* Vo výpočtoch sa používajú priemerné údaje pre Rusko

700 000 ₽

Začiatok investície (minitrh)

200 000 – 300 000 ₽

20-25%

Ziskovosť

Od 6 mesiacov

Doba návratnosti

Obchody s domácimi zvieratami boli a zostávajú jedným z najobľúbenejších nápadov pre malé podniky, ktorým môžu malé maloobchodné predajne stále konkurovať veľkým reťazcom. Čo potrebujete na otvorenie obchodu so zvieratami?

Vlastniť svoj vlastný obchod s chovateľskými potrebami je možno jedným z najpopulárnejších podnikateľských nápadov, ktoré prichádzajú na myseľ začínajúcich podnikateľov. Otvorenie malého obchodu s domácimi zvieratami si vyžaduje relatívne malé investície a samotné podnikanie sa zdá byť jednoduché na organizáciu a vedenie v porovnaní s mnohými inými typmi malých podnikov.

Populárny produkt roku 2019

Tisíce nápadov ako rýchlo zarobiť peniaze. Skúsenosti z celého sveta máte vo vrecku..

Za jednu z hlavných výhod obchodov s domácimi zvieratami v porovnaní s inými druhmi maloobchodu sa považuje odolnosť voči kríze. Prekvapivo, ale je to tak: pre majiteľov je jednoduchšie znížiť svoje vlastné náklady na jedlo, ako zmeniť svojho milovaného miláčika na lacnejšie jedlo. Obchody s domácimi zvieratami sa preto s nestabilnou situáciou v ruskej ekonomike vyrovnávajú ľahšie ako iné typy maloobchodu.

Ako zaregistrovať obchod so zvieratami

Najvhodnejšie organizačné a právne formy na otvorenie obchodu s domácimi zvieratami sú individuálni podnikatelia a LLC. Neexistuje konsenzus o tom, ktorá forma je vhodnejšia. Ale pre začiatočníkov v podnikaní, ktorí neplánujú pracovať vo veľkom meradle a zapájať sa do veľkoobchodného predaja, je najlepšou možnosťou individuálny podnikateľ. Zásadný rozdiel medzi týmito dvoma možnosťami je v tom, že pri vzniku dlhových záväzkov môže byť na ich plnenie vyzvaný všetok osobný majetok podnikateľa. Vlastník LLC je zodpovedný výlučne za autorizovaný kapitál právnickej osoby, ktorý predstavuje 10 000 rubľov (50% z toho môžu byť prostriedky iniciátora projektu a druhá polovica - prostriedky priťahovaného investora).

Postup otvorenia samostatného podnikateľa si nevyžaduje veľa času a peňazí. Podrobné informácie o registrácii samostatného podnikateľa nájdete v tomto článku. Ako formu zdanenia sa odporúča zvoliť si zjednodušený systém (STS). Žiadosť o prechod naň (štandardne máte pridelený všeobecný daňový systém) sa podáva spolu s registráciou. Ak budete vykonávať iba maloobchod, pri registrácii si budete môcť zvoliť OKVED kód 47.76.2 „Maloobchod s domácimi zvieratami a krmivom pre domáce zvieratá v špecializovaných predajniach“.

Ako doplnkové kódy podľa najnovšej klasifikácie (OKVED-2) pre obchod so zvieratami si môžete vybrať:

47.19 Ostatný maloobchod v nešpecializovaných predajniach

47.73 Maloobchod s liekmi v špecializovaných predajniach (lekárňach)

47.74 Maloobchod s výrobkami používanými na lekárske účely, ortopedickými výrobkami v špecializovaných predajniach

47.78 Ostatný maloobchod v špecializovaných predajniach

47.89 Maloobchod s nestacionárnymi maloobchodnými zariadeniami a trhy iného tovaru

47.91 Maloobchod prostredníctvom pošty alebo cez internetovú informačnú a komunikačnú sieť

47,99 Ostatný maloobchod mimo predajní, stánkov, trhov

53.20.31 Činnosti pri doručovaní kuriérom rôznymi spôsobmi dopravy

Na otvorenie obchodu s domácimi zvieratami vo vybraných priestoroch budete musieť získať povolenie od SES a požiarneho dozoru. Myslite aj na to, že na predaj liekov pre zvieratá, teda veterinárnych liekov, budete potrebovať licenciu, ako aj stredoškolské alebo vyššie veterinárne vzdelanie. Rovnaká licencia sa používa pri otvorení veterinárnej lekárne. V súvislosti s touto požiadavkou sa malé obchody s domácimi zvieratami často obmedzujú na predaj potravín a iných produktov pre domáce zvieratá, ktorých predaj si nevyžaduje licenciu.

Ak máte v úmysle zapojiť sa do obchodovania so zvieratami, budete potrebovať aj príslušné veterinárne osvedčenia. Všetky zvieratá prezentované v obchode so zvieratami budú musieť podstúpiť vyšetrenie veterinárnym lekárom, po ktorom bude vystavený certifikát, ktorý potvrdí, že zvieratá sú bez chorôb.

Výber formátu a priestorov zverimexu

Priestory by ste mali začať hľadať ešte pred konaním individuálnej registrácie podnikateľa, keďže registrácia sa vykonáva do 3 dní, pričom hľadanie miesta môže trvať aj viac ako jeden mesiac. Najprv sa rozhodnite o formáte vášho obchodu. Neexistuje jasná klasifikácia, ale možno rozlíšiť niekoľko typov maloobchodných predajní.

kiosky a malé pultové predajne domácich zvierat s úzkym sortimentom. Najbežnejší formát obchodov s domácimi zvieratami. Najčastejšie ide o maloobchodné predajne s minimálnou plochou (10-15 m2), kde sa predáva spotrebný tovar - krmivo pre mačky a psy, výrobky na starostlivosť o domáce zvieratá a minimálna sada príslušenstva.

obchody s domácimi zvieratami so širším sortimentom produktov pre domáce zvieratá- pultové alebo samoobslužné predajne väčšej plochy (zvyčajne od 20 do 70 metrov štvorcových), kde sa môže predávať nielen spotrebný tovar, ale aj vzácne a drahé potraviny, zvieratá, veterinárne lieky a pod.

vysoko špecializované obchody s domácimi zvieratami- predajne zamerané na konkrétny druh zvierat, napríklad tovar pre milovníkov akváriových rýb, obojživelníkov a plazov, predajne vzácnych a drahých potravín a pod. Obchody s domácimi zvieratami s úzkym sortimentom sa nachádzajú iba v najväčších mestách krajiny, v malých mestách sú takéto predajne nerentabilné.

Väčšina chovateľských potrieb zaberá málo miesta, takže na plochu 20-30 metrov štvorcových ich bez problémov umiestnite pomerne širokú škálu. Výška prenájmu bude závisieť od regiónu, lokality, oblasti, podmienok v miestnosti, premávky a mnohých ďalších faktorov.

Priemerná hodnota prenájmu obchodných priestorov rôznych veľkostí v Rusku, rub.*

*podľa analýzy inzerátov na stránke Avito k 20.3.2019

Miesto musí spĺňať niekoľko požiadaviek:

výhodná poloha;

blízkosť rušných ciest (a pokiaľ možno, veterinárnej kliniky);

vysoká bežkárska schopnosť;

nedostatok konkurentov v okolí.

Pripravené nápady pre vaše podnikanie

Skôr ako začnete hľadať priestory, preskúmajte hustotu konkurencie vo vašom meste pomocou online mapových služieb. Spravidla bude najvyššia v centre mesta, no v nových obytných štvrtiach môžu chýbať obchody s domácimi zvieratami.

Najťažšou vecou pre jednotlivé obchody s domácimi zvieratami je koexistovať a súťažiť s obchodnými reťazcami: ceny v týchto obchodoch budú oveľa výhodnejšie a odlákajú zákazníkov. Networkeri sa však sústreďujú najmä v najväčších mestách krajiny. Napríklad v Moskve je podľa služby 2GIS ku koncu marca 2019 975 obchodov s domácimi zvieratami a viac ako 68% z nich sú obchodné reťazce - teda tie, ktoré majú 2 alebo viac predajní. Navyše o niečo menej ako polovicu tohto čísla (423 bodov) tvoria veľké obchodné reťazce s minimálne 20 obchodmi s domácimi zvieratami. Zároveň, ak porovnáme moskovský trh s trhom Krasnodar (169 obchodov s domácimi zvieratami), môžeme poznamenať, že podiel reťazcov obchodov s domácimi zvieratami nepresahuje 38% (64 obchodov s domácimi zvieratami). Navyše presne polovica z tohto čísla (32 predajní) pripadá na dva najväčšie reťazce v meste.

Pripravené nápady pre vaše podnikanie

Okrem oblasti je dôležité aj umiestnenie vášho zverimexu. Môže byť otvorený v samostatnej budove (na prízemí, v suteréne) alebo v obchodno-zábavnom centre (MEC). Druhá možnosť by bola ideálna, ak by neexistovali vysoké náklady na prenájom, ako aj zvýšené riziká konkurentov z radov prevádzkovateľov sietí, ktorým je ťažké konkurovať v cenách. Obchod s domácimi zvieratami v samostatnej budove má však jednu výhodu oproti umiestneniu v nákupnom centre: majitelia zvierat doň môžu vstúpiť spolu so svojimi miláčikmi. To je dôležité, ak sa chystáte predávať aj oblečenie pre psov, ktoré si pred nákupom vyžaduje predbežné vyskúšanie.

