Prodavnica odjeće je perspektivan tip poslovanja s visokom maržom na robi, profitabilnost je ~ 20% s rokom otplate od 1,5 godine. Prema podacima agencije "MarketMasters", stopa prometa odeće u maloprodaji u Rusiji raste za 3% godišnje. Na Moskvu otpada ~40% sve kupljene odjeće! U članku ćemo razmotriti kako otvoriti trgovinu odjećom korak po korak s primjerom poslovnog plana s izračunima.
Prednosti i mane otvaranja trgovine odjećomGlavna ciljna publika trgovine odjećom: žene bilo koje dobi, muškarci od 18 do 40 godina i djeca. Razmotrite ključne prednosti i nedostatke stvaranja trgovine odjećom.
Više od 50% prodavnica u Moskvi ima franšizu! Za prodatu odeću, potrebna vam je
| Tipovi prodavnica | Posebnosti |
| Druga ruka | Prodaja polovnih garderobe iz Evrope. Privlači posjetitelje niskim cijenama. Postoji mogućnost brzog starta, jer nisu potrebna velika početna ulaganja. Preporučuje se otvaranje malih gradova sa niskom kupovnom moći stanovništva. Marža na robu ~200% |
| Stock | Radnja je specijalizovana za prodaju odeće od prošle sezone. Glavni faktor u privlačenju posjetitelja niske cijene. Marža na robu ~300% |
| Multibrand | Prodaja odeće raznih brendova. Teže je organizirati prodaju i obuku osoblja nego u prva dva slučaja. Orijentacija na srednju klasu stanovništva. Marža na robu ~400% |
| Monobrand | Orijentacija na jedan brend (često otvara franšiza) i na određenog posjetitelja. Marža na robu ~500%. |
| Butik | Prodaja skupe ekskluzivne odjeće za bogate kupce. Za otvaranje su potrebni maksimalni troškovi. Marža na robu ~1000%. |
| Specijalna radnja | Prodaja usko usmjerene odjeće: odjeća za radnike, za medicinsko osoblje, za vojsku, za vatrogasce, za školarce, za djecu. (cm. " ") |
Prodaja odeće spada u impulsnu robu, tj. se često kupuje spontano, pa se za poticanje prodaje preporučuje organizirati rasprodaje, promocije, štedne kartice sa popustima, bonuse za više kupovina.
Prema Gomkomstatu, lider u prometu odjeće je Centralni federalni okrug (~50%), a posebno Moskva (~40%). Promet na malo odećom u Sankt Peterburgu iznosio je ~3%.
Main proizvodni kapacitet nalaze se u centralnom regionu zemlje (~40%), na severozapadni region otpada ~19%, a na oblast Volge ~18%. Ako se misli na proizvodnju odevnih predmeta, preporučljivo je da se organizuje u okruzima sa maksimalnim kapacitetima.
Otvaranje trgovine odjećom moguće je na dva načina: kupiti franšizu (gotovo rješenje) ili je otvoriti sami. Obje metode odlikuju se svojim nedostacima i prednostima. Ukoliko se odlučite da sami otvorite trgovinu, onda je u cilju bržeg razumijevanja osnovnih poslovnih procesa trgovine preporučljivo da se zaposlite kao administrator u nekoj od postojećih.
Kako otvoriti trgovinu odjećom od nule: registracija poslovanjaZa registraciju u trgovini porezne odjeće kreira se individualni poduzetnik ili LLC. Tabela ispod analizira glavne prednosti kao i potrebna lista dokumenta za svaki oblik poslovanja. Prilikom registracije za OKVED odaberite glavnu djelatnost: 52,42" Maloprodaja odjeća“, 52.42.1 – „Trgovina na malo muškom, ženskom i dječijom odjećom“, 52.42.8 – „Trgovina na malo priborom za odjeću (rukavice, kravate, šalovi, kaiševi, tregeri i dr.)“.
| Oblik poslovne organizacije | Prednosti korišćenja | Dokumenti za registraciju |
| IP ( individualni preduzetnik) | Koristi se za otvaranje male prodavnice odeće (50-80m²). Broj osoblja 3-5 osoba |
|
| OOO ( društvo sa ograničenom odgovornošću) | Koristi se za otvaranje velika prodavnica odeća (>80m²), privlačenje dodatnog finansiranja, skaliranje, kapitalna gradnja |
U zakonu odobreni kapital LLC ne može biti manji od 10.000 rubalja! |
Optimalan izbor sistema oporezivanja za trgovinu odećom bio bi UTII (jedinstveni porez na imputirani prihod), za prelazak na ovaj sistem trebao bi postojati općinski zakon o mogućnosti korištenja UTII (do 100 zaposlenih i troškovi osnovnih sredstava do 100 miliona rubalja). Kamatna stopa je 15%. Prednost ovog poreza je njegova povezanost sa fizičkim podacima prodavnice: površina, broj zaposlenih itd. Kada otvarate veliku trgovinu, to je korisno.
Ako se prilikom organizovanja preduzeća bira pojednostavljeni poreski sistem, onda se preporučuje da se izabere obračunavanje poreza na dobit sa kamatnom stopom od 6%.
Potražite dobavljače za trgovinu odjećomGlavni dobavljači odeće: Turska, Kina, Evropa, Rusija. Roba iz Kine i Turske atraktivna je zbog niske cijene, koja omogućava maržu od 200-300%. Na primjer, za žensku suknju na taobao košta ~ 8 dolara (500 rubalja), na domaćem tržištu može se prodati za 1500 rubalja.
Za traženje dobavljača u Kini putem interneta, koristite Aliexpress.com, Taobao.com
Poslovni plan prodavnice odeće: Pronalaženje prostoraPrilikom kreiranja trgovine ključna stvar je pronaći mjesto i prostor. Lokacije su ključni faktor uspjeha u offline poslovanju. Neophodno je locirati prodavnicu u neposrednoj blizini saobraćaja posetilaca.
Za odjel dječje odjeće i prodavnicu donjeg rublja dovoljna je prostorija površine 12-20 m². Ovo je dovoljno za smještaj magacina, izlozi, garderoba i blagajna. Prodavnica krzna ili prodavnica vjenčanica će zahtijevati ~25-70 m². Specifičnost robe je takva da će biti potrebno povećati trgovački prostor i skladišne prostore.
U megagradovima (Moskva, Sankt Peterburg) najam od 1 m² počinje od 1500 rubalja. Iznajmljivanje malog odjela ženske odjeće (oko 20 m²) koštat će 30.000 rubalja. Na periferiji, najam počinje od 1.000 rubalja / m², slična trgovina će zahtijevati oko 10.000 rubalja.
Najskuplji prostor za iznajmljivanje u tržni centri(Tržni centar), jer su oni mjesto gdje se akumulira maksimalni promet ljudi. Trošak najma u trgovačkom centru za 1 m² dostiže 20.000 rubalja.
Majstorska klasa: "Kako otvoriti trgovinu odjećom od nule" Procjena troškova za oprema za maloprodajuProcijenimo vrstu potrebnu opremu i finansijskih troškova. Prilikom kupovine vitrina i regala uzima se u obzir koncept radnje, vrsta odjeće (krznena odjeća i donje rublje zahtijevaju različitu opremu), te promet.
