Vzorový životopis manažéra predaja áut. Ako napísať životopis manažéra predaja: vzorky

A obchod rýchlo rastie v popularite takej profesie, akou je manažér predaja. Napriek špecifikám tejto práce ju zvládnu aj študenti. Povolanie manažéra otvára človeku perspektívy v oblasti miezd, kariérneho rastu vo firme.

Po získaní dostatočných skúseností v oblasti predaja má špecialista možnosť prepojiť svoje budúce aktivity s technológiou, marketingom alebo zaujať vedúcu pozíciu. Hlavnými úlohami je zisťovanie potrieb kupujúceho, kontaktovanie existujúcich zákazníkov a neustále vyhľadávanie nových, ako aj zabezpečenie propagácie produktov na trh a procesu zaradenia produktu do používania. Ak máte záujem získať túto pozíciu a úspešnú prácu v tejto oblasti, musíte vo svojom životopise identifikovať povinnosti obchodného manažéra. Najprv sa musíte podrobne zoznámiť s nuansami povolania.

Všeobecná charakteristika činnosti obchodného manažéra

Potreba špecializovaného vzdelania pre túto prácu je dosť kontroverzná otázka. Možno je rozhodujúcim faktorom profilové vzdelanie, no na druhej strane nemenej dôležitú úlohu zohrávajú povahové vlastnosti. K kariérnemu úspechu pomôže nielen dobrá znalosť produktov a potrieb zákazníkov, ale aj komunikačné schopnosti. Potrebujete sa rýchlo zorientovať v situácii, ak napríklad produkt nie je dostupný, ak je to možné, ponúknuť iný, uzatvárať výhodné zmluvy, pracovať s dokumentmi, rokovať s dodávateľmi, sledovať dodacie podmienky, zľavy a pod. špecialita sa nezdá byť príliš zrozumiteľná, príliš zovšeobecnená a dokonca mätúca.

Aby ste sa prezentovali ako dôstojný kandidát na túto pozíciu, musíte najprv pochopiť kľúčové pracovné funkcie, povinnosti obchodného manažéra pre životopis, aby ste ho správne zostavili. Pozrime sa na to všetko podrobnejšie v nasledujúcich častiach.

Pracovné požiadavky

Manažér predaja je zodpovedný za nasledujúce činnosti:

1. Vyhľadáva potenciálnych klientov a vedie obchodné rokovania.
2. Prijíma objednávky zákazníkov, pripravuje dokumentáciu.
3. Identifikuje požiadavky zákazníkov na tovar vyrábaný spoločnosťou, dojednáva objednávky v závislosti od požiadaviek a dostupnosti tohto tovaru alebo služieb.
4. Stimuluje predaj a prácu klientov s firmou.
5. Vypracuje plán predaja na každý mesiac.
6. Pracuje s reportingovou dokumentáciou o predaji a zásielkach zákazníkom spoločnosti.
7. Podieľa sa na príprave a realizácii predajných projektov.
8. Vykonáva prácu na klientskej báze.
9. Monitoruje prepravu tovaru zákazníkom.
10. Vykonáva kontrolu platieb kupujúcimi podľa uzatvorených zmlúv.

Ale zjednodušene povedané, spoločnou a najzákladnejšou funkciou všetkých predstaviteľov profesie je schopnosť efektívne sa predávať. Znalosť trhu a firmy sa nezaobíde, keďže polovicu zodpovednosti firmy preberá manažér.

Ako sa stať hviezdou predaja? Čo potrebujete vedieť a robiť?

Obchodní manažéri pracujú v rôznych oblastiach: v bankách, v kovopriemysle a v telekomunikáciách. Existuje niekoľko typov predajcov. Bez ohľadu na ich špecifiká je hlavným cieľom špecialistu uzavrieť čo najväčší počet transakcií a zabezpečiť maximálny objem predaja.

Odborné školenia, ktoré nájdete na internete, vám pomôžu získať zručnosti obchodného manažéra. Okrem toho, keď zvažujete zodpovednosť obchodného manažéra za životopis, ktorý sa chystáte napísať, nezabudnite, že na predaj akéhokoľvek produktu musíte:

• dopyt po štúdiu, konkurenti, príležitosti na trhu;
• vyvinúť produkt zohľadňujúci požiadavky trhu;
• hľadať potenciálnych zákazníkov a inzerovať;
• presvedčiť klienta, že vaše produkty sú najvyššej kvality;
• uzavrieť zmluvu;
• dodávať produkty alebo poskytovať služby, ako aj popredajný servis;
• zostavovať dokumenty a pracovať na stratégiách rastu predaja.

