Verslo plano sudarymo algoritmas. Kaip parašyti verslo planą: žingsnis po žingsnio instrukcijos su pavyzdžiais

Paprastai klasikinį verslo planą sudaro dvylika pagrindinių elementų, įskaitant titulinį puslapį ir konfidencialumo memorandumą.

Gerai parašytas verslo planas gali ir tiesiog tapti verslo organizavimo pagrindu, ir padėti pritraukti lėšų projekto plėtrai, jei jis pasirodys patrauklus investuotojui ar skolintojui. Žemiau yra žingsnis po žingsnio instrukcija kaip parašyti verslo planą, aprašant svarbiausius jo elementus ir rengiant rekomendacijas.

Kas yra verslo planas paprastais žodžiais ir pavyzdžiu

Verslo planas – tai dokumentas, kuriame pateikiamas išsamus projekto pagrindimas ir galimybė visapusiškai įvertinti efektyvumą. priimtus sprendimus, planuojamos veiklos, atsakykite į klausimą, ar verta investuoti į šį projektą.

Paruoštas verslo planas apima visus planuojamo laikotarpio verslo plėtros ir veiklos elementus. Kiek detaliai ir kompetentingai bus parašytas verslo planas verslo pradžiai, priklauso nuo to, kiek idėja bus įvertinta iš šalies, taip pat nuo staigių niuansų, į kuriuos iš pradžių nebuvo atsižvelgta, skaičiaus.

Galima sakyti, kad verslo plano kūrimas yra pusė verslo sukūrimo. Jame aprašomos detalės technologiniai procesai, buhalterinė apskaita, pramonės padėtis, taip pat dokumentacija.

Taigi, verslo planas paprastais žodžiais - tai yra išsamus planuojamo projekto aprašymas, kuriame pateikiami skaičiavimai ir laukiami ateinančių kelerių metų rezultatai.

Verslo planų pavyzdžiai (atsisiųsti)

Žemiau rasite daugiau verslo planų pavyzdžių ir pavyzdžių, kuriuos galite atsisiųsti ir išsamiai ištirti.

Verslo planų tipai

Spręsdami, kaip teisingai parašyti verslo planą, pirmiausia turite nustatyti, kam jis bus parašytas. Yra du pagrindiniai formatai šį dokumentą:

1. Interjeras. Toks verslo planas skirtas tik privačiam steigėjų naudojimui. Su jo pagalba planuojamos išlaidos, gamybos apimtys ir reikalingos atsargos ir kt. Toks verslo planas turėtų būti kuo artimesnis realybei ir atspindėti visas rizikas net ir blogiausiu atveju. Kai kurias tokio verslo plano detales, kurios yra akivaizdžios steigėjui, galima praleisti, nes tokiu atveju nebus kam įvertinti papildomų detalių.
2. Išoriniams vartotojams. Tokie verslo planai rengiami pristatymui investuotojams ar kreditoriams, taip pat valstybės paramos agentūroms, iš kurių tikimasi gauti lėšų. Šio tipo planai išsiskiria ne tik detalesne, bet ir platesne įrodymų baze, daugybe skaičiavimų. Tokiu atveju būtina įtikinti savo sandorio šalis plane aprašytų skaičiavimų ir perspektyvų pagrįstumu. Svarbu informacijos pateikimo logika ir seka, jos pateikimo kokybė, dizainas ir tikslumas. Dažnai galima naudoti maksimaliai ir mažiausią galimą realūs skaičiai kur tai tiesiogiai veikia skaičiavimo rezultatą ir efektyvumą, siekiant padidinti idėjos patrauklumą tiems, kurie gali į ją investuoti. Būtų gerai, jei visuose faktuose ir skaičiuose būtų šaltiniai, patvirtinantys jų patikimumą. Laimės ir verslo planas, kuriame bus vaizdinės medžiagos.

Negalite vienu metu rašyti verslo plano sau ir investuotojui, nes jie turi skirtingus tikslus.

Vidiniai planai turėtų būti prasmingesni ir praktiškesni, o skaičiavimuose pateiktos reikšmės turėtų būti artimesnės vidutinėms ar net prastesnės. Išorinių vartotojų planai turėtų būti logiški ir tvarkingi, o juose esančios vertės paprastai yra artimos idealiam scenarijui.

Iš ko susideda verslo planas – Struktūra

Priklausomai nuo verslo specifikos ir dokumento paskirties, verslo plano punktų skaičius ir turinys gali skirtis. Įprastą verslo planą paprastai sudaro šie elementai:

1. Titulinis puslapis.
2. Konfidencialumo memorandumas.
3. Santrauka.
4. Projekto tikslas.
5. Įmonės padėties pramonėje analizė.
6. Darbo produkto aprašymas.
7. Gamybos planas.
8. Organizacinis planas.
9. Rizikos analizė.
10. Programos.

Kai kurie elementai, reikalingi rašant verslo planą užimtumo centrui ar skolintojams, yra neprivalomi rašant dokumentus vidaus naudojimui. Pavyzdžiui, nėra prasmės pačiam rašyti konfidencialumo memorandumą ar titulinį puslapį.

Tuo pačiu metu parduotuvės verslo plane negali būti pastraipos, apibūdinančios darbo produktą, nes tokiu atveju visos prekės perkamos perparduoti, o paslaugų sąrašas yra standartinis.

Kaip pradėti kurti verslo planą – instrukcijos

Pirmiausia reikia aiškiai apibrėžti veiklos sritį ir produktą, kurį gamins naujai kuriama įmonė. Tam reikia atlikti preliminarią rinkos situacijos analizę realiu laiku ir nustatyti nišas, kurios nėra pakankamai atstovaujamos rinkoje. Pasirinkus vieną iš šių nišų, bus didesnė tikimybė sėkmingai užimti savo rinkos dalį per trumpą laiką.

Toliau turite surinkti visą viešai prieinamą informaciją apie šią veiklos sritį. Daugiausia dėmesio verta atkreipti dėmesį tikros istorijos ir žmonių, besikreipiančių šioje srityje, apžvalgos. Tik jie gali įsivaizduoti niuansus, kurie iš pirmo žvilgsnio yra numanomi.

Populiarioms pramonės šakoms, pavyzdžiui, kavinei ar grožio salonui, galite rasti pavyzdinį verslo planą peržiūrai ar net specialias paslaugas, kurios padeda jį formuoti. Konkretesnių pramonės šakų atveju laisvai prieinamos informacijos kiekis gali būti ribotas.

Aiškiai pritrūkus duomenų analizei, geriausia kreiptis į mokamą specialistų konsultaciją – jie padės užpildyti žinių spragas.

SSGG analizė

Šio tipo analizė naudojama siekiant įvertinti idėjos stipriąsias ir silpnąsias puses, esant informacijai apie pastarąją. SSGG analizė padeda vizualiai susieti būsimojo projekto privalumus, trūkumus ir pavojus, kad būtų galima juos visapusiškai įvertinti.

Metodo esmė pavadinime užšifruota kaip santrumpa: stiprybės, silpnosios pusės, galimybes ir grėsmes. Būtent šių keturių stulpelių duomenys skelbiami SSGG analizėje.

• Į stipriąsias puses nurodyti pasirinktos nišos pranašumus.
• Silpnosios pusės turėtų būti aprašyti kuo išsamiau, nes jų reikia norint jas pašalinti ateityje. Šioje skiltyje pateikiami visi teorinio plano įgyvendinimo trūkumai – nuo ​​mažo pelningumo iki nuosavų patalpų trūkumo.

Stiprybės ir trūkumai dažniausiai yra vidiniai veiksniai, kuriuos tiesiogiai veikia steigėjas.

Galimybės ir grėsmės, priešingai, yra laikomi išoriniais veiksniais, kuriuos reikia naudoti arba pakoreguoti ir nepamiršti. Žemiau pateikiama pavyzdinė lentelė, skirta verslo plano gamybos projekto SSGG analizei atlikti:

Tęsti rašymą

Vienas iš verslo plano rašymo nuo nulio elementų yra tęsti rašymą.

Šis elementas visada yra verslo plano pradžioje ir jame yra trumpos informacijos apie jį, todėl žmonės, nusprendę perskaityti dokumento turinį, verčia juo susidomėti ir toliau skaityti.

Tai svarbiausia ieškant potencialių investuotojų ir skolintojų.

Nepaisant šio elemento vietos dokumente, steigėjas nepradeda su juo dirbti prieš parašydamas smulkaus verslo verslo planą, nes santrauka yra skyrius, kuriame pateikiama konsoliduota informacija iš likusio verslo plano.

Atitinkamai, santraukos darbas yra paskutinis dalykas, kurį pradeda steigėjas - tai dažniausiai yra projekto vizitinė kortelė išoriniams informacijos vartotojams.

Pagrindiniai dalykai, kuriuos sandorio šalys nori matyti gyvenimo aprašyme, paprastai yra galimas investicijų į projekto plėtrą grąžos lygis, taip pat rizika, prisiimama dėl tokių investicijų.

Dažnai į atskiras skyrius apibrėžti projekto tikslą.

Šioje pastraipoje būtina nurodyti verslui keliamus tikslus, uždavinius, taip pat argumentuoti būsimos įmonės sėkmę. Dažnai šioje pastraipoje naudojami SSGG analizės rezultatai.

Įmonės vietos rinkoje analizė

Šioje dalyje paprastai pateikiama konkurencijos pasirinktoje pramonės šakoje apžvalga, pateikiama pagal konkuruojančių įmonių skaičių ir jų rinkos dalis, produkto specifiką ir pardavimų apimtį, jei tokių duomenų yra.

Taip pat šioje skiltyje dažniausiai pateikiami duomenys apie planuojamą kuriamos organizacijos dydį ir konkuruojančias organizacijas: darbuotojų skaičių, gamybos pajėgumus ir pan.

• Patikrinkite (atsisiųskite).

Remiantis šia analize, paprastai nustatoma perspektyvi vieta pramonėje, tai yra rinkos dalis, kurią planuojama užimti ateityje ir per kokį laikotarpį tai turėtų įvykti. Jei verslo planas sudaromas išoriniams vartotojams, tada šis punktas yra vienas iš pagrindinių ir turėtų būti atskleistas išsamiai.

Kaip privalumus galima atsižvelgti į samdomų darbuotojų ir vadovų patirtį, galimas organizacijos plėtros perspektyvas, įvairias know-how ir pan.

Kai tampa būtina pačiam parašyti verslo planą, reikia atkreipti ypatingą dėmesį į kai kuriuos privalomus jo turinio elementus. Rinkodaros plano atveju tokie elementai yra reklamos priemonės, paklausos analizė ir preliminarios pardavimo kryptys, ypač kalbant apie gamybą.

Prekės skatinimo priemonės dažniausiai yra reklama, tiesioginis pardavimas ir kitos galimybės, priklausomai nuo veiklos srities.

