Hogyan lehet nagykereskedelmi üzletet nyitni. Mi az a nagykereskedelmi üzlet

A nagykereskedelem egy speciális tevékenységi kör, amelynek sajátos sajátosságai vannak. Ahhoz, hogy kiváló eredményeket érjen el és stabil jövedelmet kapjon, tökéletesen ismernie kell ezt a sajátosságot. Sok vállalkozó fontolgatja nagykereskedelmi üzlet mint lehetőség arra, hogy sok erőfeszítés nélkül jó pénzt keressenek, és száz százalékig igazuk van.

Tanulni fogsz:

• Mi az a nagykereskedelmi üzlet
• Melyek a nagykereskedelmi üzlet előnyei és hátrányai?
• Melyek a nagykereskedelmi értékesítés különböző típusai?
• Hogyan szervezzünk nagykereskedelmi üzletet
• Beruházásra van szüksége egy nagykereskedelmi vállalkozás elindításához?
• Milyen hibákat követnek el leggyakrabban nagykereskedelmi vállalkozás indításakor?

Mi az a nagykereskedelmi üzlet

A nagykereskedelem, mint vállalkozás a termékek nagy mennyiségben történő vásárlása egy beszállítótól vagy gyártótól (ritkábban) annak későbbi kis mennyiségben történő értékesítése céljából. Vagyis a terméket nem a végfelhasználó, hanem a vállalkozás képviselője vásárolja meg, hogy utólag továbbértékesítse, vagy termelési célra felhasználja. Természetesen a nagykereskedelem messze nem az utolsó helyen áll a kérdésben gazdasági kapcsolatok a gyártó szektorok, a termékgyártók és a kiskereskedelmi vállalatok között.

Az ambiciózus, törekvő vállalkozók gyakran szembesülnek a nagy- és kiskereskedelem közötti választás problémájával. Minden iparágnak megvannak a maga előnyei és hátrányai. A választás csak mindegyik alapos elemzése után lehetséges.

A kiskereskedelemben elért magasságok eléréséhez a következőkre van szüksége:

• A megfelelő telephely megtalálásához a vállalkozás versenyképessége érdekében a helyszínnek „előnyösnek” és átjárhatónak kell lennie.
• Legyen elég pénzed a helyiség megvásárlására/bérleti díj fizetésére, valamint áruvásárlásra.
• Legyen a szükséges pénzügyi források a személyzet megfelelő fizetése érdekében.
• Pénzeszközök elkülönítése a vállalkozás reklámozására és további népszerűsítésére.

Nagykereskedelmi üzlet megszervezéséhez a következőket kell tennie:

• Válasszon ki egy vagy több megbízható beszállítót.
• Kössön megállapodást azokkal az üzletekkel, amelyekben az árukat értékesítik.
• Válasszon egy módot az áruszállításhoz (a kívánt mennyiségben bérelhet vagy vásárolhat teherautókat).
• Keressen személyzetet.

Hogyan lehet növelni a nyereséget egy nagykereskedelmi vállalkozás számára

A nagykereskedelmi cégek „beszorulnak” a beszállítók és a vevők közé, akik maguk is szembesülnek a válság időszakának minden problémájával. Hogyan lehet úgy felépíteni az eladásokat, hogy a partnerek elégedettek legyenek, és ez csak a vállalat számára előnyös? Tekintse meg hét olyan megoldást, amelyek segítségével a nagykereskedők nemcsak fenntartották, de emelték is a lécet. A „Kereskedelmi igazgató” magazin cikkében megtalálja őket.

Melyek a nagykereskedelem különböző típusai?

A nagykereskedelem két fő formája:

• Nem kell reklámozni a vállalkozást – elég ügyfélbázist hozzon létre kiskereskedelmi partnerek.
• Az a képesség, hogy a kiskereskedelmi üzletekkel ellentétben nem a nagykereskedelmi raktár vagy vállalkozás helyére kell összpontosítani. A nagykereskedelmi bázis az Ön számára kényelmes helyen található.
• A nagykereskedelmi tranzakciók és szerződések összege lényegesen magasabb, mint a kiskereskedelmieké.
• Széles árueladási terület.
• Lehetőség arra, hogy sok szerződést kössön nagy gyártókkal, beleértve a regionális gyártókat is, mivel gyakran ők veszik igénybe a nagykereskedelmi vállalkozások szolgáltatásait.
• Lehetőség a legjövedelmezőbb típusú termékek értékesítésére, mint pl dohánytermékek, alkohol, félkész termékek; kiskereskedelmi vállalatok kiterjedt termékpalettát kell létrehoznia, igyekszik minden fogyasztói igényt kielégíteni.
• Megtakarítás a vásárlásokon nagykereskedelmi áruk– ez lehetővé teszi termékei kiskereskedelmi árának beállítását.
• Az áruk vételi és eladási feltételeinek szigorú szabályozása a nagykereskedelmi vállalkozások és a kiskereskedelmi cégek közötti megállapodás alapján; A megalkotott megállapodásnak köszönhetően gyakorlatilag megszűnik a szervezetek közötti nézeteltérések, konfliktusok lehetősége.
• A termék kifizetésének azonnali kézhezvétele a szállítás után - a nagykereskedelmi szállító nem várja meg, amíg eladják.
• A nagykereskedelemre vonatkozó adózási szabályok az Orosz Föderáció jogszabályai szerint meglehetősen egyszerűek. Tovább kiskereskedelmi vállalkozások Egyetlen adót vetnek ki az átmeneti jövedelemre, míg a nagykereskedelmi cégeknek az OSN vagy az STS (Általános vagy Egyszerűsített adózási rendszer) szerint kell járulékot fizetniük, ami sokkal kényelmesebb.
• Közvetlen együttműködés tapasztalt vásárlókkal, akik érdeklődnek az alacsony termékárak iránt, és folyamatosan próbálják csökkenteni a költségeket.
• A vevők maximális fizetési halasztásra vonatkozó kérései.
• Végtelen adósságok a vevők részéről, és ennek következtében a késedelmek növekedése kintlévőség.
• A versenytársak rendszeresen csökkentett áron értékesítik az árukat, ami befolyásolja a termékek minőségét.
• Az ügyfelektől beérkező igények a feltételek teljesítésére (például speciális címkék ragasztása az árukra, termékek kis mennyiségben meghatározott időpontban történő kiszállítása, euróraklapok szállítása és még sok más).
• Ellenőrző pontok hiánya az értékesítési osztály vezetőinek munkája felett.
• Az interakció megszakadása a vállalat részlegeiben, ami fennakadásokat és késéseket okoz a szállításokban.
• Hatástalanság a termékeket nem reklámozó reklámokból.
• Hatalmas pénzbírságok bevezetése bizonyos szállítási szerződési feltételek be nem tartása miatt.
• Az ügyfelek időszakos „forgalma”, amelyek egy része csődbe megy, mások más beszállítók javára választanak.

