Jedným z najpopulárnejších nápadov na podnikanie žien je otvorenie vlastného obchodu s oblečením. Tento typ atraktívne v tom, že nevyžaduje špeciálne vybavenie a zložité právne úpravy. Nepotrebuje vysokokvalifikovaný personál a špeciálne znalosti. Zároveň je predaj oblečenia vždy žiadaný a neustále prináša dobrý zisk, aj keď vysoká konkurencia. Poďme zistiť, ako si žena môže otvoriť svoj vlastný podnik - obchod s oblečením.

Boli sme trochu prefíkaní, keď sme povedali, že otvorenie obchodu s oblečením si nevyžaduje žiadne špeciálne znalosti. Mechanizmus maloobchod treba to vedieť aspoň teoreticky. Budete tiež musieť pochopiť módne trendy, poznať základy zákonov dopytu, merchandisingu, cenotvorby a iných špecifických faktorov obchodu. Najdôležitejšou vecou v tomto obchode je však definícia konceptu obchodu, výber mechanizmu predaja a cenového rozpätia vášho produktu.

Ako si vybrať koncept obchodu

V tomto prípade pojem znamená v prvom rade, že budete predávať oblečenie - výber je veľký - detské, dospelé, dámske, pánske, spodná bielizeň, športové oblečenie, oblečenie veľké veľkosti, pančuchový tovar, oblečenie pre tehotné ženy a iné oblasti.

Musíte si tiež vybrať cenový segment vášho budúceho obchodu - od ekonomického po prémiový segment. A mali by ste sa zamyslieť nad typom obchodu: multibrandový, akciový, second hand, butik, franšízový obchod.

Najperspektívnejšie oblasti v odevnom obchode sú detské a dámske odevy. Napriek kríze v týchto segmentoch je dopyt stabilný. To nie je prekvapujúce - deti rýchlo vyrastú a vyžadujú veľké oblečenie a ženy, napriek finančným ťažkostiam, chcú byť vždy krásne a oblečenie je hlavným prostriedkom. Jediné, čo je možné, je, že dopyt sa presunul do segmentu ekonomiky a stredných cien.

Vlastný obchod alebo franšízový obchod?

Keď ste sa rozhodli pre svoj podnikateľský nápad - otvorenie obchodu s odevmi od nuly, musíte si vybrať spôsob, ako tento nápad implementovať. Môžete otvoriť vlastná predajňa pod vlastnú značku alebo kúpiť hotovú franšízu.

Franchise Store

Najlepšie a cenovo dostupná možnosť pre „začiatočníkov“ – podnikateľov bez skúseností v tejto oblasti. Predajca franšízy - poskytovateľ franšízy- bude vašou zárukou úspechu. Keďže mu ide predovšetkým o to, aby bol váš obchod pod jeho značkou úspešný a ziskový. Práve od toho závisí materiálna stabilita a úspešnosť presadzovania podnikania franchisora na trhu. Samozrejme, nemôže za vás urobiť všetku prácu a ochrániť vás pred všetkými rizikami, no vďaka nemu, dodržiavaním jeho odporúčaní, môžete rádovo znížiť všetky riziká, ktoré vo vašej predajni vznikajú.

Stojí za zmienku, že poskytovateľ franšízy zvyčajne na vlastné náklady: pomáha nájsť vhodné priestory vo vašom meste, poskytuje bezplatný návrh projektu pre tieto priestory, školí vašich zamestnancov, poskytuje počiatočnú analýzu a výpočet ziskovosti trhu, poskytuje pripravený -vyrobené reklamné materiály a marketingové stratégie propagáciu, plne preberá veľkoobchodné zásobovanie tovar do vašej predajne a oveľa viac.

Tento prístup vám umožňuje znížiť náklady na otvorenie obchodu s odevmi, pretože ušetríte na vývoji dizajnu dizajnu predajne, propagačných materiáloch a školení personálu. Taktiež nestrácate čas hľadaním veľkoobchodných dodávateľov a spôsobov doručenia. Majiteľ značky vám to poskytne Lepšie podmienky na dobierku a zaručuje neprerušené dodávky tovaru.

Samozrejme, pri otvorení franšízového obchodu existuje niekoľko nevýhod - v prípade práce pod hotovou značkou sa nemôžete odchýliť od jej pravidiel, dodržiavate aj všeobecnú politiku podniku a nemôžete implementovať niečo vlastné.

Náklady na "štart" tento obchod- od 500 tisíc rubľov, doba návratnosti - až 2 roky.

