Kokie yra pagrindiniai naujojo vadovo įgūdžiai? Bet ne tai, ką galvojote – pirmiausia jis turi mokėti užmegzti naudingus ryšius. Klausiate, kam gaišti laiką ir energiją tuščiems darbams? Atsakymas paprastas: arba įgyjate reikiamų pažinčių, arba jūsų laukia nuolatinės nesėkmės. Kokie yra naudingi ryšiai ir kaip juos teisingai užmegzti, pasakys straipsnis iš naujo HBR-Russia numerio.
Paprastai karjeros laiptais kyla žmonės, kurie gerai išmano savo verslą ir sugeba pasiekti rezultatų iš pavaldinių. Kai vienu metu jie išeina už savo skyriaus ribų ir susiduria su viso verslo problemomis, jie ne iš karto supranta, kad svarbiausia neįvaldyti metodų. sistemos analizė ir išmokti užmegzti ryšius bei palaikyti santykius. Susitikimas su žmonėmis, kurie domisi jų projektais ar gali juose dalyvauti ateityje – tai ne laiko švaistymas, atitraukimas nuo „tikro verslo“, o labiausiai pagrindinis darbas, jų naujų pareigų esmė.
Dauguma naujai nukaldintų viršininkų mano, kad užmegzti ryšius su „tinkamais“ žmonėmis yra menka garbės reikalas, jų teigimu, geriausiu atveju toks bendravimas išoriškai yra pats padoriausias būdas panaudoti žmogų savo interesams. Nenuostabu, kad tik nedaugelis lengvai užmezga pažintis – daugumai pradedančiųjų įveikti šį išankstinį nusistatymą nėra lengva. Bet juk nėra kur dėtis: arba žmogus įgyja naudingų ryšių, arba jo laukia grynos nesėkmės: arba nebus pakeltas į vadovaujančias pareigas, arba jų neatitiks.
Stebėdami, kaip vadovai imasi šios nelengvos užduoties, sužinojome, kad yra trijų tipų socialinė žiniasklaida: darbininkai, Asmeninis Ir strateginis. Pirmieji padeda einamuosiuose reikaluose, antrieji reikalingi Asmeninis tobulėjimas, kiti – žengti į naujas verslo sritis ir žmones, kuriuos būtų gera įtraukti į naujus projektus.
Darbiniai ryšiai
Lyderiai turėtų palaikyti gerą verslo santykiai su visais, nuo kurių kažkiek priklauso darbo rezultatai – tai jų darbinis socialinis tinklas. Daugelis gali pasigirti didžiuliu skaičiumi verslo pažintys, nes į darbo tinklą patenka ne tik pavaldiniai ir viršininkai, bet ir kolegos parduotuvėje, autoritetingi darbuotojai, galintys blokuoti arba, atvirkščiai, palaikyti projektą; klientai ir tt Kartu dirbantys žmonės turi priprasti vienas prie kito – tada tarp jų atsiras abipusis pasitikėjimas. Ši užduotis nėra tokia paprasta, kaip atrodo, bet bent jau aišku, su kuo reikia „draugauti“. Į savo tinklą reikia įtraukti visus, kurie gali atlikti darbus ir kurie reikalingi verslo sėkmei – kriterijus, lemiantis priklausymą darbo tinklui, yra visiškai nedviprasmiškas.
Daugumos lyderių klaida yra pasikliauti žmonėmis, su kuriais jie dirba greta diena iš dienos. Gerai su jais spręsti konkrečias problemas, bet ne braižyti strateginį kursą. Juk net neformalūs darbo santykiai yra susieti su trumpalaikiais tikslais. Veikiančio tinklo potencialas priklauso nuo jo narių tarpusavio supratimo ir abipusio pasitikėjimo. Tačiau bet kokie, net ir stipriausi darbiniai santykiai vargu ar padės vadovui pasiekti naują lygį – juk šie kontaktai yra orientuoti į dabartines problemas.
Asmeniniai ryšiai
Kai naujai nukaldintas vadovas pagaliau supranta, kad susitelkimas ties savo skyriumi prie gero neprives, jis pradeda ieškoti bendraminčių iš šono. Ir tada jam tampa aišku, kokios netobulos yra jo idėjos apie verslą ir socialinius įgūdžius, ypač tai, kad jis mažai žino apie kitus. profesinės sritys. Dėl šios priežasties jam sunku rasti bendrą kalbą su žmonėmis, su kuriais jis nėra susijęs. kasdienis darbas. Būtina plėsti savo akiratį, tam turėtumėte prisijungti, pavyzdžiui, į profesinę asociaciją ar klubą. Taip formuojasi asmeninių pažinčių tinklas.
Daugelis vadovų yra suglumę: kam gaišti brangų laiką šiam triukšmui, nes jis neturi tiesioginio ryšio su darbu? Tai paprasta: nauji žmonės gali jus kam nors rekomenduoti, atverti jums naujus horizontus, ko nors išmokyti ir padėti patarimais. Asmeninių pažinčių dėka žmogus ne tik lavina save, bet ir įgyja strateginių ryšių.
Dažniausiai draugaujame ne darbo metu: ieškome tų, su kuriais turime kažką bendro. Ir jau jie gali mus sujungti su reikiamais žmonėmis ir šia prasme asmeniniais socialinė žiniasklaida turi didelį potencialą. O mūsų kontaktų vertę lemia tai, kiek žmonių galime pasiekti tą, kurio mums reikia.