Razmotrite set opreme za trgovinu:
- Kasa - 12000-30000 rubalja. (cijena zavisi od modifikacije). Dodatni troškovi: registracija i održavanje uređaja.
- Stalci - odnose se na glavni namještaj trgovačkog poda, jedan stalak košta 1000-20000 rubalja. Za radnju je potrebno 4-10 polica.
- Vitrine - bit će potrebne za izlaganje pribora ili skupih predmeta. Cijene počinju od 2000-3000 rubalja. Vitrina s ekskluzivnim dizajnom i rasvjetom može koštati do 22.000 rubalja. Za butik vam je potrebno 2-6 vitrina.
- Police ili nosači - od 600 rubalja. za jednostavne modele.
- Lutke - od 1500 rubalja biće dovoljno 10 manekena u trgovačkom podu.
- Obješen - 2500-9000 rubalja. (ovisno o veličini). Neke radnje okače gotovo kao jedina komercijalna oprema. Potreba za njima je do 15 komada. Vješalice se ponekad isporučuju s vješalicama, ali obično se vješalice naručuju zasebno. 100-150 komada će biti dovoljno.
- Ogledala - neophodna u garderobama i trgovačkom prostoru. Cijena podnog ogledala je oko 3000 rubalja. Takođe je potrebno kupiti zidne ogledalske panele (nekoliko komada).
Troškovi kupovine opreme bit će ~ 100.000-500.000 rubalja.
Neki tipovi maloprodajnih objekata dodatno zahtijevaju: blagajnu, bankete u montažnim separeima, oružje za etiketiranje. IN svadbeni saloni Potrebna vam je šivaća mašina da stane na haljinu.
Najpoznatiji dobavljači opreme: Tritix, Play, Uno, Style, Market, Joker, Primo. Većina njih osim za prodaju gotova rješenja ponuda za narudžbu kreiranja individualnih sistema trgovanja.
Troškovi osobljaZa prosječnu trgovinu, ukupan broj osoblja će biti 4-6 ljudi. Tim će imati 2-3 prodajna konsultanta koji rade u smjenama. Zaposleni u hali istovremeno obavljaju poslove administratora i/ili blagajnika, čistača prostorija. Za smanjenje troškova plate računovođa, računovodstvo se prenosi na outsourcing kompanije. To vam omogućava da smanjite troškove ~ 25.000 rubalja. Mjesečno!
Najbolji kriterijum za plate zaposlenih je prosečan nivo zarada u industriji. Prosječan nivo plata za radnike može se pronaći na web stranici rabota.yandex.ru. Obično, zarade osoblja su bonus na komad (fiksna plata + procenat od prodaje). Prosječna plata prodavača/konsultanta je 14.000-25.000 rubalja. Prodavci moraju biti obučeni kako da komuniciraju sa kupcima. Osmeh i pažljiv stav povećavaju prodaju.
Preduzetnik stvara fond za obračun plaća (PF), koji uzima u obzir iznos koji se daje osoblju.
Okvirni obračun platnog spiska za godinu:
4 prodavca x 12.000 rubalja = 48.000 rubalja / mjesec
48000 rub. x 12 mjeseci = 576.000 rubalja. (FOT za godinu).
Dodatni troškovi preduzetnika: uplate u Penzioni fond(FIU), Fond Social Security(FSS) i Fonda obaveznog zdravstvenog osiguranja (FOMS). Kamatna stopa PFR-a je 22%, FSS-a 2,9%, FZO-a 5,1%. Kao rezultat toga, trošak socijalnog osiguranja iznosi 30%.
Prihod i neto dobit poslovanjaZa izračunavanje prihoda za godinu izračunava se prosječan prihod od 1 klijenta (prosječni ček). Prosječan ček, jednak 800 rubalja, je dobar pokazatelj. Planirano je da trgovinu posjeti 10 kupaca, iznos dnevnog prihoda će biti ~ 8000 rubalja.
Godišnji prihod će biti ~ 2.700.000 rubalja. Ako su na otvaranju troškovi iznosili oko 1.400.000 rubalja, tada se vraćanje postiže nakon 1,5 godine. Za postizanje stabilnog profita može biti potrebno 1-2 godine, što je dobar pokazatelj.
Procjena atraktivnosti poslovanja od strane web stranice časopisa| Profitabilnost poslovanja |    (3.5 od 5) |
Poslovna atraktivnost
|
| Otplata projekta | (3.0 od 5) |
|
| Lakoća pokretanja biznisa | (3.5 od 5) |
|
| Prodavnica odeće je obećavajući posao V glavni gradovi: Moskva, Sankt Peterburg, Kazanj, Jekaterinburg. Period povrata početnih troškova je ~1,5-2 godine. Posao ima sezonalnost prodaje (avgust-oktobar, april-jun), što će zahtijevati dodatno osoblje i dionice. Ključni faktori poslovnog uspjeha su: lokacija blizina prometu posjetitelja, te mogućnost marže na robu veće od 300%. | ||
Otvaramo radnju ženske odeće!
Trgovina ženska odeća- upravo ovo profitabilan pravac u poslovanju s odjećom. Žene troše više vremena i novca na kupovinu odjeće. U kupovinu idu mnogo češće od muškaraca.
Stoga otvaramo radnju isključivo za žene.
Prodavnica "Kleopatra" počela je sa radom 12. decembra 2007. godine u gradu Nevjansku kako bi stanovnicima grada obezbedila neprehrambene proizvode (odeću).
Organizaciono-pravni oblik prodavnice "Kleopatra" IP.
Glavna svrha trgovine Cleopatra je ostvarivanje profita od prihoda.
Glavne aktivnosti trgovačko preduzeće je:
Prodavnica "Kleopatra" opslužuje kontingent kupaca sa različitim nivoima prihod. U osnovi, prodavnica je namenjena kupcima sa prosečnim nivoom prihoda. Trade Organization ima veoma povoljnu lokaciju u centru grada, u blizini škole, ambulante, štedionice, kafića, lanca prodavnica. To sugerira da će u njemu uvijek biti kupaca.
Ovim poslovnim planom planirano je otvaranje još jedne prodavnice ženske odeće Kleopatra. Potrebno je kupiti prostor za lokal na ulici. Malyshev, Nevyansk. Malysheva ulica se postupno zasićena maloprodajnim objektima i paviljonima, ima visok promet i u ovom slučaju je najpovoljnija za otvaranje maloprodajnog objekta i odabir lokacije trgovine. Izvor finansiranja će biti kapital. Površina prostora zajedno sa magacinom obuhvata 100 m².
Organizaciona struktura prodavnice je prikazana na slici 1. Broj zaposlenih u radnji na dan 01.10.2010. godine je 8 ljudi.
Organizaciona struktura prodavnice "Kleopatra" je najjednostavnija linearno-funkcionalna. Suština linearno-funkcionalne upravljačke strukture je da kontrolne radnje na objektu može prenijeti samo jedna dominantna osoba - menadžer, koji službene informacije prima samo od svojih direktno podređenih osoba, donosi odluke o svim pitanjima koja se odnose na dio objekat kojim upravlja, a za svoj rad odgovara višem rukovodiocu.
