El beneficio de la empresa es la principal fuente de ingresos en efectivo de la empresa como resultado de sus actividades. Es la principal fuente de ingresos de la empresa. Las opciones para recibir ganancias en los activos de la empresa son las siguientes:
- venta de bienes y productos;
- prestación de diversos tipos de servicios.
Cabe señalar que no se incluyen en el concepto de ganancia todos los gastos de la empresa que están asociados a la obtención de las fuentes de ingresos anteriores. El principal objetivo de la empresa es maximizar los beneficios.
El principal indicador de la eficacia de cualquier negocio es el beneficio de las ventas. Rentabilidad y eficiencia, la dirección del movimiento puede depender de su tamaño. Dinero, así como la rotación de activos.
Concepto
El beneficio por ventas se entiende como un indicador que permite evaluar las actividades de la empresa y su nivel de eficiencia. El margen de utilidad debe ser suficiente para cubrir los gastos y realizar las actividades normales.
Para analizar el desempeño de la empresa, toman los valores de las ganancias por ventas del período anterior y los comparan con los datos de los informes. De la dinámica se extraen conclusiones. Si el indicador aumentó durante el período del informe, entonces la eficiencia de la empresa es evidente.
En general, el indicador en estudio representa la diferencia entre los ingresos brutos y los costos de venta de productos (bienes).
Es posible asociar el indicador de beneficio por ventas con el valor del beneficio operativo en la práctica internacional, es decir, con el beneficio que una empresa produce en el mercado durante su funcionamiento.
El concepto de "ventas" implica no sólo el beneficio de las operaciones en el sentido del comercio, sino también cualquier otro tipo de ventas con la celebración de transacciones y acuerdos de venta con socios.
El indicador de beneficio por ventas permite estimar el monto de beneficio que recibió la empresa durante el período de funcionamiento de su actividad principal, según lo establecido en el estatuto.
Diferencias entre ingresos y ganancias
La siguiente tabla muestra las principales diferencias entre los ingresos de una empresa y el concepto de beneficio.
Comparemos las ganancias por ventas y los ingresos por ventas.
La relación aquí es la siguiente: eliminamos costos y gastos de los ingresos y obtenemos ganancias. Multiplicamos el precio del producto por el volumen de ventas natural, obtenemos ingresos.
Fórmula para el cálculo
Para las ventas y la fórmula para su cálculo presentamos la siguiente dependencia:
Donde VP es un indicador de ganancia bruta, t.r.
B - ingresos totales, t.r.
CON - costos totales empresas, etc
En una forma más visual, la fórmula se ve así:
Pr = V - UR - KR,
donde B es el monto del beneficio bruto de la empresa, es decir
Pr: la cantidad de beneficio de las ventas, t.r.
UR - el monto de los gastos de gestión, t.r.
KR - el monto de los gastos comerciales, t.r.
A su vez, la utilidad bruta es la diferencia entre los ingresos que recibe la empresa y los gastos incurridos:
B = Vyr - Seb,
donde Vyr es la cantidad de ingresos recibidos, t.r.
Seb - el monto de los gastos incurridos (costo), t.r.
Por tanto, para calcular correctamente el beneficio de las ventas, es necesario obtener información precisa sobre todos los importes de ingresos y todos los importes de gastos de la empresa durante el período de estudio.
Otros cálculos al utilizar el indicador en estudio se relacionan con el concepto. beneficio neto, que se puede definir:
PP = PR + PD - PRas - N,
donde PE es el beneficio neto, es decir
PR - beneficio de las ventas, t.r.
PD - otros ingresos, etc.
Pras - otros gastos, t.r.
N - impuesto sobre las ganancias de las ventas, t.r.
Beneficio marginal
El concepto de beneficio por ventas de bienes está estrechamente relacionado con la definición. beneficio marginal:
Pmargen = B - PZ,
donde Pmarzh es la cantidad de beneficio marginal recibido, t.r.
B son los ingresos de la empresa, t.r.
PZ: la suma de los costos variables de la empresa, t.r.
Los costos variables pueden incluir los siguientes elementos:
- salarios de los trabajadores asociados a la fabricación de productos (su venta), es decir, los principales;
- costos de producción de materias primas para la fabricación de productos;
- pago de gastos de luz, gas, etc.