Strateginiai ryšiai
Kai jaunas vadovas, anksčiau vadovavęs mažam skyriui, paaukštinamas į didesnį aukšta padėtis, jis turi atstatyti – išmokti mąstyti strategiškai. Kokį indėlį jis asmeniškai įneš į bendrą reikalą, labai priklauso nuo to, kaip jis užmezga santykius su kitais lyderiais ir kokią vietą jis užima strateginiame tinkle su plačia komunikacijų ir informacijos mainų sistema.
Įtaka daugeliui skirtingų žmonių – profesijos, pareigų, patirties, tikslų ir motyvacijos prasme – gali būti tas, kuris siūlo idėjas visai įmonei, o ne tik savo skyriui. Norint šias idėjas „parduoti“ vadovybei ir gauti tai, ko nori, reikia jungtis į koalicijas ir paspausti visus turimus svertus.
Tikras lyderis nuo paprasto vado skiriasi tuo, kad žino, kur eiti, ir moka po savo vėliava surinkti tinkamus žmones. Užkariaukite įtakingus darbuotojus, apsupkite save ištikimais sekėjais, pajuskite atmosferą viduje, suburkite tinkamus žmones – visa tai neatskiriama dalis jo darbai. Tačiau ne kiekvienas pradedantysis tai supranta. Kaip karjeros plėtra kažkas, suvokdamas savo didėjančią priklausomybę nuo kitų, stengiasi kitus padaryti priklausomus nuo savęs.
Meistriškai strateginius ryšius užmezgantys žmonės ne tik įtakoja savo aplinką, bet ir aktyviai ją formuoja: atrenka ir perkelia pavaldinius į pagrindines pareigas, randa naujų finansavimo šaltinių, globoja reikiamus žmones įdarbinant ir netgi pertvarko valdybas. gerovės labui.verslas. Jaunam lyderiui nėra lengva įgyti strateginių ryšių – tam reikia daug laiko ir pastangų, o ir šiaip jų vos užtenka. Tačiau atpildas už tokį trumparegiškumą ateina pačiu netinkamiausiu momentu – kai įvyksta nesėkmė jų padalinio darbe. Čia jiems reikia kviestis pagalbos iš išorės, tačiau jie, kaip taisyklė, bando gelbėti situaciją patys, ir akivaizdu, kad per skubotą darbą jie visiškai nelinkę bendrauti. Apgaulė yra ne izoliuoti savo darbo tinklą, o palaipsniui pridėti naujų nuorodų ir paversti jas strategine.
Tiesiog padaryk tai
Santykius su žmonėmis reikia puoselėti ir branginti, kitaip jie nunyks. Tai tikras darbas, kartais gana sunkus. Ką daryti, kad tai teiktų ir malonumą, ir naudą? Pakeiskite nustatymus. Dažnai vadovai nušveičia problemą: „Aš jau iki kaklo“. Kažkas mano, kad keliauti per pažįstamus yra nepadoru. Kaip ten bebūtų, jei pradedantysis vadovas nesupranta, kad santykių su žmonėmis kūrimas yra vienas pagrindinių naujo darbo taškų, jis tam neskiria pakankamai laiko ir pastangų, todėl pjauna šaką, ant kurios sėdi. . Gebėjimas užmegzti ir palaikyti ryšius, pagarbiai elgtis su žmonėmis ir nemanipuliuoti jais kaip pėstininkais savo žaidime yra klausimas. Sveikas protas ir intuicija. Daug ko galima išmokti žiūrint ir klausantis tų, kurie yra ypač apdovanoti šiuo talentu.
Kurkite ryšius organizacijos viduje per „išorinius“ kontaktus. Užmegzti strateginius kontaktus visai nelengva, nes ne visada yra „natūrali“ priežastis bendrauti su žmogumi iš kito skyriaus, jei jis taip pat užima aukštesnes pareigas nei jūs. Kai nėra bendros užduoties ar pasiteisinimo susitikimams, susikurkite juos patys.
Skirkite laiko bendravimui. Jei jaunas vadovas neišmoks dalies savo pareigų perduoti pavaldiniams, jis visada ras gera priežastis vengti bendravimo, formalaus ir neformalaus, su kolegomis iš kitų skyrių, nes tam tikrai reikia laiko nuo darbo. Bet kuo rečiau treniruojamės kokiame nors versle, tuo blogiau mums tai duota. Taip susidaro užburtas ratas.
Atnaujinkite savo ryšius. Jei susikūrėte didelę verslo pažinčių duomenų bazę, nuolatos pildote telefonų knygą, tai dar nereiškia, kad turite platų socialinį tinklą. Daugelis pradeda nuo to, bet vėliau viskas sustoja – telefonu palaikyti pažintį, pasirodo, sunku. Todėl dauguma suvokia tik tada, kai trenkia perkūnas ir reikia tinkamo žmogaus, kaip sakoma, žūtbūt. Tačiau bendravimo virtuozai elgiasi kitaip. Jie naudojasi kiekviena proga priminti apie save, gauti ar duoti patarimų draugams.
Norint nuimti gerą derlių, reikia nenuilstamai įdirbti dirvą. Lygiai taip pat ir bendraujant su žmonėmis. Kol esame matomi ir girdimi, nesame pamiršti. Nebijokite dar kartą paprašyti nedidelės paslaugos, imkitės iniciatyvos patys – suburkite žmones, kurie, jūsų nuomone, gali būti naudingi vieni kitiems. Daryk ką nors, nesvarbu ką. Svarbiausia – neleiskite savo ryšiams surūdyti, patikėkite, kad pažintis su jumis jiems naudinga.
