Dozviete sa, ako nájsť spoľahlivého dodávateľa z Číny a kontaktovať ho priamo (bez sprostredkovateľov), ako aj to, kto môže pomôcť pri hľadaní dodávateľov
Obchod s tovarom vyrobeným v Číne urobil z tisícov ľudí milionárov. Práve teraz veľa malých, stredných a veľké firmy, ako aj súkromní podnikatelia. Chcete sa pripojiť k ich číslu? Prečítajte si naše články o podnikaní s Čínou!
Je s vami Denis Kuderin, odborník na finančné otázky z magazínu HeatherBober. Poviem ti, čo je dobré dodávateľov z Číny a ako ich správne hľadať, prečo je dôležité navštevovať tematické komerčné výstavy a koho vybrať pre začiatočníkov – sprostredkovateľov či výrobcov produktov.
Dozviete sa tiež, čo sa vyučuje na špecializovaných majstrovských kurzoch o obchode s Čínou a kde takéto kurzy nájdete, aby ste získali skutočne kvalitné a komplexné školenia.
1. Dodávatelia z Číny – hľadáme spoľahlivých obchodných partnerov
Rozhodli ste sa otvoriť si vlastnú firmu, no neviete, kde začať? Počúvajte rady znalí ľudia– začnite obchodovať s čínskym tovarom a potom zistite, čo robiť ďalej.
Obchod s Čínou je spoľahlivý, stredne jednoduchý a cenovo dostupný, pričom zaručuje stabilný príjem (ak konáte múdro a kompetentne). Je pravdepodobné, že sa vám tento podnik zapáči natoľko, že ani nebudete musieť prerábať svoje podnikanie – jednoducho rozšírite svoju sféru vplyvu a rozviniete nové trhy.
Výrobky so známym nápisom Made in China tvoria približne 80 % všetkého tovaru ľahkého priemyslu v Ruskej federácii. Významná časť elektroniky, domácich spotrebičov, gadgetov a smartfónov, ktoré sa predávajú v ruských obchodoch, sa vyrába v Číne.
Produkty z Číny už nie sú také ako pred 20-25 rokmi. Výrobky sa stali kvalitnejšími, esteticky príjemnými, odolnými. Niektoré produkty nemožno na prvý pohľad rozlíšiť od ich európskych náprotivkov. Ich cena je však rádovo nižšia, čo otvára vynikajúce vyhliadky na podnikanie.
Nemusíte byť ekonomický génius alebo absolvent obchodného inštitútu, aby ste pochopili, ako všetko funguje na rusko-čínskom trhu.
Obchodná schéma sa skladá z troch kľúčových bodov:
- Nájdite dodávateľa s najlepšími cenami v Číne.
- Kúpte si produkt a doručte ho– do Ruskej federácie alebo inej krajiny SNŠ.
- Predávajte za prémiu– a na mnohých pozíciách dosahuje 500 – 700 %.
Tisíce internetových obchodov na Runete, ktoré využívame čoraz častejšie (podľa štatistík), predávajú prevažne čínsky tovar. V podstate konajú ich majitelia sprostredkovateľov medzi bežnými kupujúcimi a masovými čínskymi výrobcami tovar.
Vo vyššie uvedenom diagrame sú dôležité všetky body, ale kľúčová fáza je prvá: nájsť dodávateľa. Ziskovosť vášho podnikania priamo závisí od výrobcu, jeho cien, kvality jeho produktov a jednoduchosti dodania.
Začať podnikať s Čínou nie je také ťažké, ako sa na prvý pohľad zdá. Predpokladám skeptické námietky: Ale čo clo, osvedčenia, doklady, dane?
V skutočnosti je každá z týchto otázok súčasťou dlhodobo zavedenej schémy obchodná živnosť. Ak sa to podarilo desiatkam tisíc podnikateľov, tak určite uspejete aj vy..
A pamätajte: filistínsky skepticizmus (a vôbec nie colnice) je hlavnou prekážkou úspešnej obchodnej činnosti.
Počet výrobkov dodávaných z Číny na trhy krajín SNŠ neustále rastie. A Veľkoobchodné ceny stále zostávajú nízke. Je dosť možné, že vaše počiatočné náklady na začatie podnikania sa vám vrátia po prvom cykle opätovného predaja.
Uvediem všetky výhody obchodovania s čínskymi výrobkami:
- Nízke náklady. Prémia za domáce produkty dosahuje v najlepšom prípade 50 – 60 %. A v prípade čínskych výrobkov - 300 a dokonca 1000% pre niektoré položky.
- Veľký výber tovaru.Čínske firmy vyrábajú všetko na svete – od detských plienok až po tie najzložitejšie elektronické zariadenie. Výber smeru obchodovania je obmedzený iba vašou predstavivosťou.
- Čínski výrobcovia sa zameriavajú výlučne na predaj. Konkurencia v Číne s jeden a pol miliardou obyvateľov je kolosálna. Predajcovia si vážia každého zákazníka. Preto sú vždy pripravení poskytnúť individuálnu zľavu, poskytnúť dokumenty, fotografie, videá, popisy produktov.
- Výhodné dodacie podmienky. Budete pracovať priamo s výrobcami, doručenie vás bude stáť oveľa lacnejšie.
Rôznorodosť ponúk zväčšuje priestor pre obchodné manévre. Nechcete predávať spotrebný tovar, objednať exkluzívny tovar alebo produkty značiek, ktoré ešte nie sú zastúpené v Rusku a susedné krajiny.
