Koja je ključna vještina za novog lidera? Ali ne ono što ste mislili - prije svega, on mora biti u stanju da uspostavi korisne veze. Pitate, zašto gubiti vrijeme i energiju na prazne poslove? Odgovor je jednostavan: ili steknete potrebna poznanstva, ili vas čekaju neprekidni neuspjesi. Koje su to korisne veze i kako ih ispravno napraviti, reći će članak iz novog broja HBR-Rusija.
U pravilu se na ljestvici karijere uzdižu ljudi koji dobro poznaju svoj posao i mogu postići rezultate od podređenih. Kada u jednom trenutku izađu izvan svog odjela i suoče se s problemima poslovanja u cjelini, ne shvate odmah da je najvažnije ne ovladati metodama analiza sistema i naučite kako se povezati i održavati veze. Upoznavanje ljudi koji su zainteresovani za njihove projekte ili koji bi u njima mogli učestvovati u budućnosti nije gubljenje vremena, odvraćanje od „pravog posla“, već najviše glavni posao, suštinu njihovih novih odgovornosti.
Većina novopečenih šefova smatra da je uspostavljanje veza sa „pravim“ ljudima stvar male časti, kažu, u najboljem slučaju, takva komunikacija je spolja najpristojniji način da se osoba iskoristi u svojim interesima. Nije iznenađujuće da se samo rijetki lako upoznaju – većini početnika nije lako prevladati ovu predrasudu. Ali na kraju krajeva, nema se kuda: ili osoba stiče korisne veze, ili je čekaju čisti neuspjesi: ili neće biti unapređen na rukovodeću poziciju, ili joj neće odgovarati.
Gledajući rukovodioce kako preuzimaju ovaj zastrašujući zadatak, saznali smo da postoje tri vrste društvenih medija: radnici, lični I strateški. Prvi pomoć u tekućim poslovima, drugi za lični razvoj, drugi - za ulazak u nove oblasti poslovanja i ljude koje bi bilo dobro uključiti u nove projekte.
Radne veze
Lideri treba da podržavaju dobro poslovni odnos sa svima o kojima donekle zavise rezultati rada - ovo je njihova radna društvena mreža. Mnogi se mogu pohvaliti ogromnim brojem poslovno upoznavanje, jer u radnu mrežu ne ulaze samo podređeni i šefovi, već i kolege u radnji, autoritativni zaposlenici koji mogu blokirati ili, obrnuto, podržati projekat; klijenti, itd. Ljudi koji rade zajedno moraju se naviknuti jedni na druge - i tada će se među njima pojaviti međusobno povjerenje. Ovaj zadatak nije tako jednostavan kao što se čini, ali je barem jasno s kim trebate biti „prijatelji“. U svoju mrežu morate uključiti sve koji mogu da rade posao i koji su potrebni za uspjeh poslovanja - kriterij koji određuje pripadnost radnoj mreži je potpuno nedvosmislen.
Greška većine lidera je da se oslanjaju na ljude s kojima rade rame uz rame iz dana u dan. S njima je dobro rješavati konkretne probleme, ali ne i zacrtati strateški kurs. Uostalom, čak i neformalni radni odnosi su vezani za kratkoročne ciljeve. Potencijal radne mreže zavisi od međusobnog razumijevanja i međusobnog povjerenja njenih članova. Ali, malo je vjerovatno da će bilo koji, čak i najčvršći radni odnos pomoći menadžeru da dosegne novi nivo - na kraju krajeva, ovi kontakti su fokusirani na trenutne probleme.
Lične veze
Kada novopečeni vođa konačno shvati da fokusiranje na njegov odjel neće dovesti do dobra, počinje tražiti istomišljenike sa strane. I tada mu postaje jasno koliko su njegove ideje o poslovnim i društvenim vještinama nesavršene, a posebno da malo zna o drugima. stručne oblasti. Zbog toga mu je teško naći zajednički jezik sa ljudima s kojima nije povezan. svakodnevni rad. Potrebno je proširiti svoje vidike, za to se treba učlaniti u strukovnu asocijaciju ili klub, na primjer. Tako se formira mreža ličnih poznanstava.
Mnogi menadžeri su zbunjeni: zašto gubiti dragocjeno vrijeme na svu ovu gužvu, pošto ona nema direktne veze s poslom? Jednostavno: novi ljudi vas mogu preporučiti nekome, otvoriti vam nove horizonte, naučiti vas nečemu i pomoći savjetom. Zahvaljujući ličnim poznanstvima, osoba ne samo da se razvija, već i stiče strateške veze.
Najčešće se družimo van posla: tražimo one sa kojima imamo nešto zajedničko. I već nas mogu povezati sa pravim ljudima, iu tom smislu, ličnim društvenim medijima imaju veliki potencijal. A vrijednost naših kontakata ovisi o tome koliko ljudi možemo doći do onoga koji nam je potreban.
