Savjeti za unapređenje poslovanja. Kako promovirati kompaniju uz minimalne troškove: IKEA iskustvo

Zaposlenje vam vrlo rijetko daje priliku da priuštite nešto suvišno. Najčešće takvi ljudi žive, štedeći novac na najpotrebnijim stvarima. Za povećanje prihoda postoji jedan način - poduzetnička aktivnost.

Vaše poslovanje je sve veći prihod

Definicija cilja

Prije svega, morate odlučiti koju vrstu aktivnosti je najbolje raditi. Pa počnimo sa analizom. Analiziramo situaciju u privredi, na tržištu, šta može iznenaditi i obradovati vašeg potencijalnog klijenta, šta se trenutno koristi u velikoj potražnji. Odluka se donosi na osnovu vašeg istraživanja.

Postavite cilj - šta želite da dobijete kao rezultat. I ovaj cilj, poput grede, pokazat će vam konkretne akcije.

Čovjek se odlučuje da promovira svoj posao prvenstveno zbog nezadovoljstva svojim životom. Želi da napreduje, bude finansijski neovisan, da promeni svoj život i živote svojih najmilijih na bolje. I vaš vlastiti posao može pružiti takvu priliku.

Obavezno znanje

Promocija poslovanja od nule zahtijevat će od vas određeno znanje i odlučnost. Ne možete se bojati neuspjeha, osudite svaki svoj poduhvat od samog početka do neuspjeha. Neka se greške dešavaju, niko nije siguran od toga, ali morate ići ka svom cilju, i to čvrsto i samouvereno. Morate biti sigurni u svoje sposobnosti, morate biti optimista.

Ako osjećate da je strah prisutan u vama, razgovarajte s ljudima koji imaju iskustva u tome preduzetničku aktivnost, koristiti literaturu o psihologiji. Mnogi ljudi imaju koristi od posebne obuke. Uz nedostatak znanja, možete se upisati na kurseve na kojima ćete dobiti osnove poslovanja za početnike.

Izbor aktivnosti

Zašto mnogi od nas sanjaju o pokretanju vlastitog posla i to ostaje san? Zato što nisu mogli da biraju šta će konkretno da rade, koju oblast aktivnosti da definišu za sebe. I provode ostatak života razmišljajući o tome. Razmislite šta vi lično najviše volite da radite, šta možete da radite. Razmislite o opcijama gdje možete primijeniti svoje znanje, u kojoj oblasti. Od svih opcija izaberite najbolju i donesite odluku koja će biti ispravna i jedina za vas. U kojim oblastima aktivnosti možete odabrati opcije za ideje za vaše poslovanje?

Odaberite svoju poslovnu opciju

Trgovina. Metoda je jednostavna. Danas svi trguju. Šta će se tražiti od vas? Odaberite čime želite trgovati. Budite pametni u svom poslu. Pažljivo planirajte sve svoje akcije. A onda će ti sve uspjeti.

Sektor usluga. Minimalni troškovi, samo vaša iskrena želja. Kako promovirati posao u uslužnom sektoru i odakle početi? Najvjerovatnije, ovo su pitanja koja vas brinu? Odaberite određene vrste usluge. Možete početi bez iznajmljivanja poslovnog prostora. Prijave će se prvo primati kućni telefon. A uz povećanje profita, možete razmišljati o iznajmljenom poslovnom prostoru i zapošljavanju osoblja. Naravno, prije službene registracije.

Proizvodnja. Jedan od perspektivnih pravaca, ali i skuplji. Ovdje morate pažljivo razmotriti izbor proizvoda. Ako je tražen, zagarantovano ćete dobiti visoku zaradu. Trebat će vam sredstva za kupovinu opreme i Zalihe, pronađite prostoriju za radionicu. Ali u roku od nekoliko godina, vaši troškovi će se isplatiti, a posao će vam pomoći da se približite svom cilju.

Registracija vašeg poslovanja

Najbolje je da legalizujete svoj biznis. To znači da je potrebna registracija. Morate odlučiti ko da se registrujete, IP ili LLC. Da, registracija, posebno za početnike, oduzima dosta vremena. Ali možete se obratiti stručnjacima koji će brzo i kompetentno sastaviti Potrebni dokumenti. Ali sve možete sami. Imate izbor. Morat ćete platiti pomoć stručnjaka, ali ćete uštedjeti vrijeme. Ako sve uradite sami, uštedjet ćete novac, ali će vam oduzeti dosta vremena. Zato odlučite šta vam je važnije.

Ne preporučujemo početak rada bez poslovnog plana. Uz njegovu pomoć možete odrediti sve svoje troškove i izračunati očekivani profit. Prilagodite se činjenici da su prvi koraci u poslu teški i teški, ali sve se to može izdržati. Imate cilj - nemojte ga zaboraviti.

Rješavanje finansijskih pitanja

Mnogi ljudi imaju želju da pokrenu sopstveni biznis, ali kako to učiniti ako za početak katastrofalno nedostaje novca? Niste prvi koji je razmišljao o tome kako promovirati posao od nule. Postoje opcije među kojima možete odabrati najprikladniju za sebe.

1. Sopstvena sredstva. Ako je vaša odluka da postanete preduzetnik čvrsta, moraćete da izdvajate određeni iznos svakog meseca. Pouzdan način, ali dug.
2. Duty. Ovaj korak možete preduzeti samo ako ste potpuno sigurni da će vaše poslovanje postati profitabilno. U suprotnom nećete moći na vrijeme vratiti dug, a odnosi sa voljenima će se pogoršati.
3. Investicije. Dobro napisan biznis plan i dobra poslovna ideja sigurno će zainteresovati ljude koji imaju slobodan novac. Garantovano ćete promovirati svoje poslovanje, a investitori će dobiti dio vašeg profita.
4. Kredit. Za početnike u poslu ovo je rizičan potez, jer banke naplaćuju visoke kamate. Za početni biznis to je skupo.
5. Franšizing. Vi kupujete od poznata kompanija pravo da rade pod svojim imenom. Od nje dobijate pomoć u otvaranju slučaja, stručne savjete, a po potrebi i posebne proizvodnu opremu. Ali prije nego što poduzmete ovaj korak, morate pažljivo proučiti tržište. Postoji li potražnja za vašim proizvodom ili uslugom, nivo konkurencije. I onda doneti odluku. Franšiza nikada neće dati 100% garanciju uspjeha - budite na oprezu!

