Búsqueda de inversor para contratación pública. ¿Es posible que una persona común y corriente gane dinero con licitaciones y adquisiciones públicas? Ejemplo vivo de la contratación pública

¿Es posible construir un negocio de contratación pública desde cero? Sí definitivamente. ¿Es difícil hacer esto? No, si sabes cómo. La contratación pública para las pequeñas y medianas empresas puede suponer una ayuda inestimable. Y en el marco de este artículo se considerarán varios aspectos de este caso.

información general

El espíritu empresarial vive de la producción de bienes, el comercio y la prestación de servicios. Todo esto lo necesita el Estado, que puede convertirse en cliente regular. Para las empresas, esta situación es una excelente manera de ampliar su mercado de ventas y aumentar la facturación. A menudo se puede encontrar la opinión de que no tiene sentido contactar al Estado, porque hay sobornos y otras manifestaciones de corrupción por todas partes. Pero la situación real es sorprendentemente diferente de la imagen mítica. Sí, de vez en cuando tendrás que enfrentarte a una competencia importante. Pero si ofreces condiciones favorables, considera que el contrato ya está en tu bolsillo. Y en ello son de gran ayuda las subastas electrónicas, donde se indican todas las condiciones y necesidades. La competencia en este caso depende del monto del contrato propuesto y del alcance de la actividad. Y un pequeño dato alentador: aproximadamente el 40% de todas las subastas electrónicas se consideran fallidas. Y la razón es ridícula: no hay participantes que quieran participar en ellos. Puede haber sospechas (no infundadas) sobre algunos momentos concretos, y suceden, pero no a tal escala. Como regla general, esta situación surge precisamente porque realmente no había nadie que estuviera interesado.

Elegir tu nicho

Inicialmente, es necesario familiarizarse con una gran cantidad de documentación diferente. Los especialistas pueden ayudar con esto pagando una tarifa. Si no hay fondos gratuitos, tendrá que resolverlo usted mismo. Y este artículo ayudará aquí. Además, también puede prestar atención a varios manuales especiales y cursos de formación que se llevan a cabo. organizaciones publicas(en su mayor parte) y servicios gubernamentales de apoyo a empresas. Para empezar, puede prestar atención a subastas electrónicas no muy grandes, pero sí reales, en las que habrá un pequeño número de competidores. Posteriormente, deberá enviar una solicitud de participación en la misma y adjuntar todos Documentos requeridos. La comisión de licitación elegirá el más propuesta rentable(aquel que cumple con todos los requisitos y tiene el precio más bajo). Con un enfoque razonable, la contratación pública para las pequeñas empresas se convierte en una fuente rentable de ingresos.

¿Como funciona?

En el marco del artículo se dará. gran atención plataformas de comercio electrónico. ¿Por qué? El caso es que gracias a ellos es muy cómodo buscar ofertas interesantes. Además, presentar una solicitud en este caso no requiere dedicar mucho tiempo. Y la forma abierta de trabajo según el principio de subasta permite controlar la honestidad del trabajo de las comisiones y presentar quejas ante las autoridades correspondientes. Sin embargo, conviene tener en cuenta un punto. Cualquiera puede participar en las licitaciones. organización comercial, pero para suponer es necesario conocer las reglas y el algoritmo de trabajo. Por lo tanto, se considerará cuidadosamente lo siguiente:

Principios de funcionamiento del sistema de contratación pública.
Concursos abiertos y cerrados.
Subasta (incluida la electrónica).
¿Quién puede participar?
momentos concretos.
Comenzamos la cooperación.

Principio de funcionamiento

Si está interesado, digamos, en un negocio de contratación pública de cero a 100 mil rublos o un millón (para empezar), entonces no puede prescindir de este momento. ¿De qué deberíamos hablar primero? Sobre la interacción. El Estado puede considerarse como una estructura comercial específica. Y ella necesita ciertos servicios. Dado que la escala de trabajo y la influencia del Estado es verdaderamente enorme y afecta a casi todas las esferas de la vida, la lista de servicios necesarios es prácticamente ilimitada. Además, cualquier institución estatal necesita periódicamente organizaciones de terceros. Agricultura, ingeniería, espacio, educación y otros.

Pero existen requisitos estrictos para las licitaciones. Y en primer lugar, el proceso de elección de un contratista para la producción de bienes y la prestación de servicios debe ser lo más transparente posible. Tan pronto como la organización cumpla con los requisitos planteados, podrá ofrecer sus propias condiciones y su propio precio. En el caso de que sea más rentable, se recibe el pedido. Cabe señalar aquí que, a pesar de la aparente sencillez, son frecuentes los casos en que las organizaciones recurren a trucos legales que influyen en la elección del contratista. Para no ser víctima de tales circunstancias y construir Negocio exitoso En el ámbito de la contratación pública, es necesario estudiar detenidamente cómo funciona este sistema. EN Federación Rusa La legislación aprobó varios tipos de subastas.

Concursos abiertos y cerrados

La primera opción es la forma más común de organizar órdenes gubernamentales en el territorio de la Federación de Rusia. Su esencia radica en el hecho de que todos partes interesadas información sobre el pedido a través de los medios medios de comunicación en masa: periódicos impresos, en sitios temáticos. En general, se hace todo lo posible para encontrar el contratista óptimo. Para concurso abierto Se prepara una gran cantidad de material y se documentan todas las condiciones. Se reciben solicitudes durante todo el mes. Posteriormente se lleva a cabo el trámite de apertura y la comisión fundadora decide quién ejecutará el pedido. Sin embargo, este enfoque requiere un seguimiento regular de las fuentes pertinentes, lo que no resulta muy conveniente. Una característica de la competencia cerrada es que el cliente establece de forma independiente el círculo de artistas que pueden hacer frente al pedido. Este enfoque se practica en los casos en que es necesario trabajar con información confidencial o el trabajo realizado es muy específico. Aunque se puede utilizar incluso cuando no es rentable familiarizar a numerosos artistas con él.

