Pravni aspekti, odabir opreme, formiranje asortimana, zahtjevi prostora, proizvodni procesi, prodaja. Kompletne finansijske kalkulacije.

Provođenje treninga sa psihološke mape. 35 atmosferskih treninga. Obuka po sistemu ključ u ruke. Sve što vam je potrebno za otvaranje vlastitog Psihološkog salona.

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

1 600 000 ₽

Minimum početni kapital

21 mjesec

Payback

18%

Profitabilnost

45 224 ₽

Neto profit Mjesečno

Otvaranje svadbenog salona

Cilj projekta– otvaranje svadbenog salona u gradu Surgut (Hanti-Mansijski autonomni okrug - Jugra).

Potražnja u svadbenim salonima u ovoj regiji je visoka - Hanti-Mansijski autonomni okrug zauzima vodeću poziciju po broju brakova na 1000 stanovnika, zauzimajući drugo mjesto po ovom pokazatelju u Rusiji. Ciljna publika kupaca salona je ženski dio populacije od 8 do 60 godina, oko 77% glavnih kupaca su djevojke od 18 do 35 godina koje žele da se udaju.

Asortiman svadbenog salona obuhvata:

Vjenčanice 6 domaćih i stranih brendova;

Večernje haljine domaćih marki;

Dječje haljine domaćih marki;

Vjenčani pribor i bižuterija.

Investicione investicije iznose 1.604.000 rubalja. Obim početnih ulaganja, uključujući obrtna sredstva - 2.500.000 rubalja. Volume sopstvenih sredstava- 2.500.000 rubalja, pozajmljeno - 0 rubalja. Rok za dostizanje planiranog obima prodaje od 1 milion rubalja. od početka prodaje je 2 mjeseca. Rok otplate projekta je 21 mjesec.

*za 3 godine rada

Prodaja i prodaja vjenčanica

Cilj projekta je otvaranje svadbenog salona u Surgutu. Za pravac djelovanja salona odabrana je prodaja vjenčanica i večernjih haljina, te svadbene galanterije i bižuterije.

Glavni prihod svadbenog salona gradi se na prodaji vjenčanice i implementaciju Srodni proizvodi(cipele, veo, dodaci, itd.). Dodatni prihod ostvaruje se prodajom večernjih haljina, za kojima je potražnja manje podložna sezonskim kolebanjima. Takođe, klijentima salona omogućen je i niz dodatnih usluga, kao što su skladištenje haljine pre venčanja, parenje pre praznika i sl.

Svadbeni salon je površine 52m2. metara, od čega 40 m2 otpada na trgovačko-izložbenu halu sa svlačionicom. Salon se nalazi u centralnom dijelu grada, u višespratnoj stambenoj zgradi, format salona je street retail.

Upravljačka struktura kabine je jednostavna. Direktno upravljanje sprovode vlasnik i menadžer projekta. Oni su zaduženi za sve administrativne poslove, uključujući i kupovinu proizvoda. Tri menadžera prodaje direktno su uključena u prodaju, radeći u smjenama.

Trošak popravki i unutrašnje opreme je 445 hiljada rubalja. Obim početne kupovine je 1104 hiljade rubalja. Ukupni troškovi ulaganja, uzimajući u obzir ostale početne troškove (putovanje na izložbu vjenčanja radi pronalaženja dobavljača, kreiranje web stranice) - 1604 tisuće rubalja. Trebat će vam i oko 896 hiljada as radni kapital potrebno za obračun plaća, najam, kupovinu itd. Ukupno će za otvaranje posla biti potrebno 2,5 miliona rubalja, što se planira uzeti iz lične štednje. Za oblik vlasništva svadbenog salona izabran je individualni preduzetnik sa pojednostavljenim sistemom oporezivanja (6% ostvarenog prihoda).

Isplativost svadbenog salona

Matrica proizvoda salona bazirana je na vjenčanicama koje čine osnovni asortiman salona. Riječ je o haljinama 6 marki evropskih, ruskih, kineskih, američkih i turskih proizvođača, koje se prodaju uz doplatu od 100-200% kupoprodajne cijene. Raspon cijena haljina je od 10 do 50 hiljada rubalja.

Glavni naglasak je stavljen na cjenovnu kategoriju do 30 hiljada rubalja, što čini oko 75% asortimana vjenčanica. 25% košta od 30 do 50 hiljada rubalja. Naglasak na srednjem cjenovnom segmentu sa visokim kvalitetom je odabran kao konkurentsku prednost(u drugim salonima marža dostiže 300% ili više) - u uslovima krizne situacije u privredi, koja se opaža u 2014-2016. kupci pokušavaju uštedjeti na nepotrebnim troškovima, među kojima je i kupovina vjenčanica.

Zaradite do
200 000 rub. mesec dana, zabavite se!

Trend 2020. Inteligentni zabavni posao. Minimalna investicija. Bez dodatnih odbitaka ili plaćanja. Obuka po sistemu ključ u ruke.

Glavno popunjavanje svadbenih kolekcija odvija se početkom Nove godine i prije početka proljetno-ljetne sezone, kao i dodatno, ovisno o narudžbama i obimu prodaje. 25% asortimana haljina otpada na dječje i večernje haljine koje koštaju od 4 do 14 hiljada rubalja. U zavisnosti od sezone, planirano je povećanje procenta večernjih i dečijih haljina na 40-45%.

Drugi dio asortimana čine svadbeni dodaci - velovi, rukavice, tijare, vjenčani kaputi i pelerine, bižuterija, kao i ostali svečani atributi i ukrasi, čija marža dostiže 300%. Dakle, početni asortiman svadbenog salona može se opisati na sljedeći način: "20 modela vjenčanica - 7 modela večernjih i dječjih haljina - 77 vrsta dodataka." Cijela lista roba početnog punjenja prikazana je u tabeli. 1.

