Ostrva za trgovačke centre: pokretanje maloprodajnog biznisa. Da li je isplativo otvoriti punkt na tržištu i kako to učiniti Otvorite ostrvo u trgovačkom centru

Kako otvoriti trgovinu? Ideja o otvaranju male trgovine često se pojavljuje kao ideja. profitabilan posao V gradić ili u selu. Zaista, čak mala radnja proizvodi mogu postati izvor stabilnog prihoda.Ne tako davno, da bi se zaradio novac od trgovine, bilo je dovoljno mala ulaganja, neodgovarajući prostor i nenametljiva usluga. Sada je maloprodajni sektor veoma konkurentan, pa pristup organizaciji rada radnje mora biti ozbiljan.

Otvaranje trgovine u stambenoj zgradi nije uvijek lako. Ako u visokoj zgradi nema posebnog maloprodajnog prostora, tada ćete za to morati kupiti nekoliko stanova i prebaciti ih u kategoriju nestambenih prostorija. Ovo može biti težak zadatak morat ćete napraviti poseban ulaz, usaglasiti se sa skupom stanara o korištenju zajedničke imovine (fasada, krov, podrum), dobiti dozvolu za preuređenje itd. U nekim slučajevima, iznajmljivanje prostora trgovine će biti najbolja opcija.

Odabir prostora za trgovinu jedno je od ključnih pitanja, s čijim rješenjem morate započeti implementaciju svoje ideje. Ali to nije sve. U našem vodiču ćete naučiti o drugim važnim maloprodajnim faktorima koji direktno utiču na vaš poduzetnički uspjeh. Dakle, otvaramo trgovinu.

Vlastita trgovina: kako otvoriti trgovinu od nule

Planirate li pokrenuti vlastiti biznis? Ne zaboravite na tekući račun – to će pojednostaviti poslovanje, plaćanje poreza i premija osiguranja. Pogotovo sada mnoge banke nude povoljne uslove za otvaranje i vođenje tekućeg računa. Sa ponudom se možete upoznati na našoj stranici.

Kako otvoriti trgovinu od nule: upute korak po korak

Ako želite naučiti kako otvoriti trgovinu, onda će vam naše upute korak po korak pomoći u tome. Gdje početi? Marketari su sigurni da će izbor lokacije i asortimana radnje biti najvažniji za uspjeh maloprodaje, pa je prva tačka našeg upute korak po korak to je samo izbor lokacije.

1. Odaberite lokaciju trgovine. Prodavnicu možete otvoriti u zasebnoj zgradi, u stambenoj višespratnici ili na teritoriji trgovačkog centra. Svaka opcija će imati svoje prednosti i nedostatke, ali morate se usredotočiti na namjeravanu protok kupaca. Poželjnije je izabrati skuplju sobu sa većim prometom nego jeftinu, ali gdje potencijalni kupci Malo.
2. Registrirajte individualnog poduzetnika ili LLC preduzeća, možete saznati puni opis ovih organizacijskih i pravnih oblika u članku ""? Imajte na umu da ako želite da prodajete alkohol, morate registrovati LLC preduzeće.
3. Odaberite način oporezivanja i izračunajte. Imat ćete neko vrijeme nakon državne registracije da odlučite o izboru režima, inače ćete ostati na opštem sistemu oporezivanja. A to je teško i neisplativo. Osim toga, potreba za kupovinom kase ovisi o odabranom poreznom režimu.
4. Izraditi tehnički projekat i dobiti dozvole za otvaranje Prodavnica. Gore smo već rekli koje su dozvole potrebne za to.
5. Nabavka i ugradnja komercijalne opreme.
6. Definirajte svoju ciljnu publiku. Ko će biti vaš kupac: domaćice nekoliko obližnjih visokih zgrada; zaposleni u poslovnom centru; izbirljivi gurmanski potrošači? Prilikom odabira asortimana za trgovinu potrebno je uzeti u obzir solventnost vaše kategorije potencijalnih kupaca.
7. Odaberite nekoliko dobavljača robe za svoju trgovinu, saznajte pod kojim uslovima rade: rok isporuke, minimalna količina kupovine, dostupnost sertifikata kvaliteta. Kupite prvu seriju robe za pokretanje trgovine.
8. Otvaranje prodavnice prijavite Rospotrebnadzoru podnošenjem obaveštenja.
9. Zaključite sa svojim zaposlenima.
10. Pustite oglase i dogovorite otvaranje trgovine.

Video: "Kako otvoriti trgovinu od nule?"

Obično Poslovni ljudi radije otvore malu maloprodaju na samom početku svog poslovanja. To je tačno, jer je rizik od gubitka velikog iznosa minimiziran. Ova opcija savršeno za dobar početak. Ako se odlučite za otvaranje maloprodajnog objekta, tada trebate:

• znati kako se to radi;
• odabrati odgovarajuće mjesto;
• pravilno planirati cijeli asortiman;
• odredite cijene
• baviti se odgovarajućim računovodstvom.

Kako otvoriti radnju

1. Prije svega, morate odlučiti šta će biti početni kapital. Važno je znati koji će se proizvodi prodavati. Nakon toga, trebali biste početi tražiti dobavljače koji nude uslove koji će vam biti najisplativiji i najpovoljniji. Također je dobro dati prednost onoj robi koja je susjedna.
2. Odlučili ste da otvorite svoj prodajni objekat u velikom tržnom centru ili na tržnici? Morate biti registrovani kod poreski organ. Odaberite pravi način plaćanja poreza. USN je idealna opcija za maloprodaju.
3. Morate biti vrlo pažljivi pri odabiru lokacije na kojoj se nalazite radnja. Vrijedi pogledati koje su trgovine u blizini. Vrlo je dobro ako ima malo konkurenata. Ako ste se već odlučili, onda morate saznati koliko će koštati najam. Kada potpisujete ugovor, ne zaboravite to obavezna stavkašto će vam omogućiti da ga prijevremeno prekinete.
4. Oprema koju kupujete mora odgovarati vašoj utičnici. Izgled prodajnog mjesta i njegov dizajn je veoma važan. Kupci prvo obraćaju pažnju na ove parametre, a tek onda na asortiman.
5. Prodavac utiče na visinu profita i uspeh celokupne trgovine. Važno je da bude zaista iskusan. Takva osoba bi trebala biti dobro upućena u asortiman. Jednako je važna i njegova ljubaznost.