Norint sukurti patikimą socialinį tinklą, reikia ne tik mokėti, bet ir norėti tai daryti. Kai pirmosios pastangos greitų rezultatų neduoda, daugelis pasiduoda. Tada daroma skubota išvada: šis darbas ne jiems. Tačiau iš tikrųjų čia nereikia ypatingų įgimtų gabumų ir nebūtina būti pernelyg bendraujančiu ekstravertu. Tai įgūdis, kuris įgyjamas nuolat treniruojantis.
Negalite tapti tikru lyderiu, neišeinant iš savo darbo tinklo. Pradedančiam lyderiui teks megzti savo strateginį tinklą, įtraukiant žmones, nesusijusius su jo profesija ar verslu ir nedirbančius jo įmonėje. Toks perėjimas – nuo darbo pagal specialybę, kuri atneša greitus praktinius rezultatus, prie tokios efemeriškos veiklos kaip bendravimas – nėra lengvas niekam. Turite pergalvoti savo užduotis ir užmegzti santykius pagal savo naują statusą. Jaunas vadovas turės suvokti, kad naujame vaidmenyje jis tiesiog privalo suformuoti platų pažinčių ratą, o tai reiškia, kad šiam darbui jis turi skirti tiek laiko ir pastangų, kiek reikia, kad gautų grąžą.
Erminia Ibarra – profesorė, Organizacinio elgesio katedros vedėja tarptautinė mokykla INSEAD verslas (Fontenblo, Prancūzija); vykdo programą vadovams, pereinantiems į aukštesnes vadovaujančias pareigas. Naujausia jos knyga „Gining the Self: Extraordinary Career-Changing Strategies“ buvo išleista rusų kalba 2005 m. Markas Hunteris yra žurnalistas, INSEAD, kur dėsto komunikacijos kursus, dėstytojas ir knygos „Žmonių aistros“ autorius. Darbas ir meilė streso amžiuje“ (Putnamas, 1988).
SETUP1, nešiok. (Sov. koreguoti) ką. Daryk ką l. mechanizmas, prietaisas tinkamas naudoti, pritaikant j kam l. dirbti, kad veiktų, teisingai sujungtų visas dalis ir komponentus; Sin.: vadovas ...... Didelis aiškinamasis rusų veiksmažodžių žodynas
pakoreguoti- vb., nsv., naudoti. komp. dažnai Morfologija: Šv. sureguliuoti; daiktavardis, g. koregavimas; daiktavardis, p. reguliavimas 1. Reguliuodami bet kokį mechanizmą, įrenginį, priverčiate jį gerai veikti. Mūsų namuose meistras sutvarko elektros laidus. | … Dmitrijevo žodynas
Keitimasis kaliniais tarp Rusijos ir JAV (2010 m.)- Nelegalių programa... Vikipedija
Lukašenka, Aleksandras– Baltarusijos prezidentas, Baltarusijos ir Rusijos sąjungos Aukščiausiosios Tarybos pirmininkas Baltarusijos Respublikos prezidentas į šias pareigas buvo išrinktas 1994, 2001, 2006 ir 2010 m. Respublikos ginkluotųjų pajėgų vyriausiasis vadas, Aukščiausiosios ... Naujienų kūrėjų enciklopedija
Molotovas, Viačeslavas Michailovičius- Molotovas V. M. (1890 1986) gim. 1890 metų vasario mėnesį kaime. Kukarki iš Vyatkos provincijos, Nolinskio rajono. Tikrasis Molotovo vardas yra Skriabinas. Jis yra vienas iš sūnų, trečias iš eilės, kalnų prekybininkas. Nolinskas Michailas Skriabinas. Tėvai daug atidavė...... Didelė biografinė enciklopedija
Ganetskis, Jakubas– Vikipedijoje yra straipsnių apie kitus žmones su tokia pavarde, žr. Ganetskis. Jakubas Ganetskis Furstenbergas Jakovas Stanislavovičius Okupacija: Sovietų valstybės ir partijos lyderis ... Wikipedia
Dobrotvorskis, Leonidas Fiodorovičius– Vikipedijoje yra straipsnių apie kitus žmones su tokia pavarde, žr. Dobrotvorsky. Leonidas Fedorovičius (Teodorovičius) Dobrotvorskis (1856 m. balandžio 13 d. (18560413) 1915 m. spalio 21 d., Petrogradas) Rusijos kontradmirolas, Tsushima kampanijos dalyvis ir ... ... Vikipedija
Nikos A. Salingaros- Salingaros, Nikos A. Nicos Salingaros [[Failas ... Vikipedija
Avnery, Uri- Uri Avnery אורי אבנרי ... Vikipedija
Salingaros, Nikos- Nikos A. Salingaros Nicos Salingaros ... Vikipedija
Indijos nacionalinis Rytų Afrikos kongresas- (INQUA; Indijos nacionalinis Rytų Afrikos kongresas), kolonijinės Kenijos, Tanganikos ir Ugandos Indijos (ne musulmonų) gyventojų politinė partija. Suorganizuotas 1914 m., siekiant politinės lygybės su europiečiais šiose kolonijose. Enciklopedinis žinynas „Afrika“
Knygos
- , . Ką veikia aplinkiniai, kai niekas jų nemato? Ką jie nori padaryti, kad įvertintų „patinka“ socialiniuose tinkluose? Apie ką jie anksčiau nekalbėjo? Stalo žaidimas„Pažink mane“ padės jums susipažinti... Pirkite už 588 rublius
- Informacijos tarnybos direktorius Nr. 2012-08 atviros sistemos. Informacijos paslaugų direktorius (CIO.ru) yra žurnalas vadovams, atsakingiems už verslo informacijos palaikymo ideologiją, strategiją ir įgyvendinimą, įmonių IT skyrių vadovams ...
