Môže bezplatná reklama poskytnúť efektívne výsledky? Kde je najlepšie ho umiestniť? bezplatné reklamy reklama? Aký je rozdiel medzi dobrou bezplatnou online reklamou a prečo je výhodná pre podnikanie? Ako kompetentne vytvárať reklamu zadarmo a zvyšovať zisky spoločnosti? Aké sú výhody flash mobu pri vytváraní povedomia o značke v celej krajine? Odpovede na tieto otázky sú v našom článku.
Aké sú výhody bezplatnej inzercie
Zjavnou výhodou prevádzkovania bezplatnej inzercie je, že vás nič nestojí. Pre podnikanie bude takéto zníženie nákladov veľmi užitočné. Dnes už mnohým kupujúcim začína vadiť príliš rušivá (a tiež veľmi drahá) reklama. Preto, aby našli potrebné informácie, čoraz častejšie navštevujú stránky s bezplatnými inzerátmi.
Zaujímavým a overeným faktom je, že používatelia vnímajú bezplatnú inzerciu ako objektívnejšiu. Bezplatná reklama zároveň svojou účinnosťou s istotou konkuruje platenej reklame. Postupom času, ako sa spoločnosť rozrastá, nie je vždy dobrý nápad využívať bezplatnú inzerciu. Ale najskôr, alebo dokonca v práci stredne veľkého podniku, sa bezplatná reklama stáva spoľahlivým nástrojom na silnú propagáciu a opodstatnené úspory.
Nálepky a billboardy s obrátenou abecedou v metre
Elena Kolmanovskaya,
Hlavný editor Spoločnosť Yandex, Moskva
Rozhodneme sa spustiť reklamná kampaň keď sa objaví skvelý nápad, ktorý spĺňa 2 podmienky – páči sa nám a je pre ľudí užitočný. Preto sme sa napríklad rozhodli umiestniť nálepky do metra: „Vodič neposkytuje informácie, všetky otázky by mali byť adresované spoločnosti Yandex.“ Alebo pouličná reklama – umiestňovanie bilbordov, na ktorých bolo prvé slovo v názve firmy obrátené „ja“, takto dokázalo upútať pozornosť a vyvolať diskusiu.
Ako by mala vyzerať bezplatná reklama?
Mali by ste starostlivo zvážiť otázky odbornej a kompetentnej prípravy bezplatnej inzercie. Reklamná správa môže byť vykonaná rôzne cesty– graficky alebo pomocou textu, prípadne možno kombinovať obe možnosti.
Hlavnou podmienkou je, že potrebujete lakonickú, chytľavú a stručnú reklamu. Moderní používatelia nemajú chuť ani čas zoznamovať sa s obrovskou ponukou. Najlepšou možnosťou sú preto grafické obrázky s minimom textu, ktoré by mali presne odrážať význam a podstatu jeho posolstva. Naučte sa tvoriť efektívna reklama vaša spoločnosť v kurze."
Guerilla marketing ako spôsob, ako sa bezplatne inzerovať
Spoločnosti míňajú 5 miliónov rubľov. ročne prilákať nových zákazníkov a spotrebitelia už nevenujú pozornosť produktovej reklame, keďže denne vidia 2 000 reklám. Jedným z riešení problému je guerilla marketing, čím sa značky odlíšia od konkurencie pri minimálnych nákladoch. Redakcia magazínu Commercial Director pripravila prehľad dvoch príkladov, kde guerilla marketing perfektne fungoval.
40 bezplatných možností inzercie
1. Inzeráty v novinách. Na trhu tlačené publikácie Medzi bezplatnými ostali len noviny s komerčnou a súkromnou inzerciou. Ak sa vám podarí zamaskovať svoj komerčný inzerát ako súkromnú správu, môžete získať bezplatný reklamný nástroj. Nič zlé sa nestane, ak redakcia odhalí vaše pokusy o takýto trik – nanajvýš zablokuje podávanie inzerátov z aktuálneho čísla.
2. Spoločenské stánky. Nachádzajú sa na území takmer každého dvora. Nie je zakázané pripínať na ne poplatky, ale je nepravdepodobné, že by táto metóda bola obzvlášť účinná. Veď takéto porasty študujú najmä ľudia staršej generácie.
3. Tlač pečiatky s nezabudnuteľným a zreteľným logom a informáciami o spoločnosti. Táto možnosť vás nepoteší svojou špeciálnou estetikou. Aj keď takúto bezplatnú reklamu používame už viac ako 7 rokov, dostatočne to potvrdzuje vysoká účinnosť najmä v oblasti opráv, služby pre domácnosť atď.
