Hľadá investorov na predaj budovy. Ako hľadať investora na začatie podnikania od nuly

Akékoľvek podnikanie v rôznych fázach svojho rozvoja vyžaduje určité kapitálové investície, takže hľadanie prostriedkov na ďalšie fungovanie tohto alebo toho podniku je dosť aktuálna téma. Investovanie peňazí sa stalo celkom výnosným, pokiaľ ide o ich investovanie do nehnuteľností a cudzej meny. Ako však možno poskytnúť stabilný dodatočný kapitál?

Nie je žiadnym tajomstvom, že existujú investičné objekty, ktorých hodnota rastie s rastom inflácie v krajine. Čo to znamená? To znamená, že hodnota určitých finančných nástrojov neustále rastie. Napríklad nehnuteľnosti. Jeho hodnota rastie úmerne s posilňovaním cudzej meny na pozadí oslabovania národnej meny. Stáva sa to preto, že jeho nákup a predaj sa často vyskytuje v ekvivalente cudzej meny. To je veľmi výnosné, pretože je vhodné na transakcie v rámci krajiny aj mimo nej.

Ak však chcete nehnuteľnosť predať, musíte ju vlastniť. Ako si môžete kúpiť bývanie alebo inú nehnuteľnosť do osobného vlastníctva? Je možné formalizovať transakciu na kúpu a predaj nehnuteľnosti, alebo ju získať darom alebo dedením. Ďalšou možnosťou získania povolenia na vlastníctvo nehnuteľnosti je jej výstavba. O potrebe kúpy nehnuteľnosti sa zaujímajú nielen fyzické osoby, ale aj právnické osoby. Prečo to právnické osoby potrebujú?

Je potrebné presne oddeliť typy nehnuteľností:

obytný účel (môže byť zakúpený na osobné použitie fyzickými alebo právnickými osobami - pre firemné použitie);
nebytový účel (nakupujú právnické osoby a fyzické osoby súkromní podnikatelia za účelom podnikania).

Čo sa týka výstavby, na začatie a aktívne pokračovanie v nej, samozrejme, potrebujete silný finančný štart. To platí pre akýkoľvek majetok bez výnimky. Odhad pre každý stavebný projekt je starostlivo overený na skryté a neevidované platby a ziskovosť z jeho prevádzky. Takto sa vypracuje podnikateľský plán, ktorý jasne ukazuje efektívnosť uvedenia zariadenia do prevádzky.

Samozrejme, ak hovoríme o výstavbe priemyselného zariadenia alebo nejakého iného strategického zariadenia, potom sa ziskovosť jeho prevádzky meria v nákladoch na tovar a ziskoch z predaja, ktoré sa vyrobia ako výsledok výstavby.

Investori do výstavby

Mnohé stavebné projekty sa realizujú z investovaných prostriedkov. Táto prax je vítaná vo všetkých vyspelých krajinách sveta a nezahŕňa veľké vonkajšie a vnútorné riziká. Len je potrebné správne vyhotoviť všetky zmluvy a súvisiace dokumenty a nechať ich právne osvedčiť. Mnoho budúcich podnikateľov začína svoju kariéru vetou: „Hľadám investora na výstavbu.“ Je to, samozrejme, sľubné, ale nie vždy efektívne.

Hľadanie investora na výstavbu môže byť veľmi problematické, ak neexistuje jasný cieľ a prepočty ekonomickej efektívnosti. Vysvetľuje to neochota investora investovať svoje peniaze do pochybného projektu. A aby sa prípadní investori mohli o túto stavbu zaujímať, je potrebné poskytnúť v rozšírenej forme všetky reálne informácie o nej. Dokonca niektoré štáty lákajú zahraničných investorov na výstavbu určitých strategických objektov.

Potom vyvstáva ďalšia otázka: kam umiestniť tieto informácie? Kde hľadať investora na výstavbu? Začnime po poriadku, každý štát má záujem o rozvoj toho či onoho druhu ekonomickej a sociálnej aktivity v spoločnosti. Samozrejme, že subjekt pred rozhodnutím o výstavbe vypočítal realizovateľnosť tejto akcie. Posúdil som všetky riziká a záujmy oblasti, kde bude zariadenie umiestnené, a odvetvia, ktorému bude slúžiť. V tomto procese nie je nič zložité. Systém postupných krokov vypracovaný mnohými ekonómami. Preto je reálne určiť dopyt štátu na daný stavebný projekt.

Mnohé krajiny majú svoje špecifické investičné projekty, napríklad na výstavbu sociálnych bytov, výstavbu malých a stredných podnikov. Tieto projekty sú zamerané na dosiahnutie určitých cieľov a majú najvyšší stupeň garancie – štátnej. Samozrejme, riziká tu nie sú malé, pretože nestabilná politická a ekonomická situácia môže viesť k zmrazeniu tohto typu financovania.

Taktiež pre získanie investície do výstavby by bolo vhodné osloviť investičné fondy s návrhom spolupráce. Zmluvy tohto druhu môžu zabezpečiť buď úplné financovanie projektu za rôznych podmienok, ale so vzájomným prospechom pre strany, alebo čiastočné financovanie. V tomto prípade sa úžitok, zisk z realizácie stavebného projektu delí v pomere k investovanému kapitálu. V tomto prípade existujú aj riziká, ale aj menové a ziskové riziká.

Bohužiaľ, kvôli trpkým skúsenostiam z minulých desaťročí, keď existovali stavebné „pyramídy“, bola dôvera ľudí v takéto transakcie značne otrasená.

Napodiv, veľa veľkých bánk pôsobí ako investori pri výstavbe rôznych zariadení. To sa môže prejaviť ako pri štandardnej schéme investovania peňazí – priamej investícii, tak aj v znížení úroku z úveru, prípadne jeho poskytnutí bezúročne, len s malou províziou, no s právom podieľať sa na zisku. Každá transakcia týkajúca sa investície do výstavby, ktorá neporušuje zákonné práva strán, má právo byť. Preto právo voľby vždy zostáva. A, samozrejme, musíte využiť obrovské príležitosti v tomto odvetví.

Nájsť investora na začatie podnikania je teraz technicky jednoduchšie: špeciálne fondy a spoločnosti fungujú a neustále sa otvárajú, pripravené poskytnúť svoje prostriedky na projekty na začiatku. Výpočet je jednoduchý: investujte peniaze hneď, aby ste neskôr mohli začať s výpočtom dividend. Ale aby ste z takéhoto investičného fondu dostali slušnú sumu, budete sa musieť snažiť. Úloha nemusí byť jednoduchá: každý fond má vždy na mysli niekoľko žiadateľov o financovanie podnikateľského nápadu. Do takejto súťaže musíte vstúpiť plne vyzbrojení – s presvedčivým biznis plánom, v ktorom sú náklady rozpísané do najmenších detailov a cieľ je jasný, zrozumiteľný a v dohľadnej dobe dosiahnuteľný.

Prečo potrebujete investora?

Bez potrebného finančného základu nie je možné začať s vlastným podnikaním. Podnikateľ (urobiac úplne prvé kroky alebo sedem úsekov na čele) môže generovať nápady pre startupy a revolučné obchodné projekty jeden po druhom. To všetko si však vyžaduje finančné prostriedky. Okrem toho sú investície potrebné nielen na spustenie fungujúceho podnikania, ktoré vytvára príjem, ale aj na udržanie jeho prevádzky:

aktualizácia drahého vybavenia;
zlepšenie technológie;
školenie zamestnancov;
prilákanie odborníkov, ktorí v súčasnosti pracujú pre konkurenciu, ale sú pripravení zmeniť prácu a poskytnúť prelom pre novú spoločnosť;
nákup drahých materiálov potrebných na prácu;
propagácia produktov alebo služieb (investícia do reklamy predstavuje značné množstvo výdavkov).

Rast a rozvoj vášho projektu priamo závisí od pravidelných investícií do neho

Porovnať možno s ohňom: aby oheň vyhorel a nezhasol, treba do neho hádzať stále viac palivového dreva. Biznis funguje úplne rovnako: ani ten najkrajší projekt sa nevyvinie, ak doň pravidelne neinvestujete.

Samotné slovo „investícia“ pochádza z latinčiny. Navyše to bolo pôvodne preložené ako „obliecť si niečo“.

Opäť platí, že rovnako ako pri požiari, kde treba polená hádzať v určitom slede, aj investície do podnikania musia byť včasné. Samozrejme, veľa faktorov do toho zasahuje. Vrátane toho: podnikatelia majú takmer vždy problémy s dostupnými finančnými prostriedkami. Dosiahnutie požadovaného množstva si vyžaduje čas. A ten tam často nie je.

Ako nájsť a ako zaujať investora

Investícia do projektu nie je charita. Investori (v poslednej dobe sa im často hovorí „business angels“) konajú pragmaticky. Jeho cieľom nie je jednoducho – podľa vzoru Pinocchia – „zahrabať mince do zeme“, ale po určitom čase skutočne získať zdroj stabilného príjmu, ktorý funguje ako hodinky.

