PREZENTÁCIA VÝŤAHOV - rozteč výťahov. + Príklady. Elevator pitch (výťahová reč, výťahová výška / reč alebo prezentácia výťahu) je formát prezentácie alebo prejavu v obmedzenom čase, zvyčajne jednu minútu - (čas, keď sa výťah pohybuje vo výškovej budove). Zvláštnosťou prezentácie vo výťahu je, že do jednej minúty musí podnikateľ vysvetliť podstatu svojho podnikateľského nápadu a jeho atraktívnosť pre investora. Príbeh. História tohto formátu vystúpenia siaha ďaleko do polovice 20. storočia. Ašpirujúci podnikatelia sa zámerne pokúšali vyloviť zaneprázdnených potenciálnych investorov, keď išli vo výťahu na najvyššie poschodia mrakodrapu, aby im povedali o svojom projekte. Jedným z najjasnejších príkladov zdvíhania je prípad zakladateľov spoločnosti Google. Ešte v roku 1998 dostali vtedajší začínajúci podnikatelia Sergey Brin a Larry Page 100 000 dolárov na rozvoj svojej ešte neexistujúcej firmy, pretože sa im podarilo zrozumiteľne vysvetliť Andymu Bechtolsheimovi, ktorý meškal na stretnutie, výhodnosť investovania do Google. Vlastnosti prezentácie vo výťahu Prečo je to potrebné? Napriek tomu, že dnes je ťažké predstaviť si príbeh, keď po jasnom prejave vo výťahu môže investor okamžite vydať požadovanú sumu, na prezentáciu obchodných projektov sa používa formát „elevator pitch“. Je to potrebné, aby sme pochopili, ako si začínajúci podnikatelia uvedomujú hlavné výhody a výhody svojho projektu. Všetko dômyselné je jednoduché, vrátane geniálneho podnikateľského nápadu. Ak je podnikateľ schopný oddeliť zrno od pliev a poskytnúť informácie, ktoré sú pre investora zaujímavé, potom môžeme konštatovať, že je schopný jasne myslieť a správne konať pri vykonávaní svojho podnikania. Formát prezentácie vo výťahu dobre ukazuje sústredenosť a vynaliezavosť začínajúceho obchodníka. Ako sa pripraviť? Ak sa chcete pripraviť na ihrisko vo výťahu, môžete začať s tipmi a trikmi pre rečnícke schopnosti. Osobitná pozornosť stojí za to formulovať a zapamätať si kľúčové myšlienky a závery. Okrem toho je dôležité popracovať na dikcii a intonácii, pretože s najväčšou pravdepodobnosťou budete musieť hovoriť rýchlejšie ako zvyčajne. Formátovať. Formát prezentácie výťahu sa môže líšiť v závislosti od rôznych scenárov. V prvom rade je dôležité vedieť, pre koho je prezentácia určená. Prezentácia vo výťahu by mala byť postavená individuálne. Každý investor má svoj háčik, na ktorý sa dá zavesiť. Niekoho zaujíma samotný nápad, jeho originalita a inovatívnosť, niekoho len finančná stránka veci, niekoho môže neformálne rozprávať, niekoho zaujíma oficiálny tón atď. Po druhé, formát prezentácie závisí od toho, aké podporné prvky máte. Máte so sebou hotové vzorky produkt vašej budúcej firmy, kto všetko povie za vás? Máš Dodatočné materiály potvrdzuje tvoje slova? Po tretie, záleží na tom, či hovoríte sám, alebo či je viacero ľudí. Spoločne sa to dá ľahšie ovplyvniť, ale vyžaduje si to starostlivejšiu prípravu a koordináciu akcií. Štruktúra prezentácie Na rozdiel od iných prezentácií nemajú prezentácie vo výťahu odporúčanú štruktúru. Príprava na prezentáciu vo výťahu je tvorivý proces, a musíte ho vytvoriť na základe vlastnej kreativity. Napriek tomu môžeme dať niekoľko odporúčaní k štruktúre „výťahovej reči“: Na začiatku je žiaduce čo najviac upútať pozornosť poslucháča, prinútiť ho premýšľať o tom, čo hovoríte. Môžete napríklad priniesť nečakanú emotívnu skutočnosť, ktorá v ďalšom prejave zdôrazní dôležitosť vášho projektu pre investora. V hlavnej časti prezentácie vo výťahu je dôležité povedať, ako sa váš projekt priaznivo porovnáva so všetkým ostatným, ako je atraktívny pre investora. Nakoniec urobte investorovi malú veľkorysú ponuku. Dôležité je však nechváliť sa, ale naopak povedať o dôležitosti úlohy tohto konkrétneho investora pre vás a požiadať o pomoc. Investor by mal cítiť svoju silu a nevyhnutnosť pre vás po tom, čo pochopí ziskovosť vášho projektu. Pravidlá výšky tónu vo výťahu V dôsledku toho možno pre prezentáciu vo výťahu rozlíšiť nasledujúce všeobecné odporúčania: 1. Musíte čo najviac zistiť, čo je pre poslucháča zaujímavé. Musíte ho kontaktovať osobne a povedať, čo chce počuť. 