Pročitajte također: Best Business književnost

Poslovne ideje

Hrana

Odlična ideja ako živite selo. Na primjer, uzgajajte povrće i prodajte ga na veliko. A ako postavite proizvodnju? Smrznuto voće i bobice, kompoti i džemovi, začini. Sve ovo je veoma traženo.

Automotive Services

Ova vrsta poslovanja može se otvoriti iu metropoli iu malom gradu. Investirajte u vlastitu autopraonicu, otvorite prodavnicu autodijelova. Servis će uvek naći svog kupca, jer su danas automobili dostupni u skoro svakoj porodici.

Dispečerske usluge

Dobra opcija za otvaranje taksi službe su dispečerske službe. Za to ne morate kupovati automobile, već samo sklapati ugovore sa vlasnicima automobila koji žele raditi. Dispečerima je potrebna mala kancelarija za rad. Po prvi put možete urediti kancelariju kod kuće ili je iznajmiti. Od opreme koja će vam trebati telefonska linija, poželjno je da broj bude nezaboravan. Potreban vam je kompjuter, potreban vam je internet, potreban namještaj. Evo odgovora na pitanje kako izgraditi posao od nule i opustiti se.

Cloth

Možete se baviti krojenjem ili njegovom trgovinom. Ljudi žele da izgledaju lepo. Igrajte se sa ovom idejom. Nedavno smo nova vrsta aktivnosti - dropshipping. Šta to znači? Direktne isporuke potrebne robe. U ovoj vrsti poslovanja atraktivni su kineski proizvođači. Cijene su im niske, a kvalitet dobar.

Prednost je što kupujete proizvode od proizvođača na adresi veleprodajna cijena, i dodajte dobro povećanje cijene svojim kupcima. Šta privlači poduzetnike u dropshippingu? Ne morate kupovati na veliko. Putem internet prodavnice vaši kupci naručuju i plaćaju je. I onda kupujete ovaj proizvod. Morate pronaći put do kineskog dobavljača i dogovoriti saradnju. Vi mu prebacite novac, on šalje robu. Ova vrsta poslovanja donosi veoma pristojan profit mnogim privrednicima.

Radiju je bilo potrebno 38 godina da dosegne 50 miliona ljudi, TV-u 13. Facebook je stekao 200 miliona korisnika za manje od godinu dana.

Više od 82% korisnika interneta ima račune na društvenim mrežama i sjedite u njima (najmanje) dva sata dnevno. Rusija je prva u Evropi po popularnosti društvenih mreža.

Sve je veći broj korisnika koji na društvene mreže dolaze ne radi komunikacije, već radi informacija, kao i poslovnih ljudi koji razumiju da su društvene mreže efikasan marketinški kanal. Ako želite da promovišete projekat putem društvenih mreža, upoznajte se sa četiri efikasna načina da ga promovišete.

Sadržaj je glavni faktor promocije

Svaki SMM stručnjak će potvrditi da su promotivni alati beskorisni bez kvalitetnog sadržaja. Ako je stranica vašeg brenda dosadna, ne treba računati na rast publike i njenu lojalnost.

Tri sastojka dobrog sadržaja:

1. Jedinstvenost. Informacije koje objavljujete trebaju biti relevantne i privlačne. Nemojte kopirati materijale iz drugih izvora. Izuzetak je unakrsno objavljivanje između bloga kompanije i njene stranice na društvenoj mreži.
2. Regularnost. Članke treba sistematski objavljivati. Dva, tri, četiri ili sedam puta sedmično - zavisi od specifičnosti poslovanja i njegovog ciljana publika. Dakle, dva-tri ažuriranja će biti dovoljna za ljude iz poslovnog okruženja, a to očigledno nije dovoljno za beauty zajednicu. Neophodno je pridržavati se odabrane strategije sadržaja, bez obzira na broj pretplatnika.
3. Viralnost. Publikacije bi trebale biti živahne, izazivati ​​emocionalnu reakciju u obliku goruće želje da se ispriča prijateljima o njima. Izbjegavajte otvorene promotivne objave.

Facebook u Rusiji- "socijalna sfera nije za svakoga." Koriste ga trgovci, programeri i drugi ljudi koji su upućeni u IT. Ne plaše se „komplikovanog interfejsa“, ali u oblasti njihovog interesovanja su gadgeti, internet, putovanja, obrazovanje, knjige i biznis u svim njegovim manifestacijama. Oni rado lajkuju i dijele materijale o ovim temama, kao i motivirajuće članke koji vas postavljaju za pozitivno. Većina aktivne Facebook publike koristi mobilna aplikacija- preporučuje se da objave budu ilustrovane slikama veličine 800 × 600.

"U kontaktu sa"- najveća društvena mreža Runeta (više od 230 miliona registrovanih korisnika). Njena publika je mlađa; fokus interesovanja korisnika je uglavnom zabava (komunikacija, igrice, muzika, filmovi itd.). Korisnici VK-a ne vole tekstualni sadržaj (poželjno je da dužina posta ne prelazi 500 karaktera), ali vole fotografije i video zapise.

Među web lokacijama za hosting fotografija u Rusiji, najpopularniji Instagram. Istovremeno, dok održavate stranicu brenda na Instagramu, preporučuje se pridržavanje jednog stila u dizajnu (koristite ne samo standardne filtere, već i uređivače fotografija trećih strana), kao i postavljanje objekata na fotografiju na 2 /3 ekrana (ovo sliku čini vizuelno privlačnijom).

Ciljanje

Mogućnost postavljanja ciljanog oglašavanja dostupna je na gotovo svim društvenim mrežama: VKontakte, Facebook, Odnoklassniki i druge. Istovremeno, smatra se da je ciljano oglašavanje na društvenim mrežama pogodnije za B2C sektor. Međutim, postoje kompanije u B2B-u koje efikasno rješavaju poslovne probleme kroz ciljano oglašavanje.