Je nepravdepodobné, že by sa investor zaujímal o podnikanie, ktoré leží výlučne v rovine teórie. Je dôležité, aby sa to vyskúšalo v praxi. Je tiež potrebné, aby autor podnikateľského nápadu vzbudzoval dôveru - je to skúsený človek v podnikaní, ktorý má určité skúsenosti. V opačnom prípade majiteľ prostriedkov jednoducho nebude riskovať.

Je dôležité ukázať, že budúci projekt má nielen svetlé vyhliadky, ale aj silný tím profesionálov, ktorí sú pripravení startup rozvinúť. Investor nemá záujem rozprávať sa so samotárom, ktorý vie hory prenášať, no ešte sa nerozhodol, s kým to urobí.

Okrem toho, že existuje skupina ľudí s rovnakým zmýšľaním, dôležitá je aj povesť týchto ľudí. Nemá právo nechať sa niečím rozmaznať. Investor si chce byť istý, že biografia podnikateľov nezahŕňala veľké zlyhania, problémy so zákonom, podvody, ktoré vyústili do súdnych procesov a iné hriechy, vrátane používania schém registrácie podnikov pod figuríny. Nemá zmysel skrývať takéto informácie, pretože investor nájde kanály a spôsoby, ako zistiť všetko o svojich budúcich partneroch.

Ak chcete nájsť investora, musíte si nielen naštudovať všetky potrebné aspekty, ale tiež získať podporu priateľov alebo kolegov

Osobnosť tých, ktorí sa podieľajú na projekte, je len časťou (a menšou) toho, čo môže investora zaujímať. Hlavná vec, ktorá priťahuje „obchodného anjela“, je oblasť podnikania, ktorej sa vývoj týka. Treba poznamenať, že pre investorov sa zdajú byť najatraktívnejšie sektory, ktoré poskytujú pomerne rýchlu návratnosť. Zároveň by projekt nemal byť chvíľkový. Sila každého skutočného startupu je v symbióze perspektívy a dlhodobej perspektívy.

Takže môžete nájsť a prilákať „obchodného anjela“ so záväzkom, ktorý:

rýchlo dosiahne návratnosť;
má šancu bezpečne existovať ďalších päť až sedem rokov od okamihu, keď začne dosahovať zisky.

Počet takýchto projektov dnes zahŕňa vývoj IT a špičkové technológie, projekty na internete (vrátane tých, ktoré súvisia so sociálnymi sieťami). Catering je už tradične obľúbenou oblasťou, ktorá poskytuje rýchly rast (so správne organizovaným prístupom k podnikaniu). Investori sa zaujímajú o projekty vo farmakológii a medicíne (moderní ľudia sa starajú o svoje zdravie), cestovný ruch a s nimi aj hotelierstvo (ľudia sú mobilnejší, aktívne cestujú a nešetria na cestách). Mimochodom, ak hovoríme o populárnych projektoch súvisiacich s dobovými trendmi, investori začali prejavovať záujem aj o nápady týkajúce sa alternatívnych zdrojov na výrobu elektriny, či ochrany životného prostredia.

Vypracovanie kompetentného podnikateľského plánu

Podnikateľský plán musí byť realistický a nesmie byť oddelený od života. Investori sú obyčajní ľudia žijúci v tomto svete. Na rozdiel od mnohých iných sa im podarilo vyvinúť obchodný zmysel pre to, čo môže priniesť maximálny zisk. Bod po bode by mal plán zohľadňovať tieto body:

Zobrazí sa potenciálny spotrebiteľ služby. Investor musí pochopiť, o aký druh publika ide: jeho vekové rozpätie, pohlavie, finančný blahobyt. Bolo by dobré podporiť takéto informácie údajmi o podobnom projekte, ktorý už prebieha. Najlepšie s internými informáciami a presnými číslami. Ako ich autor podnikateľského nápadu prijme, je jeho vec.
Uvádzajú sa kanály na marketing produktov a predaj služieb. Okrem toho by mali mať aj alternatívy: v obchodnom pláne je dôležité špecifikovať, aké ďalšie kanály sa plánujú použiť, ak tie hlavné z nejakého dôvodu nefungujú.
Budúci príjem je štruktúrovaný. Zisk musí byť znázornený v grafoch znázorňujúcich jeho neustály rast – z jednej fázy do druhej.
Je načrtnutý časový rámec na dosiahnutie návratnosti podnikateľského nápadu.
Súčasní konkurenti sú vymenovaní - s analýzou ich silných stránok, vyhliadok do budúcnosti (keď hovoríme o konkurentoch, je potrebné poznamenať ich prípravy - „čipy“, ktoré vám umožnia poraziť svojich súperov na začiatku).
Požadované investície sú vysvetlené. „Obchodný anjel“ musí vidieť, kam pôjdu jeho financie. Musí pochopiť, prečo projekt „potrebuje presne toľko peňazí a ani cent menej“. Rozsah, v akom bude tento bod podnikateľského plánu zverejnený, dá investorovi odpoveď na znepokojivú otázku, či sa ho chystajú prekabátiť a „žiť na jeho úkor“.

Určenie formy spolupráce

Pred prijatím rozhodnutia strany určia, kto bude komu čo dlžiť. Investor tak súhlasí s finančnou podporou „nulového“ projektu a garantuje ročné investície do neho na niekoľko rokov. Príjemca investície zasa súhlasí s výškou vyplatených dividend, ako aj prevodom určitého podielu (zvyčajne nie viac ako 40 percent) na budúcom biznise.

Je zvláštne, že pôvodne stredovekí správcovia feudálnych panstiev a rektori farností sa nazývali investori alebo investori. A proces prevodu kontroly nad ich pozemkami na iných ľudí sa nazýval investitúra alebo investovanie.

Ďalšou možnou formou spolupráce je vyplatenie finančných prostriedkov viazaných na určité percento z investície.

Ktorá možnosť je lepšia, je na rozhodnutí strán. Posledné slovo pri určovaní formy spolupráce však stále patrí investorovi, pretože „kto platí, ten volá“.

Vyjednávanie

Žiadateľ o finančnú podporu si musí byť absolútne istý tým, čo hovorí. Nemôže byť tieň pochybností. Potenciálny investor chce pred sebou vidieť sebavedomého človeka (aj keď, samozrejme, aj na to treba byť opatrnejší – aby si nepomýlil sebavedomie so sebavedomím a drzosťou). Okrem toho musí „obchodný anjel“ cítiť osobný záujem osoby o projekt, do ktorého sa zapojí. Koniec koncov, bez osobného záujmu je kreativita nemožná a bez kreatívneho prístupu samotný projekt nebude fungovať.

Pre presvedčivosť môžete použiť počítačové a video prezentácie. Investor nebude študovať kopy papierov (aj keď by mali byť tiež pripravené), ale počítačová reprezentácia startupu - s minimom textu a s veľkým množstvom grafov, schém a iného názorného materiálu - je povinná.

Najlepší spôsob, ako ukázať projekt v akcii, je použiť vizuálny príklad.

Mimochodom, spôsob prezentácie je tiež indikátorom spoľahlivosti strany, ktorá si „prišla pre peniaze“. Preto je lepšie zveriť jeho zostavenie profesionálom v tejto veci - počítačovému štúdiu alebo freelancerovi: jasne im vysvetlite úlohu a uistite sa, že je dokončená presne tak, ako má.

Predstavenie si treba vopred nacvičiť. Dôležité je, aby prezentácia projektu vyznela uvoľnene, a aby rozprávačovi neušlo ani slovo.
Čo je ešte veľmi dôležité:

Nenafukujte čísla ani neprikrášľujte. Nesľubujte hory zlata. Naopak, ešte pôsobivejšie bude, ak sa vám pri práci na projekte zrazu podarí prekročiť plán.
Nevyhladzujte problematické problémy. Otvorenie firmy nemôže byť jednoduché ani jednoduché. Biznis je biznis. Oveľa horšie je, keď sa investor o existujúcich rizikách dozvie až po spustení startupu. Alebo ak sa tieto riziká skutočne zmenia na skutočné problémy.
Zdôraznite, že konkurenti už pracujú v tejto oblasti podnikania (toto je signál o existujúcom potenciáli tejto oblasti).