2. Reč by mala byť čistá, emotívna, bez zbytočných prestávok a výberu správnych slov. 3. Musíte hovoriť rýchlejšie ako zvyčajne, ale nie príliš rýchlo. 4. Nehovorte o tom, čo nie je kľúčovým faktorom úspechu vášho projektu. Ak môžete vyhodiť nejaké informácie, vyhoďte ich. 5. Využite efektné prvky – demonštráciu vzorov, metafor a prirovnaní. Čo robiť Nižšie sú uvedené pravidlá prezentácie vo výťahu investorovi, ako je opísané v populárnom internetovom videu. 1. Stručnost. Prezentácia výťahu by mala byť krátka. Je obmedzený len na 1-2 minúty času investora. Niekedy sú časové limity ešte prísnejšie. 2. Dostupnosť. Reč vo výťahu by mala byť ľahko zrozumiteľná. Investor často nemá túžbu, čas a energiu na to, aby sa pokúsil porozumieť nejasným schémam popísaným začínajúcim obchodníkom. Aj keď sa dieťa stane divákom prezentácie vo výťahu, musí pochopiť čo v otázke v prezentácii. 3. Ziskovosť. Projekt opísaný v prezentácii vo výťahu by mal spôsobiť chamtivosť. Investori chcú predsa zarobiť, alebo skôr veľa peňazí. 4. Neodolateľný. A napokon prezentácia vo výťahu musí byť neodolateľná. Ak má investor po prezentácii viac otázok ako odpovedí, začínajúci podnikateľ sa bude musieť znova vrátiť na pracovnú plochu a dokončiť svoju prezentáciu. Čo nerobiť Pri prezentácii vo výťahu by podnikateľ nemal robiť nasledovné chyby: 1. Neviete sa pozerať do stropu a pamätať si niektoré dôležité fakty. 2. Nemôžete sa pozastaviť, dať investorovi príležitosť dostať sa zo zabehnutých koľají a položiť nejakú záludnú otázku. 3. Nemožno nepoznať investora osobne: kto to je, čo ho zaujíma. Môžete len stratiť veľa času rozprávaním sa s „nesprávnou osobou“. 4. Neznalosť trhu je veľmi vážnym opomenutím. Potrebujete vedieť presne niekoľko kľúčových čísel o trhu, ktoré potvrdzujú potenciálny úspech vášho projektu. 5. Nehovorte o sebe. Investor musí vidieť oheň v očiach, energiu a potenciál. 6. A nakoniec, je úplne neospravedlniteľné nevedieť, prečo ste za investorom prišli, teda koľko od neho chcete dostať a na čo to idete minúť. Päť príkladov „prezentácií výťahu“ Príklad 1. Chcete si nájsť prácu V tomto príklade hovoríte o svojich hlavných silných stránkach a zručnostiach, posilňujete ich príkladom a priamo sa opýtate, či máte vo firme miesto: „Dobrý deň, volám sa Svetlana. Som environmentalista a hľadám si prácu, ktorá mi pomôže využiť moje výskumné a analytické schopnosti. Za posledných pár rokov som ich posilnil spoluprácou s miestnymi environmentálnymi organizáciami a úradmi na zachovaní a udržiavaní kvality. vodné zdroje. Aj v budúcnosti by som sa chcel rozvíjať vzdelávacie programy o informovaní obyvateľstva o ochrane vodných zdrojov. Viem, že vaša organizácia je zapojená do projektov kontroly kvality vody. Povedz mi, môžem sa pokúsiť stať sa súčasťou vašej organizácie a posilniť ju svojimi znalosťami?“ Príklad 2. Chcete sa zúčastniť predstavenia Výstrednejší príklad pre kreatívnych ľudí: „Ahoj, Andrey! Volám sa Olga Bessonová, milujem ťa ako umelca, sám hrám v divadle, hrám v televíznych projektoch, seriáloch. Veľmi rád by som sa zúčastnil vášho predstavenia „Poézia duše“, ktoré bude 20. augusta. Viem, že budete čítať poéziu a rád by som predstavenie doplnil svojou účasťou. Rád by som vymyslel choreografiu, scénografiu, pohyblivé kulisy a rád by som si pri vašom čítaní zatancoval, ak by to bolo možné. A tancovať niečo zrozumiteľné, nejaký divadelný pantomimický tanec. Prosím počúvaj ma. Ak ma ospravedlníte, môžem vám hneď teraz ukázať pár krokov. Pozri? Co si myslis?" Príklad 3: Chcete osloviť svojho šéfa s novým nápadom. Má váš šéf stále problém nájsť si čas, aby vás vypočul? Na vyjadrenie problému a jeho vyriešenia budete potrebovať