Как да спечелим пари от вода? Вашият собствен бизнес: вода за охладителя. Как да отворите бизнес за продажба на вода

Вероятно не всеки знае това бизнес за доставка на вода- това е дейност с голям брой значителни предимства, които ви позволяват да започнете собствен бизнес без много затруднения и постепенно да се развиете от малък дилър до голяма компания. Разбира се, никой не обещава чекове за милиони долари от потребителите, но дори и да правилни действияи ти няма да останеш. Основното предимство на този вид дейност може да се нарече постоянната нужда на абсолютно всеки човек от вода, тъй като това е основен елемент и не може да бъде заменен с нищо. Не всички хора купуват вода в големи контейнери, а някои изобщо не я купуват от непознати - малки филтри за няколко литра ви позволяват да не харчите много пари за питейна вода. Въпреки това, доставката на вода е необходима не само на жителите на апартаменти и къщи - офис служителите също се нуждаят от вода, но никой няма да инсталира филтър в офиса. Броят на клиентите е огромен, има много възможности да обвържете клиента с вашите услуги, бизнесът с доставка на вода носи прилични печалби. Така че защо не всеки втори човек се занимава с такъв бизнес? Не всеки знае, че това не е трудна задача и се страхува да направи грешки, които в крайна сметка водят до дълг. Ние знаем как да не стъпим на рейк и в тази статия ще говорим за това подробно.

Какви са предимствата на бизнеса с доставка на вода?

Не е необходимо да разработваме сложен бизнес план за компания за доставка на вода, да разработваме модели на работа и да разберем от експерти колко пари носи бизнесът за доставка на вода - милионерите правят тези неща, и то не всички, но ние трябва да спечелете първо милиони. Доставката на вода се разделя на два начина: закупуване от фирми, които я произвеждат, или отваряне на кладенец, извличане на вода и продажба. Вторият метод би ви позволил да направите голяма печалба поради факта, че водата е ваша и не е нужно да харчите пари за нея, а намиране на място за кладенец, отваряне и разработване, инсталиране на цялото необходимо оборудване ще струва няколко милиона долара. Това не е за нас, ние приемаме по-прост вариант - обратно изкупуване на вода за по-нататъшна продажба. Намирането на компания, която извлича и продава вода, не е толкова трудно - само в района на Москва има 15 организации, които добиват вода и я продават. Цените на водата са приблизително еднакви, но колкото по-далеч от центъра се намира фирмата, толкова по-евтина е водата. Когато отваряте бизнес за доставка на вода, трябва да вземете предвид всички, дори и най-малките подробности.

Необходимо оборудване за отваряне на този бизнес

Повечето водни компании вече имат свои собствени продукти като минерална вода или нещо подобно, но все още са склонни да продават питейната си вода. Приблизителната цена в Москва за литър вода е 4-5 рубли. Ако искате да правите бизнес с доставка на вода дълго времеи получавате стабилен доход от това, след известно време можете да поискате отстъпка от компаниите. Практиката в този бизнес е, че търговец, закупил над 500 бутилки вода на месец, получава 50% отстъпка от цената на водата, а търговец с оборот над 1000 бутилки получава 75% отстъпка. Такива бонуси са отличен стимул да работите още повече и да търсите нови клиенти с удвоена сила - колкото повече клиенти, толкова повече повече отстъпкаи получавате повече пари. Има телефонен номер на уебсайта на всяка фирма за продажба на вода, обадете се, попитайте за цената и можете да отидете да вземете вода

В повечето случаи бизнесът с доставка на вода не изисква скъпо оборудване, поради което разходите ни ще бъдат малки. Да отвориш на този бизнестрябва да закупите бутилки, в които се транспортира вода. средна ценае 120 рубли на брой и всяка бутилка трае около година и половина, след което трябва да се смени. Трябва да знаете приблизителния брой клиенти и въз основа на това да закупите необходимия брой бутилки, но зареждането на по-малко от 100 бутилки на месец няма да бъде много изгодно.

Добрият автопарк е неразделна част от бизнеса

Когато управлявате бизнес за доставка на вода, трябва преди всичко да вършите работата си бързо, навреме и без да повредите цилиндъра - от това зависи лоялността на клиентите. Gazelle е идеален вариант за този вид бизнес. Той е просторен, непретенциозен и сравнително икономичен. Доставката на вода с това превозно средство не включва големи разходи. Gazelle може да вземе на борда голям бройбутилки, докато разходите за презареждане ще бъдат минимални. Не всеки може да купи газела веднага, но можете да използвате услугите за наемане. Наемането на газела в Москва струва 1500 рубли на ден, при условие че незабавно платите за месец наем или повече.