Neke vrste ciljanja:

• Geografsko (geotargetiranje) - prikazivanje reklama stanovnicima određene regije / grada / okruga, itd. Na primjer, želite promovirati kozmetički salon koji se nalazi u Khimkiju, Moskovska oblast. Vaš ciljani oglas će biti prikazan stanovnicima ovog grada.
• Socio-demografski - prikazivanje oglasa na osnovu spola, dobi, bračni status i drugi socijalni kriterijumi. Tako se preporučuje oglašavanje dječije robe i potrepština za domaćinstvo na stranicama udatih žena starijih od 25 godina, a oglašavanje umjetničke radnje - na stranicama dizajnera, arhitekata, dekoratera.
• Kontekstualno - prikazivanje oglasa u skladu sa interesima korisnika. Članstvo u grupama kao što su "Moda", Moda, "Shopping" itd. jasno pokazuje interese korisnika. Biće zainteresovan za relevantno oglašavanje.
• Ponašanje - prikazivanje oglasa ovisno o konkretnim radnjama korisnika (putne rute, omiljena mjesta, česta pojmovi za pretraživanje itd.). Recimo da osoba voli latinoameričke plesove, ide u salsa klub, traži relevantne video zapise - vjerovatno će ga privući reklama za turneju na Kubi u posljednjem trenutku.

Usprkos svojoj prividnoj jednostavnosti, ciljanje je alat koji zahtijeva ozbiljan pripremni rad. Prvo morate analizirati ciljnu publiku brenda. Drugo, kreirajte oglas.

Oglašavanje u zajednici

Oglašavanje u zajednicama (na stručni jezik SMMs - sejanje) je kupovina objavljivanja ili repostiranja u popularnim zajednicama. U prvom slučaju (kupovina posta), cilj oglašivača je povećanje prometa na web stranici kompanije; u drugom (kupovina reposta) - privlačenje korisnika u grupu kompanije na društvenoj mreži. Istovremeno, što više pretplatnika zajednica u kojoj kupujete objavu ima, to će reklamna kampanja koštati skuplje.

Možete direktno pregovarati sa vlasnicima zajednice ili koristiti usluge posebne berze. 2013. godine otvorila se društvena mreža VKontakte (kancelarija za oglašivača). Oglašavanje postavlja uprava zajednice u svoj feed i, prema uslovima, mora tamo ostati jedan dan.

Profesionalna promocija na društvenim mrežama

Usluge su namijenjene pružanju plaćene usluge promocija na društvenim mrežama. U pravilu samostalno kreiraju visokokvalitetan sadržaj, pokreću mehanizam ciljanja i pregovaraju o oglašavanju u zajednicama. To uslovno uključuje Plibber. Zašto uslovno? Jer mogućnosti ove usluge su mnogo šire.

• registar;
• odlučite o formatu rada na web stranici (možete sami reklamirati svoj brend ili kontaktirati Plibber tim kako biste organizirali nečuvenu reklamnu kampanju);
• pripremiti reklamni post;
• izaberite najpogodnije lokacije iz ciljne publike i započnite sjetvu.

Nakon preliminarne moderacije, vaš zadatak će biti dostupan i možete početi privlačiti fanove svog brenda.

Kako doći do organskog lojalnog prometa? Sa ovim pitanjem, koje zanima sve oglašivače, obratili smo se osnivaču projekta Plibber, Olegu Ratunjinu.

Oleg Ratunin

CEO i ideološki inspirator Plibber.ru. Zna sve o društvenim mrežama, pa čak i više.

Da biste privukli potencijalne fanove svom brendu, trebali biste:

• koristiti kvizove (kvizovi), infografike, ilustracije, virusni video snimci, reklamne igre itd.;
• postaviti link unutar vidljive zone najave posta (prvi-drugi redovi);
• ugradite poziv na akciju u sadržaj;
• dodati provokativnu anketu;
• rad sa formatom asocijativnog sadržaja i njegovo prilagođavanje brendu;
• pokrenuti kreativna, živahna i jedinstvena takmičenja.

Ako ste uspjeli pronaći sadržaj za kojim vaša publika žudi, možete računati na preko 600 klikova po objavi.

Također, ne zaboravite analizirati komunikaciju velikih brendova sa njihovim pretplatnicima, sada se u zajednici otkriva dobar rezultat

Da bi posao bio uspješan, poduzetnik mora voditi računa o reklamiranju svog proizvoda ili usluge. Da biste to učinili, postoji mnogo metoda koje vam omogućavaju da ne razmišljate o tome kako promovirati posao od nule bez velikog početnog kapitala. Ali neće svaki početnik moći samostalno promovirati svoje poslovanje koristeći ove alate, jer oglašavanje u bilo kojem obliku ima svoje nijanse i mora biti u skladu s određenim pravilima.

Kako promovirati svoje poslovanje - metode i alati promocije

Prvi korak koji preduzetnik mora preduzeti je da definiše svoje granice finansijske investicije. Poslovni čovjek mora jasno znati iznos koji može potrošiti na promociju poslovanja i reklamiranje bez prekoračenja utvrđenih granica.

Veliki posao, po pravilu, zahtijeva značajna ulaganja i skupo oglašavanje. Ako ima dovoljno početni kapital, može se prijaviti preduzetnik početnik reklamne agencije, koji će pomoći da se informacije o proizvodu klijenta plasiraju na svim dostupnim platformama - u medijima, na štandovima i banerima, o transportu i u njemu itd.

Mala preduzeća najčešće nemaju novca za skupo oglašavanje, jer je početni kapital ograničen. Biznismeni moraju sami da traže alternativne načine da promovišu svoj projekat. Postoji mnogo ovakvih budžetskih metoda promocije, a većina ih urodi plodom, samo ih treba pametno koristiti.

