Bármilyen helység Oroszországnak mindig is volt és lesz szüksége különféle célú létesítmények építésére. Idővel pedig romlanak és javítást igényelnek. Ez azt jelenti, hogy építés nélkül és befejező anyagok nincs mód arra, hogy boldoguljunk az életünkben. Ebből következik a következtetés - az ilyen áruk értékesítése népszerű és jövedelmező üzlet.
Reconomica Ma egy sikeres vállalkozó tapasztalatát osztom meg veletek, kedves olvasók, aki az építőanyag-gyártást nem csak saját, hanem más cégek hasonló termékeinek értékesítésével is kombinálta.
Ennek az üzletnek a fejlesztésének fő eszköze egy iroda megszervezése volt, amely hasonló árukra vonatkozó megrendeléseket fogadott a fogyasztóktól. Megismerheti az adott vállalkozás pozitív és negatív aspektusait, a kapott előnyöket és a kilátásokat.
Üdvözlet. A nevem Mark. 37 éves vagyok. Asztrahánból származom. Most csempéket, csempéket, dekormozaikokat és még sok mást árulok Kapcsolódó termékek helyiségek építésére, felújítására és befejezésére.
Nem üzletem van, hanem irodám a rendelések fogadására. A kereskedelmi forgalom havi másfél és két millió rubel között mozog, márciustól novemberig.
Az értékesítés az építési szezon kezdetével és annak végéig kezdődik. Röviden elmondom, hogyan jutottam el ehhez a fajta tevékenységhez.
Első lépéseim az építőiparban
Az egész a járdalapok gyártásával kezdődött, ezt a vállalkozást 2014-ben szerveztem meg.
Járdalapok gyártása.
A produkcióval nem mentek jól a dolgok. Csak a helyiségek bérlésére, a személyzet fizetésére és az adófizetésre volt elég pénz.
Eleinte gyakorlatilag haszon nélkül dolgoztam. Folyamatosan érkeztek megrendelések, de szinte lehetetlen volt velük pénzt keresni.
Szükség volt a termelési volumen növelésére és a komoly ügyfelek elérésére. Ez a lépés hatalmas termelési beruházásokat igényelt. Ilyen lehetőségek nem voltak.
A vállalkozás további fejlesztési irányának megválasztása
Az üzletfejlesztés további útja homályos volt. Sürgősen dönteni kellett valamit, vagy le kellett állítani az üzleti tevékenységet.
Hogy jött az ötlet
Egy ismerősöm akkoriban egy tégla- és betontermékek gyártására szakosodott gyártó cégnél dolgozott vezető beosztásban. Javaslatot tett a további fejlődésre.
Módszerek keresése vállalkozása népszerűsítésére
Azt hittem, először a termelést építik fel, aztán a megtermelt árut eladják, és virágzott az üzlet. Lehet, hogy ez papíron, fantasztikus üzleti tervekben történik, de a valóságban nem. Először valaki más áruit kell kereskednie, és pótolnia kell ügyfélkör, és ha stabil kereslet jelentkezik, akkor saját termelést nyithat, ha az nyereséges.
A piaci ismeretek és tapasztalatok nélküli nyitás a kudarchoz vezető út.
Ennek bizonyítéka a sok nyitott és bezárt kisvállalkozás, amelyek nagy adósságokat halmoztak fel.
Első hibák
én is ilyen voltam. Egyeseknél amatőr üzleti tervet olvastam közösségi háló. Minden könnyűnek és egyszerűnek tűnt. Valójában azonban már majdnem elbúcsúzott a befektetett pénztől, és kész volt eladni autóját, hogy kifizesse a felhalmozott tartozásait.
Az üzlet tudomány és életforma. Ez a mesterség elsajátítható. A lényeg az, hogy helyesen tűzd ki a célt, és találj egy rövid utat hozzá.
Kezdetben ki akartam próbálni valamit, amit nem ismertem. Az üzlet nem tűri az amatőrséget. Főleg a feldolgozóiparban. Hosszú és nehéz időbe telt, hogy kilábaljunk a jelenlegi helyzetből. Nagyon jó, hogy volt egy tapasztalt ember, aki elmondta, mit tegyek ezután.
Az értékesítési iroda megnyitásának és fejlesztésének szakaszai
A kiskereskedelmi hely kiválasztása és célja
Még ha nincs is, aki ott üljön, az értékesítési irodának a következőket kell tennie:
- ügyfelek fogadása;
- bemutatni a termékeket;
- szerződéseket kötni.