Strateške veze
Kada se mladi vođa koji je ranije rukovodio malim odjelom unaprijedi u veći visoka pozicija, on mora da se obnovi - nauči da razmišlja strateški. Kakav doprinos on lično daje zajedničkom cilju u velikoj meri zavisi od toga kako gradi odnose sa drugim liderima i koje mesto zauzima u strateškoj mreži sa svojim ekstenzivnim sistemom komunikacija i razmene informacija.
Utjecaj na mnogo različitih ljudi – u smislu profesije, pozicije, iskustva, ciljeva i motivacije – može imati neko ko nudi ideje za cijelu kompaniju, a ne samo za svoj odjel. Da biste ove ideje “prodali” menadžmentu i dobili ono što želite, potrebno je ući u koalicije i pritisnuti sve raspoložive poluge.
Pravi vođa se razlikuje od običnog vođe po tome što zna kuda ići i zna kako da okupi prave ljude pod svojom zastavom. Osvojite utjecajne zaposlenike, okružite se lojalnim pratiocima, osjetite atmosferu unutra, okupite prave ljude - sve to sastavni deo njegova djela. Ali to ne razumije svaki početnik. As razvoj karijere neko, shvatajući svoju rastuću zavisnost od drugih, pokušava druge da učini zavisnim od sebe.
Ljudi koji majstorski uspostavljaju strateške veze ne samo da utiču na svoje okruženje, već ga i aktivno oblikuju: biraju i prebacuju svoje podređene na ključne pozicije, pronalaze nove izvore finansiranja, pružaju pokroviteljstvo pravim ljudima prilikom zapošljavanja, pa čak i rekonstrukciju upravnih odbora za zarad prosperiteta.biznis. Mladom lideru nije lako steći strateške veze - za to je potrebno mnogo vremena i truda, a toga je ionako jedva dovoljno. Ali kazna za takvu kratkovidost dolazi u najnepovoljnijem trenutku - kada dođe do kvara u radu njihove jedinice. Tu im je potrebno da pozovu pomoć izvana, ali po pravilu pokušavaju sami da spasu situaciju, a jasno je da im tokom žurnog posla uopšte nije do „prazne“ komunikacije. Trik nije u tome da se izolujete u svojoj radnoj mreži, već da postepeno dodajete nove veze i pretvarate je u stratešku.
Samo to uradi
Odnose sa ljudima treba brinuti i negovati, inače će uvenuti. To je pravi posao, ponekad prilično težak. Šta učiniti da donese i zadovoljstvo i korist? Promijenite postavke. Često lideri odbacuju problem: "Već sam do grla." Neko misli da je putovanje preko poznanika nepristojno. Bilo kako bilo, ako vođa početnik ne razumije da je izgradnja odnosa s ljudima jedna od ključnih točaka novog posla, on tome ne posvećuje dovoljno vremena i truda i stoga seče granu na kojoj sjedi. . Sposobnost uspostavljanja i održavanja veza, tretiranja ljudi s poštovanjem, a ne manipulacije njima kao pijunima u svojoj igri, je pitanje. zdrav razum i intuicija. Mnogo se može naučiti gledajući i slušajući one koji su posebno obdareni ovim talentom.
Izgradite veze unutar organizacije preko "spoljnih" kontakata. Ostvarivanje strateških kontakata nije nimalo lako, jer ne postoji uvijek „prirodan“ razlog za komunikaciju sa osobom iz drugog odjela, ako je i ona na višoj poziciji od vas. Kada ne postoji zajednički zadatak ili izgovor za sastanke, kreirajte ih sami.
Odvojite vrijeme za komunikaciju. Ako mladi vođa ne nauči da prenese dio svojih odgovornosti na podređene, uvijek će pronaći dobar razlog da izbjegne komunikaciju, formalnu i neformalnu, sa kolegama iz drugih odjela, jer to zaista oduzima vrijeme od posla. Ali što se rjeđe obučavamo u nekom poslu, to nam je gore dato. Tako se formira začarani krug.
Održavajte svoje veze ažuriranim. Ako ste napravili veliku bazu poslovnih poznanstava, stalno dopunjavali telefonski imenik, to ne znači da imate razgranatu društvenu mrežu. Mnogi počinju s ovim, ali onda stvari staju - pokazalo se da je teško održavati poznanstvo putem telefona. Dakle, većina shvati tek kada grom udari i prava osoba je potrebna, kako kažu, očajnički. Ali komunikacijski virtuozi djeluju drugačije. Oni grabe svaku priliku da se podsjete, dobiju ili daju savjet prijateljima.
Da biste požnjeli dobru žetvu, morate neumorno obrađivati tlo. Isto važi i za ophođenje sa ljudima. Nismo zaboravljeni sve dok smo vidljivi i slušani. Nemojte se plašiti da još jednom zatražite malu uslugu, sami preuzmite inicijativu - okupite ljude koji, po vašem mišljenju, mogu biti korisni jedni drugima. Uradite nešto, nije važno šta. Najvažnije, ne dozvolite da vaše veze zarđaju, učinite da ljudi vjeruju da im je upoznavanje s vama korisno.
