Melyik vállalkozást választják leggyakrabban a kezdő vállalkozók, különösen a nők? Olyat, ami nem csak nyereséges, hanem személy szerint kellemes is számukra. Az egyik legmegfelelőbb lehetőség egy ilyen vállalkozás számára a ruha ékszerek értékesítése.
Ez a termék mindig népszerű a nők körében. A kiskereskedelmi üzlet megnyitása előtt azonban tanulmányoznia kell a szakmai irodalmat, és meg kell értenie, hogyan kell jelmezékszereket eladni, amelytől a kereskedelem sikere függ.
Hol kezdjem?
Hogyan lehet ékszerüzletet nyitni? Minden vállalkozásnál fontos figyelembe venni a legapróbb részleteket is. A sikeres eladás számos tényezőből áll, amelyeket egy ékszerüzlet üzleti terve segít figyelembe venni. Itt kell kezdeni. A terv kiindulópontjának eredeti ötletnek kell lennie.
A jelmezékszerek piacán nagy a verseny, így nagyon nehéz lesz sikert elérni azzal, hogy egyszerűen csak nyitunk egy boltot és cuki csecsebecséket kínálunk eladásra. Az ötlet lehet egy eredeti üzletbelső, eladók jelmezei, kiegészítő szolgáltatások, saját ékszer készítés, vagy egy minimális áru ára.
A terv második pontja a célközönség meghatározása legyen. Fontos: minél kisebb a közönségszegmens, annál könnyebben átadhatja neki az eredeti ötletet. A termék helyes kiválasztásához és értékesítéséhez létre kell hoznia egy kollektív portrét a potenciális vásárlókról, és meg kell értenie, mennyire alkalmas az ötlet számukra, majd el kell dobnia mindent, ami felesleges.
Pontosan mit kell eladni?
Amikor pontos portrét készítenek a fogyasztói közönségről, világossá válik, hogy milyen termékeket kell az üzletbe szállítani, és hogyan kell ékszereket eladni. Természetesen az áruk nagy részét nagykereskedelmi raktárakból vásárolják, vagy közvetlenül ékszereket gyártó gyárakból rendelik.
Az ékszerüzlet üzleti terve azonban magában foglalhatja a helyi kézművesekkel vagy művészekkel való együttműködést, kézzel készített áruk online vásárlását vagy ékszerek házon belüli gyártását. Az ország egyik városában nagy kereslet volt a tinédzserek körében a csecsebecsék és karkötők, amelyeket két hatodik osztályos diák szőtt ott az üzletben, a vásárlók előtt.
Egész sorok álltak ezekért a díszekért. A minimális ár ellenére (a karkötő körülbelül 250 rubelbe került) az ilyen eladások jelentős nyereséget termeltek, és sok ügyfelet vonzottak. Idővel az üzletben műhely nyílt, amelyben a tinédzserek divatos ékszereket készítettek.
Hogyan válasszunk nevet?
Ez a pont nem szerepel egy ékszerüzlet üzleti tervében, de a siker egyik összetevője. A névadást szakemberek végzik. Ők állapították meg, hogy az ékszerüzlet nevének:
- szabadnak lenni. Figyelembe véve a ruhaékszer piac versenyképességét, meglehetősen nehéz olyan eredeti nevet választani, amelyet senki sem foglal el;
- „elkapni” a célközönség lelkét, beállítani bizonyos összegek elköltésére;
- tükrözi az üzlet ötletét;
- légy jókedvű. Az ékszerüzlet neve nem lehet kiábrándító. Az olyan nevek, mint a „Divakotka”, „Glamurstroy” és hasonlók, nemcsak hogy nem keltenek asszociációkat a ruhaékszerekkel, hanem kellemetlenül is hangzanak.
A névadást speciális ügynökségek végzik. Az ezekre való költés egy ékszerüzlet üzleti tervében is szerepelhet. Azonban figyelembe kell vennie: ha felveszi a kapcsolatot egy ilyen irodával, akkor a végsőkig kell dolgoznia vele, vagyis a jövőben. Ha nem lehetséges a szakemberekkel együttműködni, akkor magának kell kitalálnia a nevet. A féloldalas intézkedések nem hoznak sikert, hanem indokolatlan költségeket okoznak.
