Az értékelés szociálpszichológiai feladata
Mindenkinek sürgősen szüksége van a tevékenység pozitív értékelésére, források amelyek kollektívák, menedzserek, munkatermékek közvetlen fogyasztói. Ráadásul az értékelés csak akkor látja el feladatait, ha három forrásból származik. Ellenkező esetben az értékelés akár negatív jelenségek kialakulásához is hozzájárulhat a munkavégzésben. Például, a munkaerő-fogyasztók értékelésének hiánya vagy ennek az értékelésnek az elhanyagolása elkerülhetetlenül maga a munka minőségének csökkenéséhez vezet. A távolléttel a csapattagok értékelései a szakmai fejlődés egyik mozgatórugója elvész. Ebben az értékelésben a kollektív tapasztalat halmozódik fel, azt az egyén számára jelentős csoport alkotja. Meg kell azonban jegyezni, hogy a csapat értékelésének jelentősége összefügg tevékenységének szintjével, azzal a képességével, hogy képes önállóan kialakítani és kifejezni a képességek és a munkához való hozzáállás megfelelő erkölcsi és pszichológiai értékelését. BAN BEN a vezető által végzett teljesítményértékelés társadalmi jelentősége és a megállapított gazdasági követelményeknek való megfelelés tükröződik. Így az értékelési típusok mindegyikének – ha források szerint osztályozzuk – megvan a maga szociálpszichológiai terhelése, a tevékenység értékelésére vonatkozó hangsúly. De csak együtt tudják kielégíteni az egyén azon igényét, hogy értékeljék munkáját, összehasonlítsák eredményeit más egyének és csoportok eredményeivel.
A nevezett becslések közül egyiket sem lehet előnyben részesíteni. Néhányuk azonban inkább működőképes, ezért gyakrabban használják. Mások a szervezeti és termelési tényezők, nagy időközönként alkalmazzák, ami nem vezethet máshoz, mint ennek az értékelésnek a befolyásának csökkenéséhez Szakmai fejlődés személyiség. Ezek a pusztán időbeli különbségek olyan gondolkodásmódot teremthetnek az emberben, amely felelősebben reagál a működési értékelésekre. Kevesebb energiával hosszú időintervallumban reagál a kiértékelésre. Hogy magasan tartsa, ennek az értékelésnek különösen hatékonynak kell lennie a következményeit tekintve. Mindenekelőtt növelni kell a munka csapat általi értékelésének fontosságát.
Eközben a becslések használatának gyakorlatában ez az igazság messze nem mindig érthető. Ennek eredményeként egy olyan csapatban, amelynek értékelését nem veszik figyelembe, kedvezőtlen pszichológiai légkör alakul ki, vagy éppen ellenkezőleg, a csapat olyan értékek és érdekek alapján konszolidálódik, amelyek ellentmondanak a vezetői vonalnak.
Ha eltérés van a különböző forrásokból származó becslések között, alaposan meg kell érteni az okokat. Erőfeszítéseket sem kímélve meggyőzni a kollektívát egy hibás értékelésről, vagy feladni az ambiciózus állításokat, és ismét elismerni a kollektíva előtt saját értékelésének helytelenségét.
A becslések eltérésének oka gyakran előfordul a prioritások különbsége, amelyek a tevékenység egyik vagy másik oldalához kötődnek vagy más szóval a kép, a tevékenység reprezentációinak különbségeihez. Az értékelés gyakran a tevékenység kisegítő szakmai vonatkozásai alapján történik. Gyakran az értékelés fő tárgya a vizuális agitációs állvány megtervezése, a faliújságba való jegyzet írása, az ünnepi esték eltöltése stb.
Meg kell jegyezni, hogy a csapat értékelése nem lehet megfelelő. Így megjegyzendő, hogy a társaságkedvelő emberek magasabb pontszámot kapnak, mint amennyit megérdemelnének a valós hozzájárulásnak megfelelően. Ebben az esetben a kommunikáció, a kapcsolattartási képesség jelentősebb, mint a szakmailag fontos tulajdonságok.
A kisegítő vagy támogató tevékenységek értékelése, ennek az értékelésnek a készségek és képességek teljes rendszerére történő átültetése a vezetői teljesítmény értékelésénél is előfordul. Itt a tevékenységet gyakran a következő kritériumok alapján értékelik:
A szigorúan finanszírozott pénzeszközök, erőforrások, nyersanyagok, anyagok stb. megszerzésének, kiütésének, fogadásának képessége;
Képes bebizonyítani, meggyőzni a felsőbb vezetést a tisztán tanszéki vagy helyi érdekű építkezés, beszerzés stb. szükségességéről;
Egy-egy nagyobb találkozó megtartásának, vendégekkel való találkozásnak, nagylelkűségnek a képessége;
Képes kijönni mindenkivel, különösen a megfelelő emberekkel;
Speciális szűk terület ismerete, amely minden vezetői probléma megoldásához alapvetőnek minősül;
A múltbeli érdemek által teremtett fényudvar lehetővé teszi, hogy a kudarcokat balesetnek, sajátosnak tekintsük;
A felsőbb vezetés szimpátiája, amely a beosztott tevékenységének személyes megfigyelései alapján alakult ki;
Élethelyzet– Ne vidd ki a koszos ágyneműt a kunyhóból.
A munkavégzés és a magatartás jelzett szempontjai közül néhány nem is szerepel a főtevékenységet végzők számában, pl. társadalmi értelemben általában negatívnak tekinthetők, de ennek ellenére néha a főbb becsült paraméterek kategóriájába sorolják őket, és negatív értékeléssel a tényleges szakmai tulajdonságok képesek egyensúlyba hozni a tevékenység egészének értékelését.
A megfigyelések azt mutatják, hogy ez a leginkább összhangban van a fogyasztók által a munkaeredményekről adott értékelés. De jelenleg ő az, aki a legkevesebb prioritást élvezi a minősítési rendszerben. Ennek oka, hogy ezt az értékelést nehéz lehet kialakítani, valamilyen teljes formában bemutatni. De nem ez a lényeg. A fő dolog egy bizonyos szervezeti vagy osztály, ebben az esetben a pszichológia, amely abban a vágyban fejeződik ki, hogy megtartsa a jogot, hogy csak a saját csoportját értékelje (általában ezt a vágyat az aggodalom takarja el, hogy a tevékenységek eredményeit szakemberek értékeljék). Továbbá az a vágy, hogy az értékelést szociálpszichológiai tartalommal „töltsék meg”, ami abban nyilvánul meg, hogy a közeli emberek nemcsak a vajúdás eredményének elemzését tudják bevinni az értékelésbe, hanem bizonyos, néha nehéz körülmények között is eredményt értek el. Itt gyakran a közvetlen résztvevő hatásának befolyása érvényesül, ami abban nyilvánul meg, hogy a munkacsoportba közvetlenül bevont emberek nemcsak együtt dolgoznak, hanem megtapasztalják a munkaszervezéssel kapcsolatos összes kapcsolatot, helyzetet is, pl. akik jelentős érzelmi terheléssel érzékelik, hajlamosak túlbecsülni elért eredményt, mind a személyes hozzájárulás, mind a csapat egészének hozzájárulása újraértékeléséhez.
Tehát ahhoz, hogy az értékelés eredményes legyen, jelentése mind az értékelő, mind pedig a befogadó számára világos legyen, azt a tevékenység fő tartalma szerint kell elvégezni, annak azon szempontjai szerint, amelyek közvetlenül kapcsolódnak a tevékenységhez. Szakmai Képesítések.
Miért tolódik el az értékelés hangsúlya a szakmai értelemben vett másodlagos minőségekre?
Ez gyakran következménye funkciók elmosódása szakember és menedzser. A megerősítéshez olvassa el az utasításokat. Általában ritkán tesznek különbséget a tisztségviselők feladatai között szakmai jelentőségük szerint. Például nincsenek olyan megfogalmazások, mint: „a fő kötelesség”, „a fő kötelesség”, „elsősorban” stb. Ezért az emberben a rang, az összes funkció egyenértékűségének benyomása támad. E megértés eredményeként olyan értékelés születik, amely nem rögzíti a szakmai sikert, hanem éppen ellenkezőleg, elfedi az egyén tényleges munkatevékenységét. Ezt könnyű belátni Az értékelés ilyen jellegű hangsúlyeltolódásának pszichológiai oka a hatósági tevékenység szisztematikus, hierarchikusan felépített képének hiánya, lényegében az egyetlen, amely képes biztosítani a teljesítményeredmények alap- és támogató eredményekre való megkülönböztetését.
A hangsúlyeltolódás második oka helyzeti tényezőkkel hozható összefüggésbe, azok. amikor a tevékenység eredményét nem objektíven, nem fő feladataihoz és céljaihoz, hanem az aktuális helyzethez kapcsolódóan értékelik. Például három olyan munkavállaló tevékenységének értékelésekor, akiknek munkája során azonos típusú hiányosságok tapasztalhatók, az egyik alkalmazottat pozitív értékelésre (bizonyos árnyalatok alapján) választják ki. Tevékenységét gyakorlatilag pozitívnak becsülik. Előfordulhatnak olyan helyzetek is, amelyek objektíven megállapított feltételekhez kapcsolódnak, amikor a munka hiányosságainak okait elsősorban ezek magyarázzák, nem pedig az ebben a helyzetben megnyilvánuló személyes tulajdonságok.
Végül a hangsúlyeltolódás okai lehetnek az értékelést végzők pusztán szubjektív jellemzői is: kompetencia, értékorientáció, egy másik személyre való installáció, érzelmi állapotok és egyéb pszichológiai okok.
Értékelés a tevékenység főbb paraméterei szerint lehet összetett, lokális, elnyújtott és kifejező.
Átfogó értékelés a tevékenység egészére vonatkozik, annak funkcióinak teljes körében. Ez a legösszetettebb és legfelelősebb értékelési típus. Az ilyen értékelés legnagyobb pszichológiai nehézsége az, hogy általános benyomást szerezzünk a tevékenységről. Általában egy átfogó értékelést az egyes funkciók ellátásának tanulmányozása alapján alakítanak ki. Általános szabály, hogy a formáció ezen részével integrált értékelés szakemberek és vezetők sikeresen megbirkózni. De az átfogó értékelés kialakításának szakaszában a következő tendenciák jelenhetnek meg:
A cselekedetek és tettek értékelésekor a személyes tapasztalat a legfontosabb;
Tájékozódás a pozitívan és negatívan értékelt cselekvések, tettek számszerű arányához;
Értékelés egy részben rekonstruált helyzet alapján, amelyben a tevékenység zajlott;
Múltbeli teljesítmény elemeinek értékelése alapján modern szabványok;
Olyan személyes tulajdonságok értékelése, amelyek szimpátiát vagy ellenszenvet keltenek egy személy iránt, és nem a tevékenység eredményei.
Nyilvánvalóan az értékelés mindezen sajátosságai az értékelést végzők pszichológiájának sajátosságaiból fakadnak.
Egy másik személy munkájának súlyozott, átfogó értékelése tehát nagyban függ a saját tudásától egyéni jellemzők, saját megismerési és kapcsolati folyamataik irányításának képessége.
Helyi értékelés(szemben a komplexummal) egy-egy funkció vagy akár egy részének teljesítésének eredményei alapján állítják elő. Ebben az értékelésben elég gyakran a funkció teljesítésének vagy nem teljesítésének tényének megállapítására szorítkoznak. Természetesen erre szükség van, de egy funkció végrehajtásának vagy nem teljesítésének tényének rögzítésére szorítkozni azt jelenti, hogy nem tárjuk fel a nemteljesítés okait.
A helyi értékelés csak akkor lesz eredményes, ha ennek vagy annak a ténynek az okait feltárják. Ezeket az okokat be kell építeni a teljesítmény értékelt szempontjai közé, mivel ezek a legjelentősebbek. Ez a lényege a munkaelemzés formális és informális megközelítése közötti különbségnek.
Ezen túlmenően az ok-okozati összefüggések azonosítása lehetővé teszi a személyes befolyásolás meghatározásához kapcsolódó tevékenység tipikus jellemzőinek kimutatását, például attitűdök stb. Más szóval, kapja meg a személyiség egészének jellemzését.
Mind a komplex, mind a helyi értékelések lehetnek hosszadalmasak és kifejezőek.
Kiterjesztett értékelés hosszú távú munkatevékenység tanulmányozása alapján végezzük. Mivel ez így van, ennek a tevékenységnek csak nyomai, különálló dokumentumok vagy vélemények formájában, az emberek korábbi tevékenységekkel kapcsolatos maradék elképzelései kerülnek az elemzési zónába. Minél hosszabb a becsült időszak, annál nagyobb ezeknek a forrásoknak a jelentősége. Ennek eredményeként kiderülhet, hogy a tevékenységet értékelik, sőt, már nem is látszik valódinak. Gyakran ez a helyzet a három-négy éve hivatalba lépő alkalmazottak értékelésekor alakul ki. Tevékenységükben a legszembetűnőbb változások éppen az elmúlt egy-két évben következtek be. Egyébként ezek a változások lehetnek pozitívak és negatívak is. Ugyanakkor a tevékenység „anyagi nyomai” ebben a helyzetben nem feltétlenül jelzik a munkateljesítmény jelenlegi szintjét. Hosszan tartó értékelésnél leggyakrabban a múltbeli események részleges rekonstrukciójával kell foglalkozni, és a követelmények értékelésére gyakorolt hatásával, amelyek aktuálissá váltak. Utóbbi időben. Az elhúzódó értékelésnek egyformán a múltbeli és a jelenlegi teljesítmény értékelésén kell alapulnia.
A hosszan tartó értékelés legtermékenyebb megközelítése az, ha a múltbeli tevékenységet a jelenlegi tevékenységre vetítjük, azonosítva ugyanazokat és különböző összetevőket. Nyilvánvalóan az egybeesési pontok azok a tájékoztató anyagok lesznek, amelyek alapján véleményt lehet alkotni a tevékenység stabil, dinamikus jellemzőiről.
Kifejező értékelés, ellenkezőleg, kizárólag az aktuális tevékenységre vonatkozik, i.e. még nem „refikált” eléggé. Az "élő" tevékenység elemzése némileg eltérő pszichológiai nehézségeket okoz a közvetlen megfigyelés hatásainak leküzdésének szükségességével, sőt néha magával a tevékenységbe való belefoglalással is. Az érzelmileg feltöltött kapcsolatok erősen befolyásolják az ilyen jellegű értékeléseket. Ebből kifolyólag magukon viselhetik a kategorikus ítéletek és az elfogult elemzés jegyét.
Először is enyhítse az érzelmi nyomás befolyását kollektív értékelési formák. A csoport által adott értékelések kiegyensúlyozottabbak, sokrétűbbek azok az értékelési szempontok, amelyek a csoport figyelmébe kerülnek. Más szóval, a kollektív értékelés segít elkerülni az egyoldalúságot és az elfogultságot az egyén teljesítményének értékelése során.
Azon tényezők között, amelyek meghatározzák, hogy az értékelések megfelelnek-e a tényleges munkaminőségnek, és hogy az értékelés milyen hatást gyakorol az egyén szakmai fejlődésére, előkelő helyet foglal el a a személyiség szisztematikus tanulmányozása és értékelése. Az értékelést rendszeresen el kell végezni; az értékelés szabálytalansága általában negatív hatással van a munkavállalók tevékenységére és hangulatára egyaránt.
Néha a munka értékelése főként a vezető jelentésén és egy speciális bizottság vagy a vezető munkáját tanulmányozó személy következtetésein alapul. Természetesen ilyen formára is szükség van. Ám pszichológiai szempontból alulmúlja az értékelést végző szerv vezetőjének közvetlen részvételén alapuló értékelést a jelentés elemző anyagainak elkészítésében. Először is, a jelentés elkészítése mindig sok időt vesz igénybe, és ezért elvonja a vezetőt, és nem csak őt, a mindennapi feladatoktól; másodszor, a jelentés általában nem magának a vezetőnek a munkájára, hanem a szervezet állapotára összpontosít. Valóban, nehéz leírni a munkáját, kívülről kell látnia. Ezért a jelentés általában megkettőzi az összes többit, pl. jelenik meg, egy másik típusú jelentés. A vezetők gyakran negatívan viszonyulnak ehhez az értékelési formához, helyesen mutatva rá annak formalizmusát és alacsony hasznosságát. Kevés a hozzáfűznivaló és a munka ellenőrzése. Meg kellett küzdenem az ilyen típusú ellenőrzésekkel - ezek a terv végrehajtásáról szóló történetek stb. voltak, nem pedig a vezető tevékenységéről szóló beszámolók, míg értékelési feladat - személyes hozzájárulás megállapítása az üzlet vezetője vagy szakértője. Mindenekelőtt ennek a hozzájárulásnak a hatását, minőségét és hatékonyságát értékelik.
Ebben a gyakorlatban a szakértő (személy vagy testület) egyfajta „szenvedélyes” bíró szerepét tölti be: a munkáját értékelő és elemző. Ezért az elszámoltathatónak gyakran az a benyomása támad, hogy az elbírálás elfogult, mivel az összegyűjtött információk nem elegendőek, vagy az adatkezelők nem eléggé kompetensek. Egy másik dolog a vezető és a beosztott interjúja. A vezető információval rendelkezik a beosztott személyes közreműködéséről, és ebben az esetben beszélgetünk csak a munkáról. Az értékelés egy tekintélyes személy személyes benyomása alapján történik. Az ilyen értékelés beosztottra gyakorolt hatását nehéz túlbecsülni.
2.14 A vállalkozás piaci pozíciójának értékelése
Vállalkozásfejlesztési kilátások elemzése
tárgynak összetettnek kell lennie és
több külső és
belső tényezők, amelyek
jelentős hatással van a szervezetre
és piaci környezete. Összesített
külső és belső tényezők,
tevékenységeket befolyásoló
konkrét gazdasági egység
formálja meg vállalkozói
szerda vagy üzleti környezet.
Lényegében az üzleti környezet
meghatározza a vállalkozás helyzetét
piaci szereplő, és ennek megfelelően
pénzügyi stabilitását. Ezért
az üzleti környezet értékelése nélkül
és a szervezet piaci pozíciójának felmérése
bonyolult elemzés lehetetlen rajta
.
A vállalkozói paraméterek általános sémája
a modern üzleti környezet
ábrán látható a téma. 2.12.
