Struktura poslovnog plana po tačkama: učenje na jasnim primjerima. Plan za pisanje biznis plana (primjer) Pisanje glavnih dijelova poslovnog plana

Iako u cilju implementacije velikih projekata bolje je uključiti stručnjake, za izračunavanje prihoda i rashoda male institucije, s dužnom pažnjom, možete to učiniti sami. Danas ćemo pogledati kakva je struktura poslovnog plana tačka po tačku i analizirati primjer koji će vam pomoći da kreirate dokument koji gleda u budućnost bez podrške treće strane.

Zašto vam je potreban poslovni plan

Sigurno vam neće biti teško navesti glavne funkcije poslovnog plana: on je nezamjenjiva pomoć poduzetniku u sastavljanju liste prodatih roba i usluga, u odabiru strategije i kontroli osoblja. Ovaj dokument je također važan kako bi se odredilo gdje možete pronaći podršku – bilo da je to pomoć sponzora ili partnera. Ali šta uključuje poslovni plan i koje tačke treba uzeti u obzir kao najvažnije? Pogledajmo primjer - dat ćemo proračune potrebne za otvaranje pneumatske streljane.

Pojednostavljeni poslovni plan

Odmah da rezervišemo da predstavljeni primer strukture i sadržaja poslovnog plana kompanije sadrži samo najvažnije tačke:

• Sažetak.
• Opis usluga.
• Opis potencijalnog potrošača.
• Analiza tržišta.
• Analiza sezonskih faktora.
• Organizacioni plan.
• Finansijski plan.
• Analiza rezultata i perspektiva.

Ne dajemo procjene proizvodnje, jer je pneumatska streljana ustanova za razonodu.

Sažetak ili uvodni dio

Najvažniji dio dokumenta: sadrži sažetak svih njegovih tačaka.

Opis usluga

Pneumatska streljana "Fortuna" omogućiće kupcima da gađaju mete za novac. Jedan snimak je jednak 30 rubalja, tako da će posetilac, koji plati 150 rubalja za 5 snimaka, imati priliku da osvoji nagradu. Takođe, streljana će pružiti priliku da napravite neograničen broj snimaka za 700 rubalja po satu po osobi. Oružje je predstavljeno takvim primjerima kao što su:

• puške - 6 kom.;
• pištolji - 6 kom.

Također će biti moguće održavati svečane događaje u streljani Fortuna, na primjer, rođendane, po fiksnoj cijeni od 5.000 rubalja u trajanju od 3 sata (broj gostiju nije ograničen.)

Portret idealnog klijenta

Idealan klijent streljane "Fortune" je muškarac od 18 do 45 godina koji nema loše navike, vodi aktivan životni stil i sa prosečnim primanjima radije troši novac na sport i hobije, zna kako da zainteresuje prijatelje i rodbinu. Provodeći najmanje 2 sata tjedno snimajući, idealni klijent osigurava streljani prihod od 5.600 rubalja mjesečno.

Analiza tržišta

On ovog trenutka u Lipecku postoje dva strelišta - "Lora" i "Target". Prvi objekat ne predstavlja direktnu opasnost za kompaniju Fortuna, jer se radi o streljani za samostrel i streličarstvo. Ustanova "Target" nam je geografski blizu (radijus 1 km) i ne može da se nosi sa protokom kupaca. "Target" ide naprijed zahvaljujući:

Šema poslovnog plana streljane "Fortune" uključuje promociju u sljedećim područjima:

• održavanje grupa na društvenim mrežama;
• prodaja pretplata;
• popusti u čast praznika i posjeta "godišnjicama";
• Dizajn vanjskog oglašavanja;
• štampanje i distribucija letaka;
• radio od usta do usta.

Poslovna sezonalnost

Budući da više klijenata ulazi u streljanu tokom tople sezone, struktura poslovnog plana organizacije Fortuna uključuje izračunavanje prosječnog prihoda: u ljetnim mjesecima glavni zadatak je dobiti maksimalan profit, zimi - nadoknaditi trenutni troškovi.

organizacioni plan

Ovaj dio detaljno predstavlja strukturu buduće organizacije, raspodjelu odgovornosti, faze stvaranja institucije sa vremenskim okvirima, očekivane rezultate svake faze.

finansijski poslovni plan

Radi praktičnosti, analiza se sastoji od tri dijela: početni troškovi, mjesečna prognoza troškova, prognoza prihoda.

• Jednokratna investicija

• Tekući troškovi (na mjesečnom nivou)

• Period povrata

S obzirom da već u prvom mjesecu rada institucija može dostići tačku rentabilnosti, odnosno stabilan prihod od 60.000 rubalja, za dalje izračune uzet ćemo procijenjeni prihod određen strukturom i sadržajem poslovnog plana ovog institucija.

S obzirom da će streljana Fortuna primati 100.000 rubalja mjesečno, a 60.000 rubalja će se koristiti za pokrivanje tekućih troškova, dobit će biti 40.000 rubalja. Izračunajte za koliko mjeseci će kompanija moći da se nadoknadi početni kapital: 140 000/40 000 = 3, 5.

Uzimajući u obzir početne troškove, utvrđujemo da će kompanija za 4 mjeseca otići na nulu.

Očekivani rezultati i izgledi

Struktura poslovnog plana preduzeća Fortuna, kao i sadržaj dokumenta, omogućavaju nam da tvrdimo da je uređenje nove streljane u gradu Lipecku - obećavajuća ideja. pozitivan faktor je i činjenica da se ustanova otvara početkom ljeta, odnosno postoji šansa da se nadoknadi poduhvat u prvoj sezoni i počne raditi na planu za drugu streljanu.