Tabela 1. Lista proizvoda svadbenog salona

Gotove haljine naručuju se direktno od proizvođača. Cijena prve serije vjenčanica iznosit će 833.300 rubalja. (uzimajući u obzir potrebu za kupnjom nekoliko najpopularnijih veličina haljina). Ukupni troškovi za početno punjenje kabine robom - 1.260.000 rubalja. Potragu za dobavljačima vrši šef salona. Troškovi ulaganja uključuju posjetu specijalistu svadbena izložba u Moskvi radi uspostavljanja odnosa sa proizvođačima haljina. Troškovi putovanja, uključujući putovanje avionom i smještaj, iznosit će 45 hiljada rubalja.

Pored prodaje robe, salon nudi i usluge montaže i besplatnog predblagdanskog peglanja, kao i čuvanje haljina do praznika. Svim kupcima koji se odluče probati nudi se besplatna kafa. Kao dodatne usluge, klijent se poziva da koristi uslugu partnera: iznajmljivanje automobila za vjenčanje, usluge vjenčanog fotografa, cvjećara i šminkera. Udio prihoda od prodaje dodatnih usluga partnera iznosi do 10-15%.

Prodaja i marketing svadbenog salona

Vjenčanje je jedan od najnezaboravnijih dana u životu svake osobe, pa na ovaj dan svaka mladenka želi izgledati neodoljivo. Zahtjevi za kvalitetom vjenčanica su povećani. Štoviše, moderne mladenke imaju tendenciju da biraju jedinstvene haljine koje naglašavaju njihovu individualnost.

Asortiman salona uzima u obzir ove trendove. Odabiru se haljine od 6 različitih marki i 20 modela, pružamo usluge individualnog krojenja i krojenja. Uzimaju se u obzir i zahtjevi za pristupačnost robe (75% haljina ima cijenu od 10 do 30 hiljada rubalja). Tokom "van sezone" (hladna sezona) dolazi do proširenja asortimana večernjih i dječjih haljina do 40-45%. Osim toga, neki prateći dodaci mogu se kupiti u kabini.

Gotove ideje za vaš posao

Potražnja za proizvodima za svadbene salone direktno je povezana sa pokazateljima kao što je broj registrovanih brakova koje vodi Rosstat i njegove regionalne divizije. Prema Rosstatu, nakon pada broja brakova u Rusiji 90-ih godina, od početka 2000. godine, situacija se počela popravljati. Broj sklopljenih brakova porastao je sa 6,6 na 1.000 stanovnika na 8,8, ali je potom došlo do blagog pada sa porastom na 9,5 brakova u 2011. godini. Do 2014. godine brojka za zemlju je bila na nivou od 8,4 braka na hiljadu stanovnika.

Treba napomenuti da brojke o broju sklopljenih brakova na hiljadu stanovnika u Hanti-Mansijskom autonomnom okrugu - Ugra premašuju prosječne ruske vrijednosti i iznose 9,4 vjenčanja na 1000 stanovnika. Prema ovim podacima, region je na drugom mjestu u Rusiji, drugi nakon Sankt Peterburga, gdje je ova brojka 10.

U samom gradu Surgutu bilježi se pozitivan demografski trend - u proteklih deset godina stopa nataliteta je porasla za 70%. Najveći dio stanovništva čine mladi ljudi starosti 25-35 godina. Broj muškaraca i žena u gradu je približno podjednako raspoređen. Udio muškaraca je za 1% veći od udjela žena, što nije tipično za prosječne brojke za Rusiju (86 muškaraca na 100 žena). Odnedavno grad ima tradiciju masovnih brakova, koji se iz privatnih porodičnih praznika pretvaraju u javne. Ovi faktori doprinose otvaranju svadbenog posla u Surgutu.

Gotove ideje za vaš posao

U Surgutu posluje oko 20 organizacija koje predstavljaju lanci monobrend prodavnica evropskih brendova, kao i lokalni multibrend lanci i pojedinačne prodavnice. U prosjeku, svaki salon čini 160 gradskih brakova. Takođe, mnogi drugi dolaze u grad na brak. naselja i gradovi, na primjer, stanovnici Surgut region(populacija oko 121 hiljada ljudi). Na osnovu izračunavanja broja brakova u Hanti-Mansijskom autonomnom okrugu (9,4 braka na 1000 ljudi), tada svaki salon ima 57 klijenata više. Ukupno - od 217 klijenata godišnje za svaki salon - ako uzmemo u obzir grad Surgut i regiju Surgut.

Prema regionalna kancelarija Prema Rosstatu, od skoro 16.000 brakova registrovanih u Hanti-Mansijskom autonomnom okrugu 2014. godine, 43% su bili brakovi u kojima je dob nevjeste bila od 25 do 34 godine (6.876 brakova). U 34% starosti mladenke su bile od 18 do 24 godine (5426 brakova), u 22% - od 35 godina ili više (3457 brakova). U 1% brakova mlada je bila mlađa od 18 godina (116 brakova). Na osnovu ovih podataka, glavni ciljana publika odabrana kategorija žena starosti od 18 do 35 godina, koja čini svih 77% brakova. Vrijedi napomenuti da klijentela nije ograničena samo na nevjeste, već uključuje i sve djevojke od 16 godina koje se odluče kupiti večernju haljinu za praznike (matursku večer, žurku, rođendan, korporativnu zabavu, itd.), kao i devojčice od 8 do 16 godina.

