Ebben az anyagban:

A gyermekcipők a kereskedelem egyik ígéretes üzleti területei. A termék népszerűségét számos ok magyarázza, amelyek közül két fő megkülönböztethető. Az első a cipő gondatlan kezelése. Nem lehet elmagyarázni a gyerekeknek, hogy ne menjenek át tócsákon vagy köveket rúgjanak, mert ez károsítja az új cipőjüket. A második ok a felnőtté válás. Nem számít, milyen jó minőségűek a cipők, hat hónap vagy egy év elteltével a gyermek kinövi őket, ami új pár vásárlását teszi szükségessé. A gyermekcipő üzlet üzleti terve előírja a célközönség és a versenytársak mélyreható elemzését, a kockázatok és lehetőségek felmérését, beleértve a potenciális haszon mértékét is.

Vállalkozás leírása és piaci kilátások

A projekt célja, hogy egy 250 000 fős népsűrűségű városban gyerekcipő üzletet nyisson. A statisztikák azt mutatják, hogy az elmúlt 5 évben a piacon lévő termékek növekedése 15-20%-kal nőtt, ami a célközönség megnövekedett keresletére utal. Ez a tény pedig az ország életszínvonalának emelkedésével magyarázható.

Az összes pénzügyi és statisztikai adatot félretéve a vállalkozás relevanciája sokkal egyszerűbben magyarázható. Mindenkinek szüksége van cipőre, és a gyerekeknek 3-4-szer több kell, mint a felnőtteknek. Ha egy átlagembernek 2-3 pár cipőre van szüksége szezononként, amelyek egy része teljesen használható tavalyról, akkor a gyerekeknek minden szezonban 3-4 pár cipőre lesz szükségük. Ezek tartalmazzák:

• 2 pár alkalmi cipő (csizma, tornacipő);
• 1 pár cserecipő (az óvoda, iskolák);
• 1 pár tartalék vagy szűken célzott (sportoláshoz, szülőkkel túrázáshoz, kertbe stb.).

Tekintettel arra, hogy a gyerekek folyamatosan nőnek, új cipőre van szükség, függetlenül az előző párok kopásának mértékétől. Szóval, az újhoz tanév vagy amikor az évszakok változnak, a szülők kénytelenek új cipőt vásárolni gyermekeiknek.

A lábbelipiac kilátásai meglehetősen pozitívak, mert a termék iránti kereslet nem függ a globális vagy hazai pénzügyi helyzettől, az életszínvonaltól, a rezsi árak emelkedésétől vagy az árszinttől. megélhetési bér. A cipőket bármikor sikeresen lehet eladni és vásárolni.

Hivatkozás: sok szakértő állítja, hogy az ország pénzügyi válsága közvetlenül érinti a lakosság vásárlóerejét. Ez az állítás akkor igaz, ha nem alapvető árukra vonatkozik. Instabil emberek Pénzügyi helyzet kénytelenek spórolni sok mindenen, de nem a saját gyerekeiken.

Az ötlet előnyei és hátrányai

A projekt pozitív oldalai:

1. Alacsony induló beruházások - a beruházás összege a tervezett tevékenység mértékétől és a vállalkozás formájától függ. A kezdeti szakaszban meg lehet boldogulni egy kis üzlettel és egy átlagos árkategóriájú árukkal, ami végső soron lehetővé teszi a bérleti díj, a vásárlásra fordított pénz és a bérek megtakarítását 1-2 eladó rovására.
2. A termék iránti kereslet - mint már említettük, a gyermekcipők mindig is keresettek voltak, függetlenül a külső tényezőktől.
3. Gyors megtérülés - ez a tényező közvetlenül következik az előzőből. Minél népszerűbb a termék, annál nagyobb a forgalom.
4. Magas jövedelem - ezt a mutatót a termék 100–150% -os felárának köszönhetően érik el.
5. Egyszerű vállalkozásszervezés a további engedélyek hiánya miatt.

Negatív oldalak:

1. Nehézségek a beszállítók megtalálásában - a kritérium egyaránt vonatkozik a termék minőségére, valamint arra, hogy folyamatosan figyelemmel kell kísérni a kedvező együttműködési feltételeket kínáló piaci szereplőket. A fő probléma az, hogy a vállalkozók több mint 50%-a közvetítő cégeket választ beszállítóként. Ez kényelmes az áruk széles választéka szempontjából, amikor az egyik partner szállít egy tételt az összes cipőből. A negatív pont az, hogy a termék költsége magasabb, mint a gyártóé. De ha közvetlenül köt egy szállítási szerződést, akkor több tucat cipőgyártás képviselőjével kell együttműködnie, mivel mindegyiküknek megvan a saját fókusza és korosztálya.
2. Nagy verseny - nehéz elképzelni legalább egy bevásárlóközpontot vagy más zsúfolt helyet cipőbolt nélkül. A helyválasztás nagyon fontos kritérium vállalkozónak vállalkozásszervezéskor.
3. Független tényezők a termékek eladási árának növekedése, ami miatt az üzletember kénytelen megemelni az áruk árát, és elveszíteni a célközönség egy részét; nagyobb versenyző megnyitása a közelben; vállalkozást érintő jogszabályi változások.

Gyermekcipőbolt üzleti terve: a munka előkészítő szakasza

A célközönség meghatározása

Általánosságban elmondható, hogy a gyermekcipő boltok célközönsége a szülők. Azonban az üzleti formátumtól függően a célközönség további alkategóriákra osztható.

Feltűnő példa erre a rendkívül speciális cipő:

• tánc;
• sporthoz;
• iskolai cipők;
• áruk újszülöttek számára;
• cipők csecsemőknek egy éves kortól;
• ortopéd cipők.