Biznis od nule. Kako napisati poslovni plan: video

Kratak brifing

Imaš ideju. Želite da kreirate sopstveni biznis. Odlično. Šta je sledeće? Zatim morate "sve srediti", razmisliti o detaljima (koliko je to moguće), kako biste prije svega shvatili: isplati li se razvijati ovaj projekat? Možda ćete, nakon što ste istražili tržište, shvatiti da usluga ili proizvod nije tražen, ili da nemate dovoljno u gotovini za razvoj poslovanja. Možda bi projekat trebalo malo poboljšati, napustiti nepotrebne elemente, ili, naprotiv, nešto uvesti?

Poslovni plan će vam pomoći da razmotrite izglede vašeg poduhvata.

Cilj opravdava sredstva?

Počevši da pišete poslovni plan, zapamtite njegove ciljeve i funkcije. Prije svega, provodite pripremne radove kako biste shvatili koliko je realno postizanje planiranih rezultata, koliko vremena i novca je potrebno za implementaciju plana.

Osim toga, poslovni plan je neophodan za privlačenje investitora, dobijanje granta ili bankovnog kredita. Odnosno, trebalo bi da sadrži informacije o potencijalnoj dobiti projekta, neophodni troškovi oh i njegov period otplate. Razmislite o tome šta je važno i zanimljivo za vaše primaoce da čuju.

Iskoristite za sebe malu varalicu:

• Analizirajte tržište na koje ćete ući. Koji lideri-kompanije postoje u ovom pravcu. Proučite njihovo iskustvo i rad.
• Identifikujte slabosti i snage vaš projekat, buduće prilike i rizici. Ukratko, uradite SWOT analizu*.

SWOT analiza - (engleski)snage,slabosti,mogućnosti,Prijetnje – snage i slabosti, prilike i prijetnje. Metoda planiranja, razvijanje strategije koja vam omogućava da identifikujete glavne faktore koji utiču na razvoj poslovanja.

• Budite jasni šta očekujete od projekta. Postavite određeni cilj.

Osnovni cilj poslovnog plana je da pomogne, prije svega, vama samima u izradi strategije kompanije i planiranju njenog razvoja, kao i pomoć u privlačenju investicija.

Dakle, svaki plan ima strukturu. Bez obzira na specifičnosti projekta i zahtjeve investitora, poslovni plan, po pravilu, sadrži sljedeće elemente:

1. Firm CV(kratki poslovni plan)

• opis proizvoda
• Opis situacije na tržištu
• Konkurentske prednosti i nedostaci
• Kratak opis organizacione strukture
• Raspodjela sredstava (investicionih i vlastitih)

2. marketinški plan

• Definicija “problema” i vaše rješenje
• Definicija ciljne publike
• Analiza tržišta i konkurencije
• Slobodna niša, jedinstvena prodajna ponuda
• Metode i troškovi privlačenja kupaca
• Kanali prodaje
• Faze i uslovi osvajanja tržišta

3. Plan proizvodnje dobara ili usluga

• Organizacija proizvodnje
• Infrastrukturne karakteristike
• Proizvodni resursi i područja
• Proizvodna oprema
• Proizvodni proces
• Kontrola kvaliteta
• Obračun investicija i amortizacije

4.Organizacija toka posla

• Organizaciona struktura preduzeća
• Raspodjela ovlasti i odgovornosti
• Sistem kontrole

5. Finansijski plan i prognoza rizika

• Procjena troškova
• Obračun cijene proizvoda ili usluge
• Obračun dobiti i gubitka
• Period ulaganja
• Prelomna tačka i tačka povrata
• Prognoza novčanog toka
• Prognoza rizika
• Načini minimiziranja rizika

Jasno je da je poslovni plan jedna cjelina i njegovi dijelovi su međusobno neraskidivo povezani. Međutim, dobro osmišljena struktura pomoći će vam da ne zaboravite važno, kao i da dublje sagledate svaki od aspekata.

Životopis kompanije. Ukratko o glavnom

Marketing plan. Ima li praznih mjesta?

Kada sastavljate marketinški plan, moraćete da analizirate tržište na koje ćete ući. Tako ćete sami prepoznati trendove, prikupiti informacije o konkurentima i bolje upoznati svog potrošača, ciljana publika.

Procjena potencijalni klijent, njegovim interesima i sklonostima, morate odrediti optimalnu lokaciju ureda, izlaz itd. Trebalo bi da bude udobno. Izračunajte potreban broj kupaca da bi se vaše poslovanje isplatilo i uporedite s publikom koja živi ili radi u blizini predviđene lokacije poslovanja. Na primjer, za posao javnih usluga, ova publika ne bi trebala biti manja od 2% od broja ljudi koji žive u krugu kratkog hoda ili pet minuta vožnje.

Moguće je da je tržište koje ste namjeravali osvojiti trenutno prezasićeno. Analizirajte akcije konkurenata, kreirajte svoju strategiju, fokusirajte se na svoju jedinstvenost, donesite nešto novo da popunite praznu nišu u određenom području.

Naravno, prilično je teško napraviti nešto što još nije na tržištu. Međutim, možete pažljivo analizirati situaciju i otvoriti, na primjer, tačku u kojoj je potrošaču to zaista potrebno ili igrati na razliku u cijenama i nivou usluga u odnosu na obližnje konkurente.

Također, svakako ćete se morati odlučiti za kanale prodaje. Nakon pregleda postojećih metoda na tržištu - pronađite najbolje za sebe. Izračunajte koliko vas košta sticanje svakog klijenta.

Konačno, kada odlučujete o cijeni, morat ćete izračunati: što je isplativije? Visoka cijena sa malim brojem prodaje ili niža cijena od konkurencije, ali veliki protok klijenata. Ne treba zaboraviti ni uslugu, jer je za mnoge potrošače ona ključna. Oni su spremni da plate cenu iznad tržišnog proseka, ali dobijaju visok kvalitet usluge.

Plan proizvodnje. Šta prodajemo?