Можете или да използвате нает работник като шофьор, или да работите сами. Ако нямате работа или имате възможност сами да доставяте вода, тогава разходите ще бъдат намалени. Ако това не е възможно, можете да наемете шофьор - среден заплатав Русия за това свободно място е 15 хиляди рубли на месец, в Москва служител по доставка на вода получава 20 хиляди на месец. Освен това един човек спокойно може да обслужи 30-40 клиента на ден.

Бизнес с доставка на вода: няколко думи за клиентите

Един начинаещ бизнесмен не може да не бъде доволен от факта, че бизнесът с доставка на вода не е сезонна работа. Хората винаги са жадни и въпреки че през лятото количеството консумирана вода е в пъти по-голямо, през зимата все пак ще имате достатъчно клиенти и поръчки. Благодарение на това няма да имате застой определени периодии ще може да се търсят клиенти постоянно, а не в определен момент.

Заслужава да се отбележи, че доставката на вода най-често се поръчва до домове и офис сгради. Офис работнициВие също трябва да пиете и не можете без него, дори и да спестявате пари. Вероятно всеки е виждал големи машини с чаши в големи офиси, където можете да вземете вода и да утолите жаждата си. Много е трудно да се намерят офиси, които все още се нуждаят от фирма за доставка на вода - всички те вече са намерили постоянен доставчик, но понякога компаниите променят предпочитанията си и търсят нови доставчици на вода. Това е много голям и стабилен доход и ще говорим за това как да го постигнем по-късно.

Вторият, но не по-малко важен клиент са частни лица - къщи и апартаменти, именно върху тях ще се съсредоточим, доставката на вода на физически лица носи по-голямата част от приходите на повечето фирми в този бизнес. Хората поръчват 19 литра питейна вода приблизително веднъж на две седмици и го правят постоянно. Това също са много стабилни клиенти, щом им угодиш, ще получиш клиент за няколко години.

Ние рекламираме бизнес за доставка на вода

Трябва да разберете защо бизнесът за доставка на вода на вашата компания ще бъде по-привлекателен за клиента от бизнеса за доставка на вода на конкурент. След като предимствата са открити или измислени, можете да започнете рекламна кампания. Първо трябва да се опитате да намерите клиенти сред офисите - напишете листовка или просто направете визитка с името на фирмата и вашите услуги и я дайте на лицето, което отговаря за водата във фирмата или офиса. Може би никой няма да ви предложи работа веднага, но след известно време някой определено ще отговори. Повтаряйте процедурата с различни офиси постоянно и броят на редовните клиенти на офиса ще се увеличи.

Не е нужно да използвате много въображение, за да обясните защо вашият бизнес с доставка на вода ще бъде по-полезен, ако убедите приятелите и познатите си в това. Ако живеете в голям град, тогава ще има много приятели, които купуват вода по този начин и те ще използват вашите услуги. Вашите познати сами ще създадат клиентска база за вас след известно време и когато доходите ви са достатъчно високи, можете да отделите пари за разпространение на листовки или банер на мястото, което посещавате.

Бизнес доставка на вода - разходи и приходи

Да започнем с наемането на газела и заплатата на шофьора. Газела на месец 45 хиляди рубли, заплата 20 хиляди рубли на месец. Ако управлявате автомобила сами, разходите ви ще бъдат намалени с прилична сума. Цената на водния цилиндър е 120 рубли на бройка, за да започнете, имате нужда от 20-30 от тях, количеството зависи от редовните клиенти. Нека добавим 2400 рубли към разходите. Също така си струва да включите цената на горивото във вашите разходи - нашата газела работи на газ, така че 6 хиляди рубли трябва да са достатъчни. И не забравяйте, че данък от 17,5% от всички приходи се удържа от нашите печалби. Това е всичко, от което се нуждаете, за да отворите бизнес - рекламата ще бъде безплатна под формата на познанства. Разходите са 47 400 рубли за стартиране без шофьор и 67 400 рубли, ако наемете отделен работник. Като се има предвид, че това нов бизнес, началният бюджет не е много голям и почти всеки може да го направи.

Вашият бизнес ще се изплати, ако продавате бутилка вода на 10-15 клиенти на ден. Цената на един такъв цилиндър е 180 рубли, извадете цената на водата, 4 рубли * 19 литра = 76 рубли и получавате нетен доход от 104 рубли на цилиндър. Ако има повече клиенти, тогава печалбата ще се увеличи, ще бъде възможно да наемете друга кола и да поставите друг човек там, който ще доставя вода паралелно.