Számos más, szűkebb fókuszú kategória is létezik. Ezekben az esetekben a vállalkozás célközönsége azok a szülők, akiknek gyermekei sportolnak, táncolnak stb. Ennek egyik előnye a minimális verseny, hátránya pedig a termékek iránti kereslet csökkenése.

Referencia. Jobb egy szűk fókuszú gyermekcipő boltot nyitni a sorban másodikként vagy harmadikként, az üzlet bővítő szerepét adva neki. Ellenkező esetben már az elején csődbe mehet, ha nincs elegendő tapasztalata ezen a területen.

Kockázatelemzés és versenyszint felmérés

Kockázatok benne cipő üzlet nem kritikusak, ha követi az üzleti tervet. Főleg a következő szempontokat érintik:

1. Gyenge minőségű áru - ez a helyzet az első tételre jellemző, ha nem ellenőrzött szállítóval együttműködik. De még ebben az esetben is termékcserével vagy jogi eljárással oldják meg a problémát. Utóbbi esetben az elköltött pénzek hosszú idő után visszajárnak, ami anyagi kárt okoz a projektnek.
2. Kereslethiány – jellemző a rossz elhelyezkedésre az értékesítés helyén, indokolatlanul felfújt árcédula és csekély választék.
3. Az erős verseny különös figyelmet igényel, mert ez a fő kockázata annak, hogy a projekt veszteséges lesz.

A verseny szintjét szabványos módon értékelik – hasonló kiskereskedelmi egységek azonosításával azon a területen, ahol az üzlet nyit. Sőt, érdemes megjegyezni, hogy a legnagyobb „veszélyt” nem a cipőket, ruhákat és egyéb árukat árusító nagy vegyesboltok jelentik, hanem a speciális cipőboltok.

A vevő pszichológiája olyan, hogy nem valószínű, hogy olyan boltba megy, ahol rengeteg olyan áru van, amire nincs szüksége, ha nem hajtja a tétlen kíváncsiság. Ha azonban valakinek cipőre van szüksége, akkor az első hely a cipőbolt lesz, és csak ezután kombinálják a ruházati és háztartási cikkekkel kapcsolatos projekteket.

Ráadásul a felnőtt cipőboltok nem jelentenek versenyt egy vállalkozó számára, mivel teljesen más célközönséggel rendelkeznek. De az ilyen üzletek „szomszédok” csak előnyös lesz.

Ebből kifolyólag olyan nyitási helyet kell választani, ahol legfeljebb 1-2 gyerekcipőbolt található, ugyanakkor vannak ruhákat, kiegészítőket, háztartási eszközöket árusító pontok.

Versenyelőnyök

Bármilyen átlagban és nagyváros Van egy tucat vagy több gyerekcipő bolt. Némelyikük pontosan másolja egymást, míg mások egyértelműen kiemelkednek ebből a háttérből. Annak érdekében, hogy ne kerüljön a figyelemre méltó kiskereskedelmi egységek közé, meg kell teremtenie saját versenyelőnyeit:

• A márka egy rövid, tömör, emlékezetes név. Jelöléssel és kiterjedt reklámmal kombinálva az üzlet in rövid idő népszerűségre fog szert tenni.
• Árak – az alacsony felárak miatt ajánlatos alacsonyabbra állítani, mint a versenytársaknál. A nyereséget a magas forgalom kompenzálja.
• Hűségprogramok - promóciók, bónuszok, kedvezménykártyák. A modern vásárló, és különösen az anyák nagyon szeretik ezt a formátumot, amely lehetővé teszi a megtakarítást.
• A munkatársak udvarias és hozzáértő értékesítési tanácsadók, akik tapintatosan kiválasztják a kívánt cipőmodellt és -méretet, és segítenek javítani az üzlet állapotát a vásárlók szemében.
• Választék - az összes cipőmodell és -méretű cipő állandó elérhetősége miatt a vásárlók ismételten felkeresik az üzletet, ami végül kialakul ügyfélkör rövid időn belül.
• Egyedi dizájn - színes és kellemes belső tér kényelmes elrendezéssel a csarnokkal, öltözőkkel és pihenőterekkel.
• Elhelyezkedés – parkoló, valamint tömegközlekedési megállóhelyek elérhetősége.

Az ideális megoldás az összes megvalósítása versenyelőnyök, amely szinte azonnal egy szintre állítja az újonnan nyílt üzletet az ismert versenytársakkal. Azonban néhány pont teljesítése is pozitív hatással lesz az üzletre.

Szervezeti terv

Vállalkozási tevékenységek nyilvántartása

Az üzlethez regisztráció szükséges vállalkozói tevékenység. Az üzletember választhat egyéni vállalkozó és LLC között. Minden űrlapnak megvannak a saját jellemzői és árnyalatai a tervezés, a jelentéskészítés és általában a munka tekintetében, de érdemes megjegyezni, hogy egy 30–60 négyzetméteres alapterületű üzlet esetében. Az IP jövedelmezőbb lesz.

Jogi személyre (LLC) van szükség egy közepes és nagy típusú vállalkozáshoz, amely az ország egy vagy több régiójában kiskereskedelmi üzlethálózatot, nagy forgalmat, több millió dolláros bevételt és 100 vagy annál több fős létszámot biztosít. A szóban forgó üzleti terv egy olyan kisvállalkozás, amelyet nyugodtan vezethet egyéni vállalkozóként.

