comprender que estos trucos se utilizan para atraer el interés del público, pero no podrá abstenerse de hacer un llamado a la acción.

Hoy, gracias al desarrollo de Internet, los emprendedores tienen la oportunidad de ampliar su esfera de influencia aumentando la audiencia de consumidores. Como muestra la práctica, hoy en día la mayoría de las compras se realizan a través de Internet. Gracias a la eficacia de la publicidad online, un emprendedor no sólo consigue nuevos clientes, sino que también ahorra su propio capital.

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Hoy te contaré cómo redactar un anuncio de una tienda, servicio y cualquier otra empresa para captar clientes. Te mostraré con ejemplos qué hacer y qué evitar. Te daré una buena razón para reconsiderar tu actitud hacia el marketing de contenidos.

3 elementos esenciales en la publicidad

Primero, lo que hay que hacer.

Reducir el espacio para maniobrar los pensamientos. Dele al comprador algo en qué pensar y lo hará lo más mal posible.

Beneficios y Beneficios

Todos queremos beneficios. Sepa que el dinero se gastará en algo útil.

Traducir las ventajas del producto a un plano práctico. Menos mal que estas botas tienen suela de espuma. Es mejor si se le dice al cliente que estará caliente incluso a -40 grados gracias al aislamiento adicional con una suela de espuma.

Convierte cualquier ventaja en ventaja. Cuéntenos qué obtendrá exactamente el cliente en la práctica. Es pegadizo. Muestra la importancia de la oferta.. El cerebro humano prueba inmediatamente los chips en la vida cotidiana. Da un impulso interior. Empuja para comprar.

La oferta en si

Habla directamente con el lector. "Solicite gabinetes con un diseño individual por 1000 rublos / metro lineal" o "compre un taladro atornillador con un 50% de descuento, por solo 5000 rublos".

Hagamos una oferta clara. Ya que escribir un anuncio sin él es como andar en bicicleta con ruedas cuadradas.

Instrucciones para realizar el pedido

Las instrucciones para realizar el pedido son otro elemento publicitario olvidado. En el mejor de los casos, todo se limita a una llamada a la acción. Llame, escriba, estamos esperando su pedido, un clásico.

Empuje al cliente a comprar en tan solo unas pocas líneas. Dale instrucciones. Un conjunto específico de acciones para obtener un resultado. Por ejemplo:

• Llame al 123-456.
• Díganos dónde acudir a nuestro medidor.
• Vendremos, mediremos todo y le ofreceremos techos tensados ​​​​adecuados.

El ejemplo es condicional, pero muestra la esencia general. Es necesario demostrar la sencillez del pedido.

Es bueno si el cliente puede prescindir de las llamadas. Esto ampliará el alcance de su audiencia para incluir a los introvertidos incondicionales.

Qué no hacer en publicidad - 2 muy malas ideas

Ahora sobre los trucos trillados que acaban con la eficacia de un anuncio o publicación.

Empecemos con un retiro. ¿Has oído el término "vergüenza española"? Esta es una situación en la que te avergüenzas de las acciones de otra persona. Algunas decisiones de marketing provocan este tipo de sensaciones.

Mala creatividad, chistes bajos, trucos trillados y agua. Estos son los enemigos de la conversión..

Una serie de decisiones equivocadas reduce las conversiones. Considere la publicidad. Considere todas las pequeñas cosas.

Mal creativo

¿Para complacer al lector con un juego de palabras o un collage discreto? Llamará la atención. Esto se amortizará solo.

¿Enviar a través de la línea en la venta de taladros de impacto? No está bien.

trucos batidos

Muchas técnicas de marketing se transmiten de generación en generación. Y está bien, patatas fritas geniales. Los errores son más comunes. Por ejemplo, muchos consideran que es una buena decisión empujar la desnudez a todas partes.

La tendencia general es visible. El caso es que es inútil y dañino. La investigación de neuromarketing ha demostrado que el erotismo distrae de la esencia de la publicidad. Una persona se concentra en contenido candente y recuerda peor su oferta. Los senos en los anuncios reducen el alcance de la audiencia en un 50%. Se llama la atención. Sólo está mal.

Estrategia marketing moderno Todo se reduce al lema "destacar o morir". Hay una veta racional en esto. Pero destacar sabiamente. Considere los intereses del público objetivo y siga su camino publicitario.

Preparación adecuada para redactar anuncios.

Ahora sobre la preparación para escribir publicidad. Recuerda las películas de acción de los años 90. Especialmente sobre todo tipo de peleas cuerpo a cuerpo. Al menos una cuarta parte del tiempo en pantalla se dedicó a entrenar al personaje principal. Corrió, practicó golpes, practicó estiramientos y demostró su frialdad de todas las formas posibles.

Tienes que ir por el mismo camino. Sólo con fines publicitarios.

No puedes simplemente tomar y escribir material de conversión interesante. Necesita sentarse y sumergirse en el mundo del público objetivo. Convertido en una parte de ella. Y mirar el producto a través de los ojos del cliente. Sólo después de eso siéntate.

Para encontrar un comprador, es necesario pensar como comprador.

Investigación de público objetivo

Prepárese para un emocionante viaje al mundo del público objetivo. Antes de escribir un post o anuncio promocional, abre las redes sociales y Youtube. Luego dirígete a grupos y canales que sean interesantes para tus clientes o relacionados con el producto que se promociona.

Mira vídeos, explora temas y sumérgete en el universo de tu público objetivo. Necesario averiguarlo:

• qué se requiere del producto;
• qué chips se necesitan;
• ¿A qué le temen a la hora de comprar?
• Qué acciones del vendedor prestan más atención.

Reúna la mayor cantidad de información posible y úsela en el texto. Esto demostrará una comprensión profunda de los problemas y necesidades de los clientes potenciales.

Ver el producto a través de los ojos del comprador.

Utilice la información recopilada en el último párrafo para evaluar el producto o servicio. Mire la oferta desde el punto de vista del comprador.

Así encontrarás beneficios reales. ¿Puedes formular una PVU? Ofrecer una solución real a los problemas del cliente.

