Материали, използвани в проекта за зоомагазин. Как да отворите магазин за домашни любимци от нулата: инструкции стъпка по стъпка за помощ

Размерът на първоначалната инвестиция е 1 565 617 рубли.

Точката на рентабилност е достигната в шестиямесец работа.

Срокът на изплащане е от 15 месеца.

2. Описание на бизнеса, продукта или услугата

Трябва да разберете, че има няколко формата магазини за домашни любимци:

1. Най-простото и най-бюджетно решение би било идеята за отваряне на малък магазин за домашни любимци, който ще продава храна, аксесоари, продукти за грижа за животните и др. В този случай не е необходимо да получавате лиценз и да подготвяте пакет от разрешителни, а освен това малка стая от 15 кв. м.;
2. Следващият тип включва не само продажба на продукти за животни, но и продажба на самите животни. В този случай се поставят изисквания за района, персонала, асортимента на магазина за домашни любимци. Също така е необходимо да се подготви пакет от документи за получаване на лиценз;
3. Третият формат е тясно специализиран магазин. Например, това може да е бизнес, който е специализиран в аквариумни рибкиках. В същото време асортиментът ще включва не само риби, но и аквариуми, храни, ветеринарни лекарства, книги. Продавач-консултантите трябва да имат подходящо ниво на образование и да познават отлично цялата информация, свързана с отглеждането и отглеждането на риба. на брой допълнителни услугиможете да включите изработка на аквариуми по поръчка, тяхната поддръжка. По правило маржът във високоспециализираните магазини е по-висок, отколкото в обикновените магазини поради уникалността на предлаганите стоки и изчерпателните съвети на продавачите.

Този бизнес план ще разгледа откриването на магазин за домашни любимци с широка гама, предлагащ клиенти най-големият асортиментстоки и услуги. Нека дефинираме основните дейности на зоомагазина:

• Продажба на животни:

Костенурки;

Морски свинчета;

зайци;

папагали.

• Продажба на храна за животни;
• Продажба на клетки, аквариуми и терариуми;
• Продажба на лекарства;
• Продажба на играчки и аксесоари за домашни любимци;
• Продажба на пълнители и тави.

Работно време на зоомагазина: всеки ден от 10:00 до 21:00 часа.

3. Описание на пазара

За да обслужите добре клиента, трябва да разберете кой точно използва услугите на зоомагазините.

Основните потребители са:

Пенсионери. Според Levada Center този тип клиенти най-често получават безпородни котки и кучета, както и риби, така че най-вероятно ще закупят храна и лекарства за своите домашни любимци;

Работещите купуват животни за себе си и за децата си, предимно котки, кучета, гризачи, папагали, аквариумни рибки;

Екзотични любители, които ловуват редки видове домашни животни (например змии). Може да ги нямате на склад, но е желателно да имате контакти на доставчици, които в случай на поръчка на екзотичен звяр ще ви го доставят и вие ще можете да удовлетворите заявките на посетителя.

В зависимост от нуждите на клиентите, той може да бъде сегментиран, както следва:

Купувачи, дошли за определен вид домашен любимец;

Клиенти, които се нуждаят от медицински консумативи за домашни любимци;

Купувачи, дошли за храна;

Клиенти, които се нуждаят от аксесоари за своите животни.

Като процент от вашите нужди целева аудиторияизглежда нещо подобно:

Освен това можете да сегментирате клиентите си въз основа на това как са разбрали за вас:

Клиенти, които живеят в съседство с вашия магазин, които са привлечени предимно от географска близост;

Клиенти, които са разбрали за вас чрез интернет ресурси и са готови да дойдат при вас, ако нещо ги привлече във вашето заведение (например промоции);

4. Продажби и маркетинг

5. Производствен план

Нека очертаем основните етапи от стартирането на магазин за домашни любимци.

1. Регистрация в държавни органии получаване на лиценз

Поради факта, че във вашия зоомагазин ще се продават фармацевтични продукти, е необходимо да получите лиценз от вашия териториален органРосселхознадзор. За да направите това, трябва да решите към каква правна форма ще принадлежи вашата организация. За да получи лиценз, индивидуалният предприемач трябва да има висше или средно ветеринарно образование, така че ако го нямате, тогава е по-целесъобразно да отворите LLC. Всички изчисления този бизнес планще се произвежда въз основа на факта, че магазинът за домашни любимци е регистриран като LLC. Пакетът от документи за получаване на лиценз е както следва:

• Харта;
• Удостоверение за регистрация на юридическо лице в данъчен орган(TIN);
• Удостоверение за държавна регистрация юридическо лице(OGRN);
• Договор за наем или удостоверение за собственост на помещението. Ако помещенията са наети, тогава в допълнение към договора трябва да предоставите копие от сертификата за собственост от наемодателя;
• Санитарно-епидемиологично заключение относно съответствието на помещенията с изискванията на лиценза;
• Разписка за плащане на държавно мито;
• Диплома за образование на служител, назначен отговорен за продажбата и съхранението на ветеринарни лекарства. При няколко служители всички посочени по-долу документи се подават за всички;
• Удостоверение за специалист в областта на ветеринарномедицинските продукти;
• Диплома (сертификат) за завършени курсове за повишаване на квалификацията;
• Длъжностна характеристика на служителя. Задълженията трябва ясно да показват, че той се занимава със съхранение и продажба на ветеринарни лекарства;
• Инструкции за изхвърляне (връщане) на идент лекарстваизтекли, фалшифицирани или незаконни копия;
• копие трудова книжказа потвърждаване на трудов стаж;
• Заповед на директора за назначаване на лице / лица, отговорни за съхранението и продажбата на ветеринарни лекарства.