Cijene. Kako ih pravilno postaviti

Ciljna publika (njene specifične mogućnosti) ima direktan utjecaj na cijene. Također morate uzeti u obzir specifičnosti vašeg proizvoda. Može biti elitni ili budžetski. Ako tek započinjete svoj posao, onda je bolje da marža bude što niža. To će pomoći privlačenju kupaca. Ali morate se odmah pripremiti na činjenicu da ćete u početku dobiti samo ono što ste potrošili. Ali nemojte misliti da će velika prevara pružiti dobar profit. U ovom slučaju, prodaja će se dogoditi prilično rijetko.

Važno je odabrati opciju srednje cijene. Morate saznati koji će nivo marže na robu koju prodajete biti optimalan. Također je vrijedno analizirati cijene koje se obično postavljaju u određenoj regiji. Također je važno proučiti cijenu po kojoj se roba prodaje u trgovinama vaših direktnih konkurenata. Napravite odgovarajuće podešavanje.

Rad sa klijentima

Principi automatizacije vaše prodaje

Morate imati jasnu predstavu o stanju vašeg poslovanja ovog trenutka. Ako sve zapišete u svesku, to vam neće pomoći da vidite cijelu sliku. Takođe, nećete moći da odlučite u kom pravcu treba da se krećete. Idealna opcija je automatizacija trgovine. Da biste to učinili, morate odabrati pravi program za računovodstvo, koji ima sve funkcije koje su vam potrebne. Kupovina novih programa u trgovinama se ne isplati. Oni su skupi i zahtijevaju održavanje, što može biti štetno za vaše poslovanje.

Danas postoje pogodni sistemi omogućavanje online računovodstva. Ne zahtijevaju instalaciju. Uvijek ćete biti svjesni svega što se dešava na polju prodaje. Istovremeno se možete opustiti, biti na poslovnom putu ili raditi nešto drugo. "Big Bird" je danas tražen sistem. Kreiran je kao obična aplikacija na internetu. Zato preuzimanja i ažuriranja nisu potrebna. Prednosti sistema:

• Prodaju možete organizirati na nekoliko mjesta odjednom.
• Interfejs prodavca je idealan za registraciju prodaje.
• Možete generirati izvještaje za željeni period u smjenama.
• Kreirajte i odštampajte sve dokumente koji su vam potrebni.
• Dodjela popusta u ručnom ili automatskom načinu rada.
• Obavljanje bezgotovinskog i gotovinskog obračuna sa svakim kupcem.

Jasno ćete znati veličinu primljenog profita, prihoda. Znaćete koliko je vaša kompanija profitabilna. Bit ćete upoznati s cjelokupnom dinamikom prodaje, tekućim kretanjima robe i raspoloživim stanjem, stanjem svih gotovinskih i bezgotovinskih sredstava. Transakcije rashoda i prihoda postat će što je moguće transparentnije.

Ako odlučite da automatizirate svoje trgovanje s Big Bird-om, možete koristiti štampače i skenere bar kodova za jednostavno štampanje naljepnica i računa. To će olakšati ne samo registraciju prodaje, već i vođenje svih evidencija.

Ako ste preduzetnik početnik, korištenje sistema će vam biti potpuno besplatno. Istovremeno, vrijeme uopće nije ograničeno.

Ako se odlučite za otvaranje maloprodaje, onda svakako razmotrite sve detalje. Uspjeh vašeg poslovanja ovisi o vama.

Kako otvoriti punkt u trgovačkom centru - analizirajmo najvažnije dijelove poslovnog plana + 6 bonus savjeta iskusnih poduzetnika.

Kapitalna investicija po bodu: od 8.000.000 rubalja godišnje.
Povrat poslovanja u tržnom centru: od 1 godine.

Otvaranje punkta u trgovačkom centru plaši početnike iznosom kapitalnih ulaganja.

Međutim, zaboravljaju da vode računa o tome koliko bonusa daje takav plasman.

Što je renta veća, to je mjesto popularnije.

A ovo je sinonim za veliki protok ljudi koji mogu postati kupci.

Biće ih lakše privući nego da je prodavnica u zasebnoj prostoriji.

Ove i mnoge druge prednosti smještaja u trgovačkim centrima razumiju mnogi iskusni biznismeni koji tamo otvaraju prodajna mjesta.

Poslovni plan punkta u tržnom centru- prvi dokument koji će biti potreban u organizaciji predmeta.

U njemu će se analizirati, sistematizirati i izračunati podaci o trgovini.

Zašto je potrebno otvoriti punkt u trgovačkom centru?

Ako vas iskustvo drugih ljudi ne uvjerava, procijenite lično prednosti i nedostatke smještaja u trgovačkom centru.

Prednosti	Nedostaci
Za vrijeme dok obavljate popravke i uređenje prostorija, možete uzeti "odmor". Odnosno, 1-2 mjeseca plaćate samo račune za komunalije. Značajne uštede!	U pravilu ćete se morati dogovoriti o gotovo svakom koraku: od stila znaka do redoslijeda po kojem je roba postavljena.
Uz prodajni prostor, dobit ćete uslugu video nadzora u trgovačkom centru, parking mjesta za kupce, te mogućnost korištenja usluga lokalnog čišćenja.	Besplatan sir se dešava samo u mišolovci. Obično je održavanje tržnog centra također uključeno u vaš mjesečni račun, zajedno sa režijama.
Reklamiranje koje centar vodi također radi za vas.	Iznajmljivanje mjesta u tržnom centru, posebno popularnom, uvijek je skupo.
Postavljanje u blizini velikih punktova osigurat će stabilan protok kupaca.	Često kada se "namirite" morate platiti depozit za 3 (!) mjeseca stanarine.
Imat ćete recepciju opremljenu po svim pravilima. Odvojeni smještaj rijetko vam dozvoljava da se tako pokažete.	Ako iz nekog razloga popularnost šoping centra padne, to će odmah uticati na vas.