Kai kuriais atvejais kompetentinga prekyba gali būti naudojama kaip reklamos priemonė. Taip pat būtina nurodyti, kokiomis priemonėmis bus vykdoma reklama: ar tai bus specialus skyrius, ar individualus darbuotojas, ar užsakomųjų firmų paslaugos ir kviestis trečiųjų šalių specialistus.

Rinkodaros paklausos tyrimas – be galo sunkus ir rimtas darbas, todėl jei nesate tikri savo sugebėjimais, geriau tai patikėti profesionalams. Tokiu atveju tikimybė, kad tokį tyrimą kreditoriai įvertins teigiamai, bus didesnė.

Tačiau jei svarbu, kaip patiems susidėlioti verslo planą nuo ir iki, tuomet reikia atsižvelgti ne tik į paklausos apimtį konkrečiu momentu, bet ir į jos sezoninius svyravimus, elastingumą veikiant kainai. veiksnys, vidutinės prekių kainos, galimybė paskatinti paklausą.

Jei jau yra preliminarūs gaminių pardavimo variantai, būtų gerai juos nurodyti ir kiekvienam sudaryti savo pardavimo programą, kurioje bus nurodytos laikotarpio pardavimų apimtys, pajamos, mokesčių administravimas (pvz., PVM mokėjimas, jei sandorio šalis nėra jo mokėtojas ir pan.), pristatymo ir apmokėjimo būdai bei sąlygos. Čia taip pat galite nurodyti būsimų akcijų ir nuolaidų taisykles ir turinį, jei yra kokių nors pokyčių.

Būtų gerai sudaryti prognozuojamų pardavimų lentelę su kiekvienos sandorio šalies arba kiekvieno produkto bendrų pajamų skaičiavimais. Lentelės gali būti paprastos, bet informatyvios:

Jei įmanoma, geriau pateikti sumas lydinčius dokumentus, kad kainos ir kiekiai nebūtų paimti iš oro. Taip pat sąmoningai nepervertinkite būsimų rodiklių, jei tokių dokumentų nėra – šis skyrius investuotojams neturėtų kelti abejonių.

Gamybos planas

Vienas iš svarbiausių bet kurio verslo plano elementų. Reikia suprasti, kad ši plano dalis taikoma ne tik gamybos įmonės – gamybos planas apima visą organizacijos funkcionavimo procesą.

Išimtis gali būti verslas, kuriame darbuotojai visiškai nesiima jokių veiksmų su produktais – pavyzdžiui, didmeninė parduotuvė, kuri tiesiog perka produktus, sandėliuoja sandėlyje, o vėliau parduoda.

Jei atsižvelgsime į restorano ar kavos namų verslo planą, tai į gamybos planą įtraukta viskas – nuo ​​maisto ruošimui skirtų produktų pirkimo ir laiko, kurio reikia patiekalui ar gėrimui pagaminti, iki naudojamos įrangos, kainos ir galiojimo laiko. baigtas patiekalas, taip pat procesas Priežiūra turima įranga ir technika.

Ši pastraipa, atsižvelgiant į veiklos sritį, turėtų būti įtraukta:

• Žaliavų ir kitos gamybos išlaidos.
• Įrangos ir patalpų įsigijimo išlaidos.
• Darbo sąnaudos.
• Bendrosios gamybos ir bendrosios verslo išlaidos – nuoma, komunaliniai ir kt.
• Pridėtinės išlaidos.

Be išlaidų, šioje pastraipoje išsamiai aprašomi darbo procesai, kiekvieno iš jų laikas gamybos ciklas ir produktų saugojimas, terminai naudingas naudojimasįranga, skirtingų padalinių sąveikos mechanizmai, reikalavimai darbuotojams, planuojamas darbo užmokestis, atlyginimų grafikas ir pan.

Dėl to galime pateikti pagal subproduktus nupieštą gamybos planą, pradedant žaliavų pirkimu ir baigiant darbo užmokesčio mokėjimu bei galutinių gaminių pardavimu.

organizacinis planas

Šiame skyriuje būtina apibūdinti įmonės struktūrą ir jos valdymo sistemą. Tai įtraukia organizacinė struktūra, darbuotojų sąrašas, informacija apie įmonės valdymą, steigėjus, organizacinę ir teisinę formą, planuojamus valdymo mechanizmus, atsakomybės paskirstymą.

• (atsisiųsti PDF formatu).

Šiame skyriuje taip pat aptariamas veiklos dokumentavimo procesas jos organizavimo procese, nurodant pagrindinę teisės aktų, pagal kurią vyks įmonės registracija ir veikla. Paprastai šis punktas pasirašomas eilės tvarka, pradedant patalpų nuoma ir baigiant gamybos pradžia.

Ši plano dalis, nepaisant dokumento tikslo, turi būti atskleista kuo detaliau, nes nuo to priklauso, kiek planuojamos išlaidos ir pajamos ateityje sutaps su realiomis.

Šis punktas yra atsiskaitymo dokumentacijos parengimas dėl planuojamų išlaidų, taip pat apytikslės pajamų sumos. Geriausias šios informacijos pateikimo variantas yra lentelė su atskirais paaiškinimais, nes informacijos kiekis net ir mažos įmonės finansiniame plane yra gana didelis.

Būtinai atminkite, kad įmonė turi fiksuotos išlaidos, nepriklausomi nuo gamybos apimties, pavyzdžiui, nuoma, ir kintamieji, kuriuos lemia produkcijos apimtis. Taip pat būtina atsižvelgti į agregatų priežiūros ir remonto išlaidas, o į visa tai turi būti atsižvelgiama skaičiuojant produkcijos vieneto savikainą. Ilgalaikis turtas perkelia savo vertę į gatavų gaminių palaipsniui, todėl jų savikaina įtraukiama į savikainą, priklausomai nuo naudingo tarnavimo laiko nusidėvėjimo forma.

• (parsisiųsti).

Apskaičiavus produkcijos vieneto savikainą, taip pat pastoviųjų sąnaudų apimtį per tam tikrą laikotarpį, apskaičiuojama gamybos nenutrūkstama apimtis – tai yra produktų kiekis, kuris turi būti pagamintas ir parduotas tam tikrą kainą, kad būtų visiškai padengtos išlaidos ir fiksuotos išlaidos. Tolesnis gamybos ir pardavimų padidėjimas reikš, kad padidės pelnas.

Taip pat šioje dalyje būtina pateikti projekto atsipirkimo laikotarpį, kuris supaprastinta forma skaičiuojamas kaip pradinių išlaidų ir mėnesio grynojo pelno santykis. Rezultatas bus po mėnesių.

Taip pat šiame skyriuje galite įtraukti kitus rodiklius, reikalingus atsižvelgiant į įmonės apimtį. Apskritai, kuo išsamesnė informacija pateikiama šiame skyriuje, tuo geriau. Pavyzdžiui, atidarydami internetinę parduotuvę, galite sukurti panašią lentelę:

Rizikos nustatymas

Šioje pastraipoje būtina atsižvelgti į įvairias rizikas, būdingas šakai, regionui ar veiklos rūšiai, įvertinti teoriškai galimą jų poveikį organizacijos veiklai ir galimą žalą, taip pat išsamiai aprašyti būdus, kaip su jais kovoti, išryškinant. kurie bus naudojami tam tikrose situacijose.

Jei verslo planas skirtas vidiniam naudojimui, šis skyrius turėtų būti kuo išsamesnis – tai gali būti labai naudinga ateityje.

Sudarant dokumentą investuotojams galima praleisti kai kurias numanomas rizikas, tačiau jokiu būdu negalima praleisti akivaizdžių – tai bus pastebėta ir suvokiama kaip steigėjo trūkumas ar trumparegiškumas. Kuriant šį elementą steigėjui taip pat padės pradžioje atlikta SSGG analizė.

Paraiškų formavimas

Priedai yra esminis verslo plano elementas, ypač skirtas išoriniam naudojimui. Visi galimi dokumentai, patvirtinantys anksčiau steigėjo išsakytas tezes, pridedami prie plano kaip priedai.

Labai pageidautina visus skaičius patvirtinti, pavyzdžiui, oficialia statistika, panašių įmonių ataskaitiniais dokumentais, garantinius raštus ir nuorodos ir pan.

Taip pat svarbu pridėti prie paraiškų įvairių sutarčių sudaryta su rangovais ar kitais steigėjais, turima įmonės dokumentacija, steigėjų kvalifikaciją ir duomenis patvirtinantys dokumentai bei planuojama Aukštesniosios grandies darbuotojai ir apskritai visus įmanomus dokumentus, patvirtinančius pačiame verslo plane pateiktą informaciją ir sprendimus.

Plano tekste turėtų būti nuoroda į šiuos dokumentus. Čia taip pat galite atlikti pernelyg didelius skaičiavimus ar schemas.

Kiekvienas verslo planas reikalauja individualaus požiūrio, tačiau yra ir tokių bendrosios rekomendacijos taikoma daugumai šių dokumentų, pagal kuriuos galite sudaryti verslo planą individualiam verslininkui vidiniam naudojimui, ir planą esamos didelės įmonės kreditoriams.

• atspindi realią situaciją. Jei planuose atsižvelgiama į labai išpūstus pelningumo rodiklius ar taip pat žemos kainos už žaliavas, galų gale galite gauti visiškai kitokį finansinius rezultatus, kuris buvo apskaičiuotas rinkodaros plane.
• rašyti raštingi, paprasta kalba . Jei verslo planas parašytas painiai ir su gausybe klaidų, joks investuotojas ar skolintojas tokio dokumento nežiūrės rimtai.
• Atsižvelkite į niuansus. Būtina atkreipti dėmesį į tokius dalykus kaip sezoniniai kai kurių prekių ir paslaugų kainų pokyčiai, klimato sąlygos, turinčios įtakos gamybai. Pavyzdžiui, skirtinguose regionuose dirbtuvių patalpų, ypač didelių, šildymo kaina gali labai skirtis.
• Verslo planą sudarykite glaustai, bet be nereikalingos apimties. Įprasta šio dokumento apimtis – 20-25 puslapiai, neįskaitant priedų. Jei jis pasirodo daug didesnis, geriau visus dokumentus, tūrinius skaičiavimus ir schemas perkelti į programas.
• Apskaičiuokite išlaidas kuo tiksliau. Jei konkretaus produkto ar žaliavos kaina labai svyruoja, geriau paimti maksimalias vertes, kad kito kainos svyravimo atveju nebūtų nemalonių netikėtumų pelningumo praradimo forma.
• Peržiūrėkite susijusius dokumentus. Dirbti su planu yra daug lengviau, kai po ranka turite verslo plano rašymo pavyzdį. Norėdami tai padaryti, žemiau pateikiami įvairių sričių verslo planų, kuriais galima remtis, pavyzdžiai.