maximálne 30 sekúnd. Dá sa to urobiť aj tak, že manažéra jednoducho prejdete po chodbe: „V našej organizácii väčšina zamestnancov nemá prístup k tlačiarňam na tlač dokumentov, hoci ich k práci potrebujú. Je potrebné dať každému príležitosť rýchlo vytlačiť dokumenty, aby sa nestratili pracovný čas pre ďalšiu komunikáciu. Navrhujem dať jednu tlačiareň na používanie všetkým zamestnancom v kancelárii tajomníka. Môžete si kúpiť novú tlačiareň, ako to urobila firma N pri podobnom probléme, alebo môžete na tento účel použiť tlačiareň z oddelenia nákupu, keďže sa pri práci oddelenia príliš nevyužíva. Ktorákoľvek z týchto možností je lacnejšia ako tretia - nákup tlačiarní pre každého zamestnanca. Príklad 4: Propagujete svoj produkt alebo službu Dobré rozhodnutie, ak propagujete produkt alebo službu. Povedzte nám, kto ste, čo vyvíjate, aké máte výhody oproti konkurencii a pridajte poslednú otázku, ktorá vyvolá dialóg: „Naša spoločnosť sa rozvíja mobilných aplikácií ktoré pomáhajú organizáciám zjednodušiť proces školenia svojich zamestnancov. To výrazne znižuje čas strávený vrcholovými manažérmi, čo im umožňuje pracovať viac dôležité úlohy. Na rozdiel od väčšiny vývojárov navštevujeme klientske spoločnosti, aby sme určili potreby budúcich používateľov. Tento prístup zabezpečuje, že v priemere 95 % našich zákazníkov je spokojných s beta verziami našich produktov. Povedzte nám, ako vaša spoločnosť rieši vzdelávanie zamestnancov na diaľku? Príklad 5. Hľadáte investorov Táto možnosť je vhodná pre „virálne“ video a pre osobné stretnutia, ak hľadáte investorov pre svoje podnikanie. "Ahoj! Som Philipp Kravchenko z Just Pizza. Včera boli príjmy našej malej pizzérie viac ako 90 tisíc rubľov. Plánujeme zopakovať náš úspech a vybudovať globálnu spoločnosť. Ako? Vytvárame efektívny výrobný model, ktorý kombinuje rýchle občerstvenie a cloudové technológie, a získavame „smart“ pizzeriu, kde je IT systém výrobným prostriedkom a umožňuje nám dosiahnuť nevídanú efektivitu. Hľadáme investorov na rozvoj prostredníctvom franchisingu. Náš nápad už ukázal svoju účinnosť a trh a popularita produktu nám umožňuje rásť do neuveriteľných rozmerov. Oči máme v plameňoch, no zároveň sme trpezliví a výkonní. Poďme spoločne dobyť svet. Pravdepodobne to bude jedna z vašich najlepších investícií.“ Vyššie opísané príklady nie sú všeliekom na usmernenie. Skôr jasná ukážka toho, že takýto prejav môže byť užitočný v mnohých životných situáciách. O tvojom individuálnych výhod len ty to poznáš vo farbách a šmrnc. Prajeme vám, aby ste prišli s vlastnou veľkolepou sebaprezentáciou, dobre si nacvičili a vedeli ju použiť v správnom čase.
Ako urobiť správny Elevator Pitch a čo to je? Druhý príbeh. Tiež pravda.
Tentokrát sa konal v inej, ale aj medzinárodnej korporácii, tiež vo výťahu. Predstavte si USA, Seattle, prvú polovicu 21. storočia. Potom sme pre túto spoločnosť urobili sériu veľkých projektov. Bol som v úlohe analytika a pripravoval som sa na povýšenie na projektového manažéra. Úloha analytika (a budúceho projektového manažéra) je taká, že s ním musíte aktívne komunikovať Iný ľudia. A veľký podiel na úspechu spočíva v schopnosti vzbudiť sympatie a umiestnenie. V opačnom prípade, rozumiete, nebude žiadna komunikácia. A ak nie je komunikácia, tak nie potrebné informácie, žiadna spolupráca a žiadny spokojný zákazník, čo následne spôsobuje nedostatok peňazí, zmlúv a obchodu.
Ak si niekto myslel, že vyššie uvedené je zbytočný predslov a texty, tak sa (a) mýlil.
Pretože niekedy (ako v tomto príbehu) je dôležité mať k vám predbežný postoj od osoby, ktorá je pre vás dôležitá a s ktorou budete hrať Elevator Pitch (ďalej EP).
Dobre, teraz uvidíte sami.
Stojím v kancelárii a čakám na výťah. Čas plynie, výťah zastavuje. Naozaj si nepamätám, na čo som v tej chvíli myslel, ale určite nie na EP. Dvere výťahu sa otvárajú. Tam sú ľudia. Ale nič, všetko rovnako dole. Stále je miesto. vstúpim.