Regisztráció menete:

1. Dokumentumok gyűjtése - útlevél + másolat, TIN, kérelem, kifizetett állami illeték (800 rubel) átvétele.
2. Vegye fel a kapcsolatot a Szövetségi Adószolgálattal.
3. Adórendszer megválasztása (USN 6%).
4. OKVED kódok feltüntetése - 47.72 (gyermekcipők kiskereskedelme). Ez a fő kód, amelyet ezen az üzleti területen használnak. Ha az üzlet további áruk és tartozékok értékesítését biztosítja, akkor a megfelelő kódokat fel kell tüntetni.
5. Várom az adóhivatal döntését.

Ha minden rendben van a dokumentumokkal, akkor 5 napon belül a vállalkozó választ és dokumentumokat kap az üzleti tevékenység folytatásához.

• üzlethelyiségek bérleti szerződése;
• egyetértésben közüzemi szolgáltatás szemét és szilárd hulladék elszállítására;
• végezzen fertőtlenítést, fertőtlenítést és deratizálást;
• megállapodás a termék beszállítójával (mindenképpen kérjen minőségi tanúsítványt);
• munkaszerződések a személyzettel;
• menjen a Rospotrebnadzorba a felsorolt ​​dokumentumokkal;
• keresse fel a tűzoltóságot.

Az ellenőrző szervezetek ellenőrzéseket végeznek és engedélyeket adnak ki az üzlet nyitására a rendelkezésre álló dokumentáció és a helyiségek alkalmassága alapján. előírások(SanPiN, tűzbiztonság).

A helyiségek bérlése és a hely követelményei

A gyermekcipőbolt elhelyezésének fő követelménye az egészségügyi szabványok és a tűzbiztonság betartása. Ez magában foglalja a rágcsálók hiányát, a fertőzéseket, a tűzoltó kijáratok meglétét, a kiürítési tervet, a kommunikációt és egyéb, minden közintézményre jellemző pontokat.

A helyszínt a vállalkozó a következő szempontok alapján választja ki:

• zsúfolt hely;
• vevők széles körének elérhetősége (közelebb a központhoz vagy a sűrűn lakott környékhez);
• bevásárlóterület (bevásárlóközpont, piac, forgalmas kereszteződés vagy gyalogátkelőhely) jelenléte;
• parkolási lehetőség (ha lehetséges);
• az üzlet elülső részének kijárata az úttestre;
• versenytársak hiánya.

Kereskedelmi berendezések vásárlása

• állványok és polcok termékminták elhelyezéséhez a csarnokban;
• vitrin tartozékokhoz;
• szekrények árudobozok tárolására;
• oszmánok, tükrök, kanál felpróbáláshoz;
• értékesítési pult az eladó számára;
• bankautomata;
• irodai berendezések (számítógép, nyomtató, szkenner);
• berendezések a helyiségek takarításához.

Gyermekcipők beszállítóinak keresése

Az üzleti terv ezen pontja nem szükséges hosszú leírás, mert rendkívül egyszerű a beszállítók keresése. Ehhez csak töltsön néhány órát az interneten.

Egy másik kérdés az, hogyan lehet megkülönböztetni a tisztességes partnereket a csalóktól, vagy hogyan ne kapja meg a hibás árut az első szállítmányban. Erre ismét az internetet használják. Mielőtt bárkivel szállítási szerződést kötne, tanulmányoznia kell a vállalatról szóló véleményeket, nyomon kell követnie fejlődési útját, az együttműködés földrajzát és még sok mást. A szállító minden szükséges információt szívesen megad, szerződésmintákat, regisztrációs adatszámokat küld.

A csalók az esetek 90%-ában jogi információkat rejtegetnek, ugyanakkor rendkívül kedvező együttműködési feltételeket kínálnak. A gyakorlatban előleget vesznek fel az áruért, és vagy nem kommunikálnak, vagy rossz minőségű termékeket szállítanak.

Referencia. Bárkiről jogalanyés egyéni vállalkozók, a Szövetségi Adószolgálat honlapján található engedélyszám használatával kivonatot szerezhet be a jogi személyek egységes állami nyilvántartásából/az egyéni vállalkozók egységes állami nyilvántartásából. Más szolgáltatások is rendelkezésre állnak a vállalkozók és tevékenységeik ellenőrzésére, beleértve a csalás tényeivel kapcsolatos információk megszerzését.

Bolti választék kialakítása

A gyermekcipők széles választéka áll rendelkezésre, az újszülöttek számára készült modellektől a 13–15 éves tinédzserek divatos tornacipőjéig és csizmáiig. Az üzlet fő választéka a következőket tartalmazza:

• sport- és szabadidős lábbelik (tornacipők, tornacipők);
• klasszikus stílus (cipő, csizma);
• félszezoni cipők;
• nyári lehetőség - szandál, szandál;
• téli lehetőség - csizma és bokacsizma szőrmével;
• otthoni stílus - papucsok, papucsok, balettcipők, cseh cipők;
• modern és divatos lábbelik, amit nehéz bármilyen stílusnak tulajdonítani.

Toborzás

50 nm alapterületű üzlethez. szükségem lesz:

• eladó – 2 fő;
• csarnoki dolgozó – 2 fő;
• takarítónő - 1 fő.

Könyvelő és biztonsági - a vállalkozó kérésére. Eleinte egyedül intézheti az anyagiakat, a számításokat. Egy kis üzletben nem biztos, hogy szükség van biztonsági őrre, főleg ha térfigyelő kamerákat szerelnek fel. A vásárlók viselkedését az eladók és a padlómunkások is figyelemmel kísérhetik.

Hatékony módszerek az ügyfelek vonzására

• kültéri reklám – állványok, óriásplakátok, transzparensek, szalagok, oszlopok, szórólapok;
• felszerelés tömegmédia– reklámok tévében és rádióban, reklámok nyomtatott anyagokban;
• Internet – saját weboldal létrehozása, csoportosulás a közösségi hálózatokon, aktív hirdetési felületek közzététele és vásárlása nagy városi közösségekben;
• reklám a tömegközlekedésben.