За да продавате животни, трябва да получите ветеринарен лекар съпътстващи документииздава се за всички видове животни с цел потвърждаване на тяхното здраве, идентификация и епизоотично благополучие на територията, от която се изнасят за представяне от техните собственици по време на транспортиране и на местоназначението.
Ветеринарен сертификат № 4 трябва да бъде за животни, закупени в рамките на града, и ветеринарен сертификат № 1 за животни, донесени от други региони на Русия. Всеки от тези сертификати се съхранява в магазина и се издава на група животни, т.е. може да изброява много видове (например зайци 10 бр., вълнисти папагали 20 бр.). Държавните ветеринарни клиники са длъжни да издават такива сертификати безплатно, но със сигурност ще вземат пари не за сертификат, а за изследване на животни или тестове. Животните, които не са влизали в магазина (например родени във вашия обект), не могат да бъдат придружени от сертификати. Необходимо е също разрешение от санитарно-епидемиологичната станция и пожарната, както и разрешение от Министерството на търговията за откриване на търговски обект. Тъй като пакетът от документи е доста обширен, препоръчително е да се свържете със специализирана организация, която ще се занимава с тяхното изпълнение и подаване, цената на услугите ще бъде около 60 000 рубли.

2. Търсене на помещения и ремонт

За магазин за домашни любимци можете да изберете стая в сутерена или първия етаж на къщата. Поради факта, че ще има търговия с животни, минимален размерза помещението - 80 кв. м. Трябва да се уверите, че в близост до магазина има платформа, където можете да ходите с животни от клетки, тъй като те се нуждаят от чист въздух. За да наемете такава стая, заложете поне 70 000 рубли. Най-вероятно и помещението ще има нужда от свеж ремонт модерна системавентилация, защото храната и животните могат да излъчват неприятна миризма. Цената на ремонта е 150 000 рубли.

3. Търсене на доставчици

Доставчиците на продукти за домашни любимци се намират в складове на едро, пазари, в интернет, в директории на предприятия във вашия град. Възможно е да можете да вземете стоките директно от фабриката на производителя, ако е налична във вашия район, или от официален доставчик на вносни стоки за Русия. В този случай ще сте сигурни в качеството на продукта, а цените ще бъдат по-ниски от тези на търговците. Често животните за продажба в магазина се вземат от разсадници, които отглеждат определени индивиди. Ако няма детски ясли във вашия град, можете да търсите в други градове. Стремете се да работите с доверени доставчици и надеждни разсадници, за да се предпазите от възможни рекламации за продукти с ниско качество или закъснели доставки.

4. Покупка необходимо оборудванеи инвентар

За да отворите магазин за домашни любимци, имате нужда от следното оборудване и инвентар:

5. Търсене на персонал

На първо място, трябва да намерите квалифицирани специалистикойто ще се занимава с консултиране на купувачи и продажба на вашия продукт. Най-добре е да търсите служители чрез специализирани портали, тъй като те предоставят достъп до автобиографии, рецензии и друга полезна информация. Регистрацията в порталите като работодатели се заплаща, цената е не по-малко от 15 000 рубли. Можете да се ограничите до табла за обяви (например Avito), ще бъде по-евтино. Ще ви трябва и чистач и счетоводител, можете да ги търсите както в платени сайтове, така и в безплатни ресурси (групи в социалните мрежи).

6. Маркетингова политика

6. Организационна структура

7. Финансов план

Инвестициите в откриването на магазин за домашни любимци са както следва:

*Амортизацията се начислява линейно за 3 години.

Общият размер на първоначалната инвестиция е 1 565 617 рубли.

Продажбите ще се извършват в основните направления: животни, фуражи, лекарства, оборудване за животни, аксесоари. Гамата от стоки, представени в магазин за домашни любимци, може да бъде представена, както следва:

Нека си представим план за продажби за основните области:

Почти всеки гражданин на нашата страна има домашен любимец, за който собственикът е готов да похарчи парите си. Това е повод за предприемчив предприемач да отвори зоомагазин. Добре написан бизнес план за магазин за домашни любимци ще помогне да се постигне добър резултат: с правилния подход към организационните въпроси бизнесът ще донесе добра печалба на собственика си.

Бизнес предимства и недостатъци

Преди да съставите бизнес план и да отворите магазин за домашни любимци, трябва да вземете предвид някои от нюансите. Всеки собственик на домашен любимец харчи средно 12 хиляди рубли годишно само за храна и най-необходимото Свързани продукти. В допълнение към тази сума много собственици на домашни любимци харчат допълнителни средстваза да поглезите домашния си любимец с нова играчка или лакомство. Ситуацията едва ли ще се влоши в близко бъдеще. Съответно магазинът за домашни любимци постоянно ще генерира приходи.

Бизнес предимства:

1. Пазарът не е пренаситен, но конкуренцията е доста сериозна.
2. Лицензът за продажба на продукти за домашни любимци е отнет.
3. Бизнес може да се започне чрез отваряне на малък отдел в търговски центъри се разширяват за кратко време.
4. За обслужване на отдела е достатъчно да наемете само двама продавач-консултанти.
5. Стоките се продават добре независимо от сезона.

Когато съставяте бизнес план за магазин за домашни любимци, трябва да имате предвид, че такова предприятие има редица недостатъци:

1. Има някои рискове, свързани с търговията с животни.
2. Ще трябва да проучим нуждите на купувачите и при съставянето на асортимента да се съсредоточим върху търсенето.
3. Висока конкуренция, което затруднява избора на място за търговия.
4. Трябва да съберете голям пакет документи и да получите много разрешения.