A vtedy sa môj dobrý kamarát obracia na mňa, zástupcu klienta, jedného z kľúčových hráčov (odborníka na domény). A v priebehu projektu som si s ňou vybudoval úžasný vzťah. Pozdravujeme sa. Ako obvykle, radostné a sladké v americkom štýle, pridajte k tomu trochu úprimnosti (kvôli dobré vzťahy).
Teraz je to veľmi dôležité: pauza môže trvať až do prvého poschodia, mohli sme si vymeniť pár zdvorilých nezmyselných fráz, stať sa môže čokoľvek, ale stalo sa nasledovné.
Kamarátka ma zoznámi so svojou kolegyňou-známou-priateľkou. TA-dah! Tu je nádherný supermoment z histórie EP. Predstavuje nás. Hovorí v skratke o nás, našej firme, našich projektoch, našom prospechu a o mne (zo zbytočnej skromnosti vynechám, ale stručne ide o to, že je to fajn chlap a správny človek). Dáva mi slovo, ako pridať. Dodávam: o spoločnosti, o projektoch, o užitočných výsledkoch, ktoré sa urobili alebo priniesli. Počas mesiacov a dokonca rokov praxe v predajnej a marketingovej angličtine, pri desiatkach a stovkách stretnutí s rôznymi správnymi ľuďmi vám slová odskakujú od zubov, nemusíte niečo vymýšľať, mumlať alebo sa pozastavovať. Jednoducho to poviete tak, ako to je, pričom za pochodu uvádzate správne slová.
To všetko trvá niekoľko sekúnd. Treba predsa stihnúť dať slovo novému priateľovi. Ale nemusíte uspieť. Faktom je, že toto (1) zoznámenie, 2) úvod, 3) niekoľko kľúčových slov) sa ukázalo byť dosť na to, že po začatí rozhovoru vo výťahu sme trochu pokračovali, nechali sme ho a skončili sme u nej pozýva ma na dôležité firemná akcia(môžeme tam ísť, ak si niekto predstaví obmedzenia pre zhotoviteľov, áno, aj také sú, ale tentoraz sa to dalo), kde sme pokračovali v komunikácii a zisťovali potreby klienta, ktoré vieme uspokojiť v budúcich projektoch.
Len pár poschodí vo výťahu.
Len pár minút.
Stačí náhodne chytiť správny výťah so správnymi ľuďmi.
Len niečo, čo treba predstaviť novému priateľovi (novému priateľovi).
A povedz tie správne slová.
niečo biznis ;-)
Pre tých, ktorí sa zaujímajú o to, čo sa dialo ďalej: samozrejme, išiel som na toto stretnutie a pozval som so sebou ďalšieho projektového manažéra. Vypočuli sme si príhovor našej novej známosti, jej plány a podstatu iniciatívy, na ktorej sa podieľa podnikovej úrovni sa chystal implementovať, čím ušetril mnoho desiatok a stoviek miliónov dolárov. Čas plynul a toto zoznámenie prerástlo do veľkej a dlhej série projektov pre tohto klienta, do značného množstva zákaziek pre našu spoločnosť a do dobrých peňazí. Boli to dobré ušetrené peniaze zákazníkov. Boli to dobré peniaze, ktoré prišli od klienta do našej spoločnosti. Iniciatíva bola vážna. A úspešný.
A opäť to všetko odštartoval Elevator Pitch.
Kto ma pozná alebo sleduje moje pokroky, vie o čom hovorím. A tak to aj bolo. Boli to zábavné časy ;-)
Ešte raz (poďme to opraviť v pamäti):
Čo som predal alebo vyrobil? No v tomto prípade mi skôr pomohli predať. Predám - odporučte ma. Napriek tomu sme, explicitne alebo implicitne, môj starý priateľ a ja predali nová príležitosť Výrazne znížiť firemné náklady.
Ako sa to stalo? Za pár minút. Známosť. Pár fráz o sebe. Preukázanie hodnoty. Kliknite! Pozvánka na ďalšie stretnutie.
A to všetko, čo potrebujete od EP : POKRAČOVANIE A MOŽNOSŤ ĎALŠIEHO KONTAKTU.
A ďalej. Ak si niekto myslí, že ide o zázrak, tak je na omyle. Toto je šťastie, ktoré sprevádza pripravených ľudí.
Prezentácie vo výťahu sú stručnou, prístupnou, originálnou sebaprezentáciou, ktorá musí byť presvedčivá a starostlivo vytvorená na dôležité náhodné alebo takmer náhodné stretnutie. Stretnutie, počas ktorého je v priebehu niekoľkých sekúnd príležitosť povedať o sebe, svojom nápade alebo produkte vplyvnej osobe. Toto stretnutie sa môže uskutočniť kdekoľvek a vôbec nie je nutné, aby k nemu došlo vo výťahu podľa klasického anglického scenára.