Da biste stvorili pouzdanu društvenu mrežu, ne morate samo moći, već i htjeti to učiniti. Kada prvi napori ne donesu brze rezultate, mnogi odustaju. Onda dolazi ishitreni zaključak: ovaj posao nije za njih. Ali zapravo, ovdje nisu potrebni posebni urođeni talenti i nije potrebno biti pretjerano društven ekstrovert. Ovo je vještina, a stiče se stalnim treningom.
Ne možete postati pravi lider bez iskoraka izvan svoje radne mreže. Nadobudni lider će morati da isplete sopstvenu stratešku mrežu, uključujući ljude koji nisu povezani sa njegovom profesijom ili poslom i ne rade u njegovoj kompaniji. Takav prijelaz - od rada u specijalnosti koja donosi brze praktične rezultate, na tako efemernu aktivnost kao što je komunikacija - nikome nije lak. Morate preispitati svoje zadatke i izgraditi odnose u skladu sa svojim novim statusom. Mladi menadžer će morati da shvati da je u novoj ulozi jednostavno obavezan da oformi širok krug poznanika, što znači da ovom poslu mora posvetiti onoliko vremena i truda koliko je potrebno da bi dobio povratak.
Erminia Ibarra - profesor, šef katedre za organizaciono ponašanje internacionalna škola INSEAD business (Fontainebleau, Francuska); vodi program za menadžere koji prelaze na više rukovodeće pozicije. Njena najnovija knjiga, Getting the Self: Extraordinary Career-Changing Strategies, objavljena je u ruskom prevodu 2005. godine. Mark Hunter je novinar, predavač na INSEAD-u gdje predaje komunikacijske kurseve i autor knjige The Passions of Men. Rad i ljubav u doba stresa" (Putnam, 1988).
SETUP1, nosi. (Sov. prilagoditi) šta. Uradi šta ja. mehanizam, uređaj pogodan za upotrebu, prilagođavajući ga za šta l. rad, za funkcionisanje, pravilno uklapanje svih delova i komponenti jedni na druge; Syn.: vodič ... ... Veliki objašnjavajući rječnik ruskih glagola
prilagoditi- vb., nsv., upotreba. comp. često Morfologija: St. prilagoditi; imenica, g. podešavanje; imenica, str. podešavanje 1. Kada prilagodite bilo koji mehanizam, uređaj, učinite da dobro radi. Majstor popravlja električne instalacije u našoj kući. | … Dmitrijevov rječnik
Razmjena zatvorenika između Rusije i SAD (2010.)- Ilegalni program ... Wikipedia
Lukašenko, Aleksandar- Predsjednik Bjelorusije, predsjednik Vrhovnog vijeća Saveza Bjelorusije i Rusije Predsjednik Republike Bjelorusije, biran je na ovu funkciju 1994., 2001., 2006. i 2010. godine. Vrhovni komandant Oružanih snaga Republike, predsjedavajući Vrhovnog ... ... Encyclopedia of Newsmakers
Molotov, Vjačeslav Mihajlovič- Molotov V. M. (1890. 1986.) b. februara 1890. godine u selu. Kukarki provincije Vjatka, okrug Nolinski. Pravo Molotovljevo ime je Skrjabin. On je jedan od sinova, treći po redu, planinski trgovac. Nolinsk Mihail Skrjabin. Roditelji su puno dali ... ... Velika biografska enciklopedija
Ganetsky, Yakub- Wikipedia ima članke o drugim osobama s tim prezimenom, vidi Ganetsky. Yakub Ganetsky Furstenberg Yakov Stanislavovich Zanimanje: sovjetski državni i partijski vođa ... Wikipedia
Dobrotvorski, Leonid Fjodorovič- Wikipedia ima članke o drugim osobama s tim prezimenom, pogledajte Dobrotvorsky. Leonid Fedorovič (Teodorovič) Dobrotvorski (13. april 1856. (18560413) 21. oktobar 1915. Petrograd) ruski kontraadmiral, učesnik Cušimske kampanje i ... ... Wikipedia
Nikos A. Salingaros- Salingaros, Nikos A. Nikos Salingaros [[File ... Wikipedia
Avnery, Uri- Uri Avnery אורי אבנרי ... Wikipedia
Salingaros, Nikos- Nikos A. Salingaros Nikos Salingaros ... Wikipedia
Indijski nacionalni kongres istočne Afrike- (INQUA; Indijski nacionalni kongres istočne Afrike), politička partija indijskog (nemuslimanskog) stanovništva kolonijalne Kenije, Tanganjike i Ugande. Organizirano 1914. godine s ciljem postizanja političke jednakosti sa Evropljanima u ovim kolonijama. Enciklopedijski priručnik "Afrika"
Knjige
- , . Šta rade ljudi oko vas kada ih niko ne vidi? Šta su spremni učiniti za lajk na društvenim mrežama? O čemu ranije nisu razgovarali? Društvena igra"Know Me" će vam pomoći da se upoznate... Kupite za 588 rubalja
- Direktor Informativne službe br. 08/2012 , otvoreni sistemi. Direktor informacijske službe (CIO.ru) je časopis za menadžere odgovorne za ideologiju, strategiju i implementaciju poslovne informacione podrške, šefove IT odjela preduzeća ...
