Kako prodati opremu na pravi način. Kako prodati industrijsku opremu - Marketing - Zarada na Internetu - Katalog artikala - Lako zaradite! Gdje tražiti kupce tehnološke opreme

Na koja pitanja ćete naći odgovore u ovom članku:

Često možete čuti od konsultanata: tehnike prodaje su iste u svim industrijama i nije važno šta prodati. Po mom mišljenju, ovo je apsolutno pogrešno. Svaki proizvod ima svoje karakteristike, posebno kada su u pitanju tehnički složeni proizvodi - alatne mašine, proizvodnu opremu, medicinska tehnologija. Slučajno sam se bavio prodajom takve opreme (mašina za obradu metala), a u ovom članku ću podijeliti svoje iskustvo.

Šta trebate znati o opremi da biste je prodali

Prije svega, morate razumjeti proizvod.

Prvo treba to proučiti specifikacije: neočigledan ili malo poznat tehničke karakteristike mogu postati teški argumenti u pregovorima sa potencijalnim kupcem. Ako ne posjedujete tehničku stranu problema, biće vrlo teško suprotstaviti se prigovorima klijenta koji se odnose na činjenicu da vi i vaša konkurencija u principu imate isti proizvod.

Drugo, potrebno je izolirati prednosti koje proizvod pruža različitim kupcima i izračunati koliku im on može donijeti profit – bilo da se radi o prihodu od direktnog prodaje ili o uštedi troškova.

Za početak, korisno je učiniti sljedeće. Zamislite da niste prodavac, već klijent - CEO kompanija koja je odlučila da kupi opremu sličnu vašoj. Uradite sve što bi ovaj direktor uradio - od pronalaženja proizvođača do prikupljanja komercijalnih ponuda od potencijalnih prodavača (za to ćete morati registrovati poseban poštanski sandučić i predstaviti se kao prava, ali malo poznata kompanija). Zatim sastavite zbirnu tabelu svih važnih karakteristika kompanija dobavljača: oprema, uslovi isporuke, usluge, Potrošni materijal. Analizirajte kojeg biste prodavača odabrali da ste klijent. Tako ćete vidjeti prednosti i nedostatke vaših konkurenata i shvatiti koje prednosti ima vaša kompanija. Također će postati jasno koje dodatne ponude s vaše strane će natjerati kupce koji sprovode takvu analizu tržišta da vas izaberu.

Usput, o konkurentima. Da li ih imate? Mnogi će odgovoriti da ih ima mnogo. Međutim, ja mislim drugačije. Kod prodaje složene tehnološke opreme glavna konkurencija nije u samom proizvodu, već u prodajnim vještinama, sposobnosti prenošenja prednosti i prednosti na klijenta. Kompleksan proizvod sa poznavanjem tehničke strane problema može se prilično lako pozicionirati u odnosu na druge slične proizvode. Ne postoji apsolutno identična roba, postoji mogućnost prodavca da pravilno iu pravo vreme dostavi potrebne tehničke prednosti i otkrivaju nijanse.

Gdje tražiti kupce tehnološke opreme

Prvo što mi pada na pamet je internet. Tamo zaista ima klijenata, a svi glavni su čak i poznati. Ali činjenica je da Mreža neće pomoći u procjeni budućeg kupca u smislu njegovih mogućnosti. Sajt potencijalnog klijenta (kompanije) može izgledati vrlo solidno, ali to ne garantuje spremnost kompanije da plati dostojan novac za vaše proizvode. Često se dešava da menadžer potroši mnogo vremena na naizgled velikog klijenta, koji na kraju kupi proizvod u vrlo jeftinoj konfiguraciji ili ga uopšte ne kupi. Stoga je bolje koristiti internet samo kao pomoć. Procjena perspektiva klijenata zasniva se na drugim izvorima - prvenstveno na specijalizovanim industrijskim imenicima, katalozima izložbi i industrijskim štampama.

Ako je potencijalni kupac spreman potrošiti novac za učešće na uglednoj izložbi, ili informacije o sebi stavlja u skupe industrijske imenike (recimo, u imenike Maksimovljevih izdanja), onda je to dobar znak po kojem se posredno može suditi o kompaniji spremnost za ulaganje u njegov razvoj, uključujući i nabavku skupe tehnološke opreme.

Šta učiniti ako u rukama imate, na primjer, katalog kompanija izlagača? Odaberite potencijalne klijente i nazovite ih. Ujedno, dobro je napomenuti da ste se na izložbi sreli sa predstavnikom kompanije: tako će prvi kontakt biti topliji. Pohvalite štand klijenta i započnite razgovor o tome kako je događaj prošao i kakvi su rezultati. Nakon toga će se moći postepeno preći na razgovor o opremi.

Drugi izvor informacija o bonitetu klijenta su vijesti iz industrije, u kojima u pitanju o razvojnim planovima različitih kompanija. Redovno analizirajući ove informacije, formiraćete ideju da li klijent ima priliku da kupi sofisticiranu opremu.

Općenito, platforme za promociju su iste kao i za pronalaženje kupaca – industrijski mediji i izložbe. Ako im se pojavi informacija o vašoj kompaniji, to će stvoriti više povjerenja među potencijalnim kupcima. U prodaji opreme općenito, a posebno skupe tehnološke opreme, često je važnije povjerenje u dobavljača od povjerenja u samu opremu, jer se kupci uvijek boje da će biti napušteni u slučaju kvara.

Učešće na izložbama. Savjetujem vam da identificirate ključne izložbe u vašoj industriji. Štaviše, morate se fokusirati ne toliko na lokacije na kojima se nalaze vaši konkurenti, već na izložbe koje privlače vaše kupce. Činjenica je da najviši zvaničnici kompanija klijenata retko dolaze na specijalizovane izložbe (gde pored vas postoje i proizvođači slične opreme); najvjerovatnije ih posjećuju samo obični stručnjaci. S druge strane, ako učestvujete na izložbama koje predstavljaju proizvode kupaca, tamo ćete sresti mnogo više onih koji donose odluke i moći ćete s njima provesti više vremena. efektivnih pregovora. To sam i radio dok sam bio zaposlen u firmi koja je prodavala alatne mašine u vrednosti od nekoliko miliona evra. Uvek sam insistirao da se postavi bar mali štand na Međunarodnom vazduhoplovnom i svemirskom salonu (MAKS). Tu su bili izloženi proizvodi naših potencijalnih kupaca, a konkurencije je bilo vrlo malo (učestvovali su uglavnom na izložbama „Obrada metala“ i „Inženjering“). Mogu reći da nam je MAKS dao višestruko više korisni kontakti i dalje ugovore od svih drugih izložbi zajedno. Ovaj događaj okupio je najuticajnije ljude iz kompanija – potencijalne kupce, koje je veoma teško upoznati u normalnom okruženju.

Kako pomoći menadžerima da efikasnije prodaju opremu

Oslonite se na ljude sa tehničkim iskustvom, obučite ih prodajnim vještinama ako je potrebno. Tehničari koji kupcima nude sofisticiranu opremu moći će s njima razgovarati istim jezikom. Dvije su stvari koje treba imati na umu kada dizajnirate sistem poticaja za prodavce tehnologije.

1. Od kontakta do ugovora prođe dosta vremena, dakle, ako menadžeru daju malu platu i proviziju, neće biti mnogo zainteresovan, jer će na prvu proviziju morati da čeka, možda šest meseci ili godišnje.

S obzirom na to, optimalnom motivacijom smatram pristojnu platu i bonus za rad (jednom u šest mjeseci ili godinu dana). U početku, kada još nema prodaje, ali je obim posla i dalje veliki, bonus se može izračunati na osnovu broja, na primjer, održanih sastanaka ili primljenih kontakt podataka, a nakon početka prodaje, od obima zaključenih ugovora i procenat izvršenja plana.

Umjesto zaključka

Postoji niz karakteristika u prodaji složenih mašina i opreme na koje takođe savetujem da obratite pažnju.

1. Nema sitnica. Čak i najveći potencijalni ugovor možda neće biti zaključen zbog činjenice da ste propustili malu nijansu i ona je postala kamen spoticanja. Stoga proučite sve sitnice u svakoj fazi rada sa klijentom.

2. Mnogo sastanaka i pregovora se održava u kompaniji klijenta bez vašeg učešća. Dakle, vaš zadatak je da promovišete ne samo svoj proizvod, već i ideju da stručnjak sa kojim ste se upoznali proda vašu opremu u okviru svoje kompanije iu vašem odsustvu.

3. Čak najbolji proizvod može izgubiti tender od slabijeg ako menadžer ne zna kako pravilno predstaviti proizvode, pregovarati i izgraditi prodajne korake. Razvijte svoje menadžere, provodite obuku pod vodstvom stručnjaka s iskustvom u prodaji slične složene opreme.

4. Budući da ćete morati voditi veliki broj pregovora sa različitim zaposlenima kompanije klijenta (počevši od čelnika kompanije i finansijskog direktora, a završavajući, eventualno, sa tehničkim stručnjacima), potreban vam je široki pogled na pitanja koja su od interesa za ove ljude, inače jednostavno nećete moći s njima razgovarati na istom jeziku. Proširite svoje znanje u ovim oblastima. Ovo će uvelike povećati vaše šanse za sklapanje uspješnog posla.

Kada kupac kupuje sam sebe, u stvari, to nije prodaja, već zahtjevi za uslugom. Ali šta ako klijent ne kupi? A na mnogim tržištima to je postalo upravo to. Kako formirati sistem koji bi mogao generirati prodaju? „Promijeni se ili umri“ – ovaj princip mnoge kompanije stavljaju u osnovu nove strategije.

Tržište industrijske opreme nije izuzetak. Na kraju krajeva, većina kompanija proizvodi i/ili prodaju industrijska oprema, koristila je čisto reaktivan pristup u svom radu. Šta to znači?

Model je izgledao ovako. Službenik za nabavku kupaca pozvao je potencijalne prodavce opreme koja mu je bila potrebna. Odakle mu informacije o dobavljačima? Uglavnom iz referentnih materijala, reklamnih medija: interneta, specijalizovana štampa i imenike samih dobavljača, a kasnije - od sopstveno iskustvo komunikacija. On telefonski poziv potencijalnom klijentu je odgovorio tehnički stručnjak za ovu vrstu oprema. Zajedno su razgovarali o tome koja oprema bi mogla ispuniti zahtjev i biti dostavljena, kao i o količinama, uslovima i komercijalnim uslovima isporuke. Nakon toga, svako je otišao da radi svoje: konsultant je pripremio odgovarajuće Komercijalna ponuda i poslao klijentu, a kupac je nastavio zvati u nadi da će dobiti bolju ponudu.