Vlastná predajňa pod vlastnou značkou

Vhodné pre podnikateľa so skúsenosťami získanými napríklad prácou franšízy. Keďže pri tomto prístupe všetky riziká, všetky vyhľadávania tovaru, dodávateľov a spôsoby realizácie znáša v plnej miere obchodník. Ak si však otvoríte vlastný obchod s oblečením pod vlastnou značkou a poznáte všetky zložitosti tohto podnikania, doby návratnosti a zisky sa výrazne líšia od franšízového obchodu. a líšia sa v lepšia strana. Doba návratnosti teda trvá až 1 rok. A zisk je oveľa väčší, pretože zakúpený sortiment a spôsoby jeho doručenia môžete kedykoľvek zmeniť, čo vám umožňuje minúť menšie sumy na nákupy.

Náklady na "začatie" tohto podnikania sú od 1 milióna rubľov.

Podnikateľský plán na otvorenie obchodu s oblečením

Na otvorenie obchodu budete potrebovať povolenie od SES a územná správa nehnuteľnosť. Ak si prenajímate plochu na predajňu, tak nepotrebujete povolenie od požiarnej inšpekcie, za to je zodpovedný prenajímateľ.

Po výbere priestorov a získaní všetkých potrebných povolení je v prípade potreby potrebné vykonať kozmetické opravy priestorov. Ak otvoríte nezávislú predajňu s vlastnou značkou v strednom alebo prémiovom cenovom segmente, musíte sa zamyslieť nad autorským dizajnom priestorov a vývojom ochranná známka. Vzhľadom k tomu, že to je to, čo bude "predať" váš produkt na prvom mieste, pretože vaše cieľové publikum dosť selektívne a vyberá si primárne nie peňaženkou, ale podľa vonkajšieho vnímania.

Ak sa rozhodnete otvoriť malý obchod s každodenný tovar, potom nebudete potrebovať nič iné ako kozmetické opravy a malý nápis.

Kým prebiehajú opravy, mali by ste myslieť na nájdenie dodávateľov vybraného produktu a značiek, v prípade, že nepracujete na franšíze. Potom, keď je obchod pripravený, tovar je rozložený a personál je najatý, môžete začať reklamné kampane na propagáciu vášho obchodu.

Obchod s oblečením v relatívnych číslach

Prenájom priestoru - od 15 do 100 tisíc rubľov,
Oprava, berúc do úvahy dizajn - od 50 do 500 tisíc rubľov,
Reklamný materiál a vývoj ochrannej známky - od 10 do 300 tisíc rubľov,
Nákup a dodávka tovaru - 300 tisíc rubľov,
vybavenie, právnu podporu- až 300 tisíc rubľov,
Mzdový fond je 150 tisíc rubľov.

V každom prípade, bez ohľadu na to, akú voľbu urobíte - otvoriť si vlastný obchod pod vlastnou značkou alebo "franšízou" - obchod s odevmi je veľmi výnosný podnik, kde sa môže realizovať každý. Na začiatku článku sme síce písali, že obchod s oblečením je biznis pre ženy, no svoje uplatnenie v tomto biznise nachádzajú aj muži.

Ako začať podnikať s odevmi?

Obchod s predajom oblečenia už dlho dokázal svoju ziskovosť. Veci sa vždy kupovali a kupovať sa budú, bez ohľadu na to, o aký druh podnikania ide: o obchod s dámskym, pánskym alebo detským oblečením. Mnoho začínajúcich podnikateľov často čelí otázke: „Ktorý obchodný formát je lepší?“, „Kde je výhodnejšie začať?“. Otázky sú naozaj ťažké, pretože si môžete otvoriť veľkoobchodnú organizáciu a stať sa dodávateľom, môžete si otvoriť štandardnú maloobchodnú predajňu alebo môžete začať s jednoduchým internetovým obchodom. Výber je dostatočný, takže túto otázku musíte analyzovať „od a do“, aby sa neskôr neukázalo, že výber je veľkou chybou.

Obchodné formáty oblečenia

Existujú tri obchodné možnosti predaja detského oblečenia, pánskeho a dámskeho.

Veľkoobchodný predaj.
Maloobchodný predaj prostredníctvom bežnej predajne.
Predaj cez internetový obchod.

Veľkoobchod s oblečením- ide o druh obchodu, ktorého účel je stále rovnaký: predaj tovaru. Iba cieľovou skupinou nie sú kupujúci, ale maloobchodné predajne. To znamená, že proces je nasledovný: veľkoobchod nakupuje tovar v vo veľkom počte, sa stáva dodávateľom a začína hľadať spôsoby predaja produktov. Tieto možnosti sú maloobchodné predajne. Takto sa získa malý reťazec: výrobcovia, od ktorých sa nakupuje veľkoobchodná spoločnosť, - veľkoobchodná spoločnosť, od ktorej sa nakupujú maloobchodné predajne, - maloobchodné predajne, ktoré predávajú svoj tovar zákazníkom.