1. Tranzit. Gondoskodik a termékek pontokba szállításáról a kiskereskedelmi forgalom közvetlenül, nagykereskedelmi raktárba szállítás nélkül. Ennek a formának a fő előnye a nagyobb kereskedelmi forgalom és a termékbiztonság.
2. Raktár. A termékeket raktárból értékesítjük. A messze a legelterjedtebb nyomtatvány lehetővé teszi az áruk értékesítés előtti előkészítését és a kiskereskedelmi üzletek kis mennyiségben történő ellátását a szükséges termékekkel. Ebben a pillanatban

A nagykereskedelmi üzletek termékpalettájuk szélessége alapján különböznek egymástól:

• Egy speciális (szűk) választék kevesebb mint 200 tétel jelenlétét jelenti.
• „Korlátozott” választéknak minősülnek az 1000-nél kisebb darabszámú termékek.
• Széles választék - 1-100 ezer darab.

A forgalom nagysága szerint a nagykereskedők kicsik, közepesek és nagyok.

Szállítási mód szerint: az árukat céges járművek vagy céges alkalmazottak szállítják a pontokra. Lehetőség van a termékek közvetlenül a raktárból történő kiadására is.

Számos elosztási rendszer létezik - kizárólagos, szelektív és intenzív. Vállalkozását ezen rendszerek egyikén szervezik meg.

Amennyiben a tevékenység kizárólagos rendszeren alapul, a gyártónak a feltételeknek megfelelő kereskedési engedélyt kell kiadnia franchise. A közvetítők száma minimális. Szelektív rendszerben, amelybe a nagykereskedelmi üzlet is beletartozik, a szervezet és a gyártó disztribúciós megállapodásokat köt. Ebben az esetben általában műszakilag összetett áruk kerülnek értékesítésre. Az intenzív értékesítési rendszer magában foglalja a jelenlétet nagy mennyiség közvetítők és nagykereskedelmi cégek.

Lehet nagykereskedelmi vállalkozást indítani befektetés nélkül?

A nagykereskedelmi üzlet befektetés nélkül valós. Belépés teljes hiányában lehetséges Pénz. Mindenre van szüksége egy embernek, aki dolgozni akar és pénzt keres telefonos kommunikáció, nyisson hozzáférést az internethez, és összpontosítson az eredményekre. Egy kis sóhajjal lehet megközelíteni a kérdést, hogy már minden rést elfoglaltak, de nincs induló tőke. De a nagykereskedelmi üzlet előnye, hogy nem igényel pénzügyi befektetést. Kilépőnek, magabiztosnak és okosnak kell lennie.

Ez a lehetőség azoknak fog tetszeni, akik még nem foglalkoznak vele.

3 mítosz a nagykereskedelmi üzletről

1. "A kiskereskedelmi vásárló maga is megtalálhatja a szállítót." Gyakran előfordul, hogy a kellően hatékony működés ellenére egy vállalkozás nem jut teljes nyereséghez. Ennek oka lehet, hogy a szállító képtelen vagy nem hajlandó reklámozni magát. Az internetet, a Yandex.Directet és más hirdetési csatornákat elutasítók kategóriájának többsége 50 év feletti férfiak, akik a 90-es években kezdték vállalkozásukat. A vevő természetesen maga is megkeresheti a szállítót. De érdemes figyelembe venni hazánk nagy területét és a nagy mennyiségű fogyasztást nagykereskedelmi termékek. Mindenesetre nem minden vállalkozónak sikerül a maximális mennyiségű terméket eladnia. A nagykereskedelmi üzletág fő feladata, hogy segítse a beszállítókat az áruk hatalmas mennyiségben történő értékesítésében.
2. "Ha összehozok egy beszállítót és egy ügyfelet, akkor mindent maguk hajtanak végre, és megcsalnak." Az ilyen kellemetlen helyzetet ügynöki szerződés megkötésével küszöbölheti ki. A csalás valószínűsége nullára csökken. A megállapodás lényege, hogy amikor vevőket talál a szállítónak, az eladott áruk mennyiségének egy százalékát megkapja. Ebben a helyzetben a szállítónak nem jövedelmező felmondani üzleti kapcsolat veled, mert neki az az érdeke, hogy rendszeresen áruljon termékeket, amiben te segítesz neki.
3. "Nagykereskedelmi ügyfeleket szerezni nagyon nehéz." A nagykereskedelmi üzletágban részt vevő vállalkozók gyakran online hirdetéseken keresztül találnak ügyfelekre. kontextuális reklámozás A Yandex.Direct szintén nagyon hatékony üzleti eszköz. Egy egyszerű algoritmusnak köszönhetően még egy kezdő üzletember is létrehozhat egy jó értékesítési hirdetést, amely segít vonzani az ügyfeleket. Jelenleg számos gazdaság ill nagy cégek beszállítók keresése az interneten. Sok vállalkozó azonban elutasítja ezt a lehetőséget, ami nagyon előnyös a hozzáértő kezdő közvetítők számára. A hideghívások és a magasan képzett értékesítési menedzserek munkája fontos szerepet játszik az ügyfelek vonzásában.

Hogyan lehet nagykereskedelmi üzletet nyitni

1. szakasz. Piacelemzés és a leglikvidebb (gyorsan eladható) áruk azonosítása. A legnépszerűbb nagykereskedelmi lehetőségek azonosításához és előrejelzéséhez egyáltalán nincs szükség az összes meglévő ajánlat mélyreható tanulmányozására. Ügyeljen az élelmiszerekre: liszt, kristálycukor, vaj, bébiétel, konzervek. Mindezek a termékek lehetővé teszik, hogy befektetés nélkül indítson nagykereskedelmi üzletet. Csak állapodjon meg az együttműködésben egy olcsó gyártóval, és ennyi.

2. szakasz. A rés kiválasztása. Gondolja át, milyen rést szeretne elfoglalni. A legegyszerűbb megoldás kis nagykereskedelmi tételekkel dolgozni. Ha úgy dönt, hogy a semmiből nyit egy nagykereskedelmi üzletet, ez lehetővé teszi, hogy értékes készségeket szerezzen a szerződések megkötésében és a nyereségszerzés módjának meghatározásában.