Kreiranje web stranice/bloga

Danas ni jedan profitabilan projekat ne može bez interneta, jer se tamo okuplja velika publika potencijalni klijenti. Razvoj poslovanja na Internetu počinje izradom web stranice kompanije. Svaki poduzetnik koji želi uspjeti u poslu mora shvatiti da je atraktivna web stranica isto što i poslovna kartica, lice firme.

Takvu web stranicu ili blog možete napraviti sami, nakon što ste prethodno proučili brdo informacija o dizajnu i SEO promociji, ili naručiti od profesionalaca, jer je kompetentna optimizacija web stranice težak zadatak.

U interesu poslovnog čovjeka je osigurati da stranica privuče pažnju novih kupaca i da izgleda čvrsto, uliva povjerenje.

Oglašavanje u medijima, na TV i radiju, na pijacama

Oglašavanje na TV-u iu štampane publikacije- glavno sredstvo za privlačenje potencijalnih kupaca koji rijetko koriste internet, ili ga uopće ne idu i ne mogu vidjeti vašu stranicu. Međutim, kupujući takvo oglašavanje, poduzetnik uzalud troši mnogo novca, jer plaća utiske svim gledateljima, koji nisu uvijek njegova ciljna publika. Isto važi i za reklame u medijima i na radiju.

1. Upravljanje reputacijom. Više od polovine potrošača više vjeruje oglašavanju na TV-u nego sličnom oglašavanju na Internetu ili drugim izvorima.
2. Maksimalna pokrivenost publike. Teško je naći osobu koja nikada ne pali TV. Prema TNS Russia, 70% Rusa gleda TV svaki dan, a 99% je uključuje barem jednom mjesečno.
3. Format video oglasa vam omogućava da potrošačima pokažete proizvod sa svih strana i ispričate mini priču o njemu, u trajanju od nekoliko sekundi.

Tržišta su mjesta gdje ljudi dolaze da biraju robu i kupuju je. Odnosno, ovdje se okuplja ciljna publika, koju mora privući vaš proizvod ili usluga. Konkurencija je obično veoma velika, ali je protok posetilaca dovoljno jak da svako preduzeće dobije svog klijenta.

Promocija na društvenim mrežama

Najlakši i najjeftiniji način za promociju poslovanja na Internetu je kreiranje stranice kompanije ili zajednice na popularnim društvenim mrežama. Sva ulaganja u takvo oglašavanje bit će plaćena samo administratoru - osobi koja će svakodnevno ažurirati informacije i komunicirati sa pretplatnicima. Komunikacija je glavni trenutak za promociju grupe na društvenim mrežama, jer su za njega stvorene. Prvi komentari ispod postova trebali bi ukazati na pravi put i taktiku promocije.

Neće početi raditi prvog dana. Mogu potrajati mjeseci i godine da se stvori imidž, a sve se može uništiti u jednom trenutku. Ovo je jedna od zamki takvog oglašavanja koje čekaju ambiciozne poduzetnike. Kako ne biste napravili nepopravljivu grešku u razvoju poslovanja na društvenim mrežama, morate pronaći pravog profesionalca koji ima uspješno iskustvo u vođenju takvih zajednica.

Promocija na Internetu

Oglašavanje na Internetu košta mnogo manje nego u medijima ili na TV-u. Ovo je posebno uočljivo za početnike preduzetnike koji su tek nedavno ušli otvoreno tržište sa svojim proizvodom. Lako ga je prilagoditi određenoj ciljnoj publici, a jednako je lako analizirati i izračunati efikasnost nakon objavljivanja. Postoji nekoliko vrsta oglašavanja na Internetu, pomoću kojih možete promovirati svoje poslovanje i pronaći prve i redovni kupci bez web stranice:

• kontekstualno oglašavanje - pojavljuje se korisniku kada se u pretraživač pretraživača unese određeni zahtjev;
• baner oglašavanje - oglas i slika prikazana na određenim stranicama;
• teaser oglašavanje - također se postavlja na usko ciljane stranice u obliku reklamnog bloka dizajniranog da zaintrigira i usmjeri posjetitelja na web stranicu oglašivača;
• ciljano oglašavanje – prikazuje se korisnicima društvenih mreža vezanih za određenu ciljnu publiku.

Očigledno je da oglašavanje na Internetu ima mnogo prednosti, ali ipak ima i mana. Kako ne biste gubili novac na promociju na Internetu, trebali biste biti svjesni sljedećih tačaka kako biste pravovremeno poduzeli mjere za otklanjanje mogućih grešaka:

1. Prije pokretanja oglašavanja na Internetu, potrebno je unaprijed saznati iz kojih izvora ciljna publika preuzima informacije o kupljenim proizvodima.
2. Internet je veoma konkurentan, tako da prije reklamiranja morate biti sigurni da je vaše poslovanje jedinstveno kako biste uvjerili kupce da kupe vaš proizvod.

Baneri i bilbordi

Ova vrsta oglašavanja se koristi i online i offline. Baner je gumirana tkanina sa reklamom koja se postavlja na zidove stambenih zgrada ili tržni centri da privuče kupce. Bilbord je samostalna konstrukcija na kojoj se postavljaju velike reklame. Najčešće se takvo oglašavanje može naći na cestama u velikim gradovima ili duž autoputeva s potokom automobila. Takvo oglašavanje se može vidjeti izdaleka, pa lako privlači pažnju ne samo ciljne publike, već i drugih potencijalnih kupaca.

Internet baner je statična i animirana reklama sa sloganom i slikom, koja se postavlja na popularne sajtove sa velikom posećenošću. Kada kliknete na takav baner, korisnik odmah odlazi na web stranicu oglašivača. Da dobijem više pažnje. Nove vrste se stalno razvijaju:

• streameri se postavljaju na vrh stranice stranice;
• bogati mediji koji sadrže interaktivne i multimedijalne elemente;
• pop-unders koji djelimično prekrivaju stranicu stranice prilikom razvoja;
• proširivi baneri koji se postavljaju bilo gdje na stranici i povećavaju se kada pređete preko miša;
• imitacije banera koji se pojavljuju na dnu stranice i imitiraju poruke u instant messengerima.

