Як написати якісний бізнес-план: керівництво до дії. З чого почати свій бізнес

Відкриття та ведення будь-якого прибуткового та успішного бізнесу неможливе без попереднього складання чіткого, добре продуманого бізнес-плану. Це стане першим кроком до реалізації вашої бізнес-ідеї. Грамотно розрахований бізнес-план, що враховує різні нюанси діяльності, дасть вам уявлення про приблизну рентабельність задуманого, про можливі ризики та способи вирішення різних проблем. Дуже точно характеризують складання плану ведення бізнесу Роберта Макнамари: “Викладіть свій великий задум на папері. Якщо вам це не вдасться, ви його ще не додумали”.

Складання бізнес-плану вимагає від вас ретельності, враховуйте навіть найменші деталі, зайвим це точно не буде, а ось різні недогляди можуть призвести до несподіванок, відстрочення відкриття або зниження прибутку. У результаті він повинен відповідати на такі питання: чому саме цей бізнес життєздатний, наскільки він може бути прибутковим? Ви повинні точно знати, як плануєте задовольняти потреби потенційних клієнтів та покупців. А для цього потрібно спочатку визначитися з цільовою аудиторією, на яку буде розрахований ваш бізнес. Потрібно зважити на вік, інтереси, соціальний статус, фінансові можливості людей. Це допоможе вам визначитися з асортиментом продукції чи послуг, графіком роботи підприємства, рівнем цінової політики.

Ви можете завантажити тут.

Обов'язково вивчіть ринок послуг або товарів, що плануються, оцініть об'єктивно свої сили. Що популярність і затребуваність обраної сфери, то вище, зазвичай, конкуренція. Дізнайтеся, чому той чи інший заклад чи компанія має попит, і спробуйте запозичити їхню тактику ведення бізнесу. І навпаки: якщо подібне до вашого підприємства нещодавно закрилося, не полінуйтеся дізнатися чи припустити, що спричинило це, і не повторюйте помилок. Подумайте, що нового ви можете запропонувати клієнтам чим зацікавити їх. Якщо бізнес сезонний – зважайте на їх коливання. Чи накриють відвідувачі місяця затишшя. Не менш важливим є вибір розташування вашої організації. Бажано, щоб поблизу не було конкурентів, клієнтам було зручно діставатися. Для ресторанів, кафе, магазинів, наприклад, дуже важлива прохідність. Формат того ж магазину одягу тут відіграє велику роль. Для бутіка більше підходить розташування у спальному районі, у центрі міста. Для стік-центру можна вибрати інше місце.

Завантажити можна тут.

Визначтеся з організаційно-правовою формою вашого бізнесу. ІП відрізняється перевагами оподаткування та простою реєстрацією, для ТОВ відкрито більше можливостей, наприклад, ведення безготівкових розрахунків із корпоративними клієнтами. Заздалегідь дізнайтеся, чи підлягає діяльність ліцензуванню, чи потрібні дозволи, які договори та з ким потрібно укладати (СЕС, МУП Благоустрій, РАВ та ін.). Якщо так – врахуйте час, необхідний на збирання та підготовку всієї необхідної документації. Не менш важливим є правильний підбір приміщення для нової справи. Розрахуйте площу оптимально, щоб не переплачувати за оренду місця, що не використовується. Для цього ви повинні вирішити, яке і в якій кількості обладнання знадобиться, які потрібні меблі (хоча б приблизно). Але залишайте запас невеликої площі, що розраховується, на випадок подальших додавань. При цьому слід визначитися і з запланованою кількістю працівників. Починайте із реальних цифр, згодом штат можна розширити.

Завантажте тут.

Розрахуйте одноразові витрати на відкриття бізнесу. Сюди увійдуть: купівля меблів, обладнання, товарів, матеріалів (у тому числі видаткових), можливий ремонт приміщення, реєстрація, оформлення всіх договорів, купівля та реєстрація касового апарату, замовлення рекламної вивіски та вітрини та інше. Порахуйте приблизні щомісячні витрати, які включають, наприклад, орендну плату, комунальні платежі, зарплату співробітників, закупівлю товарів, різні відрахування, витрати на рекламу, ремонт устаткування тощо. Робіть запас на випадок непередбачених витрат. Для розрахунку доходів потрібно дізнатися зразкову суму середнього чека, кількість потенційних клієнтів на день (з урахуванням напливу, припустимо, у вихідні та затишшя у будні, і навпаки), оцінити попит на ті чи інші види послуг. Зіставивши суми передбачуваних доходів і витрат, ви зрозумієте, чи буде підприємство рентабельним. З отриманої суми прибутку не забудьте відняти й податки. Сума їх залежатиме від того, яку систему оподаткування ви оберете. Підсумок і становитиме чистий прибуток.

Бізнес планування є важливою ланкою на шляху створення нового бізнесу.

Перш ніж говорити про те, як скласти бізнес план, давайте спочатку визначимося, навіщо він потрібний і яке призначення, а потім розглянемо його структуру.