Kartu su klausimais, kaip atsikratyti energetinių apkaustų, magai dažnai klausia, kaip, priešingai, juos sustiprinti ir ar įmanoma tai padaryti savarankiškai ir saugiai. Atsakau – galima! Džiaugiuosi tik tuo atveju, jei praktikos, kurias siūlau, jums bus naudingos. Kažkada pati juos gavau iš savo mokytojų, o dabar mielai apie juos pasakoju savo tinklaraščio skaitytojams. Taigi, kaip užmegzti stiprų energetinį ryšį su mylimu žmogumi? Yra daug būdų tai padaryti ir nebūtinai stebuklingi. Svarbiausia žinoti pagrindinį šių ryšių formavimo ir egzistavimo principą.
Naujų santykių suradimo ar esamų išlaikymo momentu reikia į juos investuoti savo vidinę šilumą ir energiją. Kiekvienas žmogus turi savo „sąskaitą“ kito žmogaus „emocijų banke“. Šiuo principu grindžiami visi santykiai tarp žmonių. Tu man, o aš tau. Bet kokie santykiai yra abipusiai naudingas dviejų partnerių bendradarbiavimas. Norite to ar ne, turite priimti šią aksiomą, kad galėtumėte sėkmingai judėti toliau.
Pagrindinis įrankis kuriant ar stiprinant energetinį ryšį yra pasąmonė.
Be to, žinoma, reikės šiek tiek kantrybės. Materialus pasaulis yra inertiškas, lėtai besikeičiantis, todėl reikia laiko, kad išsipildytų jūsų noras. Paskirkite tam bent penkias–dešimt minučių per dieną. Geriausias laikasšiai nakčiai, kai jau nuėjai miegoti ir užsimerki. Dar vienas palankus metas – rytas, kai ką tik pabudote ir dar nespėjote atsimerkti. Šioje atsipalaidavusioje būsenoje esate tarp miego ir pabudimo. Šiuo metu pasąmonės vartai yra labiausiai atviri įtakai.
1. Sujungti.Įsivaizduokite, kad jūsų meilužis stovi prieš jus. Susisiekite su juo visiškai meilėje, leiskite savo vaizduotei sujungti jūsų kūnus ir sielas. Įsiskverbkite vienas į kitą, sujunkite kiekvieną savo kūno ląstelę, tapkite viena visuma energetiniame lygmenyje. Įsivaizduokite, kad įvyko tikra jūsų ląstelių difuzija. Jūs įsiskverbėte vienas į kitą visu savo kūnu, visa savo esybe. Dabar įsivaizduokite, kad iš dangaus ant jūsų krenta rožių ir lotoso žiedlapiai, ir apgaubkite jus magišku, nuostabiu aromatu. Jus abu apima auksinis ir žalias švytėjimas, kuris vis ryškėja. Ši šviesa tampa tokia ryški, kad užlieja viską aplinkui. Vizualizacijos metu būtina išlaikyti dėmesio koncentraciją į Anahata (širdies) čakras, o susivienijimo metu į Svadhisthaną (zoną žemiau bambos), taip pat sukelti meilės, švelnumo ir švelnumo jausmą. tarpusavio įsiskverbimas. Tai papildys jūsų emocinę „balansą“ partnerio sąskaitoje ir nuolat atnaujins jūsų jausmus.
Realiame gyvenime nepamirškite papildyti šios pusiausvyros dovanodami savo mylimajam įvairius gražius daiktus ir dovanas, masažą ir įvairios paslaugos, tai stiprina santykius ir prideda meilės.
2. Meilės telepatija. Kaip perteikti savo partneriui reikiamas mintis, jausmus ir emocijas apie jus ir jūsų darnią sąjungą. Norėdami tai padaryti, nufotografuokite asmenį, kuriam norite perduoti savo „žinią“. Jei neturite nuotraukos, galite nupiešti objektą ant popieriaus, parašyti jo pavadinimą, gimimo datą. Pabandykite pajusti jo buvimą. Visi žmonės nuolat nesąmoningai priima ir spinduliuoja subtilią informaciją energetinių impulsų-bangų pavidalu. Kiekvienas iš jų yra savo bangos ilgio. Norėdami prisiderinti prie žmogaus, kurį norite susieti su savimi, bangos, turite sutelkti dėmesį į jį ir jausti jį šalia.
- pasinerti į lengvą transą ir atpalaiduoti kūno raumenis;
- atidžiai pažiūrėkite į šio asmens nuotrauką (piešinį), 1-3 minutes. Sutelkite dėmesį į tai;
- užmerkite akis, įsivaizduokite tai labai ryškiai ir tikroviškai;
- mintyse pasakykite žodžius, kuriuos norite jam perteikti;
- įsivaizduokite, kaip jūsų mintys eina į kaktos čakrą Ajną (trečią akį, nosies tiltelį) ir iš ten sklinda auksinio energijos spindulio pavidalu;
- šis auksinis spindulys pasiekia šį žmogų, prasiskverbia pro jo trečią akį į galvą ir ten fiksuojamas šviesiais, šviesiais - tavo! - vaizdai.
