Korištenje swot analize za odabir prezentacije karijere. SWOT prezentacija - analiza Kalinjingradska regija Yu.A. Zaitseva

SWOT analiza (snage, slabosti, prilike, prijetnje)

SWOT analiza

V dugoročni program razvoj
SWOT analiza preduzeća je
posredna karika između
formulisanje vizije, misije i
dugoročni kurs Vaše kompanije i
definisanje njenih ciljeva i zadataka

SWOT analiza

SWOT analiza se može izvršiti:
za kompaniju u cjelini
u pojedinim poslovnim oblastima,
za pojedinačna tržišta na kojima je firma
funkcioniranje,

SWOT analiza

SWOT je skraćenica od riječi:
snage-( snage),
Slabosti - (slabosti),
Prilike - (prilike),
Pretnje - (opasnosti).

SWOT analiza

prije SWOT-analiza je neophodna
odrediti period studiranja u kojem
proučavat će se interakcija firme i vanjskog okruženja.
To može biti:
aktuelni period – istražuju se postojeće snage i
slabosti kompanije i trenutne situacije na tržištu,
kratkoročna perspektiva (tradicionalno, unutar 1-2
godine, generalno je određen stepenom turbulencije
okruženje),
srednjoročna perspektiva (tradicionalno, unutar 3-5
godine),
dugoročna perspektiva (prognoza za više od 5 godina).

Glavne faze SWOT analize

“Skeniranje” konteksta” okoline (pretraga i uspostavljanje
glavni problematični trendovi koji mogu uticati
razvoj predmeta).
Priprema i popis mogućih radnji
Eksterna analiza prilika i prijetnji (identifikacija
„okruženja“ kompanije koja nisu dostupna za njenu kontrolu,
ali može značajno uticati na njegove performanse)
Interna analiza jak i slabosti(identifikacija i
analiza kontrolisanih faktora koji mogu ubrzati ili
usporiti razvoj kompanije u oblasti od interesa)
Planiranje mogućih akcija (istaknuti radnje,
koji će maksimalno iskoristiti snagu
kompanije i nivelirajte one slabe)
Evaluacija i izbor strategije

Matrica SWOT analize

Prilike i prijetnje

Tržišne prilike su povoljne
promjene u vanjskom okruženju koje dovode kompaniju
bolja tržišna pozicija nego danas (pogoršanje
konkurentske pozicije, naglo povećanje potražnja, pojava
nove tehnologije za proizvodnju vaših proizvoda, rast
nivo prihoda stanovništva itd.) Mogućnosti
nisu sve mogućnosti koje postoje
na tržištu, ali samo one koje se mogu koristiti
preduzeću da stekne prednost.
Tržišne prijetnje su događaji čija pojava
može negativno uticati na vaše
preduzeća (ulazak na tržište novih konkurenata, rast
porezi, mijenjanje ukusa potrošača, smanjenje
plodnost, itd.)

Prilike i prijetnje

Faktori konkurencije (broj vaših glavnih konkurenata, prisustvo zamjenskih proizvoda na tržištu, visina barijera za ulazak i izlazak sa tržišta, distribucija tržišta
udjele između glavnih učesnika na tržištu itd.)
Faktori potražnje (kapacitet tržišta, stope njegovog rasta ili kontrakcije, struktura potražnje
za proizvode vaše kompanije itd.)
Faktori prodaje (potrebno je obratiti pažnju na broj posrednika, prisustvo mreža
distribucija, uslovi isporuke materijala i komponenti, itd.)
Ekonomski faktori (kurs rublje (dolar, euro), stopa inflacije, promjena nivoa
prihodi stanovništva, poreska politika države itd.)
Politički i pravni faktori (nivo političke stabilnosti u zemlji, nivo
pravna pismenost stanovništva, stepen poštovanja zakona, nivo
korupcija vlasti itd.)
Naučno-tehnički faktori (stepen razvoja nauke, stepen uvođenja inovacija (novi
robe, tehnologije) u industrijska proizvodnja, nivo državna podrška
razvoj nauke itd.)
Socio-demografski faktori (broj i polna i starosna struktura stanovništva
region u kojem posluje vaša kompanija, stopa nataliteta i smrtnosti,
stopa zaposlenosti, itd.)
Socio-kulturni faktori (tradicije i sistem vrijednosti društva, postojeći
kultura potrošnje dobara i usluga, postojeći stereotipi ponašanja ljudi itd.)
Prirodni i okolišni faktori (klimatska zona u kojoj se nalazite
posao, država okruženje, stav javnosti o zaštiti
okruženje, itd.)
Međunarodni faktori (nivo stabilnosti u svijetu, prisustvo lokalnih sukoba, itd.)

Opportunity Matrix

Threat Matrix

Prednosti i nedostaci

Jake strane preduzeća su one u kojima se ističe ili
neke funkcije koje vam pružaju dodatne
mogućnosti. Snaga može biti u iskustvu, pristupu
na jedinstvene resurse, dostupnost napredne tehnologije
I savremena oprema, visoko kvalifikovano osoblje,
visok kvalitet vaših proizvoda, vašu slavu
zaštitni znak i tako dalje.
Slabosti su odsustvo nečega važnog za
funkcionisanje preduzeća ili ono što još nije moguće
u poređenju sa drugim kompanijama i stavlja u nepovoljan položaj
pozicija (preuski asortiman proizvedene robe,
loša reputacija kompanije na tržištu, nedostatak finansiranja,
nizak nivo usluge itd.)
Snage i slabosti treba razmotriti u odnosu na
takmičari.