Pri výbere miesta pre predajňu si preštudujte plynulosť premávky (premávka sa počíta v pracovné dni ráno, popoludní a večer, ako aj cez víkendy v rôznych časoch). Do úvahy sa berie aj prítomnosť priamych a nepriamych konkurentov, ich sortiment a cenová politika. Ak sú všetky podmienky vyhovujúce, je uzavretá nájomná zmluva. Hlavná vec, ktorú by ste mali zistiť po nájdení požadovaných priestorov, je dôvod, prečo sa predchádzajúci nájomníci nezakorenili na starom mieste. Dobré miesta zvyčajne nie sú prázdne.

Ako správne formulovať sortiment zverimexu

Výhodná poloha je nepochybne plusom pre váš obchod so zvieratami, no zďaleka nie je jedinou podmienkou jeho úspechu. Ľudia by v nej mali nájsť nielen vašu predajňu, ale aj produkt, ktorý potrebujú. Preto starostlivo zvážte sortiment produktov, ktoré budú prezentované vo vašej predajni. Bez ohľadu na jeho formát zostávajú skupiny produktov zvyčajne nezmenené. Patria sem potraviny a rôzne maškrty, produkty starostlivosti o zvieratá (šampóny, kefy, nožnice na nechty atď.), doplnky a lieky. Okrem toho je veľmi žiadané oblečenie a nábytok pre domácich miláčikov (hlavne mačacie búdy, škrabadlá a pelechy pre psov).

Čo presne bude obsahovať konkrétna kategória produktov, ktoré značky si vybrať a na akú cenovú kategóriu klásť osobitný dôraz, závisí od oblasti, kde sa nachádza vaša predajňa. V tomto prípade sú rozhodujúce preferencie obyvateľov územia a druhová rozmanitosť zvierat. Je takmer nemožné vopred predpovedať, ktoré potraviny budú fungovať a ktoré nie, rovnako ako analyzovať, koľko milovníkov vtákov, rýb alebo hlodavcov žije vo vašej oblasti.

Čiastočne môžete získať približný obraz dôkladným preštudovaním sortimentu iných podobných obchodov s domácimi zvieratami nachádzajúcich sa v blízkosti, ale nie vždy to funguje. Ako poznamenávajú samotní podnikatelia, v jednej časti mesta môžu prevládať napríklad psy veľkých plemien av inej - malé (možno tu však nadviazať vzťah. Napríklad spočítaním počtu súkromných domy, v ktorých dvoroch sa často chovajú veľké psy na ochranu, a bytové domy, ktorých obyvatelia majú väčšinou malé zvieratá), obyvatelia jednej oblasti uprednostňujú chov vtákov a obyvatelia inej - hlodavce...

Pripravené nápady pre vaše podnikanie

Vo všeobecnosti sú mačky a psy medzi Rusmi na prvom mieste ako domáce zvieratá, v Rusku ich je asi 30 a 20 miliónov. V tomto segmente je však veľká konkurencia. Hlodavce a vtáky sú oveľa menej bežné. Do sortimentu možno zaradiť aj krmivo a zariadenia na chov obojživelníkov, hmyzu, plazov a rýb, tieto pozície by však nemali nielen prevažovať, ale aj zaberať významný podiel v sortimente. Môžu byť konkurenčnou výhodou, ak k vám príde milovník vzácnych zvierat a hľadá niečo, čo nemohol nájsť v iných obchodoch s domácimi zvieratami vo vašom okolí.

Výrobky pre domáce zvieratá sú veľmi žiadané:

psie žrádlo;

mačacie jedlo;

stelivo pre mačky;

Repelenty proti hmyzu a kliešťom (vrátane obojkov);

Šampóny pre zvieratá;

"kosti" a iné maškrty, hračky;

strelivo pre psov;

nosiče mačiek, klietky a pod.

Najobľúbenejšie položky v obchode s domácimi zvieratami sú krmivo pre zvieratá a podstielka. Preto tieto pozície tvoria niekedy až 80 % z celkového sortimentu. Ale nezarobíte na nich veľa, pretože prirážka na nich je nižšia ako na iných pozíciách.

Preto je optimálny pomer medzi potravinami a príslušenstvom v sortimente maloobchodu 50 % ku 50 % alebo dokonca 60 % ku 40 %. Pokiaľ ide o krmivo, preferencie sa opäť môžu líšiť, takže na samom začiatku svojej práce sa nesnažte ušetriť na nákupe tovaru hneď nákupom krmiva vo veľkých baleniach. Je lepšie snažiť sa pokryť väčší sortiment, hoci v malom množstve (týka sa to nielen obalov, ale aj počtu kusov). Aj keď v prvých týždňoch budete musieť častejšie chodiť po tovar do veľkoobchodného skladu alebo oslovovať dodávateľov, nebude sa vám však hromadiť nepovolená tekutina, ktorej sa bude neskôr ťažko zbavovať. Výber sortimentu zverimexu môžete tiež konzultovať s dodávateľmi tak, že zistíte zoznam najkupovanejších produktov od nich.

Aby ste zistili preferencie svojich zákazníkov, nezabudnite sa návštevníkov svojich predajní opýtať, aké domáce zvieratá majú a aké jedlo uprednostňujú. Ponúknite im služby nákupu veľkých balení potravín na objednávku, čo sa im vyplatí viac ako nákup potravín na váhu alebo do malých vrecúšok. Majte na pamäti, že jedlo vo veľkých baleniach zvyčajne kupujú majitelia dospelých psov a šteniat veľkých plemien. Ale milovníci mačiek a majitelia malých psov radšej berú jedlo v malých vreciach, pretože podľa ich názoru sa rýchlo rozptýlia vo veľkých vreciach. Vo vnútri predajne dodržujte zásadu oddelenia tovaru, vitríny pre mačky a psy by mali byť vyzdobené oddelene.

Ak sa váš obchod s domácimi zvieratami nachádza v centre mesta, v nákupno-zábavnom centre (ktorého návštevníci sú väčšinou solventnejší) alebo v blízkosti kozmetického salónu pre zvieratá (vo veľkých mestách sú takéto špecializované prevádzky), potom môžete zaradiť aj malý množstvo produktov v sortimente prémiového segmentu - štýlové oblečenie pre malých psov plemena čivava, toy teriér, špic, nezvyčajné tašky na prenášanie a pod. Ale aj tak je lepšie dať si tieto kategórie na objednávku, ponúknuť zákazníkom možnosť výberu tovaru majú záujem z katalógov.

Pokiaľ ide o dodávateľov, je lepšie nezameriavať sa na produkty jednej spoločnosti, ale nakupovať produkty od rôznych spoločností, pričom si vyberiete, kde sú ceny lacnejšie a rozsah je širší. Majiteľ obchodu by mal sám ísť na rokovania s dodávateľmi, aby tovar ohodnotil a dohodol najlepšie podmienky.

Zamestnanci zverimexu: požiadavky a platová úroveň

V predajni, ktorá predáva výhradne potraviny a doplnky, nie sú kladené žiadne požiadavky na personál. Ak však obchodujete s veterinárnymi liekmi, musíte mať v zamestnaní certifikovaného odborníka v oblasti veterinárnych liečiv s vyšším alebo stredným veterinárnym vzdelaním a minimálne 3-ročnou praxou. V každom prípade sú veľmi žiaduce aj skúsenosti s predajom a prácou s ľuďmi.

Poradca predaja v obchode s domácimi zvieratami musí vedieť o zvieratách takmer všetko, aby pomohol kupujúcemu s výberom potravy, liekov, vitamínov a prípravkov proti blchám. Keďže väčšina majiteľov domácich zvierat sú amatéri, poradca predaja musí vedieť kupujúcim promptne odporučiť produkty, ktoré ich domáci miláčikovia potrebujú, na čo tí prví často zabúdajú, napríklad proti blchám – antihelmintikám. Povinnosti predavačov v malých obchodoch s domácimi zvieratami sú najčastejšie dosť široké: podieľajú sa na vystavovaní tovaru, práci s pokladňou, poradenstve zákazníkom a udržiavaní poriadku.

Platy pre zamestnancov obchodov so zvieratami sa zvyčajne tvoria podľa schémy „plat plus percento z predaja“. V priemere v Rusku, súdiac podľa reklám na webovej stránke hh.ru, zamestnávatelia ponúkajú zamestnancom obchodov s domácimi zvieratami plat 27 000 rubľov.

