Зростаюча кількість транспортних засобівна дорогах Росії прямим чином стимулює збільшення попиту з їхньої комплектуючі. Заповзятливі люди знають подібну особливість і з успіхом прагнуть її реалізації. Про те, як зробити бізнес на автозапчастинах, ми докладно розповімо у сьогоднішній статті.
Загальна інформація
Будь-якому авто рано чи пізно необхідний ремонт. Чим старшим стає машина, тим більших вкладень вона вимагає. Оскільки кількість транспортних засобів на наших дорогах з року в рік збільшується, то потреба в комплектуючих зростає. Бізнес з продажу автозапчастин при його правильної організаціїстане стабільним джерелом прибутку.
Крім запасних частин, компанія може займатися постачанням та продажем витратних матеріалів. До них відносяться масла, фільтри, автоаксесуари та інше. Створюючи свою справу, необхідно орієнтуватися на спрямованість регіону, де ви плануєте відкрити компанію.
Можливо, великим попитомбудуть користуватися запасні частини не тільки для легкових машин, а ще й вантажних автомобілів, автобуси або сільськогосподарської техніки. Великою підмогою стане укладання договору на постачання товару якомусь автопідприємству. І тут відсоток ймовірності благополучного результату справи збільшується багаторазово.
Ринок та конкуренти
Нині ринок автозапчастин досить великий. Перш ніж замислюватися про створення бізнесу, проаналізуйте його та вивчіть конкурентів. Можливо, вам вдасться знайти такі ідеї бізнесу автозапчастин, які ще не набули поширення, і стати першим у цій галузі. Провести аналіз можна кількома способами.
Перший, а він вважається найпростішим і найвитратнішим, - це працевлаштування на роботу до спеціалізованого магазину з продажу автозапчастин. За невеликий часВи зможете досконально вивчити ходові позиції, зрозуміти особливості, характерні для цього питання.
Якщо бажання працювати за наймом у вас не виникло, можна зайнятися аналізом автомобілів у регіоні. Дізнатися про їх вік, моделі, поцікавитися проблемами в автомайстернях. Останній спосіб, до якого можна вдатися перш ніж відкривати бізнес із продажу автозапчастин, – це замовлення аналізу у професіоналів. У цьому випадку ви отримаєте детальну та детальну інформацію про те, як склалася ситуація на певний момент.
Проект
Вивчивши отримані дані, ви повинні скласти бізнес-план, на який ви спиратиметеся не тільки на організаційних моментах, але і під час планування фінансових вкладень. Крім цього, проект дозволить за необхідності залучити додаткові кошти.
Договори з постачальниками
Замислюючись над тим, як організувати продаж автозапчастин, слід визначитися з асортиментом. На початковому етапі перевагу варто віддати ходовим позиціям. Після того, як виявлено перелік номенклатури, потрібно знайти постачальників та укласти з ними договори.
Деякі підприємці, роблячи перші кроки у цьому бізнесі, купують товар на оптових ринкахабо у магазинах. Хорошим варіантомстане можливість купувати автозапчастини під реалізацію. Забезпечити повноцінну роботу компанії без дефіциту товару (особливо у міжсезоння) можна, якщо знайти та укласти письмові угоди одночасно з кількома постачальниками.
Не варто забувати про конкурентів. Проводьте ціновий моніторинг. Шукайте вигідніші пропозиції постачальників. Цим ви зможете знизити вартість товарів у вашому магазині та зробити його привабливим для покупців. Для розвитку бізнесу також знадобиться відстеження тенденцій на регіональному авторинку. Не залишайте без уваги випуск нових моделей та модифікацій автомобілів.
Стартовий капітал
Щоб розпочати бізнес із продажу автозапчастин, потрібно близько 30 тис. доларів. За середнього обороту в 10 тис. доларів на місяць і торгової націнки близько 20-25% його рентабельність складе 20-25%. Якщо ви дотримаєтеся всіх тонкощів та особливостей автобізнесу, магазин зможе повністю окупити себе за 9-12 місяців. Такий показник вважається досить високим.