Фактично це покрокове керівництво в організації нової справи, яке описує, якими методами та за допомогою яких засобів Ви збираєтеся досягти своїх цілей. Я описуватиму структуру цього документа і відразу наводитиму приклад (на основі оздоровчого клубу).

Грамотно складений бізнес-план повинен справляти хороше враження на інвесторів, тому що вони повинні побачити, що Ви розумієте, як і якими засобами досягти мети, вирішити всі проблеми, що Ви ініціативні та дисципліновані.

Оформлення

Починається бізнес-план із обкладинки. І поставитися до її оформлення необхідно серйозно. Гарно оформлений документ одразу розташує до Вас потенційних інвесторів. Гарно оформлений план, це означає: з обкладинкою на фірмовому папері, з логотипом Вашої фірми, в татці з пружинками та прозорою обкладинкою, роздрукований лише з одного боку аркуша. У документі: шрифти Times New Roman або Arial 12-14 розміру, всі заголовки виділені.

На титульному листі вказуємо інформацію про підприємство: назву, юридичну адресу, телефони, e-mail, контактну особу.

Структура

Відразу хочу зазначити, що чітко регламентованої структури цього документа немає. Вона визначається специфікою бізнесу. Тому розглянемо загальну структуру, на основі якої можна буде скласти бізнес-план з урахуванням Вашої специфіки.

1. Ділове резюме

Дуже важливий розділ. Його зазвичай читають першим і вже тут можна визначитися, наскільки Ваш план цікавий інвестору. Резюме це стислий бізнес-план. Тут дуже коротко описуються цілі та завдання Вашого проекту, прогнози обсягів продажу, майбутнього прибутку, розмір необхідних інвестицій, терміни окупності.

Тому, хоч він і розташований на початку, але писати цей розділ потрібно після написання самого бізнес-плану, коли Ви вже чітко уявляєте всі ключові моменти Вашого бізнес-проекту і прорахували всю економічну складову бізнесу.

Ще раз повторю, грамотний інвестор читає цей розділ першим і дуже уважно.

Оздоровчий клуб було створено хх.хх.хххх року. номер реєстраційного посвідчення ххххх.
Основна діяльність фірми – надання оздоровчої послуги та підтримка фізичної форми. Основними перевагами є висока якість надання послуг, споживання високотехнологічного обладнання.

Унікальність – ефективне та результативне використання тих технологій, які надаються порівняно із звичайними та звичними тренажерами. також можна відзначити можливість займатися спортом без виснажливих тренувань.

2. Аналіз ринку

На початку опишіть ринок, на якому збираєтеся працювати. Інвестор може не знати Вашу нішу бізнесу і йому потрібно зрозуміти які є перспективи та тенденції в цій ніші, оцінити можливості для зростання бізнесу, зрозуміти економічні тенденції у галузі.

Наприклад, так: за географічним положенням, демографічними даними, за типом споживчої поведінки, за поведінкою користувача, за рівнем доходу і так далі. Все це потрібно відобразити у цьому розділі. Описуєте прогнозовані зміни на цих ринках, тенденції та фактори, що впливають на бізнес-процеси.

Сегментування ринку можна провести за принципом прибутковості, тобто дана послуга матиме попит у людей з різним рівнем прибутковості.

Найбільш вигідна позиція в очах споживача у організацій, які мають у своїй структурі басейн, тому що найбільший попит серед відвідувачів має плавання (45,6%). лише у 27,2% випадків споживачі готові отримувати весь комплекс фітнес-клубів.

Майже 11% потенційних клієнтів фітнес-клубів хочуть займатись у тренажерному залі. Частки інших послуг у загальному попиті не перевищують 5%. Основними споживачами фітнес-послуг є жінки – 71%. Чоловіків – 40%.

Сегментування ринку можна провести за критерієм дохідності: більшість населення є працюючими.
Ця послуга по-перше, орієнтована приватного клієнта, на середньостатистичного покупателя.
запланований обсяг у песимістичному варіанті становитиме у будні – 10 осіб, у вихідні – 20 осіб. В оптимістичному варіанті – у будні 30 осіб, у вихідні – 40 осіб.

Конкуренція та конкурентна перевага.

Розглядаючи конкурентне середовище фірми, слід зазначити, що у місті існує досить багато фірм, реалізують цю послугу.

Наша компанія базуватиметься:

за доступною ціною.
на унікольному устаткуванні.
на знижках та акціях.
наявність душу та місця відпочинку.
індивідуальний підхід до клієнта
привітність та доброзичливість серед персоналу.
ефективне оздоровлення.

3. Опис продукції чи послуг

У цьому розділі потрібно описати Вашу продукцію або послугу, як вона може задовольнити ринкові потреби, які унікальні переваги має, життєвий цикл.
Якщо є патенти, авторські права, то відобразіть у цьому розділі.