Как да започнете бизнес

Всеки бизнес започва с планиране и намиране на начален капитал. Ако можете сами да направите план, тогава е по-добре да започнете да търсите инвестиции предварително.

• Анализ на пазара на продукти за домашни любимци във вашия град.
• Намиране на стая и .
• Съставяне на асортимент.
• Финансови изчисления.

Маркетинговите проучвания или анализ на пазара могат да бъдат поверени на маркетолог, защото той ще се справи много по-добре със задачата.

Регистрация

За да отворите един магазин за домашни любимци, е достатъчно да регистрирате индивидуален предприемач. Ако магазинът има няколко учредители или се планира да се отворят клонове в бъдеще, трябва да се открие дружество с ограничена отговорност. За да отворите магазин за търговия на дребно, ви е необходимо разрешение от търговския съвет.

Ако магазинът ще продава лекарства за животни, имате нужда от лиценз за продажба на лекарства. За продажба на животни се изискват ветеринарни свидетелства и разрешителни от Контролиран от правителствотоветеринарна медицина. Ще са необходими и разрешителни от санитарно-епидемиологичните и противопожарните служби.

Помещения и персонал

За малък павилион ще бъде достатъчна площ от 30 квадратни метра. м, но е трудно да се реализират животни в такова пространство. За да отворите магазин с широка гама от продукти, площта на помещенията трябва да бъде най-малко 80 квадратни метра. м, така че да може да се раздели на няколко отделения. Въпреки че в много отношения бизнес планът за магазин за домашни любимци зависи от началния капитал. Много е важно помещението да е добре проветрено, тъй като много фуражи и самите животни имат специфична миризма.

По-добре е да изберете стая в гъсто населени сгради на града или в елитни райони, където живеят богати хора. Но самият магазин в този случай трябва да изглежда представителен и привлекателен.

Персоналът е най-добре да вземе опитни консултанти, за предпочитане с ветеринарно образование. Тяхната задача е не само да продават стоки, но и да съветват купувачите. Това не само ще помогне високи продажби, но също така ще принуди купувача да се върне при компетентни съветници. Това ще се отрази на приходите и чиста печалба, следователно търсенето на персонал в бизнес плана на магазина за домашни любимци трябва да бъде включено като отделна позиция.

Обхват

Списъкът на стоките зависи от помещенията и бюджета. Но има списък със стоки, необходими за магазин за домашни любимци:

Гамата от продукти за животни е толкова широка, че списъкът е безкраен. Какви елементи да включите в бизнес плана на магазина за домашни любимци зависи от формата на заведението. В магазин за домашни любимци всяка група стоки трябва да бъде разделена на няколко ценови категории - от бюджетни опциикъм първокласни продукти. Това ще ви помогне да разширите целевата си аудитория.

Промоция

добре рекламна кампания, оригиналният дизайн на помещенията и ярката табела са ключът към успеха на магазина за домашни любимци. По-добре е да поръчате реклама на професионални агенти. Дизайнът на търговския етаж трябва да бъде поверен на дизайнера. Тези дейности ще изискват допълнителни материални разходи, но бързо се оправдават. Когато съставяте бизнес план за магазин за стоки за домашни любимци, трябва внимателно да обмислите въпроса за промоцията. Най-добре е да предприемете цял набор от мерки, които ще помогнат за привличането на клиент, от дизайна на залата и широка гама от продукти до квалифициран персонал.

* Изчисленията използват средни данни за Русия

700 000 ₽

Начални инвестиции (мини пазар)

200 000 - 300 000 ₽

20-25%

Рентабилност

От 6 месеца

Период на изплащане

Зоомагазините са били и остават една от най-популярните идеи за малкия бизнес, с която малките търговски обекти все още могат да се противопоставят на големите вериги. Какво е необходимо, за да отворите магазин за домашни любимци?

Притежаването на магазин за домашни любимци е може би една от най-популярните бизнес идеи, които амбициозните предприемачи измислят. Отварянето на малък зоомагазин изисква сравнително малки инвестиции, а самият бизнес изглежда лесен за организиране и управление в сравнение с много други видове малки предприятия.

Професионален комплект за създаване на бизнес идеи

актуален продукт за 2019 г.

Устойчивостта на кризи се счита за едно от основните предимства на магазините за домашни любимци в сравнение с други видове търговия на дребно. Изненадващо, за собствениците е по-лесно да намалят собствените си разходи за храна, отколкото да преминат към по-евтина храна за любимия си домашен любимец. Следователно магазините за домашни любимци изпитват нестабилна ситуация в руската икономика по-лесно от другите видове търговия на дребно.

Как да регистрирам зоомагазин

Най-удобните организационни и правни форми за откриване на магазин за домашни любимци са индивидуалните предприемачи и LLC. Няма консенсус коя форма е предпочитана. Но за новодошлите в бизнеса, които не планират да работят в голям мащаб и да се занимават, наред с други неща, продажби на едро, най-добрият вариант е IP. Основната разлика между тези два варианта е, че в случай на дългови задължения, цялото лично имущество на предприемача може да бъде призовано да ги изпълни. Собственикът на LLC е единствено отговорен Уставният капиталюридическо лице, което е 10 хиляди рубли (50% от тях могат да бъдат средствата на инициатора на проекта, а втората половина - средствата на привлечения инвеститор).