Moram reći da je za klijenta ovo imalo smisla. Prvo, zbog velikog protoka kupaca nije se mogla nabaviti sva oprema iz skladišta, na neke popularne artikle se čekalo više od mjesec, pa čak i tri. Drugo, iz istog razloga, cijena opreme mogla bi varirati i do 30 posto od dobavljača do dobavljača. Osim toga, usluge koje su pružali dobavljači također su se uvelike razlikovale - od logistike do servisne i garancijske podrške.

Suštinski neophodna promjena poslovnih procesa je njihova preorijentacija na klijenta prilikom procjene sopstvenim resursima i proaktivnost, odnosno prenošenje inicijative za izgradnju odnosa na kompaniju dobavljača. Stoga, odgovornost za svakog klijenta treba dodijeliti određenom menadžeru koji će rješavati sva klijentova pitanja i znati sve o njemu.

1. Logistika

Važno je naučiti kako analizirati asortiman, procijeniti prodajni potencijal svakog artikla opreme, napraviti dovoljnu ponudu najpopularnijih artikala i neke zalihe potencijalno popularnih. Ovo je još kritičnije jer kompanija dobavljač ne može sebi priuštiti zamrzavanje sredstava u nelikvidnoj robi tokom krize. S druge strane, potrebno je sa proizvodnjom dogovoriti uslove za smanjenje termina same proizvodnje i/ili isporuku ostatka opreme na zahtjev, kako ne bi propustili klijenta koji je spreman čekati. Istina, mora postojati razlog za samog klijenta zašto čeka. Ako se radi o rijetkoj opremi, onda je očekivanje logično. U suprotnom, razmislite o isplativoj komercijalnoj ponudi: ili po cijeni (koja je krajnje nepoželjna - osim možda "igre" sa kursom), ili pod dodatnim uslovima - instalacija od strane dobavljača, obuka na teritoriji kupca, besplatni transport, produženi garantni rok, 24-satni Help Desk i niz drugih bonusa kojih prije nije bilo.

2. Informisanje ciljana publika

Ni u kom slučaju ne treba prestati sa informiranjem koje je podložno optimizaciji, ali ne i smanjenju. Shvatite kako možete aktivnije prenijeti informacije klijentu, kako prikupiti informacije i optimalno preraspodijeliti marketinški budžet.

Često takav način aktivnog širenja informacija kao posjeta (ali ne i učešće!) industrijskih izložbi i drugih događaja potencijalnih kupaca daje efekta. Svrha posjete je prikupljanje što većeg broja kontakata i vizitkarti, razgovor sa predstavnicima klijenta. Ove informacije se mogu dalje koristiti za ciljni kontakt. Najbolje je da menadžeri konsultanti idu na takve događaje kako bi mogli prikupiti zaista korisne informacije i nakon razgovora licem u lice pozvati već „poznatog“ stručnjaka sa strane klijenta.

Prikupljanje informacija o kupcima može se vršiti i putem call centra. Samo ni u kom slučaju nemojte prisiljavati operatere da se bave hladnom prodajom !!! Rezultat je, po pravilu, gomila zaposlenih koji su demotivisani nedostatkom rezultata i osjećajem besmisla svog rada. Zadatak koji bi im trebao biti dodijeljen je isključivo prikupljanje informacija o tome trenutna situacija kod klijenta, kontakt osobe, nivoi odlučivanja i ažuriranja/dopune baze podataka. A ako operater slučajno naiđe na klijenta sa stvarnim zahtjevom, tada se takve informacije moraju odmah prenijeti menadžeru konsultanta.

3. Call centar i Help Desk

Sada su to usluge ne samo konsaltinga i primanja poziva, već i povećanja lojalnosti kupaca zbog ljubaznosti, efikasnosti i kvaliteta rješavanja zahtjeva, kao i pažljivijeg odnosa prema potrebama klijenata. Osim toga, dolazni pozivi se mogu koristiti za prikupljanje dodatnih informacija (vidi gore).
Zašto trebate prebaciti pozivni centar i Help Desk na produženo radno vrijeme - ovisno o geografiji kupaca. Ukoliko oprema kompanije radi non-stop na lokacijama kupaca, poželjno je instalirati 24-satnu podršku.

4. Servisni centar za garantni i post-garantni servis

Sada je svaka usluga dodatni izvor formiranja vrijednosti u očima klijenta. Stoga morate zaključiti ugovore o održavanju vaše opreme sa drugima. servisni centri, da razvijaju svoje centre u mjestima gužve kupaca.
Ima smisla razmišljati o produženju garantnog roka od strane kompanije dobavljača.

5. Aktivne posjete potencijalnim kupcima

Uspostavljanje odnosa sa klijentom lično je mnogo lakše nego preko telefona. Stoga posjeta kupcima na njihovoj teritoriji postaje hitan zadatak. Razlog posjete mogu biti ranije uspostavljeni kontakti, već uspostavljeni kontakti na višem nivou, kao i pristigli zahtjevi. Ranije su se takvi zahtjevi obrađivali isključivo telefonom, ali sada menadžer ima priliku da se uhvati u koštac i ponudi posjetu na licu mjesta kako bi procijenio situaciju - to će identificirati mnogo širi spektar potreba za dodatnom opremom. Ne zaboravite: često kupci ni ne pretpostavljaju da dobavljač ima ne samo one artikle iz cjenovnika koje su navikli uzimati.

6. Samiti

Ukoliko naručilac ne obustavi proizvodnju, onda mora planirati sredstva za materijalno-tehničku bazu. Rezervni dijelovi i potrošni materijal su uvijek potrebni, jer kvar opreme ne prestaje s krizom. Dodijeljeni budžet se može potrošiti na različite dobavljače (kao što je bio slučaj prije) i MORA se potrošiti samo na vašu opremu. To je poenta sastanaka na vrhu – dogovoriti principijelnu uzajamno korisnu saradnju, a zatim povezati izvođače kako bi tačno znali šta da rade kada se ukaže potreba za opremom. Alat "summits" je vrlo suptilan. Prvo, predstavnik dobavljača obično ima samo jednu šansu za uspješan sastanak. Drugo, i izvođači moraju biti uzeti u obzir i "zadovoljni", inače mogu na najbezgrešnije načine štedjeti na dogovorima uprave ("oprema ne staje u našu!", "kvari", "nezgodna za rad" i tako dalje). Treće, takvi odnosi zahtijevaju neformalnu podršku. Sve navedeno upućuje na to da ovakvim sastancima trebaju prisustvovati lideri dobavljača, a pripreme za takve sastanke treba izvršiti na najtemeljniji način!

Prodaju bilo kojeg proizvoda možete povećati na standardne načine - uz pomoć oglašavanja, sudjelovanja na tematskim izložbama i konferencijama, promjenama u shemi motivacije osoblja itd. Ali prodaja industrijske opreme je uska industrija sa svojim specifičnostima. Poznavajući karakteristike ove oblasti, možete garantovati povećanje prodaje za najmanje 20%.

Orijentacija prema kupcima

Postoje dvije vrste klijenata kojima je potrebna oprema. Kada prodajete proizvod, morate jasno znati s kim imate posla.

• Kupci koji već imaju takvu opremu. Takvi klijenti su dobro upućeni u njegove karakteristike, znaju sve probleme povezane s njegovom upotrebom. Da biste prodali opremu takvom klijentu, morate dobro poznavati tehničke nijanse njenog rada.

Takve nijanse možete saznati na specijaliziranim forumima razgovarajući s ljudima koji koriste ovu opremu. Ako već imate kupce koji su kupili opremu, možete posjetiti njihove proizvodne pogone i lično razgovarati sa tehnologom.

• Klijenti koji tek planiraju da otvore posao i nabave opremu tipa koju vi prodajete. Takvi kupci, najvjerovatnije, još ne znaju sve suptilnosti i nijanse njegovog rada. Vaš zadatak je da ih pozovete na razgovor sa stručnjakom koji već ima iskustva u rukovanju opremom.

U fazi ulaska u posao, klijent ne može cijeniti važnost postprodajne usluge, jer ne razumije sa kakvim će se poteškoćama suočiti u budućnosti. Prilikom kupovine opreme mnogi ni ne razmišljaju o tome koliko će se tačno i koliko često morati servisirati. Vaš zadatak je da ovu informaciju prenesete kupcu. I objasnite kako će mu kupovina proizvoda od vas olakšati život i kojih problema će se riješiti.

Odvajanje od konkurenata

Kada prodajete opremu, morate dobro poznavati svoje konkurente i razumjeti šta oni nude kupcu. Da biste uvjerili kupca da vas kontaktira, morate razumjeti zašto su vaši uslovi i proizvodi bolji. Vrijedi obratiti pažnju na:

• Cijena proizvoda koji su slični vašim. Ako je konkurentski proizvod jeftiniji, treba shvatiti zašto je cijena smanjena. Možda i vi možete napraviti popust?

• Tehničke karakteristike opreme takmičari. Izuzetno važno Povratne informacije kako sa vašim kupcima tako i sa kupcima konkurencije - saznajte šta im se sviđa, a šta ne, koji problemi i poteškoće nastaju tokom rada. U ekstremnim slučajevima, tehničke informacije možete dobiti na specijalizovanim forumima.

• Servisno održavanje . Šta nude konkurenti? Koliki im je garantni rok? Koliki je mjesečni/godišnji trošak održavanja? Zašto je vaša usluga bolja? Koje zanimljive stvari možete ponuditi kupcu?

• Trošak operacije. Trošak rada je iznos novca koji će klijent morati potrošiti na održavanje i servis kupljene opreme. Ovaj pokazatelj je posebno važan kada se prodaje skupa oprema koju nije lako zamijeniti. Ako prodajete jeftinu opremu, možete se igrati i na ovoj. Dokažite klijentu da je vaša oprema toliko jeftina da će u slučaju kvara lakše kupiti novu. To znači da klijent ne mora ulagati u njegov popravak niti trpiti prisilne zastoje zbog kvara. Biće i rezervnih delova.

• Poslovne karakteristike proizvoda. Tehničke karakteristike opreme nisu dovoljne za njenu uspješnu implementaciju. Za povećanje tržišnosti vrijedi izračunati njegove poslovne karakteristike, kao što su troškovi održavanja linije, broj proizvoda koji se mogu proizvesti u jedinici vremena (dan, mjesec i sl.) i slično. Tehničke karakteristike su važne za inženjere, ali za menadžment i vlasnike - brojke koje potvrđuju isplativost kupovine. Ako su poslovne karakteristike vaše opreme bolje od onih kod konkurenata, izbor kupaca je očigledan.