Във връзка с настоящата екологична ситуация проблемът с висококачествената питейна вода е доста остър. Особено актуално е в главни градове. Днес не е препоръчително да се пие чешмяна вода, тъй като тя не само има неприятен вкус, но може да съдържа различни вещества, които са опасни за здравето. В тази връзка населението демонстрира голямо търсене за закупуване на бутилирана питейна вода. Въпреки факта, че има много компании, които задоволяват такива потребителски нужди, е напълно възможно да заемете място в тази ниша. Днес ще говорим за това как да организираме бизнес за продажба на вода.

Организационни аспекти и бизнес перспективи

За да започнете производството на питейна вода, трябва да съставите подробен бизнес план, като се вземат предвид всички основни етапи на откриване и управление на бизнес.

Що се отнася до перспективите на това събитие, те без преувеличение могат да бъдат наречени колосални. Това се дължи на факта, че според изследвания днес питейна вода за охладителя се консумира от най-малко 30% от населението на нашата страна. Всяка година този процент само се увеличава. Съответно бизнесът с продажба на вода ще бъде много актуален за много години напред.

Източник за производство

На първо място, трябва да решите откъде ще получите вода за по-нататъшната й обработка. Източниците могат да бъдат или специално оборудвани кладенци, както и езера, реки и други водни тела, или обикновен водопровод.

Най-евтиният вариант определено е да използвате чешмяна вода. Ако решите да пробиете кладенец, тогава това начинание ще ви струва много значителна сума, но извлечената вода може да има уникални качества, които ще донесат значителни ползи в бъдеще.

регистрация на фирма

Поради факта, че по-голямата част от обемите на продажбите Завършени продуктище бъдат юридически лица, най-добре е да регистрирате бизнеса си не като индивидуално предприемачество, а като образувание(LLP или LLC).

Получаване на разрешителни

Независимо от източника на водата, тя трябва да бъде анализирана в специализирана лаборатория за установяване наличието на опасни вещества. Санитарно-епидемиологичната станция също трябва да инспектира вашия производствено помещениеи разберете дали съвпада държавни стандарти. Имайки тези заключения в ръка, можете да продължите към получаване на лиценз за производство. След като се сдобиете с този документ, можете наистина да започнете бизнес.

Оборудване за производство на питейна вода

Тази точка в организирането на бизнес е най-скъпата. Следователно линията за производство на вода трябва да включва следното оборудване:

• помпено и почистващо оборудване, чиято цена започва от 3,5-5 хиляди долара;
• линия за бутилиране на вода, струваща около 4 хиляди долара.

Ако планирате да използвате напълно автоматизирано оборудване, тогава цената му ще бъде по-висока - от 20 хиляди долара.

Като начало можете да закупите готови пластмасови бутилки за бутилиране на готовия продукт. Въпреки това, в бъдеще, за

Когато купувате всички устройства, не забравяйте да обърнете внимание на тяхната производителност, качество и гаранционни условия. Не забравяйте, че качеството на крайния продукт и следователно успехът на вашия бизнес зависи от оборудването.оптимизация на бизнеса, препоръчително е да придобиете собствена производствена линия. Такова оборудване ще струва от 12 до 15 хиляди долара.

Технология за производство на вода

По-хладната вода е резултат от доста сложна технологичен процеси се произвежда на няколко етапа.

Производствено помещение

Поради факта, че охладителната вода е хранителен продукт, към цеха се поставят доста сериозни изисквания за нейното производство. По този начин помещенията трябва да включват няколко отделни зони: добив на суровини, тяхното почистване и бутилиране на готовия продукт. Освен това трябва да има офис помещенияза вашите работници и складове за продукти. Следователно ще трябва да се подготвите добре и да се погрижите за много подробности, преди да започнете този бизнес.

Бутилирана вода: финансовата страна на въпроса

Когато организирате този бизнес, трябва да имате предвид, че такъв продукт има подчертана сезонност на потребление. Така пиковите продажби на питейна вода са от май до август. Съответно, в същото време предприемачът може да разчита на най-голяма печалба от своето производство.

Що се отнася до рентабилността, според експерти, брутна печалбаот такъв бизнес може да достигне 700%, което е

много висок процент. Срокът на изплащане на всички първоначални инвестиции зависи пряко от пазарите, с които бизнесменът разполага за продажба на готови продукти, използваните методи за пречистване на суровините, както и от различните характеристики на оборудването. Средно този период варира от две до три години.

Методи за продажба на готови продукти

Разбрахме процеса на организиране на производството. Сега е моментът да преминем към въпроса как да продаваме вода. В края на краищата не е достатъчно да организирате мини-фабрика, трябва също да обмислите опции за продажба на продукти на крайния потребител.

Има два начина за продажба на готова питейна вода: чрез собствена услуга за доставка или чрез други компании с вече изградена система за продажба на тези продукти.