3. Ako nájsť dodávateľov z Číny – praktické rady pre začiatočníkov
V Číne sú milióny dodávateľov. Výrobok sa vyrába ako veľké továrne v priemyselných mestách a v odľahlých dedinách v provinciách Fujian, Gansu a ďalších. Čím serióznejší dodávatelia, tým vyššie ceny (a kvalita). A naopak.
Rozhodnite sa, čo je pre vás najdôležitejšie – získať povesť spoľahlivého predajcu čínskeho tovaru alebo rýchlo začať podnikať s nekvalitným spotrebným tovarom a „uzavrieť obchod“.
Tip 1. Preštudujte si informácie o výrobcoch na obale
Jednoduchý nápad pre tých, ktorí neveria online platformám. Choďte nakupovať s produktmi svojho profilu, preštudujte si informácie o výrobcovi na obale produktu.
Niekedy etikety prezradia veľa zaujímavých vecí o samotnom produkte a výrobnej spoločnosti. Nie je potrebné kupovať produkt - fotografujte štítky pomocou telefónu a študujte ich doma.
Ak hľadáte dodávateľa online, dôkladne si preštudujte jeho kontakty, webovú stránku, doménu, údaje, registračné dokumenty a prípadné zmienky o spoločnosti na internete.
Podnikatelia zvyčajne utajujú súradnice spoľahlivých dodávateľov. Ale ak preukážete inteligenciu a vytrvalosť, určite sa vám podarí zistiť užitočné informácie.
Prípadne sa zahrajte na zvedavého nákupcu a vytiahnite z manažéra skutočné fakty o dodávateľovi. Alebo si produkt kúpte a preštudujte si informácie v priložených dokumentoch. Ďalšou metódou je požiadať predajcu o certifikát kvality alebo si ho nájsť na webovej stránke obchodu.
Tip 3. Navštívte tematické výstavy
Tematické výstavy sa konajú v Číne aj v krajinách SNŠ. Sľubné a rozvíjajúce sa firmy nešetria na propagácii a hľadaní partnerov: na takýchto podujatiach určite vystavia svoje produkty.
Prečo je táto metóda dobrá?: máte reálnu šancu stretnúť sa so zástupcom spoločnosti osobne a diskutovať preferenčné podmienky spolupráce. Ďalšími výhodami sú, že ihneď vidíte vzorky produktov a nestrácate čas telefonickými rozhovormi či korešpondenciou.
Tip 4. Zúčastnite sa špecializovaných majstrovských kurzov
Internet je plný špecializovaných stránok na obchodné školenia, no nie všetky ponúkajú skutočne kvalitné, užitočné a odborné programy. Aby ste zbytočne nestrácali čas a peniaze, navrhujem využiť rady odborníkov - Nevyhnutne absolvovať školenie od Evgenyho Guryeva.
Medzi mojimi priateľmi, ktorí obchodujú s čínskym tovarom, sú ľudia, ktorí osobne absolvovali školenie na Guryevových majstrovských kurzoch a vybudovali svoje podnikanie na princípoch, ktoré sa naučili na tejto škole.
Ak chcete úspešne začať, zaregistrujte sa teraz zadarmo. Dozviete sa, kde začať, ako predávať, ako hľadať dodávateľov a ako nájsť originálny nápad pre biznis.
Zaujímavé nuansy o hľadaní dodávateľa v tomto videu:
4. Kde nájsť dodávateľov z Číny
Prehľad populárnych a stredne spoľahlivých stránok na vyhľadávanie dodávateľov.
Študujte funkčnosť, porovnávajte, analyzujte.
1) Alibaba.com
Alibaba je jednou z najznámejších platforiem pre veľkoobchodný nákup čínskeho tovaru. Rok založenia stránky je 1999. Funguje na princípe B2B – „business to business“. Sortiment tovaru je obrovský, ceny sú nízke, existuje verzia v ruskom jazyku.
Má tiež jednoduchú navigáciu a rýchle vyhľadávanie tovaru, sú tam informácie o každom dodávateľovi a možnosť vystavenia záruky voľnej živnosti.
2) Globálne zdroje
Zdroj je jednou z popredných spoločností pre bezpečný a rýchly nákup veľkoobchodného množstva tovaru v Číne a niektorých ďalších ázijských krajinách. Takmer 1,5 milióna kupujúcich na celom svete, vrátane slávnych maloobchodné spoločnosti medzinárodná trieda. Bohužiaľ neexistuje žiadna ruská verzia.
3) Made-in-china.com
Veľká stránka, ktorej hlavnou úlohou je spojiť kupujúcich z celého sveta a čínskych predajcov. Obrovský výber kategórií, rýchle vyhľadávanie, dôveryhodní dodávatelia. Stránka má všetky podmienky pre pohodlné a ziskové elektronický obchod.
Porovnávacia tabuľka služieb:
5. Záver
Pre úspešné riadenie obchodné podnikanie Potrebujeme spoľahlivých dodávateľov z Číny. Ak ich chcete nájsť a potom úspešne spustiť svoje podnikanie, navštívte špecializované stránky, výstavy a absolvujte školenia v tematických majstrovských kurzoch.
Otázka pre čitateľov
Aké obchodné medzery sú podľa vás pre ruský trh najsľubnejšie?