• Kompatibilnost. Ako znate da većina potencijalnih kupaca koristi određenu marku opreme, važno je da je vaša oprema kompatibilna s njom. Tada će se vaše šanse da namamite kupce značajno povećati.

Na primjer:

Na tržištu postoje tri proizvođača alatnih mašina: jeftini kineski, skupi evropski i visokokvalitetni domaći strojevi srednje cjenovne kategorije. Kako proizvođač ruskih alatnih mašina može prodati svoju robu?

• Prvo informirati potencijalne kupce o postojanju svojih proizvoda.
• Drugo, nudimo brzu zamjenu dijelova/potrošnog materijala, koje konkurenti ne mogu ponuditi zbog lokacije proizvodnje u drugoj zemlji (npr. maksimalno 3 dana).
• Treće, da dokaže i jasno pokaže da kvalitet njegovih mašina nije mnogo lošiji od kvaliteta mašina iz Evrope, ali su njegova usluga i cena objektivno bolji.

Dodatne usluge

Povećanje prodaje opreme moguće je postići kroz dodatne usluge. Ponudite kupcu ne "goli" proizvod, već bonus pogodnosti.

1. Instaliranje i konfigurisanje opreme. Što je oprema koju prodajete složenija, važnija je njena instalacija i početno ispravno podešavanje. Pod jednakim uslovima, klijent će uvek izabrati kompaniju koja će rešiti njegove probleme sa instalacijom i lansiranjem.
2. Servisno održavanje. Usluga može biti i plaćena i besplatna. Možete ograničiti broj besplatnih poziva mjesečno ili ponuditi besplatan servis u garanciji određenom periodu vrijeme.
3. Trening. Prilikom prodaje nove opreme klijentu, istovremeno treba ponuditi obuku za zaposlene koji će raditi na ovoj opremi. Obuka može doći kao bonus, a možda i uz dodatnu naknadu. U svakom slučaju, ostat ćete u plusu: pravi posao sa opremom će donijeti veći profit klijentu, a odsustvo problema će donijeti moralno zadovoljstvo. Zadovoljan kupac će vam se sigurno ponovo vratiti.
4. Stručnost. Ako za klijenta postanete ne samo dobavljač, već i stručnjak za marketing njegovih proizvoda ili izgradnju biznisa, tada će mu se karakteristike i uvjeti prodaje vašeg proizvoda činiti manje važnima. Njegova lojalnost vašoj kompaniji će se definitivno povećati.

Pored opreme, klijentu možete ponuditi:

• "odjel prodaje", koji je u mogućnosti prodati robu proizvedenu uz pomoć opreme;
• baza kupaca kojima su potrebni proizvodi za proizvodnju sa opremom.

Takvi podaci se mogu dobiti iz različitih izvora. Alternativno, možete kreirati vlastiti internet portal posvećen opremi i proizvodu koji se s njom proizvodi, koji će prikupljati aplikacije za proizvode u različitim regijama.

• Prilagodba. Prilagodba je prilagođavanje opreme određenom klijentu. Na primjer, dodavanjem dodatne ručke ili ključa na mašinu, oznake ili logotipa kupca.

Prilagodba vam omogućava da personalizirate opremu, prilagođavajući je zahtjevima i željama kupca. Glavna stvar, kada pokušavate zadovoljiti klijenta, nije pretjerivati: prije nego što pristanete na bilo kakve promjene u osnovnoj vrsti opreme, provjerite je li klijent siguran da su dodaci neophodni - možda je ovo trenutna „lista želja“ koja zapravo uopšte nije potreban.

Posebnosti prodaje opreme: ko, kome i kako?

Opremu treba da prodaje menadžer koji ima osnovno razumevanje proizvoda i poznaje tehnike prodaje i tehnički stručnjak koji je u stanju da korektno objasni tehničke informacije, koji poznaje potrebnu terminologiju i brojeve. Napominjemo da tehničar prije “izlaska” kod klijenta treba da obavi i osnovnu obuku prodaje, mora jasno znati šta se može i treba reći, a šta ne.

Da biste povećali prodaju opreme (polovne ili nove nije bitno), morate razumjeti ko u kompaniji klijenta donosi odluku o kupovini. Najčešće se to radi: specijalista nabavke ili inženjer (tehnolog).

Specijalista nabavke

Kupac je indiferentan prema Vašoj usluzi, opremi i ostalom Dodatne usluge. Za njega je važno da pronađe opremu date oznake. Ako je vaša kompanija primila dolazni zahtjev od kupca, zadatak menadžera je da svom snagom dopre do osobe koja je inicirala kupovinu. Kako uraditi?

• Počnite postavljati kupcu visokospecijalizirana pitanja o opremi kako bi vas on sam "poslao" tehnologu.
• Samostalno pozovite kompaniju klijenta kako biste došli do pravog inženjera i objasnili mu da su vaši proizvodi objektivno bolji i da treba promijeniti zahtjev odjelu nabave.

Inženjer (tehnolog).

Inženjeri se često ne rukovode cijenom opreme, pa čak ni tehničkim karakteristikama. Više vole da rade sa opremom koju dobro poznaju. Štoviše, što je oprema skuplja, to ih je teže uvjeriti da pređu na novu. Zašto? Da, jer ne žele riskirati: skupa oprema nije jeftina četka koju možete promijeniti ako vam se ne sviđa.

Možete uvjeriti inženjera, ali da biste to učinili, trebali biste mu demonstrirati svoju opremu u radu i omogućiti mu da razgovara sa tehničkim stručnjakom koji ju je već ranije testirao. Kako to organizovati?

• Odvojiti posebnu prostoriju i opremu za takve zadatke, što nije uvijek moguće.
• Idealna opcija je da izgradite odnos sa inženjerom koji već koristi vašu opremu i voljan je da je pokaže vašem klijentu na delu. Ako tek ulazite na tržište, važno je napraviti barem jednu prodaju i dogovoriti se s klijentom (za popust, dodatnu uslugu ili posebnu naknadu) za naknadnu demonstraciju.

Kada prodajete opremu koja je nova u regiji/državi, pokušajte objaviti informacije o njoj na Internetu. Ako potencijalni kupac počne tražiti informacije o vašem proizvodu i ne pronađe ništa, vjerovatno je da neće riskirati kupovinu. U današnje vrijeme nedostatak informacija o brendu izgleda sumnjivo.

Radite sa klijentom što je više moguće. Što više problema rešite sa klijentom, veća je verovatnoća da će on kupiti robu od vas i vratiti se ponovo u budućnosti.

Ima li pitanja? Kontaktiraj nas! Pomoći ćemo vam da povećate prodaju za 20-60% i uspostavite stabilan rad vašeg preduzeća

Zdravo! Danas ćemo govoriti o malom preduzeću za mini proizvodnju. Otvaranje male proizvodnje postaje relevantno u pozadini promjena ekonomskih odnosa. Konkretno, politika zemlje usmjerena na supstituciju uvoza.

Započnite mali posao proizvodno preduzeće- ovo je odlična prilika za ulazak kako na domaće, tako i, moguće, u budućnosti, na eksterno tržište. Zašto ne?! Posebno za čitaoce našeg sajta prikupili smo 35 proizvodnih poslovnih ideja za mala preduzeća.

Relevantnost malog biznisa za mini proizvodnju

Danas, više nego ikada, mali proizvodni biznis je relevantan. Uzalud su oni koji misle obrnuto, jer se svakim danom sve više ulaže u razvoj domaće proizvodnje u našoj zemlji.

Prije nekoliko godina prvi put sam posjetio Evropu i bio sam jako iznenađen zašto neki jednostavne ideje proizvodnja ne može biti uređena u našoj zemlji. Na primjer, u istočnoj Evropi, na ulazu u gotovo svako selo, možete vidjeti velika količina razni proizvodi od drveta, gipsa i plastike za ukrašavanje vrta, od vrtnih patuljaka i flamingosa do gotovih sjenica i malih fontana.

Prošlo je skoro 10 godina, a prije samo nekoliko godina, u mom gradu, primijetio sam da i domaći ljudi organiziraju takvu proizvodnju kod kuće. A takvih je ideja mnogo. Glavna stvar je početi na vrijeme i pronaći svog potrošača.

Današnji članak je pripremljen samo da bi nekima od vas dao ideju ​​organiziranja vlastite mini proizvodnje i rekao šta je sada profitabilno za mala poduzeća da proizvode.

35 poslovnih ideja za malu proizvodnju

U nastavku smo za vas pripremili izbor od 35 mini proizvodnih poslovnih ideja koje se mogu implementirati kako u malom tako iu veliki grad. Neki se mogu otvoriti čak i kod kuće.

Ali pročitajte i druge kolekcije poslovnih ideja na našoj web stranici:

I korisni članci za pokretanje posla:

Poslovna ideja broj 1 - Proizvodnja presvlaka za automobile

Investicije do 50.000 rubalja.

: kupujete potrebnu opremu, pronalazite uzorke za automobilske navlake i počinjete tražiti kupce koji su zainteresirani za takve proizvode. Poklopac izrađujete pojedinačno za svaku mašinu, nakon što ste prethodno razgovarali o svim detaljima sa kupcem.

Relevantnost

Navlaka za automobil je nezamjenjiva stvar za svaki automobil. Štiti ga od kiše, ogrebotina i sunčeve svjetlosti. Ali takvi proizvodi su manje traženi od presvlaka za automobilska sjedala. Lakše se proizvode, a potražnja je mnogo veća. Stoga poduzetnik koji se odluči za otvaranje proizvodnje za šivanje presvlaka mora razmisliti o raznovrsnosti proizvedenih proizvoda.

Implementacija ideje

Početi radna aktivnost potrebno je registrovati se kao samostalni preduzetnik, pronaći i iznajmiti prostore, nabaviti alate i opremu, zaposliti minimalno osoblje, distribuirati reklame.

Prihod takvog posla ovisi o kvaliteti reklamne kampanje. Što bolje reklamirate svoj proizvod, to će doći više narudžbi, odnosno veći je profit.

Poslovna ideja broj 2 - Proizvodnja namještaja

Investicije su oko 500.000 rubalja.

Suština projekta – otvaranje radionice za proizvodnju savremenih modela okvira i tapacirani namještaj prema individualnim postavkama.