Първият вариант е доста сложен, тъй като изисква внимателно разработване на плана за доставка на продукта. Освен това ще трябва да организирате свой собствен автомобилен парк, състоящ се от поне 5-7 подходящи автомобила, както и да развиете маркетингова стратегияпопуляризиране на вашите продукти, включително създаване на марка.

Ако решите да продавате продукта си чрез други компании, автоматично ще станете търговец на едро. В този случай не е необходимо да разработвате собствена търговска марка, тъй като можете да използвате марката на партньорска компания.

Важни подробности за бизнеса за производство и продажба на питейна вода

При организирането на такъв бизнес основното внимание трябва да се обърне на качеството както на готовите продукти, така и на обслужването. Ето защо, когато купувате оборудване, препоръчително е да изберете чуждестранни единици, дори използвани, вместо местни.

Освен това обслужването на клиентите трябва да е на върха високо ниво. В края на краищата потребителят може много лесно да избере конкурент, чиято организация за доставка на вода е по-добре организирана от вашата. Почти невъзможно е да се върне изгубен клиент.

Също така, за да постигнете отлични резултати, е необходимо постоянно да изучавате конкурентната среда и да се опитвате да предложите на потребителя повече. Така днес много производители предоставят охладители за безплатно ползване от клиентите. Следователно, ако не направите това, тогава вашите клиентска базаще се разширява доста бавно.

Допълнителни средства за генериране на доходи

В допълнение към производството и продажбата на бутилирани продукти е лесно да се организира бизнес в автомати за питейна вода. Днес те могат да бъдат намерени все по-често в градовете на нашата страна. Препоръчително е машините да се инсталират в магазини с голям трафик, разположени в жилищни райони. Печалбата от всяка такава машина може да достигне 500 долара на месец, а периодът на изплащане е около 12 месеца.

Руският пазар на безалкохолни напитки, в структурата на който основно място заемат сладките газирани напитки и бутилираната вода (на жаргона на производителите - „бяла вода“), се счита за най-големият в Източна Европа. Обемът му през 2015 г. е около 12 милиарда литра, а в стойностно изражение - около 455 милиарда рубли. През последните две години се наблюдава спад в обемите: според различни маркетингово проучване, като цяло, вътрешния пазар за миналата годинае намалял с около 7%. За производителите на бутилирана вода обаче подобна динамика е дори в полза - все пак лидерите на този спад са студеното кафе, соковете и нектарите. Друг вектор на спад е производството на големи международни компании: по-скъпо е. Потребителят все още иска да пие както преди, само малко по-евтино. В такава ситуация продуктите на руски производител са полезни.

Но само благоприятните пазарни условия не са достатъчни за успешния растеж на едно производствено предприятие. Светлана Петрова, изпълнителен директор CJSC Aqualine, един от най-големите производители на минерална вода в Карачаево-Черкезия, вярва, че за да се осъществи развитие, е необходимо мащабна работанад технологичния компонент на производството, над каналите за продажба, както и в маркетинговата равнина. И такава работа е в ход: от 2008 г. компанията е пуснала в експлоатация седем нови производствени линии за различни видовепродукти, като последните две бяха пуснати още по време на кризата - през 2015–2016 г. (линия R. Bardi за 19-литрова бутилка, както и немска линия за производство на PET продукти). Разширяване в търговски веригинакара производителя да преработи редица продукти (включително водещата марка - вода „Mountain Top“) и да помисли върху проблемите с позиционирането. Според г-жа Петрова взаимодействието с дистрибуторските партньори, и то не само големите, е много ефективно и отговаря на положените усилия.

Ако искате да развиете себе си, развийте своя партньор

- Колко значително преориентирането на потребителите от скъпи чужди продукти към по-евтини местни продукти допринася за вашия растеж?

Тази точка е важна, когато купувате от рафта. Сега потребителите са започнали да четат внимателно етикетите и не винаги искат да плащат за чешмяна вода под добре популяризирана марка. Ето защо мнозина преминават към висококачествен домашен продукт на справедлива цена.

В 19-литровия сегмент, който през последните няколко години беше един от основните двигатели на нашия растеж, увеличението се дължи на изместването на потребителите от чужди маркинезначителен. Тук преди имаше малко чужди марки: една или две. Конкурираме се с руски „местни“ скъпи и други вносни води.

- Кои фактори са по-важни?

На първо място е важно качеството на самата вода – особено за частните потребители. В офис сегмента купувачите, разбира се, все още са фокусирани основно върху цената, но и тук ситуацията постепенно се променя в по-добра страна- купувачът става по-грамотен. В столичния регион (където, между другото, също имаме развита дистрибуторска мрежа), водата под нашите марки, основната от които е „Mountain Top“, се продава успешно. Успешна на пазара е и нашата детска вода, която е разрешена за консумация без преваряване от деца от първите дни на живота; Основната марка в този сектор е Elbrusinka Children's.