El beneficio marginal está directamente relacionado con los volúmenes de producción de la empresa, por lo que a medida que crezcan, la cantidad de beneficio también aumentará. Este tipo Las ganancias brindan oportunidades para cubrir los gastos en términos de costos fijos.
Factores internos
Dado que el beneficio es la principal fuente de ingresos de una empresa, es necesario examinar detenidamente todos los factores que pueden aumentarlo (o disminuirlo). Entre todos los factores, se pueden distinguir tanto externos como internos.
Entre los factores internos destacamos:
- El volumen de ventas de bienes, que está relacionado con la rentabilidad de las ventas. Con una alta rentabilidad de las ventas y un crecimiento de las ventas, las ganancias por ventas también aumentan. De lo contrario, si la rentabilidad es baja, un aumento en el volumen de ventas conducirá, por el contrario, a una caída de las ganancias.
- Estructura de la lista de surtido.
- Costos de los bienes (existe una relación inversa: a medida que aumentan los costos, disminuyen las ganancias).
- El costo del producto (a medida que aumenta, también aumenta la ganancia).
- Monto de los gastos comerciales.
Factores externos
Entre los factores externos se destacan los siguientes:
- cargos por depreciación y política de acumulación;
- cuerpos gubernamentales y su influencia;
- características naturales;
- Estado de ánimo general del mercado (demanda, nivel de oferta, etc.)
Un aumento en los volúmenes de ventas en unidades físicas siempre contribuye a un aumento en las ganancias de las ventas de la empresa y, por lo tanto, al crecimiento financiero. En el caso de las ventas de bienes no rentables, el beneficio se dirige a una disminución. El crecimiento de las ganancias también puede garantizarse mediante un aumento en los volúmenes de ventas de bienes rentables en la estructura de la gama de productos, lo que conduce a una mejora. condición financiera compañías. Si la proporción de productos de baja rentabilidad (o no rentables) en la estructura de ventas es mayor, entonces las ganancias también disminuyen.
Una caída en el nivel de costos y gastos de producción contribuye a un aumento en el nivel de ganancias por ventas, mientras que un aumento en los costos contribuye a una disminución de las ganancias. El beneficio de las ventas y el costo están inversamente relacionados entre sí. Dichos gastos incluyen, en particular, los gastos comerciales y administrativos.
La dinámica de los precios de los productos vendidos tiene un impacto significativo en el nivel de ganancias. El aumento de los precios conduce a un aumento de los volúmenes de ventas y, por tanto, a un aumento de los beneficios de las ventas. En la situación opuesta, una bajada de precios provoca una disminución de los ingresos de la empresa, así como una caída de los volúmenes de beneficios.
La dirección de la empresa es capaz de influir en todos los factores anteriores para reducir la influencia de los negativos. Como resultado de su impacto, se forman ganancias o pérdidas por ventas.
Aplicación de técnicas análisis factorial permite mostrar reservas para aumentar la eficiencia de las ventas y determinar decisiones de gestión óptimas. Para ello se utilizan datos de la “Declaración de Resultados”.
Es muy difícil para una empresa influir en factores externos, ya que están determinados por el estado del mercado de ventas de la empresa. Estos factores no pueden influir directamente en los beneficios de la empresa; su efecto es indirecto.
Ejemplos
Analizamos los beneficios de las ventas utilizando ejemplos específicos.
Ejemplo 1. La empresa Astra LLC recibió los siguientes indicadores de desempeño para 2017:
- los ingresos ascendieron a 100.000 rublos;
- el costo ascendió a 85.000 rublos.
La fórmula para el cálculo es la siguiente:
Beneficio bruto = Ingresos - Costo,
Beneficio bruto = 100.000 - 85.000 = 15.000 tr.
El beneficio bruto ascendió a 15.000 rublos.
Ejemplo 2. En 2017, la empresa Klima LLC vendió 1.000 unidades de bienes a un precio de 500 rublos. El costo de una unidad de bienes fue de 350 rublos. Los costes totales de venta de productos ascendieron a 15.000 rublos. Es necesario determinar el beneficio de la venta.
Para resolver, encontramos los ingresos totales por la venta de bienes:
1000 * 500 = 500.000 rublos.
Determinemos los costos totales (costo):
1000 * 350 = 350.000 rublos.
Calculemos el valor:
Beneficio de las ventas = Ingresos - Costo - Gastos de ventas = 500.000 - 350.000 -15.000 = 135.000 rublos.