Relevantnost

Ova usluga je veoma popularna i pokazuje visoku stopu rasta tržišni segment. To je zbog povećanja nivoa prihoda pojedinih segmenata stanovništva i želje srednje klase da dizajnira stanovanje na originalan način. Najpopularniji je ormarić namještaja. Kupuje se ne samo za stambene prostore, već i za uredske, obrazovne i medicinske ustanove. Takav poslovni projekat će postati relevantan u gradovima sa populacijom od 250 hiljada ili više.

Vremenom, na mestu gužve, možete otvoriti punkt gde će se primati narudžbine. Izrada namještaja nije tako teška kao što se čini na prvi pogled, a u nekim slučajevima profitabilnost doseže 200%.

Implementacija ideje

Za realizaciju ove poslovne ideje potrebno je izdati IP. Nakon toga pronađite prostoriju (površine od najmanje 50 m²) u kojoj će se nalaziti proizvodna radionica, nabavite minimalni set alata, dogovorite se sa dobavljačem materijala o redovnoj nabavci svih potrebnih zaliha, unajmite ( ako je potrebno) osoblje.

Početna cijena takvog projekta:

• nabavku potrebnih alata za rad;
• naknade i obuka osoblja;
• nabavka armature i proizvodnog materijala;
• uslužno oglašavanje.

Profitabilnost i isplativost radionice namještaja u potpunosti ovisi o obimu proizvodnje i prodaje. Prosječna trgovačka marža po određene vrste slušalice ili ormarići mogu varirati u iznosu od 50-200 posto. Takav posao zahteva finansijske investicije u prvim mjesecima, ali se može isplatiti nakon godinu dana stabilnog rada i troškova reklamiranja.

Poslovna ideja broj 3 - Proizvodnja namještaja bez okvira

Investicije - od 100.000 rubalja.

Suština projekta - otvaranje proizvodnog poduzeća za razvoj i krojenje modela modernog namještaja bez okvira.

Relevantnost

Elegantni i nestandardni pufovi, voluminozne fotelje s mekim podlogama i svijetlim dizajnom ukrašavaju omladinske i dječje sobe, sobe za igre. Mogućnost stvaranja originalnog proizvoda čini takav poslovni projekat traženim i zanimljivim.

Implementacija ideje

Za realizaciju ideje potrebno je pronaći dobavljače visokokvalitetnih materijala, uključiti iskusne dizajnere u rad. Pored toga, troškovi uključuju:

• kupovinu profesionalna oprema za krojenje;
• sadržaj osoblja.

U prvoj fazi, bolje je implementirati namještaj bez okvira putem razvijene web stranice trgovine sklapati ugovore sa velikim centrima namještaja i salonima.
Prema rečima iskusnih preduzetnika, ovakav projekat može da dostigne samoodrživost za tri meseca. Uz prosječnu cijenu od 1.000 rubalja za jednu stolicu s punilom, njena maloprodajna cijena počinje od 2.500 rubalja s minimalnim dizajnom. Povećanje profita donijet će rad s pojedinačnim skicama i narudžbama dizajnerskih biroa.

Poslovna ideja broj 4 - Izrada namještaja od pruća

Početno ulaganje sredstava - do 100.000 rubalja.

Suština projekta

Ova "kreativna" poslovna ideja je otvaranje privatne radionice za proizvodnju lijepog i neobičnog namještaja od prirodnog pruća.

Relevantnost

Ovaj ekološki materijal ponovo je na talasu popularnosti. Koristi se za proizvodnju slušalica za trpezariju i relaksaciju, koje se mogu postaviti u seoskoj kući ili u stanu. Osim namještaja, traženi su i ukrasni predmeti za kuhinju, uskršnje korpe ili štandovi za cvijeće.

Implementacija ideje

Takvu radionicu možete opremiti u bilo kojoj maloj prostoriji i raditi bez uključivanja osoblja. Najveći problem- kupovina visokokvalitetnih sirovina, pa mnogi pravi majstori radije sami beru vrba. Vrbove grančice se mogu rezati u bilo koje godišnje doba i ne čuvati u zatvorenom prostoru. To pomaže u smanjenju troškova pletenih radova i povećava profitabilnost.

Možete uštedjeti na iznajmljivanju maloprodajnog prostora primanjem narudžbi i oglašavanjem proizvoda putem online trgovine. Dobar profit dolazi od saradnje sa prodavnicama nameštaja i dizajnerskih studija, izrada ekskluzivnih projekata po ukusu kupca. Ovaj projekat može donijeti neto profit najmanje 30.000 rubalja i isplati se za samo 2 mjeseca rada.

Poslovna ideja broj 5 - Proizvodnja obojenog šljunka

Suština ideje je sledeća : kupite običan lomljeni kamen, prefarbate ga, spakujete u male vrećice i već nađete prodajna mjesta gotovih proizvoda.

Relevantnost

Obojeni šljunak se vrlo široko koristi u pejzažnom dizajnu. To su male čestice mermera ili granita obojene u različite boje. Boja ima jedinstvena svojstva zbog kojih se boja ne mijenja tokom vremena. Takav posao možete započeti s minimalnim skupom alata, ali ćete morati zaposliti nekoliko radnika. To mogu biti ljudi bez ikakvog obrazovanja, što može smanjiti troškove.

Implementacija ideje

Da biste realizirali poslovnu ideju, morate službeno registrirati svoje aktivnosti i pronaći prostoriju za sušenje materijala. Nakon toga kupite drobljeni granit ili mermer, akrilnu boju i potreban set alata i opreme (mješalica za beton, sito). Zatim možete tražiti prodajna mjesta za gotove proizvode.

Prilično je isplativo proizvoditi obojeni šljunak. Prosječna cijena po toni običnog drobljenog kamena je 2.000 rubalja, a vreća od 20-25 kg obojenog lomljenog kamena košta 300 rubalja.

Poslovna ideja br.6 - Radionica za proizvodnju pločica od divljeg kamena

Investicije od 50 000 rubalja. do 100 000 rubalja

Suština ideje je sledeća : pronalazite naslage pješčenjaka, uspostavljate njegovo vađenje, transportujete ga u radionicu. Nakon toga, ostaje obraditi divlji kamen i pronaći kupca ili prodajno mjesto za gotove proizvode.

Relevantnost

Pločice od divljeg kamena oduvijek su se odlikovale visokom čvrstoćom i otpornošću na habanje. Zbog toga većina ljudi ovo preferira završni materijal. Proizvodnja pločica od divljeg kamena je prilično dobra profitabilan posao za stanovnike evropskog dijela Ruske Federacije, jer glavna ležišta pješčenjaka nalaze se na ovom području. U ovom slučaju, troškovi transporta sirovina bit će minimalni, a dobit će biti maksimalna.

Implementacija ideje

Prije nego što počnete s realizacijom ove poslovne ideje, potrebno je pronaći ležišta pješčenjaka. Ako se depozit nalazi u blizini radionice, tada se možete registrirati kao samostalni poduzetnik, steći neophodni alati i opremu. Nakon toga, ostaje da se organizuje reklamna kompanija i pronađite kupce.

Prihod od takvog posla može biti visok ako uspijete uspostaviti sve proizvodne procese. Za kvalitetnu robu uvijek će biti kupaca, pa će se uloženi novac vratiti u roku od nekoliko mjeseci.

Poslovna ideja broj 7 - Izrada nadgrobnih spomenika

Iznos početne investicije je 300.000 rubalja.

Suština projekta

Osnova ovog komercijalnog projekta je otvaranje preduzeća za proizvodnju nadgrobnih spomenika i pratećeg pribora od vještačkog kamena, betona ili drugih materijala. Ova usluga je uvijek tražena, ali se odlikuje visokim stepenom konkurencije na tržištu za pružanje ovakvih pogrebnih usluga.

Implementacija ideje

Takav posao možete uspostaviti u maloj prostoriji kao što je garaža ili ostati izvan grada u blizini grobnih mjesta. To će pomoći u smanjenju troškova najma i smanjenju troškova. Dodatni troškovi za početak:

• kupovinu specijalna oprema i alati za rad i ugradnju;
• nabavka kalupa za izlijevanje smjesa;
• kupovina mašine za složeno graviranje;
• rješavanje problema oko isporuke gotovog spomenika na mjesto postavljanja.

Cijena kompletnog seta nadgrobnih spomenika sa graviranjem je od 20.000 rubalja. Prodajna cijena je 40.000 rubalja sa 100% maržom. To omogućava razvoj proizvodnje, kupovinu nestandardnih oblika i poboljšanje vještina. Konkurentnost je moguće povećati ponudom ekskluzivnih spomenika i stela, visokog kvaliteta i trajnosti ritualnih proizvoda.

Poslovna ideja br.8 - Proizvodna radionica Penoizol

Investicije od 460.000 rubalja.

Suština poslovnog projekta - organizacija proizvodnog procesa koji uključuje proizvodnju penoizola, njegovu prodaju potrošačima, kupcima na veliko.

Relevantnost

Novi građevinski materijal stalno dobiva na popularnosti zbog svojih visokih toplinskih i izolacijskih kvaliteta. S obzirom na nisku cijenu penoizola, stalnu potražnju za njim od strane graditelja raznih objekata, takva radionica će se brzo isplatiti i postati dobro sredstvo za ulaganje kapitala u narednim godinama.

Implementacija ideje

Da biste otvorili biznis biće vam potrebno:

• mala proizvodna površina;
• posebna oprema;
• sirovine za proizvodnju;
• auto za usluge transporta.

Penoizol se može prodati preko veleprodajnih posrednika, u maloprodaji ili sklapanjem ugovora sa građevinskim hipermarketima. Jednostavna tehnologija omogućava isporuku opreme direktno klijentu na gradilištu i rad u bilo kojem području. Uz nisku cijenu penoizola i trgovačku maržu od 70-80%, možete u potpunosti dosegnuti prag samodostatnosti za šest mjeseci od početka rada. Ovaj materijal je najrelevantniji u toploj sezoni.

Poslovna ideja broj 9 - Proizvodnja blokova od šljunka

Investicije od 200.000 rubalja.

Suština ideje - organizacija proizvodnog procesa za proizvodnju blokova šljunka za prodaju u građevinske svrhe.

Relevantnost

Ovaj materijal se široko koristi u izgradnji stambenih zgrada, industrijskih objekata, podizanje zidova i pomoćnih objekata. Lokacija takve radionice u blizini velikih gradova ili transportnih čvorišta omogućit će postizanje redovnih narudžbi od veleprodajnih kupaca, građevinskih timova i programera.