Tu je niekoľko príkladov a situácií, kedy je takýto prejav nevyhnutný.
Príklad 1. Chcete si nájsť prácu
V tomto príklade hovoríte o svojich hlavných výhodách a zručnostiach, posilňujete ich príkladom a priamo sa pýtate, či máte miesto v spoločnosti:
„Dobrý deň, volám sa Svetlana. Som environmentalista a hľadám si prácu, ktorá mi pomôže využiť moje výskumné a analytické schopnosti. Za posledných pár rokov som ich posilnil spoluprácou s miestnymi environmentálnymi organizáciami a úradmi na zachovaní a udržiavaní kvality vodných zdrojov. Aj v budúcnosti by som chcel vypracovať vzdelávacie programy na informovanie obyvateľstva o ochrane vodných zdrojov.
Viem, že vaša organizácia je zapojená do projektov kontroly kvality vody. Povedz mi, môžem sa pokúsiť stať sa súčasťou vašej organizácie a posilniť ju svojimi znalosťami?“
Príklad 2. Chcete sa zúčastniť predstavenia
Excentrickejší príklad pre kreatívcov:
"Ahoj Andrej! Volám sa Olga Bessonová, milujem ťa ako umelca, sám hrám v divadle, hrám v televíznych projektoch, seriáloch. Veľmi rád by som sa zúčastnil vášho predstavenia „Poézia duše“, ktoré bude 20. augusta. Viem, že budete čítať poéziu a rád by som predstavenie doplnil svojou účasťou. Rád by som vymyslel choreografiu, scénografiu, pohyblivé kulisy a rád by som si pri vašom čítaní zatancoval, ak by to bolo možné. A tancovať niečo zrozumiteľné, nejaký divadelný pantomimický tanec.
Prosím počúvaj ma. Ak ma ospravedlníte, môžem vám hneď teraz ukázať pár krokov. Pozri? Co si myslis?"
Príklad 3: Chcete osloviť svojho šéfa s novým nápadom
Má váš šéf stále problém nájsť si čas, aby vás vypočul? Na vyjadrenie problému a jeho vyriešenia budete potrebovať maximálne 30 sekúnd. Dá sa to urobiť aj jednoduchým sprievodom vodcu po chodbe:
„V našej organizácii väčšina zamestnancov nemá prístup k tlačiarňam na tlač dokumentov, hoci ich potrebujú na prácu. Je potrebné dať každému príležitosť rýchlo vytlačiť dokumenty, aby nestratil pracovný čas na zbytočnú komunikáciu.
Navrhujem dať jednu tlačiareň na používanie všetkým zamestnancom v kancelárii tajomníka. Môžete si kúpiť novú tlačiareň, ako to urobila firma N pri podobnom probléme, alebo môžete na tento účel použiť tlačiareň z oddelenia nákupu, keďže sa pri práci oddelenia príliš nevyužíva. Ktorákoľvek z týchto možností je lacnejšia ako tretia - nákup tlačiarní pre každého zamestnanca.
Príklad 4: Distribuujete svoj produkt alebo službu
Dobré rozhodnutie, ak propagujete produkt alebo službu. Povedzte nám, kto ste, čo vyvíjate, aké máte výhody oproti konkurencii a pridajte poslednú otázku, ktorá vyvolá dialóg:
„Naša spoločnosť vyvíja mobilné aplikácie, ktoré pomáhajú organizáciám zjednodušiť proces školenia ich zamestnancov. To výrazne znižuje zaneprázdnenosť vrcholových manažérov, čo im umožňuje sústrediť sa na dôležitejšie úlohy. Na rozdiel od väčšiny vývojárov navštevujeme klientske spoločnosti, aby sme určili potreby budúcich používateľov. Tento prístup zabezpečuje, že v priemere 95 % našich zákazníkov je spokojných s beta verziami našich produktov.
Povedzte nám, ako sa vaša spoločnosť zaoberá vzdelávaním personálu na diaľku?
Príklad 5. Hľadáte investorov
Táto možnosť je vhodná pre „virálne“ video a pre osobné stretnutia, ak hľadáte investorov pre svoje podnikanie.
"Ahoj! Som Philipp Kravchenko z Just Pizza. Tržby našej malej pizzérie predstavovali včera viac ako 80-tisíc hrivien. Plánujeme zopakovať náš úspech a vybudovať globálnu spoločnosť.
Ako? Vytvárame efektívny výrobný model, ktorý kombinuje rýchle občerstvenie a cloudové technológie, a získavame „smart“ pizzeriu, kde je IT systém výrobným prostriedkom a umožňuje nám dosiahnuť nevídanú efektivitu. Hľadáme investorov na rozvoj prostredníctvom franchisingu. Náš nápad už ukázal svoju účinnosť a trh a popularita produktu nám umožňuje rásť do neuveriteľných rozmerov.