Ovaj tip organizacijske strukture menadžment se primenjuje u uslovima funkcionisanja malih preduzeća sa jednostavna proizvodnja u nedostatku ekstenzivnih kooperativnih veza sa dobavljačima, potrošačima, naučnim i projektantske organizacije itd.
Nakon što proučite donje tabele, shvatit ćete koliko je isplativo otvoriti trgovinu odjećom.
Prognoza prodaje za 5 godina, hiljada rubalja
Ime |
|||||||||
Prihodi od prodaje odjeće |
|||||||||
Prihodi od prodaje srodnih proizvoda |
|||||||||
Ukupnog prihoda |
|||||||||
Tekući troškovi po kvartalima za 2011, hiljada rubalja
Prognoza dobiti, hiljada rubalja
Ime indikator |
|||||||||
|
1 sq. |
2 sq. |
3 sq. |
4kv. |
||||||
Puni trošak |
|||||||||
Nauči više: da li je isplativo otvoriti trgovinu odjećom i možete preuzeti poslovni plan za trgovinu ženskom odjećom
| Nazad |
|
|
Približni podaci:
- Mjesečni prihod - 1.050.000 rubalja.
- Neto dobit - 250.750 rubalja.
- Početni troškovi - 1.999.300 rubalja.
- Otplata - od 8 mjeseci.
U ovom članku ćemo napraviti detaljan poslovni plan prodavnica ženske odeće sa proračunima. Ali zapamti to ovaj poslovni plan može se primijeniti na apsolutno svaku trgovinu odjećom (ne samo žensku).
Opis uslugePoslovni plan govori o značajkama otvaranja trgovine ženske odjeće dizajnirane za srednji cjenovni segment. Podsjetimo još jednom da se ovaj poslovni plan može primijeniti na mušku odjeću, gornju odjeću, donje rublje itd. Iznos ulaganja će se razlikovati ovisno o cijeni, vrsti proizvoda i njegovoj količini.
Preduzetnik upravlja svojom trgovinom koja se nalazi u trgovačkom centru. Sadrži i informacije koje mogu biti korisne čitatelju o drugim formatima i mogućnostima u slučaju rada s njima.
Analiza tržištaMnogi ljudi, sanjajući o svom poslu, razmišljaju o otvaranju trgovine odjećom. Neki žele da to bude luksuzni butik koji se nalazi u samom centru grada, drugi biraju online prodavnicu, treći se odlučuju na otvaranje diskontnog centra za odjeću. Naravno, sve to može donijeti prihod uz pravi pristup radu. Ali ipak, prije nego što odaberete jedan ili drugi format trgovine, trebali biste pažljivo analizirati tržište, jer na njemu ima dosta konkurenata.
Moram reći da mnogi ljudi vjeruju da otvaranje vlastite prodavnice odjeće zahtijeva mnogo novca. To nije uvijek slučaj i ovisi o mnogim faktorima. Postoje i formati koji zahtijevaju ulaganja samo u kupovinu zaliha i nekih drugih rashodnih stavki. Da biste razumjeli sliku, morate detaljno razmotriti mogući formati prodavnica.
Danas se, u širem smislu, razmatraju sljedeće opcije za otvaranje vlastitih prodajnih mjesta:
- „real-time” prodavnice (to su obične prodavnice u koje kupci dolaze i vide dostupnu robu, mogu isprobati, izabrati odgovarajuću odeću);
- online trgovine (ovo može uključivati velike online trgovine, web stranice na jednoj stranici ili prodavnice društvenih medija).
Obje opcije treba razmotriti odvojeno kako bi se razumjeli aspekti rada u njima.
Želim da upozorim početnike preduzetnike : Mnogi ljudi naivno vjeruju da je u uspjehu radnje glavna stvar investicija. Niko više nije zainteresovan za uspeh posla od investitora, jer u ovoj situaciji rizikuje veliki novac. Iskusni privrednici savjetuju da se upravljanje radnjom ne da u pogrešne ruke, barem u prvih šest mjeseci. Ljudi koji su radili drugačije, u većini slučajeva su propali i bankrotirali.
Pogledajmo sada specifične formate trgovina.
Ovaj format je najčešći. Ovdje se mogu uključiti dva podformata, od kojih svaki ima svoje specifičnosti:
- Prodavnica se nalazi u tržnom centru
U takvim trgovinama stvari se obično prodaju u nižem i srednjem cjenovnom segmentu. Nesumnjiva prednost je nepostojanje potrebe da se troši mnogo novca na postavljanje dodatnog oglašavanja. Ljudi koji dolaze u trgovački centar najčešće posjećuju nekoliko odjela odjednom. Zato je veoma važno odabrati tržni centar u koji će ići prava publika.
- Lokal se nalazi u posebnoj zgradi
U takvim trgovinama obično prodaju stvari u cjenovnom segmentu iznad prosjeka. To uključuje luksuz, dizajnersku robu i kreativne komade talentiranih dizajnera. Morat ćete potrošiti mnogo novca da biste privukli kupce.
Prilikom izračunavanja potrebnih troškova, morat ćete u njih uključiti:
- kupovina asortimana proizvoda;
- najam;
- neophodna oprema;
- plate osoblja;
- porezi.
Trošak troškova po 1 m 2 u prosjeku je oko 50 hiljada rubalja. I to ako trgovina prodaje robu srednjeg cjenovnog segmenta.
Morate shvatiti da će u početku trgovina pokriti početne troškove. Biće neto dobiti, ali će u stvari pokrivati samo iznos uloženih sredstava neko vreme. Stoga je veoma važno imati određenu rezervu novca "za svaki slučaj".
Još jedan vrlo zanimljiva opcija trgovina u "realnom vremenu" je tzv izložbeni prostor kod kuće. Ova opcija je pogodna za one koji imaju veličinu početni kapital prilično malo. Prednosti u ovom slučaju postoje, prilično su velike:
- bez stanarine;
- nema troškova za obračun plaća.
Naravno, postoje i nedostaci. Na primjer, ne odlučuju svi urediti sličnu trgovinu kod kuće. Zaista, u takvim slučajevima treba pozvati ljude na njihovu teritoriju da isprobaju i pogledaju dostupne stvari. Ovdje je vrlo teško naći kupce, još teže ih je privući i nagovoriti da kupuju. Mada, ako dođu, vjerovatno namjeravaju nešto kupiti.
Takve prodavnice se obično koriste kao izvor dodatnih prihoda. Često tako improvizovano poslovnice otvoreni frizeri, manikeri koji rade kod kuće.
Danas je posebna popularnost takva vrsta prodaje odjeće kao što je prodaja putem internetske trgovine. Vrlo je važno procijeniti mogućnosti, konkurenciju i zauzeti najpoželjniju nišu.
Uštede su ovdje značajne. Ne morate trošiti novac na opremu, plate osoblja, iznajmljivanje prostora za trgovinu. Sve se dešava onlajn. Kupci ne dolaze da isprobaju odevne kombinacije, već ih kupuju videći sliku na internetu.
Najčešće s takvim trgovinama počinju poslovni ljudi početnici koji žele raditi u modnoj industriji.
Iznad je grafikon prodaje i predviđanja za naredne godine. Kao što vidite, svake godine se značajno povećava obim proizvoda koji se kupuju putem interneta. Ovo je pozitivan faktor za one koji će otvoriti sličan lokal.
