Kas yra kainoraščio apibrėžimas? Kainoraštis

Kasdien vis daugiau žmonių domisi prekių ir paslaugų rinkoje vykstančiais pokyčiais. Neįmanoma numatyti perkamų produktų kainų pokyčių. Juk kaina priklauso nuo daugelio faktorių: gamybos medžiagų kainos, paties gamybos proceso, pakavimo, pristatymo kainos. Norėdamas įsitikinti pirkimo tinkamumu, klientas turi vadovautis siūlomų prekių ir paslaugų rinkos kainų politika. Siekdami palengvinti pirkėjų pasirinkimą, gamintojai siūlo savo įmonės ar įmonės kainoraščius.

Kas yra kaina

Natūraliai kyla klausimas, koks yra kainoraštis. Kainoraštis yra įmonės pateiktas sąrašas, kuriame nurodytos kiekvienos prekės kainos.

Dažniausiai kainoraščius ar kainoraščius naudoja įmonės, užsiimančios produkcijos pardavimu. Kurdama tokius sąrašus įmonės vadovybė į viską atsižvelgia materialinės išlaidos gamybai, reklamai.

Už ką kaina modernus verslas? Įmonės atstovas, turėdamas kainoraštį, potencialiam partneriui gali pasiūlyti galimą bendradarbiavimą, apeliuodamas į prekių kainas ir asortimentą, o tai labai palengvina

Iš kur kilo sąvoka kaina?

Toks trumpas, bet talpus žodis į rusų kalbą atėjo iš anglų kalbos. Gimtojoje kalboje šis žodis reiškia „kaina“. XX amžiaus aštuntajame dešimtmetyje tarpvalstybiniame standarte kainoraštis buvo nurodytas kaip aiškus sąrašas, aiškiai reguliuojamų prekių kainų ir trumpų prekių charakteristikų sąrašas.

Kas yra kaina ir kaip šis žodis prigijo SSRS? Žodžio „kaina“ reikšmė sutrumpinta iš angliško „price list“ – kainų sąrašo. Slavai mėgsta viską trumpinti ir sumažinti, kainoraštis nebuvo išimtis.

Toks sąrašas ar kainoraštis buvo naudojamas prekiaujant žemės ūkio prekėmis (pienu, žuvimi, mėsa, daržovėmis), taip pat pateikiant prekes palankioje šviesoje (būdinga aparatūros ir drabužių parduotuvėms). SSRS buvo specialiai patvirtinti gyvybiškai svarbių prekių sąrašai, kurių kainos niekada nesikeitė. Pavyzdys galėtų būti visų mėgstama virta dešra „Doctorskaya“, kurios gamyba kainuoja tris kartus daugiau nei gatavų produktų kilogramo kaina.

Sąrašai šiuolaikiniame pasaulyje

Sąrašai yra neatskiriama dalis Kasdienybė. Susidūręs su jais, ne kiekvienas žmogus gali iš karto suprasti, kad tai yra „kainų sąrašas“. Kainoraštis – tai mėgstamos kosmetikos įmonės produktų katalogas, mėgstamos kirpėjos paslaugų sąrašas ir kaina, meniu restorane ar kavinėje. Iš pirmo žvilgsnio atrodytų, kad visi šie sąrašai yra būtent tai, apie ką mes kalbame.

Tačiau verta prisiminti, kad norint teisingai ir pelningai investuoti pinigus, turėtumėte atidžiai išstudijuoti siūlomą produktą.

Kas turi būti nurodyta kainoraštyje

Kaip minėta anksčiau, kainoraštis yra aiškus prekių pavadinimų sąrašas, nedidelis aprašymas ir jų charakteristikos.

Pavyzdžiui, žiūrite kainoraštį statybos įmonė, pasirenkant reikalingos medžiagos. Puslapyje su stiklo vata bus šeši skirtingų gamintojų pavadinimai. Prie kiekvieno gaminio turi būti nurodytos charakteristikos: tankis, sluoksnio storis, kilimėlio ilgis. Kaina už metrą arba už ritinį. Įmonė ir kilmės šalis, pristatymo laikas užsakant. operacija.

Jei kuris nors iš jus dominančių punktų neaptartas, turite susisiekti su gamintoju arba pardavėju dėl paaiškinimo. Perkant reikia sekti, kas tiksliai nurodyta sąskaitoje faktūroje. Jei dėl kažko nebuvo susitarta, yra didelė tikimybė, kad įsigysite nekokybišką prekę arba padirbtą.

Kainos nustatomos kiekvienai įmonei individualiai. Verta prisiminti, kad aukštos kokybės „firminio“ produkto kaina negali būti maža.

Taigi kokia kaina? Tai galimybė lengvai ir palankiomis sąlygomis užmegzti ilgalaikes partnerystes. Ir taip pat su minimalios išlaidos rasti reikiamą prekę.

Kiekviena prekė ar paslauga turi savo savikainą, tačiau dažnai pirkėjui teisingai perteikti šiuos skaičius nėra taip paprasta. Tam, kad Jūsų klientai turėtų galimybę vizualiai įvertinti Jūsų prekę, jos savybes ir kainą, yra sudarytas kainoraštis. Šiame straipsnyje mes išsamiai apžvelgsime, kas yra kainoraštis ir pavyzdžiu, kaip sukurti idealų jo variantą, kuris ne tik padidins jūsų pardavimus, bet ir išskirs jus iš konkurentų.

Kodėl jums reikalingas kainoraštis?

Kainoraštis prekyboje yra labai svarbus dokumentas- Tai yra tam tikras produktas, kuriame jūs siūlote savo produktą apsvarstyti. Tiesą sakant, tai yra jūsų įmonės veidas, ne mažiau svarbus veiksnys nei įmonės svetainė ar šeimininkės išvaizda. Popieriaus kokybė, spauda, dizaino stilius, pateikimas elektroniniame dokumente – visa tai veikia arba už jus, arba prieš jus.

Kainoraščiai gali būti pateikti potencialiam pirkėjui, kaip nurodyta popierine forma, ir elektroniniu būdu. Juose gali būti pateikiama trumpa informacija apie daugybę pozicijų arba jie gali būti skirti tik vienai prekei, jie gali parduoti tiek materialius daiktus, tiek paslaugas. Bet kuris produktas turi turėti savo kainoraštį - tai patogu, teisinga ir efektyvu!

Įrodyta, kad kai pirkėjas mato kainą, mato prekės vaizdą ir savybes, įvairias jos galimybes, informacija suvokiama daug efektyviau, nei tiesiog išgirdus tą patį iš pardavėjo. Kainoraštis gali būti aktyviai naudojamas tiek mažmeninėje, tiek didmeninėje prekyboje.

Kainyno struktūra

Reikšmė, kuri turi būti bet kuriame kainoraštyje, yra per trumpą laiką perteikti pagrindinę, svarbiausią informaciją apie savo prekę pirkėjui jam patogia forma. Tai padės teisinga kainoraščio struktūra ir, žinoma, išmoksime teisingai jį sudaryti. Informacija turi būti glausta, prasminga, įdomi ir lengvai suprantama. Prieš sudarydami kainoraštį, nuspręskite, kokią užduotį jis turi išspręsti:

Informuokite klientą apie asortimentą ir kainas. Informacinis.
Papasakoti apie unikalių savybių konkrečią jūsų produkto poziciją ir kainą. Pristatymas.
Praneškite apie specialų pasiūlymą ar reklamą tam tikram produktui. Reklaminė.
Mišrus tipas, sujungiantis informaciją apie asortimentą ir specialias šių prekių kainas.

Pasirinkus vieną iš keturių formatų, paaiškės pati kainoraščio sudarymo struktūra. Pažvelkime į keturis pavyzdžius, kuriuose pamatysite, kuo ir kuo kainoraščiai gali skirtis vienas nuo kito ir kodėl tai svarbu.

Kaip sudaryti informacinį kainoraštį?

Informaciniai kainoraščiai dažnai naudojami tose srityse, kur prekių kiekis labai didelis (daugiau nei 100 vnt.). Sritys, kuriose šis tipas naudojamas dažniausiai:

statybos ir maisto prekybos centrai;
automobilių dalių parduotuvės;
elektronikos ir komponentų pardavimas;
didmeniniai įvairių prekių sandėliai, įskaitant vaistines.