Опис фірми та галузі

Дата реєстрації хххх, номер реєстраційного посвідчення, організаційна правова форма – ІП (ПП, ТОВ тощо).
Фактична адреса та юридична адреса: місто N, вул. N-а і т.д.

Аналіз розташування фірми.

Переваги:

Близькість від центру міста.
Можливість безперешкодного в'їзду та виїзду.
Знаходження у населеній місцевості.
Близькість від автобусної зупинки, тролейбуса, таксі.

Недоліки:

Висока оренда (якщо майно немає власності).
Віддаленість від центру тощо.

Головна мета послуги – залучення більшості клієнтів (жінок) за рахунок оптимальної ціни, якісної роботи, рідкістю надання послуг.

Заснована дана галузь на залучення жіночої статі, унікальність тренажерів полягає в тому, що дозволяє менше витрачати час та сили на відновлення здоров'я та фізичної форми, ніж звичайні тренажери.

Swot-аналіз.

Високоякісна послуга.
Вигідне місце розташування.
Надання робочих місць.
Найкраща ціна.

Слабкості:

Вузький асортимент послуг.
Відсутність власного приміщення.
Грунтується лише на залучення жіночої статі.

Можливості:

Розширення асортименту послуг.
Диференціація фірми – відкриття центру здорового харчування.

Висока конкуренція.

Характеристика послуги

Нині швидкими темпами розвивається ця галузь. Основні структурні підрозділи цієї галузі – оздоровчі центри, турбази, установи, шейпінг, аеробіка, фітнес тощо.
Даний клуб є можливістю відновити, покращити зовнішність та самопочуття жінки.
Устаткування включає тонусні столи, віброплатформа, клаймб-тренажер, масажне ліжко.

Трохи охарактеризуємо обладнання.

Тонусні столи – чудова альтернатива традиційному фітнесу, комплекс рухових тренажерів з електронним керуванням. По ефективності заняття тонусні столи в 7 разів перевершують традиційну аеробіку, шейпінгу тощо.

Тонусні столи уникають непотрібного навантаження на хребет і серцево-судинну систему.

Віброплатформа – пристрій, що зміцнює тіло без надмірних зусиль та з мінімальним зносом. Ефективність віброплатформи полягає в синхронізованих і залежних один від одного рухами вниз, вгору, назад, на швидкості від 30-50 разів на секунду.

Клаймб-тренажер – це принципово новий тренажер, що зовні нагадує міні-ескалатор, яким рухаються вгору.

Фактори привабливості:

Оптимальні ціни.
безпека надання послуг, наявність медичного працівника.
ексклюзивність послуг.
висока якість надання послуг.
затишна та приємна обстановка (дизайн).
надання кисневого коктейлю.

4. Просування товару ринку

Описуєте, як просуватимете Ваші товари чи послуги до споживача. Умови та організація збуту товару. Які канали просування задіятимете.

У цьому розділі напишіть питання ціноутворення.

Оздоровчий клуб освоює кілька сегментів ринку:

споживачі (приватні особи),
корпоративні групи.

Товарна політика.

Фірма робить акцент на:

Напрямок на якість
Дизайн напрямок.
Брендінг.

висока якість обслуговування,
оптимальні ціни,
знижки,
клубні картки (абонемент).

Калькуляція послуги на 1 клієнта:

Енергія - х рублів,
Заробітна плата - х рублів,
Соціальні відрахування.
Амортизація.
Оренда приміщення.
Загальновиробничі витрати.
Разом.
Націнка.
Вартість послуги.

Збутова політика.

Робота буде здійснюватися на підставі маркетингу - залучення клієнтів (дзвінки, переговори, укладання договорів з організаціями). Ширина та протяжність збутової політики на початковому етапі буде вузькою.

Комунікативна політика.

Мета – завоювання певної ніші над ринком збуту, формування постійного кола клієнтів.
Для успішного рішення використовуватимемо рекламу (друковані видання та телебачення).

5. Виробництво

Тут описується все, що стосується виробництва: приміщення, обладнання, потреби у ресурсах та оборотних коштах.

Описуєте технології, схеми виробничих потоків.

Календарний план: які роботи, у які терміни та хто має виконати.

Для здійснення діяльності необхідно використовувати відповідне обладнання та приміщення.

Складаються таблиці обладнання та приміщення.
Наводиться коротка характеристика устаткування, технічні характеристики.

Також складається таблиця напряму витрачання кредиту:

Розмір кредиту, всього:
Витрати придбання устаткування.
Загальногосподарські витрати.
Оренда.
Заробітня плата.
Ремонт приміщення.
Доставка обладнання.

6. Структура підприємства. Управління. Персонал

Описуєте організаційно-правову форму підприємства. Організаційну структуру підприємства, тобто, хто відповідає, як здійснюється взаємодія служб. Можна намалювати схему структури.

Друге, про що треба написати, це керування. Хто керуватиме, їхній досвід роботи, права, обов'язки, функції, методи управління. Іноді пишуть автобіографію.

Третій розділ, персонал.