V Moskve a Petrohrade môžu byť platy 2-2,5-krát vyššie. Počet zamestnancov a ich rozvrh je určený v závislosti od veľkosti zverimexu a prevádzkovej doby. Na malý zverimex stačia aj dvaja predajcovia. Mzdové náklady je možné znížiť, keď pult prevezme sám majiteľ predajne. Okrem platenia predajcov musíte zvážiť aj náklady na účtovníka, ktorý je najlepšie zadávať externe. Pri veľkoformátovej predajni sa oplatí popremýšľať nad rozdelením povinností a zamestnaním správcu, asistentov predaja, upratovačky atď.

Franšízy pre domáce zvieratá: výhody a nevýhody

Otvorenie franšízovej predajne môže byť užitočným krokom nielen pre začínajúcich podnikateľov, ale aj pre tých, ktorí chcú ušetriť na nákupoch. Jednou z kľúčových výhod nákupu franšízy obchodu s domácimi zvieratami je možnosť získať zľavy a privilégiá networker. Vzhľadom na to, že reťazec nakupuje chovateľské potreby vo veľkých objemoch, dostáva od dodávateľov výraznú zľavu. Reťazce obchodov s domácimi zvieratami často otvárajú samotní distribútori.

Spoločnosti zvyčajne ponúkajú približne rovnaký franšízový balík. Okrem exkluzívnych dodacích podmienok zahŕňa asistenciu pri výbere priestorov a zostavovaní sortimentu, pravidlá vystavovania tovaru, reklamné materiály a školiaci program personálu. Vďaka franšíze je vyriešenie dokladov pri predaji veterinárnych liekov a zvierat oveľa rýchlejšie a jednoduchšie, keďže časť dokladov už má materská spoločnosť. Často majú franšízanti možnosť pripojiť sa k hotovému internetovému obchodu.

Keďže spolupráca s veľkou spoločnosťou zvyčajne zahŕňa veľkú jednorazovú platbu, nie každý je pripravený kúpiť franšízu. Značke spoločnosti by ste nemali pripisovať nadmernú dôležitosť. Najvhodnejšie by bolo zakúpiť franšízu iba vtedy, ak sú v reťazci vo vašom meste obchody s domácimi zvieratami a samotný reťazec je medzi obyvateľmi obľúbený. Inak značka z iného mesta nebude pre miestneho kupujúceho znamenať absolútne nič.

Vypočítame príjmy a výdavky zverimexu

Aké investície budete musieť urobiť v obchode so zvieratami?

Otvorenie malého pultového obchodu s domácimi zvieratami s rozlohou 10 metrov štvorcových. metrov v regióne, budete potrebovať 400-500 tisíc rubľov. Na otvorenie mini-trhu budete potrebovať približne 700 tisíc rubľov. Ak hovoríme o otvorení obchodu s domácimi zvieratami s rozlohou 50 metrov štvorcových. metrov bude vyžadovať v priemere 1,5 milióna rubľov a veľký obchod s rozlohou 100 metrov štvorcových bude vyžadovať najmenej 2,5 milióna rubľov.

Počiatočné náklady okrem nákupu tovaru do zverimexu zahŕňajú opravy (dizajn zverimexov nehrá veľkú rolu, takže investície do tejto položky nie sú veľké), regály, vitríny, vybavenie pokladní a softvér . Regály sa vyberajú v závislosti od typov a rozmerov vašich produktov. Majte na pamäti, že jedlo vo veľkých baleniach zaberá veľa miesta. Kvôli úspore miesta sa zvyčajne umiestňujú na podlahu. Na policiach sú vystavené potraviny v malých vrecúškach a na vitríne sú vystavené rôzne drobnosti (hračky pre domáce zvieratá, lieky, maškrty, doplnky atď.). Do počiatočných nákladov je vhodné zahrnúť aj 2 mesačné nájomné.

Na nákup komerčného vybavenia pre obchod s domácimi zvieratami s rozlohou asi 50 metrov štvorcových. metrov bude vyžadovať asi 100-150 tisíc rubľov. Sklenené vitríny je možné vyrobiť na objednávku. Jedna sklenená škatuľa bude stáť 10 - 15 000 rubľov, ale v každom prípade to bude výnosnejšie ako inštalácia zariadenia proti krádeži, ktoré stojí najmenej 70 - 80 000 rubľov plus materiály na označenie každej položky produktu.

V praxi denný príjem malých obchodov zriedka presahuje 10-15 tisíc rubľov, zatiaľ čo väčšie obchody s domácimi zvieratami môžu predať 30-80 tisíc rubľov za deň. Priemerná prirážka na predaných produktoch je 50 % (v závislosti od kategórie produktov sa môže pohybovať od 35 – 65 %). Pri najobľúbenejších položkách (obľúbené potraviny a odpadky) je prirážka zvyčajne nižšia (15 – 25 %) a pri menej obľúbených môže niekedy dosiahnuť až 200 %. Optimálna zásoba je určená výškou zostatkov zásob vo výške dvojmesačnej tržby v obstarávacích cenách.

Nie je ťažké vypočítať, že napríklad obchod s rozlohou 30 metrov štvorcových, ktorý pracuje s dvoma zamestnancami a externým účtovníkom, nepôjde do mínusu, ak tržby presiahnu aspoň 150 tisíc rubľov mesačne. Kľúčovými výdavkami hlavného obdobia budú platy zamestnancov (asi 90 tisíc rubľov vrátane zrážok) a nájomné (asi 30 tisíc rubľov). Obchody s domácimi zvieratami, bez ohľadu na formát, sa začínajú lámať aj po šiestich mesiacoch prevádzky. Ziskovosť podniku predávajúceho produkty pre domáce zvieratá je zvyčajne na úrovni 20-25%.

Podľa majiteľov obchodov s domácimi zvieratami by ste z jedného bodu nemali dúfať vo veľké zisky. Po rozhodnutí o sortimente, vypracovaní technológie predaja a získaní najvýhodnejších podmienok od dodávateľov podnikatelia spravidla otvoria ďalší podobný obchod v inej časti mesta. Dobré zisky prinesú najmenej tri až päť maloobchodných predajní rozmiestnených po celom meste.

Alexander Kaptsov

Čas čítania: 10 minút

A A

Zaujímavým nápadom pre začínajúceho podnikateľa môže byť otvorenie vlastného obchodu s domácimi zvieratami. Z ekonomického hľadiska je atraktivita takéhoto podnikania celkom zrejmá, pretože podľa štatistík má každá tretia rodina nevyhnutne mačku a každá piata psa. Na svoje si prídu aj milovníci akváriových rybičiek, vtákov a škrečkov. Dopyt po produktoch pre domáce zvieratá je stabilný v každom ročnom období, takže môžeme hovoriť o ziskovosti podnikania. Hlavnou vecou je správne určiť rozsah potrebných produktov a vypracovať kompetentný podnikateľský plán.

Otvorenie obchodu s domácimi zvieratami: výhody a nevýhody podnikania

Ako každá obchodná činnosť, otvorenie obchodu so zvieratami má svoje klady a zápory:

Keďže začatie tohto podnikania má stále viac výhod, má zmysel investovať peniaze do obchodu s domácimi zvieratami. Pri presadzovaní myšlienky je rozhodujúca kompetentná územná poloha priestorov a starostlivo vybraný sortiment.

Aké dokumenty sú potrebné na otvorenie obchodu s domácimi zvieratami od nuly - požiadavky a povolenia

Aby ste mohli pokojne pracovať a nečakať na príchod regulačných orgánov, je lepšie okamžite legalizovať svoje podnikanie.

Kde začať s prípravou všetkej potrebnej dokumentácie:

1. Prirodzene, prvým krokom by mala byť registrácia podniku ako LLC alebo samostatného podnikateľa. Registrácia ako samostatný podnikateľ sa odporúča, ak je plocha obchodu s domácimi zvieratami menšia ako 50 m2 a plánovaný obrat bude malý. Registrácia štatútu právnickej osoby (LLC) umožňuje uzatvárať zmluvy s veľkoobchodnými dodávateľmi a získať licenciu na predaj liekov, ak je medzi zamestnancami veterinárny lekár.
2. Ďalším krokom je získanie povolení od SES a požiarnej inšpekcie. Budú vydané na základe správy komisií, ktoré navštívia prevádzkareň, aby skontrolovali, či sú v súlade s platnými predpismi.
3. Potrebné budú aj povolenia od spoločnosti na ochranu životného prostredia a veterinárnej služby.
4. Licencia na predaj veterinárnych liekov.
5. kódy OKVED (47.76.2; 46.38.22; 46.11 atď.) a optimálny systém zdaňovania (STS alebo ENDV).
6. Registrácia registračnej pokladnice.

Podnikateľ bude musieť stráviť niekoľko mesiacov a asi 70 000 rubľov, aby zhromaždil a pripravil potrebnú dokumentáciu. Profesionáli vyriešia všetky problémy rýchlejšie.

Čo je potrebné na usporiadanie obchodu s domácimi zvieratami od začiatku?

Na spustenie obchodu s domácimi zvieratami od nuly budete potrebovať nielen oficiálnu registráciu podniku a získanie povolenia na prácu. Budeme musieť vyriešiť veľa organizačných záležitostí ohľadom výberu priestorov a nákupu zariadenia, interiérového dizajnu a propagačných akcií, zostavenia personálneho obsadenia a výberu sortimentu. Ale prvé veci.

