Algoritam za izradu poslovnog plana. Kako napisati poslovni plan: upute korak po korak s primjerima

Klasični poslovni plan se po pravilu sastoji od dvanaest glavnih elemenata, uključujući naslovnu stranu i memorandum o povjerljivosti.

Dobro napisan poslovni plan može jednostavno postati osnova za organizaciju poslovanja i pomoći u prikupljanju sredstava za razvoj projekta ako se pokaže da je privlačan investitoru ili zajmodavcu. Ispod je instrukcija korak po korak kako napisati biznis plan, sa opisom njegovih najvažnijih elemenata i preporukama za izradu.

Što je poslovni plan jednostavnim riječima i primjer

Poslovni plan je dokument koji pruža detaljno obrazloženje projekta i mogućnost sveobuhvatne procjene efikasnosti donete odluke, planirane aktivnosti, odgovaraju na pitanje isplati li se ulagati u ovaj projekat.

Gotovi poslovni plan obuhvata sve elemente razvoja i poslovanja poslovanja za planirani period. Koliko je detaljan i kompetentno napisan poslovni plan za pokretanje posla ovisi o tome koliko će ideja biti procijenjena izvana, kao i o broju iznenadnih nijansi koje u početku nisu bile uzete u obzir.

Možemo reći da je izrada poslovnog plana pola stvaranja biznisa. Navodi detalje o tehnološkim procesima, računovodstvo, stanje u industriji, kao i dokumentaciju.

dakle, poslovni plan jednostavnim riječima - ovo je detaljan opis planiranog projekta, koji sadrži proračune i očekivane rezultate za narednih nekoliko godina.

Uzorci poslovnih planova (preuzmite)

U nastavku ćete pronaći još nekoliko primjera i uzoraka poslovnih planova koje možete preuzeti i detaljno proučiti.

Vrste poslovnih planova

Kada odlučujete kako pravilno napisati poslovni plan, prvo morate odrediti za koga će biti napisan. Postoje dva glavna formata za ovaj dokument:

1. Enterijer. Takav poslovni plan namijenjen je isključivo za privatnu upotrebu među osnivačima. Uz njegovu pomoć planiraju se troškovi, obim proizvodnje i potrebne zalihe itd. Takav poslovni plan treba da bude što bliži realnosti i da odražava sve rizike čak i u najgorem slučaju. Neki detalji takvog poslovnog plana koji su osnivaču očigledni mogu se izostaviti, jer u tom slučaju neće imati ko procijeniti dodatne detalje.
2. Za vanjske korisnike. Takvi poslovni planovi se pripremaju za prezentaciju investitorima ili kreditorima, kao i državnim agencijama za podršku od kojih se očekuju sredstva. Ovu vrstu plana odlikuje ne samo veća detaljnost, već i šira baza dokaza, veliki broj proračuna. U ovom slučaju, potrebno je uvjeriti svoje partnere u valjanost proračuna i izgleda opisanih u planu. Bitna je logika i redoslijed prezentacije informacija, kvalitet njihove prezentacije, dizajn i tačnost. Često je moguće koristiti maksimum i minimum realni brojevi pri čemu direktno utiče na rezultat proračuna i efikasnost, kako bi se povećala atraktivnost ideje za one koji u nju mogu uložiti. Bilo bi dobro da sve činjenice i brojke sadrže izvore koji potvrđuju njihovu pouzdanost. Poslovni plan koji će imati vizuelne materijale također će pobijediti.

Ne možete napisati biznis plan za sebe i za investitora u isto vrijeme, jer oni imaju različite svrhe.

Interni planovi bi trebali biti sadržajniji i praktičniji, a vrijednosti ​​u proračunima bi trebale biti bliže prosjeku ili još gore. Planovi za vanjske korisnike trebali bi biti logični i uredni, a vrijednosti u njima obično su blizu idealnom scenariju.

Od čega se sastoji poslovni plan - Struktura

U zavisnosti od specifičnosti poslovanja i svrhe dokumenta, broj i sadržaj tačaka poslovnog plana može varirati. Tipičan poslovni plan obično se sastoji od sljedećih elemenata:

1. Naslovna strana.
2. Memorandum o povjerljivosti.
3. Sažetak.
4. Cilj projekta.
5. Analiza položaja preduzeća u industriji.
6. Opis proizvoda rada.
7. Plan proizvodnje.
8. Organizacioni plan.
9. Analiza rizika.
10. Prijave.

Neki elementi potrebni za pisanje poslovnog plana za centar za zapošljavanje ili zajmodavce su opcioni za pisanje dokumenata za internu upotrebu. Na primjer, nema previše smisla pisati memorandum o povjerljivosti ili naslovnu stranicu za sebe.

Istovremeno, poslovni plan trgovine ne smije sadržavati paragraf koji opisuje proizvod rada, jer se u ovom slučaju sva roba kupuje za preprodaju, a lista usluga je standardna.

Kako započeti izradu svog poslovnog plana - Upute

Za početak, potrebno je jasno definirati obim djelatnosti i proizvod koji će novostvoreno preduzeće proizvoditi. Da bi se to postiglo, potrebno je izvršiti preliminarnu analizu stanja na tržištu u realnom vremenu i identifikovati niše koje nisu dovoljno zastupljene na tržištu. Odabirom jedne od ovih niša postoji veća vjerovatnoća da ćete uspješno zauzeti vaš tržišni udio u kratkom vremenu.

Zatim morate prikupiti sve informacije dostupne u javnom domenu o ovoj oblasti aktivnosti. Most Attention vredi obratiti pažnju prave priče i recenzije ljudi koji se prijavljuju u ovoj oblasti. Samo su oni u stanju da daju ideju o nijansama koje su na prvi pogled implicitne.

Za popularne industrije, na primjer, za kafić ili kozmetički salon, možete pronaći uzorak poslovnog plana za pregled ili čak posebne usluge koje pomažu u njegovom formiranju. U slučaju specifičnijih industrija, količina slobodno dostupnih informacija može biti ograničena.

U slučaju očiglednog nedostatka podataka za analizu, najbolje je potražiti plaćene konzultacije od stručnjaka - oni će pomoći da se popune praznine u znanju.

SWOT analiza

Ova vrsta analize koristi se za procjenu snaga i slabosti ideje u prisustvu informacija o ovoj drugoj. Provođenje SWOT analize pomaže u vizualnoj korelaciji prednosti, mana i opasnosti budućeg projekta kako bi se izvršila holistička procjena istih.

Suština metode je šifrirana u nazivu kao skraćenica: snage, slabe strane, mogućnosti i prijetnje. Za ove četiri kolone podaci se objavljuju u SWOT analizi.

• Za jake strane odnose se na prednosti koje izabrana niša ima.
• Slabe strane treba opisati što je detaljnije moguće, jer su potrebni da bi se u budućnosti eliminisali. Ova kolona obuhvata sve nedostatke u teorijskoj realizaciji plana, od niske isplativosti do nedostatka sopstvenih prostorija.

Snage i slabosti, uglavnom, su unutrašnji faktori na koje osnivač direktno utiče.

Prilike i prijetnje, naprotiv, smatraju se vanjskim faktorima koji se moraju ili iskoristiti ili prilagoditi i imati na umu. Uzorak tabele za provođenje SWOT analize proizvodnog projekta za poslovni plan je predstavljen u nastavku:

Nastavi pisanje

Jedan od elemenata pisanja poslovnog plana od nule je nastaviti pisanje.

Ovaj element se uvijek nalazi na početku poslovnog plana i sadrži neke kratke informacije o njemu, prisiljavajući ljude koji odluče pročitati sadržaj dokumenta da se zainteresuju za njega i nastave čitati.

Ovo je najvažnije kada tražite potencijalne investitore i zajmodavce.

Bez obzira na lokaciju ovog elementa u dokumentu, osnivač ne počinje raditi na njemu prije nego što napiše biznis plan za malo preduzeće, jer je sažetak dio koji predstavlja objedinjene informacije iz ostatka poslovnog plana.

U skladu s tim, rad na rezimeu je zadnje što osnivač započinje – to je, uglavnom, vizit karta projekta za eksterne korisnike informacija.

Glavne tačke koje druge ugovorne strane žele da vide u životopisu obično su mogući nivo povrata ulaganja u razvoj projekta, kao i rizici koji se preuzimaju na takve investicije.

Često u poseban odjeljak definisati svrhu projekta.

U ovom podstavu potrebno je naznačiti ciljeve, zadatke koji se postavljaju za poslovanje, kao i argumentirati uspjeh budućeg preduzeća. Često se u ovom paragrafu koriste rezultati dobijeni SWOT analizom.

Analiza mjesta kompanije na tržištu

Ovaj odjeljak obično sadrži pregled konkurencije u odabranoj industriji, predstavljen brojem konkurentskih firmi i njihovim tržišnim udjelima, specifičnostima proizvoda i obimom prodaje, ako su takvi podaci dostupni.

Također, ovaj odjeljak obično uključuje podatke o planiranoj veličini organizacije koja se stvara i konkurentskih organizacija: broj zaposlenih, proizvodni kapaciteti i sl.

• Provjerite (preuzmite).

Na osnovu ove analize obično se utvrđuje perspektivno mjesto u industriji, odnosno tržišni udio koji se planira zauzeti u budućnosti i u kojem vremenskom okviru bi se to trebalo dogoditi. Ako se poslovni plan izrađuje za eksterne korisnike, onda je ova stavka jedna od osnovnih i treba je detaljno objelodaniti.

Kao prednosti se može uzeti u obzir iskustvo angažovanih radnika i menadžera, mogući izgledi za razvoj organizacije, različita znanja i sl.

Kada postane potrebno da sami napišete poslovni plan, posebnu pažnju treba obratiti na neke obavezne elemente u njegovom sadržaju. U slučaju marketinškog plana, takvi elementi su promotivni alati, analiza potražnje i preliminarni prodajni pravac, posebno kada je u pitanju proizvodnja.