Prajeme vám ziskové a dlhotrvajúce podnikanie! Čakáme na vaše komentáre a hodnotenia. Nezabudnite zdieľať odkazy na článok so svojimi priateľmi na sociálnych sieťach. Uvídime sa znovu!
"Si na Facebooku?" - takáto fráza spôsobí silnú reakciu Číňanov a niekedy vám jednoducho nerozumie, pretože prístup k takým populárnym západným sociálnym sieťam, ako sú Facebook, Twitter a ďalšie, je zablokovaný. Má vlastné sociálne siete, ktorých publikum číta desiatky miliónov používateľov. Výnimkou teda nie sú ani Číňania, ktorí tiež radi repostujú a zverejňujú fotografie svojho jedla online.
- V januári 2015 bolo v ČĽR 642 miliónov používateľov (okrem Taiwanu, Hongkongu a Macaa), čo predstavuje 21,4 % celosvetového čísla.
- Čínski používatelia internetu zaregistrovali 629 miliónov účtov na sociálnych sieťach (47 % čínskej populácie – stále je priestor na rast)
- Čína tiež predstavuje tretinu všetkých používateľov mobilný internet: Čína je krajinou mobilných telefónov – tvoria už 41 percent celkovej čínskej populácie
7 najpopulárnejších sociálnych služieb v Číne:
1.Qzone
Sociálnu sieť Qzone má na svedomí internetová spoločnosť Tencent. Ona je tretia sociálna sieť na svete, pokiaľ ide o počet používateľov (prekonaný iba o Facebook A YouTube). Na začiatku roka 2014 bolo v sieti zaregistrovaných 625 miliónov ľudí.
Bola vytvorená v roku 2005 a umožňuje používateľom predovšetkým písať vlastné blogy, vytvárať online denníky, sledovať videá, počúvať hudbu a zverejňovať fotografie. Našťastie pre obchodníkov je to miesto, kde sú všetci známi ochranné známky môžu propagovať svoje produkty a služby pomocou takzvaných fanúšikovských stránok.
V Qzone si môžete zmeniť dizajn podľa svojho vkusu. Ale iba základné funkcie v Qzone sú bezplatné a všetky doplnkové služby sú poskytované na platenom základe. Ak si chcete kúpiť takéto služby, musíte získať status Yellow Diamond, druh prémiového predplatného.
Registrácia v Qzone
150 miliónov používateľov Qzone aktualizuje svoju osobnú stránku aspoň raz za mesiac.
2.
Ako služba okamžitých správ, podobná ICQ, ponúka QQ univerzálne funkcie webovej komunikácie: okamžité správy, hlasový rozhovor a videorozhovor, zdieľanie súborov s inými používateľmi a službu strojového prekladu.
Program bol predstavený v roku 1999 spoločnosťou Tencent a je „prastarým otcom“ čínskych sociálnych médií. Odvtedy sa vyvinul tak, aby zahŕňal funkcie, ako sú aplikácie, hudba, online nakupovanie a mikroblogovanie. Podľa oficiálnych údajov spoločnosti Tencent je počet aktívnych používateľov tejto služby približne 300 miliónov ľudí. Aby zostala v trende, čínska spoločnosť predstavila aj aplikáciu Mobile QQ, určenú pre použitie na mobilných platformách. Po objavení sa na mobilných platformách sa mobil stal dostupným platobná služba QQ Wallet, ktorá umožňuje používateľom platiť za online nákupy. Okrem hlavnej čínskej verzie programu existuje verzia v anglický jazyk— QQ International.
QQ sa nepoužíva na studený predaj, ale veľká väčšina komerčných stránok má tlačidlo, ktoré vám umožňuje kontaktovať konzultanta alebo obchodného manažéra pomocou QQ.
Registrácia v QQ
Ak ovládate najmä čínštinu, môžete ľahko zmeniť jazyk na angličtinu, čo značne zjednoduší proces registrácie. Okrem toho máte možnosť zaregistrovať sa pomocou mobilný telefón alebo cez email
Spolupráca s čínskymi dodávateľmi a predaj tohto tovaru sú už v elektronickom obchode identifikované ako samostatná forma podnikania. Mnoho ľudí sa stalo milionármi vďaka kompetentnému plánovaniu a včasnému začleneniu do tohto výklenku. Zapnuté tento moment Iba leniví ľudia nepredávajú čínsky tovar. Ako viete, v tejto krajine existuje veľké množstvo továrne, ktoré denne vyrábajú tony produktov. Stojí za zmienku, že kvalita práce sa v posledných rokoch výrazne zvýšila a dnes je takmer taká dobrá ako originál. O tom, ako nájsť dodávateľa v Číne, sa bude diskutovať v tomto materiáli. Treba povedať, že to nie je ľahká úloha. Ale ak sa začínajúcemu podnikateľovi podarí nájsť vlákno a objednať si tovar raz od dobrého dodávateľa, zvážte, že vec je vo vreci.
kde začať?
Najlepšia možnosť založenie vlastného podnikania v tejto oblasti bude obchodovanie s tovarom. Ako nájsť dodávateľa v Číne? Najprv veci. Prax obchodovania s touto krajinou to dokázala pri záväzku správne činy podnikateľ dostane stabilné vysoký príjem. Navyše na to nemusíte vynakladať veľké úsilie. Je celkom možné, že podnikateľovi sa táto oblasť podnikania zapáči natoľko, že nebude potrebné podnik reprofilovať, bude stačiť, aby sa rozvíjal týmto smerom.