Zaista ima mnogo prednosti, ali ima i dovoljno nedostataka.

Važno ih je promišljeno analizirati kako se na kraju ne bi ispostavilo da je protraćena prilično velika količina stanarine.

Koji dokumenti su potrebni za otvaranje punkta u trgovačkom centru?

Nemoguće je otvoriti punkt u trgovačkom centru bez odgovarajuće dokumentarne baze.

Pripremite se za ono što vam treba:

• ili LLC (ovisno o proizvodima, broju osnivača i drugim detaljima).
• Navedite OKVED kod koji odgovara aktivnosti.
• Odaberite sistem oporezivanja.
• Dobijte dozvolu za trgovinu na mjestu.
• SES i Rospozharnadzor moraju izdati dozvolu za rad (ovo je briga administracije tržnog centra).
• Za upravljanje trgovačkim centrom bit će potrebni projekti, procjene i šeme.
  Spisak hartija od vrednosti u ovom slučaju je individualan i potrebno ga je razjasniti prilikom potpisivanja ugovora.
• Između ostalog, potrebno je pribaviti certifikate kvalitete za robu od dobavljača ili proizvođača.

Planiranje otvaranja poslovnog plana za maloprodajni objekat

Teško je otvoriti punkt u trgovačkom centru ne zbog zamršenog organizacionog algoritma.

I zbog potencijalnih ozbiljnih rizika koji mogu dovesti do finansijskih gubitaka, pa čak i do zatvaranja radnje.

Oni se mogu izbjeći uz pomoć detaljnog planiranja aktivnosti.

Planiranje se odnosi na sistem aktivnosti koje imaju za cilj da dobiju potpunu sliku o tome kako se posao može razvijati.

Ovo uključuje analizu ciljana publika, posjetitelji tržnog centra, izračunavanje veličine budućeg prosječnog čeka, uspostavljanje procesa nabavke, izbor marketinške strategije.

• realističan - zasnovan na suhim činjenicama i razmišljanjima;
• optimističan – scenario idealnog razvoja;
• pesimistički - kako će posao izgledati kada se pojave problemi.

Oni će pomoći preduzetniku da se pripremi za bilo koji ishod slučaja.

Analiza trgovačkog centra prije otvaranja punkta

Isplativost iznajmljivanja mjesta u trgovačkom centru nije uvijek opipljiva.

Ako odaberete pogrešnog stanodavca, možete dobiti samo negativnu suradnju.

Odabir tržnog centra je jednostavan.

Dovoljno je dva dana posvetiti ličnim zapažanjima i analizi.

Izvucite zaključke o sljedećim pokazateljima:

Kupovna moć.

Nećete moći da gledate u novčanike ili torbe za kupovinu.

Ali čak i sat vremena posmatranja posjetitelja omogućit će vam da primijetite koliko često kupuju.

Možda većina dolazi zbog zabave i opuštanja.

Bit će dobro za organiziranje brze hrane, ali ne i za prodaju krznenih proizvoda.

Konkurenti.

Važno je da u blizini nema direktnih konkurenata.

Ali velike tačke sidrišta sličnih tema će biti korisne.

Na primjer, u mnogim supermarketima postoji roba za životinje.

Ali nude oskudan asortiman.

Kako bi mogao izgledati raspored osoblja za malu trgovinu:

Ovaj broj ljudi će obezbijediti svakodnevni rad tačke od 10:00 do 22:00 (standardni radni dan većine trgovačkih centara).

Bolje je samostalno zaposliti ljude.

Morate lično procijeniti osobu kojoj vjerujete da je lice trgovine.

Mnogo je bolje angažirati prodavača s iskustvom.

Ali imajte na umu da mladi i energični momci lakše prihvataju nova pravila, trendove i često unose “svjež dah” u posao.

Da biste motivirali zaposlene na bolji rad, unesite isplatu fiksnog % prodaje ili bonusa za postizanje zadanih rezultata.

Marketinški dio poslovnog plana točke u trgovačkom centru



Bez kompetentne promocije za izgradnju uspešno poslovanje teško, čak i pri postavljanju tačke u tržni centar.

Razmotrite ove opcije:

• Priprema.

  Dok pripremate točku za otvaranje, ona može postati sredstvo vanjskog oglašavanja.

  Popravke zatvorite transparentom na kojem ćete najaviti početak radova, naznačiti naziv i datum otvaranja.

  Uzajamna korist.

  Kada je ugovor sa šoping centrom zaključen pod uslovima od % prometa, a ne fiksne naknade, možete tražiti mogućnost besplatna promocija prvi put.

  Menadžment može izaći na pola puta, jer će njihov prihod zavisiti od vašeg uspjeha.

  Unutarnji servis je mnogo skuplji, a efekat je manji.

  Ponesite svoje.

  Napravite posebne popuste za zaposlene u centru.

  Ovo će im skrenuti pažnju na tačku.

  A ako im se sviđa kod vas, slava će se brzo proširiti među prijateljima.

  Promijenite u "stalno".

  Također motivirajte kupce.

  Unesite program lojalnosti ili sistem kumulativnih popusta.

Finansijski dio u poslovnom planu punkta u trgovačkom centru

Bez finansijski odjeljak u poslovnom planu, preduzetnik neće moći da izračuna koliko će novca biti potrebno za otvaranje tačke.

Treba napomenuti da će do trenutka otplate prodavnicu trebati „sponzorisati“ iz ličnog finansijskog jastuka.

Koliko novca vam je potrebno da otvorite punkt u tržnom centru?