Subasta

Ellos, al igual que las competiciones, son abiertos y cerrados. En este caso, el contratista se selecciona de acuerdo con el principio "listo para realizar la cantidad de trabajo requerida por la cantidad mínima". Además, la reducción de la tarifa se realiza según parámetros predeterminados, que están regulados por la ley. Una característica de las subastas cerradas es el máximo grado de confidencialidad. De este modo, el cliente queda protegido de una posible colusión. Se debe prestar especial atención a las subastas electrónicas. Se realizan de forma virtual pisos de negociación que hayan sido acreditados por el organismo regulador. En este caso, sólo podrá solicitarlo online.

La popularidad cada vez mayor de la red global lleva al hecho de que muchos países obligan legalmente a sus instituciones a comprar todo lo que necesitan mediante subastas electrónicas. Tecnologías modernas Permitir que el proceso de elección de un contratista para las necesidades del Estado sea extremadamente honesto y reducir el riesgo de conspiración criminal. Además, los empresarios que participan en las subastas pueden ver con sus propios ojos el proceso de selección. Y si hay alguien ofendido, ¿qué le impedirá denunciar a la policía y a la fiscalía?

¿Quién puede participar?

Muchos están especialmente interesados en la cuestión de los empresarios individuales. Pueden participar en la contratación pública, pero existen ciertas restricciones. Por tanto, los empresarios individuales no pueden participar en aquellas licitaciones que prevean trabajar exclusivamente con una persona jurídica. En todos los demás casos, para participar en el proceso de satisfacción de las necesidades del estado, basta con cumplir con los requisitos del cliente y es muy deseable tener experiencia exitosa en la categoría de emprendimiento seleccionada. Y la forma de organización que será, un empresario individual o una entidad jurídica, no influye. Sólo es importante recibir correo electrónico. firma digital y registrarse en el sitio de contratación pública, que fue acreditado.

Instrucciones paso a paso para emprender.

Ahora veamos cómo construir su negocio de contratación pública desde cero. Más conveniente es la opción de trabajar con recursos electronicos. Por tanto, se le prestará atención. Esta situación se ve facilitada por una interacción más sencilla, la falta de dificultad para seguir las nuevas licitaciones en tiempo real y muchos otros momentos agradables. Por tanto, todo emprendedor que planee desarrollarse en esta dirección debe seguir los siguientes pasos:

Obtenga una firma digital. EN mundo moderno se vuelve cada vez más necesario para todo empresario y entidad jurídica. ¿Por qué? El hecho es que, según la legislación de muchos países, incluida la Federación de Rusia, el EDS equivale a la firma estándar del director. Solo que fue creado específicamente para su uso a través de Internet. Y en algunas áreas de actividad incluso se prevé que sin un EDS, en ninguna parte.
Seleccione un sitio. Una vez listo firma digital, debe decidir dónde le resulta más conveniente al contratista buscar pedidos. En Rusia, puede utilizar los siguientes sitios que ofrecen: Unificado Sistema de informacion en el ámbito de las adquisiciones, OJSC Compras Estatales, RTS-tender, Sberbank-AST. Por supuesto, hay otros. Cuál elegir entre ellos, todo depende únicamente de quién quiera servir al estado. Lo principal es que el sitio esté acreditado. Todo lo demás es cuestión de gustos.
Aprobación de la acreditación. Para registrarse y acceder es necesario identificarse. Este trámite se realiza para cada portal por separado. Para la acreditación, por regla general, basta con completar un formulario de registro especial y adjuntar los documentos fundacionales, tales como: estatuto, extracto de registro estatal, poder para participar en la subasta (si no lo hace directamente el jefe de la organización), certificado. Posteriormente, el administrador del portal deberá revisar toda la documentación en un plazo de 5 días.

Pequeños pasos hacia un gran futuro

Entonces, hay acceso a todo lo que necesita. ¿Qué hacer ahora? Los siguientes pasos para un emprendedor son:

Uso de garantías. Inicialmente, deberá depositar fondos en una cuenta vinculada al sitio. Cuando se presenta una solicitud, el sistema deducirá junto con ella hasta el 5% del costo de la licitación. Una vez finalizada la subasta, el importe será devuelto a su propietario, pudiendo ser devuelto libremente. Si no hay dinero, la solicitud no se realizará.
Elaboración de una solicitud. Este es un paso importante que muchos subestiman. El éxito de un contratista potencial depende de qué tan correctamente esté escrito el texto de la solicitud. Consta de dos partes: informativa y anónima. El primero contiene toda la información y documentación necesaria. En el segundo esta escrito Descripción detallada bienes, servicios, proceso productivo, suministro, ejecución, consentimiento para trabajar, etc., que el contratista considere necesarios. El cliente, tras recibir toda la información, informa al operador del portal de su elección. Y ya se está contactando con el intérprete.

Como puede ver, el proceso empresarial de contratación pública no da tanto miedo como podría parecer a primera vista. Además, a los recién llegados a este negocio se les puede abordar desde la posición de "los ojos tienen miedo, pero las manos lo hacen". Y con el tiempo, cuando ya haya suficiente experiencia, estas acciones no crearán dificultades.

Reglas útiles

Entonces se consideró qué es la contratación pública. Pequeño y mediana empresa, sólo hay que querer, se puede ganar mucho dinero con ellos. Pero si guardas algunos reglas simples, entonces podrá aumentar significativamente el éxito de sus actividades. ¿Qué son? Inicialmente, es necesario elaborar un plan de negocios de contratación pública. No es necesario mostrárselo a nadie en el futuro, pero sigue siendo útil tener un sistema de interacción, decisiones y preparación claramente definido y delineado. Además, es necesario realizar un seguimiento del pedido que nos interesa hasta el final. Es posible que el cliente cambie las condiciones y usted debe estar preparado para familiarizarse con los nuevos requisitos. Este es un mecanismo bastante complicado para elegir el artista que se necesita. También hay que estar atento a aquellos clientes que fijan el precio varias veces por debajo del mercado. Lo más probable es que esto indique deshonestidad. No estará de más hacer una lista negra o utilizar algo similar elaborado por otra persona.