Prema ovom grafikonu, kategorija "odjeća i aksesoari" je najpopularnija među populacijom. Međutim, vidimo da samo 14% kupuje ove proizvode putem interneta, dok ostali radije sami posjećuju trgovine.
Iz ovoga možemo zaključiti da se veći obim prodaje može postići otvaranjem radnje u "real time" modu.
Želio bih dodati da je bolje otvoriti internetsku trgovinu za stanovnike određenog grada, a ne za cijelu zemlju. Barem na početku. Kasnije možete povećati doseg potencijalnih kupaca.
Prilikom otvaranja online trgovine, ne biste se trebali raspršiti odjednom na mnoge kategorije robe. Bolje je zaustaviti se na jednoj sorti i uspostaviti prodaju.
Ljudi najčešće kupuju odjeću na Internetu na onim stranicama na kojima nema predbilježbe. Međutim, u ovom slučaju će biti potrebna velika ulaganja kako bi se roba mogla poslati odmah nakon što kupac naruči.
Ali očekivanje je prikladno za one trgovine koje potrošaču nude neku neobičnu ili ekskluzivnu robu. Za takve stvari, ljudi su spremni provesti neko vrijeme čekajući. Usput, to uključuje ne samo skupe stvari, već i one koje su, naprotiv, vrlo jeftine.
Želeo bih da napomenem da danas preduzetnici idu na posao regionalna tržišta na jedan od sljedećih načina:
- otvaranje vlastite trgovine;
- raditi kao distributer;
- rad na sistemu franšizinga.
Vrijedi napomenuti da je potonja opcija danas najtraženija.
Prema statistikama, za ulazak na tržište odjeće potrebno je najmanje 1,5 - 2,25 miliona rubalja. Za izlazak na međunarodni nivo potrebno je 5 puta više.
Dakle, odlučili smo da “offline” trgovina može donijeti veliki profit na duge staze. To je njegovo otkriće koje ćemo razmotriti. Sada morate odlučiti koju odjeću ćete prodati (žensku ili mušku) i koje kriterije primijeniti Posebna pažnja.
Više žena prati modu nego muškaraca (72% naspram 45%). Da, dame su te koje kupuju mnogo češće od muškaraca. Zato je najbolje otvoriti radnju sa ženskom odjećom. Ako je moguće, možete kombinirati oba smjera odjednom.
Prilikom odabira odjeće ljudi obraćaju pažnju na sljedeće karakteristike:
- odgovarajući artikl (60%);
- kvalitet (15%);
- praktičnost (7%);
- kompatibilnost sa ostalim predmetima garderobe (7%);
- ekskluzivnost (5%);
- svijest o brendu (1%).
Stoga bi naša radnja trebala prodavati kvalitetne, praktične i udobne stvari koje odgovaraju veličini.
Mora se reći da sloj srednjih prihoda čini veliku većinu stanovništva. Na njih se morate fokusirati prilikom otvaranja trgovine.
Tako će naša radnja prodavati ženske proizvode po pristupačnim cijenama u tržnom centru za žene od 18-45 godina.
Također bih želio reći da svaki potrošač ima skrivene potrebe. Na osnovu njih morate odabrati strategiju rada.
Ova tabela informiše o latentnim potrebama svake kategorije i pomaže da se razume kako se radi sa njom.
SWOT analizaPrije otvaranja vlastite trgovine potrebno je analizirati skrivene prijetnje i prilike koje mogu značajno utjecati na funkcioniranje vlastiti posao. U takvim slučajevima faktori se obično dijele na eksterne (koji se ne mogu mijenjati) i unutrašnje (koji se mogu mijenjati).
Vanjski faktori uključuju:
- visoka i stalna potražnja za robom u ovoj kategoriji;
- relativna neelastičnost tražnje u datom segmentu tržišta;
- mogućnost proširenja asortimana drugim kategorijama robe i dodavanja artikala za muškarce i tinejdžere u matricu proizvoda;
- mogućnost naručivanja robe po konkurentnim cijenama.
- visok nivo konkurencije u ovom segmentu tržišta;
- nedostatak kontrolisanog tržišnog udela;
- povećana konkurencija;
- moguće je pooštravanje zakonodavstva, što će stvoriti prepreke za rad u ovom segmentu;
- ekonomski pad koji utiče ekonomski pokazatelji prodavnica.
Unutrašnji faktori uključuju:
- povećanje motivacije za rad među osobljem;
- mogućnost pronalaženja pouzdanih dobavljača;
- sposobnost rada uz visoke plate;
- širok asortiman robe;
- mogućnost postavljanja prilično širokog raspona cijena za robu;
- pogodna i povoljna lokacija za prodaju;
- povoljno radno vreme.
- nedostatak iskustva u ovoj oblasti;
- nedostatak znanja;
- nedostatak poslovne reputacije i lojalnih potrošača;
- nedostatak kruga stalnih kupaca;
- nedostatak mreže dobavljača;
- nepoznata radnja;
- nedostatak obučenog osoblja.
Naša prodavnica će raditi po sledećem rasporedu:
Ukupno: 79 sati sedmično, 338 sati mjesečno.
U radnji će biti 2 smjene po rasporedu od 2 do 2. U svakoj smjeni će biti po 2 radnika, jer će prostorije biti prilično velike. Čišćenje će obavljati osoblje tržnog centra.
Putem internet trgovine, poduzetnik neće prodavati proizvode. Biće neophodno napredovati vlastiti brend, akvizicija kupaca.
Organizacioni i pravni aspekti52.42.1 Trgovina na malo muškom, ženskom i dječijom odjećom;
52.42.2 - Trgovina na malo donjem rublju;
52.42.3 - Trgovina na malo krznenim proizvodima;
52.42.4 - Trgovina na malo kožnom odjećom;
52.42.5 - Trgovina na malo sportskom odjećom;
52.42.6 - Trgovina na malo čarapama;
52.42.7 - Trgovina na malo pokrivalima za glavu;
52.42.8 Trgovina na malo priborom za odjeću (rukavice, kravate, šalovi, kaiševi, tregeri, itd.);
52.43 - Trgovina na malo obućom i proizvodima od kože;
52.43.1 - Trgovina na malo obućom;
52.43.2 - Trgovina na malo kožnom galanterijom i putnim priborom.
Bilješka! U vašem slučaju može biti više kodova ili neki od prikazanih možda nedostaju. Stoga je važno da tačno shvatite šta ćete raditi vlastitu radnju da odražava sve vrste planiranih aktivnosti odjednom, umjesto da svaki put mijenja dokumente.
Dokumenti poput ugovora o odvozu čvrstog otpada možda neće biti potrebni ako se čišćenje obavlja o trošku stanodavca i on ima opći ugovor o održavanju cijele zgrade. U ovom slučaju, ovjerena kopija će biti dovoljna.
Marketing planNaravno, u mnogim aspektima promocija i oglašavanje odjela ovisit će o trgovačkom centru. Neki od njih preuzimaju posao. Ali ne zaboravite na vlastitu promociju. Dakle, marketinški plan će uključivati sljedeće metode promocije:
- Povećanje lojalnosti kupaca. Ova tehnika se zasniva na držanju robnih dana, kada se trošak određene robe svodi na cenu koštanja ili blizu nje. Istovremeno, veoma je važno ideju predstaviti na zanimljiv način kako bi se prodavnica pamtila potrošaču, a on ponovo došao da kupuje.