Tai skamba sudėtingai, bet tai tikrai lengva, ypač jei praktikuojate. Šios praktikos vykdymo laikas yra nuo 5 minučių kiekvieną dieną. Kad poveikis būtų stipresnis, galite tai daryti 3 kartus per dieną.
3. „Naktinis paštas“. Energetinių ryšių formavimas miego metu ypač efektyvus. Todėl galite perduoti savo mintis ir vaizdus, kai jis (ji) miega. Kai žmogus miega, REM miego metu sąmonė keičiasi informacija su pasąmone. Tokiu atveju vyksta smegenų programavimas (elgesys, instinktai, medžiagų apykaita). Šiuo metu žodžiai, kuriuos įdėsite į jo psichinę srautą, bus labai galingi.
4. Saulės ratas. Padeda įžiebti meilės liepsną to, kuris tau patinka, širdyje.
Šią praktiką galima atlikti bet kada ir bet kur, jei norite užkariauti savo mylimo žmogaus širdį. Tai atliekama artimo kontakto metu arba per tolimą atstumą. Veikia tiek vyrams, tiek moterims. Taip pat patartina koncertuoti naktį, kai mylimasis miega.
- užmerkite akis ir įsivaizduokite jus abu tarsi nubrėžtą ratą, kurio ribos gali būti bet kokios;
- įsivaizduokite virš jūsų šviečiančią Saulę;
- dabar sutelkite dėmesį į meilės jausmus šiam žmogui;
- Įdėkite visą savo meilę ir įvaizdį į šią saulę;
- tada įsakyk Saulei skristi pas šį žmogų, įsiskverbk į pačią jo širdį ir įžiebk ten tau ugningą meilę;
- palaikykite Saulę ir savo atvaizdą jos širdyje 3-5 minutes;
- įsivaizduokite, kad apskritimo ribos šiek tiek pasislinko, taip priartindamos šį žmogų prie jūsų. Tada atleiskite viziją.
Kartokite kasdien 28 dienas ir netrukus pastebėsite, kad žmogus tapo jums abejingas.
Veikia labai efektyviai ir nėra meilės burtai. Saulė nepalieka neigiamų pasekmių Ir
Norint būti sėkmingam versle, reikia žinoti ne tik tai, ką žino kiti, bet ir tuos, kuriuos pažįsta jie. Verslo kontaktų užmezgimas – tai ne tik „LinkedIn“ profilis ar išpūstas „Rolodex“. Daugumos raktas į sėkmę yra užmegzti ryšius ir palaikyti ryšius su žmonėmis, kurie gali tobulinti jūsų karjerą. Efektyviai kurdami santykius su kolegomis, verslo partneriais ir kitais, būsite tikri, kad tada, kai jums to reikia naujas klientas, naujas darbas arba pažengusiems mokymams, savo ryšių pagalba galėsite padėti sau. Verslo kontaktų užmezgimas yra pagrindinė užduotis, nes užmegzti ryšiai išskiria jus iš konkurentų. Vienas iš geriausias patarimas, kurį gavo kiekvienas, kada nors dirbęs praktikantu didelėje organizacijoje, yra: „Užmegzk ryšius, užmegzk ryšius ir dar kartą užmegzk ryšius, kol esi čia! Pasinaudokite prieiga, kurią turite ir kuri leidžia susitikti protingi žmonės ir kurkite savo kontaktų tinklą, kad iš ten išvykus (arba jie tai padarytų pirmieji), būtų pagrindas santykiams. Šis straipsnis išmokys jus atskirti skirtingi tipai kontaktus savo tinkle, geriau pasinaudokite kai kuriomis naujausiomis LinkedIn funkcijomis ir pagaliau dar kartą parodykite, kodėl tiesioginis tinklas, vadinamasis tiesioginis (neprisijungęs) tinklas, vis dar yra geriausias.