Podľa štatistík sa približne 80 % všetkých produktov nachádzajúcich sa v našej krajine vyrába v Číne. Elektronika, prístroje, všetky druhy Spotrebiče, smartfóny sa montujú v ríši stredu. Produkty z Číny už nie sú tým, čím boli pred 20 rokmi. Priemysel sa rozvíja závratným tempom a táto skutočnosť nemôže ovplyvniť kvalitu. Niektoré produkty je takmer nemožné odlíšiť od originálov, no ich cena je rádovo nižšia. Tiež rozvíja čínske značky, ktorá v súčasnosti úspešne konkuruje takým gigantom ako Samsung, LG, Sony atď.. Začiatočník nepotrebuje vyššie ekonomické vzdelanie, aby pochopil, ako tento biznis funguje.
Jeho schéma sa scvrkla na tri body. Najprv musíte nájsť dodávateľa priamo z Číny. Ako to spraviť? Je tam niekoľko efektívnymi spôsobmi, na ktorý sa pozrieme nižšie. Po druhé, mali by ste si zakúpiť produkt a doručiť ho do Ruska alebo inej krajiny. A nakoniec, po tretie, predávajte produkty za prémiu. Vo väčšine prípadov kolíše v rozmedzí 500-700%.
Charakteristický
Tisíce ruských webových stránok a internetových obchodov predávajú produkty dovážané z Číny. Podstata vášho vlastného podnikania spočíva v sprostredkovaní medzi výrobcami a bežnými nákupcami. Ide o veľmi výnosné miesto, ktoré je potrebné čo najskôr obsadiť. Aby bol podnik úspešný, musíte vedieť, ako nájsť dodávateľa v Číne.
Vyššie uvedená schéma je univerzálna, pričom prvý krok sa považuje za najdôležitejší. Ziskovosť podniku závisí od výrobcu, nákladov a kvality vyrábaných produktov. Dnes je to obrovské množstvo ľudí obchodné stretnutie s čínskymi dodávateľmi a zarobiť dobré peniaze. Je pozoruhodné, že podiel produktov privezených odtiaľ sa každým dňom zvyšuje. Veľkoobchodné ceny sa zároveň prakticky nemenia a zostávajú na rovnakej úrovni. V praxi sa počiatočná investícia do podnikania často vypláca pri prvom úspešnom ďalšom predaji tovaru.
Výhody takéhoto podnikania
Predtým, ako si povieme, ako priamo nájsť dodávateľa z Číny, musíme si povedať o výhodách rozbehnutia vlastného podnikania. Medzi výhody patrí:
- Stanovenie cien. Pre podnikateľa hlavná motivácia je príjem. Ak produkty domácej výroby podliehajú prirážke maximálne 70 %, potom čínsky tovar môže byť zvýšená až o 1000% v závislosti od produktu.
- Bohatý výber. a výrobné zariadenia vyrábajú akýkoľvek produkt. Ako nájsť dôveryhodného dodávateľa bižutérie z Číny? Najprv musíte sledovať trh a tiež študovať recenzie skutočných ľudí o uskutočnených transakciách.
- Cieľom je predaj.Úroveň konkurencie v Čínskej ľudovej republike (ČĽR) je neuveriteľne vysoká. Predajcovia venujú pozornosť všetkým, pretože všetci zákazníci sú drahí. V procese komunikácie môžete pochopiť, že môžu robiť individuálne zľavy a poskytnúť ich na požiadanie Požadované dokumenty, fotka atď.
- Doručenie. Napriek značnej vzdialenosti je tovar doručený rýchlo a nemusíte platiť veľa. Ak sa vám podarí nájsť dodávateľa v Číne bez sprostredkovateľov, ako to robia mnohí, doručenie bude stáť babku.
Ponúk tohto typu je na trhu neskutočne veľa, čo otvára priestor na rôzne manévre. Aby ste neobchodovali s nekvalitným tovarom, musíte spolupracovať so spoločnosťami, ktoré vyrábajú exkluzívny tovar určitých značiek, ktoré si získali obrovskú popularitu po celom svete.
Spojenia
V súčasnosti sa mnohí podnikatelia delia o svoje úspešné skúsenosti, ako nájsť dodávateľa oblečenia z Číny a iného tovaru na internete. Podnikatelia píšu články a vydávajú knihy na túto tému. Olga Dmitrieva, ktorá dosiahla veľké výšky, hovorí, že v Číne existuje niekoľko spôsobov nákupu tovaru. Ich úspech závisí od spoľahlivých kontaktov.
Stojí za zmienku, že ak sa pokúsite, nie je ťažké ich získať. Zároveň nie je potrebné osobne chodiť k Číňanom ľudová republika. Koniec koncov, z prítomnosti nebude žiadny úžitok, aj keď tam bude prekladateľ. IN moderná spoločnosť Všetky pripojenia sú nadviazané cez internet, je to prinajmenšom lacnejšie a nanajvýš efektívnejšie. Byť osobne niekedy len bolí. Ak chce podnikateľ spolupracovať s továrňou, musí byť pripravený zvýšiť cenu za jednotku tovaru. Ide o štandardný postup, keď Číňania vidia pred sebou cudzinca, štandardne nafúknu cenu. Ako nájsť dodávateľa oblečenia z Číny a aké kontakty sú potrebné, závisí od spôsobu nákupu produktu.