Prednosti i nedostaci

Reputacija kompanije
Kvalitet proizvoda
Kvalitet usluge
Geografska pokrivenost, tržišni udio
Cijena
Logistika
Efikasnost promocije
Kvalitet prodajnih agenata
Implementacija inovacija
Troškovi
Finansijska stabilnost
Zaposleni
Tehnička oprema
Sposobnost ispoštovanja rokova
Fleksibilnost, brza reakcija na događaje
Domet
Resursi
Buyer Knowledge

Extended Matrix

Extended Matrix

MOGUĆNOSTI1.
Pojava novog
maloprodajna mreža
2. itd.
PRIJETNJE1. Izgled
glavni konkurent
2. itd.
SNAGA 1.
Visoka kvaliteta
proizvodi
2.
3. itd.
1. Kako koristiti
mogućnosti
Pokušajte da uđete
novi mrežni provajderi,
fokusiranje na kvalitet
našim proizvodima
2. Kako možete smanjiti
prijetnje
Držite se našeg
kupaca iz tranzicije
konkurentu
informisanje
o visokoj kvaliteti
našim proizvodima
SLABO
SIDES1.High
trošak proizvodnje
2.
3. itd.
3. Kako prevazići slabosti za
prilika za rezultat
Pronađite u novoj mreži
gotov kupac
kupujte po ponudi
Cijena
4. Najveće opasnosti
za kompaniju
Pojavio se takmičar
može ponuditi tržištu
proizvodi slični
naš, na donjem
cijene

Svrha analize.

Šta da radim
Smjerovi u kojima
kombinovane pogodnosti i
mogućnosti
Šta da se borim
Smjerovi u kojima
kompanije imaju prednosti, ali
postoje pretnje
Šta isključiti
Smjerovi u kojima
kompanija ima slabosti i
postoje ozbiljne pretnje
Šta razvijati
Smjerovi u kojima
korištenje mogućnosti
ograničen slabostima
kompanije

Prednosti i nedostaci metode

Prednosti
Nedostaci
Jednostavnost
Nedovoljna instrumentalnost: ne
vrlo jasno šta da se radi
primljene liste
Daje puno opcija
razvoj događaja
Ne postoje kriteriji odabira iz
lista opcija

SWOT analiza općenito ne sadrži ekonomske kategorije, stoga se može primijeniti na bilo koju organizaciju, pojedince i zemlje za izgradnju
strategije u većini raznim oblastima njihove aktivnosti.
SWOT analiza je osnova
- stvoriti objektivan pogled na organizaciju
struktura preduzeća
- za postavljanje prioriteta i mogućih opcija
radnje u zavisnosti od načina interakcije između jakih i
slabosti preduzeća među sobom u odnosu na eksterne
faktori.
SWOT analiza je alat koji će vam pomoći da se razvijete
optimalna strategija, najbolji način da se izdvojite
konkurenti koji nude slične usluge ili usluge.
SWOT analiza će vam pomoći da pogledate gdje se nalazite
danas i kuda treba da idete u budućnosti.

Četiri komponente SWOT analize su:

S (Strengths) - Snage
To su opipljivi i nematerijalni pozitivni faktori unutar
organizacije. Ovo su prednosti i karakteristične karakteristike tvoj
kompanije: sve što vas odvaja od vaših konkurenata. Večina
oni su važni i faktori su koji su pod vašim
kontrolu.
W (Slabosti) - Slabosti
To su ograničenja ili nedostaci unutar organizacije. To je nedostatak
resurse ili kompetencije koje mogu ometati učinak.
U izradi ove liste, i organizacione i
prilagođene perspektive.
O (Opportunities) - Mogućnosti
Ovo su glavni vanjski faktori koji bi mogli osigurati vaše
konkurentska prednost organizacije. To su faktori koji
kompanija može iskoristiti da postane uspješnija.
T (prijetnje) - prijetnje (rizici)
Ovo su glavne nepovoljne vanjske okolnosti koje mogu
ometati nastavak uspjeha vaše organizacije. Oni predstavljaju
su faktori od kojih morate zaštititi svoju kompaniju.

- Unutrašnji faktori: prednosti i slabosti - Iskoristite prednosti za stvaranje eksternih prilika - Prevaziđite

Unutrašnji faktori: prednosti i slabosti
- Iskoristite snagu za stvaranje eksternih prilika
- Prevazilaženje unutrašnjih slabosti
- Minimiziraj Negativne posljedice od slabosti
unutrašnji faktori, sa tri tačke gledišta:
1. Sa strane organizacije:
- Korporativne kulture
- Dostupnost i dostupnost resursa
- Reputacija kompanije
- Efikasnost u izvršavanju zadataka
- Operativni kapacitet
- Prepoznatljivost brenda
- Tržišni udio
- Finansijska sredstva
- Patenti ili poslovne tajne
- Ključni zaposleni
2. strana korisnika:
- Ljudi koji trenutno kupuju vaše proizvode
- Ekskluzivni ugovori
- Investitori
3. Od konkurenata:
- Kompanije koje prodaju slične proizvode ili usluge
- Prepoznatljivost brenda
- Tržišni udio

