Автомобільний ринок зараз переживає період стабільності. Попит помірний. Не спостерігається ні ажіотажу, ні спаду продажів. Для бізнесменів, які вирішили відкрити автосалон, подібна ситуація цілком сприятлива.

Наскільки рентабельним цей бізнес?

З одного боку, при грамотній постановці справи автосалон може давати значний прибуток. Щоправда, це стосується лише широкоформатних точок із обладнаними стоянкою, мийкою, сервісним центром, магазином з ремонту запчастин. Основний дохід (близько 70%) приносить саме післяпродажне обслуговування.

З іншого боку, за оцінками експертів, середня рентабельність бізнесу становить близько 10%, тому термін його окупності є досить тривалим - 4 роки і більше. До того ж він потребує суттєвих витрат. Відкриття найскромнішого автосалону (500 м 2 ) з продажу дешевих авто передбачає суттєві вкладення (від 15 млн. р.). Говорити про рентабельність автосалону з високим ступенем однозначності можна лише з детальним бізнес-планом на руках. Його складання є обов'язковим.

Де потрібно реєструвати автосалон?

1 У податковій. Вибрати організаційно-правову форму. Для автосалону це буде ТОВ – форма, найбільш прийнятна для роботи з виробниками автомобілів. Прийде застосовувати основну систему оподаткування для торгівлі (оскільки весь ланцюжок завод-дилер працює з ПДВ) і єдиний податок на поставлений дохід для сервісу.

2 У податковій необхідно вказати кодиКВЕД. Рекомендуємо відзначити всі підрозділи, що входять до розділів:

• 50.10 Торгівля автотранспортними засобами;
• 50.20 Тех. обслуговування та ремонт автотранспортних засобів;
• 50.3 Торгівля автомобільними деталями, вузлами та приладдям.

• 65.23.2 Діяльність дилерів

3 Реєстрація в ПФ та у всіх інших позабюджетних фондів

4 У Росспоживнагляді та Госпожнагляді

6 У податковій зареєструвати касовий апарат

7 У місцевому Управлінні споживчого ринку отримати Свідоцтвоу внесенні компанії-дилера до торговельного реєстру.

8 У Ростесті (www.rostest.ru) отримати сертифікати на окремі видиробіт (у разі паралельного відкриття автосервісу).

Якому постачальнику автомобілів віддати перевагу?

Це головне питання. Весь автосалонний бізнес будуватиметься на роботі з конкретним постачальником. Варто враховувати, що при реалізації машин маловідомих та недорогих марокне доведеться сподіватися на високу прибутковість бізнесу (виробники встановлюють невисоку маржу), проте стартові вкладення під час створення справи будуть мінімальними (близько 15 млн р).

При реалізації автомобілів світових брендівдоведеться закласти на старт не менше 150 млн рублів, а також бути готовим до того, що виробник диктуватиме свої умови організації справи на всіх його етапах.

В умовах сильної конкуренції варто задуматися про реалізацію марок, які ще не представлені на ринку вашого регіону. У великому місті можуть стати досить перспективні вантажні авто Renault, Man, Volvo.

Також варто орієнтуватись на платоспроможність населення регіону. У невеликих населених пунктах будуть більше затребувані дешеві автомобілі (близько 10-25 т. $). У містах-мільйонниках, де в основному купують авто всі заможні люди країни, має сенс організувати дилерські точки з продажу еліт-брендів. Також можна увійти в автобізнес із дешевого сегменту машин, а потім, набравшись досвіду, перейти до дилерства транспорту вищого класу.

Обов'язково потрібно виробити концепцію салону, щоб точно знати, яким він буде: мультибрендовим, представляти якусь одну фірму з продажу нових машин або б/в і т.д.

Як почати працювати з автовиробником та як автодилером?

1. Для того, щоб стати автодилером насамперед необхідно надіслати запитв офіційне представництво автовиробника у Росії. На сайті кожного представництва є адреса, призначена для листування з потенційними діловими партнерами. Саме на нього слід надіслати листа про свій намір стати автодилером цієї марки.
2. Потім доведеться заповнити формалізовані анкети, які надходять у відповідь. Зазвичай в них вказується докладна інформація про компанію та її поточну діяльність, про розміри інвестицій та ринок даного регіону, план розташування передбачуваного салону біля фотографій. На цьому етапі у вас на руках має бути готовий бізнес-план, З змістом якого потрібно ознайомити постачальника.
3. Потім належить спілкування телефоном з менеджеромщодо розвитку дилерської мережі представництва. Якщо ви зможете переконати його в доцільності співпраці ваших компаній, він приїде зустрітися з вами особисто.
4. За результатами відвідування менеджером потенційного дилера прийматиметься рішення про подальшу співпрацю з ним.
5. За позитивного рішення представництва або компанії-імпортера, наділеної відповідними повноваженнями, дилеру запропонують підписати протокол про наміри. У ньому буде вказано порядок будівництва, закупівлі обладнання, придбання партії автомобілів, відкриття, план продажу на 1 рік, рекламна кампаніяіз конкретними термінами.
6. Потім між виробником та автодилером підписується дилерський контракт, що є юридичною основою співробітництва компаній. Його, як і сертифікат виробника, ви на першу вимогу повинні будете надати покупцям авто.