Ovdje ćete konačno detaljno ispričati suštinu vašeg poslovanja: čime se bavite?

Na primjer, odlučite proizvoditi haljine i prodavati ih. U planu proizvodnje navedite dobavljače tkanine i opreme, gdje ćete smjestiti šivaću radionicu, koliki će biti obim proizvodnje. Zapisati ćete faze proizvodnje proizvoda, potrebne kvalifikacije zaposlenih, izračunati potrebne odbitke u amortizacijski fond, kao i logistiku. Od mnogih faktora: od cijene niti do cijene radna snaga- zavisiće od troškova budućeg poslovanja.

Propisivanjem tehnologije izrade vašeg kursnog proizvoda, obratićete pažnju na mnoge sitnice o kojima do sada niste razmišljali. Mogu postojati problemi sa skladištenjem robe ili poteškoće sa uvezenim sirovinama, problemi u pronalaženju radnika sa potrebnim kvalifikacijama itd.

Kada ste konačno zapisali cijeli put stvaranja proizvoda ili usluge, vrijeme je da izračunate koliko će vas koštati vaš projekat. Može se desiti da naknadno, komponujući finansijske kalkulacije, shvatit ćete da trebate prilagoditi proizvodni plan: smanjiti neke troškove ili suštinski promijeniti samu tehnologiju.

Organizacija toka posla. Kako će to funkcionirati?

Hoćete li voditi posao sami ili sa partnerima? Kako će se donositi odluke? Na ova i mnoga druga pitanja morate odgovoriti u odjeljku "Organizacija toka posla".

Ovdje možete registrirati cjelokupnu strukturu preduzeća i identificirati dupliranje ovlaštenja, međusobno isključenje itd. Nakon što vidite cijelu organizacionu shemu, bit će vam lakše da optimalno rasporedite prava i odgovornosti između odjela i zaposlenika.

Shvativši, prije svega, sami kako vaša kompanija funkcionira, bit će moguće efikasnije razviti sistem interakcije između struktura, sistem praćenja zaposlenih i cjelokupnu kadrovsku politiku.

Važnost ovog odjeljka je da opisuje ko će i kako implementirati projekat u stvarnosti.

Finansijski plan. Glavna sekcija

Finansijski dio je direktno povezan sa svim tačkama poslovnog plana. Stoga, ako se izvrše promjene ili dopune u jednom od odjeljaka, tada se mijenjaju i finansijski obračuni. Moguć je i obrnuti proces, ako se izvrše prilagodbe finansijskog plana - to znači promjene u drugim strukturama. Dakle, ako shvatite da ćete morati smanjiti troškove kako biste zadržali iznos sredstava koji imate, razmislite kako ćete provesti ovu optimizaciju.

Naravno, poslovni plan je približan model kako će se vaš projekat razvijati i funkcionisati. Morate imati na umu da će se pojaviti i nepredviđene situacije, jer posao započinjete u realnom vremenu, a život je nemoguć bez iznenađenja. Međutim, ako se pridržavate preporuka BIBOSS-a, moći ćete da napravite detaljan i funkcionalan poslovni plan koji će vam omogućiti da izbjegnete mnoge probleme.

Danas je mali biznis uobičajena pojava u privredi različitih zemalja, uključujući i Rusiju. Može se predstaviti kao malo privatno preduzeće, odnosno pravno lice, ili pojedinac u IP formatu. Mali biznis je zastupljen u oblasti prodaje, kao i usluga.

Treba napomenuti da mala preduzeća u Rusiji uključuju organizacije u kojima broj radnika ne prelazi 100 ljudi u oblasti građevinarstva i industrije, 30 ljudi u maloprodaja, V poljoprivreda i naučnih i tehničkih preduzeća, ova brojka dostiže 60 ljudi. U Evropi i SAD ova brojka je mnogo veća i iznosi 300 odnosno 500 ljudi.

Značaj malog biznisa za privredu svake zemlje je veoma visok, posebno za zemlje u kojima visoki nivo nezaposlenost. Zbog toga se otvaraju nova radna mjesta, kao i zadovoljavanje potreba potrošača u mnogim uslugama i robama. S tim u vezi, država vodi aktivnu politiku podrške malim preduzećima. Za njegove uspešno kreiranje, razvoj i postojanje zahtijeva efikasan plan, uzimajući u obzir sve moguće scenarije.

Poslovni plan u početnoj fazi stvaranja vlastitog posla pomaže da se finalizira ideja i načini realizacije poslovanja, kao i da se odredi iznos ulaganja. Osnovni cilj svakog poslovnog plana je opisati sve faze implementacije poslovanja, izračunati potrebne troškove, odrediti njegove elemente, odrediti vrijeme za ostvarivanje profita, izračunati snage i slabosti te rizici i koristi od posjedovanja biznisa.

Napominjemo da je takva važna stvar kako izraditi strategiju razvoja vlastitog poslovanja bave se i velike firme koji su radili više od godinu dana. Imaju posebne odjele koji planiraju daljnju promociju poslovanja i održavaju ga na površini.

Otvaranjem vlastitog posla možete sami izraditi strategiju razvoja vašeg poslovanja na osnovu šablona i savjeta koji će biti dati u nastavku. U ovom članku ćemo vam pokazati kako napisati poslovni plan s uputama korak po korak.

Prilikom pisanja poslovnog plana, moramo uzeti u obzir i opisati sljedeće glavne tačke:

• svrhu pokretanja vlastitog posla;
• konkurentnost na tržištu;
• menadžerski potencijal (drugim riječima, količina posla koji menadžer i njegovi podređeni mogu obaviti);
• fleksibilnost modela;
• stepen izloženosti spoljnim faktorima;
• finansijske komponente, kao i konačnih rezultata.

