Beszállítói (szállítói) katalógus - márkakereskedési ajánlatok a gyártóktól. Hivatalos kereskedővé válás Hogyan lehet egy magánszemély számára a Nicole cég kereskedője

Hogyan válhat kereskedővé?

A közhiedelemmel ellentétben nem csak az „üzleti óriások” tehetik fel ezt a kérdést.

Sok újonc a vállalkozói pályán nem utasítaná el, hogy egy tapasztalt és megbízható cég formájában stabil talaj „láb alatt” legyen, és ennek köszönhetően fejlődjön.

Fontos megérteni egy lényeges részletet: a kereskedő nem egyszerűen továbbadja a foglalkoztató cég áruit.

Célja az „anyavállalat” termékeinek átgondolt és hatékony bemutatása, az ügyfélkör megfelelő felkészítése az újonnan érkezett termék észlelésére, valamint a márka hírnevének, népszerűsítésének gondozása.

Ki a kereskedő: részletes magyarázat

A kereskedő gyakran nagyvállalatok alkalmazottja. Munkájának célja a termékek értékesítési piacának bővítése új regionális központokban.

A tájékozatlan olvasó összehasonlíthatja egy kereskedő munkáját egy spekulatív vállalkozás tevékenységével. Ez a vélemény azonban egyáltalán nem felel meg a valóságnak.

A kereskedő független vállalkozó szerepét tölti be a rábízott piaci szegmensben: egyetlen gyártótól vásárolja meg a termékeket egy áron. nagykereskedelmi árak, és ezt követően a márka megváltoztatása nélkül valósítja meg.

Ugyanakkor ügyeljen arra, hogy vegye figyelembe az összes finomságot marketing tevékenység anyavállalat.

A kereskedő munkája néhány párhuzamot mutat a politikával.

Egy adott régió vezetése önálló döntéseket hozhat a régióján belül.

A helyi politikusok nézeteitől és vágyaitól függetlenül azonban a globális kérdésekben hozott döntések szükségszerűen egybeesnek a nemzeti döntésekkel.

Hasonlóképpen, a kereskedő saját maga választja meg az üzletvitel módját, de marketingpolitikája szükségszerűen alárendeltje a „szülő” vállalkozónak.

Az elmúlt években Oroszországban csökkent a kereskedők száma.

Ez mindenekelőtt a dollár árfolyamának növekedésének köszönhető. Az árfolyam-ingadozások folyamatosan az importtermékek beszerzési árának emelkedéséhez vezetnek.

Ahhoz, hogy a piac sikeres szereplője maradhasson, vagy saját kereskedést nyisson, jelenleg gazdasági instabilitás miatt fontos, hogy rendelkezzenek bizonyos tulajdonságokkal.

Milyen tulajdonságokkal kell rendelkeznie egy kereskedői feladatra jelentkezőnek?

Amikor elküldi önéletrajzát egy potenciális kereskedői állás humánerőforrás osztályára, meg kell értenie a kulcskérdést: mit várnak el a munkaadók a jelentkezőktől?

Lista kötelező követelmények kereskedőknek:

Tapasztalat vállalkozói tevékenység.

Egy újonc felvétele túl kockázatos.

Sőt, ha arról beszélünk jó hírű cégekről, amelyek már az első napoktól garanciát és megfelelő szintű teljesítményt követelnek.

Kommunikációs készségek és magas szint tevékenység.

A kereskedő nagyon energiaigényes szakma.

A pályázónak feladatai hatékony ellátásához bizonyítania kell a „nagy szónok” képességeit a partnerekkel folytatott tárgyalások során.

A szakma sem ad egyértelmű munkarendet.

Ezért készen kell állnia feladatai ellátására a nap vagy az éjszaka bármely szakában.

Stresszállóság.

Szinte minden munkában az egyik döntő tényező.

Nem hiába jelzik a jelentkezők ezt a minőséget leggyakrabban önéletrajzukban a „magukról” rovatban.

A kereskedő munkája még nagyobb toleranciát és önuralmat igényel, mert állandó érzelmi stresszel jár.

Speciális követelmények kapcsolódó megkülönböztető jellegzetességek eladott árut.

Ugyanakkor figyelembe veszik az üzleti tevékenység sajátosságait abban a régióban, ahol a leendő kereskedő működik.

Mik lehetnek ilyen követelmények?

Megfelelő anyagi alap megléte az áruk elhelyezéséhez, az LLC megnyitásához szükséges dokumentáció elkészítése, az értékesítési pontokkal kapcsolatos döntések - mindezt a munkáltató figyelembe veheti.

Érdeklődés a potenciális munka iránt.

Ez a pont magától értetődőnek tűnik.

Ez azonban ugyanolyan fontos, mint a fent felsorolt ​​többi tényező.

A lelkesedés néha döntő szerepet játszik a nehéz munkával kapcsolatos helyzetek megoldásában.

Ha úgy gondolja, hogy ezeknek a pontoknak megfelel, örüljön magának!

Minden esélye megvan arra, hogy sikeres kereskedővé váljon, és fejlessze vállalkozását és népszerűsítse munkáltatója termékeit.

Hogyan válasszuk ki a megfelelő üzleti területet?