Eksterni faktori: prilike, prijetnje Eksterni faktori su elementi vanjskog okruženja koji mogu imati utjecaja

sposobnost organizacije da uspije i isporuči vrijednost svojim klijentima u budućnosti. Faktori
može zavisiti od kupaca, tržišnih trendova, dobavljača ili partnera.
1.
2.
3.
4.
Četiri kategorije vanjskih faktora:
Možete istražiti vanjske faktore gledajući ih i iz različitih perspektiva.
Od konkurenata:
- Spajanja i preuzimanja u vašoj industriji
- Ulazak novih konkurentnih igrača na tržište
- Ratovi cena
- Tehnološke promjene(modernizacija, optimizacija)
Iz ekonomske pozadine:
- Promjene sa ekonomske tačke gledišta
Politički/regulatorni preduslovi:
- Pravne promjene u vašoj industriji (zakonski akti (zakoni)
- Političke promjene koje mogu uticati na vašu industriju
- Regulatorne promjene koje mogu uticati na vašu industriju
- Promjene u poreski sistem i zakon
Društveno porijeklo:
- Socio-kulturne promjene na tržištu
- Demografske promjene
- Opšti rast tržišta

SNAGE Snage, kao pozitivni faktori unutar organizacije, dodaju vrijednost vašim proizvodima ili uslugama.

dajući vam konkurentsku prednost. Oni su faktori koji vašu organizaciju čine drugačijom
druge kompanije koje nude slične proizvode ili usluge.
Kako analizirati snage?
Kada se posmatraju organizacione sposobnosti, treba uzeti u obzir sledeće:
Prilagodljivost
Koliko brzo se vaša organizacija može prilagoditi promjenjivim okolnostima? Koliko
fleksibilan može (ili ne može) biti, s obzirom na unutrašnje i vanjske faktore?
Ekspanzija (rast)
Može li vaša organizacija nastaviti da raste na tržištu ili je vaše tržište zasićeno? (Postoji
da li je "plafon"? Povezano s regionalnom lokacijom ili demografskim karakteristikama,
Na primjer)
Da li bi vašoj organizaciji bilo lako ući ili stvoriti nova tržišta?
Kada razmatrate kapacitet svojih resursa, uzmite u obzir sljedeće:
Dostupnost
Koliko je lako doći do resursa (ljudskih resursa, sirovina za proizvodnju...) unutar vaše organizacije?
Superiornost
Kakav je kvalitet resursa vaše organizacije?
Da li su ažurirani i fleksibilni kada je to potrebno?
Distribucija
Kako se raspoređuju resursi organizacije?

Pitanja koja će vam pomoći da prepoznate prednosti
Šta vaša organizacija zaista dobro radi?
Koja je vaša imovina?
Koje su vaše osnovne kompetencije?
Da li vaša organizacija ima vlastite alate od kojih se razlikujete
konkurenti? Možete li kreirati ili razviti neke od njih sa
trebaš?
Koje su relevantne kompetencije, talenti i sposobnosti
Vaši zaposlenici?
Kakva je vaša organizacija u poređenju sa vašim konkurentima?
Kakav je vaš prodor na tržište?
Je pozitivan efekat u kulturi organizacije na poslu
mjesto?
Koliko su jaka vaša finansijska sredstva?
Primjeri prednosti:
- Posvećeno marketinško iskustvo
- Novi ili inovativni proizvodi ili usluge
- Geografska lokacija poslovanja
- Kvalitet procesa i procedura
- Bilo koji drugi aspekt vašeg poslovanja koji dodaje vrijednost vašim proizvodima ili uslugama

SLABOSTI Slabosti su faktori pod vašom kontrolom. One ometaju održavanje konkurentskih prednosti. Ovo

nedostatke, nedostatke i probleme koje je potrebno riješiti na putu ka ostvarenju ciljeva. Obično slabosti
su faktori koji će se progresivno pogoršavati osim ako se ne radi na njihovom ispravljanju.
Slabosti su unutrašnje obaveze koje stoje na putu uspjeha organizacije.
Slabosti u kompaniji se mogu riješiti
na nekoliko načina:
Ispravljanje situacije
Kako će vaša organizacija ispraviti ovaj nedostatak?
Zaštita
Da li je moguće sakriti svoju slabost od klijenata i
konkurencije dok se njeno rješenje ne implementira?
Ofanzivne akcije
Koje korake vaša organizacija može preduzeti
da skrene pažnju sa slabosti?

Pitanja kada se razmatraju slabosti:
Šta vaša organizacija može poboljšati?
Šta vaša organizacija radi loše?
Šta vaša organizacija treba da izbegava?
Gdje vaša organizacija gubi novac?
Da li su potrebe kupaca u potpunosti podržane na osnovu tekućih prihoda?
Hoće li kupci platiti više za vaše proizvode ili usluge?
Gdje vašoj kompaniji nedostaju resursi?
Koristite li najbolju tehnologiju?
Ima li finansijskih sredstava?
Ima li dovoljno zaposlenih za ispunjenje dugoročnih planova?
Ima li dovoljno znanja i kompetencija zaposlenih? Ako ne, možda je potrebna obuka?
Primjeri slabosti:
Nedostatak iskustva
Proizvodi ili usluge nediferencirani u odnosu na konkurenciju
Loš kvalitet proizvoda ili usluga
Loša reputacija vaše organizacije ili njenog brenda
Ograničeni resursi
Nedostatak menadžerskih vještina
Nedostatak pristupa vještinama i tehnologiji
Nedovoljna sistematizacija poslovnih procesa
Sporost isporuka
Loša lokacija za vaše poslovanje