Izrada poslovnog plana

Poslovni plan može biti u obliku službenog dokumenta sa omotom, napisan rukom na papiru ili dostavljen u elektronskom formatu. Struktura poslovnog plana i sadržaj njegovih glavnih dijelova, uključujući stavke koje se u nekim slučajevima mogu izostaviti:

• naslovna stranica (ne koristi se uvijek);
• Kratki opis projekat u cjelini (sažetak);
• glavne ideje projekta;
• analiza sektora i tržišta općenito, SWOT analiza, ciljna publika;
• plan implementacije projekta;
• isplativost poslovne ideje;
• neophodan regulatorni okvir;
• aplikacije.

Naslovna strana

Naslovna stranica projekta je naslovna stranica koja ukazuje na bitne elemente poslovne ideje. To uključuje: naziv i autora projekta (poslovanja), godinu i mjesto nastanka projekta, možete navesti i njegov početni trošak, odnosno investicije.

Sažetak

Sažetak u poslovnom planu je kratak opis slučaja u cjelini, koji je napisan na način da će biti od interesa za potencijalne investitore i partnere.

Za početak, potrebno je opisati obrazloženje za relevantnost i relevantnost predložene usluge ili proizvoda. Da biste to učinili, potrebno je analizirati tržište u ovoj oblasti. Odredite ciljnu publiku za vaše poslovanje. Da biste to učinili, potrebno je obratiti pažnju na samu ideju poslovanja, njegovu relevantnost, stepen rasprostranjenosti, kao i primljeni prihod. Druga važna tačka je opis faktora koji utiču na održivost poslovanja, njegov prihod i realizaciju prema planu. Mi plaćamo Posebna pažnja opis ideja, ciljeva i zadataka projekta.

Pročitajte također: Kako otvoriti račun za pravno lice na VTB 24

Ključne ideje

Sljedeći pasus bi trebao biti posvećen potpunom i detaljnom opisu ideje samog poslovanja. Prilikom sastavljanja potrebno je ne samo opisati osnovu, već i razmisliti moguće opcije i načini proširenja postojeće ponude. Na primjer, proširenje linije proizvoda ili njeno modificiranje, proširenje raspona usluga. Pažljivo, kompetentno i promišljeno pisanje prethodnih paragrafa omogućit će vam da napravite plan implementacije glavnih aktivnosti i faza poslovanja u radu i njegovom funkcioniranju.

Prije nego što se iznese ideja za njenu kasniju implementaciju, potrebno je napraviti kvalitativnu analizu tržišta roba i usluga. Ovo će vam pomoći da identifikujete prazan i nedovoljno razvijen segment ponude. Nakon formiranja ideje potrebno je detaljnije proučiti područje profila kako bi se utvrdilo mogući načini razvoj poslovanja, ciljna publika, odnosno potrošač. Potrebno je navesti sljedeće podatke: opšte, kratke informacije o industriji, njenu glavnu ekonomski pokazatelji, izgledi i dinamika razvoja; važan je opis konkurenata i njihovog finansijskog učinka, tržišnih uslova.

Analiza sektora i tržišta općenito, SWOT analiza, ciljna publika

Paralelno, potrebno je utvrditi snage i prednosti vašeg projekta, mogućnosti, opisati rizike, prijetnje – drugim riječima, napraviti SWOT analizu ideje. Radi praktičnosti, sastavljena je tabela. Za svaki rizik treba izraditi plan akcije za njegovo prevazilaženje ili alternativne pravce djelovanja.

Posebnu pažnju potrebno je obratiti na opis ciljne publike potrošača - sastaviti njen portret. Uključuje informacije o dobi i spolu društvena grupa, o vrijednostima i motivima koji će potaknuti ljude da koriste vašu uslugu ili kupe proizvod. Ovaj rad će vam omogućiti da identificirate načine za povećanje interesa i potrošnje vaših proizvoda i usluga među postojećom ciljnom publikom, kao i privlačenje novih grupa. U istom pasusu potrebno je opisati najisplativije i najisplativije načine plasiranja proizvoda ili usluga. Ova stavka vašeg poslovnog plana je njegov važan i sastavni dio, tako da morate odgovorno pristupiti njegovom pisanju.

Plan implementacije projekta

Prilikom izrade akcionog plana ne preporučuje se navođenje tačnih datuma i vremena za završetak određene akcije. Ovdje je također potrebno imati na umu postojanje razne vrste plan, koji obavljaju određene funkcije i uključuju njihove specifične funkcije. Prvi od njih je strateški i marketinški plan. Uključuje izradu tabele aktivnosti sa približnim vremenskim periodima i potrebnim sredstvima i resursima, kao i izgradnju bliske strategije (zadaci i načini za njihovo postizanje). Ovdje se određuju principi određivanja cijena za proizvod ili uslugu, njihovi kanali distribucije i razvijaju se taktike oglašavanja.

Profitabilnost poslovne ideje

Na osnovu prethodnog plana izrađuje se finansijski plan koji obuhvata sve stavke prihoda i rashoda za cijeli period rada, uključujući obračun plaća. Ako nemate povjerenja u ispravnost njegove kompilacije, onda je bolje povjeriti ovu funkciju profesionalcu. Sljedeći korak je pisanje plan proizvodnje. Ovo je opis cjelokupnog procesa stvaranja proizvoda, od odabira dobavljača i prijema sirovina, do proizvodnje proizvoda i njegove prodaje. Također je potrebno napisati administrativni plan, koji uključuje definiciju odgovornosti svakog od njih radna jedinica, visina zarada, kao i mjere za optimizaciju rada zaposlenih. Na primjer, učešće na takmičenjima, usavršavanje.

Profitabilnost je mjera uspješnosti poslovanja.