Штат персоналу, їхні права, обов'язки, кваліфікаційні вимоги, заробітна плата.

Організаційна структура управління.

Загалом планується залучити 5 працівників.

Наводиться таблиця штатного розкладу працівників.

Підбір персоналу проводитиметься через кадрове агентство та співбесіду, через рекомендації Медичного коледжу та Міністерства Спорту.

7. Оцінка ризику та страхування

Описується, які ризики для Вашого підприємства можуть виникнути, а також, що Ви робитимете, щоб знизити негативний наслідок ризиків або запобігти їм.

Якщо страхуєте ризики, напишіть на які суми страхуватимете і типи страхових полюсів.

Розрахунок провадимо грошового вираження ризиків, пов'язаних з діяльністю підприємства:

1. Зовнішні ризики:

1.1. підвищення тарифів на електроенергію (14% від виторгу).
1.2. Законодавчий ризик (30% чистого прибутку).
1.3. Ризик виникнення надзвичайних ситуацій (5% чистого прибутку).
1.4 Підвищення орендної плати (4% від виручки).
1.5 Загострення конкуренції (7% чистого прибутку).

2. Внутрішні ризики.

2.1 Відсутність якісної послуги (20% від виручки).
2.2 Низькокваліфіковані кадри (10% виручки).
2.3 Несправності обладнання (2% від виручки).

Заходи щодо мінімізації ризиків:

Страхування.
Резервування.
Уникнення.
Запобіжні заходи.

8. Фінансовий прогноз Ваших майбутніх дій

Просто перерахую, що в цьому розділі має бути:

баланс
звіт про прибутки і збитки
звіт про рух коштів
терміни виходу на точку беззбитковості та окупності проекту;
сума необхідних інвестицій
розрахунки прибутку та рентабельності

Проводиться кредитування визначений термін – на 2 роки, 4 року тощо. Складається графік погашення заборгованості.
Складається план витрат і доходів – перший рік у місяцях, інші за роками.
Складається прогнозний баланс та розраховується термін окупності.

Об'єм інвестицій.
Чистий прибуток.
Амортизаційні відрахування.
Чистий грошовий потік (п.2+п.3)
Строк окупності (п.1/п.4)

Розраховуємо рентабельність інвестицій та дисконтного доходу.

Чистий прибуток за 4 роки.
Амортизація за 4 роки.
Чистий грошовий потік за 4 роки.
Об'єм інвестицій.
Рентабельність інвестицій,%. (п.1-п.4/п.4*100%)
Ставка дисконту, % ((15-8,25) +8,25).
Коефіцієнт дисконтування наприкінці року, (1/(1+0,15)4).
Дисконтований прибуток.

Розраховуємо аналіз беззбитковості.

Виручка.
Змінні витрати.
Постійні витрати.
Маржинальний прибуток.
Частка маржинального прибутку.
Поріг рентабельності.
Запас фінансової міцності.

Розрахуємо бюджетний ефект.

Податок на прибуток за рік,
Відрахування на соціальні потреби.

9. Програми

Сюди можете включити: схеми, графіки, фотографії, копії договорів та угод, вирізки з інформаційних джерел, біографії, звіти та інше.

Отак виглядає загальна структура, якою потрібно керуватися при складанні бізнес-плану.

Бізнес план – це короткостроковий курс дотримання суб'єкта підприємницької діяльності. Документ містить у собі дані про компанію та шляхи її подальшого прибуткового функціонування. Тут міститься інформація та пропозиції щодо виробництва нового продукту, надання послуги, оцінюється ринок збуту, проводяться розрахунки необхідних матеріалів та обладнання, маркетингові ходи, а також робиться висновок про доцільність реалізації проекту з фінансової точки зору, прогнозується прибуток, термін окупності.

Бізнес план є важливим інструментом стратегії, управління та планування. Будь-які інвестиційні договори та угоди укладаються за умови обов'язкової наявності цього документа. Побачивши прогнози, викладені на папері, підтверджені реальними цифрами, інвестори підуть на угоду з підприємцем, укладуть контракт, вкладуть необхідні ресурси.

Видаючи кредит підприємцям-початківцям, банк потребує гарантії повернення коштів. Наданий бізнес-план інформує кредитну організацію про існуючу чи майбутню діяльність бізнесмена в ємній зрозумілій формі. За великим рахунком, такий документ відповідає на питання, що цікавить кожного власника підприємства – чи варто вкладати гроші в той чи інший проект?

Написання бізнес-плану - тривалий трудомісткий процес, який вимагатиме від автора великих знань у предметній галузі, уміння аналізувати - у сумі ці дані дозволять чітко визначити тактику та стратегію для досягнення бажаного результату. Стати власником готового документа можна 3 способами:

Скласти самостійно. В даному випадку від підприємця знадобляться знання економіки, законодавчих актів, всіх нюансів свого бізнесу, ну і, нарешті, правил складання бізнес плану.
Вдатися до послуг фахівців. Існують компанії, які в ряді послуг, що надаються, займаються підготовкою та складанням аналогічної документації. До негативних аспектів цього способу слід віднести високу вартість послуги та суб'єктивність представленої інформації.
Завантажити з Інтернету. Скоріше цей варіант рекомендований на допомогу першому.