Por tanto, el importe del indicador requerido ascendió a 135.000 rublos.
Dónde encontrarlo en los informes
En los formularios de informes de la empresa, el indicador de ganancias se refleja de la siguiente manera:
- no hay ganancias por la venta en el balance;
- La utilidad en el “Estado de Resultados” se refleja en la línea 2200.
El hecho de que el balance no tenga una línea que indique este beneficio se debe a que el balance se basa en la agrupación de los activos y pasivos de la empresa por grado de urgencia. El balance es un documento que caracteriza situación financiera para una fecha específica.
El "Estado de Resultados" asume la acumulación resultados financieros empresas para cierto periodo tiempo. Clasifica ingresos y costos por área.
El cálculo del beneficio por ventas según los informes es el siguiente:
Línea 2200 = Línea 2100 - línea 2210 - línea 2220
Cálculo basado en datos contables.
El monto del indicador en estudio se puede determinar a partir de los datos contables de la empresa:
Ganancia de ventas = Rotación de crédito de la subcuenta 90-1 "Ingresos" - Rotación de débito de la subcuenta 90-2 "Costo de ventas"
La subcuenta 90-2 refleja el costo de producción, así como los gastos comerciales y administrativos.
La contabilidad analítica de esta subcuenta garantiza la división de los costos en cuentas separadas para que se puedan identificar los montos de los gastos comerciales y los costos administrativos.
Conclusión
EN condiciones modernas En el funcionamiento del mercado existe un alto grado de segmentación. Una empresa debe elegir un área de actividad en la que pueda ganar una participación decente en el mercado local, vencer a los competidores y aumentar sus ganancias y rentabilidad.
En este caso, el indicador de beneficio por ventas actúa como principal indicador de la eficacia del uso del capital disponible de la empresa, sus activos, métodos de gestión Y herramientas de marketing promoción en el segmento seleccionado. Por tanto, este indicador se define como el principal indicador de la eficacia de las acciones de una empresa en un determinado campo de actividad.
Al invertir dinero en el desarrollo empresarial, comprar acciones, bienes inmuebles o bonos, un empresario espera aumentar las inversiones, es decir, recibir crecimiento. Para saber cómo calcular el crecimiento, deberá comprender qué es. La ganancia es un aumento en el valor del capital fijo, asegurando la recepción de más fondos (ganancias) tras su venta. Hasta que se venda el activo se considera que no se han percibido ingresos.
Para calcular necesitarás los valores del precio actual y el anterior. Los resultados del cálculo se utilizan para gestionar las finanzas y actividad económica, así como para mantener estadísticas. El valor de crecimiento le permite determinar si los ingresos, el número de clientes o cualquier otro indicador aumentaron o disminuyeron durante el período analizado.
Tipos de crecimiento
- Comprendió– se recibe si los objetos de inversión se vendieron y se obtuvo una ganancia con ellos.
- No realizado– ocurre cuando hay inversiones que no se realizan, pero que pueden generar ganancias después de la venta.
Gestión
Para calcular, deberá establecer un intervalo de tiempo y decidir el punto de partida (base). Podría ser el comienzo de un año, un mes u otro período de tiempo.
El aumento puede ser absoluto. Su valor es igual a la diferencia entre los indicadores del período actual y base (o anterior). Por ejemplo, el costo de producir una unidad de producción a principios de año era de 150 rublos y al final, de 175 rublos. El aumento absoluto de valor fue de 175-150 = 25 rublos.
El crecimiento a menudo se considera en términos relativos (tasa de crecimiento). Para ello, el valor del indicador actual se divide por el valor base o anterior. Por ejemplo, 175/150=1,16. Esto sugiere que el costo de producción se ha multiplicado por 1,16. Para obtener el valor porcentual, debes multiplicar el resultado por 100%. En el ejemplo considerado, esto será del 16%.
Para analizar la efectividad de actividades o inversiones, es necesario determinar la tasa de crecimiento. Para ello, determine los indicadores correspondientes a los puntos de inicio y finalización. Por ejemplo, el precio de las acciones a principios de 2014 era de 250 mil rublos y, a finales de año, de 420 mil rublos. Luego, el valor inicial se resta del valor final del indicador (420000-250000=170000). El resultado debe dividirse por el valor inicial y multiplicarse por 100%. (170000/420000*100=40%). En el ejemplo considerado, la tasa de aumento del valor de las acciones a lo largo del año fue del 40%.