Kao glavni slabosti konkurente se mogu razlikovati po relativno lošem asortimanu vjenčanica, zbog čega najzahtjevnije mušterije odlaze u kupovinu u veće gradove (posebno u Tjumenj), nedovoljnom kvalitetu robe, niskom nivou usluge salona (prezirna komunikacija s kupcima, nestrpljivi odnos prema hirovima nevjesta i sl.), slab marketinška politika I loš posao With potencijalni kupci V na društvenim mrežama.

Planirano je da se prodaja odvija direktno u salonu. Kupci su pozvani da izaberu iz asortimana predstavljenog u salonu ili da naruče putem štampanog kataloga ili putem elektronska verzija na službenoj web stranici s mogućnošću uvećanja slike (alatka "lupa").

Privlaci potencijalni klijenti planira se uz pomoć aktivnog održavanja naloga i grupa na društvenim mrežama (Vkontakte, Instagram), kao i uz pomoć SEO-promocije stranice sa pristupom prvim redovima upiti za pretraživanje"vjenčanica", "svadbeni salon", "kupovina vjenčanica". Planirano je da se izrada sajta završi nedelju dana pre zvaničnog otvaranja. Planirano je otvaranje salonskih grupa na društvenim mrežama 2 mjeseca prije početka. Sadržaj - najava budućeg otvaranja salona, ​​asortiman, društvene ankete za utvrđivanje preferencija publike i tako dalje.

Plan otvaranja svadbenog salona

Geografski, svadbeni salon se nalazi u gradu Surgut sa populacijom od 340 hiljada ljudi, u centralnom delu grada. Za mjesto otvaranja odabrana je prostorija na 1. spratu višespratnice, u neposrednoj blizini gradske matične službe i "zone vjenčanja", odnosno postojećih svadbenih salona. Izbor ove lokacije određen je psihologijom klijenta. Odabirom vjenčanice, mladenka nastoji zaobići što više salona, ​​stoga, prije svega, posjećuje takozvane "svadbene četvrti", a ne pojedinačne točke.

Površina objekta je 52 kvadratnih metara. metara sa površinom od 40 kvadratnih metara. m., što je najbolja opcija na osnovu prosječnih standarda industrije. Za popravku prostorija (završna obrada i farbanje, dekoracija prozora, postavljanje znakova itd.) bit će potrebno 180 hiljada rubalja. Za stvaranje interijera trgovačke i izložbene hale s romantičnim dodirom, uključen je dizajner (cijena rada je 40 hiljada rubalja). Planirani period sanacije i dorade je 1,5 mjesec.

Troškovi opremanja svadbenog salona iznosit će 265 hiljada rubalja. Kompletna lista opreme data je u tabeli 2.

Tabela 2 Troškovi opreme

Gotove ideje za vaš posao

Poslovi obezbjeđivanja funkcionisanja svadbenog salona povjereni su vlasniku i menadžeru firme. Osoblje salona čine 3 prodavača koji rade u smjenama. (vidi tabelu 3). Radno vreme - 11.00-19.00 sedam dana u nedelji. Računovodstvene funkcije su prebačene na specijalizovanu računovodstvenu firmu (outsourcing).

Tekući troškovi salona se zasnivaju na plaćanju zakupnine (45 hiljada rubalja), plata zaposlenih (zajedno sa odbicima - 119,7 hiljada rubalja), komunalna plaćanja. Promjenjivi troškovi uključuju ažuriranje kolekcija (u prosjeku - 500 hiljada rubalja mesečno), troškove oglašavanja (15 hiljada rubalja), SEO promociju sajta (6 hiljada rubalja). Ključni faktor koji utiče varijabilni troškovi- sezonalnost. Pad prodaje se dešava od oktobra, "niska sezona" traje do aprila.

Organizacioni plan svadbenog salona

Rok za pokretanje projekta od procedure registracije individualnog preduzetnika do samog otvaranja je 3 mjeseca. Rukovodilac salona je vlasnik firme, koji nije dužan da bude stalno prisutan u salonu, obavljajući daljinsko upravljanje. Njegove dužnosti uključuju strateško planiranje poslovanje, traženje novih dobavljača i partnera. Direktno svakodnevno upravljanje salonom vrši administrator. Upravlja viši menadžer prodaje.

Pod svojim nadzorom ima dva prodajna savjetnika. Svi zaposleni, uključujući i menadžera, također podnose izvještaj direktno vlasniku projekta. Kao motivacija za osoblje, prodavci uz platu dobijaju dodatnih 2% od prodaje. Kriterijumi za odabir kadrova su komunikacijske vještine, ljubaznost, prijatan izgled, uravnoteženost.

Ne postoje ozbiljni zahtjevi za kvalifikacijom osoblja. Obuku sprovode šef i menadžer salona i ne zahteva puno vremena.

finansijski plan svadbenog salona

Troškovi perioda ulaganja iznose 1604 hiljade rubalja. To uključuje:

renoviranje prostorija i izrada dizajna enterijera - 180 hiljada rubalja;

kupovina opreme - 265 hiljada rubalja;

početno punjenje robe - 1.104 hiljade rubalja;

radno putovanje na specijalizovanu izložbu haljina u Moskvi, uključujući smještaj i putovanje avionom - 45 hiljada rubalja;

izrada web stranice - 10 hiljada rubalja.

Glavni troškovi perioda uključuju:

kupovina haljina i dodataka - 518,5 hiljada rubalja;

Platni spisak - 119,7 hiljada rubalja + 2% od prodaje;

Skrećemo vam pažnju kratak posao plan za organizaciju malog svadbenog salona sa investicionim kapitalom do 2 miliona rubalja.