Uz pitanja kako se riješiti energetskih veza, mađioničari se često pitaju kako ih, naprotiv, ojačati i da li je to moguće učiniti sami i bezbedno. Odgovaram - moguće je! Biće mi drago samo ako vam prakse koje vam dajem budu korisne. Nekada sam ih i sama dobijala od svojih učitelja, a sada sa zadovoljstvom pričam o njima čitaocima mog bloga. Dakle, kako uspostaviti snažnu energetsku vezu sa voljenom osobom? Postoji mnogo načina da to učinite, i to ne nužno magični. Glavna stvar je znati osnovni princip formiranja i postojanja ovih veza.
U trenutku pronalaženja novih veza ili održavanja postojećih, potrebno je da u njih uložite svoju unutrašnju toplinu i energiju. Svaka osoba ima svoj "račun" u "banci emocija" druge osobe. Na ovom principu se zasnivaju svi odnosi među ljudima. Ti meni, a ja tebi. Svaki odnos je obostrano korisna saradnja između dva partnera. Sviđalo vam se to ili ne, morate prihvatiti ovaj aksiom kako biste mogli uspješno nastaviti dalje.
Glavni alat u stvaranju ili jačanju energetske veze je podsvijest.
Plus, naravno, biće potrebno malo strpljenja. Materijalni svijet je inertan, polako se mijenja, pa je potrebno vrijeme da ispunite svoju želju. Za ovo odvojite najmanje pet do deset minuta dnevno. Najbolje vrijeme za ovu noć, kada ste već otišli u krevet i zatvorili oči. Još jedno povoljno vrijeme je jutro, kada ste se tek probudili i još niste stigli da otvorite oči. U ovom opuštenom stanju, nalazite se između sna i budnosti. U ovom trenutku, kapije podsvesti su najotvorenije za uticaj.
1. Spajanje. Zamislite svog ljubavnika kako stoji ispred vas. Povežite se s njim u potpunoj ljubavi, pustite mašti da spoji vaša tijela i duše. Prodirite jedni u druge, povežite svaku ćeliju svojih tijela, postanite jedna cjelina na energetskom nivou. Zamislite da je došlo do prave difuzije vaših ćelija. Probili ste jedno u drugo cijelim svojim tijelom, cijelim svojim bićem. Sada zamislite da latice ruže i lotosa padaju na vas s neba i okružuju vas čarobnom, prekrasnom aromom. Oboje ste zahvaćeni zlatnim i zelenim sjajem koji postaje sve svetliji i svetliji. Ovo svjetlo postaje toliko sjajno da preplavljuje sve oko sebe. U trenutku vizualizacije potrebno je zadržati koncentraciju pažnje na Anahata (srčane) čakre, a u trenutku ujedinjenja na Svadhistanu (područje ispod pupka), kao i izazvati osjećaj ljubavi, nježnosti i interpenetracija. To će vam nadoknaditi emocionalnu "ravnotežu" na računu partnera i stalno osvježavati vaša osjećanja.
U stvarnom životu, ne zaboravite da napunite ovu ravnotežu tako što ćete svojoj voljenoj darivati razne lijepe stvari i poklone, masažu i razne usluge, jača odnose i dodaje ljubav.
2. Ljubavna telepatija. Kako prenijeti svom partneru potrebne misli, osjećaje i emocije o vama i vašem skladnom savezu. Da biste to učinili, fotografirajte osobu kojoj želite prenijeti svoju "poruku". Ako nemate fotografiju, objekat možete nacrtati na papiru, napisati mu ime, datum rođenja. Pokušajte osjetiti njegovo prisustvo. Svi ljudi neprestano nesvjesno prihvataju i zrače suptilne informacije u obliku energetskih impulsa-talasa. Svaki je na svojoj talasnoj dužini. Da biste se prilagodili talasu osobe koju želite da vežete za sebe, morate se fokusirati na nju i osetiti je u blizini.
- uronite u lagani trans i opustite mišiće tijela;
- pažljivo pogledajte fotografiju (crtež) ove osobe, 1-3 minute. Fokusirajte se na to;
- zatvorite oči, zamislite to vrlo živo i realno;
- mentalno izgovorite riječi koje mu želite prenijeti;
- zamislite kako vaše misli idu do čeone čakre, Ajna (treće oko, most nosa) i zrače odatle u obliku zlatnog zraka energije;
- ova zlatna zraka dopire do ove osobe, prodire kroz njeno treće oko u njegovu glavu i tamo se fiksira svjetlošću, sjajnom - vašom! - slike.