Az üzlet minden aspektusa
a tárgyat hagyományosan külsőre osztják
és belső. Elemzése mind a külső, mind
belső üzleti környezet
paramétereinek azonosítását foglalja magában
és szerkezete, viszonyok jellemzői
résztvevők a kérdéses vállalkozással
tantárgy. Részletes elemzés
üzleti környezet és piac
egy gazdálkodó szervezet pozíciói
elsősorban a rendszerben hajtják végre
marketing kutatás. azonban
tevékenységek általános, átfogó elemzése
gazdálkodó egységnek is kell
tartalmazza mind a jelenlegi és
ígéretes piaci pozíció
termelési tényezők.
Rizs. 2.12 - Vállalkozási rendszer
vállalati környezet
Az ilyen elemzés összetettsége biztosított
keresztül rendszerszemléletű, szerint
amellyel a kérdéses szervezet
komplex rendszerként mutatják be
számos funkciót ellátó és álló
több fő alrendszerből,
állandó interakcióban
egymással és a külső környezettel. BAN BEN
mint a fő alrendszerek, mint általában,
kiosztani a termelést, a pénzügyi
és kereskedelmi alrendszer, személyzet
(személyzet) és mások. Ugyanakkor szükséges
ne feledje, hogy minden ilyen alrendszer,
viszont egy rendszer és
alapján is elemezhető
szisztematikus megközelítésen alapul
a második alrendszereinek összessége
rendelés stb. A kialakulás feltételei és
különböző alrendszerek működése
gazdálkodó szervezet tevékenységei
szintén kutatás tárgyát képezik
átfogó elemzés elvégzésekor.
A piaci pozíció felmérésének alapja
üzleti egység az
tanulmányozása a külső és
a szervezet belső környezete (ábra).
2.12).
külső környezet külső forma
tantárgyak a kutatotthoz képest
a szervezetek elsősorban partnerek
üzlet - beszállítók, vállalkozók,
vásárlók, vásárlók, fogyasztók,
megrendelők, vállalkozók. Azonban in
bármelyik ország üzleti tevékenység elképzelhetetlen
az állam szabályozó szerepe nélkül
szervekre, nagyon komoly hatással van
bármely szervezet tevékenysége
versenytársak számára, valamint a társadalmi
környezet – a helyi lakosság,
társadalmi és politikai szervezetek.
A külső tényezők hozzávetőleges összessége
a gazdálkodó szervezet környezete képviselteti magát
táblázatban. 2.28. táblázatokban bemutatva
tényezőket külsőnek nevezzük, mert
a szervezet külső környezete alkotja.
Maga a szervezet sem tud befolyásolni
a megnyilvánulás kialakulásáról vagy szintjéről
ezek a tényezők, vagy hatásuk együtt jár
a tényezők ellentétes hatásával.
2.28. táblázat – Környezeti tényezők
gazdálkodó szervezet
|
Osztályozás |
faktoriális |
Név |
|
Nemzetközi |
Általános gazdasági |
ciklikusság Globalizáció Pénzügyi |
|
Politikai |
Következtetés Képződés Képződés Tarifa Nemzetközi |
|
|
Nemzetközi |
Pénzügyi engedélyezett Közös Stratégiai |
|
|
Nemzeti |
Politikai |
Állapot Saját Föld Támogatás adó Korlátozás Védelem |
|
Gazdasági |
árszint és Gyakorlat Szint ciklikusság Szint |
|
|
Piac |
Pszichológia |
Fogyasztó szokások |
|
Tudományos és műszaki |
Technikai újdonság Versenyképesség |
|
|
Űrlapok |
Költségszint Minőség Szint |
Alatt belső környezet
irányító
a szubjektumot a teljességként értjük
a szervezeten belül kialakuló tényezők
munkája során. Ezek a tényezők
közvetlen hatással vannak
jelenlegi teljesítmény
üzleti egység és a kilátások
annak fejlődését.
A belső környezet kibővített képe
szervezeteket úgy jellemezhetjük
faktorcsoportok összessége (táblázat.
2.29). A bemutatott tényezők kombinációi
A belső környezet mindenki számára egyedi
szervezetek.
2.29. táblázat – A belső környezet tényezői
vállalkozói tevékenység
gazdálkodó szervezet
|
Tényező jel |
Név |
|
Kompetitív |
A szervezet küldetése Stratégia Hagyományok, Képesítés Ossza meg |
|
Alapelvek |
A tulajdon típusa Szervezeti újító Szervezet alkalmazkodóképesség Szakosodás Koncentráció Diverzifikáció |
|
Erőforrások |
A legkorszerűbb Szint Időtartam forgalom |
|
Marketing |
Hányados Árucikk Ár Marketing Kommunikáció Stratégia |
|
Egyensúly szerkezet Fizetőképesség Likviditás Hányados Ár Szerkezet Beruházás Szint Szint |
A belső környezet magától alakul ki
szervezet, különösen annak irányítása.
A belső környezet elemzése óriási szerepet játszik
szerepe a menedzsment kialakításában és elfogadásában
megoldásokat. Lehetővé teszi a határok megtekintését
ipari, kereskedelmi és
anyagi lehetőségeket, biztosít
az átalakulások irányának meghatározása,
a maximális hatás érdekében
hosszútávú. Rendszerben
adótervezési azonosítás
a szervezet piaci helyzete
jelentős jelentőségű. Ez
pontosabbat tesz lehetővé
az adófizetők rangsora,
potenciáljuk felszabadítása.
MAGOLÁS- piackutatás
szervezeti pozíciók.
A sok elemző eszköz között
egy gazdálkodó szervezet piaci helyzete
az egyik leggyakoribb és
szemléltető a fejlődés
MAGOLÁS-mátrixok. Lényeg
ez az elemzés felmérni
üzleti kilátások
a téma két szempontból: egyrészt
alapján jelenlegi elemzést adunk
jellemző a jelenlegi állapotra
érdemeinek meghatározásával
másrészt a hiányosságok,
alapján biztató elemzés
fejlesztési lehetőségeket azonosítanak
szervezettség és annak további veszélyei,
sikeres tevékenység. eredmények
az elemzéseket egy speciális táblázat foglalja össze,
amely az analitikus
értékelési és tervezési anyag
gazdálkodó szervezet tevékenységei
a legkényelmesebb, vizuális formában.
MódszerMAGOLÁS-elemzés század második felében fejlesztették ki
századi amerikai szakemberek
közgazdaságtan és menedzsment. Annak a neve
az angol nyelv első betűiből alakult ki
kifejezések, amelyek a fő
tartalom ez a módszer elemzés: S
–Erő, vagy méltóság; W
–Gyengeség,
vagy hiánya; O
–Lehetőségek, vagy
lehetőség; T
–Fenyegetés, vagy fenyegetés.
A gyakorlatban SWOT elemzés
gyakran használják komplex
piaci pozíció és kilátások felmérése
egy adott vállalkozás tevékenységei
tantárgy az eredmények szintézise alapján
jelenlegi és jövőbeli elemzés.
Példa a SWOT mátrix kialakítására
ábrán látható. 2.13. Ban,-ben
egy példa egy vállalkozás átfogó értékelésére
az alany az áram eredményeit vizsgálja
és a tevékenységek prospektív elemzése
"Gostiny Dvor" bevásárlókomplexum,
nagyvárosban található
regionális alárendeltség. bevásárlóközpont
1998-ban épült, és felelős volt
az összes követelményt
magas színvonalú kereskedelmi épületek
vidék. Intézményi és jogi
szervezési forma - nyílt részvénytársaság
társadalom. A bevásárlóközpont található
10 perc sétára a városközponttól,
nem messze a Sportpalotától (kb. 500
méter). 5 perc sétára a bevásárlástól
a központ egy nagy mozi és
Szórakoztató központ. Azonnal
közel van a bevásárlóközponthoz
busz, villamos és trolibusz
városi utas buszmegálló
szállítás. 2005-ig a figyelembe vett
egyablakos bevásárlóközpontot vettek figyelembe
legjobb a városban és az egyik legjobb a városban
területeken. A 2003-2005 közötti időszakban azonban
város épült még 2 hasonló
komplexum, valamint egy nagy bevásárlóközpont
nemzetközi szabványkészlet.
a hálózatok jelentősen bővültek
szaküzletek. közepe felé
2005 a kereskedelmi tevékenységben
komplex "Gostiny Dvor" acél
bizonyos nehézségek jelentkeznek.
Komplex elemzéshez
tevékenységét vonzotta
különböző profilú szakemberek,
melynek kutatási eredményei és
ábrán mutatjuk be. 2.13. Az eredmények szerint
elemzést dolgoztak ki
ajánlásokat és javítási intézkedéseket
a kereskedés hatékonysága
komplex "Gostiny Dvor". Elemzés
a szervezet piaci helyzete
azonosított néhányat a legfontosabbak közül
vállalkozását alakító tényezők
eredetinek tűnő környezet
lépés a tervezési folyamatban. eredmények
ilyen elemzésre van szükség
a termelési tervek szerves része,
pénzügyi tervek, ellátási tervek és
áruk értékesítése (termékek, munkák, szolgáltatások)
bármely gazdasági egység.
Az adózási eredmények terén
tevékenységek átfogó elemzése
gazdasági társaságok is
államon belül használható
és társasági adókezelés,
rangbecslések kialakításához
adófizető vállalkozások. BAN BEN
adótervezési rendszer
átfogó elemzés eredményei
szükséges a jelenlegi és
ígéretes adó kialakítása
áramlások, pénzügyi stabilizálás
szövetségi, regionális politikák
hatóságok vagy helyi hatóságok
önkormányzat.
Átfogó lebonyolításának módszertana
a szervezet tevékenységének elemzése
elemzés alapján
ennek marketingtevékenysége
szervezés, kialakulás elemzése ill
a szervezet tőkéjének felhasználása,
a termelés és az értékesítés elemzése
termékek elemzése kereskedelmi és
a szervezet befektetési tevékenysége,
költségelemzés a gyártáshoz és értékesítéshez
termékek (munkák, szolgáltatások), elemzés
hatékony munkaerő-felhasználás
szervezeti erőforrások.
|
ELŐNYÖK 1. Kereskedés alkotják szegmens 2. infrastruktúra 3. És 4. szövetségi |
LEHETŐSÉGEK 1. pavilonok összetett tovább 2. lehetőségeket pozicionálás 3. külvárosi |
|
hiányosságok 1. 2. Hiányzás árazás 3. 4. marketing orientált 6. |
VESZÉLYEK 1. Rögzítés új, kereskedés Val vel És 2. elhelyezkedés marketing 3. láncok |
Rizs. 2.13 - Példa egy SWOT-elemző mátrixra
a bevásárlókomplexum tevékenysége
"Gostiny Dvor"
1
Lásd: Sheremet A., Saifulin R. Módszertan
pénzügyi elemzés. M.: INFRA-M, 2004.
studfiles.net
7.3. A szervezet versenyhelyzetének felmérése
Értékelés
a szervezet versenyhelyzete
kérdésekre kell válaszolni:
Milyen tartós
a szervezet tartja az áramot
versenyhelyzet?
rosszabbodik ill
javítja versenypozícióját, ha
a jelenlegi stratégia ki fog terjedni
jövő?
Mi a pozíció
szervezetek a fő
versenytársak minden KFU-hoz?
Van-e a szervezetnek
versenyelőnyök?
Képes-e
szervezet, amellyel megvédheti álláspontját
iparági vezetők perspektívája
és a versenytársak nyomása?
A. Thompson és A.
Strickland tagolt jelek
erős és gyenge versenyhelyzet
szervezetek (7.3. táblázat).
7.3. táblázat
A szervezet erős és gyenge versenyhelyzetének jelei
|
jelek |
jelek |
|
nagy növekvő pozicionálás koncentráció Elérhetőség ár kreatív |
hátralék ütemben hiba alacsony gyenge gyenge magas ár alacsony hiba |
Kompetitív
a szervezet pozícióját tölti be
fő versenytársaihoz képest.
Ebben az esetben súlyozott becslést használnak
kulcsfontosságú sikertényezők az iparág számára
(példa az értékelési eredmények nyilvántartására
táblázatban van megadva. 7.4).
Értékelési eljárás:
Határozottak
kulcsfontosságú sikertényezők (KSF) számára
iparágban, amelyben működik
szervezet.
Telepítve
az egyes KFU súlya, tükrözve
elérésében betöltött fontosságuk mértéke
egy fenntartható versenyképes iparágban
pozíciókat. A súlyok összegének egyenlőnek kell lennie
1.
Minden versenyzőnek
versenyképességének mértéke
minden kulcsfontosságú tényező erejét
siker (általában 10 pontos skálán).
Számított
a versenyképesség integrált értékelése
minden versenyző pozíciója.
Értékelés érkezett
szervezet (a tartományban van
1-től 10-ig) lehetővé teszi rokonának megítélését
versenyerő. Az elemzés azt mutatja
milyen területeken versenyhelyzetben
a szervezetek erősek és melyek gyengék.
A cég, amelyik megkapta
a legmagasabb minősítés versenyképes
előny minden versenytárssal szemben,
szerepel az elemzésben. Kompetitív
az értékelés azt is mutatja, melyik versenyző
és milyen területeken lehet sérülékeny
támadó stratégiákkal.
7.4. táblázat
Példa egy szervezet versenyhelyzetének felmérésére
|
Kulcs |
gravitáció |
Szervezet |
Versenyző |
Versenyző |
|
Pénzügyi |
||||
|
Minőség |
||||
|
Hírnév |
||||
|
Technikai |
||||
|
Marketing |
||||
A versenyképesség értékelésekor
egy szervezet pozíciói gyakran meghatározzák
és termékeinek versenyképessége
(szolgáltatások). Értékeléskor
a termék versenyképessége
(szolgáltatások), amire szüksége van:
Válassza a fő elemet
versenytársak, akiknek termékei
összehasonlítás történik.
Határozza meg a készletet
paraméterek (tulajdonságok), fogyasztó
és gazdasági, ami lesz
összehasonlítás történik.
Alap kiválasztása (referencia)
Összehasonlításképp.
Végezzen értékelést
paramétereket.
Értékelje a tulajdonságokat
termék vagy szolgáltatás a pozícióból következik
fogyasztók. Minden paraméter
meghatározza a súlyának értékét -
mi,
míg Σ
m i
= 1. (i
1 és q között változik,
ahol q
- a kiválasztott számú fogyasztó
paraméterek). Minden paraméterhez
paraméteres indexét határozzuk meg
n i ,
amely 0-tól értéket vesz fel
1.
Az alap kiválasztása fontos
Összehasonlításképp. Több is van
technikák. Az alaphoz használhatod:
legjobb hazai
termékminta;
a legjobb a vilagon
minta;
minta, legtöbb
Kiemelt és legkelendőbb
A piacon;
hipotetikus
minden paraméterrel rendelkező termék
100%-ban megvalósítva.
Az értékelés végén
az összefoglaló parametrikus
index fogyasztói paraméterek szerint:
én
Utca. hátrányok =
Σm i
*n i
Hasonlóképpen
az összefoglaló parametrikus
index gazdasági paraméterek szerint:
én
Utca. gazdaság =
Σ m g
* n g , hol
m g - súly
g-
gazdasági paraméter,
n g - érték
paraméteres index g-vel
paraméter
g
– 1-től p-ig változik,
ahol p
– kiválasztott számú gazdasági
paramétereket.
Index
versenyképesség K meghatározott
képlet szerint:
K = I
Utca. hátrányok /
én
Utca. gazdaság
Alapján
a szituációs eredményeket
elemzés (minden összetevőjére)
alátámasztják, és újat választanak
szervezeti stratégia.
Ellenőrzés
kérdéseket és feladatokat.
Mi a cél
és a helyzetelemzés összetevői?
Mi az a SWOT
- elemzés és miért van rá szükség?
Táblázat segítségével
7.2, profilozza meg szervezete környezetét,
akinek a tevékenységét ismeri.
A trendek azonosítása
a választott szervezet környezetének fejlesztésében
(3) bekezdésében, és előrejelzést készít annak alakulásáról
helyzetekben.
Mátrix használata
– SWOT válassza ki az engedélyezni kívánt stratégiákat
bekezdésekben tárgyaljuk. 3 és 4 szervezet
elérni a kitűzött célokat.
Mi a lényeg
stratégiai költségelemzés
és mit ad ez a szervezet vezetőinek?
Milyen típusú fő
és lehetővé tevő tevékenységek azok
a legfontosabb a repülési iparban,
ruhagyártás, köz
táplálás?
Mi legyen
a szervezet értékláncának elemei,
sikert állítva a versenyen
harc?
Milyen jelek
erős szervezettel kell rendelkeznie
versenyhelyzet?
Elemezze
3-4 szervezet versenypozíciója
az Ön által választott bármely iparág.
Elemezze
az egyik típus versenyképessége
a kiválasztott szervezet termékei (szolgáltatásai).
Ön a (3) bekezdésben, ajánlásokat adjon
versenyképességét növelni.
studfiles.net
Versenyképességi mutatók - Válasz
A versenyképesség tükrözi a vállalkozás jelenlegi helyzetét a többi piaci szereplőhöz képest.
A fejlettségtől, a cég sajátosságaitól és méretétől függően a magas versenyképesség biztosítja a vállalkozás „túlélését”, illetve vezető pozícióját a piacon.
Kulcsfontosságú mutatók a versenyképesség értékeléséhez
A vállalkozás stabilitását a piacon minden jelentési időszakban mérik: hónap, negyedév, év. A számítások számos mutatón alapulnak.
- Költségmutatók - a termelésbe fektetett pénzügyi források számszerű kifejezése. A költségek összege, a csomagolás és a szállítás költsége, a vámdíjak, a reklám- és marketing költségvetés összege. A költségek kiszámítása abszolút értékben (például egy köteg költsége) vagy relatív értékben történik (például a hirdetési kiadások százalékos növekedése egy negyedévben).
- A profitindikátorok az üzleti teljesítmény pénzügyi kifejeződései. A vállalkozás beszámolási időszaki bruttó eredménye, vevőállomány növekedése, termékértékesítésből, szolgáltatásnyújtásból származó bevétel. A nyereséget számviteli (a bevétel és a felmerült költségek különbözete) és gazdasági (a bevétel és a vállalat összes kötelezettsége közötti különbség) osztják.