Quizás el contenido terminado parezca extraño. Puede que ni siquiera te guste.. Esto esta bien. Lo principal es que el líder del dinero sea feliz como un elefante. Esfuércese por conseguirlo y descarte su propio sentido de la estética.

resumiendo

Prepárese para una importante inversión de tiempo y esfuerzo. De lo contrario, el anuncio tendrá un rendimiento mediocre.

Además, experimente siempre. Intente probar nuevos enfoques en el diseño visual y de texto. A veces, las decisiones menos prometedoras traen resultados impresionantes.

"Es más fácil escribir diez sonetos correctos que un buen anuncio."

Aldous Huxley (escritor británico)

De cada 10 nuevos suscriptores, 1 envía su texto publicitario de muestra. A menudo estos son ejemplos débiles de anuncios. Están llenos de errores clásicos. En este artículo daré pautas para redactar textos publicitarios, para no contar los conceptos básicos en respuestas personales.

Estos serán conocimientos fundamentales:

• posicionamiento,
• Imágenes,
• titulares,
• firmas,
• ofertas,
• texto principal,
• prueba social,
• llamada a la acción.

• llamar a la empresa
• transición al sitio;
• recortar un cupón de descuento (revista, periódico);
• guardar un cupón electrónico (número de identificación, por ejemplo);
• descargar la aplicación en el teléfono;
• familiarizarse con los productos (primer toque);
• Suscríbete a la comunidad en las redes sociales.

La reversión es a menudo el único objetivo real que persigue la publicidad gráfica.

Todos estos flashes que el público en general puede permitirse. grandes compañias. Las relaciones públicas caras, por supuesto, PUEDEN dar sus frutos a largo plazo. Hablaremos de publicidad, que resuelve el problema de una tarea más trivial: aumentar las ventas con un presupuesto mínimo.

Un ejemplo de texto publicitario de redactores novatos.

No hay nada de qué reírse. Simplemente una persona no sabe escribir un texto publicitario. Que bueno que Natalia se tomó la libertad de enviar su versión. Muchos redactores con 10 años de experiencia escriben algo similar. Algunas empresas colocan anuncios similares en sus sitios web.

¿Por qué el redactor ve este anuncio en su feed? Hubiera sido mucho mejor si hubiera visto un anuncio: “Redactor: Es hora de encontrar clientes a través de YouTube. Nos quitamos el miedo a la cámara en 10 días.

¿Qué hay de malo en este anuncio?

• posicionamiento incorrecto para el público objetivo (TA);
• No hay ningún beneficio directo por "convertirse en productor de vídeo", ¿y qué? ¿Por qué lo necesito?
• ¿Por qué hay un coche en la foto?
• Una cámara muy cara. ¡No encuentro dinero para comprarla!

Se calcula que una persona se verá tentada a asistir a un seminario web gratuito. Tengo un seminario web gratuito asociado con vparivaniem.

"Tarea": ​​la primera etapa en la redacción de un texto publicitario

Trabajar según el principio: "si sólo el cliente acepta" difiere marcadamente de resolver problemas de ventas, donde "la eficacia de la publicidad la determina el cliente de la empresa". Las principales diferencias estarán en los resultados.

Así como el pescador sabe qué pescar de un tipo particular de pez, el anunciante debe saber a quién captura con su publicidad y qué.

¿Para quién escribimos textos publicitarios?

Sabemos que una persona toma una decisión basándose en argumentos racionales y emociones (motivación).

Las mujeres y los niños tienen más probabilidades de tomar decisiones emocionales.

Ve un bolso - hace clic - zumba - quiero, quiero - compré - lo olvidé. Robert Cialdini describe con más detalle el efecto "clic-zumbido" en el libro "".

Los hombres pueden ser más racionales en sus compras, pero hay excepciones. Comprar un jeep genial para viajar por la ciudad es difícil de explicar racionalmente.

Como ya entendiste, lo primero que debes hacer es dividir el público objetivo (CA) por género.

Dividir el público objetivo por parámetros y grupos es un proceso de segmentación.

¿Qué más necesita saber sobre el público objetivo? para segmentarlo con el mayor detalle posible:

• edad promedio;
• ingreso promedio;
• profesión;
• pasatiempos e intereses;
• cómo toman una decisión de compra (emociones o lógica);
• a qué prestan atención al comprar;
• Estado familiar;
• por qué podrían necesitar el producto/servicio;
• qué objeciones tendrá el público objetivo;
• quiénes son los ídolos potenciales de Asia Central;
• qué evidencia social consideran.

¿Qué estamos anunciando?

Todos los bienes, servicios, empresas, personas tienen ventajas y desventajas. Hay productos malos que se pueden vender una vez. También hay productos de alta calidad que un cliente puede comprar varias veces sin retocar con publicidad.

¡La calidad de los productos la determina el cliente! Por tanto, todo lo que aprendemos sobre el tema de la publicidad debe considerarse desde el punto de vista del público objetivo.

También es necesario el estudio del tema de venta, así como el estudio del público objetivo. Esto ayudará a determinar el posicionamiento.

Posicionamiento - QUÉ vendemos y a quién.

Puede haber muchos beneficios. ¡10, 20, 30 puntos! ¿Vale la pena usarlos todos? Sí, pero en diferentes mensajes publicitarios para determinados segmentos de público objetivo.

¿Qué será importante para una mujer obsesionada con el aire limpio debido a alergias a la hora de elegir una aspiradora?

Pureza del aire. Debe utilizarse en publicidad para este público objetivo. Podemos suponer que si una mujer está interesada en la pureza del aire, también estará interesada en la pureza de la alfombra. ¿Puedes indicar la cantidad de polvo que aspira y retiene la aspiradora? Podría funcionar.

A un hombre le gustarán más los parámetros de potencia de una aspiradora. Más potente, más resistente.

Una mujer puede preguntar: "¿Es lo suficientemente potente?". Es bueno que el anuncio demuestre poder. Estoy seguro de que has visto muchos anuncios como este.

¿Qué información se debe recopilar sobre el tema de la publicidad?:

• qué problemas estamos resolviendo;
• ¿De qué otras formas se pueden resolver estos problemas y cómo nuestro método es mejor?
• cuál es la singularidad de la oferta, producto, servicio;
• qué estereotipos tienen los clientes potenciales;
• cuánto cuesta el tema de la publicidad (correlacionarlo con el público objetivo);
• ¿Es de buena calidad o no?
• cuáles son las características del producto/servicio;
• ventajas y beneficios del producto;
• defectos.