6. Kompetentná a zrozumiteľná forma podpisu v pracovnom e-maile. Mali by ste uviesť nielen kontakty, celé meno a oblasť činnosti. Informácie môžete doplniť krátkym reklamným posolstvom.
7. Poštové zásielky. Newsletter si môžete usporiadať na svojej webovej stránke alebo použiť špecializovanú službu alebo programy. Mali by ste byť dosť opatrní, pretože takúto reklamu príjemcovia často považujú za spam. Pre správnu účinnosť je preto dôležité správne zostaviť inzerát kontaktovaním profesionálneho copywritera.
9. Vizitka je ako bezplatná reklama. Treba to zhrnúť Komerčná ponuka na zadnej strane vizitky. Vôbec nie je potrebné uvádzať kontaktné údaje. cudzí jazyk– pre cudzincov je lepšie pripraviť samostatnú vizitku.
10. Online aukcie. Efektívny nástroj na organizáciu predaja a prilákanie nových zákazníkov.
11. Konferencie a fóra na internete na bezplatnú reklamu. Musí existovať správa, ktorá je relevantná pre túto konferenciu alebo fórum, inak bude čoskoro vymazaná.
Založte si sekretárku blogu
Inna Alekseeva,
CEO Spoločnosť PR Partner, Moskva
Dômyselní používatelia si zvyčajne okamžite všimnú skryté reklamy. Najmä, keď tiež správny pravopis značka firmy (Ecco, nie Ekko - tá druhá možnosť sa predsa píše jednoduchšie), vtieravá reklama.
Vynikajúcou alternatívou k skrytej reklame je priame naznačenie záujmu užívateľa, pre ktorého je produkt propagovaný. Napríklad sekretárka blogu bude oficiálne viesť diskusie v mene spoločnosti, brániť dobré meno značky a sprostredkúvať informácie o nových produktoch.
12. Spoločný marketing. Vzájomnej reklame sa venuje viacero spoločností - 8-9 organizácií, viac ako . Spoločné reklamné úsilie vám umožňuje efektívnejšiu distribúciu reklamy, distribúciu brožúr vašej spoločnosti a partnerov, vzájomné umiestňovanie log a nápisov a spoluprácu pri organizácii predaja. Výsledkom je zvýšenie efektivity reklamy pri nižších nákladoch.
13. Agregátory tovarov a služieb.Špecializované katalógy na zverejňovanie vašich produktov s cenami a fotografiami – podobne ako v internetovom obchode. Zvyčajne sú tu povolené zverejňovanie správ a ďalšie funkcie. Takýmito príkladmi sú zdroje tiu.ru, pulscen.ru atď.
14. Fóra pre reklamu. Moderátori a správcovia takýchto zdrojov nemajú veľmi radi bezplatnú reklamu – informácie vymažú takmer okamžite. Tu je potrebný flexibilnejší prístup. Vybrať všetko tematické fóra a najväčšie fóra vo vašej oblasti. Čítame témy a zmysluplne odpovedáme. Až po pochopení, s kým budete komunikovať, môžete nenápadne sprostredkovať informácie o vašom produkte. Niekedy sa môžete dohodnúť s moderátormi na vytvorení vlastnej samostatnej témy, v ktorej budete vystupovať ako odborník. Napríklad „Všetko, čo ste chceli vedieť o kúpe notebookov“, ak predávate počítačové vybavenie.
15. Služby otázok a odpovedí. Tu musíte odpovedať na otázky používateľa podrobným, relevantným a jednoduchým spôsobom. V tomto prípade informácie v správe vyriešia niečí problém a sprostredkujú informácie o vašom produkte. Príklady takýchto služieb sú otvety.google.ru a otvet.mail.ru.
16. Reklama s videami. Môžete sa zamyslieť aj nad tvorbou edukačných videí, alebo pripraviť nevšednú reklamu, ktorá upúta pozornosť. Všetky nahrávky zverejňujeme na weboch s videohostingom – napríklad na Youtube. Hlavným pravidlom je maximum Detailný popis video, aby ho používatelia videohostingu a vyhľadávacích nástrojov našli.
17. Článok v časopise. Bezplatné časopisy a online publikácie. Ak sa považujete za odborníka v určitej oblasti a máte užitočné informácie pre čitateľov, môžete súhlasiť s napísaním článku zadarmo. Ale takáto bezplatná reklama sa oplatí – dostanete dodatočná metóda nahláste svoju spoločnosť.