Maloobchod- Toto je bežný obchod, v tomto prípade sa špecializuje na oblečenie. Cieľovou skupinou sú spotrebitelia. Hlavné charakteristiky, ktoré sú vlastné všetkým maloobchodným predajniam, sú:

predajná plocha,
úroveň zákazníckeho servisu,
počet tovarových položiek,
technológia umiestňovania produktov.

Tieto vlastnosti sú jednak výrazné a predajne majú vďaka nim svoju vlastnú identitu.

Predaj cez internetový obchod- dnes populárna metóda. Zahŕňa organizovanie a podnikanie online. Zákazníci môžu nakupovať bez toho, aby opustili domov. Stačí si k tomu vybrať tú správnu vec a zaplatiť za tovar buď kartou alebo platobným systémom. Hlavnou podmienkou organizácie internetového obchodu je, aby bol proces nákupu pre zákazníkov čo najpohodlnejší, aby sa k nákupu chceli vrátiť.

Proces otvorenia veľkoobchodnej spoločnosti

Otvorenie veľkoobchodnej spoločnosti bez ohľadu na typ oblečenia a cieľový kupujúci(monoznačka resp multiznačkový obchod, akcie, second hand, butik), má spoločné komponenty:

podrobný podnikateľský plán pre veľkoobchodný sklad;
budovanie;
skladovacie zariadenie;
dodávatelia;
zamestnanci (zvyčajne od 5 do 10 osôb);
súbor povolení.

V prvom rade sa musíte zoznámiť s konkurenciou, zozbierať maximum informácií o predaji v danom regióne a identifikovať jeho dynamiku. Nebude zbytočné hovoriť s predajcami. Pred otvorením veľkoobchodu je potrebné urobiť maximum podrobný podnikateľský plán, ktorý bude odrážať všetky finančné informácie.

Hľadanie miesta nie je najdôležitejším krokom. Pri otvorení veľkoobchodnej spoločnosti nie je vôbec potrebné výhodné alebo dobré umiestnenie, pretože maloobchody si tovar buď prídu vyzdvihnúť sami, alebo dokonca zabezpečia všetku prácu veľkoobchodnej spoločnosti. Preto bude najdôležitejšie optimálne umiestnenie. Budovu možno nájsť hotovú alebo postavenú na špecifické účely (v závislosti od dostupnosti dostupných finančných prostriedkov). Pred prenájmom alebo kúpou hotové priestory musíte sa uistiť, že je vhodný do skladu.

Po prenájme alebo kúpe budovy (postavenia) musíte začať s usporiadaním priestorov: stojí za to rozdeliť ju na časti (nakládka, vykládka, príjem, vychystávanie, skladovanie tovaru). Potrebná bude aj výbava v závislosti od dojazdu, hmotnosti a rozmerov.

Fáza výberu dodávateľa je pre každý typ predajne iná. Ak sú cieľovou skupinou akciové obchody, musíte si kúpiť oblečenie buď od výrobcov alebo z obchodov, ktoré majú zvyšky. Secondhand obchody sú najekonomickejšou možnosťou (nákup oblečenia je na rozdiel od iných lacný). Dodávatelia sú spoločnosti, ktoré zbierajú veci. Položky viacerých a monoznačkových značiek, ako aj drahé a elitné položky pre butik sa nakupujú priamo od výrobcov.

Veľkoobchod bude potrebovať zamestnancov.

šéf.
Ďalší pracovníci, v množstve 5-10 osôb.

Aby ste to uľahčili maloobchodným predajniam, musíte urobiť prístupové cesty pohodlné a bezplatné. Dobrou možnosťou je budova na okraji mesta, kde sa dá ľahko a bez dopravných zápch.

Proces otvárania obchodu

Otvorenie obchodu začína vypracovaním podnikateľského plánu na predaj oblečenia. Potom sa začne registrácia (LLC alebo IP). Ďalším najdôležitejším krokom je nájdenie miesta. Malo by to byť na priechodnom mieste, kde je každý deň veľký prúd ľudí. Môže ísť o nákupné centrum alebo samostatne stojacu predajňu v centre mesta na frekventovanej ulici. Všetko závisí od typu predávaného oblečenia a jeho cieľového publika.

Veľkosť priestorov sa líši aj v závislosti od druhu predávaného oblečenia. Napríklad v second hande nie je potrebná veľká miestnosť. Po prenájme priestorov začína hľadanie dodávateľov, nákup vybavenia a najímanie personálu.