Alati za promociju proizvoda su obično oglašavanje, direktna prodaja i druge opcije, ovisno o području djelatnosti.

U nekim slučajevima, kompetentan merchandising može se koristiti kao promotivni alat. Također je potrebno naznačiti na koji način će se promocija provoditi: da li će to biti poseban odjel, pojedinačni zaposlenik ili usluge vanjskih firmi i pozivanje stručnjaka treće strane.

Istraživanje marketinške potražnje izuzetno je težak i ozbiljan posao, stoga, ako niste sigurni u svoje vještine, bolje je to prepustiti profesionalcima. U ovom slučaju, vjerovatnoća da će takva studija biti pozitivno ocijenjena od strane kreditora biće veća.

Međutim, ako je važno kako sami sastaviti poslovni plan od i do, onda je potrebno uzeti u obzir ne samo obim potražnje u određenom trenutku, već i njene sezonske fluktuacije, elastičnost pod utjecajem cijene. faktor, prosječne cijene robe, mogućnost stimulisanja tražnje.

Ako već postoje preliminarne prodajne opcije za proizvode, bilo bi dobro da ih naznačite i za svaki izradite vlastiti prodajni program, koji će uključivati ​​obim prodaje za period, prihode, poreznu administraciju (na primjer, plaćanje PDV-a ako druga strana nije njegov platilac itd.), načini i uslovi isporuke i plaćanja. Ovdje također možete odrediti pravila i sadržaj budućih promocija i popusta, ako ima bilo kakvih promjena na njima.

Bilo bi dobro napraviti tabelu prognoze prodaje sa izračunima ukupnog prihoda za svaku drugu stranu ili za svaki proizvod. Tabele mogu imati jednostavan, ali informativan izgled:

Ako je moguće, bolje je dati propratnu dokumentaciju o iznosima kako se cijene i količine ne bi uzimale iz ničega. Takođe, nemojte namjerno precjenjivati ​​potencijalne pokazatelje ako takva dokumentacija nije dostupna – ovaj dio ne bi trebao izazvati nedoumice kod investitora.

Plan proizvodnje

Jedan od najvažnijih elemenata svakog poslovnog plana. Mora se shvatiti da se ovaj dio plana ne odnosi samo na proizvodnih preduzeća – plan proizvodnje uključuje cjelokupni proces funkcionisanja organizacije.

Izuzetak može biti posao u kojem osoblje uopće ne poduzima nikakve radnje s proizvodima - na primjer, trgovina na veliko koja jednostavno kupuje proizvode, skladišti ih u skladištu, a zatim ih prodaje.

Ako uzmemo u obzir poslovni plan restorana ili kafića, onda proizvodni plan uključuje sve od kupovine proizvoda za kuvanje i vremena potrebnog za pripremu jela ili pića, do opreme koja se koristi, cijene i roka trajanja. gotovog jela, kao i procesa Održavanje raspoloživu opremu i mehanizaciju.

Ovaj stav, u zavisnosti od oblasti delatnosti, treba da sadrži:

• Troškovi sirovina i ostali proizvodni troškovi.
• Troškovi nabavke opreme i prostorija.
• Troškovi rada.
• Opći proizvodni i opšti troškovi poslovanja - zakupnina, režije itd.
• Režije.

Pored troškova, ovaj paragraf detaljno opisuje procese rada, vrijeme svakog od njih proizvodni ciklus i skladištenje proizvoda, rokovi korisna upotreba oprema, mehanizmi interakcije između različitih odjela, zahtjevi za zaposlenima, planirane plate, raspored plata itd.

Kao rezultat, možemo predstaviti plan proizvodnje oslikan po podstavkama, počevši od kupovine sirovina pa do isplate zarada i prodaje finalnih proizvoda.

organizacioni plan

U ovom dijelu potrebno je opisati strukturu kompanije i njen sistem upravljanja. Ovo uključuje organizacijske strukture, spisak zaposlenih, podaci o rukovodstvu preduzeća, osnivačima, organizaciono-pravnom obliku, planiranim mehanizmima upravljanja, raspodeli odgovornosti.

• (preuzmite u PDF-u).

U ovom dijelu se također razmatra proces dokumentiranja aktivnosti u procesu njegove organizacije, sa osvrtom na primarne pravni akti, prema kojem će se izvršiti registracija i rad preduzeća. U pravilu se ova stavka potpisuje po redu, počevši od zakupa prostora pa do početka proizvodnje.

Ovaj dio plana, bez obzira na svrhu dokumenta, mora biti što detaljnije objavljeni, jer od toga zavisi koliko će se planirani rashodi i prihodi poklapati sa realnim u budućnosti.

Ova stavka je izrada obračunske dokumentacije za planirane troškove, kao i okvirne iznose prihoda. Najbolja opcija za prikazivanje ovih informacija je tabela, sa zasebnim objašnjenjima, jer je količina informacija u finansijskom planu čak i malog preduzeća prilično velika.

Obavezno zapamtite da kompanija ima fiksni troškovi, nezavisno od obima proizvodnje, kao što je renta, i varijabli koje su određene obimom proizvodnje. Također je potrebno uzeti u obzir troškove održavanja i popravke jedinica, a sve to se mora uzeti u obzir prilikom izračunavanja cijene jedinice proizvodnje. Osnovna sredstva prenose svoju vrijednost na gotovih proizvoda postupno, dakle, njihov trošak se uključuje u trošak, ovisno o vijeku upotrebe u obliku amortizacije.

• (skinuti).

Nakon što se izračuna trošak jedinice proizvodnje, kao i obim fiksnih troškova u određenom vremenskom periodu, izračunava se obujam proizvodnje, odnosno količina proizvoda koja se mora proizvesti i prodati po datu cijenu kako bi se u potpunosti pokrili troškovi i fiksni troškovi. Daljnji rast proizvodnje i prodaje značiće i povećanje profita.

Takođe u ovom dijelu potrebno je prikazati period povrata projekta koji se u pojednostavljenom obliku izračunava kao odnos početnih troškova i mjesečne neto dobiti. Rezultat će biti za nekoliko mjeseci.

Takođe u ovom odeljku možete uključiti i druge neophodne indikatore u zavisnosti od obima preduzeća. Općenito, što detaljnije informacije date u ovom odjeljku, to bolje. Na primjer, u slučaju otvaranja online trgovine, možete kreirati sličnu tablicu:

Identifikacija rizika

U ovom paragrafu potrebno je razmotriti različite rizike koji su svojstveni industriji, regiji ili vrsti djelatnosti, procijeniti njihov teoretski mogući uticaj na aktivnosti organizacije i moguću štetu, te detaljno opisati načine za njihovo suzbijanje, ističući one koje će se koristiti u određenim situacijama.

Ako je poslovni plan za internu upotrebu, ovaj dio bi trebao biti što detaljniji – to može biti od velike pomoći u budućnosti.

Prilikom sastavljanja dokumenta za investitore, neki implicitni rizici se mogu izostaviti, ali ni u kom slučaju ne treba izostaviti očigledne – to će se uočiti i shvatiti kao nedostatak ili kratkovidost osnivača. Prilikom razvoja ove stavke osnivaču će pomoći i SWOT analiza obavljena na početku.

Formiranje aplikacija

Aneksi su bitan element poslovnog plana, posebno za eksternu upotrebu. Planu se kao aneksi prilažu svi mogući dokumenti koji potvrđuju teze koje je ranije iznio osnivač.

Vrlo je poželjno potvrditi sve brojke, na primjer, službenom statistikom, izvještajnom dokumentacijom sličnih firmi, garantna pisma i reference i tako dalje.

Važno je priložiti i aplikacije razni ugovori zaključenih sa izvođačima ili drugim osnivačima, postojeća dokumentacija preduzeća, dokumenti koji potvrđuju kvalifikacije i podatke osnivača i planirane viši kadar i općenito, sva moguća dokumenta koja potvrđuju informacije i prosudbe iznesene u samom poslovnom planu.

Na ove dokumente treba se pozivati ​​u tekstu plana. Ovdje također možete napraviti previše obimne proračune ili šeme.

Svaki poslovni plan zahtijeva individualni pristup, ali ima ih opšte preporuke primjenjivo na većinu ovih dokumenata, prema kojima možete napraviti i poslovni plan za individualnog preduzetnika za internu upotrebu, i razviti plan za kreditore postojećeg velikog preduzeća.

• odražavaju stvarnu situaciju. Ako planovi uzmu u obzir visoko naduvane pokazatelje profitabilnosti ili previše niske cijene za sirovine, na kraju možete dobiti potpuno drugačije finansijski rezultati, što je uračunato u marketinški plan.
• pisati pismeno, običan jezik . Ako je poslovni plan napisan konfuzno i ​​sa obiljem grešaka, nijedan investitor ili zajmodavac takav dokument neće shvatiti ozbiljno.
• Uzmite u obzir nijanse. Potrebno je obratiti pažnju na stvari kao što su sezonske promjene cijena nekih roba i usluga, klimatski uslovi koji utiču na proizvodnju. Na primjer, u različitim regijama, troškovi grijanja prostorija radionica, posebno velikih, mogu se značajno razlikovati.
• Napravite poslovni plan sažeto, ali bez nepotrebnog obima. Uobičajena dužina ovog dokumenta je 20-25 stranica, bez dodataka. Ako se pokaže da je mnogo veći, onda je bolje prenijeti sve dokumente, volumetrijske proračune i sheme u aplikacije.
• Izračunajte troškove što je preciznije moguće. Ako cijena određenog proizvoda ili sirovine jako varira, bolje je uzeti maksimalne vrijednosti kako u slučaju još jedne fluktuacije cijene ne bi došlo do neugodnog iznenađenja u vidu gubitka profitabilnosti.
• Pogledajte povezane dokumente. Rad na planu je mnogo lakši kada imate pri ruci primjer pisanja poslovnog plana. Da biste to učinili, u nastavku su navedeni primjeri poslovnih planova u različitim oblastima koji se mogu uzeti kao osnova.