Užitočný obsah je efektívnejší ako priama reklama
Natália Radčenková,
Marketingový riaditeľ služby Alfa Content
Publikácie v odborných časopisoch, médiách, blogoch a sociálnych sieťach o tom, čo sa týka spotrebiteľov, sa vždy stretávajú s pozitívnou reakciou cieľového publika. Ak poskytnete užitočné informácie a riešenie problému, získate oveľa viac verných zákazníkov, ako keby ste sa jednoducho predstavili reklamným sloganom. Avšak nezávislé vyhľadávania naozaj dobré stránky, ktoré zabezpečia bezplatné umiestnenie, často nevedú nikam.
Dnes sa dá za veľmi málo peňazí objednať obsahový marketing od špecialistov a každý vynaložený rubeľ sa vráti aj s úrokom. Nedávno sme vytvorili umiestnenie pre obchod s náhradnými dielmi na populárnom automobilovom portáli a na kanáloch YouTube pre automobily. Materiály videlo viac ako pol milióna ľudí, tržby v obchodoch sa zdvojnásobili a odporúčania pokračujú dodnes bez akýchkoľvek finančných nákladov. Bonus z užitočných článkov a pre rozvoj podnikania je zrejmý.
19. Barter s transparentmi. Na internete je veľa poskytovateľov, ktorí sú ochotní poskytnúť priestor pre váš web na svojom serveri zadarmo, ale umiestnia len banner. Bezplatný hosting je prijateľný na hosťovanie webovej stránky pre začínajúce podnikanie.
20. Založte si blog. IN V poslednej dobe Obľúbenosť blogovania výrazne rastie. Dá sa tu zverejniť aj inzertná ponuka, ale len v prípade, že si sami viete viesť online denník.
21. Bezplatná inzercia spárované s inou spoločnosťou. So zainteresovanou firmou sa dohodnete na výrobe reklamných letákov na jej náklady - reklama pre partnera aj pre vás bude na nich umiestnená na rôznych stranách. Takéto letáky budete distribuovať.
Náklady na reklamu sa môžete vyhnúť pomocou partnerov
Andrej Chromov,
Generálny riaditeľ spoločnosti "Aristos", Moskva
Napríklad spoločnosť na trhu s dodávkami automobilových komponentov súhlasí s umiestnením reklamy na autá taxislužby (alebo na opierky hlavy sedadiel). A dodávateľ tento taxík odporučí svojim klientom. Náklady sú v tomto prípade limitované len cenou tlače letákov.
Takéto symbiózy sú v teréne najčastejšie elektronický obchod. Najčastejšie sa dohodneme, že internetový obchod zaradí do každej objednávky naše reklamné letáky s promo kódom, aby sme získali ďalší bonus alebo zľavu. To isté robíme pri doručovaní našich objednávok.
Tu je dôležité vybrať si vhodného partnera na spoluprácu. Môžete efektívne pracovať aj s podmienenými konkurentmi, ktorými sú iné internetové obchody. Aj keď je lepšie hľadať vhodnejšie možnosti - napríklad pre predajcu obuvi to bude spoločnosť na starostlivosť o topánky, pre cestovnú kanceláriu - obchod s plážovými doplnkami atď.
22. Reklama na verejných stránkach prostredníctvom článkov. Na sociálnych sieťach nájdete tematické skupiny – preštudujte si obsah jednej z verejných stránok, napíšte nový článok vhodný pre túto komunitu. V texte by mala byť uvedená aj skupina. Potom článok zverejníme na našej verejnej stránke a nahlásime ho moderátorovi vybranej komunity. Minimálne zverejní odkaz na vašu komunitu a maximálne zverejní celý článok vo svojej skupine s uvedením autorstva a odkazu.
23. Staňte sa vlastnou reklamou. Ak nie je dostatok peňazí na reklamu, staňte sa ňou vy. Informujte všetkých o spoločnosti - vrátane príbuzných, priateľov, známych, príležitostných partnerov atď. Nalepte si na auto nálepku označujúcu spoločnosť, oblečte si tričko s logom atď.
Poskytnite informácie o spoločnosti na stránkach s recenziami
Alexej Štarev,
Výkonný riaditeľ systému SeoPult
Výborný a úplne bezplatný spôsob propagácie firmy je komunikácia s ľuďmi, ktorí píšu recenzie. Ak o vás píšu dobre, poďakujte im a sľubujte dobroty, ak o vás píšu zle, prejavte účasť a pomôžte im pochopiť situáciu. Bude vás to stáť len čas, ale efektivitu takejto práce je ťažké preceňovať. Existuje mnoho služieb na vyhľadávanie recenzií, v našom systéme sú to tieto: bezplatný modul SERM, ktorý využíva mnoho podnikov.