Povinnou súčasťou rokovaní je relácia otázok a odpovedí. Tu sa treba pripraviť na nástrahy a prekvapenia zo strany investora. Môže sa opýtať na minulé skúsenosti danej osoby alebo môže položiť otázku, ktorá vyžaduje správnu (alebo očakávanú) odpoveď. Napríklad, ak sa investor zaujíma o to, či sa autor projektu vidí ako šéf budúcej spoločnosti na dlhú dobu, potom v odpovedi s najväčšou pravdepodobnosťou chce počuť niečo ako: „Som pripravený pracovať na tento projekt tak dlho, ako to bude možné, ale ak si situácia bude vyžadovať, aby som opustil svoje miesto „v záujme podnikania, ktoré som začal, urobím práve to.“

Vďaka investíciám sa ekonomika krajiny aktívne rozvíja

Je dôležité byť psychológom. Precíťte, akým témam by ste sa mali vyhýbať. A tiež: nemali by ste operovať so zložitými, úzko odbornými pojmami, ktorých význam nemusí byť investorovi jasný. Samozrejme, ocení kompetentnosť človeka, ktorý prišiel na rozhovor. Na druhej strane však zložité zvraty reči môžu odstrašiť, vyvolať pocit, že vaša hrdosť je zranená, a vnímať znejúcu „profesionalitu“ ako prejav neúcty.

Uzavretie dohody

Ak padne rozhodnutie o spolupráci, strany si podajú ruky a uzavrú investičnú zmluvu. Toto sa vykonáva podľa zavedeného formulára dokumentu. V zmluve sú dve strany:

Zákazník je autorom podnikateľského nápadu a vedúcim nového podniku.
Investor je právnická alebo fyzická osoba, ktorá súhlasí s finančnou podporou projektu.

V prípadoch, keď projekt zahŕňa výstavbu, v zmluve môže byť uvedený aj dodávateľ, ktorý bude stavbu vykonávať.

Tradične je v zmluve uvedené, že investor poskytne finančné prostriedky zákazníkovi a ten zasa celú sumu investuje do rozvoja projektu. Po určitom čase od začiatku dosahovania zisku sa zákazník zaväzuje začať vracať peniaze. Suma, ktorá má byť vyplatená investorovi, môže byť vopred určená alebo približná (to znamená, že bude neskôr upravená s prihliadnutím na výšku zisku). Druhá možnosť, berúc do úvahy realitu domácej ekonomiky, sa pre strany ukazuje ako výhodnejšia.

Funkcie nájdenia investora na začatie podnikania od nuly alebo ako franšíza

Vhodným časom a miestom na hľadanie investorov sú rôzne fóra, konferencie či obchodné stretnutia. Tu si môžete vypočuť prejavy potenciálnych partnerov a porozprávať sa s nimi na úteku, dohodnúť sa na ďalšom veľkom stretnutí.

Okrem toho informácie o investoroch, ktorí sú pripravení podporovať podnikanie od nuly, ako aj franšízové podnikanie, možno ľahko nájsť vo verejnej sfére.

Držať krok so všetkým vývojom v oblasti investovania je jednou z hlavných vlastností požadovaných pri hľadaní investora

Ak chcete osloviť právnickú alebo fyzickú osobu, ktorá je pripravená investovať do startupu, musíte sledovať obchodnú tlač a špecializované webové stránky. Na internete je aj niekoľko zdrojov, ktorých úlohou je dať dokopy investora a autora zaujímavého projektu.

Verí sa, že investície sú pre bohatých a finančne vzdelaných ľudí. Príklad švédskeho bezdomovca Kurta Degermana tento názor vyvracia. 30 rokov zbieral prázdne plechovky a fľaše a časť výnosov investoval do švédskych firiem. Po jeho smrti sa jeho majetok odhadoval na 1,4 milióna dolárov. Je pozoruhodné, že nikto z jeho príbuzných a priateľov o bohatstve „skrytého“ investora ani len netušil. Kurt viedol svoj obvyklý vagabundský životný štýl a neminul ani cent zo svojho investovaného kapitálu.

Ďalšou možnosťou je vyhľadávanie s pomocou firiem a firiem, ktoré už predtým spolupracovali s konkrétnym „business angel“ a získali od neho kapitál na svoj rozbeh. Nielenže vám pomôžu nájsť potrebného investora, ale dajú vám aj cenné rady pri vyjednávaní. Okrem toho môžu pomôcť zorganizovať samotné stretnutie.

Ako sa vyhnúť tomu, aby ste sa dostali do rúk podvodníkov

Stáva sa, že podnikatelia robia chyby s investormi. Navyše môžu finančne trpieť konaním podvodníkov, ktorí sa vydávajú za investorov. Schémy klamania sú rôzne. No nakoniec sa ako poškodená strana v každom prípade ukáže autor podnikateľského nápadu.

Odborníci radia, ako sa nestať obeťou podvodu:

Dávajte si pozor na „investorov“, ktorí ponúkajú obchodné stretnutie nie vo svojej kancelárii, ale v parku alebo v autosalóne.
Partnera, ktorý nechce poskytnúť svoje telefónne číslo, neberte vážne (nehovoríme o mobilnom telefóne, ktorý môže byť „jednorázový“ alebo dočasný, ale o pevnej linke).
Odmietnite návrhy investora zapojiť tretiu stranu ako záruku na získanie úveru.
Odmietnite ponuku zaplatiť provízie vopred - pred prijatím pôžičky.
Postavte sa proti myšlienke použiť nejaké „nie úplne legálne peniaze“ na financovanie startupu.
Neverte tým, ktorí ponúkajú pomoc pri získavaní financií od vládnych agentúr – údajne prostredníctvom „ich ľudí“, ktorí tam pracujú.

Zoznam trikov a trikov falošných investorov je rozsiahly. A žiaľ, neustále sa dopĺňa. Spolu s rastom reálnych investícií totiž rastie aj počet podvodníkov.

Nájsť investora na začatie podnikania nie je jednoduchá záležitosť s mnohými nástrahami. Základ budúceho podnikania závisí od schopnosti ich obísť. A tiež - perspektíva podniku: aby nebol zameraný na okamžitý zisk, ale prinášal zisk niekoľko rokov.

— predplatné spodnej bielizne. Ak aj vy uvažujete nad rozvojom svojho startupu alebo spustením niečoho od nuly, potom sa vám naše skúsenosti budú určite hodiť.

Na projekt sme minuli časť vlastných peňazí, aby sme otestovali životaschopnosť nápadu, ale už nebolo dosť prostriedkov na rast a testovanie serióznych marketingových hypotéz. Potom sme začali hľadať investíciu a našli sme ju.

„Trusbox“ nie je čisto technologická služba, ale rozhodne má potenciál rozvoja smerom k IT, takže presne toto sme hľadali ako investície. Technologické projekty si často vyžadujú zdĺhavý a komplexný vývoj a výsledok sa nemeria len takými metrikami, na aké sme zvyknutí na základe hodín ekonómie na univerzite spred 10 rokov. Ak si teda chcete otvoriť kozmetický salón alebo autoservis, tak vám moja rada, žiaľ, nezaberie. Ak ale vymyslíte program, ktorý uľahčí prácu autoservisu, po našich skúsenostiach môžete nájsť investície do projektu.

Anna Gorodecká

Moje dokumenty: čo je potrebné pripraviť

V prvej fáze projektu sa často odporúča vypracovať množstvo dokumentov: popis konceptu, poslania, potrebné predpisy – teda materiály, bez ktorých noví členovia tímu len ťažko pochopia, o čom je váš projekt. Nie je pravda, že všetky súbory budete určite potrebovať neskôr pri svojej práci, ale určite sa vám budú hodiť pri zostavovaní kľúčových dokumentov pre investorov.

Podrobná prezentácia projektu
Musíte mať pripravený dokument, z ktorého človek, ktorý netuší o rozsahu vášho projektu, pochopí, čo robíte, pre koho a ako. Dokument odpovedá na bežné otázky: čo robíme, pre koho to robíme, ako to robíme, kto sme, aké máme plány, kto sú naši konkurenti. Ak vás, rovnako ako mňa, privádzajú do pracovného stuporu otvorené prázdne súbory, potom použite prezentačnú šablónu na canva.com – už majú štruktúrované šablóny s minimálnym dizajnom a ikonami, ktoré môžete použiť na vizualizáciu procesov a čísel.
Podnikateľský plán projektu
Aj keď ste ešte neuskutočnili ani jeden predaj, stále by ste mali mať predstavu o tom, kde sú peniaze vo vašom projekte, aj keď sú malé a nie skoro. Ale ak váš projekt v zásade nezahŕňa zarábanie peňazí, potom možno patrí do sociálnej alebo umeleckej sféry a sponzori, nie investori, vám pomôžu lepšie.
Cestovná mapa
Dokument, ktorý bude popisovať, čo, kedy a akými silami plánujete dosiahnuť. Mal by pozostávať z niekoľkých míľnikov a popisovať procesy a zdroje, ktoré vám pomôžu sa tam dostať.

LinkedIn Sales Navigator/Unsplash

Kde som: určiť štádium projektu

Ak chcete vybrať správneho potenciálneho investora a stratégiu prezentácie projektu, musíte sa najprv rozhodnúť, čo máte. Pre projekty v prvých fázach vývoja existuje jednoduchá klasifikácia.