- Teljesítménymutatók - a vállalkozás hatékonyságának természetes kifejeződése. A termelési kapacitások kibocsátási szintje, az óránkénti termékek száma (műszak, naptári hónap), a vállalkozási terhelés nagysága (műszakonkénti alkalmazottak száma, munkagépek száma).
- A pénzügyi függetlenség mutatói - a vállalat fejlődési potenciáljának gazdasági kifejeződése a jelenlegi környezetben. Az áruk kibocsátásának jövedelmezősége, fizetőképessége, a számlák aránya a vállalkozás kötelezettségei között, a cégbővítési, kutatás-fejlesztési kiadások összege.
- A vállalat piaci pozíciójának mutatói. A cég termékeinek aránya a választékban kiskereskedelmi láncok, az áruk részesedése az outlet forgalmából, a törzsvásárlók száma a teljes kereslet mennyiségéből. Az ilyen mutatókat a marketingkutatás során értékelik, tükrözik a fogyasztókkal, közvetítőkkel való interakció hatékonyságát.
- A vállalat hírnevét mutató mutatói a fogyasztók gyártó iránti bizalmának megfoghatatlan kifejezése. A márka ismertsége, az új termékek és termékcsaládok iránti érdeklődés és bizalom szintje, a próba- és ismételt vásárlások aránya, a cég üzleteinek látogatottsága.
A vállalkozások versenyképessége a technológiai fejlődéssel és a piac túlterheltségével összefüggésben a fogyasztókkal való hatékony kommunikációtól, az ellátási lánc optimalizálásától és a termelési költségek csökkentésétől függ. A szolgáltató cégek a versenyképességet a márka hírneve és a visszatérő vásárlók alapján értékelik.
Egy vállalkozás versenyképességének értékelési módszerei
Az iparági verseny szintjétől, a vállalat méretétől és célközönségétől függően a versenyképesség értékelésére a négy módszer egyikét választják.
- Mátrix pontszám. A versenyképességet a vállalkozás marketingpolitikájának eredményességeként értékelik. Az iparági vezetőket tényezők alapján hasonlítják össze, figyelembe véve a célközönséget, a termék életciklusát, az árpolitikát. Az értékelés feladata, hogy tükrözze a vállalat piaci pozícióját, figyelembe véve a versenytársak összes jellemzőjét.
- Termékminőség értékelése. A versenyképességet úgy mérik, hogy a vállalat mennyire képes a legtöbbet termelni minőségi áruk a legjobb áron. A termékjellemzőket összehasonlítják a vásárlói véleményekkel, az értékesítési mennyiséget a versenytársakkal. Az értékelés célja, hogy tükrözze a cég hírnevét a piacon, figyelembe véve a termék jellemzőit.
- Átfogó értékelés. A versenyképességet a többi piaci szereplőhöz képest számos kiválasztott mutató alapján értékelik. Például összehasonlítják a választék mélységét, az engedélyezett eladók számát. Az értékelés célja, hogy tükrözze a vállalat pozícióját az iparágban.
- Kombinált értékelés - több módszer kombinációja a versenyképesség elemzésére. Az elemzésben használják nagy cégek több piaci szegmensben működik.
answr.pro
5 tényezőcsoport a piac vonzerejének felmérésére
Az iparág vonzereje egy olyan fogalom, amely leírja annak lehetőségét, hogy egy adott piaci szegmensben egy vállalat hosszú távú és stabil értékesítési és nyereségszintet érjen el. Egy iparág, piac vagy egy adott üzleti szegmens vonzerejének felmérése annak érdekében történik, hogy: megértse az iparág fejlődési kilátásait és értékelje a bevételt hosszútávú, a piacra lépés megvalósíthatóságának értékelése és a cég szegmensbeli kilátásainak elemzése, a piaci kockázatok szintjének elemzése, valamint az üzletágak fontossági sorrendbe állítása (ha a vállalat több piacon működik).
Ebben a cikkben az iparág vonzerejének elemzésére szolgáló leggyakrabban használt módszerekről fogunk beszélni, és megvizsgáljuk a piaci vonzerő tényezőinek és kritériumainak öt fő csoportját.
3 univerzális értékelési módszer
Számos technika létezik egy iparág vonzerejének elemzésére. Íme a 3 leggyakoribb értékelési módszer: SWOT elemzés, Porter versenymodell és McKinsey / GE modell.
SWOT analízis
SWOT - üzleti elemzés segít összefoglaló értékelés összeállításában az erősségek és gyengeségeit vállalatokat, elemzi a szegmensben a fenyegetéseket és az üzleti növekedés lehetőségeit, stratégiákat dolgoz ki a vállalat meglévő előnyei alapján, és védelmi intézkedési tervet készít a kockázatok minimalizálása érdekében
Porter modell
Az 5 versenyerő elemzése Porter szerint segít felmérni a szegmensben a verseny szintjét, a vállalat termékének versenyképességét, valamint elemezni a piaci tényezőkből a vállalatot fenyegető veszélyeket.
McKinsey Mátrix
A General Electric (GE) / McKinsey mátrix segít a vállalat üzleti tevékenységének több területének értékelésében két dimenzióban: a piaci vonzerő és a termék versenyképessége.
Piaci vonzerőtényezők
Az iparág befektetési vonzerejének értékelésére szolgáló összes kritérium 5 csoportra osztható:
- A mutatók első csoportja az értékesítési potenciált írja le
- A mutatók második csoportja a piac keresletben rejlő potenciálját írja le
- A tényezők harmadik csoportja a verseny feltételeit írja le
- A negyedik tényezőcsoport a piaci trendeket értékeli
- Az ötödik tényezőcsoport a termék versenyképességét értékeli
Nézzük meg részletesebben az egyes tényezők csoportját egy vállalkozás befektetési vonzerejének értékeléséhez.
1. csoport
Ez a kritériumcsoport jellemzi a piac vonzerejét az értékesítési potenciál szempontjából hosszú távon (legalább 3 év). E csoport tényezői a következők: a piac mérete és növekedési üteme, a szegmens jövedelmezősége, a piac érettségi szintje és az iparág változási üteme.
| Leírás | |
| Szegmens kapacitás (rubelben) | minél nagyobb a szegmens mérete, annál nagyobb a potenciális értékesítési volumen a piacon |
| Szegmens növekedési üteme (%-ban) | minél nagyobb a szegmens növekedési üteme, annál nagyobbak a lehetőségek az értékesítési volumen növelésére |
| Szegmens jövedelmezősége (%-ban) | minél magasabb a szegmensben a vállalkozás potenciális jövedelmezősége, annál magasabb a vállalat bevételi szintje |
| Piaci érettség | minél alacsonyabb a piac érettsége, annál nagyobbak az üzleti kilátások |
| A piaci viszonyok változásának mértéke | minél nagyobb a változás üteme a piaci feltételekben (változó technológiák, kereslet, versenytényezők), annál nagyobb az igény az állandó alkalmazkodásra piaci realitásokés magasabb kiigazítási költségek |
2. csoport
Az iparági vonzerő mutatóinak második csoportja a szegmens potenciálját írja le a kereslet és a fogyasztói preferenciák tekintetében. Ebbe a csoportba tartoznak a következők: a célközönség mérete, a termék penetrációja, a felhasználás gyakorisága, a rejtett kereslet jelenléte, a fogyasztói lojalitás, a közönség fizetőképessége, a termék iránti kereslet rugalmassága és állandósága.
| Piaci vonzerő kritérium | Leírás |
| A célközönség mérete (ezer fő) | minél nagyobb a közönség, amelynek a terméket kínálják, annál nagyobb a potenciális értékesítési volumen a piacon |
| Termékpenetráció (%-ban) | minél alacsonyabb a termékfelhasználás aránya a fogyasztók körében, annál nagyobb az értékesítési növekedés lehetősége |
| A használat gyakorisága | minél alacsonyabb a használat gyakorisága, annál nagyobb a potenciál az értékesítés növekedésére |
| Rejtett kereslet | a kielégítetlen igények jelenléte szabadpiaci résekre utal a szegmensben |
| Hűségszint | minél nagyobb az elégedetlenség a piacon lévő termék jelenlegi szintjével, annál könnyebb a versenytársak fogyasztóinak cseréje |
| Fogyasztói jövedelem szintje | minél magasabb a fogyasztók gazdasági stabilitása és fizetőképessége, annál stabilabb lehetséges növekedésüzleti |
| A kereslet rugalmassága | a kereslet alacsony árérzékenysége lehetővé teszi, hogy felárat állítson fel az árra, minimalizálja az árverseny kockázatát |
| A kereslet állandósága | minél alacsonyabb a kereslet szintje állandó (szezonalitás, a fogyasztás ingadozása, a kereslet függése a divattrendektől), annál nagyobb az instabil jövedelemszint kockázata |
3. csoport
A vállalkozás vonzerejének értékelésére szolgáló kritériumok harmadik csoportja a verseny feltételeit és az iparágban fennálló akadályok jelenlétét írja le. A verseny erősségének mutatói a következők: helyettesítő termékek jelenléte, az iparág szereplőinek száma, a választék változékonysága, az áremelés és az értékesítési csatornák monopolizálásának lehetősége, jól ismert védjegyek, a reklámköltségvetések nagysága, a versenytársak gyárthatósága és rugalmassága, az erőforrásokhoz való korlátozott hozzáférés és a kormányzati protekcionizmus.
| Piaci vonzerő kritérium | Leírás |
| Helyettesítő termékek jelenléte | a hasonló tulajdonságokat kínáló, de alacsonyabb áron kínált termékek piaci jelenléte megnehezíti a fogyasztók vonzódását a vállalat termékeihez |
| A játékosok száma | minél több szereplő az iparágban, annál nehezebb megfogni magas arányban piac |
| Változatos választék | minél változatosabb a választék a piacon, annál nehezebb megkülönböztetni termékét a versenytárs termékektől, és működő versenyelőnyt találni |
| Áremelési lehetőségek | minél kisebb az árnövekedés lehetősége, annál alacsonyabb a megtérülési ráta a szegmensben |
| Az elosztási csatornák monopolizálása | minél nagyobb az értékesítési csatornák monopolizálása, annál nehezebb egy új terméket megismertetni a célközönséggel |
| Ismert márkák jelenléte | minél nagyobb a márka ismertsége a piacon a vállalatoknak, annál több erőforrásra lesz szükség ahhoz, hogy a fogyasztókat a vállalat termékére váltsák |
| A terméktámogatásba történő befektetés mértéke | minél magasabb a reklámbefektetés mértéke az iparágban, annál nehezebb egy ismeretlen terméket piacra vinni |
| Játékos technikai szint | a magasabb technológiai berendezések játékosok, annál nehezebb a verseny |
| A játékos mobilitási szintje | minél gyorsabban tudnak reagálni a szereplők, annál nehezebb versenyezni a piacon |
| Korlátozott erőforrások | az áruk előállításához szükséges erőforrásokhoz (például munkaerő - szakképzett személyzet, pénzügyi - kölcsönök) vagy nyersanyagokhoz való hozzáférés korlátozása csökkenti a piac vonzerejét |
| Állami korlátozások | Minél magasabbak a korlátozások és a kormányzati beavatkozás az iparágban, annál alacsonyabb a jövedelmezősége és annál kisebb a vonzereje a vállalat számára |
4. csoport
Az iparági vonzerőtényezők negyedik csoportja a trendeket értékeli és leírja az üzleti kilátásokat a piacon. A piac vonzerejét hosszú távon értékelő mutatók a következők:
| Piaci vonzerő kritérium | Leírás |
| Igény leírása | a fogyasztók preferenciáinak, értékeinek és életmódjának megváltozása a termék iránti kereslet csökkenéséhez és a vállalat termékének elhagyásához vezethet |
| Közönség mérete | a szegmensben a közönség számának csökkenése a termék iránti kereslet csökkenéséhez vezet |
| A közönség fizetőképessége | a piaci közönség fizetőképességének csökkenése egy termék felhasználási gyakoriságának csökkenéséhez, olcsóbb analógokra való átálláshoz vagy egy termékkategória használatának megtagadásához vezethet |
| Új játékosok belépésének valószínűsége | az új, erős szereplők megjelenésének kilátásai növelik a kiélezett verseny és az alacsonyabb iparági jövedelmezőség kockázatát |
| Olcsó helyettesítők | a versenytársak alacsony költségű kínálatának növekedése csökkenti az iparág jövedelmezőségét és növeli az árérzékeny fogyasztók váltásának kockázatát |
| Állami befolyás | az állami korlátozások növekedése: a piac működését szolgáló szigorúbb szabályok bevezetésének elvárása, az új jogszabályok növelik az iparág létkockázatát és csökkentik az üzleti jövedelmezőséget |
| Makro környezeti tényezők | gazdasági válság, kormányváltás, klímaváltozás, zordabb éghajlati viszonyok tekinthetők az alacsonyabb jövedelmezőség potenciális kockázatának |
| A piaci növekedés lassulása | minél kisebb a piac növekedési potenciálja hosszú távon, annál kisebb az iparág vonzereje |
| Költségdinamika | a termelési költségek tervezett növekedése csökkenti a jövedelmezőséget és a vonzerejét célpiac |
| Technológia változás | egy technológiai változás vagy egy függőben lévő technológiai áttörés jelentősen megbillentheti az erőviszonyokat egy iparágban |
5. csoport
Az ötödik tényezőcsoport a vállalat termékének versenyképességét értékeli. Vonzóképesség értékelése piaci szegmens lehetetlen elvégezni anélkül, hogy nem elemeznénk a vállalat termékének kilátásait a szegmensben. Még egy nagyon vonzó piaci szegmens is teljesen alkalmatlan lehet egy cég számára, ha nem rendelkezik a megfelelő termékkel, a szükséges szintű kompetenciával és erőforrásokkal a szegmensben való munkához. Ezért a piac vonzerejének elemzésének utolsó szakasza a termék versenyképességének felmérése. amely a következő paraméterek szerint hajtható végre:
Egy termék akkor tekinthető versenyképesnek, ha rendelkezik az alábbi jellemzők mindegyikével.
| Piaci vonzerő kritérium | Leírás |
| Termékminőség | a cég terméke hatékonyan képes kielégíteni a célpiac fogyasztóinak kiemelt igényeit |
| A termék egyedisége | a vállalat terméke fenntartható versenyelőnnyel rendelkezik a versenytársak termékeivel szemben |
| A márka erőssége | a cég terméke magas szintű tudással, pozitív asszociációkkal és jó imázssal rendelkezik a célközönség körében |
| Az erőforrások elérhetősége | a cég elegendő erőforrással rendelkezik a piacon való működéshez: munkatársak végzettsége, finanszírozáshoz való hozzáférés, marketinglehetőségek, piaci technológiákhoz való hozzáférés |
| Kompetencia szint | a cég kellő kompetenciával rendelkezik a szegmensben való működéshez |
| Sebességreakció | a vállalat gyorsan és időben tud reagálni a piaci változásokra |
| Árszint és profit | a cég jó haszonkulcs mellett piaci áron tudja értékesíteni termékét a piacon |
| Termék promóció | a cég versenyképes szinten tudja támogatni, reklámozni és fejleszteni termékét |
| Termék forgalmazás | olyan cég, amely képes kiépíteni a szükséges termékelosztási rendszert, hogy az elérhető legyen a célközönség számára |
csipog
Kérjük, engedélyezze a JavaScriptet a Disqus által üzemeltetett megjegyzések megtekintéséhez.
a megjegyzéseket működteti
powerbranding.ru
50. A szervezet sikerét befolyásoló tényezők.
Pénzügyi
a fenntarthatóság az egyik legfontosabb
fontos jellemzői a pénzügyi és gazdasági
feltételek mellett a vállalkozások tevékenységét
piacgazdaság. Amikor anyagilag
a vállalkozás fenntartható helyzetét, ők
előnyei vannak másokkal szemben
azonos profilú vállalkozások megszerzésében
hitelek, befektetések vonzásában, in
beszállító kiválasztása és támogatása
Szakképzett személy. anyagilag
fenntartható vállalkozás nem lép be
konfliktus a társadalommal és az állammal
adók és nem adók átruházása
kifizetések, osztalékfizetések,
fizetések, hitelek törlesztése ill
százalék rajtuk.
anyagilag
Egy vállalkozás fenntarthatónak tekinthető
amely saját költségén
eszközökbe fektetett pénzeszközöket takar
(befektetett eszközök, immateriális javak, forgóeszköz),
nem teszi lehetővé az indokolatlan követeléseket
és tartozás és
időben fizet
kötelezettségeket.
Tól től
Mi határozza meg egy cég sikerét?
cél
bármely kereskedelmi társaság tevékenysége
nyereséget termel. De siker
mint tudod, részletekből áll.
Ez a fogalom azt jelenti
csapatvezetési készség, technikai
a munkafolyamat felszerelése, munkavégzés
partnerek és így tovább. Ezért a
a vállalat számára kitűzött teljesítmény
feladatok nagyon fontos, hogy minden részletet
egyetlen mechanizmus egyként működött
egész, mert csak így lehet a legjobb
az Ön vállalkozásában.
Tól től
a csapatvezetési készségek attól függnek
egy csomó dolgot. Az egyik legfontosabb tényező
miközben motiválja az alkalmazottakat.
A munkájuk végzésére való buzgóságukból
gyorsan és minőségileg attól függ
az egész általános teljesítménye
vállalkozások. Összpontosítson az eredményekre
és az élvezet képességét
a munka a munka fő elvei
csapat vagy egyszerűbben a személyzet.
Ha
beszélni a technológiáról
bármely cég folyamata
itt nem csak különlegeset jelent
számítógép tartozék,
szerverek, nyomtatók és egyéb technikai
berendezési tárgyak. A cég, amelyik rakja
a cél az, hogy a szakterületed legjobbjává válj,
elismerést és támogatást kapnak
magas státuszod, még egy ilyen apróság is
mint a matricák nagy figyelmet fordítanak.
Hiszen, mint tudod, az első vélemény kb
a vállalkozás aszerint jön létre, hogy külső
elme és minden főnök számára fontos
benyomást kelteni.