A jövőben fejlesztheti a sajátját mobil alkalmazás versenyképes áron online rendelhet árukat.

Pénzügyi számítások

Beruházások a projektbe

Beruházások kezdetben (rubelben):

• 10 000 – papírmunka;
• 35.000 – bérleti szerződés megkötése (előleg);
• 75.000 – helyiség felújítás;
• 40 000 – reklám;
• 100 000 – áruvásárlás;
• 150 000 – felszerelés beszerzése;
• 50 000 – előre nem látható kiadások.

Eredmény: 460 000 rubel.

Folyó kiadások

Költségek az első hónapban:

• 35 000 – bérleti díj;
• 15 000 – rezsi;
• 125 000 – bér;
• 12 000 – reklámkampány;
• 20 000 – előre nem látható kiadások.

Eredmény: 207 000 rubel.

Bevétel és a nyereség és a jövedelmezőség számítása

Egy gyerekcipő üzlet bevétele a vásárlók számából és az árszegmensből tevődik össze. Ha átlagosan 1000 rubel csekket veszünk, és az ügyfelek száma naponta 12 fő, akkor a napi bevétel 12 000 rubel lesz.

Havi nyereség – 360 000 ezer.

A vállalkozó nettó bevétele a kötelező költségek megfizetése utáni összeg.

360 000-207 000 = 153 000 rubel.

Az üzleti jövedelmezőség a nettó nyereség és a piszkos nyereség aránya, szorozva 100%-kal.

153 000/360 000*100=42%

Az üzleti megtérülés 4-6 hónap.

A gyermekcipő bolt megnyitása nem nehéz. Ez nem igényel további papírmunkát, jelentős beruházásokat vagy nagy létszámot. Nem nélkülözheti azonban a hozzáértő üzleti tervet számításokkal és piacelemzéssel. A cipőiparban rendkívül erős a verseny, ezért ha nem veszünk figyelembe minden kockázatot, nagy a csőd valószínűsége. Ha a terv minden pontját betartják, az üzletember bejön nettó nyereség mindössze hat hónapnyi munka után.

• Tőkebefektetések: 1 500 000 rubel,
• Átlagos havi bevétel: 597 500 rubel,
• Nettó nyereség: 88 987 rubel,
• Megtérülési idő: 17 hónap!

Az üzleti terv célja: Gyermekcipő bolt nyitásának megvalósíthatóságának számítása

1. Vállalkozásszervezés

1.1. Indoklás

Oroszországban 2006 óta nő a születési arány. Így 2011-ben mintegy 1,8 millió gyermek született, ami 24%-kal több, mint 2006-ban. Ezzel összefüggésben megnövekedett igény mutatkozik a gyermektermékek iránt.

A kereslet objektív növekedésének eredményeként jövedelmezővé válik a gyermekek számára készült árukkal és szolgáltatásokkal foglalkozó vállalkozás megnyitása.

A gyermekcipők nagy keresletű termék: a kisgyermekek nagyon gyorsan nőnek, és a cipők kicsikké válnak.

Számítsuk ki a potenciális piaci kapacitást

Egy gyereknek a második életévtől kb 3,5 pár cipő kell évente!!! És ez feltéve, hogy a számítás a minimumra történik. átlag ár pár (átlagos minőség) körülbelül 600 rubel.

A 2010-es népszámlálási adatok szerint ben Orosz Föderáció a 0 és 9 év közötti gyermekpopuláció aránya körülbelül 10%.

A fenti számok alapján nem nehéz kiszámítani bármelyik lehetséges piaci kapacitását település. Tehát egy 400 000 lakosú városban a 9 év alatti gyermekek száma körülbelül 40 000 fő, tehát a gyermekcipő-piac kapacitása 84 millió rubel.

Amint ezekből a számításokból is látható, a gyermekcipő-piac kapacitása jelentős, a gyermekcipőbolt megnyitása pedig jövedelmező vállalkozás.

1.2. Elhelyezkedés

Az üzlet helyének kiválasztása fontos szempont az üzletben kiskereskedelem cipő gyerekeknek. Az üzletnek a város üzleti vagy lakónegyedében kell elhelyezkednie. Mind a bevásárló- és szórakoztató központok, mind a szabadon álló üzletek alkalmasak erre a célra.

A terület az értékesített választéktól függ, az összes áru optimális elhelyezéséhez a kivezető területnek 35-50 négyzetméternek kell lennie.

1.3. Felszerelés

Egy cipőbolthoz speciális kereskedelmi berendezések beszerzése szükséges.A piacon számos cég termel kereskedelmi berendezések, új és használt berendezéseket egyaránt vásárolhat (a használt berendezések piaca jól fejlett).

Szükséges felszerelés:

1. Állványok, vitrinek
2. Pénztárgépek
3. oszmánok
4. Tükrök

A legtöbb érdekes társaság A Vica kereskedelmi berendezések gyártásával foglalkozó cég ezen a területen található.

1.4.Személyzet

Nyitva tartás: naponta 10.00-21.00 óra között ebédszünet nélkül. A kereskedési folyamat megszervezéséhez az üzlet létszámának 4 főből kell állnia: műszakban dolgoznak (2 fő van egy műszakban, egy vezető eladó és egy eladó).

Az áruk kiválasztása és rendelése, az adminisztrációs kérdések, valamint az üzlet tevékenységének irányítása a vállalkozás tulajdonosának feladata.