Pre-seed— máte nápad, tím, fungujúci prototyp, hypotézy o publiku a predajných kanáloch, potvrdené malými číslami. To znamená, že máte projekt, v ktorom sú niektorí ľudia a projekt funguje sebavedomo, aj keď nízkou rýchlosťou.
Semeno- obišli ste všetky nástrahy predchádzajúcej etapy, nezbláznili ste sa, neodišli do Nepálu a teraz ste pripravení prudko a silne rásť.

Vaša stratégia pri hľadaní investora bude závisieť od toho, v akom štádiu sa váš projekt nachádza: niektoré fondy sa môžu špecializovať na projekty v rôznych fázach. Keď sa uchádzate o konkrétny fond, budete musieť uviesť, aký je aktuálny stav vášho projektu.

Ak je vaša scéna sebavedomým predzárodkom a ešte ste vlastne nič nevydali, neznamená to, že sa vám nepodarí nájsť investora. Prvá možnosť hľadania investora nebude vyžadovať, aby ste mali hotový produkt.

O výhodách hackathonov

Ak máte tím vývojárov, čo i len malý, tak sa určite zapojte do tematických alebo firemných hackathonov. Hackathon je krátkodobé podujatie (najčastejšie cez víkend), na ktorom tímy alebo jednotliví vývojári riešia jeden problém vyjadrený organizátorom. Okrem možnej výhry pôsobivej ceny, ktorú možno použiť na rozvoj projektu, stretnete serióznych ľudí vo svojom odvetví.

Spoločnosti, ktoré organizujú hackathony, majú evidentne záujem o ďalšie produkty, ak sa im váš projekt páči, máte veľkú šancu prilákať organizátorov hackathonov ako investorov, ako to bolo v prípade troch tímov naraz na hackathone „Build a University“. Môžete si pozrieť zoznam pripravovaných hackathonov.

Ak pre vás hackathon nie je vhodný, tak vám nič nebráni obrátiť sa priamo na investora, pretože vďaka dokumentom, ktoré už máte pripravené, viete, akú veľkú investíciu potrebujete (aj keď o tomto bode bude reč).

QIWI Universe/facebook

Kde hľadať

1. Sledujte stopu
Ak je váš produkt určite niečo technologické (medtech, fintech atď.) a rieši jasný problém, potom sa pozrite na veľké spoločnosti vo vašom sektore, mnohé z nich majú svoje vlastné investičné riešenia. Napríklad QIWI má samostatnú platformu, cez ktorú môžete kontaktovať spoločnosť so žiadosťou o investíciu.

2. Špehovanie našich susedov
Ak ste si dôkladne a starostlivo pripravili prezentáciu svojho projektu, tak pravdepodobne poznáte všetky konkurenčné startupy vo svojom odvetví. Informácie o transakciách sú hlavným informačným kanálom, ktorý je veľmi zriedka skrytý. Môžete si online skontrolovať, či vaši konkurenti dostali investície za posledný rok, a ak áno, od koho. Pokojne sa obráťte na fondy, ktoré investovali do podobných projektov ako vy: to znamená, že fond už s vašou témou pracuje, niečomu o nej rozumie a bude vedieť zhodnotiť váš projekt pre následnú investíciu.

3. Kontaktujte priamo
Najjednoduchšia a najzrejmejšia rada, ktorú z nejakého dôvodu nikto nepoužíva: stačí napísať do investičných fondov. Web Firrma má rebríček najaktívnejších (teda tých, ktorí uskutočnili najviac transakcií) rizikových fondov za daný rok. Existujú počiatočné aj nové fondy. Algoritmus je v tomto prípade nasledovný: musíte prejsť na webovú stránku investičného fondu, pokúsiť sa tam nájsť šablónu prezentácie projektu, vyplniť ju a poslať spolu so sprievodným listom na adresu uvedenú na stránke. Investičné fondy skutočne čítajú listy, ktoré dostávajú. Zarábajú na investíciách a, samozrejme, nechcú nechať ujsť zaujímavé možnosti.

Dôrazne odporúčam nájsť si šablónu prezentácie pre konkrétny fond a pracovať s ňou, pretože v každom prípade budete požiadaní o poskytnutie informácií v štandardnej forme a jednoducho stratíte čas a určitú dôveryhodnosť, ak nepoužijete dokument, ktorý je vo verejnej sfére.

cartierawards/instagram

Jedným z formátov na dosahovanie investícií sú startupové súťaže. Najčastejšie sa pri ich organizácii spája investičný fond a veľká spoločnosť a víťazi dostávajú ceny od oboch: vo forme investícií, vo forme služieb spoločnosti alebo oboch. Napríklad súťaž „First Height“ organizujú spoločne poradenský gigant McKinsey & Company a veľký investičný fond Winter Capital. Najznámejšou startupovou súťažou v Rusku je však GenerationS. Okrem hlavnej súťaže sú každý rok iné nominácie, proces prihlasovania a odborného overovania v nich môže byť jednoduchší, preto si overte, či tento rok neexistuje špeciálna nominácia na tému vášho projektu, a ak áno, tak neváhajte a prihláste sa na webovej stránke (zoznam špeciálnych nominácií sa nachádza v spodnej časti hlavnej stránky webu).

Venujte osobitnú pozornosť súťažiam, ktoré stimulujú rozvoj podnikania žien. Slávny klenotnícky dom Cartier má teda súťažný program pre vedúce ženy z celého sveta.

Mimochodom, nie je to len Cartier, kto má oddelené ženské akceleračné a investičné projekty. Prečítajte si viac o špeciálnych príležitostiach v oblasti IT pre ružové ženy.

Voľba investora

Dôležitá a zodpovedná záležitosť. Pretože investor vám dáva nielen peniaze – dáva vám prepojenia a možnosť zarobiť z týchto peňazí ešte viac peňazí.

Investičné peniaze sa navyše nedávajú zadarmo – môžete ich dostať len výmenou za podiel vo firme. To znamená, že po pripustení ďalšieho účastníka do vášho projektu, ktorého záujmy budú určite výlučne komerčné, musíte byť pripravený na to, že vaše kroky ako projektového manažéra musia zohľadňovať aj možné výhody pre investora.

Toto je hlavný rozdiel medzi investíciou a pôžičkou: pôžičku možno jednoducho vrátiť a zabudnúť a investor s vami zostane, kým neopustí projekt (nepredá svoj podiel). Ak teda váš projekt zahŕňa relatívne jednoduchý vývojový cyklus a nevyžaduje si veľa finančných prostriedkov, pravdepodobne bude pre vás jednoduchšie a rýchlejšie zobrať si pôžičku na rozvoj podnikania a až potom prilákať väčšie investície na rozšírenie projektu.

Nech už si vyberiete ktorúkoľvek možnosť, prajem vám veľa šťastia a odvahy: bez ohľadu na výsledok vášho investičného lovu, zážitok z komunikácie s fondmi a tvorby prezentácií vám zostane navždy.

Dobré popoludnie, milí čitatelia „stránky“ finančného magazínu! V pokračovaní témy investovania sa budeme zaoberať otázkami hľadania investícií pre podnikanie, konkrétne kde a ako nájsť investora na začatie podnikania od nuly, čo robiť, aby súhlasil s financovaním podnikateľského projektu atď. .

V tomto článku sa budeme venovať:

Prečo sú potrební investori a ako ich správne prilákať, aby začali podnikať;
Aké kroky by ste mali podniknúť, aby ste našli investora od nuly;
Aké pravidlá treba dodržiavať pri hľadaní investora;
Na koho sa môžete obrátiť so žiadosťou o pomoc pri hľadaní investorov?

Na konci príspevku nájdete aj odpovede na často kladené otázky.

Článok bude užitočný pre každého: ako ctižiadostiví podnikatelia a pre tých, ktorí už nejaké majú skúsenosti s rozvojom vlastného podnikania. Článok osloví aj záujemcov o teóriu financií a investovania.

Ak chcete nájsť užitočné informácie o prilákaní investorov, prečítajte si náš článok až do konca.

Kde a ako nájsť investora na začatie podnikania, čo hľadať pri hľadaní investorov pre malý podnik od nuly - o tom všetkom a ešte viac sa dozviete neskôr v článku

Bez ohľadu na typ činnosti potrebuje podnik hotovosť. Ak nezískate kapitál, aj ten najlepší projekt sa vyvíja nebude . To hrozí, že podnik zanikne vo fáze plánovania.

Malo by byť zrejmé, že pre úspešný rozvoj podnikania je dôležité nepremeškať okamih. Podnikatelia preto spravidla nemajú možnosť ušetriť peniaze. Existuje veľké riziko, že kým je možné vyzbierať požadovanú sumu, premešká sa a navrhovaný trh bude napadnutý rýchlejšími a podnikavejšími konkurentmi.

Začínajúci podnikatelia by sa zároveň nemali nechať zahanbiť tým, že ich kapitál je nedostatočný. Dokonca aj úspešné veľké spoločnosti, keď práve začali svoju činnosť, použité požičané prostriedky.