Išvada

Verslo plano sudarymas yra gana sudėtinga ir daug laiko reikalaujanti užduotis. Tačiau gerai parašytas verslo planas gali būti laikomas puse savo verslo pradžios. Kiekviena pramonės šaka turi savo specifiką, kaip sudaryti šį dokumentą, tačiau yra keletas bendrų dalykų, į kuriuos reikia atsižvelgti rengiant aukštos kokybės verslo planą.

Jei radote klaidą, pažymėkite teksto dalį ir spustelėkite Ctrl + Enter.

Paskutinis atnaujinimas:  2020-02-17

Skaitymo laikas: 24 min. | Peržiūrų: 40308

Sveiki, mieli internetinio žurnalo apie pinigus „RichPro.ru“ skaitytojai! Šiame straipsnyje bus kalbama apie kaip parašyti verslo planą. Šis leidinys yra tiesioginė veiksmų instrukcija, kuri leis neapdorotą verslo idėją paversti pasitikinčia. žingsnis po žingsnio planas pasiekti aiškų tikslą.

Mes apsvarstysime:

• Kas yra verslo planas ir kam jis reikalingas;
• Kaip sudaryti verslo planą;
• Kaip ją susisteminti ir pačiam parašyti;
• Paruošti verslo planai mažoms įmonėms – pavyzdžiai ir pavyzdžiai su skaičiavimais.

Temos pabaigoje parodysime pagrindines pradedančiųjų verslininkų klaidas. Bus daug argumentų už kūrimą kokybės Ir susimąsčiusi verslo planą, kuris atneš jūsų idėjos įgyvendinimą ir sėkmė reikalus ateityje.

Be to, šiame straipsnyje bus pateikti gatavų darbų pavyzdžiai, kuriuos galite tiesiog naudoti arba galite remtis kurdami savo projektą. Paruošti pavyzdžiai pateikti verslo planai parsisiųsti nemokamai.

Be to, atsakysime į dažniausiai užduodamus klausimus ir išsiaiškinsime, kodėl ne visi rašo verslo planą, jei to reikia.

Taigi, pradėkime iš eilės!

Verslo plano struktūra ir pagrindinių jo skyrių turinys − žingsnis po žingsnio vadovas jo rengime

1. Kaip parašyti verslo planą: išsami instrukcija, kaip jį parašyti pačiam 📝

7. Išvada + susijęs video 🎥

Kiekvienam verslininkui, norinčiam tobulėti ir vystyti savo verslą, verslo planas yra labai svarbus. Jis atlieka daug atsakingų funkcijų, kurių joks kitas žmogus negali atlikti kitaip.

Su juo galite gauti finansinę paramą ir atidaryti, plėtoti savo verslą daug anksčiau, nei galite surinkti nemažą sumą verslui.

Investuotojai paprastai teigiamai reaguoja į gerą, apgalvotą, be klaidų verslo planą, nes mato jį kaip būdą lengvai užsidirbti su visomis sugalvotomis ir aprašytomis bėdomis.

Be to, dar prieš įstaigos atidarymą matai, kas tavęs laukia. Kokios rizikos galimos, kokie sprendimo algoritmai bus aktualūs konkrečioje situacijoje. Tai ne tik palanki informacija investuotojui, bet ir norimą planą, jei pats pakliūsi į bėdą. Galų gale, jei rizikos skaičiavimas yra pernelyg bauginantis, galite šiek tiek perdaryti, pakeisti bendrą idėją, kad ją sumažintumėte.

Gero verslo plano kūrimas yra puikus sprendimas ieškant investicijų ir kuriant savo veiksmų algoritmus net sudėtingiausiose situacijose, kurių versle yra daugiau nei pakankamai.

Štai kodėl, be savo pastangų verta naudotis "kitų žmonių smegenimis". Verslo planas apima daugybę skyrių ir skaičiavimų, tyrimų ir žinių, tik sėkmingai veikiant, su kuriais galima pasiekti sėkmės.

Idealus variantas būtų savarankiškai studijuoti visus aspektus. Norėdami tai padaryti, neužtenka sėdėti ir skaityti atitinkamą literatūrą. Verta keisti bendravimo ratą, atsigręžti į kursus ir mokymus, ieškoti specialistų konsultacijoms tam tikrais klausimais. Tai vienintelis būdas tikrai išsiaiškink situacijoje ir išsklaidyk visas savo abejones bei kliedesius.

Tačiau verslo planą verta rašyti dėl daugelio priežasčių namai yra aiškus veiksmų algoritmas, kurį naudodami galite greitai gauti iš taškas A(jūsų dabartinė padėtis, kupina vilčių ir baimių) į tašką B(kuriame jau būsite savo savininkas sėkmingas verslas stabilias ir reguliarias pajamas). Tai pirmas žingsnis siekiant svajonės išsipildymo ir pasitikėjimo viduriniosios klasės statusu.

Jei vis dar turite klausimų, galbūt atsakymus į juos rasite vaizdo įraše: „Kaip parašyti verslo planą (sau ir investuotojams)“.

Tai viskas, ką turime. Linkime visiems sėkmės versle! Taip pat būsime dėkingi už komentarus apie šį straipsnį, pasidalinsime savo nuomonėmis, užduosime klausimus leidinio tema.

Sveikinimai skaitytojams „svetainėje“! Šiandien mes kalbėsime išsamiai apie kas yra verslo planas ir kam jis reikalingas kaip kuo aiškiau, kompetentingiau ir glausčiau sudaryti verslo planą (pateiksime pavyzdį su skaičiavimais), taip pat pateikite nuorodas, kad galėtumėte atsisiųsti paruoštus pavyzdžius nemokamai .

Ši medžiaga bus naudinga visiems pradedantiesiems verslininkams ir verslininkams, kurie planuoja pritraukti pinigų iš bankų (investuotojų).

Kaip pačiam sudaryti smulkaus verslo verslo planą, kokios taisyklės ir procedūros egzistuoja ir kur atsisiųsti paruoštą verslo planą - skaitykite toliau šiame numeryje.

Anksčiau ar vėliau kiekvienas verslininkas susiduria su verslo plano koncepcija.

Verslo planas(iš anglų kalbos. verslo planas) yra Jūsų verslo projektas, kuriame aiškiai apibrėžti jo kūrimo tikslai ir uždaviniai. Jame verslininkas turi aprašyti savo veiksmus tam tikrą laikotarpį, kad gautų pelną.

Verslo plano struktūra, tikslai ir strategija

2. Verslo plano sudarymo (rašymo) taisyklės 📝

1 taisyklė Iš anksto išstudijuokite situaciją rinkoje

Prieš pradedant rengti verslo planą, būtina išanalizuoti situaciją rinkoje kaip visumą. Surinkite kuo daugiau informacijos apie būsimą įmonę arba sėkmingą įgyvendinimą.

2 taisyklė Sukurkite aiškią verslo strategiją ir laikykitės jos

Į verslo planą turi būti įtraukta konkrečius veiksmus tam tikrą laikotarpį.

Turite užsirašyti savo veiksmus mėnuo, 3 mėnuo, 6 mėnesius, metus ir 3 metų.

3 taisyklė Apsvarstykite pasirinkto verslo privalumus ir trūkumus

Verslo plane reikia apibūdinti ne tik savo stipriąsias puses, bet ir galimus nuostolius, taip sakant, silpnybes.

Pavyzdžiui , stiprybės apima aukštos kvalifikacijos specialistai, pripažinimas rinkoje, ryškus prekės ženklas ir tt Galimi nuostoliai ar grėsmės: didesnė konkurencija, didelė prekių ar paslaugų kaina.

3. Kaip pačiam parašyti verslo planą - rašymo tvarka ir verslo plano struktūra 📑

Nepriklausomai nuo jūsų veiklos pobūdžio, pagrindiniai verslo plano komponentai bus tokie patys.

Kaip parašyti verslo planą - žingsnis po žingsnio instrukcijos su pavyzdžiu

1. Įvadas

Įžanginė dalis neturėtų būti per didelė, bet jame turėtų būti aprašyti svarbiausi:

• įmonės kryptis;
• projekto atsipirkimo laikotarpis;
• specifiniai rodikliai.

Jūsų potencialus investuotojas turėtų žinoti savo investicijų grąžos sąlygas ir galimus nuostolius.

2) Paslaugų aprašymas

Šiame skyriuje išsamiai apibūdinkite savo veiklos kryptį. Pats nuspręskite, su kuriuo rinkos segmentu dirbsite.

Svarbu! Įvertinkite savo konkurentus ir savo pranašumus prieš juos.

Nuspręskite, į ką savo veikloje ketinate skirti didžiausią dėmesį: mažoms sąnaudoms su didelėmis pardavimo apimtimis, aukštu aptarnavimu, o gal dar kažkam.

Pabaigtitaiskyriuje turite atlikti šiuos veiksmus:

• Pateikite pagrindinių ir antrinių įmonės produktų aprašymą ir charakteristikas;
• Fotografuoti prekes ir paslaugas;
• Suformuokite savo numatomo vartotojo portretą;
• Ištirkite ir išbandykite savo tikslinę panašių produktų ar paslaugų rinką;
• Organizuoti paslaugą;
• Pateikite kainodaros modelį. Įvertinkite savo projekto konkurencingumą rinkoje.

Atlikę tokią analizę tikrai suprasite ir galėsite išryškinti savo produktų skirtumus pardavimo rinkoje. Taip pat aiškiai suformuluokite, ką gaminate ir kam to reikia.

3) Marketingo planas

Rinkodaros planas – bene svarbiausias Jūsų verslo plėtros etapas. Daug kas priklausys nuo gerai suplanuotos rinkodaros. Turite patys nustatyti pagrindinius konkurentus, suprasti, kaip jie reklamuoja savo projektą, ir padaryti geriau.

Verslo skatinimo būdai gali būti įvairūs:

• Įdėkite skelbimus į radiją, žurnalus, svetaines. Svarbu tik nustatyti, koks reklamos projekto formatas jums tinka;
• Būtinai dirbkite su tiesioginiu pardavimu. Pradedant nuo šaltų skambučių potencialių pirkėjų baigiant prekių ir paslaugų pardavimu su atstovų pagalba;
• Skatinkite darbuotojus siekti aukštų rezultatų. Sugalvoti akcijas, premijas darbuotojams;
• Išsiaiškinkite savo verslui palankesnį sezoną;

Pagrindinis, tikrai įvertinkite situaciją, neperdėdami savo galimybių. Reguliariai kurkite mintis, kurkite naujus maršrutus. Daugiau apie tai skaitykite čia.

4) Organizacinis planas

Konkrečiai surašykite visus veiklos žingsnius, paskirkite asmenis, atsakingus už tam tikrų veiksmų įgyvendinimą. Apribokite užduoties laiką.

5) Finansinis planas

Sudarant finansinis planas reikia atsižvelgti į visas smulkmenas, skirstyti išlaidas į nuolatines ir vienkartines.

• fiksuotos išlaidos - tai mėnesinės kanceliarinės prekės, nuomos mokėjimas, komunaliniai mokesčiai, internetas, telefonas ir kt.
• Vienkartinės išlaidos yra įrangos darbui pirkimas, Pavyzdžiui, kompiuteriai, skaitytuvai, telefonai ir kt.