Stavka troškova	Iznos (rub.)
Ukupno:	7,625,000 RUB
Papirologija	15 000
Naknada za iznajmljivanje poena (godisnje)	500 000
Kupovina i montaža komercijalne opreme	250 000
Dizajn tačaka i signalizacija	75 000
Plata zaposlenih (godišnje)	250 000
Oglas za otvaranje prodavnice	5 000
Reklamna kampanja u budućnosti	20 000
Kreiranje i popunjavanje zaliha	6 000 000
Kancelarijski troškovi	10 000

Nakon što pogledate sljedeći video, moći ćete da odaberete pravo mjesto u trgovačkom centru za otvaranje vašeg prodajnog mjesta:

“Ako vam je potrebno da neko da svoje vrijeme i energiju za neki cilj, onda vodite računa da ne doživi finansijske poteškoće.”
Henry Ford

1. U tom slučaju, police bi trebale izgledati pune robe, ali istovremeno ostaviti kupcima priliku da se kreću mirno i bezbedno.

Morate se odmah pobrinuti za inventar.

Dok ne shvatite tačno koji artikli su najpopularniji, važno je imati barem nekoliko jedinica proizvodnje.

Pokušajte ostati blizu takozvanih sidrišta.

Ovo su prodavnice koje privlače najviše posetilaca u tržni centar.

Upečatljiv primjer su supermarketi Auchan, Obi, Perekrestok.

Kao što se odrasla osoba ne može potpuno „prepraviti“, tako se ne može promijeniti ni publika u trgovačkom centru.

Taj portret prosječnog kupca, koji napravite prilikom analize tržnog centra, ostaće isti i nakon otvaranja vašeg lokala.

Nemojte se zabavljati lažnim nadama u vezi ovoga.

2. Ako trebate uštedjeti na najmu prostora, obratite pažnju na smještaj na otoku.

Ne zaboravite da na stvar gledate ne samo kao menadžer, već i kao kupac.

To će vam omogućiti da uočite nedostatke usluge.

Kako otvoriti punkt u trgovačkom centru sada znaš.

Uz dužnu istrajnost, stvaranje profitabilnog biznisa je u moći svake osobe.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke poštom

Otvaranje vlastiti posao, čak i mali, je obećavajuće rješenje koje vam može pružiti ne samo priliku za zaradu, već i dovesti do stvaranja većeg biznisa. Tačka na tržištu predstavlja jednu od najvažnijih dostupne načine ući u svijet preduzetništva. Ali da biste uspjeli u ovoj niši, morate uzeti u obzir mnoge nijanse, koje ćemo pokušati analizirati u ovom članku.

Da li je isplativo otvoriti punkt na tržištu?

Ne postoji jedinstven odgovor na ovo pitanje koji bi bio prikladan za sve slučajeve. Takav posao zaista može ostvariti dobar prihod, ali samo uz kompetentan pristup njegovoj organizaciji.

Dani 1990-ih, pa čak i 2000-ih, kada su tržišta bila glavni izvor zanimljive robe, davno su prošli. Sada su im značajan dio klijentele oduzeli trgovački centri i hipermarketi. Ali mnogi i dalje idu na pijace, jer ovdje možete kupiti proizvode za više niske cijene, kao i pronaći nešto neobično, što se ne može naći u istim tipovima trgovačkih lanaca iz trgovačkih centara.

Da bi tačka na tržištu bila profitabilna, potrebno je uzeti u obzir niz faktora:

• Njena lokacija. Profitabilnost tržišnih tačaka od centra do "zabačenih ulica" smanjuje se gotovo eksponencijalno.
• Kompetentan izbor robe, uzimajući u obzir moguću konkurenciju i sezonalnost. Gotovo svaki proizvod će uživati ​​različitu popularnost na tržištu. različita vremena godine, pa je potrebno razmisliti o dodatnom asortimanu za "trome" mjesece.
• Cijene proizvoda. Tipično, poduzetnici moraju odrediti najmanju cijenu za skupu odjeću i hranu, a najvišu cijenu za jeftine predmete za garderobu, sitnice poput baterija i slično. Istovremeno, neki poduzetnici radije zarađuju zahvaljujući velikom prometu, drugi - zahvaljujući visokoj marži.
• Vaša aktivnost, disciplina i samokontrola. Da bi trgovina dobro išla, morate redovno ažurirati asortiman, biti u toku sa najnovijim modnim novostima i efikasno se kontrolirati. U stvari, nad vama neće biti šefa i biće vrlo lako podleći lenjosti.

Čime trgovati na tržištu

• Odaberite ono što vam se sviđa (u razumnom roku). U takvom proizvodu ćete se sigurno bolje orijentisati, moći ćete ga povoljnije predstaviti, a u slučaju „zamrzavanja“ nekih proizvoda, rado ćete ih zadržati za sebe.
• Uzmite u obzir konkurenciju. Ne biste trebali otvarati prodajno mjesto robe koja već nedostaje na odabranom tržištu. To vam neće donijeti željeni profit, a također će uzrokovati napete odnose sa "komšijama". Međutim, nezadovoljstvo drugih preduzetnika ne bi trebalo da vas previše brine, jer u posao ne ulazite da biste stekli prijatelje.
• Analizirajte potencijalnu potražnju za odabranim proizvodima. Na primjer, na pijaci u relativno novom mikrokvartu, gdje žive uglavnom mlade porodice, ne biste trebali pokretati posao prodaje pribora za ribolov. Istovremeno, dječija roba na takvom mjestu će biti veoma tražena.
• Procijenite dimenzije vašeg budućeg asortimana. Ako se ne treba trgovati u roletama, već u šatoru, onda ćete svoju robu morati noću pohraniti u kontejner ili je odvesti automobilom. Skladištenje glomaznih predmeta može vas koštati dodatnog novca, čime se smanjuje vaša profitna marža.
• Razmislite o načinu prezentacije robe i načinu prodaje. Čak i najkvalitetniji i najkorisniji proizvod može mjesecima skupljati prašinu na tezgi ako nije dovoljno efektno predstavljen. Jasno je da za to nema toliko mogućnosti na tržištu kao u trgovačkom centru, ali na vama je da lijepo posložite proizvode i unajmite dobrog prodavca (ili sami postanete).