Kadangi šių sričių prekių sąrašai viršija kelis tūkstančius unikalių prekių vienetų, tai kainoraščio struktūroje turi būti tik klientui būtiniausia informacija: pavadinimas, trumpas aprašymas, kaina. Tai turėtų atrodyti taip:

Kiekvienam skyriui gali būti kelios dešimtys puslapių, bet skaičiuoklė o specialios programos darbui su sandėliu padės sugeneruoti tokių kainoraščių suvestines lenteles. Klientui galite perduoti tiek visą pasaulinį sandėlį elektroniniu formatu arba atspausdinti kelis lapus su konkrečios kategorijos gaminiais.

Svarbu, kad pavadinimai ir skaičiai būtų įskaitomi, kitaip tokiame KP bus mažai prasmės. Antraštė taip pat yra svarbus kainoraščio elementas – tai ne tik vaizdas, bet ir pirmasis kontaktas su potencialiu pirkėju. Ten nurodykite savo kontaktus, telefono numerį, svetainę, el. paštą, Skype ir kt. Kainyno apačioje turėtų būti puslapių numeracija, nes iš 287 bendrojo kainoraščio puslapių kartais sunku prisiminti ar paaiškinti, ko reikia ir kur buvo ši prekė.

Kaip sudaryti pristatymo kainoraštį?

Pristatymo kainoraštyje turi būti nurodyta apie vieną prekę ar produktus, priklausančius vienai grupei. Pavyzdžiui:

kolekcijos aprašymas (drabužiai, avalynė, papuošalai);
pilnas prekių komplektas (automobilis, kompiuteris, įranga);
naujų produktų pristatymas.

Tokiame kainoraštyje turėtų būti akcentuojama konkreti prekė arba pagrindinė konkrečios grupės prekės dalis. Struktūroje turi būti aprašyti unikalūs gaminio pranašumai ar savybės, prekės nuotrauka ir kaina.

Viename lape galite sudėti kelis panašaus formato gaminius, ribojant nuotraukų ar aprašymų skaičių. Toks kainoraštis padės pirkėjui patogioje aplinkoje (ne parduotuvėje), iš lėto susipažinti su Jūsų preke ir priimti pagrįstą sprendimą. Kai kuriais atvejais galima naudoti lentelės struktūrą. To reikia, kai mes kalbame apie apie kelias vieno gaminio konfigūracijas:

Kaip sudaryti reklaminį kainoraštį?

Pasiūlymas su specialia jūsų produkto kaina turi būti pateiktas klientams ypatingai. Jei norite nustebinti kaina ar patraukti dėmesį konkrečios prekės kaina, turite išmokti tai teisingai atspindėti kainoraštyje. Naudokite naudos taisyklę; klientas turėtų lengvai suprasti, kas yra akcija ar specialus pasiūlymas. Ypatingos kainos dizainas turi būti paprastas ir įskaitomas. Pavyzdžiui:

Atkreipkite dėmesį į specialius reklaminio kainoraščio atributus. Tai:

specialus šriftas;
kontrastinga rodyklė su skambučiu;
dvi kainos, kad suprastume naudą.

Vietoj kainų galite nurodyti savo produkto vertės procentus, dienas arba bet kokį matavimo vienetą. Nepersistenkite su žvaigždutėmis, etiketėmis, šauktukais, apskritai su dėmesį patraukiančiais atributais, nes jų perteklius ne tik nepatraukia dėmesio, bet ir nerimą kelia pirkėjams. Parodyti naudą ir teisingai patraukti klientų dėmesį – reklaminio kainoraščio užduotis.

Mišraus tipo kainoraščio struktūra

Kartais reikia išskirti keletą prekių iš 100, kurioms gali būti taikomas specialus pasiūlymas. Tai galima padaryti paryškinant langelį arba naudojant žvaigždutę šalia kainos. Tokiuose kainoraščiuose tiesiog nėra kur dėti reklaminių piktogramų, todėl šias pozicijas galite išryškinti bendrame sąraše. Pavyzdžiui taip:

Pavyzdys rodo 3 Skirtingi keliai Jūs turite nuspręsti, kuris produktas jums labiausiai tinka. Jei turite visą grupę reklaminių produktų, tikslinga juos įtraukti į atskirą kainoraštį.

Bendravimas su atstovais paslaugų verslasįvairiose srityse, dažnai susiduriame su būtinybe tvarkyti paslaugų ar darbų kainoraštį. Vieniems tai dokumentas su šimtais prekių, kitiems – katalogas, kuriame įrašytos kelios pagrindinės eilutės. Daugumos įmonių kainoraštis, žinoma, yra rubliais. Kai kurie atsiskaito standartinėmis valandomis arba taškais. Rengdami šį straipsnį išanalizavome apie 30 organizacijų – vidutinio ir smulkaus paslaugų verslo atstovų:

dujų skirstymo sistemų priežiūra;
IT užsakomosios paslaugos;
vaizdo įrangos priežiūra;
biuro įrangos remontas;
Mažmeninės prekybos patalpų priežiūra;
Būsto skyriai, namų savininkų asociacijos, valdymo įmonės ir kt.

O dabar galime tiksliai pasakyti, kam paslaugų įmonei reikalingas kainoraštis, ar galima be jo apsieiti ir koks jis turėtų būti. Išsiaiškinkime!

Paslaugų kainoraštis. Kokios yra savybės?

Kasdieniame gyvenime dažnai susiduriame su tam tikrų paslaugų kaina: grožio salonai, taksi, remonto darbai ir kt. Paslaugų įmonėse, dirbančiose su juridiniai asmenys pagal susitarimus ir sutartis kainoraščiai yra ta pati būtinybė. Pirma, jie leidžia mums formalizuoti sąveiką įvairiais klausimais. Antra, kainoraščio buvimas padidina sutarčių skaidrumą ir finansinius santykius klientui su paslaugų įmone. Tiesą sakant, tokio sąnaudų katalogo buvimas organizacijoje yra taisyklių rinkinys, leidžiantis reguliuoti konkrečias paslaugų teikimo ar darbų atlikimo sąlygas kaip sąveikos su klientais dalį. Atminkite, kad vertės stoka arba jos neapibrėžtumas gali atsirasti dėl šių veiksnių:

VIP paslauga / vienkartinis darbas. Praktikuojamas santykių su konkrečiais klientais rėmuose. Dažnai paprašius.
Padarytas pagal užsakymą. Beje, būtent tokią formuluotę galima naudoti ir kainoraštyje.
Unikalus pasiūlymas rinkai.

Hierarchinis kainoraštis

Daugumoje įmonių apmokestinamų darbų ar paslaugų katalogas yra hierarchinis.
Štai kelių lygių skaitytuvo remonto kainoraščio pavyzdys iš vieno iš mūsų klientų svetainės:

Standartinės valandos ir specifika kuriant kainoraštį

Tais atvejais, kai kai kurios paslaugos gali būti teikiamos skirtingomis kainomis, priklausomai nuo skirtingų parametrų, kai kurios paslaugų įmonės sudaro kainoraštį pagal žmogų/val. Tai yra, sąlyginis „Akumuliatorių išplėtimas ir montavimas“ „kainuoja“ 4 žmones/val., o „Konsultacija dėl sistemos. Pagrindinis“ - 0,5 asm./val.
Mokėjimo suma pagal įvairių tipų ir kainoraščio punktai gali priklausyti nuo aptarnaujamo turto modelio, įrangos talpos, objekto atokumo ir kt. Tokiais atvejais dažnai patogiau apmokestinti už darbo laiko valandą. Standartinės apmokėjimo už suteiktas paslaugas valandos naudojamos kliento ir atliekančios įmonės santykiams supaprastinti. Ši praktika gana paplitusi kitose šalyse.

Priklausomai nuo veiklos specifikos, pozicija kainoraštyje ir jos kaina gali būti už 1 metrą, už 1 grandinę, už kiekvieną 100 vatų (kaip ir aptarnaujant klimato kontrolės įrangą) ir kt.

Mūsų praktika ir tyrimai rodo, kad kainoraščiuose labai dažnai nurodomi koeficientai, palyginti su bazine kaina. Jie taip pat nurodyti kainoraštyje. Koeficientas gali didėti, pavyzdžiui, dėl aukštesnės kvalifikacijos specialisto įtraukimo, darbo naktį ar ne pagal darbo grafiką, objekto atokumo ir pan. ir žemyn, pavyzdžiui, paketinio vykdymo atvejais arba specializuotoms organizacijoms.