Юридичні аспекти
Вибираючи автозапчастини як бізнес, слід провести процедуру реєстрації індивідуального підприємця(ІП) або товариства з обмеженою відповідальністю(ТОВ). Зробити це можна, подавши відповідну форму заяви в місцевий органподаткової служби. Ви отримаєте свідоцтво про реєстрацію, про присвоєння ІПН, про постановку на облік в ІМНС, отримаєте коди Держкомстату.
Крім цього ви повинні зареєструвати компанію в медичній, пенсійний фондта фонд соцстраху. Заключним моментом стане вибір системи оподаткування, відкриття розрахункового рахунку та виготовлення печатки. Початківцям бізнесменам, враховуючи невисокі обороти, найкраще віддати перевагу індивідуального підприємництва. Тим самим ви зможете заощадити на податках та скоротити кількість паперової документації.
Розташування
Паралельно з розробкою проекту та реєстрації в податковій службіНеобхідно вирішити питання місце розташування магазину. Це багато в чому визначає успішність, з якою розвиватиметься ваш бізнес. Продаж автозапчастин принесе великий прибуток, якщо торгову точку розмістити недалеко від станцій технічне обслуговування, гаражів, автошляхів. Робити це потрібно з урахуванням прохідності людей: чим вона вища, тим більше клієнтів помітять ваш магазин.
Приміщення можна взяти в оренду, а можна збудувати з нуля. Перший спосіб є більш простим для підприємців-початківців, так як зведення будівлі вимагатиме чималих вкладень. Окрім цього, варто створити сайт. З його допомогою ви зможете реалізовувати найбільш ходові позиції, замовляти запчастини та витратні матеріаличерез Інтернет.
Облаштування приміщення, організаційні моменти
Відкриваючи власний бізнесз продажу автозапчастин, потрібно придумати магазину гучну назву. Воно повинне відображати суть діяльності вашої компанії і бути таким, що легко запам'ятовується. Подбайте виготовленням яскравої вивіски, що добре читається. Внутрішній та зовнішній виглядмагазин повинен розташувати клієнтів до його відвідування. Встановіть якісне освітлення, щоб товар добре переглядався. Важливим моментом є наявність автостоянки або зручного під'їзду до торгової точки.
Графік роботи магазину найкраще скоригувати таким чином, щоб у клієнта була можливість придбати товар після закінчення робочого дня та у вихідний день. Це час є зручним для тих, хто займається ремонтом машини самостійно.
По можливості зробіть роботу магазину цілодобово. Особливо це актуально в тих містах, повз які проходять траси федерального призначення. Водії, які "зламалися" в дорозі, неодмінно шукатимуть магазин, що працює цілодобово. Це принесе вашій фірмі додатковий прибуток.
Устаткування
Як таке обладнання для компанії, що займається продажем автозапчастин, не потрібне. Як і будь-яку торгову точку, магазин потрібно оснастити стелажами, вітринами, стійками та поличками, на яких зручно та вільно розміститься товар. На сьогоднішній день для такого бізнесу важливий доступ до Інтернету. З його допомогою ви зможете легко та швидко визначити та підібрати запчастини за VIN-кодом. Ця можливість є особливо актуальною для власників іномарок.
Персонал
Маючи досвід з продажу автозапчастин та гарні знання в цій галузі, роботу в магазині спочатку можна почати самостійно. При сприятливому збігу обставин, бізнес почне розвиватися і зростати, з'явиться потреба додатковому персоналі. І тут є сенс залучити продавців-консультантів, які мають досвід роботи в автомобільній галузі.
Не маючи можливості вести бухгалтерію самостійно, потрібно найняти бухгалтера постійного або того, хто приходить. Додатковим плюсом стане послуга незалежного майстра, який зможе оцінити поломку машини та дати відповідь автолюбителю на питання про те, які запчастини підійдуть до його автомобіля. До його обов'язків може входити невеликий дрібний ремонт, який проводиться прямо на місці.