Para resumir los resultados durante un período largo (por ejemplo, varios años), se calcula la tasa de crecimiento absoluta promedio. Para hacer esto, encuentre la diferencia entre los indicadores final e inicial, luego debe dividirla por el número de períodos.
El aumento puede resultar negativo. Por ejemplo, si el valor de las acciones al final del año era de 210 mil rublos, el aumento será igual a:
(210000-250000)/210000*100=-19%.
Dependiendo del propósito de calcular el crecimiento absoluto, se utilizan los métodos básico o en cadena. La base del método básico es la comparación de indicadores de cualquier período con el base. En el método de la cadena, los indicadores actuales se comparan con los anteriores.
Pregunta:¿Cómo calcular el crecimiento de las ganancias?
Respuesta: El indicador absoluto es la diferencia entre los indicadores actual y base (o anterior). Relativo: el resultado de dividir el indicador actual por el indicador base (o anterior).
Pregunta:¿Cómo obtener el incremento mensual medio si se tienen en cuenta varios periodos diferentes?
Respuesta: Para ello, los indicadores de cada mes se calculan por separado. Luego hay que sumarlos y dividirlos por su número.
Pregunta: Al calcular, recibí un valor negativo. ¿Qué significa?
Respuesta: Esto significa que la inversión no generó ganancias, pero dejó de ser rentable.
El principio fundamental de cualquier organización comercial es generar los mayores ingresos.
La ganancia es evidencia directa de la efectividad (eficiencia) de un negocio y su rentabilidad. Mayoría indicador significativo en este entorno sirve el beneficio de las ventas. Cualquier organización comercial Buscando constantemente formas de aumentar las ganancias. Primero debe averiguar qué afecta la ganancia, cómo se forma, cómo se calcula y qué factores afectan la cantidad de ganancia.
¿Por qué es necesario calcular el beneficio de las ventas?
La productividad de una empresa se puede evaluar comparando los beneficios de un período determinado con datos de períodos anteriores. Si se ve un aumento en las ganancias, significa que el negocio ha funcionado de manera efectiva.
Un análisis exitoso de las ganancias por ventas permite desarrollar medidas para aumentarlas, así como encontrar formas de reducir el costo de los bienes y desarrollar el mercado de ventas. Todo esto brindará la oportunidad de aumentar las ganancias y los ingresos netos.
Para analizar las ventas la información utilizada es:
- informe de pérdidas y ganancias;
- hoja de balance;
- Plan financiero.
Rentabilidad- la cantidad de beneficio en términos porcentuales que obtiene la organización en relación con los costos.
La rentabilidad se calcula dividiendo el beneficio neto por los ingresos totales y multiplicando por 100%. Un indicador del 8 al 10% se considera normal.
Si la rentabilidad es menor, la organización debe pensar en medidas para aumentarla.
Fórmula
El beneficio de las ventas se calcula mediante la fórmula. Se define como la diferencia entre gastos y utilidad bruta.
La ganancia bruta se determina restando los gastos de venta de los ingresos por ventas.
Gastos de venta(costo de ventas): solo aquellos gastos que se destinan directamente a las ventas.
Entonces, la fórmula:
Prpr = Vpr – UR – KR
Donde, KR, UR – gastos comerciales/administrativos;
Vpr – beneficio bruto;
Prpr – ingresos de las actividades de la empresa.
Cálculo del beneficio bruto:
Vpr = VO – Sbst
Donde, Cbst es el costo de venta de productos;
En – volumen de ingresos.
Si restas todos los demás gastos del valor de la ganancia y tasas de impuestos, habrá beneficio neto.
Un ejemplo del uso de la fórmula para calcular las ganancias por ventas.
Determinación del beneficio neto usando un ejemplo.
El empresario Kuznetsov negocia papelería minorista. En un mes compró bienes por valor de 500.000 rublos en un almacén mayorista. Organizar la entrega le costó 5.000 rublos. Kuznetsov pagó 5.000 rublos por el alquiler del local comercial. Impuestos y tasas: 7.000 rublos. Se gastaron otros 10.000 rublos en otros gastos.
En un mes, Kuznetsov vendió todos los productos.
Con un margen de beneficio del 30%, los ingresos brutos por ventas ascenderán a 650.000 RUR.