Zvuči komplikovano, ali je zaista lako, pogotovo ako vježbate. Vrijeme izvođenja ove vježbe je od 5 minuta svaki dan. Da bi efekat bio jači, ovo možete raditi 3 puta dnevno.
3. "Noćna pošta". Stvaranje energetskih veza tokom sna je posebno efikasno. Stoga, možete prenositi svoje misli i slike kada on (ona) spava. Kada osoba spava, tokom REM spavanja, svijest razmjenjuje informacije sa podsvijesti. U ovom slučaju dolazi do programiranja mozga (ponašanje, instinkti, metabolizam). U ovom trenutku, riječi koje unesete u njegov mentalni tok bit će veoma moćne.
4. Solarni krug. Pomaže da se zapali plamen ljubavi u srcu onoga koji vam se sviđa.
Ovu praksu možete raditi bilo kada i bilo gdje ako želite osvojiti srce svoje voljene osobe. Izvodi se u bliskom kontaktu ili na dalekoj udaljenosti. Radi i za muškarce i za žene. Preporučljivo je izvoditi i noću, kada voljena osoba spava.
- zatvorite oči i zamislite vas oboje u nekoj vrsti zacrtanog kruga, čije granice mogu biti bilo koje;
- zamislite blistavo Sunce iznad vas;
- sada se fokusirajte na osećanja ljubavi prema ovoj osobi;
- stavite svu svoju ljubav i svoju sliku u ovo Sunce;
- zatim naredi Suncu da doleti do ove osobe, prodre u samo njegovo srce i tamo zapali plamenu ljubav prema tebi;
- držite Sunce i svoju sliku u njegovom srcu 3-5 minuta;
- zamislite da su se granice kruga malo pomaknule i tako približili ovu osobu vama. Zatim otpustite viziju.
Ponavljajte svakodnevno 28 dana i uskoro ćete primijetiti da je osoba postala ravnodušna prema vama.
Djeluje vrlo efikasno i nije ljubavna čarolija. Sunce ne odlazi negativne posljedice I
Da biste bili uspješni u poslu, ne morate znati samo ono što drugi znaju, već i one koje znaju. Uspostavljanje poslovnih kontakata nije samo LinkedIn profil ili naduti Rolodex. Uspostavljanje veza i održavanje odnosa s ljudima koji imaju moć da unaprijede vašu karijeru je ključ uspjeha za većinu. Efikasno izgrađujući odnose sa kolegama, poslovnim partnerima i drugima, možete biti sigurni da kada vam zatreba novi klijent, novi posao ili napredne obuke, moći ćete sami sebi pomoći uz pomoć svojih veza. Uspostavljanje poslovnih kontakata je ključni zadatak, jer vas dobro uspostavljene veze izdvajaju od konkurencije. Jedan od najbolji savjet, koji su dobili svi koji su ikad radili kao pripravnici u velikoj organizaciji je: „Povežite se, povežite se i ponovo uspostavite veze dok ste ovdje! Iskoristite pristup koji imate i koji vam omogućava da se upoznate pametni ljudi i izgradite svoju mrežu kontakata tako da kada odete odatle (ili oni to prvi urade), postoji temelj za odnose. Ovaj članak će vas naučiti razlikovati različite vrste kontakte u vašoj mreži, bolje koristite neke od najnovijih funkcija LinkedIn-a i konačno još jednom pokažite zašto je umrežavanje licem u lice, takozvano umrežavanje licem u lice (offline), i dalje najbolje.