Implementacija ideje

Za realizaciju je dovoljan mali tim od 3-4 zaposlena, prostorije sa pogodnim pristupnim putevima. Glavni troškovi padaju na sljedeće stavke:

• iznajmljivanje industrijskih prostora, skladišta;
• kupovinu potrebnu opremu za proizvodnju;
• nabavka sirovina;
• troškovi obračuna plata.

Najveći procenat profita pada na tople mjesece, kada se gradi većina građevinskih projekata. Uz puno dnevno opterećenje radionice, možete dobiti 350 visokokvalitetnih blokova šljunka dnevno po cijeni od 38 rubalja po jednom. Uz tržišnu cijenu od 60 rubalja, možete izračunati da je dnevni prihod 7700 rubalja. Ovakvim tempom proizvodnje za samo dva mjeseca moguće je nadoknaditi nabavku opreme i osnovne troškove. IN zimski period uštede se mogu postići izradom proizvoda na zalihama.

Bitan! Ova proizvodnja ne podliježe obaveznoj sertifikaciji.

Poslovna ideja broj 10 - Proizvodnja blokova od ekspandirane gline

Investicije - 250.000 rubalja.

Suština ideje - otvaranje proizvodna radnja za proizvodnju blokova ekspandirane gline, njegovu implementaciju izvođačima, potrošačima.

Relevantnost

Moderan i lagan izgled građevinski materijal popularan je u uređenju stambenih prostorija i zgrada, izgradnji pomoćnih zgrada. Relevantnost je zbog stabilne potražnje van sezone, visokog stepena profitabilnosti.

Implementacija ideje

Za realizaciju proizvodnog procesa potrebno je pronaći veliku pomoćnu prostoriju sa dobrom transportnom petljom, skladište gotovih proizvoda. Većina finansijskih troškova:

• nabavka specijalne opreme za proizvodnju (betonske mešalice, vibracioni stolovi);
• iznajmljivanje platforme za sušenje blokova;
• komunalije za održavanje radionice.

Dodatni troškovi - plaćanje transporta za isporuku repromaterijala, nadnica radnici u radnjama i skladištu.

Završeno radna smena daje izlaz od 1000 blokova ekspandirane gline dobra kvaliteta po prosječnoj cijeni od 20 rubalja. Trgovinska marža od 50% će dati dnevni profit od 10.000 rubalja iz jedne smjene. Povećanjem broja sati rada moguće je nadoknaditi sva ulaganja u projekat za nekoliko mjeseci.

Poslovna ideja br. 11 - Proizvodnja plina i pjenastog betona

Minimalna investicija - 540.000 rubalja .

Suština poslovne ideje – oprema za mini tvornicu za proizvodnju plinskog ili pjenastog betona s naknadnom prodajom građevinskim organizacijama.

Relevantnost

Nove vrste materijala uspješno zamjenjuju uobičajeni beton zbog svoje praktičnosti i niske cijene. Sve više se koristi za izgradnju objekata bilo koje namjene. Relevantnost projekta je zbog stalne potražnje za plinom i pjenastim betonom, jednostavnog procesa njegove proizvodnje.

Implementacija ideje

Da bi otvorio takvu mini proizvodnju, budući vlasnik mora:

• odabrati proizvodni pogon sa skladištem i pogodnim transportnim pravcima;
• nabavka opreme za proizvodnju proizvoda;
• obučiti zaposlene;
• kupuju sirovine od dobavljača.

Mala fabrika može proizvesti 10 kubnih metara po smjeni. kvalitetan građevinski materijal. Uz jednake količine pjene i gaziranog betona, iznos mjesečnog prometa može doseći 650.000 rubalja. Neto prihod nakon odbitka svih direktnih i indirektnih troškova iznosi 200.000 rubalja. Uz održavanje takvog obima proizvodnje i prodaje, mini-fabrika će za šest mjeseci moći preći na samoodrživost.

Poslovna ideja br. 12 - Proizvodnja polistirol betona

Početni iznos ulaganja je 300.000 rubalja.

Suština projekta

Osnova je otvaranje proizvodnih pogona za proizvodnju polistirol betona u svrhu naknadne prodaje potrošačima.

Relevantnost

Novi građevinski materijal se aktivno uvodi u izgradnju raznih objekata i prostorija. Zbog svoje visoke toplinske provodljivosti i svestranosti, polistiren beton sve više zamjenjuje konvencionalni kamen i bilježi rast u smislu prodaje. Tržište se tek počinje razvijati, pa je konkurencija među proizvođačima mala.

Implementacija ideje

Da bi organizovao proizvodni proces, preduzetnik treba da analizira tržište za prodaju i reši sledeća pitanja:

• nabavka neophodnih sirovina i komponenti za proizvodnju;
• nabavka opreme i posebnih formulara;
• obučavati kadrove u tehnologiji.

Radionica se može otvoriti izvan grada kako bi se uštedjelo na najmu i osiguralo punopravni ulaz za teška vozila. Prodaju treba tražiti kroz oglašavanje na Internet resursima i saradnju sa velikim građevinske kompanije. Uz cijenu jedne kocke od 2.000 rubalja i stabilnu prodaju, mjesečni prihod može doseći 400.000 rubalja tokom sezone aktivne gradnje.

Poslovna ideja broj 13 - Proizvodnja umjetnog mramora

Minimalna investicija je 1.000.000 rubalja.

Suština poslovne ideje – otvaranje male proizvodne radionice za proizvodnju vještačkog mramora različitih boja.

Relevantnost

Ova vrsta dizajnerskog materijala je veoma tražena među kompanijama koje se bave uređenjem prostora, proizvodnjom kuhinjskih garnitura ili originalnih komad robe. Relevantnost poslovanja je zbog niske cijene i lakoće proizvodnje umjetnog kamena.

Implementacija ideje

Organizovati proces proizvodnje bolje na posebno iznajmljenom prostoru. Mora imati povezane komunikacije i pogodne pristupne puteve za otpremu gotovog materijala. Za kompletan proizvodni ciklus biće potreban minimalan broj osoblja, posebna oprema i oprema za mlevenje.

Imati spektakularno izgled, umjetni mramor se razlikuje po niskoj cijeni. Prosječan nivo profitabilnosti takvih preduzeća je u rasponu od 40-50%. Mjesečni promet značajno raste u toploj sezoni i može premašiti 200.000 rubalja. Velika potražnja za umjetnim mramorom i stabilni obim prodaje gotovih proizvoda omogućavaju da se uloženi iznos u potpunosti nadoknadi za 6-10 mjeseci.

Poslovna ideja #14 - Proizvodnja neonskih natpisa

Investicije od 500.000 rubalja.

Relevantnost

Takva proizvodnja će biti relevantna u uslovima stalnog razvoja sfere trgovine i zabave u velikom gradu. Uprkos stabilnoj potražnji, konkurencija u ovom obliku reklamni posao dovoljno mali.

Implementacija ideje

Da biste otvorili posao, potrebna vam je mala površina nestambenih prostorija, kupovina ili zakup mini-tvornice za proizvodnju neonskih proizvoda. Osim toga, troškovi će zahtijevati:

• nabavka komponenti za proizvodnju;
• troškovi obuke duvača stakla;
• plate menadžera računa;
• održavanje poslovnog prostora.

Minimalni trošak proizvedene i sastavljene neonske trake počinje od 1.000 rubalja po metru po cijeni od 700 rubalja. Ovo daje neto prihod od 300 rubalja. Ovisno o karakteristikama konfiguracije, nijansi ili složenosti instalacije, cijena se značajno povećava. Brza fluktuacija i postizanje samodostatnosti zavisi od broja kupaca, pa reklamiranje vaših usluga, visok kvalitet rada, oglašavanje od zadovoljnih kupaca igra važnu ulogu.

Poslovna ideja broj 15 - Proizvodnja metalnih vrata

Investicije od 500.000 rubalja.

Suština ideje - otvaranje proizvodne radionice za proizvodnju metalna vrata različitih modela i tipova, njihova naknadna implementacija i ugradnja po želji kupca.

Relevantnost

Konkurencija u sektoru je prilično velika, ali uvijek postoji potražnja za jeftinim i visokokvalitetnim proizvodima u srednjem cjenovnom rangu. Nudi odličnu vrijednost za novac, sveobuhvatna usluga i pristupačne cijene, možete implementirati profitabilan projekat.

Implementacija ideje

Da biste otvorili malu radionicu po površini i kapacitetu, trebat će vam prostorija udaljena od centra, ali sa dobrom prometnom razmjenom. Osim toga, potrebna je inicijalna kupovina:

• proizvodna oprema;
• alati za montažni tim;
• materijal i pribor.

Mala radionica u prosjeku može proizvesti 200 metalnih vrata mjesečno. Položivši profitabilnost od 25% u prodajnu cijenu standardnih vrata (7.000-9.000 rubalja, ovisno o konfiguraciji), možemo govoriti o mjesečnom prihodu od preko 300.000 rubalja. Za stalno povećanje prometa potrebno je aktivno oglašavanje, sklapanje ugovora sa velikim prodavnicama hardvera, posrednici u prodaji.

Poslovna ideja br. 16 - Proizvodnja antifriza

Investicije - 300.000 rubalja.

Suština ovakvog projekta - Otvaranje preduzeća koje će proizvoditi različite hemijske tečnosti za održavanje automobila.

Relevantnost

Relevantnost poslovanja ne zahtijeva posebnu analizu tržišta i ciljne publike. Unatoč krizi, broj automobila samo raste, a mnogi vlasnici pokušavaju smanjiti troškove njihovog održavanja korištenjem domaćih proizvoda. Proizvodnjom antifriza, auto-šampona i druge visokokvalitetne robe možete brzo nabaviti vrijedne veleprodajnih klijenata sa velikim narudžbama.

Implementacija ideje

Proizvodnja nije tehnološki složena, ali su potrebna ulaganja vezana za njeno otvaranje:

• najam velikog prostora, magacina;
• zapošljavanje osoblja (ne više od 4 osobe);
• kupovina ili iznajmljivanje opreme;
• kupovina materijala za pakovanje;
• nabavka određenog broja reagensa.

Takav se posao može proširiti uvođenjem popularnih vrsta proizvoda koji su po sastavu slični antifrizu. Pored glavnih veleprodajnih kupaca, potrebno je ponuditi usluge i auto shopovima preduzeća, salonima ili maloprodaje. To će osigurati stalno opterećenje kapaciteta i omogućiti pristup samodovoljnosti otprilike za godinu dana.

Poslovna ideja br. 17 - Organizacija proizvodnje za krojenje radne odjeće

Investicije - od 200.000 rubalja.

Suština ideje - organizacija kompletnog procesa izrade, implementacije i krojenja originalnih i klasičnih modela kombinezona za osoblje različitih institucija.