Mladé spoločnosti s perspektívou úspešného rozvoja najčastejšie pociťujú nedostatok financií. Zároveň majú obrovské množstvo nápadov, ktoré si vyžadujú realizáciu.“ Tu a teraz ».

Randiť Hľadanie investorov je oveľa jednoduchšie: vytvorené na tento účel obrovské množstvo fondov a spoločností ktorí súhlasia s prevodom svojich prostriedkov začínajúcim podnikateľom.

Ale treba to pochopiťže nie každý môže prijímať prostriedky z fondov. V prvom rade bude musieť podnikateľ presvedčiť investorov, aby investovali do jeho projektu. Aby ste to dosiahli, budete musieť nielen vypracovať podnikateľský plán, ale aj dokázať, že konkrétny podnikateľský projekt je zaujímavejší ako projekt konkurentov a má tiež lepšie vyhliadky.

Väčšina profesionálnych investorov má rozsiahle investičné skúsenosti. Preto ľahko určia tie projekty, do ktorých je najlepšie investovať, aby získali maximálny zisk.

Podnikatelia si musia pamätať, že ako fondy, takže súkromných investorov nedávajte peniaze na charitu. Očakávajú od projektov, do ktorých investujú maximálny a najrýchlejší návrat.

Teda akékoľvek zdroje investičných prostriedkov, či už banky, fondy alebo iné spoločnosti nevydávajte finančné prostriedky bez potrebného potvrdenia. Môžete sa, samozrejme, pokúsiť získať grant. Spoločnosti, ktoré ich vydávajú, však pristupujú k výberu uchádzačov ešte prísnejšie.

Na čo sa zamerať pri získavaní investorov

2. Ako prilákať investorov - nevyhnutné podmienky 📋

Cieľom každého investora je zvýšiť objem prostriedkov, ktoré má. Väčšina z nich vie, že príjem z bankových vkladov sotva pokrýva mieru inflácie. Preto takéto investície investorov úplne nespokojný .

Investori sa usilujú o úroveň príjmu, ktorá nielenže vykompenzuje zvýšenie cien, ale zabezpečí aj pohodlný život.

To všetko vysvetľuje, prečo tí, ktorí majú značné množstvo peňazí, vyhľadávajú takéto spoločnosti, aby do nich investovali prostriedky, ktoré im budú schopné zabezpečiť dostatočný príjem.

Začínajúci biznismeni, keď začínajú hľadať potenciálneho investora, by ho mali vnímať nie ako veriteľ, ale ako partner. Ukazuje sa, že podnikateľ vloží do projektu nápad a investor svoje vlastné peniaze. Preto by takýto obchod mal byť výhodný pre obe strany.

Väčšina profesionálov súhlasí hľadať investorov– úloha nie je taká náročná. Hlavná vec je byť múdra prezentovať svoj nápad. Budete tiež musieť presvedčiť majiteľa finančných prostriedkov, že investovanie do projektu bude celkom sľubné a prinesie značné príjmy.

Keď investorovi hovoríte o projekte, mali by ste čo najúplnejšie obsiahnuť nasledujúce témy:

jedinečnosť a dopyt po ponúkanom produkte/službe na výrobu;
veľkosť požadovaných investícií;
v akom časovom rámci sa plánuje návratnosť investície;
očakávaná úroveň zisku;
Aká je záruka návratnosti investície?

Ak obchodník správne charakterizuje každú z týchto otázok, šanca presvedčiť investora, že projekt môže skutočne priniesť dobré zisky, je vysoká. sa výrazne zvýši. V dôsledku toho sa investor rozhodne vyčleniť naň finančné prostriedky.

3. Ako nájsť investora od nuly - návod na nájdenie investora pre podnikanie krok za krokom 📝

Pri hľadaní investora je dôležité konať dôsledne v súlade s odporúčaniami vypracovanými profesionálmi. Teda Budete schopní dosiahnuť úspech pri hľadaní investorov rýchlejšie.

V procese hľadania investičných zdrojov je dôležité brať do úvahy záujmy vlastníka prostriedkov. Je dôležité pochopiť, že investori sa pri investovaní riadia svojimi vlastnými komerčnými záujmami.

Potenciálni investori nezaujíma , nakoľko inovatívna bude činnosť a či prinesie majiteľovi firmy zisk. Obávajú sa o zvýšenie, ako aj o bezpečnosť svojho kapitálu.

Pre niektorých investorov nedôležité podnikateľské nápady, pretože hľadajú pasívny príjem, unavení z aktívneho rozvoja podnikania. Počiatočný kapitál sa im už podarilo zarobiť tvrdou prácou. Teraz je jedinou túžbou takýchto investorov, aby disponibilné prostriedky prinášali zisk a zároveň by nemuseli nič robiť.

Zároveň hľadajú investičné možnosti, ktoré prinesú vyšší výnos ako tradičné investície – , podielové fondy a podobné finančné nástroje.

Pokyny krok za krokom, kde a ako hľadať investora na začatie podnikania

Preto je pri hľadaní investora dôležité presvedčiť ho, že takýto príjem môžu získať. Je veľmi dôležité dodržiavať pokyny krok za krokom, ktoré popíšeme nižšie. Pomôže to zvýšiť šance na rýchle a efektívne nájdenie potrebných finančných prostriedkov.

Krok 1. Vypracovanie podnikateľského plánu

V prvom rade investori pri výbere investičnej nehnuteľnosti venujú pozornosť podnikateľskému plánu. Musí byť riadne vykonaná, inak môže zmiznúť pravdepodobnosť prijatia finančných prostriedkov.

Správne vypracovaný podnikateľský plán musí obsahovať tieto informácie:

Popis projektu;
výpočet požadovanej sumy peňazí;
analýza komerčných výhod, ktoré investor získa;
doba návratnosti projektu, to znamená, po akom časovom období sa získa prvý príjem;
aké sú vyhliadky na ďalší rozvoj organizácie.

Všetko by malo vzbudzovať dôveru– od kvality papiera, na ktorom je dokument vytlačený a zložky, v ktorej je umiestnený, až po využitie profesionálnych grafických editorov pri príprave potrebných schém.

Podrobnejšie sme písali v samostatnej publikácii.

Krok 2. Výber vhodnej formy spolupráce

Spolupráca medzi majiteľom firmy a investorom môže mať rôzne podoby. Je dôležité vopred analyzovať, ktoré z nich môžu byť pre spoločnosť hľadajúcu prostriedky najefektívnejšie.

Investori súhlasia s poskytnutím finančných prostriedkov, pričom príjem získajú nasledujúcimi spôsobmi:

ako percento z investovanej sumy;
ako percento zisku počas celého trvania projektu;
ako podiel na obch.

Majiteľ firmy, ktorý sa rozhodol, ktorá možnosť je pre neho prijateľnejšia, ju musí uviesť v podnikateľskom pláne. Pre nového podnikateľa je však často ťažké nájsť potrebné financie.

Ak teda potenciálny investor kategoricky nesúhlasí so zvoleným modelom a chce využiť inú možnosť spolupráce, treba to posúdiť. Často Je lepšie súhlasiť s podmienkami investora než zostať bez peňazí.

Krok č. 3. Požiadajte o pomoc skúsených obchodníkov

Ašpirujúci podnikatelia si môžu byť istí: nikto im nebude rozumieť lepšie ako skúsení biznismeni, ktorí dlhodobo úspešne pracujú v rovnakej oblasti. Mnohí z nich ochotne radia nováčikom, ako postupovať. Platí to najmä v prípadoch, keď keď je medzi nimi v budúcnosti možná obojstranne výhodná spolupráca.

Skúsení podnikatelia často berú pod svoje krídla nováčikov: môžu investovať peniaze do svojich nápadov alebo odporučiť projekt na investíciu iným investorom. Aj keď sa tak nestane, je celkom možné, že odborníci poskytnú rady a odporúčania, ktoré pomôžu v budúcnosti.

Krok #4. Vyjednávanie

Často kladné rozhodnutie investorov investovať do projektu určené kompetentnými rokovaniami . Aj tí, ktorí ľahko vychádzajú s ľuďmi, by sa mali na stretnutie dôkladne pripraviť.

Potenciálneho investora bude potrebné nielen presvedčiť o perspektívach projektu, ale aj zodpovedať všetky otázky, ktoré má. Preto je vhodné si vopred premyslieť, čo sa môže podnikateľa opýtať a pripraviť si rozumné odpovede.

Od prvého stretnutia investori zvyčajne očakávajú kompetentnú prezentáciu projektu, ako aj biznis plánu.

Pre podnikateľa by bolo užitočné pozvať na rokovania špecialistu, ktorý sa podieľal na vývoji projektu. Je celkom možné, že oveľa kompetentnejšie vysvetlí všetky nuansy projektu a odpovie na všetky otázky, ktoré vzniknú.