Kategorije povezivanja
U vrijeme kada je obična pošta bila glavni oblik poslovne komunikacije, trebalo je danima da se stupi u kontakt s nekim iz druge kompanije. Sa pojavom telefona, sve što treba da uradite je da podignete slušalicu i uputite poziv. Ali moderne tehnologiječak je i telefon u mnogim aspektima postao nevažan. Znajući samo imena ljudi, možete ih guglati, potražiti njihove LinkedIn profile, saznati o njima na Facebooku, a ako imaju Twitter, pročitati njihove tvitove. Informacije o ljudima postaju u osnovi pristupačnije, ali to ne umanjuje važnost staromodnog offline umrežavanja. Ako tražite deset različiti ljudi definišete umrežavanje, dobićete deset različitih odgovora. No, prema Oksfordskom rječniku, mreža je grupa ljudi koji razmjenjuju informacije, kontakte i iskustva u profesionalne i prijateljske svrhe. Umrežavanje je izgradnja odnosa prije nego što ti zatrebaju. Ovo je teško jer smo skloni da radimo stvari samo kada je potrebno. Ali, na primjer, ako ćete trčati maraton, ne počinjete trčati do dana takmičenja, zar ne? Stalno se sećate dana trke i naporno radite, trenirajte da biste postigli svoj cilj. Isto je i sa uspostavljenim vezama: kada vam zaista treba novi posao ili novi klijenti, postojeći kontakti će biti vaš ključ uspjeha. Dok kvalifikujete svoje kontakte, možete ih klasifikovati u pet različitih podgrupa unutar svoje mreže, pokušajte da ih ne mešate i mislite o njima kao o obrnutoj piramidi. 1. Baza podataka. Svi u vašoj mreži sa kojima ste komunicirali (putem e-pošte, telefona, govora, Rolodexa, Twittera). Ovo je najveća grupa. 2. Mreža. Vaši prijatelji i porodica, kolege studenti ili poslovna mreža određene su podgrupe ljudi kojima vjerujete. Njihov broj rijetko prelazi 200 ljudi. Da provjerite ko je tačno na vašoj mreži, pokušajte nazvati. Oni koji vas odmah zovu su na mreži. 3. Uski krug. Idealno - oko 50 ljudi, koji se mogu mijenjati svake godine. Oni daju nepristrasne procjene vaše karijere. 4. Lični savjetodavni odbor. 5-6 ljudi sa kojima ste veoma bliski i koji vam mogu biti kompetentni savetnik ne samo u pitanjima karijere, već uopšte u životu. 5. Prijatelji, porodica i voljeni. Najočiglednija grupa: oni koji vas vjerovatno vole. Zbog nečega ili samo zato.Izgradnja veza putem društvenih mreža
Dok je umrežavanje oduvijek bilo od vitalnog značaja za poslovne odnose i širenje bazu klijenata, ovaj proces nikada nije bio tako lak kao sada. Iako komunikacija licem u lice ostaje najbolji oblik umrežavanja, više ne morate slati redovnu poštu ili čak pozivati da biste komunicirali i formirali grupe. Društveni mediji su znatno olakšali pronalaženje i povezivanje s drugim profesionalcima. Lider među takvim mrežama je LinkedIn, društvena mreža stara sedam godina. Ovo je mješoviti tip umrežavanja: od online do offline. Lansiran u maju 2003., LinkedIn je izuzetno porastao u posljednjih nekoliko godina. Od 30 miliona članova i 200 zaposlenih na početku 2008. do preko 75 miliona članova širom sveta i preko 600 zaposlenih danas, prema glasnogovornici kompanije Christa Canfield. Osim toga, novi članovi se pridružuju LinkedInu svake sekunde svakog dana. LinkedIn se koristi u 200 zemalja širom svijeta. Postoji mnogo dodatnih opcija za umrežavanje putem društvenih mreža, od samorazumljivih Facebooka i Twittera do onih manje poznatih. lokalne mreže. Ali prava vrijednost LinkedIn-a leži u mogućnosti da ga koristite za pronalaženje nevidljivih veza između vaše mreže i ostatka svijeta. Nema toliko svih vrsta usluga ili igara koje će vam odvući pažnju. Ali da biste bili uspješni na LinkedInu, morate imati detaljan profil i strategiju. Prema istraživanjima, sve više ljudi radije komunicira putem društvenih mreža nego piše pisma. Evo nekoliko savjeta i trikova o tome kako koristiti LinkedIn (osim samo kreiranja profila i uspostavljanja veza) da biste izvukli maksimum iz njega.Iskoristite prednosti LinkedIn funkcija
Ako ste se pridružili LinkedIn-u, ali niste popunili svoj detaljni profil, nećete dobiti sve od mreže. Sve je potrebno za susret u zajednici. I što je vaš profil kompletniji, to je veća vjerovatnoća potencijalni klijent, HR menadžer ili prijatelji će moći saznati za vas. Nemoj misliti da je to tako lako. Vaš LinkedIn profil je optimizovan za pretraživače, tako da što više informacija o vama, što više preporuka dobijate i što više dobrih kontakata imate, to će posetioci vašeg sajta imati manje prepreka da saznaju o vama. Postoji još nekoliko načina da optimizirate svoj profil na LinkedIn-u koje trebate uzeti u obzir.Izbjegavajte opšte pozive