Ahhoz, hogy kereskedő lehessen, ki kell választania egy munkáltatói céget.

Ehhez mindenekelőtt meg kell határoznia azt a piaci szegmenst, amelyet képviselni szeretne.

Az üzleti terület kiválasztásakor ki kell indulnia személyes tapasztalatés régiója kiemelt területei.

Van egy másik lehetőség: ha egy adott céggel szeretne dolgozni, meg kell határoznia, hogy annak vezetői mit vesznek figyelembe vállalkozásuk földrajzi elhelyezkedésének bővítésekor.

Nézzük a fő lehetséges célokat:

Figyelembe véve az „anya” szervezetek sajátosságait és céljainak sajátosságait, átgondoltnak kell lennie az Ön által képviselt üzletág és cég kiválasztásánál.

Csak a céljainak világos megértése és a megvalósításuk során szerzett tapasztalat teszi sikeressé kereskedői munkáját, nem pedig kudarcot.

A harmadik lehetőség a „kereskedői út” meghatározására a saját képességeinek elemzése.

Például egy olyan jogi személy, amely kapcsolatokkal rendelkezik a kívánt értékesítési piacon, értékesítési pontokkal és jogosultsággal rendelkezik a piacon, pályázhat egy világszínvonalú vállalat márkakereskedésének megnyitására.

Ha nincs ilyen szilárd " kezdő csomag", fontoljon meg egy szerényebb munkáltatót, aki támogatást kínál a vállalkozás fejlődésének korai szakaszában.

Hogyan válhat kereskedővé: 3 lépés a cél felé

1. LÉPÉS: Keressen egy foglalkoztató céget

A kereskedővé válás első lépése a munkaadó keresése.

Ebben a folyamatban érdemes a telephelyünkről kiindulni, érdemes figyelembe venni a vállalkozás regionális sajátosságait is.

Útmutató a munkáltató kereséséhez:

Döntse el az üzleti területét.

Használja az előző részben tárgyalt három lehetőség egyikét.

Elemezze a versenyt.

Miután meghatározta az iparágat, elemezze a régió piacát a kiválasztott üzletág többi vezető vállalatának nagy képviselete szempontjából.

Például, ha az autóipari üzletágat szeretné képviselni, elemezze autópiac az Ön városa (szövetségi régiója).

Tételezzük fel, hogy a kiválasztott régiót „megfosztja a figyelemtől” az „Audi” autómárka. Tehát sikerült azonosítani a potenciális munkáltatót!

Vegye fel a kapcsolatot a céggel.

Miután meghatározta azt a szervezetet, amelynek érdekeit képviselni kívánja, fel kell vennie a kapcsolatot a személyzeti osztályral.

A gyakorlatban ez a következőképpen történik: megkeresi a szervezet országában található legközelebbi képviseleti elérhetőségeit, felveszi velük a kapcsolatot, és tisztázza az együttműködés részleteit.

A második lépés a közvetlen kapcsolatfelvétel a fő irodával + biztosítva projektdokumentációáltal .

A végső szakasz.

Ha a foglalkoztató cég érdeklődést mutat Ön iránt, a központi (menedzsment) iroda képviselői felkérik Önt, hogy vegyen részt a felelős alkalmazottak megbeszélésén.

A potenciális kereskedő fő feladata az üzleti terv magabiztos bemutatása ezen a találkozón.

Az Ön régiójában lehetséges üzletbővítés elemzése után megszületik a végső döntés.

Az interakció kezdeti szakaszában a potenciális kereskedő nagymértékben bemutatja a marketinges készségeit (hatékonyan bemutatja programját a régió „anyavállalkozásának” fejlesztésére).

A második szakasz a tervek megvalósításához szükséges valós cselekvéseket foglalja magában.

2. LÉPÉS: Vállalkozás bejegyzése

A kereskedési tevékenység lényege a vállalkozás.

Nagyon egyszerűen elmagyarázható - a kereskedő megszervezi saját külön vállalkozását, amelyen keresztül működik.

Vagyis a kereskedő olyan alkalmazott, aki „munkairodát” szervez magának, és abban meghatározza a belső munkavégzés szabályait.

A folyamat „papír” összetevője a .

Más forma (például egyéni vállalkozó) elfogadhatatlan.

Csak jogi személy végezhet kereskedői feladatokat.

A kereskedő saját vállalkozásának megszervezésével kapja meg a jogi személy státuszt.

Fókuszában meg kell felelnie a képviselt vállalatnak. Ehhez természetesen a kereskedőnek minden lépést egyeztetnie kell a vezetőséggel.

A munkáltató csak így lesz tisztában a reprezentatív vállalkozás bejegyzésének folyamatával, és csak így tudja ellenőrizni azt.

A folyamat szabályozására együttműködési megállapodást kötnek, amely tartalmazza:

• a termékellátási útvonalak jóváhagyása;
• megvalósítási terv + határidők;
• termékpromóciós terv;
• a termékvásárlások mennyisége;
• az együttműködési rendszer alapvető leírása.

Példa kereskedői megállapodásra:

Az LLC regisztrációja három szakaszban történik:

1. Az első szakasz: az alapítók összetételének megszervezése és a charter szerződés elfogadása + folyószámla nyitása a bankban.
2. Második szakasz: az összes szükséges módosítást tartalmazó kérelem benyújtása a Szövetségi Köztársasághoz adószolgáltatás, amely a szervezetet adózási szempontból bejegyzi a jogi személyek egységes állami nyilvántartásába (jogi személyek nyilvántartása).