Suskaičiavę išlaidas, patys nustatykite minimalią pardavimo apimtį, kuri padengs einamąsias išlaidas. Viskas, kas bus parduota iš viršaus, bus jūsų pelno .

Tai apskaičiavę, nustatysite patys lūžio tašką. Galima sakyti, kad toks yra verslo plano tikslas.

6) Išvada

Išvada norima pritraukti investuotojus. Optimalus pertvaros dydis nuo 2 prieš 4 puslapiai, kuri turi būti nurodyta:

• Pagrindinis Jūsų įmonės veiklos vektorius;
• Projekto pelningumas;
• Įmonės vietos pardavimo rinkoje analizė;
• Įmonės personalas, atsakingi asmenys;
• laukiamos kokybės ir kiekybiniai rodikliai kiekvieną laikotarpį.

Skyriuje „Santrauka“ turėtų būti pateikti atsakymai į 2 pagrindinius klausimus:

1. Kokio rezultato gali tikėtis investuotojai palankiai plėtojant verslą?
2. Ko investuotojai turėtų tikėtis blogiausiu atveju?

Žinoma, išvadą geriau rašyti tada, kai verslo planas jau praktiškai parengtas.

4. Verslo plano pavyzdys su skaičiavimais, naudojant antikavinės pavyzdį

Išsamiai apsvarstykite paruoštą verslo plano pavyzdį antikavinės pavyzdžiu .

Verslo plano struktūra – „Anticafe“ pavyzdys

1) Apžvalgos skyrius

Lentelėje pamatysime viską Bendra informacija apie projektą:

№	Pavadinimai	Aprašymai
1.	vardas	"blizgesys"
2.	Organizacinė forma	Individualus verslininkas
3.	Galimos paslaugos	Įvairios programos; Renginiai (mokymai, seminarai); Gimtadieniai;
4.	Organizacijos ir pardavimo rinkos vietos	Stavropolis
5.	Darbo režimas	Nuo 11:00 iki paskutinio kliento.
6.	Įstaigos darbuotojai	Prižiūrėtojas - 1 žmonių administratorius - 1 žmonių Aptarnaujantis personalas - 3 žmonių Direktorius - 1 žmonių saugumas - 1 žmonių
7.	Reikalingas pradinis kapitalas	500 000 rublių
8.	Išlaidos	167 000 rublių
9.	Investicijų grąža	10-11 mėnesių
10.	Varzybos	mažas
11.	Organizacijos pajamos	216 000 rublių
12.	Organizacijos praradimas	167 000 rublių
13.	Organizacijos pelnas	49 000 rublių

2) Prekės ir paslaugos

Kavinėje praleistas laikas bus apmokestintas 2 rub./min . Už šiuos pinigus kavinė teiks tokias paslaugas kaip:

• Mini biblioteka, galite išeiti į pensiją ir skaityti knygas;
• Daug žaidimų didelėms įmonėms (mafija, stalo žaidimai);
• Žaidimų konsolė;
• Karaoke, projektorius, planšetės;
• Galite organizuoti įvairius kursus, Pavyzdžiui, anglų, ispanų, psichologijos, vizažo mokymai;
• Taip pat galite užsisakyti banketus, vaikų gimtadienius;
• Yra Wi-Fi, juo gali naudotis bet kuris lankytojas;
• Arbata, kava ir įvairūs saldumynai.

Idealūs klientai: amžiaus žmonės 17 -45 metų, kurie gyvena aktyvų gyvenimą; jie turi vidutines pajamas; be blogi įpročiai; šie žmonės mėgsta leisti laiką savo naudai; jie norėtų pasisemti gerų žinių ir puikių emocijų.

Klientas turi praleisti kavinėje šalia 22 valandų per mėnesį. Iš to skaičiuojamas pelnas vienam asmeniui apytiksliai. 3600 rublių per mėnesį.

3) Marketingo strategija

Mieste ant Šis momentasšiame segmente yra viena kavinė. Tai kelia potencialią grėsmę, nes jie jau turi nusistovėjusią klientų bazę.

• Socialiniai tinklai (Instagram, telegram ir kt.);
• SMS laiškai;
• Nuolaidos, kuponai;
• Pranešimai per radiją.

Nauja prieš kavines nukreipta reklamos strategija:

1. Tiesioginė trauka. Ieškokite klientų ar organizacijų, kurios atvyks pas mus didelė kompanija. Vaikų vakarėlių rengimas. Nuolaidos nuolatinių klientų. Reklama institutuose.
2. Reklama Odnoklassniki, Agent ir daugelyje skirtingų tinklų. Namuose esančių žmonių grupės aprėptis. Reklama į socialiniuose tinkluose leidžia gauti daug informacijos iš klientų ir labai greitai atsakyti į visus rūpimus klausimus, tuo pačiu reikalaujant labai mažai finansinių išlaidų.
3. Partnerystės kūrimas su firmomis, kurios specializuojasi įvairiose šventėse, šou programose, įmonių vakarėliuose ir kt.
4. Klubo kortelė. Ši kortelė suteikia teisę antikavinėje praleisti tiek laiko, kiek norite. Kaina 4 800 rublių, galiojimo laikas 1 mėnuo.
5. Radijo reklama. Po mėnesio darbo istorija apie įvykius antikavinėje.

Toks verslas turi sezoniškumas . „Anticafe“ lankomumas yra didžiausias rudens ir žiemos sezonais. O vasarą ir pavasarį klientų mažiau ↓.

Todėl planas turėtų būti sudarytas taip, kad padidėtų pelno kelis kartus, kad nesigilintum pažeidimas .

№	vardas	Laikas	Atsakingas	Rezultatai ir pastabos
1	Studijuoti	01.01.14 – 01.02.14	Vadovas	Mes įrodėme visus savo duomenis
2	Įdarbinimas	01.02.14 – 01.03.14	Vadovas	Surado darbuotojus
3	Kambario paieška	01.03.14 – 01.04.14	Vadovas	Surado kambarį pagal kriterijus
4	Remontas	01.04.14 – 01.05.14	Vadovas	Renovuotas pagal visus reikalavimus
5	Perkame įrangą	01.05.14 – 01.06.14	Vadovas	Pristatymas i vieta
6	Veiksmų plano patvirtinimas	01.06.14 – 03.06.14	direktorius	Pasirašytos sutartys
7	Mes registruojamės	01.06.14 – 03.06.14	Vadovas	Nusipirkau Bankomatas ir dokumentus
8	Reklama	03.06.14 – 10.06.14	Samdome specialistą	Vykdė reklamą visais atžvilgiais
9	Atidarymas	12.06.13	Vadovas	Viskas pavyko, daug konkursų ir dovanų, buvo žurnalistų, visi sužinojo apie mus

4) Finansinis planas

№	Išlaidos	Kiekis (vnt.)	Kaina, rub.)	Suma (rub.)
1	Įrangos pirkimas	50	5 000	250 000
2	Inventoriaus pirkimas	100	1 000	100 000
3	Apdailos darbai	1	150 000	150 000
Iš viso:				500 000

5. Išvados

№	vardas	Kiekis	Kaina, rub.)	Suma (rub.)
1	Nuomojamas pastatas (150 kv.m.)	1 mėnuo	40 000	40 000
2	Darbo užmokesčio mokėjimas	6 žmonės	15 000	90 000
3	Komunalinės paslaugos	1 mėnuo	5 000	5 000
4	Produktai	700 rinkinių	10	7 000
5	mokesčiai	1 mėnuo	15 000	15 000
6	Nusidėvėjimo atskaitymai	1 mėnuo	10 000	10 000
Iš viso:				167 000

Išanalizavus visas ataskaitinio mėnesio išlaidas, galime pasakyti – jei įstaigos pelnas didesnis 167 000 rublių, tai bus lūžio tašką .

Duota:

Vienalaikės išlaidos = 500 000 rublių
Vartojimas per 1 mėn = 167 000 rublių

Rasti: Atsipirkimo laikotarpis -?

Sprendimas:

Atsipirkimo laikotarpis \u003d Vienkartinės išlaidos / PI per mėnesį

1) Avarinę situaciją randame kas mėnesį

NP per mėnesį = Pajamos per mėnesį – Išlaidos per mėnesį

Pelnas per mėnesį = (Pelnas per dieną) * 30 dienos = ( 30 Žmogus * 2 valandos* 120 rubliai / valanda) * 30 dienos = 216 000 rublių
PE per mėnesį = 216 000 rublių - 167 000 rublių = 49 000 rublių

2) Atsipirkimo laikotarpio radimas

Atsipirkimo laikotarpis \u003d 500 000 rublių (pradinis mokėjimas) / 49 000 rublių (PE per mėnesį) \u003d 10 mėnesių

*Žinoma, visi aukščiau pateikti skaičiavimai yra apytiksliai ir gali skirtis priklausomai nuo regiono.

5. Paruoštų verslo planų pavyzdžiai nemokamai + šablonas 📎

Pateikiame paruoštą šabloną plano rašymui, kuriame galėsite lengvai įvesti savo duomenis skaičiavimui ir apžvalginei analizei.

📌

Pristatome išsamias instrukcijas iš verslo instituto ekspertų, kuris padės sudaryti tinkamą ir efektyvų verslo planą jūsų verslui.

Kaip sukurti verslo planą nuo nulio? Norėdami pradėti, atlikite nedidelę savo projekto analizę, nustatykite jo stipriąsias ir silpnąsias puses ir nustatykite konkrečius tikslus. Remdamiesi tuo, parengsite plėtros strategiją.

Preliminariųjų tyrimų sąrašą sudaro šie skyriai:

Pasirinktos rinkos nišos tyrimas, ar tai būtų pramonė, prekyba, paslaugos.

Kruopščiai išstudijuokite gamybos procesas , produktų paklausa, kainodaros ypatumai.

Konkurentų analizė. Kas dar dirba jūsų srityje, gamina tas pačias prekes, yra šalia jūsų įstaigos?

Atidžiai išstudijuokite, ką jie siūlo ir kokia kaina. Jūsų užduotis – pasiūlyti vartotojams geresnes sąlygas ir kainas nei konkurentai.

Pirkėjų užklausų ir poreikių tyrimas. Pagalvokite, kas jiems svarbiausia renkantis prekę ar paslaugą (kaina, kokybė, paslauga, nuolaidos, didmeninės prekybos galimybės ir pan.).

Pačiam reikia parengti lentelę su savo įmonės stipriųjų ir silpnųjų pusių įvertinimu arba vadinamąją. SSGG analizė. Tai padės sustiprinti jūsų stipriąsias puses ir susitvarkyti su trūkumais.

Stiprybių eilutėje surašykite savo stipriąsias puses, Silpnumas – pažeidžiamas, Galimybės – galimybės ir perspektyvos (pavyzdžiui, galimybė gerokai sumažinti produktų savikainą, sukurti visą įmonių tinklą ir pan.), Grėsmės – grėsmės (kas gresia). korporacija).