Dodávateľmi budú vo všeobecnosti veľkoobchodné spoločnosti. Môžete si ich vyhľadať buď cez priateľov, alebo cez inzeráty na internete. Vybavenie závisí aj od predajne. Ak ide o butik, potom by malo byť všetko drahé, a ak je to z druhej ruky, nebude potrebné veľa vybavenia a v zásade tomu nebudú venovať pozornosť.

Najímanie zamestnancov je ďalším kľúčovým momentom, pretože ziskovosť podniku (jeho ziskovosť) závisí od zamestnancov. A posledným krokom je reklama. Viac o otvorení maloobchod(jej fázy, hlavné výhody a nevýhody týkajúce sa jednotlivých typov oblečenia) nájdete v predchádzajúcich článkoch.

Otvorenie internetového obchodu

Obchod s predajom oblečenia online je nasledujúci. Prvým je hľadanie dodávateľov. Pre internetový obchod je veľmi dôležité mať kvalitný tovar. Môžete si vytvoriť vlastný sklad, kde bude oblečenie uložené, alebo sa dohodnete s dodávateľom, že pri každej objednávke bude oblečenie vyzdvihnuté z jeho skladu. Druhá možnosť je lacnejšia bez ohľadu na oblečenie, jeho kvalitu a značku.

Na otvorenie internetového obchodu potrebujete webovú stránku. Pre stránku - hosting a doménu, ktorú nájdete nízke ceny. Hosting sa platí každý mesiac. Budete sa tiež musieť zaregistrovať subjekt(LLC alebo individuálny podnikateľ), aby ste nemali problémy s daňovým úradom.

Je dôležité zabezpečiť spôsoby platby a doručenia, musí existovať výber, aby kupujúci našiel niečo vhodné pre seba.

Keď sa nájdu dodávatelia, stránka sa vytvorí, musíte prilákať kupujúcich. Ak to chcete urobiť, musíte spustiť aktívnu propagáciu: kontextová reklama objednané v Google alebo Yandex. Pritiahne do obchodu tých, ktorí uvidia túto reklamu a budú nasledovať odkaz. Existuje ďalšia možnosť - reklama v krabiciach. Môžete si vytvoriť svoj vlastný partnerský program aby kupujúci priviedli svojich priateľov a známych a získali úroky z ich nákupov.

Propagácia je prostriedkom na vytvorenie základne stálych zákazníkov. Je zameraná na predaj (20 % stálych zákazníkov= 80 % tržieb). Aby ste si udržali zákazníkov, musíte mať neustále akcie a zľavy, dávať kupóny a posielať správy so skvelými ponukami.

Online nakupovanie má svoje pre a proti. Z výhod stojí za to zdôrazniť jednoduchosť a minimálne náklady a o mínusoch, ktoré sa pravdepodobne nedosiahnu vysoký príjem(z troch možností má táto najnižšiu výťažnosť), na rozdiel od maloobchodov alebo veľkoobchodov. Existujú aj obmedzenia týkajúce sa cieľového publika.

Každá firma, ktorá predáva oblečenie, môže mať zisk. To všetko sa bude diať len v rôznych časových obdobiach. Väčšina rýchly termín návratnosť v maloobchodnej predajni.

A najjednoduchším spôsobom organizácie je internetový obchod. Veľkoobchodná spoločnosť, na rovnakej úrovni ako internetový obchod, sa nevyznačuje takými vysokými nákladmi. Ale maloobchodné zisky sú tiež vyššie. Každá obchodná možnosť má svoje pre a proti. Preto si každý podnikateľ musí nezávisle vybrať na základe svojich skúseností, schopností (vrátane finančných) a túžob.

Obchod s predajom dámskeho vrchného oblečenia na prvý pohľad vyzerá veľmi atraktívne - na začiatok nie je potrebné investovať značné prostriedky a nemusíte čakať na zisk dlho. Toto odvetvie je skvelé pre malé podniky s malým počiatočným kapitálom, čo znamená, že to môže robiť každý.

Na úspešné rozbehnutie podnikania maloobchodŽena vrchné oblečenie, potrebujete k tomu chuť, základné znalosti v oblasti práva a práva ekonomických sfér a pochopenie zákonitostí trhu. Okrem toho je potrebné vyriešiť niekoľko problémov:

výber miesta pre výstup;
Výber komerčného vybavenia;
výber sortimentu tovaru;
hľadať dodávateľa.

Tieto položky sú nevyhnutné pre úspešné vybudovanie podniku na predaj dámskeho vrchného oblečenia: bundy, kabáty, krátke kabáty, pršiplášte a vetrovky.