A helyiségek bérlésének feltételei
Azon a területen, ahol béreltem gyártó létesítmény, volt egy szabad szoba. Területe 150 m², a bérleti díj 15 ezer rubel volt. havonta, anélkül rezsi. A kifizetések teljes összege körülbelül 18 ezer rubel volt. havonta. Vonakodva tettem meg ezt a lépést.
Az iroda felszerelése mindennel, amire szüksége van
A teljes értékű kereskedéshez szüksége lesz:
- bútor;
- állványok;
- számítógép;
- Nyomtató;
- különféle irodaszerek.
70 ezer rubelt költöttem az iroda berendezésére és felszerelésére.
A bútorok voltak a legolcsóbbak. Ebben az árban a nyomtató is benne volt, a számítógépet otthonról kellett hozni. Az üzlethelyiség nagy volt, de nem volt más lehetőség.
Egy teljes értékű iroda kialakítása drága.
Később ennek az irodának a területe elégtelenné vált.
A termékek értékesítési felületen való megjelenítésének módszerei
Az első dolgom az volt, hogy kiállítottam a termékeimet. Mivel sok hely volt, járólapok mindenféle módon kirakva. Ugyanabból a modellből két, sőt négy különböző színű csempét kombinált, melyeket különböző színvilágban lehetett lerakni.
A járólap minták bemutatása elengedhetetlen értékesítési tulajdonság.
Így a termékeimet nem tudtam műhelykörnyezetben bemutatni.
Építőanyag-kínálat bővítése
Így lettem egy építőanyag-gyártó minigyár képviselője.
Az eladótérben kirakta az általuk készített téglákat, a többi termékről katalógusokat helyezett el, amelyek nagy méreteik miatt az irodában nem helyezhetők el.
Tégla és egyéb termékek mintáinak bemutatása az értékesítési irodában.
A műhelyem kapui közelében födém- és alapblokk-mintákat helyeztem el.
Termékpromóciós tevékenységek
A következő kérdés a kereskedelem információs támogatására – marketingre vonatkozott.
Az iroda az úttesten volt. Az adminisztráció engedélyezte a reklámszalagok elhelyezését az épületen. Két 1 x 4 méteres transzparenst készítettem, amelyek az épület különböző oldalaira függeszthetők fel. Költségük 8 ezer rubel volt.
És készítettek egy távoli standot is, amely az épület bejárata előtt volt. Az ára 2 ezer rubel volt.
4-7 ezer rubelt költöttek az Avito termékek, újságok, szórólapok és névjegykártyák reklámozására. havonta.
Hogyan lehet pénzt keresni harmadik féltől származó építőipari termékek eladásával
A termékeik iránti megnövekedett kereslet és a fogyasztói igények hiánya miatt a rendelkezésre álló gyártókapacitások miatt sürgős döntést kellett meghozni.
Okok, amiért más gyártókhoz kell fordulni
Nem volt pénz a termelés bővítésére, és nem is nagyon akartam növelni.
A meleg évszakban még lehetett bérleti díjat fizetni, de télen, amikor szinte nincs rendelés, ill termelő helyiség Fűteni kell, a bérleti díj jelentősen megfizethetetlen volt.
A megoldás az volt, hogy más gyártók csempéinek eladásáról tárgyaltak .
Előnyeim partnerválasztáskor
Tovább modern piac Minden gyártó problémája a termékek értékesítése. Ilyen környezetben, éles verseny mellett a saját értékesítési csatornákkal nem rendelkező gyártók az eladók túszává válnak.
Ha jó ügyfelem van, akkor a cég minimumot biztosít nagykereskedelmi ár termékekhez.
Az árutermelőnek mindig szüksége van rá készpénz– ezek bér-, lakbér-, szállított nyersanyagtartozások, vagy egyszerűen az embernek van hitele a banktól.
A gyártó mindig örömmel ad el, még akkor is, ha minimális felárat a terméken. Kihasználtam ezt a helyzetet.
Nagyon gyakran többet keresett az eladásokból, mint a gyártó.
Az üzleti életben bekövetkezett pozitív változások lendületet adnak a további növekedéshez
Bármilyen vállalkozás megszervezésekor folyamatos előrelépésre van szükség. Ellenkező esetben - stagnálás.
Jelentős előrelépés a kereskedelemben a partnerségi megállapodás megkötését követően
Könnyűnek bizonyult az együttműködésre alkalmas gyártó megtalálása. Megállapodást írtak alá vele. A bemutatott termékek listája jóval meghaladta a termékkibocsátásomat. A terem egynegyedét termékeik kiállítása foglalta el.
Elkezdtem keresni olyan beszállítókat, akik ingyenesen tudnának kiállítási mintákat, standokat, katalógusokat és egyéb promóciós termékeket biztosítani.