Į kainą gali būti įtrauktos išlaidos už pagalbines medžiagas, pristatymą ir kt. Tačiau dažnai atsarginių dalių ir naudotų dalių kaina kainoraštyje nenurodoma, nes tai gali priklausyti nuo tiekėjo ir kitų išorinių veiksnių. Tokiais atvejais tai turi būti nurodyta papildomai.

Daugelis įmonių stengiasi sumažinti savo riziką ir išlaidas prekių kataloge įvesdamos atskiras eilutes baudoms.

Tarifų ir paketų planai. Abonento paslauga.

Egzistuoja didelis skaičiusįmonių, veikiančių be kainoraščio. Paslaugų palaikymas ir paslaugų teikimas teikiamas kaip prenumeratos paslaugos dalis. Iš tikrųjų tokia paslauga apima tam tikrą paslaugų rinkinį ir kiekį, tai yra paketą. Kaina nustatyta už paketą. Dažnai paketai skiriasi įtrauktų galimybių apimtimi ir kokybės parametrais: reagavimo į užklausas laikas, apyvartos laikas, avarinio išvykimo galimybė, paslaugų teikimo grafikas ir kt. Kartais paketai arba tarifų planai yra susieti su tam tikra paskirstyto laiko dalimi arba aptarnaujamų darbų skaičiumi (jei IT užsakomųjų paslaugų arba programinės įrangos sprendimų palaikymo centrai).
Paslaugų palaikymas ir paslaugų teikimas už abonentinį mokestį arba pagal tarifus įmonei yra pelningesnis, nes leidžia:

planuoti darbuotojo darbo krūvį;
išplėsti savo verslą;
padidinti pelningumą.

Kito mūsų kliento palaikymo skyriaus ekrano kopijos pavyzdys:

Svarbu, kad jei yra paketų pasiūlymų ir tarifų planus, paslaugų įmonė gali pasiūlyti ir vienkartinį darbą, kuriam turi būti kainoraštis.

Paslaugų kainoraštis ir teisės aktai. Kaštų reguliavimas ir kainų ribos.

Dėl skirtingi tipai paslaugų ir pramonės šakų yra įstatymais nustatyta pareiga. Taigi,
HOA arba valdymo įmonė Turi būti teikiamų paslaugų rūšių kainoraštis. Savivaldybės namų tarifai tvirtinami mero potvarkiu. Tačiau privačios įmonės turi teisę savarankiškai nustatyti paslaugų kainą.

Pagal 1997 m. rugpjūčio 15 d. Rusijos Federacijos Vyriausybės dekreto N 1025 „Dėl vartotojų paslaugų teikimo gyventojams taisyklių patvirtinimo“ 3 punktą. Rusijos Federacija“, rangovui taikomi įsipareigojimai pateikti patikimą informaciją apie paslaugas. Kartu jis privalo nurodyti suteiktų paslaugų sąrašą, kainas, įskaitant panaudotas medžiagas ir pan. Tai yra, kartais įmonės kainoraštį reglamentuoja įstatymai.

Kai kurioms paslaugoms ir jų sąnaudoms gali būti įvesti arba panaikinti apribojimai, nustatant viršutines kainų ribas:

Kodėl paslaugų įmonei reikalingas paslaugų kainoraštis?

Ufff... Apibendrinkime! :)

Suformuoto kainoraščio buvimas yra įmonės brandos ir rimto požiūrio į klientą rodiklis. Sutikite, paslaugų teikimas „turguje“ formatu, kai kaina nustatoma priklausomai nuo oro sąlygų, nuotaikos, pirkėjo ar pačios įmonės įžūlumo, pagaliau turėtų tapti praeitimi. Kainyno turėjimas – tai visų pirma užsakovo ir rangovo santykių skaidrumas. O atsižvelgiant į tai, kad kiekvienoje konkrečioje įmonėje paslaugų savikainos formavimas nėra pats paprasčiausias procesas (reikia atsižvelgti į kaštus, konkurentų kainas, nusistatyti pelno maržą ir pan.) – tai savotiškas viso paslaugų verslo kokybės garantija. Na, ir galiausiai kainoraštis gali būti jūsų Konkurencinis pranašumas, tiek dėl kainos komponento, tiek dėl kai kurių pozicijų unikalumo, įskaitant papildomas funkcijas, kurios padidina bendravimo lengvumą ir klientų lojalumą.
Ir, priešingai, tokio tipinio darbo sąnaudų katalogo nebuvimas, be kita ko, rodo, kad trūksta efektyvumo. vidinius procesus ir pačios įmonės nepasirengimas.

Esate paslaugų įmonė, dirbanti su juridiniais asmenimis? Tuomet būtinai susikurkite savo paslaugų kainoraštį arba detaliai aprašykite abonentinių mokesčių galimybes ir siūlomus tarifus. Tegul santykiai su jūsų įmone klientams būna skaidrūs, o jūsų verslas – pelningas! :)

Beje, mūsų Okdesk palaikymo paslaugų automatizavimo sistemoje yra specialus modulis, skirtas kainoraščiui tvarkyti ir pagal jį generuoti specifikaciją užpildytai užklausai.

Gerai parašytas ir gražiai sukurtas kainoraštis yra ne mažiau galingas rinkodaros įrankis, kaip. Kainynų naudojimo naudą daugelis verslininkų neįvertina, todėl prarandami klientai.

Kas yra kainoraštis?

Verslo žodynai kainoraštį apibrėžia kaip organizacijos siūlomų prekių ar paslaugų kainų sąrašą. Šis terminas pasiskolintas iš angliškai ir kilęs iš žodžių „price“ (kaina) ir „sąrašas“ (sąrašas). Kainynas iš vartosenos pakeitė anksčiau įprastą žodį „kainoraštis“, nors abiejų žodžių reikšmė yra identiška.

Kainynai naudojami ir pagrindiniai tiekėjai, o smulkieji verslininkai sutelkė dėmesį, pavyzdžiui, į. Kaina supaprastina įmonės asortimento valdymą, padidina įmonės santykių su klientais skaidrumą ir padidina pelningumą.

Kainoraštis – kaip parašyti?

Taisyklinga žodžio „kainoraštis“ rašyba yra brūkšneliu. Ši parinktis naudotas, pavyzdžiui, Vinogradovo Rusų kalbos instituto sudarytame akademiniame rašybos žodyne, taip pat Didžiajame aiškinamajame rusų kalbos žodyne (2014 m. leidimas). Kaip paprastesnės rašybos sinonimą galite rasti žodį „kainų knyga“. Be to, „kainoraštis“ dažnai sutrumpinamas iki „kainoraštis“, o pašnekovai supranta, kad kalbame apie kainų sąrašą.

Kainyno struktūra

Norėdami sudaryti kainoraštį, turite suprasti, kokia tvarka jame turi būti pateikta informacija. Kaina iš tikrųjų yra įmonės pasiūlymas, jos tikslas – paskatinti klientą pirkti. Todėl rekomenduojama tokia kainoraščio struktūra:

prekės ar paslaugos, kurioms taikomos nuolaidos ir akcijos – reklaminiai produktai, nes jie pritraukia galimybę gauti naudos iš pirkinio;
pagrindinis pasiūlymas – kalbame apie produktus, kurie daugiausia domina klientus, apie tai, kam yra didžiausia paklausa;
papildomas asortimentas - į šią kategoriją įeina prekės, kurios palaiko pagrindinio asortimento pardavimą;
susiję produktai ar paslaugos – papildyti pagrindinį pasiūlymą, sudarydami su juo vientisą komplektą;
atsarginės dalys, komponentai ir kt.

Tokia asortimento tiekimo tvarka laikoma patogiausia ir padeda padidinti pardavimus klientui susipažinus su kainoraščiu. Kalbant apie tai, kas gali būti įtraukta į kainoraštį, be paties prekių sąrašo ir kainų, reikėtų pažymėti:

Įmonės pavadinimas;
logotipas;
informacinė informacija apie įmonę;
papildomos informacijos apie prekes ir paslaugas.

Kaip sudaryti kainoraštį?