Технології постачання автомобілів

Фотографія автомобілів, що прибули в морський порт

На кожну партію машин дилер укладає договір, в якому деталі прописуються ціна та умови поставки. Покупка автомобілів може здійснюватися у різних точках:

1) Закупівля авто в країні виробника

У такому разі дилер сам вирішує всі проблеми, пов'язані з доставкою автомобілів від заводу до свого салону.

1. набуває машин безпосередньо на заводі автовиробника;
2. сам страхує транспорт, доставляє в салон і займається розмитненням (для офіційних дилерів подібна процедура проходить у спрощеній формі за 1 або 2 дні). Розрахунок митного платежу можна зробити на ресурсі: www.tks.ru/auto/calc
3. в автосалоні машини проходять передпродажну підготовку.

Якщо за таким принципом планується доставка машин з-за кордону, то необхідно створити свою службу доставки, або повноцінну транспортну компанію, або орендувати автовоз у інших транспортних компанійабо автодилерів (від 2000$ за рейс).

В наявності у перевізника мають бути:

• міжнародна ліцензіяна перевезення вантажів;
• сертифікат щодо відповідності нормам Євро-2, Євро-3;
• ліцензія загальноросійської. митного перевізника

2) Закупівля машин у офіційного російського імпортера.

І тут питання, пов'язані з транспортуванням машин до Росії, їх митним оформленням, лягають на плечі імпортера. Такий варіант найбільш привабливий для дилерів-новачків, тим більше у грошовому відношенні це рівноцінно першому варіанту постачання.

Що стосується розрахунків з авто, то варіанти можуть бути різними, але найчастіше виробники вимагають від російських дилерів 100% оплати відвантажених автомобілів(Honda, Volkswagen, Audi, Toyota).

Якщо у виробника є офіційний імпортер на російському ринку, який має загальний для всіх дилерів склад, то останнім товар надається на умовах товарної позики(Opel, BMW, Volvo та ін.). Дилер зобов'язаний поширити автомобілі, взяті із загального складу протягом місяця. Якщо після закінчення цього терміну залишився нереалізований транспорт, то їх вартість імпортером нараховуються щоденні пені. В будь-якому випадку, через 3 місяці непроданий товар має бути викуплений дилером.

Тому особливо важливим є виконання помісячного плану продажів. Для дилера-початківця, що торгує машинами преміум-класу, слід виходити з кількості - 250-450 одиниць автотранспорту на рік. При продажу дешевих авто – не менше 1000 одиниць на рік.

Про склади, плани та ціни

Одне з питань, що цікавлять багатьох, стосується того, скільки машин має бути на складі. Це залежить від торгової маркивиробника. Якщо модельний рядвеликий, то доведеться тримати на складі чимало машин. Бажано, щоб їх було удвічі більше, ніж прогнозується продати за 1 місяць.

Тепер за цінами. Кожен виробник встановлює свої ціни. Диктується також розмір маржіякий може отримати дилер (зазвичай від 8 до 20%). Для залучення клієнтів автодилер може знижувати ціни, але за рахунок маржі.

Зазвичай, при чіткому виконанні планів продажу виробник надає дилеру. бонуси. Причому постачальнику важливіше виконання помодельного плану. Поряд з ходовими моделями автомобільний виробник часто зобов'язує дилерів торгувати і неходовим товаром.

Де розмістити автосалон?

Важливо, щоб місце відповідало таким вимогам:

• було близько до траси; до нього має бути зручно добиратися на будь-якому виді транспорту;
• вітрина виходила на проїжджу частину;
• ділянка має бути не менше 0,5 га.

Яке приміщення вибрати?

Зазвичай компанія-виробник суворо регламентує як проект салону, і його оформлення: колірні рішення, меблі, символіку тощо. Однак варіанти розміщення варто розглянути різні:

• У будинках старих автопарків. У Москві їх можна орендувати за 200–500 $/кв. м.
• Реконструкція об'єктів. Московська оренда – від 150 $/кв. м.
• Будівництво одиночних самостійних автоцентрів (якщо мова йдепро салони середнього класу, то будівництво в Москві коштуватиме приблизно 2,4 млн. $). Зведення та обладнання нової будівлі займає близько 1,5 років.

Устаткування

Типовий автоцентр включає:

• виставкова зала (show-room);
• офіси персоналу;
• зону для відвідувачів;
• склад для автомобілів;
• склад запчастин;
• тех. центр.

Вартість обладнання визначається залежно від розмірів тих. центру. Наприклад, середня тех. станція Ауді, розрахована на 25 робітників. місць коштує близько 450-500 т. $. У будь-якому випадку, вартість обладнання суворо регламентується проектом виробника, тому його підбір для дилера зазвичай не проблематичний.

Багатьох бізнесменів хвилює питання про те, як стати дистриб'ютором та вивести свою компанію на високий рівеньрентабельності за умов сучасного російського ринку. Щоб відповісти на нього, потрібно буде проаналізувати низку важливих аспектів роботи в цій галузі.

Ринок вимагає новинок

Темпи зростання продажу автомобілів в останні роки знижуються, що зумовлене поступовим насиченням цього ринку. Водночас у Росії відмінно продаються моделі нових чи мало відомих брендів. Тому підприємцям, які планують відкривати дилерські центри, є сенс налагодити постачання автомобілів рідкісних або не мають історії продажу в нашій країні. Найменша частота присутності машин такого типу – у регіонах на схід від Уралу.

Не так багато як таких дилерів: у Новосибірську, наприклад, лише кілька брендів мають більш ніж одного дилера. У сусідніх сибірських містах – Томську, Іркутську, а також у Барнаулі та Кемерово – багато відомих марок автомобілів не продаються зовсім. Дистриб'ютори, як правило, звертають увагу на населені пунктиз більшою кількістю жителів.

Спочатку конкурс, потім бізнес

Вибір перспективної географії ринку – це лише перший крок підприємця на шляху відкриття дилерської фірми. Як стати дистриб'ютором? Необхідно пройти відбір за критеріями компанії-виробника автомобілів. Останню, як правило, цікавить така інформація, як статутний капіталдилера, характеристики центру продажу, відомості про профіль підприємства, бізнес-план дистриб'ютора.

Загалом є близько 30 положень. Вони розподілені за чотирма основними групами: юридичні, фінансові, матеріальні та людські ресурси. Але це лише перший раунд відбору: потім буде складний переговорний процес, за підсумками якого автовиробник вибере конкретного дилера.

Буває так, що жодна з пропозицій конкурсантів не влаштовує фабрику, отже процедура запускається заново. Часто самі підприємці не розуміють, як стати дилером автомобілів відповідно до всіх тонкощів процесу.

Саме так сталося в Омську, коли конкурс на відкриття офіційного представництва влаштовувала фірма Skoda. Деякі виробники встановлюють своєрідний випробувальний термін (як, наприклад, це робить Volvo), що обумовлюється в договорі з дилером, який виграв конкурс. Варто відзначити, що найвищі шанси перемогти - той дистриб'ютор, який покаже, що його імідж повністю відповідає бренд-коду фабрики-постачальника машин.

Поріг входження високий

Оскільки продаж машин – серйозний бізнес, критерії допуску підприємців ринку значно вищі, ніж у більшості інших галузей. У цей сегмент не влучити просто так. Стати дистриб'ютором може бізнесмен, який має високі фінансовими можливостями: обсяг початкових інвестицій у дилерський центр може становити мільйони доларів, а то й десятки мільйонів (як було у випадку з новосибірськими салонами з продажу марок Nissan та Toyota). Крім «посівних» вкладень, бізнес, щоб бути конкурентоспроможним, буде змушений вкладатися в рекламу, а це, за підрахунками експертів, ще близько 200 тисяч євро щороку.

Великий термін виходу дилерського центру на окупність – 5 років і більше. Цьому показнику з роками властиво збільшуватись: норма прибутку, у міру насичення ринку, весь час падає. У Європі, наприклад, дилери виручають із продажу готових автомобілів близько 2%. Значно вищим може бути показник для автозапчастин – близько 30%, і на даний факт підприємцям варто звернути особливу увагу. Натомість бізнесменів, які готові працювати на всіх цих умовах, не так багато, особливо в провінційних містах.

Тонкощі облаштування

Якщо конкурс пройдено і знайдено гроші, то наступний крок підприємця – організація інфраструктури. Працездатний дилерський центр включає ряд компонентів. По-перше, це має бути стоянка для машин, обладнана всіма необхідними аксесуарами. Цей об'єкт – особа компанії-дилера та важливий чинник успішного продажу.

По-друге, всі машини, що виставляються в шоу-румі, повинні бути доведені до блиску: знадобиться якісне автомиття. По-третє, за автомобілями потрібен постійний догляд з погляду технічного контролю: дилеру буде потрібно власний автосервіс.

По-четверте, оскільки ми визначили, що найбільшу прибутковість у цьому бізнесі дає продаж запчастин, то до складу інфраструктури фірми має увійти окремий магазин цього профілю. Для кожного із зазначених підрозділів дилерського центру належить найняти кваліфікований персонал.

Розташовуємося оптимально

Географія місцезнаходження автосалону має бути чітко продумана. Як відкрити дистриб'юторську компанію з урахуванням цього фактора? Найважливіша умова – розташування фірми біля автотраси, що активно використовується. Це загальний закон для будь-якого ринку: чим вищий купівельний трафік, тим краще йдуть продажі.

Потенційним клієнтам потрібно створити умови для зручного відвідування салону: тобто якщо з траси спочатку немає обладнаного з'їзду, то підприємцю доведеться збудувати його самостійно.

Вітрина автосалону обов'язково має бути спрямована у бік дороги, звідки їдуть майбутні покупці. Та жвава траса може бути і не в центрі міста: необхідно вивчити транспортну інфраструктуру вулиць і знайти місце, де оптимально поєднуватиметься інтенсивність трафіку та витрати на будівництво (оренду) автосалону та прилеглих до нього об'єктів.

Як було сказано вище, найважливіша складова прибутковості бізнесу з продажу машин – це постпродажне сервісне обслуговування. Принципово важливо створити умови для комфортного звернення до центру одразу двох груп клієнтів – тих, які їдуть з метою придбання автомобіля, та наносять візит до салону, щоб купити запчастини.

Формальності

Як стати дистриб'ютором та вести роботу легально? Підприємець повинен буде зареєструватися як юридична особа. Оптимальний варіант - суспільство з обмеженою відповідальністю. Специфіка роботи в даному статусі, однак, така, що потрібно мати справу з ПДВ, а також з податком на поставлений дохід – необхідно враховувати.

При поданні заяви на державну реєстраціюнайкраще використовувати такі коди КВЕД: 50.10, 50.20, а також 50.3. Дані значення дозволяють фірмі вести діяльність з торгівлі автотранспортом, здійснювати техобслуговування машин, проводити їх ремонт, а також продавати запчастини, вузли та деталі.

Обов'язково слід зазначити у КВЕД найважливіший код – 65.23.2. Він означає, що фірма працюватиме як дилер. Підприємцю важливо не забути провести реєстрацію компанії у пенсійному, а також у позабюджетних російських фондах.

Практика дилерського бізнесу така, що знадобиться оформлення документів у Державному пожежному нагляді та Росспоживнагляді. Наступні кроки – відкриття розрахунково-касового рахунку у банку, купівля ККМ та іншої техніки цього профілю.

І, нарешті, треба буде сходити в Управління споживринку, щоб внести відомості про фірму до торгового реєстру, а потім там отримати свідоцтво. Можливо, знадобляться сертифікати на проведення робіт у режимі автосервісу – видає Ростест. Як стати дилером автомобілів та успішно пройти всі ці складні процедури – питання, вельми актуальні для підприємців.

Вибираємо постачальників

Бізнес-план дистриб'юторської компанії повинен, перш за все, включати положення щодо цінового сегмента, в якому будуть вестися продажі. Власне, чим дорожчим буде бренд, що вищий ступінь його розкрученості, то значнішими стануть суми, які підприємцю доведеться вкладати у бізнес. Іноді автосалону доведеться нести витрати, пов'язані з тими чи іншими вимогами бренду щодо стратегії ведення бізнесу.

Цілком допустимо розпочати продажі з машин низькобюджетних марок, потім, у міру виявлення попиту, переходити на дорожчі. Не виключений варіант поєднання в одному салоні кількох брендів. Потрібно мати на увазі, що деякі виробники дуже прискіпливі до маркетингової політикидилерів люблять радити, що і як потрібно робити.

Методи зарубіжних брендів можуть відрізнятись від тих, які характерні для російських фірм, але про те, як стати дилером іноземної компанії, наші підприємці замислюються все частіше. Попит на машини з-за кордону серед громадян РФ зростає значними темпами.

Чому "Хонда"?

Автомобілі цієї японської марки добре вписуються в російський ринок. По-перше, у машин «Хонда» підвищена зносостійкість деталей набагато вище, ніж, скажімо, у більшості китайських іномарок, що поступово наповнюють автосалони в нашій країні. Якість металу у «японців» незмінно висока. Honda – один із найбільших у світі виробників двигунів для автомобілів. Цей бренд – лідер з технологій та рівня розробки різних механічних компонентів.

Багато машин «Хонда» мають знижену витрату бензину та моторної олії. Двигуни цього виробника дуже легко запускаються, відповідають самим сучасним вимогамекологічності. Розгалужена мережа брендованих сервісів «Хонда» – одна з найбільших у світі, і автодилер не матиме проблем із постачанням своїх салонів оригінальними запчастинами. Але перш ніж вирішувати питання, як стати дилером «Хонда» та адаптувати бізнес до продажу машин цієї марки, підприємцю необхідно з'ясувати, чи підходять «японці» ринку конкретного регіону.

Де купувати машини?

Найпростіший варіант – знайти постачальників у країні, де автомобілі виробляються. Проте в рамках цього сценарію дилеру доведеться працювати над логістикою, здійснювати контроль над каналами доставки транспорту від заводу до салону.

Серед обов'язкових процедур, які має проходити підприємець – купівля страхових полісів для автомобілів, оформлення машин на митниці, сплата всіх необхідних зборів. Для оптимізації роботи в цьому напрямку дилер може створити всередині фірми особливу структуру, що займається доставкою транспорту, що продається із заводу.

Для багатьох бізнесменів не зовсім зрозуміло, як стати дистриб'ютором у рамках даної схеми, і вони віддають перевагу іншому варіанту – аутсорсингу, тобто знаходять компанію, готову робити те саме з оплатою за конкретні види послуг. Вибираючи таку фірму, потрібно переконатися, що вона має ліцензію на здійснення перевезень, має сертифікати відповідності вимогам Євро-2 і, як правило, Євро-3. Знадобиться також документ, що підтверджує статус компанії як ліцензованого митного перевізника. Інший формат закупівлі – офіційний імпортер. Це значно полегшує роботу дилера. Питання лише тому, щоб знайти компетентну фірму даного профілю.

Наявність у Росії великої кількостіавтолюбителів ще раз доводить величезний потенціал ринку нових та уживаних автомобілів. Стабільно високий попит на авто породжує в голові деяких бізнесменів думка про відкриття власного автосалону.

У більшості випадків ідея так і зависає в повітрі через брак коштів, наполегливість та необхідні знання. Тільки одиниці проходять тернистий шляхта створюють бізнес, що приносить стабільний прибуток.

Щоб бізнес був успішним

• розпочинайте роботу з торгівлі автомобілями відомих брендів. Ви зможете заощадити на рекламі. Toyota - вона і в Африці Toyota;
• Перші авто вибирайте із бюджетного сегмента. Так простіше знайти клієнтів та наростити оборотний капітал. Коли ви твердо встанете на ноги, можна перейти на автомобілі середньої цінової категорії або на авто «преміум»-класу;
• забезпечте широкий модельний ряд, щоб покупець мав можливість вибору;
• важливо надати клієнту якнайбільше додаткових послуг в одному місці, щоб він знову і знову звертався до вашого салону. Багато успішних автодилерів стверджують, що прибуток від післяпродажного обслуговування часто перевищує виторг від продажу авто. Ремонтні майстерні, станція техобслуговування, досвідчений спеціаліст з тюнінгу автомобілів, магазин з продажу автозапчастин, послуги банківських працівників із кредитування покупок авто, наявність агента солідної страхової компанії в одному місці суттєво розширять можливості отримання прибутку. Позитивна репутаціявашому автосалону буде забезпечено;
• засвойте просте правило, яке часто порушують недалекоглядні бізнесмени – не заощаджуйте на персоналі. Зацікавленість найманого працівника у підвищенні своєї кваліфікації та гідна оплата праці, що залежить від особистого вкладу, дозволять сформувати міцний колектив грамотних фахівців, на яких ви зможете покластися. Продаж автомобілів – достатньо складний проект. І дилетантство тут не пройде;
• у вашому автосервісі повинні працювати лише найкращі фахівці. До грамотного автоелектрика Васі, якого знає все місто, вишикується черга охочих отримати консультацію саме в нього. Доведеться попітніти, розшукуючи таких спеців. Запропонуйте гідну оплату праці та не порушуйте своїх фінансових зобов'язань, чим часто грішать бізнесмени. Тоді профі працюватиме у вас, і постійний потік клієнтів буде забезпечений.

Перші кроки щодо відкриття автосалону

Запасіться терпінням, бо шлях від будівництва до стабільної роботи підприємства буде досить довгим.

Крок №1. Визначтеся, які авто будуть продаватися у вас в салоні.

• купівля франшизи та подальше облаштування приміщення згідно з вимогами, що обумовлюються при купівлі. Відмінний варіант, якщо ви володієте готовим приміщеннямабо земельною ділянкою, що підходить для розміщення автоцентру. Важливо, щоб автомобільний бренд був «розкрученим»;
• за наявності у вас підготовленого приміщення можна одразу займатися продажем як нових, так і вживаних автомобілів;
• можна побудувати та відкрити автосалон з нуля. Спочатку вам доведеться купити земельна ділянкачи готове приміщення.

Крок №2. Прорахуйте рентабельність вашого бізнесу. Вам знадобиться грамотний бізнес-план.

Серйозний бізнес – серйозні витрати. Щоб створити та «розкрутити» автосалон площею близько 500 кв.м, вам знадобиться не менше 15 млн. руб. Фахівець високого класу не тільки розробить бізнес-план автосалону з урахуванням конкретного міста, району, рівня купівельної спроможності населення, але й прорахує, наскільки швидко окупиться ваш проект.

Важливо розуміти, що при достатньому рівні продажів і рівні рентабельності для дилерських представництв на рівні 2–3 % ваші вкладення повернуться не раніше, ніж 5 років. Якщо ви сподіваєтеся отримати прибуток раніше, вкладайте кошти в інші напрямки діяльності. Фахівці вважають, що найшвидше витрати окупляться при торгівлі іномарками, доступними широким верствам населення.

Крок №3. Проаналізуйте рівень продажу різних марок авто у вибраному регіоні. Статистика покаже, чи вигідно відкривати ще один центр із продажу машин обраного вами бренду, чи ринок уже насичений подібними пропозиціями.

Крок №4. Вивчіть всі тонкощі ведення даного бізнесу, відвідайте тренінги та бізнес-семінари, пройдіть навчання на спеціальних курсах. Якщо ви не готові навчатися – займіться чимось простим.

Де розмістити автосалон

Важливо правильно вибрати місцезнаходження автосалону. У великих містах розміщувати об'єкт краще в центрі, де збирається забезпечений контингент покупців, знаходяться офіси та різні установи. У провінції автосалон може бути розташований на околиці. Головне – зручні під'їзні шляхи до нього та наявність кваліфікованого персоналу, зокрема майстрів станції ТО.

Автосалон можна розмістити у:

• колишньому автопарку. Приготуйтеся віддавати за оренду щомісяця від $200 до 500 за кв.
• відповідному за площею будові, яку можна реконструювати. Витрати на перебудову становитимуть близько 1 млн. доларів;
• Можливий варіант будівництва центру з продажу автомобіля з нуля, вашого власного. Витрати на створення комплексу, відповідального світовим стандартам, становитимуть щонайменше 3 млн. доларів.

Якщо ви плануєте стати дилером відомих автомобільних марок, віддайте перевагу останньому варіанту.

Площа автосалону

Для створення повноцінного комплексу, до якого входитиме окрім виставкової зали (300 кв. м), сервісний центр(200 кв. м), магазин автозапчастин (100 кв. м) та офісні приміщення (100 кв. м) вам знадобиться приміщення площею не менше 700 кв. м.

Що потрібно для відкриття центру з продажу авто

Зареєструйте своє підприємство. ТОВ () – прийнятний варіант при відкритті автосалону.

Наступний крок – постановка на облік у податкової інспекції. До вашого підприємства буде застосовано для торгових підприємств.

У податковій вкажіть такі:

• торгівля автотранспортними засобами;
• техобслуговування та ремонт автотранспортних засобів;
• торгівля автодеталями, вузлами та приладдям;
• діяльність дилерів.

Проведіть реєстрацію у всіх обов'язкових фондах:

• пенсійний фонд;
• Росспоживнагляду;
• державний пожежний нагляд.

Подальші кроки

1. Відкрийте рахунок у надійному банку.
2. Купуйте контрольно-касовий апаратта зареєструйте його у податковій.
3. Для отримання свідоцтва зверніться до Управління споживчого ринку. Вашу дилерську компанію внесуть до спеціального реєстру.
4. Якщо ви плануєте відкрити автосервіс у комплексі з салоном з продажу автомобілів, слід звернутися до Ростеста та отримати сертифікати на додаткові видиробіт. Деякі з них (кузовний ремонт, наприклад) можуть вимагати певної відстані до житлових об'єктів.

Постачальники автомобілів

Вибирайте надійних постачальників та відомі марки авто. Проаналізуйте, які бренди відсутні у вас у регіоні, а якими він перенасичений.

Перед відкриттям автосалону з'ясуйте платоспроможність населення. Якщо у регіоні мало заможних клієнтів, працюйте з автомобілями, вартість яких не перевищує 20–25 тис. доларів. Можливо, варто відкрити салон продажу вживаних автомобілів.

Обов'язково придбання кількох машин для проходження тест-драйву у автосалоні.

З'ясуйте умови доставки автомобілів. Можна купувати машини у країні-виробнику. В цьому випадку всі проблеми, пов'язані з доставкою від воріт до дверей автосалону лягають на плечі дилера.

Другий варіант - покупка машин у російських офіційних імпортерів. Багато іноземні компанії, що випускають якісну продукцію, надають пріоритет саме централізованим поставкам. Митне оформленнята транспортування авто до Росії – це головний біль імпортера.

Витрати в обох випадках практично однакові, але для новачків прийнятніший другий варіант.

Як стати автодилером

Ваші кроки:

• з маркою авто ви вже визначились. Надішліть запит офіційному представнику цієї компанії в Російської Федерації. Сайти представництв можна знайти в Інтернеті;
• підготуйте бізнес-план з відкриття автосалону;
• заповніть надіслані представником анкети, ознайомте постачальника з бізнес-планом;
• Наступний крок – розмова із менеджером. Ваше завдання – переконати його, що саме ви зможете забезпечити високий рівень продажу автомобілів та взаємовигідну співпрацю;
• якщо особиста зустріч пройде вдало, вам запропонують співпрацю;
• далі йде підписання договору про наміри. У ньому будуть прописані всі нюанси: терміни будівництва, порядок та терміни закупівлі обладнання та автомобілів, плани продажу, види рекламних акцій.
• Після погоджень укладається дилерський договір, що є основою для співробітництва компаній.

Важливо: на першу вимогу покупця ви повинні пред'явити сертифікати на автомобіль і цей договір.

Розкрутка бізнесу

Важлива деталь – назва автокомплексу. Воно має бути яскравим, що запам'ятовується, обов'язково містити назву бренду (якщо це не мультибрендовий автосалон).

Поріг виживання автосалонів

Щоб автосалон нормально функціонував і поступово ставав прибутковим, обсяги продажу автомобілів середньої цінової категорії мають становити не менше ніж 60–70 штук на рік. Достатній рівень продажів авто преміум-класу трохи нижчий.

Скільки автомобілів потрібно тримати на складі?

Першорядну роль відіграє обраний бренд. Якщо модельний ряд досить широкий, доведеться тримати на складі більше машин. Власники автосалонів вважають, що будь-якої миті на складі має бути обсяг машин, що в 2 рази перевищує планову реалізацію.

Якщо ви продали одну машину з лінійки, ви маєте можливість відразу замінити її іншою, щоб дана модель не була відсутня в торговельно-виставковому залі.

Ціни на авто та маржа

Кожен із виробників встановлює своїм автодилерам ціни, яких вони мають дотримуватися. У Росії її розмір маржі, що сприяє розвитку підприємства, коливається від 8 до 15 %.

Дилер має право встановлювати знижки, проводити акції зі зниження цін, щоб залучити нових клієнтів. Звичайно, в межах своєї маржі.

Окупність капіталовкладень

У країнах прибуток від 2 до 3 % з обороту вважається хорошим. Рентабельність на інвестиції становить від 12 до 20%. У Росії її можна розраховувати більший відсоток прибутку. Важливо вибрати правильну стратегію та створити всі умови для ефективних продажів. Грамотний менеджмент, додаткові послугиу вашому автосалоні та наявність фахівців від бога у вас в автосервісі дозволять збільшити обсяг прибутку.

Пам'ятайте, що замало знати, як відкрити автосалон. Важливо пройти всі етапи, не втративши ентузіазму та постійно підвищувати рівень знань з питань організації автобізнесу в салоні. Керівнику важливо розумітися на всіх тонкощах продажу авто. Тільки тоді його підприємство успішно працюватиме і згодом обов'язково стане прибутковим.

Відкриття та закриття магазинів

Як стати автодилером

Ситуація

Процес відбору

Необхідні ресурси

Незважаючи на загальний спад продажів нових автомобілів, можливість стати автомобільним дилером, як і раніше, не позбавлена ​​перспективи. У поточних умовах на ринку з'являються цікаві та потенційно популярні бренди, поки що слабо представлені в регіоні. За наявності щонайменше $5 млн вільних фінансових ресурсів компанія має можливість стати автодилером на вигідних умовах.

Ситуація

Процес розширення дилерських мереж у Сибіру триває й досі має під собою об'єктивні підстави. На сьогоднішній день більшість автомобільних виробників широко представлені лише на захід від Уралу. Однак в умовах кризи продаж автомобілів продовжує падати, при цьому європейська частина Росії практично наситилася автомобілями. У Сибіру насиченість істотно менша, і коли криза закінчиться, цей регіон багато в чому формуватиме платоспроможний попит на автомобілі, вважають аналітики. Оскільки фундамент майбутнього успіху необхідно закладати зараз, то автовиробники, незважаючи на кризу, продовжують освоювати сибірський регіон. «Навіть за умов кризи Сибір є перспективним регіоном, тому Volvo планує розвиватися тут надалі. На щастя, у нас є не тільки діючі дилери з величезним потенціалом, а й чудові кандидати», - зазначає PR-менеджер Volvo у Росії Світлана Соколова.

Варто зазначити, що протягом останніх двох років сибірські міста-мільйоники (Новосибірськ, Красноярськ, Омськ) виявилися щільно охоплені майже всіма гравцями. автомобільного ринку, тому в цих трьох містах Сибіру починаючи з минулого року, мова пішла про других, третіх та четвертих дилерів за аналогією з іншими. великими містамиРосії. Проте зараз ситуація змінилася. Так, у Новосибірську більше одного дилера крім вітчизняних марокмають тільки "ТагАЗ", Chevrolet, Hyundai, хоча раніше в цьому списку були або планували бути Renault, Ford, Mitsubishi, Land Rover. Більше того, у Новосибірську взагалі виявилися не представлені дилерами Citroen та Skoda. Знайти гідних та фінансово благополучних партнерів у поточних умовах для дистриб'юторів стає дуже складним завданням.

Паралельно в менших за населенням Томську, Барнаулі, Іркутську та Кемерові триває процес появи єдиних дилерів за тими чи іншими брендами, які ще не представлені в цих містах. Про появу других дилерів у цих містах не йдеться, оскільки в планах дистриб'юторів це передбачено лише для великих за чисельністю міст.

Процес відбору

1. Якщо той чи інший автовиробник планує розширити дилерську мережу в конкретному регіоні, він оголошує конкурс серед учасників ринку на право бути офіційним дилеромза цим брендом у цьому регіоні і починає збирати заявки у претендентів. У цьому випадку дилеру-учаснику в першу чергу необхідно заповнити електронну анкету на сайті виробника, в якій потрібно відобразити моменти, що найбільше цікавлять конкретного дистриб'ютора. Як правило, це Загальна інформаціяпро компанію, її профіль діяльності та фінансовому становищі, а також характеристики проекту дилерського центру, який може бути використаний для тимчасового продажу автомобілів цієї марки. Якщо анкета влаштовує виробника, компанію допускають до конкурсу.

2. На наступному етапі конкурсу виробник пред'являє до претендентів свій перелік вимог, серед яких є вимоги до проекту дилерського центру. Оцінка складається з детального скорингу за більш ніж 30 критеріями, які можна розбити на чотири групи: матеріальні, юридичні, людські та фінансові ресурси.

3. З найбільш ймовірними кандидатами виробник розпочне переговори, за результатами яких і буде обрано переможця. Втім, буває і таке, що виробник виявляється незадоволеним конкурсантами, що вийшли у фінал, і за деякий час запускає новий конкурсзнову збираючи пропозиції від усіх зацікавлених учасників. Приміром, було з призначенням офіційного дилера Skoda в Омську.

4. Компанія-переможець набуде офіційного статусу дилера тільки після того, як виконає всі умови підписаного з нею договору. Причому деякі виробники, наприклад Volvo, вводять додатково випробувальний термін, призначаючи претендента не офіційним дилером, а офіційним субдилером. І тут поставки автомобілів веде не сам дистриб'ютор, а інший великий федеральний чи регіональний дилер. Після закінчення " випробувального терміну», Тривалість якого зазначена в договорі, при виконанні всіх вимог виробника субдилер набуває заповітного статусу дилера.

Необхідні ресурси

Якщо Ви бажаєте обговорити можливість співпраці з нашою компанією, будь ласка, заповніть заявку на укладання дилерського договору та надішліть її нам на адресу [email protected], використовуючи наведену нижче форму.

Команда відділу розвитку дилерської мережі уважно проаналізує Вашу заявку. У разі зацікавленості BMW Group Росія у реалізації проекту у Вашому регіоні, з Вами зв'яжеться наш спеціаліст для уточнення подальших дій.

Добір потенційних партнерів проводиться на конкурсній основі. Для участі у тендері необхідно підготувати презентацію та бізнес-план за розробленим у BMW зразком. У разі потреби кандидати запрошуються для презентації своєї пропозиції до офісу BMW Group Росія.