Typológia obchodných manažérov a ich hlavné funkcie

Ako už bolo spomenuté, existuje niekoľko typov manažérov predaja. Poďme si ich stručne popísať.

• Operátori kontaktného centra. Kontrola dostupnosti tovaru na základe a vystavovanie faktúr.

• Skladníci. Vydávať produkty zo skladu, vystavovať faktúry a prijímať peniaze.

• IT operátori. Pracujú s aplikáciami, nemajú spojenie s klientmi, okrem e-mailu.

• Pokladníci. Hlavnou úlohou pokladníkov je prijímať peniaze za tovar.

• Účtovník alebo operátor 1C. Pripravte si potrebné dokumenty k produktom.

• Obchodní zástupcovia. Prijímanie objednávok od zamestnancov predajne. Ide o najkvalifikovanejších a najskúsenejších „predajcov“ (nazývajú sa supermanažéri).

• Predajní poradcovia. Musí rozumieť produktom alebo obchodným aktivitám klientov a poskytovať poradenstvo.

Pri zvažovaní povinností obchodného manažéra pre životopis nezabudnite uviesť svoje skúsenosti a funkcie ako nejaký typ „predajcu“ (ak máte takéto skúsenosti).

Čo musia uchádzači zvážiť? Pracovné povinnosti obchodného manažéra v životopise s komentármi

Rozhodli ste sa už pre výber povolania a ustálili ste sa na konkrétnom príklade? Nezabudnite na hlavné pravidlá. Životopis je „tvárou“ kandidáta na pozíciu. Aby ste mohli kompetentne napísať životopis pre prácu, musíte uviesť konkrétne zručnosti, ktoré sa pre danú prácu vyžadujú. Na internete sú príklady správneho návrhu tohto dokumentu. Zodpovednosti obchodného manažéra za vzorový životopis si môžete pozrieť tu.

Egorová Oľga Nikolajevna

Občianstvo: Rusko.

Telefón: +7 (XXX) XXX-XX-XX.

Účel: uchádzať sa o pozíciu obchodného manažéra.

Skúsenosti:

Spektr plus LLC, Moskva.

Pozícia: manažér predaja.

Zodpovednosti:

Vyhľadávanie a prilákanie klientov;

Práca s klientskou základňou a jej udržiavanie v aktuálnom stave;

· vyjednávanie s klientmi;

príprava obchodných ponúk a uzatváranie zmlúv;

· fakturácia;

hľadanie dodávateľov a interakcia s nimi;

príprava plánov predaja;

Udržiavanie úplného toku dokumentov

· Príprava správ o výsledkoch práce.

Veľkoobchodný manažér: čo je podstatou práce?

Ide o človeka, ktorý pracuje s hotovými zákazníkmi bez toho, aby ich hľadal, predajcov a distribútorov. Na vykonávanie týchto funkcií potrebujete poznať trh, základy podnikania a mať skúsenosti vo firme.

Zodpovednosti manažéra veľkoobchodného predaja za životopis sú podrobne uvedené vo formulári nižšie.

02.2012 — 11.2013 — LLC "...", Petrohrad

Pozícia: manažér veľkoobchodu.

Zodpovednosti:

• veľkovýroba na podnikanie;
• potrebná úprava tovaru;
• registrácia žiadostí u kupujúcich;
• implementácia všeobecnej stratégie rozvoja podniku;
• príjem výrobkov, overovanie výpočtov;
• interakcia s firmami zaoberajúcimi sa prepravou tovaru;
• aktivity na tvorbu a implementáciu podnikových programov;
• účasť na výstavách.

Pracovné povinnosti obchodného manažéra sú určené špecifikami spoločnosti, v ktorej pracuje. Ak máte dostatok vedomostí, môžete sa zapojiť do rôznych oblastí. Napríklad „predajca“ v oblasti strojárstva musí rozumieť zložitosti tohto odvetvia.