PR kompanija - članci i saopštenja za javnost

Morate pravilno promovirati svoje poslovanje, jer to može privući nove kupce i pomoći u promociji kompanije. To rade posebne PR agencije, čije su aktivnosti usmjerene na poboljšanje imidža kompanije klijenta.

Možete sami da se bavite PR-om. Da biste to učinili, morat ćete se pobrinuti za izdavanje saopštenja za javnost o aktivnostima vaše kompanije. To morate raditi redovno, u skladu sa rasporedom, na primjer, svakog utorka ili četvrtka. Izdanja ne bi trebala biti velika kako bi se pažnja kupaca usmjerila na ključne ponude kompanije.

Novinski članci u glavnim medijima i online publikacijama također će poboljšati imidž kompanije.

Da biste to učinili, možete koristiti druge kanale komunikacije - web stranicu kompanije, korporativne novine, bilten ili najave u trgovačkom prostoru ili recepciji.

Kako promovirati od nule, razviti posao i učiniti ga profitabilnim - Internet rješenja za promociju i razvoj

Savjeti da sami napredujete među konkurentima mogu biti pogubni za novopridošlice u poslu. Teško se uspješno opustiti ako je iza vas potpuna “nula”, a u glavi vam sjedi samo ideja. IN modernog društva uz naprednu tehnologiju, to je mnogo lakše učiniti nego prije 20 godina. Da proširite glas o svom poslu veliki broj potencijalnim kupcima, samo se obratite internetu. Moderan čovek ne mogu više da zamislim svoj život bez svjetske mreže i provodi dosta vremena u njemu. To je ono što uspješni poduzetnici koriste koristeći različite alate za promociju svog poslovanja na Internetu.

SEO optimizacija za promociju web stranice

Promoviranje novog sajta uz pomoć SEO optimizacije je dugoročan posao, jer se opipljiv povrat ulaganja pojavljuje nakon nekoliko mjeseci, a ponekad i godina. Sve je u vezi visoka konkurencija, koji posluje u internetskom prostoru i ne dozvoljava početnicima da brzo zauzmu čelne pozicije u pretraživačima. Ipak, želja da se uđe u prvih deset na ljestvici nije uvijek opravdana. Niti jedan optimizator ne može garantirati mjesto u TOP-3, jer može samo indirektno utjecati na poziciju stranice.

Tražilica igra važnu ulogu u rangiranju sajtova za određene upite. Ona je ta koja mijenja algoritam za rangiranje dokumenata po vlastitom nahođenju, a nije uvijek jasno kako će se taj algoritam izgraditi. To znači da se uprkos naporima optimizatora, principi promocije mogu mijenjati svake minute i nemoguće ih je predvidjeti.

Na SEO promociju utiču mnogi parametri:

• web stranica;
• tehničke postavke;
• sadržaj stranice;
• spominjanje naziva kompanije;
• poslovno doba;
• konverzija;
• dostupnost robe na stranici;
• uslovi isporuke i cene;
• prisustvo kompanije u imenicima;
• upornost publike.

Sposobnost razumijevanja ciljne publike i prilagođavanja resursa za nju je glavna kvaliteta kompetentnog SEO stručnjaka. Ne samo da mora imati znanje marketinškog stručnjaka kako bi mogao razviti web stranicu i stimulirati ponovne narudžbe stalnih kupaca, već mora biti i tehnički podkovan, jer je profesija u potpunosti vezana za programiranje, izgled, lingvistiku, analitiku i obradu podataka. .

Da biste povećali promet web stranice SEO optimizacijom, morate uzeti u obzir nekoliko tačaka odjednom:

• relevantnost stranice;
• jedinstvenost sadržaja;
• kvalitetan dizajn;
• registracija u tražilicama i besplatnim imenicima;
• društveno obeležavanje i tako dalje.

Glavni zadatak je jasno staviti do znanja potencijalnom klijentu da je proizvod koji nudite bolji od proizvoda konkurenata, a također i uvjeriti pretraživače u to. osim toga, važnu ulogu reproducira stranice za optimizaciju pretraživača. Potrebno je pridržavati se utvrđenih pravila i pridržavati se određene strukture materijala:

• Naslov, tj. naslov stranice;
• H1-H6 - naslovi 1-6 nivoa;
• Dostupnost ključne riječi u tekstu;
• korištenje oznaka za isticanje u tekstu;
• dostupnost informativnog sadržaja.

Potrebno je voditi računa o vanjskoj optimizaciji stranice, ali tek nakon što se gore navedene tačke dovedu do ideala. Što se češće link do vaše stranice pojavljuje u raznim internetskim resursima, to je bolje za promociju. Linkovi se mogu distribuirati samostalno ili koristiti posebne razmjene, registrirati se u besplatnim imenicima koji su prikladni za temu vaše stranice.

najpogodnije i efikasan metod promocija na Internetu - plasman kontekstualno oglašavanje, koji se prikazuje samo ljudima koji pripadaju ciljnoj publici. Počinje da radi kada korisnik unese pitanje koje ga zanima u traku za pretragu, a pretraživač, zajedno sa odgovarajućim sajtovima, prikaže kontekstualne oglase za pretragu.

Kontekst ne samo da pomaže pretraživačima da oglasi izgledaju kao prirodni rezultati pretraživanja, već rješava i niz drugih problema:

1. Oglašivač ima mogućnost da samostalno kontroliše svoje troškove i određuje cenu klikova.
2. Uz pomoć sistema kontekstualnog oglašavanja, preduzetnik ima mogućnost da bira regione impresija, odredi demografske i bihevioralne interese korisnika.
3. Kontekstualno oglašavanje vam omogućava da skrenete pažnju publike na stranicu, određeni proizvod i promocije.

Najpopularnije usluge kontekstualnog oglašavanja su Yandex.Direct, Begun i Google AdWords. Da biste koristili njihove usluge, dovoljno je da se registrujete kod njih i, slijedeći upute, kreirate svoju prvu kampanju promocije poslovanja.