24. Komunikujte a povedzte o svojom produkte/ spoločnosť/služba. Nezabudnite sa zúčastniť na všetkých verejných podujatiach, kde bude možnosť sprostredkovať informácie o reklame – vrátane tlačových konferencií, seminárov, výstav, veľtrhov, fór a pod.
25. Účasť na rôznych súťažiach získať granty, dotácie alebo štatút najlepšia spoločnosť vo svojom odbore. Vždy je tu šanca vyhrať, najmä preto, že médiá zvyčajne píšu o účastníkoch podujatia a poskytujú vám bezplatnú reklamu.
26. Ústne slovo- považovaný za najviac efektívna možnosť reklama. Ľudia predsa viac veria radám priateľov a známych. Aj keď máte stále vzácnych klientov, mali by ste ich inšpirovať malými stimulmi. Môžete dokonca sľúbiť percento zo zisku za odporúčanie priateľov.
27. Ponuka potenciálnych kupcov zľava na produkty. Môžete predávať za cenu alebo za dumpingové ceny – musíme upútať pozornosť cieľového publika a odlákať ho od konkurentov. Musíte však vedieť, kedy prestať, aby sa vaša firma nestala stratovou.
28. Optimalizácia stránky pre vyhľadávače. Interná práca – optimalizácia obsahu a štruktúry stránky. Vonkajším faktorom je práca s množstvom odkazov na stránke. Tu získate výhodu oproti komerčným stránkam – pretože zverejňujete jedinečné, originálne informácie. Používatelia preto častejšie odkazujú na nekomerčné stránky.
29. Vymieňajte si články s inými stránkami. Reklama vo forme odkazov na váš web umiestnený v článkoch z rôznych zdrojov. Mali by sa pripraviť špeciálne články, ktoré možno zdieľať s inými zdrojmi. To znamená, že články na reklamu pripravujete zadarmo vo forme odkazu alebo banneru na váš web. Články ale musia byť kvalitné, aby ich majiteľ stránky chcel publikovať.
- Jedinečný predajný návrh: príklady, tipy na vývoj
31. SMS mailing. Efektívny nástroj na inzerciu existujúcich a nových klientov spoločnosti o novinkách a akciách. Dnes sú na internete k dispozícii rôzne bezplatné poštové služby, aj keď sa zvyčajne stávajú platené po testovacom období.
32. Vytváranie mémov– vo forme obrázkov s vtipným popisom. Takáto reklama je založená na vírusovom šírení, efektívne sa deklaruje na internete.
33. Organizujte flash moby. Vopred plánovaná masová akcia. Čím kreatívnejší a originálnejší je plánovaný scenár, tým viac potenciálnych klientov bude môcť zaujať. Navyše, takéto udalosti sú aktívne pokryté rôznymi médiami a ľudia ich rozprávajú svojim priateľom.
34. Živá reklama- lacné, ale veľmi efektívny nástroj reklama. Ak je takáto reklama správne organizovaná, môže byť veľmi úspešná. Základom takejto reklamy je, že človek nosí na sebe obleky, doplnky, oblečenie, nápisy s reklamou, niekedy aj zodpovedajúce tetovania atď.
35. Suvenírové výrobky– reklama spoločnosti je umiestnená na papiernictvo. Takéto produkty sú distribuované bezplatne. Veľmi efektívny nástroj, keď klient používa vaše suveníry v každodennom živote - perá, zošity, poznámkové bloky atď.
- Propagácia na Instagrame: pre koho je vhodná a ako ju spustiť
36. Nezistený mestský objekt. Na verejnosti sú vystavené podivné predmety, ktoré nemusia súvisieť s vašimi produktmi. Napríklad v rôznych častiach hlavného mesta boli umiestnené autá pokryté reklamnými letákmi na reklamu filmu „Blázon“.
37. Pouličné predstavenie. Spoločnosť UMMC-Agro sprevádzala uvedenie novej značky na trh pouličnou akciou v meste. Zelení elfovia sa zúčastnili pohanských tancov, vzývali leto a spomínali na pána Greena (meno ochranná známka).