Új módszerek keresése az eladások növelésére
És kialakult egy bizonyos munkastílus az ilyen aukciókon. Szükséges volt, hogy az általam képviselt gyártó vagy nagykereskedő az irodájában az eladási áron kiadja az árut a raktárból.
Nem mindenki értett egyet az ilyen együttműködéssel, de mégis voltak vállalkozók, akik terjeszkedni akartak. Nekik is voltak feltételei - ha én képviselem a választékukat, akkor már nem dolgozom senkivel.
Vasbeton termékek mintái nyílt területen.
Az üzlethelyiség optimalizálása
A kereskedési tér kezdett megtelni különféle áruk mintáival. Aztán felosztotta a kereskedelmi zónákat. A gyártóhelyen a legnagyobb példányokat - vasbeton termékeket - helyezte el.
Tetőfedő minták.
Hozzájuk csatlakoztak a fa, tetőfedő, háló, fémtermékek mintái – minden, ami az építkezéssel kapcsolatos.
Minták hengerelt fémből.
Az irodaterületet három részre osztottam - egy irodára és két csarnokra. Az első terem az építési és tereprendezési termékek bemutatására szolgált, a második terem a szobák és fürdőszobák befejezéséhez szükséges anyagokat mutatta be.
Eladó terület befejező anyagok mintákkal.
A kereskedési terekben lévő üres helyeket a témához illő árukkal töltöttem meg. Például az eladótér két standdal bővült – az egyik LED-es világítással, a második pedig a személyes telkek, szaunák és fürdők úszómedencéinek gyártóit képviseli.
Az átmeneti kudarcok elkerülhetetlenek
Nem minden pozíció volt nyereséges. Egyes árukat vagy szolgáltatásokat soha nem adtak el. Például soha nem fogadtam el egy medence vagy szökőkút készítésére irányuló megrendelést. A fürdőszobai mozaikok nagyon rosszul keltek el, és sok helyet foglaltak el, de az ilyen mintákkal ellátott fényes és gyönyörű állványok pozitív hatással voltak a vásárlókra.
Nem minden van akciósan, de egyes termékek jó hangulatot teremtenek az eladótéren.
Mennyit hoz az építőanyag-kereskedelem?
Röviden elmondom az építőipari és befejező anyagok értékesítéséből származó nyereséget.
Az árukra vonatkozó engedmények összegei
Az eladott árut 10-30%-al megjelöltem. A legmagasabb felárat a járólapok és Építőanyagok.
A csempe, a porcelán csempe, a természetes kőből készült csempék és munkalapok is jól működnek. Az átlagos felár 20% volt.
Mitől függ a jövedelem?
Ha az irodámon áthaladó forgalom 1 millió rubelt tett ki, akkor körülbelül 200 ezer rubel marad a nyereségem.
Innen levonásra kerülnek az adók, levonások, bérleti díjak, reklámköltségek, valamint az eladó és a könyvelő fizetése.
Ennek az összegnek a fele marad. Ha a szezon csúcsán 2–3 millió rubelt sikerül eladnia, akkor a költségek ugyanazok, és a nyereség nő. Feljebb írtam a forgalmomat. Nem nehéz kiszámolni, mennyit hoz nekem nettó az üzlet.
De ne felejtsük el, hogy a január és a február szinte bevétel nélküli hónapok. A bérleti díjért azonban pénzt kell fizetni, a vállalkozás alkalmazottainak pedig bért kell fizetni. Ehhez pedig keményen kell dolgoznia a forgalmas szezonban.
Az én kereskedési módszerem
Néhányan a cikk elolvasása után azt gondolhatják, hogy hétköznapi spekuláns vagyok, és a vásárlók nem kapnak semmit, amikor az értékesítési irodámon keresztül vásárolnak árut. Ha ez így lenne, akkor az ügyfelek nem jönnének ide.
Termékekkel kapcsolatos vásárlói tanácsadás
Arra törekedtem, hogy tájékoztassam a fogyasztókat az általuk vásárolt építőanyagok tulajdonságairól. Ráadásul nem fogadott el rossz minőségű árut eladásra.
A fogyasztóknak nem kellett az eladók után futniuk, és írástudatlan tanácsért könyörögniük az általam értékesített termékkel kapcsolatban, hiszen mindent tudtam, és meg tudtam válaszolni az ügyfelek kérdéseire.
A szoftver alkalmazása
Emellett elsajátította a számítógépes 3D modellezést, és ingyenesen készített szobafelújítási projekteket a felhasznált anyagokkal számolva.