Poloha

Najúspešnejšou možnosťou umiestnenia zverimexu môže byť podľa odborníkov umiestnenie v priestoroch veterinárnej nemocnice alebo na území zvieracieho hotela. Vysvetľuje to skutočnosť, že ľudia so zvieratami pravidelne prichádzajú do takýchto inštitúcií. Práve táto kategória návštevníkov má najväčší záujem o nákup tovaru v zverimexu.

Ak je implementácia takejto možnosti nereálna, potom si môžete otvoriť obchod na akomkoľvek inom verejnom mieste, nie nevyhnutne na hlavných uliciach. Môžete si dokonca prenajať malú izbu vo veľkom nákupnom centre alebo v rezidenčnej štvrti.

Hlavná vec je, že predajňa sa nachádza na prízemí budovy a má predný vchod, nad ktorým sa dá nápis použiť ako reklama. Mal by byť jasný a nezabudnuteľný.

Priestory pre obchod so zvieratami

Ak chcete vybrať správne priestory pre obchod s domácimi zvieratami, musíte sa najskôr rozhodnúť pre jeho formát:

• Na prevádzku malého stánku stačí 8-10 m2.
• Priemerný obchod s domácimi zvieratami bude vyžadovať priestor 50-80 m2.
• Supermarket pre zvieratá by sa mal nachádzať na ploche najmenej 100 - 150 m2. V tomto prípade je pre podnikateľa výhodnejšie prenajať si samostatnú jednopodlažnú budovu.

Ak je plocha obchodu s domácimi zvieratami dostatočná, optimálnym riešením by bolo vyčleniť v ňom tematické zóny. Môžu to byť napríklad oddelenia: „Všetko pre mačky“, „Akvárium“, „Čisté labky“, „Hydináreň“ atď. Návštevníci predajne budú môcť nakupovať pohodlnejšie a účelnejšie.

Pre úsporu peňazí je najlepšie prenajať si priestor, ktorý je už pripravený a prispôsobený na prácu v nebytovom dome. To uľahčuje získanie všetkých potrebných povolení a rýchlejšie otvorenie vášho obchodu.

Dizajn nábytku a interiérov

V obchodoch s domácimi zvieratami zriedka vidíte zaujímavé interiérové ​​​​riešenia a môžete na to hrať, aby ste prilákali návštevníkov. Farebne riešená fasáda s vtipnými vyobrazeniami zvierat, ale aj akvárií či klietok s vtákmi vystavenými vo výkladoch s najväčšou pravdepodobnosťou vzbudí záujem kupujúcich a túžbu navštíviť predajňu. Interiér môže byť doplnený o obrazy domácich miláčikov, vtipné plyšové hračky „žijúce“ na parapetoch a originálny nábytok. Čerstvé kvety a rastliny budú vynikajúcou dekoráciou pre obchod a vynikajúcou kulisou pre voľne žijúce zvieratá. Toto je niečo, na čom nemusíte šetriť!

Správne umiestnenie klietok, terárií a akvárií vám umožní prezrieť si ich zo všetkých strán. Najlepšou možnosťou na ich inštaláciu by boli špeciálne pódiá. Ak zrazu chcete aktualizovať svoj interiér, na záchranu prídu regály na kolesách. Môžu sa pohybovať v ľubovoľnom smere a ľahko vytvárať rôzne kompozície. Bez uzavretých vitrín, pracovného stola a pultov však bude zoznam nábytku neúplný.

Odkaz . Voľne dostupné môžu byť len potraviny a veľké predmety. Veterinárne produkty musia byť umiestnené v uzavretých vitrínach.

Vybavenie a inventár

Čo sa týka zriadenia stánku na predaj krmiva, jeho vybavenie nemôže byť jednoduchšie. Všetko, čo musíte urobiť, je nainštalovať regály a stolové váhy – to je všetko, čo potrebujete.

Bude ťažšie rozhodnúť o obchode s domácimi zvieratami, pretože nákup si bude vyžadovať značné náklady:

• Chladiace zariadenia (skrinky a vitríny) - 77 000 - 80 000 rubľov.
• Pokladňa - 3 000 rubľov.
• Lampy na vykurovanie zvierat, systémy UV žiarenia – 5 580-76 130 RUB/ks.
• Klietky, akváriá, terária - od 1950 rubľov / kus.

Okrem toho bežné klietky používané doma nie sú vhodné na chov zvierat v obchode. Musia mať určitú mieru bezpečnosti, musia sa dať ľahko čistiť atď.

Nákladnou súčasťou bude aj inštalácia elektrického zariadenia. Bez toho sa však nezaobídete, pretože veľa zvierat potrebuje osvetlenie. Ak podnikateľ ešte nemá dostatok financií alebo skúseností na chov veľkých plemien, tak môže najskôr začať s predajom malých zvierat – škrečkov a anduliek. Nevyžadujú špeciálnu starostlivosť a môžu byť chované v bežných klietkach.

Rozsah

Profesionáli vedia, aké ťažké je vytvoriť požadovaný sortiment ihneď po otvorení obchodu. Zvyčajne to trvá približne tri mesiace, berúc do úvahy špecifiká regiónu. Najprv si na založenie obchodu môžete požičať skúsenosti z existujúcich obchodov s domácimi zvieratami a potom použiť svoj vlastný vývoj.

Podľa odborníkov najväčší zisk pre podnikanie prináša krmivo pre zvieratá. Najlepšie sa predáva krmivo pre mačky a psy a o niečo horšie pre hlodavce a vtáky. Druhou najobľúbenejšou skupinou produktov sú plnidlá podnosov a ošetrovacie prostriedky. Istý zisk prináša aj predaj klietok, akvárií, misiek na krmivo, mačacích domčekov, literatúry o starostlivosti o zvieratá, ale s predajom krmiva sa to nedá porovnať. Sortiment obchodu by sa však mal meniť, pretože množstvo a kvalita tovaru ovplyvňuje úroveň predaja a ziskovosť podniku.

Pomer skupín produktov v sortimente zverimexu v percentách:

personál

Nábor zamestnancov do obchodu s domácimi zvieratami je nepochybne dôležitým krokom pri budovaní úspešného podnikania. Tento biznis má navyše isté špecifikum – prácu so zvieratami. Preto sa o pozíciu obchodných poradcov môžu uchádzať len ľudia s veterinárnym vzdelaním. Obchod musí mať minimálne 2 predajcov. Medzi odborné kvality by mali mať: komunikačné schopnosti, chuť učiť sa, znalosť témy. Predajcovia budú musieť minúť 40 000 rubľov mesačne na platy. plus 10 % z príjmov.

Koho ďalšieho pozvať do práce:

1. Riaditelia predajní . Najprv môže podnikateľ vykonávať funkcie riaditeľa sám.
2. Veterinár . Nie je potrebné ho zapísať do kádra. Môže pracovať samostatne, viesť súkromnú recepciu.
3. účtovník . Pri malom obrate a v procese propagácie je možné účtovníctvo objednať u outsourcingovej spoločnosti. Mesačné náklady na takúto službu budú stáť 2 600 - 3 300 rubľov.
4. Upratovačka . Plat upratovačky je zvyčajne 12 000 rubľov.

Ak je obchod rodinnou záležitosťou, skúste to urobiť sami, bez zapojenia cudzincov.

Marketing a reklama obchodu s domácimi zvieratami: ako propagovať podnikanie od nuly?

Aj ten najlepší zverimex sa musí na začiatku projektu postarať o správnu reklamu na jeho propagáciu.

Keď sa pýtate na otázku, ako propagovať podnikanie od nuly, môžete získať mnoho riešení:

• Originálny dizajn výkladných skríň a svetlý nápis určite upútajú pozornosť okoloidúcich v predajni.
• Umiestňovanie reklám na autobusových zastávkach, billboardoch a v doprave vám umožní osloviť významný zdroj potenciálnych kupcov.
• Propagácia vášho obchodu prostredníctvom sociálnych sietí a tematických skupín na internete rozšíri vaše publikum o zákazníkov.

Okrem toho by bolo dobré realizovať všetky druhy PR kampaní:

1. Podujatia na ochutnávku krmív.
2. Propagačné programy ako „Kúp dva produkty za cenu jedného“, „Nakúp, získaj darček“.
3. Bonusy a zľavy pre stálych zákazníkov.

Hotový podnikateľský plán pre obchod s domácimi zvieratami od nuly: výpočet ziskovosti a nákladov

Vo svojej najvšeobecnejšej forme je podnikateľský plán prezentovaný takto:

• Predajňa sa nachádza na prízemí budovy.
• Jeho rozloha je 60 m2.
• Počet zamestnancov – 3 osoby.

Počiatočné náklady:

Trh s domácimi zvieratami priťahuje podnikateľov, ktorí premýšľajú dopredu, pretože je odolný voči hospodárskym poklesom. Trhové produkty sú žiadané kedykoľvek počas roka vo veľkých aj riedko osídlených oblastiach. Mnoho ľudí je ochotných minúť svoje posledné ťažko zarobené peniaze na starostlivosť o svojich miláčikov.