MOGUĆNOSTI Prilike su povoljni vanjski uslovi koji, ako se iskoriste, mogu pozitivno utjecati na vaše

organizacija. Oni mogu postati vaša nova taktika razvoja kompanije za povećanje profitabilnosti.
Možete stvoriti nove prilike smanjenjem unutrašnjih slabosti ili transformacijom
postojeće snage u još jače.
Mogućnosti moraju biti specifične
Ove karakteristike se mogu koristiti za:
marketinški ratovi
Usmjerite svoje napore na napadačke pozicije
slab lider
Prijavite se na novo tržište prije bilo koga drugog
saradnju
Iskoristite prednosti svoje organizacije
stvaranje strateškog saveza sa glavnim
takmičar.

Pitanja prilikom razmatranja mogućnosti:
Da li se potrebe kupaca mijenjaju i može li se vaša organizacija prilagoditi tim promjenama?
blagovremeno?
Koji su trenutni tržišni trendovi u vašoj industriji?
Da li vaša organizacija odgovara na ove trendove?
Možete li održati ili povećati prodor na tržište?
Postoje li ekonomske promjene koje su od koristi vašoj organizaciji?
Ima li povoljnih ekonomskim uslovima pojavljuje na vašem tržištu?
Jeste li dobili koncesije od dobavljača?
Postoje li političke ili društvene okolnosti koje mogu uticati na vašu organizaciju?
Da li je vaša organizacija spremna za promjenjivu demografiju tržišta?
Jeste li svjesni promjena u društvenim vrijednostima koje mogu utjecati na poželjnost vaših proizvoda ili
usluge?
Kako se koriste napredne tehnologije u odnosu na vašu konkurenciju?
Hoćete li uvesti nove tehnologije koje će vam pomoći da se izdvojite?
Postoje li postojeće niše u kojima nedostaju vaši konkurenti?
Da li vaša organizacija ima plan za ulazak na novo tržište?
Znate li koja niša do sada nije iskorištena?
Primjeri mogućnosti:
- Razvoj ili formiranje tržišta
- spajanja, zajedničkih ulaganja ili strateških saveza
- Prelazak na nove tržišne segmente koji pružaju priliku za ostvarivanje većeg profita
- Novo međunarodno tržište
- Spajanja i preuzimanja među krugovima vaših konkurenata

PRIJETNJE Prijetnja ima mnogo izvora. Mogu dolaziti od konkurencije, biti povezani s promjenama tržišnih uslova, u

ekonomija ili vlada.
Što bolje prepoznate prijetnje, to ćete efikasnije moći da se pozicionirate i na vrijeme odgovorite.
reaguju
Pitanja prilikom razmatranja prijetnji:
Postoje li promjene u ekonomiji koje bi mogle utjecati na vaše poslovanje?
Može li vaša organizacija brzo odgovoriti na ove promjene?

Može li vaša organizacija izdržati pad ekonomije?
Hoće li vaša profitabilnost uticati na poboljšanje ekonomije?
Postoje li politički ili regulatorni trendovi koji bi mogli utjecati na vaše poslovanje?
Da li su usvojena nova pravila koja bi mogla smanjiti profitabilnost vaše organizacije?
Kako vaši konkurenti reaguju na ove promjene?
Vaši konkurenti su se oglasili nova tehnologijačineći vaš proizvod zastarjelim?
Može li vaša organizacija brzo odgovoriti na ovo i ostati profitabilna?
Gdje ste ranjivi na tržištu?
Strani konkurenti s tržišnim udjelom?
Možete li zadržati ili poboljšati svoju poziciju iznad konkurencije?
Da li vaša organizacija utiče na trendove u industriji?
Da li idete ukorak sa promjenjivim potrebama vaših kupaca?
Jeste li spremni da se prilagodite promjenama u demografiji vaših kupaca?
Hoće li kupcima trebati vaš proizvod ili usluga kada se promijeni?
Kako vaši konkurenti reaguju na promjene?

Primjeri prijetnji:

Novi konkurent na vašem tržištu
Ratovi cijena konkurencije
Konkurencija predstavlja novi, inovativni proizvod ili uslugu
Konkurenti imaju više mogućnosti u kanalima distribucije
Uvođenje novih ili povećanje poreza na vaše proizvode ili usluge
Postojeći ili potencijalni konkurenti
Promjene u cijenama dobavljača
Državna regulativa
Ekonomske promjene
Loše kritike i kompromitujući materijali u medijima ili štampi o vama
organizacije
Promjena ponašanje potrošača negativno utiče na prodaju
Uvođenje novih tehnologija koje vaše proizvode ili usluge čine zastarjelim

Opšta pravila za provođenje uspješne SWOT analize

Budite realni kada pravite listu prednosti i prednosti
slabosti u vašoj organizaciji.
Budite jasni o tome gdje se vaša organizacija nalazi
danas i gdje bi mogao biti u budućnosti.
Postavljajte konkretna pitanja.
Pogledajte svoje konkurente i odredite šta
Da li je vaša organizacija bolja ili lošija od vaših konkurenata?
svaki faktor.
Na kraju, težite jednostavnosti. Focus
na stvarima koje leže na površini. Izbjegavajte
suviše duboka analiza.
SWOT analiza je subjektivna procjena.