Lamentablemente, el negocio de la contratación pública también tiene un lado negativo. Las revisiones en este caso tampoco serán superfluas para estudiar. Además, puedes ver cómo escribe una persona en los comentarios. Si es cortés (es más probable que se obtenga un resultado exitoso, si es grosero y grosero), espere problemas. Actualmente, la participación de las pequeñas empresas en la contratación pública, así como de los medianos empresarios, sigue siendo una novedad. Pero si ya desea convertirse en emprendedor, será mucho más fácil actuar en este campo.

Conclusión

Se deben hacer esfuerzos significativos para garantizar que la proporción de participación de las pequeñas empresas en la contratación pública crezca constantemente. Después de todo, aunque esto no es mucho, pero los empleos y, potencialmente, los promedio y grandes negocios en perspectiva. ¿Y qué Estado se negará a hacer crecer grandes empresas y empresas, como patatas en el jardín? Por eso, es necesario apoyar y dar la oportunidad de hacer negocios a todo aquel que quiera. Después de todo, el mecanismo de contratación pública puede considerarse una herramienta proteccionista que ayuda a intensificar la creación de nuestra propia economía poderosa y segura, que tanto necesitamos en este momento difícil.

La licitación se ha vuelto muy popular en los últimos años. Los principales clientes son el gobierno y empresas comerciales Por lo tanto, en este tipo de subastas, suministrando sus productos a instituciones, se puede ganar mucho dinero. Esta es una buena oportunidad de promoción. pequeños negocios. Varias empresas buscan proveedores de bienes y contratistas, y el ganador recibe un consumidor estable, apoyo financiero, trabajo y Buenos ingresos. Las licitaciones se realizan con mucha frecuencia, pero no todo el mundo sabe cómo ganar dinero con las licitaciones y si esto es posible en principio.

Cómo funciona el sistema

La esencia del juego es la misma: todos los participantes ofrecen sus servicios y bienes, respetando las condiciones del cliente, para poder ganar. El organizador de la licitación tiene la oportunidad de elegir el contratista más rentable y el participante que ganó la subasta, un consumidor habitual, la cantidad de trabajo y la venta de bienes, recibiendo así beneficios económicos.

Como participar

El cliente puede ser individuos y organizaciones, estructuras comerciales y empresas estatales. El estado es uno de los mayores consumidores, por lo que la mayoría de los empresarios y pequeñas empresas intentan participar en este tipo de subastas. Por ley, los empresarios individuales y entidades legales.

Para comenzar a ofertar, debe abrir un empresario individual o una LLC, ser un contribuyente concienzudo y cumplir con los requisitos de la comisión. Si se presenta una solicitud en en formato electrónico, deberá emitir una firma electrónica con anticipación o recoger el paquete completo de documentos requeridos y llevarlo a la oficina correspondiente.

Para operar en Internet, deberá seleccionar un sitio adecuado, registrarse en él y obtener una acreditación, es decir, proporcionar toda la información sobre la empresa y el pago de impuestos.

Tipo de subastas

Hay varios tipos de oficios:

Licitación abierta: cuando la información sobre la licitación está disponible públicamente y cualquiera que cumpla con las condiciones de la licitación puede participar. Todos los competidores aplican y paquete requerido documentos. Cuando se presentan todas las ofertas, la comisión de licitación selecciona al contratista más rentable.
Subastas cerradas. Como regla general, en dicha subasta participan solo aquellas empresas que son aprobadas por el propio cliente o que se dedican a una especialización limitada.
Comercio electrónico. En esto pueden participar contratistas de otras regiones, ya que la presentación de solicitudes y el sorteo se realizan de forma electrónica.

Es más probable ganar lotes estatales, ya que existen regulaciones más estrictas y, según la ley, el cliente no debería estar interesado en quién será exactamente el ganador. Es este principio el que ayuda a muchos aspirantes a empresarios a ganar y ganar dinero en licitaciones sin inversiones en la etapa inicial. Entonces, ¿es posible pujar sin capital inicial?

Ventajas y desventajas

Las licitaciones no son ganancias para principiantes, porque los clientes dan más preferencia a empresas con experiencia en el mercado de servicios. Además, necesitas:

Tener una firma digital, dependiendo de las plataformas comerciales seleccionadas.
Tener o abrir su propio negocio, registrar una persona jurídica.
Dedique algún tiempo a seguir el proceso y elegir mejores ofertas.
Regístrese en los sitios. A veces se requieren tarifas de registro.
Es necesario tener una seguridad financiera en forma del 15 por ciento del importe ofrecido por el cliente. Esta cantidad de dinero del contratista se reserva antes del inicio de la licitación.

Para los principiantes, las reglas anteriores no siempre son factibles. Pero si miras desde el otro lado, esto tiene ventajas, gracias a las cuales cualquiera aprenderá a ganar dinero en licitaciones sin inversión o con un costo mínimo:

Puedes elegir concursos que no requieran firma electronica y presentar documentos en formato papel.
No es necesario registrarse en los sitios de contratación pública.
No todas las licitaciones exigen el pago de la garantía antes del inicio de la subasta. El dinero se paga después de su finalización o del cumplimiento de los términos del contrato.
Los particulares también pueden participar en la subasta, pero sólo si los organizadores son autoridades o empresas locales. Para una selección más amplia de aplicaciones, debe abrir una IP.
El registro de una entidad jurídica no requiere mucho tiempo.

Aún siendo propietario del emprendimiento, es posible disponer de bienes tanto físicos como registro legal aumentando tus posibilidades de ganar.

Los matices de las ganancias en la licitación.

Representantes de pequeñas empresas y empresarios privados desconfían de la idea de participar en licitaciones, explicando que todo se embarga, se compra y se sabe de antemano quién será el ganador. Los gerentes inexpertos y miopes tal vez no se arriesguen a perder el tiempo haciendo ofertas. Pero, ¿cómo ganar dinero con las licitaciones y no perder dinero si se dedica al suministro de bienes o servicios?