Például a program pontosan kiszámította a fürdőszoba csempe mennyiségét, és az ügyfeleknek nem kellett extra anyagokat, például csempét és ragasztót vásárolniuk.
Tervezési szolgáltatás
Az eladóm emellett tervezési szolgáltatásokat is nyújtott, és segített a vásárlóknak a színek, méretek és kidolgozási lehetőségek kiválasztásában.
Nagyon kemény munka.
Az üzletember kifogástalan hírneve a sikeres üzlet fontos eleme.
Egy másik előny a hírnév. Három év munka alatt senkit sem hagytam cserben, így beszerelték velem üzleti kapcsolat nagykereskedelmi fogyasztók.
Úgy tűnik, építőipari cégekÖn maga is eljuthat a gyártóüzemekbe, ahol nagy mennyiségben vásárolhat árut.
De úgy tűnik, vannak problémák, amelyek megakadályozzák az ilyen cselekvéseket.
Ha a szavak nem különböznek a tettektől, ez egy olyan hírnév, amely szintén kifizetődik.
Az eladások növelésének módjai
Az építőanyag-kereskedelem a szabálytalanság szélén álló üzlet. Nincsenek hatalmas felárak, és a fő nyereség a nagy értékesítési mennyiségekből származik. Az építőipar hanyatlik. Új anyagok jelennek meg, és a választék bővül. Ahhoz, hogy sikeres legyen ebben az üzletben, finoman kell dolgoznia a választékkal, különböző csoportok vásárlók és az ügyfelek megtartásának feltételei.
Hogyan lehet növelni az építőanyagok értékesítését ilyen körülmények között, és az üzleti terület jövedelmezőségének növelésének egyéb jellemzői. Erről a cikkben lesz szó.
Ki az ügyfél?
Minden építőanyag-vásárló három csoportra osztható.
1. Lakossági ügyfelek. Maximális hasznot hoznak minden áruegységből, mert a lakossági vásárlók számára az ár kevésbé fontos, és 10-15%-kal hajlandóak többet fizetni a szolgáltatásért, a rendelkezésre állásért, a szállítási elérhetőségért, a szolgáltatás minőségéért. A szervizelésük azonban nagy költségeket igényel a raktárban lévő áruk, a kiskereskedelmi üzletek és a kiszolgáló személyzet számára.
2. Nagykereskedelmi ügyfelek- építőipari szervezetek. Ez a vásárlók legvonzóbb csoportja, mivel rendszeresen nagy mennyiségű árura van szükségük. Az ár mellett a bemutatott választékra, a sebességre és a zavartalan ellátásra helyezik a hangsúlyt.
3. Nagykereskedelmi ügyfelek - kereskedelmi vállalkozások (közvetítők) akik viszonteladnak Öntől vásárolt árut. Ez a legalacsonyabb árrésű csoport - a közvetítők növelik a forgalmát, de minimális bevételt biztosítanak, mert a nyereség érdekében a lehető legalacsonyabb áron kell árut vásárolniuk. Vállalkozásuk lényege, hogy olcsóbban vásárolnak drágábban adják el, csak egy exkluzívért tudnak túlfizetni.
Az építőanyag-eladások növeléséhez világosan meg kell értenie, hogy mely ügyfeleket célozza meg – nagykereskedelmet, kiskereskedelmet vagy mindkettőt.
A választást ne személyes preferenciák alapján közelítse meg, hanem a régió helyzetét és statisztikáit, valamint egyéb objektív tényezőket figyelembe véve.
A potenciális ügyfelek száma a kategóriában, jelenlegi helyzet az üzleti életben, igények regionális piac, a fejlesztésbe és egyebekbe fektetett pénzeszközök összege.
Példa
Ha olyan régióban kereskedik, amely jól fejlődik és sok fejlesztővel rendelkezik, akkor érdemes rájuk összpontosítani. Ha már kiterjedt hálózattal rendelkezik kiskereskedelmi üzletek jó forgalmú területen található, a kiskereskedelmi irány fejlesztésének folytatása indokolt.
10 hatékony módszer az eladások növelésére
Hagyományos és nem hagyományos módon is növelheti eladásait. Megmondjuk, hogyan lehet növelni az építőanyagok értékesítését a lakosság és a B2B szektor számára. Az alábbiakban felsoroljuk a 10 legtöbbet hatékony módszerek, ami lehetővé teszi számunkra, hogy az ilyen cégeknél legalább 20%-kal növeljük az eladásokat.