Kainyno sudarymą galima suskirstyti į kelis etapus:

Dokumento vykdymas į Microsoft Excel. „Excel“ leidžia lengvai koreguoti dokumentą, o lentelės formatas yra optimalus kainoraštiui.
Prekių ir paslaugų pavadinimų kūrimas. Kiekviena įmonė priskiria savo produktų pavadinimus. Kuo aiškesni pavadinimai ir kuo geriau juos galima sugrupuoti gaminius, tuo klientui bus patogiau naršyti kainoraštyje.
Maksimalus produkto atskleidimas. Rekomenduojama klientui pateikti kuo daugiau naudingos informacijos apie prekes ir paslaugas, rūšiuojant ją į atskirus stulpelius. Pavyzdžiui, jei kalbame apie prekes, patartina nurodyti ne tik kainą, bet ir spalvą, ilgį, plotį, svorį ir kt. - viskas, kas svarbu renkantis.
Paveikslėlių pridėjimas. Mažus vaizdus galima įterpti į stulpelio langelius po arba prieš produktų pavadinimus – tai supaprastins paiešką reikalingi produktai skaitant kainoraštį.
Kainyno skirstymas į darbinį ir klientinį. Darbiniame dokumente, be kita ko, nurodomi tiekėjų kontaktiniai duomenys ir įsigytų produktų kaina. Šis kainoraštis palengvins darbuotojų darbą, kad jie galėtų rasti konkrečios prekės tiekėjo telefono numerį. Informacija apie tiekėjus ir produkcijos kaštus klientams pašalinama iš kainoraščio. Tokiu atveju nebūtina tvarkyti dviejų dokumentų atskirai – galima tik užpildyti darbinį kainoraštį, o prieš siunčiant failą klientams, tiesiog ištrinti reikiamus stulpelius ir langelius bei išsaugoti dokumentą kitu pavadinimu.
Žymėjimo apibrėžimas. Jeigu įmonė užsiima prekių verslu ir bendradarbiauja tiek su mažmenine prekyba, tiek su didmeniniai klientai, kainoraštyje turi būti nurodytos iš karto kelios kainos – mažmeninei, didmeninei ir didmeninei prekybai. Nustatant antkainį reikia pasikliauti konkurentų kainomis nišoje ir norimu uždarbiu.
„Apvalių“ kainų atsisakymas. Nėra privalomas reikalavimas, bet patarimų verta įsiklausyti. Remiantis psichologų tyrimais, žmonės mažiau pasitiki apvaliomis kainų reikšmėmis (14 000, 800, 1 300), manydami, kad šie skaičiai buvo paimti atsitiktinai. Geriausiai pirkėjai atsiliepia skaičiais 5, 7 ir 9, todėl rekomenduojama kainą nurodyti, pavyzdžiui, ne 5000, o 4970.
Identiškų produktų pašalinimas. Turite įsitikinti, kad kainoraštyje nėra identiškų prekių – tai gali suklaidinti klientą.
Rūšiavimas. Dalyvaujant didelis asortimentas galite padalyti į kelis lapus. Tuo pačiu metu „Excel“ patartina paryškinti pačius lapus kai kuriomis patraukliomis spalvomis, kad klientas juos pastebėtų dirbdamas su kainoraščiu. Tai galite padaryti dešiniuoju pelės mygtuku spustelėdami lapo skirtuką ir pasirinkę komandą "Tab Color".
Ryšio su klientu vieta. Svarbu atsiminti, kad kainoraštis yra rinkodaros priemonė ir padeda. Kad kainoraštis pilnai atliktų šią funkciją, jį reikia gražiai išdėstyti, patikrinti, ar nėra klaidų, nurodyti įmonės kontaktinę informaciją. Taip pat pirmame lape galite įtraukti įmonės aprašymą ir pranašumų prieš konkurentus sąrašą.

Svarbų vaidmenį atlieka kainoraščio dizainas. Turi būti laikomasi šių taisyklių:

netoliese turi būti vienas su kitu susiję elementai;
visos teksto dalys turi būti vizualiai susijusios viena su kita, tai galima pasiekti naudojant lygiavimą;
jei kai kurie elementai kartojasi, jų dizainas turi atitikti;
informacija kainoraštyje turi būti sutvarkyta taip, kad ją būtų galima greitai perskaityti ir rasti norimą prekę, tam naudojamos skirtingos spalvos, kontūrai, linijos, šriftai ir pan.

Kaip susikurti kainoraštį internete?

Internete galite rasti daug pasiūlymų, kaip sudaryti kainoraščius. Šioje srityje savo paslaugas siūlo dizaino ir pardavimo specialistai. Jei jūsų biudžetas leidžia naudotis šiomis paslaugomis, prasminga kreiptis į profesionalus.

Jei nenorite leisti pinigų, galite nemokamai ir su nuotraukomis susikurti kainoraštį internete naudodami „Google“ skaičiuoklių paslaugą. Tai skaičiuoklių rengyklė, savo funkcijomis panaši į „Excel“. Tuo pačiu metu „Google“ skaičiuoklės leidžia atlikti pakeitimus internete ir suteikti prieigą prie dokumentų peržiūros ar redagavimo neribotam skaičiui žmonių. Prieigos teises nustato dokumento kūrėjas.

Gražus kainoraštis - pavyzdys

Geriausias būdas suprasti, kaip gali ir turi atrodyti kainoraštis, yra naudoti vaizdinį pavyzdį:

Tai darbinio kainoraščio pavyzdys – jame rodoma prekių įsigijimo kaina, prekės surūšiuotos abėcėlės tvarka, nenaudojami jokie papildomi dizaino elementai, kurie padėtų orientuotis asortimente. Bet kadangi tai yra darbo kaina, tokia forma ji yra naudinga įmonės darbuotojams.

terminas, žymintis prekių, gaminių ir paslaugų kainų ir tarifų žinyną arba rinkinį, yra paprasčiausias ir nebrangiausias būdas skleisti informaciją apie kainas, tarifus ar paslaugas, padeda potencialiems pirkėjams sužinoti informaciją apie įmonės siūlomas paslaugas ir prekes. įmonė, apie gaminių asortimentą

Informacija apie kainoraščio apibrėžimą, kainoraščio kilmę, kainoraščio teisinę galią, organizacijos profilį, vidinę vertę, asortimentą, sąrašą, katalogą, perkamąją galią, trūkumus, prekių mainus, prekių kokybę. prekės kainoraštyje, kainoraščio rūšys, įmonės struktūra kainoraštyje, apyvarta, prekių mainai, mokėjimo duomenys kainoraštyje, kainoraščio paraiška, kainyno kainos, kainyno nuolaidos

Išplėskite turinį

Sutraukti turinį

Kainoraštis – apibrėžimas

Kainoraštis yra katalogas ar sąrašas, kuriame nurodytos didmeninės, mažmeninės, pirkimo, zoninės kainos ir (ar) tarifai, tam tikru būdu susisteminti, apibrėžiantys teikiamų paslaugų parametrus, grupes ir rūšis, apimantys bet kokį įvairios paskirties prekių, medžiagų, įvairių prekių sąrašą. paslaugas, o kartais ir jas trumpos charakteristikos. Atsargose juos pakeičia informaciniai biuleteniai, o knygose, pavyzdžiui, katalogai.

Kainoraštis yra klientams skirtų parduoti patiekalų ir maisto produktų, taip pat jiems teikiamų paslaugų kainų vadovas.

Kainoraštis yra sistemingas kainų rinkimas pagal prekių ir paslaugų grupes ir rūšis.

Kainoraštis yra prekių ir įvairių paslaugų kainų informacinė lentelė.

Kainoraštis yra tam tikro asortimento gaminių (pvz., duonos gaminių, staklių, televizorių ir kt.) kainų sąrašas pagal nustatytus šių gaminių gamybos ir pristatymo standartus bei sąlygas.

Kainoraštis yra reglamentuojantis gamybinis-praktinis ir (ar) informacinis leidinys, kuriame yra sistemingas įrangos, gamybos operacijų, paslaugų sąrašas, nurodant kainas ir, galbūt, trumpas charakteristikas.