Relevantnost

Takav proizvod je potreban mnogim organizacijama, društvima, industrijska preduzeća. Mali ateljei su traženiji u smislu malih narudžbi sa logotipom za kafiće, hotele, restorane, privatne medicinske centre.

Implementacija ideje

Da biste otvorili takvo preduzeće, dovoljno je privući mali tim profesionalaca. Odabir lokacije ne igra ulogu u reklamiranju ateljea, tako da iznajmljivanje u stambenoj zoni može osigurati značajnu uštedu. Skupa kupovina će biti:

• set profesionalne opreme za šivanje;
• set potrebnih dodataka;
• kupovina specijalizovanih tkanina.

Profitabilnost ovog tipa odjevni posao znatno veći od standardnih studija zbog obima svake narudžbe, individualne karakteristike odjeća. Dakle, prvi mjeseci rada mogu donijeti neto dobit do 50.000 rubalja, pod pretpostavkom da su svi organizacijski troškovi pokriveni već u prvoj polovini godine.

Poslovna ideja br. 18 - Proizvodnja ogledala

Približna investicija - do 200.000 rubalja.

Relevantnost

izrada ogledala - nova vrsta projekti za mala preduzeća koji uzimaju maha. Interes za ovakav proizvod konstantno pokazuju kompanije koje se bave izradom modernog namještaja, zanimljivim renoviranjem prostorija i dizajnom ureda. Potražnja stvara i proizvodnju ukrasnih ogledala, specijalnih pločica sa sličnim efektom.

Implementacija ideje

Proces proizvodnje na prvi pogled će se činiti kompliciranim, ali će zahtijevati malu listu troškova, među kojima se ističu:

• iznajmljivanje prostora za radionice;
• kupovina specijalnog namještaja, stola za rezanje;
• nabavka početnog seta materijala i reagensa;
• troškovi slanja do kupca.

Djelomična samostalna izrada nekih vrsta namještaja za radni proces može donijeti dobre uštede. Pod takvim minimalnim uvjetima, jedna smjena može proizvesti najmanje 20 m2 visokokvalitetnog ogledala po cijeni od 1000 rubalja po metru. S obzirom na to tržišnu cijenu za takav proizvod počinje od 1.500 rubalja, lako je izračunati dnevni profit od 10.000 rubalja. Uz konstantno opterećenje proizvodnje narudžbama, moguće je doći do samoodrživosti za jednu četvrtinu.

Poslovna ideja br. 19 - Proizvodnja Eurofence

Minimalna investicija je 700.000 rubalja.

Suština projekta – izrada raznih modela moderne euroograde na bazi opremljene proizvodne radionice.

Relevantnost

Za takvima je najveća potražnja građevinskih proizvoda među vlasnicima privatnih zgrada ili seoskih kuća, stanovnicima turističkih naselja. Veliki asortiman a pristupačna cijena euroograda čini ovaj proizvod traženim, a njegovu proizvodnju isplativom.

Implementacija ideje

Da biste organizirali preduzeće u početnoj fazi, trebat će vam:

• mala radionica sa povezanim komunikacijama;
• kupovina ili lizing specijalne proizvodne opreme;
• obuka osoblja u proizvodnim vještinama;
• izvorni materijali i alati.

Posebnu pažnju treba posvetiti reklamiranju vaših usluga. Dobar efekat je organizacija malog izložbenog prostora za prezentaciju modela i crteža. Kao prodajna opcija - sklapanje ugovora sa velikim građevinskim supermarketima ili posrednicima.

Takav poslovni projekat dobar profit. Trebao bi biti otvoren tokom aktivne sezone građevinski radovi kako bi osigurali dobru prodaju u početnoj fazi. Manufacturing kvalitetne robe I dobar publicitet pomoći će da se ova poslovna ideja nadoknadi za godinu dana rada.

Poslovna ideja br. 20 - Proizvodnja metaloplastičnih prozora

Minimalna investicija je 450.000 rubalja.

Suština projekta

Osnova novog projekta je poslovna ideja za opremanje potpuno opremljene radionice za proizvodnju blokova za vrata i prozore od metal-plastike, njihovu ugradnju po želji kupca.

Relevantnost

Ova vrsta proizvoda je u prilično stabilnoj potražnji u gradovima bilo koje vrste, pouzdano zamjenjujući drvene konstrukcije. Unatoč konkurenciji, možete se sigurno učvrstiti na tržištu nudeći kvalitetne proizvode.

Implementacija ideje

Za otvaranje novog preduzeća potrebna su određena ulaganja, koja će se potrošiti na stavke rashoda kao što su:

• Iznajmljivanje prostorija za proizvodnju;
• održavanje ureda za prijem naloga;
• nabavka standardnog seta alata i opreme za proizvodnu radionicu i montažne radove;
• obuka radnika u tehnologiji izrade prozorskih blokova;
• oglašavanje i razvoj sajta.

U velikim i gusto naseljenim gradovima prosječni pokazatelj profitabilnosti može pokazati 150-300%. Moguće je pobijediti u pozadini konkurencije pružanjem popusta za ugradnju, popravku ili jamstveni servis prozorskih jedinica. Laminirani okviri sa drvenim uzorkom i prilagođenim oblicima postaju sve popularniji. Karakteristika poslovanja je nagli pad potražnje tokom hladne sezone, što se mora uzeti u obzir pri raspodjeli dobiti i investicija.

Poslovna ideja br. 21 - Proizvodnja metalnih pločica

Iznos kapitalnih ulaganja je 2.650.000 rubalja.

Suština projekta

Osnovna suština ovog poslovnog projekta je otvaranje tehnološki opremljenog preduzeća za proizvodnju savremenih metalnih pločica.

Relevantnost

Nova vrsta građevinskog materijala je tražena u izgradnji niskih zgrada. Njegova praktičnost i jednostavnost upotrebe mogu povećati interes i za nekoliko godina zauzeti nišu od 40% na tržištu krovnih materijala.

Implementacija ideje

Glavni iznos mora biti uložen u skupu automatiziranu liniju koja može proizvesti gotovo kompletan ciklus pod kontrolom jednog operatera. Moderne instalacije ne zahtijevaju veliki broj tehničkog osoblja za održavanje i brzo plaćanje za sebe. Osim toga, potrebno vam je:

• iznajmiti prostoriju dovoljne veličine za proizvodnju i skladišta za gotove pločice (pitanja transportne petlje);
• odrediti vrste proizvedenih proizvoda;
• plasirati oglase među veleprodajnim kupcima, građevinskim kompanijama;
• riješiti problem nabavkom visokokvalitetnih sirovina.

Kada je potpuno napunjena, oprema može proizvesti do 7 metara kvalitetnih proizvoda u samo jednoj minuti rada. Uz procijenjenu isplativost projekta od 30-40%, možete računati na punu otplatu već u dvije građevinske sezone.

Poslovna ideja #22 - Proizvodnja vinilnih obloga

Procijenjene investicije - više od 1,5 miliona rubalja.

Suština projekta

Osnova novog poslovnog projekta je otvaranje opremljenog preduzeća za proizvodnju obojenih PVC obloga i njihovu prodaju veleprodajnim kupcima.

Relevantnost

Praktičan i svestran građevinski materijal sve se više koristi u uređenju i izolaciji privatnih vikendica i industrijskih prostora. Tržište pokazuje stabilan mali rast za različite vrste vinilnih obloga do 7% godišnje i umjerenu konkurenciju.

Implementacija ideje

Izrada vinilnih obloga moguća je uz uređenje kompletne tehničke linije. Ima visoku cijenu, pa iskusni poduzetnici preporučuju početnicima da obrate pažnju na dugoročni najam ili rabljene modele. Dodatni troškovi će zahtijevati:

• iznajmljivanje velikog prostora za smještaj objekata i magacina;
• obuka i plate za unajmljeno osoblje;
• iznajmljivanje ili kupovina opreme za utovar;
• oglašavanje i traženje tržišta za sporedni kolosijek.

S obzirom na veliki iznos početnih troškova i cijenu resursa, vlasnik ne bi trebao očekivati ​​da će prag povrata preći prije godinu dana. stalni posao. Prodaja može značajno pasti u zimskoj sezoni, ali naglo porasti u proljeće. Ovo treba izračunati u iskorištenosti kapaciteta i raspodjeli troškova.

Poslovna ideja broj 23 - Proizvodnja kovanih proizvoda

Početni iznos ulaganja je 350.000 rubalja.

Suština projekta

Osnova ovoga proizvodna ideja predstavlja otvaranje potpuno opremljene radionice za proizvodnju standardnih i ekskluzivnih proizvoda za kupce.

Relevantnost

Jedinstvene vrste kapija od kovanog željeza, ograda ili prozorskih rešetki sve više ukrašavaju privatnu stambenu izgradnju. Sve je veća potražnja za ručno kovanim okvirima namještaja, zanimljivim proizvodima koje dizajneri koriste za upotpunjavanje interijera. Konkurencija za ovakve nestandardne stvari je mala, ali je potražnja u milionskim gradovima velika, tako da ima prostora za razvoj mladih preduzeća.

Implementacija ideje

Prilikom pripreme za otvaranje nove proizvodnje potrebno je:

• iznajmiti udobnu prostoriju za kovačnicu sa odgovarajućom ventilacijom;
• nabaviti kompletan set specijalizovane opreme i alata;
• opremiti kancelariju za rad sa klijentima;
• pokrenite web stranicu ili online trgovinu kako biste se upoznali s asortimanom.

Od velikog značaja je uključivanje pravog dizajnera u razvoj novih proizvoda. To će pomoći da se napravi visok korak na tržištu i stvori krug stalnih kupaca među dizajnerskim biroima i radionice namještaja. jedan metar gotov proizvod prodaje se po cijeni od 3.000 rubalja uz cijenu od 1.000 rubalja. Prikaz završenih projekata privatnih kovačnica visoki nivo povrat i prihod do 400.000 rubalja mjesečno, koji brzo pokrivaju sva ulaganja.

Poslovna ideja br. 24 - Izrada figurica za okućnicu

Procijenjeni troškovi - 300.000 rubalja.

Suština projekta

Ovaj kreativni poslovni projekat je organizacija preduzeća ili radionice za proizvodnju originalni nakit za baštenske parcele od gipsa, betona ili plastike.

Relevantnost

Mnogi vlasnici privatnih vikendica ili seoskih kuća žele svoje parcele opremiti ličnošću originalni stil. Neko želi da transformiše dvorište svoje poslovne zgrade. Tražene su figurice bajkovitih likova i životinja, vaze, fontane i štandovi za cvijeće.