Процедурата за откриване на IP не изисква много време и пари. Подробна информация за регистриране на IP можете да намерите в тази статия. Като форма на данъчно облагане се препоръчва да се избере опростена система (STS). Заявление за прехвърлянето му (по подразбиране ви е назначена общата данъчна система) се подава заедно с регистрацията. Ако ще караш само на дребно, тогава по време на регистрацията ще бъде възможно да изберете кода OKVED 47.76.2 „Търговия на дребно с домашни любимци и храни за домашни любимци в специализирани магазини“.

Като допълнителни кодове според последната класификация (OKVED-2) за магазин за домашни любимци можете да изберете:

47.19 Друга търговия на дребно в неспециализирани магазини

47.73 Търговия на дребно с лекарства в специализирани магазини (аптеки)

47.74 Търговия продукти на дребноприложен в медицински цели, ортопедични продукти в специализирани магазини

47.78 Други видове търговия на дребно в специализирани магазини

47.89 Търговия на дребно в нестационарни съоръжения за пазаруванеи на пазарите на други стоки

47.91 Търговия на дребно по пощата или по интернет

47.99 Друга търговия на дребно извън магазини, сергии, пазари

53.20.31 Дейности за куриерска доставка различни видоветранспорт

За да отворите магазин за домашни любимци в избраните помещения, ще трябва да получите разрешение от SES и пожарния надзор. Също така имайте предвид, че за да продавате лекарства за животни, тоест ветеринарни лекарства, ще ви трябва лиценз, както и средно или висше ветеринарно образование. Същият лиценз се използва при откриване на ветеринарна аптека. Във връзка с това изискване магазините за малки домашни любимци често се ограничават до продажбата на фуражи и други продукти за домашни любимци, чиято продажба не изисква лицензиране.

Ако ще търгувате с животни, ще ви трябват и съответните ветеринарни сертификати. Всички животни, представени в зоомагазина, ще бъдат подложени на проверка ветеринарен лекар, в резултат на което се издава удостоверение, което потвърждава липсата на заболявания при животните.

Избор на формат и помещение на зоомагазина

Търсенето на помещения трябва да започне дори преди процедурата за регистрация на IP, тъй като регистрацията се извършва в рамките на 3 дни, докато търсенето на място може да отнеме повече от един месец. Първо вземете решение за формата на вашия магазин. Няма ясна класификация на такива, но условно е възможно да се разграничат няколко вида изходи.

павилиони и малки зоомагазини тип гише с тесен асортимент.Най-често срещаният формат на магазин за домашни любимци. Най-често това са търговски обекти с минимална площ (10-15 квадратни метра), където се продават потребителски стоки - храна за котки и кучета, продукти за грижа за домашни любимци и минимален набор от аксесоари.

зоомагазини с по-богат асортимент от стоки за домашни любимци- магазини тип гише или самообслужване с по-голяма площ (обикновено от 20 до 70 квадратни метра), където могат да се продават не само потребителски стоки, но и редки и скъпи фуражи, животни, ветеринарни лекарства и др.

тясно специализирани зоомагазини- магазини, фокусирани върху определен вид животни, например стоки за любители на аквариумни риби, земноводни и влечуги, магазини за редки и скъпи храни и др. Магазини с тесен асортимент има само в повечето главни градоведържави в малки градоветакива точки са нерентабилни.

В по-голямата си част стоките за домашни любимци заемат малко място, така че на площ от 20-30 квадрата можете лесно да поставите доста широка гама от тях. Размерът на наема ще зависи от региона, местоположението, площта, условията на помещенията, трафика и много други фактори.

Средна наемна стойност търговски помещенияразлична област в Русия, rub.*

Мястото трябва да отговаря на няколко изисквания:

удобно местоположение;

близост до натоварени пътища (и за предпочитане до ветеринарна клиника);

висока пропускливост;

няма конкуренти наблизо.

Готови идеи за вашия бизнес

Преди да започнете да търсите място, проучете гъстотата на конкуренцията във вашия град, като използвате онлайн картографски услуги. По правило в центъра на града той ще бъде най-висок, но в новите жилищни райони може да липсват магазини за домашни любимци.

Най-трудното нещо за отделните магазини за домашни любимци е да съществуват съвместно и да се конкурират с вериги магазини: цените в последните ще бъдат много по-предпочитани и ще примамват клиентите. Но мрежите са съсредоточени главно в най-големите градове на страната. Например в Москва, според услугата 2GIS в края на март 2019 г., има 975 магазина за домашни любимци, като повече от 68% от тях са вериги магазини - тоест тези, които имат 2 или повече магазина. Освен това малко по-малко от половината от това число (423 точки) се пада на голям търговски вериги, наброяващи от 20 зоомагазина. В същото време, ако сравним пазара в Москва с пазара в Краснодар (169 магазина за домашни любимци), можем да отбележим, че делът на веригите магазини за домашни любимци не надвишава 38% (64 магазина за домашни любимци). Освен това точно половината от този брой (32 магазина) се пада на двете най-големи вериги в града.

Готови идеи за вашия бизнес

Освен площта е важна и локацията на вашия магазин. Може да бъде открит в самостоятелна сграда (партер, сутерен) или в търговско-развлекателен център (ТРЦ). Последният вариант би бил идеален, ако не беше високата цена на наема, както и повишените рискове от появата на конкуренти сред мрежовите мрежи, с които е трудно да се конкурира в цените. Но магазин за домашни любимци в отделна сграда има едно предимство пред точка в търговски център: собствениците на домашни любимци могат да влязат в него заедно с техните домашни любимци. Това е важно, ако ще продавате и дрехи за кучета, които изискват да ги пробвате, преди да направите покупка.