3. szakasz. Termékcsoport kiválasztása. Az értékesítendő termékek kiválasztásakor vegye figyelembe néhány fontos összetevőt:

• Előnyben részesítse azt a termékcsoportot, amelyben jól ismeri. Például, ha egy erdőmérnöki intézetben szerezte az oktatást, összpontosítson a fafeldolgozó termékekre. Ugyanakkor egy olyan ember számára, akinek nagy a vágya a fejlődésre, nincsenek határok. Megfelelő oktatás nélkül is meg lehet érteni bármely iparág termékeit.
• Elemezze, milyen termékek érhetők el a helyi piacon, milyen termékeket figyelnek legnagyobb kereslet, figyeljen az árképzési folyamatra, derítse ki, mely régiók járnak el beszállítóként. Ezután keressen egy gyártót, akitől csökkentett áron értékesíthet hasonló termékeket, és ajánlja fel a potenciális fogyasztóknak, hogy ömlesztve értékesítsék azokat.
• A termékek kategóriánkénti kiválasztásánál válasszon olyan termékek mellett, amelyek értékesítése nem függ az évszaktól, az időjárási viszonyoktól és más hasonló tényezőktől. Nem érdemes romlandó termékeket sem vásárolni. Vállalkozás indításakor ne vegye figyelembe azokat az exkluzív termékeket, amelyek a vásárlók korlátozott köre körében népszerűek.

4. szakasz. Tárhely kiválasztása. Nagykereskedelmi vállalkozás létrehozása előtt válassza ki a tárhelyet. Ennek hiánya komoly problémát jelenthet. Sok vállalkozó mondja ma már, hogy mind a nagyvárosokban, mind a kisvárosokban, falvakban hiány van a raktárakból. Éppen ezért a bérleti díj sokba kerül, különösen, ha nagy a terület és jó a helyiség elhelyezkedése. Nagykereskedelmi üzlet megszervezésekor ne feledje, hogy az eladásra szánt termékek kiválasztása után raktárt kell bérelnie vagy vásárolnia. Ennek az az oka, hogy például a háztartási gépek tárolási körülményei jelentősen eltérnek a tejtermékek tárolási elveitől.

Fontolja meg a hely vásárlását és bérlését. Talán egy raktár építése sokkal jövedelmezőbb vállalkozás lesz, mint a havi bérleti díj fizetése. Az előregyártott raktár építése már régóta nem nehéz feladat - minden feltétel adott egy ilyen helyiség megszervezéséhez. A raktár zökkenőmentes működése érdekében fontolja meg polcok, hűtőszekrények és egyéb berendezések vásárlását vagy bérlését is.

5. szakasz. A beszállító megtalálása kulcsfontosságú pont a nagykereskedelem megszervezésében. Természetesen jobb, ha a gyártó az Ön közelében dolgozik. Keressen olyan embereket, akik gyártják a terméket és érdeklődnek iránta gyors eladás. Ilyen vállalkozás vagy cég lehet bútorgyár vagy tejüzem elfogadható árak. Ebben az esetben nem lehetnek nehézségei a szállítással - és ez is hatalmas plusz.

A nagyméretű szövetségi szintű gyártók gyakran sok nagykereskedővel vagy regionális kereskedővel dolgoznak együtt. Ennek eredményeként egy hosszú értékesítési „lánc” több nagykereskedelmi egységen keresztül megy keresztül. Mindez a kereskedelemben részt vevő versengő cégek számától, a termék iránti kereslet szintjétől és a kiskereskedelmi piac volumenétől függ. A termékek mindig nagykereskedésen keresztül jutnak el a kiskereskedelmi üzletekbe, és csak ezután kezdődik az értékesítés.

Anyag letöltése:

Termékcsoport kiválasztása a nagykereskedelmi értékesítés, ne feledje, hogy a termékek széles választéka mindig segít a bevételszerzésben. A beszerzések és a partnerekkel kötött szerződések mennyiségének növelése fokozatos folyamat.

Nem könnyű feladat olyan gyártót találni, akinek jelenleg nincs olyan cége, amelyen keresztül ömlesztve vásárolhatna árut. De a termelők érdekében ill fő beszállítók– hosszú távú együttműködés a nagykereskedelmi üzletággal, ezért képviselői mindig bónuszokat és kedvezményeket kapnak. Közvetlen együttműködés a gyártókkal közvetítők nélkül lehetővé teszi, hogy jelentős pénzt takarítson meg.

6. szakasz. Személyzet felvétele. Fontos szerep Az értékesítési képviselőkkel való interakció szerepet játszik a nagykereskedelmi üzlet megszervezésében. A képviselők fő feladata, hogy megtalálják a legtöbb olyan kiskereskedelmi egységet, amelyek bizonyos termékek értékesítését vállalják. Az árukért általában azonnal vagy a bolti eladás után kell fizetni. Néha az értékesítési képviselők szállítmányozóként is tevékenykednek, termékeket szállítanak az értékesítési pontokba, kezelik a papírmunkát és kiadják az árukat. Az értékesítési képviselő minden lánc kulcsfontosságú láncszeme, hiszen ő találja meg a potenciális vásárlókat, köt szállítási szerződéseket és dolgozik közvetlenül az üzlet alkalmazottaival.

Egy nagykereskedelmi szervezet munkájában fontos nemcsak Üzletkötő. Együttműködést kell kialakítania a kérelmeket feldolgozó PC-kezelővel, könyvelővel, raktárossal, pénztárossal és sofőrrel.

7. szakasz. Szállítás vásárlása. Ideális esetben autót kell venni. De ha még nincs erre lehetőséged, bérelhetsz járművet, vagy kereshetsz olyan sofőröt, akiknek már van saját személyes teherszállítójuk. Ha nagy mennyiségben szeretne termékeket értékesíteni, vásároljon targoncát.

Hogyan nyithatunk nagykereskedelmi üzletágat a régióban

Minden nagykereskedő előbb-utóbb szembesül azzal a kérdéssel, hogy a régiókban elosztórendszert építsenek ki. Hogyan reklámozhatja a leghatékonyabban termékeit több száz kilométerre a központi irodától? Hogyan lehet minimalizálni a kockázatokat és a logisztikai költségeket? Hogyan tarthatod ellenőrzés alatt a márka hírnevét? A "Kereskedelmi Igazgató" magazin választ ad ezekre a kérdésekre cikkében.

Milyen megállapodást kössek a szállítóval?

Ügynöki szerződés jön létre egy nagykereskedelmi üzletember és egy szállító között. Biztosítja az egyes felek felelősségét, és biztosítja kölcsönösen előnyös kapcsolatukat. A megállapodás szerint a nagykereskedő keres ügyfeleket a beszállítónak, aki pedig minden egyes tranzakció után kamatot fizet.

Szerződéskötéskor több szempontra is ügyeljen:

• Az ügynök fő feladata a vevők felkutatása.
• A szerződést az ügynök és a szállító írja alá.
• Az aláírást fel lehet tenni egyéni, aki nem rendelkezik LLC-vel vagy egyéni vállalkozóval.
• A dokumentumban fel kell tüntetni a tranzakcióért kapott százalékot.
• A megállapodás tartalmazhat értékesítési mennyiségeket, fizetési módokat (nem készpénz, készpénz), munkarendet és egyéb részleteket.
• A szerződés tartalmazza a Ptk.-ban rendelkezésre álló információkat. Kimondja, hogy a szerződés kötelezi az ügynököt, hogy saját költségén, vagy a megbízó nevében jogszerűen járjon el a megbízó nevében a saját nevében, de a másik fél költségére.