Zaključak

Izrada poslovnog plana je prilično složen i dugotrajan zadatak. Međutim, dobro napisan poslovni plan može se smatrati polovinom pokretanja vlastitog posla. Svaka industrija ima svoje specifičnosti za sastavljanje ovog dokumenta, ali postoje neke opće točke koje se moraju uzeti u obzir prilikom izrade visokokvalitetnog poslovnog plana.

Ako pronađete grešku, označite dio teksta i kliknite Ctrl+Enter.

Posljednje ažuriranje:  17.02.2020

Vrijeme čitanja: 24 min. | Pregledi: 40308

Zdravo, dragi čitaoci internet magazina o novcu "RichPro.ru"! Ovaj članak će govoriti o kako napisati poslovni plan. Ova publikacija je direktna instrukcija za akciju koja će vam omogućiti da sirovu poslovnu ideju pretvorite u samopouzdanu. plan korak po korak da se postigne jasan cilj.

razmotrit ćemo:

• Šta je biznis plan i zašto je potreban;
• Kako sastaviti poslovni plan;
• Kako to strukturirati i napisati sami;
• Gotovi poslovni planovi za mala preduzeća - primjeri i uzorci sa proračunima.

Na kraju teme pokazaćemo glavne greške početnika preduzetnika. Biće mnogo argumenata u korist stvaranja kvaliteta I zamišljen poslovni plan koji će donijeti realizaciju Vaše ideje i uspjeh poslova u budućnosti.

Također, ovaj članak će pružiti primjere gotovih radova koje možete jednostavno koristiti, ili možete uzeti kao osnovu za razvoj vašeg projekta. Spremni primjeri dostavljeni poslovni planovi preuzmite besplatno.

Uz to, odgovorit ćemo na najčešće postavljana pitanja i pojasniti zašto svako ne napiše biznis plan, ako je to tako neophodno.

Dakle, počnimo redom!

Struktura poslovnog plana i sadržaj njegovih glavnih dijelova − korak po korak vodič u njegovoj izradi

1. Kako napisati poslovni plan: detaljne upute kako ga sami napisati 📝

7. Zaključak + povezani video 🎥

Za svakog preduzetnika koji želi da se razvija i razvija svoj biznis, biznis plan je veoma važan. Obavlja mnoge odgovorne funkcije koje nijedna druga osoba ne može raditi drugačije.

Uz to, možete dobiti finansijsku podršku i otvoriti, razviti svoje poslovanje mnogo ranije nego što možete prikupiti značajan iznos za posao.

Investitori uglavnom pozitivno reaguju na dobar, promišljen biznis plan bez grešaka, jer ga vide kao način da lako zaradite novac uz sve izmišljene i opisane nevolje.

Osim toga, i prije otvaranja objekta vidite šta vas čeka. Koji su rizici mogući, koji će algoritmi rješenja biti relevantni u datoj situaciji. Ovo nije samo povoljna informacija za investitora, već i željeni plan, ako i sami upadnete u nevolju. Na kraju, ako je proračun rizika previše zastrašujući, možete ga malo prepraviti, transformirati opću ideju kako biste ih smanjili.

Kreiranje dobrog poslovnog plana je odlično rješenje za pronalaženje investicija i razvoj vlastitih algoritama djelovanja čak iu najtežim situacijama, kojih je u poslovanju više nego dovoljno.

Zato, pored sopstvenog truda vrijedi koristiti "tudje mozgove". Poslovni plan uključuje mnogo odjeljaka i proračuna, istraživanja i znanja, samo uz uspješno djelovanje, uz koje se može postići uspjeh.

Idealna opcija bi bila da sami proučite sve aspekte. Da biste to učinili, nije dovoljno sjediti i čitati relevantnu literaturu. Vrijedi promijeniti krug kontakata, okrenuti se kursevima i obukama, pronaći stručnjake za konsultacije o određenim pitanjima. To je jedini način stvarno shvati u situaciji i odagnati sve vaše sumnje i zablude.

Međutim, poslovni plan vrijedi napisati iz više razloga Dom je jasan algoritam radnji od kojih možete brzo izaći tačka A(vaša trenutna pozicija, puna nada i strahova) do tačke B(u kojoj ćete već biti vlasnik svog uspešno poslovanje stabilna i redovna primanja). Ovo je prvi korak ka ispunjenju sna i samopouzdanom statusu srednje klase.

Ako i dalje imate pitanja, možda ćete odgovore na njih pronaći u videu: "Kako napisati poslovni plan (za sebe i investitore)".

To je sve što imamo. Svima želimo puno sreće u poslu! Također ćemo biti zahvalni na vašim komentarima na ovaj članak, podijeliti svoja mišljenja, postaviti pitanja o temi publikacije.

Pozdrav čitaocima "sajta"! Danas ćemo pričati detaljno o tome šta je biznis plan i zašto je potreban kako sastaviti poslovni plan što jasnije, kompetentnije i konciznije (dat ćemo uzorak s izračunima), kao i pružiti veze kako biste mogli preuzeti gotove primjere besplatno .

Ovaj materijal će biti koristan svim poduzetnicima početnicima i poslovnim ljudima koji planiraju privući novac od banaka (investitora).

Kako sami sastaviti poslovni plan za malo preduzeće, koja pravila i procedure postoje i gdje preuzeti gotov poslovni plan - pročitajte dalje u izdanju.

Prije ili kasnije, svaki poduzetnik se suoči s konceptom poslovnog plana.

Poslovni plan(sa engleskog. poslovni plan) je projekat vašeg poslovanja, u kojem su jasno definisani ciljevi i zadaci njegovog stvaranja. U njemu preduzetnik mora da opiše svoje postupke za određeni vremenski period kako bi ostvario profit.

Struktura poslovnog plana, ciljevi i strategija

2. Pravila za sastavljanje (pisanje) biznis plana 📝

Pravilo 1 Unaprijed proučite situaciju na tržištu

Prije početka izrade poslovnog plana potrebno je analizirati stanje na tržištu u cjelini. Prikupite što više informacija o predstojećem poduhvatu ili uspješnoj implementaciji.

Pravilo 2 Napravite jasnu poslovnu strategiju i slijedite je

Poslovni plan mora uključiti specifičnim radnjama određenom vremenskom periodu.

Morate upisati svoje postupke mjesec, 3 mjesec, 6 mjeseci, godina i 3 godine.

Pravilo 3 Uzmite u obzir i prednosti i nedostatke odabranog posla

U poslovnom planu morate opisati ne samo svoje prednosti, već i moguće gubitke, da tako kažem, slabosti.

Na primjer , prednosti uključuju visoko kvalifikovani stručnjaci, prepoznatljivost na tržištu, svetao brend itd. Mogući gubici ili prijetnje uključuju: veća konkurencija, visoka cijena robe ili usluga.

3. Kako sami napisati biznis plan - redosled pisanja i struktura biznis plana 📑

Bez obzira na vrstu vaše aktivnosti, glavne komponente poslovnog plana će biti iste.

Kako napisati poslovni plan - upute korak po korak s primjerom

1. Uvod

Uvodni dio ne bi trebao biti previše obiman, ali trebalo bi da opiše najvažnije:

• smjer preduzeća;
• period povrata projekta;
• specifični indikatori.

Vaš potencijalni investitor treba da zna uslove povrata svojih ulaganja i moguće gubitke.

2) Opis usluga

U ovom dijelu detaljno opišite smjer vaše aktivnosti. Odlučite sami s kojim segmentom tržišta ćete raditi.

Bitan! Procijenite svoje konkurente i svoje prednosti u odnosu na njih.

Odlučite na šta planirate da se fokusirate u svojim aktivnostima: niska cena sa velikim obimom prodaje, visoka usluga ili možda nešto drugo.

Za završetakovoodjeljak potrebno je da uradite sljedeće:

• Dati opis i karakteristike glavnih i sporednih proizvoda kompanije;
• Fotografirajte robu i usluge;
• Formirajte portret vašeg namjeravanog potrošača;
• Istražite i testirajte svoje ciljno tržište za slične proizvode ili usluge;
• Organizirati uslugu;
• Navedite model cijena. Procijenite konkurentnost vašeg projekta na tržištu.

Nakon provođenja takve analize sigurno ćete razumjeti i moći istaknuti razlike između vaših proizvoda na prodajnom tržištu. I jasno formulirajte šta proizvodite i kome je to potrebno.

3) Marketing plan

Marketing plan - možda najvažnija faza u razvoju vašeg poslovanja. Mnogo će zavisiti od dobro osmišljenog marketinga. Morate sami identificirati glavne konkurente, razumjeti kako promoviraju svoj projekat i učiniti bolji.

Načini promocije poslovanja mogu biti različiti:

• Postavite oglase na radio, u časopise, na web stranice. Važno je samo odrediti koji format reklamnog projekta vama odgovara;
• Obavezno poradite na direktnoj prodaji. Počevši od hladnih poziva potencijalni kupci završavajući prodajom robe i usluga uz pomoć zastupnika;
• Ohrabrite osoblje da postigne visoke performanse. Osmislite promocije, bonuse za zaposlene;
• Pronađite povoljniju sezonu za vaše poslovanje;

glavni, stvarno procijenite situaciju, nemojte preuveličavati svoje mogućnosti. Redovno razmišljajte, smišljajte nove rute. Više o tome pročitajte ovdje.

4) Organizacioni plan

Konkretno zapisati sve korake aktivnosti, odrediti osobe odgovorne za provođenje određenih radnji. Ograničite vrijeme zadatka.

5) Finansijski plan

Prilikom kompajliranja finansijski plan potrebno je voditi računa o svim sitnicama, podijeliti troškove na trajne i jednokratne.