Cálculo de beneficios:
- Se resumen todos los gastos de un emprendedor.
500.000 rublos - para bienes;
27.000 rublos: todos los gastos de venta de la mercancía;
- Los ingresos brutos (Vo) son 650.000 rublos.
- La diferencia entre el ingreso bruto y el costo de vender un producto forma la ganancia por ventas.
Prpr = Vpr – UR – KR
Ur, Kr = 5.000 (entrega de bienes) +5.000 (alquiler de local) = 10.000
Prpr=150.000-10.000=140.000 (beneficio de las ventas)
- Para calcular la ganancia neta, debes restar los impuestos y otros gastos de la cifra de ganancias.
Prp neto=140 000 - (7000+10 000)=123 000 rublos.
Así, Kuznetsov recibirá 123.000 rublos de beneficio neto. En consecuencia, esta cantidad será el resultado de su actividades comerciales Suministros de papelería al mes.
Este es el ejemplo más básico de cálculo de ganancias. En la práctica, se utilizan otros indicadores que ayudan a determinar con mayor precisión las ganancias. Estos incluyen tipos de cambio, estacionalidad, inflación y otros. Todo esto puede afectar significativamente la rentabilidad de la organización.
¿Qué afecta las ganancias por ventas?
Para desarrollar opciones para aumentar las ganancias, es necesario averiguar de qué depende. El beneficio está sujeto a factores internos y externos.
Los factores internos clave son:
- ingresos comerciales;
- volumen de ventas;
- coste de bienes;
- coste de bienes;
- costos de venta de bienes;
- gastos de gestión.
Los empresarios pueden influir en estos factores y cambiarlos si es necesario.
Los empresarios no pueden influir en factores externos que dependen del estado del mercado.
Éstas incluyen:
- costos de depreciación;
- condiciones de mercado;
- factores naturales y climáticos (fuerza mayor);
- política fiscal estatal.
Estos factores no tienen un impacto directo en las ganancias, pero pueden fluctuar el costo de los bienes y el volumen de sus ventas.
Veamos algunas opciones para aumentar las ganancias:
¿Cómo calcular el indicador de beneficio por la venta de productos durante el período de planificación?
Al organizar su trabajo, un empresario debe tener en cuenta el tamaño de la ganancia proyectada. Para determinarlo es necesario tener datos sobre el tipo de producto, precio y volumen de ventas (planificado).
Mayoría manera asequible cálculo - utilizando el indicador de rentabilidad.
P.ej, El mes que viene, una organización comercial planea vender 8.000 productos, cuyo precio es de 700 rublos por unidad. La rentabilidad de las ventas de estos bienes es del 11% (según cálculos de períodos anteriores).
Así, el beneficio planificado será:
Prpr (plan) = 8000 * 700 * 11% = 616 000 rublos.
El cálculo y análisis de la rentabilidad comercial planificada es un componente importante de la gestión empresarial. El resultado de este evento será un aumento en la eficiencia de la organización.
Formas de aumentar el ratio de beneficios
Para descubrir cómo aumentar las ganancias, es necesario comprender de qué partes está formado.
Los principales indicadores del sistema de ventas son los coeficientes de la fórmula que determina el monto de los ingresos de la organización por actividad empresarial.
En el comercio minorista, el beneficio depende principalmente del volumen de ventas.
Para determinar los momentos de crecimiento proyectado de las ventas (y de las ganancias, respectivamente), el volumen de ventas debe desglosarse en unidades clave.
Volumen de ventas = (Flujo entrante) x (Tasa de conversión) x (Factura promedio)
- 1) La tasa de conversión determina qué parte del flujo total de clientes se ha vuelto real.
Este indicador depende de la gama de productos, la profesionalidad de los empleados y el componente visual del diseño de la tienda. - El flujo entrante prácticamente no se ve afectado por estos factores, pero sí está influenciado por la publicidad, la ubicación. organización comercial, diseño y luminosidad de escaparates.
- El tamaño del cheque promedio depende de la calidad del trabajo del personal de ventas, de promociones en curso, descuentos, ofertas especiales y otros eventos "promocionales".
Medimos Indicadores clave:
- En la práctica, sólo es necesario medir el caudal entrante (sensores especiales en la entrada o manualmente para una pequeña cantidad).