- Но все пак в Карачаево-Черкезия има ограничен брой източници и има доста водопроизводители. Това означава, че много компании предлагат на пазара вода с много подобни качества. Наистина ли потребителят прави разлика между качеството на водата? Тук трябва да има и други фактори.

Наистина има ограничен брой добри източници. Но ние добавяме към качеството на водата и качеството на нейното бутилиране. В исторически план ние обръщаме най-голямо внимание на проблемите с качеството на продуктите.

Разбира се, роля играят и нашите технологии за работа с клиенти. „Девятнашка” е специален бизнес, отношенията с партньори и клиенти тук са от голямо значение. Изграждането им струва пари голяма сумавреме. Този сектор има специална дистрибуторска мрежа: сред нашите партньори има както големи компании с „цивилизована“ бизнес структура, така и малки, понякога - семейни фирми. За тях е особено важно, че сме стабилен производител: не сме „щурмувани“, не сме обхванати от „звездна треска“, работим безпроблемно с тях от много години. В този бизнес има много функции, които не се срещат в други сегменти - вземете например работата с опаковки за връщане. Затова надеждността на доставчика е изключително важен фактор.

Освен това смятам, че нашият подход към работата с малки партньори е важен. Много от тях нямат сериозен опит по този въпрос и ние често действаме като консултанти по бизнес въпроси, предавайки натрупания си опит - а това все още означава многогодишна работа в различни региони на страната. Например, има големи московски компании, в които всички бизнес процеси са рационализирани, логистиката е изградена и уеб ресурсите се използват активно в продажбите. А има и малки семейни фирми - където знаят всеки клиент по име, където са приятели с целия град от години. Ние не само доставяме продукта на такива дистрибутори, но и обучаваме техните оператори и провеждаме семинари за тях.

За по-голямата част от нашите партньори имаме повече или по-малко традиционна мотивационна програма. Работим индивидуално с нестандартни партньори, които показват специални резултати. Всяка категория партньори всъщност изисква специален подход - ясно е, че едни и същи принципи на работа ще покажат различна ефективност в случай например на голям дистрибутор, продаващ през онлайн магазин, и семейна компанияот трима души. Намерих пример за такава компания в един от градовете на Ростовска област - те сами оборудваха склад и пункт за продажба в частна къща. Започнахме с обем от 500 бутилки на месец, след това увеличихме оборота до хиляда, след това до две. Естествено, не мога да предложа едни и същи мотивационни решения на различни партньори. Бонус от пет процента за компания, която продава половин милион, е значителна сума, но същият бонус за компания, която продава 100 хиляди рубли, е почти невидим.

Мрежите са посрещнати от дрехите им

- Какво ви подтикна да рестартирате основната марка - “Mountain Peak”?

Всъщност живяхме със стария дизайн доста дълго време и разбрахме, че има въпроси относно този дизайн. Модерната опаковка осигурява допълнителни бонуси при договаряне на влизане във федерални мрежи.

Започнахме процеса на ребрандиране миналата година, свързахме се със съответната агенция и в продължение на шест месеца работа получихме много възможности за избор. Проведени са три етапа на тестване. И това, което виждате сега, е резултат от тестването на етикета върху потребителите. Правилността на избора се потвърждава и от факта, че сега преговорите с мрежите са по-продуктивни и общият обем на продажбите за „Mountain Top“ се увеличи с 25 процента.

Позиционирането на продукта като цяло е много важно. Всички, които се занимават с това - и потребители, и партньори, трябва да разбират какъв продукт е, кой го прави целева аудиториякъдето можете да го купите. Натрупахме успешен опит в това отношение с марката вода „ДляЛал“. Той е роден в компанията, ние не сме използвали услугите на външни агенции по време на неговото развитие. Първоначално марката навлезе на пазара в големи контейнери - бутилка от 13 литра. Въпреки това, според обратна връзка, идващи от партньори, разбрахме, че пазарът също иска да види този продукт в малка бутилка: не всички купувачи се чувстват удобно да се справят с големи количества. Особено когато става въпрос за майка и дете. Появиха се и неочаквани заявки - вериги аптеки започнаха да се свързват с нас за тази вода, последният пример е верига от Алтайска територия. В нашия пазарен сегмент не е достатъчно просто да кажете, че продавате добра планинска вода. Имаме достатъчно съседи, които продават и планинска вода. А какво е вътре – дали е вкусно или не – потребителят разбира след покупката. Следователно маркетингът и брандирането, които привличат потребителите, работата върху продукта са много важни компоненти на растежа.

- Защо има нужда от постоянна модернизация на производството? Има ли области, които изискват непрекъснато актуализиране?