• fiksni troškovi - ovo je mjesečna dopisnica, plaćanje stanarine, komunalije, internet, telefon itd.
• Jednokratni troškovi je nabavka opreme za rad, Na primjer, kompjuteri, skeneri, telefoni itd.

Nakon sastavljanja troškova, sami odredite minimalni obim prodaje koji će pokriti tekuće troškove. Sve što se proda odozgo biće vaše profit .

Računajući ovo, sami ćete odrediti tačka rentabilnosti. Možemo reći da je to svrha poslovnog plana.

6) Zaključak

Zaključak je namijenjen privlačenju investitora. Optimalna veličina particije od 2 prije 4 stranice, što mora biti naznačeno:

• Glavni vektor aktivnosti Vaše kompanije;
• Profitabilnost projekta;
• Analiza mjesta kompanije na tržištu prodaje;
• Osoblje preduzeća, odgovorna lica;
• očekivani kvalitet i kvantitativnih indikatora svaki period.

Odjeljak "Sažetak" treba da pruži odgovore na 2 glavna pitanja:

1. Kakav rezultat mogu očekivati ​​investitori uz povoljan razvoj poslovanja?
2. Šta bi investitori trebali očekivati ​​u najgorem slučaju?

Naravno, bolje je napisati zaključak kada je poslovni plan već praktično izrađen.

4. Uzorak poslovnog plana sa proračunima na primjeru anti-kafea

Razmotrite detaljno gotovi uzorak poslovnog plana na primjeru antikafea .

Struktura poslovnog plana - primjer "Anticafe"

1) Pregled odjeljka

U tabeli ćemo sve vidjeti opće informacije o projektu:

№	Naslovi	Opisi
1.	Ime	"sjaj"
2.	Organizacioni oblik	Samostalni preduzetnik
3.	Dostupne usluge	Razni programi; Događaji (treninzi, seminari); rođendani;
4.	Lokacije organizacije i prodajno tržište	Stavropol
5.	Radni režim	Od 11.00 do zadnjeg klijenta.
6.	Osoblje objekta	Supervizor - 1 ljudi Administrator - 1 ljudi Uslužno osoblje - 3 ljudi Direktor - 1 ljudi sigurnost - 1 ljudi
7.	Potreban početni kapital	500 000 rublja
8.	Troškovi	167 000 rublja
9.	Povrat investicije	10-11 mjeseci
10.	Konkurencija	mala
11.	Prihod organizacije	216 000 rublja
12.	Gubitak organizacije	167 000 rublja
13.	Profit organizacije	49 000 rublja

2) Robe i usluge

Vrijeme provedeno u antikafeu se naplaćuje 2 trljanja/min . Za ovaj novac kafić će pružati usluge kao npr:

• Mini biblioteka, možete se povući i čitati knjige;
• Mnogo igara za velike kompanije (mafija, društvene igre);
• Igraća konzola;
• Karaoke, projektor, tableti;
• Možete organizovati razne kurseve, Na primjer, na engleskom, na španskom, iz psihologije, treninzi za vizure;
• Također možete naručiti bankete, dječje rođendane;
• Postoji Wi-Fi, može ga koristiti svaki posjetitelj;
• Čaj, kafa i razni slatkiši.

Idealni klijenti: osobe u dobi 17 -45 godine koji žive aktivnim životom; imaju prosječna primanja; bez loše navike; ovi ljudi vole da provode vrijeme u svoju korist; žele da steknu dobro znanje i sjajne emocije.

Klijent mora provesti u kafiću blizu 22 sati mjesečno. Od toga se obračunava dobit po osobi cca. 3600 rubalja mesečno.

3) Marketing strategija

U gradu na ovog trenutka u ovom segmentu postoji jedan kafić. To predstavlja potencijalnu prijetnju jer već imaju uspostavljenu bazu kupaca.

• Društvene mreže (Instagram, telegram i druge);
• SMS poruke;
• Popusti, kuponi;
• Najave na radiju.

Nova strategija promocije anti-kafea:

1. Direktna atrakcija. Tražite klijente ili organizacije koje će doći kod nas velika kompanija. Organiziranje dječjih zabava. Popusti redovni kupci. Oglašavanje u institutima.
2. Oglašavanje u Odnoklassniki, Agent i mnoge različite mreže. Pokrivenost grupe ljudi koji su kod kuće. Oglašavanje u na društvenim mrežama omogućava vam da dobijete puno informacija od kupaca i vrlo brzo odgovorite na sva vaša pitanja, a pritom zahtijevate vrlo malo financijskih izdataka.
3. Izgradnja partnerstava sa firmama koje su specijalizovane za razne praznike, šou programe, korporativne zabave i drugo.
4. Club card. Ova kartica vam daje pravo da u anti-kafeu provedete onoliko vremena koliko želite. Cijena 4 800 rubalja, rok trajanja 1 mjesec.
5. Radio oglašavanje. Nakon mesec dana rada, priča o dešavanjima u antikafeu.

Takav posao ima sezonalnost . Anticafe ima najveću posjećenost tokom jesenje i zimske sezone. A ljeti i u proljeće ima manje kupaca ↓.

Stoga plan treba sastaviti na način da se poveća profit nekoliko puta, da ne ulazim u to lezija .

№	Ime	Tajming	Odgovorno	Rezultati i bilješke
1	Studija	01.01.14 – 01.02.14	Menadžer	Sve naše podatke smo dokazali
2	Regrutacija	01.02.14 – 01.03.14	Menadžer	Pronađeni zaposleni
3	Pretraga sobe	01.03.14 – 01.04.14	Menadžer	Pronađena soba prema kriterijima
4	Repair	01.04.14 – 01.05.14	Menadžer	Renoviran prema svim zahtjevima
5	Kupujemo opremu	01.05.14 – 01.06.14	Menadžer	Dostava na mjesto
6	Odobrenje akcionog plana	01.06.14 – 03.06.14	Direktor	Potpisani ugovori
7	Prijavljujemo se	01.06.14 – 03.06.14	Menadžer	Kupljeno bankomat i dokumentima
8	Oglašavanje	03.06.14 – 10.06.14	Angažujemo specijaliste	Sprovedeno oglašavanje po svim tačkama
9	Otvaranje	12.06.13	Menadžer	Sve je prošlo kako treba, puno takmičenja i poklona, ​​bilo je novinara, svi su saznali za nas

4) Finansijski plan

№	Troškovi	Količina (komad)	Cijena, rub.)	Iznos (rub.)
1	Kupovina opreme	50	5 000	250 000
2	Kupovina inventara	100	1 000	100 000
3	Završni radovi	1	150 000	150 000
Ukupno:				500 000

5) Zaključci

№	Ime	Količina	Cijena, rub.)	Iznos (rub.)
1	Zgrada za iznajmljivanje (150 m2)	1 mjesec	40 000	40 000
2	Isplata plata	6 osoba	15 000	90 000
3	Javna komunalna preduzeća	1 mjesec	5 000	5 000
4	Proizvodi	700 kompleta	10	7 000
5	porezi	1 mjesec	15 000	15 000
6	Odbici za amortizaciju	1 mjesec	10 000	10 000
Ukupno:				167 000

Nakon analize svih troškova za izvještajni mjesec, možemo reći - ako je dobit institucije veća 167 000 rubalja, to će biti tačka rentabilnosti .

Dato:

Istovremeni troškovi = 500 000 rublja
Potrošnja za 1 mjesec = 167 000 rublja

Nađi: Period povrata -?

Rješenje:

Period povrata \u003d Jednokratni troškovi / PI mjesečno

1) Pronalazimo hitne slučajeve mjesečno

NP mjesečno = mjesečni prihod - mjesečni rashod

Zarada mjesečno = (Profit po danu) * 30 dana = ( 30 Čovjek * 2 sati * 120 rubalja/sat) * 30 dana = 216 000 rublja
PE mesečno = 216.000 rubalja - 167.000 rubalja = 49.000 rubalja

2) Pronalaženje perioda povrata

Period otplate = 500.000 rubalja (početna uplata) / 49.000 rubalja (PE mjesečno) \u003d 10 mjeseci

*Naravno, svi gornji proračuni su približni i mogu se razlikovati od regije do regije.

5. Gotovi primjeri poslovnog plana besplatno + šablon 📎

Predstavljamo vam gotov predložak za pisanje vašeg plana, u koji možete jednostavno unijeti svoje podatke za izračun i preglednu analitiku.

📌

Predstavljamo detaljna uputstva od stručnjaka poslovnog instituta, koji će vam pomoći da napravite pravi i efikasan poslovni plan za vaše poslovanje.

Kako napraviti poslovni plan od nule? Da biste započeli, napravite malu analizu svog projekta, identificirajte njegove prednosti i slabosti i postavite konkretne ciljeve. Na osnovu toga ćete izraditi strategiju razvoja.

Lista preliminarnih studija uključuje sljedeće dijelove:

Istraživanje odabrane tržišne niše bilo da se radi o industriji, trgovini, uslugama.

Proučite temeljno proces proizvodnje , potražnja za proizvodima, karakteristike određivanja cijena.

Analiza konkurencije. Ko još radi u vašoj oblasti, proizvodi istu robu, nalazi se u blizini vašeg objekta?

Pažljivo proučite šta nude i po kojoj cijeni. Vaš zadatak je ponuditi potrošačima bolje uslove i cijene od konkurencije.

Istraživanje zahtjeva i potreba kupaca. Razmislite šta im je najvažnije pri odabiru proizvoda ili usluge (cijena, kvaliteta, usluga, popusti, mogućnosti veleprodaje itd.).

Za sebe treba da razvijete tabelu sa procenom snaga i slabosti vašeg preduzeća, ili tzv. SWOT analiza. Ovo će vam pomoći da ojačate svoje snage i da se nosite sa svojim slabostima.