38. Graffiti, s obrázkom firemného loga alebo produktu. Vhodné na aplikáciu na steny a chodníky.
39. Zaujímavé správy ktoré môžu ľudí zaujať a motivovať ich, aby ich preposlali svojim priateľom. Napríklad na veľkých banneroch reťazca lekární bola správa „Zopnite tento kupón a získajte zľavu“. V rôznych médiách sa objavili správy, že vystrihol 2-metrový transparent, na ktorý dostal v lekárni zľavu.
40. Choďte na trik. Riaditeľ obchodu s kostýmami vytvrdil tisícku mincí, každú potiahnutú vrstvou zlata a striebra. Pri nákupe si predávajúci takúto mincu nenápadne vložil do vrecka bundy. Kupujúci bol týmto nálezom nadšený a pri každej príležitosti o ňom určite povedal každému, koho o ňom vedel.
Bezplatné semináre pre klientov
Vladimír Sizykh,
Marketingový riaditeľ, Smart Business Technologies, Moskva
Počet účastníkov na jednom seminári je 15-30 ľudí, polovica príde do kancelárie, polovica preferuje online kurzy. Medzi náklady spoločnosti patrí platba za čas zamestnancov a asi 5 - 10 000 rubľov sa vynakladá na čaj, kávu a stravovanie. Pomocou seminárov sa riešia 2 vážne problémy:
- informovanie zákazníkov o službách;
- založenie spätná väzba so zákazníkmi.
Je nepravdepodobné, že bude efektívne predávať služby na seminároch. Na akcii sa totiž väčšinou zúčastňujú ľudia, ktorí nemajú dostatočné oprávnenie na konečné rozhodnutie o kúpe. Môžu vám však povedať, čo ich spoločnosti potrebujú, a informácie, ktoré dostanú, môžu byť dôležitým nástrojom úspechu marketingová práca. Ďalším aspektom je, že semináre sa stávajú úspešnou možnosťou pre prácu s klientmi, ale iba ak máte povesť odborníka. V opačnom prípade bude takáto udalosť príliš malá.
- Spúšťanie e-mailov: ako dosiahnuť dobré konverzie takmer bez námahy
3D kresby predstavujú lacný spôsob reklamy
Mária Zborovská,
obchodný analytik v Prozbore, Jekaterinburg
Získaný výnos väčšinou výrazne prevyšuje investíciu – približne 3-4 krát. napr. pouličných umelcov zobrazoval niekoľko šálok kávy s logom spoločnosti pred kaviarňou Loft Cafe v Donecku. Náklady dosiahli 10 000 rubľov - vyplatili sa vo forme výnosov za niekoľko dní. Už v štádiu tvorby takejto reklamy sa návštevnosť zvýšila o 30 %. Okrem toho mnohí fotografovali a publikovali obrázky na internete, uverejňovali informácie a mestské noviny, čím zvýšili uznanie kaviarne a počet návštevníkov o 40%.
Čo robiť pred spustením bezplatnej reklamnej kampane
Krok 1. Mali by ste sa rozhodnúť pre cieľové publikum vášho produktu. Ak je to možné, musíte získať čo najpodrobnejší a najpodrobnejší portrét klienta. S akými emóciami, kde a za akých okolností nakupuje? Musíte posúdiť, či vaše produkty spĺňajú očakávania a potreby vašej cieľovej skupiny.
Krok 4. Vypočítame možnosti vývoja udalostí. Potrebujeme aspoň dva scenáre možný vývoj udalosti – optimistické a pesimistické.
Informácie o autorovi a spoločnosti
Elena Kolmanovská, šéfredaktor Yandex, Moskva. "Yandex" - ruský portál, ktorá používateľom ponúka kľúčové internetové služby vrátane vyhľadávania na internete, adresárov webových stránok, platobného systému, máp, encyklopédií, e-mailu, systému filtrovania nevyžiadanej pošty, bezplatného hostingu, katalógu ponuky produktov v obchode a mnohých ďalších. atď Firma zarába na predaji reklamy, 80% obratu pochádza z kontextová reklama. Podľa výskumných spoločností TNS Gallup Media, FOM a Komkon je Yandex najväčším zdrojom na RuNet z hľadiska veľkosti publika.