Kako pronaći dobavljača robe na tržištu

Još jedna važna točka pri odabiru asortimana koju treba posebno razmotriti je potraga za dobavljačem. Morate kupovati proizvode tamo gdje ste potencijalni klijenti: samo u ovom slučaju njegova prodaja s maržom bit će prikladna. Dobavljače možete tražiti na različite načine:

• Korištenje pretraživača Google ili Yandex. Međutim, imajte na umu da većina veleprodajnih dobavljača ne troše mnogo novca na online promociju, pa stoga njihove ponude neće biti na prvoj stranici rezultata pretraživanja. Obavezno pozovite nekoliko kompanija prije nego što se odlučite.
• Na industrijskim konferencijama, izložbama i sajmovima. Ovakvi događaji se održavaju u mnogim gradovima. Dobavljači ih koriste za predstavljanje svojih proizvoda i pronalaženje novih partnera.
• Na stranicama specijalizovanih novina i časopisa. Ponekad u ovim izvorima možete pronaći ponude kojih čak nema na internetu.
• Ići na trik u komunikaciji sa budućim konkurentima. Ako vam se svidio proizvod nekog drugog poduzetnika, onda se možete pretvarati da ste izbirljivi kupac i pitati ga gdje nabavlja svoje proizvode.
• Saznajte više o svom gradu. Moguće je da u vašem lokalitet postoji malo poznati trgovac bilo kog proizvoda, ili čak mala firma koja vas može snabdjeti robom. Ili možda postoji takav dobavljač u susjednom gradu.

Koju naznaku napraviti na robi

Prije utvrđivanja marže, morate izračunati stvarnu cijenu robe. To uključuje ne samo iznos koji ste direktno platili dobavljaču, već i vaše putne troškove (ako dobavljač ne radi u vašem gradu), troškove zakupa mjesta na pijaci, poreze itd. Rezultirajući broj naziva se i "granična cijena" - to je trošak robe po kojem nećete pretrpjeti gubitke, odnosno raditi na nuli.

Veličina marže može biti različita: od 15-25% za velike artikle do 100-200% za male ili jeftine artikle. Mora se postaviti specifična cijena proizvoda, fokusirajući se na prosjek finansijske mogućnosti lokalnog stanovništva, kao i na ponude konkurenata. Ne zahtijevajte previše od kupaca, kao i ozbiljno snižavajte cijenu u nastojanju da povećate prodaju.

Ako je potražnja za vašim proizvodom elastična, odnosno raste sa smanjenjem cijene, onda bi u maržu trebala biti uključena mogućnost popusta. Neki poduzetnici namjerno postavljaju više cijene kako bi naknadno bacili nekoliko stotina rubalja: prodavač se osjeća dobro, a klijent je zadovoljan što je "izbacio" popust.

Kako odabrati mjesto za buduću tačku na tržištu

Teoretski, vaše mjesto na tržištu bi trebalo biti locirano:

• na najpristupačnijem mestu;
• u tački sa najvećom udaljenosti od konkurenata;
• na mestu u blizini kojeg se nalaze svi potrebni sadržaji (mesto za odlaganje robe, toalet, garderoba, kafić i sl.)

Naravno, u stvarnom životu, malo je vjerovatno da ćete moći dobiti idealno mjesto, ali možete pokušati odabrati tačku koja će mu biti najbliža. Ako mi pričamoŠto se tiče tržišta šatora, neće biti suvišno sprijateljiti se sa njegovim administratorom (možda mu čak i dati neki poklon), tako da će vam dati upravo ono mjesto koje želite zauzeti. U svakom slučaju, definitivno se ne isplati svađati se sa administratorom.

Kako otvoriti IP

Općenito, proces registracije IP-a svodi se na sljedeći niz koraka:

• Odaberite način registracije: u lokalnoj poreznoj upravi ili putem interneta. Za drugu opciju, morat ćete kupiti elektronski digitalni potpis.
• Kompetentno popunite sve kolone obrasca za prijavu P21001.
• Platite državnu pristojbu (ručno ili online). U 2017. iznosi 800 rubalja.
• Odaberite željeni sistem oporezivanja. Preduzetnici početnici obično preferiraju pojednostavljeni sistem (STS). Obaveštenje o prelasku na pojednostavljeni poreski sistem može se podneti uz prijavu za registraciju fizičkog preduzetnika.
• Poreskoj upravi dostaviti prijavu, kopiju ličnog dokumenta, potvrdu o prenosu državne dažbine i 2-3 kopije obavještenja o prelasku na pojednostavljeni poreski sistem.

Stoga je otvaranje profitabilnog mjesta na tržištu vrlo stvaran zadatak, ako stvarima pristupite mudro i pažljivo procijenite sve dostupne nijanse. Koristite gornje savjete da se bacite na posao i napravite svoj. mali posao profitabilan. Možda će to biti vaš prvi korak na putu ka uspješnom poduzetništvu i velikom profitu.

Imamo rješenje ključ u ruke i opremu za

Besplatno isprobajte sve funkcije EKAM platforme

Ugovor o privatnosti

i obradu ličnih podataka

1. Opšte odredbe

1.1. Ovaj ugovor o povjerljivosti i obradi ličnih podataka (u daljem tekstu Ugovor) je prihvaćen slobodno i svojom voljom, primjenjuje se na sve informacije koje Insales Rus doo i/ili njegove podružnice, uključujući sve osobe koje pripadaju istoj grupi sa doo "Insales Rus" (uključujući "EKAM Service" doo) može dobiti o korisniku tokom korišćenja bilo koje stranice, usluge, usluge, računarske programe, proizvode ili usluge "Insales Rus" doo (u daljem tekstu: „Usluge“) i tokom izvršavanja bilo kakvih ugovora i ugovora sa Korisnikom od strane Insales Rus LLC. Pristanak Korisnika na Ugovor, koji je on izrazio u okviru odnosa sa jednom od navedenih lica, odnosi se na sva ostala navedena lica.