Implementacija ideje

Za otvaranje takve radionice vlasniku će trebati:

• iznajmiti malu prostoriju za rad i skladištenje gotovih figura;
• kupiti potreban set alata i opreme;
• kupiti suhe mješavine i posebne boje za prve narudžbe;
• organizirati originalno oglašavanje putem interneta ili izložbi.

Velika ulaganja zahtijevaju kupovinu posebnih kalupa za livenje, čiji broj zavisi od asortimana. Možete se izdvojiti od konkurencije i povećati prihode kroz proizvodnju ekskluzivnih proizvoda. Uz cijenu jedne prosječne brojke od 350-500 rubalja, njegova maloprodajna cijena počinje od 1.000 rubalja. Alternativno, možete ponuditi ukrase bez bojanja za umjetničke škole i ateljee. Prosječna profitabilnost takvih finansijski projekti počinje sa 30-35%.

Poslovna ideja broj 25 - Izrada drvenih igračaka

Početni iznos kapitala je 400.000 rubalja.

Suština projekta

Ova originalna poslovna ideja je otvaranje radionice ili mini-radionice za proizvodnju originalnih dječjih igračaka od prirodnog drveta. Takav posao može se pokrenuti u malom gradu.

Relevantnost

Potražnja za takvim sigurnim i ekološki prihvatljivim proizvodima raste svake godine među brižnim roditeljima. Takva roba mora biti certificirana i proizvedena u skladu sa svim tehnologijama. Montessori igračke su ponovo u modi!

Implementacija ideje

Takvu radionicu možete opremiti u garaži ili produžetku privatne kuće. Glavni troškovi sa kojima će se preduzetnik suočiti biće:

• nabavka specijalizovanog dizajna softver za razvoj proizvoda;
• kupovina specijalne ručna oprema i stolarski alati;
• obuka radnika i plaćanje kurseva usavršavanja;
• nabavka zaliha sirovina i materijala.

Visokokvalitetno drvo se može kupiti uz popust na otpad iz radionica namještaja. Malo je konkurencije u ovom sektoru igračaka. Izrada zanimljivih i nestandardnih modela pomoći će vam da brzo donesete redovni kupci u obliku dječijih trgovina i veleprodajnih kupaca. Prosječni period otplate ovog projekta kreće se od jedne do jedne i pol godine, a sam posao će zahtijevati određena ulaganja u oglašavanje.

Poslovna ideja broj 26 - Organizacija vlastite vinarije

Početno ulaganje sredstava - od 300.000 rubalja.

Suština projekta

Prije otvaranja "pijanog" posla potrebno je dobro proučiti zakonsku regulativu u ovoj oblasti. Suština projekta je organizacija privatne vinarije i proizvodnja domaćih kvalitetnih vina. Dobra osnova može biti korištenje porodičnih recepata, originalnih biljnih tinktura. Takvi proizvodi će biti traženi među redovnim kupcima, restoranima i zabavnim prostorima.

Implementacija ideje

Bolje je otvoriti vlastitu vinariju u blizini lokacije vinograda kako biste samostalno kontrolirali izbor sirovina. Idealna opcija bi bila da razbijete vlastitu zemlju, ali to zahtijeva mnogo kapitala i osobnog vremena. U početnoj fazi, bolje je raditi ručni rad. Kod ove metode najveća ulaganja će zahtijevati nabavku buradi i sirovina za grožđe.

Kada povećavate promet, možete uložiti profit automatski sistemičišćenje i filtriranje, moćna presa. Kao dodatni prihod mnogi poduzetnici razmišljaju o izradi nekoliko vrsta domaćih džemova. Uz cijenu jedne litre domaćeg vina od 50-80 rubalja, možete ga ponuditi potrošačima po cijeni od 300 rubalja i više. To će projekat učiniti profitabilnim i pomoći u njegovom razvoju u budućnosti.

Poslovna ideja broj 27 - Otvaranje vlastite pivare

Početno ulaganje sredstava je 250.000 rubalja.

Suština projekta

Osnova projekta „hmelj“ je otvaranje opremljene privatne pivare za proizvodnju nekoliko vlastitih piva. Ova vrsta mini-fabrika može se nalaziti u maloj prostoriji kao što je garaža. Velika potražnja za ovom vrstom niskoalkoholnog pića neće ostaviti poduzetnika bez profita čak ni u hladnoj sezoni. Pogotovo podložno proizvodnji vlastitih ukusnih sorti visokog kvaliteta.

Implementacija ideje

Da biste otvorili malu pivaru u početnoj fazi rada, možete se snaći sa malim brojem osoblja i obaviti dio posla. tehnološke operacije na svoju ruku. Za početak proizvodnje trebat će vam:

• pronaći i renovirati prostorije sa dobar ulaz za transport tereta;
• nabavka opreme za destilaciju i fermentaciju, linija za flaširanje;
• izvršiti analizu tržišta i pronaći veleprodajne kupce.
• organizirati aktivno oglašavanje vašeg brenda i proizvoda.

Čak i uz minimalna ulaganja, takav posao će se početi isplatiti za godinu dana. Marža na pivo može premašiti 100%. Visina dobiti u potpunosti ovisi o obimu prodaje proizvoda od hmelja, troškovima oglašavanja i proizvodnje, te sezonskosti robe.

Poslovna ideja br. 28 - Proizvodnja i pakovanje meda

Suština projekta

Ova verzija poslovne ideje podrazumijeva uređenje velikog pčelinjaka, organizaciju linije za flaširanje i pakovanje slatkih proizvoda. Interes za pravilnu prehranu i recepte tradicionalne medicine čini takav poslovni projekat vrlo profitabilnim i relevantnim.

Implementacija ideje

Za opremanje takvih pčelinjaka i mini pakirnice treba biti u ekološki čistom području. Seoske parcele i vikendice su idealne. Za početak morate riješiti nekoliko praktičnih pitanja:

• opremiti pčelinjak u skladu sa svim zahtjevima, postaviti pčelinja društva;
• nabavka opreme za pakovanje meda;
• Riješite pitanje marketinga proizvoda i pronađite veleprodajne kupce.

Prvu godinu rada može se započeti postavljanjem deset pčelinjih društava koja će donijeti najmanje 500 kg meda i srodnih proizvoda. At prosječna cijena 500 rubalja, to će dati profit od 250.000 rubalja po sezoni. Pakovanje u malim porcijama u prikladan kontejner udvostručit će njegovu cijenu. Dodatne količine se mogu povećati kupovinom meda za pakovanje na susjednim farmama, prodajom ostalih pčelarskih proizvoda (propolis, vosak ili pčelinji kruh) potrošačima. Unatoč sezonalnosti, takav se projekt brzo isplati i donosi visok postotak prihoda.

Poslovna ideja br. 29 - Proizvodnja suvog doručka

Preliminarne investicije - 1.000.000 rubalja.

Suština ideje - razvoj i uređenje proizvodnih kapaciteta za proizvodnju raznovrsnih suvih doručaka, njihovu veleprodaju.

Relevantnost

Ovi proizvodi su u stalnoj potražnji među potrošačima koji teže pravilnoj prehrani. Relevantnost ideje je zbog stalnog rasta tržišta suhog doručka (do 10% godišnje) i umjerene konkurencije.

Implementacija ideje

Za realizaciju projekta biće potreban proizvodni pogon u kojem će se nalaziti radionica i malo skladište za skladištenje gotovih proizvoda. Najveći deo finansijskih ulaganja biće raspoređen između sledećih rashoda:

• nabavka specijalne opreme;
• nabavka sirovina za žitarice za doručak;
• plate osoblja;
• najam prostorija.

Jedan kilogram proizvedenog hranjivog doručka košta 30 rubalja, uzimajući u obzir sve troškove njegove proizvodnje. Podložno pet dana radna sedmica i prodajna cijena proizvoda od 50 rubalja po kilogramu, ukupan iznos radnog profita može biti 830.000 rubalja. Uz stabilnu iskorišćenost kapaciteta, ovakav poslovni projekat se može u potpunosti isplatiti za 9-10 meseci.

Poslovna ideja broj 30 - Proizvodnja čiste vode za piće

Početni iznos ulaganja je 300.000 rubalja.

Suština projekta

Takav posao je otvaranje i opremanje proizvodnih pogona za prečišćavanje i flaširanje vode u posebne posude. Takve pije vodučini do 30% ukupne potrošnje stanovništva. Kupuje se u prodavnicama u različitim količinama, koristi se za kuvanje i piće. Glavni potrošači su ustanove Catering, ustanove (vrtići, škole, kancelarije) i obične porodice.

Implementacija ideje

Za realizaciju ovog projekta i otvaranje radionice potrebno je riješiti nekoliko važnih organizacijskih zadataka:

• odrediti teritoriju za plasman kapaciteta na kojoj postoji minimalna konkurencija i tržište prodaje;
• nabavka opreme za cijeli ciklus;
• zaključiti ugovor o nabavci više vrsta ambalaže (plastične i staklene), kao i celofana za ambalažu;
• dobiti paket sanitarnih dokumenata i sertifikata kvaliteta od nadležnih organa.

Ovim projektom se može planirati zahvat vode iz bunara ili vodovoda, što određuje cijenu opreme i lokaciju radionice. Poslovna ideja može biti prilično isplativa i isplatiti se za godinu dana. Da biste to učinili, morate ozbiljno pristupiti reklamiranju vašeg brenda i garantirati odličan kvalitet.

Poslovna ideja br. 31 - Proizvodnja začina

Početni iznos ulaganja je 300.000 rubalja.

Suština projekta

Ova vrsta poslovanja predstavlja organizaciju proizvodnog preduzeća za proizvodnju i pakovanje aromatičnih začina.

Relevantnost

Mirisne mješavine su u stabilnoj potražnji među profesionalnim kuharima i običnim domaćicama. Mnogi potrošači otkrivaju neobične ukuse, pa tržište pokazuje veliku potražnju i rast za različitim vrstama začina.

Implementacija ideje

Racionalno je ovaj projekat otvoriti u toplim krajevima gdje neophodne sirovine. To će pomoći u kontroli kvalitete i uštedi na transportu proizvoda. Dodatni troškovi uključuju:

• iznajmljivanje radioničkih prostora za pakovanje i skladištenje gotovih proizvoda;
• nabavka opreme za više vrsta mješavina i pakovanja u različite kontejnere (kese, staklene ili plastične);
• promotivna kampanja za povećanje svijesti o brendu.