Miesto

Výber obchodných priestorov je dôležitý nielen z hľadiska nákladov na prenájom a priemernej návštevnosti, ale aj sociálneho prostredia. Je nepravdepodobné, že obchod s drahými značkovými modelmi, ktorý sa nachádza v pracovnej oblasti alebo v nákupnom centre strednej triedy, bude veľmi populárny, rovnako ako nestojí za to predávať lacné a stredne drahé modely v susedstve butikov. slávnych značiek- je zrejmé, že to neprinesie požadované výsledky a následne sa podnikanie stane nerentabilným.

Pre začínajúcich podnikateľov, ktorí sa práve učia zložitosti trhu s dámskym vrchným oblečením, by najlepšou možnosťou bolo miesto v nákupnom centre so strednou návštevnosťou. Po prvé, bude jednoduchšie prejsť kontrolami vo všetkých nevyhnutných prípadoch a priemerná návštevnosť nákupného centra spraví nájomné prijateľné pre mladú firmu.

Pozornosť má zmysel venovať aj mládežníckemu segmentu – ak je in lokalite je tam dosť veľký vzdelávacia inštitúcia, otvorením obchodu s veľkým počtom modelov pre mládež v okolí môžete získať pomerne vážny tok zákazníkov.

Výber komerčného vybavenia

Dôležitým bodom je vybaviť svoj obchod potrebným komerčné vybavenie. V tomto prípade budete potrebovať regály, vešiaky, šatne, čítačky čiarových kódov a pokladne, na ktoré by ste si mali dať pozor Osobitná pozornosť o tom, čo je tu.

Rozsah

Ako je zrejmé z predchádzajúceho odseku, výber miesta predaja dámskeho vrchného oblečenia úzko súvisí so zamýšľaným sortimentom tovaru. Je logické umiestniť obchod s butikovými modelmi v centre mesta alebo v statusovom nákupnom centre, obchod s lacnými a stredne drahými modelmi v nákupnom centre strednej triedy alebo predajňu umiestnenú bližšie k periférii, a tiež vziať do úvahy zohľadňujú sociokultúrne faktory.

Najlogickejšou možnosťou pre mladý podnik by však bola možnosť so segmentom tovaru strednej ceny a prípadne malým počtom rozpočtových modelov. Berúc do úvahy obmedzenia veľkosti počiatočný kapitál a všeobecná ekonomická situácia v krajine, najmasovejšími konzumentmi tohto typu produktov sú ženy s priemerným príjmom.

Či bude sortiment určený pre mládežnícky segment alebo pre dámske modely, či je potrebné nakupovať bundy a kabáty veľkých veľkostí a akékoľvek neštandardné modely - je na rozhodnutí obchodného manažéra v každom prípade na základe analýzy trhu a jeho vlastné preferencie. V každom prípade sa sortiment vždy dá opraviť, ak sa niečo pokazí, aj keď si to, samozrejme, vyžaduje finančné náklady.

Poskytovateľ

Je logické, že na naplnenie obchodu tovarom je potrebné ho niekde nakúpiť a otázka výberu správneho dodávateľa je v tomto prípade mimoriadne dôležitá. Dobrý veľkoobchodný dodávateľ dámskeho vrchného oblečenia by mal spĺňať nasledujúce kritériá:

výhodné ceny tovaru;
pohodlné a rýchle doručenie;
správna dokumentácia.

Nemá zmysel kupovať taký produkt, pri ktorom je možné dosiahnuť len najmenšiu maržu, preto je pri výbere veľkoobchodného dodávateľa najčastejšie rozhodujúce kritérium veľkoobchodnej ceny tovaru. V honbe za atraktívnejšími cenami sa geografia vyhľadávaní rozširuje nielen na hranice regiónu, ale aj po celej krajine, a tu je už dôležité, aby dodávateľ dodal nakúpený tovar promptne, bezpečne a zdravo. Zároveň by sa za tovar malo dať pohodlne platiť, platby by sa mali uskutočňovať rýchlo a mala by byť poskytnutá všetka potrebná dokumentácia.

V tomto článku sa budeme zaoberať otázkou, ako otvoriť obchod s odevmi, čo je na to potrebné, príklad obchodného plánu na jeho otvorenie.

Zisk obchodu s odevmi - butiku - bude priamo závisieť od druhu predávaného tovaru - "luxusné" značkové oblečenie, exkluzívne, ekonomická trieda atď. Napríklad prirážka na elitnom oblečení bude až 100% a na tovare pre strednú triedu spotrebiteľov - až 200%. V každom prípade je tento druh podnikania celkom výnosný.