Niektorí podnikatelia začnú okamžite predávať zvieratá a doplnky, aby dosiahli väčší zisk. Existujú úskalia: domáce zvieratá vyžadujú veľa peňazí na údržbu - od 3 500 rubľov mesačne plus klietky, vyšetrenia a očkovanie na veterinárnej klinike. Odporúčame začať s obchodom s krmivami a tematickým príslušenstvom.

Plán vám umožní vypočítať investície a analyzovať riziká. Musíte študovať svojich konkurentov a nájsť nedostatky v ich práci, aby ste publiku ponúkli najlepšie podmienky. V tomto článku uvádzame príklad podnikateľského plánu pre obchod s domácimi zvieratami - na základe neho môžete zostaviť projekt pre vašu oblasť alebo mesto.

cieľové publikum

Ak chcete produkt efektívne prezentovať, musíte mať predstavu o tom, komu ho ponúkate. Klientmi zverimexu sú milovníci domácich zvierat, ľudia rôzneho veku a svetonázoru. Cieľovou skupinou je približne 60 % žien a 40 % mužov.

Podľa výsledkov výskumu je situácia nasledovná: 35 % rodín má mačky, 20 % má psov, 3 % má ryby a vtáky, 1 % má korytnačky a škrečky. Vzácne druhy zvierat tvoria menej ako 1 %. Každý majiteľ má záujem vytvoriť komfortné podmienky pre svojich klientov, preto je ochotný zaplatiť. Hlavný dôraz by sa mal klásť na najbežnejšie domáce zvieratá - mačky a psy.

Stručná analýza trhu a konkurentov

V Rusku žije viac ako 30 miliónov domácich mačiek a 22 miliónov psov. Výskumníci zaznamenávajú trend každoročného nárastu dopytu. V súlade s tým sa počet predajcov krmív a súvisiacich produktov zvyšuje približne o 25 %.

Dnes existuje rovnováha medzi ponukou a dopytom, takže konkurencia je vysoká. Výhodná poloha a znížené ceny tovaru vám však umožnia zaujať miesto „pod slnkom“ na trhu. Je dôležité čo najviac rozširovať sortiment, aby u vás kupujúci našiel všetko, čo potrebuje. Zľavy, akcie, drobné darčeky a doplnkové služby (strihanie vlasov, manikúra pre domácich miláčikov) vám pomôžu k povýšeniu. Online nakupovanie si teraz získava na popularite, takže donáška domov bude výhodou.

Ruská federácia je na prvom mieste v Európe a na piatom mieste na svete, pokiaľ ide o počet domácich zvierat v rodinách. Ročné výdavky na ne predstavujú asi miliardu rubľov.

Služby a tovar

Jednou z fáz plánovania je výber optimálneho formátu pre obchod s domácimi zvieratami. Existujú tieto možnosti:

• Veľký obchod s 2 a viac oddeleniami, široký sortiment zvieratiek a doplnkov. Veľké obchody s domácimi zvieratami zamestnávajú viac ako 10 predajcov a konzultantov. Optimálny formát pre mestá s počtom obyvateľov nad milión.
• Supermarket. Stačí pár konzultantov a pokladníkov.
• Stredne veľký obchod. Predávajú niekoľko druhov zvierat, doplnky, potraviny, lieky, nábytok a oblečenie pre zvieratá. Potrební sú dvaja alebo traja predajcovia. Plocha - najmenej 70 m². K dispozícii je katalóg vzácnych produktov, ktoré je možné dodať na objednávku.
• Malý obchod s potravinami a výrobkami starostlivosti. Plocha - cca 10 m². Je povinné otvárať v oblastiach s vysokou premávkou.
• Oddelenie produktov pre domáce zvieratá v supermarkete.
• Špeciálny obchod. Sľubný formát pre trh s domácimi zvieratami, keďže v mnohých regiónoch chýba úzky sortiment produktov. Príkladom je akvárium alebo sklad rýb.
• Internetový obchod.
• Zoocentrum. Kombinácia veterinárnej kliniky, lekárne, obchodu, hotela pre domácich miláčikov a kozmetického salónu.

Čo sa týka sortimentu, najväčší dopyt je po potravinách. Krmivo je rozdelené podľa vekových kategórií, plemien, vlastností, zloženia a ďalších vlastností. Dôležité je rozšírenie sortimentu krmiva pre zvieratá na maximum.

Druhou najobľúbenejšou položkou sú produkty starostlivosti. Sú to šampóny, hrebene, sušiče.

Príslušenstvo a lieky musia byť v predaji.

Pri nákupe zvierat je dôležité skontrolovať dostupnosť veterinárnych osvedčení. V opačnom prípade budú nasledovať pokuty.

Izba

Vhodnými miestami pre obchody sú obchodné centrá a obytné štvrte mesta. Teda oblasti s maximálnou návštevnosťou cieľového publika. V blízkosti by samozrejme nemali byť žiadni konkurenti. Poloha v centre je prestížna, no pre obchod s domácimi zvieratami nie až taká dôležitá – každopádne väčšina kupujúcich bude pochádzať z obytných oblastí.

Optimálna skladovacia plocha je minimálne 50 m². Potrebujeme priestor na predajnú plochu, technickú miestnosť a skladové priestory. Niektorí si kúpia samostatnú budovu alebo si ju postavia. V tomto prípade budú potrebné dodatočné náklady na upratovačku, ochranku, terénne úpravy územia a reklamný nápis. Môžete si tiež kúpiť alebo prenajať byt na prízemí.

personál

Je dôležité vytvoriť tím kompetentných odborníkov. Zamestnanci bez vzdelania a praxe nebudú vedieť kupujúcemu komplexne poradiť a odporučiť najlepší produkt. Dobrý predavač zverimexu vie o zvieratkách takmer všetko a povie vám, aké krmivo je vhodné, aké lieky a vitamíny sú pre zvieratá vhodné a neublížia im. Sami kupujúci v 90% prípadov nevedia, čo potrebujú.

V prvých mesiacoch bude stačiť minimálny počet zamestnancov:

Štandardné pracovné povinnosti obchodného poradcu:

• Pomoc pri výbere produktov a odpovedanie na otázky spotrebiteľov.
• Predaj liekov (vyžaduje príslušnú kvalifikáciu).
• Starostlivosť o zvieratá predávané v obchode.

Najprv si nákup produktov, účtovníctvo a marketing môžete robiť sami. Ako sa spoločnosť rozvíja, bude potrebovať účtovníka, vedúceho predajne a obchodníka. Na predaj liekov sa oplatí najať špecialistu s veterinárnym vzdelaním. Bolo by skvelé, keby ste našli skúsených chovateľov. Majitelia domácich zvierat dôverujú profesionálom, preto sa s radosťou obrátia na vašu prevádzkareň.

Vybavenie

Na predaj domácich miláčikov potrebujete špeciálny nábytok - regály a podnosy. Budete potrebovať vitríny, pult a pracovný stôl. Na skladovanie farmaceutických výrobkov - chladnička.

Podrobný zoznam potrebného nábytku a vybavenia je uvedený v tabuľke:

názov	cena	Množstvo	Celková suma
Počítadlo
Pokladničné vybavenie
Ďalšie výdavky

Ak chcete na začiatku ušetriť, kúpte si plastové stojany. Sú lacnejšie ako kovové a ich svetlý dizajn pritiahne kupujúcich. Ostatné vybavenie kúpte z druhej ruky.

Ak chcete efektívne využiť priestor, kúpte si viacposchodové regály, ktoré sa dajú pripevniť na steny.

Dokumentácia

Tradične sú malé obchody registrované ako individuálni podnikatelia, veľké - ako LLC. Vyžaduje sa dohoda so živnostenským úradom. Treba si vybaviť aj výpis zo štátneho registra, zaregistrovať sa v dôchodkovom fonde a na daňovom úrade. Pri výbere daňového systému uveďte, čo poskytujete obyvateľstvu (ak máte v pláne venovať sa starostlivosti o vlasy alebo krajčírstve). Na predaj liekov (sem patria obojky proti blchám a krmivo s liečivými prísadami) budete potrebovať veterinárnu licenciu. Na predaj domácich zvierat je potrebná aj špeciálna licencia.

Jednotliví podnikatelia podnikajú v rámci jednotnej dane z imputovaného príjmu (UTII). Táto možnosť je vhodná, ak plocha predajnej plochy nepresahuje 150 m². Ak je predajňa väčšia, zvoľte zjednodušený systém.

Zhromažďovanie dokumentov bude trvať asi 15 000 rubľov.

marketing

Ak je počiatočný rozpočet malý, na reklamu stačí pútavý nápis. Ak je predajňa veľká a rozpočet dovoľuje, používajú sa tlačiarenské produkty (reklamy na plagáty, letáky, letáky, vizitky), reklama na internete (reklamy na fórach, sociálnych sieťach), reklama v rádiu, televízii a v tlačených publikáciách. .