Todo lo que recopilamos sobre el producto y el producto debe registrarse como información de venta. Debe intentar convertir las desventajas en ventajas, y las ventajas deben presentarse en términos de beneficios para un cliente potencial.

Repito una vez más que todo lo que aprendamos sobre el tema de la publicidad debe estar ligado a un segmento específico del público objetivo.

¿Dónde lo publicitaremos?

Un artículo para la revista Kommersant, un post publicitario en las redes sociales, un anuncio de televisión y un folleto publicitario son canales publicitarios completamente diferentes. Sin embargo, puedes preparar textos publicitarios para cada uno de ellos si has recopilado información de venta.

• cobertura probable del público objetivo (más es mejor);
• resultado esperado (potencial del canal publicitario);
• la cantidad máxima de información que puede caber;
• el costo de crear y colocar publicidad;
• oportunidades publicitarias adicionales;
• oportunidades de prueba;
• ¿Es posible colocar información gráfica?
• facilidad de operación.

Para el banner es necesario preparar una imagen y un mensaje breve que se pueda entender en 3 segundos.

1. Recopilar información sobre el público objetivo y el tema de la publicidad.
2. Decidir sobre un canal de publicidad.
3. Piensa en una idea publicitaria.
4. Redactar texto promocional.

¿Por qué dedicamos tanto tiempo a los dos primeros puntos? Porque este trabajo lleva entre el 80 y el 90% del tiempo. Cómo escribir un texto publicitario sin entender al público objetivo y al producto es un misterio que no puedo resolver.

“Si tienes una buena idea de venta, tu secretaria puede escribirte un anuncio”

Morris Hite (redactor publicitario del siglo XX)

Escribimos texto publicitario.

La información que ha recopilado le ayudará a redactar su copia de ventas. El texto publicitario clásico, como decía al principio, incluye:

• imagen,
• título,
• subtítulos,
• firmas,
• oferta,
• el texto principal del anuncio,
• prueba social,
• llamada a la acción.

Señales de nivel 1: imagen, título de imagen y título

La tarea de las señales del primer nivel es romper la protección publicitaria. Necesitamos enganchar al público objetivo (NO TODOS, sino sólo al público objetivo) para atraerlos a leer material publicitario.

como la imagen puedes poner un objeto publicitario, un representante del público objetivo + un objeto publicitario. Si una persona mira la imagen, lo más probable es que lea el título que aparece debajo. Utilice este conocimiento.

Los titulares han sido legendarios desde el siglo XX. Su redacción e importancia no se pueden describir en un solo artículo. Lea Prácticas publicitarias comprobadas de John Caples. Tiene muchos ejemplos de titulares que en ocasiones aumentaron la efectividad de los anuncios.

Si se gana la lucha por captar la atención del público objetivo, ahora es necesario transmitir rápidamente la información publicitaria.

Señales de segundo nivel: subtítulo, texto del anuncio principal y oferta.

Las señales del segundo nivel deberían decirle a la persona que esta "cosa" resolverá sus problemas al 100%.

"Maldita sea, necesito esto", algo así debería reaccionar ante el texto publicitario principal de una persona.

El debate sobre "cuánto tiempo debe durar el texto publicitario" carece de fundamento. Porque hay una respuesta muy acertada por parte de los clásicos y los fundadores del negocio publicitario.

“El texto es como la falda de una mujer. Debería ser lo suficientemente largo para cubrir lo esencial, pero lo suficientemente corto para seguir siendo interesante".

Del libro de Joseph Sugarman El arte de los mensajes de marketing

Señales de nivel 3: prueba social y llamado a la acción

La prueba social es la confirmación de que estamos diciendo la verdad. Es más probable que las personas confíen en las personas que en las empresas. Aunque muchos no creen en las reseñas y recomendaciones, todavía se leen con placer, especialmente las negativas, porque a la gente le encanta lo negativo.

Un texto publicitario bien redactado con la inclusión obligatoria de elementos psicológicos permite presentar información sobre el producto, servicio y promociones planificadas a los consumidores potenciales de forma accesible. Mayoría oferta rentable para compradores sobre descuentos, obsequios por compras completadas, eventos festivos acompañados de premios, no serán efectivos y no atraerán el número esperado de clientes sin organizar su información.

Cómo atraer compradores

Para lograr el éxito en la promoción de un producto o servicio, es necesario declarar eficazmente el objeto de su actividad empresarial.

Llamar oportunamente la atención sobre lo planeado. actividades de mercadeo aumentará la eficacia de su conducta entre numerosos clientes potenciales. Los empresarios avanzados utilizan las posibilidades modernas de los sitios de Internet especializados. Permiten publicar de forma rápida, y en algunos casos gratuita, las últimas novedades en servicios especializados y redes sociales. Todos los recursos brindan la posibilidad de seleccionar el público objetivo según sus intereses. Si ya conoces a tu público objetivo, puedes encargar la impresión de tu marca o eslogan en ropa a FairPrint, lo que sin duda será una forma eficaz de llamar la atención sobre tu producto o actividad.

Características del texto publicitario.

1. El título debe reflejar la esencia de la propuesta comercial, así como los beneficios de la cooperación. Debe haber un elemento de intriga.
2. En la parte del texto se deben tener en cuenta todos los canales de percepción humana y se deben revelar en detalle las ventajas de la propuesta.
3. La publicidad de texto debe tener en cuenta los intereses del público objetivo al que está destinada.
4. Se agradece el uso de hechos específicos e información precisa expresada en términos numéricos.
5. El producto debe ser conciso y no intrusivo.

Algoritmo para enviar información.

El interés de los clientes por el producto depende directamente de la forma en que se presenta la información. Su elección depende de la afiliación social de los ciudadanos a quienes se destina el producto o servicio, y del lugar donde se publica el anuncio.

Los mejores ejemplos de textos publicitarios contienen un titular brillante e informativo. Se caracterizan por reglas fácilmente formuladas para la promoción y los parámetros de precio del producto. Y la oferta de compra es siempre velada y expresada como una oferta motivadora.