Žodžio kainoraštis etimologija

Yra keletas kainoraščio kilmės parinkčių:

Iš vokiško "Preiskurant" - katalogas su, kainoraštis;

Iš vokiško "Preis" - kaina + "kurant" - bėgimas;

Iš vokiško „Preis“ – kaina ir prancūziško „prix courant“ – atsekamojo popieriaus

Formalūs kainoraščio ypatumai

Kaip matote, skirtingai nei, pavyzdžiui, sąskaita faktūra, kainoraštis nėra dokumentas, kuriam taikomi griežti sandaros ir turinio reikalavimai. Formalūs bruožai Kainoraštis:

Dokumento pavadinimas (nomenklatūros sąrašas, kainoraštis, kainoraštis, kainos, kainoraštis arba be pavadinimo);

Kainyno išsamumo nuoroda;

Daugeliu atvejų (95 proc.) kainoraštis nėra niekieno patvirtintas;

Daugeliu atvejų (94,4 proc.) kainoraštis nepasirašomas;

Kainyne nurodyta data beveik visais atvejais;

Kas yra kainoraštis? Nėra to supratimo nei Vakaruose, nei pas mus. Manoma, kad kainoraštis – tai tam tikro asortimento gaminių (pavyzdžiui, duonos, aparatų, televizorių ir kt.) kainų sąrašas pagal nustatytus šių gaminių gamybos ir pristatymo vartotojui standartus bei sąlygas. . Tačiau toks apibrėžimas atspindi tik išorinę reiškinio pusę.

Iš kur vis dėlto kaina? Visiškas visuomenės poreikių tenkinimas lemia kainų nykimą (oras nemokamas, ėjimas šaligatviu nemokamas ir pan.). Tačiau kai tik pasirodysite, iš karto pasirodys anksčiau nemokamų prekių kainos (pvz mokama automobilių stovėjimo aikštelė automobiliai). Išsiaiškinkime.

Kainyno teisinis galiojimas

Dokumento teisinė galia – esamo jam perduoto oficialaus dokumento nuosavybė, jį išdavusio organo kompetencija ir nustatyta įforminimo tvarka. Kad dokumentas turėtų juridinę galią, jame turi būti ši informacija:

Dokumento data;

Dokumento rengimo, paskelbimo, priėmimo ar pasirašymo vietos pavadinimas;

Parašas;

Dokumento tipo pavadinimas (išskyrus raides);

Dokumento numeris.

Kaip duoti ranka rašyto parašo analogą elektroninis dokumentas teisinė galia naudojama elektroniniu būdu Elektroninis parašas(EDS).

Sritys, kuriose taikomi kainoraščiai

Kainoraščiai naudojami beveik visose srityse:

Kirpyklos;

padangų montavimas;

Spaustuvė;

Grožio salonai;

Vaistas.

Kainoraščių tipai

Tipas yra forma, kažko tipas, turintis tam tikrų savybių, taip pat modelis, kurį jis atitinka garsi grupė daiktai, reiškiniai.

Bendras kainoraštis

Bendrajame kainoraštyje yra 3 privatūs kainoraščiai:

Asmeninio mokamo vartojimo turgaus kainoraštis;

Gamybos rinkos kainoraštis;

Atlyginimo kainoraštis (tai atlyginimų kainoraštis, iš kurio susidaro du ankstesni privatūs kainoraščiai).

Asmeninio mokamo vartojimo turgaus kainoraštis

Pažvelkime į pirmąjį privatų kainoraštį – asmeninio mokamo vartojimo sferos rinkos kainoraštį. Kas vyksta šioje rinkoje? Jei asmeninio mokamo vartojimo fondas yra apibrėžtas ir žinomas (o taip yra daugiau ar mažiau stabilaus valstybingumo sąlygomis), tai:

Geresnis šalies ūkio gaminamų produktų asortimentas;

Geresnės gamybos apimtys atitinka žmonių poreikius;

Žemiau sąrašo kainos;

Kainų mažėjimo tempas didesnis.

Tada akivaizdu, kad šalies ūkio ir jos savireguliacijos kokybė yra gana aukšta. Jei, be to, kas išvardinta aukščiau, palaipsniui mažinamos kainos, tada jos nuolat didėja. Viskas lyg ir gerai. Tačiau jei visa tai geri dalykai vyksta amoralioje visuomenėje, pigūs produktai tampa atliekomis gaminant kažką brangesnio. Ar pamenate, kaip Brežnevo „stagnacijos“ metais kiaulės buvo šeriamos pigia duona?

Gamybos rinkos kainoraštis

Antrasis privatus kainoraštis yra produkcijos rinkos kainoraštis. (žr. gaminių keitimo schemą). Tai veidrodinis pirmojo privataus gamybos sektoriaus kainoraščio vaizdas. Ir iš tiesų, į vartotojų rinką gali patekti tik tai, kas pagaminta.

„Veidrodis“ šiuo atveju yra personalo, ty visų, dalyvaujančių gaminant prekes ir teikiant paslaugas, kvalifikacijos lygio ir sąžiningumo sąnaudų kainoraštis. Tai yra, atlyginimų kainoraštis yra ką tik paminėtas „veidrodis“.

Dar kartą būtina atkreipti dėmesį į tai, kad vientisumas yra moralės ir dvasingumo darinys. Prisiminkite, brangūs vyresni skaitytojai (jaunieji - klauskite vyresniųjų), kiek „nesąmonių“ atsirado SSRS po Stalino, kuris atėmė iš darbo tai, kas buvo gaminama. Tai ypač pradėjo klestėti paskutiniais „sąstingimo“ metais. "Viskas aplink yra kolūkis - viskas aplink yra mano!" „Ką aš saugau, tą turiu!

„Nesunų institutas“ įgavo valstybinės katastrofos mastą, nes sunaikino tarpusavyje susirašinėjimo ir prekių masės sistemą. Dėl šios padėties masėse atsirado žmonių ir partinės-sovietinės nomenklatūros santykių formulė: „Jie apsimeta, kad mums moka atlyginimus, o mes apsimeta, kad mes dirbame“. To priežastis buvo tas pats amoralumas visais lygiais, pradedant šalies vadovybe ir didžiąja žmonių dalimi.

Tačiau reikia pasakyti, kad atlyginimų kainoraštis, dominuojant amoraliajai koncepcijai, visada pasirodo kiek iškreiptas ir deformuotas pirmųjų dviejų atžvilgiu. Ši deformacija susidaro veikiant:

Sutartinis darbo užmokestis pateikus produkciją („sutarties“ apmokėjimas). Tokia situacija susiklostė, kai tam tikro lygio (ypač žemesnių) vadovai buvo priversti mokėti už atliktą darbą, bet akivaizdžiai dideliais tarifais, nes arba „baigėsi terminai“ arba kiti. darbo jėga nebuvo ir pan. Tam žmonės kūrė arteles, atostogavo nuo darbų ir eidavo į dykumą „padirbėti“, kur siūlydavo savo paslaugas kolūkiuose, valstybiniuose ūkiuose, kirtavietėse, tai yra ten, kur nebuvo reikalingos darbo jėgos.

Gamybos valdymo klaidos.

Be to, kad šios klaidos atsiranda dėl netinkamo dėmesio pasirinkimo žmogaus poreikių tenkinimui, gamyboje yra žmonių santykių komponentas, kurį savo ruožtu lemia visuomenėje vyraujantys psichinės struktūros tipai.

Visos šios klaidos iš visų visuomenės sferų, įtrauktos į aukščiau išvardintus tris komponentus, atsispindi bendrame visų prekių ir paslaugų kainoraštyje.

Klaidos kainoraštyje – trūkumo paslaptis

Visos klaidos (kurios atsispindi kainoraštyje) tiek planinėje ekonomikoje, tiek in rinkos ekonomika pasirodyti kaip vartotojai. Tai reiškia, kad klaidos sukelia vartotojų konkurenciją. Tokio tipo konkurencija vadinama trūkumu. Deficitas (lot. deficitas – nepakanka):

kažko trūkumas;

Produktas, kurio nepakanka;

Bet šią konkurenciją tarp vartotojų slepia tiek eilinių visuomenės narių, tiek produktų gamintojų piniginio turto (turto) piramidė. Ši piramidė įteisina vartotojų konkurenciją kaip vartojimo formas. Šias vartojimo formas įteisina „vertės dėsnis“. Pagalvokite, mieli skaitytojai, prieš perestroiką mums buvo sakyta, o mus vis dar moko, kad „Vakarai turi viską! Tačiau darbininkas Vakaruose turi vieną „viską“, bet visai kitą „viską“! O skirtumas tarp vienų ir kitų yra ne noruose, o viduje finansines galimybes.