Когато избирате място за магазин, проучете трафика (трафикът се изчислява през делничните дни сутрин, следобед и вечер, както и през почивните дни на различно време). Той също така взема предвид наличието на преки и непреки конкуренти, техния обхват и ценова политика. Ако всички условия са изпълнени, се сключва договор за наем. Основното нещо, което трябва да разберете, след като намерите желаното помещение, е защо предишните наематели не са пуснали корени на старото място. добри местаобикновено не е празен.

Как да формираме асортимента на зоомагазин

Удобното местоположение несъмнено е плюс за вашия зоомагазин, но далеч не е единственото условие за неговия успех. Хората трябва да намерят не само вашия магазин, но и продукта, от който се нуждаят в него. Затова внимателно обмислете гамата от продукти, които ще бъдат представени във вашия магазин. Независимо от формата си, продуктовите групи обикновено остават непроменени. Това са храна и различни лакомства, продукти за грижа за животните (шампоани, четки, ножици за нокти и др.), аксесоари и лекарства. Освен това дрехите и мебелите за домашни любимци (предимно къщички за котки, драскалки и легла за кучета) са в добро търсене.

Какво точно ще бъде включено в определена продуктова категория, коя търговски маркида изберете и към коя ценова категория да се спрете зависи от района, в който се намирате магазин. В този случай предпочитанията на жителите на района и видовото разнообразие на животните са от решаващо значение. Почти невъзможно е предварително да се предвиди коя храна ще „отиде“ и коя не, както и да се анализира колко любители на птици, риби или гризачи живеят във вашия район.

Част от приблизителната картина може да се получи чрез внимателно проучване на гамата от други подобни магазини, разположени наблизо, но това не винаги работи. Както отбелязват самите предприемачи, в един район на града, например, могат да преобладават кучета от големи породи, а в друг - малки (тук обаче може да се установи връзка. Например, чрез преброяване на броя на частните къщи, в чиито дворове често се отглеждат големи кучета за защита, и жилищни сгради, където жителите обикновено отглеждат малки животни), жителите на един район предпочитат да отглеждат птици, а жителите на друг предпочитат гризачи ...

Готови идеи за вашия бизнес

Говорейки като цяло, котките и кучетата са на първо място по популярност сред руските домашни любимци, в Русия те са съответно около 30 и 20 милиона. В този сегмент обаче има голяма конкуренция. Много по-рядко се срещат гризачи и птици. Храна и оборудване за отглеждане на земноводни, насекоми, влечуги и риби също могат да бъдат включени в асортимента, но тези позиции не само не трябва да преобладават, но и да заемат значителен дял от асортимента. Те могат да станат конкурентно предимствоако рядък любител на такива домашни любимци дойде при вас, търсейки нещо, което не може да намери в други зоомагазини във вашия район.

Продукти за домашни любимци с голямо търсене:

кучешка храна;

котешка храна;

котешка тоалетна;

Репеленти против насекоми и кърлежи (включително нашийници);

шампоани за животни;

"кокали" и други лакомства, играчки;

амуниции за кучета;

кошари за котки, клетки и др.

Най-търсените артикули в зоомагазина са храните за домашни любимци и тоалетните. Следователно тези позиции понякога заемат до 80% от общия асортимент. Но няма да спечелите много от тях, тъй като маржът на тях е по-малък, отколкото на други позиции.

Следователно оптималното съотношение между фураж и аксесоари в асортимента на търговския обект е 50% към 50% или дори 60% към 40%. За фуража, отново, предпочитанията могат да варират, така че в самото начало на работа не се опитвайте да спестите от закупуването на стоки, като купувате фураж в големи опаковки веднага. По-добре е да се опитате да покриете по-голям асортимент, макар и в малки количества (това се отнася не само за опаковката, но и за броя на позициите). Нека през първите седмици трябва да ходите по-често до базата за търговия на едро или да се свързвате с доставчици, но няма да натрупате неликвидни активи, от които по-късно ще бъде трудно да се отървете. Можете също така да се консултирате за избора на асортимент от доставчици, като откриете списъка на най-купуваните стоки от тях.

За да определите предпочитанията на вашите клиенти, не забравяйте да попитате посетителите на вашия магазин какви домашни любимци имат, каква храна предпочитат. Предложете им услугите за закупуване на големи опаковки храна по поръчка, което ще им бъде по-изгодно от закупуването на храна на едро или в малки опаковки. Имайте предвид, че фуражи с големи размери обикновено се купуват от собственици на възрастни кучета и кученца от големи породи. Но любителите на котки и собствениците на малки кучета предпочитат да вземат храна в малки торби, защото според тях в големи торби тя бързо изчезва. Вътре в магазина спазвайте принципа на разделяне на стоките, витрините за котки и кучета трябва да бъдат декорирани отделно.

Ако вашият магазин се намира в центъра на града, в търговски и развлекателен център (чиито посетители обикновено са по-платежоспособни) или близо до салон за красота на животни (в големите градове има такива специализирани заведения), тогава можете да включите и малък брой стоки в премиум сегмента на асортимента - стилни дрехи за малки кучета чихуахуа, играчки териер, шпиц, необичайни чанти за носене и т.н. от каталози.

Що се отнася до доставчиците, по-добре е да не се съсредоточавате върху стоките на една компания, а да купувате продукти от различни компании, като избирате къде цените са по-евтини и гамата е по-широка. Собственикът на магазина трябва сам да преговаря с доставчиците, за да оцени стоките и да договори по-добри условия.

Персонал на зоомагазин: Изисквания и ниво на заплащане

В магазин, който продава изключително фуражи и аксесоари, няма изисквания към персонала. Въпреки това, ако се търгуват ветеринарни лекарства, тогава е необходимо да имате дипломиран специалист в областта на ветеринарната медицина с висше или средно ветеринарно образование и трудов стаж от най-малко 3 години. Във всеки случай опитът в продажбите и работата с хора също е силно желателен.