2. Termék- és értékesítési politika

2.1. Hatótávolság

Az üzletnek különféle cipők széles választékát kell kínálnia a különböző korcsoportokba tartozó gyermekek számára. A fő szortimentnek a 0-9 éves korosztályt kell megcéloznia.

A választék évszaktól függően változzon, az üzlet a közepes árszegmensbe tartozó termékeket mutassa be.

2.2. Szállítók

A gyermek lábának megfelelő kialakítása a cipő minőségétől függ. Minden terméknek tanúsítvánnyal kell rendelkeznie, és meg kell felelnie a gyermekcipőkre vonatkozó összes követelménynek.

A termékskála létrehozásához az üzletben legalább 3 beszállítónak kell képviselnie magát. A következők különböztethetők meg: hazai termelők, kiváló minőségű gyermekcipőket gyárt:

• "Kotofey" kotofey.ru
• "Antelope" antilopa.ru
• "Top-top" obuv-top-top.ru

2.3. Marketingpolitika

Az értékesítési volumen növeléséhez folyamatosan fejleszteni és kivitelezni szükséges hirdető cégek kereslet ösztönzése.

1. Rádió reklám. Gyűjtemények frissítésekor (évente legalább 4 alkalommal, télen, ősszel, tavasszal, nyáron)
2. Kültéri reklám(óriásplakátok, bannerek). Folyamatosan lebonyolított (4-5 óriásplakát a város forgalmas utcáin)
3. Reklám az interneten. A reklámozás folyamatosan történik (bannerek, kontextuális reklámozás a város információs és szórakoztató portáljain)

1. Végrehajtás kedvezménykártyák
2. Rajzolás lebonyolítása között átlagos vásárlók
3. Értékesítések lebonyolítása

3. Pénzügyi modell

• Tevékenység típusa: Gyermekcipők kiskereskedelme
• Elhelyezkedés: Az üzlet egy 500 ezer lakosú városban, a központi utcák találkozásánál, egy lakóház földszintjén található.
• Terület: 35 nm.
• Nyitva tartás: Minden nap 10.00-21.00, ebédszünet nélkül.

3.1. Tőkeberuházások

3.2. Bevétel

Egy gyerekcipő bolt bevétele jelentős szezonalitást mutat. A bevétel maximális összege tavasszal és ősszel jelentkezik, amikor téli cipőt vásárolnak és nyári szezon.

3.3. Kiadás

A cipőbolt termékeinek felára 100-150%. Egyes pozícióknál magasabb, de a kedvezményeket és kedvezménykártyákat figyelembe véve az átlagos felár valamivel alacsonyabb. A számításokhoz 100%-os súlyozott átlagos felárat vettek.

3.4. Általános költségek

A kiadások összege havi 194 ezer, míg legnagyobb részesedése A ráfordítások szerkezetében a ráfordítások között szerepel a munkabér + egységes szociális adó.

3.5. A jövedelmezőség és a jövedelmezőség számítása

3.6. Megtérülési számítás

Egy üzlet normál megtérülési ideje 16-24 hónap.

4. A vállalkozás szervezési szempontjai

4.1. Szervezeti forma

Optimális szervezeti forma egy cipőbolt-üzlet vezetése egyfajta " Egyéni vállalkozó»

4.2. Adórendszer

A gyermekcipők kiskereskedelmében végzett tevékenységek kedvezményes adórendszerre jogosultak - UTII.

Fontos szempont: Azokban a régiókban, ahol nem alkalmazzák az UTII-t, választhat adózási rendszerként: Egyszerűsített adózási rendszer (STS, bevétel mínusz kiadások, 15)

A gyermekcipők iránti kereslet mindig magas lesz. A gyerekek folyamatosan nőnek, ezért minden szezonban új dolgokat kell vásárolnunk. Ez fő ok a vásárlók állandó beáramlása a kiváló minőségű és olcsó gyermekcipőket kínáló üzletekbe. Ezért válik olyan népszerűvé az üzletemberek körében a gyermekcipőbolt megnyitásának ötlete. Nézzük meg közelebbről ezt az üzletet.

Milyen előnyei vannak az üzletnek

A speciális gyermekcipőboltok számos előnnyel rendelkeznek. A fő lehetőség az, hogy a gyermekek számára a választék bővítésére összpontosítson különböző korúak. Meg kell azonban jegyezni, hogy jelenleg a verseny ebben az iparágban továbbra is meglehetősen magas. Emiatt nagyon felelősségteljesen kell megközelíteni az ilyen jellegű saját vállalkozása nulláról történő megnyitásának kérdését.

A legsikeresebb lehetőség az egyéni vállalkozó megnyitása lenne, ami elsősorban az ilyen tulajdonformájú vállalkozások számvitelének és adóztatásának sajátosságaiból adódik. Figyelembe kell venni azt is, hogy gyermekcipők árusítása során nem kell engedély, de minden terméknek tanúsítvánnyal kell rendelkeznie. Ezenkívül a vállalkozás bejegyzéséhez engedélyt kell szereznie a SES-től és az Állami Tűzoltóságtól.

Kényelmes hely egy gyerekcipő boltnak

Az egyik legfontosabb feladatokat az alkotás útján jövedelmező üzlet célja a maximális ügyféláramlás vonzása. Egy erős versenykörnyezetben azonban bizonyos szabályokat be kell tartani a probléma megoldásához. Először is meg kell találnia a megfelelő helyiséget.