Krok #5. Uzavretie dohody

Posledná fáza rokovaní, ak dôjde k dohode, je podpísanie zmluvy o spolupráci alebo investícii. Je dôležité dôkladne si preštudovať absolútne všetky podmienky vyhotovenej zmluvy, do tohto procesu by bolo užitočné zapojiť profesionálneho právnika.

Je dôležité zabezpečiť, aby dohoda obsahovala:

trvanie spolupráce;
výška investície;
práva, ako aj povinnosti, ktoré sú na strany postúpené.

V súlade s dohodou sa finančné prostriedky prevádzajú na podnikateľa za určitých podmienok. Ich podstatou sú peniaze sa musí investovať konkrétne do realizácie projektu .

Pre investora je dôležité, aby podpísaná zmluva vylučovala možnosť použitia prostriedkov nad rámec účelu, a to aj časti investovaných peňazí nemal byísť na potreby, ktoré nesúvisia s realizáciou projektu.

Uzavretie investičnej zmluvy - vzor

Príklad investičnej zmluvy si môžete stiahnuť z nižšie uvedeného odkazu:

(príklad, ukážka)

Preto je dôležité zachovať určitú konzistentnosť pri získavaní finančných prostriedkov pre investorov. Podnikateľ by mal postupovať podľa vyššie popísaných pokynov krok za krokom. Potom bude získavanie finančných prostriedkov čo najefektívnejšie.

Hlavné spôsoby a kde môžete nájsť investorov

4. Kde nájsť investora - 6 možností ako prilákať investície 🔎💸

Už sme písali o tom, aké dôležité je vypracovať kompetentný podnikateľský plán v prvej fáze hľadania investora. Nie všetci podnikatelia však vedia, kde hľadať niekoho, kto bude súhlasiť s poskytnutím prostriedkov na realizáciu ich projektu.

Možností je však viacero a každá si zaslúži pozornosť podnikateľa.

Možnosť 1. Zatvorte ľudí

Hľadanie investorov na financovanie podnikania – nie ľahká úloha. Preto je vhodné zapojiť do tohto procesu čo najviac príbuzných a priateľov. Táto možnosť je ideálna pre tých, ktorí práve začínajú podnikať a nemajú skúsenosti ani popularitu. Pôžičky od príbuzných a priateľov sú navyše menej rizikové.

Ak projekt nevyžaduje veľké počiatočné investície, môže byť ponúknutý na financovanie blízkymi ľuďmi za malé percento, ktoré bude vyplatené, keď bude podnik ziskový.

Možnosť 2. Podnikatelia

Vo všetkých mestách (najmä veľkých) je veľké množstvo podnikateľov, ktorí už majú zarobený kapitál. Teraz chcú získať pasívny príjem investovaním peňazí do nejakého výnosného podnikania.

Má zmysel obrátiť sa na takýchto podnikateľov, aby získali prostriedky na rozvoj vlastného podnikania.

Obchodníci najčastejšie vydávajú peniaze podľa jednej z 2 (dvoch) schém:

vo forme pôžičky s platbou úrokov;
ako podiel na novom podnikateľskom projekte.

Treba si uvedomiť, že druhý spôsob vedie k výraznému obmedzeniu slobody rozhodovania začínajúceho podnikateľa. Preto by ste si pred výberom tejto možnosti mali niekoľkokrát premyslieť.

Možnosť 3. Finančné prostriedky

Ďalším spôsobom, ako nájsť investorov pre podnikanie, sú špeciálne fondy - investície A pomoc malým podnikom. Získať finančné prostriedky od takýchto spoločností však môže byť náročné.

Budete musieť dokázať, že nový podnikateľský projekt je dostatočne životaschopný. Do úvahy treba brať aj to, že nováčik v oblasti podnikania musí mať vlastné prostriedky, ktoré chce do projektu investovať spolu s tými, ktoré ho zaujali. Preto sú fondy vhodnejšie pre tých, ktorí už majú existujúcu firmu.

Tak, že rozhodnutie investovať prostriedky je pozitívne , budete musieť analyzovať súčasné aktivity spoločnosti, ako aj sformulovať plán jej ďalšieho rozvoja.

Tí, ktorí hľadajú investora, by sa mali pozrieť aj na činnosť štátnych fondov. Často poskytujú finančné prostriedky najsľubnejším podnikateľským projektom a na tento účel organizujú súťaže.

Možnosť 4. Rizikové investície

Táto možnosť je v niektorých vyspelých krajinách pomerne rozšírená. Ak chcete prilákať peniaze do podnikania pomocou rizikového investovania, mali by ste mať na pamäti, že takéto fondy investujú len v rizikových projektoch s veľkou perspektívou.

V tomto prípade sa najčastejšie financujú podnikateľské projekty inovačnej sfére , vedy , a IT technológie .

Menej často, ale stále, sa rizikové fondy investujú do obchodu, ako aj do sektora služieb.

Podrobne o rizikových investíciách, najmä o tom, čo existujú a čo robia, sme písali v samostatnom článku.

Pri investovaní do podnikania chcú rizikové fondy dostávať pravidelný príjem. Za týmto účelom preberajú podiel na obchode. Navyše časť firmy vlastnia len niekoľko rokov, potom ju predajú tretím stranám.

Možnosť 5. Podnikateľské inkubátory

Podnikateľský inkubátor je špeciálna platforma vytvorená za účelom realizácie rôznych podnikateľských projektov. Na získanie investičných prostriedkov prostredníctvom inkubátora je dôležité vypracovať kompetentný podnikateľský plán.

Okrem toho budete musieť vyhrať súťaž alebo úspešne absolvovať špeciálny pohovor.

Možnosť 6. Banky

Ak nemôžete nájsť investora, môžete skúsiť požiadať o bankový účet. Získať dostatočne veľké množstvo je však často ťažké. Preto je tento spôsob hľadania investora vhodný pri keď potrebujete malú investíciu.

Úverové inštitúcie vyžadujú od potenciálnych dlžníkov dostatok vysoké požiadavky. Ak chcete získať peniaze, možno budete musieť poskytnúť majetok ako záruku, ručiteľov a zhromaždiť veľký zoznam rôznych dokumentov.

Ak žiadateľ o úver nedokáže splniť aspoň jednu požiadavku úverovej inštitúcie, nebude môcť úver získať.

teda hľadanie investora pre podnikanie– nie je to jednoduchá a dosť zdĺhavá záležitosť. Preto bude podnikateľ potrebovať veľa trpezlivosti. Je dôležité zhodnotiť všetky možné možnosti a analyzovať vznikajúce riziká. Potom si môžete byť istí, že vaše hľadanie bude korunované úspechom.

Na našej stránke je článok, v ktorom sme si povedali, kde a ako správne vystaviť zmenku - odporúčame prečítať.

Základné pravidlá pre vyhľadávanie investorov a ich investície

5. 5 dôležitých pravidiel pre hľadanie investorov 📌

Každý deň sa objaví obrovské množstvo rôznych podnikateľských projektov, ktoré si vyžadujú investovanie finančných prostriedkov. Majiteľ nápadu nemá vždy potrebný kapitál. Avšak väčšina nápadov vyžadujú rýchly štart a rozvoj. V tomto smere obrovský rad podnikateľov hľadá investora na realizáciu projektu.

Tento proces je často oneskorený a často úplne končí neúspechom. Aby ste zvýšili svoje šance na úspech, je dôležité dodržiavať 5 (päť) základných pravidiel. Umožňujú podnikateľom získať väčšiu istotu pri hľadaní investora, ako aj pristupujte k výberovému procesu rozumne.

Pravidlo č.1. S pátraním by sa malo začať čo najskôr

To musí pochopiť každý podnikateľ hľadanie investora je dlhý proces. Od začiatku až po prijatie finančných prostriedkov uplynie veľa času.

Preto začnite Investora by ste mali hľadať čo najskôr. V ideálnom prípade by sa to malo uskutočniť vtedy, keď sa plánujú budúce aktivity a tiež sa ukázalo, ako najlepšie prezentovať prínosy projektu potenciálnym investorom.

Je dôležité pochopiť že riziko investora je vyššie ako riziko vlastníka projektu. Je to ten, kto investuje peniaze do podnikania, kto riskuje svoj kapitál, stratu času a reputácie.

Preto má právo pozastaviť investovanie finančných prostriedkov alebo dokonca rokovania, ak sa tak rozhodne miera rizika je pre neho príliš vysoká.

Investori si navyše zvyčajne dôkladne preštudujú spoločnosť, do ktorej plánujú investovať peniaze. Analyzuje históriu spoločnosti, jej úspechy a neúspechy a perspektívy ďalšieho rozvoja. To všetko vedie k tomu, že je lepšie začať hľadať investora už v raných fázach.

Vlastné prostriedky investované do podnikania sa zvyčajne minú veľmi rýchlo. V dôsledku toho môže prudký nárast na začiatku projektu vystriedať pokles ešte pred začiatkom investičných príjmov a táto situácia môže odradiť väčšinu investorov.