Oči máme v plameňoch, no zároveň sme trpezliví a výkonní. Poďme spoločne dobyť svet. Pravdepodobne to bude jedna z vašich najlepších investícií.“
Vyššie opísané príklady nie sú všeliekom na usmernenie. Skôr jasná ukážka toho, že takýto prejav môže byť užitočný v mnohých životných situáciách. Len vy sami môžete povedať o svojich individuálnych prednostiach vo farbách a šmrnc.
Prajeme vám, aby ste zapli svoju vynaliezavosť, prišli s vlastnou sebaprezentáciou, dobre si zacvičili a vedeli ju použiť v správnom čase. A taká chvíľa, verte mi, určite príde.
Ak hľadáte prácu, musíte si vytvoriť svoj vlastný výťah. Toto je 30-60 sekundová samostatná prezentácia, ktorá sumarizuje fakty relevantné pre pozíciu, o ktorú sa uchádzate. Výťahové ihrisko by malo odpovedať na otázky:
- kto si a čo robíš?
- Ako môžete pomôcť?
- Prečo ste ideálny kandidát?
Rozprávaním o sebe položíte základ celého rozhovoru. Zbaliť celý zážitok do 60-sekundovej prezentácie však nie je jednoduché. Preto som sa rozhodol, že vám tento proces zjednoduším a ponúknem pravidlá, ktoré je potrebné pri písaní predajného výťahového pitch dodržať.
Pravidlo číslo 1. Hovorte, čo chcú počuť
Prispôsobte svoj prejav práci.
Zamerajte sa na požiadavky opísané v pracovnej ponuke.
Vašou úlohou je odovzdať zmysluplné informácie o sebe z hľadiska pracovných požiadaviek a spoločnosti. Použite tipy, ktoré sú obsiahnuté v popise práce v častiach: "Povinnosti" a "Požiadavky". Toto Kľúčové slová a výrazy, ktoré už váš anketár pozná. Preto všetko, čo potrebujete, je zahrnúť ich do vášho príbehu.
Príklady:
- „Potrebujete niekoho so skúsenosťami v stavebníctve. V spoločnosti „YYY“ pracujem viac ako 4 roky na pozícii „Vedúci právne oddelenie", ktorej hlavnou oblasťou činnosti bola výstavba obytných komplexov."
- „Hľadáte zamestnanca so skúsenosťami v startupe. Podarilo sa mi vybudovať obchodné oddelenie v XXX od nuly a za 1 rok som dosiahol obchodný plán spoločnosti.
N! B! Pred každým pohovorom hľadajte kľúčové slová v popise práce.
Ak hľadáte prácu, ktorá sa líši od toho, čo momentálne robíte, prispôsobte svoj prejav tak, aby zodpovedal účelu vášho hľadania. Napríklad, ak chcete byť projektovým manažérom, zamerajte svoj prejav na aktivity súvisiace s projektovým manažmentom, namiesto toho, aby ste hovorili o svojom aktuálna práca, čo nemá nič spoločné s tým, čo chcete dostávať.
Urobte si tiež zoznam svojich zručností a úspechov, ktoré sú relevantné pre váš cieľ vyhľadávania.
N! B! Odstráňte z vášho výťahového ihriska čokoľvek, čo sa netýka pozície, ktorú hľadáte.
Pravidlo číslo 2. Pripravte si program 5 bodov
Prvá vec, ktorú robím v každom prípravnom kurze na pohovor, je vytvoriť 5 bodový program pre každého klienta. Toto vám odporúčam urobiť tiež. Naprogramujte 5 bodov sa pre vás na pohovore a pri odpovediach na ďalšie otázky stane záchrancom: „Aké sú vaše silné stránky?", "Prečo ty najlepší kandidát? atď.
Pravidlo číslo 3.Štruktúrujte svoj prejav
Výťahové ihrisko je sebaprezentácia a ako každá prezentácia by mala mať štruktúru. Navrhujem použiť 3-dielnu skladbu Aristotela:
1. Úvod
Svoj prejav môžete začať vďačnosťou. Napríklad: "Ďakujem za túto príležitosť stretnúť sa s vami dnes." A potom odpovedzte na 3 otázky: Aké je vaše povolanie? Čo robíš? Pre aké spoločnosti ste pracovali?
Príklady:
- „Som brand manažér s viac ako 10-ročnými skúsenosťami v cestovnom ruchu. Pracoval som v spoločnostiach ako X a Y a chcem sa v tejto oblasti naďalej rozvíjať.“
- „Som obchodný kouč, ktorý sa špecializuje na maloobchod a priamy predaj. Mám 17 rokov skúseností v troch najväčších nadnárodných spoločnostiach na kozmetickom trhu: Schwarzkopf & Henkel, L'Oreal, Avon.
- “Mám viac ako 3 roky skúseností v oblasti marketingu, trade marketingu, plánovania a analytiky. Získal som cenné medzinárodné skúsenosti v FMCG, automobilovom a vydavateľskom priemysle. Pôsobil v krajinách ako Taliansko, Poľsko a Veľká Británia.
2. Hlavné telo
Potom stručne porozprávajte o svojich kľúčových výsledkoch a o tom, aké konkrétne výhody môže vaša minulosť priniesť potenciálnemu zamestnávateľovi. Aj v tejto časti sa oplatí zahrnúť svoj program 5 bodov.
Príklady:
p style="padding-left: 30px;">"Rád by som zaznamenal tri hlavné úspechy počas obdobia pôsobenia v spoločnosti:
1. Zvýšený obrat v regióne SNŠ o 3 krát
2. Spustených 5 národných distribútorov
3. Priniesol produkty spoločnosti na 3 nové trhy krajín SNŠ
Mojou silnou stránkou ako profesionála sú zručnosti a znalosti:
Trhy krajín SNŠ
Riadenie distribučných kanálov, distribučnej siete
Kancelária marketingové aktivity spoločnosti, ktoré vyvíjajú propagačné stratégie pre rôzne distribučné kanály
Budovanie a riadenie tímu
Schopnosť efektívne prezentovať firmu a jej produkty
Rokovanie s najvyššími predstaviteľmi spoločností, federálne obchodných sietí, dodávatelia, zástupcovia štátu. telá
Schopnosť prenášať skúsenosti, obchodné modely získané na jednom trhu na iné trhy.
p style="padding-left: 30px;">"Vyznám sa v nasledujúcich oblastiach: medzinárodné normy finančné výkazníctvo, finančná analýza, kontrola peňažných tokov, optimalizácia nákladov a daňového zaťaženia.
Mám zručnosti: vedenie tímu, príprava ročného rozpočtu, automatizácia rozpočtový proces, rokovanie s úverových organizácií, absolvovanie auditov, vypracovanie a implementácia interných postupov vrátane due diligence.
Za svoj hlavný úspech považujem finančné výsledky naša divízia bola v roku 2016 ocenená ako najlepšia zahraničná divízia v skupine spoločností XXX.
p style="padding-left: 30px;">"Viem si vybrať optimálna stratégia propagovať produkty na trhu, prispôsobiť západné stratégie Ruské štandardy. vlastniť vysoký stupeň znalosť cenotvorby, rozpočtovania. Mám praktické znalosti v oblasti vývoja a uvádzania nových produktov na trh, procesov a postupov pri plánovaní a účtovníctve.
Dokážem posúdiť potenciál firmy na trhu z hľadiska: ceny, positioningu, reklamných možností, dopytu. Dokážem identifikovať aj silné stránky a slabé stránky, navrhnúť stratégiu rozvoja, vyvinúť reklamné aktivity, vypočítať efektivitu.
Posledným úspešným počinom v práci bola realizácia vernostných kampaní bez sprostredkovania agentúr s 45% nárastom obratu.“
3. Záver
Na konci vašej prezentácie odpovedzte na otázku: Prečo chcete pracovať pre túto spoločnosť?
Príklady:
- „Vaša spoločnosť ma zaujíma, pretože vidím pre seba obrovské príležitosti dokázať sa, uplatniť nazbierané skúsenosti a znalosti na zlepšenie pozície a popularizáciu produktov vašej spoločnosti na trhu. Veľmi oceňujem firemné štandardy a hodnoty prijaté v spoločnosti. Preto som sa rozhodol zapojiť do výberového konania o toto voľné miesto a som si istý, že moje skúsenosti budú cenné.“
- „Vaše voľné miesto ma zaujalo obsahom práce. Zodpovednosti sú v súlade s mojimi skúsenosťami. Viem dobre pracovať s digitálnymi nástrojmi, nastavovať analytické nástroje a organizovať prácu s dodávateľmi. Chcel by som uplatniť všetky svoje skúsenosti v takejto nepochybne zaujímavej a spoločenskej užitočný projekt. Keď som začal hľadať informácie o spoločnosti na vašej stránke, bol som milo prekvapený, keď som sa dozvedel, že vaša spoločnosť ako prvá použila technológiu „X“ a moja túžba po spolupráci s vami sa ešte zväčšila.
Pravidlo číslo 4. Hovorte rovnakým jazykom
Ocitli ste sa niekedy v spoločnosti ľudí, ktorí pracujú v inom odborná oblasť ako vy? Ako ste sa cítili? Ako ste sa orientovali v téme rozhovoru? Je to trápne? Nepohodlné?
Teraz si predstavte na tomto mieste HR manažéra, ktorý sa pri rozhovore s vami o odborných skúsenostiach cíti rovnako. Náboroví pracovníci nemusia byť odborníkmi vo svojom odbore a nemusia veľa rozumieť tomu, čo hovoríte. Kto podľa vás dokáže zaujať HR – kandidát, ktorého odpovede veľké množstvo odborné výrazy alebo kandidát, ktorého odpovede sú zrozumiteľné? vy uspieť iba ak vám ten, koho oslovujete, rozumie. Preto nepoužívajte žargón, keď sa rozprávate s niekým, kto nerozumie vášmu odboru, ale nevysvetľujte jednoduché pojmy niekomu, kto je odborníkom vo vašom odvetví.
N! B! Ak chcete byť nielen počuť, ale aj rozumieť, hovorte spoločným jazykom.
Pravidlo číslo 5. Vlak
Je veľmi dôležité, aby ste svoj prejav prečítali niekoľkokrát nahlas. Musíte to vysloviť sebavedomo a presvedčivo. Nacvičte si svoje vystúpenie pred svojimi priateľmi a opýtajte sa ich spätná väzba. Ak nerozumeli kľúčovým bodom vašej reči, musíte na tom viac popracovať.
Dúfam, že vám tieto tipy pomôžu vytvoriť váš predajný výťah.
Veľa štastia!
Nasledujúce dve karty menia obsah nižšie.
Tréner hľadania práce a rozvoja kariéry. Jediný školiteľ-vedúci v Rusku, ktorý sa pripravuje na všetky typy pohovorov. Odborník na písanie životopisov. Autor kníh: "Bojím sa rozhovorov!", "Udrieť na mieste #Resume", "Udrieť na mieste #Sprievodný list".
Slangový výraz používaný na opis krátkej reči, ktorá načrtáva nápad na produkt, službu alebo projekt. Názov pochádza z predstavy, že reč by mala byť prednesená v krátkom časovom úseku jazdy výťahom, zvyčajne 20 60 sekúnd. V… … slovníku Investície
rýchlosť výťahu- Výťah (alebo výťahová reč) je prehľad nápadu na produkt, službu alebo projekt. Názov odráža skutočnosť, že sklon výťahu môže byť doručený v časovom rozpätí jazdy výťahom (napríklad tridsať sekúnd alebo 100 150… … Wikipedia
rýchlosť výťahu- Das Fahrstuhl Gespräch (Pitch Elevator Speech auf Englisch) je kurzom Überblick einer Idee für eine Dienstleistung or ein Product and bedeutet "Aufzugspräsentation". Die Bezeichnung stammt daher, dass der Pitch (das… … Deutsch Wikipedia
rýchlosť výťahu- /ˈɛləveɪtə pɪtʃ/ (povedzme eluhvaytuh pich) podstatné meno výstižná prezentácia produktu, služby, projektu a pod. Tiež výťahová reč. (predstavené ako prezentácia 1 (predvolená hodnota 37) pre niekoho v krátkom čase, ktorý má moderátor k dispozícii, keď cestuje s... ... austrálskym anglickým slovníkom
Jazyková patológia v školskom prostredí- Patológia reči je rýchlo rastúca profesia, ktorá podľa Bureau of Labor Statistics ponúka len v Spojených štátoch okolo 96 000 pracovných miest. Týka sa mnohých vzdelávacích disciplín, ako sú komunikačné vedy, lingvistika... Wikipedia
hlava výťahu- Hlava Hlava (hd), č. jedlo; podobný D. hoofd, OHG. houbit, G. haupt, Icel. h[o]fu, Sw. hufwood, Dan. vznášal sa, Goth. haubi. Toto slovo pravidelne nezodpovedá L. caput head (porov. E. (náčelník),… … The Collaborative International Dictionary of English
vesmírny výťah- Vesmírny výťah pre Zem by pozostával z kábla ukotveného k zemskému rovníku, ktorý by siahal do vesmíru. Pripevnením protizávažia na koniec (alebo ďalším predĺžením kábla nahor za rovnakým účelom) sa ťažisko dobre udrží... ... Wikipedia
Chris Westfall- je americký motivačný rečník, podnikateľ a autor z Dallasu v Texase, najlepšie známy ako národný šampión v nadhode výťahov. Podľa bývalého CMO Kodaku a hosťujúcej hviezdy „Celebrity Apprentice“, Jeffreyho W. Hayzletta, Westfall má dva najlepšie… … Wikipedia
prezentácia výťahu- (alebo prejav pre výťah) (angl. Elevator Pitch alebo Elevator Speech) krátky príbeh o koncepte produktu, projektu alebo služby. Termín odráža časové obmedzenie, dĺžka prezentácie by mala byť taká, aby mohla byť ... ... Wikipedia
Prezentácia (zjednoznačnenie)- Požiadavka "Prezentácia" je presmerovaná sem. Táto téma si vyžaduje samostatný článok. Prezentácia (z latinského praesento): Prezentácia je verejná prezentácia niečoho nového, nedávno objaveného, vytvoreného. Prezentácia (spôsob ... ... Wikipedia
výťahová reč- An Elevator Pitch alebo Elevator Speech je krátky príbeh o koncepte produktu, projektu alebo služby. Termín odráža časové obmedzenie, dĺžka prezentácie by mala byť taká, aby mohla ... ... Wikipedia