Prilikom njegovog izračunavanja uzimaju se u obzir svi raspoloživi resursi koji se mogu i trebaju koristiti u početnoj fazi stvaranja biznisa, kao i tokom njegovog razvoja. Ovdje je riječ o početnom kapitalu, kao io mogućim investicionim injekcijama. Ova kalkulacija nam omogućava da odredimo vrijeme za dostizanje točke rentabilnosti i prelaska na profit. Ako se prognoza radi na duži period, važno je uzeti u obzir mogući rast platni spisak, stopu inflacije, kao i moguće troškove ažuriranja opreme i poskupljenja materijala.

Cheat sheet za lutke, kako napisati poslovni plan.

Ozbiljan projekat mora započeti pisanjem kompetentnog poslovnog plana. Ovo je dokument koji opisuje glavne tačke budućih aktivnosti, predviđene rizike, finansijski učinak i još mnogo toga.

Pisanje poslovnog plana od nule često se stavlja na ramena nezavisnih firmi. To podrazumijeva niz nedostataka:

• dodatni troškovi - izrada dokumenta košta najmanje 50.000 rubalja;
• konsultanti ga kreiraju prema standardnom paus papiru, bez udubljivanja individualne karakteristike stvari su razumljive samo "iznutra";
• ako je dokument napisan suvim jezikom, neće privući pažnju investitora.

Posao bi trebali obavljati sadašnji ili budući vođe projekta. Oni vide zamršenost stvari i preuzet će odgovornost za implementaciju.

Ako shvatite kako da napišete poslovni plan, nećete moći samo da predvidite budućnost preduzetničku aktivnost ali i ojačati vjeru u uspjeh slučaja.

Kako napisati dobar poslovni plan?

Ako je poslovni plan ispravno napisan, on će obavljati tri zadatka:

• ocrtava tok akcije za preduzetnika;
• pomaže u procjeni razvojnih izgleda;

Dokument treba da odgovori na pitanja: kolika je vrijednost opisanog projekta, ko je budući konkurent, koji rizici čekaju?

Kako ne biste propustili detalje, vrijedi napisati dokument, pridržavajući se standardne strukture.

Najvažnija stvar, koja je nužno detaljno razotkrivena, jeste finansijska strana pitanja. Potrebno je napisati buduće prihode i rashode, te dopuniti podacima o osnovnom kapitalu.

P.S. Što se tiče prihoda, važno je u dokumentu napisati ne samo iznos dobiti, već i kada će iznos početi da se pripisuje na račun. Ova stavka je posebno relevantna u slučaju pisanja poslovnog plana za potrebe kreditiranja.

Odjeljak sa finansijski učinak(za postojeću firmu) ili pouzdana prognoza za budućnost uključeni su u tekst ili izrađeni kao aplikacija. Koristite više brojeva, grafikona.

Odaberite vrstu plana

• Poslovni plan kompanije.
  Najpopularnija i rasprostranjena vrsta. Za pisanje dokumenta koristite standardnu ​​šemu. Potreban poduzetnicima za analizu tržišta i finansijske analize.
• Kreditni dokument.
  Koristi se za opravdanje uzimanja kredita od banke. Odgovara na pitanja: kuda će ići novac, koliko brzo će dug biti vraćen?
• Investicioni plan.
  Koristi se za prezentaciju investitorima. Sadrži detaljne specifikacije slučajevi i podaci istraživanja o tržišnoj niši i ciljnoj publici.
• dokument o grantu.
  Koristi se za primanje razvojne pomoći od države. Prikaz prednosti budućih aktivnosti za region ili cijelu državu.

Struktura poslovnog plana

Plan izgleda kao komplikovan dokument. U stvari, dobro je strukturiran. Da biste sami napisali poslovni plan od nule, morate pratiti svaku stavku.

Istorija postojanja kompanije ispisana je u fazama: od trenutka nastanka do sticanja stabilnosti. Tekst koji treba napisati poslovni jezik, ali dovoljno živahan i uzbudljiv da potencijalni investitor poželi da ga istraži u cijelosti.

Svaka vrsta aktivnosti ima svoje karakteristike, tako da postoji standardni paus papir da se na njemu nadograđuje, prilagođavajući ga svojim potrebama.

Kako napisati poslovni plan tačku po tačku?

Ovaj dio se naziva “uvod” u poslovni plan ili “sažetak”.

Ukratko otkriva suštinu projekta i sastoji se od 5-7 rečenica. Može se činiti da ovaj dio nije toliko važan kao ostali. Međutim, što je odeljak zanimljiviji napisan, veća je verovatnoća da će zaokupiti čitaoca.

Ciljevi i zadaci.

Ovde preduzetnik mora da napiše šta i kako želi da postigne. Za razliku od sažetka, ovaj dio dokumenta je detaljno razotkriven, ali bez "vode".

U poslovni plan upišite adresu lokacije, raspored radova, karakteristike objekta koji se kupuje ili iznajmljuje.

Osoblje.

Obavezno uključite dio o budućem stanju u plan. Napišite listu poslova poslovne obaveze, napravljena je tabela platnog spiska.

Takođe bi trebalo da postoje informacije o rasporedu rada.

Ako planirate da u budućnosti povećate platu, organizujete kurseve osvežavanja znanja ili organizujete dostavu na kućnu adresu za one koji rade do kasno, navedite to.

Finansijski dio.


Najvažniji dio poslovnog plana. Ovdje se opisuje:
• prihodi i rashodi;
• neočekivani troškovi;
• kretanje finansija;
• sistem oporezivanja;
• oblik primanja novca;
• vrste ugovora za buduće partnere.

Ako vam se čini da pisanje ovog dijela dokumenta od nule nije u vašoj moći, prepustite finansijski dio poslovnog plana profesionalcima.

Najbolji format podataka za poslovni plan su grafikoni, tabele i grafikoni. Vizuelne informacije se bolje i lakše probavljaju. Sve ove brojke moraju biti potkrijepljene proračunima.