Компанията модернизира производството само за да увеличи производството. Например в 19-литровия завод инсталирахме втора линия, тъй като съществуващият капацитет вече не беше достатъчен. Работихме до краен предел - през август предходната година хората стояха на опашки за вода, тъй като производствените обеми очевидно не бяха достатъчни, за да покрият търсенето. Буквално през май тази година добавихме нова линия в завода за малки контейнери (0,33–1,5 литра) - това ни даде нова производствена скорост и нови възможности. Например успяхме да пуснем в производство подобрен дизайн на формата на нашата бутилка. На нашия пазар е важно по някакъв начин да се разграничим от конкурентните продукти, така че нов дизайнбутилките са важна промяна. В новия дизайн не търсихме претенциозност, някакви монограми и други подобни, а напротив, опитахме се да го направим така, че да е преди всичко функционален за потребителя, а също и ергономичен за производството. Е, беше подобна на нашата форма, вече позната на крайния потребител.

- Какъв е делът на договорното производство под чужди марки?

Днес от общия ни обем той е около 30 процента. Всички сектори на нашето присъствие са важни за нас, но PET секторът под нашите собствени марки е този, който „разглеждаме отблизо“ през последните няколко години. И виждаме определени перспективиза интензивно развитие в него.

- Защо така?

Пазарът на вода в PET е по-прост в много отношения. Например влизате в голяма верига и започвате редовно да доставяте продукти. В 19-литровия сектор се изразходват много усилия за „култивиране“ на партньори и стимулиране на техните продажби. Колко клиенти трябва да получи един малък дистрибутор, за да продаде пет хиляди бутилки на месец? В крайна сметка консумацията на вода в домакинствата е ниска, особено ако говорим за големите градове, където семействата обикновено са малки. Ако говорим за продажби на офиси, тогава да, те растат по-бързо, но уязвимостта тук също е по-висока, защото много от тях са готови да доставят вода на офиси на ръба на разходите поради обеми. Но не можем да си позволим това, защото водата е „златна“ стока от гледна точка на логистиката.

- Доволни ли сте от доходността, която предлагат мрежите?

Въпросът с ценообразуването е ключов тук. В крайна сметка едно е, ако говорим за южни търговски вериги - тук имаме установена цена, имаме добре изградена логистика. При федералните играчи ситуацията става по-сложна. Логистичният компонент при доставка, например, до Москва, се оказва много по-значим. Освен това трябва да поемете маркетингови разходи за крайния потребител. Отчасти тези фактори ни забавиха в процеса на влизане онлайн.

Трудностите при износа не отменят перспективите

- Вашите продукти имат ли експортен потенциал?

Вече направихме първите си доставки в чужбина - до Баку. Все пак за износ в нашия пазарен сегмент трябва или супер марка, или някаква специална вода. Защото заради логистични разходицената му в чужбина ще се увеличи значително. Получаваме заявки за износ, по-специално от Китай, ОАЕ и други страни, където има потребители, готови да платят скъпо за вносна вода с отлично качество. Има огромен брой потенциални потребители, но бариерите пред износа и логистиката също са много значителни.

- Предполага се, че ще е елитна вода и ще има нужда от друго позициониране на марката?

Да, поради нарастващите разходи продуктовият сегмент ще бъде от най-висок клас. Но, съдейки по исканията на чужденците, те по принцип не се интересуват много от това. Много по-важно е качеството на продукта, самата вода. В момента развиваме сътрудничество с една голяма чуждестранна верига за спортни стоки. Както стана ясно от процеса на комуникация с потенциален клиент, изборът на договорен партньор за производство е повлиян от два основни фактора: резултатите от сляпа дегустация във Франция и положителните резултати от цялостен одит на нашето предприятие. Но ние бяхме избрани от няколко десетки партньори. Чуждестранното ръководство на мрежата стигна до извода, че ние не само предлагаме висококачествен продукт, но и сме по-гъвкави в различни аспекти от много конкуренти - например пускаме техните частни марки в производство по-бързо. Като цяло този опит производство по договорбеше оценено положително и от двете страни, сега обсъждаме варианти за разширяване на сътрудничеството, включително в експортната област.

- Какви са прогнозите за растеж през тази година?

Поставяме си амбициозни цели, но те не се влияят от външна средаили икономическа среда, растежът е възможен във всяка икономическа ситуация. Пуснахме нови производствени линии, това е мащабна инвестиция, която трябва да се изплаща. Съответно новите редове трябва да бъдат заредени с работа. Очакванията за рентабилността на бизнеса са доста оптимистични, надяваме се да постигнем по-високи стойности от миналата година. Тук обаче има някои трудности - тази година похарчихме доста - за производство, продукт, промоция.