Про те, як грамотно скласти подібний документ – на наступному відео:

Етапи складання документа

Грамотний бізнес-план повинен нести максимальну інформацію про діяльність компанії.

Орієнтовна його структура:

Резюме
Оглядовий розділ
Опис товару (послуги).
Маркетинговий план.
Виробничий план.
Фінансовий план.
Оцінка майбутніх ризиків.

Резюме хоч і стосується розділів, писати його варто окремо, після завершення складання всього документа. Воно виконує функцію розширеного висновку, результату. Прочитавши його, інвестор, кредитор або власник підприємства матиме загальне уявлення про наведене нижче.

Стандартне резюме складається на 1 сторінку формату А4.

Якщо Ви ще не зареєстрували організацію, то найпростішеце зробити за допомогою онлайн сервісів, які допоможуть безкоштовно сформувати всі необхідні документи: Якщо у Вас вже є організація, і Ви думаєте над тим, як полегшити та автоматизувати бухгалтерський облік та звітність, то на допомогу приходять наступні онлайн-сервіси, які повністю замінять бухгалтера на Вашому підприємстві та заощадять багато грошей та часу. Вся звітність формується автоматично, підписується електронним підписом та надсилається автоматично онлайн. Він ідеально підходить для ІП або ТОВ на УСН, ЕНВД, ПСН, ТС, ОСНО.
Все відбувається в кілька кліків, без черг та стресів. Спробуйте і Ви здивуєтесяЯк це стало просто!

Оглядовий розділ

Метою складання цього пункту є подання інформації про підприємство. Розділ повинен давати відповіді такі питання:

Якою є організаційно-правова форма ведення бізнесу?
Основні види діяльності компанії?
Профіль роботи: торговий, виробничий, посередницький і т.д.?
Що підприємство має намір пропонувати потенційну цільову аудиторію?
Які цілі має організація у реалізації даного проекту?
У яких географічних межах планується розвиток підприємства?
У чому основна відмінність цього підприємства від головних конкурентів?
Якими компанія бачить перспективи свого розвитку у найближчі кілька років?

На завершення пункту мають бути представлені юридичні дані організації: адреса, контактний телефон, сайт (якщо є).

Опис товару (послуги)

Основне завдання даного розділу полягає в подачі в стислій формі особливостей, якостей та характеристик товару чи послуги, що пропонуються конкретним бізнесом. Розділ повинен містити фізичний опис продукції або послуги, опис переваг, можливостей використання, проблем, які допомагає вирішити цей продукт, стадію готовності до виходу на ринок.

Не зайвим буде вказати дані експертів та споживачів, які мали змогу ознайомитись з продукцією та надати позитивні відгуки. Якщо йдеться про товар, рекомендується додати якісні фотографії з різних ракурсів.

Маркетинговий план

Розділ, відведений на маркетингові дослідження, є однією з об'ємних та найважливіших частин бізнес-плану. Головне завдання упорядника роз'яснити, яким чином описуваний бізнес буде впливати на ринок і реагувати на тенденції, що стрімко змінюються, щоб забезпечити збут товару в заявлених обсягах. План маркетингу повинен відображати такі аспекти:

попит на пропоновану продукцію;
можливості розширення ринку;
аналіз конкурентів, факторів впливу внутрішнього та зовнішнього середовища;
результати ринкових досліджень;
прогнозовані обсяги продажів.

Як підтвердження описаної інформації можна навести готові варіанти таблиць SWOT-аналізу. Підсумовуючи пункт, дається опис маркетингової стратегії (роз'яснюється доцільність використання коштів маркетингу, зокрема опис стратегій збуту, просування товару, реклами, формування ціни, стимулювання продажів).

Виробничий план

Метою створення розділу є опис технологічного процесу виробництва продукту. Вказується загальний підхід до організації виробництва. Надається характеристика постачальникам сировини та допоміжних матеріалів, які будуть використані. Додається опис основних технологічних процесів. Розглядаються варіанти придбання обладнання, основні характеристики, потужність.

Окремим пунктом вказують кваліфікаційні вимоги до персоналу, задіяного у виробництві. Формуються підрозділи (якщо йдеться про великий бізнес). Розглядаються умови оплати, стимулювання праці, передбачувані зміни у структурі персоналу з розширенням можливостей підприємства.

Нижче рекомендується скласти схему виробничих потоків, яка наочно демонструватиме процеси надходження сировини та комплектуючих матеріалів, процеси їх переробки у готовий продукт, де зберігатиметься товар, як і куди він поставлятиметься з території підприємства.

У разі надання послуг, схема матиме дещо видозмінену форму. У ній слід відобразити спосіб надання клієнтам послуг, де початковим етапом стане забезпечення необхідними інструментами та матеріалами.