1. A legjobb, ha boltját közelebb helyezi el a városközponthoz, vagy egy lakónegyedben, olyan út mellett, amely a legtöbb ember útjába kerül. A meglehetősen szerény választékot kínáló gyermekbolt megnyitása, és csak a közeli házak lakóira támaszkodva, gazdasági szempontból nem lesz nyereséges az Ön számára. Nagy üzletek gazdag választékkal egyszerűen túlterhelhetik Önt.
2. Meglehetősen nagy területen jövedelmező saját cipőboltot nyitni. A legjobb, ha az eladótér nagyobb, mint 80 m2. Szükség lesz még egy raktárra, egy fürdőre és egy háztartási helyiségre.
3. Nem érdemes sok pénzt fektetni egy szoba kialakításába. Jobb mindent szépen és szépen csinálni. A kis ügyfelek vonzásához használhatja a rajzfilmfigurák képeit, vásárolhat fényes polcokat és egy nagy TV-t, hogy a felszerelés során a gyerekek rajzfilmeket nézzenek, és ne legyenek szeszélyesek. Másik érdekes ötlet– öltöztesd fel az eladókat különböző jelmezekbe. Annak érdekében, hogy egy ilyen üzletbe menjenek, a gyerekek engedelmesek és nyugodtak lesznek, és a szülők szívesen jönnek újra hozzád.

Megbízható beszállítók kiválasztása

Egy másik fontos lépés a saját üzlet létrehozásához vezető úton a beszállítók keresése. A legjobb, ha négy-öt jól bevált partnert választunk. Ha egy vagy két beszállítóval dolgozik együtt, akkor fennáll annak a veszélye, hogy erősen függővé válik. Ebben az esetben, ha vis maior fordul elő, akkor nincs mit ajánlania ügyfeleinek. Azt is el kell mondani, hogy a gyártókkal való közvetlen együttműködés jelentős előnyökkel jár.

• Közvetlenül egy cipővarró műhellyel való együttműködés megszervezésével sokat spórolhat, mivel minden nagykereskedő továbbra is felszámítja a saját felárat.
• Az emberek mindig is értékelték az érdekes és egyedi dolgokat. Ha egy jó tervezőt alkalmaz, megrendelheti az eredeti cipőket, amelyeket kifejezetten az Ön számára készítenek. Ezek a cipők máshol nem lesznek kaphatók, így vásárlói újra és újra eljönnek.

Az üzletek közül a legnépszerűbb és legjobban bevált cipők olyan márkák, mint a „Kotofey”, „Zebra”, „Lel”, „Shalunishka”, „Antilopa”, „Top-top”.

A választékot tekintve a gyermekcipők között a következő termékkategóriákat kínálja:

1. csehek;
2. papucs;
3. csizma;
4. alacsony cipők és félszezoni cipők;
5. nyári cipők és szandálok;
6. cipők aktív pihenéshez, tornacipők, tornacipők;
7. csizma;
8. csizma, bokacsizma;
9. kiegészítők, cipőápoló termékek.

A gyerekcipő üzletek tipikus projektjei

A termékcsalád születéstől 12-15 éves korig tervezhető gyermekek számára. A szortiment frissítése legalább háromhavonta javasolt: januárban, márciusban, május végén, augusztusban és novemberben. Szezonon kívüli cipők vagy korábbi évek modelljei esetében csökkentheti az árakat, és különleges akciókat szervezhet az ügyfelek vonzására.

Szükséges kereskedelmi felszerelés

Az óvoda megnyitásához cipőbolt A felszerelések közül érdemes fali polcokat vásárolni cipőkhöz, állványokhoz, tükrökhöz, vitrinekhez, amelyeken bemutatják Kapcsolódó termékek, például különféle kiegészítők, cipőápoló termékek, gyerekjátékok. Szőnyegeket, szerelvényszékeket, pénztárgépet, számítógépet, árubemutatásra kialakított asztalt is kell vásárolni. Ezenkívül gyermekek számára padokat és felnőttek számára kényelmes kanapékat kell vásárolni, hogy minden korosztály számára a lehető legkényelmesebb legyen. A legjobb, ha olyan világos bútorokat választunk, amelyek tetszeni fognak a kis vendégeinknek. A felszerelés mennyiségét az üzlet mérete és a választék jellemzői határozzák meg.

Nagyszerű ötlet egy játszóteret kialakítani, hogy a gyerekek jól érezzék magukat és szocializálódjanak, miközben a szülők kiválasztják a megfelelő cipőt. Ekkor egy bolti kirándulás családi nyaralássá válik vásárlói számára, és szívesen visszatérnek Önhöz újra.

Általában körülbelül 200-300 ezer rubelt kell elkülöníteni a jó berendezések és bútorok vásárlására.

Szakszemélyzet összetétele és kiválasztása

Saját cipőbolt megnyitásához személyzetet is kell toboroznia. Mindenekelőtt három vagy négy tanácsadót kell találnia. Olyan tulajdonságokkal kell rendelkeznie, mint az udvariasság, az ügyesség és természetesen a gyerekek iránti szeretet. Minden tanácsadónak alaposan ismernie kell a termékkör azon részét, amelyért felelős. A vásárlókat általában érdekli, hogy milyen anyagból készülnek a gyermekcipők. Ki a gyártó, hogyan kell megfelelően ápolni, és így tovább. Érdemes a teljes választékot az alkalmazottak között kategóriákra osztani, például sport, klasszikus, nyári cipők és így tovább.

A legjobb megoldás az lenne, ha a bér darabmunka fix résszel. Ez a lehetőség nagyon előnyös mind Önnek, mind alkalmazottainak, hiszen mindig biztosak lesznek abban, hogy legalább a garantált részt megkapják, és érdekeltek lesznek az értékesítés javításában.

Az eladóknak ugyanakkor részt kell venniük bizonyos kérdések megoldásában: milyen modelleket kell megvásárolni, milyen mennyiségben, hogyan lehet azokat legjobban elrendezni, melyik méret fogy el gyorsabban stb.