1. Imenovanje osobe odgovorne za implementaciju
Neka neko bude odgovoran za uspješan završetak analize. To može biti
konsultant treće strane ili zaposlenik vaše organizacije. Izbor
odgovorna osoba u vašoj organizaciji je poželjna, jer je najviše
visoko interesovanje.
2. Postavljanje ciljeva
Razmislite zašto radite SWOT analizu. U čemu se nadate da ćete postići
rezultat? Kada provodite samu analizu, uvijek imajte na umu svoje ciljeve.
3. Izbor autora
Da bi se izvršila kvalitativno uspješna analiza, to je kritično
osoba koja ga izvodi. Svaka SWOT analiza će biti konačna
rezultat je lično mišljenje te osobe. Čak i ako je zainteresovan ključ
zaposleni u organizaciji. Ovo će biti samo jedno mišljenje. Mogla bi biti dobra ideja
provođenje SWOT analize može izgledati kao nekoliko zainteresovane strane By
individualno ili u grupnoj diskusiji.

Sedam koraka provođenja SWOT analize

4. Raspodjela zadataka između učesnika
Prilikom provođenja SWOT analize može biti puno istraživanja i prikupljanja informacija. U tome
Ako jeste, koristite razdvajanje briga. Biti će na dobar način pojedinac
snage učesnika.
Kada razmatrate prednosti i slabosti, prikupite informacije o svojim mogućnostima
organizacije u sledećim oblastima:
Procesi i operacije
Ljudski resursi
Ključni dobavljači i/ili partneri
Za prilike i prijetnje prikupite informacije i podatke o vanjskim faktorima kao što su:
- Klijenti i tržišta
- Konkurentno okruženje
- Tehnološke promjene
- Finansijski, socijalni, regulatorni i drugi rizici
5. Stvorite sigurno okruženje
Potaknite atmosferu koja pogoduje slobodnom protoku informacija, u kojoj se učesnici osjećaju
da mogu reći šta osjećaju bez straha da će biti ismijani.

Sedam koraka provođenja SWOT analize

6. Pregledajte informacije počevši od vanjskog okruženja
Za koje vanjske događaje mislite da bi pružili najveću priliku
vaša organizacija u narednih nekoliko godina?
Koji vanjski događaji mogu predstavljati ozbiljne prijetnje uspjehu vaše organizacije
narednih nekoliko godina?
Koje mogućnosti za svoju organizaciju razmatrate?
Koje stvari mogu poboljšati šanse vaše organizacije za uspjeh u ovim oblastima?
Šta vaša organizacija može učiniti da izbjegne što je više moguće situaciju sa vašim najviše
ozbiljne potencijalne prijetnje?
Kako možete iskoristiti svoje snage?
Može li vaša organizacija iskoristiti prednosti promjena u vanjskom okruženju ili nove
okolnosti?
Koje prilike će postati dostupne vašoj organizaciji ako eliminišete slabosti u menadžmentu?
Postoje li unutrašnje snage i slabosti na koje se može iskoristiti
adresirati identificirane prilike i prijetnje?
7. Analizirajte najveće prednosti vaše organizacije u odnosu na vaše konkurente
Koje su najveće slabosti koje vidite unutar organizacije, a koje treba pozabaviti ako jeste
želite koristiti određene funkcije?
Snage se mogu odnositi na grupu, okruženje i ljude.
Koje prepreke mogu stajati na putu ka ostvarenju vaših ciljeva?
Koje elemente u organizaciji treba ojačati?
Postoje li slabe karike u lancu?

Kriterijumi za pisanje dobre SWOT analize:

1. Izbjegavajte navođenje općih izjava koje bi mogle
prijavite se za bilo koju organizaciju u vašoj oblasti.
2. Budite konkretni u pogledu svojih prednosti i mana.
organizacije.
3. Nemojte brkati rezultate prednosti (profit i udio
tržište).
4. Zapamtite da poboljšanje nije isto što i snaga.
5. Izbjegavajte prednosti i slabosti koje jesu
različite aspekte iste strategije ili resursa.
6. Rasporedite bodove prema kriterijumima na vašoj listi partija,
da bude razumljivo. Tada će biti jasnije zašto
faktor je važan i zašto ga treba uzeti u obzir.
Dodajte konkretne dokaze i tamo dajte brojeve,
gdje je prikladno.

Načini prikupljanja informacija za SWOT analizu

1. Provedite kratku (ne više od pet pitanja) online anketu svojih kupaca. Pitajte ih:
Šta najviše utiče na njihovu odluku prilikom kupovine proizvoda?
Šta je za njih najveća prepreka?
Šta bi oni promijenili u vašim proizvodima ili uslugama da mogu?
2. Razgovarajte sa ljudima u vašoj organizaciji.
To može biti neko iz nekog odjela, na primjer:
Korisnička podrška
Razvoj proizvoda
Promocija web stranice
Osoblje menadžmenta
Bilo ko drugi sa jasnom slikom konkurentskog tržišta
3. Proučite konkurenciju pitajući:
Ko su oni?
Kako se pozicioniraju?
Koje su njihove prednosti i mane?
Prikupite informacije analizirajući:
Njihove brošure o proizvodima; njihovu web stranicu; njihov blog; trgovačka literatura; profesionalna udruženja; koji je vaš prodajni tim
čuje od svojih kupaca; izvještaji analitičara; poslovno izdavaštvo
4. Rate postojeće tržište sa posebnom pažnjom na:
- veličina
- Trendovi, postojeći i novi
- Buduće potrebe

Društveno-ekonomski razvoj Kalinjingradske regije Izveštaj: Yu. A. Zaitseva Specijalnost: Ekonomija kompanije - 2015 (M) Naučni direktor: d.p.n. , k.e. n. , prof. Borovikova T.V.