Не варто залишати поза увагою такі аспекти процесу виробництва:

передбачувана виробнича потужність;
потреба у земельних ділянках, будинках, спорудах;
потреба у придбанні обладнання;
умови постачання сировини;
контроль якості одержуваних матеріалів;
вимоги до джерел енергії, води, газу;
контроль якості продукції, що випускається.

Фінансовий план

Важливою умовою укладання бізнес-плану є визначення фінансових показників бізнесу. В основі таких розрахунків лежить облік витрат та прогнозів продажу (доходів). Підсумком проведених розрахунків стане обсяг прибутку, який отримає підприємство від цього проекту. По суті, це основна інформація, яка цікава для інвесторів та кредитних організацій.

Інвестиційні витрати (відкриття бізнесу):

реєстрація організації;
купівля чи оренда виробничих площ;
облаштування приміщення;
придбання обладнання та допоміжних матеріалів;
оформлення ліцензії

Основні витрати прийнято поділяти на постійні та змінні.

Обсяг постійних витрат не змінюється в залежності від збільшення (зменшення) обсягу продукції, що випускається:

оренда приміщення;
Амортизація основних засобів;
зарплата працівникам (ставка);
тарифи на воду, опалення, електрику, газ, зв'язок;
сервісне обслуговування обладнання;
сплата податків.

Як правило, базою для розрахунку служить тимчасовий період: місяць, півріччя, рік тощо.

Обсяг змінних витрат прямо пропорційний обсягам випуску продукції:

витрати на сировину, матеріали;
зарплата працівникам (відрядна форма нарахування);
транспортні витрати (бензин тощо);
оплата засобів зв'язку.

Для визначення прибутку від операційної діяльності необхідно від вартості продукції відняти витрати. Важливою умовою проведення правильних розрахунків є побудова точки беззбитковості – графік, що відображає мінімально допустимий обсяг виробництва та продажу, за якого витрати «покриватимуть» доходи. Це означає, що виробництво та реалізація кожної наступної одиниці продукції принесе прибуток.

Для розрахунку рівня рентабельності виробництва необхідно співвіднести вартість товарів за певний період суми витрат. Розрахунок періоду окупності виробництва здійснюється за допомогою відношення інвестиційних витрат до чистого прибутку.

Оцінка ризиків

У розділі наводиться орієнтовна оцінка ризиків, настання яких є найбільш ймовірним для даного проекту. Крім того, пропонується низка профілактичних заходів щодо запобігання або максимального зниження їх негативного впливу на бізнес.

Вибрати нішу та ідею для створення власного бізнесу – це півсправи. Успіх майбутньому підприємству не може гарантувати ніхто.

Важливо розуміти, як організовувати процес і витрачати стартовий капітал.

Ретельно продуманийі правильно складений « сценарій» з реалізації ідеї дозволяєне тільки швидше запустити справу, а й запобігти потенційним помилкам, що ведуть до втрати коштів.

З планом ви зможете оцінити реалістичність ваших задумів та найближчі перспективи. До того ж створення бізнес-плану з нуля обов'язково у випадках, коли чекає кредитування.

Призначення та структура

Бізнес-план – дорожня карта майбутнього бізнесу, в якій відображено:

основні аспекти функціонування;
можливі проблеми;
ризики настання збитковості;
перспективи;
антикризові заходи.

Бізнес-план повинен містити у собі всі аспекти існування майбутньої компанії з моменту створення до стану стабільності, коли потрібний перехід на новий рівень. Опис має бути детальним та гранично простим без складної економічної термінології, щоб документ розуміли усі зацікавлені сторони (власник, співробітники, банкіри, партнери, інвестори).

Порада від автора!Не зайвим буде укладати меморандум (угода) про конфіденційність із тими, кому документ передається для вивчення. Цей крок захистить автора написаного проекту від крадіжки ідеї та несанкціонованого використання викладеної у бізнес-плані інформації.

Розгорнутий план за обсягом становить 30-40 сторінок. Інформація подається ємно, але інформативно. Проект включає 4 основні блоки:

Анотація- Викладається основна концепція (на половині сторінки).
Резюме– містить основні висновки щодо бізнес-плану та очікувані в ході ведення діяльності результати.
Основна частина- Розписується "тіло" проекту.
Програми– ними виносяться графічні матеріали (діаграми, таблиці, графіки, резюме керівників), дозволяють візуально оцінити перспективи своєї справи.

Потрібно розуміти, що шаблонний план для конкретної ідеї може бути непотрібним. Кожен вид діяльності має нюанси, а принципи його функціонування можуть кардинально відрізнятись від інших форм бізнесу. Тому доцільно розібратися у структурі його написання. Аналіз ніші, в якій планується реалізувати ідею, конкурентів та особливостей доведеться проводити потенційному бізнесмену індивідуально у кожному випадку, залежно від масштабів та сфери діяльності.