Paskutinis punktas padės rasti sprendimus galimų problemų ateityje, be to, šios kliūtys jūsų nenustebins.

Verslo plano struktūra

Žemiau pateikiamas aiškios struktūros pavyzdys, kuris leis žingsnis po žingsnio apibūdinti įmonės atidarymo schemą.

Pagrindiniai verslo plano komponentai

• Projekto santrauka;
• Veiklos aprašymas;
• Rinkodaros planas;
• Pramonės;
• Organizacinis;
• Finansinis skaičiavimas;
• Rizikos vertinimas;
• Taikymas.

Santrauka

Skyrius suteikia bendra idėja apie projektą: ką organizacija veikia, kokius išteklius naudoja (pavyzdžiui, žaliavas), kokiu grafiku dirba, kiek pinigų planuoja investuoti ir gelbėti, kokie atsipirkimo laikotarpiai.

Verta patikslinti, kokių rezultatų įmonė nori pasiekti, kokiam laikotarpiui.

Paprastai investuotojai nuspręsti dėl santraukos, ar verta toliau skaityti, apsvarstyti pasiūlymą ir investuoti pinigus į verslą. Verslo plano santrauka susideda iš 5-7 sakinių.

kompanijos aprašymas

Ši dalis yra savotiškas trumpumas išspaudų» iš viso projektą aprašančio dokumento.

Jo struktūra:

1. Pramonė (pvz., drabužių parduotuvė, virtuvės reikmenys, programėlių kūrimas ir kt.);
2. Trumpas aprašymas gaminami produktai ar paslaugos (pavadinimai, apimtis, savybės);
3. Darbo sritys;
4. Privalumai ir panaudotos naujovės;
5. Organizacijos struktūrinė struktūra (skyriai, padaliniai);
6. Galimos licencijos ir sertifikatai.

Išsamiai išanalizuokime pagrindinius ir svarbiausius verslo plano punktus.

Rinkodaros planas

gerai suformuotas marketingo strategija leis sėkmingai startuoti rinkoje ir gauti geras pelnas Nuo pat pradžių.

Jame naudojami tyrimai ir rinkos analizė, atlikta prieš rengiant dokumentą.

Veiklos aprašymas

Norėdami sėkmingai prekiauti, turite apgalvoti keletą klausimų.

Prekybos rinkos ypatybės ir geografija. Kuriame regione planuojate dirbti ar kur tiekti gaminius? Ar paklausa priklauso nuo sezono, politinės ar ekonominės situacijos?

Pavyzdžiui, jei krizės laikotarpiu paklausa mažėja, turėtumėte iš anksto pagalvoti apie būdus, kaip sumažinti prekės savikainą, paskatinti pardavimą (pavyzdžiui, akcijos ir premijos iš kategorijos „Trečias produktas kaip dovana“, „Įmokos už įprastą kainą). didmeniniai klientai“ ir kt.).

Konkurentų analizė. Ką jie siūlo ir kaip jiems sekasi? Kokios funkcijos gali būti naudojamos nuosavas verslas kaip geriau judėti?

Verta perimti visus konkurentų pranašumus ir išanalizuoti jų trūkumus, kad išvengtumėte svetimų klaidų. Tai suteiks jums papildomų konkurencinių pranašumų.

Pirkėjo portretas. Jūsų pagrindinės auditorijos lytis, amžius, finansinė padėtis, jų poreikiai ir interesai.

Šios informacijos dėka labiausiai pelningas pasiūlymas tam tikrai gyventojų kategorijai, naudą, kuri gali būti juos dominanti. Taip pat parenkami atitinkami reklamos kanalai.

Kaip pačiam sudaryti verslo planą, atsižvelgiant į vartotojo portretą?

Pavyzdys : Vidutinis jaunimas drabužius ir aksesuarus mieliau perka per internetines parduotuves su pristatymu. Pasirinkimo kriterijai – žema kaina, didelis ir dažnai atnaujinamas asortimentas, išpardavimų buvimas, malonus pačios parduotuvės svetainės dizainas.

Pagrindinis reklamos kanalas– Internetas (tiesioginė reklama, bendruomenės socialiniuose tinkluose). Atsižvelgiant į pirkėjo lytį, parenkamas parduotuvės, salono, internetinės svetainės dizainas, reklaminiai šūkiai ir pasiūlymai, formuojamas asortimentas.

Dėl didmeniniai pirkėjai svarbu mažos kainos, greitas pristatymas, galimos įmokos ir pan.

Prekių vartotojo savybės. Išsamiai apibūdinkite teikiamų produktų ar paslaugų savybes, jų prieinamumą. Kodėl jie naudingi ir unikalūs, kokius poreikius tenkina, kodėl verta juos rinktis. Tai padės ruošiant reklaminius tekstus.

Pardavimų skatinimas

Jūsų verslo planas turi būti paklausos ir pardavimų skatinimo būdai.

Tai apima įvairias akcijas (akcijas, nuolaidas, degustacijas, lankstinukų platinimą, rėmimą renginiuose ir festivaliuose, partizanų rinkodara“), unikalūs pasiūlymai klientams, rinkodaros metodai, pavyzdžiui, teisingas prekių išdėstymas parduotuvėje.

Gamybos programa

Šiame elemente kruopščiai atsižvelgiama į visą gamybos procesą, technologijas ir naujoves, reikalinga įranga, pirkimai, sandėliavimas. Tai galioja bet kokiai veiklai..

Jei įmonė užsiima didmeniniais pirkimais ir mažmenine perpardavimu, tuomet dėmesys skiriamas tiekėjams (analizė geriausi pasiūlymai, atrankos kriterijai, bendradarbiavimo sąlygos), prekių sandėliavimas, įgyvendinimo būdai.

Kaip sudaryti gamybos dalies verslo planą? Pagrindiniai skyriai:

• Įmonės vieta, reikalavimai patalpoms, reikalingos komunikacijos, remontas (darbų sąrašas ir jų kainos apskaičiavimas);
• Technologinis procesas, jei kalbame apie gamybą;
• Reikalinga įranga. Čia turėtumėte išvardyti visas mašinas, mašinas, aparatus, įrangą, nurodant jų kainą ir gamintojo prekės ženklą. Kokių pajėgumų reikės, ar vėliau teks didinti? Apibūdinkite įrangos montavimo procesą (seką), kiek tai užtruks laiko ir pinigų.
• Prekių ir paslaugų produkcijos ir (arba) pardavimo apimtys;
• Žaliavos, kur jos perkamos ir kokiais kiekiais. Parduotuvėms čia nurodomas reikalingų produktų pirkimas perpardavimui. Paslaugų sektoriui - Eksploatacinės medžiagos. Reikalinga žaliavų ir eksploatacinių medžiagų pristatymo į gamyklą, parduotuvę, saloną ir kt.
• Prekių ir paslaugų savikainos apskaičiavimas;
• Produktų ir žaliavų sandėliavimas (kur, kokiomis sąlygomis);
• Ar laikui bėgant didės gamybos ar pardavimų dinamika? Aprašykite, kaip ir ko reikia.

Geras verslo planas apimaįvairios schemos, lentelės, diagramos. Šioje formoje verta surašyti duomenis apie gamybos apimtis, pristatymus, remonto veiklą. Jie gali būti įtraukti į priedą.

Privalomas tvarkaraštis gamyba/pardavimas, aiškiai iliustruojant reikalingas produkcijos ir pardavimų apimtis 3, 6 ir 12 mėnesių darbui.

Organizacinė programa

Visa informacija, susijusi su bylos organizavimu, vidine organizacijos struktūra, personalu ir darbo grafiku, pateikiama šiame skyriuje.

Tai taps savotiška schema, pagal kurią kursite įmonę.

Bendra šio skyriaus struktūra

Norėdami atidaryti verslą reikia spręsti klausimus:

1. Teisinė forma (IP, LLC ir kt.), OKVED kodai, Geriausias būdas apmokestinimas;
2. Leidžiantys dokumentai: licencijos, sertifikatai. Išvardykite paslaugas, su kuriomis reikės pasirašyti paslaugų sutartis (dezinfekcija, dezinsekcija, šiukšlių išvežimas ir kt.);
3. Organizacinė struktūra: padalijimas į skyrius, vadovaujantys darbuotojai, darbuotojų skaičius kiekviename padalinyje;
4. Galima personalo mokymo sistema;
5. Informacija apie partnerius;
6. Prekių ar pasiūlymų sąrašas;
7. Tvarkaraštis.

Norėdami patys parašyti verslo planą, turite išsamiau apsvarstyti kai kuriuos dalykus.

Teisinė pagalba

Be registracijos ir leidimo dokumentų, reikia pasiruoštiįmonės įstatus, gaminių patentus, kokybės sertifikatus, inžinerinio tiekimo, patalpų nuomos ar pirkimo/pardavimo licencijas, sutartis su partneriais ir tiekėjais.

Šiame etape svarstomos galimybės dalyvauti vyriausybinėse programose, konkursuose, gauti dotacijas pašalpoms ir mažinti verslo kūrimo kaštus.

Personalo valdymas

Atsižvelgiame į vidinę įmonės struktūrą, jos padalinių sąveiką, personalo atranką ir kontaktą su jais.

Įmonės vidinė struktūra

Išsamiai apibūdinkite visus įmonės padalinius: jų skaičių ir pavadinimus, pareigas, darbuotojų skaičių, kokius tikslus jie turi siekti stabiliai visos įmonės plėtrai.

Nurodykite, kokių darbuotojų reikia(vadovai, vadovai, darbuotojai, jų profilis) kiekvienai pareigai įmonėje.

Užsirašykite juos tarnybinės pareigos ir kvalifikaciniai reikalavimai, atrankos kriterijai.

Ar planuojami mokymai vietoje ir darbuotojų tobulinimas, kokiu būdu, reguliariai ir kokia kaina?

Taip pat apibūdinkite taisykles vidaus nuostatai, darbo grafikas, galimos nuobaudos ir baudos už taisyklių nesilaikymą.

Darbuotojų atlyginimai ir paskatinimai

Čia nustatome kiekvienos pareigybės atlyginimą, apmokėjimo formą (normą, procentą), priedus (gavimo sąlygas ir dydį), kitus materialinius ir nematerialinius paskatinimus.

Su šiuo punktu verslininkas gali nesunkiai apskaičiuoti darbo užmokesčio fondą.

Darbo grafikas

Net norėdami sudaryti verslo planą, turėsite sudaryti lentelę su projekto pradžios grafiku. Būtina aprašyti veiksmų seką (registracija, įrangos pirkimas, personalo samdymas ir kt.), kokių išteklių ir investicijų reikia.

Lentelė padės planuoti paleidimą, kontroliuoti parengiamąjį procesą, laiku atlikti pakeitimus ir, jei įmanoma, paspartinti įvykių eigą.