Kratka istorijska pozadina 1239. - osnovali su vitezovi Teutonskog reda; 1255. - osnivanje glavnog grada Königsberga; 1535. - transformacija u Prusko vojvodstvo; 1701. - transformacija u Prusko kraljevstvo; 1772 - transformirana u provinciju Istočna Pruska; 1871 - postao dio ujedinjenog njemačkog carstva; 1919. - veći dio istočne Pruske pripao je Poljskoj; 1945. - dio Istočne Pruske sa glavnim gradom Kenigsbergom postaje dio SSSR-a, formira se regija Kenigsberg; 1946 - preimenovanje Kalinjingradske oblasti.

Opšti položaj Kalinjingradske oblasti u Rusiji 1 – Jedna od tri najveće komercijalne luke Ruske Federacije; 2 - zauzima 1. mjesto u svijetu za vađenje ćilibara; 3 - Jedno od najboljih reakcionarnih i turističkih područja Ruske Federacije; 4 - Najbolja investiciona platforma u Ruskoj Federaciji (prema stranim stručnjacima); 5 - Strateški vojne svrhe; sjedište Baltička flota RF (Kalinjingrad, Baltijsk).

Društvene i ekonomske karakteristike Kalinjingradske oblasti Naziv 2011 2012 2013 2014 Stanovništvo, hiljada ljudi 944, 3.950, 6.956, 2.964, 1 Broj radno sposobnog stanovništva, hiljada ljudi 546, 8522, 6501, 8524, 12 Prirodni priraštaj/pad na 1000 ljudi. , ppm -1, 5 -0, 8 -0, 4 -0, 6 Prosjek nadnica, rub. 18455 19911 22268 23401 Stanovništvo koje živi ispod granice siromaštva, % 12, 3 12, 8 12, 5 12, 3 Stopa nezaposlenosti u regionu, % 6, 7 6, 9 7, 2 6,

Socijalni i infrastrukturni razvoj u Kalinjingradskoj oblasti Programi koji funkcionišu u Kalinjingradskoj oblasti na osnovu njihovog finansiranja iz budžeta 1 - Programi stanovanja za stanovništvo; 2 - Programi stanovanja za vojna lica; 3 - Razvojni programi socijalna podrška i infrastruktura za mlade porodice; 4 - Program razvoja obrazovanja u okruzima regiona; 5 - Programi saradnje na terenu više obrazovanje sa inostranstvom; 6 - Program obnove kulturnih objekata od saveznog značaja.

Ekonomske karakteristike Kalinjingradske regije Naziv 2011. 2012. 2013. 2014. GRP, mlrd. rub. 247, 6,255, 2,253, 6,249, 4 Poreski prihodi, milion rubalja 30356 33478 31745 31458 Sredstva izdvojena za savezne programe, milion rubalja 15401 11685 10745 11896 Broj MSP, hilj. 22,5 30,1 21,5 33,4 Prosječna profitabilnost MSP, % 12,4 10,1 10,5 10,3 23, 2 15, 4 % rev. , 4 9,

Budžetski izdaci Kalinjingradske regije Naziv Udio Socijalna sfera 51,80% Zdravstvo 13,50% Stambeno-komunalne usluge 16,50% Ciljevi investicija 12,30% Ekonomski razvoj regiona 5,90%

SWOT - analiza Kalinjingradske regije Prednosti Slabosti 1. Povoljna geografska lokacija 1. Udaljenost od drugih regiona 2. Uspješno razvijen trgovački pravac 2. Pad proizvodnih industrija 3. Orijentir socijalne politike o mladima 3. Odliv mozgova u inostranstvo 4. Razvoj retkih zanata u zemlji 4. Isplativije je prodavati proizvode u inostranstvu Mogućnosti Pretnje 1. Korišćenje investicija 1. Prioritet - trgovinska ulaganja 2. Posebna ekonomska zona 2. Sankcije od stranim zemljama 3. Ekonomski odnosi sa inostranstvom 3. Zavisnost od politike stranih zemalja 4. Postati monopol u industriji 4. Jako je teško za strano tržište, u Ruskoj Federaciji je neisplativo

Razvijene preporuke U toku studije razvijene su sljedeće preporuke: 1 – Potraga za investicijama u Ruskoj Federaciji za rijetke vrste ribarstva i ribolov ćilibara; 2 - uspostavljanje veza za prodaju robe retkih zanata sa stranim sindikatima i organizacijama; 3 - Prelazak sa posebne ekonomske zone u pogledu carinskih povlastica za izvoz na carinske povlastice za uvoz; 4 - Razvoj novih turističkih kompleksa i lječilišta, ciljani prihvat građana iz drugih zemalja; 5 - Stvaranje stalnih državnih vodnih puteva za prevoz robe sa povlašćenim tretmanom.

omogućava vam da identifikujete i strukturirate snage i slabosti internog poslovanja kompanije, kao i potencijalne prilike i prijetnje koje postoje u vanjskom okruženju

Slajd 2: Zašto?