Harmadik szakasz: gyakorlati megvalósítás.

Ez magában foglalja a helybérlést, a munkavállalók felvételét, a munkafolyamat megszervezését a munkáltató igényei szerint.

Szerződéskötés és regisztráció után jogalany, a kereskedő megkezdheti az áruk értékesítését az Orosz Föderáció piacán.

3. LÉPÉS: Áruértékesítés kereskedő által

Az áruk magas színvonalú promóciójának biztosítása érdekében a kereskedő számíthat a szállítóra.

A marketingkampányok lebonyolításának eljárását gyakran a szerződés írja le.

Minden munkáltató számára előnyös, ha segíti a kereskedőt a termékek népszerűsítésében és az értékesítési folyamat megfelelő megszervezésében.

Az értékesítés és értékesítés első szakaszaiban a kereskedőt egy olyan tanácsadó segítheti, aki nagyobb tapasztalattal rendelkezik a vonatkozó tevékenységekben.

A kereskedő feladata a képviseleti tevékenység céljaitól függően a következő lehet:

• A termékek kiskereskedelmi láncokon keresztül történő elosztásának rendszerén végzett munkában, azaz a kereskedő közvetlen részvétele a piaci képviselőkkel folytatott tárgyalásokon.
• Áruértékesítésben saját értékesítési pontjainkon keresztül.
• Kombinált tevékenységekben: áruk értékesítése saját hálózatunkon keresztül + megállapodások szervezése partnerekkel.

Ezen interakciós minták valamelyikének kiválasztása kulcsfontosságú tényező az Ön jövőbeli kereskedői felelősségének meghatározásában.

Néhány további információ arról, hogy ki a kereskedő, és hogyan válhat azzá a videóban:

A kereskedő egy egyedülálló szakma, egyfajta vállalkozói tevékenység, amely megköveteli, hogy a „munkavállaló” teljes mértékben elkötelezett legyen és érdeklődjön a munkája iránt.

Nem teljesen helyes döntés, ha ezt ugródeszkának tekintjük a független vállalkozásra való zökkenőmentes átmenethez.

A beszállítóval mint kereskedővel való együttműködés magában foglalja az anyavállalat törvényes szabályzatának való kifogástalan engedelmességet anélkül, hogy lehetősége lenne ambícióinak maradéktalan megvalósítására.

Kereskedőként a sikerhez vezető út az, ha hajlandó valaki más termékét ugyanolyan gondossággal és odaadással képviselni, mint ahogyan a sajátját is előállítaná.

Ráadásul a kereskedő fontos személy minden nagyvállalatban.

Egy nagy csapat részévé válsz, támogatást fogsz érezni „a hátad mögött”, de a munkád minőségét illetően is magas színvonalat kapsz.

Ha már nincs kérdése, hogyan válhat vezetővé, de csak nagyobb az elszántság, kezdj el cselekedni most!

„Nagy testvére” támogatásának köszönhetően még egy kezdő vállalkozó is képes meghódítani az első pillantásra elérhetetlennek tűnő magasságokat.

Hasznos cikk? Ne maradj le az újakról!
Adja meg e-mail címét, és e-mailben kapja meg az új cikkeket

„Nincs bűnösebb, mint kitalálni egy nagyszerű ötletet, és nem megvalósítani” – mondja Donald Trump. Ha arról álmodozol saját üzlet(, szépségszalon vagy valami más), anyagi függetlenség, semmi sem állíthat meg, még a hiány sem induló tőkeüzletfejlesztéshez. Ha sok ötlet van a saját projekt felépítésére, de az anyagi helyzet nem a legjobb, akkor megpróbálhat kereskedővé válni.

Ki az a kereskedő?

A kereskedő a gyártó ügynöke, aki közvetítőként jár el egy bizonyos termék gyártója és egy azt megvásárolni kívánó személy vagy jogi személy között.

Oroszországban és más országokban vannak olyan gyártók, akik nem rendelkeznek saját értékesítési irodával, és áruikat kereskedői hálózatokon keresztül szeretnék értékesíteni. Az ilyen cégek számára előnyös az ilyen együttműködés. Nem kell pénzt költeniük kiskereskedelmi üzletek megnyitására. Minimális költséggel gyorsan eljuttatják a termékeikről szóló információkat a potenciális vásárlók széles köréhez.

A kereskedőket tevékenységi körüktől függően több kategóriába sorolják. Vannak közvetítők, akiknek dolgoznak tőzsde. Ők a piaci szereplők értékes papírokat. Egy másik típus ömlesztve vásárol bizonyos termékeket, és eladja azokat kiskereskedelmi vásárlóknak. Vannak képviselők nagyvállalatok, például az autógyárak, amelyek vásárlókat találnak, és az eladások egy százalékát megkapják. Ha úgy dönt, hogy kereskedő lesz, először döntse el, melyik területen szeretne dolgozni.