Itt több lehetőség is megfontolandó:

• Ön, azaz az ügynök, a szállító nevében és költségére jár el.
• Ön a szállító nevében jár el, de saját költségén.
• Ön a saját nevében és költségén jár el.

Természetesen a megbízási szerződés megléte nem jelent 100%-os garanciát tisztességtelen szállítóval való együttműködés esetén. Ez a dokumentum célja, hogy érzelmi békét és önbizalmat biztosítson, hogy a törvényeknek megfelelően cselekszik. Az ügynöki szerződés megléte okot ad a szállítónak arra, hogy bízzon az Ön tisztességében és jogi jártasságában. Sokkal fontosabb persze a másik féllel humánus alapon megegyezni, megalapozni egy jó kapcsolatés megértse a beszállítóval, hogy ha Önnel együtt dolgozik, mindig a felszínen marad.

1. Mielőtt megvalósítaná nagykereskedelmi üzleti tervét, válasszon egy rést a piac kitöltéséhez és elemzéséhez.
2. Tanulmányozza azon termékek tulajdonságait, amelyekkel dolgozni szeretne, tudjon meg többet az értékesítési piacról, és ne tévessze szem elől a termék szezonalitását.
3. Munkakezdéskor mindig a felhalmozásra kell koncentrálni (pénz, ügyfelek, termékegyenlegek).
4. Vállalkozása fejlődésével munkatársai bővülni fognak, ezért alaposan fontolja meg minden lépését, és gondolja át az új szakemberek felvételének megvalósíthatóságát.
5. Mindig a kezdet a legnehezebb, ezért sok munka lesz; határozatlan időre elfelejtheti az ünnepeket, a hétvégéket és a szabadságokat.
6. Ha elkerülheti a kölcsön felvételét és egyéb pénzügyi kötelezettségek vállalását, utasítsa el azokat, legalább addig, amíg meg nem bizonyosodik arról, hogy nincs veszélyben.

A kezdők tipikus hibái a nagykereskedelemben

1) Nincs egyértelmű cselekvési terv. Az üzleti életben nincs improvizáció, és sajnos sok új üzletember megfeledkezik erről. Az üzleti élet és a mindennapi élet között az a különbség, hogy a véletlenre bízott dolgok megoldhatatlannak bizonyulnak, és nem hoznak jó eredményt. Sok vállalkozónak nincs cselekvési terve vagy projektje. Az üzleti tervnek (nagykereskedelmi értékesítés) tevékenysége kezdetétől fogva kísérnie kell Önt. Ezt követően egyszerűen nem lesz idő összeállítani.

Ha hasznot akarsz termelni a munkádból, írj le minden akciót, és állítsd össze egy évre. Gondolja át, mit kell bővítenie ügyfélkör, hogyan lehet az alkalmi ügyfeleket rendes ügyfelekké alakítani, írja le papírra a műveleteket. Dolgozzon egy személyzeti keresőrendszeren, toborozzon alkalmazottakat, keressen beszállítókat. Egy világos terv kidolgozása minimális időt vesz igénybe, de maximális időt takarít meg a jövőben.

2) Helytelenül elosztott induló tőke. A legtöbb kezdő, aki felteszi a kérdést: „Hogyan nyithatunk nagykereskedelmi üzletet?”, mindent egyszerre akar, és ezért irracionálisan pazarolja induló pénzét. Az irracionális kiadások közé tartozik az ultramodern berendezések beszerzése, a raktár magas bérleti díja és a szakemberek magas fizetése. Ne feledje, hogy az üzlet pénzt hoz elsősorban az értékesítéshez. Ezért jobb az alapokat az értékesítési, ellátási és elosztási csatornák fejlesztésére fordítani.

Az üzleti terv elkészítésekor ügyeljen a legköltségesebb tételekre. Elemezze őket, és értse meg, hogy munkája legelején nem lesz szüksége rájuk. A listából kihúzhatja az új drága irodai berendezéseket és egy modern személyes weboldal létrehozását - ezekkel a kérdésekkel később foglalkozik. Ha nem az irodában, hanem bármely más helyiségben dolgozhat, tagadja meg a bérlést. Beköltözni új iroda mindig lesz időd.

3. Nem érti a fontosságot célközönség. A kezdő üzletembereknek gyakran nincs fogalmuk a célközönségről és a piac szegmentációjáról. És ugyanakkor ezek kulcsfontosságú értékek az üzleti életben. Ha nem azonosítja a célközönségét, és nem érti meg, hogy termékei kiknek szólnak, mielőtt elkezdi értékesíteni őket, nagyon nehéz lesz hatékony értékesítési tervet készíteni.

Egy reklámkampány akkor hatékony, ha világos, hogy kinek tervezték. Gondolja át, kinek szól a terméke? Hány évesek ezek az emberek? Átlagosan mennyit keresnek havonta? Bár biztos abban, hogy koncepciója a lakosság bármely kategóriája számára érdekes, nem szabad mindenkinek reklámot küldenie – időt veszít. Vállalkozása sikere attól függ, hogy mennyire pontosan mutatja be potenciális ügyfelét.

4. Az értékesítés és a marketing közötti különbség megértésének hiánya. Számos vállalkozó nem érti, miben különbözik az értékesítés a marketingtől, és biztosak abban, hogy ezek a fogalmak gyakorlatilag szinonimák. De ez nem igaz. Mondjunk egy példát. Az eladó nagykereskedelmi üzleti ötleteket generál és valósít meg, és számos intézkedést tesz annak biztosítására, hogy egy személy termékeket vásároljon. Ez az értékesítés. A marketingszakértő tevékenységei, amelyek célja, hogy a vevő kapcsolatba lépjen Önnel – marketing.

Ha pontosan ismeri a célközönségét, akkor nem lesz probléma a reklámozással. Világosan meg fogja érteni, hogyan és hol a legjobb adni. Millióféle módon lehet ügyfelet vonzani: egy vállalkozást hatékonyan népszerűsítenek egy reklámkampány segítségével, míg egy másik reklámozása teljesen más koncepción alapul.

5. Azonnali profit elvárása. Sok vállalkozó nem érti: az üzleti életben nincs azonnali bevétel. Ez különösen igaz azokra, akik korábban nem folytattak ilyen ügyeket. És ha az első hónapokban nem lehet nyereséget termelni, az emberek kilépnek a vállalkozásból. Csak türelmesnek kell lenned.

Bármely üzleti terv kiszámításakor figyelembe kell venni azt a tényt, hogy az első működési év szinte semmilyen nyereséget nem hoz. Ráadásul nagyon drága is lehet. És csak ezután a veszteségek minimálisak, majd nullára csökkennek, és néhány év múlva a kész nagykereskedelmi üzlet bevételt termel. A türelem minden üzleti projekt alapja.