- Какво е необходимо, за да станете лидер на този пазар?

Всъщност компаниите се стремят да станат лидери в своя сектор не заради някакви регалии или статус. Целта е проста - да имаме стабилно производство и предвидими обеми на продажби. Но как да се постигне това е това, в което се изразява корпоративната стратегия. За нас основният е крайният потребител, а пътят към него е качеството на продукта. Ние контролираме всичко - от самата вода, която получавате при закупуване на всяка бутилка - дори половин литър, дори 19 литра - удобната й опаковка, до качеството на съхранение на продукта при дистрибутора и качеството на доставка на продукта. Това е важно и когато се занимавате със социално отговорен бизнес. В крайна сметка, какво всъщност правим? Ние вземаме добра вода от природата, опаковаме я правилно и безопасно и я доставяме до 56 региона на страната, където живеят 103 милиона души. Тоест ние даваме възможност на всички граждани на страната ни да имат най-добрата според нас вода у дома. А нарастващото търсене на нашите продукти не само ни радва, но и ни задължава да бъдем още по-внимателни към природата и околната среда, към качеството на продукта и към хората.

Информация за компанията

Aqualine е един от водещите Руски производителиминерална вода (според различни експертни оценки- на пето или дори четвърто място в страната на пазара на 19 l), работи на пазара от 1998 г. Днес основните направления на дейност на фирмата са производство и доставка на вода до дома и офиса в 19-литрови съдове, производство на вода в РЕТ опаковки, както и договорното направление (производство на продукти за големи компанииИ търговски вериги). Производственият капацитет на PET бутилки с пускането на нови производствени линии възлиза на 295 милиона бутилки годишно. Компанията не е сред най-големите 250 предприятия в региона, на които Експерт ЮГ посвети специално проучване в този брой, но е много интересна с динамиката си на развитие, отговаряща на критериите за „газела” – а това е годишно ръст от 30% за 5 години.

Ако сте решили да започнете собствен бизнес в производствения сектор, тогава идеята за продажба на питейна вода със сигурност ще ви заинтересува. Преди да започнем да произвеждаме и продаваме продукта, искам да отбележа значителните предимства и недостатъци този методпечалби.

Плюсове на бизнеса с бутилирана питейна вода

• Първо, водата е продукт, който принадлежи към групата хранителни продукти. Никой не може да издържи дълго време без течност. Следователно можем да заключим, че този продукт винаги ще бъде търсен и подходящ, а бизнесът с питейна вода ще бъде печеливш.
• Второ, голям плюс на този вид доходи е организирането на бизнес в почти всяка област. Нуждите на хората от пречистена питейна вода само нарастват, тъй като качеството на водоснабдителните системи се влошава всяка година. В тази връзка скоро ще бъде невъзможно да се пие чешмяна вода, така че перспективите за бизнеса с производство и продажба на бутилирана вода само ще се увеличат.
• Трето, този тип бизнес не изисква относително големи финансови инвестиции, особено ако вашата фирма ще продава само питейна вода, а не ще я произвежда.
• Четвърто, това е бързо изплащане. Ако можете да се конкурирате на пазара, скоро ще възстановите всички разходи, изразходвани за бизнеса, и ще получите чиста и постоянна печалба.

Недостатъци на бизнеса с питейна вода

• Първият съществен недостатък е високата конкуренция в тази област. Един начинаещ, само с една идея и желание, без пари, не може да пробие в толкова трудна ниша. Много компании са специализирани в тази област от дълго време и се занимават с този бизнес от много години.
• Но не се отчайвайте, трябва правилно да анализирате търсенето и нивото на конкуренция във вашия град. Много компании не продават качествени стоки, можете да останете и да се затвърдите на пазара само като предоставите на потребителя качествен продукт на достъпна цена.
• Вторият недостатък са постоянните проверки от санитарно-епидемиологичната служба на условията във вашето производство и качеството на продуктите.
• Твърди начален капитал. За да започнете производство, ще ви трябва внушителна сума пари. Можете да намерите партньори, защото ще бъде трудно да популяризирате такъв мащабен проект сам.
• Като цяло конкуренцията е основният недостатък на този бизнес; ако сте уверени, че можете да се справите с това, препоръчвам ви да опитате да оживите тази идея.

Бизнес план за производство на питейна вода

Опитните бизнесмени знаят, че добре написаният бизнес план е половината от успеха. Затова в началния етап ви препоръчвам да направите точно това.

Какво трябва да бъде включено в бизнес плана?

Първо, струва си да се определи рентабилността на идеята. За да направите това, анализирайте нивото на търсене и конкуренция във вашето населено място.

Второ, трябва разумно да разпределите наличните средства. За да направите това, трябва да имате ясни данни относно разходите за изпълнение на проекта. Всичко това ще бъде показано във финансовия раздел.