Susiejimo kategorijos
Kai įprastas paštas buvo pagrindinė verslo komunikacijos forma, prireikė kelių dienų, kol susisieksime su kuo nors iš kitos įmonės. Atsiradus telefonui, tereikia pakelti ragelį ir paskambinti. Bet šiuolaikinės technologijos net telefonas daugeliu atžvilgių tapo nereikšmingas. Žinodami tik žmonių vardus, galite juos paieškoti „Google“, susirasti „LinkedIn“ profilius, sužinoti apie juos „Facebook“, o jei turi „Twitter“ – skaityti jų tviterius. Informacija apie žmones tampa iš esmės prieinamesnė, tačiau tai nesumažina senamadiško neprisijungusio tinklo svarbos. Jei paprašysi dešimties skirtingi žmonės Apibrėždami tinklą, gausite dešimt skirtingų atsakymų. Tačiau pagal Oksfordo žodyną tinklas – tai grupė žmonių, kurie keičiasi informacija, kontaktais ir patirtimi profesiniais ir draugiškais tikslais. Tinklo kūrimas yra santykių kūrimas prieš jums prireikus tų santykių. Tai sunku, nes esame linkę daryti dalykus tik tada, kai to reikia. Bet, pavyzdžiui, jei ketini bėgti maratoną, tai nepradedi bėgti iki pat varžybų dienos, ar ne? Visą laiką prisimenate lenktynių dieną ir sunkiai dirbate, treniruojatės, kad pasiektumėte savo tikslą. Tas pats ir su užsimezgusiais ryšiais: kai jums tikrai reikia naujo darbo ar naujų klientų, esami kontaktai bus jūsų sėkmės raktas. Kvalifikuodami kontaktus galite suskirstyti juos į penkis skirtingus savo tinklo pogrupius, stenkitės jų nemaišyti ir laikyti juos apverstą piramidę. 1. Duomenų bazė. Visi jūsų tinklo nariai, su kuriais bendravote (el. paštu, telefonu, kalba, Rolodex, Twitter). Tai didžiausia grupė. 2. Tinklas. Jūsų draugai ir šeima, kolegos studentai ar verslo tinklas yra tam tikri žmonių, kuriais pasitikite, pogrupiai. Jų skaičius retai viršija 200 žmonių. Norėdami patikrinti, kas tiksliai yra jūsų tinkle, pabandykite paskambinti. Tie, kurie jums perskambina iš karto, yra prisijungę. 3. Siauras ratas. Idealiu atveju – apie 50 žmonių, kurie kasmet gali keistis. Jie nešališkai vertina jūsų karjerą. 4. Asmeninė patariamoji taryba. 5-6 žmonės, su kuriais esate labai artimi, ir kurie gali būti jūsų kompetentingi patarėjai ne tik karjeros klausimais, bet ir apskritai gyvenime. 5. Draugai, šeima ir artimieji. Akivaizdžiausia grupė: tie, kurie tikriausiai tave myli. Dėl kažko ar tiesiog dėl to.Ryšių kūrimas per socialinius tinklus
Nors tinklų kūrimas visada buvo gyvybiškai svarbus verslo santykiams ir plėtrai klientų bazę, šis procesas niekada nebuvo toks lengvas kaip dabar. Nors tiesioginis bendravimas išlieka geriausia tinklų kūrimo forma, jums nebereikia siųsti įprastų laiškų ar net skambinti norint bendrauti ir formuoti grupes. Socialinė žiniasklaida padėjo daug lengviau rasti ir susisiekti su kitais specialistais. Tarp tokių tinklų lyderis yra septynerius metus veikiantis į verslą orientuotas socialinis tinklas „LinkedIn“. Tai mišrus tinklo tipas: nuo prisijungimo iki neprisijungus. 2003 m. gegužės mėn. pradėta naudoti „LinkedIn“ per pastaruosius kelerius metus nepaprastai išaugo. Pasak bendrovės atstovės Christos Canfield, nuo 30 milijonų narių ir 200 darbuotojų 2008 m. pradžioje iki daugiau nei 75 milijonų narių visame pasaulyje ir daugiau nei 600 darbuotojų šiandien. Be to, prie LinkedIn kas sekundę prisijungia nauji nariai. „LinkedIn“ naudojama 200 šalių visame pasaulyje. Yra daug papildomų galimybių kurti tinklus per socialinę žiniasklaidą – nuo savaime suprantamų „Facebook“ ir „Twitter“ iki mažiau žinomų. vietiniai tinklai. Tačiau tikroji „LinkedIn“ vertė slypi galimybėje jį naudoti ieškant nematomų jūsų tinklo ir viso pasaulio ryšių. Nėra tiek daug įvairių paslaugų ar žaidimų, kurie atitrauktų jūsų dėmesį. Tačiau norėdami sėkmingai naudotis „LinkedIn“, turite turėti išsamų profilį ir strategiją. Tyrimų duomenimis, vis daugiau žmonių mieliau bendrauja per socialinius tinklus nei rašo laiškus. Štai keletas patarimų ir gudrybių, kaip naudotis „LinkedIn“ (ne tik sukurti profilį ir užmegzti ryšius), kad išnaudotumėte visas jo galimybes.Pasinaudokite LinkedIn funkcijomis
Jei prisijungėte prie LinkedIn, bet neužpildėte išsamaus profilio, negausite visko iš tinklo. Visko reikia susitikti bendruomenėje. Ir kuo išsamesnis jūsų profilis, tuo didesnė tikimybė potencialus klientas, apie jus galės sužinoti personalo vadovas ar draugai. Nemanykite, kad tai taip lengva. Jūsų LinkedIn profilis yra optimizuotas paieškos sistemoms, todėl kuo daugiau informacijos apie jus, kuo daugiau rekomendacijų gausite ir kuo daugiau gerų kontaktų turėsite, tuo mažiau kliūčių jūsų svetainės lankytojams turės sužinoti apie jus. Yra dar keletas būdų, kaip optimizuoti savo profilį „LinkedIn“, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį.Venkite bendrų kvietimų