Алгоритм складання

Правильно склавши цей важливий документ, ви дасте "зелене світло" своїй справі. Розглянемо основні складові бізнес-плану:

Анотація.По суті, це звернення до зацікавлених сторін, що пояснює, що являє собою проект, як і ким він реалізовуватиметься. Опишіть основну ідею стисло, але цікаво.

РезюмеПідійдіть до написання цієї частини відповідально, адже саме її всі без винятку потенційні партнери та інвестори дочитають до кінця. По резюме визначають, чи цікава ідея у принципі. Якщо якусь частину бізнес-плану інвестор може попросити змінити, проект, резюме якого не вразило, буде відхилено на першому етапі. Резюме має відображати обґрунтування успішності ідеї, передбачувані результати проекту та способи їх досягнення. Для цього вкажіть:

мета проекту;
утримання бізнесу;
фінансові потреби (бюджет проекту);
цільову аудиторію споживачів;
інформацію про затребуваність товару (послуги);
відмінність від аналогів;
фінансові показники успішності проекту

Важливо!Варто зауважити, що резюме пишеться за підсумками складеного бізнес-плану. Тільки розуміючи цілісну картину проекту, ви зможете викласти резюме яскраво та переконливо.

Цілі і завдання

Вони дають кількісне уявлення про результати проекту. Ціль – те, через що реалізується проект. Завдання – ефект, який має бути досягнутий. Проаналізуйте бізнес-ідею, її слабкі та сильні сторони, обраний сегмент ринку, щоб було зрозуміло, хто отримає з проекту вигоду.

Продукт чи послуга

Цю частину викладіть докладно, щоб було зрозуміло, чим передбачається займатися. Необхідно відобразити опис товару (послуги), унікальність (переваги), можливості використання, необхідну кваліфікацію персоналу, технологію, необхідність ліцензування (патенту).

Аналіз ринку

Потрібно зібрати та систематизувати інформацію щодо: складу споживачів, стану обраного ринкового сегмента та його перспектив, можливостей конкурентів. На графіку чи діаграмі доцільно відобразити частку, яку ваш продукт (послуга) займає у вибраній ніші.

Маркетинговий план

Цей розділ має на меті розташувати потенційного інвестора. Викликати довіру допоможе ретельно описана стратегія просування продукту (послуги).

Обов'язково вкажіть, які характеристики відрізняють ідею від конкурентів, як це допоможе її просуванні, як позначиться ціноутворенні.

Також опишіть усі способи реалізації продукту (послуги), рекламні ходи та можливості стимулювання продажів.

План виробництва

Цей пункт розкриває матеріальну складову майбутнього бізнесу. Повинні міститися відомості про: тип і розташування приміщення, залучення субпідрядників, необхідне обладнання, постачання, закупівлю обладнання (матеріалів).

Управлінський персонал

Вкажіть кадровий склад (керівництво та рядові співробітники), який буде задіяний у реалізації ідеї, а також способи його мотивації (зарплата, компенсації).

Необхідні ресурси.Опишіть обсяг необхідних коштів, терміни та джерела їхнього залучення. У разі кредитування вкажіть терміни та можливості повернення коштів, інвестування – розмір щомісячних дивідендів. Доречно зобразити у вигляді таблиці бюджет проекту із зазначенням зарплат, прямих та непрямих витрат за проектом.
Фінансовий план.Важливий розділ, який дозволяє спрогнозувати розвиток бізнесу, а також уникнути непотрібних витрат. Слід прорахувати: обсяги продажу, баланс активів та пасивів, коефіцієнти прибутку та збитків, рух готівки, окупність проекту. Сюди включається аналіз ризиків із зазначенням способів їх подолання.

Програми

Цей розділ іде окремим блоком. Він містить статистичну інформацію, графічні матеріали, дизайн продукту.

Важливо!Усі викладені у Додатку матеріали мають бути підписані та пронумеровані. Посилання на них вказуються безпосередньо за текстом із основної частини документа. Обсяг програм зазвичай займає до 10 сторінок.

Приклад бізнес-плану

Завантажити приклад бізнес плану з нуля з сонячної енергетики:

Ще бізнес-плани:

Організація цеху залізобетонних виробів ();
Дитяча школа анімації ();
Побудова телекомунікаційної мережі ();
Броварня ();
Хлібокомбінат ().

Переваги бізнес-планування

Плануючи відкрити міні-завод, торговий центр чи аквапарк, розробку бізнес-плану з нуля бажано доручити спеціалістам. Варто розуміти, що бізнес, створення якого має на увазі вливання солідних інвестицій, суттєво збільшує ризики.

Тому доцільно ретельно вивчити ринок, конкурентів, прорахувати бюджет, рентабельність, схеми роботи, антикризові заходи. Все це під силу лише фахівцям. У той же час цей документ для реалізації невеликої ідеї без вкладень можна написати самому. У цьому є свої переваги.