U red Snage upišite svoje prednosti, Slabosti - ranjive, Mogućnosti - prilike i izgledi (na primjer, sposobnost značajnog smanjenja cijene proizvoda, stvaranje cijele mreže preduzeća, itd.), Prijetnje - prijetnje (ono što prijeti korporacija).

Posljednja tačka će vam pomoći da pronađete rješenja mogući problemi u budućnosti, plus ove prepreke vas neće iznenaditi.

Struktura poslovnog plana

Ispod je primjer jasne strukture koja će vam omogućiti da korak po korak opišete šemu za otvaranje kompanije.

Glavne komponente poslovnog plana

• Sažetak projekta;
• Opis aktivnosti;
• Marketing plan;
• Industrial;
• Organizacijski;
• Finansijski obračun;
• Procjena rizika;
• Aplikacija.

Sažetak

Odjeljak daje opšta ideja o projektu: čime se organizacija bavi, koje resurse koristi (na primjer, sirovine), po kojem rasporedu radi, koliko novca planira uložiti i spasiti, koji su periodi otplate.

Vrijedi precizirati koje rezultate kompanija želi postići, za koji vremenski period.

Obično investitori odlučiti o sažetku, da li se isplati nastaviti čitati, razmotriti ponudu i uložiti svoj novac u posao. Sažetak poslovnog plana sastoji se od 5-7 rečenica.

Opis kompanije

Ovaj dio je na neki način kratak komina» iz cijelog dokumenta koji opisuje projekat.

Njegova struktura:

1. Industrija (npr. prodavnica odeće, kuhinjsko posuđe, razvoj aplikacija, itd.);
2. Kratki opis proizvedeni proizvodi ili usluge (nazivi, opseg, karakteristike);
3. Područja rada;
4. Prednosti i korištene inovacije;
5. Strukturna struktura organizacije (odjeljenja, odjeljenja);
6. Dostupne licence i sertifikati.

Hajde da detaljno analiziramo glavne i najvažnije tačke poslovnog plana.

Marketing plan

dobro formiran marketinška strategijaće vam omogućiti da uspješno počnete na tržištu i primate dobar profit od samog početka.

Koristi istraživanje i analizu tržišta koja su obavljena prije izrade dokumenta.

Opis aktivnosti

Da biste bili uspješni u trgovanju, morate razmisliti o brojnim pitanjima.

Karakteristike i geografija tržišta prodaje. U kojoj regiji planirate raditi ili gdje snabdjevati proizvode? Da li potražnja zavisi od sezone, političke ili ekonomske situacije?

Na primjer, ako potražnja padne u periodu krize, treba unaprijed razmisliti o načinima smanjenja cijene proizvoda, stimulacije prodaje (na primjer, promocije i bonusi iz kategorije „Treći proizvod na poklon“, „Rate za redovne veleprodajnih kupaca“ itd.).

Analiza konkurencije. Šta nude i kako napreduju? Koje karakteristike se mogu koristiti u vlastiti posao kako se bolje kretati?

Vrijedi usvojiti sve prednosti konkurenata i analizirati njihove nedostatke kako bi se izbjegle tuđe greške. To će vam dati dodatne konkurentske prednosti.

Portret kupca. Pol, godine, finansijska situacija vaše glavne publike, njihove potrebe i interesovanja.

Zahvaljujući ovim informacijama, najviše isplativ predlog za određenu kategoriju stanovništva, beneficije koje mogu biti od interesa za njih. Odabiru se i odgovarajući kanali oglašavanja.

Kako sami sastaviti poslovni plan, uzimajući u obzir portret potrošača?

primjer: Prosječna omladina preferira kupovinu odjeće i dodataka putem internetskih trgovina s dostavom. Kriteriji odabira su niska cijena, veliki i često ažurirani asortiman, prisutnost prodaje i ugodan dizajn same stranice trgovine.

Glavni kanal oglašavanja– Internet (direktno oglašavanje, zajednice na društvenim mrežama). Ovisno o spolu kupca, odabire se dizajn trgovine, salona, ​​web stranice, reklamni slogani i ponude te se formira asortiman.

Za veleprodajni kupci važne su niske cijene, brza dostava, moguće rate itd.

Potrošačke karakteristike robe. Detaljno opišite svojstva proizvoda ili usluga koje se pružaju, njihovu dostupnost. Zašto su korisni i jedinstveni, koje potrebe zadovoljavaju, zašto ih odabrati. To će pomoći u pripremi reklamnih tekstova.

Promocija prodaje

Vaš poslovni plan mora sadržavati načine za stimulisanje potražnje i prodaje.

To uključuje razne promocije (promocije, popusti, degustacije, dijeljenje letaka, sponzorstva na događajima i festivalima, " gerilski marketing”), jedinstvene ponude za kupce, marketinške tehnike, kao što je pravilan raspored proizvoda u prodavnici.

Proizvodni program

Ova stavka pažljivo razmatra cijeli proizvodni proces, tehnologiju i inovacije, potrebnu opremu, kupovina, skladištenje. Ovo važi za bilo koju vrstu aktivnosti..

Ako se firma bavi kupovinom na veliko i preprodajom na malo, onda je naglasak na dobavljačima (analiza najbolje ponude, kriterijumi odabira, uslovi saradnje), skladištenje robe, načini realizacije.

Kako napraviti poslovni plan za proizvodni dio? Glavne sekcije:

• Lokacija poduzeća, zahtjevi za prostorije, potrebne komunikacije, popravke (popis radova i obračun njihove cijene);
• Tehnološki proces, ako je u pitanju proizvodnja;
• Potrebna oprema. Ovdje treba navesti sve mašine, mašine, aparate, opremu, navodeći njihovu cijenu i marku proizvođača. Koji će vam kapaciteti biti potrebni, da li ćete ih kasnije morati povećati? Opišite proces ugradnje opreme (slijed), koliko će vremena i novca biti potrebno.
• Obim proizvodnje i/ili prodaje roba i usluga;
• Sirovine, gde se kupuju i u kojim količinama. Za trgovine je ovdje propisana kupovina potrebnih proizvoda za preprodaju. Za uslužni sektor - Potrošni materijal. Potrebna je shema za isporuku sirovina i potrošnog materijala u tvornicu, trgovinu, salon itd .;
• Obračun troškova robe i usluga;
• Skladištenje proizvoda i sirovina (gde, pod kojim uslovima);
• Hoće li se dinamika proizvodnje ili prodaje vremenom povećavati? Opišite kako i šta je potrebno.

Dobar poslovni plan uključuje razne šeme, tabele, grafikoni. U ovom obliku je vredno sastaviti podatke o obima proizvodnje, isporukama i aktivnostima popravke. Mogu se staviti u Dodatak.

Obavezni raspored proizvodnja/prodaja, jasno ilustrujući potrebne količine proizvodnje i prodaje za 3, 6 i 12 mjeseci rada.

Organizacioni program

Svi detalji koji se odnose na organizaciju predmeta, unutrašnju strukturu organizacije, osoblje i raspored rada dati su u ovom dijelu.

To će postati neka vrsta šeme prema kojoj ćete stvoriti kompaniju.

Opća struktura ovog odjeljka

Da otvorim posao pitanja koja treba riješiti:

1. Pravna forma (IP, LLC, itd.), OKVED kodovi, Najbolji način oporezivanje;
2. Dozvoljeni papiri: licence, potvrde. Navedite usluge sa kojima ćete morati da potpišete ugovore o uslugama (dezinfekcija, dezinsekcija, odvoz smeća, itd.);
3. Organizaciona struktura: podjela na odjele, rukovodno osoblje, broj zaposlenih u svakom odjeljenju;
4. Mogući sistem obuke osoblja;
5. Informacije o partnerima;
6. Lista proizvoda ili ponuda;
7. Raspored.

Da biste sami napisali poslovni plan, morate detaljnije razmotriti neke točke.

Pravna podrška

Pored dokumentacije za registraciju i dozvolu, treba pripremiti statut kompanije, patenti proizvoda, sertifikati kvaliteta, licence za inženjering nabavku, zakup ili kupovinu/prodaju prostora, ugovori sa partnerima i dobavljačima.

U ovoj fazi razmatraju se izgledi za učešće u državnim programima, tenderima, dobijanje grantova za beneficije i smanjenje troškova pokretanja biznisa.

Menadžment osoblja

Razmatramo internu strukturu kompanije, interakciju njenih odjela, odabir osoblja i kontakt sa njima.

Interna struktura kompanije

Detaljno opišite sve odjele kompanije: njihov broj i nazive, odgovornosti, broj zaposlenih, koje ciljeve moraju postići za stabilan razvoj kompanije u cjelini.

Navedite koji su zaposlenici potrebni(rukovodioci, rukovodioci, radnici, njihov profil) za svaku poziciju u kompaniji.

Zapišite ih službene dužnosti i kvalifikacionih uslova, kriterijuma za izbor.

Da li se planira obuka na licu mjesta i razvoj osoblja, na koji način, s kojom redovnošću i po kojoj cijeni?

Također, opišite pravila interni propisi, raspored rada, moguće kazne i novčane kazne za nepoštivanje pravila.

Plate i stimulacije zaposlenih

Ovdje određujemo platu za svaku poziciju, oblik plaćanja (stopa, postotak), bonuse (uslove prijema i veličinu), ostale materijalne i nematerijalne stimulacije.

Sa ovom stavkom, preduzetnik može lako da izračuna platni spisak.

Raspored rada

Čak i da biste sastavili poslovni plan, moraćete da napravite tabelu sa rasporedom pokretanja projekta. Potrebno je opisati redoslijed radnji (registracija, kupovina opreme, zapošljavanje osoblja, itd.), koja su sredstva i ulaganja potrebna.

Tabela će vam pomoći da planirate lansiranje, kontrolirate pripremni proces, napravite promjene na vrijeme i, ako je moguće, ubrzate tok događaja.