U prvoj fazi potrebna je pomoć iskusnog tehnologa, koji će pomoći u stvaranju kompozicija koje su jedinstvene po okusu i mirisu. Uz aktivan pristup oglašavanju i nisku cijenu robe, poslovna ideja pokazuje nivo profitabilnosti do 70%. Počinje da se isplati već nakon dva mjeseca konstantnog korištenja kapaciteta. Glavna poteškoća je pronalaženje dobavljača visokokvalitetnih sirovina u inostranstvu.

Poslovna ideja broj 32 - Proizvodnja staklenika

Početna kapitalna investicija - do 200.000 rubalja.

Suština projekta

Nova poslovna ideja je otvaranje preduzeća za proizvodnju okvira i komponenti za plastenike.

Relevantnost

Tokom krize potražnja za ovim proizvodima je porasla zbog aktivni rast količine pomoćne farme. Aktuelnost je i zbog sve većeg interesovanja investitora za domaći poljoprivredni sektor.

Implementacija ideje

U početnoj fazi potrebno je odrediti vrstu materijala za staklenike. Najlakši i najpraktičniji u radu su plastika i polikarbonat. Za otvaranje takve radionice trebat će vam:

• iznajmljivanje proizvodnih i uredskih prostorija;
• nabavka opreme za rad sa plastikom i postavljanje plastenika;
• plasiranje reklamiranja svojih proizvoda putem interneta i postavljanje letaka.

Za početak, uz ručnu metodu proizvodnje staklenika, dovoljno je prikupiti nekoliko proizvoda tjedno kako bi se brzo nadoknadilo ulaganje. Profitabilnost projekta može dostići 150%, ali ne biste trebali precijeniti troškove proizvodnje kada visoka konkurencija Na tržištu. Dodatni prihod može se pružiti uslugom posjete lične parcele klijenta i ugradnjom staklenika iz gotovih kupljenih blokova, njihovom prenamjenom prema potrebama kupca.

Poslovna ideja br. 33 - Proizvodnja dječjih sanki

Početna investicija - od 1 milion rubalja.

Suština projekta

Takav poslovni projekat je velika radionica za proizvodnju standardnih i modernih modela saonica za djecu.

Relevantnost

Ovaj poslovni sektor nema veliku konkurenciju. Većina velikih preduzeća odbija ovu vrstu proizvoda, pa se otvaraju izgledi za razvoj malih radionica. Takvi proizvodi imaju sezonsku potražnju i pokazuju dobra prodaja u sjevernim i umjerenim područjima.

Najpopularnije su obične sanjke na metalnom okviru. Dopunjene su udobnim ručkama, poklopcima, koriste se nove vrste drveta i plastike.

Implementacija ideje

Za implementaciju takvog projekta potrebno vam je:

• pronaći prostoriju za radionicu i magacin sa dobrom transportnom petljom;
• kupiti poluautomatsku liniju za rad s metalom;
• zaposliti osoblje i obučiti ga u tehnologiji;
• riješiti pitanje reklamiranja proizvoda i tržišta prodaje.

Maloprodajna cijena konvencionalnih saonica počinje od 1.000 rubalja po cijeni proizvoda od 500 rubalja. To će pomoći u rješavanju pitanja povrata u gotovo jednoj hladnoj sezoni. Ali pravi problem ovog poslovnog projekta je sezonalnost ovoga dječija roba. To bi trebalo riješiti razvojem i uvođenjem u proizvodnju baštenskih i otkupnih kolica, kultivatora ili građevinskih kolica.

Poslovna ideja br.34 - Izrada svlačionica za gradilišta

Početni iznos ulaganja je 150.000 rubalja.

Suština projekta

osnovu komercijalna ideja je stvaranje malog preduzeća za proizvodnju svlačionica bilo koje veličine i konfiguracije prema merama kupca.

Relevantnost

Ovo je tražen posao zbog primjetnog porasta građevinskih projekata. Mnoga preduzeća koriste svlačionice za smještaj osoblja, zaštitara ili poljsku kuhinju za radnike. S obzirom na lakoću izrade i potražnju za proizvodom, moguće je realizirati odličan poslovni projekat po niskoj cijeni.

Implementacija ideje

Proizvodnja svlačionica od valjanog metala ne zahtijeva posebnu opremu i tehnologije. Glavni problemi proizvodnje:

• iznajmljivanje male radionice za montažu novih kabina i skladištenje materijala;
• nabavka nekoliko setova alata za radnike;
• nabavka prve partije materijala za svlačionice.

Nekoliko radnika prikupi jednu svlačionicu za tri dana. Njegov trošak počinje od 30.000 rubalja i direktno ovisi o popunjenosti prostorije i opreme. Prodajna cijena je najmanje 50.000 rubalja. Sakupljajući 10 takvih kabina mjesečno, možete računati na minimalni neto profit od 200.000 rubalja. Uvođenje novih modela za uređenje pod izlaz proširite krug kupaca.

Poslovna ideja br. 35 - Proizvodnja stočne hrane

Suma početni kapital- 2.300.000 rubalja.

Suština projekta

Osnova proizvodnog projekta je otvaranje malog preduzeća za proizvodnju više vrsta stočne hrane za domaćinstva i farme.

Relevantnost

Razvoj agroindustrijskog javnog sektora i privatnih kompleksa povećava potražnju za ovom vrstom proizvoda neophodnih za stočarstvo. Na tržištu proizvodnje stočne hrane postoji umjerena konkurencija i postoji mogućnost uvođenja novih preduzeća.

Implementacija ideje

Otvaranje mini-tvornice zahtijeva značajne financijske troškove od strane vlasnika za kupovinu posebne linije, njenu instalaciju i konfiguraciju. U nedostatku velikih početnih investicija, može se implementirati projekat niskog kapaciteta domaća proizvodnja. Osim toga, preduzetnik mora:

• iznajmiti prostoriju za opremu i skladište za gotovu stočnu hranu;
• opremanje prilaznih puteva za kamione;
• sklapaju ugovore o nabavci visokokvalitetnih sirovina;
• vježbati bazu klijenata kroz rad sa farme i stočari.

Uz pravilan marketing, za godinu dana fabrika će se u potpunosti isplatiti i ostvariti neto profit. Profitabilnost takvih mini-fabrika varira u rasponu od 20-24% uz djelomičnu iskorišćenost kapaciteta.

Zaključak

Na kraju, zamolio bih vas da u komentarima dodate još profitabilnije proizvodne poslovne ideje, jer nismo u mogućnosti pokriti sve oblasti. Tako ćemo ovu kolekciju ideja učiniti još više.

Čekamo i vaša pitanja, ako ih ima!

Kako brzo prodati polovne mašine

Da li ste kupili novu opremu i ne znate šta da radite sa starom? Ili ste možda odlučili da preprofilirate proizvodnju, pa želite prodati polovnu opremu? Ili zatvarate preduzeće i rasprodajete sve polovne mašine? U svakom slučaju, trebate učiniti prodaju što je moguće profitabilnijom za sebe. A važna je i brzina njegove implementacije: nema potrebe za dodatnom opremom za skupljanje prašine u skladištu ako nekome može pomoći da pokrene proizvodnju.

Šta misliš koliko potencijalni kupci ima li mašina u vašem gradu? Najvjerovatnije, prilično. I zato, čak i ako se oglašavate sa tekstom „Prodaću polovne mašine“ u svim gradskim novinama, malo je verovatno da ćete dobiti mnogo ponuda. Bolje je ne gubiti vrijeme, već se odmah obratiti profesionalcima kojima je prodaja polovnih mašina uobičajen posao. Gdje ih pronaći? Sve je prilično jednostavno: trebate otići na stranicu specijaliziranu za postavljanje oglasa „Prodat ću rabljene strojeve” i „Kupovit ću polovne mašine”. Ako među ponudama drugih posjetitelja resursa ne pronađete ništa prikladno za sebe, tada možete računati na pomoć menadžera kompanije koja je vlasnik ovog resursa. Imaju stalne kupce koji će rado kupiti vašu polovnu opremu. Također, ako je potrebno, iskusni stručnjaci mogu vam pomoći u pregovorima transportna kompanija, servisne radionice ili carinske usluge.

Zapravo, takav resurs je oglasna ploča za kupovinu i prodaju rabljene opreme.

Ovdje možete besplatno postaviti oglas poput "kupovina polovnih opreme" ili "prodaja polovnih mašina". U tom slučaju možete čak dati i bilješku sa fotografijom mašine ili njenim dijagramom. Ali zapravo, funkcije takvog resursa su nešto šire i uključuju pomoć njihovim klijentima. Menadžeri kompanije koja posjeduje ovu oglasnu tablu pružit će Vam kao prodavcu nekoliko opcija za ponude kupaca odjednom, od kojih možete odabrati najprikladniju za sebe.

Sada dajemo primjer. Zamislite da vlasnik male proizvodnje, na primjer iz Saratova, treba da proda polovnu strug. Nije našao kupce u svom gradu i bez dugog razmišljanja požurio je da stavi ponudu na oglasnu ploču na internetu. Paralelno, pregledao je oglase koji su počinjali riječima “kupite polovne mašine” i među njima pronašao nekoliko odgovarajućih opcija za sebe. Ali jedan kupac je bio iz Vladivostoka, drugi iz Kalinjingrada, a treći iz Ukrajine. Tada ga je kontaktirao menadžer oglasne ploče i rekao da postoji klijent iz Saratova koji kupuje polovne mašine. Izbor je očigledan.

Dakle, bez gubitka bilo čega, lako možete prodati polovne mašine, a možda čak i kupiti neke druge. Glavna prednost korištenja oglasnih ploča je samo to potencijalni klijentiželi kupiti opremu bu. A to uvelike povećava šanse za brzu transakciju. Osim toga, prodajom polovnih mašina uz pomoć takvog resursa, možete računati na više isplativa ponuda nego bilo kojom drugom metodom. Čak i ako tražite izraz "kupite polovne mašine", naći ćete mnogo manje ponuda nego na specijalizovanoj oglasnoj tabli. A iskusni menadžeri će vam pružiti čitavu bazu podataka redovnih kupaca koji kupuju polovne mašine. Oni će vam također reći koju radionicu za popravke ili kojeg prijevoznika da kontaktirate.

Dakle, zaključak je očigledan. Ako želite brzo i profitabilno prodati polovne mašine - objavite svoju ponudu na oglasnoj tabli na internetu! Bilo koja oprema ( glodalica polovni, tokarski, bušaći, livnički, zavarivački, obrada drveta i mnogi drugi) lako će naći svog novog vlasnika na takvom resursu.

Na osnovu materijala sa MashStock.ru