Szoba és belső tér
A feltörekvő vállalkozóknak jobb, ha egy kis üzletet nyitnak úgy, hogy helyet bérelnek egy szupermarketben, szórakoztató központban, piacon vagy bármely olyan helyen, ahol sok ember van. A potenciális vásárlók hozzávetőleges számának meghatározásához több napon keresztül figyelnie kell, hogy milyen célközönség várja Önt, hányan haladnak át a bevásárlóközponton, és hogyan tudja őket magához vonzani.
Ezután vagy új helyet kell keresnie, vagy el kell kezdenie egy bérelt terület tervezését. A tervezési költségek közvetlenül függnek az induló tőke nagyságától és a megcélzott célközönségtől.
Miből áll a belső tér?
A legegyszerűbb módja, hogy megrendelje a tervezést szakemberektől. Ha ez nem lehetséges, akkor meg kell ismerkednie a tervezői szakma alapjaival, és létre kell hoznia saját projektjét. Figyelembe kell vennie:
- az összes építőanyag minősége és költsége.
- színösszeállítás.
- felszerelés.
- vitrinek, installációk, belső dekorációk jelenléte.
- lakberendezés.
- világítás és kiegészítő világítás.
Nem szabad túl sokat spórolni a belső téren: a vásárlókat nemcsak a választék, hanem az üzlet eredeti hangulata is vonzza.
Ékszerüzlet felszerelése
A berendezés lehet importált vagy orosz, de meg kell felelnie a fő célnak: a termék minden oldalról és a legkedvezőbb fényben történő bemutatása. Ehhez használhatja:
- fali állványok. Minimális helyet foglalnak el, és maximum áru elhelyezését teszik lehetővé. Az állványok azonban nem teszik lehetővé, hogy az ékszereket minden oldalról megtekinthesse anélkül, hogy eltávolítaná őket a horgokról. Az eladónak fel kell készülnie arra, hogy folyamatosan rendet rakjon az állványokon. Ezenkívül úgy gondolják, hogy az állványokból a lopás a legkönnyebb;
- üveges vitrinek rendes vagy forgatható polcokkal. Viszonylag terjedelmesek, de a díszítésük nagyon vonzónak tűnik, különösen megfelelő megvilágítás mellett;
- üvegpultok;
- állványok - emberi testrészek, különös fák vagy közönséges állványok formájában készülhetnek. A legértékesebb árukat általában állványokra helyezik;
- tükrök;
- háttérvilágítás
A vitrinek és az árupolcok mellett meg kell vásárolnia a könyveléshez szükséges asztalokat és székeket, pultokat, amelyeknél a vásárlás történik, és tisztítóberendezéseket.
Reklámtevékenység
A reklámozást jobb egy bemutatóalbum elkészítésével kezdeni. A jövőbeli üzlet minden szögét tükröznie kell, annak belsejét stb. Ez az album nagy valószínűséggel helyiségbérléskor lesz hasznos: egy bevásárlóközpont általában csak egy kész projekthez ad ki helyet.
A kiváló minőségű ékszerekkel való kereskedés egyik fő előnye a magasabb felárak és nyereség, mint az alacsony szegmensben.
Az ékszer- és ruhaékszerüzlet az egyik legnépszerűbb üzleti ötlet a leendő vállalkozók számára. A lányokat különösen izgatja ez az ötlet, hiszen ez a rés lehetővé teszi számukra, hogy ne csak anyagilag függetlenedjenek és megvalósítsák vállalkozói képességeiket, hanem a sok nőre jellemző szépérzéket is kielégíthessék. Az I Love Me projekt alapítója és menedzsere, Alexander Bondar elmondta a honlapnak, hogy mit kell figyelembe venni egy láncon kívüli ékszer- és ékszerüzlet indításakor.
Szentpétervári vállalkozó, online áruház alapítója (ruhaékszerek és természetes kőből készült ékszerek nagy- és kiskereskedelme). Az e-kereskedelemben - 2008 óta. A „Hogyan lehet leküzdeni egy online áruház növekedési válságát” című könyv és több online kereskedésről szóló videotanfolyam szerzője.
Miért jó üzleti ötlet egy ékszerüzlet?