На закінчення
Пройшовши всі організаційні етапи, ви отримаєте готовий бізнес. Автозапчастини матимуть попит доти, доки машини не перестануть ламатися. А цього сучасним технологіямдобитися ще не вдалося. Робіть наголос на якості продукції, що продається, відстежуйте цінову політикукомпанії – і успіх обов'язково буде супроводжувати ваш бізнес.
Задавшись метою відкрити свій торговий бізнесна автомобільних запасних частинах, ви повинні розуміти, що крім фінансового прибутку ця діяльність вимагатиме від вас великої відповідальності.
В іншому випадку ви втратите час, гроші і, можливо, повагу до близьких вам людей. У таких справах треба обачливо і послідовно йти до наміченої мети.
Плюси та мінуси бізнесу
Позитивні моменти:
- можливість високої націнки певні запасні частини до 80%;
- стабільний щоденний прибуток;
- невисокі податки, пільгові періоди податкових платежів;
- можливість організувати торгівлю через інтернет-магазин.
Як і у всій торговій сфері, у цьому бізнесі є негативні сторони:
- тривалі процедури оформлення документів, іноді неприємне спілкування із чиновниками для легального відкриття магазину;
- недобросовісні постачальники;
- при великому асортиментінеобхідний періодичний ретельний товарний облік;
- доведеться спілкуватися з примхливими покупцями із завищеними вимогами до ваших послуг;
- витрати на складські площі;
- періодичне оформлення звітів із податків.
У нашій країні за певних обставин деякі негативні моменти можна перетворити на позитивний результат. Наприклад, на початковому етапі підприємець близько 2 років сплачує податки за пільговими варіантами. Після закінчення пільгового терміну можна переоформити документи на родича чи довірену людину. Таким чином, змінюючи власника, ви будете перебувати на пільгових умовдо нескінченності. 
Види магазинів запчастин
Автомобільної техніки так багато, що організувати торговий бізнес запасними частинами, маючи асортименти на всі види, просто неможливо. Техніку поділяють за призначенням:
- легкові автомобілі;
- вантажівки;
- автобусний пасажирський транспорт;
- спеціальна будівельна техніка, самоскиди, евакуатори, бульдозери та багато іншого;
- сільськогосподарська техніка, трактори, самоскиди, комбайни.
Крім того, всі ці види поділяються на бренди, різні компанії виробники, вітчизняні та зарубіжні деталі. Щоб визначитися, яким видом запчастин ви збираєтеся торгувати, треба добре вивчити ринок у вашому регіоні, його потреби, наявність найближчих постачальників запасних частин, ціни та умови, за якими вони відпускають товар.
Найперспективніший напрямок — торгівля запасними частинами для легкових іномарок. Вивчивши потреби ринку, можна зробити вибір однієї марки автомобілів чи кількох. Дуже вигідно укласти договір з виробником певного бренду та стати його офіційним дилером у регіоні, тоді ви зможете отримувати оригінальні запчастини по низькими цінамибез посередників. Але для цього потрібно робити великі оптові замовлення.
Витрати
У більшості випадків розвиток бізнесу вимагає початкового капіталу. Витратна сторона торгівлі запасними частинами включає наступні пункти:
- оренда приміщення магазину;
- оренда складських приміщень запасних частин;
- покупка торговельного обладнання;
- при торгівлі через інтернет-магазин купівля кількох комп'ютерів та оплата за створення та обслуговування сайту;
- оплата працівникам;
- вартість самих запасних частин;
- певні транспортні витрати, оренда машин чи оплата ПММ на власний транспорт.
Практика та статистика показують, що для відкриття магазину середнього рівня потрібно не менше одного мільйона рублів. Це класичний варіант, кожен має виходити зі своїх умов та можливостей.
Реєстрація правової форми підприємства
Правильний вибір правової форми підприємства надалі визначає, наскільки ваш бізнес буде успішним, а реєстрація робить вашу діяльність законною. Залежно від обраної форми визначаються вартість штрафів за різні порушення, порядок та величина оплачуваних податків.