„SWOT-introspekcija“, kako bi se shvatilo kuda dalje u razvoju karijere. Pomoći će vam da zaista procijenite svoje snage i mogućnosti, jasno definišete na koje točke ćete se morati fokusirati. Jednostavna tehnika će vam pomoći da pronađete pravo rješenje koje je adekvatno situaciji. Stage

Slajd 3: Akronim je vizuelno predstavio kao SWOT matricu od strane profesora Andrewsa

Slabosti Prijetnje Snage Mogućnosti Skraćenica: Snage - prednosti Slabosti - slabosti Mogućnosti - prilike Prijetnje - prijetnje

Slajd 5: SWOT analiza

SWOT analiza se može sprovesti: za kompaniju u celini, za pojedinačne poslovne oblasti, za pojedinačna tržišta na kojima kompanija posluje,

Slajd 6: SWOT analiza

Prije sprovođenja SWOT analize potrebno je odrediti period proučavanja u kojem će se proučavati interakcija kompanije i vanjskog okruženja. To može biti: tekući period - ispituju se postojeće snage i slabosti kompanije i trenutna tržišna situacija, kratkoročna perspektiva (tradicionalno u roku od 1-2 godine, uglavnom određena stepenom turbulencije okruženja), srednja -ročna perspektiva (tradicionalno, u roku od 3-5 godina), dugoročna perspektiva (prognoza za više od 5 godina).

Slajd 7: Glavne faze SWOT analize

„Skeniranje“ konteksta“ okoline (pretraga i identifikacija glavnih problematičnih trendova koji mogu uticati na razvoj subjekta). Priprema i popis mogućih radnji Eksterna analiza prilika i prijetnji (identifikacija parametara „okruženja“ kompanije koji nisu dostupni za njenu kontrolu, ali mogu značajno uticati na njene aktivnosti) Interna analiza snaga i slabosti (identifikacija i analiza faktora koji se mogu kontrolirati) koji mogu ubrzati ili usporiti razvoj kompanije u oblasti od interesa) Planiranje mogućih akcija (isticanje akcija koje će vam omogućiti da maksimalno iskoristite prednosti kompanije i neutrališete slabosti) Evaluacija i odabir strategije

Slajd 8: Matrica SWOT analize

Slajd 9: Prilike i prijetnje

Tržišne prilike su povoljne promjene u vanjskom okruženju koje kompaniju stavljaju u bolju poziciju na tržištu nego što je danas (pogoršanje položaja konkurenata, nagli porast potražnje, pojava novih tehnologija za proizvodnju vaših proizvoda, povećanje nivoa prihoda stanovništva itd.) Prilike nisu sve prilike koje postoje na tržištu, već samo one koje preduzeće može iskoristiti da bi steklo prednost. Tržišne prijetnje - događaji čija pojava može imati negativan učinak na vaše preduzeće (ulazak novih konkurenata na tržište, povećanje poreza, promjene ukusa kupaca, pad nataliteta itd.)

10

Slajd 10: Prilike i prijetnje

Faktori konkurencije (broj vaših glavnih konkurenata, prisustvo zamjenskih proizvoda na tržištu, visina ulaznih i izlaznih barijera na tržište, raspodjela tržišnih udjela među glavnim tržišnim učesnicima, itd.) Faktori potražnje (kapacitet tržišta, stopu njenog rasta ili kontrakcije, strukturu potražnje za proizvodima Vaše kompanije itd.) Faktori prodaje (potrebno je obratiti pažnju na broj posrednika, prisustvo distributivnih mreža, uslove za nabavku materijala i komponenti , itd.) Ekonomski faktori (kurs rublje (dolar, evra), stopa inflacije, promena nivoa dohotka stanovništva, poreska politika države, itd.) Politički i pravni faktori (nivo političkih stabilnost u zemlji, stepen pravne pismenosti stanovništva, stepen poštovanja zakona, stepen korupcije vlasti, itd.) Naučno-tehnički faktori (stepen razvoja nauke, stepen uvođenja inovacija (novi proizvodi, tehnologije) u industrijsku proizvodnju, nivo državne podrške razvoju nauke i dr.) stanovništvo itd.) Sociokulturni faktori (tradicije i sistem vrednosti društva, postojeća kultura potrošnje robe i usluge, postojeći stereotipi ponašanja ljudi itd.) Prirodni i ekološki faktori (klimatska zona u kojoj posluje vaše preduzeće, stanje životne sredine, stav javnosti o zaštiti životne sredine, itd.) Međunarodni faktori (nivo stabilnosti u svetu, prisustvo lokalnih sukoba itd.)