Finansijski plan

Ovo uključuje sve finansijske transakcije kompanije. od dobijanja kredita i plaćanja poreza do režije. Ovaj dio objedinjuje sve dijelove poslovnog plana.

Ukoliko je kredit potreban za početak, prvi korak je navođenje banke i uslova za dobijanje kredita, uslova otplate. Potrebni su nam podaci o osiguranju, koji iznos je planiran kao "tampon" - za nepredviđene troškove i pokriće rizika.

Dizajnirajte dva stola: za jednokratne i periodične troškove.

1. Jednokratni troškovi (osnovna sredstva ) je novac za otvaranje biznisa. Ovo uključuje zakup ili kupovinu prostora, opreme, registraciju i dozvole, vanjsko oglašavanje, ulaganja u internet stranice i reklamne štampane ili suvenirske potrepštine.
2. Troškovi koji se ponavljaju (radni kapital ) su mjesečni troškovi preduzeća za nabavku sirovina, zakupninu, plate, poreze i druga plaćanja (režije, krediti), reklamiranje, fare itd.

Kako napisati poslovni plan za projekat sa obračunom dobiti? Da biste to učinili, morate odrediti obim prodaje i izračunati tačku rentabilnosti.

Ovo je broj prodaja koji će moći pokriti redovne troškove. Kada se to postigne, posao će početi da ostvaruje profit. Uspješan projekat dostiže ovu cifru za nekoliko mjeseci.

Sljedeći korak je izračunavanje perioda povrata. Kada kapitalne investicije prilikom otvaranja kompanije će biti u potpunosti pokrivena neto profit, isplati se.

Tabela-šema za izračunavanje dobiti sastoji se od sljedećih tačaka:

• Organizacioni troškovi (ili nabavna cena);
• Ukupni prihodi;
• neto prihod;
• Periodi otplate.

Rizici i kako ih prevazići

Svaka ideja nosi određene rizike.. Da biste izbjegli bankrot i gubitak uloženog novca, unaprijed razmislite šta bi moglo ugroziti vašu korporaciju i kako se nositi s tim.

Nekontrolisani rizici. To su faktori van kontrole preduzetnika: prirodne katastrofe, promene političke i ekonomske situacije, razne više sile. Da biste ublažili posljedice, razviti sistem osiguranja, šemu privlačenja dodatna sredstva od investitora.

Realno je predvidjeti druge probleme i razviti načine za njihovo prevazilaženje.

Najčešće situacije:

1. Prekoračenje planiranog budžeta. Obično ova brojka dostiže 5-15% planiranih troškova. Rješenje je da se prvobitno budžetira 15% više nakon što se izvrše svi proračuni;
2. Previsoka cijena, nedovoljan obim proizvodnje ili prodaje. Potrebno je razviti “rezervne” opcije za nabavku sirovina, opcije za povećanje proizvodni kapacitet, kampanje promocije prodaje. Morate biti spremni smanjiti cijenu proizvoda bez štete po sebe;
3. Smanjenje relevantnosti predstavljenog proizvoda ili usluge, povećana konkurencija. Moćno marketinški alati za održavanje interesa publike (oglašavanje, promocije, prodaja) i priliku da poboljšate svoj proizvod ili krenete u novom smjeru.

Prijave

Izrada poslovnog plana uključuje pripremu grafikona, grafikona, tabela, dijagrama za vizualizaciju i pogodno izračunavanje.

Ovo također uključuje kopije certifikata, licenci, ugovora, fotografije proizvoda, dijagrame i crteže prostorija i komunikacija. U tekstu stavite reference na dokumente u dodatku.

Ovo je detaljan opis kako sami napraviti poslovni plan sa proračunima i prognozama razvoja.

Jednostavno rečeno, poslovni plan je dokument koji definira ciljeve vašeg poslovanja i opisuje kako ih postići. U ovom vodiču ću detaljno opisati sve korake u izradi poslovnog plana koji će vam pomoći da otvorite uspješan. Dobro osmišljen poslovni plan ključ je uspjeha svakog poduzetnika, bez obzira na to koje ciljeve sebi postavlja – od privlačenja investicija do izrade plana za strateški rast kompanije.

Evo četiri osnovna pravila za pisanje poslovnog plana:

1. Budite kratki.

Vaš poslovni plan treba da bude kratak i koncizan. Ovaj zahtjev nastaje iz dva razloga:

• Vaš poslovni plan treba da bude takav da čitalac ima želju da ga pročita u celosti. Ko želi gubiti vrijeme na dokument koji ima 40 (a ponekad i svih 100) stranica?
• Kao alat za poslovni rast i razvoj, poslovni plan bi se trebao mijenjati s vašom kompanijom. Sa dugačkim dokumentom je teže raditi, što znači da je veća vjerovatnoća da će predugačak poslovni plan biti prekriven prašinom na polici.

2. Upoznajte svoju publiku.

Napišite poslovni plan na jeziku koji je vaš ciljana publika. Na primjer, ako se vaša kompanija bavi naukom i vaši potencijalni investitori ne razumiju složenu terminologiju, morate prilagoditi potrebama svojih investitora.

Evo primjera previše složenih formulacija:
„Naša tehnologija je dodatak sa jednom vezom za CPAP mašine. Kada je povezan sa CPAP aparatom, naš proizvod pruža neinvazivnu ventilaciju pod dvostrukim pritiskom.”

Pojednostavljeni tekst:
“Naš proizvod je uređaj jednostavan za korištenje koji zamjenjuje tradicionalne medicinske respiratore i ne zahtijeva električni priključak. Cijena našeg proizvoda je 1/100 cijene tradicionalnog ventilatora.”

Fokusirajte se na investitore. Opišite svoj proizvod što jednostavnije i izbjegavajte složene izraze. Detaljnije informacije je bolje iznijeti u prilozima.

3. Ne plašite se.

Većina preduzetnika nisu poslovni stručnjaci. Nemaju posebno obrazovanje i prisiljeni su da uče kako idu. Pisanje poslovnog plana može izgledati kao zastrašujući zadatak, ali nije. Ako znate i volite šta želite da radite, neće vam biti teško da napišete dobar poslovni plan i prilagodite ga kako se vaš projekat razvija.

Štaviše, uopće nije potrebno odmah stvoriti punopravni, detaljan poslovni plan, čija će struktura biti opisana u ovom članku. Bolje je početi s jednostavnim poslovnim planom na jednoj stranici i nadograditi ga u detaljniji dokument.

Prije pisanja poslovnog plana, bolje je pogledati primjer poslovnog plana za kompaniju u vašoj djelatnosti (kafić, kozmetički salon, autopraonica, internet trgovina). Moći ćete razumjeti kako bi to trebalo izgledati, kako napraviti prave proračune, šta uključiti u poslovni plan, karakteristike industrije itd. Primjeri gotove poslovne planove možete pronaći i preuzeti. Možete i tražiti primjere na Internetu - samo upišite u traku za pretraživanje, na primjer, "biznis plan kafića" ili "biznis plan brijačnice".

Šest stvari koje morate uključiti u poslovni plan

Nakon što smo se pozabavili osnovnim pravilima za pisanje poslovnog plana, pređimo na opisivanje strukture dokumenta. U ostatku ovog članka pokriti ću ono što treba i ne treba u vašem poslovnom planu, navesti ključne finansijske projekcije i pružiti veze do dodatnih resursa koji će vam pomoći da napišete pametan dokument.

zapamtite da vaš poslovni plan nije neki dosadan dokument koji nema veze sa praksom. Dobar poslovni plan je alat koji vam može pomoći da izgradite efikasnije i profitabilan posao. Ovo je fleksibilan dokument kojem ćete se s vremena na vrijeme vraćati. Kako upoznajete svoje kupce, identifikujete prednosti i slabosti određenih marketinških strategija, procjenjujete tačnost planiranja budžeta i prognoza, stalno ćete unositi izmjene u svoj poslovni plan. Vaš poslovni plan definiše ciljeve koje želite da postignete i trebalo bi da ga koristite da pratite svoj napredak i korigujete kurs.

1. Životopis

Poslovni plan počinje sažetkom – kratkim opisom vašeg poslovanja i planova. Sažetak ne treba da zauzima više od 1-2 stranice. U nekim dokumentima ovo poglavlje je navedeno posljednje.

2. Mogućnosti

U ovom poglavlju trebate opisati šta želite da prodate i kako ćete riješiti problem (zadovoljiti određene potrebe) vašeg tržišta. I ovdje je potrebno obratiti pažnju na opis ciljne publike i glavnih konkurenata.

3. Implementacija

Kako ćete iskoristiti ovu priliku i pokrenuti svoj posao na njoj? Ovdje biste trebali opisati svoj marketinški plan, plan prodaje, operacije i stope uspjeha.

4. Tim i društvo

Osim atraktivnih ideja, investitori traže i dobre timove stručnjaka. U ovom poglavlju treba da govorite o onima koji već rade u vašoj kompaniji, kao i da navedete stručnjake koje planirate da angažujete u svom timu. Ukoliko je Vaš projekat već započeo, navedite informacije o pravnoj formi i lokaciji Vaše kompanije, kao i kratak opis istorije njenog nastanka i razvoja.

5. Finansijski plan

Svaki poslovni plan bi trebao uključivati ​​finansijsku prognozu, o čemu ćemo detaljnije govoriti nešto kasnije.

6. Aplikacija

Aplikacije sadrže slike proizvoda i Dodatne informacije.

Sada pogledajmo svako poglavlje detaljnije i pokušajmo da napišemo poslovni plan koji bi ostavio povoljan utisak na vaše potencijalne investitore i kreditore.