Finansinis planas

Tai apima visas įmonės finansines operacijas. nuo paskolos gavimo ir mokesčių mokėjimo iki komunalinių paslaugų sąskaitos. Šioje dalyje sujungiamos visos verslo plano dalys.

Jei norint pradėti reikia paskolos, pirmiausia reikia nurodyti banką ir paskolos gavimo sąlygas, grąžinimo terminus. Reikia duomenų apie draudimą, kokia suma planuojama kaip „buferis“ – nenumatytoms išlaidoms ir rizikos padengimui.

Suprojektuokite dvi lenteles: už vienkartines ir pasikartojančias išlaidas.

1. Vienkartinės išlaidos (ilgalaikis turtas ) yra pinigai verslui atidaryti. Tai apima patalpų, įrangos nuomą arba pirkimą, registraciją ir leidimus, lauko reklama, investicijos į interneto svetainę ir reklaminę spausdintą ar suvenyrinę atributiką.
2. Pasikartojančios išlaidos (apyvartinis kapitalas ) yra mėnesinės įmonės išlaidos žaliavų pirkimui, nuomai, atlyginimams, mokesčiams ir kitoms įmokoms (komunaliniams mokesčiams, paskoloms), reklamai, bilieto kaina ir tt

Kaip parašyti verslo planą projektui su pelno skaičiavimu? Norėdami tai padaryti, turite nurodyti pardavimo apimtis ir apskaičiuoti lūžio tašką.

Tai yra pardavimų skaičius, kuriuo bus galima padengti nuolatines išlaidas. Jį pasiekęs verslas pradės nešti pelną. Sėkmingas projektasšį skaičių pasiekia per kelis mėnesius.

Kitas žingsnis – apskaičiuoti atsipirkimo laikotarpį. Kada kapitalo investicijosįmonės atidaryme bus visiškai uždengtas grynasis pelnas, tai apsimoka.

Pelno skaičiavimo lentelės schema susideda iš šių punktų:

• Organizacinės išlaidos (arba savikaina);
• Bendros pajamos;
• grynosios pajamos;
• Atsipirkimo laikotarpiai.

Rizikos ir kaip jas įveikti

Kiekviena idėja yra susijusi su tam tikra rizika.. Kad išvengtumėte bankroto ir investuotų pinigų praradimo, iš anksto pagalvokite, kas galėtų kelti grėsmę jūsų korporacijai ir kaip su tuo susidoroti.

Nekontroliuojamos rizikos. Tai nuo verslininko nepriklausantys veiksniai: stichinės nelaimės, politinės ir ekonominės situacijos pokyčiai, įvairios force majeure aplinkybės. Norėdami sušvelninti pasekmes, sukurkite draudimo sistemą, pritraukimo schemą papildomų lėšų iš investuotojų.

Realu numatyti kitas problemas ir sukurti būdus joms įveikti.

Dažniausios situacijos:

1. Suplanuoto biudžeto viršijimas. Paprastai šis skaičius siekia 5-15% planuojamų išlaidų. Sprendimas – iš pradžių numatyti 15 % didesnį biudžetą, atlikus visus skaičiavimus;
2. Per didelės sąnaudos, nepakankama gamybos ar pardavimo apimtis. Būtina sukurti „atsarginius“ žaliavų tiekimo variantus, didinimo galimybes gamybos pajėgumų, pardavimo skatinimo kampanijos. Jūs turite būti pasirengę sumažinti produkto kainą nepakenkdami sau;
3. Sumažėja pristatomos prekės ar paslaugos aktualumas, didėja konkurencija. Galingas rinkodaros įrankiai išlaikyti auditorijos susidomėjimą (reklama, akcijos, išpardavimas) ir galimybę tobulinti savo produktą ar pereiti į naują kryptį.

Programos

Verslo plano kūrimas apima grafikų, diagramų, lentelių, diagramų paruošimą vizualizavimui ir patogiam skaičiavimui.

Tai taip pat apima sertifikatų, licencijų, sutarčių kopijas, gaminių nuotraukas, patalpų ir komunikacijų diagramas ir brėžinius. Tekste pateikite nuorodas į priede esančius dokumentus.

Tai yra išsamus aprašymas, kaip patiems sudaryti verslo planą su skaičiavimais ir plėtros prognozėmis.

Paprastai tariant, verslo planas yra dokumentas, kuriame apibrėžiami jūsų verslo tikslai ir aprašoma, kaip tuos tikslus pasiekti. Šiame vadove išsamiai aprašysiu visus verslo plano sudarymo veiksmus, kurie padės jums sukurti sėkmingą verslo planą. Gerai apgalvotas verslo planas yra raktas į sėkmę kiekvienam verslininkui, kad ir kokius tikslus jis išsikeltų – nuo ​​investicijų pritraukimo iki strateginio įmonės augimo plano parengimo.

Štai keturios pagrindinės verslo plano rašymo taisyklės:

1. Būkite trumpas.

Jūsų verslo planas turi būti trumpas ir glaustas. Šis reikalavimas kyla dėl dviejų priežasčių:

• Jūsų verslo planas turi būti toks, kad skaitytojas norėtų jį perskaityti visą. Kas nori gaišti laiką 40 (o kartais ir visų 100) puslapių dokumentui?
• Verslo planas, kaip verslo augimo ir plėtros įrankis, turėtų keistis kartu su jūsų įmone. Su ilgu dokumentu dirbti sunkiau, o tai reiškia, kad per ilgas verslo planas greičiausiai pasidengs dulkėmis ant lentynos.

2. Pažink savo auditoriją.

Parašykite verslo planą jūsų kalba tikslinė auditorija. Pavyzdžiui, jei jūsų įmonė užsiima mokslu, o potencialūs investuotojai nesupranta sudėtingos terminijos, turite pritaikyti savo investuotojų poreikius.

Štai pernelyg sudėtingos formuluotės pavyzdys:
„Mūsų technologija yra vieno jungties priedas CPAP aparatams. Prijungus prie CPAP aparato, mūsų gaminys užtikrina neinvazinę dvigubo slėgio ventiliaciją.

Supaprastinta formuluotė:
„Mūsų gaminys – paprastas naudoti prietaisas, pakeičiantis tradicinius medicininius ventiliatorius ir nereikalaujantis elektros jungties. Mūsų gaminio kaina yra 1/100 tradicinio ventiliatoriaus kainos.

Dėmesys investuotojams. Apibūdinkite savo produktą kuo paprasčiau ir venkite sudėtingų terminų. Išsamesnę informaciją geriau pasiimti prieduose.

3. Nebijok.

Dauguma verslininkų nėra verslo ekspertai. Jie neturi specialaus išsilavinimo ir yra priversti mokytis eidami. Verslo plano rašymas gali atrodyti kaip nelengva užduotis, bet taip nėra. Jei žinote ir mylite tai, ką norite daryti, jums nebus sunku parašyti gerą verslo planą ir pakoreguoti jį vystantis projektui.

Be to, visai nebūtina iš karto sukurti visaverčio, detalus verslo planas, kurios struktūra bus aprašyta šiame straipsnyje. Geriausia pradėti nuo paprasto vieno puslapio verslo plano ir toliau kurti išsamesnį dokumentą.

Prieš rašydami verslo planą, geriau pasidomėkite savo pramonės įmonės (kavinės, grožio salono, automobilių plovyklos, internetinės parduotuvės) verslo plano pavyzdžiu. Suprasite, kaip tai turėtų atrodyti, kaip atlikti teisingus skaičiavimus, ką įtraukti į verslo planą, pramonės ypatumus ir kt. Pavyzdžiai paruoštus verslo planus galite rasti ir atsisiųsti. Taip pat galite ieškoti pavyzdžių internete – tiesiog paieškos juostoje įveskite, pavyzdžiui, „kavinės verslo planas“ arba „kirpyklos verslo planas“.

Šeši dalykai, kuriuos reikia įtraukti į verslo planą

Išnagrinėję pagrindines verslo plano rašymo taisykles, pereikime prie dokumento struktūros aprašymo. Likusioje šio straipsnio dalyje apžvelgsiu, ką daryti ir ko negalima pagal jūsų verslo planą, išvardinsiu pagrindines finansines prognozes ir pateiksiu nuorodas į papildomus išteklius, kurie padės jums parašyti protingą dokumentą.

Prisiminti, kad savo verslo planą nėra koks nors nuobodus dokumentas, neturintis nieko bendra su praktika. Geras verslo planas yra įrankis, galintis padėti sukurti efektyvesnį ir pelningas verslas. Tai lankstus dokumentas, prie kurio retkarčiais grįšite. Pažindami savo klientus, nustatydami tam tikrų rinkodaros strategijų stipriąsias ir silpnąsias puses, įvertindami biudžeto planavimo ir prognozių tikslumą, nuolat keisite savo verslo planą. Jūsų verslo plane apibrėžiami tikslai, kuriuos norite pasiekti, ir jūs turėtumėte jį naudoti norėdami stebėti savo pažangą ir koreguoti savo kursą.

1. Tęsti

Verslo planas prasideda santrauka – trumpu jūsų verslo ir planų aprašymu. Santrauka turėtų apimti ne daugiau kaip 1-2 puslapius. Kai kuriuose dokumentuose šis skyrius pateikiamas paskutinis.

2. Galimybės

Šiame skyriuje turėtumėte aprašyti, ką norite parduoti ir kaip ketinate išspręsti problemą (patenkinti tam tikras poreikis) jūsų rinkos. Taip pat čia būtina atkreipti dėmesį į tikslinės auditorijos ir pagrindinių konkurentų aprašymą.

3. Įgyvendinimas

Kaip ketinate pasinaudoti šia galimybe ir pradėti savo verslą? Čia turėtumėte apibūdinti savo rinkodaros planą, pardavimo planą, operacijas ir sėkmės rodiklius.

4. Komanda ir kompanija

Be patrauklių idėjų, investuotojai ieško ir gerų specialistų komandų. Šiame skyriuje turėtumėte pakalbėti apie tuos, kurie jau dirba jūsų įmonėje, taip pat išvardyti specialistus, kuriuos planuojate įdarbinti į savo komandą. Jeigu Jūsų projektas jau pradėtas, pateikite informaciją apie Jūsų įmonės teisinę formą ir vietą, trumpai apibūdinkite jos kūrimo ir plėtros istoriją.

5. Finansinis planas

Bet kuriame verslo plane turėtų būti finansinė prognozė, kurią plačiau aptarsime kiek vėliau.

6. Paraiška

Programose yra produktų ir Papildoma informacija.

Dabar pažvelkime į kiekvieną skyrių išsamiau ir pabandykime parašyti verslo planą, kuris padarytų palankų įspūdį jūsų potencialiems investuotojams ir kreditoriams.