El texto publicitario de cualquier producto se puede publicar en redes sociales, en sitios especializados, en su propio sitio web, en periódicos y revistas. Colocándolo efectivamente en vallas publicitarias. Distribución efectiva de direcciones postales clientes regulares y, por patrocinio, sus conocidos.

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Antes de crear su creación publicitaria, debe estudiar varios ejemplos Publicidad de productos con el fin de copiar. mejores ideas, que son una característica del producto en cuestión. Para redactar su propia publicidad, primero debe pensar en todos sus deseos, así como compilar una lista de información que sea relevante y útil al momento de crear la marca.

Se debe elegir el modelo de marketing centrándose en el producto anunciado y el público objetivo en el que podría estar interesado. En este caso, solo se debe tener en cuenta un parámetro del modelo, destinado a activar la atención, la comprensión, el deseo y, como resultado, las acciones. Un buen efecto es la identificación con una marca conocida.

Al agregar un estilo único a la publicidad, puede darle a una idea empresarial una imagen exclusiva que asegurará el reconocimiento del producto y ampliará significativamente el público objetivo. El uso de eslóganes agregará un elemento de originalidad y singularidad, y una estructura de texto bien compuesta logrará rápidamente el efecto deseado.

Cuando la publicidad es ineficaz

La publicidad es una poderosa herramienta de ventas. Sin embargo, si se utiliza incorrectamente, puede arruinar la reputación de una entidad comercial. Debe contener información veraz. El adorno con eventos es inaceptable, o servicios adicionales que no son relevantes para el producto anunciado. No es necesario atraer obsesivamente a un comprador, esto siempre crea la impresión de una falta de demanda en el mercado de bienes o servicios similares. Debe poder presentar hábilmente información relevante. Si se viola esta regla, todos los esfuerzos de marketing y publicidad para promocionar su producto están condenados al fracaso.

Definición del público objetivo

En publicidad, es importante determinar correctamente la categoría objetivo, ya que este parámetro tiene un impacto directo en el efecto de la información que se ofrece para su revisión. Su característica principal es que un cliente potencial pertenece a un determinado estatus social, edad, sexo, lugar de residencia.

Trucos publicitarios

La publicidad es necesaria para que una entidad comercial pueda destacar con sus ofertas entre miles de empresas similares. Para ello, no basta con informar a sus consumidores potenciales sobre la disponibilidad productos de calidad y anímelos a comprarlo. Para atraer la atención de los clientes, se recomienda utilizar varios esquemas de marketing, a continuación le permite realizar publicidad correctamente. Esto asegurará el máximo resultado de su publicación. Son populares métodos de promoción como la propuesta de venta única y el modelo de venta clásico, en el que se acompaña al comprador en todas las etapas de la compra.

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Compañeros de clase

Los textos publicitarios modernos que aparecen en Internet y en diversos medios impresos rara vez son eficaces en su mayor parte. Lo que pasa es que su único objetivo es vender un producto o servicio a cualquier precio. No aumentan las ventas y sus autores no ganan mucho dinero. Este artículo trata sobre cómo redactar información para que sea rentable y supere a sus competidores.

Qué debes hacer antes de escribir un texto publicitario

No se necesita mucho esfuerzo para hacer esto. Quienes piensan que es difícil se equivocan. Los folletos de venta de bienes los redactan ellos mismos. Sólo es necesario que el redactor, antes de sentarse a escribir un artículo, investigue un poco. Necesita dedicar algo de tiempo a estudiar el material.

Es mucho más fácil escribir sobre lo que sabes. Si se toma el tiempo para investigar su tema, podrá crear un anuncio sobre cualquier tema con poco esfuerzo. Un emprendedor que ha abierto su propio negocio conoce mejor que nadie su estructura y características. Por lo tanto, podrá escribir sobre ello de manera más interesante que un redactor profesional. El producto se venderá de manera mucho más eficiente debido a que el autor conoce bien los productos y las audiencias.

Y algunos de los que escriben textos publicitarios profesionalmente están orgullosos de saberlo y poder hacerlo todo. No consideran necesario estudiar material que posteriormente les sirva como herramienta para vender algo. Sin conocer todas las características y beneficios de este producto, es imposible hablar de él de tal manera que interese a los compradores. Dichas declaraciones no podrán aumentar las ventas, es decir, cumplir su tarea principal. Contendrán información innecesaria o generalizada, incluso si la estructura misma de su construcción se llevará a cabo de acuerdo con todas las reglas de una redacción publicitaria competente.

Las respuestas a las siguientes preguntas formarán una base eficaz sobre la cual probablemente podrá escribir un texto que le reportará grandes beneficios.

Primero decide la tarea. La finalidad del escrito es llegar al cliente o realizar una comunicación directa. actividades comerciales? Decide tú mismo qué métodos se utilizarán para la venta: directa o en dos pasos.

2. ¿Cuál es el objetivo principal que intentas alcanzar?

Al escribir, piense en el resultado que desea lograr. ¿Será una acción puntual o una venta a largo plazo?

3. ¿Tiene la empresa "chips" o productos que puedan inspirar confianza al cliente?

Cuando escribes un texto publicitario, puedes incluir información sobre diversas insignias o premios de la empresa. Un factor muy importante para generar confianza en el cliente es demostrar los beneficios que obtendrá al utilizar su producto.

No se exceda al proporcionar esta información. No lo llenes de información innecesaria. Seleccione únicamente aquellos argumentos que realmente demuestren los beneficios de comprar productos de su empresa, los distingan de la competencia y trabajen para lograr el objetivo principal: aumentar las ventas. Piense en el comprador, no en la autopromoción. Utilice sólo hechos.

4. ¿Para qué servicio o producto se redactará el texto publicitario?

Debe transmitir claramente la idea de qué producto está vendiendo. A menudo hay artículos en los que se da gran importancia a la historia de la propia empresa, del momento de su fundación, de los empleados y muchos otros hechos. Pero la información sobre el producto, es decir, sobre lo más importante, se pierde entre todo lo demás.

Hay otro extremo: ofrecer demasiados productos a la vez. El lector simplemente no entiende qué tipo de producto en cuestión, y se perderá entre la información. Lo mejor es vender un solo producto. Entonces el comprador comprenderá exactamente lo que se requiere de él y sus ventas aumentarán.

5. ¿Cuáles son las características de su producto?