Kapcsolatok
Val vel üzleti partnerek vannak
a kereskedelem szerves része
folyamat. Az a képesség, hogy helyesen építsék fel őket
hogy a maximum
hozzájárul a saját fejlesztéséhez
a cégek az egyik legfontosabb szakember
igazi menedzser képességei. Kaphatok még néhányat
hosszú lista azon tényezőkről, amelyek
bármely cég sikerétől függ,
de a főbbek mindig ugyanazok és
helyes gyakorlati alkalmazásuktól
attól függ összesített eredmény egész
vállalkozások.
Tovább
Egy szervezet sikerét mind külső,
valamint belső tényezők.
Külső
tényezők:
1.
Vevők.
Elemzés
vásárlók a közvetlen összetevőiként
a szervezet környezetének megvan a maga
profil összeállításának feladata azokról, akik
a szervezet által értékesített terméket vásárol.
A vásárlók tanulmányozása lehetővé teszi
a szervezetek jobban megértik, melyik terméket
a legtöbbet fogja használni
kereslet, mekkora értékesítési volumenre képes
számolja ki a szervezetet, hogy milyen mértékben
a vásárlók elkötelezettek a termék iránt
ez a szervezet, amennyire csak lehetséges
bővíteni a potenciális vásárlók körét,
mire számít a termék a jövőben stb.
tanul
vevő, a cég is tisztázza
saját magát, milyen erős az álláspontja
felé az alkudozás folyamatában. Ha,
például a vevőnek korlátozott
a kívánt eladó kiválasztásának képessége
árut neki, majd alkuképességét
lényegesen alacsonyabb. Másképp
az eladónak törekednie kell a cserére
ezt a vevőt egy másiknak, akinek volt
kevesebb lenne a szabadság az eladó kiválasztásában.
A vevő kereskedelmi ereje is függ
hogy mennyire fontos neki.
vásárolt termékek minősége.
Létezik
számos tényező határozza meg a kereskedelmet
a vevő hatalma, akinek kell
meg kell nyitni és közben tanulmányozni kell
elemzés. Ezek közé tartozik: arány
ügyfélfüggőség mértéke
függőségi eladó
az eladó a vevőtől; vásárlási mennyiség,
a vevő végzi; szint
vásárlói tudatosság; Elérhetőség
cseretermékek; érzékenység
a vevőt az árra, a végösszegtől függően
vásárlásaik költségét,
attól, hogy egy adott márkára összpontosít,
bizonyos követelményektől a
a termék minősége, a bevétel nagysága.
Nál nél
indikátor mérésénél fontos odafigyelni
figyelni, hogy ki fizet, ki vásárol
és ki fogyaszt, opcionálisan
mindhárom funkció ugyanazt csinálja
arc.
2.Beszállítók.
Elemzés
beszállítók célja azonosítani
az alanyok tevékenységének jellemzői,
a szervezet ellátása különféle
nyersanyagok, amelyektől a hatékonyság függ
a szervezet munkáját, költségét és
a szervezet által termelt minőség
termék.
Szállítók
anyagok és alkatrészek,
ha nagyon versenyképesek
erőt, be tudja helyezni a szervezetet
nagyon magas önerő.
Ezért a beszállítók kiválasztásánál fontos
mélyreható és átfogó tanulmányozásukat
tevékenységeket és azok potenciálját
hogy ilyen kapcsolatot építs ki velük,
amely biztosítaná a szervezeteket
maximális erővel együtt
szállítók.
Kompetitív
a beszállító ereje az ő szintjétől függ
specializáció, érték
a szállító másokra váltásáért
ügyfelek, a specializáció fokától
vevő bizonyos megszerzésében
erőforrások, beszállítói koncentráció
konkrét ügyfelekkel dolgozva
az értékesítési volumen fontossága a szállító számára.
Nál nél
anyagszállítók tanulmányozása és
komponensek kell először
figyeljen a következőkre
tevékenységük jellemzői: költség
a szállított áruk; minőségbiztosítás
a szállított áruk; Idővonal
áruszállítás; pontosság és
feltételek kötelező teljesítése
áruk kiszállítása.
3.
A versenyzők.
Megfontolás
versenytársak, akikkel a szervezetek
meg kell küzdeni a vevőért és érte
a forrásokat, amelyeket meg akar szerezni
a külső környezettől annak biztosítása érdekében
létezését, különleges és nagyon
fontos helyet foglal el a stratégiai menedzsmentben.
Ez szükséges az azonosításhoz
a versenytársak erősségei és gyengeségei
és ez alapján építse fel stratégiáját
versenyharc.
Tantárgyak
versenykörnyezet azonos és
piacra lépő cégek
vagy akik helyettesítőt gyártanak
termék. Rajtuk kívül a versenykörnyezeten
szervezeteknek jelentős hatása van
termékének vásárlói és beszállítói,
aki alkuereje birtokában képes
jelentősen gyengíti a szervezet pozícióját.
Fontos figyelembe venni ezeket a jellemzőket és
előre akadályokat teremteni az úton
potenciális versenytársak belépése
(mélyreható specializáció a termelésre
termék, a hatás miatt alacsony költségek
termelési lépték, ellenőrzés
elosztási csatornák, felhasználás
helyi sajátosságok, amelyek előnyt jelentenek
versenyben).
Nagyon
nagy versenyereje van
helyettesítő termékgyártók.
A piaci átalakulás sajátossága ben
cseretermék megjelenésének esete
hogy ha megtörténik
tolja ki a régi terméket, majd adja vissza
piaca már nagyon nehéz. Ezért
hogy megfelelően tudjunk megfelelni
kihívás a termelő cégek részéről
csereterméket, a szervezet köteles
elegendő átmeneti potenciállal rendelkeznek
új típusú termék létrehozásához.
Tanul
munkaerőpiac célja
potenciál azonosítására
lehetőségek a szervezet biztosításában
a megoldásához szükséges személyzetet
feladataikat. A szervezetnek tanulmányoznia kell
munkaerő-piaci elérhetőség ezen a piacon
a szükséges szakterület személyzete és
végzettség, elvárt szint
végzettség, előírt életkor,
nem, munkaerőköltségek.
4.
Politikai és gazdasági tényezők
az országban.
Fő
belső tényezők
egy szervezet sikere a piacgazdaságban
a következők: túlélés, teljesítmény
és a teljesítmény,
teljesítmény és praktikus
meghozott döntések végrehajtása.
1.Túlélés
a szervezés lehetőségét jellemzi
termelését és forgalmazását végzi
feltételek mellett, ameddig csak lehetséges
a külső környezet változásai. Ez különösen
naprakész és a legfontosabb feladat
a legtöbb hazai vállalkozás
amikor a gazdaság megváltozik. Biztosít
gazdasági tevékenység és tartózkodás
hosszú ideig képes
ideje a legtöbb szervezet számára
időnként cserélni kell
megfelelő kiválasztásával
változó igények és piaci feltételek
piac változásainak figyelembe vételével
környezeti tényezők. Gyakorlatilag
minden vállalkozás számára létrehozott szervezet,
időszakonként új típusokat fejlesztenek ki
termékek vagy szolgáltatások folyamatosan
verseny az állásért ill
piaci pozíció megtartása, biztosítása
bizonyos előnyökkel jár nekik
fejlesztés.
2. Hatékonyság
és a hatékonyság határozza meg a feltételeket
amelyek alapján a szervezet képes
működnek a piacon
hosszú távon. Emiatt, hogy
hosszú ideig sikeres legyen
ideje (túlélni és elérni
célok), a szervezet tevékenységének kell
hatékony és eredményes legyen. Által
híres kutató definíciója
menedzsment problémák Peter Druckertől:
a teljesítmény következménye
amit a szervezet „csinál
a helyes dolog". Ebben az esetben
a hatékonyság következménye
hogy a szervezet „helyesen
ezek a dolgok létrejönnek. Azt jelenti,
hogy a szervezeteknek folyamatosan kell
olyan árukat (szolgáltatásokat) előállítani, amelyek felhasználják
az azokat adó vásárlók kereslete
előnyben részesítése az árukkal szemben
más gyártók (szolgáltatásai). Nál nél
ezt az előadást
a szervezést a költségek határozzák meg
erőforrások és munkaerőköltségek
konkrét igény kielégítése. Hogyan
alacsonyabb termelési költségek
bizonyos áruk vagy szolgáltatások,
hatékonyabb szervezés
és minél nagyobb a siker (hasznosítson a befejezett
munka) lesz.
3. Teljesítmény
Számszerűsítő hatékonyság megállapítása
szervezetek vezettek a mutatóhoz
relatív hatékonyság, mint
amelyet a menedzsmentben használnak
teljesítmény.
Teljesítmény
arányát jellemzi
valaminek egységei (például termékek
vagy szolgáltatások) a szervezet kimenetén
a bemeneti egységek száma (használt
szervezeti erőforrások).
Hogyan
hatékonyabb szervezés
annál nagyobb a teljesítménye. Kulcs
teljesítmény komponens
a termékek minősége
vagy szolgáltatások. Teljesítmény mindenkinek
a szervezet szintje kritikus
fontos tényező számára
képes túlélni és sikeres lenni az adott körülmények között
verseny. Több eladás ad
termelékenyebb szervezet
több lehetőség források vásárlására
a termelés bővítésére és
későbbi jövedelemnövekedés
más gyártóhoz képest
kisebb teljesítménnyel).
4.Praktikus
megvalósítása közvetlenül jellemzi
szervezetirányítási hatékonyság.
Az irányítás célja a leginkább
valós munka hatékony elvégzése
igazi emberek. Ugyanakkor a vezetőség
közvetlenül végrehajtva mint
konkrét vezetői döntés
(megoldások halmaza). viszont
sikeres vezetői döntés
megoldás arra
megvalósult, azaz átalakult
hatékony és eredményes fellépés
a szervezet céljainak elérése érdekében.
5. Megközelítések
vezetőségnek a siker érdekében.
A szervezet sikerének biztosítása érdekében
a menedzsmentnek kell alapulnia
bizonyos elvek, esetleg
céljai elérésének biztosítása ben
a külső környezet változásainak feltételei. Ezek
elvek határozzák meg a releváns
menedzsment megközelítések célja
siker. A menedzsment általános megközelítései között
ide tartozik: általánosítás, szituációs megközelítés,
integrált megközelítés és rendszerszintű
Komplex megközelítés.
studfiles.net
A vállalkozás piaci helyzetének értékelése - Közgazdasági enciklopédia
A VÁLLALKOZÁS PIACI HELYZETÉNEK ÉRTÉKELÉSE
A vállalkozás versenyelőnyei tükrözik a vállalkozás valós lehetőségeit a versenyben egy adott piacon. Meghatározásuk a vállalkozás erősségei és gyengeségei a versenytársakkal összehasonlítva elemzése alapján történik. Ezen lehetőségek megvalósítása egy ilyen elemzés eredményei alapján kidolgozott tevékenységeken keresztül valósul meg. Egy termék versenyképességének nyomon követését és tanulmányozását szisztematikusan és folyamatosan kell végezni, figyelembe véve életciklusának fázisait, a versenyképesség változásának (versenyképességi mutatók) időben történő meghatározása érdekében. Ezen változások és a célpiac fejlődési tendenciáinak értékelése lehetővé teszi a vállalkozás számára, hogy időben proaktív döntéseket hozzon, amelyek célja a vállalkozás piaci pozíciójának megtartása vagy megerősítése.
Megújulás állami vállalatok megköveteli a szükséges belső változtatásokat, amelyek célja, hogy tevékenységeiket a Fehérorosz Köztársaságban a piaci kapcsolatok kialakulásának és fejlesztésének feltételeihez igazítsák. Az alkalmazkodás sikerességének objektív értékelése a vállalkozás piaci pozíciója és nyeresége, valamint a vállalkozás tőke és piaci értékének növekedése hosszú távon.
A csőd mindkét tényezőcsoport együttes fellépésének következménye, amelyeknek a válság kialakulásához hozzájáruló aránya eltérő. A rendelkezésre álló becslések szerint (statisztikák szerint) a stabil politikai és gazdasági rendszerrel rendelkező fejlett országokban e csoportok csődbefolyásának mértékét a következő arány határozza meg (a csődben való részvétel aránya): 1/3 - külső tényezők , 2/3 - belső. Ugyanakkor az amerikai kisvállalkozások kudarcainak 90%-a az amerikai menedzserek tapasztalatlanságához (ezekben a cégekhez), vezetésük alkalmatlanságához, tevékenységének a megváltozott feltételekkel való összeegyeztethetetlenségéhez, valamint visszaélésekhez kötődik. Egy átalakuló gazdaságban ezek az arányok eltérő tendenciát mutatnak, amikor a külső tényezők hatása (infláció, adók, állami árszabályozás stb.) felerősödik. A külső tényezők pedig nemzeti és nemzetközi tényezőkre oszthatók. A belső tényezők öt csoportba sorolhatók: 1) versenykörnyezet és a vállalkozás piaci pozíciója 2) működési elvek (beleértve a menedzsmentet is) 3) erőforrások
A vállalat saját képességeinek és piaci pozíciójának értékelése. A vállalati problémák hierarchiájának fogalma. Portfólióelemzés és cégminősítés többváltozós elemzéssel. Piaci vonzerő elemzés. Integrált becslések a piaci helyzetről.
A keresés utolsó szakasza versenyelőny egy versenypiaci térkép felépítése a versenytársak keresztbesorolásának eredményeként a piaci erőfölényük fokának fő jellemzői, valamint egy adott terméktípus piaci részesedésének nagysága és növekedési üteme szerint. A versenytársak státuszának felmérése lehetővé teszi számos egymással összefüggő feladat megoldását, a versenyhelyzet alakulásának jellemzőinek meghatározását, a vállalat piaci dominanciájának mértékének meghatározását, a legközelebbi versenytársak azonosítását és a versenytársak relatív helyzetének megállapítását. vállalat a piaci szereplők között. A versenytársak osztályozása lehetővé teszi az azonosított versenyelőnyök rendszerezését és nyomon követését, hogy ezek hogyan befolyásolják a vállalkozás versenyhelyzetének változását. Vállalkozáscsoportonként az összehasonlító elemzési adatok alapján a versenyelőnyök kialakulásának okait és feltételeit a termékkínálat, az árképzés, a termékelosztó hálózatok szervezése és az értékesítésösztönző eszközök alkalmazása tekintetében, a gazdasági eredmények rögzítettek.
A piacgazdaságban a vállalkozás nem tud hosszú ideig stabil pozíciót felvenni, stratégiájában csak a termék versenyképességének mutatójára támaszkodik. Egy vállalkozás új piacra lépésekor, valamint a termelés bővítésekor, a termelés korszerűsítését, a termékpaletta frissítését, minőségi javítását célzó beruházások során nem a termékek, hanem a vállalkozás versenyképességét kell értékelni.
Egy vállalkozás versenyképességi szintjének felmérésére szolgáló módszerek meglehetősen változatosak a komparatív előnyök, a termelési tényezők, a vállalat piaci pozíciói, a termékminőség, a mátrix módszer tekintetében. Az üzleti tervezés gyakorlatában egy vállalkozás versenyképességi szintjének felmérése főként a vállalkozás és a legerősebb versenytársak tevékenységének számos tényezőre vonatkozó összehasonlító leírása alapján történik. A tényezők kiválasztása és értékelése itt döntő szerepet játszik. A nyugati fogyasztói piacon az vezérli őket, hogy a termékek minősége többé-kevésbé azonos szinten van, ezért a fogyasztói igények kielégítésének egyéb szempontjai különösen fontosak: megjelenés, egyszerű kezelhetőség, márka ismertsége, gyártói presztízs, garanciális idő, megszakítás nélküli alkatrészellátás, gyors és olcsó javítás, karbantartás. Ugyanakkor olyan mutatókat használnak, amelyek jellemzik a reklámtevékenységet, az értékesítési szervezetet stb.
Egy adott termék (szolgáltatás) gyártójának versenyképessége objektíven felmérhető a célpiacon (piacokon) történő értékesítés relatív volumenével. Ez az értékelés jellemzi a gyártó valós helyzetét a piacon a többi gyártóhoz képest. Egy adott piaci pozíció elérése közvetlenül összefügg az értékelt vállalkozás gazdasági teljesítményével. Ezek az eredmények meghatározzák a versenyelőnyeit, és jellemzik az adott üzletben elért sikerét (kudarcát). A versenyképesség biztosítását pedig a vállalkozás termelési és marketingtevékenységének folyamatos fejlesztése határozza meg, ideértve a termelési és marketingtevékenység versenyképes költségeinek biztosítását, a termékek és előállításuk szükséges tudományos és műszaki színvonalának fenntartását.
A termelés tudományos-technikai színvonalát meghatározza a konkrét gyártási technológiák szintje, az új találmányok és felfedezések alkalmazása a piaci újdonságtermékek létrehozásában, az automatizált gyártási módszerek bevezetése, a jobb irányítás stb. Ezek a tényezők a fő tényezők a vállalkozás versenyelőnyeinek kialakításában és versenyképességének biztosításában a célpiacon. A társaság által biztosított értékesítés gazdasági és kereskedelmi feltételei között szerepel az ügyfelek hitelezése, listaárból történő kedvezményrendszer, ideértve a korábban vásárolt, hasonló rendeltetésű áruk visszaküldését is. A barter tranzakciók (barter) nagymértékben hozzájárulnak a keresett áruk értékesítésének növekedéséhez. Értékesítés szervezése és fejlesztése Karbantartás hatékony marketingeszközként szolgálnak a vállalkozás versenyelőnyeinek megteremtéséhez, jelentősen befolyásolva egy versenyképes termék értékesítési volumenét és erősítve piaci pozícióját. A cég arculatának kialakítása is folyamatos nyomon követést és mérlegelést igényel piaci pozíciójának megítélésekor. A piaci trendek befolyása a kereslet változásának vagy az áruk fogyasztói jellemzőinek változásának tényezőin keresztül fejeződik ki, amelyeket a gyártónak kellő időben figyelembe kell vennie piaci pozíciójának megőrzése és megerősítése érdekében. Országos támogatás és segítség kormányzati szervekés a helyi közigazgatás, valamint egyéb szervezetek az exporthitelek és egyéb befektetések garanciáiban, azok biztosításában, adókvótáiban és egyéb kifizetések ösztönzésében, támogatások nyújtásában, információs támogatás megszervezésében és egyéb intézkedésekben nyilvánul meg. Az állami és önkormányzati támogatás olyan kedvező feltételeket teremt, amelyek ösztönzik a termelőket a közszükségletek kielégítésére.