По перше, самостійна розробка плану дозволить вам скласти цілісну картину майбутньої справи (слабкі та сильні сторони послуги (продукту), обсяг стартового капіталу, оперативний план роботи, маркетингову стратегію, необхідність залучення персоналу та штатний розклад).

Коли будуть прописані найдрібніші деталі, легше буде зрозуміти, чи помилкові розрахунки. Наприклад, залучення 20 тис. клієнтів у перший рік суперечить найму 2 менеджерів з продажу, ставлячи перед ними наперед нездійсненні завдання.

У цьому випадку (якщо зменшити планку в масштабах виходу на ринок неможливо) буде доречно зорієнтувати бізнес на формування партнерських відносин або співробітництво з дистриб'юторами.

По-друге, маючи на руках самостійно написаний бізнес-план, ІП зможе контролювати успіх. Чітке планування з розбивкою за датами, закріплене на папері, дисциплінує і дозволяє неупереджено оцінити досягнення. Якщо зазначені в документі показники нижчі від тих, яких вдалося досягти на практиці, це вказує на правильний вибір стратегії.

Проаналізуйте, завдяки яким факторам ви змогли перевершити власні очікування (сезонність, стрибок курсу, спеціалізація). Робіть на цьому наголос і надалі. Так компанія приноситиме ще більший дохід.

Недосягнення поставлених завдань має спонукати до аналізу причин, через які це сталося (переоцінка деяких факторів, проблеми з фінансуванням, неправильна організація роботи, непередбачені обставини).

По-третє, бізнес-план конкретизує цілі власника бізнесу Формулювання «отримання доходу» навряд чи призведе до успіху. Якщо ви заявляєте, що до кінця року плануєте реалізувати 1 тис. одиниць продукції, це конкретна мета, а чи не пасивний прогноз.

Дії команди мають бути спрямовані на її досягнення. Документ містить цілі за всіма пунктами: дохід, обсяг продажу, статті витрат, залучення клієнтів, підбір персоналу. Сформульована у кількісному вираженні мета стає завданням, що визначає план дій.

Порада від автора!Що одного разу зроблено добре, зроблено назавжди. Якщо основу бізнесу побудовано правильно і поетапно, це значно підвищує шанси «вижити». При необхідності компанію можна буде легко перепрофілювати або розширити.

По-четверте, добрий план сприяє залученню талановитих співробітників. Перспективність бізнесу – ефективна мотивація персоналу. Коли ціліта їх графік реалізації закріплені на папері, співробітникам компанії стає зрозуміло, як вийти на максимуму досягненні результатів.

Багато ІП-початківців при втіленні в життя якоїсь підприємницької ідеї ігнорують складання плану, вважаючи його лише інструментом для отримання кредитування або інвестицій. Ця думка помилкова. Бізнес-план призначений не так для пошуку коштів на відкриття власної справи, як для його успішної покрокової реалізації та грамотного управління.

Бізнес-план - це те, що допомагає підприємцю орієнтуватися в ринковому середовищі та бачити цілі. Багато успішних людей відзначають, що ідею потрібно записати на папері, інакше вона ніколи не буде реалізована. Тому бізнес-план необхідний успішного ведення бізнесу. Як скласти бізнес-план самому: зразок та покрокова інструкція містяться у нашій новій публікації!

Бізнес-план – це програма, за якою функціонує компанія.Він необхідний для того, щоб грамотно координувати дії організації та бачити напрямки її розвитку.

Бізнес-план можна назвати своєрідною репетицією. Підприємець програє різні сценарії, в ході яких він може побачити проблеми та знайти методи їх усунення. При цьому людина не втрачає грошей, як сталося б у реальній ситуації.

Завдання бізнес-плану

Сформулювати цілі діяльності організації (як короткострокові, і довгострокові)
Встановити термін реалізації проекту
Визначити цільову аудиторію та ринки збуту продукції
Проаналізувати конкурентоспроможність організації
Визначити переваги компанії
Оцінити рівень витрат
Розробити план заходів, спрямованих на підвищення економічної ефективності організації
Спрогнозувати величину прибутку та рівень рентабельності бізнесу.

Загальна схема розробки бізнес-плану та ТЕО.

Що входить до бізнес-плану?

1. Титульний лист та зміст

Тут мають бути позначені вихідні дані компанії та контактні дані засновників, а також зміст документа.

2. Резюме (запровадження)

Ця частина є коротким переказом всього бізнес-плану. Тут має бути найважливіше, тобто. обґрунтування актуальності бізнесу та фінансова частина.

Резюме не повинно займати приблизно дві сторінки. Хоча воно й розташовується на самому початку, до його складання треба братися до кінця. Підійти до цього потрібно відповідально, бо саме цю частину вивчає інвестор.

3. Історія компанії

Якщо у вас вже діюча організація, то треба розповісти про історію її виникнення, успіхи.

4. Можливості ринку

У цьому вся розділі необхідно провести SWOT-анализ підприємства, тобто. визначити його сильні та слабкі сторони, можливості та загрози.