Pensando en la estructura del texto, vale la pena dedicar un pequeño lugar en él para describir el producto que vende. Especifique sus características: dimensiones, posibles colores, modelos, opciones de empaque, diga si es difícil de usar, cuánto puede durar. Todo esto debería realzar los méritos de su producto en particular.

6. ¿Cuáles son los hechos y cifras importantes asociados con este producto?

Para evitar información infundada, proporcione argumentos y cifras convincentes. Si su producto fue examinado por la Cámara de Comercio e Industria, como resultado de lo cual se elaboraron diagramas y gráficos, escriba sobre esto también para presentar el producto de manera favorable. También puede proporcionar estadísticas y características distintivas que hará que sus productos se destaquen de los competidores en el mercado.

7. ¿Qué beneficios obtendrán los clientes al utilizar su producto o servicio?

Hay dos conceptos distintos: hecho/propiedad y ventaja. Esto último se deriva directamente de las propiedades.

Un hecho/propiedad es lo que su producto puede hacer.

Una ventaja es un beneficio para usted que proviene de lo que el producto puede hacer, es decir, de sus propiedades.

Para determinar las ventajas de un producto, es necesario hacer una lista de todos sus hechos/propiedades y escribir frente a cada elemento cómo puede resultar beneficioso para el comprador.

Por ejemplo, daremos algunos hechos/propiedades y las cualidades beneficiosas que surgen de ellas.

Hecho/propiedad: El nuevo modelo de aspiradora consume menos energía.

Ventaja: Pagas menos por la electricidad.

Hecho/propiedad: Pueden quitar el polvo y trapear los pisos.

Ventaja: El producto combina varias funciones útiles, lo que ahorra tiempo de limpieza.

Hecho/propiedad: Fabricado con materiales de alta calidad.

Ventaja: Una aspiradora es un ayudante doméstico fiable. Servirá durante mucho tiempo y de buena calidad.

La principal fuerza impulsora del texto de venta es simplemente cualidades exitosas producto. Atraen clientes, y por ello es necesario realizar un estudio en profundidad para identificarlos. Es extremadamente importante tomarse el tiempo para estudiar esta cuestión fundamental. Haga una lista de las ventajas del producto que puede ofrecer al cliente y escriba sobre ellas.

8. ¿En qué es superior su empresa o producto a la competencia?

Existe ese término: la ventaja necesaria para vender (RNE). Este es el valor de marketing que distingue su producto de la competencia. Y este es un aspecto importante que no se debe pasar por alto y sobre el que vale la pena escribir.

El PNP se puede determinar respondiendo preguntas básicas. ¿Por qué un cliente debería comprar su producto? ¿Por qué destaca tanto? ¿Qué te hace más atractivo para tus clientes? ¿Qué ofrece su producto al cliente? Establecer una PNP es muy importante. Puede referirse tanto a la propia empresa, como al producto o servicio de su empresa. Lo principal es aprovechar la diferencia con la competencia.

Los criterios de EOR pueden ser: uso de mejores materiales, garantía confiable, servicio por más nivel alto, precio favorable, variedad de ofertas de promociones y descuentos, exclusividad, estatus superior.

PUP sirve para posicionar activamente su empresa en el mercado. Sólo hay que definirlo claramente. PNP - también protagonista su artículo promocional.

No puede ser que la empresa no tenga un cachorro, simplemente no lo notas. Sin duda, su producto tiene una serie de ventajas que lo distinguen de la competencia. Sólo necesitas pensar, encontrarlos y escribir sobre ello. Seguramente los utilizas en tu trabajo, pero sin prestarles atención.

Comer gran manera determinar las características de su producto. Elija algunos de sus mejores clientes y pregúnteles por qué les gusta trabajar con su empresa. ¿Por qué no acuden a la competencia, qué razones tienen para ello? Después de analizar las respuestas, comprenderá por qué su empresa atrae y retiene clientes. Seguramente te nombrarán algunas ventajas. Serán los mismos beneficios derivados de su producto. Este se convertirá en su PNP.

Si tus clientes pueden nombrar varias ventajas, es recomendable pedirles que prioricen. Esto ayudará en el futuro a centrarse en la ventaja más importante.

A continuación se muestran algunos ejemplos de cómo escribir correctamente sobre PUP.

Un redactor publicitario puede vender sus servicios utilizando la siguiente declaración: "Copia del anuncio que garantiza aumentar sus ventas".

O un anuncio de pizza: “Pizza recién caliente entregada en 30 minutos. ¡Garantizado! Domino's pizza.

En estos ejemplos, el PNP está formulado correctamente. La información se entrega de forma concisa, clara y sin "agua" innecesaria.

9. ¿Qué es importante para tu cliente?

Determine los beneficios de su cliente. Ponte en su lugar. ¿Qué es más importante para él: calidad, precio, garantía, entrega? Necesitas escribir sobre ello.

10. Describe el comprador que deseas atraer.

Sigue imaginando a tu cliente ideal. ¿Que es el? ¿Donde vive el? ¿Qué él ha hecho? ¿Qué ama? ¿Cuánto gana? Cuanto más claramente lo describas, más fácil te resultará comprender sus necesidades.

La siguiente pregunta es ¿por qué es tu cliente ideal? Porque gracias a tus productos puedes ayudarlo. Su vida será más cómoda. Y él puede pagarlo.

En la publicación, dirígete directamente a la persona que te presentaste. Y sin duda responderá a tu llamada.

11. ¿Qué tipo de garantía dan?

12. ¿Cuál es el nivel de servicio y soporte?

13. ¿Cuál es el precio promedio de un producto o servicio?

Establecimiento precio promedio importantes para determinar quién es su cliente ideal. Debe considerar si sus clientes podrán pagar por el producto la cantidad que usted establezca.

También es importante comprender que el costo de sus productos dentro de un mismo mercado no debe variar mucho. Cuando se lanza un nuevo producto, no puede costar varias veces más que otros productos. Debe centrarse en el precio medio.

14. ¿Hay algo más que puedas utilizar para mejorar tu texto de ventas?