Interné stránky
Keď ľudia hovoria o čínskych platformách, prvá vec, ktorá im príde na myseľ, je Aliexpress. Skúsení podnikatelia neodporúčajú kontaktovať túto stránku na organizovanie podnikania. Hlavným dôvodom je, že je zameraná na cudzincov, a preto sú tam štandardne nafúknuté ceny.
Kde potom nájsť dodávateľov oblečenia z Číny? Málokto vie, že existuje obrovské množstvo online stránok, kde sú ceny rozumnejšie. Pozoruhodný príklad: džínsy na Aliexpress budú stáť 800 rubľov a na vnútornej platforme - 100 rubľov. Na vyhľadávanie takýchto stránok je potrebné preložiť názov požadovaného produktu do čínštiny a hľadať vo vyhľadávači Baidu.com. Výsledok vás milo prekvapí, pretože sa otvorí obrovské množstvo platforiem s výbornými cenami. Jediným problémom je, že objednávka je prijatá v čínštine. Ale v ére internetu je tento problém ľahko vyriešený.
V tejto fáze sa cesta tovaru z Číny k podnikateľovi ešte len začína. Na prijatie dodávky do Ruska budete potrebovať sprostredkovateľského partnera, pretože domáce online platformy neposkytujú doručovacie služby do zahraničia. Sprostredkovateľ zvyčajne kontroluje tovar pred odoslaním. Podnikatelia si stanovujú vlastné podmienky, napríklad fotenie vecí. Až po schválení bude balík odoslaný do Ruska. Ak sa ukáže, že výrobok je chybný alebo chybný, vráti sa späť do predajne.
Sprostredkovateľský partner
Mnoho ľudí sa zaujíma o to, ako nájsť priamych dodávateľov z Číny. To nie je úplne vhodné, pretože ceny budú oveľa vyššie. Je výhodnejšie nájsť si sprostredkovateľského partnera a zadávať objednávky cez interné stránky. Existujú dva spôsoby, ako to urobiť: kontaktovať špecializovaná firma alebo nezávisle nájsť osobu, ktorá bude súhlasiť s vykonávaním sprostredkovateľských funkcií. V prvom prípade stačí poslať odkaz na čínsky web, firma skontroluje, či výrobok nemá vady a ak sa nezistia žiadne problémy, pošle ho do našej krajiny. Dodanie trvá asi týždeň a pol a jeho cena je asi 10% z nákupu.
Druhá možnosť je problematickejšia. Teraz sú však v Číne aktívni rusky hovoriaci ľudia, ktorí sú pripravení pomôcť za určitý poplatok. Fórum Východná pologuľa a Čínsky kompót vám pomôžu nájsť tú správnu osobu. Medzi výhody sprostredkovateľa patrí nielen príjem a kontrola tovaru, ale aj osobná preprava ako batožiny, ak objednávka nie je príliš veľká veľké veľkosti. Táto prax je už pomerne rozšírená. Najmä ak kupujúci súrne potrebuje tovar, dá sa to vybaviť cez batožinu.
Veľkoobchodné trhy v Číne
Ako nájsť veľkoobchodného dodávateľa v Číne? V závislosti od množstva potrebných produktov sa odporúčajú trhy s dobrými cenami a bohatým sortimentom, napríklad Jun Shan Ba Lu a Hui Mei. Nemali by ste veriť stereotypu, že tovar na trhoch zlá kvalita. V skutočnosti je tam niekoľko skvelých produktov. Pri výbere sa môžete spoľahnúť aj na sprostredkovateľa.
Treba povedať, že na trhoch obchoduje obrovské množstvo bývalých krajanov. Aktívne rozvíjajú svoje podnikanie tým, že si založia stránku na internete a otvoria miesto na mieste s veľkým davom ľudí. Aplikácia WeChat je populárna najmä v Číne. Z hľadiska funkčnosti je to analóg nášho WhatsApp. Táto aplikácia sa používa hlavne na obchodovanie s dodávateľmi z trhov. Hľadanie treba nechať na sprostredkovateľa, ktorý nájde kontakty na najpredávanejších. Stojí za zmienku, že jeden kontakt bude stáť asi 600 rubľov.
Mobilná aplikácia WeChat sa aktívne rozvíja, mnohí Rusi prepojili svoje bankové karty, aby bolo pre krajanov výhodné platiť za veľkoobchod z Číny. Ako nájsť dodávateľa, ktorý bude spĺňať všetky požiadavky? Oveľa dôležitejšie je nájsť si dobrého sprostredkovateľa, pretože ten nadviaže kontakty s predajcami. Tu je potrebné vrhnúť všetku svoju silu.
Fabriky
Kde nájsť dodávateľa z Číny? Treba povedať, že najlepšie ceny bude vždy v čínskych továrňach. Zadať objednávku odtiaľ však vôbec nie je také jednoduché, ako by sa na prvý pohľad mohlo zdať. Továrne predávajú len veľký veľkoobchod, od 1000 kusov alebo 100 kilogramov tovaru. Na nákup produktov si musíte najať zástupcu, najlepšie Číňana, ktorý dohodne cenu a doručenie. Nie je možné, aby začínajúci podnikateľ spolupracoval s fabrikou. Po prvé, na uzavretie zmluvy je povinným krokom vypracovanie dokumentácie prostredníctvom účastníka zahraničnej ekonomickej aktivity (zahraničnej ekonomickej aktivity). Po druhé, aby ste mohli sledovať kvalitu objednávky, musíte mať v Číne vlastného zamestnanca, ktorý bude konať v mene zástupcu.