1.2 Korištenje Usluga znači saglasnost Korisnika sa ovim Ugovorom i uslovima navedenim u njemu; u slučaju neslaganja sa ovim uslovima, Korisnik se mora suzdržati od korišćenja Usluga.

"Insales"- Društvo sa ograničenom odgovornošću "Insales Rus", PSRN 1117746506514, PIB 7714843760, KPP 771401001, registrovano na adresi: 125319, Moskva, ul. Akademika Iljušin, 4, zgrada 1, kancelarija 11 (u daljem tekstu "u daljem tekstu") sa jedne strane i

"Korisnik" -

ili pojedinac koji ima poslovnu sposobnost i priznat je kao učesnik u građanskim pravnim odnosima u skladu sa zakonodavstvom Ruske Federacije;

ili entiteta, registrovan u skladu sa zakonima države čiji je to lice rezident;

ili individualni preduzetnik registrovan u skladu sa zakonodavstvom države čiji je to lice rezident;

koja je prihvatila uslove ovog Ugovora.

1.4. Za potrebe ovog Ugovora, Strane su utvrdile da su povjerljive informacije informacije bilo koje prirode (proizvodne, tehničke, ekonomske, organizacione i druge), uključujući rezultate intelektualne aktivnosti, kao i informacije o načinima implementacije. profesionalna aktivnost(uključujući, ali ne ograničavajući se na: informacije o proizvodima, radovima i uslugama; informacije o tehnologijama i istraživačkim radovima; podatke o tehnički sistemi i opremu, uključujući elemente softvera; poslovne prognoze i detalji o predloženim kupovinama; zahtjevi i specifikacije konkretnih partnera i potencijalnih partnera; informacije vezane za intelektualno vlasništvo, kao i planove i tehnologije u vezi sa svim gore navedenim) koje je jedna Strana saopštila drugoj strani u pisanoj i/ili elektronskoj formi, koju je Strana izričito označila kao svoju povjerljivu informaciju.

1.5. Svrha ovog Ugovora je zaštita povjerljivih informacija koje će Strane razmjenjivati ​​tokom pregovora, zaključivanja ugovora i ispunjavanja obaveza, kao i svake druge interakcije (uključujući, ali ne ograničavajući se na, savjetovanje, traženje i pružanje informacija, i obavljanje drugih zadataka).

2. Obaveze Strana

2.1. Strane su saglasne da će čuvati u tajnosti sve povjerljive informacije koje je jedna Strana primila od druge strane tokom interakcije između Strana, da neće otkrivati, otkrivati, objavljivati ​​ili na drugi način pružati takve informacije bilo kojoj trećoj strani bez prethodne pismene dozvole druge Strane, osim slučajeva navedenih u važećem zakonodavstvu, kada je pružanje takvih informacija odgovornost Strana.

2.2 Svaka Strana će preduzeti sve neophodne mere da zaštiti poverljive informacije barem istim merama koje Strana primenjuje da zaštiti svoje poverljive informacije. Pristup povjerljivim informacijama odobrit će se samo onim zaposlenicima svake od Strana kojima je to razumno potrebno za obavljanje službene dužnosti za izvršenje ovog Ugovora.

2.3.Obaveza čuvanja tajne povjerljivih informacija važi u periodu trajanja ovog Ugovora, Ugovora o licenci za računarske programe od 12.01.2016. godine nakon prestanka njihovih radnji, osim ako se Strane drugačije ne dogovore.

(a) ako su pružene informacije postale javno dostupne bez kršenja obaveza jedne od Strana;

(b) ako su dostavljene informacije postale poznate Strani kao rezultat njenog sopstvenog istraživanja, sistematskih zapažanja ili drugih aktivnosti koje su sprovedene bez upotrebe poverljivih informacija dobijenih od druge Strane;

(c) ako su dostavljene informacije zakonito dobijene od treće strane bez obaveze da ih čuvaju u tajnosti dok ih jedna od Strana ne dostavi;

(d) ako se informacije daju na pismeni zahtjev organa državna vlast, ostalo vladina agencija, ili organ lokalna uprava radi obavljanja svojih funkcija i njegovo otkrivanje ovim organima je obavezno za Partiju. U tom slučaju, Strana mora odmah obavijestiti drugu Stranu o primljenom zahtjevu;

(e) ako se informacije daju trećoj strani uz saglasnost Strane o kojoj se informacije prenose.

2.5. Insales ne provjerava tačnost informacija koje je dao Korisnik, te nije u mogućnosti ocijeniti njegovu poslovnu sposobnost.

2.6. Informacije koje Korisnik daje Insales-u prilikom registracije u Uslugama nisu lični podaci, kako je definisano u savezni zakon RF br. 152-FZ od 27. jula 2006. godine. "O ličnim podacima".

2.7 Insales ima pravo da izvrši izmjene ovog Ugovora. Prilikom unosa izmjena u aktuelno izdanje označava datum posljednjeg ažuriranja. Nova verzija Ugovora stupa na snagu od trenutka stavljanja na snagu, osim ako nije drugačije određeno novo izdanje Sporazumi.

2.8. Prihvatanjem ovog Ugovora, Korisnik potvrđuje i slaže se da Insales može slati personalizirane poruke i informacije Korisniku (uključujući, ali ne ograničavajući se na) za poboljšanje kvaliteta usluga, za razvoj novih proizvoda, za kreiranje i slanje ličnih ponuda Korisniku, da obavijesti Korisnika o promjenama u Tarifni planovi i ažuriranja, za slanje marketinških materijala Korisniku koji se odnose na Usluge, za zaštitu Usluga i korisnika i u druge svrhe.

Korisnik ima pravo odbiti primanje navedenih informacija pismenim obavještenjem na e-mail adresu Insales - .

2.9. Prihvatanjem ovog Ugovora, Korisnik potvrđuje i slaže se da Insales usluge mogu koristiti kolačiće, brojače, druge tehnologije kako bi osigurale rad Usluga općenito ili njihovih pojedinačnih funkcija posebno, a Korisnik nema nikakvih potraživanja prema Insalesu u vezi s ovim.