A hasonló értékesítési módszer munkaigényesebb. Ez abból áll, hogy elemzi a hasonló vállalatokban lévő irányító részesedések piaci árát. A piaci érték értékelése ezzel a módszerrel több lépésből áll: 1) információgyűjtés a hasonló vállalkozások legutóbbi eladásairól 2) a vállalkozások eladási árának módosítása a köztük lévő különbségek figyelembevételével 3) az értékelt vállalkozás piaci értékének meghatározása. az analóg vállalat korrigált értékén. Más szóval, ez a módszer egy vállalati modell létrehozásából áll. Ugyanakkor a modell figyelembe veszi azokat a vállalatokat, amelyeknek a vizsgált vállalkozással azonos iparághoz kell tartozniuk, méretükben és tulajdonosi formájukban hasonlónak. A szimulált analóg vállalkozás piaci árának kiigazítása a legfontosabb tételekre vonatkozik: értékesítés dátuma, vállalkozás típusa, iparág típusa, jogi forma tulajdonjog, részesedés az eladott részvényekből, alapítás dátuma, az utolsó tulajdonos általi megszerzés időpontja, alkalmazottak száma, teljes értékesítés, termelőhelyiség területe stb.
A piacgazdaság negatív megítélése abból adódik, hogy a monopolhelyzetben lévő vállalkozások gazdasági pozícióik erősítése és a bevételek növelése érdekében a verseny megszüntetésére törekednek. A szervezetek összevonása, a nagyiparosok és kereskedők gazdasági összejátszása hozzájárul a verseny gyengüléséhez, és nem járul hozzá e rendszer szabályozási hatásának erősödéséhez.
I. szakasz - a gazdasági, politikai és társadalmi helyzet felmérése 1-5 évre. Itt fontos figyelmet fordítani annak a piaci környezetnek a felmérésére, amelyben a cég működni fog. Az áruk és szolgáltatások keresletét és kínálatát, a versenytársakat, a jogi korlátozásokat, a helyi hatóságok, irányító testületek helyzetét és egyéb kérdéseket a vállalkozás jövőbeli tevékenységeitől és képességeitől függően kell értékelni. Meg kell határozni a lehetséges kockázat mértékét is.
A koncentrált, vagy hangya módszer nem gyors, de nem igényel jelentős költségeket, konzisztens értékelést kínál egyik szegmensről a másikra, egyik fogyasztói csoportról a másikra. Ennek a megközelítésnek köszönhetően a cég erős piaci pozíciót szerez a szolgáltatási szegmensben, ami különösen vonzó a fiatal cégek számára.
Valójában ebben a cikkben természetesen a gyakorlatban már kialakult pozíciókat figyelembe véve rögzíteni kell az értékesített vállalkozás piaci értékének felmérését. független értékbecslő. miért van az egész-
A minőségirányítási stratégia kidolgozásának eszközei közé tartozik a piaci szegmentáció üzleti benchmarking elemzése vonzerejének felmérése, amely felméri a piaci lehetőségeket és a vállalat helyzetét egy meglévő termékportfóliót. stratégiai elemzés fejlesztési tényezők az erőforrások optimalizálása.
E problémák megoldásában fontos szerepet játszik a vállalkozások gazdasági tevékenységének elemzése, melynek módszertana az üzleti tervek megalapozására, ill. vezetői döntések a végrehajtásuk szisztematikus ellenőrzése a tényezők gazdasági tevékenység eredményeire gyakorolt hatásának vizsgálata tartalékok keresése a termelés hatékonyságának növelése érdekében, és intézkedések kidolgozása a fejlődésükhöz a vállalkozás tevékenységének értékelése a termelési hatékonyság növelésének lehetőségeinek kihasználása a fejlesztési gazdasági stratégia kidolgozása megerősíti piaci pozícióját.
Ami a keresletet illeti, annak vizsgálatának egyik legkézenfekvőbb lépése a piaci részesedés, a saját és a versenytárs piaci részesedésének felmérése. A piaci részesedés az egyes időszaki jövedelmek és a hosszú távú jövedelmek közötti kapcsolat mérőszáma. A piaci részesedés változásai azt jelzik, hogy egy vállalkozás milyen mértékben erősítette meg vagy veszítette el pozícióját. Nem szabad azonban elfelejteni, hogy a piaci részesedési adatok leegyszerűsített értelmezése keveset mond a várható kereslet méretéről, szerkezetéről és időtartamáról.
Az alaptőke kiszámítását az üzleti terv tervezete tartalmazza, és a következő sorrendben hajtják végre. A marketingkutatások alapján megjósolják a termékek vagy szolgáltatások iránti igényt, valamint a termelési és piaci tényezők figyelembevételével hozzárendelik az új vállalkozás tervezési kapacitását. Továbbá műszaki, gazdasági és becsült pénzügyi számításokat végeznek, amelyek a minimális termelési kapacitáshoz szükségesek. Az alaptőke első előzetes felmérését a befektetések mértéke határozza meg. A hozzávetőleges számításokhoz hasonló vállalkozások tapasztalataiból nyert adatok használhatók. tőkebefektetések, egy azonos típusú termelési egység vagy szolgáltatás költsége és jövedelmezősége. A kiszámított nyereség összegét a termelésbe történő újrabefektetés céljából történő további elosztás szempontjából elemzik speciális alapokés osztalékfizetésre. A befektetők számára a tervezett osztalékkal kapcsolatos információk értékesebbek. Ez felveti azt a kérdést, hogy az így kapott osztalékösszeg elegendő-e ahhoz, hogy a befektetők érdekeltté váljanak a JSC-részvények vásárlásával történő befektetésükhöz.A kérdés megválaszolásához meg kell határozni az osztalék mértékét, pl. hány százaléka az osztalékalapnak viszonyítva alaptőkeés hogyan viszonyul a megtérülési rátához.
koncepció pénzügyi stabilitás vállalkozások szorosan összefügg a leendő fizetőképességgel. A pénzügyi stabilitás értékelése lehetővé teszi a külső vizsgálati alanyok (különösen a befektetők) számára a megállapítást pénzügyi lehetőségeket hosszú távra (több mint egy évre). Mivel piacgazdaságban a termelési folyamat megvalósítása, bővítése, a vállalkozás társadalmi és egyéb szükségleteinek kielégítése önerő, azaz saját forrás terhére történik, és ha ez nem elegendő, akkor hitelfelvétellel történik. források, a külső kölcsönforrásoktól való pénzügyi függetlenség nagy jelentőséggel bír, bár nélkülük nehéz, de szinte lehetetlen. Ezért a kölcsönzött, saját és teljes tőke különböző pozíciókból. Ehhez a tőkeszerkezet K, K 2, K] együtthatóit számítjuk ki és elemezzük több éven keresztül.
A W mutató fontosságát számos körülmény határozza meg. Elméletileg (és néha gyakorlatilag) lehetséges olyan helyzet, amikor a rövid lejáratú kötelezettségek értéke meghaladja az értéket. forgóeszközök. Elméleti szempontból ez a helyzet abnormális, hiszen ebben az esetben a tárgyi eszközök és egyéb befektetett eszközök fedezetének egyik forrása a rövid lejáratú szállítói kötelezettség. Pénzügyi helyzete Ebben az esetben a vállalkozás instabilnak minősül, kijavítása azonnali intézkedésekre van szükség, de meg kell jegyezni, hogy ebben az esetben mérlegértékelésről beszélünk, ha piaci értékelésre térünk át, akkor a W mutatóra vonatkozó ítéletekről van szó. drámaian változhat.
A nehéz gazdasági környezetben a kockázatkezelés a vállalkozások vezetői tevékenységében előtérbe kerül. Mint tudják, nincs üzlet kockázat nélkül. A legnagyobb profitot általában a fokozott kockázatú piaci műveletek hozzák. Azonban mindenhez kell egy mérték. A kockázatot a megengedett legnagyobb határig kell számolni. Mint tudják, minden piaci becslés többváltozós. Fontos, hogy ne féljen a hibáktól ebben a piaci tevékenységben, mivel senki sem mentes tőlük, és ami a legfontosabb, ne ismételje meg a hibákat, folyamatosan állítsa be a cselekvési rendszert a maximális profit pozíciójából. A menedzser célja, hogy további lehetőségeket biztosítson a piac éles fordulatainak enyhítésére. A menedzsment fő célja, különösen a mai oroszországi viszonyokra tekintettel, hogy a legrosszabb esetben is csak bizonyos nyereségcsökkenésről beszélhessünk, de csődről semmi esetre sem volt szó. Ezért kiemelt figyelmet fordítanak a kockázatkezelés – kockázatkezelés – folyamatos fejlesztésére.
Az általánosított és rendszerezett az ipari vállalkozások irányításának fő módszerei a piaci viszonyok között, amelyeket az olaj- és gázkomplexum szakemberei teljes mértékben használhatnak. Pozíciókból rendszer elemzéseértékelést adunk a termelésirányítás megszervezésének modern irányzatairól és az ebből fakadó konfliktushelyzetekről. Figyelembe veszik a gázipar fejlődési kilátásait, valamint az olaj- és gázkomplexum horizontálisan és vertikálisan integrált vállalkozásainak gazdálkodási jellemzőit.
A gazdasági és kulturális irányelvek rendszere mindenesetre befolyásolja a fogyasztói magatartást egy biztosítási termék ár-minőség arányának megítélésekor. Minél alacsonyabb a biztosítás pozíciója a prioritási rendszerben, annál alacsonyabb a szolgáltatás minőségére való érzékenység, és ennek megfelelően a biztosítási hajlandóság is. Minden társadalomban van a lakosság egy bizonyos hányada, amely kulturális és társadalmi-gazdasági attitűdök miatt még a legalacsonyabb áron sem vásárol kötvényt. Szakértők szerint Oroszországban 10-15% a részesedésük. A lakosság többi része azonban nyitott a biztosításra, bár számukra is szociokulturális tényezők befolyásolják az ár-minőség arány megítélését. A kockázatra legérzékenyebbek a felsőfokú (lehetőleg gazdasági és műszaki) végzettségűek, akik meglehetősen magas pozíciót foglalnak el a magas jövedelmű vállalkozások és szervezetek vezetési piramisában. A lakosságnak ez a kategóriája bekerült a modern piaci mechanizmusokba, és fejlett a gazdasági gondolkodás. Valószínűbb, hogy a biztosításra összpontosítanak, mint a kedvezőtlen helyzetek elleni védelem eszközére. Másrészt nagy számban vannak olyanok, akik magas jövedelműek, de nem tartoznak bele a modern fejlett gazdaságba. A klasszikus, sőt anekdotikus példa itt az újoroszok. Ha a társadalom egy bizonyos tulajdonrészét vesszük, egy kereskedelmi cég igazgatója és a zsarolással vagyonát megszerző testvér egyszerre esik bele. Természetesen a gazdasági, különösen a biztosítási magatartásuk gyökeresen eltér egymástól, előbbi a biztosítást tekinti hatékony védelmi eszköznek, utóbbi inkább az informális kártérítési módok alkalmazására hajlamos.
A reális és az elméleti pólus közötti kompromisszumos helyzet a szerződéses és a szerződésen kívüli bevételek, azaz az előre egyeztetett szolgáltatások készpénzfizetése és az első típusú kifizetések kifizetése után a vállalkozás tulajdonosát megillető maradék bevétel közötti különbségből adódik. készült. Ha egy magánvállalkozást tekintünk, akkor a társasággal ellentétben ez az egyenleg kamat- és bérelemeket fog tartalmazni, mivel a tulajdonos általában a tulajdonát és a munkaerejét használja fel. Ha a vállalkozás egy társaság, a tulajdonosok (közös részvényesek) általában nem nyújtanak feltűnő személyes szolgáltatásokat, kivéve, ha meghatározott díj ellenében a társaságnál alkalmazzák őket. Ebből következően a vezetők javadalmazása alig szerepel a társaság nyereségében. Meg kell azonban jegyezni, hogy a vállalati vezetők megállapodás szerinti díjazása vagy bére, függetlenül attól, hogy birtokolnak részvényeket vagy sem, a piaci verseny legjobb esetben sem igazodik pontosan a nyújtott szolgáltatások valós értékéhez, és ezért valószínűleg nagyrészt nyereséget jelent. elemző érzék. A felsővezetők hírhedt fizetése sok esetben inkább a jövedelem újraelosztását jelenti, a jövedelem alternatíváját a részvényeseknek fizetett osztalék formájában, a különbség függ belpolitika vállalatok, nem közgazdasági elmélet. Így a kompromisszumos álláspont közelebb áll a reálishoz, de felismeri a további elemzések szükségességét, amelyeket csak durva becslések formájában lehet elvégezni.
A piaci viszonyok között a termékek értékesítési volumene nagymértékben függ annak versenyképességétől, ezért a termék piaci követelményeknek való megfelelése és a termelés gazdasági megvalósíthatósága szempontjából folyamatosan értékelni kell. Az összes követelmény teljesítése megjelenik egy ipari vállalkozás árupolitikájában.
A számvitel alapelve a számviteli objektumok bekerülési értéken történő értékelése. Inflációs körülmények között az ilyen értékelések jelentősen eltérhetnek a jelenlegi piaci értékeléstől. Ezért a levelezés szempontjából értékelés a vállalkozás eszközeit piaci áron pénzügyi kimutatások megbízhatatlan. Van egy másik ok, amely nem annyira a jelentési adatok megbízhatatlanságát, mint inkább azok változékonyságát okozza. Ez a mindenkori szabályozó dokumentumok által megengedett különféle számviteli módszerek alkalmazásának lehetősége, amelyek eltérő hatással vannak a teljesítménymutatókra és a jelentéstételre.
Nem kevésbé veszélyes a vállalkozás tevékenységére a belső tényezők negatív hatása. Így nyugati szakértők szerint a kis cégek különféle kudarcainak 90%-a a vezetők tapasztalatlanságával, a menedzsment inkompetenciájával, a változó piaci környezetben való eligazodási képtelenségével, a hatalommal való visszaéléssel, a gondolkodás konzervativizmusával függ össze, ami nem hatékony. a cégvezetés, a hibás döntések meghozatala, a piaci pozíciók elvesztése. Ezek a tényezők az orosz vállalkozásokra is érvényesnek tűnnek.
A helyzetelemző mátrix (SWOT), amelyet a szakértők a szakértők által minden területen főként kiválasztott három tényezőből álló rendszer segítségével állítanak elő, a gyenge ill. erősségeit vállalkozások (26. táblázat). A vállalkozás gyengeségei és erősségei a külső környezetből származó lehetőségekre és veszélyekre gyakorolt összhatás eredménye pozitív (+5-ös érték). A megváltozott gazdasági feltételek ellenére, amelyek a vállalkozás nem kellően magas és instabil piaci pozícióihoz vezettek, általában jelentős pozitív potenciállal rendelkezik gazdasági tevékenységének megvalósítására és fejlesztésére.
A vállalkozások piaci pozíciójának elemzésére szolgáló számos eszköz közül az egyik legkézenfekvőbb a SWOT mátrix kidolgozása. Egy ilyen elemzés lényege, hogy a vállalkozás pénzügyi-gazdasági tevékenységének kilátásait két szempontból értékelje. A vállalkozás jelenlegi helyzetéről szólva meghatározzák előnyeit és hátrányait, a jövőbe tekintés pedig feltárja a további tevékenységek folytatásának lehetőségét és a tervek sikeres megvalósítását fenyegető veszélyeket. Az eredményeket egy táblázatban foglaltuk össze, amely vizuális anyagot ad a hiányosságok kiküszöbölését célzó további tevékenységek tervezéséhez és a megvalósításhoz. piaci előnyök figyelembe véve az azonosított lehetőségeket és veszélyeket.
A piaci megközelítés a piaci pozíciót jellemző eredmények értékelésére és nyomon követésére összpontosít. konkrét vállalkozás(divíziók), árversenyképessége, profitszintje (beleértve a szervezet teljes nyereségéből való részesedést is) stb. Ez a megközelítés hatékonyan alkalmazható decentralizált piacorientált szervezeti felépítésű, erős versenykörnyezetben működő, egyértelmű termékspecifikációkkal és/vagy meghatározott piacokon (piaci szegmensek) szolgáltatásokkal rendelkező vállalatoknál. Az ellenőrzési rendszer megszervezésének piaci megközelítésének jellemző vonása az ellenőrzési folyamatban alkalmazott normák és szabványok alkalmazása, amelyek bizonyos alapként szolgálhatnak egy adott vállalkozás stratégiai változásainak végrehajtásával kapcsolatos döntések meghozatalához. vállalkozások).
A legjelentősebb versenyerő általában az iparágban meglévő cégek közötti verseny. Megnyilvánul a rivális vállalkozások piaci pozíciójuk javítására irányuló vágyában, a versenytársak fölé emelkedését vagy az egyéni versenytárs legyőzését célzó offenzív akciókban, pozícióik megvédésére irányuló védekezési taktikákban. Az iparágon belüli verseny eszközei az árak, a termékminőség, kinézet termékek és csomagolás, garanciák, kiegészítő szolgáltatások, reklámozás, innovációk megvalósításának lehetősége, saját vagy partner disztribúciós hálózatunk ereje és egyebek. Tovább ezt a szakaszt elemzése során a feladat az ágazaton belüli verseny általános jellemzése, az adott iparágban lefolytatott szabályok meghatározása, valamint az ágazaton belüli verseny jelenlegi és jövőbeni erősségének felmérése.
Által formai jelek A B vállalatnak teljesen elfogadható pénzügyi helyzet, míg az A vállalkozásnak gondjai vannak a saját forgótőkéjével (W, az A vállalkozás esélyei jobbak lehetnek. Ez akkor van így, ha az anyagi és műszaki bázis jó állapotú, ami lehetővé teszi, hogy biztosítékként lehessen felhasználni új hitelek és hitelek a likviditási helyzet javítására.Más szóval az A vállalkozás magasabb tartalék hitelfelvételi képességgel rendelkezik.Emellett meg kell jegyezni, hogy a mérlegben szereplő eszközök számviteli becsléseken szerepelnek, amelyeket gyakran alulbecsülnek a a piac. Ez egy nagyon gyakori helyzet, különösen, ha tárgyi eszközökről van szó. Ez utóbbi azt jelenti, hogy az A vállalkozás rejtett tartalékkal rendelkezik a források forrásaiban a piaci és a számviteli értékelés közötti különbséggel megegyező feltételes kiegészítő tőke formájában. tárgyi eszközök, amelyeken keresztül a hitelezőkkel szemben fennálló tartozást formálisan pótolni lehet a vállalkozás felszámolása esetén.