Šią mintį galima ir reikia tęsti. Šioje šalyje gyvena 5% Žemės planetos gyventojų, o šie 5% suvartoja net 40% visame pasaulyje pagaminamos naftos ir beveik 50% visų pasaulyje pagamintų prekių. Jei likę 95% žmonijos planetoje pradės gyventi pagal Amerikos įvaizdis gyvybės, tada planeta neišgyvens, ji bus „sugraužta“ per kelerius metus.

Todėl globalizatoriai to niekada neleis. Būtent dėl šios priežasties globalizatoriai nusprendė pertvarkyti visą pasaulį Nacionalinė ekonomika. Dėl tos pačios priežasties globalistai vykdo planą diskredituoti JAV visos žmonijos akyse. Jie turi „užgesinti švyturį“, į kurį orientavosi daugelis šalių ir tautų.

Prisiminkite, kaip SSRS buvo „mūsų švyturiai“ - „stachanoviečiai“, „žagladovitai“. Jiems sukurtos įmonių administracijos geriausiomis sąlygomis darbui: nauja mašina, geriausi įrankiai, laiku atliktas remontas, ruošiniai. Dėl to „švyturiai“ viršijo savo planus ir už tai jiems buvo skirti butai be eilės ir talonai sanatorijose.

O likusiems siurbėliams buvo pasakyta: „Dirbkite kaip stachanoviečiai, tada mes jums viską atiduosime“. Siurbliai dirbo iš visų jėgų, bet arba sugenda staklės, arba neatnešami ruošiniai laiku, arba pjaustytuvas nublanksta... Ta pati globalizatorių valdoma sistema veikia pasauliniu lygiu.

Klaidos kainoraštyje – konkurencijos paslaptis

Dabar užbaigkime kainoraščio klausimo svarstymą. Susitaikėme su tuo, kad visos visuomenės valdymo klaidos atsispindi visų prekių ir paslaugų kainoraštyje. Šiuo atveju tiek planinėje, tiek rinkos ekonomikoje kainoraštis atsiranda kaip vartotojų konkurencija (yra trūkumas).

Šią konkurenciją slepia žmonių finansinių galimybių piramidė (mastas, reitingas): skiriasi ne žmonių norai, o finansinės galimybės. Įvairių pramonės šakų konkurencija dėl pinigų yra matoma ir garsiai skatinama. Štai apie ką „rinkos žmonės“ šurmuliuoja, kad ši pramonės šakų konkurencija dėl pelno yra „pažangos variklis“.

Tinginystė yra progreso variklis

Tiesą sakant, svarbiausia yra tai, kad dabartinė kreditų sistema yra skolinga savo egzistavimui finansų sistema(KFS), o kainoraštis yra vartotojų konkurencija! Tačiau kai tik buvo pasakyta, apie tai tyli visos Vakarų ir šalies „ekonomikos neaiškumai“.

Ekonominė "tamsa"

Taigi išplečiame anksčiau padarytą išvadą. Visų prekių ir paslaugų kainoraštis yra visos visuomenės valdymo klaidų vektorius ir yra neatsiejama FSC dalis. Tai iš karto seka:

Kredito ir finansų sistema yra valdymo įrankis, galintis užtikrinti visų produktų mainų procesų stabilumą socialinėje visų prekių ir paslaugų gamyboje bei žmonių jas vartojant net ir esant klaidingai visuomenės savivaldai;

Kreditų ir finansų sistema yra produktų paskirstymo visuomenėje priemonė, kai žinomas jos trūkumas, palyginti su visuomenės poreikiais.

Tuo pačiu metu reikia atsiminti, kad FSC neveikia savarankiškai. FSC yra įrankis rankose tam tikri žmonės. O FSC darbas priklauso nuo to, kokie jie žmonės, kokie jų idealai, kokios struktūros jų psichika. Kitaip tariant, FSC priklauso nuo pasirinktos visų socialinių procesų valdymo koncepcijos, kurią savo ruožtu lemia konceptuali galia.

Kreditas ir finansų sistema. Įteisintas apiplėšimas.

Kainynas surašomas dokumento forma ir patvirtinamas, taip pat gali būti surašytas kaip užsakymo priedas - biudžetinės organizacijos.

Beveik kiekviena prekybos įmonė turi savo kainoraštį. Juk tai paprasčiausias ir nebrangiausias būdas skleisti informaciją apie prekes ir paslaugas. Kainoraštis gali būti platinamas parodose, gali būti siunčiamas paštu ir kt. Teisingai sudarytas kainoraštis yra svarbus komponentas.

Pačiame lapo viršuje parašykite: „Kainoraštis“. Šalia prirašykite kokio tipo prekei, prekėms ar paslaugoms surašomas dokumentas, jo serijos numerį Nurodykite nuo kurios datos galioja šie tarifai. Pavyzdžiui, parašykite: „Įvesta nuo 2012 m. gruodžio 1 d.“. Šalia nurodykite įmonės pavadinimą.

Sukurkite kainoraščio lentelę. Lentelės antraštėje pirmame stulpelyje parašykite: prekės (paslaugos) numeris. Antrame stulpelyje parašykite: prekės (darbo ar paslaugos) pavadinimą. Trečiąjį stulpelį pažymėkite: tarifai su PVM, o jei reikia, galite pridėti ketvirtą: kainos be PVM.

Nubraižykite lentelės eilutes – jų turi būti tiek, kiek prekės, kurią norite įtraukti į šį kainoraštį. Įveskite duomenis į gautą lentelę. Produktus galite išvardyti abėcėlės tvarka arba pagal kainą. Pavyzdžiui, pradėkite pildyti lentelę su produktu, kurio yra daugiausia žema kaina, o tada toliau pristatykite prekes, kai kaina didėja.

Kainoraštį suskaidykite į kelias lenteles, jei prekės (darbai) suskirstytos pagal paskirtį arba jų kainos priklauso nuo paros laiko. Galite pridėti reikiamą skaičių stulpelių. Jei sudarote paslaugų kainoraštį, lentelėje papildomai galite nurodyti: numatomą paslaugos trukmę, kainą su apsilankymu pas klientą ir kainą be apsilankymo, paslaugų teikimą individualiai, skubiai. paslaugos.

Pateikite pastabas po lentele. Juose gali būti informacija, kuri parodys, kada ir kas šiuos tarifus sudarė, nuo kokios datos šį dokumentąįsigalios. Galite nurodyti kompensacijos už darbų neatlikimą dydį, jei prastos kokybės paslauga ar prekė.

Suderinkite gatavą kainoraštį su savo vadovu ir buhalteriu. Pasirašykite ir pritvirtinkite įmonės antspaudą.

Kainyne turi būti nurodyta jo sudarymo data arba data, nuo kurios šios kainos įsigalioja. Atkreipiame dėmesį, kad kainoraštį patartina turėti ne tik popierine, bet ir elektronine forma Stenkitės, kad kainoraštis būtų patogus klientams. Bet nespausdinkite nereikalingos informacijos, kuri gali pridaryti tam tikros žalos įmonei.Neperkraukite kainoraščio skirtingais šriftais, daugybe spalvų ar labai ilgu procedūrų sąrašu. Tai vargina. Saikingumas turi būti visame kame.

Firminių paslaugų neturėtų būti per daug. Priešingu atveju pati idėja praras savo prasmę. Jei 90% kainoraštyje nurodytų procedūrų taps firminėmis, rizikuojate sukelti pateisinamas klientų šypsenas. Be to, labai svarbu nenuvilti lankytojų lūkesčių. Jei produktai, kuriems atliekamos firminės paslaugos, nėra labai aukštas lygis, rizikuojate prarasti klientus. Ką tuomet galima pasakyti apie klasikines paslaugas, jei firminės yra labai abejotinos kokybės.

Šiuolaikiškas, spalvingas ir skoningai sukurtas kainoraštis gali tapti tikru šedevru. Patrauklus meniu dizainas – pirmas žingsnis ne tik į originalų grožio salono įvaizdį, bet ir siekiant padidinti jo pelną. Juk, sprendžiant iš psichologų, iki 60% žmonių yra išreikšti vizualiai. Tai reiškia, kad dauguma iš mūsų informaciją suvokiame pirmiausia vizualiai. Investuodami nedidelę sumą į procedūrų iliustravimą, turėsite dar vieną galimybę padidinti pardavimus. Žmonės nori žinoti, už ką moka. Pamatę spalvingus paveikslėlius, perka paslaugą, kuri juos tikrai domina.