1. Nagykereskedelem a kiskereskedelem kedvéért. Ha ezt megelőzően kizárólag kiskereskedelemmel foglalkozott, további nagykereskedelmi vonalat nyithat, még akkor is, ha az nem hoz nyereséget. Miért? Állandó nagy értékesítési volumen érdekében, aminek köszönhetően kedvezményeket kaphat a gyártó üzemektől és alacsony belépési árat.
Miután megkapta a csökkentett vételárat, lehetősége van:
- magasabb felárat határozzon meg a kiskereskedelemben, és még többet keressen minden egyes eladott áruegység után;
- csökkentse a kiskereskedelmi árréseket az árak lehető legalacsonyabb szinten tartásával, és növelje a profitot a forgalom növelésével.
2. A választék bővítése. A választék bővítése további beruházásokat igényel, ezért egyértelműen indokolt. Nem érdemes megtenni ezt a lépést „minden esetre” vagy „hogy menőbb legyen, mint mások”. Érdemes bővíteni a termékcsaládot, ha ez növeli a nyereséget vagy az ügyfelek áramlását.
A választék bővítése lehetővé teszi a nyereség növelését új ügyfelek vonzásával és az áruk „gőzmozdonyos” értékesítésével.
Új ügyfelek vonzása. A választék bővítése két esetben járul hozzá új vásárlók megjelenéséhez.
Először, ha ismeri azokat, akiknek új termékeket kínálhat. Naivitás szellemvásárlókban reménykedni, akik megjelennek a szortiment frissítésével. A bővítés akkor indokolt, ha megvan a bizalom új termék venni fog.
Másodszor, amikor tud róla potenciális ügyfelek akik mindent egy helyen szeretnének megvásárolni. Például, ha új tetőfedő anyaga van, akkor csavarokat, csavarokat és tetőfedő anyagot vásárolnak Öntől. Ezen az anyagon akár törékeny is lehet, de csavarok, rögzítések és ereszcsatornák eladásával pénzt kereshet.
Áruértékesítés „mozdonyon”, azaz amikor egy ügyfél új termékért érkezik Önhöz, és elmegy, miután vásárolt egy új terméket és valamit a fő szortimentből. Ebben az esetben, mint az előző verzióban, az új termék nem hoz nyereséget - a nyereség a „mozdonytermékből” származik. Így nem fog keresni semmit az új terméken, de keres mindenen, amit ő még vásárol.
Felhívjuk figyelmét, hogy ebben az esetben fontos szerepértékesítési menedzser szerepét tölti be. Neki kell az ügyfélnek nemcsak új terméket, hanem „mozdonyterméket” is kínálnia. Aktívan kell eladnia, és mindent tudnia kell róla. A valóságban gyakran előfordul, hogy a tulajdonos létrehoz egy ilyen rendszert, de a vezető nem teljesíti a követelményeket, és a cég tönkremegy.
3. Értékesítés a weboldalon keresztül. Az internetes értékesítés igen hatékony módszer az eladások növelése válság idején vagy szezonális visszaesés időszakában, például télen. Építőanyagok értékesítése online. Ha nincs saját weboldala, itt az ideje, hogy létrehozzon egyet. Ha van weboldalad, fontos, hogy okosan reklámozd, releváns (célzott) látogatókat érve el. Az oldal nem csak a vásárlói kör bővítését teszi lehetővé, hanem költségmegtakarítást is (irodabérlés és bérek vezetők, mert az otthonról dolgozó alkalmazott rendelést fogadhat a telephelyről).
- Megjelenítés. Az eladások növelése érdekében nem csak szavakkal kell hirdetni a terméket, hanem egyértelműen meg kell mutatni az ügyfeleknek, hogyan használható. Például, ha tetőcserepeket árul, adjon hozzá egy fotót egy ilyen cserepekkel borított tetőről a magazin hirdetéséhez. Vagy helyezzen el standokat az értékesítési helyeken a megfelelően lerakott csempék mintáival.
- Hírfolyam keresése. Nem tudja, hogyan vonzzon ügyfeleket? Előjön valamivel tájékoztató alkalom. Például hívjon átlagos vásárlóküzenettel a kedvezményekről, a legutóbb raktárba vitt áruk kiszállításáról, vagy egy új termék közelgő megjelenéséről.
5. A komissiózó funkcióinak ellátása. A nagy vásárlók hajlandóak túlfizetni azért, hogy egy helyen vásároljanak árut. Nemcsak eladhatja termékét, hanem más termékeket is találhat/hozhat ügyfelei számára. Mindenkinek haszna lesz: eladja termékét, és esetleg pénzt is kereshet közvetítőn keresztül; az ügyfél egy autóban kapja meg a szükséges építőanyagokat.