Az iparosodott országok fejlődési tapasztalatainak elemzése azt jelzi, hogy a szűk szakosodásról az integrációra való átmenet figyelhető meg a gazdálkodási tevékenységek tartalmában és jellegében. > A társadalmi termelés fejlődési tendenciájának vizsgálata technológiai összetevőjének állandó bonyolítását mutatja. a megvalósult társadalmi-gazdasági célok struktúrái, új tulajdonosi formák megjelenése és ennek eredményeként a volumen növekedése. belső és külkapcsolati termelő vállalkozások. Ennek megfelelően növekszik a kötések mennyisége és változatossága a termelési, termelési, technológiai és társadalmi-gazdasági problémák megoldásában. menedzsment. Minden ilyen csomópont potenciális forrása olyan irányítási helyzeteknek, amelyek a rendszer összes összetevőjének (összes elemének) integrálását igénylik. Szakértők szerint a XX. - a verseny dinamikus feltételeinek ideje. Már nem csak a vállalkozások küzdelme volt a piaci résekért, hanem a verseny minden pozícióért minden területen, az innováció felgyorsítása, a magasan kvalifikált munkaerő keresése, a fogyasztók bevonása a vállalati életbe.
gazdaság-hu.info
Bevezetés A piacgazdaságban minden vállalkozás vagy vállalkozó sikere nagymértékben függ attól
A mű felkerült a samzan.ru webhelyre: 2016-03-13
Rendeljen egyedi munka írását
Bevezetés
A piacgazdaságban minden vállalkozás vagy vállalkozó sikere nagymértékben függ attól, hogy mennyire helyesen határozza meg áruinak és szolgáltatásainak árait. Mindig is az ár volt a fő tényező a vásárló választásában. Ez még mindig igaz a szegényekre az olyan termékekkel kapcsolatban, mint a fogyasztási cikkek. Az elmúlt évtizedekben azonban az olyan céltényezők, mint az eladásösztönzés, az áruk és szolgáltatások vevők felé történő elosztásának megszervezése, viszonylag nagyobb befolyást gyakoroltak a vásárlási választásra.
A független, a piacért dolgozó árutermelők számára tulajdonosi formától függetlenül az árak kérdése létük és jólétük kérdése. A megfelelő árképzési módszertan, a megalapozott árképzési taktika és a jól megalapozott árazási stratégia következetes megvalósítása minden vállalkozás sikerének elengedhetetlen kellékei. kereskedelmi vállalkozás zord piaci körülmények között.
Az árak arra szolgálnak, hogy bizonyos kapcsolatokat alakítsanak ki a vállalat és a vevők között, és elősegítik a róla alkotott bizonyos képzetek kialakítását, amelyek befolyásolhatják a későbbi fejlődését. Meghatározzák a jövedelmezőséget és a jövedelmezőséget, így a vállalat életképességét, a vállalat pénzügyi stabilitását meghatározó lényeges elem, a versenytársak elleni küzdelem legerősebb eszköze.
Nem szabad megfeledkezni arról, hogy az árképzés a menedzsment egyik legbonyolultabb és legfelelősebb része. Így az árakkal kapcsolatos helytelen döntések nemcsak ronthatják a vállalkozás pénzügyi-gazdasági teljesítményét, hanem az elfogadható értékek határain túl is vihetik azt, ami a vállalkozás csődjéhez vezethet. Ezen túlmenően az árképzési döntések hosszú távú következményekkel járhatnak a fogyasztókra, a kereskedőkre, a versenytársakra, magára a vállalatra nézve, amelyek közül sok nehezen előre jelezhető, és ennek megfelelően azonnal megelőzi a nemkívánatos trendeket azok bekövetkezte után.
1. fejezet
Egy kereskedelmi szervezet versenyképességének növelésének egyik meghatározó útja az optimális árképzési mechanizmus és az áruk árának meghatározását befolyásoló tényezők megállapítása. Az eladási árszint közvetlenül meghatározza a termék árversenyképességét.
Az ár egy alapvető gazdasági kategória, amelyben a gazdaság szinte minden fő eleme metszi egymást és összefügg egymással, a társadalom egészének fejlődésének problémái. Ez elsősorban az áruk előállítására és értékesítésére, a szolgáltatások nyújtására, a GDP és a nemzeti jövedelem létrehozására, elosztására és felhasználására vonatkozik.
Az árelméletnek két fő álláspontja van:
1) egy áru ára kifejezi annak értékét;
2) az áru ára az a pénzösszeg, amelyért az eladó hajlandó eladni, a vevő pedig hajlandó fizetni egy bizonyos hasznosságú áruért.
Ezért az ár az érték pénzbeli kifejeződése. Más közgazdászok jobban konkretizálják a második álláspontot, miszerint az ár (Eng. Price, Cost, Value) egy termék, áru, szolgáltatás, termelési tényező értékének pénzben kifejezett kifejeződése a cserefolyamatban. Az érték viszont a termék, mint fogyasztói termék jelentősége (haszna, hasznossága) a vásárló (fogyasztó) számára.
Egyes közgazdászok az árat a vevő "gazdasági áldozataként" határozzák meg. A vásárló, amikor döntést hoz egy termék megvásárlásáról, ezt az „áldozatot” folyamatosan összehasonlítja az értékről alkotott elképzelésével. Számos alternatív áru közül az áruk mellett döntenek, amelyek értékének és árának aránya nem alacsonyabb, mint e termék értékének a vevő feltételezett lehetséges árához és az árhoz viszonyított aránya. a későbbi fogyasztásról. Vagyis a választás során a vevő határozza meg a jószág értékének (minőség, hasznosság stb.) és az árnak (az a pénz vagy más azzal egyenértékű pénzösszeg, amelyet cserébe kell adni a megszerzéshez és hatékonyan) effektív arányát. kihasználni a kívánt jót). Az eladó számára az ár a munka eredményének jutalma és a vevő által vásárolt áruk előállítása (gyártása, szállítása, reklámozása stb.) költségeinek kompenzációja.
A jószág az a jószág, amely termékkel, anyaggal, félkész termékkel, termelési tényezővel és hasonlókkal kifejezhető a felhasználó változásának minden szakaszában, kivéve a gyártót - ennek első eladóját. jó. Például ezek egy TV és egy TV gyártásához szükséges alkatrészek kiskereskedelmi. Az eladó gazdálkodó szervezet ill Egyedi, akinek gazdálkodási célja legalább az áruja további sokszorosítása céljából történő értékesítése során felmerült költségek teljes megtérítése, vagyis aki az árut értékesíti és az árat olyan bevétellel állapítja meg, amely nem alacsonyabb, mint a gyártás során felmerült költségek. menedzsmentjének stratégiai aspektusa. A vevő olyan gazdálkodó szervezet vagy természetes személy, aki árut vásárol az eladótól.
Egy adott ár meghatározásánál az eladónak rengeteg különböző mutatót kell elemeznie, figyelembe kell vennie a vevők keresletét (a versenytársak ajánlatát), és ki kell dolgoznia egy olyan árazási mechanizmust, amely nem mond ellent a hatályos jogszabályoknak, amelynek végrehajtása révén (az eladó) céljainak és célkitűzéseinek megfelelően megkapja a kívánt eredményt ( 1. kép).
Mindezek az árfüggvények összekapcsolódnak és kölcsönhatásba lépnek egymással. Ez a kapcsolat lehet közvetlen és fordított (ellentmondásos), nehezen érthető és sokrétű is, amely konkrét feltételek mellett meghatározott célú gazdasági folyamatok részletes és mélyreható elemzését igényli.
Az ár a pénzhez hasonlóan történelmi kategória, amely a csere születésének és fejlődésének folyamatában keletkezett és alakult ki. Az áru, majd a fém- és papírpénz megjelenése lehetőséget adott arra, hogy az árat a fizetőeszközként használt áruegyenérték azonos egységeiben fejezzük ki. Most már az eladó és a vevő is az áru árában látja, hány pénzegységet lehet átvenni vagy fizetni kell egy egységnyi áruért. A pénzár, úgy tűnik, mindent a helyére tesz. Felmerül azonban egy új, ezúttal látszólag örök probléma: „Mennyi pénzegységet kell fizetni ennek vagy annak az árunak egy egységéért?” Vagyis azon kellett gondolkodnom, hogyan határozhatom meg az árat. És maga az ár, mint a cserearány fogalma is a megállapítási módszerek, vagyis az ármechanizmus erős befolyása alá került.
1.2. Árfüggvények
Az árképzési mechanizmus minden tárgyának középpontjában mindig az ár áll. Egy ilyen összetett alapvető gazdasági kategória, mint az ár, lényegének és fontosságának teljes megértése alapvető fontosságú az ármechanizmus kialakításában. Az ár belső tartalmának külső megnyilvánulása annak funkciói. Tükrözik az ár lényegét, a gazdaságban betöltött szerepét, más gazdasági kategóriák között elfoglalt helyét és az ezekkel a kategóriákkal való kapcsolatát. A funkció egy módja annak, hogy a valóságban megvalósítsuk egy gazdasági kategória belső, mély lényegét.
Öt fő árfüggvényt osztályoznak (1. táblázat). Egyes szerzők az árfüggvények szélesebb listáját emelik ki.
Létezik különféle besorolásokártípusok. Csak kettőt veszünk figyelembe.
1) Számviteli és mérési funkció
2) Stimuláló funkció
És a következő besorolás:
1) Számviteli és mérési funkció az ár segítségével, figyelembe veszik a termelők költségeit, megállapítják (mérik) a szükséges pénzösszeget
árutranzakciók lebonyolításához meg kell határozni a fizetések teljesítéséhez szükséges pénzmennyiség mértékét;
2) Az információs funkció a vevőknek és az eladóknak információkat ad a változásokról
a keresletben és a kínálatban, bizonyos áruk szükségleteiről, forrástöbblettel járó hiányokról stb. Így a vevők és az eladók orientálják cselekvéseiket.
3) A stimuláló funkció a leggazdaságosabb termelési módszereket és a kereslet legracionálisabb viselkedését serkenti;
4) Az elosztási függvényeket gyártókat az ár vezérli a kapott jövedelem elosztása során;
5) A társadalmi funkciók árai befolyásolják az életszínvonalat, szerkezetet és mennyiséget
elfogyasztott áruk és szolgáltatások. Az árak manipulálásával a kormány szabályozza a társadalom különböző szegmenseinek fogyasztási szintjét.
Minden funkció szorosan összefügg egymással, és az egyik adminisztratív korlátozása negatívan érinti a többit.
Az árképzési mechanizmus egyrészt egy kapcsolat
az ár és az árazási tényezők között, másrészt a kialakítás módja
árak, keletkezésének és működésének folyamatának technológiája, változásai
idő. Az ártípusok sokfélesége, az árak lényege és tartalma, az árak világgazdasági kapcsolatokban betöltött szerepe mutatja, hogy az árképzési folyamat mennyire sokrétű és felelősségteljes.
Ennek a mechanizmusnak a megértéséhez meg kell ismerkednie néhány fogalommal és kifejezéssel. Az árazási mechanizmus nem a semmiből alakul ki, kialakításának számos konkrét módja és módszere létezik.
Az árazási mechanizmus módszertana általános, tudományosan megalapozott elméleti és gyakorlati elvek, módszerek és szabályok összessége az árrendszer kialakítására a hosszú távú üzleti tervezésben: a célok kitűzésétől az árkezelésig. A módszertan a következő jellemzőkkel rendelkezik:
Egység az árképzés minden szintjén;
— hosszú távú fejlesztés;
Függetlenség attól, hogy ki és mennyi ideig határozza meg az árakat.
Az ármechanizmus módszertanának fő célja általában az áruk versenyképességének biztosítása.
Egy termék versenyképessége egy termék azon képessége, hogy megfeleljen a versenypiac követelményeinek, a vásárlók igényeinek a piacon lévő többi hasonló termékkel összehasonlítva. Az árképzési mechanizmus módszertana a következőket tartalmazza:
1. Árpolitika - közös célok amit az eladó az áru meghatározott áron történő eladásával kíván elérni.
2. Az árstratégia a legfontosabb döntések halmazából egy egyeztetett átfogó cselekvési terv, amelynek köszönhetően az árpolitika a gyakorlatban is megvalósul.
A stratégia alapján árazási taktikát dolgoznak ki, amely konkrét gyakorlati intézkedések rendszere és cselekvések összessége, amely biztosítja az áruk árkezelésére kiválasztott stratégia végrehajtását, az adott pillanatban fennálló aktuális piaci helyzet alapján, beleértve a végrehajtást is. az eladó céljairól az egyes piacokon és minden termékre vonatkozóan egy adott időintervallumra.
Az árképzés legfontosabb alapelvei közé tartoznak a következők:
1. Az érvényesség elve, amely abban áll, hogy elemezni kell és az árképzésben figyelembe kell venni a piacgazdaság fejlődésének piaci tényezőit és objektív gazdasági törvényszerűségeit (értéktörvény, kereslet-kínálat törvénye).
2. Az egység elve egységes módszertant ad az értékesítési feltételeknek megfelelő terméktípus árának kiszámításához.
3. A céltudatosság elve a kiemelt gazdasági-társadalmi feladatok és problémák világos meghatározásában áll, amelyeket az árak segítségével kell megoldani.
4. Az ellenőrzés elve a törvényben megállapított, valamennyi eladóra vonatkozóan közös árképzési szabályok helyes alkalmazásának ellenőrzésére irányul, és különösen az árak állami szabályozásában valósul meg.
5. Az árképzési folyamat folytonosságának elve abban nyilvánul meg, hogy a gazdasági folyamatok körforgásában, például az „áru-pénz-áru” séma szerint áramló terméknek állandó árat kell képezni.
Így az árképzési stratégia és taktika gyakorlati cselekvéseket foglal magában a célok elérése érdekében. A módszertan, módszertan, módszerek és alapelvek rendszerezik ezen akciók tudományos és elméleti megalapozását. Ezek együtt az árképzési mechanizmusok koherens rendszerét alkotják.
A közgazdasági szakirodalomban különféle árazási módszereket ismertetnek, és gyakran csak a módszerek elnevezése tér el egymástól, de ugyanazt a lényeget és számítási módszertant, alapmutatókat tartalmazzák. Általános szabály, hogy az árazás, az érték és az ökonometrikus megközelítés költségalapú. A piaci viszonyok fejlődésével azonban a lista valamelyest bővült, módosult. Jelenleg tanácsos az összes árképzési módot a következőképpen rangsorolni:
1. Piaci módszerárképzés, amely a vásárlókra fókuszál, más szóval a termék hasznosságára/értékére, és tükrözi a piaci viszonyokat.
2. Az árképzés önköltségi módszere, amely az eladónak az áruk létrehozásával és értékesítésével kapcsolatos költségeinek számításán alapul.
3. Az árképzés paraméteres (normatív-parametrikus) vagy ökonometriai módszere, amely az árnak egy hasonló sorozatú termék vagy a termékben szereplő egyéb összetevők értékét jellemző paraméterhez viszonyított arányán alapul.
4. Az árképzés adminisztratív módszere, amely a felhatalmazott állami szervek által meghatározott szint vagy árhatárok megállapítására irányuló direktíván alapul.
Ezen túlmenően minden csoportban többféle árképzési módszer található a költségek elszámolásának és elosztásának módjától, a gazdasági értéktől, a fogyasztói kereslettől és a versenyelőnyöktől függően (3. ábra).
Valamennyi módszer bizonyos mértékig egyrészt az árazási mechanizmus alanyainak gazdasági működésén, másrészt az eladó költségeinek felmérésén, valamint a vevőnek az áru minőségére/hasznosságára vonatkozó követelményén alapul.
2.1. Az árképzési mechanizmus a különféle típusok piac
Az elnevezés alapján a piacot a piacon működő árképzési mechanizmusnak nevezik. Azonban sokféle piac létezik, ezért szigorúan véve a piaci árazási mechanizmuson mechanizmusok sokaságát értjük. Ugyanakkor vannak közöttük vezető, legtipikusabb mechanizmusok, amelyekre figyelmünk összpontosul. A piaci árképzési mechanizmusnak megvan az a tulajdonsága is, hogy a "rugók és csavarok" működése el van rejtve a szem elől, különösen a szabad szem elől. Nem csoda, hogy Adam Smith "láthatatlan kéznek" nevezte. A vevő és eladó közötti árverés vagy elemi kölcsönös alku helyzetében is csak az eladók és a vevők reakcióját látjuk és halljuk az alkuban résztvevő felek javaslataira. Cselekményeik rejtett indítékai és mozgatórugói csak sejthetőek, mégis ők jelentik az árképzési mechanizmust.
Az igazság a vitában, a különböző nézőpontok összehasonlításában és a különböző érdekeket képviselő felek megegyezési vágyában születik meg. Az eladó az árugyártó és a saját érdekeit képviselve az ár emelésére törekszik, költséges megközelítéstől és jelentős haszonszerzési vágytól vezérelve. A vevő, a fogyasztó a „hasznos” szemléletből és az egységnyi hasznos hatásra jutó kiadások csökkentésének vágyából kiindulva törekszik „saját” árára, amit a kívánt vételárnak nevezhetünk. A fogyasztót törekvéseiben a termelők közötti verseny segíti (feltéve, hogy létezik, és egy normális gazdaságban biztosan léteznie kell). A gyártót, az eladót segíti a fogyasztók közötti verseny, igényeik folyamatos növekedése.
Ebben az összetett, többtényezős képben a kölcsönösen elfogadható áron történő adásvétel csak olyan körülmények között valósulhat meg, ahol az ár a kereslet és kínálat kiegyenlítése alapján, két érdekütköző fél megállapodása alapján kerül megállapításra. szabad piacon. Az ilyen árat, mint már említettük, piaci árnak nevezték, és abban az esetben, ha a szerződésben rögzítették, szerződéses árnak.
A piaci árképzés mechanizmusa a diagramon (4. ábra) ábrázolható, abból a feltételezésből kiindulva, hogy olyan piacról van szó, amelyen a kereslet és a kínálat törvénye működik. Az ilyen feltételek egy szabad versenypiacon léteznek.