Veći povrat ciljne publike sa minimalni trošak može se postići slanjem promotivnih e-mailova. Distribucija se vrši u što je brže moguće, ne zahtijeva veliki budžet, ali vam u isto vrijeme omogućava da osvojite pažnju kupaca. Preduzetniku će biti potrebna samo baza podataka sa email adresama potencijalnih kupaca, koja se može razvijati na različite načine. To mogu biti takmičenja za koja je potrebna online registracija ili ponuda da se pretplatite na vijesti na stranici ako objavite zanimljiv i kvalitetan sadržaj. Obrazac za pretplatu ne bi trebao sadržavati mnogo stavki kako ne bi uplašio korisnike. Ime i email adresa su dovoljni. Ako redovno šaljete newsletter, u budućnosti on može postati pravi marketinški alat stvoriti imidž kompanije i promovirati proizvod na tržištu.

Promocija na društvenim mrežama

Čak i ako vaša kompanija još uvijek nema svoju stranicu ili zajednicu na popularnim društvenim mrežama, ne smijete zanemariti mogućnost takvog oglašavanja. Tu je okupljena većina ciljne publike koju je lako pratiti. Popularan način reklamiranja vašeg poslovanja na društvenim mrežama je kupovina postova ili repostova u popularnim zajednicama. Ovo vam omogućava ne samo da povećate promet na web stranici kompanije, već i da privučete korisnike u novostvorenu grupu vaše kompanije. Što više pretplatnika ima zajednica u kojoj ćete kupiti reklamu, to će biti veća njena cijena, ali i veći doseg publike.

Kako reklamirati i promovirati svoj posao - dodatni načini

Ispravno izgrađen marketinška politikačak i iz poslovanja sa gubitkom moraju biti profitabilne. Ako iz nekog razloga glavne metode oglašavanja ne daju željeni protok kupaca, uvijek možete pronaći dodatni načini kako reklamirati svoj posao.

Kreiranje vlastitog brenda, logotipa i posjetnica

Korporativni identitet čini kompaniju nezaboravnom za kupce i izdvaja je od konkurencije. Uključuje logo, slogan ili slogan kompanije, određenu shemu boja, vizit karte. Svi će shvatiti koji lanac restorana brza hrana u pitanju, ako vide karakteristično žuto slovo "M". Ili će se odmah pojaviti tri kose pruge na odjeći i sportskoj robi poznati brend. Takve naizgled sitnice, ali rade za imidž kompanije i povećavaju povjerenje kupaca u proizvod.

Korporativni identitet treba pratiti svuda - od korporativne odjeće do službenih memoranduma kompanije.

Na vizit karti bi trebao biti i prepoznatljiv znak, jer bi svaki biznismen trebao imati mogućnost da potencijalnom partneru ili klijentu ostavi kontakt podatke. Vizit kartu ne treba preopteretiti. Na njega možete staviti logo kompanije, njen slogan i kontakt podatke:

• adresa kompanije i telefonski brojevi;
• opis vrste djelatnosti;
• prednosti u odnosu na konkurente.

Ako je u početnoj fazi formiranja poslovanja razvoj vlastiti brend nije toliko bitan, onda za već osnovanu kompaniju nedostatak obeležja može izazvati sumnju i nepovjerenje kupaca.

Promocije i bonus programi

Svake godine trgovinama je sve teže da se takmiče i bore za pažnju kupaca. Isto važi i za svaki drugi biznis koji želi ne samo da ostane na površini, već i da se dalje razvija. Kupce je najlakše privući i zadržati promocijama i bonus programima koji imaju kumulativni karakter. Potrošači uvijek obraćaju pažnju na prodaju, te su spremniji kupiti proizvod sa „žutom cijenom“, čak i ako cijena na njemu ostane nepromijenjena.

Promocije vam omogućavaju da stimulišete prodaju i promovirate poslovanje, fokusirajući se na kratkoročnu potražnju.

Pomoću ovog alata možete riješiti sljedeće zadatke:

• kratkoročno povećanje obima prodaje;
• dugoročno osvajanje tržišnog udjela;
• privlačenje novih potrošača;
• krivolov kupaca od konkurenata;
• poticanje potrošača da kupuju više;
• zadržavanje lojalnih kupaca.

Bonus programi, zauzvrat, takođe povećavaju broj ponovljenih narudžbi i kupovina, jer su kumulativni.

Partnerstva sa etabliranim kompanijama

U zapadnim zemljama koncept "B2B", odnosno "business for business", prilično je uobičajen. Uobičajeno je kada jedna kompanija odluči da razvija drugu, pružajući joj prateće usluge, dodatnu opremu, robu namijenjenu proizvodnji druge robe ili za profesionalnu upotrebu. Da li je to korisno ili ne Rusko tržište? Naravno, svuda ima nijansi i zamki, ali generalno, kada planira saradnju sa etabliranim kompanijama, preduzetnik donosi ispravnu odluku. Glavna stvar je da ova transakcija koristi svim učesnicima i vodi do željenog profita.

Primjer takve saradnje može biti jednostavna situacija u kojoj ste mali dobavljač koji se teško samostalno probija kroz konkurenciju na tržištu. Ali vaše usluge mogu biti od interesa za veliku kompaniju koja prodaje isti proizvod ili proizvodi nešto na osnovu njega. U ovom slučaju, saradnja koristi objema stranama u transakciji.

Čestitke i pokloni za značajne datume partnerima i stalnim potrošačima/dobavljačima

Reklamiranje vašeg poslovanja i podgrijavanje interesa za njega može se postići na tako neobičan način. Značajni datumi su odličan način povećati povjerenje partnera i kupaca. Ne zna svaka kompanija ili proizvođač lične podatke o kupcima, pa im stoga neće čestitati rođendan, a na ovaj način možete se izdvojiti i povećati simpatije prema sebi i svom poslu. Značajne datume možete saznati putem upitnika u trenutku registracije diskontna kartica klijenta ili prilikom sastavljanja ugovora o pružanju usluga ovu stavku dodati na broj koji treba popuniti.