Obchod s butikmi je možno najziskovejším biznisom v Rusku, Európe a USA. Podľa odborníkov je ročný obrat prostriedkov v tomto odvetví neskutočne vysoký. Po celom svete sa budujú nové nákupné centrá a obchody, kde sa predáva všetko od lacného čínskeho spotrebného tovaru až po drahé očarujúce exkluzívne produkty.

Podnikateľský plán

Predstavujeme vám zadarmo hotový príklad podnikateľský plán na otvorenie obchodu s oblečením, ktorý vám pomôže rozbehnúť vlastné podnikanie v oblasti obchodu. Na tomto príklade môžete odhadnúť svoje budúce výdavky a príjmy pri podnikaní.

Schéma implementácie plánu:

registrovať IP;
vybrať dodávateľa;
prenajať (kúpiť) priestory;
najímame zamestnancov;
predávame tovar.

Ako otvoriť obchod s oblečením

Pozrime sa teda na informácie o tom, ako otvoriť obchod s odevmi od začiatku, bod po bode.

Vyberte formát

Je potrebné rozhodnúť, aký formát bude butik nosiť - monoznačkový (predáva produkty len jednej značky) alebo multiznačkový (respektíve niekoľko firiem a značiek).

Prvý prípad je výhodnejší, ak sa plánuje pracovať v rámci franšízy alebo na základe dohody priamo s výrobcom komodít. Takýto obchod s oblečením síce stráca určitý segment zákazníkov, no napriek tomu implementáciou už propagovanej značky má šancu získať si priazeň kupujúceho.

Formát viacerých značiek je dynamickejší a flexibilnejší. Sortiment tovaru a jeho cenovú kategóriu si vyberá majiteľ sám. Takéto butiky spravidla ponúkajú oblečenie pre rôzne peňaženky, čo priťahuje návštevníkov.

Franšízový obchod

franšízová zmluva

Kúpa franšízy je bežný spôsob, ako začať vlastný biznis. Predajní špecialisti sa domnievajú, že iba podnikateľ, ktorý už má skúsenosti v módnom priemysle, môže vybudovať svoj vlastný obchod s oblečením od nuly. Takže franšízová zmluva - dobrá možnosť ak ste predtým nemali možnosť vyskúšať si v tejto oblasti.

Kúpou práv na implementáciu propagovanej značky má podnikateľ 80% istotu, že sa mu bude dariť. Prečo 80% a nie 100? Pretože veľa závisí od umiestnenia obchodu s oblečením a od špecifík trhu (mesto, krajina). Systém, ktorého súčasťou je nový butik, funguje už dlho a svojim majiteľom prináša zisk a to sú isté záruky.

Okrem toho podnikateľ spolu s produktom dostáva odporúčania na jeho implementáciu, nábor a marketingovú politiku.

Ako si vybrať franchisora?

Ak to chcete urobiť, musíte odpovedať na niekoľko otázok:

aký je cenový segment butiku s oblečením;
ziskovosť obchodu poskytovateľa franšízy (vzorové financovanie);
aké sú náklady na reklamu tejto značky;
kto tvorí konkurenčné prostredie vášho obchodu s oblečením;
akým spôsobom bude nepredaný tovar vrátený dodávateľovi;
aká je stratégia franchisora a miera jeho prieniku na náš trh.

Nevýhodou franšízy sú jej náklady. Cena za značku domáci výrobca bude stáť asi 50 tisíc dolárov. Známky zahraničných výrobcov- dvakrát alebo trikrát drahšie.

Výber obchodného priestoru

Existuje niekoľko odporúčaní, kde je výhodnejšie otvoriť obchod s oblečením od nuly. Napríklad odborníci radia, aby sa nešetrilo na priestore butiku, pretože počet predajov priamo závisí od oblasti predajnej plochy. V malom obchode sa kupujúcemu zdá, že výber oblečenia je príliš malý.

Jednou z najlepších možností umiestnenia obchodu s oblečením sú obchodné centrá zamerané na predaj oblečenia. Predpokladá sa, že napriek konkurencii je úroveň predaja v obchodných poschodiach vyššia ako v izolovaných predajniach.

Pri výbere miesta pre obchod s odevmi sa berú do úvahy:

uložiť obrázok;
konkurencia vo vašom segmente trhu;
intenzita tokov chodcov v blízkosti obchodu;
úroveň finančného a ekonomického rozvoja regiónu;
prítomnosť v susedstve ďalších bodov, kaviarní, bio-toaliet, parkovania.

Obchodný inventár

Na organizáciu práce v obchode s odevmi budete potrebovať nasledujúce vybavenie: stojany, police, stojan, niekoľko figurín, pokladňa, vešiaky, šatňa, zrkadlá. Nábytkové prvky a ich cena budú závisieť od štýlu interiéru butiku.