A piaci árképzés lényege, hogy az árképzés valódi folyamata nem a termelési szférában, hanem a piacon, a kereslet és kínálat hatására megy végbe. Egy áru árát és hasznosságát a piac teszteli, és végül a piacon alakítja ki.
Ezért a javak értékéről (képződéséről) és az árról, mint a piac gazdasági kategóriáiról alkotott elképzeléseink gyökeresen megváltoznak. Mivel a termékek áruként való nyilvános elismerése csak a piacon történik, értékük is csak a piacon kap nyilvános elismerést az árak mechanizmusán keresztül.
Ezt az alapvető elméleti álláspontot a közelmúltig szinte teljesen figyelmen kívül hagyták a közgazdaságtudományunkban és az árképzési gyakorlatunkban. Az árképzés gyakorlata azonban még ma is gyakran olyan, hogy az áruk előállítási költségeit már jóval azelőtt társadalmilag szükségesnek tekintik, hogy ezek az áruk megjelennének a piacon. Ezenkívül a piaci árképzéssel az áruk kezdeti árait tulajdonosaik, gazdasági társaságaik határozzák meg. Csak ebben az esetben győzhető le az árutermelők elidegenedése munkájuk eredményétől.
Az állami szervek az aktuális gazdasági helyzettől függően csak az áruk és szolgáltatások korlátozott körére szabályozzák az árakat. A gazdasági társaságok által megtermelt áruk túlnyomó többsége tekintetében az állam is meghatározza Általános szabályokés az árképzési elveket, esetenként marginális jövedelmezőségi szinteket vagy árakat határoz meg, és ily módon gyakorolja vezetői funkcióit.
Így a vállalkozások vagy cégek áruikat és szolgáltatásaikat főszabály szerint önállóan vagy szerződéses alapon meghatározott árakon és tarifákon, és csak bizonyos, jogszabályi aktusok által meghatározott esetekben állami áron értékesítik.
Az átmeneti gazdaság idején a piaci árképzési mechanizmust nem szembe kell nézni, hanem rugalmasan kell kombinálni a mechanizmussal. állami szabályozás bizonyos árucsoportok árai. Ez a kombináció lehetővé teszi, hogy az állam az árak segítségével meghatározza és megvalósítsa a gazdasági-társadalmi fejlődés céljait, prioritásait, és kialakítsa a megfelelő arányokat.
Az árazás mechanizmusa a piaci viszonyok körülményei között az árakon, azok dinamikáján keresztül nyilvánul meg, amelyek egészen más módon, esetenként kiszámíthatatlanul alakulnak, és ezt nem lehet figyelmen kívül hagyni az árak meghatározásakor. Ezért minden piaci tényezőt és piaci árképzési módszert mélyen és átfogóan elemezni és tanulmányozni kell, és ügyesen és helyesen kell alkalmazni. Sajnos tulajdonjog modern módszerek csak néhány orosz cég büszkélkedhet piaci árazással.
Hiába törik lándzsájukat az áralkotók-teoretikusok és találnak ki új módszereket, képleteket, bármilyen érvekkel támasztják alá őket a politikai közgazdászok, bármilyen társadalmi reakció is a „kemény” árak szerelmeseinek, nincs más ár, mint a piaci ár, amely a legobjektívebben fejezi ki a valódi értékű árut. szabad piac a legnagyobb és legzseniálisabb értékbecslő pénzben. És semmi sem helyettesítheti teljesen. Nincs piac, nincs objektív ár.
2.2. Árképzés egy tökéletes versenypiacon.
A tökéletes (tiszta) verseny számos termelő rivalizálása, amelyben a gazdasági folyamat minden résztvevőjének befolyása a teljes piaci helyzetre olyan csekély, hogy az elhanyagolható. A tökéletes verseny körülményei között nagyon sok cég gyárt szabványos terméket. A tökéletes verseny főbb jellemzői:
1) Nagyon sok önállóan működő eladó, akik rendszerint magasan szervezett piacon kínálják termékeiket. Példa: tőzsde és devizapiac;
2) Szabványosított termékek. A versengő cégek szabványos vagy homogén termékeket állítanak elő. Adott áron a fogyasztót nem érdekli, hogy melyik eladótól veszi meg a terméket. A termékek szabványosítása miatt nincs alapja a nem árversenynek, vagyis a termékminőségbeli különbségeken, reklámon vagy eladásösztönzésen alapuló versenynek;
3) "Egyetért az árral." Egy tisztán versenypiacon az egyes cégek kevés befolyást gyakorolnak a kibocsátás árára. Ez a tulajdonság az előző kettőből következik. Olyan körülmények között tiszta verseny minden vállalat teljes kibocsátásának olyan kis részét állítja elő, hogy kibocsátásának növekedése vagy csökkenése nem lesz érzékelhető hatással a teljes kínálatra, és így a termék árára sem.
Példa: 10 ezer versengő cég van, amelyek mindegyike jelenleg 100 egységnyi kibocsátást állít elő. A teljes kínálat így 1 millió darab. Most tegyük fel, hogy a 10 000 cég egyike 50 egységre csökkenti a kibocsátását. Befolyásolja az árat? Nem. Az ok pedig egyértelmű: egy cég kibocsátásának csökkenése pontosabban szinte észrevehetetlen hatással van a teljes kínálatra, az összkínálat 1 millióról 999950 darabra csökken. Ez nyilvánvalóan nem elégséges változás a kínálat mennyiségében ahhoz, hogy érezhetően befolyásolja a termék árát. Különálló, versengő gyártó
beleegyezik az árba. Nem tud új piaci árat megállapítani, hanem csak alkalmazkodik hozzá, vagyis egyetért az árral.
Más szóval, az egyes versengő gyártó a piac kiszolgáltatottja; a termék ára egy adott mennyiség, amelyre a gyártónak nincs befolyása. Egy cég ugyanazt az egységárat kaphatja több vagy kevesebb kibocsátásért.
4) Ingyenes be- és kilépés az iparból. Az új cégek szabadon beléphetnek, a meglévő cégek pedig szabadon távozhatnak versenyképes iparágak. Konkrétan nincsenek olyan jelentős – jogi, technológiai, pénzügyi vagy egyéb – akadályok, amelyek megakadályozhatnák az új cégek megjelenését és termékeik értékesítését a versenypiacokon.
Mindezek következtében egy ilyen piacon az eladók és a vevők egyike sem tud döntő befolyást gyakorolni az eladások árára és mértékére. Ilyen verseny- és árképzési modell azonban gyakorlatilag nem létezik a valóságban.
2.3. Árképzés egy nem tökéletes versenypiacon
A modern piacgazdaságot a tökéletlen (korlátozott) versenyverseny jellemzi olyan körülmények között, amelyekben a cégek rendelkeznek
az általuk előállított termékek árának szabályozási képessége. Ő
Általában három fő formában jelenik meg:
1. Tiszta monopólium;
2. Monopolisztikus verseny;
3. Oligopólium.
1. Tiszta (abszolút) monopólium. létezik, ha egy cég egyedüli gyártó olyan termék, amelyre nincs közeli helyettesítő. Ez a fogyasztói verseny (villamosenergia-ellátás, gázszolgáltatás, vasúti szállítás...).
3. Monopolisztikus versenypiaci szerkezet a tökéletes verseny és a tiszta monopólium elemeivel. A következő tulajdonságok jellemzik:
Termékdifferenciálás minden cég olyan termékeket állít elő, amelyek különböznek a többi cégtől;
- a termékdifferenciálás eredményeként a gyártó által megszerzett monopólium bizonyos hányadának birtoklása;
- az ügyfélkör stabilitása, ha a termék ára emelkedik, a vállalat nem veszíti el az összes vásárlóját;
– a piacon önállóan működő riválisok figyelmen kívül hagyása;
— az iparágba való belépés komoly akadályainak hiánya.
3. Az oligopólium egy olyan piacon zajlik, amelyet néhány olyan cég ural, amelyek jelentős befolyást gyakorolnak arra az árakra, amelyeken egy terméket sok vásárlónak értékesítenek. Az ilyen körülmények között működő cégek egymásra vannak utalva, bármelyikük viselkedése közvetlen hatással van a versenytársakra, és magát is befolyásolják. Az oligopólium kiemelkedő jellemzője „kis számú
Következtetés
Így azt látjuk, hogy a piaci árképzési mechanizmus nagyon összetett és dinamikus folyamat.
A piaci árak kifinomult, rugalmas eszközt és egyúttal meglehetősen erőteljes hajtóerőt jelentenek a gazdaság irányítására, bár a tényleges hatásuk a gazdaságra általában és különösen az életszínvonalra sokkal kisebb, mint az árakhoz fűzött remények. az emberek által. A sikeres árpolitika megvalósításához a cégnek figyelembe kell vennie, hogy milyen feltételek mellett kell működnie egy-egy piacon: az árképzés jellege (szabad, monopolizált, függő), a termék jellemzői, a vállalkozások száma, piaci árszabályozás a vállalkozás által, nem árverseny, az iparágba lépés feltételei , A piacra. A versenytársak keresletének, költségeinek, árainak és termékeinek elemzése után a vállalkozónak (vállalkozásnak) kell döntenie az árképzés módjáról és céljairól. Az egyik módszer kiválasztása után magának az árdöntésnek a meghozatala, egy konkrét ár meghatározása szükséges. Számos szempontot figyelembe vesz, mint például a vevőre gyakorolt pszichológiai hatás, a marketing különböző elemeinek hatása, az árpolitika alapvető céljainak való megfelelés, az elfogadott árra adott lehetséges reakció elemzése, mind a vásárlók, mind a versenytársak részéről. .
Ezért minden piaci tényezőt és piaci árképzési módszert mélyen és átfogóan elemezni és tanulmányozni kell, és ügyesen és helyesen kell alkalmazni.
Moszkva város oktatási osztálya
nevét viselő GBOU Pedagógiai Főiskola 1. sz. K.D. Ushinsky
Téma: Piaci árképzési mechanizmus
Panina Tatyana Evgenievna,
V. évfolyamos, 51P sz. csoport, 050711 szak
Tudományos tanácsadó:
Lavrentieva LN, a legmagasabb kategóriájú társadalmi-gazdasági tudományok tanára, az Orosz Föderáció közoktatásának kiválósága.
Moszkva 2012
Bevezetés……………………………………………………………………
1. fejezet Ár és lényege ………………………………………………….
1.2. Árfüggvények ……………………………………………………….
2. fejezet Az árképzés jellemzői, alapelvei és módszerei
2.1. Árképzési mechanizmus a különböző piactípusokban……….
2.2. Árképzés egy tökéletes versenypiacon…………
2.3. Árképzés a nem tökéletes versenypiacon…….
Következtetés……………………………………………………………..
Bibliográfia…………………………………………………….
Alkalmazás…………………………………………………………….
Alkalmazás
1. ábra: Az árképzési mechanizmus alanyainak, tárgyának és alanyának kapcsolata
1. táblázat Árfüggvények
|
Jellegzetes |
||
|
Számviteli és mérési funkció Stimuláló funkció Elosztó (újraelosztó) függvény Kiegyensúlyozó (szabályozó) funkció vagy a kereslet és a kínálat egyensúlyának funkciója Az ár, mint a termelés (tőke) ésszerű elosztásának kritériuma |
Az árak felhasználásának lehetőségét tükrözi az eredmények mérésére és a különböző gazdasági folyamatok költségelszámolására. |
Az ár lehetővé teszi: 1) az áruk előállításához szükséges különféle erőforrások (munka és anyag) költségeinek és a haszon mértékének meghatározását; 2) összehasonlítani a különböző gazdasági folyamatokat; 3) megszervezi az árucserét, meghatározva azt a pénzösszeget, amelyet a vevőnek kell fizetnie, és az eladónak az áruért meg kell kapnia. |
|
Stimuláló funkció |
A piaci szereplők céljaira megnyilvánuló. Az ügylet (vétel-eladás, szállítás, szolgáltatásnyújtás és hasonló műveletek) megkötésekor annak résztvevői arra törekszenek, hogy maguk számára optimális eredményt érjenek el. |
Az eladó számára ez a maximális bevétel és haszon megszerzése, a vevő számára pedig az „áldozat” (költségek) minimalizálása egy bizonyos minőségű áru megvásárlásáért. |
|
Elosztó (újraelosztó) függvény |
Számos piaci tényező hatására az ár a valós értéktől való eltérésének lehetőségével jár együtt. Az árak újraelosztó funkciója azt jelenti, hogy az árak segítségével az újonnan létrejövő érték újraelosztásra kerül az iparágak, a nemzetgazdasági ágazatok, az ország régiói, a társadalmi csoportok között, vagyis az iparágak, gazdálkodó szervezetek jövedelme, valamint a a lakosságszám szabályozott. |
Differenciált árképzési és adózási rendszer (általános forgalmi adó, jövedéki adó), amelynek befizetései a különböző szintű költségvetésekbe kerülnek nemzeti szükségletekre, valamint az áron keresztül az áruk vásárlásához kedvező (kedvezőtlen) feltételek megteremtése, ezzel megoldva a számos szociális probléma, a lakosság szociálisan legkevésbé védett rétegeit támogatva. |
|
Kiegyensúlyozó (szabályozó) funkció vagy a kereslet és a kínálat egyensúlyának funkciója |
Az árak a kapcsolatot a termelés és a fogyasztás, a kínálat és a kereslet között. Az ár a kínálat és a kereslet közötti egyensúly elérésének egyik eszköze, amely a kereslet hatására ösztönzi a minőség javítását és a keresett áruk körének bővítését. Így az ár szabályozó funkciója áruhiányos kínálatnövekedésben (kielégületlen kereslet) vagy áremelkedés miatti keresletcsökkenésben nyilvánul meg. Emellett az áruk előállítása és értékesítése során felhasznált minden erőforrásnak megvan a maga ára, amely együttesen az eladó költségeit képezi, ezek minimalizálása, erőforrás-megtakarítása hozzájárul a kereslet és kínálat közötti egyensúlyi ár kialakításának lehetőségéhez. Ideális esetben természetesen egy termék árának növekedését objektíve a minőség és a fogyasztói tulajdonságok növekedése indokolja. |
|
|
Az ár, mint a termelés (tőke) ésszerű elosztásának kritériuma |
A magasabb profit elérése érdekében a tőke mind a gazdaság egyes szektorain belül, mind az egyik iparágból a másikba kerül át, ahol magasabb a megtérülési ráta. (hasonló az eloszlási függvényhez, de nem ugyanaz). Az ár a mikroökonómia keretein belüli tanulmányozás tárgya. Mivel a tőke befektetéséről döntést hozó tőke tulajdonosa egy gazdálkodó szervezet (magánszemély és entitás) vagy egyesületük (értsd elsősorban tőkeegyesülés) vállalkozási tevékenység végzése céljából. A piaci viszonyok alakulásával csak egy gazdálkodó egység dönti el, hogy az összes piaci tényező, így az árak tanulmányozása alapján melyik tevékenységi körbe, melyik iparágba, a gazdaság melyik ágazatába érdemes befektetni a tőkéjét. |
2. ábra Az árképzési mechanizmus felépítése
3. ábra Árképzési módszerek
4. ábra A piaci árképzési mechanizmus vázlata
Bibliográfia
1) Boriszov E.F. Közgazdasági elmélet: Előadások tanfolyam egyetemisták számára.-M,
2) Iokhin V.Ya. Közgazdasági elmélet. M., 2000.
3) Marenkov N. L. Árak és árképzés. M., 2000.
4) Utkin E. A. Árak. Árazás. Árpolitika. M., 1997.
samzan.ru
A fő dokumentum, amely alapján az induló vállalkozását értékelni fogják, egy üzleti terv. Az üzleti tervben magának kell felmérnie a piac méretét, a versenytársakat, a nyereséget stb. Azt tanácsolom, hogy készítsen több modellt egyszerre. Jobb elképzelni egy pesszimista, de "vasbeton" lehetőséget, amiben nehezebb lesz hibát találni. Ez a lehetőség az alacsonyabb pontszámot jelenti a vállalat számára. A befektetők általában tanulmányozzák a hasonló vállalatokat, értékelik az iparág átlagos szorzóját.
Pénzügy
A fő pénzügyi mutató, amelyet a befektető mindenekelőtt szem előtt tart, az EBITDA margin, vagyis a nullszaldóig eltelt idő. Minél közelebb van ez a pont, annál nagyobb biztonságban érzi magát a befektető. Vannak azonban olyan befektetők, akik teljesen más mutatókkal dolgoznak, például az ügyfelek száma alapján (ahogyan a Facebook esetében is). Nincs egységes megközelítés.
De ha azt feltételezi, hogy először bizonyos számú hűséges ügyfelet fog szerezni, és utána pénzt szerez belőlük, akkor jó lenne ezt az elvet alkalmazni. az ötlet bizonyítéka. Kifejezetten azt tanácsolom, hogy ezt akkor tegye meg, ha egy piaci résbe lép, amikor a termék végfelhasználójának reakciója kiszámíthatatlan.
Emberi tőke
Céged értékének 50-60%-a a csapat. Először is készüljön fel arra, hogy Ön is a legalaposabb felmérésnek lesz alávetve: játszhat piacokkal, modellekkel, de nem emberrel. Másodszor, próbáld megmutatni a befektetőnek, hogy van egy hosszú távú jövőképed, tudod, hogyan és mit kell tenni, hogy vannak a csapatban, akik ezt a jövőképet meg tudják valósítani.
Díjak
A prémium bevált üzleti modellel szerezhető meg. Ha eljössz és azt mondod, hogy úgy fogsz keresni, ahogy előtted még senki, akkor a befektetőnek természetes kérdése lesz: „Miért nem csinálta ezt senki?”
Alku. Mondja el a befektetőnek a vállalkozása számára kínált további lehetőségeket. Például, ha olyan szolgáltatást talált ki, amely működhet a B2B piacon, akkor nem kell olyan cégként pozicionálnia magát, amely a teljes lakosság 1%-át képes vonzani (még ha az is). El kell mondanunk, hogy van még ennél is szélesebb szegmens, de értékünket egy érthetőbb piacra számoltuk. Bármi, ami szélesebb, mint a célpiac, bónusz lehet.