Para convertirse en postor, es necesario familiarizarse con lo que quiere el cliente y qué tipos de servicios necesita. Los pedidos gubernamentales se publican en sitios web especiales y, si los consulta, podrá encontrar rápidamente el pedido que le interesa. Incluso si el coste de la obra no se corresponde con el mercado, puedes contactar con los organizadores para obtener información sobre este tema. Muchos solicitantes potenciales, al ver el costo inadecuado, rechazarán el concurso por sí solos y usted puede tener la oportunidad de convertirse en participante y, posiblemente, incluso en ganador.

O viceversa, el coste del comercio es demasiado tentador. Quizás dichos precios de los servicios se establezcan específicamente para una empresa en particular. Participar en la lucha por una licitación de este tipo también tiene sentido, especialmente si sabe negociar y sus productos y servicios cumplen con los requisitos del cliente. No será superfluo comprobar la reputación de la empresa cliente para identificar falsos ganadores. Si las mismas personas jurídicas resultaron ganadoras en subastas anteriores, entonces la probabilidad de ganar dinero con las licitaciones se reduce al mínimo y no vale la pena perder el tiempo en dicha licitación.

La práctica de las licitaciones de los últimos años ha demostrado que la comisión da preferencia a aquellos participantes que hacen su trabajo y entregan los bienes a un precio asequible. Sin embargo, no subestime deliberadamente el costo de los servicios. Entonces, ¿cómo ganar dinero con las licitaciones? La respuesta es simple: demostrar su desempeño.

Enfoque competente

Siempre está presente la sombra de la duda de que las subastas no siempre son justas. Pero si piensa sólo en esto, no podrá ganar dinero en subastas ni ampliar sus actividades. Si ya se pregunta si es realista ganar dinero con las licitaciones, entonces es hora de empezar a actuar. Para eliminar riesgos y posibles errores en el comercio, se recomienda obtener la mayor cantidad de información posible sobre cómo funciona. sistema de contrato Proporcionar a las organizaciones servicios y bienes diversos. A continuación, consideraremos cómo ganar dinero con las licitaciones, en principio.

algunos trucos

Paciencia: Un seguimiento cuidadoso y paciente de las solicitudes de los clientes puede ayudar a ganar. Cualquier cosa puede suceder. Un error técnico, un cambio en el costo y tipo de servicios requeridos por el organizador, así como otros puntos pueden jugar a su favor, mientras que otros ya han abandonado la competencia por este lote.

Ofertas frecuentes: cuanto más a menudo participe en diferentes concursos, más probabilidades tendrá de ganar y descubrir si puede ganar dinero con las licitaciones de esta manera. Esta es una experiencia verdaderamente valiosa.

Evaluación adecuada de las oportunidades: hubo casos en que el contratista subestimó deliberadamente el costo de los servicios para ganar el lote y luego no pudo cumplir con las condiciones establecidas ni siquiera al precio que él mismo ofreció.

Una buena solicitud: una solicitud de participación bien redactada es suya tarjeta de visita. Debe formular claramente su propuesta y, lo más importante, escribirla sin errores. En la mayoría de los casos, los clientes ignoran las aplicaciones descuidadas. Demuestre su actitud seria hacia los negocios y que está realmente dispuesto a cooperar.

Ayuda de un especialista

Lo más probable es que, si nunca antes ha participado en licitaciones, deba consultar con su contador, quien evaluará la situación económica de la empresa y le dirá si es realista ganar dinero con las licitaciones en este o aquel caso.

Participar y ganar el concurso puede mejorar condición financiera firmas. Proporcionar al cliente información y documentos que confirmen la calidad de los servicios prestados y la rentabilidad de una mayor cooperación aumenta las posibilidades de ganar. Y hay muchas pequeñas cosas y documentación que un economista experimentado conoce bien.

Además, para retirar su candidatura a postores de pleno derecho, sería útil estar al día sobre el mercado y tener información sobre cuánto ganan en las licitaciones y cuánta demanda tiene su producto. Un especialista en esta materia le ayudará a preparar de forma competente los documentos, emitir garantías e incluso acompañar su participación en la subasta.

Garante financiero

Uno de los requisitos de la licitación es una garantía financiera. El cliente exige que se abone en la solicitud entre el 10 y el 15 por ciento del importe de la licitación para estar seguro de la solvencia del futuro contratista. En el futuro, este dinero irá como sanción o pérdida económica en caso de incumplimiento de los términos del contrato. Existen tres tipos de garantías:

Garante de licitación: 5 por ciento del valor del lote. Garantiza a los organizadores que el ganador cumplirá con sus obligaciones después de la subasta. El importe se abona en el momento de la firma del contrato.
La garantía prevista en el contrato es de alrededor del 10 por ciento para cubrir multas, sanciones y otras situaciones imprevistas.
Garantía bancaria: hasta el 30 por ciento del monto invertido por el cliente. Se destina a pagar anticipos al contratista y lo paga el banco.

En casi todas las subastas se exige el depósito de una determinada cantidad de dinero, lo que garantiza a los organizadores la solvencia del candidato. Si el ganador se niega a cumplir unilateralmente el contrato, la tarifa no será reembolsable.

garantía bancaria

Una de las respuestas a la pregunta de cómo ganar dinero con licitaciones y adquisiciones públicas, sin tener mucho dinero a su disposición, le ayudará a encontrar la respuesta: este método le ayudará a ganar riqueza financiera desde cero. Los bancos ofrecen diversas condiciones a la hora de conceder este tipo de garantías a las empresas, pero lo más frecuente es que se formalicen como un préstamo. Y para los organizadores de subastas, esto es más que una garantía fiable. Incluso con el monto mínimo del garante, puede hacerlo y luego hacer su trabajo (en caso de ganar) a expensas del anticipo pagado por el cliente.

¿De qué otra manera ganar dinero con las licitaciones?