Ako už bolo uvedené, začatie spolupráce s továrňami je dosť problematické. Spontánne vyvstáva otázka: ako nájsť spoľahlivého dodávateľa v Číne? Podrobnejšie sme o tom hovorili v predchádzajúcej časti. Ľudia sa mylne domnievajú, že Alibaba.com zamestnáva zástupcov tovární a výrobných zariadení. Vo väčšine prípadov ide o predajcov, ktorí sa dopúšťajú podvodu.
Vytvoriť obchodný vzťah s továrňou sa odporúča konať cez sprostredkovateľskú firmu. Preberá zodpovednosť za nájdenie dodávateľa z Číny, ktorý bude poskytovať kvalitný tovar. Zamestnanci spoločnosti prevezmú zodpovednosť za papierovanie, čo podnikateľovi výrazne uľahčí prácu. Náklady na ich služby sa pohybujú okolo 5 % ceny tovaru. Sprostredkovatelia však zvyčajne znižujú cenu na najnižšiu možnú úroveň a preberajú zodpovednosť za mnohé riziká.
Riziká
Samozrejme, pri práci s ľuďmi stojí za to zvážiť ľudský faktor. Povedzme si úprimne, znížiť riziká na nulu je nemožné a nemali by sme si o tom robiť žiadne ilúzie. Ak sa rozhodnete hľadať dodávateľov a sprostredkovateľov na vlastnú päsť, nemusíte hneď objednávať produkty za všetky dostupné peniaze. Najprv musíte otestovať pôdu a postupne zvyšovať objem. K novej osobe by ste nemali byť úprimní; je lepšie byť opatrnejší.
Riziko je možné minimalizovať, ak nakupujete tovar od dôveryhodných dodávateľov. Začiatočník preplatí asi 50 dolárov za tri kontakty, ale bude mať istotu v úspešnom dokončení transakcie. Bez sprostredkovateľov nie je možné nájsť dodávateľa z Číny v Petrohrade, Moskve alebo inom meste. Po prvé, budete musieť minúť viac času a peňazí. Po druhé, je lepšie raz preplatiť a hrať na istotu v prípade okolností vyššej moci.
Skúsení podnikatelia neodporúčajú dramaticky zvyšovať objem objednávok od jedného dodávateľa a sprostredkovateľa. Inými slovami, podnikateľ si chce objednať tovar v hodnote 10-tisíc dolárov. Väčšinou pracuje s jedným dodávateľom, ale za oveľa menšie sumy. V tejto situácii stojí za to venovať pozornosť spoľahlivému partnerovi, ktorý pracuje s takýmito objemami.
Aby ste sa čo najviac ochránili pred všetkými druhmi rizík, môžete uzavrieť dohodu s ruskou sprostredkovateľskou spoločnosťou. V dohode bude stanovené, že ak produkt príde v nedostatočnej kvalite, sprostredkovateľ sľubuje, že náklady na produkt uhradí na sto percent. Navyše, ak musíte spolupracovať s továrňami, toto je princíp fungovania, ktorý si musíte zvoliť.
Podvod
Hovorili sme teda o tom, kde nájsť dodávateľov tovaru z Číny. Nikto však nezaručuje, že obchodník nenaletí podvodníkovi a obchod úspešne dokončí. Osobitná pozornosť Tu stojí za to venovať pozornosť kompetentnému vypracovaniu zmluvy, a nie s leteckou spoločnosťou. V zmluve sa uvádza povinné aby bol objednávateľ o vykonaných prácach zhotoviteľom upovedomený písomne. Podnikateľovi to pomôže zachovať pôvodne deklarovanú kvalitu výrobku, takže v prípade zistenia závady môže výrobok jednoducho vymeniť za podobný alebo dostať späť peniaze.
Najväčší počet podvodníkov bol identifikovaný pri nákupe drobnej elektroniky od malých výrobcov. Je to zjavne nekvalitný produkt, pretože je výhodné spolupracovať s Čínou pri veľkoobchodných nákupoch. Mali by ste sa pokúsiť objednať vo veľkých množstvách od spoľahlivých dodávateľov. Potom bude menej negativity a všetci (podnikateľ aj budúci kupujúci) bude spokojný s kvalitou a cenou. Ak je to možné, je lepšie spolupracovať iba s dôveryhodnými dodávateľmi, aby ste sa vyhli nepríjemným situáciám.
Čínski predajcovia sa vyznačujú prefíkanosťou; môžu ľahko preniknúť do e-mailov konkurentov a poslať komerčnú ponuku. Pred začatím práce sa odporúča vytvoriť druhý e-mailový účet a sledovať prichádzajúce správy. Organizácie, ktoré obchodujú s inými krajinami, musia mať licenciu. Inak sa nečudujte, že sa tovar nedostane cez hranice.
Ak nemáte žiadne znalosti v oblasti právnej vedy, neľutujte Peniaze aby si najala právnika. Pomôže vám správne zostaviť zmluvy a prehľadne vysvetlí vaše práva a povinnosti. Akékoľvek nové podnikanie si vyžaduje plné nasadenie a seriózny prípravný proces. Pre začínajúcich podnikateľov je lepšie navštíviť populárne fóra na túto tému, kde sa zverejňujú informácie o bona fide sprostredkovateľoch a predajcoch. Musíme urobiť zoznam a poslať ho komerčné ponuky a čakať na hovor.