Inna Alekseeva, Generálny riaditeľ PR Partner, Moskva. Vyštudoval Fakultu žurnalistiky a Filozofickú fakultu Štátnej univerzity v Novosibirsku. Vyučený v oblasti sociológie, PR a žurnalistiky v Holandsku, Taliansku, Nemecku. Od roku 1999 pracovala na rôznych pozíciách v PR agentúrach, potom ako PR riaditeľka v realitnej kancelárii DOKI a viedla PR servis v DeltaCredit Bank. V rebríčku magazínu Profile (2012) obsadila prvé miesto medzi šéfmi PR agentúr. Vstúpil do top 10 najvplyvnejších žien v Ruské podnikanie, ktorý vydal The Moscow Times (2012); vyhral kategóriu „Bezchybná povesť“ medzinárodného ocenenia „ Podnikateľka– 2014.” Autor školení a seminárov “Školenie vrcholových predstaviteľov pre prácu s médiami”, “Marketingoví vrcholoví predstavitelia”, “Tajomstvá efektívneho PR”, “100% PR: reboot” atď.
Vladimír Sizykh, marketingový riaditeľ spoločnosti Smart Business Technologies, Moskva. CJSC "RDTEKH - Smart Business Technologies". Oblasť činnosti: manažérske a technologické poradenstvo, vývoj a implementácia informačné systémy. Počet zamestnancov: 286. Ročný obrat: 2,029 miliardy rubľov.
Andrej Chromov, generálny riaditeľ spoločnosti "Aristos", Moskva. Aristos LLC. Oblasť činnosti: správa značkového internetového obchodu Philips (www.shop.philips.ru). Počet zamestnancov: 80
Mária Zborovská, obchodný analytik v Prozbore, Jekaterinburg. Prozbor LLC. Oblasť činnosti: informačná a poradenská podpora obchodných a finančné aktivity organizácií. Hlavní klienti: priemyselní a obchodné spoločnosti Uralský federálny okruh, pôsobiaci na b2b a b2c trhoch (projekty pre automatizáciu predaja, výpočet efektívnosti investícií atď.)
Je možné zvýšiť návštevnosť vašej stránky alebo zvýšiť počet predplatiteľov komunity zadarmo alebo s minimálnymi nákladmi? Táto otázka je obzvlášť aktuálna v čase krízy, kedy marketingový rozpočet už neumožňuje investovať milióny mesačne do Google AdWords a reklamy na sociálnych sieťach, ako aj do ambicióznych start-upov, ktoré sú ešte len na začiatku svojej cesty na vrchol svojho biznisu. Spoločné marketingové nástroje sú tu, aby vám pomohli – skombinujte marketingové možnosti vašej spoločnosti s vašimi partnermi!
Vzájomná reklama je jednoduchý, ako každý dômyselný, nástroj propagácie. Jeho podstata spočíva vo vzájomnom využívaní internetových zdrojov na propagáciu tovarov a služieb a zvýšenie povedomia partnerských značiek. Inými slovami, na rozdiel od bežnej reklamy na webovej stránke alebo sociálnej sieti spoločnosť neplatí len konkrétnu sumu, ale poskytuje podobné reklamné príležitosti pre partnerov tento projekt. To vám umožní minimalizovať kľúčový indikátor náklady na jednu návštevu alebo predplatiteľa a pre všetky spolupracujúce spoločnosti.
Samozrejme, vzájomná reklama sa prvýkrát objavila v tradičnom biznise, no bol to internet, ktorý akoby vdýchol tomuto nástroju druhý život. Dnes je to jeden z najuniverzálnejších, najrýchlejších a najspoľahlivejších spôsobov, ako prilákať cieľové publikum. Hospodársky výsledok sa zvyčajne skladá z týchto zložiek:
- priame príjmy zo zvýšeného predaja, zvýšených príjmov z reklamy na portáli alebo v komunite;
- nepriamy efekt zo zvyšovania úrovne lojality zákazníkov a povedomia o značke, expanzia klientskej základne.
To je kľúčová podmienka úspechu každého co-marketingového projektu a výnimkou nie je ani vzájomná reklama. Každé úspešné riešenie je individuálne, no nezabudnite na množstvo z nich všeobecné pravidlá, ktoré sa už dávno stali učebnicami:
- Podobnosť cieľového publika podľa základných parametrov (pohlavie, vek, lokalita, úroveň príjmu, záľuby). Je zrejmé, že má zmysel, aby obchod s detskými kočíkmi vstúpil na trh v spolupráci s verejnými stránkami pre mladé matky a organizátori školení v regiónoch môžu venovať pozornosť miestnym informačným portálom.
- Triezvy odhad hlavných ukazovateľov publika partnera. Ak má firma skutočný záujem o spoluprácu, rada poskytne akékoľvek štatistiky. Vaša pozornosť by sa mala venovať aktívnej časti publika, pretože všetko ostatné je často jednoducho pokazené. V ideálnom prípade by sa tieto čísla mali približne rovnať.