A gyártó márkakereskedőjévé válni nem csupán egy adott cég termékeinek képviseletét jelenti, hanem annak regionális képviseletét (például egy gyártó céget). A kereskedői értékesítés a következő szakaszokból áll:

• együttműködési kérdések megvitatása, aktuális árak, eladások százaléka stb.;
• ajánlatot tenni;
• végrehajtás Kapcsolódó termékek gyár;
• rendelkezés további szolgáltatások (szerviz karbantartás, szerelés, gyári szállítás).

Egy gyártó kizárólagos kereskedőjévé válni azt jelenti, hogy jogot szerez a cég kizárólagos képviseletére egy adott régióban. Ez a státusz kiváltságokat biztosít a partnerségben, mivel a képviselő megszabadul a versenytársaktól, és különleges pénzügyi feltételeket kap.

A közvetítővé válás azt jelenti, hogy közbenső helyet foglal el a „gyártó – végső fogyasztó” láncban. Fő feladata a vevő megtalálása és a tranzakció lebonyolítása.

Hogyan lehetsz gyártó kereskedője?

Ahhoz, hogy kereskedő lehessen, meg kell határoznia. De a gyártó kiválasztása messze nem az egyetlen kritérium. Ahhoz, hogy az üzem hivatalos képviselője legyen, fel kell készülnie.

Kereskedői munkavégzéshez szükséges tulajdonságok

A gyakorlat azt mutatja, hogy nem minden ember válhat kereskedővé, és nem minden ember tud felfedni magát a kereskedés területén. A szakértők számos olyan tulajdonságot azonosítottak, amelyekkel egy személynek rendelkeznie kell:

1. tevékenység;
2. kommunikációs képességek;
3. tárgyalási és meggyőzési képesség;
4. stresszállóság;
5. kezdeményezés;
6. versenyképesség.

Ha meglátod magadon a fenti tulajdonságokat, akkor megpróbálhatod megvalósítani magad ezen a területen és kereskedővé válhatsz.

Tanács: a tárgyalás során „bizalmat kell sugároznia”, mivel ebben a tevékenységben a fő feladat az, hogy meggyőzze a javasolt termék minőségéről.

Ha együttműködést próbál kialakítani egy üzlet képviselőjével vagy mással kereskedelmi hálózat, győzd meg, hogy ha eladásra viszed a terméket, szó szerint lesöprik a pultról. Ehhez kitartónak kell lenni, be kell tudni mutatni a terméket, jelezni annak előnyeit és előnyeit a vásárló számára.

Fontos, hogy felkészüljünk az elutasításra. A sikertelen tranzakciók a kereskedői munka szerves részét képezik. Itt fontos, hogy ne idegeskedjen, elemezze a tárgyalások során elkövetett hibákat, és lépjen tovább, vevők után kutatva.

Szükséges dokumentáció

Ahhoz, hogy gyártó kereskedővé válhasson, dokumentumcsomagot kell készítenie, mivel ez az üzlet komoly, és sok pénzt hozhat.

A legtöbb esetben a nagy gyártóknak a következő feltételeket kell aláírniuk a partnerségi megállapodás aláírásához:

• jogi személynek kell lennie;
• iroda jelenléte;
• közvetítői megállapodás megkötése.

Az együttműködéshez a következőket is meg kell adni:

1. útlevél adatai;
2. charter (ha jogi személy);
3. alapító okirat;
4. adóbejegyzési igazolás;
5. állami regisztrációs igazolás;
6. részére tulajdonjogi vagy bérleti (albérleti) szerződés nem lakás céljára szolgáló helyiségek hol lesz megszervezve az értékesítési hely;
7. Banki adatok.

A dokumentumok listája a gyártó követelményeitől függően változhat. Ha dolgozni tervezel autóipar, engedélyt kell adnia az eladáshoz Jármű a közlekedési rendőrségtől.

A tevékenység leírása

Egy adott régióban együttműködési megállapodás aláírása után promóciós stratégia és fejlesztési koncepció kidolgozása szükséges.

Az első szakaszban végezzen elemzést a kijelölt terület piacáról, a kereslet szintjéről és a termékek promóciójának lehetőségeiről. Határozza meg az értékesítés optimalizálásának módjait, és hogyan keltheti fel a potenciális vevőt. Ne hagyja figyelmen kívül a versenytársakat, figyelje a munkájukat.

Ezt követően meg kell próbálnia építeni az ügyfélbázist. Ehhez készítsen listát azokról a cégekről, amelyek érdeklődhetnek az értékesített termék iránt. Mielőtt időpontot egyeztetne vele potenciális ügyfelek, minél több megkeresést tegyen velük kapcsolatban, dolgozzon ki tárgyalási módszertant. Minél kiterjedtebb ügyfélkör, annál magasabb lesz a jövedelemszint.

Ha egy tekintélyes cég kereskedője szeretne lenni, nagy növény, le kell győzni a többi pályázó versenyét. Ahhoz, hogy előnyt szerezzen velük szemben, számos tényezőt kell figyelembe vennie.