6. Munkarend. Növelheti az eladásokat egy építőanyag-üzletben, ha módosítja a munkarendjét.
- Fő ügyfélfolyam. Ideális esetben nyomon kell követnie azokat a napokat és időpontokat, amikor az ügyfelek fő áramlása megtörténik, és ebben az időszakban feltétlenül fogadja el a megrendeléseket. Mondjuk ha az oroszlánrész rendelések jönnek szombaton és vasárnap, akkor érdemes hétfőn szabadnapot kivenni, a szombatot és a vasárnapot pedig munkanapnak hagyni.
- Ellensúly a versenytársakkal szemben. Ha a versenytársai 18:00 óráig dolgoznak, dolgozzanak 20:00 óráig. Ha van szombatjuk és vasárnapjuk, próbáljon meg dolgozni azokon a napokon. Ez növeli annak esélyét, hogy az ügyfelek hozzád forduljanak.
7. Részletfizetési lehetőség. Hogyan lehet növelni nagykereskedelmiépítőanyagok? Ha pénzügyi helyzete lehetővé teszi az áruk részletben történő értékesítését. A lényeg, hogy figyeljünk a méretre és állapotra.
8. Hideg hívás. Ezzel növelheti az eladások számát. Gyors eredmények nem fognak, de ha helyesen építed fel a párbeszédet, 2-3 hónapon belül az ügyfelek száma növekedni fog.
9. Aktív munka a beérkező ügyfelekkel. Könnyebb megtartani egy ügyfelet, mint később hidegen felhívni. Fontos, hogy a menedzserek minden önállóan érkező ügyféllel kapcsolatot létesítsenek, hogy a későbbiekben „meleg” hívásokat tudjanak kezdeményezni.
- Ha csak tanulsz nagykereskedelem, és az ügyfél egy bizonyos anyag elérhetőségét, tulajdonságait vagy a termék költségét tisztázni szeretné, ha lehetséges, vonja be a párbeszédbe, tisztázza az igényeit, és feltétlenül vegye fel az elérhetőségeit.
- Ha nagy- és kiskereskedelemmel is foglalkozik, fontos, hogy hozzáértően lépjen kapcsolatba a kiskereskedelmi üzletekbe érkező ügyfelekkel. kivezetések. Ne feledje, hogy ezek közé tartozhatnak a nagykereskedők és a nagy vásárlásokért felelős személyek.
10. Ügyfélszolgálati szabványok. Egységes szolgáltatási szabványok bevezetése az egészben kereskedelmi hálózat. Fontos a vezetők munkájának figyelemmel kísérése és képzése az ügyfelekkel való kompetens kommunikációra.
Azokat a helyzeteket, amikor a menedzsernek nem volt kedve, és elküldte az ügyfelet, vagy túl lusta volt ahhoz, hogy teljes körűen válaszoljon kérdésére, nullára kell csökkenteni.
Ennyi az egész telefonbeszélgetések rögzíteni kell, az eladótereken térfigyelő kamerákat kell elhelyezni. Ideálisan kifejlesztve minden vezető számára kész algoritmus beszéljen az ügyféllel, és készítsen válaszokat az esetleges kifogásokra.
Összegezve a fentieket, az építőanyag-értékesítés növelése érdekében cégében a következő lépéseket kell végrehajtania:
- Vevői igények elemzése
- Maximális vásárlói elégedettség
- Saját értékesítési osztály munkájának fejlesztése
- Új ügyfelek vonzása
- Motiváció a meglévő megtartására
A gyors növekedés és a technológia fejlődésének korában nem könnyű lépést tartani a különféle új termékek megjelenésével különböző területek, legyen szó élelmiszer-feldolgozásról, nukleáris technológiáról vagy biomérnökségről. A haladás nem kerülte meg az építési technológiákat, és napról napra egyre több új anyag, egyre kényelmesebb és fejlettebb építési mód jelenik meg. Ez az anyag kiemeli a legújabb know-how-t az építőipar és a belsőépítészet területén, bemutatja az új termékek fényképeit, és bemutatja főbb jellemzőit és előnyeit elődeikkel szemben.
Klinkertégla
Kezdésként mutassunk be egy anyagot, például a klinkert, hogy megismerkedjünk az új termékekkel. A klinker egy tégla, de számos olyan előnnyel rendelkezik, amelyek a hagyományos téglákból hiányoznak. Fő előnye a többi burkolóanyaggal szemben az ára. Például a dekoratív burkolókőhöz képest a klinker sokkal olcsóbb, és lehetővé teszi, hogy jelentős összeget takarítson meg a homlokzat befejezésére. A klinker következő előnye a formák és színek változatossága. A klinkertégla összetételében nem tartalmaz kémiai szennyeződéseket, és csak vízből és agyagból áll, színezékek hozzáadásával. Ez egy másik előnye ennek a burkolóanyagnak: természetes és környezetbarát. Nos, az utolsó dolog, amit szeretnék megjegyezni a klinkertéglával kapcsolatban, a fagyállósága és a különféle természeti jelenségekkel szembeni ellenállása, amelyek pusztító hatással vannak a közönséges téglára.