Jedna od najvećih grešaka koju možete napraviti na LinkedInu je slanje zahtjeva za kontakt bivšim kolegama ili poslovnim partnerima, a da to nisu lično identifikovali. “Dosta mi je pisama poput: 'Molim vas, pridružite se mojoj profesionalnoj mreži',” kaže Darlene. Nemate vremena da promijenite barem jednu riječ u pozivu? Zašto bih prihvatio ovaj poziv? Čak i ako to prihvatim i ne uklonim te sa svoje kontakt liste, teško da želim išta učiniti za tebe.Zapamtite dobre online manire
Vaša LinkedIn mreža nije ista kao vaši prijatelji na Facebooku ili vaši pratioci na Twitteru. Ovdje se prihvaćaju samo poslovni poslovi, pa dobro razmislite prije nego što kažete ili objavite bilo koju informaciju. Ako su vaši prijatelji zainteresovani da saznate da ste se otrovali sušijem i da više nikada nećete ići u isti restoran, da li vaši poslovni kontakti moraju to da znaju? Razmislite o upravljanju svojom mrežom i grupama kao na poslovnom ručku. Ako ne idete na ručak da kažete nekome da kupi vaš proizvod ili uslugu, nemojte to činiti ni u LinkedIn grupi. Razmislite kako biste se osjećali kada biste vidjeli ovakvu objavu.Kvalitet, ne kvantitet
Dok su stranice poput Twittera zainteresirane za broj korisnika, LinkedIn bi se trebao smatrati platformom za kvalitetne veze. Ovo se odnosi na istinski lične odnose. Na LinkedInu postoje ljudi koji se zovu LION korisnici (skraćeno od LinkedIn Open Network). Povezuju se sa skoro svima, često bez prave veze. Usporite i ne pokušavajte da se povežete sa celim svetom na LinkedInu. Ako vaša mreža ima 5000 kontakata, onda je dobro upravljati takvom mrežom - iznad ljudske snage. Razlog zašto ljudi vole Johna & Kate Plus Eight je taj što je to razorno nerealna priča. Nemoguće je izaći na kraj sa osmoro djece bez pomoći ili puno novca. Isto je i sa umrežavanjem. Provodite više vremena sa ljudima koje zaista poznajete.Pratite kompanije
Jedna od najboljih karakteristika na LinkedIn-u, lansirana 29. aprila 2010. godine, je mogućnost praćenja kompanija. To je pomalo poput poznate funkcije na Facebooku, gdje možete postati obožavatelj stranice neke osobe ili organizacije, ali mnogo korisnije. Prateći kompanije poput Applea, Microsofta i drugih, kao i ljude, možete vidjeti stalna ažuriranja, uključujući vijesti o kompaniji, nova imenovanja, ostavke i upražnjena radna mjesta. S obzirom na relevantnost LinkedIn-a, mogli biste biti ugodno iznenađeni kada saznate da neko u vašoj mreži poznaje nekoga iz ove kompanije ili da vas može kontaktirati sa klijentom ili menadžerom za zapošljavanje. Osim toga, ako imate malu kompaniju, možete stalno vidjeti ko prati vaš razvoj.Pratite svoje konkurente
Naravno, stalno praćenje šta rade vaši konkurenti (ne samo kompanije, već i pojedinci) ne može se nazvati posebna funkcija LinkedIn. Ali ako ste potpredsjednik prodaje, potrošite brza pretraga po poziciji da vidite koje su profile ljudi na istoj poziciji kreirali za sebe. Možete vidjeti šta radi za njih, gdje se nalaze i tako dalje. Ovo vam zauzvrat može pomoći da bolje iskoristite svoj profil i, što je još važnije, maksimizirate svoju vrijednost u vašoj kompaniji.Pridružite se grupama
Kreirajte ih, pridružite im se i uključite se u njih. Ovisno o vašoj djelatnosti, postoje mnoge grupe koje okupljaju profesionalce na sličnim pozicijama, kao i kompanije koje možda i ne poznajete. Korisnici mogu kliknuti na karticu grupe na vrhu LinkedIn početne stranice kako bi pronašli grupu prema interesovanju, djelatnosti ili karijeri. Kao administrator grupe, možete slati poruke svim kontaktima u vašoj podgrupi ili čitati druge.Važnost Offline umrežavanja
Iako umrežavanje na mreži prirodno olakšava povezivanje i praćenje statusa i promjena u karijeri, ništa nije bolje od efekta umrežavanja licem u lice. Najočiglednija mjesta na kojima možete uspostaviti veze uživo su sve vrste umrežavanja, konferencije itd. Konferencije nisu samo prilika za informiranje o novim tehnologijama i kompanijama, već i odličan način za uspostavljanje kontakata. A tehnologija vam može pomoći i prije i poslije. Prije nego što krenete na konferenciju ili neki drugi događaj, možete istražiti govornike i sudionike na mreži i vidjeti s kim biste najviše bili zainteresirani za razgovor i slušanje. Nekada su vas zbunjivali pamfleti i biografija jedne osobe u tri reda, ali sada možete sami saznati mnogo više. Također možete unaprijed poslati e-mail osobi za koju ste zainteresovani pod naslovom “Radujem se susretu s vama na