Először is az ezen a területen szerzett tapasztalatokra figyelnek. Másodszor, sok függ a hely régiójától. Ha egy képviselő jelentkező kereskedni szeretne egy telített városban regionális képviselők ez a cég nagy valószínűséggel visszautasítja őt. Ha a gyártónak nincs képviselete ezen a területen, szívesebben fog együttműködni. A kialakult ügyfélkör különösen nagyra értékelendő. A partnerválasztást a következő tényezők is befolyásolják:

• hírnév;
• műszaki bázis és munkaterület rendelkezésre állása;
• képesített személyzet bevonásának lehetősége;
• garanciális szerviz lehetősége.

Mennyi pénzt kell befektetni?

Tájékoztatásul közvetítő tevékenység beruházás szükséges. Ahhoz, hogy gyártó kereskedővé váljon, nem lesz szüksége akkora tőkére, mint például az építkezéshez. De leggyakrabban befektetésekre van szükség a kiválasztott projektbe.

Konkrét mennyiséget nehéz megnevezni, minden a gyártó cégtől függ. De ha sikerül megegyezni a gyártóval az eladásra szánt áru átvételéről, elkerülheti a nagy beruházásokat. Fizetni a termék eladása után is lehet, de az ár ebben az esetben magasabb lesz, mintha előre fizetne.

Ha lehetősége van azonnal kifizetni az árut, akkor a befektetés nagysága nagyban függ a termék típusától és a vásárolt tétel mennyiségétől. Érdemes az üzleti tervbe belefoglalni a szállítás, raktárak, irodahelyiségek bérbeadása, személyzeti toborzás, jogi és számviteli szolgáltatások költségeit is.

Hogyan válhat kereskedővé befektetés nélkül?

Ha nem tudott induló tőkét előteremteni, befektetés nélkül válhat kereskedővé. Ennek többféle módja van.

Termékek értékesítése rendelésre

Lehetséges, hogy egy bizonyos termék árlistáinak böngészése közben az „Ár” sor mellett láthatta a „Megrendelni” jelölést. Ez azt jelenti, hogy először pénzt kell befizetnie a megadott számlára, majd azt felhasználásra utalja át. A séma végrehajtásának algoritmusa a következő:

• a gyártó szerződést köt a szállítóval a termékek kereskedői áron történő szállítására;
• termékeket kínálnak eladásra az értékesítés helyén kereskedő (nem a termék, hanem az egység neve az árlistában);
• a vevő előleget fizet, amely lehetővé teszi az áru megvásárlását a gyártótól;
• a megvásárolt árut elküldik a vevőnek, aki a többi pénzt a kereskedő számlájára utalja.

Ez a rendszer a közepes árkategóriájú árukra alkalmas. Mindenki olcsó termékeket vásárol a legközelebbi üzletben, bár felfújt áron, de várakozás nélkül. Azért is drága áruk irodára vagy üzletre van szükség. Például az autóipari közvetítők nagy területeket bérelnek bemutatótermek számára.

Eladó áruk biztosítása

Manapság sok gyártó kínálja termékeit pontos idő, amelyért a közvetítőnek el kell adnia. A megbeszélt időszak lejárta után a termékeket ki kell fizetni, és 1-3%-kal magasabban, mintha részletfizetés nélkül fizetne a kereskedő. A visszaküldés lehetőségét a szerződés rögzíti. Leggyakrabban, ha az árut nem adják el teljes egészében, a teljes árat kell fizetni, ami növeli a közvetítő pénzügyi veszteségeinek kockázatát.

Ingyenes tesztelés

Egyes esetekben a gyártó vállalja, hogy ingyenes mintákat küld termékeiből, amelyek segítik a tesztelést és a bemutatást potenciális vásárlók. Egy közvetítő számára egy ilyen rendszer rendkívül jövedelmező, de sajnos manapság a gyártók ritkán vállalják, hogy ennek keretében dolgoznak.

Ha a kereskedővé válás ötlete nem felel meg Önnek, fontolja meg

Mint ismeretes, a kereskedő egy olyan vállalat képviselője, amely egy adott gyártó cég termékeinek promóciójával/kereskedelmével foglalkozik egy adott területen. Itt megnézünk egy cikket arról, hogyan válhat kereskedővé, mire van szüksége ehhez.

Ennek a státusznak az előnye a speciális együttműködési programok, valamint a gyártó cég támogatása és fejlesztési segítsége. Ezenkívül általában maga a gyártó, és nem a kereskedő vesz részt a termék reklámozásában, ami viszont segít jelentősen megtakarítani a promóciót.

További fontos előny, hogy a fejlesztési és képzési, értékesítési, vevőszolgálati, marketing és informatikai részleg szakemberei segítenek beállítani minden olyan folyamatot, amely egyszerűen szükséges a kereskedő sikeres elindításához és a gyártói szabványoknak megfelelő munka megkezdéséhez. . Ez nem minden cégnél, de minden nagynál így van.

Hogyan válhat kereskedővé

Tehát nézzük meg az információkat arról, hogyan lehet kereskedő - bármely szervezet vagy gyártó hivatalos képviselője.

Vállalati követelmények

Szinte minden vállalat megköveteli Öntől:

• Stabil pénzügyi helyzete;
• Választott területen szerzett tapasztalat;
• Kereskedő üzleti terve;
• Érdeklődés a cég termékei iránt;
• Szakemberekből álló csapat a személyzetben;
• a szükséges technikai eszközök rendelkezésre állása;
• Beruházásra, igény esetén építkezésre kész.