Lojalnost sa kupcima

Dobar odnos sa potrošačima igra veliku ulogu u promociji poslovanja. Zahvalni kupci su najbolja reklama vaš posao i veća je vjerovatnoća da će vam ponovo doći i dovesti prijatelje i poznanike sa sobom. Na tom principu funkcioniše usmeno predanje, što je mnogima pomoglo u početnoj fazi razvoja poslovanja. Velike kompanije razviti sisteme nagrađivanja stalnih kupaca – programe lojalnosti. Pomažu u suočavanju s konkurencijom privlačeći potrošače na svoju stranu.

Često se razmatra preduzetništvo profitabilan posao među običnim ljudima koji vide samo "vrh ledenog brega" i ne razmišljaju o tome koliko je truda uloženo u ovo "dete". Promocija poslovanja kroz oglašavanje omogućava ne samo da se ne uspori tempo razvoja kompanije, već i da se poveća, privlačeći nove kupce i partnere. Poznavajući sve postojeće načine za razvoj vašeg poslovanja, možete započeti s implementacijom najsmjelijih planova i voditi uspješne reklamne kampanje.

U kontaktu sa

Svako može pokrenuti vlastiti posao, glavna stvar je pronaći pravi pristup i dostojnu ideju. Puno je napisano o tome kako promovirati svoje poslovanje od nule, ali ipak postoje nijanse koje su vrlo važne po ovom pitanju.

Mnogi ljudi sebi postavljaju odgovore na pitanje kako izgraditi posao od nule i opustiti se. Razlog je to što ljudi po pravilu razmišljaju o poslu kada su već umorni od rada za svog “strica”. Mnogi žele da se realizuju i žive pristojnim životom kao slobodna i nezavisna osoba, a ne stalno broje novčiće i zadovoljavaju se malim.

Pokrećemo i razvijamo naše poslovanje

Gdje pronaći? Gdje početi? Naravno, od najjednostavnije, ali vrlo važne faze - odabira ideje. Postoji mnogo opcija, niko vam neće reći šta da radite konkretno za vas. Budući da postoje mnoge važne nijanse, kao što su mjesto stanovanja, konkurencija, kao i vještine i sposobnosti određene osobe.

Odabir biznisa po vašem ukusu

Najbolje je, naravno, izabrati posao po svom ukusu, on ima mnogo veće šanse za uspjeh od bilo kojeg drugog posla. Ali ne može uvijek hobi postati punopravan način zarade. Razmotrite relevantnost određene ideje za vaše područje. Ako, na primjer, živite na selu, onda je otvaranje supermarketa ili restorana u početku za vas neprikladan poduhvat.

Oslobodite svoje spreman posao, moguće je uz pomoć dodatnih inovacija. Na primjer, dobro osmišljeno oglašavanje pomoći će privući posjetitelje. Da biste to učinili, koristite usluge iskusnih stručnjaka. Također, promjenom koncepta možete postići određeni uspjeh.

Sada znate načine da promovirate posao od nule, svakako ih koristite za postizanje dobrog rezultata. Sretno ti.

Trening uživo o tome kako izgraditi posao od nule

Serija Kako razviti svoj mali biznis je za preduzetnike koji žele da steknu veću kontrolu nad verovatnoćom. uspješan razvoj vaš mali biznis.

Kontrola je subjektivan koncept. S tim u vezi, naš pristup smanjenju stepena subjektivnosti u predloženim preporukama je strog naučno opravdanje, koji proizilazi iz marketinško istraživanje priznatih stručnjaka.

Metodologija razvoja malih preduzeća

„Potrošnja je jedina svrha proizvodnje; a pažnja prema proizvođaču uslovljena je samo dok izaziva interes potrošača.

Na komercijalnom tržištu ponuda isto tako motor V vozilo razvoj. Analogija potražnja najbliže ulozi vozač. Činjenica o preduzetništvu već govori o nivou ponude iznad nule. Međutim, to (činjenica) nikako ne znači automatsko postojanje potražnje. Naprotiv, često nivo potražnje za proizvodima malih preduzeća u nedostatku ciljane stimulacije teži nuli, ili čak ima negativnu vrijednost (odbija kupce). zbog ovoga, glavni zadatak mali biznis je prvenstveno promovisanje potražnje za Komercijalna ponuda .

Serija članaka "Kako razviti svoj mali biznis" ima za cilj da pruži preduzetniku savete zasnovane na dokazima relevantne za različite (ali specifične) vrste poslovanja (npr. maloprodajni objekat ili kozmetički salon). Ako ne pronađete listu pristupa dizajniranih posebno za razvoj vašeg tipa poslovanja, ostavite komentar sa svojim interesovanjem ispod. Prioritet u daljnjem objavljivanju razvojnih tehnika imat će najpopularniji upiti.

"Nemojte preokrenuti stvari, ali jezik ruke je kraći." narodna izreka

Svaki članak koji govori o mogućnostima i tehnologijama promocije poslovanja može samo poslužiti podsticaj za akciju. Samo znanje nema nikakvu vrijednost ako se ne primjenjuje u praksi. S tim u vezi, nadamo se da ćemo formirati aktivnu diskusiju među čitaocima koja podstiče na akciju, nervirajući status quo.

Preporuke koje se odnose na određenu vrstu poslovanja razvijaju se koristeći pun sistemski pristup, koji omogućava detaljnu analizu i utvrđivanje uloge i značaja svakog elementa mehanizma (procesa) poslovnog razvoja. Ovaj pristup je razvijen i standardiziran zajedničkim naporima nekoliko desetina američkih profesora marketinga pod vodstvom Del I. Hawkinsa i Davida L. Mothersbaugha i koriste ga mnoge napredne akademske i profesionalne marketinške institucije.

Prije nego što pogledamo ovaj sistem, ohrabrujemo nas da proširimo . Vrijednost kupca je razlika između koristi/koristi (i materijalne i nematerijalne) dobijene od proizvoda i troškova (finansijskih, psiholoških, vremenskih) njegove nabavke. Da bi preživio (i time se razvijao) na tržištu, preduzetnik treba da stvara ili nudi najveća vrijednost (sa stanovišta potrošača, naravno) u svom segmentu industrije u poređenju sa ponudom konkurenata.