Трето, това е периодът на изплащане на бизнеса. Планът трябва да посочи приблизителния период на изплащане на проекта и получаването на първата печалба. Това е необходимо, за да се ориентирате и да не се отклонявате от ясен план за действие. Този артикул ще представлява интерес и за инвеститори, хора, които ще са готови да инвестират във вашия бизнес.

Документи за откриване на обект за производство на питейна вода?

• Индивидуален предприемач или LLC? Като начало си струва да се регистрирате данъчна службакато частен предприемач (в случай на продажба) или като юридическо лице, ако сте производител на вода.
• Сертификати от противопожарната служба и SES, потвърждаващи, че оборудването отговаря на всички норми и стандарти за качество.
• Сертификат за качество на водата, използвана при производството (издадена от Санитарно-епидемиологичната служба).
• Лиценз за професия предприемаческа дейност(договор за наем на помещения, оборудване, вашите лични данни). Всички документи в задължителентрябва да е нотариално заверен.

Освен това в бъдеще ще трябва да сключите споразумения с доставчици на вода (ако не я произвеждате сами), контейнери и други консумативи.

Отдаване под наем на помещения

Следващата ви стъпка към реализиране на идеята за производство на вода ще бъде изборът и наемането на помещения.

Районът трябва да отговаря на изискванията и стандартите. Всичко ще зависи от производствените обеми.

Площта на помещението включва:

• Място, район, където ще се добива вода (ако това е част от спецификата на Вашето предприятие);
• Отделни помещения за почистване на течности и разливането им;
• Склад за съхранение на готова продукция
• Стая за работещ персонал.
• Помещенията трябва да отговарят на всички стандарти на SES.

Местоположение. Най-добре е да наемете стая извън града, където наемните цени са много по-ниски и можете да спестите много.

По-изгодно е да отворите завод за производство на питейна вода в голям град, но поради огромната конкуренция можете да опитате да намерите печелившо място в близост до малки населени места.

Оборудване за производство на питейна вода

За да започнете производството, ще трябва да закупите или наемете оборудване:

• За пречистване на вода (аерация и система за дозиране на реагенти).
• За пълнене в контейнери
• Оборудване за производство на бутилки (разбира се, това оборудване не е необходимо, можете и без него).

Като допълнителен доходможете да рециклирате пластмасови шишета, като закупите подходящото оборудване за това. Гледайте, от който ще научите всички нюанси на този вид дейност.

Производство на бутилирана вода

Ако решите да развиете бизнес в тази посока, тогава ще трябва да закупите оборудване за производство на бутилки, както и за измиването им, тъй като контейнерите ще бъдат многократно използвани.

Можете да видите как се случва този процес във видеото:

Технология за производство на вода:

1. Пробиване на артезиански кладенец;
2. Пречистване на вода със специални въглеродни или пясъчни филтри;
3. Регулиране на минералните нива;
4. Дезинфекция с ултравиолетови лъчи;
5. Озониране на вода
6. Наливане на вода в контейнери

Продажба на питейна вода като бизнес

Договорите за доставка се сключват директно с потребителите, ако сте производител на вода. Ако вашата специализация е само продажба на вода, тогава първо трябва да сключите споразумения с производителите. Най-добре е да изберете няколко опции и да проверите качеството на продуктите. За да направите това, трябва да поискате проби и да извършите анализ на качеството на водата в лабораторията. Много важен критерийза всеки бизнесмен е покупната цена. Трябва да изберете най-подходящия вариант в ценовия диапазон.

Разноски

Ако вашата компания доставя само питейна вода във вашия дом, тогава разходите ще бъдат както следва:

Отдаване под наем на помещения. Трябва да наемете място, където ще се съхраняват вашите продукти. Всеки склад е подходящ за тези цели, дори извън града.

транспорт. За да доставяте стоки, ще трябва да имате превозно средство. За тези цели най-подходящият вариант би бил газела. Важно е колата да не консумира много бензин, така че трябва да изберете икономичен и просторен вариант.

За да избегнете пилеене на пари за покупки превозно средство, можете да потърсите кандидат за ролята на шофьор със собствен автомобил. По този начин ще спестите много.

Как да намерим клиенти?

твоя редовни клиентище бъде като жителите на многоетажни сгради и частни сектори. Също така е изгодно да сключите договор с голяма компания с многоброен персонал. Такива клиенти редовно ще поръчват големи количества продукти.

Хората днес са все по-загрижени за здравето си. А чистата вода е критерий, от който до голяма степен зависи благосъстоянието. Следователно бизнесът с производство и продажба на питейна бутилирана вода е печеливш дори по време на криза.