Zorganizujte slávnostné otvorenie s balónmi, zľavami a darčekmi pre návštevníkov. Vydávanie zľavových kariet klientom. Dôležitým faktorom je príjemná atmosféra v predajni. Zvážte zónovanie a tematický dizajn, udržiavajte klietky pre zvieratá čisté, eliminujte nepríjemné pachy pomocou osviežovačov vzduchu a vetrania. Vaši obchodní poradcovia by mali byť zdvorilí, ale nie dotieraví.

Oplatí sa začať podnikať na internete?

Internetový obchod môže fungovať buď samostatne, alebo ako doplnok k offline obchodu. Budete si musieť najať kuriérov.

V riedko osídlenom regióne nie je otváranie internetového obchodu praktické. Vo veľkom meradle je to vynikajúce riešenie, pretože obyvatelia megacities kvôli rušnému rytmu čoraz viac nakupujú na internete. Pri zostavovaní obchodného plánu pre obchod s domácimi zvieratami nájdite všetkých online konkurentov, všimnite si ich silné a slabé stránky a tiež si preštudujte ich sortiment, aby ste mohli ponúknuť širší výber produktov.

Finančný plán: ziskovosť a návratnosť

1 358 000 je približná suma na otvorenie priemerného obchodu. Väčšie formáty budú vyžadovať 3 milióny a viac.

Priemerná prirážka v obľúbených skupinách produktov je 30 %. Pri niektorých pozíciách prémia niekedy dosahuje 150 %. Priemerný účet v krajine je 800 rubľov.

S premyslenou organizáciou vášho podnikania čoskoro dosiahnete denný príjem 20 000 rubľov. Ak je 25 kupujúcich za deň (s šekom 800 rubľov), zisk za rok bude 6 miliónov.

Ziskovosť podnikania je 20-30%, doba návratnosti je približne 1 rok.

Rizikové faktory

Hlavné riziko spočíva v predaji živého tovaru a liekov. Oba typy činností si vyžadujú príslušné licencie. Ak tieto služby poskytujete bez licencií, bod bude uzavretý. Rosselkhoznadzor nie vždy vydáva povolenie - preštudujte si požiadavky a bežné dôvody odmietnutia.

Pri uzatváraní zmlúv s dodávateľmi si zaangažujte právnika, ktorý dokáže zabezpečiť nuansy spojené s dodávkami a platbami.

„Práca“ neprofesionálnych obchodných konzultantov môže výrazne znížiť potenciálne zisky. Buďte opatrní pri prenájme. Vykonajte školenia pre neskúsených predajcov, pretože produkty pre domáce zvieratá sú špecifické produkty.

Záver

Zverimex bude ziskový, ak bude obchodovať v perspektívnej lokalite. Teda v centre alebo vilovej štvrti pri absencii konkurentov. Najziskovejšie oblasti pre obchod sú veľké nákupné centrá a trhy. Predajňu je lepšie umiestniť v blízkosti autobusových zastávok, staníc metra, priechodov a križovatiek.

Je dôležité doviesť službu k dokonalosti, nenafúknuť ceny, prepracovať sortiment, urobiť jasný, pútavý obchodný znak. Ideálne je, ak spolupracujete priamo s výrobcami produktov. Objednanie hotového obchodného plánu pre obchod s domácimi zvieratami alebo jeho zostavenie je osobná záležitosť, ale je dôležité zhromaždiť podrobné a presné informácie o odvetví. Potom bude riziko bankrotu minimálne.

Každý rok sa taký segment trhu, akým je trh s domácimi zvieratami, zvyšuje takmer o štyridsať percent. A v dnešnej dobe má takmer každá rodina nejaké domáce zvieratko. Z toho usudzujeme, že organizovanie vlastného podnikania, ako je obchod s domácimi zvieratami, sa považuje za pomerne sľubnú medzeru v podnikaní. A povedzme s plnou dôverou, tu budete môcť zarobiť dobré peniaze. Preto sme sa v tejto publikácii rozhodli povedať vám, ako otvoriť obchod s domácimi zvieratami od začiatku.

Užitočné informácie

Ak plánujete zistiť odpoveď na otázku, ako otvoriť obchod s domácimi zvieratami, potom vám v tejto veci môžu pomôcť podrobné pokyny. Ale predtým, ako hovoríme o zložitosti otvorenia takéhoto podnikania, stojí za to povedať niekoľko informácií o tomto smere v podnikaní.

Obchody s domácimi zvieratami sú teda rozdelené do štyroch typov:

• Malé obchody/maloobchodné predajne.
• Veľké (individuálne) obchody.
• Zoo – internetové obchody.
• Oddelenia v hypermarketoch.

Rozhodnite sa sami, aký typ obchodu preferujete. Pamätajte však, že otvorenie takéhoto podnikania si vyžaduje osobitný prístup.

Právna stránka problému

Čo ešte potrebujete na otvorenie zverimexu? Najprv musíte prejsť štátnou registráciou. Oplatí sa otvoriť spoločnosť s ručením obmedzeným, ak plánujete vytvoriť veľký obchod, ale ak plánujete otvoriť nie príliš veľký obchod, potom je pre vás vhodná registrácia ako samostatný podnikateľ.

Orgány Štátnej veterinárnej správy kraja (kraja) vám vydajú doklady a povolenia na dovoz vtákov, rýb a zvierat.

Na začatie činnosti musíte byť skontrolovaní sanitárnou a epidemiologickou službou a hasičmi. Poskytnú vám svoje závery.

Priestory pre obchod so zvieratami

Takže musíte začať hľadať najvhodnejšie priestory pre obchod so zvieratami. Najrozumnejším východiskom z tejto situácie je nájsť priestory vo veľkých nákupných centrách, či už na trhu alebo napríklad v supermarkete. V priestoroch musí byť okrem predajnej plochy aj sklad a technická miestnosť. Zvážte problém so znakom. Malo by byť, samozrejme, jasné a nezabudnuteľné.

Vybavujeme našu predajňu

Na vybavenie predajne nie je vôbec potrebné kupovať žiadne špeciálne vybavenie. Tu je zoznam toho, čo budete potrebovať:

• počítadlo;
• stojany;
• vitríny;
• pracovné stoly.

Ak je v sortimente tovar predávaný na váhu, určite sa vám budú hodiť váhy. Teraz vám povieme, ako môžete znížiť náklady na nákup vybavenia. Predajca tovaru Vám vie zabezpečiť plastové stojany na tovar, stačí sa dohodnúť. Nie sú, samozrejme, veľmi pohodlné, no majú pestré farby a do vášho interiéru sa skvele hodia. Tieto regály dostanete úplne zadarmo, avšak len s prihliadnutím na to, že na nich bude vystavený tovar, ktorý ste si zakúpili od konkrétneho dodávateľa. Zvyšné vybavenie je možné zakúpiť použité. Samozrejme, že ho budete musieť hľadať, no výrazne tým znížite aj náklady.

Produktový rad

Tiež sa oplatí vopred sa postarať o to, aký druh produktu sa bude predávať vo vašom obchode. Podľa vlastného uváženia môžete predávať buď len produkty pre domáce zvieratá, alebo ich predaj kombinovať so zvieratami. Samozrejme, ak predávate iba jeden produkt, ušetríte na veľkosti priestorov a nebude potrebná licencia, ale zisk v tomto prípade nebude veľký. No ak sa predsa len rozhodnete predávať zvieratá, automaticky sa zvyšuje potreba väčšej predajne a podľa toho stúpajú aj splátky nájomného, ​​platby za nákup tovaru, náklady na spracovanie príslušnej dokumentácie, nábor zamestnancov a iné. Opäť platí, že zvieratá by sa mali kŕmiť a starať sa o ne. Vo všeobecnosti sa bude investovať veľa úsilia, ale výsledok vás určite poteší.

Otvárate zverimex vo veľkej metropole? Pridajte do svojho sortimentu oblečenie pre mačky a psy. Ako doplnok zaraďte do svojho sortimentu aj nábytok pre domáce zvieratá. Negatívom v tomto segmente je, že je niekedy veľmi ťažké rozhodnúť sa o sortimente obľúbeného tovaru. Akonáhle však obchod začne fungovať, časom sa s týmto nešťastím ľahko vyrovnáte.

Obsadzujeme personál

Aby ste sa uistili, že váš obchod je obzvlášť populárny medzi ostatnými obchodmi, najmite si veterinára. Medzi jeho povinnosti bude patriť predaj tovaru a kontrola domácich zvierat. Nezabudnite uverejniť inzerát s uvedením pracovného času tohto zamestnanca. Najmite si aj predajného poradcu na trvalý pracovný pomer. Veterinárne vzdelanie sa tu nevyžaduje. Musí mať vynikajúce znalosti o sortimente, vedieť, prečo je ten alebo ten produkt potrebný, a v prípade potreby kompetentne poradiť. Keď budú vaši zamestnanci pracovať, získate rovnaký zisk. Nastavte percentá miezd, bonusy a iné pre zamestnancov. Len motivovaní zamestnanci urobia všetko pre to, aby zákazník neopustil predajňu bez nákupu.