Існує декілька правових формпідприємств: відкриті та закриті акціонерні товариства, ТОВ та індивідуальний підприємець. Розподіл прав та обов'язків у кожному варіанті відрізняються, у нашому випадку найбільш популярний та простий варіант – це ІП.
Для реєстрації в податкові органинеобхідно подати цілий пакет документів:
- заяву про реєстрацію;
- паспорт та його ксерокопія;
- ІПН та його ксерокопія;
- квитанція про сплату державного мита;
- для іноземних громадян - документи реєстрації в Росії, посвідчення особи, засвідчені нотаріально.
Для того, щоб не гаяти часу і не робити зайвих помилок, доцільніше довірити це за помірну плату адвокатським конторам або консультаційним центрам. За законодавством реєстрація триває 5 днів. 
Вибір відповідного приміщення
Для успішної торгівлі є загальноприйняті умови, якими визначається місце розташування магазину. Це має бути місце, де відбувається скупчення народу: прохідні вулиці та перехрестя, ринкові площі, центр міста на першій лінії головних вулиць. Такі місця забезпечують велику відвідуваність, заощаджують кошти на рекламу. Достатньо буде великої привабливої вивіски перед входом чи покажчика на перетині шляхів прямування народних мас.
Велике значення має поверх — найкраще буде перший. Підвальні приміщення можуть бути сирими і вимагатимуть додаткових витрат на освітлення.
Для великих магазинів обов'язково треба передбачити місце для паркування транспорту відвідувачів, продумати шляхи виїзду та заїзду.
У великого магазинуз великою відвідуваністю приміщення має бути з високими стелями та гарною вентиляційною системою.
Зверніть увагу на стан електричної мережі, бажано щоб проводка була нова, і всі прилади відповідали потужностям, які ви плануєте споживати. Дуже важливо, в якому стані знаходяться системи опалення та водопостачання. Не потрібно прагнути великих площ, оренда в таких місцях недешева, виходячи з необхідних вам потреб, враховуючи перспективи розвитку. 
Підбір персоналу та асортименту
Залежно від обсягів запланованої вами торгівлі вам знадобляться різні фахівці:
- продавці;
- експедитори;
- бухгалтер.
Запрошувати на роботу бажано досвідчених, перевірених працівників, які працювали у цьому бізнесі. Продавці повинні добре знати асортименти, технічну термінологію, назву деталей, місця їх зберігання, швидко орієнтуватися серед торговельного обладнання та вправно обслуговувати покупців — від цього залежить імідж вашого магазину.
Вибираючи асортимент, потрібно добре орієнтуватися на місцевому ринку запчастин, знати які великі підприємствазнаходяться в регіоні, яка у них техніка та в якому стані.
Багато корисного можна дізнатися від простих водіїв, що і кому скоро знадобиться скільки. Це один із прикладів — інформацію про потенційних покупцівНеобхідно збирати з усіх доступних джерел, робити вигідні пропозиції, укладати договори з підприємствами та сервісними центрами.
Постійно уважно стежте за ціновою політикоюКоригуйте торгові націнки на запчастини, не допускайте більшої ціни, ніж у конкурентів. В ідеалі ціна має бути трохи нижчою, якщо це допускають ваші можливості.
Реклама та пошук клієнтів
Використовуйте традиційні методиреклами: банери, газети, інтернет, біжучий рядок на телебаченні, листівки та різні акції. Рекламні агенціївимагають постійного контролю за виконанням своїх зобов'язань, а коштують їхні послуги недешево.
Ефективно показує спрямована реклама. Один із таких прикладів — дізнавшись про потреби в запасних частинах транспортного підприємства, не гаяти час і дійте. Розмістіть плакати перед їх воротами, перед вікнами керівників, від яких залежать закупівлі, вигідними пропозиціямина потрібні їм деталі. Покладіть у поштові скриньки посадових осіббуклети вашого асортименту та вкажіть, що ціни гнучкі, можливий торг. 