- Fórmula de tasa de conversión:
Tasa de conversión = (Número de ventas) / (Flujo entrante). - El cheque promedio se calcula dividiendo los ingresos diarios por el número de ventas.
Se deben registrar los datos de los indicadores de desempeño de ventas y se deben mantener estadísticas sobre ellos. Esto debe hacerse para un mayor desarrollo e implementación de medidas estratégicas para incrementar cada uno de ellos.
Para incrementar el flujo entrante es necesario un plan claro para los próximos meses, en el que se desarrollen actividades encaminadas a atraer compradores.
La tasa de conversión se puede aumentar analizando el trabajo de los vendedores, la demanda y el propio piso de ventas. Es posible que los clientes no encuentren o vean un determinado producto, o que dicho producto no esté en circulación en su organización comercial.
El cheque promedio se puede incrementar desarrollando diversas promociones que lo motivarán a comprar más.
Toda empresa que produce cualquier producto necesita un enfoque reflexivo en su marketing. Sólo los especialistas deben ocuparse de estos problemas, porque una planificación inadecuada de las ventas puede provocar una disminución de los beneficios e incluso la quiebra de la empresa. Al saber cómo aumentar los ingresos por ventas, cualquier empresa nueva podrá recuperar rápidamente sus gastos y comenzar a obtener sus primeras ganancias.
Formas orientadas a procesos para aumentar las ganancias
La ganancia es la diferencia entre los ingresos recibidos y la cantidad gastada en producir el producto. Es decir, sólo ingresos netos, sin ningún los costos de materiales. Estos incluyen no sólo la compra de productos y materiales necesarios para la producción, sino también la compra de máquinas, su mantenimiento, pago de salarios a los trabajadores, costes de publicidad, etc. Por lo tanto, para aumentar los ingresos, es necesario tomar una serie de medidas en materia de equipamiento, fuerza laboral y procesos tecnológicos:
Estas son las principales formas de aumentar los beneficios de las ventas ajustando el proceso de producción.
Aumento de beneficios fuera de la producción.
El equipo, el personal y la adquisición de recursos son la base para obtener productos de forma más económica. Sin embargo, para aumentar los ingresos, se necesitan ventas. Sin vender bienes no habrá ganancias. Por tanto, es necesario incrementar las ventas, y éstas dependen de: 
- Calidad del producto. Cuanto más alto, más personas querrán comprar dicho producto;
- Expansión de mercado. Este punto es el más importante, gracias a él la empresa fabricante consigue muchos nuevos clientes, lo que significa un aumento de las ventas. Hay varias formas de ampliar tu mercado de ventas, pero es recomendable combinarlas para conseguir resultados. Por ejemplo, es necesario organizar campaña de publicidad eso llamará la atención compradores potenciales y al mismo tiempo establecer conexiones con clientes mayoristas– propietarios de sus propias plataformas comerciales.
Una campaña publicitaria bien pensada puede atraer la atención de muchos compradores y, como resultado, aumentar los ingresos. Pero, si no se cumple el primer punto (calidad), la gente muy pronto se decepcionará con el producto y dejará de comprarlo. Para obtener clientes regulares, debes cuidar tu reputación y no ofrecerles productos de baja calidad.
pequeña nota
No todos los empresarios tienen su propia producción y comercio. bienes propios. Algunos prefieren limitarse únicamente a los suministros ( mercadeo en red, distribuidores de algunas marcas, etc.). En este caso, sólo la publicidad puede aumentar los beneficios. Normalmente, en este nivel de negocio, sus propietarios crean su propio sitio web y realizan una campaña publicitaria en Internet.
La rentabilidad es la cantidad de beneficio en términos porcentuales que recibe una organización en relación con los costos. La rentabilidad se calcula dividiendo el beneficio neto por los ingresos totales y multiplicando por 100%. Un indicador del 8 al 10% se considera normal. Si la rentabilidad es menor, la organización debe pensar en medidas para aumentarla. Fórmula El beneficio de ventas se calcula mediante la fórmula. Se define como la diferencia entre gastos y utilidad bruta. La ganancia bruta se determina restando los gastos de venta de los ingresos por ventas. Los gastos de venta (costo de ventas) son sólo aquellos gastos que se destinan directamente a las ventas. Entonces, la fórmula: Prpr = Vpr – UR – KR Donde, KR, UR – gastos comerciales/administrativos; Vpr – beneficio bruto; Prpr – ingresos de las actividades de la empresa.