11

Slajd 11: Matrica mogućnosti

12

Slajd 12: Matrica prijetnji

13

Slajd 13: prednosti i slabosti

Jake strane preduzeća - nešto u čemu se ističe ili neke karakteristike koje vam pružaju dodatne funkcije. Snaga može biti u vašem iskustvu, pristupu jedinstvenim resursima, naprednoj tehnologiji i modernoj opremi, visokokvalificiranom osoblju, visokom kvalitetu vaših proizvoda, svijesti o brendu itd. Slabosti su odsustvo nečeg važnog za funkcionisanje preduzeća ili nešto što još nije bilo moguće u poređenju sa drugim preduzećima i dovodi ga u nepovoljan položaj (preuzak asortiman proizvedenih roba, loša reputacija preduzeća u tržište, nedostatak finansiranja, nizak nivo usluge, itd.) .p.) Treba uzeti u obzir prednosti i slabosti u odnosu na konkurente.

14

Slajd 14: Proširena matrica

15

Slajd 15: Proširena matrica

MOGUĆNOSTI 1. Pojava nove maloprodajne mreže 2. itd. PRIJETNJE 1. Pojava velikog konkurenta 2. itd. PREDNOSTI 1. Visokokvalitetni proizvodi 2. 3. itd. 1. Kako iskoristiti prilike Pokušajte postati dobavljač nove mreže fokusirajući se na kvalitet naših proizvoda 2. Kako smanjiti prijetnje Spriječiti naše kupce od prelaska na konkurenta informirajući ih o visokom kvalitetu naših proizvoda SLABOSTI 1. Visoki troškovi proizvodnje 2 3. itd. 3. Kako prevladati slabosti nauštrb mogućnosti U novoj mreži pronaći kupca spremnog da kupi po predloženoj cijeni 4. Najveće opasnosti za kompaniju Konkurencija u nastajanju može tržištu ponuditi proizvode slične našim, na više niske cijene

16

Slajd 16: Svrha analize

Šta raditi Oblasti koje kombinuju prednosti i mogućnosti Kako se boriti Oblasti u kojima kompanija ima prednosti, ali pretnje Šta eliminisati Oblasti u kojima kompanija ima slabosti i ozbiljne pretnje Šta razvijati Oblasti u kojima je korišćenje mogućnosti ograničeno slabostima kompanije

17

Posljednji slajd prezentacije: SWOT analiza: Prednosti i nedostaci metode

Prednosti Nedostaci Jednostavnost Nedovoljna instrumentacija: nije baš jasno šta raditi sa primljenim listama Daje mnogo opcija za razvoj događaja Ne postoje kriterijumi za odabir sa liste opcija

Slični dokumenti

Analiza unutrašnjeg i eksternog okruženja organizacije, kao i analiza uticaja na preduzeće eksternih faktora i mikrookruženja. Primena SWOT analize za odabir strategije firme, koja ukazuje na prednosti, slabosti, prilike i pretnje za preduzeće.

seminarski rad, dodan 04.01.2009


Metodologija za analizu strategije preduzeća. Elementi vanjskog okruženja: prilike i prijetnje. Registracija podataka za SWOT analizu. Elementi unutrašnje okruženje: prednosti i nedostaci. SWOT analiza predstavništva strane lizing kompanije u Ufi.

seminarski rad, dodan 01.07.2010


Procjena faktora i analiza eksternog i internog okruženja (SWOT analiza): snage i slabosti preduzeća, eksterne prijetnje i prilike. Izgradnja stabla ciljeva organizacije, načini za jačanje konkurentsku prednost, analiza organizacione strukture.

test, dodano 01.05.2009


Analiza glavnih pokazatelja internog okruženja ugostiteljskog preduzeća. Karakteristike faktora sredine: stanje, najveći koeficijent. Sažetak SWOT matrice: snage i slabosti, prilike i prijetnje. Strategije preduzeća.

seminarski rad, dodan 21.01.2011


Suština razvoja strategija i njihova klasifikacija. Istorijat razvoja SWOT analize kao metode strateško planiranje. SWOT-analiza: faze i postupak. Identifikacija strateških problema ER-Telekom CJSC, njihovo rješavanje na osnovu SWOT matrice.

seminarski rad, dodan 10.02.2014


Teorijska osnova SWOT-analiza u preduzeću, metodologija za njeno sprovođenje. Elementi unutrašnjeg i spoljašnjeg okruženja. Registracija podataka za SWOT analizu. Mogućnosti SWOT analize na primjeru predstavništva u gradu Ufa strane lizing kompanije.

seminarski rad, dodan 09.07.2010


SWOT analiza je jedna od najčešćih vrsta analize u strateško upravljanje izlaziti s. Razmatranje i karakteristike glavnih tipova SWOT-analize: besplatna, mješovita. Pojam, sastav i klasifikacija materijalnih resursa.

seminarski rad, dodan 25.10.2012


Korišćenje SWOT analize kao opšteg alata u preliminarnim fazama donošenja odluka. Metodologija interne i eksterne analize snaga i slabosti kompanije, mogućnosti koje okruženje donosi poslovno okruženje. Formiranje strategije upravljanja.

test, dodano 14.09.2010


Istorija razvoja tehnologije SWOT analize kao metode formiranja strategije preduzeća na primeru OOO "Spetsgazstroy" u odmaralištu Anapa: menadžerske karakteristike, analiza aktivnosti, određivanje prioritetnih strateških akcija kompanije.

seminarski rad, dodan 30.01.2011


Koncept i glavni ciljevi strateške analize eksterno okruženje, resurse i konkurentske mogućnosti kompanije. Metodologija sprovođenja SWOT analize je utvrđivanje snaga i slabosti preduzeća, kao i mogućnosti i pretnji koje proizilaze iz spoljašnjeg okruženja.