A ruhaékszereket árusító üzlet számos érdekes előnnyel rendelkezik:
a termékek alacsony vételára: 300-900 rubel a kiváló minőségű ruhaékszerek és természetes kövekből készült ékszerek szegmensében;
magas árrések: a felár átlagosan 100-300%;
kis méretű áru: az ékszerek tárolása és bemutatása nem igényel nagy üzlethelyiséget;
a ruhaékszerek iránti kereslet a fogyasztók körében: keményen kell dolgoznia, hogy olyan lányt találjon, aki egyáltalán nem visel ruhaékszert vagy ékszert;
kezdetben kisebb befektetések: meglehetősen szerény befektetéssel saját vállalkozást indíthatsz ruhaékszer értékesítéssel, fokozatosan bővítve a kereskedelem skáláját.
Mindezek a tulajdonságok rendkívül vonzó befektetéssé teszik a jelmezékszerek értékesítését. A sikerhez azonban nem elég egyszerűen megvásárolni az árukat és megnyitni egy kiskereskedelmi üzletet - egy osztályt, egy „szigetet” vagy egy ékszerüzletet. Sok ékszerszakmában induló vállalkozó megégett, és semmi nélkül hagyta el az üzletet.
Tipp egy: a hely legyen járható
A hely kiválasztása minden üzlet indításának kiindulópontja. És ez a döntés az egyik legfelelősebb. Ha hibázik a hely kiválasztása, nem tudja könnyen és fájdalommentesen korrigálni a helyzetet.
Egy üzlet másik helyre költöztetése már nem „költözés”, hanem bezárás és újranyitás
A hely kiválasztásakor nem hagyatkozhat a gazda történeteire. Fontos a személyes megfigyelés. Miután előzetesen kiválasztotta a lehetséges helyeket egy pont megnyitásához, megjelenik egy három-öt címből álló lista. Mindenképpen személyesen kell elmennie a helyszínre, figyelnie az embereket, és ami a legfontosabb, meg kell számolnia, hány potenciális ügyfele jár el leendő üzlete helyszíne mellett. Sőt, tegye ezt hétköznap és hétvégén is.
Kiszámoltuk, összehasonlítottuk és előre jeleztük az eladásokat.
Második tipp: alaposan tanulmányozza át versenytársait
A jelmezékszerek és ékszerek piaca olyan piac, ahol nem könnyű ismétlődő tárgyakat találni. A modellválasztékok, stílusok és gyártók sokfélesége túl nagy.
Azonban, miután korábban eldöntötte a helyszínt, körbejárja az összes ékszer- és ékszerüzletet 500 méteres körzetben (ha az üzlet külön van), vagy a bevásárlóközpont összes pontját (ha úgy dönt, hogy ott részleget alakít). A cél az, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a közelben nincsenek versenytársak, akik ugyanazt a terméket értékesítik.
Ez az egyszerű művelet lehetővé teszi, hogy:
legyen tisztában azzal, hogy mi történik a piacon;
ne vásároljon árut ugyanazoktól a beszállítóktól, mint kollégái - annak érdekében, hogy elkerülje az árversenyt, és ne korlátozza magát a versenytársak szintjén történő felárakra;
konkrétan több terméket vásárolnak, például a versenytársaktól, és „nullán” adják el, hogy elcsábítsák vásárlóikat.
Ügyfelei nagy része soha nem lép túl ezen a sugáron vagy a bevásárlóközpont határain.
Harmadik tipp: nyújtson szolgáltatást és gondoskodást
A legtöbb ékszerüzletet tönkreteszik a tompa arcok és az érdektelen eladók. A tulajdonos berendezésekbe, világításba és áruba fektet be. Az eladó pedig mindent elpusztít.
Számos magatartási szabály az ékszerüzlet eladói számára:
a zavaró tevékenységek végzésének tilalma: telefonálás, számítógép előtt ülve, evés, alvás (igen, igen, ez is előfordul - az ékszersziget eladója a szemem láttára aludt a pult mögött);
nyitott testtartás, barátságosság, hajlandóság válaszolni az ügyfelek kérdéseire;
a potenciális ügyfelek szemének keresése („szemtől szembe találkozás”);
az eladótérben széken/zsámolyon való ülés tilalma.
Negyedik tipp: biztosítsa a kompetenciát
Az eladónak készen kell állnia arra, hogy válaszoljon a legtöbb vásárló által feltett kérdésekre. Szeretném hangsúlyozni, hogy nem szükséges egyetlen kérdésre sem tudni a választ. Elég, ha a leggyakoribbakra szorítkozunk.