V článku sme hovorili o tom, ako nájsť dodávateľa v Číne, aké úskalia existujú a cez ktoré kanály je lepšie zadať objednávku. Stojí za zmienku, že obchod s opätovným predajom vecí z Číny je zďaleka najobľúbenejší. Založenie vlastného podnikania si zároveň nevyžaduje veľké investície a odborné znalosti.
„Masha, angažuješ sa v Číne? Viete mi odporučiť výrobcu tašiek?“, „Poznáte dobrého výrobcu sklenených dverí do sauny?“, „Kde nájdem priameho výrobcu dosiek Arduino?“ - V poslednej dobeČasto ma oslovujú takéto otázky. Vždy odpovedám, že nepoznám výrobcu, ale môžem vám ho pomôcť nájsť. Aby som svoje vysvetlenia neopakoval znova a znova, rozhodol som sa napísať článok a poskytnúť odkaz tým ľuďom, ktorí majú záujem nájsť výrobcov v Číne. Pokúsim sa v ňom odhaliť algoritmus, ktorý sa mi rozvinul v hlave a poskytnúť užitočné odkazy pre ďalšie štúdium problematiky.
Ako hľadať výrobcu v Číne?
Podľa môjho názoru existujú tri spôsoby, ako nájsť výrobcu v Číne.
Prvý spôsob– nájsť si firmu resp kto to urobí za vás. Tento druh sprostredkovateľa sa musí nachádzať v Číne, ovládať čínsky jazyk a mať skúsenosti s vyhľadávaním rôznych výrobcov. Náklady na vyhľadávanie 1-3 vhodných výrobcov sa pohybujú od 100 do 350 USD. Za túto sumu vám musia byť poskytnuté kontakty na skutočného výrobcu, ako aj fotografie, popis a cena produktu, ktorý vás zaujíma. Niektoré spoločnosti hľadajú výrobcu zadarmo za predpokladu, že potom využijete ďalšie služby tejto spoločnosti (napríklad na ňu prenesiete organizáciu doručovania).
Druhý spôsob– ísť do Číny na výstavu. Tam sa za 1-2 dni môžete zoznámiť s množstvom výrobcov produktov, o ktoré máte záujem, pozrieť si vzorky a zistiť ceny. Táto metóda je pomerne drahá: budete musieť zaplatiť za letenky, hotel a . Nájsť želanú výstavu mozes napr. .
Tretia cesta– nezávislé vyhľadávanie a overovanie výrobcu na diaľku. Táto metóda bude bezplatná, ale bude vyžadovať vaše úsilie a čas. Budem sa tomu venovať podrobnejšie.
Vyhľadajte čínskych výrobcov na Alibaba
Existuje niekoľko veľkých webových stránok, kde čínske spoločnosti zverejňujú informácie o sebe a ponúkajú svoje produkty zahraničným kupujúcim. Najznámejší z nich je www.alibaba.com. Nájdete tam takmer akýkoľvek produkt. Existuje však malá nuansa - nie všetky spoločnosti prezentované na stránke sú výrobcovia (mnohé jednoducho predávajú tovar). Niektoré neexistujú vôbec. Preto postupujem nasledovne: Nájdem 10-20 potenciálne vhodných výrobcov a vykonám ich diaľkovú kontrolu.
Ak chcete nájsť potenciálnych výrobcov na Alibaba, potrebujete:
- Zistite, ako sa váš produkt volá v angličtine. Upozorňujeme, že môže existovať viacero synoným, ktoré môžete vyhľadať požadovaný produkt. Má zmysel urobiť si zoznam týchto slov. Možno máte záujem o konkrétny model výbavy - pridajte ho tiež do zoznamu.
- Zadajte anglický názov vášho produktu do vyhľadávacieho panela na webovej stránke. Zadajte ho, samozrejme, samostatne :)
- Vyberte 10-20 produktov, ktoré sú pre vás najvhodnejšie, a teda aj výrobcov. Takto budete mať zoznam potenciálnych dodávateľov produktov, o ktoré máte záujem. Ďalej ich musíte skontrolovať...
Ako skontrolovať čínskeho výrobcu?
Takže sme sa uspokojili so skutočnosťou, že máme zoznam 10-20 potenciálnych výrobcov www.alibaba.com alebo podobné stránky. Niektoré z nich však budú obchodné spoločnosti, predávajú tovar a niektorí sú dokonca podvodníci. Preto musíte urobiť predbežný výber tých, s ktorými by ste mali pokračovať v komunikácii. Podotýkam, že ide o predbežný výber. Pri uzatváraní zmluvy je potrebné osobne komunikovať s výrobcom a ísť na miesto výroby. Začnime teda zbierať informácie.
Krok 1. Analýza informácií na obchodnej platforme (www.alibaba.com atď.)
Otvorte stránku jedného z produktov, ktoré nájdete na www.alibaba.com. K dispozícii sú informácie o cene, minimálnom množstve objednávky a maximálna hlasitosť, ktoré môže spoločnosť dodať. Hneď pod obrázkom sú dve záložky: „Podrobnosti o produkte“ a „Profil spoločnosti“. V prvom - nájdete všeobecný popis A technické údaje tovar. Druhá obsahuje informácie o spoločnosti. Chcel by som hneď poznamenať, že informácie uvedené na stránke www.alibaba.com, nie je vždy overené, preto s ním treba zaobchádzať opatrne. Stále však možno vyvodiť určité závery.