Fórmula de ingresos
Cálculo del crecimiento de las ganancias El crecimiento de las ganancias se calcula como la diferencia en los montos de las ganancias en función de los resultados de los períodos anterior y actual. Las razones del aumento de las ganancias pueden ser una disminución del costo, un aumento de la producción o un cambio en el precio de compra de los productos. 1. Si la ganancia aumentó debido a una disminución costos de producción, entonces el aumento se calcula multiplicando el volumen de producción del período actual por la diferencia resultante en los costos de producción.
En este caso, el aumento corresponde al monto del ahorro por reducción de costos, con base en el costo mayorista planificado para este período. ΔP = (Sb - Co) q, donde ΔP es el aumento de la ganancia, Sb es el costo de fabricar un producto en el período base, Co es el costo de fabricar un producto en el período del informe, q es la cantidad real de productos . 2.
Fórmula: ingresos por ventas. ¿Cómo calcular los ingresos por ventas?
Es imposible entregar una copia del SZV-M a un empleado que renuncia. Según la ley de contabilidad personal, al despedir a un empleado, el empleador está obligado a entregarle copias de informes personalizados (en particular, SZV-M y SZV-STAZH ). Sin embargo, estos formularios de notificación se basan en listas, es decir. contener información sobre todos los empleados. Esto significa que transferir una copia de dicho informe a un empleado significa revelar los datos personales de otros empleados.
< … Компенсация за vacaciones no utilizadas: van diez meses y medio en un año Al despedir a un empleado que ha trabajado en la organización durante 11 meses, se le debe pagar una compensación por las vacaciones no utilizadas como para un año laboral completo (cláusula 28 del Reglamento, aprobado por el Pueblo Comisariado de Trabajo de la URSS el 30 de abril de 1930 No. 169). Pero a veces estos 11 meses no se aprovechan tanto.< …
Beneficio de las ventas de productos
Con base en los datos a continuación, debe determinar cuál será la ganancia de las ventas de productos que recibirá la empresa en el año planificado, y también debe calcular cuánto será el aumento en las ganancias en el año del informe en comparación con el período anterior: - el volumen de producción de la empresa es de 440 mil cosas; - el precio de una unidad de producción producida es de 670 dólares; - costos variables de esta empresa por unidad de producción - $420 - costes fijos para la elaboración de productos comerciales equivalente a 2.070.000 mil dólares; Además, se indica que en el período planificado la empresa analizada pretende incrementar su beneficio por venta de productos en un 18%. Solución: 1.
Aumento de ganancias
Esto significa que para responder a la pregunta de cómo encontrar los ingresos por ventas de productos, la fórmula se puede presentar de la siguiente manera: B = Ts1 * K1 + Ts2 * K2 + ... + TsN * KN, donde B es el ingreso total de todo tipo de productos vendidos; ЦN – precio del enésimo tipo de producto (IVA incluido); КN – cantidad del enésimo tipo de productos vendidos. Contabilización de los ingresos por ventas de productos (obras, servicios) Los ingresos en contabilidad suelen reflejarse en la siguiente entrada (Orden del Ministerio de Hacienda de 31 de octubre de 2000 No. 94n): Débito de la cuenta 62 “Liquidaciones con compradores y clientes” - Crédito de la cuenta 90 “Ventas”, subcuenta “Ingresos” " EN comercio al por menor la cuenta 62 a menudo no se utiliza, y la cuenta 90 corresponde directamente a la cuenta de efectivo: Cuenta de débito 50 "Efectivo" - Cuenta de crédito 90 Por lo tanto, desde un punto de vista contable, los ingresos son la facturación crediticia de la cuenta 90 del débito de las cuentas 62 , 50. Donde estamos hablando acerca de sobre los ingresos, incluido el IVA.
Fórmula para calcular el beneficio de las ventas.
Matices adicionales Cabe señalar que la recepción de ingresos a tiempo es una de las tareas clave de cualquier organización en condiciones de mercado, porque este es el principal factor que determina su situación financiera. Pero recibirlo fuera de plazo puede tener consecuencias desagradables, entre ellas: retrasos en el pago de fondos a los empleados de la organización, atrasos en el pago de impuestos y otros pagos obligatorios, retrasos en los acuerdos con proveedores, etc. A efectos fiscales, el producto de las ventas (la fórmula se encuentra a continuación) o de la venta de derechos de propiedad se considera ingreso.