Marketing.

Ovaj dio poslovnog plana uključuje sljedeće podtačke: analizu stanja na tržištu, prisustvo ili odsustvo niše za kompaniju, opisuje konkurente i prednosti koje će im omogućiti da se zaobiđu, potencijal ciljana publika.
Na osnovu ovih podataka potrebno je u dokumentu napisati zaključak o najprikladnijim tehnikama oglašavanja koje će se koristiti.

Proizvodnja.

Ova tačka poslovnog plana je neophodna ako se planira proizvodni posao.

U ovom slučaju, u odjeljku morate navesti sve detalje puštanja proizvoda od nule do cilja (od naručivanja sirovina do otpreme robe do prodajnih mjesta). Ističe sve važne tačke: tehnologiju, potrebu za opremom, znanje i iskustvo. Uzimanje u obzir svakog detalja pomoći će da se izbjegnu problemi u provedbi plana.

Ako nećete proizvoditi proizvode, već vršite masovnu kupovinu sa daljom prodajom, u dokumentu navedite dobavljače, način isporuke i mjesto skladištenja robe.

Analiza rizika.


Ako je glavna svrha dokumenta pronalaženje investitora, ovaj dio poslovnog plana je obavezan.

Za svaku osobu koja ima veliku sumu novca dovoljnu za finansiranje projekta važno je uložiti u pouzdanu kompaniju. Da biste potvrdili ozbiljnost svojih namjera, morate sve napisati mogući rizici za preduzeće. To može uključivati:

• pad nivoa tražnje;
• smanjenje nivoa prodaje;
• pogoršanje ekonomska situacija u zemlji;
• neisporuka sirovina ili slanje proizvoda kupcima;
• hitne situacije (rat, požar, erupcija vulkana).

Probleme je potrebno ne samo navesti u dokumentu, već i napisati rješenja u datoj situaciji. Ovo ne samo da će naglasiti vaš nivo odgovornosti, već i uliti povjerenje u vlastite sposobnosti. U hitnim slučajevima nećete paničariti, već ćete koristiti gotova uputstva iz poslovnog plana.

Na kraju poslovnog plana rezultati se sumiraju.

Uključuju podatke o uloženom iznosu, grafikon rasta profita i period otplate projekta. Sve riječi moraju biti potkrijepljene određenim brojkama, proračunima i grafikonima.

Tradicionalno, proračuni za poslovni plan moraju se pisati za 3-4 godine.

Međutim, u uslovima naše nestabilne ekonomije, ima smisla uzeti period ne duži od 1-2 godine. Štaviše, za prvu godinu potrebno je napraviti pregled po mjesecima. A već od drugog se može svesti na kvartalni plan.

Nemojte sipati vodu.

Dobar poslovni plan zahtijeva konciznost, ali istovremeno i otkrivanje svih potrebnih aspekata. Dovoljno je napisati 40-70 stranica poslovnog plana.

Izdavanje dozvoljeno dodatni materijali u posebnom prilogu dokumenta.

Ne pokušavajte to pretvoriti u Rat i mir. Prisustvo detalja i potpuna pokrivenost teme je dobra. Ali samo ako se koriste suhe činjenice, a ne “voda”. Umetničke preokrete ostavite za ličnu prepisku.

Nema potrebe da u poslovnom planu pišete fraze „proizvod bez analoga“, „nema konkurencije“.

Tržište usluga je ogromno i brzo raste. Zbog dugoročnog planiranja, niko ne može garantovati da se proizvod poput vašeg neće pojaviti u bliskoj budućnosti. Čak i ako se na prvi pogled čini da ste monopolista, sutra se situacija može promijeniti.

Precizno analizirajte tržište za potencijalne kupce.

Podaci u poslovnom planu moraju biti napisani određenim brojevima. Ako to ne možete, onda ne razumete dobro situaciju.

Pokušajte se držati standardne strukture dokumenta iznad.


Obratite posebnu pažnju na finansijske tabele i grafikone: oni moraju biti potpuni i tačni. U suprotnom, dokument jednostavno neće biti prihvaćen na razmatranje.

1. Tekst biznis plana treba da bude pismen, razumljiv i "živ".

   Vaš cilj je da zainteresujete investitora i naterate ga da pročita do kraja.

   Izbjegavajte jake emocionalne procjene u poslovnom planu.

   Da biste dali kredibilitet i realizam, morate koristiti samo brojke i pouzdane činjenice.

   Da biste pronašli pristup budućim investitorima, proučite njihove aktivnosti: istoriju projekata, rad sa drugim poduzetnicima.

   Prije nego počnete sastavljati poslovni plan, svakako proučite gotove primjere.

   Čak i ako je vaša aktivnost jedinstvena u svojoj vrsti, pronađite najbliže analoge. Ovo će vam pomoći da bolje razumijete strukturu i stil pisanja. Ali proračuni bi trebali biti jedinstveni i zasnovani samo na vašim specifičnim pokazateljima.

   Svi proračuni za poslovni plan moraju biti napisani što je preciznije moguće.

   Naravno, jednostavno je nemoguće tačno naznačiti iznos buduće dobiti do penija. U ovom slučaju, pruža analizu prodaje najbližih konkurenata i prosječne cijene najpopularnijih vaših usluga.

Detaljna metodologija za pisanje kompetentnog poslovnog plana

predstavljeno u ovom videu:

« Kako napisati poslovni plan? - ovo je samo prvo pitanje na koje budući biznismen mora da odgovori.

Gotovi dokument ne bi trebalo ostaviti da skuplja prašinu na polici. Nije dovoljno jednostavno napisati razvojni kurs od nule dok se ne postigne tačka rentabilnosti. Morate joj se stalno vraćati: analizirati uspjehe, ispravljati greške, popunjavati praznine...