Viena didžiausių klaidų, kurias galite padaryti „LinkedIn“, yra prašymo susisiekti buvę kolegos ar verslo partneriai, asmeniškai to nenustatydami. „Man atsibodo tokie laiškai kaip: „Prisijunkite prie mano profesinio tinklo“, – sako Darlene. Ar neturite laiko pakeisti bent vieno žodžio kvietime? Kodėl turėčiau priimti šį kvietimą? Ir net jei aš tai priimsiu ir neišbrauksiu jūsų iš savo kontaktų sąrašo, vargu ar norėčiau ką nors padaryti už jus.Prisiminkite geras manieras internete
Jūsų „LinkedIn“ tinklas nėra tas pats, kas „Facebook“ draugai ar „Twitter“ sekėjai. Čia priimami tik verslo sandoriai, todėl gerai pagalvokite prieš sakydami ar skelbdami bet kokią informaciją. Jei jūsų draugams įdomu, kad apsinuodijote sušiu ir daugiau niekada neisite į tą patį restoraną, ar jūsų verslo kontaktai turi tai žinoti? Pagalvokite apie tinklo ir grupių valdymą taip, kaip tai darytumėte per verslo pietus. Jei neinate pietauti, kad lieptumėte kam nors nusipirkti jūsų produktą ar paslaugą, nedarykite to ir „LinkedIn“ grupėje. Pagalvokite, kaip jaustumėtės pamatę tokį įrašą.Kokybė, o ne kiekybė
Nors tokios svetainės kaip „Twitter“ domisi vartotojų skaičiumi, „LinkedIn“ turėtų būti laikoma platforma kokybiškos jungtys. Tai taikoma tikrai asmeniniams santykiams. „LinkedIn“ yra žmonių, vadinamų LION vartotojais (sutrumpintas „LinkedIn Open Network“). Jie bendrauja beveik su visais, dažnai neturėdami tikrų santykių. Lėtinkite ir nebandykite susisiekti su visu pasauliu „LinkedIn“. Jei jūsų tinkle yra 5000 kontaktų, tada gerai valdyti tokį tinklą – ne žmogaus jėgoms. Priežastis, dėl kurios žmonės mėgsta „John & Kate Plus Eight“, yra ta, kad tai niokojamai nereali istorija. Su aštuoniais vaikais išsiversti be pagalbos ar didelių pinigų neįmanoma. Tas pats ir su tinklų kūrimu. Praleiskite daugiau laiko su žmonėmis, kuriuos iš tikrųjų pažįstate.Sekite įmones
Viena šauniausių „LinkedIn“ funkcijų, pristatyta 2010 m. balandžio 29 d., yra galimybė sekti įmones. Tai šiek tiek panašu į pažįstamą „Facebook“ funkciją, kurioje galite tapti asmens ar organizacijos puslapio gerbėju, bet daug naudingiau. Stebėdami įmones, tokias kaip „Apple“, „Microsoft“ ir kitas, taip pat žmones, galite matyti nuolatinius atnaujinimus, įskaitant įmonės naujienas, naujus susitikimus, atsistatydinimą ir laisvas darbo vietas. Atsižvelgiant į „LinkedIn“ aktualumą, galite būti maloniai nustebinti sužinoję, kad kažkas iš jūsų tinklo pažįsta ką nors iš šios įmonės arba gali padėti jums susisiekti su klientu ar samdos vadovu. Be to, jei turite nedidelę įmonę, galite nuolat matyti, kas stebi jūsų vystymąsi.Sekite savo konkurentus
Žinoma, nuolatiniu stebėjimu, ką veikia jūsų konkurentai (ne tik įmonės, bet ir asmenys), vadinti negalima speciali funkcija LinkedIn. Bet jei esate pardavimo viceprezidentas, išleiskite Greita paieška pagal poziciją, kad pamatytumėte, kokius profilius sau susikūrė tą pačią poziciją užimantys žmonės. Galite pamatyti, kas jiems tinka, kur jie yra ir pan. Tai savo ruožtu gali padėti išnaudoti daugiau iš savo profilio ir, dar svarbiau, padidinti jūsų įmonės vertę.Prisijunkite prie grupių
Kurkite juos, prisijunkite prie jų ir įsitraukite į juos. Priklausomai nuo jūsų pramonės, yra daug grupių, kurios suburia panašias pareigas užimančius profesionalus, taip pat įmones, kurių galbūt net nežinote. Naudotojai gali spustelėti grupės skirtuką „LinkedIn“ pagrindinio puslapio viršuje, kad surastų grupę pagal pomėgius, pramonės šaką ar karjerą. Būdami grupės administratoriumi, galite siųsti pranešimus bet kuriems savo pogrupių kontaktams arba skaityti kitus.Tinklo neprisijungus svarba
Nors prisijungus prie tinklo, natūraliai lengviau užmegzti ryšį ir gauti naujausią informaciją apie būsenos ir karjeros pokyčius, niekas neprilygsta tiesioginio tinklo kūrimui. Akivaizdžiausios vietos, kur galite tiesiogiai užmegzti ryšius, yra įvairūs tinklų renginiai, konferencijos ir kt. Konferencijos – tai ne tik galimybė gauti informacijos apie naujas technologijas ir įmones, bet ir puikus būdas užmegzti ryšius. Ir technologijos gali jums padėti tiek prieš, tiek po jo. Prieš eidami į konferenciją ar kitą renginį, internete galite ieškoti pranešėjų ir dalyvių ir sužinoti, su kuo jums būtų labiausiai įdomu pasikalbėti ar klausytis. Anksčiau jus glumino lankstinukai ir trijų eilučių žmogaus biografija, o dabar daug daugiau galite sužinoti patys. Taip pat galite iš anksto nusiųsti jus dominančiam asmeniui elektroninį laišką rubrikoje „Labai laukiu susitikimo konferencijoje“ ir konferencijoje jį susirasti ir pasikalbėti. Neprarado savo svarbos ir meno keistis vizitinės kortelėsįvairiuose renginiuose. Galite akimirksniu dalytis informacija apie save su bet kuo. Ir daugelis kūrybingų žmonių šiandien vizitines korteles deda daug daugiau nei tik pagrindinę informaciją (LinkedIn URL, nuorodą į asmeninę svetainę, nurodo savo slapyvardį Twitter ir pan.). Kai kurie netgi sugeba savo nuotraukas įdėti į vizitines korteles, o tai kitiems labai padeda prisiminti, kas jūs esate. Kita vertus, technologijos ir išmanieji telefonai leidžia daug greičiau nei anksčiau dalytis informacija neprisijungus vykstančiuose renginiuose. Su „Bump Technology“ – pažangia nauja „iPhone“ programa ir Operacinė sistema„Android“, galite tiesiogine prasme susieti savo telefoną su kito asmens telefonu, o jūsų kontaktinė informacija, įskaitant nuotraukas, svarbias datas ir net ryšius per socialinius tinklus, pvz., „LinkedIn“, bus akimirksniu bendrinama. Bet net jei apsikeitėte informacija, vis tiek geriau susitelkti į susitikimą, kai jau grįžote iš konferencijos. Nusiųskite asmeninę žinutę, sakydami, kad džiaugiatės galėdami su jumis susitikti, ir susitarkite dėl susitikimo laiko, kai jie bus mieste, arba prisijunkite prie grupės, kurioje jie dalyvauja, kad galėtumėte dalyvauti pokalbiuose. Efektyvus tinklų kūrimas – tai žmonių pažinimas ir naujų žmonių pažinimas per pažįstamus. Jūsų tinklas yra tiek stiprus, kiek gerai jį valdote.Jei neturite darbo patirties arba nusprendėte keisti veiklos sritį, arba dėl įvairių priežasčių ilgą laiką nedirbote, tikriausiai manote, kad neturite visiškai kuo domėtis potencialiu darbdaviu. Jautiesi kaip apsimetėlis, kuris tikrai bus atskleistas ir mandagiai atsisakys.
Nenusiminkite. Yra keletas paprastų ir veiksmingų būdų, kaip atkreipti jums reikalingų žmonių dėmesį, net jei neturite kuo pasipuikuoti.
Ištirkite dirvą
Santykiai yra dvipusiai. Daug kas priklauso ne tiek nuo savęs pristatymo, kiek nuo noro kuo geriau pažinti pašnekovą.
Susipažinimas su potencialiu darbdaviu yra tarsi pirmasis pasimatymas: jūs tik pasižiūrite vienas į kitą.
Jei paaiškės, kad jūs vienas kitam visai netinkate, gerai, kad greitai tai supratote. Iš karto galite pradėti ieškoti tinkamesnio.
Užduokite klausimus, o ne perpasakokite savo. Iš anksto pagalvokite, kas jums svarbu, o kas nepriimtina būsimame darbe. Domėkitės išsamia projekto informacija ir įmonės politika. Iš pradžių bus nepatogu, bet greitai praeis.
Parodykite nuoširdų susidomėjimą
Neklauskite klausimų, į kuriuos galima atsakyti „taip“, „ne“ arba „šioje įmonėje dirbu trejus metus“. Jums nereikia duomenų. Jums reikia pokalbio, kuris bus prisimintas.
Nepamirškite, kad kiekvienas, net ir aukščiausio rango žmogus, nori būti išgirstas ir suprastas. Bėda ta, kad dažniausiai klausomės pašnekovo, norėdami atsakyti ir pasakyti, ką galvojame. Nuslopinkite šį norą ir tiesiog klausykite.
Atsakydami pakartokite tai, ką girdėjote, skirtingais žodžiais ir užduokite naują klausimą.
Nuo to momento, kai priartėsite prie pašnekovo, jis tikisi, kad pradėsite save pristatyti. Pamatęs, kad klausai jo, nesistengdamas atkreipti dėmesio į jo paties asmenį, jis su dėkingumu pasakys tau viską, ko tik nori.
Pagalvokite, ką galite pasiūlyti pašnekovui
Net jei niekada nedirbote, turite ką pasiūlyti. Pagrindinis dalykas, kurį būsimasis vadovas nori žinoti apie jus, yra tai, kaip galite būti naudingi. Todėl nepradėkite bendravimo su potencialiu darbdaviu klausdami apie atlyginimą ir darbo sąlygas.
Jei jis jus laiko vertu kandidatu ir nori įtraukti jus į savo komandą, tikrai galite susitarti dėl priimtinų sąlygų. Tačiau pirmiausia pagalvokite, ką galite duoti savo darbdaviui.
Neskubėkite ir nespauskite
Jei su jus dominančiu žmogumi pavyko, nepradėkite planuoti tolimesnių santykių ir nesiūlykite susitikti rytoj ryte, kad tęstumėte pokalbį. Viskas, ką jums reikia padaryti, tai mėgautis čia ir dabar. Ateityje tai pateks į jūsų rankas.
Nedemonstruokite savo stipriųjų ir silpnųjų pusių vienu metu
Norint įtikti, nereikia demonstruoti visų savo dorybių iš karto. Jūsų pašnekovas mintyse lygins save su jumis ir jam nebus labai malonu pralaimėti šiame palyginime.
Skubėti į kitą kraštutinumą ir demonstruoti nepasitikėjimą savimi taip pat neverta. Tik neslėpk, kad norėtum patobulinti savo įgūdžius ir išmokti ko nors naujo.
Pripažindamas jų silpnosios pusės, jūs suteikiate savo priešininkui teisę į savo netobulumus. Jūs abu atsipalaiduosite ir jūsų pokalbis taps laisvesnis.
Net jei neturite įspūdingiausio gyvenimo aprašymo, nenusiminkite. Jūsų noras dirbti ir augti yra daug svarbesnis.