Ezen kívül béreljen könyvelőt, takarítót és kisegítő munkásokat. A kezdeti szakaszban minden irányítási funkciót át kell venni. Ezt követően, amikor a terjeszkedés lehetősége adódik, jó menedzsert kell keresnie.

Mivel és hogyan kell helyesen vonzani az ügyfeleket!?

Természetesen nyitott sikeres üzlet Ez egyszerűen lehetetlen reklám nélkül. Az üzlet népszerűsítéséhez bármilyen típusú promóciót használhat: televízió, újságok, magazinok, rádió, transzparensek, táblák a városban, weboldalkészítés. Ezenkívül ne felejtse el, hogy maga az üzlet homlokzata kiváló reklám lehet. Ha az ajtót egy igazi kastély kapujaként díszíti, a gyerekek egyszerűen el lesznek ragadtatva, és nem tudnak elmenni mellette. Segít felkelteni az ügyfelek figyelmét promóciók, kedvezményes program és különféle bónuszok és ajándékok.

Gyermekcipőbolt pénzügyi terve és jövedelmezősége

Természetesen saját cipőboltot nyit a gyerekeknek anélkül induló tőke lehetetlennek tűnik. Először próbáljuk meg nagyjából kiszámítani a vállalkozás indításához szükséges minimális költségeket. Az egyes esetekre vonatkozó pontos összeget csak akkor tudjuk kiszámolni, ha megtalálta megfelelő helyen egy üzlet esetében ismeri a bérleti díjakat, és döntött a beszállítókról és a kínált termékek köréről is. Vegye figyelembe, hogy a bemutatott számítások meglehetősen feltételesek.

Várható üzemeltetési költségek:

• bérleti díj - 50 ezer rubeltől;
• kommunális befizetések- 15 ezer rubel;
• személyzet fizetése - 120 ezer rubeltől;
• berendezések vásárlása - 200 ezer rubeltől;
• promóció és reklámozás - 20 ezer rubel;
• áruvásárlás - 300 ezer rubeltől;
• egyéb - 20 ezer rubel.

Ennek eredményeként egy vállalkozás megnyitásához 725 ezer rubelre lesz szüksége. Ha pótolja részletes üzlet tervet, kölcsönt kaphat a banktól egy kisvállalkozás megnyitásához, amely az induló tőkéje lesz.

A gyermekcipők értékesítése rendkívül jövedelmező. A számítások szerint az átlagos havi nyereség eléri a 300 ezer rubelt. egy átlagos bolthoz. Ebből a nettó bevétel körülbelül 100 ezer rubel. Ennek eredményeként a stabil működés átlagos megtérülése körülbelül 7-12 hónap.

Vállalkozásának megszervezése érdekében egy törekvő vállalkozó elemzi annak keresletét. Ha nem veszi figyelembe, hogy az adott területen eladni kívánt termék mennyire keresett, akkor nagy a valószínűsége annak, hogy nem lesz sikeres ebben az üzletben. Ha úgy dönt, hogy gyermekcipőboltot nyit, először meg kell vizsgálnia a keresletet. Először is meg kell találnia, hogy milyen sűrűn lakott az a terület, ahol üzletet kíván nyitni. Ha ez egy új lakóövezet, akkor valószínűleg sok a gyerekes család, ellenkezőleg, ha ez egy régi, rossz infrastruktúrájú környék, ahol nincs óvoda és iskola, akkor sokkal kevesebb lesz a vásárló. A második dolog, amit elemezni kell, az a verseny. Feltétlenül meg kell tudnia, hány közvetlen versenytársa lesz az Ön területén. Ha üzletet tervez nyitni pláza, azt is figyelembe kell vennie, hogy ebben a központban hány gyerekcipőbolt található, milyen cipőket árulnak és milyen áron, tájékozódjon arról, hogy milyen márkák vannak készleten, és melyek a legnépszerűbbek a környéken. Jobb a kereskedést a legnépszerűbb modellekkel kezdeni. Tanulmányozzon véleményeket az interneten, egyszerűen cseveghet az anyákkal a legközelebbi homokozóban. Ha van saját gyermeke, akkor nem lesz nehéz megválaszolni ezt a kérdést.

Vásároljon a szemével

Miután eldöntötte üzlete helyét, és önállóan vagy egy nagykereskedelmi vállalat tanácsadóinak segítségével azonosította a legnépszerűbb gyermekcipő-modelleket, például a "Botika" gyermekruházati és -cipői online boltunk segítségével, el kell gondolkodnia a dizájn. Az első dolog, amit az ügyfelek látnak, az a bejáratnál lévő tábla. A jelnek informatívnak és a szemnek kellemesnek kell lennie. Jobb, ha a fő háttér elég világos, és a feliratok világosak, jelezve, hogy a gyerekeket szívesen látják itt. Az üzlet belső teréről is döntünk, ami a külső tábla folytatása legyen. A gyermekbolt sajátossága, hogy a gyerekeknek és szüleiknek egyaránt meg kell tervezni. A polcok magasságának valamivel alacsonyabbnak kell lennie, mint a felnőtt cipőket árusító szokásos üzletekben. Ennek megfelelően gyerekeknek óvodás korú Jobb, ha a cipőket a szemük környékén helyezik el, 1-1,4 méter magasságban. Az üzletnek világosnak és hangulatosnak kell lennie, könnyed, nem tolakodó zenével. A könnyebb felhelyezés érdekében puha, kellemes tapintású oszmánok legyenek. Minden kellemes érzésnek, legyen az vizuális, hallható vagy tapintható, kellemesnek kell lennie, hogy a vásárló vissza akarjon térni ebbe az üzletbe. Ezenkívül a helynek a lehető legbiztonságosabbnak kell lennie a gyermekek számára. A polcokat és állványokat biztonságosan kell rögzíteni, és nem lehet éles szélük, amely veszélyes lehet.