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke poštom

• Kako komponovati Komercijalna ponuda: sve u stvari
• Kako saznati kontrolni punkt po TIN-u: 5 izvora informacija
• Kako kreirati poslovni plan?

Šta bi trebalo da bude u ovom divnom dokumentu? Možete pronaći prilično jasne zahtjeve, pa čak i programe koji se automatski generiraju šablon poslovnog plana. I dalje sam mišljenja da je ovo manje-više slobodan dokument. Jedini uslov je prisustvo SVIH ključnih tačaka poslovanja.
Češće poslovni plan sadrži takva poglavlja:

1. Preambula (ili uvod)- kratke informacije o projektu, šta je, ko je organizator, izvođač, koji je glavni cilj projekta, misija. Takođe u ovom odeljku možete dati kratak pregled dokumenta sa malim komentarima na svaki.
Ponekad se navode karakteristike učesnika projekta, vođe i osnivača.
2. Pregled tržišta. Važan dio poslovnog plana gdje se radi analiza trenutna situacija Na tržištu. Opisani su glavni igrači i njihov uticaj. Obavezno uzmite u obzir dinamiku tržišta u proteklih najmanje 3-5 godina, kao i izgradite prognozu za blisku budućnost. Utječe na obližnja tržišta.
3. Takmičari. Ako mislite da nemate konkurenciju, onda ne poznajete svoje tržište. Ovaj dio je obavezan i ne može se zaobići. Konkurenti mogu biti direktni (nude slične proizvode i usluge) ili indirektni (nudi nešto drugačije, ali to može zamijeniti vaš proizvod). Osobno sam često nailazio na nesretne poduzetnike koji su sigurni da nemaju konkurenciju, jer „oni imaju zelenu, a mi žutu, to su potpuno različiti proizvodi“. Preterujem, naravno, ali shvatate poentu.
Općenito, mislim da posebno razotkrijem temu konkurenata.
Dakle, u poslovnom planu je imperativ identifikovati krug konkurenata, opisati lidere, ako ih ima, i distribuciju tržišta po segmentima. Ova stavka bi trebao biti logičan nastavak pregleda tržišta.
4. Dobavljači i partneri. Ako ste u proizvodnji, očigledno je da su vam potrebne sirovine. Mnogi zaboravljaju i ne vode računa o svojim dobavljačima i drugim partnerima, ali neuspjeh u njihovom radu može imati vrlo snažan utjecaj na vas. Zato je potrebno detaljno razraditi glavne dobavljače, rezervne, kako bi okarakterisali strategiju odnosa. Treba shvatiti da trošak vaših proizvoda (a time i konačna cijena) uvelike ovisi o cijeni sirovina. I često postoji izbor - odabrati gdje je jeftinije, ali postoje određeni rizici, ili raditi s pouzdanim dokazanim partnerom, preplaćujući stabilnost. U ovom poglavlju treba da postoji obavezno obrazloženje za izbor određenog partnera, kao i njegova alternativa.
5. Robe i usluge. Ovaj odjeljak detaljno opisuje vaš proizvod ili uslugu. Ne samo lista, već kompletan opis, sa tehničkim karakteristikama, dimenzijama, složenošću itd. Napravljeno je poređenje sa analozima (ukršta se sa odjeljkom Konkurenti).Proizvod treba opisati tako dobro i detaljno da svaka osoba koja ne razumije svoju oblast nakon čitanja shvati šta ćete tačno prodati.
Druga stvar je cijena vaše robe, kao i njeno opravdanje. Ponekad se ovaj pododjeljak izdvaja kao poseban paragraf plana, ali se može ostaviti u ovom poglavlju.
6. Osoblje. Sastavni dio svake kompanije su ljudi koji u njoj rade. Ako je kompanija mala (do 20 ljudi), onda možete opisati svaku osobu, čime se bavi, njegove karakteristike, iskustvo, naknadu. Ako ovo veliko preduzeće, tada su samo ključni zaposleni (direktor, zamjenici, šefovi odjela) detaljno opisani, a ostali su grupisani po nekom kriteriju, na primjer, po pozicijama (inženjeri, građevinari) ili po odjelima (računovodstvo, Odjel proizvodnje). U formi prijave se daje osoblje, gde već postoji kompletan spisak svih zaposlenih, njihovo radno vreme, kao i nadnica.
Ako se kompanija razvija ili se tek otvara i treba da zaposli ljude, treba tačno da naznačite gde će se ljudi birati, koji zahtevi se postavljaju pred njih.
7. Proizvodni proces. Ovaj odjeljak bi trebao opisati proces stvaranja vašeg proizvoda: koje poteškoće mogu nastati, kakav je ciklus same proizvodnje. Koliko je vremena potrebno za izmjene, ako je potrebno. Koje vrste sirovina se koriste, moguće alternative. Općenito, ovdje treba opisati sve bitno što je u procesu proizvodnje. Ne postoji ništa univerzalno, jer u svakom slučaju je drugačije. Ako se koristi bilo kakvo znanje, ono se mora navesti i ovdje, brojevi certifikata, patenata itd.
8. Potrošači. Ko kupuje vaše proizvode? Ko ga konzumira? Koje unutrašnje osjećaje treba pozabaviti? Potrebno je napraviti razliku između potrošača i kupaca (na primjer, roditelji kupuju igračke, a djeca se igraju, avio kompanije kupuju avione, a putnici lete). Izuzetno je važno izgraditi portret prosječnog potrošača segmentiranjem tržišta. Ako je ovo B2B, onda slično segmentirajte tržište po potrošačkim kompanijama. Imajte na umu da je vrlo malo robe koju SVI konzumiraju! Čak se i kruh i lijekovi mogu segmentirati (iako su, klasično, ovo roba za sve bez izuzetka. Sada možete dodati mobilnu vezu gradovi).