Meleg fal
A téglák másik újítása a "hőfal" nevű blokk. 1999-ben találták fel. A hőfalat egy blokk formájában mutatjuk be, amely három rétegből áll. Az első réteg egy teherhordó blokk, amely a fő terhelést hordozza, a második egy szigetelőréteg, általában polisztirol, ritkábban ásványgyapot, az utolsó pedig egy dekoratív homlokzati réteg. Egy ilyen blokk hővezető képessége 6-szor magasabb, mint a közönséges tégláké.
A hőfal felhelyezése csemperagasztóval történik, amelyet felhordnak vékonyréteg, amely megszünteti a kivirágzás megjelenését a falfelületen. Ez az anyag sokféle konfigurációval és tervezési lehetőséggel rendelkezik. Lehetőség van egyedi blokkok gyártására is. Ezeknek a tömböknek nincs párja a hővezető képességben, télen a hőt és nyáron a hideget is megtartják. A hőfalakat méltán nevezhetjük a jövő anyagának, köszönhetően hatékonyságának, gyorsaságának és könnyű beépíthetőségének, valamint a homlokzati tervezési lehetőségek széles választékának.
P enoplex
A következő új termék, amelyről szeretnék beszélni, a Penoplex. A Penoplex nemrég jelent meg az orosz építőipari piacon. Ez a szigetelés új generációja. Extrudált polisztirolhab lapokból készül, nagyon alacsony hővezetési együtthatóval, ellenáll a különböző terheléseknek, nedvességálló, fagyálló, magas szint hangszigetelt és nem gyúlékony. A Penoplex nagyon széles körű szigeteléssel és hangszigeteléssel rendelkezik. Szigetelésként szinte mindenhol használható, az úszómedencéktől az útburkolatokig. A lemezeken hornyok vannak a megbízhatóbb és kényelmesebb egymáshoz való rögzítés érdekében. Mechanikusan vagy speciális ragasztóval rögzíthetők.
Linocrom
Következő a listán a linokróm tetőfedő anyag. A Linocrom talán a ma elérhető legfejlettebb tekercstetőfedés. Ez egy poliészter vagy üvegszál réteg, amelyre speciális kötőanyagú bitumen bevonatot visznek fel.
Nagy teljesítményű, ellenáll a hőmérséklet-változásoknak, a víznek és tartós.A Linocrom speciális morzsával vagy anélkül is előállítható. Ezt az anyagot nem csak lapostetőkre, hanem lejtős tetőkre is használják, valamint alapok és lábazatok vízszigetelésére is.
Folyékony gumi
Folytatva a tetőfedő témát, nem szabad megjegyezni még egyet új anyag tető vízszigetelésére - folyékony gumi. Folyékony gumi használata esetén a tetőn keresztüli vízszivárgás veszélye teljesen megszűnik, mert A bevonat felhordása szórással, folyamatos, egyenletes rétegben történik. Megkülönböztető tulajdonság Folyékony gumi használata esetén bármilyen konfigurációjú tetőn, valamint bármilyen anyagból - betonból vagy fából - használható.
A folyékony gumi használata nem igényli a régi bevonat eltávolítását. Az egyetlen követelmény a felület gondos előkészítése a folyékony gumiréteg további felhordásához. A felületet meg kell tisztítani a zsír- és porszennyeződésektől, és a felületnek teljesen száraznak kell lennie, ennek elmulasztása esetén nagy a veszélye annak, hogy a gumi nem tapad meg kellően a tetőfelülethez. Ennek eredményeként minden erőfeszítés, amit belefektetsz, az energiád és az időd pazarlása lesz. Ezenkívül a felvitt gumirétegre két napig ne kerüljön nedvesség, ennyi idő alatt szárad meg egy ilyen bevonat.