Podemos aconsejar algo más para crear una publicación efectiva. Los siguientes ejemplos le serán de gran ayuda en su investigación:

• cartas comerciales de iniciativa;
• muestras de anuncios en revistas y periódicos;
• textos promocionales para sitios web;
• venta de listas de correo de Internet;
• guiones para radio y televisión;
• folletos;
• directorios;
• un juego de tarjetas de anuncios;
• carpetas de prensa;
• escenarios para telemercadeo;
• materiales para la formación de trabajadores del comercio;
• ediciones antiguas de folletos o publicaciones en línea;
• anuncios temáticos;
• planes de marketing;
• importantes resultados de investigación y estadísticas;
• artículos principales sobre el cliente o su empresa;
• promoción de competidores y declaraciones relacionadas;
• testimonios escritos de clientes satisfechos;
• quejas de consumidores insatisfechos.

La estructura del texto publicitario.

Si está escribiendo para un sitio web o una publicación impresa, utilice correctamente los elementos estructurales del enunciado: título, subtítulo, cuerpo del texto, leyendas y comentarios, eslogan sonoro (eslogan).

encabezamiento- Así comienza la historia y esto es lo primero a lo que presta atención el lector. Si llama la atención, el cliente seguirá leyendo. Por ello, el título debe ser claro, conciso y tener impacto emocional. Contiene la información básica que se presentará a continuación. El estilo de las noticias es mejor para escribir titulares. Contiene un mensaje poderoso para los compradores.

Subtitular refuerza la idea del nombre, fortaleciéndolo aún más. Es un puente hacia el material principal.

Texto principal revela la esencia del título.

Consta de una introducción, cuerpo principal y conclusión. Introducción Sirve para actualizar al lector. Quizás el comprador no esté familiarizado con su producto o con algún tema en particular. Para productos como medicamentos o servicios de consultoría financiera, es necesario revelar la esencia del problema en la introducción, que es el tema principal del artículo.

Si escribe información solo para publicitar una empresa, entonces en la introducción es mejor ir directo al grano: hable brevemente sobre la organización, su lugar en el mercado, el tiempo de existencia y la diferencia con el resto.

EN parte principal Ya puedes escribir sobre lo más importante: lo que ofreces. Existe un margen ilimitado para anunciar un producto o servicio. Pero recuerde que las personas no están más interesadas en el producto en sí, sino en los beneficios que recibirán al realizar esta compra. Si puede convencerlos de que realmente necesitan su producto, esto generará un aumento en las ventas. Es mejor utilizar ejemplos de la vida real de por qué el consumidor debería realizar esta compra como argumento justificativo.

EN prisión sacar conclusiones de la descripción anterior.

Frase final - eslogan – cosa necesaria en ventas activas. Para que su lector comprenda lo que se requiere específicamente de él, al final debe darle instrucciones claras y claras para que actúe. Por ejemplo: “Llámanos y te contamos más”, “Compra ahora y obtén bonos”, “Suscríbete a la newsletter para estar al tanto de nuevos productos” y similares.

Crear un eslogan no es tan fácil como parece. Existen ciertas reglas, siguiendo las cuales logrará el efecto deseado. El lema debe ser breve, conciso y pegadizo. Es necesario esforzarse para que no se destaque del estilo general de narración y contenga un juego de palabras original.

Si es posible que la gente no note toda la publicidad, entonces el eslogan debe ser llamativo y entonces existe una alta probabilidad de que todo su material sea leído. El llamado a la acción es el mensaje más poderoso de cualquier propuesta de ventas.

Cómo escribir un texto publicitario: instrucciones paso a paso

Paso 1. Decidimos dónde se colocará el material futuro.

El punto de partida a la hora de escribir cualquier artículo es comprender dónde se publicará: en el sitio web o en edición impresa? ¿Hay alguna diferencia? Dependiendo de si se publicará en un periódico o en Internet, el estilo y la presentación del material cambia. La percepción de las personas que leen la prensa es diferente a la de quienes buscan información en World Wide Web. Los periódicos y revistas permiten publicar un módulo más grande que, por ejemplo, las redes sociales, donde nadie lee información voluminosa.

Es importante decidir el tamaño del anuncio, cuántos caracteres se permiten y si se pueden utilizar imágenes y vídeos. La ley de percepción de cualquier texto de relaciones públicas dice que la brevedad y la concisión conducirán al éxito. Aquí es categóricamente imposible verter "agua" y difundir el pensamiento a lo largo del árbol. La gente no está acostumbrada a pasar mucho tiempo leyendo. un número grande palabras, por lo que su declaración simplemente será ignorada.

Paso 2. Analizamos los malos materiales de otras personas.

Aprende de los errores de los demás. Dedique su tiempo de manera útil a corregir los errores en los anuncios de otras empresas. Será útil comprender por qué no funcionan para evitar correr la misma suerte en el futuro. Distinguir el mal material es muy sencillo: no es algo que llame la atención, sino que, por el contrario, repele. Responde a la pregunta de por qué no te gusta: el contenido no es claro, hay mucho superfluo, no es interesante de leer.

Lo siguiente que sería bueno hacer para ganar experiencia es redactar este texto de otra manera, corrigiendo todos los errores y deficiencias encontradas. Conviértelo en un anuncio eficaz.

Con un buen material se puede trabajar de forma similar. Aprende a analizar y memorizar las soluciones más efectivas.

Paso 3: adapta la historia a tu audiencia.

Es difícil vender productos a todos seguidos. Todas las personas son diferentes y es poco probable que todos necesiten sus productos. Determina quién lo necesita exactamente. Concéntrate en ellos e ignora el resto. ¿Cómo escribir específicamente para su audiencia para completar la tarea y aumentar las ventas? Diríjase a aquellos que están interesados ​​en el producto más que otros, atraigalos utilizando un lenguaje y conceptos que comprendan. Esté en la misma onda que ellos y le creerán.

Por ejemplo, la empresa ayuda a organizar viajes a diferentes paises. Entonces, los clientes ideales son los turistas. La gente que se queda en casa no aceptará tus ideas. Comuníquese con aquellos a quienes les gusta visitar otros países. Demuestre que esto también es lo principal para usted en la vida, ya ha viajado por todo el mundo y sabe cuál es la mejor manera de hacerlo. Su texto debe estar lleno del espíritu aventurero y leerse como una emocionante novela de aventuras. Entonces la audiencia potencial comprenderá que compartes los mismos valores con ellos y que puedes confiar en ti.