- Informiranje vaših potrošača kroz grupu u socijalna mreža, vlastita stranica. Ovdje je vrlo važno da su stranica i grupa aktivni. Da biste to učinili, potrebno im je na vrijeme dodati relevantne i zanimljive informacije - o mogućim promocijama. Možete održavati izvlačenja, na primjer, da biste dobili 50% popusta.
- Kontekstualno oglašavanje. Ova metoda će također biti učinkovita i manje-više pristupačna. Ali ipak se ne isplati zanositi se njima.
Postavljanje informacija u medije će koštati mnogo. Da, i malo je vjerovatno da će se ovi troškovi isplatiti. Stoga je bolje odbiti takve metode promocije ako mi pričamo o maloj trgovini dizajniranoj za predstavnike srednje cjenovne kategorije i ispod prosjeka.
Obračun projektovanog prihodaPrilično je teško izračunati mogući prihod. Polazit ćemo od zbira troškova za kupovinu robe i prosječne veličine robna marža u industriji.
Prosječna marža u ovoj industriji je oko 100%, ponekad i više. Uzmimo prihod jednak 35.000 rubalja dnevno. Iznos je prosječan, na osnovu pokazatelja za cijelu sedmicu. Nakon toga, prihodi će se povećati.
Dakle, mjesečni prihod će biti oko 1.050.000 rubalja. A trošak kupovine robe iznosit će 525.000 rubalja.
Plan proizvodnjeProdavnice će imati površinu od 70-90 m 2 . Možete ga iznajmiti u trgovačkom centru za 80.000 - 90.000 rubalja.
Istovremeno, neće biti potrebni posebni troškovi popravka, već će ga jednostavno biti potrebno opremiti. trebat će vam:
- natpisna ploča (40.000 rubalja);
- izlozi (25.000 rubalja);
- stalci (20.000 rubalja);
- ogledala (35.000 rubalja);
- vješalice (45.000 rubalja);
- KKM (8.500 rubalja);
- kompjuter (30.000 rubalja);
- sistem protiv krađe (40.000 rubalja).
Trebat će nam i namještaj:
- police (15.000 rubalja);
- lutke (60.000 rubalja);
- sofe (35.000 rubalja).
Trebat će vam i razne lampe i drugi načini osvjetljenja.
Plata zaposlenih je 30.000 i 25.000 rubalja za starijeg prodavca i običnog, respektivno, uključujući poreze. Opšti troškovi za plate - 110.000 rubalja.
Organizacioni plan Finansijski plan- Dobit prije oporezivanja: 1.050.000 - 755.000 = 295.000 rubalja.
- Porez (izračunajte pojednostavljeni poreski sistem 15% razlike između prihoda i rashoda): 44.250 rubalja.
- Neto dobit: 295.000 - 44.250 \u003d 250.750 rubalja.
- Profitabilnost: 250.750/1.050.000*100% = 23,88%.
- Period povrata: 1,999,300/250,750 = 7,97. Dakle, radnja se može isplatiti za 8 mjeseci.
Mogu se identifikovati sljedeći rizici:
Ovaj rizik može dovesti do ozbiljnog pada prihoda od prodaje. Druga opcija je prisilno povećanje cijene predloženog proizvoda. To, pak, ima negativan utjecaj na potražnju i prodaju.
Da biste izbjegli ovaj rizik, potrebno je detaljno razraditi ugovor o ugovoru sa najmodavcem. Važno je potpisati sporazum dugo vrijeme, fiksiranje troška i kritične tačke prisustva, po dostizanju koje strane preispituju cijenu zakupnine.
Zbog nastupanja takve situacije smanjit će se broj posjetitelja, ali i obim prodaje.
Mogući su sljedeći načini za prevazilaženje situacije:
- razviti i koristiti jedinstveni koncept trgovine;
- ponuditi svojim kupcima jedinstven proizvod;
- provođenje raznih promocija i nuđenje popusta.
Kao rezultat toga, posjetitelji možda neće biti zadovoljni uslugom. Kao rezultat toga, ukupna prodaja će se smanjiti, i poslovnu reputaciju može promijeniti iz pozitivnog u negativno.
Moguće je prevazići ove rizike integrisani pristup uključujući:
- stalna obuka osoblja u vezi sa obukom prodaje i usluga;
- informisanje o karakteristikama tkanina, materijala, robe i njezi istih;
- razvoj i korišćenje finansijskih i nefinansijskih motivacionih poluga;
- postavljanje CCTV kamera (one će smanjiti i broj krađa u radnji).
To može dovesti do prilično ozbiljnog zamrzavanja pozicija, smanjenja nabavne cijene i, kao rezultat, smanjenja ukupne profitabilnosti poslovanja.
Da bi se takvi problemi izbjegli, potrebno je stalno pratiti medije i druge izvore informacija. Osim toga, vrijedi održavati redovne rasprodaje kako ne bi bilo ostataka ustajale robe.
franšizno poslovanjeTakođer možete razmisliti o otvaranju franšize trgovine odjećom, gdje ćete dobiti potpuno korak po korak model otvaranja brendirane trgovine. Franšizing je manje rizičan početak jer je poslovni model isproban i testiran i dobro funkcionira.
Koristite našu da pronađete franšizu!
Važno: Zapamtite da možete samostalno izraditi poslovni plan posebno za svoje poslovanje. Da biste to učinili, pročitajte članke:
Konačno, svi smo mi ljudi i možemo pogriješiti, zanemariti nešto itd. Nemojte strogo suditi ako vam se ovaj poslovni plan ili drugi u odjeljku čine nepotpuni. Ako imate iskustva u ovoj ili onoj aktivnosti ili vidite nedostatak i možete dopuniti članak, javite nam u komentarima! Samo na taj način možemo zajednički učiniti poslovne planove potpunijim, detaljnijim i relevantnijim. Hvala vam na pažnji!
Već ste godinu dana radili kao administrator, poznajete osnove marketinga i menadžmenta, imate veliku želju za poslovanjem, pa je vrijeme da otvorite svoju radnju.
Osobitosti ruske klime su takve da se svi moraju obući, pa je trgovina odjećom bila, jeste i biće profitabilan posao.
Istovremeno, šta god da prodajete, bunde, farmerke, donje rublje ili haljine, - algoritam akcija će biti isti. Članak opisuje kako otvoriti vlastitu trgovinu odjećom od nule (poslovni plan), ocrtava redoslijed radnji, ističe važne nijanse.
Izrada koncepta buduće prodavniceSvaki posao počinje analizom situacije i stvaranjem imidža, modela budućeg preduzeća. Prvo, na velikom listu papira, morate detaljno odgovoriti na sljedeća pitanja:
Prilikom rada na konceptu posebnu pažnju obraćaju na naziv radnje. Trebao bi biti lagan i nezaboravan, povezan s proizvodom.
Prodavnica kombinezona za ljekare može se zvati “Fashion Doctor”, a berza se odvija pod natpisom “Eurodress”.