Az eladó az üzlet arca

És természetesen az egyik legfontosabb összetevő a toborzás. Manapság nem sok olyan professzionális értékesítő van, aki képzett az értékesítés technológiájában és pszichológiájában. Valószínűleg magának kell kiképeznie a személyzetét. Sok kezdő vállalkozó panaszkodik, hogy amíg ő maga áll a pult mögött, addig minden jól megy, de amint felvesz valakit kívülről, csökken az eladás. Ez azért történik, mert Ön maga is mélyen motivált értékesítő. Az Ön feladata a kezdeti szakaszban az, hogy ne menjen a mínuszba, hogy elnyerje az ügyfelek bizalmát, hogy „megtöltse” átlagos vásárlók. Ezért, ha kívülről veszünk fel értékesítőt, ajánlatos motiválni is, vagyis az eladó fizetése nagymértékben függjön az értékesítéstől. Ezenkívül igazi pszichológusnak kell lennie, meg kell értenie, mennyire megfelelő az, aki Önnél munkát kap. társadalmi portré. Az emberekhez való hozzáállása általában véve is fontos. Ha ez a személy szociopata vagy agresszíven szembehelyezkedik a társadalommal, akkor nem szabad őt felvenni. A lusta embert is érdemes azonnal felismerni. Sok vállalkozó egyetért abban, hogy a fiataloknak nincs elég kedvük dolgozni, és csak pénzt akarnak keresni anélkül, hogy komolyan foglalkoznának vele. Van itt némi igazság, de mégis minden ember egyéni. A fiatalok pedig gyakran aktívabbak és ambiciózusabbak, ezért utat törnek maguknak. Itt fontos megtanítani a személyzetet a meglévő értékesítési technológiákkal összhangban dolgozni, amely négy értékesítési szakaszt foglal magában: előkészítő, termékbemutató szakasz, kifogásokkal való munka és az értékesítés befejezése. Az elsőben előkészítő szakasz Nem csak az eladó, hanem az egész helyiség működik. A helyiségek követelményeit fentebb ismertettük. Ez azt is befolyásolja, hogy milyen választék lesz az üzletében. Amint azt már fentebb tanácsoltuk, jobb a legnépszerűbb gyermekcipőmárkákkal kezdeni, fokozatosan bevezetve az új, kevésbé felismerhető márkákat. Az ár sem lényegtelen. Sőt, ha az üzlete a városközpontban, egy nagy bevásárlóközpontban található, akkor a legjobb minőségű és legdrágább cipőket gyűjtheti össze, és ha az üzlete olyan lakóövezetben található, ahol a lakosság vásárlóereje nem olyan magas. , akkor érdemesebb a minőségi, de nem drága gyerekcipőre koncentrálni.

Sok gyermekcipő eladó az esetleges zavarok és bürokrácia elkerülése érdekében olyan beszállítót keres, aki teljes mértékben kielégíti üzlete igényeit. A "Botika" nagykereskedelmi gyermekcipő üzletünkben számos gyermekcipő modell található, hazai és külföldi gyártók, amelyek közül sokat az ügyfelek ismernek, és állandó kereslet van rájuk. Vannak olcsóbb modellek is, amelyek megfizethetők az alacsony vásárlóerővel rendelkező vásárlók számára.

Online áruházunk vezetői hozzáértő szakemberek, akik segítenek eligazodni a katalógusokban bemutatott gyermekcipő-modellekben. Megmondják, mely modellekre van a legnagyobb kereslet egy adott szezonban, és segítenek kialakítani üzlete választékát. Sikerünk összefügg az Ön sikerével, ezért arra törekszünk, hogy minden ügyféllel a legkényelmesebb és kölcsönösen előnyös együttműködés legyen!

Vegyél cipőt

A gyerekcipő elengedhetetlen termék. Végül is a gyerekek nőnek, és folyamatosan frissíteniük kell a ruhatárukat. A szezonban a gyereknek legalább egy, gyakrabban 2-3 pár cipőre van szüksége. Ezért egy vállalkozó nyithat egy gyermekcipő boltot, és sikeresen fejlesztheti vállalkozását. Ebben a cikkben elmondjuk, hogyan lehet a semmiből nyitni egy gyermekcipő boltot, és hogy nyereséges-e.

Szeretnék a cikkhez információkat is hozzáadni a gyermekcipők beszállítójának kiválasztásáról. Cipőt egyedül is vásárolhat védjegy, akkor valószínűleg logikusabb megállapodást kötni egy gyerekcsizmát gyártóval, és érdemesebb több népszerű márkával kereskedni különböző árkategóriákban. És hogy melyik cipőt érdemes többet vásárolni és melyiket kevesebbet, azt az üzlet elhelyezkedése alapján kell meghatározni. Ha a város szélén lévő lakónegyedben tartózkodik, akkor jobb, ha több (de nem minden) olcsóbb cipőt vásárol. És fordítva. Botika igényes, pénzes vásárlóknak jobban jár majd a központban. Ha az Ön városában van gyermekcipők nagykereskedelmi üzlete különféle TM-ekkel, akkor gyakran könnyebb és jövedelmezőbb a cipő vásárlása. Ez csökkenti a logisztikai költségeket. Ráadásul vásárlás előtt megtekintheti a terméket. Ha pedig kiderül, hogy a termék hibás, gyorsabban visszaküldheti. De gyerekcipő bolt nyitásakor kevés embernek van plusz pénze.