Video pamoka apie kainoraščio sudarymą

Kainyne nekeičiamas

Ką kainoraštyje reiškia invariantas? Kainynas yra visų prekių dabartinės kainos. Invariantas yra:

Savivertė (prekė, kuri turi savo kainą);

Kitų prekių ir paslaugų vertės matavimo priemonė.

Bananai 39 rubliai = 0,6 dolerio;

Apelsinai kainuoja 65 - 196 rublius = 1 - 3 dolerius;

Vyšnia 222 rubliai = 3,4 dolerio;

Greipfrutas 65 rubliai = 1 doleris;

Vynuogės be sėklų 163 rubliai = 2,5 dolerio;

Citrina 105 rubliai = 1,6 dolerio;

Persikai 105 rubliai = 1,6 dolerio;

Kriaušės 92 rubliai = 1,4 dolerio;

Braškės 105 rubliai = 1,6 dolerio;

Bulvės 46 rubliai = 0,7 dolerio;

Pomidorai 92 rubliai = 1,4 dolerio;

Brokoliai 105 rubliai = 1,6 dolerio;

Kopūstai 46 rubliai = 0,7 dolerio;

Salierai 59 rubliai = 0,9 dolerio;

Saldieji pipirai 157 rubliai = 2,4 dolerio;

Sriuba kavinėje 210 rublių = 3 eurai;

Alus restorane 245 rubliai = 3,5 euro;

Alus prekybos centre kainuoja 70 rublių = 1 euras;

Vaisių salotos parduotuvėje 300 gr. 140 - 210 rublių = 2 - 3 eurai;

Vidutinė kaina mėsainis 210 rublių = 3 eurai;

Kava kavinėje nuo 64 rublių = 1,30;

Vakarienė restorane vienam asmeniui 883 rubliai = 18 Kanados dolerių;

Kepsnys kepsnių namuose 1128 rubliai = 23 Kanados doleriai.

Kainoraštis Kinijoje

Kai kurie kainoraščių pavyzdžiai .

Maisto kainos kavinėse vietiniams ir turistams:

Gatvėje keptos dešros 26 rubliai = 2,5;

Koldūnai (su jautiena arba kiauliena) po 12 vnt. 51 rublis = 5 juanis;

Ryžiai su kepta antiena turistinėje kavinėje 123 rubliai = 12 juanių.

Kainoraštis kaip informacijos šaltinis

Greitas kelių kainoraščių tyrimas leido mums iškelti pagrindinę hipotezę. Kainoraštis kaip informacijos šaltinis rinkoje leidžia gauti toliau pateikta informacija:

Kliento informacija;

Informacija apie savo tiekėjus;

Informacija apie produkto savybes;

Informacija apie pačią įmonę kainoraštyje

Pažymėtina, kad ne visos įmonės savo praktikoje taiko kainoraščių platinimą viena ar kita forma (skelbimas prekybos vietose, išsiuntimas paštu, platinimas parodose, siuntimas faksu, el. paštu, talpinimas internete, publikavimas spaudoje ir kt. .). P.).

Kainyne nurodytos asociacijos narystės

Iš praktikos žinoma, kad net ir tais atvejais, kai tai nenurodyta kainoraštyje, organizacija gali būti kokios nors rūšies nare, būti komercinės veiklos nare. pramonės rūmai arba, pavyzdžiui, darbdavių sąjunga. Todėl mokytis Ši problema Patartina naudoti kitus šaltinius.

Kainyne nurodytų patronuojančių ir antrinių organizacijų prieinamumas

Dukterinės įmonės daugiausia minimos išvardijant konkrečios įmonės filialus ir atstovybes kituose regionuose. Reali situacija gali skirtis. Analizė, atlikta naudojant SKRIN sistemos duomenis, parodė, kad daugelis įmonių turi susijusių organizacijų. Išanalizavus įmonių interneto svetaines, paaiškėjo, kad kai kurios organizacijos yra įmonės narės, tačiau tai nenurodyta kainoraščiuose. Todėl geriau šią problemą ištirti naudojant kitus šaltinius.

Mokėjimo detalės kainoraštyje

Išstudijavę mokėjimo duomenis galite susidaryti išsamesnį įmonės vaizdą (registracijos apygardą, kurioje yra organizacijos einamoji sąskaita ir pan.), ir greitai jį rasti įvairios duomenų bazės duomenys apie TIN, OGRN arba einamąją sąskaitą.

Kainyne nurodytos koordinatės

Daugeliu atvejų kainoraščiai nurodo:

Elektroninio pašto adresas;

Įmonės svetainė;

Atstovybių adresai;

Vadovų telefonų numeriai;

Už tam tikrą regioną ar prekių grupę atsakingo asmens koordinatės.

Instrukcija nurodyta kainoraštyje

Dažniausiai kainoraščiuose konkretūs pavadinimai nenurodomi. Tais atvejais, kai jie egzistuoja, jie dažniausiai minimi generalinis direktorius, komercijos direktorius, komercijos direktoriaus pavaduotojas pardavimams. Tuo pačiu metu kainoraščiai nurodo vieną, daugiausiai du vadybininkus. Šių asmenų pavardės ir inicialai dažniausiai nurodomi kainoraščiuose, todėl kainoraščio, kaip informacijos apie įmonės valdymą šaltinio, vaidmuo taip pat yra menkas. Tam tikslui geriau, pirma, išstudijuoti konkurento svetainę (skiltys „Kaip su mumis susisiekti“, dažnai svetainėje pateikiami registratūros, skyrių vadovų, spaudos sekretorių telefonai; „Naujienos“ ir kt.), antra, galite tiesiog paskambinti į registratūrą ir sužinoti reikiamų asmenų vardus ir koordinates.

Įmonės struktūra pagal kainoraštį

Daugeliu atvejų informacijos apie įmonės struktūrą neįmanoma ištraukti iš kainoraščio. Net ir tais atvejais, kai kainoraštyje yra dviejų ar daugiau įmonės struktūrinių padalinių telefono numeriai, Ši informacija neišsemia visos įmonės struktūros. Dažniausiai tiriamuose kainoraščiuose minimi:

Pirkimų skyrius;

Gamybos skyrius;

Rinkodara ir pardavimas;

Pardavimo skyrius arba pardavimo skyrius.

Kai kuriais atvejais kainoraščiuose pateikiamos nuorodos į vadovų specializaciją pagal teritoriją ar produktą.

Taigi taip pat geriau įmonės struktūrą tirti ne kainoraščio, o interneto svetainės analizės pagalba. Kai kuriais atvejais tinklalapyje yra patalpintas vidinis telefonų žinynas, kartais įmonės struktūra svetainėje pateikiama diagramos pavidalu. Tais atvejais, kai ši informacija nepateikiama, būtina atkreipti dėmesį į skyrius „Naujienos“ ir „Laisvos darbo vietos“ - juose dažnai pateikiama informacija apie atskirus įmonės struktūros elementus. Be to, norint ištirti įmonės struktūrą, gali būti naudinga joje apsilankyti – kartais užtenka pastudijuoti ant durų esančius ženklus, kad susidarytume vaizdą apie įmonės struktūrą.

Įmonės veiklos profilis pagal kainoraštį

Analizuojant kainoraštį galima sužinoti, ar tiriama įmonė yra gamintojas, ar gaminys, tačiau ne visais atvejais. Tai, kad įmonė yra gaminių gamintoja, gali būti nurodyta jos pavadinimu (pavadinime yra žodis „gamykla“) arba žodžiais „gamintojas“, „gamina“ ir pan. Tai svarbu, ypač kai renkami kainoraščiai. specializuotose parodose, taip pat kai kainoraštį nagrinėja ne tas asmuo, kuris jį iš pradžių gavo.Norint nustatyti, ar organizacija yra konkretaus produkto tiekėja ar gamintoja, dažniausiai pakanka kompetentingo asmens pokalbis telefonu arba svetainės analizė.

Informacija apie tiekėjus kainoraštyje

Prekybos organizacijos savo sąrašuose dažniausiai nenurodo, kokios įmonės produkciją parduoda. Tais atvejais, kai tai nurodoma, dažniausiai pažymima, kad įmonė yra oficialus platintojas arba oficialus tam tikros gamyklos ar gamyklų atstovas. Kai kuriais atvejais vartojamas užrašas „Siūlome jums augalo produktus...“.