Poslovni plan prodavnice odeće sa kalkulacijamaDakle, šta je potrebno za otvaranje prodavnice odeće? Na osnovu raspoloživog materijala sastavlja se detaljan poslovni plan. Dokument mora odražavati sljedeće tačke:
- koncept trgovine;
- marketinško istraživanje;
- izbor prodajnog prostora (veličina, način vlasništva);
- pravni aspekti;
- uslovi rada sa dobavljačima;
- prognoza rashoda i prihoda, obračun očekivane dobiti.
Proračuni su prikladno predstavljeni u obliku tabele. Ovako izgleda predračun za otvaranje prodavnice dečije odeće površine 50 m2 u stambenoj zgradi, stambenoj zoni velikog grada:
| Ime | Količina, rub. | Bilješke |
| Pravna papirologija | 1 000 | |
| Iznajmljuje se prostor | 55 000 | svaki mjesec |
| Kasa, skener bankovnih kartica | 20 000 | |
| Redecorating | 10 000 | |
| Dizajn natpisa i vitrina | 9 000 | |
| Oprema (vitrine, ogledala, regali sa nosačima, dečiji kutak) | 40 000 | |
| Kupovina robe | 400 000 | nužde |
| Plata prodavaca | 40 000 | dok za 2 osobe mjesečno poslove administratora i računovođe obavlja direktor |
| Oglašavanje (flajeri, najava u novinama, popust kartice) | 20 000 | nužde |
| Nepredviđeni troškovi, rizici | 30 000 | |
| Ukupno | 625 000 |
Da, možda će u budućnosti nešto poći po zlu, ali plan nije dogma, već uvjetna shema djelovanja, uvijek postoji mogućnost prilagođavanja, promjena, dopuna. Međutim, bolje je imati najgori plan nego ga nemati.
Pripremna faza radova je završena. Uspjeh poslovanja ovisit će o tome koliko su pažljivo razrađene glavne tačke. Posebnost glavne pozornice je u tome što ne morate pratiti određeni niz, možete djelovati u svih šest smjerova paralelno. Ovdje će pomoćnici dobro doći, dio posla će pasti na njihova pleća.
Dječja odjeća je uvijek tražena, jer natalitet raste, osim toga djeca brzo odrastaju i roditelji iznova kupuju novu odjeću. - pročitajte i odlučite da li ćete otvoriti sopstveni biznis.
Pronaći ćete poslovni plan za online prodavnicu robe za djecu.
Zlatarnica može biti profitabilan posao, ali prije nego što ga otvorite, morate proučiti mnoge nijanse. Ovaj članak će dati koristan savjet ako se odlučite baviti upravo takvim poslom.
Karakteristike pravne registracije poslovanjaPostoje dva glavna oblika poslovanja prilikom otvaranja prodavnice:
Osim porezne službe, sklapaju ugovore o zakupu, isporučuju proizvode, komuniciraju s predstavnicima vatrogasne službe, nadzornim i regulatornim tijelima.
Nakon što se potpiše zakup prostora, oni stiču bankomat i po potrebi skener za očitavanje bankovnih kartica.
Iskustvo pokazuje da tekstove ugovora o zakupu i isporuci dobara treba čitati s posebnom pažnjom. Profesionalci savjetuju kreiranje kratkih, konciznih dokumenata; lako se izgubiti u krpi od 30 stranica. Osim toga, lakše je sakriti "zamke" u takvom papiru, uvjeti, ako se ne poštuju, postoji rizik od velikih kazni ili dodatnih plaćanja.
Potražite dobavljače i robuRad sa dobavljačima je stalan i savjestan posao, na čijem čelu morate staviti prioritete vlastitog poslovanja.
Splet problema koji će se morati razmrsiti: odabir asortimana, ispravna analiza prodaje, određivanje prioriteta pri odabiru dobavljača, poštivanje rokova isporuke, neoptimalna logistika i još mnogo toga.
Stoga se prije ulaska u dugoročnu saradnju dogovaraju o nabavci manjih pošiljki robe, prate popularne pozicije robe. Kada pronađu pouzdane saputnike, cijene te odnose u budućnosti.
Prisustvujte projekcijama modna odeća, izložbe, sajmovi. Upoznajte predstavnike kompanija za proizvodnju odjeće.
Ako želite prodati odjeću određene marke, nemojte se bojati direktno kontaktirati kompaniju. Napišite pismo u kojem tražite saradnju na službenoj web stranici kompanije, pronađite kontakte na internetu ili od prijatelja koji se bave sličnim poslom.
Pronalaženje savršenog prostora za trgovinu odjećom„Za maloprodajni objekat važna su tri uslova – mesto, mesto i opet mesto.” Ova fraza vrlo precizno prenosi važnost pravi izbor prostor za buduću radnju odeće. Evo nekoliko kriterijuma koji će vas voditi:
- Procjena karakteristike protoka. Koliko kupaca iz vaše ciljne publike prolazi? Tvoja je potencijalni kupci? Na primjer, ima smisla prodavati omladinsku klupsku odjeću na centralnoj gradskoj aveniji, a otvarati dionice u stambenoj četvrti, u blizini autobuske stanice.
- Usklađivanje konteksta kupovine sa željama toka. U koju svrhu dolaze kupci, da li ispunjavate njihova očekivanja? Porodice odlaze na odmor u veliki prigradski trgovački centar, pa je logično ponuditi strogu kancelarijsku odjeću, odjeću za aktivnosti na otvorenom ili dječju robu.
- Pogodnost za klijente. Kako doći do prodavnice? Da li su stepenice udobne? Je li naš odjel previsok? Da li je moguće parkirati auto? Da li je zagušljivo u prostoriji, radi li ventilacija, klima.
- Mogućnost dizajna vitrine, banera sa imenom i logom. Prozor može služiti kao izlog, glavna stvar je efikasno dizajnirati lutke tako da su predstavnici ciljne publike "uhvatili mamac" i dalje na putu.
Enterijer prodavnice odeće
Dok kriza traje u zemlji, vrijeme je za iznajmljivanje prostorija u velikim tržnim centrima i na centralnim ulicama grada. Sada možete pronaći sobu po niskoj cijeni ili dogovoriti popust.
Atraktivnost i praktičnost butikaZa udobnost posjetitelja važno je urediti prostor, jer će od toga zavisiti obim prodaje. Razvoj dizajna za veliku trgovinu odjećom obično se povjerava dizajneru.
Posebno osvjetljenje, sistem ogledala, široki prolazi, pogodno smještene police i nosači, odjeća sortirana po veličini, jasna navigacija učinit će radnju ugodnom za kupce.
Prodavnica ženske odeće
Od opreme nabavljaju i ugrađuju: montažne kabine, regale i vitrine, vješalice i vješalice, recepciju. Razmislite o pitanju skladišne opreme i pomoćnih prostorija za zaposlene. Dodijeli gotovina za kupovinu video nadzora i elektromagnetnih ramova na ulazu.
Pretraga osobljaJedna bezobrazna prodavačica će otjerati desetak iz radnje, druge kupce. Stoga je važno obratiti posebnu pažnju poslovne kvalitete zaposlenima. Evo okvirne liste pozicija, koja je prilagođena potrebama određene radnje:
- računovođa;
- prodajni savjetnici;
- administrator;
- zaštitar;
- čistačica.