Kako otvoriti svadbeni salon

Organizacija malog svadbenog salona, ​​prema poslovnom planu, može zahtijevati najmanje 1,95 miliona rubalja:

Opis proizvoda i usluga

Naš salon će ostvarivati ​​prihod od prodaje vjenčanica i muških vjenčanica, a planira i niz dodatnih usluga. među kojima:

• Krojenje haljina po individualnim skicama i katalozima vjenčanica i večernjih haljina;
• Šminka (večernja, dnevna, vjenčana);
• Ekstenzije trepavica (200 rubalja/komad);
• Stajling i frizure (od 800 do 1600 rubalja);
• Parene vjenčanice i muška odijela kod kuće (2500 rubalja/haljina);
• Iznajmljivanje vjenčanica i večernjih haljina (od 2000 rubalja);
• Dekoracija kuglicama.

Prosječan ček za nove vjenčanice iznosit će 21.000 rubalja. Prosječna trgovinska marža će biti 100%. Pretpostavlja se da će mjesečni promet organizacije biti oko 800 - 900 hiljada rubalja. Radno vrijeme salona je predviđeno od 10:00 do 20:00 sati.

Odabir sobe

Za smještaj salona preporučljivo je koristiti sobu površine 50 kvadratnih metara. m. Soba bi trebala biti svijetla, uglavnom s otvorenim prozorima. Najuspješnija lokacija je u prometnim dijelovima grada sa velikim prometom pješaka i automobila. Unatoč ozbiljnim troškovima najma, veliki promet može osigurati salonu prihvatljive prodajne brojke.

Paleta proizvoda

Sljedeći važan korak je izrada generalnog koncepta salona i kreiranje asortimana robe. Treba znati da što je šira svadbena kolekcija i što je veća ponuda modela, veće su šanse za poslovni uspjeh. Spisak roba i usluga organizacije može uključivati: prodaju vjenčanica i modnih dodataka, prodaju večernjih haljina, prodaju muških vjenčanica, prodaju vjenčanica, krojenje proizvoda po narudžbi, iznajmljivanje vjenčanica, pribor i nakit za automobile. Veliki izbor modeli moraju biti praćeni kvalitetom proizvoda, dobra usluga i pametna politika cijena.

Preuzmite poslovni plan svadbenog salona

Izbor dobavljača robe je jednako značajan korak u organizaciji poslovanja. Prilikom odabira dobavljača, trebali biste temeljito proučiti njegovu povijest, ponašanje komparativna analiza cijene i kvaliteta robe različitih dobavljača. Važno je da organizacija obezbedi kompletan paket prateće dokumentacije: ugovore, fakture, potvrde o isporuci. Važno je obratiti pažnju na učestalost ažuriranja kolekcije dobavljača, prateći opći modni trend.

Pretraga osoblja

Završna faza u organizaciji svadbenog posla je potraga za kompetentnim i odgovornim prodajnim konsultantima. Za svadbeni salon potrebno je najmanje 4 radnika za rad u smjenama (2/2). Uslovi za osoblje: savršeno poznavanje kolekcije robe, modela haljina i tkanina koje se koriste u proizvodnji venčanica. Prodavci bi trebali moći komunicirati s kupcima, slobodno odabrati haljinu prema silueti mladenke. Znati kako se nositi s prigovorima. prosečna plata dobar radnik- oko 900$ mjesečno (plata plus postotak od prodaje).

oglašavanje svadbenih salona

Najefikasniji alati za oglašavanje za promociju svadbenog salona su TV, radio i vanjsko oglašavanje. Ali ovdje postoji jedan problem - visoka cijena ovih reklamnih kanala. Stoga, za ponovo kreirali salone takve metode su nedopustive. Stavljanje informacija o salonu u specijalizovane časopise i kataloge, distribucija knjižica i promocija sajta na Internetu ne mogu biti ništa manje efikasni. Ovo poslednje može biti veoma efikasno u glavni gradovi, gdje je stopa dolaska novih kupaca tradicionalno visoka putem World Wide Weba. Samo u Moskvi preko 8 miliona ljudi pronalazi robu i usluge putem World Wide Weba. Stranica omogućava ne samo privlačenje novih kupaca u salon, već i povećanje ukupnog kredibiliteta organizacije. Za kreiranje i promociju stranice u pretraživačima može biti potrebno oko 70-100 hiljada rubalja. Paralelno s promocijom web stranice, možete pokrenuti oglase u Yandex Directu.

Finansijski plan

Pređimo na izračunavanje indikatora ekonomska efikasnost svadbeni salon. Fiksni mesečni troškovi, prema poslovnom planu, su:

• Najam (50 sq. m.) - 80 hiljada rubalja
• Plaća+ odbici osiguranja - 130 hiljada rubalja.
• Komunalni troškovi - 15 hiljada rubalja.
• Outsourcing usluga (računovodstvo, čišćenje prostorija) - 15 hiljada rubalja.
• Porezi (UTII) - 10 hiljada rubalja.
• Ostali troškovi - 30 hiljada rubalja.

Ukupno - 280 hiljada rubalja.

Prihodi (samo od prodaje haljina):

• Prosječna trgovačka marža — 100%
• Prosječni ček minus trgovačka marža je 8.000 rubalja.
• Broj prodaja mjesečno - 55
• Mjesečni prihod - 440.000 rubalja.

Koliko možete zaraditi otvaranjem svadbenog salona

Neto profit: 440.000 - 280.000 \u003d 160.000 rubalja. Profitabilnost prodaje - 36%. Sa takvim pokazateljima projekat se isplati za 13 mjeseci rada salona. Međutim, vrijedi uzeti u obzir sezonski karakter aktivnosti. Svadbeni saloni ostvaruju glavni prihod u sezoni (jul-oktobar), dok je u ostalo vrijeme profit znatno manji. Stoga, ovisno o periodu otvaranja posla, otplata može varirati od 12 do 24 mjeseca.