Hay empresas que participan en el concurso por el lote, pero no tienen la más mínima experiencia en el servicio por el que compiten. Simplemente reducen el costo y esperan. Si gana la oferta, las empresas prestan sus propios servicios o venden el lote ganado a quienes realmente pueden cumplir los requisitos establecidos en el contrato. Usted pregunta: ¿es posible ganar dinero con las licitaciones de esta manera? Si, si tienes buena experiencia en tales transacciones.

En los foros puede encontrar anuncios de ayuda en la licitación. Para ganar, puede utilizar los servicios de camaradas que conocen su negocio. Por una tarifa, pueden cerrar cualquier trato por usted. Ni siquiera las listas negras y las sanciones por licitaciones asustan a nadie, porque un acuerdo exitoso cubre completamente todos los costos.

Existen centros especiales de apoyo empresarial que pueden asesorar sobre este tema, evaluar las capacidades de la empresa e incluso adelantar pedidos gubernamentales en condiciones favorables.

gol para ganar

Para participar en licitaciones y empezar a ganar dinero con ellas, es necesario trabajar un poco, fijarse metas y alcanzarlas. Necesitas mejorar tus habilidades y desarrollarte. Podrás asistir a conferencias temáticas o charlar con quienes se especializan en licitaciones.

Esta actividad requiere energía vital, ya que en la cabeza se procesa una gran cantidad de información. Combinando emoción y tranquilidad, podrá disfrutar del éxito y las victorias.

participar o no

Entonces, ahora que ha aprendido cómo ganar dinero con las licitaciones, la decisión de ofertar o no depende de usted. Estas subastas pueden aumentar significativamente sus ganancias, proporcionar un frente de trabajo adicional y un consumidor estable.

Las dudas de que el ganador ya haya sido elegido de antemano y de que la subasta esté pagada se pueden esconder en un cofre oscuro. Las nuevas normas legislativas para la realización de licitaciones han hecho transparente el proceso de selección entre todos los participantes.

La cooperación con las autoridades municipales y federales en el marco de la contratación pública garantiza que se cumplirán todas las condiciones del contrato. Es posible ganar dinero con la contratación pública, sólo hay que conocer las características, los obstáculos y estar preparado no sólo para trabajar duro después de ganar el concurso, sino también para perder.

Vender tus productos o servicios instituciones presupuestarias Sólo es posible una forma: (licitación electrónica). También es una buena oportunidad para llegar a las grandes corporaciones, que en la mayoría de los casos también anuncian licitaciones y concursos para adquirir los productos (o servicios) necesarios.

Al participar en subastas electrónicas se abrirán nuevos mercados. Entonces, trabajando en San Petersburgo, por ejemplo, con la ayuda de subastas ganadas, puede vender fácilmente su producto a una institución ubicada en otra región de la Federación Rusa. Otra gran ventaja de participar en subastas electrónicas es el ahorro de tiempo y dinero, ya que la comunicación se realiza sin intermediarios.

Los beneficios de la contratación pública son reales porque el Estado es un cliente importante y fiable.

Existe la opinión generalizada de que es imposible ganar dinero con el sistema de contratación pública, porque allí "todo se compra y determina hace mucho tiempo". Esto no es así, la nueva Ley Federal FZ-44 "Sobre Contrataciones Públicas" minimiza el nivel de corrupción.

¡Importante! Cómo trabajar con la contratación pública: participar en la subasta.

Al estudiar licitaciones y cotizaciones, es importante conocer algunos detalles:

Visite el sitio web de contratación pública al menos dos o tres veces por semana. Esto le permitirá no perderse una buena licitación;
Si en un concurso anunciado el precio declarado difiere varias veces del precio de mercado, es mejor llamar al organizador y aclarar la situación. Es posible que se haya cometido un error técnico en la solicitud y luego se convierta en postor, mientras que la mayoría de sus competidores simplemente se negarán a participar en las cotizaciones;
Si encuentra que las condiciones para participar son muy favorables, lo más probable es que la documentación se haya realizado para una organización específica que debería ganar. Si califica, no tenga miedo de ofertar así, tiene buenas posibilidades de ganar si opera bien;

¡Importante! Si le preocupa la cuestión de cómo aprender a trabajar en la contratación pública, en primer lugar, debe evaluar con seriedad sus capacidades, ya que la participación en la subasta no solo brinda una buena oportunidad de ganar dinero y alcanzar un nuevo nivel, sino también pero también impone una gran responsabilidad en forma de cumplimiento estricto de los términos del contrato.

A continuación, regístrese en el sitio web oficial http://www.zakupki.gov.ru, estudie las cotizaciones y presente la solicitud.
Estudiar detalladamente la documentación del concurso anunciado y los términos del contrato. El incumplimiento de las condiciones le pondrá automáticamente en la lista negra.
Tómese el tiempo para comprobar la reputación de las instituciones que organizan la licitación y también haga una lista de las empresas que no son aptas como socias. Si descubre que las mismas empresas han ganado en la institución durante los últimos años, ni siquiera puede gastar dinero y tiempo en licitar;
especificar en el FAS por qué el resultado de la competición es exactamente ese. Tienes derecho a ser informado al respecto incluso si no participaste en él;
La participación en competiciones requiere en la mayoría de los casos apoyo financiero, que a veces es difícil de obtener. Entonces, alístate.

Cómo participar en la contratación

Para ganar dinero con la venta de sus bienes y servicios, el Estado debe participar en la contratación pública. De lo contrario no funcionará. Queda por resolver otra cuestión: la contratación pública: cómo funciona.

Aquí todo es sencillo:

registro en el portal oficial de contratación pública (ver);
pasar por todos los trámites en forma de aportación de documentación diversa;
hacer una firma digital(por conveniencia y eficiencia);
monitorear aplicaciones;
aplicar(si se trata de una cotización), o preparar un paquete de documentos y enviarlo (en el caso de una licitación o comercio electrónico).