Hogyan lehet növelni az eladásokat egy nagykereskedelmi üzletben

Vannak olyan módszerek, amelyek segítségével ügyfeleket vonzhat és növelheti az eladásokat. Például:

• Az értékesítésirányítási rendszer ésszerűsítése.
• Kölcsönhatás átlagos vásárlókés munkára vonzza őket.
• Minőségi reklámkampány készítése, kivitelezése.
• Ügyfélbázis növelése.
• A potenciális ügyfelek valódi ügyfelekké alakítása.
• A határnyereség növelése.
• Kompetens motivációs rendszer az értékesítési szakemberek számára.
• Hatékony munka a kintlévőségekkel.

Mindezek a manipulációk kisvállalkozáson belül is elvégezhetők speciális üzleti technológiák segítségével.

Hogyan lehet a nagykereskedelmi üzleti ügyfeleket potenciálisból rendszeressé tenni

Teljesen lényegtelen, hogy a nagykereskedelmi üzlet hogyan van megszervezve és milyen sajátosságai vannak. A lényeg a szisztematikus és folyamatos értékesítés. Ebben a tekintetben a rendszer kulcspontja az értékesítési csatorna kialakítása. Ráadásul nem is annyira ennek a tölcsérnek a bemutatása a fontos, hanem eredményes munka vele. A nagykereskedők alapvetően 6 értékesítési szakaszon mennek keresztül, amelyek mindegyikénél fontos az ügyfelekkel való egyeztetés.

Az első blokk a menedzserek által felhívott ügyfelek száma.

A második blokk azon érdeklődő ügyfelek száma, akik kereskedelmi ajánlatot kaptak.

A harmadik blokk az ügyfelek száma, akikkel találkozni kell.

A negyedik blokk azon személyek száma, akikkel már találkoztak.

Az ötödik blokk a megállapodást kötött vásárlók száma.

A hatodik blokk azon vásárlók száma, akik az első szállítmányból megkapták az árut.

Kire bízza ezt a munkát? A cég kereskedelmi osztálya. Ha háromszintű értékesítési osztályról beszélünk, akkor az első szinten található részleg áramlást hoz létre és „hideg hívásokat” kezdeményez. Nem vesz részt a tárgyalásokban vagy a dokumentációban.

Képzettebb menedzserek zárják le az értékesítést. Ugyanakkor a magasan képzett szakemberek általában nem akarnak „hideg hívásokkal” foglalkozni, és szívesebben beszélnek rendszeres ügyfelekkel, dokumentumokat készítenek és megrendeléseket fogadnak el. Ez az új emberek nagykereskedelmi üzletbe való beáramlásának megszűnéséhez vezet. Ezért a legjobb megoldás egy háromszintű értékesítési osztály létrehozása, amelyben a felelősségek egyértelműen megoszlanak az alkalmazottak között.

A tölcsér megjelenítése után le kell írni az egyes szinteken létező mutatókat. Ha nem végzik el a mutatók szisztematikus mérését, azonnal kezdje el a mérést, és akkor bármikor felmérheti, hogy miért nem nő a bevétel és miért nem nő az értékesítés.

Hogyan lehet azonosítani az értékesítési csatorna gyenge pontjait

Galina Kostina,

A "ProfBusinessConsulting" tanácsadó ügynökség vezetője

Ha kivesz egy szeletet a tölcsérből, meg fogja érteni, hány potenciális ügyfél lép át a következő szintre. Például egy bizonyos szakaszban a tölcsér beszűkül. Ez azt jelenti, hogy van értelme a teljes rendszer gyenge pontjáról beszélni, és gyorsan be lehet avatkozni és kijavítani a helyzetet.

1. példa A vezetők napi feladatai közé tartozik 50 „hideg hívás”, ami az ellenőrző listán is megjelenik. Új vásárlók azonban nem özönlenek. Ennek oka lehet a „hideg hívás” eredménytelensége, a menedzser képtelensége a megfelelő szintű tárgyalásra, vagy a vevő portréjának kezdetben hibás összeállítása.

2. példa A hideghívásnak köszönhetően sok ügyfél érdeklődött cége iránt. Kereskedelmi ajánlatot küldött nekik (ennek köszönhetően a második blokkba került). És itt hirtelen beszűkült a tölcsér, mert az ügyfél nem akart találkozni. Az ok az helytelen megfogalmazás üzleti ajánlat, ami a potenciális fogyasztót egyszerűen nem érdekelte. A helyzet az, hogy a vásárlók ebben az esetben tapasztalt vásárlók, akik csak a számokra figyelnek, és nem az árukra, amelyek esetleg a legjobb minőségűek. Ezért gondolja át, hogyan hozhatja létre a legvonzóbb kereskedelmi ajánlatot.

3. példa Alkalmazottai rendszeres megbeszéléseket tartanak, Ön szakembereket küld üzleti utakra, de mindez hiába – nem kötnek szerződést. Tekintse át a tárgyalási modellt, szervezzen szemináriumokat vagy tanfolyamokat az alkalmazottak számára, ahol elsajátíthatják a szükséges készségeket. Edzés után értékelje a helyzetet.

4. példa A szerződések megkötésre kerülnek, de ebben a szakaszban a vevő abbahagyja az Önnel való együttműködést: nem ad le rendeléseket, és nem történik szállítás. Képzett vezetők segítségére lesz szüksége, akik tudják, hogyan kell kezelni a kifogásokat, és kiváló kommunikációs készségekkel rendelkeznek.

Információk a szakértőkről és a cégről

Galina Kostina, a "ProfBusinessConsulting" tanácsadó ügynökség vezetője. Üzleti tanácsadó, kis- és középvállalkozások értékesítésének és nyereségének növelésének szakértője. 18 éves felsővezetői tapasztalattal rendelkezik nagy gyártó cégeknél. Főkönyvelőből (beleértve a Wimm-Bill-Dannnál is) és gazdasági és fejlesztési igazgatóból saját maga hozta létre. Tanácsadó iroda. Sikeres tapasztalattal rendelkezik belső fejlesztési projektek megvalósításában, stratégiai tervezés, a termelés bővítése, a beruházási finanszírozás vonzása. Szakmai szövetségi kiadványok cikkeinek szerzője, tréningek és mesterkurzusok vezetője.

"ProfBusinessConsulting" tanácsadó iroda egy olyan szakemberekből álló csapat, akik a növekedést és az eredmények elérését szolgáló technológiák iránt elkötelezettek a kis- és középvállalkozások számára.

Bármely kereskedelmi és gyártó vállalkozás fejlesztésének egyik szakasza egy nagykereskedelmi bázis vagy komplexum megnyitása. Ebben a szakaszban a vállalkozónak általában kérdése van: hogyan teheti meg ezt hozzáértően és nyereségesen? Végül is nagyon kényelmes, ha raktárkomplexumok vagy bázisok vannak abban a régióban, ahol fiókjai működnek. És valószínűleg a vezetőség rád, mint vezetőre bízhatja egy nagykereskedelmi raktár szervezését.