Preporučeno preuzmite poslovni plan svadbenog salona, od naših partnera, uz garanciju kvaliteta. Ovo je kompletno gotov projekat koje nećete naći u javnom domenu. Sadržaj poslovnog plana: 1. Povjerljivost 2. Sažetak 3. Faze implementacije projekta 4. Karakteristike objekta 5. Marketing plan 6. Tehnički i ekonomski podaci opreme 7. Finansijski plan 8. Procjena rizika 9. Finansijska i ekonomska opravdanost ulaganja 10. Zaključci

Eksperti finansijsko tržište tvrdi to svadbeni posao mogu doneti dobar prihod. Ovo je prilično profitabilna i uspješna linija poslovanja, koja je savršena i za iskusne poduzetnike i za početnike. U ovom članku ćemo vam reći kako otvoriti vjenčani salon od nule i izbjeći greške u fazi formiranja poslovanja.

Poslovne karakteristike

Ako ste čvrsto odlučili da želim otvoriti posao za vjenčanja, prije svega morate odlučiti o veličini početnog ulaganja. Ovo nije lako uraditi. Morat ćete potrošiti puno vremena i truda da razvijete ideju vjenčanja. Rad salona treba da obuhvati što više područja djelovanja. Prodaja vjenčanica, odijela i aksesoara donosi dobru zaradu, ali ako želite pristojnu zaradu, kupcima je potrebno ponuditi i usluge uređenja banket sale, pružanja raznih vjenčanih atributa i tako dalje.

Prije nego što otvorite vjenčani salon od nule, potrebno je istražiti tržište i pažljivo analizirati rad konkurenata. Poželjno je da u vašem salonu postoji nešto novo i originalno što može zaintrigirati kupce, ali istovremeno ne ponavlja ono što se nalazi u drugim trgovinama u blizini. Vjenčanje je veoma važan događaj, pa gotovo svi mladenci nastoje stvoriti svoj jedinstveni stil kako u odjeći tako iu svim ostalim detaljima. Ova vrlo važna tačka ne smije se zanemariti.

Nakon što proučite rad drugih trgovina, na osnovu rezultata možete izvući zaključke koje proizvode ne biste trebali nuditi u svom salonu i koje propuste konkurencije možete iskoristiti u svoju korist. Da biste privukli što više kupaca, morate odabrati nove, izvanredne modele. Ako se odlučite otvoriti posao sa salonom za mladence, budite spremni na činjenicu da ćete morati stalno razvijati nove ideje koje privlače kupce poput magneta.

Vjenčanice i aksesoari su uvijek traženi, čak i tokom finansijske krize. Iskusni poduzetnici koji su uspjeli postići veliki uspjeh u ovoj oblasti mogu vam reći kako otvoriti posao za vjenčanja. Ali malo je vjerovatno da će dijeliti suptilnosti s početnicima. komercijalna ideja. Vrlo je dobro ako imate neku vrstu baze - svoju sobu za salon ili šivaću radionicu. Ali kako otvoriti salon vjenčanica od nule? Pokušat ćemo odgovoriti na ovo pitanje u našem članku.

Prednosti i nedostaci

Potražnja za vjenčanicama i aksesoarima u stalnom je porastu, jer se broj ljudi koji žele sjajno proslaviti svoj brak značajno povećava. Svaka djevojka ili žena želi izgledati neodoljivo na ovaj svečani dan. Ovo je razlog prednosti ideje o otvaranju svadbenog salona:

• Stabilna potražnja za robom. IN U poslednje vreme Broj sklopljenih brakova u našoj zemlji je značajno povećan. Pad obima prodaje tokom zime više nego kompenzuje godišnji bum letnjih venčanja;
• Vjenčanice nisu jeftine, pa je njihova prodaja vrlo isplativa;
• Zbog velike potražnje za proizvodima i ne baš velikih kapitalnih ulaganja, sva početna ulaganja se isplate za 6-8 mjeseci.

Minusi:

• U posljednje vrijeme je veoma popularan posao agencija za vjenčanja, tako da postoji visoki nivo konkurencija;
• Na obim prodaje utiču i vremenske prilike i doba godine. Ukoliko želite da otvorite svadbeni salon u gradić, budite spremni na činjenicu da će zimi donijeti mali profit;
• Zbog sezonske rasprodaje i, shodno tome, nestabilna dobit, mnoge banke odbijaju kreditirati takav posao, što značajno otežava njegov razvoj;
• Stalno ažuriranje asortimana. Ako ne pratite modne trendove, posao će brzo propasti.

Poslovni plan

Dakle, odlučili ste otvoriti salon za vjenčanja, poslovni plan je najvažniji dokument koji će vam pomoći da pravilno organizirate svoj posao u fazi formiranja. Za početak ćemo saznati je li isplativo otvoriti vjenčani salon i isplati li se tako nešto učiniti u naše vrijeme. Ovo će vam pomoći spreman posao plan svadbenog salona, ​​sastavljen od strane iskusnih profesionalaca. Morate razviti strategiju razvoja, smisliti kako možete privući kupce i odlučiti kako ćete “preživjeti” van sezone. Objektivno procijenite svoje mogućnosti i razmislite možete li samostalno organizirati takav posao. Dobra opcija za početnike može biti kupovina franšize svadbenog salona.

Predstavljamo vam primjer poslovnog plana za svadbeni salon:

• Priprema dokumenata;
• Pronalaženje odgovarajućih prostorija;
• Registracija dokumenata;
• Plaćanje državne dažbine;
• Kozmetički popravci prostorija;
• Razvoj niza roba i usluga;
• Kupovina opreme i robe;
• Regrutacija;
• oglašavanje;
• Potraga za partnerima;
• Kontrola poslovanja.