Dizajn predajne

Obrázok ovplyvňuje tok návštevníkov. V obchodoch so značkovým oblečením je koncept vzhľadu vypracovaný špecialistami na dizajn a marketing. Ale aj keď si nenárokujete jedinečný dizajn pre svoj obchod, stále musíte vykonať opravu a prípravu priestorov na prácu.

Dodávatelia produktov

Majitelia viacznačkových butikov spravidla nakupujú od distribútorov určitých značiek alebo nakupujú tovar do zahraničia (Turecko, Bulharsko, Čína, Európa, Amerika). Po rozhodnutí o sortimente si musíte vybrať najlepšieho dodávateľa, berúc do úvahy pomer kvality a ceny.

Pracovný personál

Predajný personál zohráva významnú úlohu. Obchod módne oblečenie- nie je výnimkou. Ďalšou zložkou je výber dobrých obchodných poradcov úspešná práca. Okrem externých dát a schopnosti komunikovať s klientom musí zamestnanec rozumieť móde, mať zmysel pre štýl a vedieť si vybrať, čo klientovi vyhovuje.

Počet predajcov závisí od veľkosti obchodu s oblečením a predávaného sortimentu. Mzdy predajcu sú najčastejšie kusové: pevná sadzba plus percento z predaja. K personálu veľkej predajne patrí aj riaditeľ, manažér a účtovník.

Reklama a marketing

Podnikateľské riziká

Hlavné riziká pri obchodovaní s oblečením:

Nepredvídateľnosť módnych trendov. Dynamika a variabilita módy môže zruinovať obchod s oblečením: dnes je produkt populárny a citovaný, ale zajtra už nie.
Nedostatočný dopyt. Aby ste predišli tomuto problému, je dôležité pracovať na vytvorení obrazu zásuvky.
Nedostatok alebo preskladnenie tovaru. S tým sa často stretávajú noví majitelia firiem. Strach z „poloprázdnych regálov“ má za následok nadmerné nákupy a v dôsledku toho ruinu obchodu s oblečením.

Odhadované náklady

Koľko teda stojí otvorenie takéhoto podnikania:

Franšíza - od 45 do 47 tisíc dolárov.
Prenájom obchodných priestorov - od 1,5 tisíc dolárov / mesiac.
Vybavenie obchodu s oblečením - od 3,5 tisíc dolárov
Oprava - od 5 tisíc dolárov.
Reklama - 500-1000 dolárov.
Nákup prvej várky oblečenia - od 10 tisíc dolárov.
Plat - od 3 tisíc dolárov / mesiac.
Súbor počiatočných nákladov na otvorenie obchodu s odevmi od nuly je od 70 tisíc dolárov.

Príjem z podnikania

Obchodná marža sa môže pohybovať od 50 % do 200 % alebo viac.

V tomto scenári bude návratnosť jeden a pol až dva roky.

Špecifickosť predajne je taká, že otvorenie je možné naplánovať buď na základe dostupných priestorov, alebo na základe sortimentu, s ktorým chcete pracovať. Navrhujem zvážiť všeobecné zásady výber územia a oblasti predajne.

Oblečenie je možné predávať v Obchodnom centre aj samostatne maloobchodný podnik. Nákupné centrum- je to vynikajúce riešenie pre otvorenie obchodu s odevmi strednej triedy s rozlohou do 150 m 2 . Dobrá návštevnosť zabezpečí stabilné príjmy a väčšinu problémov s inzerciou a schvaľovaním vyrieši správa obchodného centra. Táto možnosť je ideálna pre veľké mestá.

Samostatnú predajňu sa oplatí otvoriť, ak sa rozhodnete pracovať s elitným alebo naopak akciovým sortimentom. Takéto obchody si za seba aj dobre platia malých mestách a centrálnych regiónoch.

Dokumenty priložené k produktu

Pri práci s dodávateľmi alebo pri samostatných nákupoch sa nezabudnite postarať o doklady. Dámske oblečenie sa nevzťahuje na tovar podliehajúci povinnej certifikácii, ale musí mať vyhlásenie o zhode s GOST R, ktoré vydávajú certifikačné orgány.