Špecialista na predaj áut

Táto práca predpokladá znalosť dostatočného množstva informácií o automobiloch, autodieloch, zariadeniach a strojoch. Zodpovednosti manažéra predaja automobilov za životopis môžu byť nasledovné:

1. Konzultácie so zákazníkmi telefonicky a v showroome.
2. Vyjednávanie.
3. Príprava potrebnej dokumentácie a uzatváranie zmlúv.
4. Organizácia ukážok strojov v akcii, práca na ich príprave na dodanie klientovi, informovanie klientov o rôznych službách (výmena, špeciálne vybavenie).

Manažér obchodného zastúpenia zastupuje určitú značku auta, musí brať do úvahy požiadavky a želania kupujúceho a pracovať v súlade s nimi.

Kúpa auta je viacstupňový proces, ktorý musí odborník jasne dodržať, aby sa predišlo ťažkostiam pri kúpe nového auta od klienta.

Je tiež veľa odvetví, kde manažér potrebuje špeciálne znalosti, napríklad manažér predaja nábytku sa bez týchto znalostí nezaobíde.

Predaj nábytku: užitočné zručnosti

Požiadavky na takýchto špecialistov zahŕňajú rozvinutý umelecký vkus, zodpovednosť a zmysel pre detail, znalosť nábytku, papierovanie (faktúry, správy), počítačové zručnosti.

Takže si to zhrňme. Aké schopnosti má zamestnanec v tejto oblasti?

Ak sa chystáte byť kandidátom na túto pozíciu, povinnosti Resume Sales Managera by mali zahŕňať nasledovné:

• znalosť skrinkového nábytku;
• zostavovanie zmlúv;
• predajné zručnosti;
• zostavenie zoznamu kupujúcich;
• poradenstvo zákazníkom po telefóne a pri výbere produktov;
• spracovanie primárnej dokumentácie;
• vyhľadávanie klientov;
• tvorba plánu predaja a ich účtovanie;
• zasielanie produktov;
• organizácie platieb podľa zmlúv.

Od špecialistu na predaj nábytku sa nevyžaduje (ale je žiaduce), aby mal vysokoškolské vzdelanie. Ak ste vyštudovali vysokú školu alebo technickú školu, môžete sa vyskúšať ako kandidát na túto pozíciu.

Je to síce náročná, ale veľmi zaujímavá práca.

Osobné vlastnosti dôležité pre profesionálnu činnosť

Zodpovednosť za obchodného manažéra životopisu nie je jediná vec, ktorú treba zvážiť, keď sa prezentujete ako kandidát na túto prácu. Musíte sa rozhodnúť, či máte osobné vlastnosti, ktoré vám zabezpečia kariéru v tejto oblasti. Vyskúšať sa v tejto pozícii sa odporúča tým, ktorí sú odolní voči stresu, sú spoločenskí, majú sebaorganizačné schopnosti, jasnú dikciu, vedia inšpirovať klienta svojim názorom („Náš produkt je najlepší“) a vedú telefonické rozhovory.

Dobrý „predajca“ je výkonný, pracovitý, schopný prezentácie a sebaprezentácie (dobre reprezentuje produkt aj seba), zohľadňuje potreby klienta. Profesia manažéra je jednou z najprestížnejších, no má svoje nevýhody – niekedy ide o služobné cesty, nepravidelný pracovný čas. Treba mať na pamäti, že každá špecialita je stav mysle.

Ak milujete prezentáciu a predaj produktov, vyzbrojte sa dobre napísaným životopisom, absolvujte pár školení a príležitosti v tejto oblasti sa vám otvárajú. Veľa štastia!

Obchodný manažér je tvárou spoločnosti, pretože má priamy vzťah so zákazníkmi. Ak chcete vytvoriť efektívny životopis, musíte najprv uviesť svoje vodcovské kvality, schopnosť rýchlo nájsť spoločný jazyk s ľuďmi rôznych vekových kategórií. Vyzdvihnutím vašej pripravenosti na služobné cesty dávate najavo, že to s nadchádzajúcou prácou myslíte vážne, že ste pripravení obetovať svoj osobný čas a úsilie na dosiahnutie svojich cieľov. V kolónke „osobné kvality“ stojí za zmienku vytrvalosť a zameranie sa na výsledky, pretože zamestnávateľ hľadá zamestnanca, ktorý má chuť a chuť zarábať peniaze (veď často manažéri predaja dostávajú % z tržieb), čo v r. obrat mu prinesie príjem.