Помощникът по продажбите трябва да знае почти всичко за животните, за да помогне на купувача при избора на храна, лекарства, витамини и лекарства срещу бълхи. Тъй като повечето собственици на домашни любимци са аматьори, асистентът по продажбите трябва да може да препоръча навреме на купувачите стоките, необходими за техните домашни любимци, за които първите често забравят, например лекарства срещу бълхи - антихелминтни средства. Най-често задълженията на продавачите в магазините за малки домашни любимци са доста широки: те се занимават с излагане на стоки, работят с касата, съветват клиентите и поддържат реда.

Заплатите на служителите в магазина за домашни любимци обикновено се базират на схема „заплата плюс процент от продажбите“. Средно в Русия, съдейки по рекламите на уебсайта hh.ru, работодателите предлагат на служителите в магазините за домашни любимци заплата от 27 000 рубли.

В Москва и Санкт Петербург заплатите могат да бъдат 2-2,5 пъти по-високи. Броят на служителите и графикът им се определя в зависимост от големината на магазина и начина на работа. За малък зоомагазин дори двама продавачи са достатъчни. Възможно е да се намалят разходите за заплати, когато самият собственик на магазина стане зад щанда. В допълнение към плащането на продавачи, трябва да имате предвид разходите за счетоводител, който е най-добре да наемете за аутсорсинг. За широкоформатен магазин си струва да помислите за разделяне на отговорностите и наемане на администратор, продавачи, чистачка и др.

Франчайзи на магазини за домашни любимци: плюсове и минуси

Отварянето на франчайз на магазин за домашни любимци може да бъде полезна стъпка не само за начинаещи предприемачи, но и за тези, които искат да спестят от покупки. Едно от основните предимства на закупуването на франчайз на магазин за домашни любимци е възможността да получавате отстъпки и привилегии на веригата. Поради факта, че веригата закупува големи количества продукти за домашни любимци, тя има солидна отстъпка от доставчиците. Често веригите магазини за домашни любимци се отварят от самите дистрибутори.

Обикновено компаниите предлагат приблизително еднакъв франчайз пакет. В допълнение към изключителните условия за доставка, той включва помощ при избора на помещения и формирането на асортимент, правилата за оформление на стоки, рекламни материали и програма за обучение на персонала. Благодарение на франчайза въпросът с документите за търговия с ветеринарни лекарства и животни се решава много по-бързо и лесно, тъй като компанията майка вече разполага с част от документите. Често франчайзополучателят има възможност да се свърже с готов онлайн магазин.

От сътрудничеството с голяма компанияобикновено включва голям еднократна сумаНе всеки е готов да купи франчайз. Не придавайте прекомерно значение на брандирането на компанията. Най-подходящото придобиване на франчайз ще бъде само ако във вашия град има верига магазини, а самата верига е популярна сред населението. В противен случай марка от друг град няма да означава абсолютно нищо за местния купувач.

Изчисляваме приходите и разходите на зоомагазина

Какви инвестиции ще трябва да се направят?

Да отворите малък магазин тип щанд с площ от 10 кв.м. метра в региона, това ще отнеме 400-500 хиляди рубли. Ще са необходими около 700 хиляди рубли, за да отворите във формат мини-пазар. Ако говорим за отваряне на магазин за домашни любимци с площ от 50 квадратни метра. метра средно ще изисква от 1,5 милиона рубли, и голям магазинс площ от 100 квадратни метра или повече - най-малко 2,5 милиона рубли.

Началните разходи, в допълнение към закупуването на стоки, включват ремонт (дизайнът на магазините за домашни любимци не играе голяма роля, така че инвестициите в тази статия не са големи), рафтове, витрини, касово оборудване и софтуер. Стелажите се избират в зависимост от вида и размерите на вашите продукти. Имайте предвид, че храните в големи опаковки заемат много място. Обикновено се поставят на пода, за да спестят място. Фуражът в малки опаковки се излага на стелажите, а различни дребни предмети (играчки за домашни любимци, лекарства, лакомства, аксесоари и др.) се поставят на витрината. Също така е желателно да включите наем за 2 месеца в размера на началните разходи.

За закупуване търговско оборудванеза стая около 50 кв. метра ще изисква около 100-150 хиляди рубли. Стъклените витрини могат да бъдат изработени по поръчка. Една стъклена кутия ще струва 10-15 хиляди рубли, но във всеки случай ще бъде по-изгодно от инсталирането на оборудване против кражба, което струва поне 70-80 хиляди рубли плюс материали за маркиране на всяка позиция.

Дневните приходи на мини-магазините на практика рядко надвишават 10-15 хиляди рубли, докато по-големите магазини могат да продават 30-80 хиляди рубли на ден. Средната надценка на продадените продукти е 50% (в зависимост от продуктовата категория може да варира между 35-65%). За най-популярните артикули (популярни храни и пълнители за тоалетни) маржът обикновено е по-малък (15-25%), а за по-малко популярни артикули понякога може да достигне до 200%. Оптималният стоков запас се определя от стойността на стоковите остатъци в размер на двумесечните приходи по изкупни цени.

Лесно е да се изчисли, че например магазин за домашни любимци с площ от 30 квадратни метра, работещ с двама служители и външен счетоводител, няма да излезе на червено, ако приходите надвишават поне 150 хиляди рубли на месец. Основните разходи за основния период ще бъдат заплатите на служителите (около 90 хиляди рубли, включително удръжки) и наем (около 30 хиляди рубли). Магазините за домашни любимци, независимо от форматите, започват да се изплащат не по-рано от шест месеца работа. Рентабилността на бизнеса в търговията с продукти за домашни любимци обикновено е на ниво от 20-25%.