folyékony fa
Folytatva a „folyékony” témát, meg kell említenünk egy másik terméket, amely a közelmúltban jelent meg a modern építőipari piacon - a folyékony fát. A folyékony fa nagyon praktikus és megbízható építőanyag. Természetes farostokkal kevert polimer gyantából tábla formájában készül. Az ilyen táblák előnyei nyilvánvalóak. Először is az ár. Ennek az anyagnak az ára alacsonyabb a természetes fa áránál, annak ellenére, hogy a munkaigényes és nehéz folyamat Termelés. A folyékony fa igazi lelet a tervezők és tervezők számára, akik elképzeléseikben szeretnék megtestesíteni a műanyag megbízhatóságát és a természetes fa szépségét. Ennek az anyagnak a megbízhatósága lehetővé teszi olyan helyeken történő használatát, ahol a természetes fa nem tart sokáig, például víztestek közelében, például úszómedencék vagy tavak közelében, mivel a folyékony fa nincs kitéve a rothadásnak, a rovarok nem nőnek benne. és ellenáll a természet szeszélyeinek. A folyékony fa deszka eléggé kibírja nehéz súly, nem deformálódik, nem törik el, nem reped meg a szerelés során, így a beszerelés akkor is egyszerű és gyors, ha nem rendelkezik megfelelő készségekkel ezzel az anyaggal dolgozni.
Parafa padló
Egy másik, nem kevésbé érdekes fa újdonság a parafa padló. A parafa kérgéből készül, amely főleg olyan országokban nő, mint Tunézia, Spanyolország és Portugália. A parafa padló elképesztő rugalmassággal rendelkezik, amelyet a levegő pórusainak köszönhetünk, amelyek a parafa térfogatának felét foglalják el. Ez a padló ellenáll a mechanikai igénybevételnek, például az asztalok és székek sarkainak vagy lábainak, és a terhelés eltávolítása után visszanyeri eredeti alakját. De nem szabad elragadtatni magát a terhekkel, jobb lesz, ha a bútor lábai speciális állványokon nyugszanak, mert A túlsúly miatt a parafa összegyűrődik, ami után már nem tér vissza korábbi állapotába. A deformációval szembeni ellenállás mellett a parafa padló lenyűgöző hangszigetelő tulajdonságokkal rendelkezik, ezért fontos, ha zajos szomszédok laknak az alatta lévő padlón. Finomszemcsés szerkezetének köszönhetően a parafa padló mindig egyedi és egyedi. Az ilyen padlók színválasztéka nagyon eltérő lehet, de többnyire színben rendelésre készülnek. A parafa padlókat speciális ragasztóval szerelik fel. A telepítés után a padlót opcionálisan lakkozhatja, bár ennek köszönhetően nagy mennyiség Legalább öt réteg lakk szükséges, amíg abbahagyja a felszívódását, és egyenletes, sima réteget nem kezd kialakítani. Nedves helyiségekben nem ajánlott parafa padlót készíteni, mivel azok érzékenyek a nedvességre. Ez a parafa padló egyik hátránya. Egy másik hátrány a meglehetősen magas ár, így nem mindenki engedheti meg magának egy ilyen puha, meleg és környezetbarát padlót.
Gumi csempe
Nos, az építőipari piac utolsó új terméke, amelyet ebben a felülvizsgálatban mutatunk be, egy olyan termék lesz, amelyet gyakorlatilag lehetetlen sehol beszerezni - ezek az elavult autógumikból készült gumilapok. Ezt a terméket az Euroshield európai cég találta fel. A csempék feltalálói kénytelenek voltak kitalálni egy ilyen eredeti módszert a régi gumiabroncsok újrahasznosítására, mivel minden hulladéklerakó és szemetes tele van használhatatlan gumiabroncsokkal. A gumicsempék elképesztő szilárdságúak, ellenállnak a jégesőnek és a hőnek is, nem befolyásolják a hőmérsékletváltozások, és eredeti megjelenésűek.
Az újrahasznosított gumiabroncs zsindelyek nyúlási és összehúzódási képességük miatt erősebbek, mint bármely ismert tetőfedő anyag. A gumilapokat a szokásos rugalmas csempékhez hasonlóan ragasztóval vagy csavarokkal és szögekkel szerelik fel. Ennek az új terméknek a garanciális ideje 50 év, de a valóságban sokkal tovább tart. A termék hasznos élettartamának lejárta után is újrahasznosítható új zsindely készítéséhez, így lényegében örök tető.
Az ebben az anyagban bemutatott újdonságok még csak most újak, de hamarosan mindennapjaink részévé válnak, átveszik a korábban az építőiparban használt elavult és kevésbé fejlett anyagok helyét, és végleg kiszorítják az építőanyagokat. hozzászokott. Ezeket az új termékeket pedig mások váltják fel, és ez mindaddig folytatódni fog, amíg ember él a Földön. Érdeklődő elméje folyamatosan felfedezésekre és élete jobbításának vágyára törekszik, megtalálva a legcsodálatosabb megoldásokat a legszokatlanabb problémákra.