Santrauka

CV supažindinote žmones su savo įmone, aprašote savo darbo kryptį ir paaiškinate, ko norite iš savo skaitytojų. Kadangi tai yra pirmasis skyrius, kurį perskaitys potencialūs investuotojai, geriausia jį rašyti paskutinį. Kodėl? Jau aprašydami kitus savo verslo aspektus turėsite aiškesnį savo projekto vaizdą ir galėsite parašyti tikslesnę ir glaustesnę santrauką. CV turėtų apibendrinti visą verslo planą, todėl pradėkite nuo skyriaus „Galimybės“ ir grįžkite prie CV rašymo, kai bus paruoštas visas dokumentas. Idealiu atveju santrauka turėtų veikti kaip atskiras dokumentas, apibendrinantis svarbiausius verslo plano aspektus. Dažnai, norint įvertinti projektą, investuotojams tereikia perskaityti santrauką. Jei jiems patiks CV, jie paprašys jūsų pateikti visą verslo planą, surengti pristatymą ar paprašyti kitos juos dominančios informacijos.

Taigi, santrauka yra svarbiausias verslo plano skyrius, nuo kurio priklauso viso jūsų projekto sėkmė. Todėl stenkitės informaciją pateikti kuo trumpiau ir aiškiau. Pabrėžkite pagrindinius savo verslo aspektus, bet nesileiskite į detales. CV neturėtų viršyti 1-2 puslapių. Tai turėtų būti tam tikras masalas, kuris sukels investuotojų susidomėjimą Jūsų projektu ir norą jį pažinti iš arčiau.

Pagrindiniai gero gyvenimo aprašymo elementai:

Trumpas verslo aprašymas vienu sakiniu

Pačiame puslapio viršuje, žemiau , vienu sakiniu išreikškite savo verslo esmę. Tai gali būti šūkis, bet vis tiek geriau nurodyti, kuo užsiima jūsų įmonė.

Problema

Kiekvienas verslas išsprendžia konkrečią rinkos problemą, tenkindamas jos paklausą ar bet koks kitas produktas ar paslauga. Vienu ar dviem sakiniais apibūdinkite problemą, kurią ketinate išspręsti.

Sprendimas

Sprendimas yra jūsų produktas ar paslauga. Kaip ketinate išspręsti esamą problemą?

Tikslinė rinka

Koks yra jūsų idealaus kliento profilis? Kiek pirkėjų gali susidomėti jūsų produktu? Stenkitės pateikti kuo tikslesnę informaciją.

Vien todėl, kad užsiimate batų verslu, dar nereiškia, kad jūsų tikslinė auditorija yra absoliučiai visi (nes beveik visi turi kojas). . Jūsų veikla turėtų būti nukreipta į konkretų rinkos segmentą, pvz., bėgikus ar madai neabejingus vyrus. Taip jums bus daug lengviau sukurti tinkamą marketingo strategija ir pardavimo strategija, taip pat pritraukti potencialius pirkėjus, kurie gali susidomėti jūsų produktais.

Varzybos

Kaip jūsų tikslinė auditorija sprendžia esamą problemą? Ar yra trūkstamo produkto alternatyvų ar pakaitalų rinkoje? Bet kuri įmonė turi konkurentų, todėl savo gyvenimo aprašyme turite atkreipti deramą dėmesį į šį savo verslo aspektą.

Komanda

Trumpai apibūdinkite savo komandą. Pagrįskite, kodėl jūs ir jūsų komanda gali sėkmingai pristatyti jūsų idėją į rinką. Atminkite, kad investuotojams komanda yra dar svarbesnė už idėją. Be stiprios komandos net patraukliausia idėja nebus tinkamai įgyvendinta.

Finansinis planas

Pateikite pagrindinę informaciją iš savo finansinio plano. Idealiu atveju tai turėtų būti diagrama, kurioje aiškiai matyti jūsų planuojami pardavimai, išlaidos ir pelningumas. Jei jūsų verslo modelis (t. y. kaip ketinate užsidirbti pinigų) reikalauja išsamesnio paaiškinimo, šis skyrius puikiai tinka šiam tikslui.

Finansavimas

Jei ieškote lėšų verslui pradėti ar plėsti, savo poreikius turėtumėte aprašyti savo gyvenimo aprašyme. Apie galimų investicijų laiką galvoti kol kas neverta, nes dažniausiai tokie klausimai aptariami vėlesniuose projekto svarstymo etapuose. Kol kas tereikia nurodyti, kiek lėšų pareikalaus jūsų projektui.

Gairės ir atliktas darbas

Galiausiai pereiname prie paskutinės svarbios santraukos dalies. Papasakokite apie tai, kas jau padaryta, taip pat nurodykite pagrindinius tikslus (etapus), kuriuos ketinate pasiekti. Bus puiku, jei investuotojams pademonstruosite, kad jau turite pirkėjų, kurie domisi jūsų produktu arba jau jį perka. Jei rašote verslo planą vidiniam naudojimui, galite žymiai sutrumpinti santraukos ilgį arba visai praleisti šį skyrių. Tokiu atveju galite pasirinkti nepateikti informacijos apie vadovų komandą, finansavimą ir jau atliktus darbus. Iš esmės vidinis planas sukuriamas kaip aprašymas strateginė plėtraįmonė, kad visi komandos nariai žinotų, ko siekti.

Galimybės

Šį skyrių galima pavadinti jūsų verslo plano šerdimi. Čia turėtumėte išsamiai apibūdinti esamą problemą ir jos sprendimą, taip pat pasakyti, kas yra jūsų potencialūs pirkėjai ir kaip jūsų produktas ar paslauga atitiks konkurencinę aplinką. Taip pat nurodykite, kuo jūsų sprendimas skiriasi nuo kitų panašių sprendimų ir kaip planuojate plėsti savo produktų liniją ateityje.

Kadangi skaitytojai jau perskaitė jūsų gyvenimo aprašymą, jie jau ką nors žino apie jūsų projektą. Tačiau tai nesumažina skyriaus „Galimybės“ svarbos, nes čia pateikiate išsamesnę informaciją ir atsakote į papildomus klausimus, kurie nebuvo aptarti Santraukoje.

Problema ir sprendimas

Pradėkite šį skyrių aprašydami problemą, kurią norite išspręsti savo potencialiems klientams. Ko šiuo metu trūksta jūsų potencialiems klientams? Kaip jie sprendžia savo problemas? Galbūt esami sprendimai yra per brangūs ar nepatogūs?

Problemos, kurią ketinate išspręsti potencialių klientų naudai, aprašymas yra jūsų verslo plano pagrindas ir tiesiogiai veikia jūsų sėkmę. Jei negalite aiškiai nustatyti problemos, negalėsite pateikti perspektyvios verslo koncepcijos, kuri būtų įdomi investuotojams. Kaip žinoti, kad tikrai galite išspręsti problemą, dėl kurios klientai jaučiasi nepatogūs? Išjunkite kompiuterį, išeikite į lauką ir pasikalbėkite su potencialiais klientais. Tuo įsitikinęs Ši problema yra, pasakykite jiems apie siūlomą sprendimą. Ką žmonės mano apie jūsų sprendimą? Atkreipę dėmesį į tikslinės rinkos problemą, pereikite prie savo sukurto sprendimo aprašymo. Kitaip tariant, išsamiai papasakokite apie produktą ar paslaugą, kurią ketinate pasiūlyti klientams. Koks jūsų produktas ir kaip jį pasiūlysite? Kaip jis išspręs jūsų potencialių klientų problemą? Kai kurioms prekėms ir paslaugoms nebus nereikalinga nurodyti konkrečius atvejus ir situacijas, kuriose jis gali būti naudojamas. Šis produktas arba paslauga. Taigi galite aiškiai paaiškinti potencialiam pirkėjui, kaip tai padaryti bendrauti su siūlomu sprendimu ir kaip jis gali pagerinti jo gyvenimo kokybę.

Tikslinė rinka

Kai išsiaiškinsite problemą ir sprendimą, sutelkite dėmesį į savo tikslinę rinką. Kam ketini parduoti savo produktą ar paslaugą? Kiek išsamiai apibūdinsite savo tikslinę rinką, priklauso nuo jūsų verslo pobūdžio ir verslo plano tipo. Tačiau bet kuriuo atveju turėtumėte aiškiai suprasti, kas yra jūsų potencialūs pirkėjai ir koks yra jų apytikslis skaičius. Jei potencialių klientų skaičius yra mažas, tai verčia suabejoti jūsų projekto įgyvendinamumu. Jei ketinate atlikti pilną rinkos analizę, prieš ją reikėtų atlikti nedidelį tyrimą: reikia nustatyti tikslinius rinkos segmentus ir kiekvieno iš jų dydį. Rinkos segmentas – tai grupė žmonių (arba įmonių), kurie gali būti suinteresuoti įsigyti jūsų produktą ar paslaugą.

Čia norime jus įspėti dėl dažnos klaidos: jūsų tikslinė rinka nėra „visi pirkėjai“. Kaip pavyzdį paimkime batų įmonę. Teoriškai tokia įmonė galėtų teigti, kad jų tikslinė rinka yra visi žmonės, kurie turi kojas. Tačiau realiame gyvenime įmonė, norėdama išsilaikyti rinkoje, turi orientuotis į tam tikrą rinkos segmentą – sportininkus, verslininkus, šeimas su vaikais ir t.t.

SDR, SDR, LDR

Gerame verslo plane turi būti nustatyti tiksliniai rinkos segmentai ir duomenys, apibūdinantys kiekvieno segmento augimo tempą. Standartinės SDR, SDR ir LDR priemonės leidžia nustatyti tikslinės rinkos dydžius, taikant metodą „iš viršaus į apačią“ ir „iš apačios į viršų“.

Pradėkime nuo apibrėžimų:

• ODR: Tai yra jūsų bendra prieinama rinka (visi, kuriems norėtumėte pasiūlyti savo produktą)
• SU GIMTADIENIU: tai yra jūsų segmentuota galima rinka (tai ODR dalis, kurią ketinate taikyti)
• ldr A: Tai yra jūsų rinkos dalis (SDR dalis, kuriai iš tikrųjų siūlysite savo produktą, ypač per pirmuosius kelerius metus).

Nustatę pagrindinius rinkos segmentus, nurodykite kiekvienoje rinkoje vyraujančias tendencijas. Pavyzdžiui, rinka traukiasi ar plečiasi? Apibūdinkite kiekvienos rinkos poreikius ir pageidavimus, taip pat jos laukiančius pokyčius.

Dabar galite pradėti kurti idealaus pirkėjo portretą kiekviename rinkos segmente. Idealus pirkėjas yra vidutinis jūsų rinkos atstovo įvaizdis, kuriame turėtų būti vardas, lytis, pajamų lygis, pageidavimai ir pan. Po atrankos rinkos segmentus Idealaus pirkėjo portreto sudarymas gali atrodyti kaip papildomas darbas, bet taip nėra. Šis portretas bus skirtas jums naudinga priemonė kurie padės jums tobulėti rinkodaros renginius pritraukti idealius pirkėjus.