¡Importante! El portal de contratación pública iguala a todos los participantes, dándoles las mismas posibilidades de ganar.

Corrientes subterráneas

La mayoría de los postores se quejan de los clientes gubernamentales, basándose en el hecho de que:

sin retrocesos es imposible;
en el contrato se prescriben condiciones muy estrictas;
el pago del contrato suele retrasarse;
la competencia en esta industria es muy alta;
el cliente obliga a reducir los precios al mínimo.

Sí, nadie dijo que sería fácil, hay competidores sin escrúpulos en todas partes, sobre sobornos en estructuras estatales todos escucharon. Pero, a pesar de que el cliente es el Estado, también existe competencia, características y oportunidades propias, como en cualquier otra industria. Porque esto es un negocio.

Además:

Si cree que perdió una licitación o subasta porque un competidor le dio una patada (o es un pariente/testaferro), comuníquese con la FAS. Si tienes razón, los resultados del concurso se cancelarán y volverás a tener la oportunidad de ganar;
Como en cualquier contrato con una contraparte, el contrato estatal contiene todas las condiciones que deben observarse. Las peculiaridades sólo pueden ser que el Estado controla muy estrictamente el gasto de los fondos presupuestarios y, por tanto, las condiciones de pago anticipado, plazos de entrega, etc. también puede diferir ligeramente del contrato con estructura comercial. No lo olvide, el dinero del gobierno también son impuestos que se le recaudan a usted;
los precios mínimos dan en su mayor parte una pequeña ganancia, pero a cambio obtienes una tremenda experiencia de cooperación con aparato estatal, aumenta la facturación de tu empresa, alcanza un nuevo nivel. Cada concurso ganado da, aunque sea una pequeña ventaja, para ganar el siguiente concurso. La reputación significa mucho.

Por supuesto, como en cualquier ámbito empresarial, es posible ganar dinero con la contratación pública, pero existen algunas desventajas:

impago en virtud del contrato cuando se cumplen todas las condiciones. Sólo queda una cosa: acudir a los tribunales. Son nervios, dinero, oportunidades perdidas, pero aún así obtendrá su dinero. Además, en Últimamente las autoridades locales están luchando con problemas similares;
trabajar, como dicen, "por la comida". Para las pequeñas empresas, ganar la competencia les permite aumentar la facturación y mantenerse a flote, lo que puede ser una salvación. Para grandes compañias Es una oportunidad para alcanzar un nuevo nivel. Sin embargo, los ingresos procedentes de la contratación pública son reales, aunque pequeños en algunos casos.

¿Qué obtenemos como resultado?

No siempre se compra todo en la contratación pública. A menudo es realmente necesario productos de calidad(o servicio) precio razonable. El sector del orden estatal es estable y grande.

La participación en concursos y cotizaciones permite a las empresas:

ampliar el mercado de ventas;
entrar en nuevos territorios;
tener un flujo constante de pedidos.

No es fácil ganar dinero con la contratación pública, no se debe esperar una victoria accidental, es necesario prepararse cuidadosamente para ello. La preparación y el procedimiento de licitación en sí requieren un enfoque bien pensado por parte de los participantes, también es importante comprender que es necesario participar en la licitación constantemente, teniendo una estrategia de participación y desarrollo a largo plazo.

Los beneficios de la contratación pública requieren tiempo, esfuerzo e inversión. Entonces será más que real ganar y ganar dinero.

Muchos empresarios modernos están interesados en: ¿cómo ganar dinero con la contratación pública sin inversiones importantes? El mercado de la contratación pública es enorme: el año pasado ascendió a 36,5 billones de rublos. Vender bienes y prestar servicios a agencias gubernamentales es bastante rentable. Esta industria se adapta no sólo a las grandes corporaciones, sino también empresarios individuales- después de todo, la ley exige que los clientes cumplan con una cierta proporción de pequeñas empresas entre los artistas.

Cómo funciona la contratación pública

El sistema de contratación pública es un mecanismo burocrático bastante complejo. Es prácticamente imposible que un principiante lo entienda sin ayuda externa. Pero los usuarios más avanzados pueden incluso crear negocio rentable en la contratación pública.

La contratación pública está regulada por la ley federal No. 44-FZ. Formula los conceptos y principios básicos del sistema competitivo: contrato, cliente y contratista, planes de adquisiciones, precio máximo inicial del contrato, identificación de proveedores, tipos de procedimientos competitivos.

La esencia del sistema es que los municipios y agencias gubernamentales(administraciones de ciudades, distritos, regiones, departamentos de entidades constitutivas de la federación, ministerios regionales y federales, educación presupuestaria y instituciones medicas) tienen derecho a adquirir bienes y servicios para las necesidades de sus actividades únicamente a través de un único portal centralizado.

Cualquier compra se realiza sobre una base competitiva: entre contratistas competidores, el que ofrece Mejores condiciones o menos costo. Los clientes gubernamentales tienen derecho a comprar algo sin licitación sólo por una cantidad de fondos estrictamente definida por año. La mayor parte de la información está absolutamente abierta a todos. Por ejemplo, sabiendo autoridad fiscal administración de su ciudad, el empresario puede saber fácilmente si planea comprar algo de su industria.

Todas las compras deben realizarse en el portal único "zakupki.gov.ru" al menos 7 días antes del procedimiento de licitación. Conociendo el TIN del cliente, se puede ver fácilmente lo que ya ha comprado, lo que planea comprar, qué requisitos impone a los contratistas y el precio máximo del contrato, es decir, cuánto dinero está dispuesto a gastar en ello. .

El objetivo del sistema es ahorrar fondos presupuestarios dando prioridad a los proveedores con precios bajos y apertura de los procedimientos competitivos. Un procedimiento de este tipo debería excluir el componente de corrupción. Pero, de hecho, los precios de los contratos públicos a menudo superan los precios del mercado, y los empresarios logran ganar mucho dinero con ello.