Utasítsa az értékesítőket, hogy írják le az ügyfelektől kapott összes kérdést. Csoportosítsa ezeket a kérdéseket! Fontolja meg a statisztikákat – mely pontok érdeklik leginkább a vásárlókat.
Az utasításokat kivétel nélkül minden eladónak meg kell jegyeznie. Csak így fogják használni a munkában.
Ötödik tipp: fontolja meg a vásárlást, tervezze meg a vásárlást
Minden vásárlást szigorú elszámolásnak kell alávetni. A kis ékszerüzletek tulajdonosai gyakran termékadatbázis hiánya miatt elhanyagolják az eladási statisztikák gyűjtését.
Nem számít, hogy számítógépen programban vagy tollal a notebookban követi az árut, mindig ismernie kell az értékesítési statisztikákat:
egyedi ékszermodellekhez;
szállítók által;
gyűjtemények/márkák szerint;
minden kőtípushoz;
nemek szerint (külön ékszer férfiaknak, külön nőknek).
Az értékesítési statisztikák a vásárlás kiindulópontja. Az árukat ugyanolyan arányban kell megvásárolnia, mint ahogyan azokat értékesítik.
Ügyeljen arra, hogy a választék egyik termékkategóriában se csökkenjen mennyiségben. Vásároljon mielőbb.
Hat tipp: tartson promóciókat és eladásokat
A természetes kőből készült ékszerek és a ruhaékszerek fő vásárlói a lányok. A lányok pedig nagyon szeretik a kedvezményeket és az ajándékokat.
Kísérletezzen különleges ajánlatokkal:
ingyenes dekoráció ajándékba;
kedvezmény egy bizonyos összegből;
kedvezmények a kiválasztott ékszerekre.
A sikeres promóció előfeltétele a korlátozott időtartam. Általános szabály, hogy a promóciós időszak nem haladhatja meg a három napot.
A promóciót vagy eladást világos üzenetnek kell kísérnie plakát, transzparens vagy tábla formájában. A megfelelő promóció nemcsak növeli a vásárlások arányát az üzletben, hanem több látogatót is vonz.Hetedik tipp: az alacsony árak jelentik a bezáráshoz vezető utat
Sok kezdő arra a téves ötletre jut, hogy ugyanazt a terméket vásárolja meg, mint versenytársai, és olcsóbban adja el. Arról álmodoznak, hogy így nyerik el helyüket a napon.
Ez a megoldás a következő okok miatt nem megfelelő:
az ékszerek iránti kereslet rugalmatlan - az árak csökkentése nem eredményezi az eladások erősebb növekedését, ugyanakkor a nyereség csökkenéséhez vezet;
a kis árréssel történő kereskedelem nem hagy költségvetést a tulajdonosnak terméke reklámozására: reklám, jó kereskedelmi felszerelés és világítás;
Az olcsó szegmensben az ékszerek és a jelmezékszerek minőségére vonatkozó vásárlói igények nem alacsonyabbak, mint a drága szegmensben. A termékek gyakran nem felelnek meg a vásárlók elvárásainak. Ennek eredményeként gyakoriak a visszatérések, követelések és konfliktusok.
Most a piac telített olcsó kínai ékszerekkel. Ezzel párhuzamosan a fogyasztók egyre több igényt támasztanak az ékszerek minőségével szemben. Ezért a legígéretesebb rést a közepes árú ékszerek jelentik
A középső árszegmenst a saját márkanév alatt gyártott áruk képviselik. Az ilyen ékszerek kiskereskedelmi ára 900 és 3000 rubel között mozog. Ezek elsősorban kínai, orosz és koreai gyártók kiváló minőségű ékszerei.
És ne feledje, hogy a kiváló minőségű ruhaékszerek kereskedelmének egyik fő előnye a magasabb felárak és a nyereség, mint az alacsony szegmensben.
Az ékszerek értékesítése olyan üzlet, amely nyereséget és örömet is hoz. Az ékszerüzlet kifejezetten kellemes a vállalkozók tisztességes felének, de a férfiak is irányíthatják. A lényeg az, hogy ne legyen közömbös a különféle kiegészítők iránt, és őszintén szeresse az ékszereket, boldogan kiválasztva a megfelelő opciókat minden új ügyfél számára.
Hogyan lehet ékszerüzletet nyitni?