2.10 Korisnik potvrđuje da oprema i softver, koje koristi za posjetu stranicama na Internetu, može imati funkciju zabrane operacija s kolačićima (za bilo koje stranice ili za određene stranice), kao i brisanja prethodno primljenih kolačića.

Insales ima pravo utvrditi da je pružanje određene Usluge moguće samo ako je prihvaćanje i primanje kolačića dopušteno od strane Korisnika.

2.11.Korisnik je isključivo odgovoran za sigurnost sredstava koje je izabrao za pristup računu, a također samostalno osigurava njihovu povjerljivost. Korisnik je isključivo odgovoran za sve radnje (kao i njihove posljedice) u okviru ili korištenja Usluga pod račun Korisnika, uključujući slučajeve dobrovoljnog prijenosa podataka od strane Korisnika za pristup korisničkom računu trećim licima pod bilo kojim uslovima (uključujući ugovore ili sporazume). Istovremeno, smatra se da sve radnje unutar ili korištenja Usluga pod korisničkim računom korisnika izvršava sam Korisnik, osim u slučajevima kada je Korisnik obavijestio Insales o neovlaštenom pristupu Uslugama korištenjem korisničkog računa i/ili bilo kakvom kršenju ( sumnje na kršenje) povjerljivosti pristupa njihovom računu.

2.12. Korisnik je dužan odmah obavijestiti Insales o svakom slučaju neovlaštenog (neovlaštenog od strane Korisnika) pristupa Uslugama korištenjem korisničkog računa i/ili bilo kakvom kršenju (sumnji na kršenje) povjerljivosti njihovih načina pristupa uslugama. račun. Iz sigurnosnih razloga, Korisnik je dužan da samostalno izvrši sigurno gašenje rada pod svojim nalogom na kraju svake sesije rada sa Uslugama. Insales nije odgovoran za mogući gubitak ili oštećenje podataka, kao ni druge posljedice bilo koje prirode koje mogu nastati uslijed kršenja odredbi ovog dijela Ugovora od strane Korisnika.

3. Odgovornost Strana

3.1. Strana koja je prekršila obaveze predviđene Ugovorom u vezi sa zaštitom povjerljivih informacija koje se prenose u skladu sa Ugovorom, dužna je nadoknaditi, na zahtjev pogođene strane, stvarnu štetu nastalu takvim kršenjem uslova Ugovora u u skladu sa važećim zakonodavstvom Ruske Federacije.

3.2 Naknada štete ne prestaje obaveze Strane koja je prekršila ugovor za pravilno izvršavanje obaveza iz Ugovora.

4. Ostale odredbe

4.1. Sva obavještenja, zahtjevi, zahtjevi i druga korespondencija u skladu sa ovim Ugovorom, uključujući i one koje uključuju povjerljive informacije, moraju biti dostavljene u pisanje i dostaviti lično ili putem kurira, ili poslati e-mailom na adrese navedene u Ugovoru o licenci za računarske programe od 01. decembra 2016. godine, Ugovoru o pristupanju Licencnom ugovoru za računarske programe iu ovom Ugovoru ili na druge adrese što Strana može dalje u pisanoj formi specificirati.

4.2 Ako jedna ili više odredbi (uslova) ovog Ugovora postanu ili postanu nevažeće, to ne može biti razlog za raskid drugih odredbi (uslova).

4.3 Na ovaj Ugovor i na odnos između Korisnika i Insales-a koji nastaje u vezi sa primjenom Ugovora primjenjuje se pravo Ruske Federacije.

4.3. Korisnik ima pravo da sve sugestije ili pitanja u vezi sa ovim Ugovorom pošalje Insales službi za korisničku podršku ili putem poštanska adresa: 107078, Moskva, ul. Novoryazanskaya, 18, str. 11-12 BC "Stendhal" LLC "Insales Rus".

Datum objave: 01.12.2016

Puno ime na ruskom:

Društvo sa ograničenom odgovornošću "Insales Rus"

Skraćeni naziv na ruskom:

Insales Rus LLC

Ime na engleskom:

InSales Rus Društvo sa ograničenom odgovornošću (InSales Rus LLC)

Pravna adresa:

125319, Moskva, ul. Akademik Iljušin, 4, zgrada 1, kancelarija 11

Poštanska adresa:

107078, Moskva, ul. Novoryazanskaya, 18, zgrada 11-12, BC "Stendhal"

PIB: 7714843760 KPP: 771401001

Bankovni detalji:

Tačka na tržištu u poletnim 90-im smatrala se profitabilnim i prestižnim poslom. Možete se nazvati biznismenom ili preduzetnikom, ustajati u 8 ujutru, kada su fabrike i fabrike u zemlji već radile punim plućima, i zaraditi koliko vam energije traje. Vremenom, potražnja za tržišne robe počeo da pada. Tome su doprinijeli natkriveni paviljoni, šatori, odjeli u super- i hipermarketima. Naime, roba se preselila pod krov, gdje je suho i toplo. Kupac je, pošto je tamo kupio robu lošeg kvaliteta, znao kome da se obrati da zameni brak ili vrati novac. A za trgovce na tržištu došla su teška vremena.

Ima li smisla otvarati maloprodajni objekat na tržištu

Oni koji rade na tržištu dugi niz godina, a neki čak i decenijama, kažu da trgovanje stvara ovisnost, a rad brzo počinje oblikovati vaš novi stil života. Za trgovinu vam je potrebna određena vrsta karaktera i kvaliteta bez kojih ne možete: društvenost, preduzimljivost, analitički način razmišljanja. I, naravno, morate znati dobro i brzo računati. Bez obzira na poteškoće na kojima se trgovci na tržištu suočavaju, ova vrsta aktivnosti ipak donosi novac, a vlasnik lokala sam određuje koliko će vremena dnevno, sedmično, mjesečno raditi. Dakle, postoji određeni smisao u trgovanju na tržištu. Kada ste svoja glava i hrabro upravljate svojim vremenom i finansijama, uvijek je lijepo.

Savjeti prije...