Pri vydávaní vyhlásenia o zhode s GOST R je potrebné poskytnúť určitý balík dokumentov. Pre výrobky vyrobené v Rusku:

NTD pre certifikované produkty
nájomnú zmluvu na obývaný priestor alebo iný doklad osvedčujúci vlastnícke právo
certifikáty kvality použitých materiálov

Na odbavenie dovozných vyhlásení sú potrebné tieto dokumenty:

žiadosť o vyhlásenie o zhode GOST R
kópiu zmluvy
charta spoločnosti
osvedčenie o štátnej registrácii OGRN, TIN
popis produktu (zloženie, vlastnosti, vzhľad, rozsah atď.)
certifikáty kvality krajiny výrobcu

Požadované schválenia

Kým sa pripravujú podklady k tovaru, môžete sa venovať podkladom na predajňu. Na otvorenie maloobchodu je potrebný súhlas Rospotrebnadzor a hasičského zboru. Ak sa otvorí predajňa v obchodnom centre, tak o všetky tieto dokumenty sa stará správa centra, no v samostatnej predajni si bude musieť podnikateľ všetko vybaviť sám.

Pre Rospotrebnadzor bude potrebné vytvoriť PLC (program riadenie výroby na realizáciu laboratórny výskum a testovanie faktorov pracovného prostredia a pracovný proces na pracoviskách). Tento program vysvetlí všetky body, o ktorých musíte informovať Rospotrebnadzor, a frekvenciu ich implementácie.

To zvyčajne zahŕňa všetky potrebné merania pre predajňu, dodržiavanie hygienických noriem, kontrolu nad vedením zdravotnej dokumentácie pre zamestnancov, harmonogramy rôznych inštruktáží. Program sa vykoná raz.

Na získanie záveru Požiarnej inšpekcie je potrebné vybaviť priestory požiarnym poplachom, evakuačným plánom, hasiacimi prístrojmi a odniesť balík dokumentov na krajské oddelenie Štátneho požiarneho dozoru. Zvyčajne to zahŕňa žiadosť o vydanie stanoviska, nájomnú zmluvu, dokumenty pre jednotlivého podnikateľa, plán predajne ZINZ, dohodu o inštalácii alarmu.

Po odchode inšpektora na oboznámenie sa s objektom môžu vydať príkaz na odstránenie zistených vád. Ak je však väčšina opatrení dokončená, zvyčajne môžu otvoriť obchod záručný list. Prirodzene, všetky nároky budú musieť byť časom odstránené.

Budete tiež musieť koordinovať vitrínu, uzavrieť dohodu o odvoze odpadu a terénnych úpravách. Niekde požadujú terénne úpravy územia pri predajni. Všetky náležitosti nájdete na Správe okresu, v ktorom sa predajňa nachádza.

Vybavenie

Ďalej musíte premýšľať o tom, ako budete prezentovať tovar na obchodnom poschodí. Nástenné vybavenie na oblečenie je rovnakého typu a líši sa len materiálom, farbou a dizajnom. Ideálnym riešením sú modulárne systémy ako Global alebo Solo, umožňujú perfektné vystavenie tovaru vďaka rôznym typom vešiakov.

Je vhodné zakúpiť takzvané ostrovné vybavenie a stoly na vystavenie tovaru: vytvoria smer pohybu zákazníkov a krásne prezentujú tovar. Toto sú základy merchandisingu, veda o tom, ako sa môže produkt predať sám. V obchodnom poschodí je žiaduce inštalovať figuríny, ktoré budú demonštrovať oblečenie "naživo".

Zariaďovacie miestnosti by mali byť pohodlné a svetlé.Zrkadlá by mali byť umiestnené tak, aby ste pri skúšaní videli, ako výrobok vyzerá zozadu.

Okrem vybavenia na vystavenie oblečenia potrebujete počítač, bezhotovostný terminál a registračnú pokladnicu daňový úrad. Pri výbere UTII ako daňového systému však individuálny podnikateľ je schopný pracovať bez pokladňa. Potom sa môžete obmedziť na nákup stroja na tlač šekov alebo pracovať na účtenkách.

Video

personál

Zároveň sa venujeme náboru. Počet ľudí pracujúcich v obchode s odevmi nezávisí skôr od oblasti, ale od návštevnosti zákazníkov.

výrazne zvyšuje predaj

V sezóne, ktorý sa v odevnom obchode vyskytuje dvakrát ročne (august-október a apríl-jún), je potrebné priviesť viac ľudí do pracovná zmena. Vo zvyšku času môžete pracovať s minimálnym počtom zamestnancov a posilňovať tím na víkend.

Zvyčajne na ploche 100-150 metrov štvorcových. m. vyrovnať sa s tromi alebo štyrmi predajcami a pokladníkom. Vo viac malý obchod Môžete sa obmedziť na 2-3 osoby. Vopred je potrebné zvážiť požiadavky na personál, potrebu školenia a certifikácie, keďže obrat bude vo veľkej miere závisieť od dobrej vôle a kompetentnosti predajcov v hale.