Ez talán az egyik legegyszerűbb feladat. Hasonló konnektor bárhol létrehozható:
- szupermarketben vagy hipermarketben
- a plázában
- spontán piacon
- a metró átjáróban
- egy forgalmas városi utcában
- a strand közelében
- turisztikai központokban
A munkához elegendő lesz a legkisebb üzlethelyiség, amelyen a lehető legtöbb terméket elhelyezheti. Ebben az esetben az üzlet helyhez kötött vagy mobil is lehet - az ékszerüzlet történhet egy normál sátorban vagy egy „sziget” típusú kiskereskedelmi egységben: az árukat egyszerűen jól látható helyen kell elhelyezni, és az eladónak csak egy kicsi pult vagy kirakat áll a rendelkezésére. Azok számára azonban, akik komolyan veszik a munkájukat, van egy olyan lehetőség is, mint egy ékszer szupermarket - ez egy nagy kiskereskedelmi üzlet, amely ékszereket és különféle kiegészítőket (sapkák, sálak, esernyők, kesztyűk stb.) egyaránt értékesít.
Mindenesetre a hivatalos kereskedés megkezdéséhez egyéni vállalkozót kell létrehoznia az adóhivatalnál történő regisztrációval, és a városvezetés, a közegészségügyi osztály és a tűzvédelmi felügyelőség jóváhagyásával. Azoknak azonban, akik rendes sátorban szeretnének kereskedni, ezen engedélyek beszerzése nem lesz kötelező.
A következő fontos lépés az ékszerbeszállítók keresése. A válasz arra a kérdésre, hogy jövedelmező-e az ékszerüzlet megnyitása, közvetlenül tőlük függ, és a legjobb, ha azonnal megcélozza a helyi gyártókat, akik készek valami különlegeset kínálni az ügyfeleknek. Népszerűek az eredeti, jó minőségű kézzel készített ékszerek, érdemesebb helyi kézművesektől vásárolni. Nagyon jövedelmező és kényelmes a saját készítésű kiegészítők értékesítése is. Az ilyen ékszerek keresettek lesznek, és egy ilyen vállalkozást nyitó kézműves még az irodai költségeket is megtakaríthatja - először a jelmezékszereket egy virtuális üzletben lehet eladni.
A piacon bőven elérhető koreai és kínai kiegészítők jóval olcsóbbak, de minőségük nagyon alacsony, és sokszor másodjára sem térnek vissza érte azok a vásárlók, akik egyszer már választottak ilyen ékszert. A vállalkozó feladata, hogy mindent megtegyen a rendszeres ügyfelek megszerzéséért. Ha mindenképpen import ékszert szeretne eladni, jobb, ha Olaszországból, Franciaországból vagy az USA-ból keres beszállítókat. Ugyanakkor ügyelni kell arra, hogy a kínált ékszerkollekciók folyamatosan frissüljenek.
Kifizetődő ékszerüzletet nyitni?
Általánosságban elmondható, hogy ez a fajta üzlet lehetővé teszi, hogy kevesebbet költsön, és tisztességes pénzt keressen. Az egyik fő kiadás az üzlethelyiségek bérlése, és ezekre a célokra érdemes 20-30 ezer rubel kiadást tervezni, ha kis üzlethelyiséget kíván bérelni, és akár 100 ezer rubelt is, ha az üzlet meglehetősen nagy. . Ezenkívül költenie kell:
- körülbelül 100 ezer rubel - a dekorációk elhelyezésére szolgáló speciális modulhoz (drágább modellek is kaphatók, és kezdetben elég lesz egy ilyen modul, de a jövőben biztosítania kell 1-2 további vásárlás lehetőségét)
- kb 25 ezer - pénztárgép és munkához számítógép vásárlására
- legalább 15 ezer rubel - az eladó fizetésére (a ruhaékszer üzlet csak egy asszisztens jelenlétét teszi lehetővé, és ha kívánja, a vállalkozó megtakaríthatja ezt a költségtételt, és maga vállalhatja az összes munkát)
- 3-5 ezer – különféle folyó kiadásokra (rezsi, működési költség stb.)
A fő kiadási tétel azonban a kezdeti termékskála megvásárlásának költsége. Ezekre a célokra legalább 200-250 ezer rubelt kell elkülöníteni. Ennyiért 2 ezer darab árut vásárolhat, és ez a mennyiség elegendő lesz a munka megkezdéséhez és az első ügyfelek vonzásához.