Kao rezultat, ne dobijamo samo portret potencijalni kupac ali i njihov udio u ukupnom broju ljudi. Tako procjenjujemo cjelokupno tržište, kao i izračunavamo svoj udio za koji tvrdimo. Odavde je lako odrediti očekivani prihod...
9. Pravni aspekti. Mnoge aktivnosti zahtijevaju pažljivo i detaljno proučavanje: potrebne potvrde, dozvole, akcize. Pod koju nadležnost spada vrsta djelatnosti, koje poteškoće mogu biti, itd. Ovaj dio poslovnog plana detaljno opisuje sve poteškoće i njihovo rješavanje. Zakoni i ostalo pravila koji su neophodni za uspešno poslovanje kompanije.
10. Marketing i oglašavanje. Prvo sam hteo da napišem da je ovo jedno od najvažnijih poglavlja, ali sam mislio da će to biti pristrasno, jer. ostali dijelovi su jednako važni (kupci, konkurenti, finansije). Ali ipak, ako se u nekim aktivnostima Pravni dio i Proizvodni dio mogu izostaviti, marketing bi trebao biti posvuda. Trebalo bi biti označeno marketinška strategija na godinu, tri i pet. Koji su ciljevi i kako ih treba postići?
Ne treba zaboraviti na oglašavanje. Šta, gdje, kako se oglašavati (znajući našu ciljnu publiku, to je lako učiniti). Ponekad se oglašavanje stavlja u poseban paragraf poslovnog plana, posebno ako je kompanija velika i ima solidne budžete i detaljnu studiju. Ako planirate da radite sa reklamne agencije- opet opišite zašto je kod njega, šta će dati, koji kriterijumi odabira, postoje li alternative.
Svakako, sve se radi sa prognozama efikasnosti, obima prodaje, tržišnih udela i, naravno, troškova ovih događaja.
11. Organizacioni plan. Ako je kompanija prilično velika, onda njome nije lako upravljati. Zato se izdvaja organizacioni plan, gde su svi odnosi šematski i deskriptivno prikazani: između odeljenja, između odeljenja/filijala, između pojedinih ključnih zaposlenih. Potpisane su kontrolne tačke, područja odgovornosti itd. Ne bi trebalo biti "bijelih mrlja", tj. proces ili pitanje za koje niko nije odgovoran (ili obrnuto, odgovorno je više osoba sa jednakim ovlaštenjima).
12. Finansije. Najteži dio i najomiljeniji od strane investitora. U ovom delu se objedinjuju svi prihodi i rashodi, kao i finansijski rezultat. Često se umjesto odjeljka finansija prave odvojene stavke: rashodi, prihodi, Finansijski rezultati. Ponekad je to opravdano. Ali to ne menja suštinu. Uglavnom, svi podaci su već tu: uzimamo prihod od marketinga i opisa potrošača, kao i cijene proizvoda; troškovi - zbrajaju se troškovi proizvodnje od proizvodni proces, sirovine, troškovi reklame, plate... Drugim riječima, to je samo ukupno. ALI. Investitori (ili banke, na primjer prilikom dobijanja kredita), pogledajte SAMO ovaj odjeljak. Stoga ga treba razraditi što je više moguće, a nakon čitanja biti jasno čime se preduzeće bavi, njegovim prometom, prihodima i profitom.
Šta mora biti? Potrebna ulaganja po mjesecima, tačka izlaska u samodovoljnost, povrat ulaganja (ROI), kao i potpuni povrat svih uloženih sredstava.
Ako je ovo neka vrsta investicijskog projekta, onda, naravno, trebate uporediti alternative, opcije za ulaganje u dionice / obveznice. Ali, generalno gledano, postoji malo drugačiji pristup u finansijskim i investicionim projektima.
13. Mogući rizici. Bezrizične operacije/preduzeća jednostavno ne postoje, a ono čemu treba težiti je njihovo minimiziranje. U zadnjem poglavlju se obično radi SWOT analiza kompanije, može biti i PEST, a može i bez imena, samo opišite šta se može dogoditi i kako se nositi s tim. Neki rizici se mogu osigurati, drugi se mogu izbjeći, a treći se mogu svesti na najmanju moguću mjeru mogući negativni učinak. Ali za to, naravno, ove rizike treba proučiti i klasificirati. Općenito, mnogi vjeruju da je ovo čisto simbolična stavka, ali to nije tako. Neka mala stvar može potkopati vaše cjelokupno poslovanje (na primjer, promjena poreznih zakona, ulazak novog konkurenta, zabrana vaših proizvoda, promjena u politika cijena dobavljač i još mnogo toga). Morate biti spremni za takve promjene i imati "rezervne poteze".
Prijave. Prilozi sadrže tabele, grafikone, specifikacije- sve što nije bilo uključeno u glavni biznis plan, ali je neophodno za detaljnu studiju (npr. u odjeljku financije mogu biti samo ukupne brojke, a pune tabele za 2-3 namaza se stavljaju u aplikaciju).
Ovo je otprilike struktura svakog normalnog poslovnog plana. Neki odeljci pod određenim uslovima možda neće biti, ili obrnuto, neki će biti dodati. Suština samog plana je u tome da zaista morate raditi na tome, a osoba koja nije upoznata sa vašom industrijom, na primjer, potencijalni investitor, pročitavši ovaj dokument, ima manje-više full view o vašem poslovnom modelu.
Takođe želim da napomenem da poslovni plan sadrži mnogo toga komercijalne informacije, dakle, tajni dokument kojem vrlo malo ljudi ima pristup. Obično se štampa u dva ili tri primerka, od kojih je svaki potpisan. Jedan se čuva CEO drugi su radnici. Ponekad se pravi poseban za osnivača.
To je sve što sam htio napisati o strukturi poslovnog plana.