És természetesen a következő dokumentumok:

1. A leendő kereskedő alapító okirata (ha Ön jogi személy);
2. alapítási szerződés (ha van);
3. Állami regisztrációs igazolás;
4. adóbejegyzési igazolás;
5. A szervezet vezetőjének jogosultságát igazoló dokumentum;
6. Bérleti/albérleti szerződés nem lakás céljára szolgáló helyiségre vagy nem lakás céljára szolgáló helyiség tulajdonjogáról szóló igazolás, ahol a leendő kereskedő számára értékesítési helyet kívánnak megszervezni (minden ilyen helyiséghez külön);
7. igazgatói útlevél adatai;
8. Megállapodás egy alkereskedővel, ha van ilyen (ha a bejelentett értékesítési hely alkereskedőé);
9. Banki adatok.

Kiemelt régiók

Gyakran előfordul, hogy az ország egyes régióiban a márkakereskedői hálózat már kellően fejlett, ill további felfedezés bennük a reprezentatív cégeknek egyszerűen nincs értelme, bár természetesen lehetséges. Ugyanakkor vannak olyan régiók, ahol nagyon kevés a kereskedő, ezért a gyártó cégek nagyon gyakran tesznek közzé információkat a prioritást élvező régiókról a nyitó partnerek számára. Például a cikk közzétételekor a BMW a következő régiókat részesítette előnyben a kereskedők számára:

• Belgorod régió;
• Vologda régió;
• Kaluga régió;
• udmurt régió;
• Csuvas Köztársaság.

Szigorúan véve itt nincs mit csodálkozni, mert minek nyitni ennek a márkának egy kereskedőjét például valahol Moszkvában, ha már ott is bőven van belőlük, ha jelenleg vannak olyan régiók, ahol szinte semmi sincs. őket. Itt egyébként jó lenne, ha néhány olvasó - leendő kereskedő - elgondolkodna a költözésen, még ha nem is véglegesen. Végül is ez közvetlenül összefügg a vállalkozás sikerével – a megtérülésével, a nyereségével. Szinte minden vállalat rendelkezik ilyen kiemelt régiókkal.

Pályázatok vagy mit vesznek figyelembe a cégek a kereskedő kiválasztásakor

Ha ismét a BMW céget vesszük példának, akkor ahhoz, hogy kereskedő lehessen, nagy valószínűséggel pályázaton is részt kell vennie, mert több jelentkező is lehet. Kiválasztáskor azt a pályázót részesítjük előnyben, aki a legjobban megfelel a cég követelményeinek (lásd a „Mire van szükség?” című részt).

Mennyi pénzre van szükség?

Ha autókereskedő szeretne lenni, akkor a költségek 20-30 millió rubel között mozognak, az autó márkájától és az ingatlanáraktól függően az Ön régiójában. Minden más esetben a számok sokkal kisebbek, és néha egyáltalán nem szükségesek.

A modern ember egyre inkább függetlenedni akar az államtól, és arra törekszik, hogy saját magának dolgozzon. Nyítás saját üzlet- ez nem egyszerű dolog, a szükséges információk és dokumentumok összegyűjtése mellett induló tőkével is rendelkeznie kell. Azonban nem mindenkinek van lehetősége összegyűjteni a szükséges összeget, ebben az esetben válhat hivatalos kereskedő. Sokan nem ismerik ezt a fogalmat, de külföldön általános jelenség. Próbáljuk meg kitalálni, mit jelent a „kereskedő” szó, és miért előnyösebb ebben az irányban dolgozni, mint saját vállalkozást nyitni?

Ki az a kereskedő?

A kereskedők típusai

• olyan kereskedő, aki az értékpapírpiac résztvevője;
• olyan kereskedő, aki nagyban vásárol és termékeket kiskereskedelemben értékesít;
• egy kereskedő, aki egy cég képviselője, vásárlókat talál és hasznot kap érte.

Munkakörülmények kereskedőként

Kereskedővé válni , Általános szabály, hogy stabil pénzügyi helyzetre van szükség. Ha a jelölt megfelel az alábbi követelményeknek, akkor lehetősége van a csapatba való felvételre:

1. Előnyben részesülnek a cég tevékenységi területén gyakorlattal rendelkező jelentkezők.
2. A kereskedőnek üzleti tervvel kell rendelkeznie.
3. A képviselőnek érdeklődnie kell a cég szolgáltatásai/termékei iránt, és eredményorientáltnak kell lennie.
4. A kereskedőnek rendelkeznie kell a szükséges felszereléssel.
5. A kereskedőnek képesnek kell lennie a beszerzésbe/építésbe való beruházásra.

A cég érdekelt termékeinek népszerűsítésében a különböző régiókban, ezért ha az Ön által választott városban már kiépült a márkakereskedői hálózat, akkor Ön elutasítást kaphat. A megoldás az, ha új gyártó céget keresünk, vagy olyan régióba költözünk, ahol nincs tevékenység.

A kereskedői munkavégzéshez szükséges dokumentumok

Gyártó kereskedővé válhat, ha rendelkezik bizonyos dokumentumokkal. Egy jogi személy esetében ez:

• Charta
• Ha rendelkezésre áll, az alapító okiratot.
• Állami és adóügyi nyilvántartásba vételi igazolás.
• A vezető jogosultságát igazoló dokumentum.
• Igény esetén helyiség bérleti szerződés.
• Ha van megállapodás egy alkereskedővel.
• Menedzser útlevele.
• Banki adatok.