Pagrindiniai pirkėjai

Paskutinė šio skyriaus dalis turėtų būti skirta pagrindiniams pirkėjams. Šią informaciją reikia pateikti tik toms įmonėms, kurios dirba su labai mažu klientų skaičiumi. Paprastos įmonės, parduodančios prekes ir paslaugas pirmiausia paprastiems vartotojams, gali praleisti šį skyrių. Jei parduodate produktus ar paslaugas kitoms įmonėms, turite turėti keletą pagrindinių klientų, maždaugnuo kurių priklauso jūsų verslo sėkmė ir kurios nustato jūsų nišos tendencijas.Tikslinės rinkos skyriaus pabaigoje pakalbėkite apie šiuos klientus ir apibūdinkite jų svarbą jūsų verslui.

Varzybos

Aprašę tikslinę rinką, pereikite prie konkurencinės aplinkos apibūdinimo. Kokios kitos įmonės siūlo savo produktus ar paslaugas, bandydamos išspręsti klientų problemas? Kokie jūsų pranašumai prieš konkurentus?

Verslo planuose ši informacija dažnai pateikiama kaip „konkurencijos matrica“, kurioje konkurentų sprendimai lyginami su jūsų sprendimais. Paprasta konkurencinė matrica yra lentelė, kurioje konkurentai pateikiami vertikaliai, o palyginimo kriterijai – horizontaliai. Jei varžovo sprendimas atitinka tam tikrą kriterijų, atitinkamos eilutės ir stulpelio sankirtoje dedamas ženklas. Jūsų pagrindinis darbas yra parodyti, kad jūsų sprendimas skiriasi arba pranašesnis už tai, ką siūlo kitos įmonės. Investuotojams bus įdomu sužinoti, kokie konkurenciniai pranašumaiar turite ir kaip planuojateatskirkite savo sprendimą.

Daugelis verslininkų daro rimtą klaidą tvirtindami, kad neturi konkurencijos. Atminkite, kad kiekvienas verslas turi konkurentų. Tai nebūtinai yra „tiesioginė konkurencija“, kai kita įmonė siūlo panašų į jūsų sprendimą. Dažnai Mes kalbame apie „netiesioginę konkurenciją“, kai vartotojai randa visiškai skirtingus savo problemos sprendimus. Pavyzdžiui, kai Henry Fordas pirmą kartą pradėjo pardavinėti savo automobilius, jis beveik neturėjo tiesioginių konkurentų kitų automobilių gamintojų akivaizdoje. Tačiau „Ford“ turėjo konkuruoti su kitomis transporto rūšimis (arkliais, dviračiais, traukiniais ir žygiais). Tuo metu tai buvo visi alternatyvūs būdai, kaip išspręsti judėjimo iš vieno taško į kitą problemą.

Ateities produktai ir paslaugos

Visi verslininkai kuria planus, kaip vystysis jų verslas, jei pasiseks.

Nors bet kuriam verslininkui malonu svajoti apie savo verslo plėtrą, stenkitės nenusivilti. Pasidalykite savo ateities planais vienoje ar dviejose pastraipose, kad parodytumėte investuotojams, kur norite eiti. Detaliai neapibūdinkite ilgalaikių planų, nes dabar niekas negali garantuoti, kad jie tikrai bus įgyvendinti. Vietoj to turėtumėte sutelkti dėmesį į savo dabartinius produktus ar paslaugas.

Įgyvendinimas

Baigę išsamų rinkos galimybių aprašymą, pasakykite investuotojams, kaip ketinate įgyvendinti savo idėjas. Šiame skyriuje turite atkreipti dėmesį į šiuos aspektus: rinkodarą ir pardavimą, operacijas, sėkmės rodiklius ir gaires, kurias planuojate pasiekti.

Rinkodara ir pardavimas

Rinkodaros plane ir pardavimo plane aprašoma, kaip ketinate pristatyti savo produktą ar paslaugą į tikslines rinkas, kaip planuojate parduoti savo produktą tose tikslinėse rinkose, kokią kainodaros schemą naudosite ir kokios veiklos bei bendradarbiavimo reikės Būk sėkmingas. Prieš pradėdami rašyti rinkodaros planą, turite aiškiai apibrėžti tikslines rinkas ir nupiešti idealaus (-ių) pirkėjo (-ų) portretą. Neturint aiškaus supratimo, kam parduosite savo produktą, jūsų rinkodaros planas bus nenaudingas.

Padėties nustatymas

Pirmoji rinkodaros plano dalis turėtų sutelkti dėmesį į įmonės ir produkto / paslaugos pozicionavimą. Pozicijos nustatymas yra tai, kaip pristatysite savo įmonę potencialiems klientams. Pavyzdžiui, jūs siūlote biudžetinis sprendimas ar esate aukščiausios kokybės prekės ženklas? Ar siūlote produktą, kurio neturi nė vienas jūsų konkurentas?

Prieš pradėdami kurti pozicionavimo strategiją, išanalizuokite esamą rinkos situaciją ir atsakykite į šiuos klausimus:

• Ar siūlote kokių nors pranašumų ar pranašumų, kurių neteikia jūsų konkurentai? Jei taip, kokius?
• Kokie yra pagrindiniai jūsų klientų poreikiai?
• Kaip jūsų konkurentai pozicionuoja save?
• Kaip planuojate išsiskirti iš konkurentų? Kodėl klientai turėtų rinktis jūsų produktą?
• Kokią vietą dabartinėje konkurencinėje aplinkoje skiriate savo įmonei?

Atsakę į šiuos klausimus, galite pradėti galvoti apie savo padėties nustatymo strategiją. Jūsų padėties nustatymo strategija neturi būti didelė ir labai išsami. Turite paaiškinti, kaip jūsų įmonė išsidėstys konkurencinėje rinkoje ir kuo jūsų vertės pasiūlymas skiriasi nuo konkurentų.

Štai keletas kalbų, kurias galite naudoti savo pozicionavimo strategijoje, pavyzdžiai:

Dėl [tikslinės rinkos aprašymo], kad [tikslinės rinkos poreikiai], [šis produktas] [kaip produktas atitinka esamus poreikius]. Skirtingai nuo [pagrindinių konkurentų], tai [svarbiausias skiriamasis bruožas].

Kainodara

Nusprendę dėl pozicionavimo strategijos, galite pradėti svarstyti kainodaros klausimus. Daugeliu atvejų jūsų pozicionavimo strategija bus pagrindinis veiksnys nustatant jūsų produktų/paslaugų kainas. Kaip informacijos nešėjas, kaina gali pasakyti pirkėjams apie tai, kaip pozicionuojate savo produktą. Jei pasiūlysite aukščiausios kokybės produktą, pirkėjai jį iš karto atpažins iš kainos.

Kainodaros procesas labiau primena meną nei mokslą. Tačiau jai taikomos kai kurios universalios taisyklės:

• Išlaidų padengimas. Šiai taisyklei yra išimčių, tačiau dažniausiai už produktą turėtumėte mokėti daugiau, nei turėjote išleisti jam pagaminti.
• Pirminiai ir antriniai pajamų šaltiniai. Bazinė kaina gali būti ne jūsų pagrindinis pajamų šaltinis. Pavyzdžiui, galite parduoti prekę už savikainą (ar net mažesnę), bet už tolesnes sutartines paslaugas imti daug daugiau.
• Atitiktis rinkos situacijai. Jūsų kainos turi atitikti potencialių klientų paklausą ir lūkesčius. Jei nustatysite per didelę kainą, galite nerasti savo gaminiui pirkėjų. Ir jei jūsų kaina yra per maža, jūsų pasiūlymas gali būti neįvertintas.

3 kainų nustatymo būdai

• Plius išlaidos. Kainas galite nustatyti pagal kelis veiksnius. Išlaidų pliuso metodas reiškia, kad jūs nustatote savo išlaidų lygį ir nustatote kainą, kuri viršija tą lygį. Šis metodas yra populiarus gamyboje, kur išankstinis išlaidų susigrąžinimas yra labai svarbus įmonės sėkmei.
• Rinkos kainodara. Kitas požiūris į konkurencinę aplinką ir kainodarą yra pagrįstas rinkos lūkesčiais. Priklausomai nuo to, kaip pozicionuojate savo produktą, galite dirbti aukštos arba žemos kainos segmente konkrečioje rinkoje.
• Išlaidų kainodara. Taikydami šį metodą nustatote kainą pagal tai, kiek vertės siūlote savo klientams. Pavyzdžiui, jūs siūlote vejos priežiūros paslaugas užimtiems žmonėms, kurie tam neturi laiko. Jei sutaupote jiems 1 valandą per savaitę ir jų valanda kainuoja 50 USD, galite įvertinti savo paslaugas 30 USD per valandą.

Skatinimas

Išnagrinėję pozicionavimo ir kainodaros klausimus, galite pereiti prie reklamos strategijos. Skatinimo strategija aprašo, kaip bendrausite su potencialiais ir esamais klientais. Tuo pačiu metu turite sugebėti nustatyti reklamos išlaidas ir pardavimo apimtį, kurią ji gali generuoti. Ilgainiui neveiksmingų skatinimo strategijų išlaikymas tampa itin nepelningas.

Jūsų reklamos strategija turėtų apimti kelis aspektus:

Paketas

Jūsų produkto supakavimo būdas turi tiesioginės įtakos apsisprendimui pirkti. Jei ant pakuotės yra vaizdų, nedvejodami įtraukite juos į savo verslo planą. Apibūdindami savo gaminio pakuotę, atsakykite į šiuos klausimus:

• Ar jūsų pakuotė atitinka jūsų pozicionavimo strategiją?
• Kaip jūsų pakuotė perteikia jūsų vertės pasiūlymą?
• Kaip jūsų pakuotė skiriasi nuo konkurentų pakuotės?

Reklama

Jūsų verslo plane turėtų būti aprašyta, kokio tipo reklamai ketinate išleisti savo biudžetą. Pavyzdžiui, ar planuojate rodyti skelbimus internete ar tradicinėse žiniasklaidos platformose? Ypatingas dėmesys savo reklamos strategijoje turėtų būti skiriamas jūsų reklamos efektyvumo įvertinimas.

Ryšiai su visuomene

Jūsų produkto aprėptis žiniasklaidoje yra puikus būdas tikslinės auditorijos aprėptį. Gera jūsų produkto ar paslaugos aprėptis žiniasklaidoje suteiks platų auditorijos aprėptį, kurios reikia norint plėsti savo verslą. Jei viešieji ryšiai yra jūsų reklamos strategijos dalis, būtinai skirkite keletą pastraipų šiai temai.

Turinio rinkodara

Viena iš populiariausių reklamos strategijų yra turinio rinkodara. Reikėtų suprasti, kad jūsų tikslas nėra pasakyti tikslinė rinka apie savo produktus ar paslaugas. Turinio rinkodaros esmė – suteikti potencialiems pirkėjams įdomios ir naudingos informacijos juos dominančiomis temomis.