Според собствениците на магазини за домашни любимци не трябва да се надявате на голяма печалба от една точка. След като сте решили асортимента, след като сте разработили технологията на продажбите, като сте получили максимума преференциални условияот доставчици, предприемачите, като правило, отварят следващия подобен магазин в друга част на града. добра печалбаще донесе най-малко три до пет търговски обекта, разположени из града.

255 души учат този бизнес днес.

В продължение на 30 дни този бизнес се интересуваше от 164619 пъти.

Калкулатор за рентабилност за този бизнес

За да започнете книжарски бизнес и да оцелеете (в този случай дори не говорим за висока рентабилност), не е нужно толкова много начален капиталколко знания и опит. Собственикът на втора употреба...

Александър Капцов

Време за четене: 10 минути

А А

Интересна идея за начинаещ предприемач може да бъде отварянето на собствен магазин за домашни любимци. От икономическа гледна точка привлекателността на подобен бизнес е съвсем очевидна, тъй като според статистиката всяко трето семейство има котка, а всяко пето семейство има куче. Има и любители на аквариумни рибки, птици и хамстери. Търсенето на продукти за домашни любимци е стабилно по всяко време на годината, така че можем да говорим за рентабилността на бизнеса. Основното е да определите правилно обхвата желани продуктии напишете добър бизнес план.

Отваряне на магазин за домашни любимци: плюсове и минуси на бизнеса

Както всяка бизнес дейност, отварянето на магазин за домашни любимци има своите плюсове и минуси:

Тъй като професионалистите в отварянето този бизнесНещо повече, има смисъл да инвестирате в магазин за домашни любимци. Решаващо значение при популяризирането на идеята има компетентното териториално разположение на помещенията и внимателно подбран асортимент.

Какви документи са необходими за отваряне на зоомагазин от нулата - изисквания и разрешителни

За да работите спокойно и да не чакате пристигането на регулаторните органи, по-добре е незабавно да легализирате бизнеса си.

Как да започнете да подготвяте цялата необходима документация:

1. Естествено, първата стъпка трябва да бъде регистрацията на предприятие в статут на LLC или индивидуален предприемач. Препоръчително е да се регистрирате като индивидуален предприемач, ако площта на магазина за домашни любимци е по-малка от 50 м2 и планираният оборот ще бъде малък. Регистрацията на статут на юридическо лице (ООД) дава възможност за сключване на договори с доставчици на едро, получаване на лиценз за продажба на лекарства, ако в персонала има ветеринарен лекар.
2. Следващата стъпка е получаването на разрешителни от SES и противопожарната инспекция. Те ще бъдат издадени въз основа на доклад на комисии, които ще посетят заведението, за да проверят съответствието му с действащите разпоредби.
3. Ще ви трябват и разрешителни от екологичното дружество и ветеринарната служба.
4. Лиценз за продажба на ветеринарни лекарства.
5. OKVED кодове (47.76.2; 46.38.22; 46.11 и др.) и оптимална системаданъчно облагане (STS или ENTI).
6. Регистрация на касовия апарат.

Предприемачът ще трябва да похарчи няколко месеца и около 70 000 рубли за събиране и обработка на необходимата документация. Професионалистите ще решат всички проблеми по-бързо.

Какво ви е необходимо, за да организирате магазин за домашни любимци от нулата?

За да стартирате магазин за домашни любимци от нулата, ще ви трябва не само официалната регистрация на предприятието и получаването на разрешителни за работа. Ще трябва да решим много организационни въпроси, свързани с избора на помещения и закупуването на оборудване, интериорен дизайн и рекламни дейности, изготвяне персонали избор на асортимент. Но на първо място.

Местоположение

Според експерти най-успешният вариант за местоположение на магазин за домашни любимци може да бъде поставянето му във ветеринарна клиника или на територията на хотел за животни. Това се дължи на факта, че хората с животни редовно идват в такива институции. Именно тази категория посетители се интересуват най-много от закупуване на стоки в магазин за домашни любимци.

Ако прилагането на такава опция е нереалистично, тогава можете да отворите магазин на всяко друго място за преминаване, не е необходимо това да са централните улици. Можете дори да наемете малка стая в голям търговски център или в жилищен район.

Основното е, че обектът се намира на партерния етаж на сградата и има лицев вход, табела върху който може да се използва като реклама. Тя трябва да бъде ярка и запомняща се.

Място за зоомагазин

За да изберете правилната стая за магазин за домашни любимци, първо трябва да вземете решение за неговия формат:

• За функционирането на малък щанд са достатъчни 8-10 m2.
• Един среден магазин за домашни любимци ще изисква стая от 50-80 m2.
• Е, супермаркет за животни трябва да бъде разположен на площ от най-малко 100-150 m2. В този случай е по-добре предприемачът да наеме отделна едноетажна сграда.

При достатъчна площ на магазина за домашни любимци най-доброто решение би било да се разпределят тематични зони в него. Например, това могат да бъдат отдели: „Всичко за котки“, „Аквариум“, „Чисти лапи“, „Птици“ и така нататък. Посетителите на магазина ще могат по-удобно и целенасочено да вземат решения за покупки.

За да спестите пари, най-добре е да наемете готово и пригодено за работа помещение в нежилищен фонд. По-лесно е да получите всичко необходимите разрешенияи отворете магазина си по-бързо.