Budući da je odnos između troškova i koristi proizvoda obično direktno proporcionalan (tj. što je veća korist, to je veći trošak), da bi se maksimizirao profit, ponuda vrijednosti mora biti primetno nadmašiti konkurente ali ne više nego što je potrebno uvjeriti. Za to je potrebno koristiti sistem koji vam omogućava da izračunate i jasno usmjerite ograničeni resursi preduzetnik za proizvodnju primetno konkurentnu vrijednost kupaca.

Pogledajmo proces stvaranja vrijednosti za kupca koji koristimo kada preporučujemo tipičnog poduzetnika u nizu članaka. "Kako razviti mali biznis":

1) Analiza tržišta. U prvom koraku provodimo detaljnu studiju

a) mali preduzetnik,
b) svoje konkurente,
c) potrošači,
d) uslove tržišnih odnosa.

2) Segmentacija tržišta. U ovoj fazi

a) potrebe kupaca su identifikovane,
b) potrošači su grupisani prema svojim potrebama,
c) potrebe koje se razmatraju imaju prioritet,
d) odabire se najatraktivniji segment(i) za preduzetnika

3) Istraživanje procesa odluke o kupovini. Ovaj korak je proučavanje procesa kojim

a) potrošač prepozna svoj problem/potrebu,
b) pronađe informacije za rješavanje ovog problema (proizvod ili usluga),
c) procjenjuje alternative koje su mu dostupne,
d) izvrši kupovinu,
e) koristi proizvod (ili rezultat usluge) u praksi,
f) formira konačnu ocjenu proizvoda.

4) Marketinška strategija. Ovdje se, na osnovu informacija iz prethodne analize, razvija ciljana politika u pogledu

a) pozicioniranje komercijalnog proizvoda,
b) njegove osobine,
c) njegove cijene,
d) pristup potrošača proizvodu,
e) podsticanje interesa potrošača za proizvod,
f) pitanja korisničke službe prije i nakon prodaje.

Drugim riječima, formiran je odgovor na pitanje - Kako će preduzetnik stvoriti konkurentnu vrijednost za kupce.

5) rezultate. Završna faza vrednuje postignuti učinak

a) potrošača,
b) mala preduzeća i
c) društvo u cjelini.

Final marketinška strategija za promociju potražnje je dovođenje koncepata marketinških aktivnosti u najproduktivniju korespondenciju sa.

jezgro modeli ponašanje potrošača služi Lifestyle I identitet potrošača(u našem slučaju one koje segmentiramo u drugoj fazi procesa kreiranja vrijednosti za kupca). U modelu za Lifestyle su pod uticajem:

1. Spoljni uticaji koji uključuju

a) Javna kultura/mentalitet(gdje je ponekad potrebno ići dublje i identificirati subkultura). To se izražava u tradicijama, konceptima, vrijednostima, vještinama, navikama formiranim u društvu.
b) Demografske karakteristike, koji se izražavaju u veličini, disperziji i strukturi kako samog segmenta tako i njegovog javnog „kontejnera“;
c) društveni status, koja se izražava u hijerarhijskoj podjeli društva u pogledu načina života, vrijednosti i odnosa njegovih „članova“;
d) "Referentna" grupa(stimulisanje individualnih stavova prema nečemu), što ima informativni, normativno I identifikaciju uticaj na članove dotičnog segmenta;
e) porodično okruženje, koja je slična „referentnoj“ grupi, ali sa dodatnom motivacijom i nivoom posvećenosti;
f) Razno marketinški događaji (uticaj svih prisutnih marketinških poruka).

2. Unutrašnji uticaji koji uključuju

a) Osobine percepcije(kako se stimulacija čula potrošača za njega pretvara u informaciju);
b) Osobine procesa sticanja znanja(ponašanje potrošača prvenstveno je posledica ne urođenog, već „akumuliranog” znanja, pa je zato važno da razumemo kako se ono formira);
c) Memorija(koliko detaljne i koliko dugo potrošač zadržava informacije prenesene marketinškom kampanjom);
d) motivi(ciljevi i pravci ponašanja potrošača);
e) Karakteristike karaktera(drugim riječima, tip ponašanje potrošača, podešeno za postizanje ciljeva);
f) Emocije(čija je priroda objašnjena interakcijom motivi I osobine ličnosti sa spoljnim faktorima);
g) Lični odnosi na objekte / objekte (dugoročna organizacija emocije, motivacije, percepcija I akumulirano znanje u odnosu na određene aspekte životne sredine).

dalje, Lifestyle I identitet potrošača uzroci potrebe i želje, koji zauzvrat pokreću Proces kojim potrošač donosi odluku o kupovini. Ovaj proces se može podijeliti u sljedeće faze:

1. situacionim okolnostima(uticaj faktora koji se odnose na vrijeme I mjesto, i nisu konstantni za potrošača);
2. Prepoznavanje problema/potrebe/želje(rezultat neslaganja željeno država potrošača sa stvarnost, što je dovoljno da se aktivira proces razvoja potrošačke odluke);
3. Pronalaženje informacija za rješavanje problema(u zavisnosti od percipirane važnosti odluke, potrošač pribjegava jednom i drugom nominalni, ograničeno, ili produženo traženje informacija);
4. Evaluacija alternativa(u zavisnosti od vrste pretraživanja informacija, potrošač može pribjeći ili izbjeći razmatranje alternativa);
5. Final Choice(analiza preferencija u procesu rješavanja problema, koja se sastoji u određivanju prioriteta karakteristika, veličina, korisnosti dotičnog proizvoda);
6. Obavljanje kupovine(analiza izbora kanala prodaje (maloprodaja, internet, oglasi, katalozi ili drugi kanali);
7. Postprodajno iskustvo(analiza postprodajnog zadovoljstva, lojalnosti brendu, razočaranja).

Očigledno, rezultat procesa odlučivanja o kupovini generira iskustvo potrošača. Dobijeno na ovaj način iskustvo zatvara model ponašanja potrošača koji se razmatra činjenicom da utječe, zauzvrat, na početni vanjski I unutrašnji faktori.