Todas las compras del gobierno y instituciones municipales colocado en un solo portal

Tipos de subastas

La ley federal prevé varios tipos de procedimientos competitivos mediante los cuales los clientes determinan a los proveedores:

Concurso abierto, incluido el concurso en formato electrónico. El cliente publica un anuncio del concurso en el portal y los participantes envían sus solicitudes. ellos indican lista completa información que debe incluirse en el aviso. El solicitante que ofrezca las mejores condiciones se convierte en el ganador del procedimiento.
Solicitud de cotización. Este es el tipo de compra más sencillo. Después de la notificación de la solicitud de cotizaciones, los oferentes presentan sobres cerrados, en los que se indica el monto por el cual están dispuestos a suministrar bienes/prestar servicios. Gana el postor con la oferta más baja.
Subasta. Los postores reducen constantemente el precio de compra mediante una subasta hasta que se determina un ganador. Al igual que en la solicitud de cotizaciones, de hecho gana el candidato que esté dispuesto a trabajar por el salario más bajo.
Solicitud de propuestas. En muchos sentidos, este método es similar a la competencia, pero es más variable. En este caso, el cliente elige un proveedor no a bajo costo, sino en función de las condiciones propuestas para la realización del trabajo o la prestación de servicios. En la práctica, esta opción casi nunca se utiliza.

En ocasiones los clientes realizan los llamados procedimientos cerrados: concursos y procedimientos con participación limitada. Esto es necesario cuando se trata de adquisiciones relacionadas con secretos de estado y en varios otros casos (artículo 84 de la 44-FZ).

Los procedimientos más comunes son la solicitud de cotizaciones y la subasta. Es sobre ellos donde se pueden organizar los ingresos de la contratación pública. Para comprender mejor su contenido, consulte los artículos relacionados. ley Federal. También es útil realizar un seguimiento de qué formas de procedimientos competitivos prefieren sus clientes potenciales.

Requisitos de membresía

¿Es posible ganar dinero participando en licitaciones de contratación pública? Puede hacerlo si su empresa ofrece condiciones de trabajo adecuadas para el proveedor y cumple con los requisitos de la ley. Se enumeran en el artículo 31 de la Ley Federal 44-FZ:

no realizar un procedimiento de liquidación en relación con un empresario individual o LLC;
no suspensión de las actividades de la empresa por infracciones administrativas;
ausencia de deudas por impuestos y pagos obligatorios al presupuesto;
Sin antecedentes penales por delitos económicos.

Es importante saber que los clientes en la mayoría de los casos no tienen derecho a instalar Requerimientos adicionales a los solicitantes: sólo los especificados en el artículo 31. Se aplican excepciones al suministro medicamentos y bienes relacionados con secretos de estado.

Actualmente, existen varios modelos exitosos de ganancias en la contratación pública.

Cómo elegir tu campo

En la contratación pública pueden participar empresarios y organizaciones de diversos sectores. El sistema incluye la compra de bienes para muchas instituciones: educativas, médicas, militares, administrativas. Por tanto, la gama de bienes necesarios es muy amplia. Entre las categorías más populares en la contratación pública se encuentran:

preparaciones y productos médicos;
Alimento;
papelería, papel, sobres;
software;
equipos diversos (computadoras, impresoras, teléfonos);
vehículos y mantenimiento;
imprenta;
trabajos de construcción y servicios de reparación;
servicios de entrega y mensajería;
desarrollo de cambios en planes maestros, esquemas, etc.

La lista de bienes y servicios demandados es muy amplia. Casi cualquier emprendedor es capaz de buscar una compra especializada e intentar ganar dinero de esta forma. Por supuesto, hay grandes esperanzas en adquisiciones estatales No vale la pena ponerlo. Ciertamente no puede ser la única fuente de ganancias. Pero en ciertos puntos, venderle al Estado puede generar mucho dinero.

Instrucciones paso a paso para participar en la contratación pública.

¿Cómo iniciar un negocio de contratación pública? A continuación se presentará instrucción paso a paso para varios modelos de trabajo en el portal. En primer lugar, prepárate para un número grande papeles, permisos, copias y confirmaciones de conformidad. Este sistema Es muy burocrático y sólo aquellos que han aprendido a seguir esas reglas pueden trabajar con éxito en él.

Para participar en concursos, subastas o solicitud de cotizaciones es necesario tener ya un negocio en funcionamiento. Los clientes estatales prefieren no contactar con los recién llegados y encontrarán un motivo formal para negarse si consideran que la empresa tiene poca experiencia.

No tiene sentido dedicar toda la empresa a la contratación pública. Es suficiente tener entre 1 y 3 empleados en plantilla que buscarán constantemente aplicaciones adecuadas en el portal y prepararán la documentación para ellas. Una vez que la empresa gana el concurso, realiza su trabajo estándar.

Los pedidos gubernamentales pueden ser una fuente de beneficios muy elevados

Cómo participar

Ser participante en la contratación pública es bastante sencillo. Para esto necesitas:

registrarse en el portal como proveedor;
emitir una firma digital (requerida para subastas electrónicas);
buscar notificaciones adecuadas en el portal;
preparar y presentar conjuntos de documentos para participar en procedimientos competitivos (a veces en formato electrónico, a veces en papel);
seguir los resultados de la competencia;
concluir un contrato en caso de victoria.

Al preparar documentos, tenga mucho cuidado: cualquier incumplimiento dará lugar a la exclusión del candidato del procedimiento. La presencia del solicitante en el procedimiento de selección del proveedor es opcional: los resultados se publican en el portal y un representante del cliente se pondrá en contacto con el ganador.

Cómo convertirse en intermediario

Otra opción para las empresas en la contratación pública pueden denominarse servicios de mediación. No todas las empresas capaces de ganar procedimientos competitivos participan en la contratación. La razón es muy simple: no quieren meterse con cantidad inmensa documentos. Por tanto, las empresas pierden beneficios.

La mediación puede considerarse una solución al problema: una empresa o un empresario que se encargará de preparar toda la documentación para el concurso. La tarifa por dichos servicios es un pequeño porcentaje de la transacción. El intermediario debe conocer bien el campo de la contratación, conocer todas las reglas y trampas. Por ello, es recomendable comenzar con una formación especializada.