Pozrite si aj ďalšie príklady životopisov:

Stiahnite si vzorku obnovenia obchodného manažéra:

Samokhvalov Denis Anatolievich
(Denis A. Samohvalov)

Cieľ: Výmena pozície obchodného manažéra

vzdelanie:

September 2002 - jún 2008 Európsko-ázijský inštitút manažmentu a podnikania, Fakulta podnikania a manažmentu, odbor - "obchodovanie", magisterské štúdium (denná forma).

Dodatočné vzdelanie:

August 2008 - október 2008 Kurzy "1C: Manažment obchodného podniku."
August 2008 školenie „Ako zvýšiť predaj“.

Skúsenosti:

Predavač

December 2008 – august 2009 StroyBudCity, Moskva.
Funkčné zodpovednosti:
- predaj tovaru a poradenstvo zákazníkom;
- práca s propagačnými materiálmi;
- Vedenie účtovníctva a účtovníctva.

Operátor call centra

September 2009 - Marec 2010 Call Center Astra, Moskva.
Funkčné zodpovednosti:
- rozšírenie zákazníckej základne;
- konzultácie a zákaznícka podpora;
- prijímanie a spracovanie objednávok;
- napĺňanie a údržba databázy.

Manažér predaja

Marec 2010 – súčasnosť. "Dunder Mifflin" Petrohrad.
Funkčné zodpovednosti:
- práca s existujúcimi zákazníkmi, ako aj prilákanie a vyhľadávanie nových zákazníkov;
- vedenie rokovaní;
- správa dokumentov;
— poradenstvo a predaj tovaru;
- práca s reklamnými médiami;
- hľadanie nových dodávateľov.

Profesionálne zručnosti:

— Sebavedomý používateľ PC: MS Office, 1C Accounting, emailoví klienti, Photoshop, schopnosť pracovať s databázami.
— Skúsenosti v oblasti veľkoobchodného a maloobchodného predaja;
- skúsenosti so správou dokumentov;
- Zručnosti v oblasti služieb zákazníkom.
— Jazykové znalosti: plynule ruský a ukrajinský jazyk; Angličtina – základná (hovorená, písaná); Francúzština - Stredne pokročilá (hovorová).

Osobné kvality:

Aktívna životná pozícia, cieľavedomosť;
Organizačné schopnosti, komunikačné schopnosti;
Zodpovednosť, efektívnosť, optimizmus;
Analytické myslenie, rýchlo sa učí;
Kreatívny, iniciatívny, komplexne rozvinutý.

Ďalšie informácie:

rodinný stav: nevydatá
Deti: nie
Vodičský preukaz: áno
Schopnosť cestovať: áno

Dúfame, že náš vzorový životopis na pozíciu obchodný manažér vám pomohol pri vytváraní životopisu pre danú prácu. Späť do sekcie..

Obchodné a výrobné organizácie nemôžu normálne fungovať bez špecializovaného obchodného manažéra. Tento zamestnanec je zodpovedný za realizáciu všetkých marketingových plánov spoločnosti. Uchádzač o pozíciu manažéra často prechádza konkurzom, kde sa dobre napísaný životopis môže stať rozhodujúcim argumentom v jeho prospech. V tomto dokumente musí odborník predpísať všetky svoje profesionálne zručnosti a úspechy. Naša služba ponúka vzor životopisu pre obchodného manažéra, ktorý sa pre uchádzača o prácu určite stane vstupenkou do nového, stabilného a prosperujúceho života.

šablóna životopisu manažéra predaja

Manažér je zamestnanec, ktorý úzko spolupracuje s klientmi a zákazníkmi. Na uchádzača o túto pozíciu sú preto kladené vysoké nároky na komunikačné schopnosti, schopnosť obhájiť svoj názor a diplomaticky riešiť vzniknuté konfliktné situácie a spory.

Životopis manažéra je ako vizitka špecialistu, v ktorej popisuje svoje profesijné výhody oproti ostatným kandidátom. Neexistuje žiadna štandardná štruktúra dokumentov, ale už mnoho rokov sa v oblasti personálneho manažmentu zakorenila určitá forma s množstvom sekcií:

• Osobné údaje o uchádzačovi o zamestnanie - jeho priezvisko, meno a priezvisko; vek a označenie pozície záujmu.
• Niekoľko dôležitých nuancií hneď na začiatku: pripravenosť na služobné cesty, nepravidelný pracovný čas a želaná výška platu (od ...).
• Kontakty na špecialistu: jeho telefónne číslo, e-mail.
• Osobné údaje: občianstvo, povolenie na pobyt, rodinný stav, prítomnosť detí.
• Úroveň vzdelania - kedy a akú vzdelávaciu inštitúciu človek absolvoval, jeho špecializácia.
• Najdôležitejšou časťou sú praktické skúsenosti. Manažérsky kandidát tu uvádza všetky svoje pracovné pozície, počnúc najnovším, v opačnom poradí. Uvádza sa názov právnickej osoby, zastávaná pozícia a doba zamestnania (interval dátumov).
• Mnoho uchádzačov o zamestnanie v predchádzajúcej časti stručne opisuje funkcie vykonávané v podniku: organizovanie predaja, prilákanie zákazníkov, rozšírenie predajného trhu, vykonávanie marketingového prieskumu atď.
• Vymenovanie hlavných úspechov, zásluh v minulých zamestnaniach. Manažér môže uviesť konkrétne čísla: zvýšenie tržieb o 10%, zníženie nákladov na dopravu o 5%, opakované prekročenie plánu atď. Môžete uviesť len konkrétne detaily, ktoré sú zaujímavé pre potenciálneho zamestnávateľa.
• Dostupnosť doplnkového vzdelávania (kurzy, školenia).
• Zručnosti a schopnosti, ktoré pomáhajú zamestnancovi efektívne si plniť pracovné povinnosti: znalosť cudzích jazykov, PC znalosť, skúsenosti s realizáciou veľkých maloobchodných a veľkoobchodných projektov.
• Osobné vlastnosti kandidáta na pozíciu. V tejto časti chce zamestnávateľ vidieť také charakterové vlastnosti, ktoré budúcemu zamestnancovi umožnia maximalizovať svoj potenciál na novom mieste.

Mnohí k životopisu pripájajú fotografie, ako aj odporúčania od predchádzajúcich lídrov. Všetky odporúčacie listy musia mať kontaktné čísla, aby bolo možné informácie overiť.

Kľúčové zručnosti a schopnosti pre životopis obchodného manažéra

Zostavenie životopisu na vlastnú päsť zahŕňa množstvo ťažkostí a rizík. Dôsledkom nekompetentného vyhotovenia dokumentu je odmietnutie voľného miesta. A potom sa špecialista obráti na databázu služby zamestnanosti, aby našiel ďalšie voľné miesto.

Aby ste dosiahli cieľ rýchlejšie a konkrétnejšie, aby ste získali sľubnú prácu, musíte pri zostavovaní životopisu manažéra správne uviesť profesionálne zručnosti:

• ovládanie techník aktívneho / priameho predaja;
• schopnosť vyjednávať;
• kontrola pohľadávok, včasné vymáhanie pohľadávok od kupujúcich;
• implementácia logistickej funkcie;
• zručnosti pri hľadaní nových partnerov;
• reklamovať prácu;
• schopnosť umiestniť efektívnu reklamu na internet a médiá o produktoch alebo službách vašej spoločnosti;
• vývoj doručovacích trás;
• organizácia siete predajcov;
• kompetentný vývoj obchodných návrhov;
• prezentácie a iné reklamné kampane;
• schopnosť uzatvárať zmluvy a dodatočné dohody k nim;
• počítačové zručnosti a špecializovaný softvér;
• plánovanie svojej práce na súčasné a budúce obdobie.

Aby bol kandidát na manažéra prijatý, musí vedieť nielen predávať tovar, ale aj urovnávať spory s kupujúcimi. Na to bude potrebovať určité osobné vlastnosti:

• schopnosť presvedčiť;
• spoločenskosť, bezkonfliktnosť;
• aktívna životná pozícia;
• dobrá schopnosť učiť sa;
• túžba ďalej sa rozvíjať, zlepšovať svoju profesionálnu úroveň;
• vynikajúci výkon;
• iniciatíva a multitasking;
• energiu a intuíciu.

Ak chcete vytvoriť skutočne zaujímavý životopis pre potenciálneho zamestnávateľa, naša služba vám ponúka pomoc. Používateľ si môže pozrieť príklad formulára pre vybranú špecialitu alebo vyplniť šablónu vlastnými údajmi. Hotový životopis si môžete stiahnuť do svojho počítača a potom sa stane iba vaším duševným vlastníctvom. Nemali by ste strácať čas štúdiom internetu hľadaním pravidiel na zostavenie profilu kandidáta, využite hotový výsledok práce desiatok profesionálov!