Ведення бізнесу в Інтернеті
Маючи магазин із продажу автозапчастин, можна поєднувати торгівлю, використовуючи інтернет-магазин. Це принесе вам нових клієнтів, у тому числі з інших міст. А у своєму місті для доставки можна користуватися послугами кур'єрів або навіть розвозити їх самому.
Можна використовувати лише онлайн магазин, працюючи на замовлення. Тоді ви заощадите пристойну суму на оренді приміщень, персоналі та закупівлі непотрібних деталей і зможете витратити її на створення та просування сайту.
Статистика показує, що для відкриття невеликого інтернет-магазину потрібно вкласти не менше 50 тисяч рублів. При цьому заявок спочатку буде небагато, і обороти з продажу невеликі, адже магазину потрібен час, щоб створити свою аудиторію та знайти постійних клієнтів. Для повномасштабного розкручування інтернет-магазину по всій країні потрібно не менше 300 тисяч рублів і не менше півроку.
Відеоматеріал про відкриття магазину з продажу запчастин
На відео — корисна та докладна інформація про відкриття та ведення даного бізнесу:
На сьогоднішній день практично в кожній родині є власний автомобіль або мотоцикл, тому є сенс подумати над тим, щоб відкрити стіл замовлень автозапчастин. Для цього знадобиться скласти докладний бізнес-план, який міститиме всі розрахунки і докладно розглядатиме кожен з пунктів, необхідних для виконання. 
Даний бізнес-план, який знадобиться для того, щоб відкрити стіл замовлень автозапчастин, розрахований на максимальну кількість запчастин, що надаються, без спеціалізації за типом або конкретними марками.
Насамперед варто розуміти, що для того, щоб відкрити магазин продажу автомобільних запчастин, знадобиться приблизно 69 000 доларів.
Вкладені кошти зможуть повернутися до підприємця орієнтовно через 1-1,5 роки.
При цьому чистий прибутокможе становити від 5000 до 8000 доларів щомісяця.
Повернутись до змісту
Як реалізувати план відкриття бізнесу на автозапчастинах?
Повернутись до змісту
Пошук відповідного приміщення, щоб відкрити стіл замовлень автозапчастин
Цей бізнес-план призначений для створення власного магазину автозапчастин. При цьому покупцями можуть бути люди, які воліють робити ремонт власного автомобіля самостійно, не звертаючись при цьому до станції технічного обслуговування. Крім того, надалі буде можливість спробувати укласти договір зі станціями технічного обслуговування щодо постачання автомобільних запчастин.
Для того, щоб відкрити подібну торгову точку, знадобиться приміщення площею не менше 50 кв. м.
Приміщення можна як придбати, так і орендувати. Вибір потрібно робити, виходячи з кількості грошових коштів, які є у підприємця При цьому варто розуміти, що не останню роль відіграє розташування будівлі під магазин. Рекомендується по можливості вибрати розташування поблизу гаражних кооперативів, ТСО або автомийок. Приміщення має знаходитися в місці, в якому є парковка і хороша транспортна розв'язка.
Повернутись до змісту
Реєстрація підприємства та вибір організаційно-правової форми
Найбільш простою організаційно-правовою формою для відкриття магазину автомобільних запчастин може бути ІП (індивідуальний підприємець).
Процес реєстрації відбуватиметься у податковій. Варто знати, що він досить простий і, швидше за все, не викликає жодних труднощів у підприємця. Потрібно зібрати мінімальний пакет документів, тому цей процес не триватиме багато часу.
Крім цього, важливо відзначити, що діяльність магазину, що відкривається, може існувати на пільговому режимі оподаткування. В даному випадку мається на увазі єдиний податок на дохід для деяких видів діяльності (при цьому основним фізичним показником буде площа).
Реєстрація у формі індивідуального підприємця має певну перевагу. Ведення податкового та бухгалтерського обліку магазину автомобільних запчастин є досить простим заняттям, отже зовсім не обов'язково наймати бухгалтера для виконання даної роботи. Цей процеснайкраще буде передати в аутсорсинг.