Si una persona ya tiene experiencia en el campo de la contratación, simplemente puede registrarse como empresario individual y promover los servicios de un intermediario. Esta es una dirección muy buscada: a mucha gente le gustaría ganar dinero con la contratación pública, evitando toda la burocracia.

Una variación de este modelo puede denominarse servicios de información para proveedores: distribución electrónica de licitaciones actuales, preparación de quejas al servicio antimonopolio, debida diligencia contratos. Es decir, los intermediarios no sólo pueden conseguir contratos para los proveedores, sino también ayudarlos en áreas relacionadas.

El sistema de contratación pública está burocratizado, no todo el mundo puede aprender a trabajar con el portal por sí solo. Por este motivo, los servicios de intermediación tienen una gran demanda.

Cómo convertirse en socio

Algunas contrataciones públicas son bastante complejas y requieren la participación no sólo del proveedor principal, sino también del contratista. Si no ganó el concurso o no pudo participar en él, pero aún desea ganar dinero, puede convertirse en contratista (ejecutar parte del contrato en nombre del ganador).

Esta opción es común en la construcción de inmuebles y carreteras. Pequeñas empresas no puede ganar la licitación (no puede hacer frente a una gran cantidad de documentación o no puede proporcionar las garantías financieras necesarias). En este caso, les resulta más rentable actuar como contratista.

Por ejemplo, una pequeña organización produce asfalto. buena calidad. Ella sola no puede ganar el concurso de reparación de carreteras (tiene poca experiencia y no ofrece toda la gama de servicios). En este caso, pueden celebrar un contrato con el ganador del concurso y ganar dinero como su socio. Y al mismo tiempo formarse una buena reputación para las próximas competiciones.

Cómo organizar la formación

Otro modelo de ganar dinero con la contratación pública es la formación para trabajar en este sistema. La opción es adecuada sólo para aquellos que no sólo conocen bien la ley y la teoría de la contratación, sino que también han trabajado mucho en la práctica. Sin Consejo practico es imposible enseñar nada en la contratación pública.

¿Quién es el cliente? Emprendedores que quieran promocionar su negocio en órdenes gubernamentales y aspirantes a profesionales que planean desarrollar una carrera en este campo. La formación debe estar dominada por el componente práctico. Para trabajo exitoso es necesario estudiar no sólo el contenido de la ley. Es extremadamente importante conocer el procedimiento de redacción y presentación de solicitudes, las "vulnerabilidades" por las que el cliente se niega a celebrar un contrato y otros detalles importantes.

Sólo un especialista con experiencia práctica en este campo puede organizar formación en contratación pública.

Ofrecer servicios y herramientas a los proveedores.

Una línea de negocio prometedora en la contratación pública es la venta de servicios especializados para proveedores. Se trata de cualquier software (incluido el online) que facilite a los empresarios la participación en procedimientos competitivos.

Estos programas incluyen:

servicios de notificación sobre notificaciones adecuadas en el portal;
plataformas que ayudan a escribir y formar aplicaciones correctamente;
manuales de referencia;
servicios legales, para verificar contactos;
servicios que generan automáticamente apelaciones al FAS.

Esta dirección es adecuada para personas tecnológicamente avanzadas y, al mismo tiempo, no está mal. aquellos que conocen el sistema compras del gobierno. Más precisamente, sus lugares más problemáticos para los negocios son la burocratización y los plazos ajustados para la presentación de grandes conjuntos de documentos.

La contratación pública es un bocado sabroso para cualquier organización, tanto proveedores como contratistas. Vamos a hablar acerca de cómo ganar dinero en la contratación pública capital serio.

El mecanismo de obtención de ingresos en la contratación pública.

En primer lugar, necesita saber qué esquema de licitaciones se llevan a cabo entre los clientes gubernamentales.

De acuerdo con los estándares de la vigente Ley Federal-94, cualquier compra con fondos de presupuesto federal debe llevarse a cabo de manera abierta. Esto garantiza la apertura, la concienciación y el acceso del público durante la subasta.

Tras la recepción en los medios del anuncio de la licitación, se acerca la fecha de inicio de la licitación. Durante el plazo de presentación de solicitudes, el organizador las acepta de todos los participantes interesados en la forma prescrita. Sólo se aceptan para su consideración solicitudes respaldadas por un paquete completo de documentos y garantía confiable en forma de garantía directa o indirecta.

Una vez finalizado el plazo de aceptación de las solicitudes, la comisión de licitación procede a su examen minucioso. Al analizar las propuestas de los concursantes, tanto en términos financieros como cualitativos, se revela cuál de ellas es la más rentable. Por regla general, las solicitudes con un precio más bajo tienen una ventaja, porque uno de los requisitos centrales en relación con la contratación pública es el ahorro de fondos del presupuesto estatal.

Cómo ganar dinero regularmente con la contratación pública

Para aprender a ganar dinero con la contratación pública, es necesario tener ciertas habilidades y destrezas, así como conocimientos relacionados con muchos aspectos de la política de licitaciones y los antecedentes legales de esta área.

¿Cómo ser? Rechazar licitaciones estatales, interrumpiendo pequeños contratos comerciales, es un camino deliberadamente perdido en el contexto del desarrollo empresarial.

Si desea participar en grandes licitaciones, comuníquese con los profesionales del grupo de empresas Biko, y muy pronto los pedidos gubernamentales más grandes y costosos caerán en los activos de la empresa, y usted y sus empleados solo tendrán que cumplir ellos con alta calidad.

Ofrecemos una gama de servicios:

consulta integral y GRATUITA sobre cualquier tema relacionado con cómo ganar dinero con la contratación pública;
registro de un paquete completo de documentos necesarios para participar en licitaciones;
asistencia para obtener garantías en las condiciones más favorables en cualquiera de nuestros 50 bancos asociados;
soporte y soporte legal confiable.