Našou úlohou je nájsť výrobcu. Preto musíte venovať pozornosť nasledujúcim informáciám:
- Ktoré anglické meno spoločnosť (názov je uvedený vpravo a zvyčajne končí na"…Spol., s.r.o."? – Ak obsahuje slová „import & export“, „obchodovanie“, „obchod“, „medzinárodný“ atď., s najväčšou pravdepodobnosťou ide o predajcu.
- Aký druh podnikania je uvedený?– Medzi činnosťami výrobcu bude uvedené „Výrobca“. Ak je uvedené iba „Obchodná spoločnosť“, potom spoločnosť výslovne uvádza, že sa zaoberá iba obchodovaním.
- Aké ďalšie produkty (Hlavné produkty)ponúka predajca?– Ak tovar nesúvisí, potom s najväčšou pravdepodobnosťou jednáte so sprostredkovateľom.
- Aký počet zamestnancov je uvedený?– Na základe zdravého rozumu nemôže mať výrobná spoločnosť s veľkým objemom dodávok menej ako 50 zamestnancov.
Spoločnosti často uvádzajú Ďalšie informácie: oblasť výroby (veľkosť továrne), ročný príjem (celkový ročný objem predaja), certifikáty kvality (certifikácie), dátum založenia atď. zdravý rozum pri analýze týchto informácií.
Krok 2. Skontrolujte čínsku spoločnosť na webovej stránke miestnej obchodnej a priemyselnej komory
Informácie o spoločnosti, ktorá je registrovaná v Číne, sú uložené v databáze miestnej obchodnej a priemyselnej komory (ďalej len „CCI“). Ak sa vám tam podarí nájsť spoločnosť, je to už dobré znamenie, keďže spoločnosť aspoň existuje. Okrem toho naznačuje dôležitá informácia o overený kapitál, rok založenia, adresa sídla, druhy činností spoločnosti atď.
Ak chcete zobraziť informácie o čínskej spoločnosti na webovej stránke Obchodnej a priemyselnej komory, musíte urobiť nasledovné:
1) Nájdite názov čínskej spoločnosti. Kde hľadať? Po prvé, možno ho nájsť na čínskej webovej stránke spoločnosti (odkaz na stránku nájdete na adrese www.alibaba.com kliknutím na „Kontaktné údaje“). Po druhé, môžete vyhľadať meno v čínskom vyhľadávači www.baidu.com. Na konci názvu spoločnosti sú zvyčajne znaky 公司, ktoré sa v skutočnosti prekladajú ako „spoločnosť“. Príklad názvu: 江苏青青科技有限 公司.
2) Nájdite adresu spoločnosti a určite, v ktorej provincii sa nachádza. Toto je potrebné urobiť, pretože každá provincia má svoju vlastnú databázu registrovaných spoločností a vlastnú obchodnú a priemyselnú komoru. Napríklad vyššie uvedená spoločnosť 江苏青青科技有限 公司 nachádza sa v provincii Jiangsu.
4) Pozrite sa na mapu, kde sa nachádza továreň. - Mal by to byť nebytový priestor. Komerčné budovy majú zvyčajne názvy, zatiaľ čo obytné komplexy majú čísla.
5) Kontakty Google. Existujú nejaké nepríjemné náhody? Potom si pridajte slovo scam do kontaktov a pozrite si aj výsledky vyhľadávača.
Ďalšie overovanie čínskej spoločnosti
Po dokončení predbežného výberu môžete začať komunikovať s čínskymi spoločnosťami. Najprv im napíšte list v angličtine a ujasnite si body, ktoré vás zaujímajú. Z rozhovoru budete môcť získať ďalšie informácie. Spoľahlivé spoločnosti zvyčajne odpovedajú do 1 pracovného dňa a majú na liste podrobný podpis (s uvedením mena, pozície a kontaktov).
V ďalšej komunikácii si môžete od spoločnosti vyžiadať skeny dokumentov:
Osvedčenie o registrácii (营业执照 yíngyè zhízhào).
Vývozná licencia (出口许可证 chūkǒu xǔkězhèng). Ak je továreň zameraná primárne na domáci čínsky trh, potom nemusí mať vývoznú licenciu. V tomto prípade spolupracuje s importno-exportnou spoločnosťou a podľa toho zašle podklady tejto spoločnosti.
Certifikáty ISO kvalita, CE, TUV GS, RoHs, UL, Ansi atď.
Seriózne výrobné spoločnosti vám tieto dokumenty bezodkladne pošlú.
V neskoršej fáze komunikácie požiadajte spoločnosť o zaslanie podrobností o účte a skontrolujte, či patrí spoločnosti.
Na záver napíšte, že by ste chceli prísť do Číny a stretnúť sa s nimi osobne. Požiadajte spoločnosť, aby vám poslala pozvánku na víza. Pre spoľahlivú spoločnosť to nebude problém.
P.S. Ufff... zdá sa, že to je všetko, čo som chcel napísať o overení výrobcu na diaľku. Ukázalo sa, že je to trochu dlhé, ale dúfam, že to bude užitočné pre tých, ktorí sa o to skutočne zaujímajú táto záležitosť. Ak niečo nie je v poriadku, napíšte. Nuž, pýtajte sa a ja vám poviem, čo viem.
P.S.S. Na záver pár odkazov pre tých, ktorí si chcú prečítať ďalšie materiály na túto tému. Tento som považoval za užitočný kniha a tento .