Se forma sobre la base de ingresos que están directamente relacionados con pagos por producto vendido(obras, servicios) o derechos de propiedad, que pueden expresarse tanto en dinero como en especie.
Ingresos por ventas de productos
Estos son los ingresos recibidos de compradores y clientes por el producto vendido.
- Como resultado de actividades de inversión (venta de activos fijos u otros activos no en circulación, intereses y dividendos sobre valores).
- Como resultado actividades financieras empresa, que está asociada con la colocación de bonos y acciones entre inversores, el reembolso de préstamos y créditos previamente otorgados a otras entidades comerciales.
Planificación de ingresos En el proceso de actividad económica y financiera, cualquier empresa lleva a cabo una planificación de ingresos (la fórmula "ingresos por ventas" se analizará en detalle más adelante), lo que ocurre, por regla general, de acuerdo con tres métodos.
El indicador considerado es la fuente más importante involucrada en la formación de la propia recursos financieros cualquier organización. En otras palabras, los ingresos por ventas son una de las definiciones clave de la vida financiera y económica. estructura económica. Los ingresos por ventas (la fórmula de cálculo se muestra a continuación) generalmente se calculan para un período de tiempo específico.
En el proceso de venta de un producto (obra, servicio), el indicador considerado nos permite determinar el resultado final de las actividades de la empresa. Cabe señalar que en el informe contable la presentación de los ingresos se organiza sujeta a la deducción de impuestos. Contabilidad de ingresos en la vida de cualquier entidad económica. papel vital juega con el hecho de que los ingresos se registran en forma de suma de dinero.
Fórmulas para el aumento total de los ingresos por ventas de productos.
Otra fórmula de ingresos se determina multiplicando el valor de ventas de un producto (servicio) por la cantidad de bienes vendidos: B = St * Q Fórmula para los ingresos por ventas La fórmula para los ingresos por la venta de bienes para el período correspondiente se calcula tomando en cuenta los volúmenes de ventas y los precios. La fórmula para los ingresos por ventas es la siguiente: B = Q * P Aquí B son los ingresos por ventas de productos, Q es la cantidad de bienes vendidos, P es el precio de los bienes vendidos. Tipos de ingresos Los ingresos por la venta de bienes (servicios) consisten en fondos u otras propiedades en términos monetarios que se reciben o se recibirán por la venta de bienes (productos, servicios, obras) a precios y tarifas de acuerdo con el acuerdo celebrado. acuerdo.
Información
Cálculo de la ganancia bruta: Vpr = VO – SbstDonde, Sbst es el costo de venta de productos; In es el volumen de ingresos. Si resta todos los demás gastos e impuestos del valor de la ganancia, obtendrá una ganancia neta. Un ejemplo del uso de la fórmula para calcular las ganancias por ventas.
Determinación del beneficio neto utilizando el ejemplo del empresario Kuznetsov que vende material de oficina al por menor. En un mes compró bienes por valor de 500.000 rublos en un almacén mayorista. Organizar la entrega le costó 5.000 rublos. Kuznetsov pagó 5.000 rublos por el alquiler del local comercial.
Impuestos y tasas: 7.000 rublos. Otros 10.000 rublos se gastaron en otros gastos. Durante el mes Kuznetsov vendió todos los productos. Con un margen de beneficio del 30%, los ingresos brutos por ventas ascenderán a 650.000 rublos.
Análisis de ventas y decisiones de gestión ¿Por qué analizar las ventas de productos? Esto permite aclarar aún más las tendencias de caída o, mucho mejor, de crecimiento de las ventas que ya están previstas. Además, el análisis proporciona información sobre qué productos requieren cierto esfuerzo para venderse y también ayuda a desarrollar productos específicos y específicos. las decisiones de gestión en materia de venta de productos (obras, servicios). Entonces, para la primera etapa de este análisis, es necesario calcular la tasa de crecimiento de los ingresos por ventas utilizando la siguiente fórmula: - TpN = N1 / N (crecimiento de los ingresos por ventas; fórmula).
— N1 – ingresos por la venta de productos (trabajo, servicios) en el período del informe. — N – ingresos por la venta de productos (trabajo, servicios) en el período base (anterior).