Za svaku od ovih tačaka potrebno je donijeti odgovarajuće odluke. U procesu rada mogu se pojaviti i druge, nepredviđene okolnosti, ali unatoč tome morate se maksimalno pripremiti i postupiti u skladu s poslovnim planom koji ste izradili za otvaranje svadbenog salona.

Prije nego što otvorite salon vjenčanica od nule, možete pokušati stvoriti online trgovinu kako biste stekli potrebno iskustvo u ovoj oblasti. Naravno, u ovom poslu nemoguće je bez stacionarnog vjenčanog salona, ​​jer mladenci obično kupuju odjeću tek nakon pažljivog uklapanja. Ali zahvaljujući online kupovini, možete shvatiti koji se proizvodi koriste. u velikoj potražnji i neće ulagati u očigledno neprofitabilnu robu.

Strategija razvoja

Nakon što izradite poslovni plan za salon vjenčanica, morate razviti kompetentnu strategiju za razvoj vašeg poslovanja. Unatoč činjenici da ova linija aktivnosti otvara široke izglede za početnike, morat ćete početi s malim. Običan salon za vjenčanja, dizajniran za kupce s prosječnim primanjima, u pravilu nudi kupcima ne više od 10-20 različitih modela haljina i odijela. Ako se kladite na solidne bogate posjetioce, bit će potrebna ozbiljna finansijska ulaganja.

Prije nego što otvorite vjenčani salon, morate odlučiti po kojoj će shemi raditi:

• Kupujete gotove haljine na veliko i prodajete ih po višoj cijeni. Ovo je najpogodnija, ali u isto vrijeme i gubitnička opcija. U ovom poslu postoji visok nivo konkurencije. Ako ne možete zadovoljiti sve zahtjeve kupaca, salon će postati nerentabilan;
• Salon predstavlja minimalni asortiman (20-30 modela). Ostale odjevne kombinacije kupci mogu birati iz kataloga i naručiti individualno. Možete otvoriti mali atelje na bazi salona i sami šivati ​​haljine, ali za to će vam trebati dobar majstor. Osim toga, morate imati krojaču u osoblju, koja će se baviti dotjerivanjem odjeće prema figuri;
• Problem sezonskosti poslovanja može se riješiti proširenjem asortimana. Dodajte večernje i koktel haljine vjenčanicama. Ljudi kupuju lijepu odjeću za razne svečane i svečane događaje koji se održavaju različita vremena godine. Zahvaljujući tome, vaš salon će raditi bez zastoja;
• Ako želite povećati profitabilnost svog poslovanja, isprobajte vjenčanice po mjeri. Takva usluga je po pravilu veoma tražena;
• Razmislite šta možete ponuditi klijentima da vaš salon bude jedinstven. U posljednje vrijeme mnogi mladenci naručuju organizaciju vjenčanja po sistemu ključ u ruke. To znači da ćete izabrati svadbeno ruho, kao i cipele, dodatke, dekoracije za banket salu, automobile za svadbenu povorku i drugo.

Nakon što ste se odlučili za strategiju razvoja, možete prijeći na sljedeću fazu - izbor prostora za salon.

Lokacija

Početnici se često zanimaju kako započeti otvaranje vjenčanog salona? Naravno, uz izbor lokacije i prostora. Mora se tražiti na mjestu gdje postoji stalan protok ljudi. Obratite pažnju na to da se staklene vitrine mogu napraviti u zatvorenom prostoru, koje će biti jasno vidljive sa ulice. Salon treba da bude prostran tako da se u njemu mogu izložiti mnoge manekene sa različitim modelima haljina i odela.

Najtraženiji modeli bi trebali biti u centru hale iu staklenim vitrinama. Nakon što postavite lutke, potrebno je da dodijelite prostor za stjecaonicu. Da biste to učinili, trebat će vam 10-15 četvornih metara. kvadratnih metara, dobro osvetljenje i veliko ogledalo. Najbolje mjesto za otvaranje svadbenog salona trgovački centar ili u jednoj od centralnih ulica grada.

Oprema

Ako želite otvoriti svadbeni salon, možete kupiti istu opremu kao i za trgovinu odjećom. Remont u iznajmljenoj sobi je nepoželjno. Dovoljno je samo to dovesti u red - ofarbati zidove i promijeniti pod. Zidovi u salonu ne bi trebali biti previše svijetli, pa je pri odabiru sheme boja bolje dati prednost mirnim pastelnim bojama. Jedan od najvažnijih zahtjeva je kvalitetna rasvjeta. At bijele boje preko 20 različitih nijansi. U salonu treba osigurati rasvjetu kako bi kupci mogli lako razlikovati svaku od njih.

Ako odlučite otvoriti salon vjenčanica u iznajmljenoj prostoriji, malo je vjerojatno da će vam vlasnik dozvoliti da izbušite zidove i pričvrstite vješalice na njih, pa je bolje kupiti podne konstrukcije. Za nakit i dodatke trebat će vam posebne vitrine. Ispod cipela morate ugraditi zasebne police. Prilikom odabira opreme razmotrite Posebna pažnja na njegovu funkcionalnost i kvalitet. Većina najbolja opcija Lagane su, ali izdržljive konstrukcije. Troškovi kupovine opreme moraju biti uključeni u poslovni plan svadbenog salona.