Pravidlo č. 2. Je dôležité zhromaždiť čo najviac informácií o potenciálnom investorovi

Pri hľadaní investora nie je najlepším rozhodnutím spolupracovať s prvým, kto ponúkne svoj kapitál. Je potrebné zhromaždiť čo najviac informácií o potenciálnom investorovi.

V tomto prípade by ste mali zistiť:

do akých oblastí zvyčajne investuje;
možné objemy investovaných prostriedkov;
preferencie investorov ohľadom spôsobu a princípov spolupráce.

Všetky zozbierané údaje by sa mali porovnávať so želaniami samotného podnikateľa. Mali by ste spolupracovať s najlepším investorom. To znamená najoptimálnejšie, nie najväčšie a najobľúbenejšie.

Je dôležité pochopiťže akákoľvek interakcia s investorom by mala prebiehať formou vzájomne výhodnej spolupráce.

Zároveň si podnikateľ aj samotný investor musia predstaviť, v akom štádiu interakcie sa nachádzajú, ako aj to, čo sa bude diať ďalej.

Dobrý investor, ak vie prečo, výrazne pomôže pri rozvoji projektu. Zlý pokazí aj skvelý nápad.

Pri posudzovaní výšky investície stojí za pochopenie, ktorý v prípade potreby 50-100 tisíc dolárov nemá zmysel obracať sa na niekoho, kto tradične investuje milióny. To isté možno povedať aj v opačnom prípade: nemá zmysel ísť do veľkých investícií do niekoho, kto ich jednoducho nemá.

Veľké množstvo zozbieraných informácií môže podnikateľovi uľahčiť účasť na procese vyjednávania s investorom. Môžete si vopred premyslieť približný plán rokovaní a rozhodnúť sa, aké otázky môžete investorovi položiť.

Navyše, ak je dostatok informácií sa dá predvídať, aké otázky bude majiteľ fondov klásť podnikateľovi, a rozhodnúť sa ako na ne odpovedať. Informácie o predchádzajúcich investíciách investora môžu byť veľmi užitočné pri rokovaniach.

Ešte pred stretnutím s investorom sa musí podnikateľ rozhodnúť, ako sa bude správať pri vyjednávaní. Investor musí veriťže podnikateľ potrebuje nielen peniaze, ale obojstranne výhodnú spoluprácu.

Ak sa medzi stranami vytvorí kvalitný kontakt, môžete si byť istí, že interakcia bude prospešná pre obe strany.

V histórii je veľa príkladov, že s dobrými vzťahmi medzi podnikateľom a investorom aj keď sa vyskytli chyby a malé zlyhania, stále boli poskytnuté. V činnosti sa napokon dosiahol úspech.

Pravidlo č.3. Výška investície musí byť starostlivo naplánovaná

Podnikateľ musí pamätať na to, že musí byť uvedená výška investície konkrétne v číslach, nie rozsah. Investor takmer určite odmietne investovať, ak bude požiadaný o sumu od 100 do 200 tisíc dolárov.

V tomto prípade môže mať majiteľ fondov obrovské množstvo otázok, ktoré takmer určite privedú rokovania do slepej uličky.

Podnikateľ musí investorovi povedať konkrétnu sumu , čo by malo byť rozumné. Veľkosť investície musí zohľadňovať všetky možné scenáre, ktoré by mohli spôsobiť vznik sortimentu.

Pravidlo č. 4. Sústreďte sa na ciele

Pri rozvíjaní cieľov rozvoja spoločnosti, na ktoré potrebujete získať finančné prostriedky, ich príliš nevyužívajte globalizovať.

Príliš veľké nápady, ako aj túžba pokryť veľké množstvo problémov, zvyčajne vyvolávajú u investorov pochybnosti, či je možné ich úspešne zrealizovať.

Preto ciele, ktoré si podnikateľ stanovuje, by mali byť čo najkonkrétnejší . Musia byť obmedzené schopnosťami, ako aj potrebami. Ciele podnikateľa by mali byť špecifikované ešte predtým, ako nájde investora.

Dokonca aj v prípadoch, keď sa v budúcnosti plánuje rozvinúť projekt v globálnom meradle, nemali by ste túto myšlienku okamžite popísať globálne. Takéto interpretácie zvyčajne odpudzujú investorov.

Tí, ktorí majú skúsenosti s investovaním, ako aj s rozvojom podnikateľských projektov, súhlasia s názorom, že s globalizáciou sú sily a zdroje rozptýlené, ale nedosahuje sa primeraná efektívnosť.

Preto treba hľadať investora pod riešenie konkrétnych problémov A obchodné záležitosti.

Pravidlo č. 5. Mali by ste byť čo najúprimnejší a najotvorenejší

V procese vyjednávania a následne pri zostavovaní správ by podnikateľ nemal klamať A drž sa späť.

V procese podnikania je celkom normálne odchýliť sa od pôvodného plánu, ale takéto skutočnosti nemožno pred investorom utajiť . Má právo byť informovaný o aktuálnej situácii.

Zároveň je dôležité vysvetliť investorovi dôvody odchýlenia sa od plánu, k čomu to môže viesť a ako sa plánuje ďalej postupovať.

Dodržanie všetkých vyššie uvedených pravidiel zvyšuje šancu, že sa nájde dobrý investor. A práve to je kľúčom k úspešnému začiatku akejkoľvek činnosti.

6. Poskytovanie odbornej pomoci pri hľadaní investorov 📎

Tí, ktorí nedokážu sami nájsť investora pre svoje podnikanie, sa môžu obrátiť na odbornú pomoc.

Na internete existujú špeciálne platformy, ktoré pomáhajú nielen tým, ktorí chcú investovať, ale aj tým, ktorí hľadajú kapitál na rozvoj svojich aktivít.

Najznámejšie stránky v ruskom jazyku sú 2 (dve) stránky:

1) EASTWESTGROUP

Špecializácia zdroja je hľadať investície pre investície v prevádzkových aj zakonzervovaných podnikoch. Pre využívanie služieb sa stačí zaregistrovať a následne kontaktovať tých, ktorí finančné prostriedky poskytujú. Zdroj vám umožňuje ušetriť nielen čas, ale aj energiu.

Špecialisti spoločnosti vykonávajú obchodné analýzy, po ktorom sa zistia jeho silné stránky. Toto je hotové úplne zadarmo a pomáha prilákať investorov. Zdroj sa investuje už viac ako desať rokov.

Registráciou na stránke sa podnikateľ dostane do kontaktu s niekoľkými desiatkami investorov naraz. To výrazne zvyšuje šance na získanie finančných prostriedkov. Náklady na službu vyhľadávania investorov sa vypočítavajú individuálne pre každého používateľa. Kým však nedostanete prostriedky, nemusíte nič platiť.

Používanie služieb stránky je veľmi jednoduché. Stačí prejsť niekoľkými krokmi:

odošlite svoju žiadosť;
získať bezplatnú konzultáciu od zamestnanca spoločnosti;
podpísať so spoločnosťou zmluvu o poskytovaní sprostredkovateľských služieb;
samotný zdroj vedie rokovania s investorom;
podnikateľ uzavrie s investorom obojstranne výhodný obchod.

2) Start2Up

Tento zdroj je akousi nástenkou, na ktorej uverejňujú príspevky návrhy investorov, podnikateľov, startupistov hľadá obchodných partnerov.

Vďaka stránke môžu tí, ktorí majú finančné prostriedky, nájsť, kam ich investovať. Začínajúci biznismeni majú zároveň možnosť uzavrieť dohodu s investormi, ktorí sú pripravení podporiť ich projekt.

Všetky inzeráty zverejnené na stránke sú rozdelené do skupín v závislosti od regiónu, ako aj oblasti činnosti.

Najpopulárnejšie obchodné oblasti sú tu:

Internet;
IT technológie;
vzdelávanie;
umenie, ako aj kultúra;
veda;
nehnuteľnosť.

Existujú aj ďalšie perspektívne oblasti činnosti.

Medzi používateľov stránky patria stovky podnikateľov a investorov. Sú to ľudia nielen z Ruska, ale aj z Bieloruska, ako aj z mnohých európskych krajín. Preto sa výrazne zvyšuje šanca tých, ktorí sa na stránke zaregistrujú, že nájdu investora.

Stránka obsahuje niekoľko stoviek ponúk kúpiť startup, investovať prostriedky do rôznych oblastí podnikania, a zlepšiť existujúce výrobné zariadenia.

Okrem toho je pomocou projektu možné kúpiť alebo predať majetok ready made spoločností. Novinky portálu môžete sledovať pomocou facebookovej skupiny.

Tí, ktorí majú problém nájsť investora pre svoj projekt, sa tak môžu obrátiť o pomoc na obľúbené internetové zdroje.

Nezabudnite ani na crowdfunding stránky. Vďaka (druh crowdfundingu) je tiež možné prilákať kapitál od zainteresovaných účastníkov platformy na podiel v startupe.