Paso 4. Crea un titular que llame la atención.

El título es el componente más importante de un artículo. O atraerá lectores, que leerán su historia y comprarán un producto, o no prestarán atención. Incluso cuando haya escrito un texto excelente, el comprador puede ignorarlo simplemente porque el titular no lo enganchó. Nadie confiará en una empresa que no puede pagar a un redactor profesional. Todo el mundo pensará que la organización también ahorró en la producción de sus productos, aunque puede que no sea así en absoluto.

El mundo moderno es tan diverso que cada segundo que sucede algo a nuestro alrededor, a una persona le resulta cada vez más difícil concentrarse en una cosa. Si su titular no es brillante, mordaz y tal vez incluso provocativo, nadie leerá el artículo.

El titular debe dispararse con precisión, llamando a la gente a su mundo. Interéselos, sorpréndalos, apele a las experiencias emocionales. Haz lo que sea necesario para llamar la atención.

"Conócete a ti mismo" - esto no puede dejar de interesar.

"La última oportunidad de encontrarse" - intriga.

"Los cachorros disfrutan de la vida": provoca una experiencia emocional.

Hacerle una pregunta al lector es una buena forma de llamar la atención. Sólo la tarea debe ser original y atractiva. No escribas: "¿Quién quiere ganarse el viaje de sus sueños?". Historias así hace tiempo que perdieron la confianza de los compradores. Sea más sensible a las necesidades de los clientes, engánchelos y luego le comprarán lo que necesitan.

Ya ha llamado la atención de los lectores sobre su artículo. Ahora necesitas conservarlo y aumentar el interés. Si el título puede ser original y creativo, entonces es necesaria la transición para aclarar lo que estás ofreciendo. Concéntrate en los beneficios que el comprador recibirá con tu producto.

El texto puente tiene el mismo tamaño que el título. Debe ser conciso para no perder al consumidor ya en esta etapa. Después de todo la tarea principal es leer el artículo completo.

Debe escribir de tal manera que despierte en el comprador un gran deseo de comprar su producto. Aquí puede apelar a los sentimientos y apegos emocionales de una persona. Enfatice que el producto anunciado satisfará todas las necesidades del comprador. Si su producto ayudará a mejorar la vida de las personas y les brindará beneficios, entonces debe convencerlas de ello. Todos los medios son buenos. Puedes apelar a los sentimientos. Genera nostalgia mencionando que tu producto les hará recordar su infancia. Juegue con los miedos y las preocupaciones sobre la salud hablando de cómo su producto ayuda a prolongar la vida. Y asegúrese de escribir el nombre de la empresa y del producto para que las personas tengan una imagen estable asociada a usted en sus cabezas.

Paso 6. Escribimos el texto e intentamos que quede natural.

¿Cómo redactar una declaración para que parezca cómoda? Después de todo, la sinceridad y la naturalidad inspiran más confianza. Dirígete a los compradores directamente como si fueran tus conocidos. Una forma sencilla de hablar atrae la atención de la gente corriente que se convertirá en tus mejores clientes. Lo principal aquí es observar la medida. No seas demasiado formal ya que esto aumenta la distancia entre tu producto y el cliente. Y no ser muy amigable, porque causa disgusto y la sensación de que se está imponiendo algo innecesario.

Dondequiera que esté colocado su texto, su lectura no debería tomar más de 30 segundos. La gente no está dispuesta a dedicar más tiempo a ti. El artículo debe hablar sobre el producto de forma muy rápida y clara. Esfuércese por evocar emociones más poderosas con menos palabras.

La gente hojea las páginas de periódicos o sitios web en Internet. Allí se enfrentan a diario a todo tipo de publicidad. Para que detengan la vista en su anuncio, este debe ser brillante, atractivo desde la primera palabra y de pequeño volumen. Después de ver muchos párrafos, ni una sola persona empezará a leer lo que allí está escrito.

A las personas también les resulta difícil percibir frases largas, frases generales, frases complejas. Su ensayo, para llamar la atención, debe contener oraciones breves y específicas, tal vez incluso inacabadas, si esto no viola la esencia de la presentación.

EN mundo moderno, donde hay tantos charlatanes, la gente no confiará en nadie sin recomendaciones y verificación. La mejor manera generar confianza es escribir que otros ya están usando su producto y obteniendo buenos resultados.

Encuentre un lugar donde pueda insertar uno o dos testimonios de clientes agradecidos. Resultará que algunos compradores recomiendan a otros que compren sus productos. Hoy nadie hace una compra al azar. Necesita pruebas. Y las reseñas de tus clientes habituales son la mejor confirmación de lo que escribes.

Los comentarios y consejos sobre el uso de su producto pueden provenir de expertos profesionales de confianza. Por ejemplo, de médicos, entrenadores, chefs o incluso estrellas de televisión. No olvides escribir sobre ello.

Paso 8. Utilice sabiamente las ayudas visuales.

Un artículo con un vídeo e imágenes adjuntos ayudará a mejorar el efecto. Los medios visuales tienen una poderosa influencia en la mente de las personas. En este caso, la estructura del texto debe estar bien pensada para que la imagen aparezca en el lugar correcto. Puede asumir algunas de las funciones de la historia sobre el producto. En lugar de describir con palabras, incluya una imagen o un video que presente visualmente los argumentos. Y luego ya no vale la pena escribir sobre ello.

La información visual debe estar correctamente organizada. La imagen de su producto debe seleccionarse de tal manera que enganche al lector a nivel emocional y lo estimule a comprar.

Paso 9. Te contamos cómo adquirir un producto.

Al final de la historia, debes escribir sobre lo que el lector debe hacer a continuación. Dale instrucciones precisas sobre cómo comprar tu artículo.

El comprador no quiere perder tiempo averiguando los términos de la compra, por lo que debe ayudarlo con esto: escriba instrucciones claras y simples sobre qué hacer y él lo seguirá.

La llamada final puede ser: “Llámanos y te contamos todo”, “Solicita una devolución de llamada”, “Suscríbete a la newsletter”.

Al final, indique inmediatamente el número de teléfono o proporcione un enlace a su sitio web para que los compradores sepan cómo comunicarse con usted y no busquen ellos mismos sus contactos.

Paso 10. Leemos el texto en voz alta y nos grabamos en la grabadora.