- Súmerateľnosť plánovaných výsledkov spolupráce pre každého partnera. V opačnom prípade bude mimoriadne ťažké vyjednať si bezplatnú spoluprácu alebo dosiahnuť dostatočnú motiváciu partnera pracovať na takomto projekte. Vžiť sa do kože partnera je v tejto veci veľká zručnosť.
Nielen internetové obchody, ale aj neziskové projekty si nachádzajú svoje miesto v povedomí cieľového publika pomocou vzájomnej reklamy. Navyše pri takýchto projektoch áno nevyhnutnou podmienkou neustále priťahuje cielenú návštevnosť, čo zaisťuje nielen záujem používateľov, ale aj stabilný príjem za zobrazenia a prechody, a teda aj samotnú ďalšiu existenciu zdroja. Všestrannosť a jednoduchosť realizácie vzájomných reklamných projektov zabezpečili jej široké využitie v rôznych oblastiach po celom svete.
Cielená premávka: ako nahodiť udicu na lovnom mieste
Prilákanie cieľového publika na portál je hlavnou úlohou každého webmastera a špecialistu na propagáciu. Vzájomnú reklamu môžeme nazvať najlacnejším z efektívnych a najefektívnejším z lacných nástrojov na získavanie cielenej návštevnosti. Vzájomná reklama stránok môže byť realizovaná rôznymi formami. Tu je len niekoľko z nich:
- umiestnenie reklamných bannerov a priamych odkazov na webovú stránku partnera;
- krížové zverejňovanie jedného alebo viacerých reklamných článkov;
- rôzne formy skrytej reklamy, umiestňovanie odkazov v materiáloch stránok.
Zvyčajne sa v rámci jedného projektu kombinujú portály príbuzných tém alebo s podobným publikom podľa internetových štatistických služieb. Spoločnosti sa snažia vymieňať si publikum a rozširovať svoju klientsku základňu prostredníctvom návštevníkov webovej stránky partnera.
Portály, ktoré aktívne zarábajú umiestňovaním bannerov a zverejňovaním platených článkov, sa niekedy uchyľujú k vzájomnej inzercii. Jedinou motiváciou je pre nich realizácia väčších výhod z inzercie na portáli partnera v porovnaní s ich vlastnými cenami.
Vzájomná inzercia stránok často zahŕňa vzájomnú distribúciu informácií o partnerovi základni predplatiteľov stránok alebo firemných klientov s priamym odkazom na portál. E-mailové kampane v poslednej dobe nedokázali poskytnúť vysokú efektivitu, no marketéri tento kanál úplne neopustia.
Ak porovnáme prilákanie cielenej návštevnosti na portál z partnerských stránok a jeho speňaženie so „sivými“ metódami zarábania peňazí, ako sú vzájomné kliknutia na reklamu, môžeme vyzdvihnúť nasledujúce výhody:
- žiadne riziko zablokovania a zmrazenia platieb;
- väčšia aktivita a lojalita publika portálu;
- možnosť neobmedzeného rastu publika a predaja zo stránky;
- kapitalizácia nárastu počtu návštevníkov zvýšením nákladov na reklamu.
Je teda celkom zrejmé, že aj v strednodobom horizonte sa tento spôsob vývoja internetového projektu stáva pre webmastera zaujímavejším, aj keď mu dnes vzájomné klikanie na YouTube reklamu prináša značné zisky. Je dôležité, aby ste týmto spôsobom mohli súčasne rozvíjať niekoľko svojich vlastných internetových projektov synergický efekt ešte v počiatočnom štádiu.
Sociálne siete: poznáme klientov, zbierame predplatiteľov
Vzájomná inzercia stránok v posledných rokoch nevyhnutne zahŕňa aj doplnkovú možnosť, ktorá sa už stala samostatnou formou spolupráce. Vzájomná reklama na sociálnych sieťach bude zaujímať mnohých partnerov, pretože značná časť publika dnes trávi väčšinu času pozeraním videí na YouTube, chatovaním na Facebooku či chatovaním na VKontakte.
Ľudia začínajú zabúdať na vyhľadávanie tovaru a služieb na stránkach Google alebo Yandex a čoraz viac uprednostňujú rady priateľov a verejné stránky na sociálnych sieťach, pretože to vytvára ilúziu šetrenia času a ústneho podania. Nie je náhoda, že sa šepká, že SMM čoskoro konečne porazí SEO v boji o marketingový rozpočet. Tu je jednoduchšie nájsť cieľovú skupinu – ľudia sami zdieľajú svoje osobné údaje a preferencie.
Práve sociálne siete sa stávajú vládcami myšlienok a vzájomné preposielanie príspevkov z dvoch verejných stránok či komunít môže mať oveľa väčší efekt ako drahá reklama. Ľudia si ochotne prezerajú, komentujú a s radosťou odoberajú komunity, ktoré ich zaujímajú, stačí, keď sa prihlásia.
Vzájomná reklama skupín VKontakte je najobľúbenejším spôsobom propagácie. Ktorýkoľvek správca alebo vlastník populárnej komunity interagoval s niekoľkými desiatkami a niekedy stovkami ďalších verejnosti v boji o prilákanie cieľových predplatiteľov do skupiny.
Vzájomná reklama je populárna najmä v počiatočných fázach propagácie komunity. Zdá sa, že politika sociálnej siete blokovania komunít pre podvádzanie členov pomocou robotov motivuje vlastníkov skupín, aby hľadali cieľové publikum interakciou s kolegami z inej verejnosti. A efekt od takýchto predplatiteľov bude mnohonásobne silnejší!
Vzájomná reklama na sociálnych sieťach prinesie najlepšie výsledky, ak si partneri zvolia pre seba optimálne platformy. Krížová propagácia sa často uskutočňuje na rôznych sociálnych sieťach, napríklad Instagram a Facebook, a partneri môžu využívať rôzne sociálne siete.
Samostatnou otázkou je vzájomná reklama na YouTube, pretože videoblogy môžu byť prostriedkom aj predmetom propagácie na zarábanie peňazí sledovaním videohostingových reklám. Pohodlná integrácia služby s webovými stránkami a sociálne siete, ako aj schopnosť rýchlo speňažiť návštevnosť zaisťuje veľkú popularitu.
Vzájomná reklama si v podmienkach získala veľkú obľubu ekonomická kríza. Údaje k dnešnému dňu marketingový nástroj používa množstvo spoločností vrátane svetoznámych značiek. Vzájomná reklama prešla osobitným vývojom, dalo by sa povedať druhým životom, počas marketingových procesov na internete. Ak chcete vedieť viac o tom, ako na to tohto nástrojaúspešne propagovať produkty a značky online, potom je tu odkaz na popis. Stručne zvážime hlavné otázky súvisiace s cieľmi, ktoré možno dosiahnuť použitím vzájomnej reklamy, ako aj kritériami pre správny výber partnerov pre organizáciu reklamného procesu. Takže…
Výhody
- Zníženie rozpočet na reklamu, pretože všetky náklady na reklamu sú rozdelené medzi dvoch alebo viacerých partnerov.
- Zvyšovanie reputácie a povedomia o značke. Najmä vzájomná reklama s viac slávnych značiek prospešné pre startupy alebo spoločnosti, ktoré chcú vstúpiť nový trh.
- Rozširovanie zákazníckej základne prostredníctvom vzájomnej výmeny s partnermi.
- Zníženie nákladov na prezentácie a iné propagačné akcie.
- Spojenie „vedúcich myslí“ marketingové oddelenia partnermi na vývoj a implementáciu čo najefektívnejšieho reklamného procesu.
S kompetentným prístupom to všetko určite povedie k zvýšeniu predaja, a teda k zvýšeniu zisku.
Výber partnerov
Aby bol proces čo najefektívnejší a dosiahli sa všetky vaše ciele, pri výbere partnerov sa riaďte nasledujúcimi parametrami.
- Partner, o ktorom sa uvažuje o spolupráci, by za žiadnych okolností nemal byť vaším konkurentom. Inými slovami, ak obchodujete domáce prístroje, potom už nikdy nebudete môcť dosiahnuť obojstranne výhodnú spoluprácu s iným predajcom podobných produktov (aj od iných značiek).
- Cieľové publikum všetci partneri sa musia prelínať. Vezmime si napríklad to isté domáce prístroje. Ak predávate podobné produkty, predajcovia sú pre vás ideálnymi partnermi Súvisiace produkty, napríklad prípravky proti vodnému kameňu, pracie prášky a pod.
- Produkty propagované prostredníctvom vzájomnej reklamy sa musia nachádzať v rovnakej cenovej kategórii.
Okrem toho je veľmi dôležitá možnosť reálnej porovnateľnosti plánovaných výsledkov a v povinné pre každého partnera samostatne. Len v tomto prípade bude vaša spolupráca dostatočne motivovaná a obojstranne výhodná.