Tražim zaposlene preko prijatelja, agencije za zapošljavanje, besplatne table oglasi.
Sistem upravljanja osobljem je delikatna stvar, zahtijeva posebne vještine, stoga razvijaju kriterije za odabir budućeg prodavca, sistem za njegovu obuku službene dužnosti, motivacija za uspješnu prodaju, postavljanje ciljeva (sposobnost penjanja na ljestvici karijere).
Marketinška politika i unapređenje prodajeKompetentan prodajni marketing može se usporediti s mostom od otvaranja vlastite trgovine do uspješnog prosperiteta projekta. Neka vrsta završne faze koja će se nastaviti dok radnja odeće bude otvorena.
Razmišljaju o tome gdje se često okupljaju predstavnici ciljne publike, nehotice ostavljaju informacije o trgovini u auto-kući (ako prodaju muška odijela), lijepe letke na stupove (ako su otvorili prodavnicu polovnih), pišu članke na lokalnom novine (o otvaranju nove radnje "Odeća za celu porodicu", nudimo popust za nosioce teksta ili kupona).
Kartice popusta i akumulacije, sezonske akcije i popusti na određene grupe roba dobro djeluju na privlačenje kupaca. Kupci će to cijeniti!
Uz pravilnu implementaciju svakog artikla, trgovina odjećom će donositi stalan i stabilan prihod.
Želite da otvorite trgovinu, ali nemate dovoljno sredstava? Onda razmislite o otvaranju štedljiva radnja. i koji će troškovi biti potrebni u početnoj fazi, pročitajte na našoj web stranici.
Jedan investitor je odlučio da se povuče nakon 15 godina. Svakog mjeseca ulaže 20 hiljada rubalja.
Svrha eksperimenta je živjeti od dividendi u iznosu od 50 hiljada rubalja mjesečno. Javni portfolio će vam omogućiti da pratite kretanja i pridružite mu se ako želite. @dividendslife
Gdje početi?
Kada govorimo o odjevnoj industriji, moguća su dva scenarija. U prvom slučaju, poduzetnik kupuje opremu, upošljava osoblje i prima narudžbe od raznih dizajnera, kompanija, pa čak i drugih industrija koje nemaju dovoljno kapaciteta da sašiju sve što je potrebno. U ovom slučaju nema govora o stvaranju vlastitu odjeću i brend, nema potrebe razmišljati o tome kako prodati proizvode.
Drugi slučaj - a to je samo moja situacija - podrazumijeva da će se prvo proizvoditi proizvodi, proučavati potražnja za njima i pronaći kanali distribucije, a tek onda pokrenuti vlastitu tvornicu.
Oba tipa proizvodnje mogu raditi u simbiozi, a svaki put ima i pluse i minuse. Pokretanje proizvodnje koja radi po narudžbama zahtijevat će velika ulaganja i fiksne troškove. Prednost drugog načina je što ih nema fiksni troškovi br. Ali u isto vrijeme, ne možete kontrolisati proces proizvodnje i rokove za izvršenje naloga izvođača.
Da postoje fabrike koje se uzimaju na vreme i da kvalitetno šiju proizvode, ne bih otvarao sopstvenu proizvodnju.
Neuspješan izbor ciljne publike i nerazumijevanje njenih prioriteta može staviti tačku na cjelokupno vaše poslovanje. Mnogi proizvođači jakni su se zatvorili samo zato što su se fokusirali na modu i kreirali za mlade. Bio je to put u nigdje, jer bi omladina radije otišla na pijacu i tamo kupila lažnjak, ali dobro poznati brend, a ne kvalitetnu odjeću pod malo poznatom markom.
Odmah sam odlučio da krenem drugim putem i odabrao stariju publiku - 30-40 godina. To su ljudi kojima više nije stalo do oznake na odjeći. Za njih je važno da su proizvodi kvalitetni i praktični. Nešto kasnije smo se malo preorijentisali i sada šijemo odjeću prvenstveno za putovanja, ali imamo i urbane modele jakni.
Imajte na umu da se ne isplati odmah šivati veliku seriju proizvoda. Za početak, bolje je napraviti mali broj proizvoda i vidjeti kako će se prodavati.
Odlučivši se ciljana publika i proizvoda, morate uzeti u obzir kanale distribucije. Na primjer, možete prodavati svoje proizvode kako veletrgovcima koji će ih već preprodavati u svojim trgovinama, tako i maloprodajnim kupcima putem vlastite mreže trgovina ili online trgovine s dostavom. U našoj praksi koristimo obje metode. Ali i dalje se fokusiramo na maloprodajne kupce.
Nastavite sa pokretanjem vlastita proizvodnja spontano ne vredi. Idealna opcija ako već imate određeno iskustvo u odjevnoj ili lakoj industriji, poduzetničko iskustvo. U tom slučaju ćete imati predstavu o radu i određenim vezama u ovoj sredini. Preporučljivo je špijunirati kako se gradi rad drugih proizvođača. Osim toga, vrijedi odmah privući profesionalce u svoj tim kojima se može povjeriti rješavanje visokospecijaliziranih pitanja u kojima niste u potpunosti kompetentni. Dobri tehnolozi, dizajneri i direktori proizvodnje će vam uštedjeti glavobolju.
Veličina investicije
Visina ulaganja ovisit će uglavnom o tome kakvu proizvodnju želite. Ako planirate jednostavno primati narudžbe od drugih, raditi na sirovinama koje će se isporučiti, potrebno vam je najmanje 20-30 mašina da biste imali dovoljan obim proizvodnje. Uz male količine, takva proizvodnja šivanja neće biti isplativa.
Pored 20 običnih šivaćih mašina, trebat će vam još 10 različitih uređaja: overlockeri, mašine za dugmad i zakovice i tako dalje. Cijene takvih alata mogu biti vrlo različite, ali je sasvim moguće računati na prosječno 15 hiljada rubalja za polovni automobil. Ako radite na sirovinama koje isporučuje kupac, tkaninu, konce, pribor i ostale potrebne stvari će vam kupac obezbijediti, tako da ova stavka troškova više nije potrebna.
Ali imajte na umu da će radnici morati da isplaćuju plate od prvog dana otvaranja proizvodnje, a velikih narudžbi u početku najverovatnije neće biti.
Najveći problem svake proizvodnje su fiksni troškovi.
Lično iskustvo
Odabrao sam prilično usku publiku - putnike - i počeo da glumim kroz nju. Sašio sam probnu seriju jakni i podijelio ih ljudima koji aktivno putuju i poznati su u određenim krugovima. Počeli su spominjati naše proizvode u svojim blogovima, postavljati fotografije. Ali pravi proboj je uslijedio nakon što je jedan od blogera došao da priča o jaknama.
Razgovor nije bio toliko o jaknama koliko o poslu, a gost je tražio dozvolu da snimi razgovor na diktafon. Nakon toga je na svom blogu objavio snimak razgovora. Iznenadio sam se da je ploča dobila toliko pozitivne povratne informacije. Nakon ove publikacije počele su mi stizati ponude za saradnju od saveznih novina i TV kanala. Dakle, najbolji dio PR-a mog brenda me koštao gotovo ništa.