Potrebne vrste komercijalne opreme u svadbenom salonu:

• Maneken - 6 hiljada rubalja (20 komada);
• Podna vješalica - 10 hiljada rubalja (5 komada);
• Vitrina za pribor - 15 hiljada rubalja (2 komada);
• Kasa - 40 hiljada rubalja (sa registracijom u poreskoj upravi);
• Montažni podijum - 15 hiljada rubalja (2 komada);
• Fotelje za posjetioce - 5 hiljada rubalja (4 komada);
• Velika ogledala - 10 hiljada rubalja (4 komada);
• Tabla - 50 hiljada rubalja.

Da kupim sve potrebnu opremu potrošit ćete 380 hiljada rubalja. Odlučite sami da li je vredno otvaranja svadbenog salona, ​​ali želim napomenuti da ovo nije preveliki početni kapital za pokretanje tako perspektivnog i profitabilnog posla.

Povezani video zapisi

Finansijska ulaganja i profit

Pokušajmo sada pronaći odgovor na najvažnije pitanje, koliko košta otvaranje svadbenog salona? Ako iznajmite zgradu, trebat će vam oko milion rubalja za uređenje trgovačkog prostora i kupovinu prve serije robe. Ovo su približni izračuni, budući da konačni iznos početnog kapitala u velikoj mjeri ovisi o lokaciji salona. IN Ne veliki grad biće mnogo manji. Najskuplja opcija je izgradnja ili kupovina vlastitog prostora. U ovom slučaju, morat ćete izdvojiti nekoliko miliona rubalja.

Prilikom sastavljanja poslovnog plana za agenciju za vjenčanja, ne zaboravite uzeti u obzir obavezne mjesečne troškove:

• Porezi. Iz nekog razloga, ova stavka rashoda se pamti posljednja, ali ćete morati napraviti odbitke poreska uprava mjesečno. Osim toga, potrebno je uplatiti doprinose u razne fondove - penzioni, socijalni itd.;
• Najam. Vlasnika lokala ne zanima koliko ste novca zaradili prošlog mjeseca i da li je to dovoljno za plaćanje kirije. Ako ugovoreni iznos ne prebacite na njegov račun, od vas će se tražiti da napustite prostorije i platite kaznu;
• Plata. Malo je vjerovatno da će neko htjeti raditi u vašem salonu "za zahvalu", stoga bi u poslovni plan agencije za vjenčanja trebala biti uključena stavka - plata zaposlenih.

Poslovni plan za svadbeni salon je neophodan za izračunavanje ulaganja za pokretanje posla, kao i njegove perspektive. dalji razvoj. Prilikom organizovanja ovakvog posla mora se uzeti u obzir da njegova profitabilnost u velikoj meri zavisi od ekonomske situacije u zemlji.

[ Sakrij ]

Usluge

Osnovna usluga svadbenog salona je prodaja sljedećih proizvoda:

• vjenčanice;
• velovi;
• krzneni ogrtači;
• cipele;
• Boutonnieres;
• Tanjurići za prstenje;
• ostali svadbeni atributi (peškiri, čaše, trake, figurice za torte, itd.).

Za profitabilnost poslovanja preduzetnik mora u asortiman uključiti manje sezonske robe- večernje haljine i dječiji elegantni kompleti. Osim toga, možete organizirati implementaciju suvenirski proizvodi- foto albumi ili individualno dizajnirane pozivnice za goste.

Snimak dobro pokazuje punjenje i distribuciju asortimana svadbenog salona. Preuzeto sa kanala Centra za poslovnu podršku.

Relevantnost

Relevantnost poslovne ideje je zbog sljedećih faktora:

• povećanje broja parova koji registruju brak;
• sve veća potražnja za lijepom svadbenom ceremonijom;
• potreba za večernjim haljinama za svečane događaje kod žena i djevojaka.

Opis i analiza tržišta

IN trenutno U Rusiji se tržište usluga vjenčanja aktivno razvija, dok:

1. U zemlji je otvoreno više od 1.000 velikih svadbenih salona i 300 agencija za organizaciju praznika.
2. Kapacitet moskovskog tržišta (prema stručnjacima) je 90-230 miliona dolara, od čega trećina otpada na odgovarajuće prodavnice.
3. Većina salona se zatvara zbog nekonkurentnosti ili otvaranja van sezone.
4. Maksimalan broj vjenčanja pada na period od juna do oktobra. Vrhunac sklapanja brakova slavi se u avgustu.
5. Najpopularniji modeli haljina su klasičnog i grčkog kroja.

Ciljna publika

Ciljna publika svadbenog salona su sljedeće kategorije ljudi:

• žene od 18-60 godina;
• roditelji djevojčica od 24 mjeseca.

Konkurentske prednosti

Da biste povećali konkurentnost odabranog posla, možete se organizirati Dodatne usluge, Na primjer:

• Iznajmljivanje vjenčanica i večernjih haljina;
• postavljanje odabranih modela prema slici;
• restauracija postojećih vjenčanica;
• peglanje odjeće prije ceremonije;
• skladištenje i dostava haljine do određenog vremena na dogovoreno mjesto.

Reklamna kampanja

U početnoj fazi, poželjno je koristiti jedan ili više od sljedećih marketinških koraka:

1. Investirajte u digitalni marketing. Prvi korak je razvoj vlastite web stranice. Možete naručiti uslugu od stručnjaka (cijena od 300 USD). Prikladno je kontekstualno ili teaser oglašavanje. Možete koristiti usluge blogera.
2. Masovni mediji - video na TV-u ili video blok na radio stanici.
3. Štampani medij - oglas u časopisu ili novinama. Treba se pripremiti unaprijed Vizitke i brošure. Možete platiti rad promotera koji će dijeliti letke u blizini palače vjenčanja.
4. Možete zaključiti ugovore sa agencijama za vjenčanja. Od svake narudžbe će se morati odbiti postotak, ali će se protok kupaca značajno povećati.
5. Okačite transparent ili transparent u blizini kuće za registraciju braka i/ili tržnog centra.