Sažetak

U životopisu upoznajete ljude sa svojom kompanijom, opisujete svoj posao i objašnjavate šta želite od svojih čitalaca. Budući da je ovo prvo poglavlje koje će potencijalni investitori pročitati, najbolje je da ga napišete posljednje. Zašto? Ako već opišete druge aspekte vašeg poslovanja, imaćete jasniju sliku o svom projektu i stoga ćete moći da napišete tačniji i sažetiji sažetak. Životopis treba da sumira cijeli poslovni plan, pa počnite s poglavljem Mogućnosti i vratite se pisanju životopisa kada cijeli dokument bude spreman. U idealnom slučaju, sažetak bi trebao djelovati kao samostalan dokument koji sažima najvažnije aspekte detaljno opisane u vašem poslovnom planu. Često, da bi procijenili projekat, investitori trebaju samo pročitati sažetak. Ako im se sviđa životopis, zatražit će od vas da dostavite cijeli poslovni plan, organizirate prezentaciju ili zatražite druge informacije koje ih zanimaju.

Dakle, sažetak je najvažnije poglavlje poslovnog plana od kojeg zavisi uspjeh cijelog vašeg projekta. Stoga, pokušajte prezentirati informacije što je moguće sažetije i jasnije. Istaknite glavne aspekte vašeg poslovanja, ali ne ulazite u detalje. Biografija ne bi trebalo da prelazi 1-2 stranice. Ovo bi trebao biti neka vrsta mamca koji će pobuditi interesovanje investitora za vaš projekat i želju da ga bolje upoznaju.

Ključni elementi dobrog životopisa:

Kratak opis poslovanja u jednoj rečenici

Na samom vrhu stranice, odmah ispod, izrazite suštinu vašeg poslovanja u jednoj rečenici. To može biti slogan, ali ipak je bolje navesti čime se vaša kompanija bavi.

Problem

Svaki posao rješava određeni tržišni problem zadovoljavajući potražnju za tim ili bilo koji drugi proizvod ili uslugu. U jednoj ili dvije rečenice opišite problem koji namjeravate riješiti.

Rješenje

Rješenje je vaš proizvod ili usluga. Kako ćete riješiti postojeći problem?

Ciljno tržište

Kakav je profil Vašeg idealnog kupca? Koliko kupaca bi moglo biti zainteresirano za vaš proizvod? Pokušajte dati što preciznije informacije.

Samo zato što ste u poslu s obućom ne znači da su vaša ciljna publika apsolutno svi (jer skoro svi imaju stopala). . Vaše aktivnosti trebaju biti usmjerene na određeni tržišni segment, kao što su trkači ili modno osviješteni muškarci. Ovo će vam znatno olakšati razvoj odgovarajućeg marketinška strategija i prodajnu strategiju, kao i privući potencijalne kupce koji bi mogli biti zainteresirani za vaše proizvode.

Konkurencija

Kako vaša ciljna publika rješava postojeći problem? Postoje li alternative ili zamjene za proizvod koji nedostaje na tržištu? Svaka kompanija ima konkurenciju, a u svom životopisu morate posvetiti dužnu pažnju ovom aspektu vašeg poslovanja.

Tim

Ukratko opišite svoj tim. Obrazložite zašto vi i vaš tim možete uspješno iznijeti svoju ideju na tržište. Zapamtite da je za investitore tim važniji od ideje. Bez jakog tima, čak ni najatraktivnija ideja neće dobiti pristojnu implementaciju.

Finansijski plan

Navedite osnovne informacije iz svog finansijskog plana. U idealnom slučaju, ovo bi trebao biti grafikon koji jasno pokazuje vašu planiranu prodaju, troškove i profitabilnost. Ako vaš poslovni model (tj. kako ćete zaraditi) zahtijeva dodatno objašnjenje, ovo poglavlje je savršeno za tu svrhu.

Finansiranje

Ako tražite sredstva za pokretanje ili razvoj vašeg poslovanja, trebali biste opisati svoje potrebe u svom životopisu. Još uvijek ne vrijedi razmišljati o vremenu potencijalnog ulaganja, jer se o takvim pitanjima obično raspravlja u kasnijim fazama diskusije o projektu. Za sada samo trebate naznačiti koliko novca će vaš projekat zahtijevati.

Prekretnice i obavljen posao

Konačno dolazimo do posljednjeg važnog dijela biografije. Recite nam šta je već urađeno i navedite glavne ciljeve (etape) koje ćete postići. Bilo bi sjajno ako investitorima pokažete da već imate kupce koji su zainteresirani za vaš proizvod, ili ga već kupuju. Ako pišete poslovni plan za internu upotrebu, tada možete značajno smanjiti dužinu sažetka ili potpuno izostaviti ovo poglavlje. U tom slučaju možete odabrati da ne dajete informacije o upravljačkom timu, finansiranju i već obavljenom poslu. U suštini, unutrašnji plan je kreiran kao opis strateški razvoj kompanija tako da svi članovi tima znaju čemu treba težiti.

Mogućnosti

Ovo poglavlje se može nazvati srcem vašeg poslovnog plana. Ovdje treba detaljno opisati postojeći problem i njegovo rješenje, kao i reći ko su vaši potencijalni kupci i kako će se vaš proizvod ili usluga uklopiti u konkurentsko okruženje. Također naznačite kako se vaše rješenje razlikuje od drugih sličnih rješenja i kako planirate proširiti svoju liniju proizvoda u budućnosti.

Pošto su čitaoci već pročitali vaš životopis, oni već znaju nešto o vašem projektu. Međutim, to ne umanjuje važnost poglavlja „Mogućnosti“, jer ovdje dajete detaljnije informacije i odgovarate na dodatna pitanja koja nisu bila obuhvaćena u Sažetku.

Problem i rješenje

Započnite ovaj odjeljak opisom problema koji želite riješiti za svoje potencijalne klijente. Šta trenutno nedostaje vašim potencijalnim klijentima? Kako rješavaju svoje probleme? Možda su postojeća rješenja preskupa ili nezgodna?

Opis problema koji namjeravate riješiti za dobrobit vaših potencijalnih kupaca je srž vašeg poslovnog plana i direktno utiče na vaš uspjeh. Ako ne možete jasno identifikovati problem, nećete moći da isporučite održiv poslovni koncept koji bi bio od interesa za investitore. Kako znate da zaista možete riješiti problem koji klijentima čini neugodnim? Isključite računar, izađite napolje i razgovarajte sa svojim potencijalnim kupcima. Uvjeravam se u to ovaj problem postoji, recite im o rješenju koje predlažete. Šta ljudi misle o vašoj odluci? Nakon što obratite pažnju na problem ciljnog tržišta, prijeđite na opis rješenja koje ste razvili. Drugim riječima, recite detaljno o proizvodu ili usluzi koju namjeravate ponuditi kupcima. Koji je vaš proizvod i kako ćete ga ponuditi? Kako će on riješiti problem vaših potencijalnih kupaca? Za neke proizvode i usluge neće biti suvišno navesti konkretne slučajeve i situacije u kojima se može koristiti. ovaj proizvod ili servis. Tako možete jasno objasniti potencijalnom kupcu kako za interakciju sa predloženim rješenjem i kako ono može poboljšati njegov kvalitet života.

Ciljno tržište

Kada shvatite problem i rješenje, fokusirajte se na svoje ciljno tržište. Kome ćete prodati svoj proizvod ili uslugu? Koliko detalja opisujete svoje ciljno tržište zavisi od prirode vašeg poslovanja i vrste poslovnog plana koji imate. Ali u svakom slučaju, trebali biste imati jasnu predstavu o tome ko su vaši potencijalni kupci i koliki je njihov približni broj. Ako je broj potencijalnih kupaca mali, to dovodi u pitanje izvodljivost vašeg projekta. Ako ćete provesti potpunu analizu tržišta, trebalo bi joj prethoditi malo istraživanje: potrebno je odrediti ciljne tržišne segmente i veličinu svakog od njih. Tržišni segment je grupa ljudi (ili kompanija) koji bi mogli biti zainteresirani za kupovinu vašeg proizvoda ili usluge.

Ovdje vas želimo upozoriti na uobičajenu grešku: vaše ciljno tržište nisu "svi kupci". Uzmimo tvrtku za obuću kao primjer. Teoretski, takva kompanija bi mogla tvrditi da su njihovo ciljno tržište svi ljudi koji imaju noge. Ali u stvarnom životu, da bi opstala na tržištu, kompanija mora da se fokusira na određeni segment tržišta – sportiste, biznismene, porodice sa decom itd.

SDR, SDR, LDR

Dobar poslovni plan mora identifikovati ciljne tržišne segmente i sadržati podatke koji karakterišu stopu rasta svakog segmenta. Standardne mjere SDR, SDR i LDR omogućavaju da se odredi veličina ciljnog tržišta korištenjem pristupa odozgo prema dolje i pristupa odozdo prema gore.

Počnimo sa definicijama:

• ODR: Ovo je vaše opće dostupno tržište (svima kojima biste željeli ponuditi svoj proizvod)
• SRETAN ROĐENDAN: Ovo je vaše segmentirano dostupno tržište (dio ODR-a na koji ćete ciljati)
• ldr O: Ovo je vaš udio na tržištu (dio SDR-a kojem ćete zapravo ponuditi svoj proizvod, posebno u prvih nekoliko godina).

Nakon što ste identificirali svoje glavne tržišne segmente, naznačite trendove koji prevladavaju na svakom tržištu. Na primjer, da li se tržište smanjuje ili širi? Opišite potrebe i preferencije svakog tržišta, kao i promjene koje ga očekuju.

Sada možete početi graditi portret idealnog kupca u svakom segmentu tržišta. Idealan kupac je prosječna slika predstavnika vašeg tržišta, koja treba da ima ime, pol, nivo prihoda, preferencije i tako dalje. Nakon selekcije tržišne segmente Sastavljanje portreta idealnog kupca može izgledati kao dodatni posao, ali nije. Ovaj portret će biti za vas koristan alat koji će vam pomoći da se razvijete marketinški događaji da privuče idealne kupce.