konferenciji”, a na konferenciji je pronaći i razgovarati. Nije izgubila svoju važnost i umjetnost razmjene vizitke na raznim događajima. Možete podijeliti informacije o sebi sa bilo kim u trenu. I mnogi kreativni ljudi danas stavljaju na vizit karte mnogo više od osnovnih informacija (LinkedIn URL, link na ličnu web stranicu, naznačuju svoj nadimak na Twitteru, itd.). Neki čak uspeju da stave svoje fotografije na vizit karte, što drugima u velikoj meri pomaže da se sete ko ste. S druge strane, tehnologija i pametni telefoni omogućavaju dijeljenje informacija na offline događajima mnogo brže nego prije. Uz Bump tehnologiju, vrhunsku novu iPhone aplikaciju i operativni sistem Android, možete doslovno upariti svoj telefon s telefonom druge osobe i vaše kontakt informacije, uključujući fotografije, važne datume, pa čak i veze putem društvenih mreža kao što je LinkedIn, bit će trenutno podijeljene. Ali čak i ako ste razmijenili informacije, ipak je bolje da se fokusirate na sastanak kada ste se već vratili sa konferencije. Pošaljite privatnu poruku u kojoj kažete da vam je drago što smo se upoznali i odredite vrijeme za ponovni susret kada budu u gradu ili se pridružite grupi u kojoj su da biste učestvovali u razgovorima. Učinkovito umrežavanje je poznavanje ljudi i upoznavanje novih ljudi kroz poznanstva. Vaša mreža je jaka onoliko koliko dobro njome upravljate.Ako nemate radnog iskustva, ili se odlučite za promjenu djelatnosti, ili niste radili duže vrijeme iz raznih razloga, vjerovatno mislite da nemate baš čime da zainteresujete potencijalnog poslodavca. Osjećate se kao varalica koji će sigurno biti razotkriven i uljudno odbijen.
Ne očajavajte. Postoje neki jednostavni i efikasni načini da privučete pažnju ljudi koji su vam potrebni, čak i ako nemate čime da se pokažete.
Ispitajte tlo
Odnosi su dvosmjerni. Mnogo zavisi ne toliko od vaše samoprezentacije, koliko od želje da što bolje upoznate sagovornika.
Upoznavanje potencijalnog poslodavca je kao prvi sastanak: samo se pogledate.
Ako se pokaže da niste nimalo prikladni jedno drugom, dobro je da ste brzo shvatili. Možete odmah početi tražiti nekog prikladnijeg.
Postavljajte pitanja umjesto da prepričavate svoja. Razmislite unapred šta vam je važno, a šta neprihvatljivo u vašem budućem radu. Budite zainteresirani za detalje projekta i politike kompanije. U početku će biti nezgodno, ali će brzo proći.
Pokažite iskreno interesovanje
Ne postavljajte pitanja na koja se može odgovoriti sa "da", "ne" ili "u ovoj kompaniji sam tri godine." Ne trebaju ti podaci. Potreban vam je razgovor koji će se pamtiti.
Ne zaboravite da svaka osoba, čak i najvišeg ranga, želi da bude saslušana i shvaćena. Nevolja je u tome što u većini slučajeva slušamo sagovornika kako bismo odgovorili i rekli šta mislimo. Potisnite taj poriv i samo slušajte.
Kada odgovarate, ponovite ono što ste čuli drugim riječima i postavite novo pitanje.
Od trenutka kada priđete sagovorniku, on očekuje da počnete da se predstavljate. Kada vidi da ga slušate ne pokušavajući da skrenete pažnju na njegovu osobu, sa zahvalnošću će vam reći sve što želite.
Razmislite šta možete ponuditi sagovorniku
Čak i ako nikada niste radili, imate šta da ponudite. Glavna stvar koju vaš budući lider želi da zna o vama je kako možete biti korisni. Stoga ne započinjite komunikaciju sa potencijalnim poslodavcem pitanjem o plaći i uslovima rada.
Ako vas vidi kao dostojnog kandidata i želi da vas ubaci u svoj tim, sigurno možete pregovarati o prihvatljivim uslovima. Ali prvo razmislite šta možete dati svom poslodavcu.
Ne žuri i ne guraj
Ako ste uspeli sa osobom za koju ste zainteresovani, nemojte počinjati da planirate svoju dalju vezu i ne nudite joj da se nađete sutra ujutro kako biste nastavili razgovor. Sve što treba da uradite je da uživate ovde i sada. U budućnosti, ovo će vam igrati na ruku.
Ne pokazujte svoje snage i slabosti odjednom
U nastojanju da ugodite, ne morate da demonstrirate sve svoje vrline odjednom. Vaš sagovornik će se mentalno upoređivati s vama i neće mu biti drago da izgubi u ovom poređenju.
Žuriti u drugu krajnost i demonstrirati sumnju u sebe također se ne isplati. Samo nemojte kriti činjenicu da biste željeli poboljšati svoje vještine i naučiti nešto novo.
Prepoznavanje njihovih slabe strane, dajete svom protivniku pravo na vlastite nesavršenosti. Oboje ćete se opustiti i vaš razgovor će postati opušteniji.
Čak i ako nemate najimpresivniji životopis, ne očajavajte. Vaša želja za radom i rastom je mnogo važnija.