Finančné aspekty

Takže je čas hovoriť o finančnej stránke organizácie obchodu s domácimi zvieratami. Na začiatku pôjdu vaše peniaze:

• Vykonávanie opráv priestorov;
• Vykonávanie elektrických prác;
• náklady na značenie;
• Náklady na inštaláciu vykurovacích a ventilačných systémov;
• Výdavky na nákup vybavenia pre obchod s domácimi zvieratami;
• Nákup tovaru (s rezervou takmer dva mesiace).

Samozrejme, celková suma, ktorú je potrebné vynaložiť na opravy a vybavenie priestorov, závisí od stavu samotného priestoru, jeho veľkosti a ďalších faktorov. Tu je približný výpočet sumy:

• opravy a značenie si od vás vyžiada približne 220 tisíc rubľov;
• náklady na nákup tovaru budú 1,6 milióna rubľov;
• vybavenie pre predajnú plochu - 150 tisíc rubľov;
• pracovný kapitál - 250 tisíc rubľov.

Celkovo budete potrebovať dva až tri milióny rubľov.

Ale taký ukazovateľ ako mesačný zisk je možné predvídať vopred. Ak sa obchod nachádza v meste s počtom obyvateľov do päťsto ľudí, ročne prinesie až 1,5 milióna rubľov. Doba návratnosti je v tomto prípade dva roky. Tu sú mesačné výpočty:

• Tržby z predaja – 1 100 000,00.
• Náklady – 760 000,00.
• Hrubý zisk - 340 000,00.
• Výdavky – 220 000,00.
• Zisk pred zdanením – 120 000,00.
• Zisk po zdanení – 100 000,00.

Táto úroveň zisku bude konštantná za predpokladu, že si vyberiete ideálnu lokalitu, stanovíte kompetentnú cenovú politiku, zabezpečíte nasýtenosť svojho sortimentu a budete sa vyznačovať kvalitnými službami.

Rizikové faktory

Ako pri každom podnikaní, aj pri otváraní obchodu s domácimi zvieratami existuje množstvo rizík. Teraz vám o nich povieme, aby ste sa na ne mohli pripraviť:

Po prvé: mierka mesta. Mesto je malé – v blízkosti poľnohospodárskej pôdy si obchod neotvoríte. Mesto je veľké, konkurencia tiež. Ideálne regionálne centrum. Neignorujte kúpnu silu obyvateľstva.

Po druhé: vzhľad predajne. Ľudia často uprednostňujú tie obchody, ktoré sú dobré a najatraktívnejšie. Tie. Sú takí ľudia, hovorí sa im vizuáli. Nedbajú na ceny a chodia do krásnych obchodov, jednoducho sú radi na krásnych miestach.

Po tretie: neschopný a hrubý personál. Tento faktor veľmi často núti návštevníkov otočiť sa z obchodu a ísť ku konkurencii.

po štvrté: časté experimenty. Je to spôsobené tým, že je ťažké definovať horúcu komoditu a podnikatelia začínajú experimentovať. Naša rada znie, nepreháňajte to. Časom všetko do seba zapadne.

Po piate: zvierat. Nedostatočný dopyt po tejto kategórii tovaru, príslušná dokumentácia, ako aj chov zvierat. To všetko sa jednoducho môže stať nerentabilnou činnosťou.

Sprievodca krok za krokom na implementáciu myšlienky, ako otvoriť obchod s domácimi zvieratami. Marketingový plán, finančné kalkulácie a praktické rady pre vás sú v článku.

♦ Počiatočná investícia do obchodu s domácimi zvieratami: 440 000 rubľov
♦ Doba návratnosti podnikania: 24 mesiacov
♦ Ziskovosť obchodu s domácimi zvieratami: 35 %

Zvieratá sú neobmedzeným zdrojom potešenia.

Je pravda, že každý majiteľ vie, že jeho miláčik je aj dodatočná nákladová položka.

Niektorí ľudia však nielen nestratia peniaze na nákup chovateľských potrieb, ale ich aj predávajú iným ľuďom!

V podstate pokyny ako otvoriť obchod so zvieratami od nuly, sa nebude veľmi líšiť od bežného pre akýkoľvek iný obchod: oblečenie, suveníry, potraviny.

Rozdiel spočíva len v špecifických črtách takéhoto podnikania.

Aby sme pochopili, o čom hovoríme, tento materiál obsahuje stratégiu krok za krokom na organizáciu a propagáciu obchodu s rôznymi výrobkami pre domáce zvieratá pre začínajúcich podnikateľov.

Plánovanie otvorenia budúceho obchodu so zvieratami

Zhrnutie projektu obchodu s domácimi zvieratami

Pred otvorením obchodu s domácimi zvieratami sa podnikateľ musí rozhodnúť o jeho formáte.

Bude to skromný stánok v podzemnej chodbe? Alebo veľká predajňa v nákupnom centre s rozmanitým sortimentom?

Každá z týchto možností sa môže stať ziskovou a ziskovou, ak budete svoje podnikanie rozvíjať rozumne.

Výdavky potrebné na otvorenie obchodu s domácimi zvieratami možno pokryť z osobných prostriedkov podnikateľa alebo si ich môžu vziať ako pôžičku od banky alebo ich môžu vydať investori.

V každom prípade sú pred začatím implementácie potrebné všetky body. Pomôže vám získať potrebné sumy a načrtne podnikateľovi smer rozvoja.

Okrem tohto dokumentu budete na začatie činnosti potrebovať aj všetky potrebné povolenia.

Výber priestorov na prenájom pre predajňu chovateľských potrieb

Leví podiel na úspechu podnikania závisí od vhodne zvolených priestorov pre budúci obchod s domácimi zvieratami – od počtu návštevníkov, nákladov na prenájom a rozmanitosti sortimentu.

Preto je pre podnikateľa nájdenie ideálnej lokality prvou vecou, ​​ktorú potrebujete na otvorenie obchodu s domácimi zvieratami.

Pre predajňu rôznych produktov pre domáce zvieratá nie je zvlášť dôležité, či sa nachádza v centrálnej časti mesta alebo na periférii.

Preto si začínajúci podnikateľ môže otvoriť svoj vlastný podnik v rezidenčnej štvrti, pretože náklady na prenájom sú oveľa nižšie.

Ľudia zvyčajne kupujú takéto produkty z obchodu, ktorý je najbližšie k ich domovu. Preto môže byť takéto usporiadanie ešte výhodnejšie.

Hlavná vec je, že v blízkosti nie sú žiadni priami konkurenti!

Ak si to rozoberieme bod po bode, návod na nájdenie vhodných priestorov pre podnikateľa bude vyzerať takto:

1. Najvýhodnejšia poloha pre obchod s domácimi zvieratami je v supermarketoch alebo nákupných centrách v obytných štvrtiach.
2. Rozloha priestorov závisí od toho, či podnikateľ zaradí predaj zvierat do svojho sortimentu alebo sa obmedzí len na produkty pre ne.
   Tiež, samozrejme, závisí od rozpočtu a pohodlia pre zákazníkov zverimexu.
3. Keď sa nachádza v obytnej budove, zvážte pravdepodobnosť nepríjemných pachov, ktoré môžu znepokojiť susedov.
4. Pre každý druh domáceho maznáčika sa v zverimexu oplatí vyčleniť samostatný stojan.
   Ak to veľkosť priestorov neumožňuje, je dôležité aspoň rozdeliť produkty do produktových skupín.
5. Nešetrite inštaláciou kvalitného ventilačného systému vo vašom obchode s domácimi zvieratami.
   Ale môžete si kúpiť stojany použité.
   V podstate celý ich priestor bude pokrytý tovarom, takže požiadavky na vzhľad nebudú také prísne ako napríklad v drahom obchode s kozmetikou.

Marketingový plán na otvorenie obchodu s domácimi zvieratami

Analýza polohy a cieľového publika sa zvyčajne používa na vytvorenie marketingového plánu obchodu s domácimi zvieratami.

To druhé nemožno v tejto situácii jednoznačne definovať. Každá druhá rodina v Rusku má domáce zvieratá.

Reklamná kampaň pre obchod s domácimi zvieratami

"Hlavným tajomstvom úspechu v živote je nájsť svoj cieľ a potom si ho uvedomiť."
Henry Ford

Medzi možnosti propagácie obchodu s domácimi zvieratami sú najlepšie:

• jasný, pútavý nápis s jednoduchým, ale zapamätateľným názvom;
• šírenie informácií o predajni na miestach zhromažďovania cieľového publika - výstavy, súťaže, priestory na venčenie zvierat;
• distribúcia letákov do poštových schránok blízkych domov s cieľom prilákať nových zákazníkov do obchodu so zvieratami na základe lokality;
• Dostupnosť zľavových kariet pre stálych zákazníkov zverimexu a zľavy na veľkoobchodný nákup.

Konkurenčné výhody obchodu s chovateľskými potrebami

Čo najviac sa treba vyhýbať susedstvu s konkurentmi.

V tomto výklenku sa však napriek dostupnosti voľného priestoru pre nové obchody s domácimi zvieratami nebude možné úplne vyhnúť konkurencii s inými predajňami, ktoré predávajú výrobky pre domáce zvieratá.