Hogyan nyithatunk nagykereskedelmi raktárt vagy üzletet.

Most részletesen elmondjuk, hogyan kell megszervezni egy nagykereskedelmi bázis megnyitását, és mire kell összpontosítania, hogy az eredmény kedvező legyen.

Először is részletesen el kell készítenie egy nagykereskedelmi raktár üzleti tervet, a következő szakaszokban meg fogja érteni, hogy ez nagyon fontos. Másodszor, döntse el, hol lesz a bázisa, azaz válasszon egy épületet. Bérelheti vagy saját maga építheti meg. Harmadszor, fontos kiszámítani a költségeket tároló berendezések amire később szüksége lesz. Negyedszer, gondoskodnia kell a raktárt kiszolgáló alkalmazottakról (általában 5 és 10 fő között változik). Végül számos formalitást kell elvégeznie az engedélyek megszerzéséhez.

Útmutató az ötlet megvalósításához:

• Információkat kell gyűjteni az adott régió értékesítéséről és megérteni az értékesítés fejlődésének dinamikáját. Fontos, hogy megvitassák ezt az iparág helyi vállalkozóival. A raktárrendezési lépések megkezdése előtt érdemes részletes pénzügyi jelentéseket tartalmazó üzleti tervet is készíteni, ez nem megy tapasztalt finanszírozók segítsége nélkül.
• Ahogy a fenti cikkben is említettük, döntsön a raktár helyéről, majd egy építési telekről (ha saját maga kívánja megépíteni), vagy egy kész épületet. Ha helyiséget bérel, győződjön meg arról, hogy az alkalmas-e az Ön által igényelt típusú nagykereskedelmi raktár megszervezésére. Fontos, hogy jól ismerjük az ellátási láncot, hogy megértsük, van-e értelme a választott helynek.
• Ha egy épület az Ön rendelkezésére áll, annak területét részekre kell osztani (átvétel, tárolás, áruk csomagolása, be- és kirakodás stb.). Ebben segíthetnek egy szaktanácsadó szolgáltatásai raktári logisztika. Mivel már rendelkezik információval a szükséges felszerelésekről, ki kell számítania azok súlyát és méreteit az áruk és anyagok kínálatával és jellemzőivel kapcsolatos információk alapján.
• Toborozzon raktári dolgozókat. Először is fel kell vennie a nagykereskedelmi raktár vezetőjét, aki könnyedén megbirkózik a munkatársak csapatának megtalálásával (ne feledje, 5-10 alkalmazott).

A raktári munkát komolyan kell venni, és csak hozzáértő, használó emberekre bízni modern módszerek raktárvezetés.

A raktár optimális elhelyezkedése természetesen a város szélén van. A közlekedés nem akad el órákig a forgalmi dugókban, és a bekötőutak sokkal kényelmesebben rendezhetők, mint valahol a városon belül. Ekkor a beszállítók időben szállítják az árut, és a raktár biztosan csak nyereséget szállít, veszteséget nem.

Miután úgy döntött, hogy üzleti tevékenységet kezd a kereskedelmi szektorban, először is el kell döntenie, hogy milyen üzletet kíván nyitni - nagy- vagy kiskereskedelmi.

Tegyük fel, hogy az első lehetőséget választotta, és most meg kell értenie, hogy beszállítója lett a kiskereskedelemmel foglalkozók számára. A termékről dönteni kell, mert mindegyiknek megvannak a sajátosságai. Nézzük meg a nyitási eljárást egy nagykereskedelmi ruhaüzlet példáján.

Először regisztrálnia kell tevékenységét, meg kell találnia egy megfelelő helyiséget, és el kell kezdenie reklámkampány. Mivel egy nagykereskedelmi ruhaüzletet forgalmazóknak terveztek, a reklámoknak nekik kell irányulniuk, nem pedig közvetlenül a fogyasztóknak. Az internetes hirdetés itt nagyon hatékony. A telephelyekkel is egyszerűbb - pénzt takaríthat meg rajta, mivel a kiskereskedelmi üzletek képviselői minden elérhető helyre megérkeznek, vagy Ön kézbesít. A törzsvásárlóknak kedvezményt is biztosíthat.

Érdekes irány van ezen az üzletágon - a ruhaüzletek. Ezek az üzletek ruhákat vásárolnak nagykereskedésben hivatalos gyártók, amit valamiért nem adtak el Kiskereskedelmi üzletek teljesen. Sokan összekeverik a készletet és a használt terméket, de ez két különböző dolog. A raktári áruk olyan márkás termékek, amelyek a szezon során nem fogytak el.

Fontos pont az utazás elején

A vállalkozás elindítása előtti másik fő szempont az üzleti terv, amely belső irányítási eszközként szükséges. Ebben a tervben a fejlesztés, marketing, üzleti tevékenység fontos stratégiai irányai, valamint a vállalkozás szervezeti és jogi formája szerepel.

Vissza a tartalomhoz

Szolgáltatások leírása és piacelemzés

A nagykereskedelmi üzlet magánszemélyek és szervezetek számára az alábbi szolgáltatások listáját nyújtja:

1. akciós ruházati áruk értékesítése (korábbi szezonok ruhái),
2. olcsó ruhák értékesítése (török, kínai és európai nagykereskedelmi gyártók ruházata).

Ez a szolgáltatások listája nem teljes, és igény szerint bármikor kiegészíthető.

Ebben a piaci szegmensben a jövedelmezőség meglehetősen magas, és akár a 600%-ot is elérheti. Így a készlet a nyereséges vállalkozás egyik fajtája. Ennek az üzletnek a fő gondolata, hogy az üzlet a forgalomból, és nem a kereskedelmi árrésekből származik.

Vissza a tartalomhoz

Termelési terv

Természetesen a terv első lépése a szükséges üzlethelyiség megtalálása, és a kiskereskedelmi üzletekkel ellentétben a raktár, sőt a nagykereskedelmi üzlet lehetővé teszi, hogy egyszerűen a kívánt raktárban dolgozzon, hiszen potenciális ügyfelek akkor is eljönnek hozzád.

Miután megtalálta a helyiséget, folytassa a tervezést és keressen beszállítókat, amelyek nagy része külföldön található. Itt emlékezni kell arra, hogy a beszállítókkal való együttműködés alapos, a kényelem érdekében beszerzési tervet készíthet.

• eladók - 2 fő;
• értékesítési vezető - 1-2 fő;
• könyvelő - 1 fő (esetleg látogató);
• menedzser - 1 fő (a kezdeti megtakarítás kedvéért te lehetsz).

Fontos, hogy vállalkozása kezdetétől tisztában legyen. amiért az egyes alkalmazottak felelősek. Mindezek után indítson reklámkampányt és kezdjen el dolgozni. Lepje meg vásárlóit árral, kellemes kiszolgálással, és nézze meg, hogyan növekszik a vásárlók száma, jelennek meg a törzsvásárlók.