Мебели и интериорен дизайн

В магазините за домашни любимци рядко можете да видите интересни интериорни решения и можете да играете на това, за да привлечете посетители. Цветно проектирана фасада със забавни животински щампи, както и аквариуми или клетки за птици, изложени във витрините, вероятно ще събудят интереса на купувачите и желанието да посетят магазина. Вътре интериорът може да бъде допълнен от картини на домашни любимци, забавни плюшени играчки, „живеещи“ на первазите и оригинални мебели. Свежите цветя и растения ще станат отлична декорация за магазина и отличен фон за живи същества. Ето нещо, от което не бива да пестите!

Правилното разположение на клетките, терариумите и аквариумите ще им позволи да бъдат разгледани от всички страни. Най-добрият вариант за тяхното инсталиране биха били специални подиуми. Ако изведнъж искате да актуализирате интериора, тогава рафтовете на колела ще дойдат на помощ. Те могат да се движат във всяка посока, като лесно създават различни композиции. Въпреки това, без затворени витрини, работна маса и плотове, списъкът с мебели ще бъде непълен.

справка . Само храна и големи предмети могат да бъдат свободно достъпни. Ветеринарни препарати в без провалпоставени в затворени шкафове.

Оборудване и инвентар

Що се отнася до подреждането на щанда за продажба на фуражи, тогава оборудването му е толкова лесно, колкото обелването на круши. Достатъчно е да инсталирате стелажи и настолни везни - това е цялото оборудване.

Ще бъде по-трудно да се вземе решение за магазин за домашни любимци, тъй като покупката ще изисква значителни разходи:

• Хладилно оборудване (шкаф и витрина) - 77 000-80 000 рубли.
• Каса - 3000 рубли.
• Лампи за отопление на животни, системи за ултравиолетово лъчение - 5 580-76 130 рубли / бр.
• Клетки, аквариуми, терариуми - от 1950 рубли / брой.

Освен това обикновените клетки, използвани у дома, не са подходящи за отглеждане на животни в магазин. Те трябва да имат определена граница на безопасност, да се почистват лесно и т.н.

Инсталирането на електрическо оборудване също ще бъде скъпа част. Но не можете без него, защото много от животните се нуждаят от осветление. Ако предприемачът все още няма достатъчно средства или опит, за да поддържа големи породи, тогава той първо може да започне да продава малки животни - хамстери и вълнисти папагали. Те не се нуждаят от специални грижи и могат да бъдат отглеждани в обикновени клетки.

Обхват

Професионалистите знаят колко трудно е да се формира правилният асортимент веднага след отваряне на магазин. Обикновено това, като се има предвид спецификата на региона, отнема около три месеца. Първо, за да създадете търговия, можете да вземете назаем опита от съществуващите магазини за домашни любимци и след това да използвате собствените си разработки.

Според експерти най-голяма печалба за бизнеса носи храната за животни. Храната за котки и кучета се купува най-добре, малко по-зле за гризачи и птици. Втората най-популярна група продукти са пълнителите за тави и продуктите за грижа. Продажбата на клетки, аквариуми, купи за храна, къщи за котки, литература за домашни любимци също носи известна печалба, но не се сравнява с продажбата на храна. Въпреки това, асортиментът на магазина трябва да бъде разнообразен, тъй като количеството и качеството на стоките влияят върху нивото на продажбите и рентабилността на бизнеса.

Съотношението на продуктовите групи в асортимента на магазина за домашни любимци като процент:

Персонал

Подборът на служители в зоомагазин несъмнено е важна стъпка в развитието успешен бизнес. Освен това този бизнес се отличава с определена специфика - работа с животни. Ето защо за позицията продавач-консултант могат да кандидатстват само хора с ветеринарно образование. В магазина трябва да има минимум 2 продавача. от професионални качестватрябва да притежават: комуникативни умения, желание за учене, познаване на темата. Продавачите ще трябва да харчат 40 000 рубли на месец за заплати. плюс 10% от приходите.

Кой друг да поканите на работа:

1. Директори на магазини . Първоначално предприемачът може сам да изпълнява функциите на директор.
2. Ветеринарен лекар . Не е задължително да се записва. Може да работи самостоятелно, като води частна среща.
3. касиер счетоводител . При малък оборот и в процес на промоция, счетоводството може да бъде поръчано от аутсорсинг компания. Месечната цена на такава услуга ще струва 2600-3300 рубли.
4. Чистачка . Заплатата на чистач обикновено е 12 000 рубли.

Ако магазинът ще бъде семейна афера, опитайте се да управлявате сами, без да включвате външни лица.

Маркетинг и реклама на магазин за домашни любимци: как да рекламирате бизнес от нулата?

Дори и най-добрият зоомагазин трябва да се погрижи за правилната реклама за популяризиране още в началото на проекта.

Когато задавате въпроса как да популяризирате бизнес от нулата, можете да получите много решения:

• Оригиналният дизайн на витрините и ярките знаци със сигурност ще привлекат вниманието на минувачите към магазина.
• Разлепване на обяви по автобусни спирки билбордовеи в транспорта ще покрие значителен ресурс от потенциални купувачи.
• Популяризирането на магазина чрез социални мрежи и тематични групи в Интернет ще разшири аудиторията от клиенти.

Освен това би било добра идея да провеждате всякакви PR кампании:

1. Събития за дегустация на храна.
2. Промоционални програми като „Купете два продукта на цената на един“, „Направете покупка, вземете подарък“.
3. Бонуси и отстъпки за редовни клиенти.

Готов бизнес план за магазин за домашни любимци от нулата: изчисляване на рентабилността и разходите

В най-общия си вид бизнес планът се представя по следния начин: