Розвиток млм бізнесу. Мережевий маркетинг чи MLM: що це таке, як на ньому заробляють і чим він небезпечний

Мережевий маркетинг як вид бізнесу завойовує нові вершини. Однак не всім він добре знайомий – деякі йому довіряють і із задоволенням співпрацюють з подібними компаніями, інші ж намагаються триматися від MLM-торгівлі подалі і щиро вважають її обдурюванням та «пірамідою».

Мережевий маркетинг та фінансові «піраміди» – подібності та відмінності

Друга категорія населення права лише частково – принципи мережевого маркетингу насправді мають схожість із фінансовими «пірамідами». Воно у тому, що з отримання прибутку необхідно залучати інших. Однак у цьому однакові риси закінчуються.

Простіше кажучи, у другому випадку можна привести скільки завгодно нових учасників, але якщо вони нічого не куплять, то й дохід агітатора буде нульовим.

З першим варіантом все навпаки – клієнт отримує відсоток від внесків тих, хто знову вступив. При цьому сума початкового платежу зазвичай дуже значна і може становити суму від $100 до нескінченності. Реальний товар учасник найчастіше не отримує або набуває щось, що не має високої вартості у реальному світі.

Як вибрати компанію для співпраці

Тим, хто вирішив розпочати кар'єру у мережевому маркетингу, фахівці радять правильно вибирати компанію для співпраці.

Тут слід звернути увагу на такі фактори:

Навчання та інформування консультантів

Для новачка це дуже важливо мати можливість відвідувати різні тренінги, консультації з більш досвідченими продавцями. Багато компаній пропонують покрокові системи навчання, що дозволяють кожному бажаючому швидко просунутися службовими сходами. Крім цього, MLM-організації часто пропонують навчальні та рекламні матеріали.

Надійність компанії

Тут є два шляхи - вибрати компанію-початківець або вже зарекомендувала себе на ринку. У першому випадку можна опинитися біля витоків бізнесу і мати більше можливостей для залучення нових клієнтів та отримання «швидких» грошей. Але тут підводним каменем є нове ім'я компанії: по-перше, якість її продукції нікому не відома, а по-друге, вона може швидко припинити своє існування.

У другому випадку – піти працювати у солідну компанію – також є свої плюси та мінуси. З позитивних сторін: продукція цієї фірми вже відома споживачеві, тож краще продається. Крім того, навряд чи вона розпадеться у найближчі кілька років. Але є й мінуси – такі компанії вже мають достатньо дистриб'юторів, і конкуренція серед них висока.

Продукція, що випускається

Вона має відповідати таким вимогам:

висока якість та екологічність – це обов'язкова умова! Адже мережевий маркетинг побудований за принципом «сарафанного радіо», тоді як, коли покупець залишився незадоволений якістю придбаного товару, і своїм знайомим порекомендує не користуватися ним;
широкий асортимент - у цьому випадку кожен покупець зможе підібрати щось особливе для себе та сім'ї. Чи багато консультантів зможуть досягти успіху, торгуючи лише двома чи трьома позиціями?
доступні ціни – вони мають бути такими, щоб 95 % населення могло дозволити собі придбати цей товар;
не дуже великий термін дії – це потрібно для того, щоб клієнт якомога частіше купував цю продукцію. Якщо товар термін дії становить кілька десятків років (наприклад, посуд), то дистриб'ютору доведеться постійно бути в пошуку споживачів. Ідеальним товаром для торгівлі є косметика, побутова хімія, парфумерія, засоби гігієни.

Рейтинг компаній

Продовжуючи тему, можна побіжно помітити, що компанію для співпраці обирають, виходячи з її фінансових показників. І це логічно - чим більше у фірми продажу, тим кращим попитом користується її продукція у споживачів, тим стабільніша вона розвивається і швидше росте.

Рейтинг на 2018 р. виглядає так (у млрд.$):

Amway - $ 9,50
Avon - $ 6,16
Herbalife – $4,47
Vorverk – $4,00
Infinitus - $ 2,88
Mary Kay – $3,70
Perfect – $3,58
Natura – $2,41
Tupperware - $ 2,28
Nu Skin – $2,25
Tiens – $1,55
Primerica - $ 1,41
Ambit Energy – $1,40
Oriflame - $ 1,35
Belcorp - $ 1,20
Telecom Plus – $1,17
New Era - $ 1,16
Jeunesse - $ 1,09
New Avon - $ 1,01
Young Living – $1,00

У Росії її існує асоціація прямих продажів (DSA), головною метою якої є розвиток промисловості мережевого маркетингу. Вона ж займається захистом прав споживачів та контролем над дотриманням етичних стандартів під час ведення бізнесу.

До цієї асоціації входить лише 21 MLM-компанія з безлічі фірм, що ведуть діяльність у країні:

Старші члени АПД:

Amway
Herbalife
Mary Kay
Oriflame
Tupperware
Tiens

Дійсні члени АПП:

Jafra
Coral Club
Mirra
Morinda
Nu Skin
Tentorium
Faberlic
Florange
Асоційовані члени АПП:
Accord Post
AlliancePrint
Filuet

Виходячи з цих даних, можна підібрати для співпраці відмінну компанію і почати нехай спершу і невеликий, проте свій і надійний бізнес.

MLM ( Multi Level Marketing) чи мережевий маркетинг – це спосіб збуту від компанії, що її виготовила, безпосередньо до кінцевого покупателю. Для просування та продажу товарів, а також поширення інформації про них, виробник залучає самих споживачів (агентів, дистриб'юторів), яким замість цього пропонуються різні види винагород. У свою чергу, споживачі, які стали агентами збуту, також залучають нових учасників, що забезпечує постійне зростання мережі.

Мережевий маркетинг з позиції виробника

Грамотно побудований МЛМ бізнес здатний швидко захопити ринок та побудувати стабільну мережу. Основою успіху просування та боротьби з конкуренцією творці цієї маркетингової схеми називають зниження кінцевої вартості продукції споживача. Так, собівартість виробництва може відрізнятись від підсумкової ціни в магазині в 2-3 рази. Така націнка формується в результаті утворення складної структури традиційного каналу збуту, що включає дилерів, магазини та їх обслуговуючий персонал, наявність сервісних центрів і багато іншого. Відсікаючи їх, мережевий бізнес зменшує ринкову ціну без втрати власного прибутку.

Крім цього, у мережевих компаній відсутня проблема побудови та контролю системи менеджменту, а також підбору кваліфікованого персоналу та його мотивації. Навчання потрібних навичок у сфері продажів, залучення нових співробітників та спонукання їх до досягнення високих результатів перенесено на самих агентів.

Ще однією важливою перевагою є захист продукції від підробки та підтримання потрібного рівня якості товарів. Це забезпечується за рахунок заборони виробника на продаж мережевих товарів у звичайних магазинах або з мобільних вуличних прилавків. Таким чином, навіть якщо фальшива партія і буде зроблена, її навряд чи вийде реалізувати, не привертаючи уваги.

Спочатку в основі мережевого маркетингу було також закладено мету забезпечити швидшу доставку товару кінцевому споживачеві, проте з урахуванням реалій сучасного ринку ця сторона мережевого бізнесу стала менш вираженою.

Мережевий маркетинг з позиції дистриб'ютора

Вступаючи в МЛМ бізнес, рядовий споживач отримує три можливі варіанти співробітництва:

Залучення нових агентів зі збуту (розширення мережі) та отримання бонусної винагороди;
Купівля товарів для себе за персональною знижкою та без націнки агента;
Продаж продукції з отриманням прибутку від націнки (різниця між вартістю товарів за персональними знижками та підсумковою ціною, за яку товар буде реалізовано).

Сам процес роботи складається з наступних етапів:

Укладання договору з компанією;
Придбання стартового комплекту товарів та рекламної продукції;
Пошук покупців та нових дистриб'юторів;
Проведення презентації та продажу в домашніх умовах, в офісі, що орендується, при особистій зустрічі в громадських місцях;
Отримання комісійних чи бонусів від компанії.

Взаємини основний компанії з дистриб'юторами в мережевому маркетингу вибудовуються за певним маркетинговим планом, який визначає за якими правилами і схемами розрахунку виплачуватиметься винагорода. На практиці виділяють чотири основні види маркетингового плану:

Класичний чи лінійний- Усі запрошені нові учасники мережі (не покупці, а нові дистриб'ютори) є основною (першою) лінією, від якої нараховуються бонуси. Від агентів, запрошених дистриб'юторами першої лінії, вихідного агента бонуси не належать.
Бінарний- заснований на тому, що залучити в мережу можна лише двох нових агентів, кожен із яких також запрошує лише по парі дистриб'юторів. У результаті формуються врівноважені (в ідеалі) гілки, що дістали назву «ноги». Такий маркетинг-план дозволяє прискорити процес просування, проте прибуток можна отримати лише у тому випадку, коли гілки формують дохід у обумовленому в угоді співвідношенні (50х50, 60х40, 70х30).
Ступінчастий- Агент отримує винагороду за всіх учасників сформованої ним структури. Після досягнення певного рівня засновник гілки отримує доступ до елітних бонусів та премій.
Матричний- виплата бонусів здійснюється тільки при залученні певної кількості дистриб'юторів у першу лінію та подальшу побудову заданої кількості рівнів.

Також практично можуть використовуватися комбіновані методи, що визначається стратегією певної компанії.

Облікова система реєстрації агентів

Важливою складовою побудови ефективного МЛМ бізнесу є облікова система, що дозволяє контролювати взаємозв'язок між спонсорами та дистриб'юторами, відстежувати процеси продажу та покупок, а також вести розрахунок бонусних відрахувань. Спочатку, коли більшість компаній використовували лінійний маркетинг-план, для цього було достатньо використання типових електронних таблиць.

З появою складніших структур виникла необхідність створення спеціалізованих автоматизованих систем (Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Легкий облік МЛМ), що дозволяють працювати із завантаженням до мільйона учасників мережі. Великі компанії, що мають солідні стартові інвестиції, нерідко розробляють власні програми.

Відмінність МЛМ компаній від фінансових пірамід

Мережевий маркетинг грунтується на побудові піраміди, у якій кожен вищестоящий отримує прибуток від учасників системи, що є нижніх рівнях. Цей принцип використовують і шахрайські організації, які отримали найменування фінансових пірамід. Принциповою відмінністю між ними та мережевим маркетингом є акцентування політики МЛМ компаній на реалізації продукції, що має реальну цінність, а не на залученні інвестицій від нових учасників.

Щоб відрізнити мережевий маркетинг від фінансової піраміди, необхідно звернути увагу на такі ознаки:

Компанія пропонує якісний товар, що має цінність поза діяльністю компанії та має попит (побутова хімія, посуд, побутова техніка, одяг, вітамінні добавки).
Вам надається можливість отримання доходу лише від продажу товарів, без вербування нових агентів.
Компанія укладає договір із кожним агентом, оформлений відповідно до законодавства.
Грошовий внесок є оплатою за стартовий пакет продукції, а чи не інвестицією за участь у проекті.

Що таке мережевий маркетинг в інтернеті

Адаптуючись до сучасних способів просування товарів на ринок, компанії мережевого маркетингу дуже швидко освоїли інтернет-простір, який перш за все використовується як спосіб пошуку нових дистриб'юторів та покупців продукції, а також як засіб віддаленого управління мережею. Для цього застосовуються такі канали:

Соціальні мережі. Тут можуть бути реалізовані такі види діяльності як активне розсилання пропозицій про можливість заробляти в МЛМ бізнесі, продаж товарів, публікація рекламних оголошень у тематичних та популярних групах, взаємодія та робота над мотивацією з уже залученими дистриб'юторами.
Лендінги. Цей тип сайтів дозволяє продавати продукцію мережевого маркетингу, так і вести реєстрацію на презентаційні зустрічі для майбутніх дистриб'юторів, семінари і тренінги з продажу.
Портали для зареєстрованих дистриб'юторів (інтернет-магазини). Забезпечують можливість віддаленого формування замовлення та відстеження наявності продукції на основному складі.

Таким чином, суть МЛМ в інтернеті залишається такою ж, як і в офлайн бізнесі, але з'являється вагомий плюс - значно розширюється цільова аудиторія і спрощується схема взаємодії з нею.

Скільки можна заробити у мережевому маркетингу

Політика МЛМ компаній будується на прийнятті в структуру всіх претендентів, які виявили інтерес, незалежно від віку, статусу, освіти та досвіду. Однак вибираючи для заробітку мережевий маркетинг, що це таке насправді розуміють небагато людей, і тому дуже багато розчарованих учасників, які не мають належних якостей і не бажають навчатися, вважають, що заробити в цій сфері неможливо.

Підписуючи договір з компанією, що займається мережевим маркетингом, на питання про заробіток вам безперечно дадуть відповідь, що рівень доходу залежить тільки від вас. Такий розрахунок досить абстрактний, адже ваш час та сили – це обмежені ресурси. Починати кар'єру мережевика дуже складно і ваш спонсор (вищий дистриб'ютор) навряд чи повідомить вам, що за статистикою всього 5% новачків, що прийшли в мережу, досягає стабільного доходу 200 доларів за місяць, тільки 1% досягає рівня 500 доларів і лише 0,5% має шанс отримувати 1000 доларів, через кілька років копіткої роботи.

Існує думка, Що отримати прийнятний дохід можна лише в молодих МЛМ компаніях, оскільки шанс виявитися на верхівці більше. Але правда полягає в тому, що найбільше заробляють засновники компанії, а також перші дистриб'ютори, які більшою мірою займаються не продажами, а формуванням мережі, побудовою корпоративної культури, проведенням тренінгів та семінарів. Решта учасників цього бізнесу постійно оновлюється. Так, кожні п'ять років у великих МЛМ структурах може змінитись до 90% дистриб'юторів.

Це означає, що, якщо ви не виробник, готовий побудувати свою справу на моделі мережевого маркетингу і серед ваших знайомих немає подібного підприємця, який готовий вас взяти в помічники, різниці в тому, коли починати роботу мережевика для вас немає. Якщо при цьому вашою метою є не мільйони, а кілька тисяч доларів стабільного прибутку, шанси досягти бажаного цілком реальні.

Мережевий маркетинг та законодавство

Оскільки мережевий маркетинг є благодатною сферою у розвиток шахрайства у багатьох країнах світу діяльність таких компаній регулюється законодавством. Так, у США у МЛМ бізнесі заборонено встановлювати плани продажу для агентів та називати конкретні цифри можливих заробітків. Також за бажання вийти з бізнесу дистриб'ютор має право повернути нереалізований товар, отримавши не менше ніж 90% його вихідної вартості.

Не за приклад західним країнам, вітчизняний мережевий маркетинг як контролюється державою, а й навіть немає відповідного визначення у законодавстві. Цей величезний мінус ускладнює роботу і дистриб'юторам, і виробникам, які бажають продавати за схемою МЛМ. У РФ найчастіше використовується наступний формат легалізації діяльності:

Виробник реєструється як звичайне підприємство (ТОВ, АТ, ЗАТ). При цьому, оскільки мережа може зростати необмежено, реєстрація ІП не допускається.
Дистриб'ютори реєструються як агенти (з виплатою податків виробником) або окремі ІП (з самостійною виплатою податків).

Розглядаючи питання, що таке мережевий маркетинг і як він працює, можна відзначити і позитивні, і негативні сторони. Він не є ідеальним механізмом просування товару для виробника, але при цьому демонструє досить високі показники та дійсно захищає від підробки унікальну продукцію. Як і в будь-якому бізнесі, він вимагає від учасників системи докладання чималих зусиль та підприємницької кмітливості, що дозволяє виділитися серед конкуруючих дистриб'юторів та партнерів.

Мережевий маркетинг в інтернеті: концепція бізнесу + 6 міфів + 8 за і 4 проти + 5 популярних MLM-компаній + 5 параметрів вибору мережевої фірми + 5 ознак шахрайства + поради новачкам + інструкція, як стати дистриб'ютором (на прикладі Оріфлейм) + 8 інструментів залучення партнерів + рекомендації підприємцям.

Практично будь-яка підприємницька діяльність із популяризацією Всесвітньої павутини трансформувалася в інтернет-бізнес. Методи просування товару, способи замовлення, доставка продукції – все орієнтується тепер на віртуальний простір.

Так, багато компаній почали працювати за схемою MLM. Мережевий маркетинг в інтернетівідкриває нові можливості для їх власників та стрімко розвивається.

Сьогодні ми поговоримо про те, як він працює, навіщо потрібний, як відкрити такий бізнес, оцінимо перспективи.

Концепція інтернет-маркетингу

Мережевий маркетинг (СМ) є формою здійснення торгової діяльності, коли збутові агенти налагоджують взаємодію Космосу з покупцями. Тобто. постачання товарів, надання інфопродуктів від виробника до споживача на підставі багаторівневої структури можна назвати мережевим інтернет-маркетингом.

Вперше цю тактику ведення бізнесу застосував у 27-му році XX століття американець Карл Ренборг. Сьогодні його приклад наслідують такі відомі компанії, як Mary Kay, Faberlic, Avon Oriflame, Neways, Amway та ін.

Мережевий маркетинг зростає тими самими темпами, як і ПЗ, телекомунікації, інтернет. Загалом, протягом року мережеві компанії досягають грошового обороту в 210 млрд. дол. Лідером у розвитку мережевого маркетингу вважається Японія.

Інтернет породив нову хвилю популярності цього виду бізнесу. Тим не менш, мережевий маркетинг, як і раніше, викликає протиріччя. Багато людей, які стоять біля межі бідності, змогли досягти матеріальної незалежності з його допомогою. Інші «дивляться вовком» на концепцію мережевого бізнесу, беручи її за фінансові піраміди, обман.

Якби останні спробували вникнути в суть мережевого бізнесу, їхня думка змінилася б…

Просуваючи товари/послуги в інтернеті завдяки багаторівневому маркетингу, ви позбавляєте себе посередників, які зазвичай завищують кінцеву вартість продукту.

Також для мережного маркетингу характерна відсутність. А це унеможливлює витрати на реалізацію в інтернеті рекламної кампанії, оскільки продукція поширюється за рахунок рекомендацій від людини до людини.

Місія MLM – спростити, здешевити та прискорити процес просування.

Мережевий маркетинг дає можливість в інтернеті кожному побудувати свій бізнес, створивши розгалужену мережу споживачів. Той, хто розвиває багаторівневу структуру, за свою діяльність отримує від загального товарообігу. Так і виходить пасивний дохід.

Міфи, що обертаються навколо мережевого маркетингу в інтернеті

Перш ніж ми розглянемо принцип роботи мережевого інтернет-маркетингу, давайте розвіємо міфи, які вигадали скептики:

Втім, прихильники мережевого бізнесу в інтернеті також вигадують чимало байок:

Багаторівневий маркетинг - це найкращий вид бізнесу, за яким майбутнє.

Жоден десяток із найбільших MLM-компаній в інтернеті/реальному житті за півстоліття своєї роботи так і не змогли досягти лідируючих позицій.

Традиційна концепція поширення товару все-таки не поступається мережевим. Тому заява про те, що MLM є бізнесом майбутнього – хибна. Хоча окремо взята реалізація товарів у мережі інтернет – справді прогресивна комерційна діяльність.

Мережевий маркетинг – це запорука багатства та успіху.

Не варто вірити, що в інтернеті мережеві компанії неодмінно стануть джерелом фінансової незалежності. Якби це твердження було 100% правдою, всі давно б перекваліфікувалися на мережевиків.

На практиці тільки одиницям вдається досягти успіху. Все залежить від того, як ви скористаєтеся перспективами, які надає в інтернеті мережевий маркетинг;

MLM – це можливість ведення своєї справи.

Якщо ви вступаєте до багаторівневої компанії, помилково вважати, що мережевий маркетинг дозволить вам працювати виключно на себе.

Насамперед, ви заробляєте прибуток їй. А вона вже з цього прибутку виділяє вам винагороду, яка відповідає вашому трудовому внеску. Але це тільки в тому випадку, коли ви вступаєте до MLM-компанії, а не виступаєте її засновником.

За яким принципом в інтернеті працює мережевий маркетинг?

Люди, які приступають до мережевого маркетингу вперше, думають, що на їхній заробіток впливає кількість споживачів, проте ключовим фактором тут є кількість дистриб'юторів, яких вдалося залучити. Своєю роботою та доходом вони будуть приносити вам певний відсоток до заробітку.

MLM-компанія працює без магазинів. Продаж вироблених товарів відбувається завдяки тому, що кожний мережевик приваблює нових покупців та збутових агентів. Таким чином, вибудовується мережа, чому в інтернеті таку схему маркетингу і називають мережевий.

Розглядаючи мережевий маркетинг з позиції людини, яка вирішила його відкрити в інтернеті, для нього відмінною особливістю буде, але збільшення витрат на формування наставницької системи.

Тобто. підприємцю потрібно спрямовувати частину грошей на профнавчання. Потрібні витрати на промо-матеріали, якими користуватимуться партнери-розповсюджувачі.

З погляду покупців є свої переваги. В інтернеті мережевий маркетинг дає їм гарантію якості, надає прийнятні ціни, можливість отримання ексклюзивної продукції та ін.

Однак на перевагах та недоліках MLM варто зупинитися докладніше. Ті користувачі інтернету, які всерйоз вирішать займатися мережевим маркетингом, повинні знати його позитивні та негативні сторони.

1) Переваги мережевого маркетингу Інтернет.

Навчання, підвищення кваліфікації.У мережевих компаніях, які дорожать своєю репутацією та піклуються про величину прибутку, обов'язково передбачені курси, проводяться семінари. Тому їхні співробітники завжди компетентні, що добре позначається на заробітку;
Вільний графік. Дистриб'ютори можуть працювати стільки, скільки хочуть (2, 5, 10 годин). Якщо угода, яку ви уклали, ефективна – можна відпочити. Однак бувають менш щасливі дні, коли доведеться попітніти.

Асоціація прямих продажів, що діє в Штатах, провела дослідження, за результатами якого з'ясувалося, що 90% працівників на терені мережевого маркетингу приділяють роботі буквально 30 годин на тиждень. Інші 10% респондентів – і того менше (10 год).

Залежність величини заробітку від вкладу.Якщо зарплата клерка залежить від дядька, на якого він працює, то з мережевим маркетингом все інакше. Тут немає якогось обмеження.

Старанна, креативна і хватка людина здатна в інтернеті привернути до себе клієнтів, не боїться великого обсягу роботи. Це означає, що його заробіток тільки зростатиме.

Творча робота.Мережевий маркетинг, безперечно, цікавий і не змушує вас сидіти в офісі за рутинною обробкою паперів. Ні в інтернеті, ні в офлайні з MLM вам не доведеться нудьгувати.

Більше того, продаж товарів може відбуватися в автономному режимі 24/7 без вашої участі. Для цього задіяні соцмережі, блоги, сайти, багатопрофільна реклама в інтернеті та ін інструменти.

Розширений географічний простір.Традиційний багаторівневий маркетинг не дасть вам стільки можливостей, як MLM в інтернеті. Ви можете за допомогою Всесвітньої павутини налагоджувати контакти з клієнтами, залучати до мережі нових дистриб'юторів з усіх кінців землі та без особистої зустрічі.

Для спілкування з партнерами можна використовувати відеоконференції, чат, Skype. При цьому подібний інструментарій доступний в інтернеті кожному та безкоштовно.

Дружній колектив, атмосфера згуртованості та взаємодопомоги. Оскільки у мережевому маркетингу колектив поєднує одна мета, всі взаємодіють між собою. Молодий дистриб'ютор може розраховувати підтримку більш досвідчених колег.

Можливість вибору бізнес-партнерів, темпи професійного зростання.

Публічне визнання досягнень кожного дистриб'ютора.

2) Мінуси мережевого інтернет-маркетингу.

Нестабільність прибутку.Працюючи в інтернеті, ви насправді можете отримувати як необмежений заробіток, так і зіткнутися з безгрошів'ям. Мережевий маркетинг мінливий, і щоб такі ризики мінімізувати, потрібно постійно збільшувати клієнтську базу.

Швидка втома, нервово-емоційна напруга.Багатьом збутовим агентам нелегко дається постійна робота з людьми, безперервне спілкування. Зазвичай до дистриб'юторів ставляться негативно, сприймаючи їх як торгових представників, які намагаються «впарити» якусь нісенітницю.

Через це доводиться стикатися з моральним навантаженням. Деякі дистриб'ютори не можуть витримати тиск клієнтів і з цієї причини залишають мережевий бізнес. Але завдяки інтернету цей фактор поступово стирається. Необхідно бути емоційно та стресостійким.

Відповідальність за підопічних.Тим, кому не знайома відповідальність за власні вчинки, не варто навіть робити спроби працювати в мережевому маркетингу.

Цей вид бізнесу в інтернеті неминуче веде до відповідальності за інших. Якщо ви взялися когось навчати, так чи інакше доведеться відповідати за дії ваших протеже.

Необхідність фінансових вкладів.Залучаючи вас до мережного маркетингу через інтернет, збутові агенти можуть обіцяти, що . Насправді у вас будуть витрати, наприклад, на придбання каталогів тощо.

Підсумуємо. СМ в інтернеті – це діяльність, яка не під силу людям, позбавленим цілеспрямованості, терпіння, комунікабельності, дару переконання, та організаторських здібностей.

Як в інтернеті розпочати займатися мережевим бізнесом?

Якщо вас відвідала ідея стати дистриб'ютором, потрібно вибрати велику MLM-компанію з гарною репутацією та товарообігом. Їх досить багато в інтернеті та в реальному житті.

Наведені компанії спеціалізуються з реалізації косметичних продуктів. Якщо ви не маєте наміру працювати з цією категорією товарів, можна вибрати інші фірми. Однак перераховані компанії перевірені, і в будь-якому випадку допоможуть вам набратися досвіду, вникнути в ази мережевого маркетингу в Інтернеті.

Щоб не помилитися з вибором, звертайте увагу безпосередньо на термін існування організації. Якщо вона вже відбулася та функціонує на ринку понад 4-5 років, їй можна довіряти.

Не менш значуща ступінь затребуваності товару. Продукти харчування, косметика тощо швидко витрачаються, отже, мають регулярне споживання. Продукція компанії, яку ви оберете, має бути корисною для споживачів, тоді її купуватимуть в інтернеті.

Окрім згаданих двох факторів, також враховуються:

Функціонал, юзабіліті представницького, його презентабельність.
Наявність навчання, корпоративної допомоги. Нормальна MLM-фірма професійно вибудовує навчальну систему, мотивує своїх працівників відвідувати курси підвищення кваліфікації, тренінги.
Обґрунтованість маркетингового плану, його тип. Найчастіше застосовується ступінчастий.

А ось ознаки шахраїв:

великий розмір стартового внеску (починаючи від 100 дол.);
відсутність товару, чи невиправданість його ринкової вартості;
залежність величини заробітку немає від товарообігу, як від кількості наведених вами покупців;
обіцянка отримання швидкого заробітку;
відсутність підтвердження операцій купівлі-продажу, прийому коштів тощо. у документальній формі (договори, квитанції, накладні).

Кожна MLM-організація працює згідно із законодавством своєї країни. Тому в Росії, Україні та низці інших держав збутовим агентом людина можна стати лише при настанні громадянської дієздатності. Тобто. фізичній особі на момент працевлаштування має бути не менше 18 років.

В основному відносини та рівень зарплатню не оголошуються в колективному/трудовому контракті, а формуються на договірній основі. Це позбавляє дистриб'ютора соцпакету та інших гарантій, які належать найманим робітникам. Умови, що виконуються в інтернеті дистриб'ютором у рамках мережевого маркетингу, визначаються нормативними документами компанії.

Головною вимогою, яка висувається до бажаючого стати збутовим агентом, є продаж певної кількості товарів або на конкретну суму.

Наприклад, щоб стати працівником Amway, людина має:

А ось Bing Han International бере на роботу на інших умовах:

Спочатку ви звертаєтеся до офісу MLM-компанії або знаходите в інтернеті її офіційний сайт, щоб зареєструватися.
Потім слід пройти навчання/консультації у 2, 3 досвідчених фахівців, купити або збути 1 одиницю товару.
На завершення знадобиться відвідування 5 тренінгів.

Після того, як ви прийняті на роботу і освоюєте стратегію мережевого маркетингу в інтернеті, потрібно заробляти свої перші гроші. Для старту вам доведеться зайнятися пошуком 2-3 людей, які придбають у вас продукцію.

Якщо ви маєте намір стартувати серйозно, поряд із пошуком клієнтів шукайте партнерів, яким буде цікавий MLM. З їх залученням ви збільшите свій дохід, адже мережа розширюватиметься, а з кожної її гілки вам належить якась винагорода.

Теорія теорією, але набагато простіше розібратися в принципах роботи мережевого маркетингу в інтернеті на практичному прикладі, правда? Тоді, давайте не відкладатимемо це в довгу скриньку!

Як стати дистриб'ютором у мережевій компанії (на прикладі Оріфлейм)?

Багато людей, які вирішили працювати в мережевому маркетингу, а не за наймом, починають свою діяльність у компанії Oriflame. Але досягають успіху лише ті особи, які демонструють особистісний розвиток, набираються досвіду та знань, готові до тимчасових та фінансових витрат.

Щоб мати старанну команду дистриб'юторів, Оріфлейм кожному працівнику надає такі переваги:

Робоча система мережевої компанії випробувана десятиліттями. На сьогоднішній день працівникові Оріфлейм не потрібно з каталогом під пахвою бігати по знайомих та друзях, умовляючи їх виписати якийсь косметичний продукт. Вся робота з мережевого маркетингу може здійснюватись в інтернеті. Причому буде дохід додатковим або основним, залежить від вас.

Як і будь-якому іншому вигляді мережевого маркетингу, важливо на початку діяльності створити свою команду. Необхідно за допомогою інтернету залучати нових людей, які допомагатимуть вам у збільшенні продажів продукції (про способи залучення нових людей ви дізнаєтесь у наступному розділі).

Запрошені користувачі отримують не лише , але й свої плюси. Наприклад, можливість придбання товарів за 20-відсотковою знижкою. Набрана команда людей сама вибирає, за яким принципом їй працювати в мережевому маркетингу — через інтернет чи в офлайні.

Дистриб'ютором Оріфлейм може стати кожен, але при цьому він повинен мати такі якості:

працьовитість;
націленість на успіх;
завзятість;
комунікабельність;
віра у власні сили;
цілеспрямованість;
доступ до Інтернету.

Мережевий бізнес в Оріфлеймі доступний жінкам у декреті, громадянам, які вийшли на пенсію, студентам, домогосподаркам.

1. Що потрібно для роботи в мережній компанії Oriflame?

Вести мережевий бізнес можна в інтернеті за вільним графіком. Цей метод роботи зручний і дає більше можливостей збільшення доходу. Така зайнятість дозволить вам вийти на місячний заробіток в 1 тис. дол. І це не межа.

У мережній системі компанії немає начальства, яке урізало б вашу зарплатню або вираховувало з неї гроші на будь-які потреби. Тому на розмір прибутку впливає лише ваша особиста активність, яка виявляється в інтернеті.

Почніть із реєстрації. Перейдіть за посиланням https://www.oriflame.ru/business-opportunity/become-consultant. Перед вами відкриється реєстраційна форма, яку потрібно заповнити:

Активуйте обліковий запис за допомогою електронного листа.

На пошту знову надійде лист, де вам повідомлять про персональний номер, призначений вам, та спонсора, до якого ви прикріплені.

Спонсор є ваш особистий наставник. Він буде координувати ваші дії, допомагати досягти успіху. За потреби ви можете звернутися до нього за консультаціями.

Негайний дохід ви можете отримати з продажу. Для цього потрібно електронний каталог в Інтернеті показувати людям та мотивувати їх до покупок косметичної продукції. Цей журнал можна створити, перейшовши на вкладку « Підтримка продажів».

Придумайте назву і клікніть по кнопці «Зберегти».

У профілі відображається вся необхідна інформація для ведення мережевого бізнесу з Оріфлейм:

товарообіг,
Історія замовлень,
отримання премій та досягнення.

Якщо ви збираєтеся зареєструвати нового консультанта, це потрібно буде зробити через цю вкладку.

Після натискання на відповідну кнопку перед вами відкриється онлайн-анкета, подібна до тієї, яку ви раніше заповнювали. Тут потрібно вписати дані запрошеної особи, вказати її пошту, щоб на неї він/вона отримав листа.

Подальші дії тепер за малим. Людина, яка отримала розсилку, повинна активувати реєстрацію, використовуючи параметри доступу, які були надіслані їй на електронну скриньку:

Таким чином, працюючи з Оріфлейм в інтернеті, ви отримуєте прибуток з реалізації косметичних продуктів. Оскільки дистриб'юторам пропонують ціни нижче, ваш дохід – це різниця між вартістю каталогу та ціною для консультанта.

Побудувати таку структуру можна навіть із малої кількості консультантів, запрошених вами. Коли ви самі освоїте цей ключовий момент у маркетингу, зможете навчити цьому своїх підопічних, які у свою чергу навчать залучених ними людей.

В результаті сформується сильна мережева система, яка приноситиме вам додатковий дохід.

Також перед вами постають такі вигоди:

2. Скільки одержують грошей працівники мережевого бізнесу в Оріфлейм?

Щоб отримати через інтернет зароблені в мережній компанії гроші, потрібно буде зареєструватися як індивідуальний підприємець.

Оскільки Оріфлейм працює прозоро, зарплатню працівникам нараховується банківським переказом. Тому для зняття грошей з рахунку ви повинні бути підприємцем та надалі сплачувати податки.

Давайте підрахуємо витрати:

Реєстрація на сайті мережевої компанії буде коштувати вам 149 руб. Дана сума увійде до вашого першого замовлення. Іноді проводяться акції, через які реєстраційна плата може знизитись до 10 руб.

Реєстрація у мережевому бізнесі Oriflame не зобов'язує вас оформляти замовлення, розповсюджувати товар. Ви все робите за власним бажанням. Консультант компанії – це незалежний дистриб'ютор, що має на увазі свободу дій, самостійність.

За реєстрацію ІП потрібно буде заплатити держмито 800 руб.

Якщо підсумувати всі витрати, вийде 949 руб..

Звичайно, всі замовлення оплачувати також доведеться вам. Однак гроші за нього будуть повернуті вашими клієнтами при отриманні продукції.

Тепер про прибутки. У статусі консультанта-початківця тільки на прямих продажах в інтернеті ви зможете отримувати в середньому 5-15 тис. руб. Якщо збирати команду, винагорода формуватиметься мережевою компанією в залежності від сум замовлень ваших партнерів і змінюватиметься в межах 3-22%.

Наприклад, у компаньйона товарообіг 12 тис. руб. чи 450 ББ (балів). Згідно з преміальною таблицею, — це 6%. Вам належить різниця: 22%-6% = 16%. Тепер потрібно вирахувати, скільки становитиме 16% від 12 тис. руб. - Виходить 1920 руб.

Такий дохід вам належить з однієї людини за вищезгаданих умов. А якщо партнерів із подібним успіхом буде, припустимо, 10 людей? Мережевий дохід складе 19,2 тис. рублів!

8 способів залучення нових бізнес-партнерів у мережевий інтернет-маркетинг

Не варто заманювати людей в інтернеті до мережевого маркетингу, вигадуючи нові байки. Також недоречно приваблювати асортиментом та якістю товарів. Асортимент розширюється, якість виходить - така картинка повсюдна, вважається вже нормою, а не перевагою, тому цей аргумент вже не актуальний.

Найкраще показати потенційному партнеру ті перспективи та можливості, які він отримає, працюючи у мережевому маркетингу через інтернет. Розкажіть йому про переваги та недоліки (саме для цього ми перерахували їх у цій статті), покажіть зручність роботи.

В інтернеті для залучення майбутніх співробітників MLM-компанії використовуються:

Сайти. Свій ресурс – найбільш оптимальний та надійний варіант. Створювати його має сенс, якщо у вас є можливість заповнення контентом. Статті мають не лише висвітлювати питання про мережевий маркетинг в інтернеті, але й бути налаштованими на SEO-просування.
Тематичні форуми– ефективний спосіб пошуку компаньйонів. Вести спілкування необхідно на майданчиках, присвячених темі заробітку в Інтернеті.
Групи та акаунти у соцмережах.На цих майданчиках ви маєте можливість у чужих спільнотах та створених власноруч розмішати інформацію про вашу MLM-компанію.
Поштові розсилки.Покладатися лише цей спосіб недоцільно. Багато хто буде ігнорувати ваші листи, відзначаючи їх як спам. Тому ставтеся до нього як просто до додаткового інструменту.
Букси та подібні сервіси. CPA за певну плату допоможуть вам знайти структуру вашого мережевого маркетингу нових дистриб'юторів. На них зареєстровано велику кількість користувачів, які бажають знайти роботу.
Контекстна, баннерна реклама.На сторонніх сайтах в інтернеті можна купити контекстні оголошення або банери, які завдяки мальовничому оформленню та грамотному слогану допоможуть вам знайти небайдужих людей.
Youtube канали. У XXI столітті люди відвикають від читання, дедалі більше популярності набирають відеохостинги, де можна і розважитись, і заробити. Це зручний та ефективний спосіб залучення нових клієнтів, навчання вже наявних збутових агентів.
Ресурси з пошуку вільних вакансій та ін.На веб-платформах, де люди шукають підробіток або основне джерело доходу, гарантовано з'являться ті, хто зацікавиться вашим оголошенням.

Клієнтів та нових дистриб'юторів з інтернету залучати можна без особистого спілкування лише тоді, коли ви вже відбулися як працівник мережевого маркетингу, створили певну команду, попередньо обравши цільову аудиторію, яка цікавиться, як покращити своє матеріальне становище.

На початковому етапі спілкування вести треба. Більше того: ви навчатимете ваших нових напарників тому, що самі встигли пізнати.

8 рекомендацій щодо ведення в інтернеті мережевого маркетингу новачками

Якщо ви хочете досягти успіху набагато швидше, ніж передбачається, не сидите, склавши руки.Необхідно вдосконалюватися, читати відповідну літературу, не соромитися переймати досвід досвідчених мережевиків.
Не нехтуйте ретельним вивченням товару, його властивостей.Ви повинні бути у всеозброєнні, коли клієнт запитає вас про характеристики продукції. Інакше продажів вам не видно. І не надумайте брехати, щоб більше «збагрити»!
Необхідно прагнути не тільки ведення торгівлі, але й розвитку власної мережі в інтернеті.Це, мабуть, одне з найголовніших правил успішного мережевого маркетингу.
Просувайте продукти в інтернеті та ведіть пошуки партнерів, використовуючи якомога більше наявних інструментів та методів.
Відчуйте тонку грань між залученням та нав'язуванням.Якщо ви бачите, що той чи інший користувач інтернету не виявляє інтерес до вас, припиніть псувати нерви йому і собі.
Наберіться терпіння, доводьте все до кінця навіть під час зустрічі з невдачами.Не думайте, що якщо ваш знайомий за допомогою інтернету не зміг досягти в мережевому маркетингу хороших результатів, значить, та ж ситуація скластися і з вами.
Правильно плануйте час.Адже вільний графік надає свободу дій. Застосовуйте формулу «спершу важливе, а потім термінове». Раціональне планування часу є запорукою успіху будь-якої діяльності, у тому числі мережного маркетингу.
Навчіться оригінальним підходам, будьте яскравими, неординарними та харизматичними.До власників таких якостей тягнуться люди. Це відчувається навіть у інтернеті, де не передбачено особисте знайомство. Так ви підвищите свій рейтинг, збільшите продаж, за що будете приємно винагороджені.

Як створити свій мережевий бізнес в інтернеті?

Ми розібралися з тим, як стати дистриб'ютором та з наступними діями. А як же бути тим, хто хоче відкрити в інтернеті свій мережевий маркетинг?

По-перше, у таких людей має бути компанія, реалізує товари власного виробництва чи продукцію іншого бренда. У будь-якому випадку, до якості товарів не повинно виникнути претензій. Їхня вартість також відіграє важливу роль.

У вас все гаразд з якістю та асортиментом продукції? Тоді можна заручатись підтримкою грамотних дистриб'юторів, створювати власну мережу.

Обов'язково створіть систему відрахувань своїм дистриб'юторам, щоб вона була вигідна не лише вам, а й їм. Ви повинні подбати про хорошу систему навчання і стимулювання для мереж, які знову прибули до лав. Адже від їхнього вміння залучати до вашої мережі клієнтів і співробітників залежить рівень прибутку.

До цього моменту вам як «передовику» важливо намагатися розвинути лідерські якості. Це добре, коли у вас є, що і комусь продавати, є персонал. Однак, якщо ви не будете мотиватором, ваш мережевий маркетинг в інтернеті зупиниться.

Тільки з лідерськими здібностями вдається згенерувати розгалужену та сильну структуру.

Вона, у свою чергу, повинна розбавлятися унікальними технологіями, своїми методами роботи та просування, оскільки сам процес мережевого маркетингу – це динамічна течія. Зараз він може розвиватися, а завтра зменшити оберти і зовсім загаснути.

Якщо вам вдасться розкрутити цю «грошову машину», вона незабаром принесе вам дивіденди. Цього досягти вам допоможе створення в інтернеті сайту.

Відкрити мережну компанію і розвинути її можна навіть з невеликим бюджетом. Вести такий бізнес через інтернет можна без відриву від основної підприємницької діяльності.

З чого розпочати займатися мережевим маркетингом в інтернеті?

Про грамотний старт та методику «Магніт» ви дізнаєтеся з відео:

Мережевий маркетинг в інтернеті дасть вам необмежені фінансові перспективи,якщо ви зосередите свою увагу на формуванні сильної команди, заробите хорошу репутацію.

Правильно розроблена система навчання, безперервна підтримка нових членів, регулярне проведення корпоративних заходів, вжиття заходів щодо збільшення продажів – все це допоможе покращити якість свого життя.

Мережевий бізнес – Мережевий маркетинг – МЛМ – все це є, про яке я писав у попередній статті!

Ви обрали свою мережеву компанію, але рекомендую ознайомитися з цією статтею “ ”

Отже, Ви вирішили спробувати відбутися у мережевому маркетингу. І це дуже важливий крок, тому що відкладати і тягнути можна довго і ніколи не почати цим займатися.

У цій статті ми розглянемо кроки, які Вам необхідно зробити на початку цього шляху. Ці рекомендації необхідно слідувати самому, а потім давати їх своїм партнерам (менеджерам).

Багато людей приходять до мережного бізнесу, самостійно, тобто. усвідомлено розуміючи всю красу даної бізнес моделі, але більшість приходить у цей бізнес прийнявши запрошення від чинного менеджера (дистриб'ютора). У тому чи іншому випадку, кожен новачок матиме наставника, інакше його називають “споснор”. Це вища людина і її завдання полягає в тому, щоб допомогти Вам успішно стартувати в цьому бізнесі!

1. Перші кроки в МЛМ

1.1. Зареєструйтесь у компанії
Для того, щоб зареєструватися в компанії, необхідно заповнити спеціальну форму "Дистриб'юторська Угода", яку Вам надасть Ваш спонсор. Ця форма заповнюється письмово, або через Інтернет.
Після реєстрації, Вам буде надано спеціальний номер (ID), на який згодом нараховуватимуться всі бонуси від компанії, і який Ви даватимете своїм потенційним партнерам/споживачам для того, щоб компанія знала хто їх запросив. Також, після реєстрації, Ви отримаєте доступ до «особистого кабінету», де зможете переглядати всі звіти про виконану Вами роботу.

1.2. Зробіть своє перше замовлення
Для досягнення успіхуу мережевому маркетингу необхідно самим користуватися продуктами та послугами, які пропонує компанія. Це дуже важливий крок, як не дивно багато хто їх нехтує і як наслідок їхньої кар'єри закінчується в перший же місяць! Використовуючи продукт своєї компанії, ти зможеш сформувати свою думку про нього і давати рекомендації!

Наведу приклад для ясності, якщо ти працюєш в автосервісі, напевно, навряд чи ти поїдеш ремонтувати свій автомобіль в інший сервіс? У багатьох компаніях, таких як кока-кола, наприклад, з корпоративної етики заборонено вживати продукцію конкурента Пепсі.

У мережевому бізнесі потрібно для себе усвідомити, якщо ти працюєш у цій компанії і навіть будуєш свій бізнес, треба розуміти для чого тобі самому користуватися продуктом, я думаю відповідь очевидна!

Якщо Ви працюєте в компанії, що пропонує біологічно активні добавки, то спочатку Ви повинні зрозуміти та прийняти той факт, що для того, щоб залишатися здоровим та енергійним у сучасних умовах життя, необхідно регулярно очищати свій організм від токсинів, що накопичуються в ньому через неякісне харчування, нездорового способу життя та поганої екології, а також підвищувати свій імунітет шляхом збагачення раціону харчування додатковими вітамінами, мінералами, риб'ячим жиром, білком, клітковиною та антиоксидантами, щоб організм міг боротися зі шкідливими впливами навколишнього середовища та виводив зайві, чужорідні речовини.

Якщо компанія пропонує натуральну косметику, засоби особистої гігієни або органічні засоби для чищення, то перше, що Ви повинні зробити - це почати прибирати з ванних кімнат старі, отруйні миючі засоби, шампуні, креми, зубні пасти і замінювати їх новими, якісними.

ЗАПАМ'ЯТАЙТЕ: Навіть якщо Вам раптом здасться, що продукт дорогий (найчастіше це тільки так здається т.к. Ви ще не до кінця впевнені в його якості та необхідності), то завжди пам'ятайте про те, що згодом він обходитиметься Вам все дешевше та дешевше. З розвитком Вашої торгової мережі у Вас з'явиться можливість користуватися високоякісними продуктами абсолютно безкоштовно, при цьому ще й заробляти.

1.3. Почніть навчання
Складіть разом із спонсором свій навчальний розклад. В ідеалі це слід зробити в перші 48 годин вашого перебування в МЛМ-бізнесі.

Купуйте щоденник або блокнот;
Візьміть його із собою на перше заняття;
Уважно записуйте все;
Перегляньте навчальні матеріали, отримані від наставника;
Ставте питання, абсолютно будь-які питання, які вам не зрозумілі.

ВАЖЛИВО: Ви не повинні ні з ким говорити про мережевий бізнес, поки не пройдете первинне навчання!

Пам'ятайте також, що успіх у МЛМ не приходить за ніч. Він потребує роботи. Намагайтеся присвятити як мінімум рік цьому бізнесу і тільки потім робіть якісь висновки. Майте постійно на увазі той факт, що спочатку йде період навчання. Як і в будь-якій іншій роботі, в мережевому маркетингу потрібні спеціальні знання та навички. Для цього не потрібно витрачати роки або тисячі доларів, але дечому навчитися все ж таки доведеться. Розглядайте свої перші шість місяців у МЛМ як навчання, як підготовку. Якщо протягом цього часу Ви наслідуватимете всі рекомендації, то Ви будете настільки задоволені результатами, що залишитеся в мережевому бізнесі на все життя!

1.4. Поставте собі цілі
Ви повинні вирішити, що ви хочете зробити за допомогою свого мережевого бізнесу.

Чи хочете Ви просто дешевше купувати якісні продукти?
Чи хочете ви заробляти кілька додаткових сотень доларів на місяць, щоб покривати витрати на машину чи квартиру?
Чи Ви хочете досягти справжньої фінансової свободи?

Пам'ятайте : Щоб досягти цілей, їх спочатку потрібно поставити, а потім визначити часові рамки. Про те, як правильно ставити цілі, написано в .

Запишіть їх у щоденник або блокнот. Цілі – це мрії з крайнім терміном виконання. Це означає, що їх слід записувати. Відродьте ті мрії, бажання та прагнення, які у Вас колись були, але загубилися десь по дорозі. Дуже важливо знайти те, що Вас особливо «збуджує». Пекучі бажання допомагають нам залишатися зосередженими та мотивованими на ранніх етапах мережевої кар'єри, в цьому полягає секрет самомотивації.

Якщо неухильно дотримуватися цієї системи, то практично кожен зможе досягти фінансової незалежності за 1-2 роки.

1.5. Складіть список імен
Складання списку імен – початкова база. Це один із найважливіших кроків, якому треба приділити особливу увагу.

ПОМ'ЯТАЙТЕ: Мережевий маркетинг – це, перш за все, бізнес відбору та статистики. Тому, для початку, необхідно підготувати свій ринок, на якому Ви займатиметеся відбором і шукатимете собі партнерів/споживачів. Саме для цього, на перших етапах вашого шляху, складається список імен.

Список імен – це список знайомих – список усіх, кого Ви знаєте в обличчя. І не важливо, чи є у Вас контакти цих людей, чи пам'ятаєте Ви їх імена, - вписувати в нього треба всіх, з ким Ви колись спілкувалися або перетиналися.

Поставтеся до складання списку серйозно - це запорука майбутнього успіху. Почніть вписувати імена всіх людей, яких знаєте. Не намагайтеся оцінювати їх, просто бездумно вносьте до свого списку. Не намагайтеся ухвалювати рішення за інших. Часом ми помиляємося думаючи, що хтось точно не займатиметься МЛМ, а в іншого немає на це грошей, а третій і так достатньо заробляє, четвертий не сприйме серйозно мою пропозицію… Ваше завдання, на даному етапі, просто скласти список, а як з цим списком працювати – це вже наступний крок. Не включивши до свого списку якихось людей за своїм розумінням, Ви можете втратити значний доход у майбутньому, так що просто вписуйте імена в список і ні про що не думайте!

1.5.1. Як скласти список імен
За статистикою у кожної людини віком 21 року вже є понад 200 знайомих. На першому етапі Ви повинні скласти список мінімум із 100 осіб, а краще із 200 осіб.

Форма, за якою потрібно заповнювати список дуже проста, зробіть 4 графи: 1) номер; 2) як звати; 3) телефон; 4) примітка. У примітці запишіть усе, що пам'ятаєте про людину – де живе, де працює, хобі, інтереси. Це потрібно для того, щоб у будь-який момент Ви змогли пригадати, що це за людина.

1.5.2. Кого записувати до списку імен

запишіть усіх родичів;
запишіть усіх друзів;
запишіть усіх знайомих;
запишіть усіх знайомих ваших знайомих;
запишіть усіх, з ким ходили до дитячого садка;
запишіть усіх, з ким навчалися у школі, технікумі, інституті, аспірантурі, на курсах підвищення кваліфікації;
запишіть усіх, з ким разом працювали та працюєте в даний час;
запишіть усіх сусідів;
запишіть колег з Вашого хобі;
запишіть перукарів, косметологів, масажистів, візажистів, консультантів, продавців;
запишіть Ваших знайомих, які мешкають в інших містах та країнах;
запишіть усіх із меню стільникового телефону та візиток;
запишіть усіх друзів у соціальних мережах.
Для того щоб легше було складати список, уявіть, що за кожного вписаного компанія подарує Вам 100$.

Не робіть класичної помилки: подумати про п'ять-шість людей, які можуть зацікавитися, і на цьому зупинитися. Так Вас неминуче спіткає розчарування.

1.5.3. Навіщо потрібний список імен
Список імен – це свого роду «полігон», на якому Ви проходите своє навчання та відпрацьовуватимете необхідні для мережевого маркетингу навички.

Згідно зі статистикою мережевого маркетингу, маючи у списку знайомих 200 осіб, близько 20 осіб зі списку можуть стати вашими партнерами, і близько 40 осіб можуть стати вашими споживачами, що з часом дозволить Вам мати непоганий дохід.

1.6. Почніть вивчати текст розмови з потенційним партнером/споживачем
Уважно слухайте, як проводить зустріч наставник. Запишіть текст у свій блокнот, або роздрукуйте готові шаблони і вчіть їх напам'ять. Не треба вигадувати свій, слухайте що каже ваш спонсор і спробуйте повторити це, потренеруйтесь вдома з кішкою) з рідними, близькими.

2. Початок роботи

2.1. Робота зі списком імен
Розбийте людей у своєму списку на дві групи та поставте навпроти кожного (+) або (?).
Навпаки тих людей, які, на вашу думку, зацікавляться вашою пропозицією, поставте (+);
Навпаки тих людей, які, на Вашу думку, сумніватимуться, або відмовить, поставте (?);
2.2. Контакт із потенційним партнером/споживачем
З якої із двох груп ми почнемо працювати? Правильно, з другого! Чому? А тому, що у Вас ще немає досвіду, для цього треба пройти певну практику. До того ж Вам психологічно буде набагато простіше, якщо Ви отримаєте свою першу відмову від людини, від якої очікуєте її отримати. Навчитися легко сприймати відмови – це 90% успіху у мережевому маркетингу.

Отже, вибираєте зі списку людей із знаком питання (?), можна навіть переписати їх на окремий лист, і починаєте їх обдзвонювати і призначати зустріч. Зустріч можна призначати цього ж дня, а можна і наступного після контакту.

Перші дзвінки краще проводити разом із Вашим спонсором.

2.2.2. Техніка контакту з потенційним партнером/споживачем
ВАЖЛИВО: При контакті з потенційним партнером/споживачем у жодному разі не намагайтеся «коротко» розповісти про те, чим Ви займаєтесь! Розповісти про цей бізнес «у двох словах» неможливо, тому навіть не намагайтеся цього робити – це може нашкодити вашому авторитету!

При дзвінку кажіть приблизно таке:

Привіт, _______. Тобі зручно говорити?
Та ні
(уточнюєте хто дзвонить і без паузи продовжуєте) Я дзвоню з наступного питання: Справа в тому, що зараз я розвиваю бізнес у нашому місті і маю вигідну пропозицію для людей, які бажають збільшити свій дохід. Ми з тобою можемо взаємовигідно співпрацювати і заробити грошей. Тобі це може бути цікаво?
Так, можливо, а детальніше можна? / Що потрібно робити?
Якщо коротко, то суть нашої роботи полягає в організації дилерської мережі. Докладніше я розповім тобі під час особистої зустрічі. Це займе не більше півгодини (30 хвилин). Як щодо того, що зустрінеться завтра/сьогодні?
Хотілося б дізнатися про те, що ти мені пропонуєш.
Знаєш, все ж таки це не телефонна розмова. Якщо тобі дійсно цікава тема збільшення доходу, то я думаю ти знайдеш півгодини на зустріч, щоб обговорити подробиці. Згоден зі мною?
Та ні
Ну тоді давай домовимося про зручний час зустрічі.
Якщо все ж таки людина намагається випитати у Вас подробиці, то можна сказати фразу на кшталт «Ну, якщо тобі не цікаво, то зустрінемося якось іншим разом, а зараз у мене немає часу. Вибач. До побачення". Часто після таких фраз люди самі передзвонюють і домовляються про зустріч.

2.3. Проведення зустрічі з потенційним партнером/споживачем
На перших етапах бажано, щоб Вам допомагав спонсор, тож це будуть зустрічі двоє на одного. Але невдовзі Ви маєте навчитися проводити міні-презентації самостійно. Їх можна проводити в кафе, в лобі готелів, в офісі компанії або вдома (якщо це близькі люди). Але все ж таки найкраще зустрічі проводити в офісі компанії, так як це місце безпосередньо пов'язане з бізнесом! Дані презентації повинні вести до більших навчальних заходів, які проводяться у великих залах.

ПРИМІТКА: У разі швидкого зростання організації, Ваш спонсор може бути недостатньо кваліфікованим для проведення презентацій. Нічого страшного в цьому немає, - зверніться до спонсорів на вищих рівнях, і Ви знайдете досвідченішого.

Зустрічі – це значна частина вашої підготовки. Спостерігаючи, як ваші спонсори проводять презентацію, Ви самі цьому навчитеся. Чим швидше Ви станете самостійно проводити презентації, тим швидше Ви досягнете незалежності. Потім ви можете навчити цьому своїх людей, а ті своїх. Дотримуючись цієї системи, Ви побудуєте надійні гілки, здатні приносити дохід, що постійно зростає.

Після проведення презентації та питання: «Чи зацікавила тебе отримана інформація?», можливі 2 варіанти відповіді:

<НЕТ>

Якщо людина каже НІ, то просто бажаєте їй удачі і перед тим як попрощатися запитуєте: «А чи не знаєш ти людей, яких би могла зацікавити подібна інформація? Вам у майбутньому. Вносите його до списку імен із позначкою: „Порекомендував _______” та ставте навпроти нього (+).

ВАЖЛИВО: Насправді, вміння брати рекомендації – вкрай важлива навичка, - вона робить Ваш список імен нескінченним.

Контактируя з людиною за рекомендацією, кажіть приблизно таке: «Здрастуйте _______. Вам зручно говорити? Мене звуть _______, ми з Вами не знайомі, Вас порекомендував _______ і сказав, що Вам може бути цікава моя пропозиція. Справа в тому, що зараз я розвиваю бізнес у нашому місті і маю вигідну пропозицію для людей, які бажають збільшити свій дохід… (повертаємося до пункту 2.2.2. Техніки контакту з потенційним партнером/споживачем)”. Потім зустрічаєтеся і проводите міні-презентацію за попереднім планом.

<ДА>

При відповіді «ТАК» чи сумнівах призначаєте чергову зустріч, підписуєте людину на інформаційну розсилку та переходите до пункту 3.

3. Початок роботи з новим споживачем/партнером

Протягом 48 годин Вам необхідно повторно зустрітися з вашим потенційним партнером/споживачем, і почати разом із ним проходити всі кроки даного алгоритму, починаючи з пункту «1.1.) Реєстрація»
Післямова
Як уже говорилося раніше: «Мережевий маркетинг – це бізнес відбору та статистики». Ми вже з'ясували, що із 200 контактів приблизно 40 осіб стануть споживачами та лише 20 вашими партнерами. Тобто. треба постійно мати на увазі те, що в абсолютній більшості випадків, хочете Ви цього чи ні, але Ви отримуватимете відмови. Потрібно розуміти також те, що це абсолютно нормально, і в жодному разі не намагатися боротися з цим!

Для кращого розуміння ситуації, подумайте на таку тему: «Чи всі люди знають про те, що фітнес корисний для здоров'я?». І Ви зрозумієте, що абсолютна більшість просто впевнена у цьому! Тепер подумайте про таке: «А чи всі люди відвідують фітнес-клуби?». Звісно не все! Добре, якщо 5%.

Так само не всім потрібен наш бізнес, наш продукт, як не дивно, але не всім потрібні гроші, здоров'я, успіх, визнання, але знати при цьому про те, що Ви пропонуєте повинні всі!

Для досягнення успіху в мережевому маркетингу Вам лише треба слідувати цим інструкціям і відпрацьовувати статистику, адекватно реагуючи на відмови. Для отримання фінансової незалежності необхідно як «золотодобувачу» знайти собі в команду 5-6 «золотих партнерів», які будуть на 100% у бізнесі, як і Ви самі.

Саме тому, що більшість людей не люблять отримувати відмови і не вміють адекватно реагувати на них, приймаючи їх надто близько до серця, - далеко не кожен досягає успіху в МЛМ. Отримавши 5-10 відмов (а то й менше) вони з негативом ідуть із мережевого маркетингу і розносять чутки про те, що він не працює, хоча проблема виключно в них самих.

Ще хотілося б трохи поговорити про дистриб'юторів, які бажають робити маленький бізнес. Тобто про тих дистриб'юторів, які хочуть лише користуватися продуктами та продавати їх декільком своїм знайомим, а також про звичайних споживачів зі знижкою.

Таким людям не потрібне складне навчання, тому не варто витрачати на них багато часу. І не потрібно завантажувати їх зайвою інформацією. Натомість поясніть їм найпростіші речі - як замовляти продукти та інші необхідні процедури. Познайомте їх із розкладом заходів, скажіть, що Ви їм завжди раді, але не давите на них надто сильно і не змушуйте відвідувати все поспіль. Не всі зацікавлені у великому бізнесі (з 10 партнерів лише 2-3 стануть золотими). Скажіть їм, що Ви не мусите їх ні до чого змушувати, але Ви завжди готові їм допомогти.

І – найважливіша частина: Скажіть їм, що вони стикатимуться з людьми, зацікавленими у «великому бізнесі». Порадьте їм приводити таких людей до вас. Таким людям знадобиться допомога у навчанні, проведенні презентацій та інших речах, які вони не зможуть їм дати.

Якщо у Вас є активний дистриб'ютор (менеджер) під дрібним дистриб'ютором, працюйте з ним так само, якби він знаходився на Вашому першому рівні. Часто в таких випадках трапляється так, що дистриб'ютор, який займається «дрібним бізнесом», бачачи, як успішно розвивається під ним «золотий дистриб'ютор», сам починає займатися «великим бізнесом».

Успіхів Вам у мережевому маркетингу!

Зміст

Число дистриб'юторських компаній, що спеціалізуються на MLM, з кожним роком зростає. Пов'язано це з тим, що цей бізнес прибутковий та швидко приносить дохід. Їм просто займатись, навіть не залишаючи межі будинку. Якщо детально вивчити основи та концепцію MLM-маркетингу, відмінного результату можна досягти вже через 2-3 місяці.

Що таке мережевий маркетинг

МЛМ-бізнес - багатогранне поняття, що відкриває безліч перспектив. Він має на увазі концепцію реалізації послуг і товарів, засновану на формуванні мережі незалежних збутових агентів, які не тільки займаються продажем продукції, але і мають право залучати нових партнерів, які будуть наділені аналогічними правами. Дохід кожної мережевики формується з комісійних від реалізації продукції та додаткової винагороди (бонусів), яка безпосередньо залежить від обсягу персональних продажів залучених збутових менеджерів.

Історія мережевого маркетингу

Засновником MLM-бізнесу вважається Карл Ренборг. Він розробив ідеї, які згодом перетворилися на цілу індустрію з величезними багатомільйонними оборотами. У 1927 року у США Ренборг почав наполегливо працювати створення харчових добавок. Розроблені препарати з метою випробування він роздавав безкоштовно своїм знайомим, які згодом відмовилися від їхнього прийому.

Після того, як Карл зрозумів, що безкоштовне не цінується, він почав продавати біодобавки: результати не змусили на себе довго чекати. Інформація про препарати швидко поширилася, а кількість людей, які цікавляться ними, зростала. Карл Ренборг було самостійно задовольнити запити всіх клієнтів, тому йому довелося придумати нову схему. Він запропонував своїм знайомим надавати інформацію про біодобавки, і за умови успішного продажу пообіцяв виплачувати комісійні. З цих подій розпочалася історія мережевого маркетингу.

У 1934 році Карлом Ренборгом було засновано першу велику компанію California Vitamins. У ній діяла система продажу, через яку споживач продукції ставав її дистриб'ютором. У 1939 році маркетингова компанія була перейменована в Nature's Sunshine Products, принцип поширення препаратів залишився незмінним. Мережеві агенти самостійно залучали до співпраці нових клієнтів, консультували їх, складали плани продажу, вигадували індивідуальні схеми збуту, пропонували створювати свою власну мережу.

MLM-фірма повністю забезпечувала мережевиків товарами, своєчасно виплачувала комісійні. Так у MLM з'явилося нове визначення - однорівневий маркетинг. На цьому історія бізнесу не закінчилася: новий виток задала компанія American Way Corporation (абревіатура Amway), створена 1959 року колишніми співробітниками Nature's Джеєм Ван Анделом та Річем де Восом.

У чому заслуга цих людей у розвитку MLM-бізнесу? Вони почали продати не один товар, а кілька. Список товарів, що пропонуються споживачам, поповнився харчовими добавками, хімією для домашнього господарства та побутовими товарами. Незабаром компанії мережного маркетингу з'явилися на світовому ринку. Вони почали успішно функціонувати у Росії, Китаї, Англії. Їхнє значення стало величезним як для людей, так і для економіки багатьох країн.

Види мережевого маркетингу

MLM-бізнес розвивається швидкими темпами, його різновидів з кожним роком стає більшим. Основні види мережевого маркетингу такі:

Листковий (найпопулярніший, адаптований до ринку Росії, його яскравий приклад - компанії, що реалізують косметику - Avon Products, Faberlic, Mary Kay, Oriflame. Суть цього виду маркетингу полягає в тому, що в основі концепції фірми лежить робота певних прошарків співробітників декількох рівнів).
піраміда. Цей вид маркетингу передбачає таку схему роботи: існують засновники, які знаходять кілька осіб, які реалізують послуги та товари, вони згодом знаходять ще кілька людей і контролюють їхню діяльність, і так до нескінченності.

Як працює мережевий маркетинг

Принцип роботи російських компаній MLM той самий:

Спочатку людина проходить співбесіду, на якій її знайомлять з подальшими перспективами і можливостями, що відкриваються.
Потім людині говорять про те, що вона повинна, використовуючи мережу, залучати нових людей, чим більше їх число, тим більше його щомісячний дохід.
Як працює мережевий маркетинг? Нові співробітники, стаючи дистриб'юторами фірми, самостійно її просувають, за що отримують комісійні, сприяючи власному розвитку та розвитку бізнесу.

Суть мережевого маркетингу

Що таке МЛМ (multilevel marketing), у чому його сутність? Це один із найпопулярніших та найефективніших способів законного просування послуг та товарів. МЛМ-компанії пропонують унікальну продукцію, яка стає затребуваною як в окремих містах, регіонах, країнах, так і в усьому світі. МЛМ-бізнес – це не лише прямий продаж. Щоб досягти успіху у цій сфері, не обов'язково щось продавати.

Головні складові multilevel marketing – чудово організована інтелектуальна дистрибуція, ефективне використання всіх її можливостей та переваг. Іншими словами, основна суть мережевого маркетингу полягає в тому, що споживачі, будучи одночасно партнерами фірми, розвивають її мережу та отримують прибуток із товарообігу.

Принципи мережевого маркетингу

MLM-бізнес базується на наступних правилах:

рівність всім;
допомога іншим;
мінімальні витрати під час входження;
наявність залишкового доходу;
структура піраміди (цей принцип роботи мережевого маркетингу забезпечує постійний розвиток бізнесу та його стабільність).

Структура мережевого маркетингу

Пробігаючи МЛМ-бізнесом і не помічаючи головного, багато хто так і не досягає бажаних результатів. Чому? Тому що не вміють правильно будувати структуру мережевого маркетингу. Що таке структура? Це люди, які беруть участь в організації товарообігу, а від їхньої кількості залежить безпосередньо кінцевий дохід. До неї можуть входити знайомі, друзі, зовсім незнайомі особи. Головне завдання – їх вміло об'єднати та постійно мотивувати до успішного просування.

Мережеві компанії

Фірм, що спеціалізуються на МЛМ-бізнесі, багато. Вони продають косметику, хімію, побутову техніку, товари для дому, іншу продукцію. Детальний список мережевих компаній, що успішно функціонують у Росії, наведено на сайті Mlmbaza, найпопулярніші:

Лайф;
Оріфлейм,
«Сибірське здоров'я»;
Фаберлік;
Avon;
Primerica;
Shaklee;
Talk Fusion;
Neways;
Vitamax;
Zepter International;
Kirby;
Атистек;
Лурк;
Правда.

Робота в мережевому маркетингу

Спробувати свої сили в multi level marketing бізнесі може будь-хто. Компанії надають навчання мережному маркетингу, але освоїти цю професію можуть далеко ще не все. Дистриб'ютор компанії MLM має вміти організовувати збут продукції, складати схеми ефективного розподілу послуг та товарів. Професія зобов'язує залучати нових партнерів, розширювати клієнтську базу (нетворк), застосовувати інтелектуальні ресурси, використовувати мережу, налагоджувати систему, яка приноситиме дохід безпосередньо фірмі та мережевику.

Мережевий бізнес в інтернеті

Глобальне павутиння відкриває неймовірні можливості для мережевиків. Використовуючи її дари, можна не виходячи з дому, сколотити стан. В інтернеті продукція просувається через власні сайти, інформаційні групи, блоги, спільноти. Головне завдання дистриб'ютора - знайти цільову аудиторію, створити ефективну інформаційну мережу збуту, постійно її вдосконалювати та розвивати. Мережевий бізнес в інтернеті має такі переваги:

можливість ведення справи, перебуваючи у будь-якій точці земної кулі;
можливість залучення потенційних партнерів з будь-яких регіонів, міст та країн;
безліч інформаційних програм, які надають оперативну допомогу у вирішенні організаційних питань, проведенні навчання та тренінгів;
можливість продажу через інтернет-магазини з інтегрованим кошиком замовлення;
можливість навчання у режимі «онлайн».

Як заробити в мережевому маркетингу

Щоб досягти успіху в цьому бізнесі, необхідно дотримуватися кількох простих правил:

бути комунікабельною людиною, яка не боїться підійти до незнайомих людей із пропозицією;
вміти зацікавлювати, подавати продукцію яскраво та незвично;
активно залучати до справи своїх родичів, знайомих, колег;
постійно вдосконалювати себе; підвищувати інтелектуальний рівень;
вміло будувати піраміду шляхом залучення нових людей, щоб не лише заробити в мережевому маркетингу комісійні від продажу, а й забезпечити залишковий дохід.

Мінуси мережевого маркетингу

Перед початком кар'єри дистриб'ютора необхідно ознайомитися з основними мінусами МЛМ-бізнесу. Тільки так можна зрозуміти, наскільки правильно обрано напрямок діяльності. Список мінусів мережевого маркетингу:

нестабільний заробіток;
великі моральні навантаження; постійний тиск з боку клієнтів;
необхідність матеріальних вкладень;
високий рівень відповідальності за залучених людей.

Переваги мережевого маркетингу

MLM-маркетинг має як свої мінуси, і плюси. Він вчить отримувати необмежений дохід, який залежить від прагнень та характеру людини. Ще одна перевага мережевого маркетингу – фінансова незалежність. Мережеві агенти мають вільний графік роботи, самостійно планують свій день, приймають рішення, набувають нових навичок, можливості соціально розвиватися, підвищувати свій статус. Ці переваги перекривають усі мінуси зазначеного виду діяльності.