Na odlíšenie svojho podnikania od ostatných môžete využiť nasledujúce konkurenčné výhody:

1. Široká škála produktov, ktorá zahŕňa vzácne predmety.
2. Vysoko kvalifikovaní predajcovia, ktorí sú pripravení poradiť klientom zverimexu v akejkoľvek záležitosti.
3. Dostupnosť flexibilného systému zliav pre zákazníkov a špeciálnych ponúk.

Nábor personálu na otvorenie obchodu so zvieratami

Jedným z faktorov, od ktorých priamo závisí úspech podnikania, je výber správneho personálu podnikateľa pre jeho obchod so zvieratami.

Len predajca, ktorý má dobré pracovné zručnosti, pomôže každému kupujúcemu urobiť správnu voľbu a nedovolí mu odísť bez nákupu.

Personál zverimexu bude pozostávať len z niekoľkých pozícií: administrátor (alebo vedúci predajca), niekoľko predajcov pracujúcich na smeny, účtovník a upratovačka.

Ten sa nebude vyžadovať priebežne, čo znamená, že na poskytovanie týchto služieb sa môžete obrátiť na outsourcingovú spoločnosť alebo zamestnať ľudí na čiastočný úväzok.

Jadro tímu zverimexu tvoria predajcovia produktov pre domáce zvieratá.

Preto by sa pri ich užívaní mala venovať osobitná pozornosť nasledujúcim faktorom:

1. Do obchodu s domácimi zvieratami nebude možné najať osobu bez pracovných skúseností, bez ohľadu na to, ako vysoko vyškolený môže byť.
   Predaj takýchto špecifických produktov si totiž vyžaduje určité znalosti.
   Predajný poradca musí mať rozsiahle znalosti v oblasti starostlivosti o akékoľvek zviera.
2. Ak podnikateľ plánuje dodávať lieky pre zvieratá do svojho zverimexu, situácia bude ešte komplikovanejšia.
   Na získanie oprávnenia na takúto živnosť musí byť súčasťou personálu veterinár.
3. Špecializované stredné alebo vysoké vzdelanie však nie je jediným argumentom pre prijímanie zamestnancov.
   Koniec koncov, okrem znalostí o zvláštnostiach starostlivosti o domáce zvieratá musí predávajúci vedieť presvedčiť kupujúceho, bojovať proti námietkam a správne vystaviť tovar.
   Podnikateľ sa musí postarať o školenie zamestnancov.
4. Pracovník zverimexu musí mať nielen teoretické znalosti, ale musí byť schopný manipulovať a starať sa o domáce zvieratá. Zverimexy predávajú spravidla okrem bežného tovaru aj zvieratá.
   Nesprávna starostlivosť o ne vedie k smrti a tým aj k stratám.

Implementácia plánu otvorenia obchodu s domácimi zvieratami

Plánovaný sortiment v predajni chovateľských potrieb

Čo sa týka sortimentu, hlavná otázka pre podnikateľa pred otvorením zverimexu: bude predávať len produkty pre zvieratá alebo bude predávať zvieratá aj samotné?

V druhom prípade bude oveľa viac starostí a úloh, ale príjmy budú zodpovedajúcim spôsobom väčšie.

Začínajúci podnikateľ by mal túto myšlienku odložiť na neskôr – keď mu už rozpočet umožní prenajať si väčší priestor, nakúpiť potrebné vybavenie a zvýšiť kvalifikáciu predajcov zverimexu.

Najpredávanejšími položkami je rad produktov pre mačky a psy, ako aj oblečenie a doplnky pre nich:

• krmivo pre mačky a psy, dobroty, nádoby na jedlo a vodu;
• plnivá podnosov;
• špeciálne prípravky na vši, červy a blchy;
• Výrobky na starostlivosť o zvieracie chlpy a pazúry;
• hračky, domčeky, škrabadlá;
• všetko potrebné na prechádzky a výlety - nosiče, postroje, obojky.

Oblečenie je veľmi špecifický produkt, ktorý si však postupne získava obľubu.

Na rozdiel od všeobecného presvedčenia ho kupujú nielen pre vreckových psov kvôli kráse.

Preto sa stále oplatí kúpiť v obchode s domácimi zvieratami niekoľko možností pre zvieratá rôznych veľkostí.

Nezabudnite, samozrejme, ani na menej bežné, no stále dôležité kategórie – hydina, hlodavce a ryby.

Výpočet nákladov na otvorenie obchodu s domácimi zvieratami

názov	Cena (v rub.)
Celkom:	440 000 rubľov.
Príprava dokumentácie k činnosti	20 000
Renovácia a výzdoba interiéru	80 000
Nákup komerčného vybavenia	75 000
Nákup zásob	200 000
Reklamná kampaň	50 000
ďalšie výdavky	15 000

Finančné výpočty na otvorenie obchodu s domácimi zvieratami

Kalkulácia nákladov na rozvoj a propagáciu obchodu s domácimi zvieratami

Podľa týchto hrubých odhadov bude podnikateľ potrebovať najmenej 249 000 rubľov na udržanie prevádzky obchodu s domácimi zvieratami a jeho rozvoja.

Tieto čísla sa však budú v každom jednotlivom prípade značne líšiť.

Výnosy a návratnosť obchodu s chovateľskými potrebami

Mnohých to možno prekvapí, no tento biznis má výraznú sezónnosť. V lete a počas novoročných sviatkov úroveň predaja produktov pre domáce zvieratá spravidla klesá.

V priemere sa obchod s domácimi zvieratami zaplatí za 2-3 roky.

Napríklad, ak je váš mesačný príjem asi 8-10 tisíc rubľov. Aby ste dosiahli takéto číslo, musíte dosiahnuť číslo 40-50 návštevníkov (so štandardnou priemernou kontrolou asi 150 rubľov).

Takéto výpočty budú relevantné pre veľmi malý obchod s domácimi zvieratami. Zvyčajne nemajú ani najatých zamestnancov a všetky povinnosti vykonáva sám podnikateľ.

Ak bude bod rásť, rozsah sa rozširuje, rovnako ako personál, potom budú sumy zisku vyššie a analýza príjmov bude komplikovanejšia.

Pre presnejšie výpočty musíte vypracovať podnikateľský plán pre váš obchod s domácimi zvieratami.

Na analýzu môžete použiť ukazovatele vašich najbližších konkurentov. Alebo odhadované priemerné sumy šekov, počet klientov, náklady na najobľúbenejšie položky.

kde sa podelí o svoje skúsenosti s propagáciou tohto typu podnikania pri otvorení.

Vezmite si poznámkový blok a píšte!

1. Okrem bežného obchodu s chovateľskými potrebami si môžete otvoriť aj online verziu s doručením produktov.
   V tomto prípade umiestnenie bodu nehrá vôbec žiadnu úlohu, ale objaví sa dodatočný zisk.
2. Zdroj môžete spustiť ešte pred otvorením obchodu s domácimi zvieratami.
   Tam môžete vykonať reklamu pred otvorením a prieskumy, ktoré vám pomôžu formulovať požiadavky cieľového publika.
3. Starostlivo si vyberajte dodávateľov produktov.
   Nákup nekvalitného a nevyskúšaného tovaru do vášho obchodu môže byť veľkou škvrnou na vašej reputácii.
4. Steny môžu byť ozdobené plagátmi s rôznymi užitočnými informáciami - klasifikátory plemien, výživové odporúčania, krátke informácie o údržbe a starostlivosti.
5. Starostlivo sledujte dátumy exspirácie produktov.
   Niektoré exotické produkty, ako sú vitamíny pre leguány, môžu skončiť ako mŕtva váha v obchode s domácimi zvieratami a môžu sa predávať po dátume spotreby.
   Ľudia starostlivo sledujú zdravie svojich miláčikov, takže takýto dohľad môže maloobchodnej predajni priniesť veľa problémov.

Stiahnite si hotový podnikateľský plán pre obchod s domácimi zvieratami so zárukou kvality.
Obsah podnikateľského plánu:
1. Súkromie
2. Zhrnutie
3. Etapy realizácie projektu
4. Charakteristika objektu
5. Marketingový plán
6. Technické a ekonomické údaje zariadení
7. Finančný plán
8. Hodnotenie rizika
9. Finančné a ekonomické opodstatnenie investícií
10. Závery

Záver o uskutočniteľnosti otvorenia obchodu s domácimi zvieratami

Na základe vyššie uvedených výpočtov a predpovedí môžeme konštatovať, že váš vlastný obchod s domácimi zvieratami bude ziskový podnik, ktorý bude generovať príjem pre podnikateľa, ak bude splnených niekoľko ukazovateľov.

Miesto by malo zodpovedať sortimentu, predajcovia by mali byť kvalifikovaní a mať skúsenosti s predajom a ceny by mali zodpovedať potrebám cieľového publika a mali by byť konkurencieschopné.

V tomto prípade otvorenie obchodu so zvieratami prinesie výnosy, bude žiadaný a umožní vám uvoľniť váš podnikateľský potenciál.

Užitočný článok? Nenechajte si ujsť nové!
Zadajte svoj e-mail a dostávajte nové články e-mailom