Ključni kupci

Završni dio ovog poglavlja treba posvetiti ključnim kupcima. Ove informacije treba dati samo kompanijama koje rade sa vrlo malim brojem kupaca. Obične kompanije koje prodaju robu i usluge prvenstveno običnim potrošačima mogu preskočiti ovaj odjeljak. Ako prodajete proizvode ili usluge drugim kompanijama, morate imati nekoliko ključnih kupaca, okood kojih zavisi uspeh vašeg poslovanja i koji postavljaju trendove u vašoj niši.Na kraju poglavlja Ciljno tržište, razgovarajte o ovim kupcima i opišite njihovu relevantnost za vaše poslovanje.

Konkurencija

Nakon što opišete svoje ciljno tržište, prijeđite na opisivanje vašeg konkurentskog okruženja. Koje druge kompanije nude svoje proizvode ili usluge u pokušaju da riješe probleme kupaca? Koje su vaše prednosti u odnosu na konkurente?

Poslovni planovi često predstavljaju ove informacije u obliku "matrice konkurencije" koja upoređuje rješenja konkurenata sa vašim. Jednostavna konkurentska matrica je tabela koja prikazuje konkurente vertikalno, a kriterije usporedbe horizontalno. Ukoliko takmičarsko rešenje ispunjava određeni kriterijum, na preseku odgovarajućeg reda i kolone stavlja se oznaka. Vaš glavni zadatak je pokazati da je vaše rješenje drugačije ili superiornije od onoga što nude druge kompanije. Investitori će biti zainteresovani da znaju koje su konkurentske prednostida li posedujete i kako planiraterazlikovati svoje rješenje.

Mnogi preduzetnici prave ozbiljnu grešku tvrdeći da nemaju konkurenciju. Zapamtite da svako preduzeće ima konkurenciju. Nije nužno "direktna konkurencija" kada druga kompanija nudi rješenje slično vašem. Često mi pričamo o "indirektnoj konkurenciji", kada potrošači pronalaze potpuno drugačija rješenja za svoj problem. Na primjer, kada je Henry Ford prvi put počeo prodavati svoje automobile, gotovo da nije imao direktnih konkurenata u odnosu na druge proizvođače automobila. Međutim, Ford je morao da se takmiči sa drugim vidovima transporta (konji, bicikli, vozovi i planinarenje). U to vrijeme, sve su to bili alternativni načini rješavanja problema prelaska s jedne tačke na drugu.

Budući proizvodi i usluge

Svi poduzetnici prave planove kako će se njihov posao razvijati ako bude uspješan.

Iako je svakom preduzetniku zadovoljstvo da sanja o proširenju svog poslovanja, pokušajte da se ne zanesete. Podelite svoje planove za budućnost u paragrafu ili dva da pokažete investitorima kuda želite da idete. Uzdržite se od detaljnog opisivanja dugoročnih planova, jer sada niko ne može garantovati da će oni zaista biti sprovedeni. Umjesto toga, trebali biste se fokusirati na svoje trenutne proizvode ili usluge.

Implementacija

Nakon što završite sveobuhvatan opis tržišnih prilika, recite investitorima kako ćete svoje ideje provesti u praksi. U ovom odeljku morate obratiti pažnju na sledeće aspekte: marketing i prodaju, operacije, stope uspeha i prekretnice koje planirate da postignete.

Marketing i prodaja

Marketinški plan i plan prodaje opisuju kako namjeravate svoj proizvod ili uslugu dovesti na ciljana tržišta, kako planirate plasirati svoj proizvod na ta ciljna tržišta, koju ćete šemu cijena koristiti i koje će aktivnosti i suradnje biti potrebne za budi uspjesan. Prije nego što počnete pisati svoj marketinški plan, morate jasno definirati svoja ciljana tržišta i nacrtati portret vašeg idealnog kupca(a). Bez jasne ideje kome ćete prodavati svoj proizvod, vaš marketinški plan će biti beskoristan.

Pozicioniranje

Prvi dio vašeg marketinškog plana trebao bi se fokusirati na pozicioniranje vaše kompanije i proizvoda/usluge. Pozicioniranje je način na koji ćete svoju kompaniju predstaviti potencijalnim klijentima. Na primjer, nudite proračunsko rješenje ili ste premium brend? Da li nudite proizvod koji niko od vaših konkurenata nema?

Prije nego počnete razvijati strategiju pozicioniranja, analizirajte trenutnu situaciju na tržištu i odgovorite na sljedeća pitanja:

• Nudite li neke pogodnosti ili pogodnosti koje vaši konkurenti nemaju? Ako da, koje?
• Koje su glavne potrebe vaših kupaca?
• Kako se vaši konkurenti pozicioniraju?
• Kako planirate da se izdvojite od konkurencije? Zašto bi kupci trebali odabrati vaš proizvod?
• Kakvo mjesto dajete svojoj kompaniji u trenutnom konkurentnom okruženju?

Uz odgovore na ova pitanja, možete početi razmišljati o svojoj strategiji pozicioniranja. Vaša strategija pozicioniranja ne mora biti obimna i vrlo detaljna. Morate objasniti kako će se vaša kompanija pozicionirati na konkurentnom tržištu i kako se vaša ponuda vrijednosti razlikuje od ponude vaših konkurenata.

Evo nekoliko primjera jezika koje možete koristiti u svojoj strategiji pozicioniranja:

Za [opis ciljnog tržišta] to [potrebe ciljanog tržišta], [ovaj proizvod] [kako proizvod zadovoljava postojeće potrebe]. Za razliku od [glavnih konkurenata], to je [najvažnija prepoznatljiva karakteristika].

Cijene

Nakon što ste se odlučili za strategiju pozicioniranja, možete početi razmatrati pitanja cijena. U većini slučajeva, vaša strategija pozicioniranja bit će glavni faktor u određivanju cijena vaših proizvoda/usluga. Kao nosilac informacija, cijena može reći kupcima o tome kako pozicionirate svoj proizvod. Ako nudite vrhunski proizvod, kupci će ga odmah prepoznati po cijeni.

Proces određivanja cijena više liči na umjetnost nego na nauku. Međutim, podliježe nekim univerzalnim pravilima:

• Pokrivenost troškova. Postoje izuzeci od ovog pravila, ali u većini slučajeva trebate naplatiti više za proizvod nego što ste morali potrošiti da ga proizvedete.
• Primarni i sekundarni izvori prihoda. Osnovna cijena možda nije vaš glavni izvor prihoda. Na primjer, možete prodati proizvod po cijeni (ili čak i manje), ali naplatiti mnogo više za dalje ugovorene usluge.
• Usklađenost sa tržišnom situacijom. Vaše cijene trebaju odgovarati potražnji i očekivanjima potencijalnih kupaca. Ako postavite previsoku cijenu, možda nećete naći kupce za svoj proizvod. A ako je vaša cijena preniska, postoji opasnost da vaša ponuda bude potcijenjena.

3 pristupa određivanju cijena

• Plus troškovi. Možete postaviti cijene na osnovu nekoliko faktora. Pristup troškova plus znači da vi određujete svoj nivo troškova i naplaćujete cijenu koja prelazi taj nivo. Ovaj pristup je popularan u proizvodnji, gdje je povrat troškova od ključnog značaja za uspjeh kompanije.
• Tržišne cijene. Drugi pogled na konkurentsko okruženje i cijene zasniva se na tržišnim očekivanjima. Ovisno o tome kako pozicionirate svoj proizvod, možete raditi u visokom ili niskom cjenovnom segmentu određenog tržišta.
• Određivanje cijene troškova. Ovim pristupom određujete cijenu na osnovu toga koliko vrijednosti nudite svojim kupcima. Na primjer, nudite usluge njege travnjaka zauzetim ljudima koji nemaju vremena za to. Ako im uštedite 1 sat sedmično, a njihov sat košta 50 USD, onda možete ocijeniti svoje usluge na 30 USD po satu.

Promocija

Nakon što ste se pozabavili pozicioniranjem i cijenama, možete prijeći na strategiju promocije. Strategija promocije opisuje kako ćete stupiti u interakciju sa svojim potencijalnim i postojećim kupcima. Istovremeno, morate biti u mogućnosti da odredite troškove promocije i obim prodaje koji ona može generirati. Dugoročno, održavanje neefikasnih strategija promocije postaje izuzetno neisplativo.

Vaša strategija promocije treba da pokriva nekoliko aspekata:

Paket

Način na koji je vaš proizvod upakovan ima direktan uticaj na odluku o kupovini. Ako na ambalaži postoje slike, slobodno ih uključite u svoj poslovni plan. Kada opisujete ambalažu vašeg proizvoda, odgovorite na sljedeća pitanja:

• Da li vaše pakovanje odgovara vašoj strategiji pozicioniranja?
• Kako vaša ambalaža komunicira vašu vrijednost?
• Kakva je vaša ambalaža u poređenju sa ambalažom konkurenata?

Oglašavanje

Vaš poslovni plan treba da opisuje na koje vrste oglašavanja ćete potrošiti svoj budžet. Na primjer, planirate li prikazivati ​​oglase na mreži ili na tradicionalnim medijskim platformama? Posebna pažnja u vašoj strategiji oglašavanja treba posvetiti procjenu učinkovitosti vašeg oglašavanja.

Javni odnosi

Medijska pokrivenost vašeg proizvoda je odličan način pokrivenost ciljne publike. Dobra medijska pokrivenost vašeg proizvoda ili usluge pružit će vam široku pokrivenost publike koja vam je potrebna za razvoj vašeg poslovanja. Ako su odnosi s javnošću dio vaše strategije promocije, svakako posvetite nekoliko pasusa ovoj temi.

Marketing sadržaja

Jedna od popularnih strategija promocije je marketing sadržaja. Trebalo bi shvatiti da vaš cilj ovdje nije da kažete ciljno tržište o njihovim proizvodima ili uslugama. Suština content marketinga je da potencijalnim kupcima pruži zanimljive i korisne informacije o temama koje ih zanimaju.