Vissza a tartalomhoz

A pénzügy fontos része

A pénzügyek két oszlopra oszthatók: kiadásokra és bevételekre.

A költségek magukban foglalják a helyiségek bérlésének költségeit, a személyzet fizetését, az áruk beszerzését és a hirdetési költségeket, amelyek egy raktári üzlet megnyitásához szükségesek. A szakértők szerint egy nagy nagykereskedelmi üzlet megnyitásához (1000-3000 négyzetméter) körülbelül 3 millió rubelt kell befektetni, ami nagyon alacsony kezdeti befektetésnek minősül.

A bevétel közvetlenül a ruházati cikkek eladásából származik, azaz a nettó nyereség. Amint a gyakorlat azt mutatja, egy ilyen üzlet nyeresége körülbelül 15 ezer rubel havonta 1 négyzetméterről. m. Nem nehéz kiszámítani, hogy hat hónap és egy év alatt fizeti meg magát. És ne feledje, hogy egy raktárban mindig lesz kereslet, mert még a legtöbbben is legjobb üzletekértékesítés után a gyűjtemények 30-50%-a nem likvid.

Vegyél olcsóbban, adj el drágábban. Így néz ki egy nagykereskedelmi üzlet kívülről. Gyakran a legegyszerűbbnek és legjövedelmezőbbnek nevezik. A felületes pillantás azonban nem mindig adhat helyes képet a valóságról, és nagyon gyakran, amikor nagykereskedelmi vállalkozást indítanak a nulláról, az üzletemberek sok pénzt veszítenek és pénzügyi függővé válnak. Ahhoz, hogy ez ne forduljon elő, óvatosnak kell lennie, és fokozatosan el kell sajátítania a nagykereskedelem bölcsességét.

Jogi támogatás

Nagykereskedelem - . Legjobb esetben a nagykereskedő összekötő szerepet tölt be a gyártó és a végső vásárló (vagy kiskereskedelmi lánc) között, a legrosszabb esetben pedig a nagykereskedő vásárolja meg a viszonteladó áruit.

Mi a baj a második sémával? A közvetítői jelölések száma, ami nagymértékben befolyásolja az egyes közvetítők lehetséges jelöléseit. A vevő magas árat kap, ami abból adódik, hogy az áru több nagykereskedő kezén halad át.

A közvetítői tevékenységek megkezdéséhez nincs szüksége nagy összegekre:

• több ezer rubelbe kerül;
• irodabérlet;
• könyvelő és menedzser, aki tudja, hogyan kell professzionálisan tárgyalni az eladókkal és a vevőkkel egyaránt;
• ügyvédi iroda bérbeadása előfizetéses szolgáltatásokra.

Erre a szükséges minimumra annak a nagykereskedőnek lesz szüksége, aki nem fog gondoskodni a rakomány kiszállításáról, raktározásáról és tárolásáról.

Ha egy nagykereskedő azt tervezi, hogy a nagykereskedelem részeként szállítási és raktározási szolgáltatásokat nyújt ügyfelei számára, akkor megállapodást kell kötnie szállitó cégés béreljen egy adott terméknek megfelelő raktárt.

Egyes vélemények szerint a nagykereskedelmi vállalkozás befektetés nélküli elindítása jobb döntés, mintha azonnal nagy tétet kötne egy bizonyos termékre. Hiszen a nagykereskedő még nem tanulmányozta alaposan a piacot saját tapasztalat, nem tudja helyesen kiszámítani egy adott közvetítői művelet gazdasági eredményét.

Finanszírozási források

Azoknak a vállalkozóknak, akik azon gondolkodnak, hogyan lehet nagykereskedelmi üzletet nyitni és gyorsan pénzt keresni belőle, mindenekelőtt finanszírozási kérdéseket kell megoldaniuk - hol lehet pénzt szerezni nagy mennyiségű áru vásárlásához.

Bizonyos nehézségekbe ütközik az ilyen projektek finanszírozásának megtalálása:

1. kizárólag azzal kapcsolatos közvetítői tevékenység, a vállalkozó számára kedvezőtlen feltételekkel.
2. szintén nem számolható, hiszen a jelenlegi KKV-támogatási program szerint prioritás az Mezőgazdaság, innovációs tevékenység, tevékenység társadalmi struktúrák. A nagykereskedelem nem tekinthető kiemelt üzletágnak.
3. biztosíthatja az ügylethez szükséges tőkét, de az ilyen befektetőknek leggyakrabban mesés százalékos bevételre van szükségük, és nem minden vállalkozó tud megbirkózni ekkora pénzügyi teherrel.

Ezt a hozzáállást pénzügyi struktúrák azzal magyarázható, hogy a nagykereskedelemhez kapcsolódó üzletág önmagában nagyon kockázatos:

Amint látható, a kockázatok meglehetősen magasak, és nagyon nehéz ezeket mérsékelni a tranzakció előzetes előkészítésének szakaszában.

Ahhoz, hogy finanszírozást szerezzen üzleti ötletei megvalósításához a nagykereskedelemben, a vállalkozónak meg kell győznie a hitelezőket arról, hogy a felsorolt ​​kockázatok ellenőrzés alatt állnak, és nem befolyásolják nagymértékben a teljes tranzakció jövedelmezőségét.

Mivel kell dolgozni

A nagykereskedelem egyik legjövedelmezőbb területe az élelmiszergyártótól történő nagykereskedelmi vásárlás és azok további értékesítése akár közvetlenül kiskereskedelmi láncok, vagy kis nagykereskedelmi vállalkozások.

Sok vállalkozó fél élelmiszerekkel foglalkozni, mivel ez a vásárlási tétel bonyolítja a nagykereskedelmi üzleti folyamatot, mivel:

• romlandó;
• ellenőrző szervek jelen vannak fokozott követelmények az élelmiszerek tárolásának és szállításának feltételeire;
• A nagykereskedő, mint az egyik kereskedői lánc felelős a rossz minőségű termékek fogyasztása miatt a fogyasztót érő esetleges károkért.

A félelmek azonban eltűnnek az első sikeres tranzakciók és az élelmiszerekkel való munka során szerzett tapasztalatok megszerzése után.

Az élelmiszereket értékesítő nagykereskedők működési sémája a következő algoritmus:

Meg kell mondani, hogy sok gyártó nem követeli azonnal a nagykereskedőtől az áruk árának teljes kifizetését. Az értékesítési volumen növelése érdekében a gyártók készen állnak a fizetés elhalasztására, legfeljebb egy naptári hónapig. Az ilyen halasztás megszerzéséhez azonban a nagykereskedőnek bizalmat kell teremtenie a gyártó üzlete iránt.