Ha a kereskedő egyéni vállalkozóként van bejelentve, akkor csak egyéni vállalkozói igazolvánnyal és adóazonosító jellel kell rendelkeznie.

A kereskedői munka előnyei

A kereskedőként végzett munka számos előnnyel jár az önálló vállalkozásalapításhoz képest, ezek közül a legfontosabb, hogy egy már meghirdetett terméket kap. Ez azt jelenti, hogy nem kell pénzt és időt költeni egy márka népszerűsítésére és egy új termék népszerűsítésére, ezt egy magasabb szintű partnercég már megtette.

Egy másik fontos oka annak, hogy eladóvá váljon, hogy meg tudja választani azt a terméket, amellyel dolgozik. Ha affinitása van a sporttermékek iránt, akkor nem lesz kedve az élelmiszerekkel foglalkozni, és fordítva. Az üzleti siker fő összetevője a tenni akarás, nem pedig a pénzkereset szükségessége.

Ahhoz, hogy kereskedő legyen, nem kell pénzt költenie a képzésre, a cég ezt ingyen kínálja. Ez egy kiváló lehetőség arra, hogy tanuljon egy olyan cégtől, amely bizonyított a piacon. A gyártó rendszerint a sikeres értékesítés, marketing, vevőszolgálat alapjaira képezi ki kereskedőit - egyszóval segít minden olyan folyamat kialakításában, amely a termék értékesítéséhez szükséges. Ez jelentős plusz, hiszen egy nagyvállalat eredményének önálló elérése nagyon problematikus, és évekig is eltarthat. Gyakran kerül sor különféle szemináriumokra, tréningekre, kirándulásokra más régiókban új munkamódszerek elsajátítására és egyéb rendezvényekre, mert a gyártó érdeklődik kereskedői munkájának minősége iránt.

A kereskedés előnyei közé tartozik továbbá az áruk eladási áron történő értékesítésének lehetősége is, amelyet egy magasabb szintű cég szállít majd. Ennek köszönhetően nem kell keresgélni a szükséges áruk vásárlási pontjait.

Gyári kereskedővé válni az évek során megszerzett vállalati tapasztalat megszerzését jelenti. Ez segíthet a jövőben saját cég, új márka megnyitásában.

Sok cég kifejezetten a kereskedőkkel való együttműködéshez folyamodik, mivel így költségkeret nélkül reklámozhatják az árukat az ország teljesen különböző régióiban.

Hol találhat együttműködésre alkalmas cégeket?

Nem elég az a vágy, hogy kereskedő legyél, ehhez meg kell találnod egy céget is, akivel együttműködhetsz. Itt két lehetőség van.

Regisztrálhat az álláskereső oldalakon, közzéteheti önéletrajzát együttműködési ajánlattal, és várhatja a cégek válaszát, vagy küldhet válaszokat az üresedésekre.

Egy másik lehetőség, a legtermékenyebb, ha magad keresel cégeket. Először is el kell döntenie, hogy melyik területen szeretne kereskedővé válni, tanulmányozza a választott irány előnyeit és hátrányait, keresse meg a gyártót, és lépjen a webhelyére. A siker 90%-a a beszállító cég választása, ezért nagyon oda kell figyelni a választásra.

Gyakran egy kezdő vállalkozónak, aki saját vállalkozást akar nyitni, nincs elég indulótőke vagy egyszerűen nincs erre pénz. Ekkor felmerül a kérdés - hogyan lehet valaki kereskedője, ügynöke vagy regionális képviselője nagy cég vagy társaság. Talán ez a legjobb kiút ebből a helyzetből. Mivel viszonylag rövid idő alatt a személyes alapok speciális befektetései nélkül, ennek a társaságnak a költségén nemcsak a szükséges tapasztalatokat szerezheti meg, hanem később hibák, kockázatok és veszteségek nélkül elindíthatja saját vállalkozását egy bizonyos irányba, ami nagyon fontos.

Természetesen az a legjobb, ha kereskedővé válsz, ha azt a területet választod, amelyik a legközelebb áll hozzád, ahol valaha dolgoztál, vagy amely így vagy úgy közel áll a szakmádhoz. Valószínűleg ez a lehetőség rövidebb út lesz a cél eléréséhez.

Sok szervezet olyan regionális kereskedőket toboroz, akik érdeklődnek termékeik értékesítése iránt, ingyenes képzést biztosítva nekik, hogy elsajátítsák a vállalkozói munkát, például az általuk gyártott eszközök összeszerelését vagy telepítését. Meghív nagy szervezetek magánszemélyek, mind saját vállalkozás megnyitásához, mind további bevételhez.

Ha ilyen kereskedővé válik, lehetősége nyílik high-tech termékek gyártói áron történő értékesítésére. Szinte minden önmagát tisztelő nagy szervezet rendelkezik saját weboldallal, amelyen kölcsönösen előnyös együttműködést kínálnak. Ezért megpróbálhatja megtalálni az interneten szükséges információ az Önt érdeklő területen.