Korak po korak upute za otvaranje

Da biste otvorili salon za prodaju vjenčanica od nule, potrebno je izvršiti niz radnji:

1. Analizirajte tržište prodaje u određenom području.
2. Napišite ili kupite gotov biznis plan svadbeni salon sa kalkulacijama. Troškovi specijalističkih usluga kreću se od 18.000-90.000 rubalja. Možete preuzeti uzorak dokumenta na internetu.
3. Pripremite paket dokumenata za registraciju. Možete se obratiti stručnjacima (pravnim uredima), plaćanje usluga koštat će 12.000-18.000 rubalja.
4. Pronađite mjesto i izvršite popravke u njemu.
5. Odlučite se o dobavljačima.
6. Odaberite osoblje.

Dokumentacija

Vlasnik salona može se registrovati kao privatni preduzetnik (IP) ili DOO. Da biste to učinili, potrebno je kontaktirati centar za registraciju i napisati prijavu. Sa sobom morate imati pasoš i potvrdu o uplati državne dažbine.

Za individualne preduzetnike, porez je 800 rubalja, za LLC preduzeće - 4000. Ako registrovano preduzeće ima više vlasnika, potrebno je unapred sastaviti Zapisnik sa sastanka osnivača i pripremiti Povelju.

Registracija traje od 3 do 10 radnih dana. Nakon dobijanja sertifikata, vlasnik mora odlučiti o sistemu oporezivanja. Najbolja opcija ako je dostupna zaposlenima- UTII (jedinstveni porez na privremeni prihod).

Zatim se morate registrovati kod penzioni fond i Rosstat. Ovo će potrajati do 3 radna dana.

Prostorija i dizajn

Ne postoje regulatorni zahtjevi za prostorije, ali postoje opšte preporuke uzeti u obzir prilikom planiranja:

1. Lokacija. Bolje bi bilo da prodavnicu smjestite u tržni centar ili tržni centar. To je zbog velikog protoka ljudi različite starosti. Prostori za spavanje nisu pogodni za lokaciju, osim ako se u promociju salona ne uloži veliki novac.
2. Prisutnost velikih prozora.
3. Pogodan parking.
4. Dobra transportna petlja.

Karakteristike dizajna i rasporeda prostorije:

• klasične pastelne boje sa fotografijama nevjesta;
• mini-podijum sa ogromnim ogledalima i jakim osvetljenjem;
• zona sa tapacirani namještaj za prateće posetioce salona.

Oprema i inventar

Za organizaciju vlastitu radnju za prodaju vjenčanica morat ćete uložiti u opremu i inventar:

foto galerija

Manekenke za svadbeni salon Opcija ogledala za svadbeni salon Stalak za pribor Stalci za cipele

Osoblje

U obavezi su da budu angažovani sledeći radnici:

Zaposleni	Broj osoba	Uslovi za kandidata	Poslove odgovornosti	Plata
Administrator	1	finansijska pismenost; 3 godine iskustva na sličnoj poziciji; sposobnost pridobijanja ljudi.	organizacija procesa rada; inventar; rješavanje pitanja u vezi sa nabavkom robe; sadržaj sajta.	30 000
Prodavac-blagajnik	2	poznavanje kase; društvenost; ugodan izgled; prisustvo ukusa; 3 godine iskustva u prodaji.	savjetovanje klijenata; rad na blagajni.	15 000
Računovođa	1	radno iskustvo od 3 godine; Poznavanje savremenog računovodstvenog softvera.	priprema i dostavljanje izvještaja; vođenje računovodstvenih evidencija.	30 000
Krojačica	1	radno iskustvo od 3 godine; poznavanje tkiva; specijalno obrazovanje.	Popravak odjeće; fit fit.	15 000
Ukupno	5			105 000

Finansijski plan

Finansijski obračuni se rade na osnovu sljedećih podataka:

• dugoročni zakup prostorija u tržnom centru;
• samoregistracija DOO;
• reklamne kampanje na televiziji i putem tiskanih medija;
• vlastita stranica;
• raspored rada - u smenama 7 dana u nedelji, bez pauze za ručak, od 8 do 21.00.

Koliko košta otvaranje svadbenog salona?

Da biste otvorili salon, morat ćete raspodijeliti početni kapital na sljedeći način:

Troškovi koji se ponavljaju

Mjesečni troškovi salona izgledaju ovako:

Prihodi

Prosječna cijena haljine je 10.000 rubalja. U prosjeku, jedna narudžba košta klijenta 30.000 rubalja. Broj prodaja mjesečno varira od 10 (na početku bez efektivnog ulaska na tržište), zatim do 50.

Pretpostavljamo da ima 30 narudžbi mesečno i dobijamo sledeće podatke:

• mjesečni prihod je 900.000 rubalja;
• neto profit - 670.000 rubalja.

Kalendarski plan

Po mjesecima poslovna organizacija izgleda ovako:

Stage	1 mjesec	2 mjeseca	3 mjeseca	4 mjeseca	5 mjeseci	6 mjeseci	7 mjeseci	8 mjeseci
Analiza tržišta	+	+
Priprema poslovnog plana		+
Registracija paketa dokumenata			+
Dobivanje dodatnih dozvola			+
Izgradnja/iznajmljivanje prostora				+
Radovi na popravci					+
Kupovina i skladištenje						+
Regrutacija						+	+
Otvaranje								+

Rizici i isplativost

Otplata projekta će biti 2 mjeseca (od početka do sredine sezone).