Szinte minden kereskedelmi forgalommal kapcsolatos vállalkozásnak szüksége van raktárterületre, de nem mindig lehet saját raktárt létrehozni, ami meghatározza az ilyen típusú üzletek iránti keresletet. Raktárnyitás előtt tanulmányozni kell az ilyen típusú szolgáltatások iránti keresletet és a versenyképesség mértékét. A számos raktár által a fogyasztók számára kínált fő szolgáltatást a „felelős tárolás” jelenti, amely egy sor tevékenységből áll. A teljes munkafolyamatot az árucikkek átvételének, nyilvántartásának, tárolásának és megőrzésének igénye határozza meg a megkötött szerződésben meghatározott időtartamra.

Üzleti relevancia

A raktári ingatlanpiac gyors növekedése ellenére és magas szint A logisztikai szektor iránti érdeklődés a fejlesztők, valamint a külföldi és orosz befektetők részéről, a pénzügyi válság negatívan hatott az üzletre ezen a területen. Ez az oka annak, hogy a nagykereskedelmi raktár megnyitása előtt mérlegelni kell egy ilyen vállalkozás fejlesztési kilátásait a gazdasági instabilitás körülményei között, és meg kell határozni a szolgáltatások potenciális fogyasztóit, valamint elemezni kell a helyzetet a lehetséges versenytársakkal.

A raktári szolgáltatások terén a verseny sajátosságait az újonnan épült raktárak közötti ügyfélkör-harc képviseli. A régóta működő raktárak már úgy vannak berendezve, hogy törzsvásárlói bázissal dolgozzanak, és a kínálat szűkössége és az ilyen típusú szolgáltatások iránti túlzott kereslet miatt nem tapasztalnak éles versenyt az újoncok részéről.

Ezenkívül ki kell választani egy raktári formátumot, és ennek alapján meg kell kezdeni a feldolgozást szükséges engedélyeketés a dokumentáció. Még a raktár megnyitásának ismeretében is el kell készíteni az ilyen típusú tevékenységet engedélyező dokumentumokat.

Dokumentumcsomag készítése

A nagyszabású projekteket és a nagy raktárkomplexumokat rendkívül nehéz megnyitni, ami az adminisztratív akadályok és a telkek bejegyzésének nehézségei miatt van. Sok vállalkozó szívesebben regisztrálja a kis helyiségeket.

A raktár típusától függően a tevékenységek engedélyezése történik. Minden olyan raktárt, amely a szervezet telephelyén kívül nyílik, külön divízióként kell regisztrálni.

Ha a raktárhoz tartozik, akkor célszerű használni egyszerűsített rendszer adózás. Ha a raktár tartozik külön osztály, a használati jog elvész.

Nagyméretű raktárkomplexum megnyitásához regisztráció szükséges, ill jogalany az OSN vagy az egyszerűsített adózási rendszer kiválasztásával. Ha jelentős kiadási tételről van szó, a legjobb megoldás a 15%-os adófizetés.

Termelő helyiség

A modern raktárkomplexumok egy komplex integrált szerkezethez tartoznak, felszereltek különleges felszerelés, amelyet a tárolás, valamint az áru átvétele és kiadása során használnak fel. A saját raktár felépítésének legköltséghatékonyabb módja modern technológiák gyors építkezéshez és az európai minőségi szabványoknak megfelelően.

Raktárhelyiség bérbeadása csak utólagos vásárlás vagy hosszú távú szerződés esetén, korszerűsítési lehetőséggel jövedelmező. Az építés költsége közvetlenül függ a szerkezet típusától és a raktár típusától, amelyeket az alapján választanak ki marketing kutatás figyelembe véve a kezdeti és fix költségek, jövedelmezőség és megtérülési idő.

A monolit raktárak építése lehetővé teszi a leghatékonyabb felhasználást földterületés szilárd szerkezetet kapnak felépítmények felállításának lehetőségével. A fémszerkezetek formájában történő építés kevés időt vesz igénybe, és a magas mennyezetek és a kényelmes fesztávok egyszerű elrendezése is jellemzi.

A raktárak típusait négy kategóriába sorolják, és különböznek felszerelésükben, méretükben és az áruk tárolásának feltételeiben.

Az A-osztály a padlón és a mennyezeten pormentesítő bevonattal rendelkezik, amely nem alacsonyabb tíz méternél. Felszerelt modern rendszerek tűz oltására és az illetéktelen betörés elleni védelemre. Ez a berendezés megfelel az európai szabványoknak, így ez a sajátos raktárosztály népszerű a külföldi cégek körében. A fő előnyök a kényelem és a biztonság.

A B-osztály a legkeresettebb, hasznos területe egytől ötezer négyzetméterig terjed. Az ilyen helyiségek bérlése meglehetősen egyszerű, és költsége alacsonyabb, mint a nagy területű raktáraké. A fő előnye a könnyű értékesítés.

A D-osztályt a hangárszerkezetek hideg változata képviseli, a lakóépületek alagsorában található pincék, garázsok vagy háztartási helyiségek.

Felszerelés kiválasztása és személyzet felvétele

Bérelt vagy új építésű raktárban a teljes hasznosítható területet szakszerűen kell megszervezni a ki- és berakodási műveletekre, az átvételre, raktározásra és tárolásra, valamint szükség esetén az áruk csomagolására.

A raktári berendezéseket a termék jellegétől függően vásárolják, és általában rakodógépek, mobil kocsik, állványok és felvonók képviselik.

A személyzet hozzáértő kiválasztása magában foglalja egy raktárkomplexum felelős vezetőjének felkutatását, aki tapasztalattal rendelkezik ilyen munkában. Az ilyen alkalmazott képzettebb alkalmazottakat tud majd kiválasztani.

Bevételek, kiadások és jövedelmezőség

A legnagyobb jövedelmezőséget az újonnan épült raktárkomplexumok mutatják, amelyek mérete körülbelül harmincezer négyzetméter, és amelyek nemcsak modern felszerelés tárolásra, de hűtőberendezésekre is.

Alapvető kezdő befektetések:

• raktár építése - 550 millió rubel;
• felszerelés - 100 millió rubel;
• telepítési és javítási munkák - 40 millió rubel.

Összesen - 690 millió rubel.

Jövedelmezőségi mutatók:

• egy eladás költsége 400 ezer rubel;
• a havi értékesítési mennyiség 100 millió rubel.

Teljes havi jövedelem - 40 millió rubel.

Fix költségek: bér alkalmazottak és közüzemi költségek - 10 millió rubel.

A teljes havi költség 15 millió rubel.

A teljes havi nyereség 25 millió rubel.

Adók - 5 millió rubel.

Méret nettó nyereség- 20 millió rubel.

A vállalkozás becsült megtérülési ideje körülbelül három év.

Ma a raktári szolgáltatások piacát a szakértők telítetlennek értékelik, és a kereslet folyamatosan meghaladja a kínálatot. A megfelelően irányított üzlet a raktárak kialakításában jó haszon forrásává válhat, ami egyenesen arányos a növekvő forgalommal.