Így egy ékszerüzlet körülbelül 400 ezer rubelbe fog kerülni, ha a vállalkozó a lehető legvisszafogottabb a kiadásaiban. Sokkal többet kereshet. Már a munka kezdetén minden hónapban legalább 50 ezer rubel nettó nyereséget kaphat, és minden munkahónappal ez az összeg növekedni fog. De még akkor is, ha megáll ennél a bevételnél, a kezdeti költségeket a működés első évében megtérítheti. Ezt követően lehetőség nyílik ékszerüzlet fejlesztésére, akár nyitására más helyen, és abból további bevételhez. Ha pedig folyamatosan tölti fel gyűjteményeit, akkor havi 120-150 ezerre növelheti nyereségét, és idővel egy egész hálózatot hozhat létre a kiskereskedelmi üzletekből, amelyek rendkívül népszerűek lesznek.
Ahhoz, hogy az eladások jól menjenek, nem elég, ha az ékszereket a kijelzőre helyezzük. Okosan kell eladnunk. A ruhaékszer olyan termék, amely nem tűri az eladó közömbösségét. Minden terméknek vannak olyan részletei, amelyeket hangsúlyozni kell, meg kell mutatni a potenciális vásárlónak, és el kell mondani az előnyeiről.
Ezért a kérdés: „Hogyan adjunk el ékszert?” tényleg nagyon releváns.
Mi a fontos az ékszerek sikeres értékesítéséhez?
Jó eladó
Ha ékszereket árul egy boltban (offline), akkor az eszköze nem csak egy jó választék, hanem az eladók is. Az ideális eladó nem tolakodó, hanem barátságos. Készen áll arra, hogy jöjjön abban a pillanatban, amikor megkérik, vagy amint úgy érzi, hogy meg akarják kérni.
Alaposan ismernie kell a választékot, hogy ne a vevővel közösen keressük, mi lehet a megfelelő, hanem azonnal megoldást kínáljunk. És persze mosolygós, kellemes embernek kell lennie, aki valóban érdeklődik, és szeretne a vevő kedvében járni.
Az ékszerek helyes elrendezése
A második, nem kevésbé fontos tényező az ékszerek helyes elrendezése.
Hogyan lehet ékszereket megjeleníteni egy offline boltban?
Láthatónak kell lennie. Hogy szín vagy terméktípus szerint csoportosítod-e, azt az üzleted koncepciója és a célközönség jellemzői alapján döntheted el. De semmi esetre sem szabad pénzt kímélni a jó kiskereskedelmi berendezéseken (bár lehet használni), az átlátszó, jó minőségű vitrinekre és a hatékony világításra.
Hogyan lehet jövedelmező az ékszerek online bemutatása?
Ha ékszereket ad el online - egy online boltban vagy katalógusban, akkor az Ön feladata, hogy a termékeket úgy mutassa be, hogy ne lehessen visszautasítani őket. És erre csak egy kép, egy kép és egy kép képes. Semmiféle leírás nem helyettesítheti a jó fényképet. Az eladások sikerének 90%-a egy olyan termék, amelyet úgy fényképeztek le, hogy egy nő azonnal el tudja képzelni őket.
Még jobb, ha videóval fűszerezed a képet. Ezután a vásárlók minden szögből láthatják a terméket.
Hogyan adjunk el ékszert kézzel?
Ha pedig személyesen saját kezűleg ad el ékszereket, ne feledje, hogy ahhoz, hogy így jó pénzt keressen, nagyon különleges ékszerekre van szüksége. Ideális – kézzel készített. És természetesen te magad is érdekes és bemutatható embernek kell lennie, aki tudja, hogyan kell megnyerni valakit.
A sikeres kézi értékesítésért minden dekorációhoz találjon ki egy legendát, ennek meg kell ragadnia a vásárlókat, mert mindenki szereti a történeteket, a szép történeteket pedig még jobban.
Természetesen nincsenek egyértelmű titkok az ékszerek értékesítésével kapcsolatban. Ön maga fogja megtalálni az optimális megoldást. A lényeg az, hogy érdekes legyen a kezdés, és ne lazíts. Az indulás után elég gyorsan megjelenik a receptje.
Sikeres értékesítést kívánok!