Tekintse meg ezt az üzleti ötletet, amelybe bekapcsolódhat, ha összegyűjti a szükséges információkat ezekről a cégekről (újságokban, magazinokban, teletextekben, az interneten jelennek meg), majd kiválaszthatja az Önt érdeklő ajánlatokat, amelyek megfelelnek az Ön lehetőségeinek. .

Lehet-e kereskedővé válni befektetés nélkül?

Vannak olyan kereskedők, mint nagy cégek, valamint saját termékeik kis gyártói, akik regionális képviselőkkel együttműködve fejlesztik üzletüket, és mindezen cégek eltérő feltételekkel rendelkeznek. Kereskedővé válhat befektetéssel vagy anélkül, mivel egyes szervezeteknél speciális kereskedői feltételek vannak, amelyek mellett pénzügyi befektetéseivel kell dolgoznia. Ilyen feltételek mellett szükséges a partnercég termékeinek népszerűsítése, saját költségére, saját kereskedő költségére történő beszerzése.

Egy kis gyártó cég kereskedőjévé válhat, amely nem követeli meg az áruk megvásárlását, vagyis a sajátja nélkül pénzügyi befektetések. Az ilyen kereskedői üzlet azon alapul, hogy kedvezményekkel és áraival vonzza az ügyfeleket.

Milyen kockázatokkal szembesülhetnek a kereskedők?

Jelenleg sok vállalkozás keres kereskedőket, hogy sikeresen népszerűsítse termékeit a különböző városokban és régiókban. Ha úgy dönt, hogy regionális kereskedő lesz, aki saját költségén vásárol egy terméket, raktárt raktároz, és elkezdi árusítani, akkor fennáll annak a veszélye, hogy ragaszkodni fog ehhez a termékhez, különösen, ha korábban nem tanulmányozta a versenyt, igényeinek és a kezdeti szakaszban még nem dolgoztak, legalább néhány ügyfélkörrel, akikkel együtt dolgozhat ebben a rést. Lehetőség van arra, hogy a kiválasztott gyártóval megpróbáljunk egyeztetni a termék visszaküldéséről, ha egy bizonyos időn belül nem sikerül értékesíteni, azt főszabály szerint a szervezet vállalja. Mindezeket az árnyalatokat az Ön között kötött megállapodás írja elő írásban. Valójában itt csak egy kockázat áll fenn - ez annak a kockázata, hogy nem adják el a saját költségén vett terméket. a legjobb lehetőség, és nem hitelből vagy mesés adósságokból.

Beruházás nélkül kereskedővé válni, vagyis nem visszavásárolni, hanem a beszállító raktárában lévő termékeket reklámozni, vagy konkrét megrendelésre elvinni a legbiztosabb lehetőség a kereskedői üzlet fejlesztésére, ebben az esetben önmagában nincs kockázat. . Az egyetlen kockázat, amit vállal, az az elpazarolt értékes idő kockázata, de felbecsülhetetlen tapasztalatokra tehet szert.

Hogyan válasszunk rést a kereskedési üzletben?

Néhány tipp a fülke kiválasztásához:

1. Nem ajánlott olyan terméket vásárolni, amely teljesen ismeretlen a piacon, és amelyről még senki sem hallott. Népszerűsít új termék nagyon nehéz, különösen a gyártó partner támogatása nélkül. Jobb, ha valami már ismertet választasz, még akkor is, ha egy ismerős termék analógja, amely már kapható, és az emberek tudnak róla.
2. Ügyeljen a termék tömeggyártására és potenciális fogyasztóinak számára, valamint arra, hogy mennyire fogyasztható ez a termék.
3. Ügyeljen az átlagos csekkre, amelyet minden érkező vásárló kap; fennáll annak a veszélye, hogy egy olyan gyártó kereskedőjévé válik, aki valami apróságot árul, és előfordulhat, hogy nem elégszik meg az elégtelen bevételű kis tranzakciókkal.
4. Kereskedelmi rés kiválasztásakor vezérelje saját tudását, vagy alaposan ismerje meg és tanulmányozza át a kívánt terméket, annak jellemzőit és tulajdonságait, hogy objektíven kommunikálhasson vásárlóival.
5. Ne felejtse el meghatározni, hogy mely csatornákon keresztül érkezhetnek az Ön résébe tartozó fogyasztók, és milyen költségek várnak rájuk ezen a területen. A csatornák lehetnek ingyenesek vagy fizetősek.
6. Feltétlenül tanulmányozza a termékértékesítési versenyt.

Kereskedői készségek

A kereskedők olyan emberek, akik partnertermékeket hirdetnek, akárcsak a képviselők nagykereskedelmi üzlet. A kereskedő képességei a jó eladó készségei, aki tud a fogyasztókkal szabadon tárgyalni és kommunikálni, emellett szükséges jó, hozzáértő ajánlatot készíteni, és aktívan dolgozni ezen fogyasztók megtalálásán. A jövőben lehetőség nyílik egy jó menedzser csapat összeállítására az ügyfelekkel való munkavégzésre, a jövőbeni képzésükre, felügyeletükre, irodaszervezésre, mindenki felelősségének megtervezésére és egy teljes körű saját üzleti projekt elindítására.

Együttműködési javaslatok