Escribir información no lo es todo. Elige a cualquier persona y léele en voz alta. O dejar que lo lea él mismo. Escúchalo e imagínate en el lugar del comprador. ¿Comprarías este artículo tú mismo? ¿Interesado en lo que está escrito allí? ¿Qué tan natural suena? ¿Hay momentos repulsivos?

Los controles auditivos son una buena táctica para identificar fallas que afectan la percepción y, por tanto, aumentar las ventas.

Paso 11. Probando nuestro texto.

Después de escribir un anuncio, comience a probarlo en diferentes publicaciones y observe cómo reacciona la gente. Comuníquese con sus clientes, pregúnteles cómo se enteraron de usted. Si responden que es gracias a tu artículo, entonces todo está bien y has llegado a su conciencia.

Si tu publicación no aumenta las ventas, necesitas seguir trabajando en el texto, escribe otra opción. Utilice diferentes versiones del material hasta que esté seguro de que la gente empezó a comprar su producto con más frecuencia.

Cómo escribir un texto publicitario: ejemplos ilustrativos

Considere algunas muestras de venta.

1) Información del banner.

2) Promoción del sitio.

3) Declaraciones para el folleto.

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5 valiosos consejos sobre cómo redactar un texto publicitario y llegar a tu público objetivo

Consejo 1. Utilice, de acuerdo con la imagen y el vídeo escritos, las partes de su estrategia que deberían funcionar para la idea general. Recuerde la psicología de la influencia. Las mujeres se sienten impactadas por fotografías de niños, animales, bellas modelos. Los hombres se sienten atraídos por los coches, las armas y los deportes. Independientemente de lo que publiques, una imagen siempre tiene más impacto que el texto por sí solo. Crear un prospecto y agregarle imágenes significa atraer compradores potenciales.

Consejo 2. Describir hechos sin evidencia es alienar a la audiencia. En ningún caso debe describir su producto como el más bello, el más confiable, el mejor. No ofrece ninguna garantía de haber investigado todo el mercado y haber descubierto que su producto es el mejor entre todos los demás. La gente no te creerá y te considerará un mentiroso y un fanfarrón que intenta venderles productos de baja calidad.

Consejo 3. Escribir sobre el problema apremiante de un cliente es ejercer presión sobre su callo. Cuéntale al lector lo que le duele, describe lo que más le falta y comprará tu producto en un intento de “curarlo”. Puede que no le guste que hayas descrito su problema. Pero usted le ofrece un medio para deshacerse de él y le desea lo mejor. Al animarlo a comprar, lo ayuda a él y a usted mismo.

Consejo 4.¿Cómo escribir un texto que aumente las ventas? Esto se puede hacer mediante el uso de los pronombres "yo", "tú", "ellos". Creas una realidad para las personas que disfrutan de tus productos. Entonces, los compradores que lean tu texto se identificarán con aquellos sobre quienes escribes y querrán unirse a ellos. Verán que es real, que personas como ellos viven de esta manera, lo que significa que ellos también tendrán éxito. Creerán que al comprar su producto, su vida mejorará.

Las herramientas de juego son de los siguientes tipos.

1) Errores de ortografía cometidos intencionalmente. Esto se hace para lograr dos puntos principales:

• la introducción de una connotación (una declaración para la promoción de una clínica dental: "¡Cuida tus dientes con deshtva!");
• armonía fonética o gráfica en oraciones ("Knorr - ¡sabroso y correcto!").

2) Creando una paradoja.

Escribir un texto que utilice una combinación de medios incongruentes para crear un efecto de juego. Esto contribuye a una mejor memorización de la información, porque las frases no estándar atraen más atención.

¿Cómo se puede crear una contradicción?

1. Asigne propiedades y acciones que no sean características de él a un objeto. Estos son algunos de los objetivos de dicho juego de lenguaje:

• personificación;
• disminución del grado de animación del objeto;
• ampliar la esfera de control del destinatario;
• aumento de la gama de sensaciones del destinatario;
• creando la impresión de un producto no estándar.

2. Manipulaciones con escalas de evaluación:

• creación de una hipérbole paradójica;
• Reordenamiento del punto vernier.

3. Jugar con la polisemia de una palabra o la consonancia de dos palabras (frases), o su similitud semántica (juego de palabras). Hay tres tipos principales de juegos de palabras:

• "vecinos" - basado en palabras consonantes;
• "máscara": se basa en el efecto cuando lo normal se vuelve absurdo y lo inusual se percibe en el orden de las cosas;
• "familia" se utiliza en varios sentidos.

El uso del contraste de estilos al redactar anuncios es bastante común. Estos son los posibles tipos de cacofonía estilística:

• discrepancia entre modalidad objetiva real y esperada;
• la contradicción del papel comunicativo presente y posible del hablante;
• la discrepancia entre la función comunicativa real y deseada del enunciado;
• conflicto de género.

¿Quién ayudará a redactar un texto publicitario que definitivamente llegará al consumidor?

Escribir material que se convierta en un medio eficaz para promocionar la empresa no es todo lo que se puede hacer al desarrollar estrategias de marketing. Una dirección importante la ocupa el diseño de módulos publicitarios que se utilizan para la publicación en prensa, así como para la realización de folletos, carteles u otros tipos de impresión.

Para que el artículo sea efectivo, es necesario tener en cuenta factores al desarrollar el diseño de la publicidad gráfica, tales como:

• contenido de informacion;
• llamar la atención sobre la empresa;
• Ubicación y número de personajes.

La imprenta "SlovoDelo" ofrece servicios para el desarrollo del diseño y producción de módulos publicitarios de cualquier tipo y tamaño. El diseño es creado por especialistas, teniendo en cuenta el estilo corporativo y social y características de la edad Público objetivo de su empresa. La imprenta desarrolla diversas soluciones para cualquier tipo de promoción de marketing. Dependiendo de las características específicas del trabajo de su empresa, nuestros maestros crearán el mejor módulo con fuentes e imágenes bien elegidas.

Además, la imprenta SlovoDelo acepta pedidos para el desarrollo identidad corporativa empresas y para todo tipo de servicios publicitarios e impresos. Para contactar a un especialista, llame al: 8 495 207-75-77 o dejar una solicitud en el sitio.

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