Na ovaj ili onaj način, preduzetnik se suočava sa pitanjem gde da dobije novac za pokretanje proizvodnje. Uostalom, 2 miliona rubalja ne leži na putu. Prva pomisao je da dobijete kredit, ali u današnjim uslovima krediti se sve više pretvaraju u kamen koji utapa biznis.
Najrazumniji način je postepeno finansiranje. Sakupiti nekoliko stotina hiljada rubalja je sasvim realno, a sa ovim iznosom možete nešto započeti. Ovu šemu najbolje je koristiti ako pokrećete vlastiti brend.
Vrlo je teško primijeniti takvu šemu u proizvodnji odjevnih predmeta koristeći sirovine koje se isporučuju. Stoga je vrijedno pokušati privući investitora, na primjer, obećavajući mu udio u poslu. Iako investitori vrlo nerado ulažu u proizvodnju, postoje brojni rizici, a profitabilnost je niska.
Korak po korak instrukcije
Dakle, prvo morate odlučiti o vrsti proizvodnje odjeće, ciljnoj publici, izračunati iznos financiranja i pronaći njegov izvor. Nakon toga možete nastaviti direktno na kreiranje proizvodnje. I prva stvar koju trebate je pronaći dobavljače opreme i sirovina.
Kao što znate, uvijek je lakše kupiti nego prodati. U Rusiji postoji mnogo dobavljača opreme - od polovnih do najnovije i najsavremenije. Istovremeno, većina njih je sada izuzetno spremna na kontakt, jer se za njih ne redaju redovi kupaca. Takve dobavljače nije teško pronaći putem interneta. Glavna stvar je da odlučite koja vam je oprema potrebna i koju cijenu ste spremni platiti za nju.
Prilikom odabira dobavljača tkanine, morate polaziti od toga kakav proizvod imate. Na primjer, ako šijete odjeću u premium segmentu, ima smisla potrošiti novac na skupe europske tkanine. Istovremeno, na tržištu postoji veliki broj dobavljača koji rade sa Rusijom i Kinom. Tkanine iz ovih zemalja mogu biti mnogo jeftinije, pa ako radite za potrošača s prosječnim primanjima, bolje je da ih preferirate. Ali važno je da kvalitet tkanine ostane na pristojnom nivou i da se ne proizvodi u fabrici rukotvorina.
Ako imate dovoljno veliki obim proizvodnje, onda možete direktno kontaktirati tvornice. Iako posrednici sada također ne “vare” cijene mnogo.
Glavna poteškoća u industriji odjeće je pronaći dobar kadar. Za početak, trebat će vam voditelj proizvodnje koji će strogo pratiti disciplinu. Mora biti motivisan da dobro radi svoj posao. Osim toga, važno je da razumije sam proces proizvodnje i da može predložiti kako nešto ispraviti.
Trebat će vam i rezač koji ne samo da može rezati prema gotovim uzorcima, već može i mijenjati iste. Za veliku proizvodnju bit će potrebna dva rezača.
Važna figura je tehnolog koji će odabrati optimalne režime rada, kontrolisati kvalitet proizvoda, poboljšati proizvodni proces itd.
Ako planirate sami dizajnirati odjeću, trebat će vam dizajner koji će izraditi uzorke. Ali u slučaju da ćete raditi samo sa narudžbama trećih strana, poželjno je imati i takvog stručnjaka u osoblju. Često kupac ne daje nikakve šablone, već samo donosi uzorak gotov proizvod. Stoga bi u proizvodnji trebala biti osoba koja će izgledom jakne rekreirati uzorak.
Ne savjetujem preuzimanje proizvodnje mladih kadrova, jer oni nisu motivirani, a kao rezultat toga trpi kvalitet rada.
Nemarni odnos osoblja prema poslu podrazumijeva direktne materijalne gubitke: nemarni zaposlenici jednostavno mogu pokvariti dobar skup materijal. Po pravilu, ljudi predpenzionog uzrasta odgovornije pristupaju svojim obavezama. I to nije samo iskustvo ili finansijsku motivaciju. Većina ovih ljudi se jednostavno stidi da loše rade svoj posao.
Prednost šivaće proizvodnje je što sati rada mogu biti gotovo bilo koji. Glavna stvar je da je potreban broj proizvoda ušiven za smjenu. Kada sam otvorio proizvodnju u Sankt Peterburgu, počeli smo sa radom u 10 sati. Ali prelazak na Velikiy Novgorod, suočio sam se sa činjenicom da zaposleni žele da „pogađaju“ vreme smene kako bi stigli na vreme za svoje lične parcele. Zbog toga zimi i jeseni obično radimo od 8 do 5, a ljeti počinjemo i ranije. Pitanje koliko smjena uvesti u vašem preduzeću zavisi od njegovog opterećenja i broja porudžbina.
Prilikom odlučivanja gdje otvoriti proizvodnju, vrijedi odlučiti ne samo o području i infrastrukturi, već i o gradu. Najbolje je otvarati u malim gradovima. Iznajmljivanje prostora u njima je po pravilu mnogo jeftinije, a osim toga, ima više šansi za uspostavljanje kontakata sa lokalnom upravom, što može biti vrlo korisno.
Što se tiče lokacije lokala, uopšte vam nije potreban dobar pješački promet niti centralni prostor. Štoviše, iznajmljivanje sobe u centru grada je prilično skupo, pa je bolje odabrati lokaciju na periferiji. Ali zapamtite da zaposlenima treba biti zgodno doći na posao. Površina prostorije zavisiće uglavnom od toga koliko poslova imate. posebne zahtjeve bez popravke.
Detaljni zahtjevi za proizvodnju šivanja propisani su u SanPiN 5182-90, objavljenom davne 1990. godine. Ali mnogi zahtjevi u njemu su zapravo zastarjeli. Na primjer, u dokumentu se navodi zahtjev da se ne prelazi nivo buke od 80 dBA, ali zapravo nisu potrebne nikakve posebne mjere za smanjenje nivoa buke, jer moderni šivaće mašine rade prilično tiho.
Glavni uslov je dobro osvetljenje.
IN šivaća radnja treba da postoje izvori prirodnog svetla, kao i fluorescentne lampe. Osim toga, svaki radno mjesto treba biti opremljen lokalnom rasvjetom.
Za početak rada nisu potrebne dozvole SES-a i vatrogasaca. Sve Potrebni dokumenti a ugovore vam mora dostaviti stanodavac. Takođe je poželjno certificirati proizvodnju u skladu sa ISO 9001.
Zapamtite da trenutni zakoni zabranjuju inspekcije poslovanja u prve tri godine ako niste primili nijednu pritužbu. Odnosno, imaćete rezervu vremena da mirno i bez žurbe prikupite svu dokumentaciju, uskladite prostorije sa standardima, dobijete sertifikat i radite.
Dokumentacija
U slučaju proizvodnje odeće, poželjno je registrovati DOO, a ne samostalnog preduzetnika. Jednostavno zato što, u očima kupaca, LLC izgleda mnogo pouzdanije.
Najbolje je izabrati pojednostavljeni režim oporezivanja. U slučaju da radite na naplatnim sirovinama, izaberite formulu „prihodi minus rashodi“. Računovodstvo će biti strože, ali ćete moći uštedjeti, jer će glavna stavka troškova biti plaće osoblja.