Befektetői bónuszt is lehet kapni az első ügyfelektől érkező „megerősítő levélért”.
Kedvezmények
Fel kell készülnie arra, hogy a befektető aktívan kedvezményeket alkalmaz az Ön értékeléséhez. Nagyon jó lehetőség- kérje meg a befektetőt, hogy küldje el észrevételeit vállalkozása értékelésének módszertanával kapcsolatban. Néha Ön és egy befektető más-más nyelven beszélhet, és ha minden megjegyzése papíron van, akkor gyorsan megtalálja az irányt, megérti, mi hiányzik az üzleti tervéből. A befektető ilyen jellegű visszajelzései segítenek olyan érveket felhozni, amelyekről nem tudott, vagy amelyeket egyszerűen nem vett figyelembe.
Tárgyalás
A lehető legfelkészültebben kell a tárgyalásokra jönnie. Meg kell mondani, hogy mi érdekli a befektetőt: a csapat (bizonyíték, hogy képes végrehajtani az üzleti tervet), a pénzügy (bizonyítja, hogy képes pénzt keresni), a piac és a verseny (az üzleti modell teljesítményének bizonyítéka) és a vállalatának értéke a fogyasztó számára. Ne merüljön el a technológiában, később maga a befektető is képes lesz technológiai szakértelemre.
Ne tévesszen meg a számokban, adjon meg a befektető számára érthető mutatókat. Egy befektető ne számoljon helyetted, hanem saját maga.
egyszerű aritmetika
Ideális esetben a befektetők a projektben való részesedésük meghatározásakor három mutatóból indulnak ki: az Ön értékelése, az igényelt beruházás összege és a vállalat fejlődési kilátásai a látható horizonton. De figyelembe kell venni az alapok politikáját. Egyes befektetők nem számítanak fel 25%+1-nél kevesebbet. Sok alapnak van befektetési korlátja, maximum és minimum. Az általuk birtokolt szakértelemnek is vannak korlátai.
Jobb feltételeket kérhetsz, ha hitet teszel a projektedben. Például állapodjon meg abban, hogy ne egyszerre vegye fel az összes pénzt, hanem részletekben kapja meg a befektetéseket. Nem szükséges részleteket a céghez befolyt pénzösszeghez kötni, a vevők számához, a K+F vagy K+F szakasz teljesítéséhez kötni. Általában a mutatónak objektívnek és könnyen azonosíthatónak kell lennie.
Második jó fogadtatás - alku. Például egy befektető, aki nem hisz a projektjében, el akarja venni tőled a 25%-ot, te pedig kevesebbet akarsz adni. Tárgyalni az opciót: a befektető 25%-ot vesz fel, de ha él az opcióval, akkor további 10%-ot kap vissza.
Egy másik módja annak, hogy meggyőzze a befektetőt saját sikeréről: egy opciós program, amikor a cég alkalmazottai nem csak fizetést kapnak, hanem részesedéssel is rendelkeznek a cégben.
Értékelje a befektetőt
Ne a legolcsóbb befektetést keresse. Ügyeljen a vállalatirányítás feltételeire. Egy startup számára különösen fontos, hogy egy befektető a pénzen kívül mit tud a projektbe vinni: kapcsolatok, piacmegértés. Inkább profilbefektetőhöz fordulj, mint egy portfóliómenedzserhez, akinek sok cége van, és aki nem lesz olyan szorosan kapcsolatban veled.
Az ideális megoldás egy szinergikus üzlet jelenléte a befektető portfóliójában. Fontos, hogy jól érezze magát a befektetővel.
Fontolja meg a védelmi mechanizmusokat
Ha egy befektető irányító részesedéssel rendelkezik, akkor azt tehet, amit akar. Meg kell kötnie egy „kötelező csatlakozási szerződést az eladáshoz”, amely garantálhatja a részvények közös értékesítését a befektetővel. Speciális figyelem további kibocsátásra vonatkozó javaslatokhoz forduljon.
A befektető mindig eltökélt szándéka, hogy globális vállalattá tegye Önt, gyakran felajánlja, hogy több pénzt ad, és hagy 1%-ot. Egy befektető kategóriákban gondolkodik: jobb a Gazprom 0,1%-a, mint egy semmit sem érő startup 100%-a. Nem mindenki ért egyet ezzel a gondolattal. Ebben az esetben érdemesebb csatlakozni a befektető kilépési stratégiájához. A legjobb biztonsági politika azonban az lesz, ha meggyőzi a befektetőt arról, hogy Ön a vállalat fő eszköze.
A kiskereskedők folyamatosan arra törekszenek, hogy javítsák az üzlet három pillérének hatékonyságát, amelyek a készletek, az értékesítési terület és az emberi erőforrások.
A kiskereskedelmi létesítmény (esetünkben a kiskereskedelmi létesítmény) teljesítménye jellemzi az értékesítés volumenét a forgalmazási költségekhez viszonyítva. Alapvetően minél nagyobb az értékesítési volumen 1 eladó egy órájában vagy 1 rubel befektetésben, annál hatékonyabb az üzlet munkája.
Fontos szerepet kap a merchandising, amelyen keresztül az értékesítés menedzselése történik, különösen a tervezéssel azonosítják, amely magában foglalja a vevők igényeinek felmérését és kielégítését.
Tágabb értelemben a merchandising egy olyan tevékenység, amely egy vásárlási és értékesítési rendszer jövedelmező megvalósítását biztosítja.
Ezek a műveletek a következők:
- fogyasztói kérések értékelése;
- értékesítés tervezése;
- áruk vásárlása, elérhetőségük biztosítása a fogyasztók számára;
- vásárlási motiváció.
A kiskereskedelmi létesítmények célja a fő teljesítmény- és teljesítménymutatók meghatározása és kiszámítása, amelyek a következők:
- az értékesítés növekedésének százalékos aránya;
- eladási mennyiség 1 négyzetméterenként. üzlethelyiség (eladó terület);
- eladási mennyiség a pulthossz 1 lineáris méterére vonatkoztatva;
- eladási mennyiség 1 tranzakcióra;
- eladási mennyiség egy eladó 1 órás munkájára;
- értékesítési mennyiség a teljes működés idejével megegyező ideig.
A leltárhasználat hatékonyságát a segítségével értékeljük készletforgalmi ráta napokban kifejezve, amely egy adott időszak nettó árbevételének értékének az azonos időszakra vonatkozó készletek átlagértékéhez viszonyított aránya.
Ez a mutató képet ad az éves árukészlet értékesítésének intenzitását illetően. Minél kevesebb napos áruforgalom zajlik, annál nagyobb a kiskereskedelmi vállalkozás hatékonysága.
Az értékesítési volumen százalékos változása.
Az árbevétel-növekedés mutatóját az üzletekben az osztályok, szekciók, termékcsoportok értékesítésének, különböző beszállítók termékeinek összehasonlítására használják.
Példa. Az osztály értékesítési volumene élelmiszerek 500 ezret tett ki. e. naponta, az üzlet teljes értékesítése - 13 millió. Vagyis mekkora részesedéssel rendelkezik az osztály értékesítési volumene a kiskereskedelmi létesítmény összértékesítéséből?
Az élelmiszer-áruházak eladásai százalékos arányban a részlegek eladásait osztják a napi bolti összértékesítéssel: 500 000 / 13 000 000 = 3%.
Az ilyen információk azt sugallják, hogy a vevő nem elégedett az osztály árukínálatával. A vásárlók megkérdezésével ki kell deríteni, hogy pontosan mivel nem elégedettek: a javasolt csomagolással, a bemutatott csomagok kialakításával stb.
Az eladók tájékoztatása ösztönözze a beszerzőket arra, hogy szerződéskötéskor új követelményeket támasztanak ezen termékek gyártói-beszállítói felé.
A jelenlegi és a tavalyi mutató értékesítési volumenének összehasonlítása.
Az eladások százalékos növekedése/csökkenése per különböző időszakok az időt, például egy évtizedre, egy évre és így tovább, kiszámítják annak érdekében, hogy képet kapjunk a teljes hálózat működéséről bevásárlási lehetőségek, valamint egy bizonyos árucsoporttal rendelkező részlegek, szakaszok.
A százalékos változást úgy határozzuk meg, hogy a két év megfelelő időszakának adatai közötti különbséget elosztjuk a tárgyévi értékesítés összegével.
Eladási mennyiség 1 négyzetméterenként.
Ezt a mutatót az eladások tervezésénél és egy bizonyos árucsoport értékesítéséhez kijelölendő értékesítési terület meghatározásánál használják.
A négyzetméterenkénti eladások a befektetés megtérülésének mértéke, mivel a kiskereskedelmi befektetések az eladási terület szerint változnak. Az egy négyzetméterre elköltött pénz összegét általában építési költségekben és bérleti díjban becsülik.
Az 1 négyzetméterre jutó értékesítési hatékonysági mutatót a teljes kiskereskedelmi létesítményre és a különböző részlegek elhelyezkedésére számítják ki, de kiszámítható egy adott árucsoportra, különböző beszállítók termékeire is.
Ez a számítás általában éves, de ha az adott évben osztályok vagy részlegek áthelyezését tervezi, akkor havonta is kiszámolható. A számítás figyelembe veszi a kiskereskedelmi létesítmény teljes területét és csak a kereskedelmi helyiség területét (kivéve a háztartási helyiségeket).
Az értékesítési területet általában úgy határozzák meg teljes terület kereskedelmi tevékenységek támogatására használt kereskedési padlók, beleértve a pultok közötti folyosókat, elfoglalt helyiségeket kereskedelmi berendezések, raktárak, ahonnan az árukat közvetlenül a kereskedelmi padlóra szállítják.
Az olyan területek, mint a lépcsősorok, mozgólépcsők, szállítószalagok, üzletek be- és kijáratai, nem tartoznak bele az osztály értékesítési területének számításába. Ezenkívül a mellékhelyiségek nem számítanak kereskedelmi területnek.
Az egy négyzetméterre jutó értékesítési mennyiséget úgy határozzuk meg, hogy az értékesítési mennyiséget elosztjuk az eladóhelyiség alapterületével.
Példa. A bolt tavaly 230 000 dollárt adott el. e) Ha az eladóterének nagysága 1 ezer négyzetméter, akkor mekkora volt az 1 négyzetméterre jutó eladások értéke?
Eladási mennyiség 1 négyzetméterenként. képlet határozza meg:
Értékesítési volumen / Kereskedési terület nm-ben, majd 230.000 e. e. / 1000 nm. = 230 c.u. e.
Fontos megjegyezni, hogy az egy négyzetméterre jutó eladások évről évre történő növekedése nem feltétlenül jelenti azt, hogy a munka hatékonysága javult.
A területhasználat hatékonyságának tényleges változásának felméréséhez az értékesítési volumen változását a készletek árának növekedéséhez kell igazítani.
A négyzetméterenkénti értékesítést célként használják új üzlet nyitásakor, a hasonló terméket árusító más üzletek részlegeinek és részlegeinek teljesítménye alapján.
A tervezett értékesítési szint eléréséhez szükséges értékesítési terület nagyságának becsléséhez el kell osztani a tervezett eladások összegét a négyzetméterenkénti várható eladásokkal.
Példa. Ha az értékesítési mennyiség 1 négyzetméterenként húskészítmények osztálya, az egyetlen ilyen divízió egy cég áruházláncában, évi átlagban 250 eü. e., az új üzlet hasonló részlegének éves értékesítési volumene pedig 25 000 c.u. Vagyis mekkora legyen az eladótér, hogy elférjen az új részleg?
Az üzlet területe egyenlő az értékesítési mennyiség osztva a négyzetméterenkénti értékesítési mennyiséggel:
25000 c.u. e. / 250 c.u. e. = 90 négyzetméter.
Ezzel szemben a becsült értékesítési mennyiséget úgy kaphatjuk meg, hogy az üzlet területének méretét megszorozzuk a négyzetméterenkénti értékesítési mennyiséggel.
Ne feledje, hogy ezt az értékelést abból a feltételezésből alkalmazzuk, hogy az új üzlet működési feltételei hasonlóak a vállalat más városokban lévő meglévő üzleteiéhez.
Szem előtt kell tartani azt is, hogy az újonnan nyíló üzletek eladásait olyan tényezők befolyásolják, mint a potenciális vásárlók demográfiai jellemzői, a földrajzi elhelyezkedés és a területi verseny mértéke.
Példa. Ha az osztály alatt cukrászda Az új üzlet 100 négyzetméter alapterületű, és átlagosan 1 négyzetméterre jut. hasonló részlegek más üzletekben 862 ezer rubel, számíthatunk arra, hogy elérjük az éves eladások új szintjét?
A becsült értékesítési mennyiség megegyezik az üzlet területének és a négyzetméterenkénti értékesítési mennyiség szorzatával: 100 négyzetméter. * 862 dörzsölje. = 862 000 rubel.
Eladási mennyiség a számlálóhossz lineáris méterére vonatkoztatva- ez a mutató az áruk térbeli megoszlásának meghatározására szolgál. A különböző márkájú termékek értékesítési volumenének elemzése után az eladó növelheti az áruk márkájának elhelyezési területét, ami a pult egységnyi hosszára vetítve magasabb értékesítési szintet biztosít.
A pult hosszának lineáris méterenkénti értékesítési mennyiségének meghatározásához el kell osztani az értékesítési mennyiséget a termékek elhelyezésére használt számláló lineáris méterben mért hosszával.
Példa. Az állvány hossza 3 m. A teljes állványt az "X" cég termékei foglalják el. Ha ennek a terméknek a heti eladásai 100 USD-t tettek ki, akkor mekkora az eladások szintje az állvány hosszának lineáris méterére?
100 dollár / 3 m = 33 c.u. e.
Értékesítési mennyiség tranzakciónként.
A tranzakció egyetlen értékesítési művelet végrehajtása. Amikor a fogyasztó süteményt vásárol egy boltban, és az eladó egyszeri eladást hajt végre, az egyetlen tranzakció.
Ha egy fogyasztó több terméket vásárol, és a pénztáros az összes tételt egy csekkel ellenőrzi, ez is egy tranzakció.
Az az eladó, aki az adott napon a legnagyobb eladási volumennel rendelkezik, csak egy tranzakciót bonyolíthatott le nagy összeggel, míg a kevesebbet értékesítő eladó sok tranzakciót bonyolíthatott le kis összegekkel.
Az értékesítés értékben kifejezett átlagos értéke fontos tényező a teljesítménymutatóban. Ha ennek a mutatónak az értéke növekszik, az azt jelzi, hogy az üzlet jobban kiszolgálja vásárlóit.
A tranzakciónkénti eladások mennyisége megegyezik az értékesítés bruttó mennyiségének osztva a tranzakciók számával.
Példa. Határozzuk meg az átlagos eladási mennyiséget tranzakciónként, ha 112 tranzakció bruttó értékesítési volumene 90 rubelt tett ki:
Az eladások mennyisége egy eladó munkaórájára vetítve.
Egy eladó teljesítményét az adott időszak eladási mennyisége és az üzlet eladói által ledolgozott órák száma közötti kapcsolat határozza meg.
Az értékesítési mennyiséget úgy határozzuk meg, hogy elosztjuk az értékesítési mennyiséget az értékesítők által ledolgozott órák számával.
Példa. A hét folyamán az üzletben 360 000 USD értékesítési volumen alakul ki. e., és az egy eladó által ledolgozott munkaórák száma és a heti birtok 3900. Mennyi egy eladó két műszakos munkaórára jutó árbevétele egy adott héten?
360 000 c.u. e. / 3900 h \u003d 92,3 év. e.
A teljes működés idejével megegyező ideig értékesített mennyiség.
Tekintettel arra, hogy sok cég nagyszámú munkavállalót foglalkoztat részmunkaidőben, ezt a mutatót azon alkalmazottak száma alapján számítják ki, akik teljes munkaidőben dolgoztak.
A kiskereskedelemben ennek az értéknek a meghatározásához a részmunkaidős munkavállalók által ledolgozott órák számát el kell osztani a teljes munkaidőben eltöltött órák számával. munkahét.
Az első teljes munkaidős alkalmazott teljes munkaidejével megegyező idő értékesítési volumenének meghatározásához először meg kell találni a részmunkaidős alkalmazottak számára azt az időt, amely megegyezik a teljes munkaidőben foglalkoztatottak idejével, és hozzáadjuk a megadott időt a teljes munkaidőben foglalkoztatottak által ledolgozott időhöz. Ekkor az értékesítési mennyiséget elosztjuk ezzel az idővel.
Példa. Az osztály értékesítési volumene a héten 35 000 USD volt. e) Két teljes munkaidős alkalmazott 35 órát dolgozott. 8 részmunkaidős dolgozó összesen 210 órát dolgozott.
Ha egy adott üzletben egy teljes munkahét 35 óra, akkor az értékesítési volument a teljes munkaidőnek megfelelő időre határozzuk meg:
– határozza meg a részmunkaidőben dolgozók idejét, amely megegyezik a teljes munkaidőben foglalkoztatottak idejével, úgy, hogy a részmunkaidős alkalmazottak által ledolgozott órák számát elosztjuk az üzletben egy teljes munkahétre elfogadott órák számával. Adja hozzá ezt az időt a teljes munkaidőben dolgozók által ledolgozott időhöz.
A probléma feltételéből a teljesen foglalkoztatott munkavállalók idejével egyenértékű idő: 210 h / 35 h = 6 h +2 h = 8 h;
- az értékesítés volumenének meghatározásához az értékesítés volumenének értékét el kell osztani a teljes munkaidőben foglalkoztatottak idejével egyenértékű idővel: 35000 c.u. e. / 8 óra \u003d 4375 c.u. e.
Az értékesítők további teljesítménymutatói az egy értékesítőre jutó eladások és az értékesítők fizetésének részesedése az értékesítési volumenből.
Míg az egy értékesítőre jutó eladások jó mérőszáma a kereskedési teljesítménynek, ezt az infláció torzíthatja. Az eladói bérek eladáson belüli részesedése mérőszám előnye, hogy nem befolyásolja az infláció.
Így egy kiskereskedelmi létesítmény sikere az árpolitikától függ. Különböző üzletek létrehozzák a sajátjukat árazási stratégia attól függően, hogy a vállalat milyen imázst kíván kialakítani, milyen megtérülési rátát állapít meg a fogyasztók típusának meghatározásakor.