Reikėtų pažymėti, kad tai yra daugelio klaidų, padarytų analizuojant kainoraščius, priežastis. Dažnai lyginamos vienodos žymos, bet skirtingų gamintojų gaminiai. Vienas ir tas pats gaminys gaminamas arba laikantis visų atitinkamuose norminiuose dokumentuose numatytų reikalavimų, arba kai kurių jų nepaisant. Dėl nekokybiškų komponentų naudojimo nesąžiningi gamintojai taupo žaliavas, ko pasekoje savo prekes gali parduoti pigiau nei konkurentai.Pažymėtina, kad kai kuriais atvejais gamintojo pavadinimas yra užšifruotas produkto prekės ženklas ir

Naršyti svetainę (skiltys „Naujienos“, „Naudingos nuorodos“, „Mūsų partneriai“; „Teisinė medžiaga“, „Sertifikatai“ ir kt.);

Klauskite apie tai tiesiogiai, pabrėždami, kad reikalingas tam tikro tiekėjo produktas, dėl ko įtikinėjimo procese gali praslysti informacija apie prekės tiekėją;

Prašyti produktų sertifikatų (sertifikatuose, esančiuose privalomas nurodytas prekės gamintojas ar jos koordinatės) arba pažyma, kad prekei netaikomas privalomas sertifikavimas (jose nurodomas ir gamintojas);

Raskite dingstį apsilankyti konkurentų sandėlyje, kur atkreipti dėmesį išvaizda gaminiai, etiketės, lipdukai ir pan. – daugeliu atvejų to pakanka tiekėjams identifikuoti;

Raskite organizacijas, kurios perka iš tiriamos įmonės, ir pabandykite gauti reikalinga informacija jie turi.

Situacija žymiai supaprastės, jei šis klientas paims produktus tiek iš tiriamos įmonės, tiek iš įmonės, kuri atlieka šį tyrimą – šiuo atveju, jei yra neformalūs santykiaišią informaciją paprastai lengva gauti.

Prekės informacija kainoraštyje

Išstudijavę kainoraštį, galite sužinoti tą ar kitą informaciją apie gaminius.

Pilnas asortimento sąrašas kainoraštyje

Išstudijavę kainoraštį, galite susidaryti vaizdą apie įmonės parduodamų produktų asortimentą. Daugeliu atvejų šis sąrašas yra neišsamus, nes dauguma įmonių tiekia nestandartinius gaminius, kuriuos sunku įtraukti į kainoraštį. Analizuojant konkretų kainoraštį, šią situaciją galima diagnozuoti pagal daugybę požymių.Naujas

Prekių kokybės kainoraštis

Daugeliu atvejų, ištyrus kainoraštį, neįmanoma spręsti apie konkrečios įmonės siūlomos prekės kokybę. Tik kai kuriais atvejais netiesioginę informaciją apie tai galima gauti iš nuorodų norminius dokumentus ir sertifikavimo sistemos. Kai kuriais atvejais kainoraščiuose yra nuorodos į tai, kad gaminys yra aukštos kokybės arba atitinka Europos standartus, be konkrečios nuorodos į atitinkamus dokumentus. Kai kuriuose minima gaisro sertifikatų buvimas arba Birmingamo žibintas, auksinė žvaigždė, ISO 9000 ir kitų skaičius yra kainoraščio apačioje. Taigi taip pat geriau ieškoti informacijos apie gaminių kokybę kituose šaltiniuose: prašyti sertifikatų tam tikriems produktams, ieškoti internete atsiliepimų apie šį konkretų produktą, įsigyti nedidelę produktų partiją tolesniam tyrimui.

Prekės taikymo sritis iš kainoraščio

47,7% atvejų prekės skirstomos į grupes pagal taikymo sritį, kitais atvejais prekių ženklai pateikiami abėcėlės tvarka. Todėl šios informacijos reikia ieškoti ir kituose šaltiniuose, pirmiausia kataloguose.

Logistinė informacija nurodyta kainoraštyje

Logistinė informacija – tai tikslingai renkama įdomių faktų, reiškinių, įvykių visuma, kurią reikia registruoti ir apdoroti, siekiant užtikrinti įmonės vaistų tvarkymo procesą.

Sandėlio arba individualios prekės kainoraštyje

Požymiai, rodantys, kad prekė pristatoma pagal užsakymą, yra:

Paminėjimas, kad prekė pristatoma pagal užsakymą, nurodant kainą;

Paminėkite, kad prekė pristatoma pagal užsakymą, nenurodant kainos.

Netiesioginiai gaminio, pagaminto pagal užsakymą, požymiai yra itin siaura ir specifinė jo taikymo sritis, šio gaminio atsargų trūkumas gamykloje, didelės prekės savikaina, skaičiuojama dešimtimis ar šimtais tūkstančių rublių.

Minimalus užsakymo kiekis iš kainoraščio

Minimalus užsakymo kiekis – tai minimalus gaminių kiekis, kurį tiekėjas priima gaminti vienai užsakymo prekei. Tokiu atveju bendras visų prekių užsakymas, kaip taisyklė, turėtų būti ne mažesnis už tranzito normą. Paminėta tik 5,1 proc., tačiau šis reiškinys yra daug plačiau paplitęs.

Įmonės sandėlių vieta, nurodyta kainoraštyje

Du ženklai rodo, kad sandėlis ir biuras yra toje pačioje vietoje:

Tiesioginis to paminėjimas;

Sandėlio adresas yra toks pat kaip ir biuro adresas. Visais kitais atvejais negalima vienareikšmiškai nustatyti konkurento sandėlio (sandėlių) vietos naudojant kainoraščio analizę, o tam geriau pasitelkti kitus šaltinius.

Prekių pristatymas iš kainoraščio

Daugeliu atvejų (86,9 proc.) kainoraščiuose nėra užsiminta apie prekių pristatymą. Kai kuriais atvejais (1,4%) tiesiogiai rašoma, kad prekės tiekiamos EXW sąlygomis, todėl kainoraštis, kaip informacijos apie konkurento logistiką šaltinis, nėra išsamus ir patikimas. Norėdami ištirti šią problemą, geriau naudoti kitus šaltinius:

Išstudijuokite įmonės svetainę, atkreipkite dėmesį į skyrius „Naujienos“, „Kaip mus rasti“ ir kt.;

Raskite šios įmonės klientus, pasistenkite iš jų gauti reikiamą informaciją;

Raskite šios įmonės tiekėjus, pabandykite iš jų gauti informaciją;

Aplankykite konkurentą.

Pažymėtina, kad darbe itin nepageidautina naudoti neegzistuojančių įmonių duomenis, vizitinės kortelės neegzistuojantys asmenys - šis darbas gali duoti rezultatų, tačiau jis turi vienkartinį poveikį, nes toks „Džeimsas Bondas“ labai greitai tampa pažįstamas. Daugeliu atvejų galite pasinaudoti savo klientų, kurie taip pat perka produktus iš konkurento, pagalba. Tokiu atveju pakanka susitarti su šiuo klientu dėl bendro apsilankymo konkurento sandėlyje (pavyzdžiui, gauti jo užsakytas prekes).

Džeimsas Bondas

Informacija apie kainų politiką kainoraštyje

Kainų politikaįmonė formuojama bendros įmonės strategijos rėmuose ir apima kainodaros strategija ir taktika.

Sąrašo kainos

Didžioji dauguma tirtų kainoraščių pateikia vienos rūšies kainas. Kai kuriais atvejais kainos turi pavadinimus: didmeninė, mažmeninė ir kt. nenurodant konkrečios kainos pasirinkimo sąlygų, kai kuriais atvejais nurodomos kelios kainų rūšys, nurodant šias sąlygas. Pažymėtina, kad ši sistema nėra griežta, o vadovai turi galimybę kontroliuoti kainą tam tikrose ribose.

Kainyno nuolaidos

Kai kuriais atvejais kainoraščiuose nurodomos teikimo sąlygos: jos pateikiamos priklausomai nuo užsakymo sumos, bendradarbiavimo trukmės, užsakymo apimties, apmokėjimo būdo, bendradarbiavimo trukmės ir užsakymo apimties. .

Kainyne nurodytos priemokos

Kalbant apie atatrankas, dėl tokių pardavimo skatinimo būdų neteisėtumo kainoraščiai apie tai nieko nesako, išskyrus kai kuriuos atvejus, kai kainoraštyje buvo minimos „premijos tiekėjams“.