Для того, щоб відкрити власний магазинпродаж автомобільних запчастин, підприємцю знадобиться придбати повний комплект відповідного обладнання. У цьому випадку знадобиться купити:
- стелажі;
- контрольно-касовий апарат з наступною реєстрацією їх у податковій інспекції;
- комп'ютер із встановленим на ньому програмним забезпеченнямта постійним доступом до Інтернету (це дозволить полегшити пошук необхідних запчастин для зацікавлених клієнтів).
Повернутись до змісту
Підбір підходящих співробітників, щоб відкрити стіл замовлень автозапчастин
Підприємцю спочатку необхідно бути готовим перебувати у ролі продавця і менеджера із закупівель. Пов'язано це з тим, що навчання нового персоналу стандартам бізнесу, що відкривається, може зайняти деякий час.
Досить поширеними є випадки, коли клієнт може прийти із залізницею в руці, зовсім не знаючи її призначення та навіть назви. У такому випадку продавцю знадобиться швидко зорієнтуватися і знайти таку саму або підібрати аналог. Отже, співробітників знадобиться наймати лише досвідчених, які мають величезне бажання працювати.
Однак важливо враховувати той факт, що разом з досвідом торгівлі персонал може навчитися різним хитрощам, наприклад, здійснення продажу в обхід каси, підкладаючи при цьому сторонній товар. Завданням підприємця від початку не допустити навіть думки про можливість подібних витівок.
У цьому випадку може допомогти установка камер стеження. Крім того, обов'язково потрібно буде заохочувати співробітників гарною оплатою виконуваної праці. Підприємцеві знадобиться створити комфортні умови роботи для персоналу.
Одним із самих прибуткових видівбізнесу, який при цьому не вимагає надто великих зусиль для входу на ринок, є бізнес із продажу запчастин для іномарок. Це стабільна та довгострокова робота, і, замислюючись про те, як відкрити магазин автозапчастин, потрібно лише правильно вибрати його напрямок та специфіку, а також подбати про те, щоб одразу зацікавити клієнтів.
Відкриваємо магазин автозапчастин для іномарок: про що варто подумати?
Перший крок - визначитися з тим, що в цьому магазині буде продаватися: це дозволить правильно підібрати приміщення для торгової точкита запланувати рівень витрат, необхідних для старту бізнесу. Слід враховувати, що в цьому виді бізнесу є досить жорстка конкуренція, тому найкраще відразу робити ставку на якусь мало заповнену або навпаки дуже популярну нішу. До останньої може належати продаж запчастин для вантажівок або легкових вітчизняних машин. До першої, наприклад, продаж деталей для праворульних автомобілів.
Визначившись із спрямованістю бізнесу, можна зайнятися його організацією. Ось що потрібно для відкриття магазину автозапчастин:
- Зареєструвати підприємство (зазвичай достатньо ІП або ТОВ – друга форма реєстрації полегшить співпрацю з постачальниками та укладання договорів із ними)
- Підібрати приміщення – воно має розташовуватись у зручних для автолюбителів місцях: біля великих трас, біля авторинків, поряд з автосалонами або на найжвавіших автомобільних вулицях тощо.
- Знайти постачальників та укласти з ними договори – бажано одразу домовитися з 2-3 постачальниками: слід вибирати тільки офіційних дилерів, щоб унеможливити брак продукції
- Найняти персонал – необхідні хоча б один менеджер із закупівель (це може бути сам власник бізнесу) та 1-2 продавці, які відмінно знаються на автомобілях та їх деталях
І, звичайно, слід відразу подумати про те, як зробити асортимент цікавим і привабливим для автомобілістів. Можна відкрити магазин автозапчастин з нуля і відразу ж почати отримувати більший прибуток, якщо в перші дні запропонувати покупцям рідкісні і дуже якісні витратні матеріали (наприклад, найкраща олія) або додаткові аксесуари, які користуються особливою популярністю.