Još uvijek imate vremena za cjenkanje, tako da ne biste trebali bezglavo srljati u tržišne odnose. Za početak, potrebno je riješiti nekoliko važnih pitanja. Odlučite šta ćete prodavati. To ne mora biti odjeća, obuća ili hrana. Takođe možete prodavati usluge, kao što su popravka cipela i čizama, izrada ključeva od brava ili popravka odjeće. Šta god da vas zanima, uradite to. Da li dijete raste? Trgovina dječjom obućom i odjećom. Volite ukusnu hranu? Prodajte hranu. Da li volite baštovanstvo? Prodaja sjemena, rasada, povrća i voća. Glavna stvar je da uživate u procesu. Uz to, postoji i mali plus: uvijek možete koristiti proizvod koji nije prodan na vrijeme.

Sada što se tiče oznaka. Ovdje postoji jednostavno pravilo: što je veći promet, to je niža marža i obrnuto. Novac mora raditi, biti stalno u opticaju. Samo za jeftine male stvari možete baciti 200-300%. Generalno, prije se u cijelom svijetu, u prosjeku, trgovalo za 10% profita. I to se smatralo normom. Sada se sve promijenilo. Postotak marže je postao mnogo veći. Zato će vam prilikom kupovine dva proizvoda treći biti ponuđen besplatno. Lako je izračunati koliko zarađuje prodavac.

Nemojte prodavati robu koja je već poplavljena na tržištu. Prvo, oni će biti loše kupljeni, a drugo, možete ozbiljno razgovarati sa komšijama konkurentima. Budući da je riječ o njima, mora se iskreno reći da pridošlice na tržištu niko ne čeka raširenih ruku. Tu su sve sfere već podijeljene, tako da će "mjesto pod suncem" morati da se osvoji. Važno je pronaći dobre dobavljače kako biste kupovali robu po niskoj cijeni. Što je veća razlika u veleprodajnim/maloprodajnim cijenama, to je više mogućnosti za smanjenje cijene ako se roba iznenada ne proda. Potrebno je uzeti u obzir faktor kao što je sezonalnost. Neke robe je bolje uzeti ljeti, druge se aktivnije rasprodaju zimi. Planirajte svoj asortiman kako biste ostvarili profit u bilo koje doba godine.

Neki korisni savjeti

Jedna od glavnih figura na tržištu je administrator. Može uticati na različite događaje. On hoće, i vaša tačka će biti na najprolaznijem mestu, a ako mu se ne sviđa, vi ćete trgovati po dvorištima. Stoga morate biti prijatelji sa administratorom. Ova osoba će pomoći da se "riješe" teške situacije. On ih također može kreirati za vas ako ne nađete zajednički jezik. Ako ste već odlučili na kojem tržištu ćete trgovati, istražite. Prošetajte pijacom, vidite gdje su ljudi uglavnom gužve, ima li praznih mjesta. Razgovarajte s trgovcima o temama koje su vam važne, ali nemojte priznati da ćete ovdje trgovati.

U početku sami stanite iza pulta. Tako ćete bolje upoznati tržište iznutra, vidjeti koliki će biti dnevni prihod. U budućnosti, ako stvari budu išle glatko, nećete moći bez prodavca. Ali nikada im ne verujte. Ovo je takav narod da će rado prevariti ne samo kupce, već i vas za kompaniju. Stoga je povremeno potrebno organizirati ček za njih, slati pouzdane ljude pod krinkom kupaca. To mogu biti vaši rođaci, prijatelji, poznanici. Neka vide da li prodavac preskupi u vašem odsustvu, stavljajući razliku u svoj džep, ne skraćuje kupce. U suprotnom, prodavača treba promijeniti. Ne bojte se eksperimentirati, ponudite nove proizvode. Pripremite se za praznike unapred i temeljno. Uz uspješan scenarij na takav dan, možete ostvariti mjesečni prihod.

Organizacioni momenti

Dakle, sve ste razmislili i spremni ste za trgovanje na tržištu. Vrijeme je da upoznamo administratora. Predstavite se sa osmehom i pitajte da li ima slobodnog mesta. U slučaju pozitivnog odgovora, saznajte cijenu najma, pregledajte mjesto. Do ovog trenutka već biste trebali znati njegovu približnu sposobnost prelaska, niste uzalud otišli u izviđanje. Ako vam odgovaraju uslovi, možete sastaviti ugovor. Nemojte odmah računati na "hlebno" mesto. Život na pijaci ide uobičajeno, neko dođe, neko ode. Vremenom će biti moguće poboljšati svoje uslove. Glavna stvar je da se trudite da se ni sa kim ne svađate.

Druga faza će biti odlazak do poreske uprave radi dobijanja radne dozvole. Tamo ćete biti obaviješteni koje dokumente trebate priložiti da biste postali individualni preduzetnik. Dok se dozvola izdaje, možete započeti odabir asortimana robe kako ne biste sjedili besposleni. Razmisli i o tome izgled tvoj njegov trgovačko mjesto. Čak i ako je mali, ali sa ukusom uređen, kupci će ga odmah cijeniti, jer ih je većina stalno na tržištu, pa će odmah primijetiti novu poentu. Kada je dozvola gotova, pokažite administratoru svu dokumentaciju, platite kiriju i spremite se za radni dan. Ne zaboravite dati bonus prvom kupcu. On se, kao i prva ljubav, pamti cijeli život.

Kada imate prodavca, odredite mu fiksnu platu u malom iznosu, a glavninu zarade učinite ovisni o prihodima. Ovo će biti odličan poticaj za vašeg asistenta. Prodavac mora biti dobro upućen u vaš proizvod kako bi pomogao kupcu profesionalni savjet, budite ljubazni i ljubazni. Vaš profit će zavisiti od mnogih faktora i sve ih treba uzeti u obzir. Stručnjaci kažu da ako je prodajno mjesto na tržištu pravilno organizirano, početno ulaganje u njega isplati se za godinu dana. Dakle, sve je u vašoj moći. Sretno i prosperitet!

Mikhail Vorontsov