7. Odpovede na často kladené otázky 📑

Téma hľadania investorov je pomerne zložitá. Preto majú podnikatelia v tejto súvislosti obrovské množstvo otázok. Publikácia by nebola úplná, keby sme neodpovedali na najčastejšie otázky.

Otázka 1. Kde môžem získať peniaze na podnikanie?

Nájsť peniaze na rozvoj podnikania môže byť pre každého začínajúceho podnikateľa náročná úloha. Týka sa to najmä formovania a ďalšieho rozvoj startupov. Vypracujte akýkoľvek podnikateľský projekt bez praktického získavania finančných prostriedkov nemožné. O tom, akými fázami by mala prejsť, ako prilákať peniaze atď., sme písali v samostatnom článku.

Každý začínajúci podnikateľ hľadá svoje vlastné možnosti, ako nájsť investora. Preto je také dôležité prehodnotiť, ako môžete nájsť finančné prostriedky.

Metóda 1. Akumulovať

Táto možnosť je najjednoduchšia. Po nahromadení peňazí sa podnikateľ nestane finančne závislým od iných ľudí, bude môcť podnikať úplne samostatne, bez toho, aby sa komukoľvek hlásil a bez toho, aby niekomu rozdával časť zisku.

Zároveň, aby ste ušetrili peniaze, potrebujete len veľká túžba, ako aj finančné sebadisciplína. Na to, aby ste začali šetriť, stačí optimalizovať vlastné výdavky. S náležitou starostlivosťou už za 6-12 mesiacov môžete získať značné množstvo peňazí.

Táto možnosť je vhodná pre tých, ktorí vedia, ako ušetriť. Ak sa vám podarí nasporiť si na väčší nákup či dovolenku, tento spôsob zháňania financií vám zrejme bude vyhovovať. Táto možnosť vám navyše pomôže naučiť sa optimálnemu prístupu k peniazom, čo sa vám v budúcnosti pri realizácii podnikateľského projektu určite zíde.

Metóda 2. Vezmite si pôžičku

Tí podnikatelia, ktorí dobre rozumejú pravidlám finančnej disciplíny, môžu dobre vziať si bankový úver pre rozvoj aktivít.

Nebezpečenstvom tejto metódy je, že na samom začiatku podnikania firmy takmer vždy fungujú na hranici straty. Preto je veľká pravdepodobnosť, že úver jednoducho nebude z čoho splácať.

Táto metóda je vhodná len pre tých, ktorí sú presvedčení, že podnikanie bude ziskové ešte pred začatím splácania úveru. Stojí za to pochopiť, že úverové inštitúcie startupy málokedy investujú. Oveľa častejšie poskytujú úvery na rozvoj existujúceho podnikania. Rozhodnutie sa však robí vždy individuálne.

Podnikateľ by mal určite počítať s tým, že záujem vo väčšine prípadov je aspoň 15%. Okrem toho je dôležité kontaktovať banky s dobrou povesťou.

Pre zjednodušenie úlohy pre podnikateľov uvádza tabuľka najlepšie banky pre malých a stredných podnikateľov.

Metóda 3. Štátne dotácie

Štát sa snaží aktívne podporovať malé podniky. Súťaže o dotácie sa môže zúčastniť každý začínajúci podnikateľ.

Ak chcete, môžete sa obrátiť na Centrum zamestnanosti a získať príspevok na samostatnú zárobkovú činnosť. Suma na tento program sa líši podľa regiónu, ale v priemere je 90-100 tisíc rubľov.

Okrem toho boli v krajine vytvorené takzvané inkubátory (najčastejšie na báze najväčších vysokých škôl, ktoré vyučujú predmet „ekonomika“).

Takéto štruktúry sú financované z rozpočtu. Cieľom takýchto organizácií je vytvárať priaznivé podmienky pre rozvoj podnikania.

Metóda 4. Zatvorte ľudí

Túto možnosť možno považovať za poslednú možnosť, pretože podnikanie s príbuznými a priateľmi môže byť veľmi ťažké. Nikto nerád len tak rozdáva svoje peniaze, preto by sa oň mali zaujímať aj blízki. Môžete im ponúknuť podiel na podnikaní.

Tento spôsob získavania financií má aj svoje výhody. Po prvé, je jednoduchšie dohodnúť sa s blízkymi na načasovaní vrátenia peňazí. Po druhé, prijímanie prostriedkov je oveľa rýchlejšie, pretože nemusíte zbierať veľké množstvo dokumentov a tiež čakať na rozhodnutie tretích strán.

Metóda 5. Súkromní investori

V niektorých prípadoch jednoducho neexistujú iné možnosti ako požičať si peniaze od súkromných investorov. Prostriedky od súkromných investorov získate pomerne jednoducho rýchlo a bez zbytočných problémov.

Väčšina veľkých miest má internetové stránky, ktoré uverejňujú relevantné reklamy. Zároveň na získanie úveru stačí potvrďte svoju totožnosť a vypíšte potvrdenie. Niektorí súkromní investori vyžadujú povinné notárske overenie tohto dokumentu.

Otázka 2. Kde začať hľadať investora pre malú firmu?

Existuje niekoľko základných krokov, ktoré pomôžu začínajúcemu investorovi zorientovať sa v procese hľadania investora.

Krok 1: Vytvorenie plánu

Podnikateľ musí vypracovať kvalitný podnikateľský plán, ktorý použije ako prezentáciu ľuďom, ktorí do podnikania investujú peniaze. Je to plán, ktorý pomôže presvedčiť investora, že projekt podnikateľa je schopný generovať značné zisky.

Dôležité tak, aby podnikateľský plán obsahoval nielen popis samotnej spoločnosti, ale aj štúdiu jej postavenia na trhu, ako aj perspektívy ďalšieho rozvoja.

Krok 2. Vyberte si investičnú schému

Existuje niekoľko možností, ako získať finančné prostriedky. Investori si môžu kúpiť nové vybavenie, poskytnutím úveru pri určitých úrokových sadzbách. Iní investujú, požadujú výmenou za podiel v spoločnosti .

V každom prípade by sa mal podnikateľ vopred rozhodnúť, ktorá zo schém je pre neho najvhodnejšia. Bolo by užitočné uviesť to v samotnom podnikateľskom pláne.

Krok 3. Pomoc od profesionálov

Skúsení podnikatelia môžu poskytnúť cenné rady ako pri získavaní financií, tak aj pri vedení firmy.

Krok 4. Vyhľadajte online zdroje o investovaní

Na internete existujú stránky, ktoré umožňujú prezentovať projekty podnikateľským anjelom. Po zverejnení informácií o sebe na takýchto zdrojoch podnikatelia často zaznamenávajú zvýšenie počtu ponúk od investorov.

Otázka 3. Hľadám investora na začatie podnikania od nuly/do existujúceho podnikania. Aké portály/stránky a fóra by som si mal pozrieť?

Populárne internetové zdroje (webové stránky, fóra, portály) na vyhľadávanie investorov

Rozvoj internetových technológií umožnil výrazne zjednodušiť postup pri hľadaní investorov. Existuje pomerne veľké množstvo internetových zdrojov, ktoré pomáhajú pri tejto náročnej úlohe.

Tu sú tie najpopulárnejšie:

Starttrack.ru je populárny portál na vyhľadávanie investorov. Je tu možnosť uverejniť informácie o vašom podnikateľskom projekte. Ak prejde schválením, výrazne sa zvýši šanca na prilákanie investorov.
Ventureclub.ru– zdroj, ktorý vám umožňuje nájsť pomerne veľkých investorov.
Napartner.ru- je pravidelná nástenka, na ktorej investori zverejňujú informácie o sebe.
Mypio.ru– tu môžete umiestniť informácie o svojom podnikateľskom projekte. Inzeráty na tomto portáli si denne prezerá veľké množstvo investorov.
Startuppoint.ru– projekt s obrovským množstvom návrhov od investorov. Ak tu dnes nie je vhodná možnosť, je celkom možné zverejniť informácie o projekte na prezeranie potenciálnym investorom.

Otázka 4. Kde hľadať investora pre startup alebo ako nájsť investora na realizáciu nápadu?

Podnikateľ musí pamätať na to, že najvhodnejšie miesto na hľadanie investora je tam, kde sa ich zhromažďuje maximum. To môže byť rôzne výstavy, a prezentačné podujatia. V rámci takýchto podujatí sa väčšinou organizujú okrúhle stoly majiteľov peňazí, na ktorých môžete spoznať budúceho investora. Táto možnosť je však celkom jednoduchá jeho účinnosť je veľmi otázna. Takéto podujatia sa konajú veľmi zriedka, stretáva sa tu aj tá správna osoba neľahké.

Ďalšia ľahká možnosť– investovanie do nového podnikateľského projektu presmerovaním prostriedkov zo starého, už rozvinutého. Prirodzene, táto metóda je pre začínajúcich podnikateľov neprijateľná.

Súkromných investorov môžete nájsť na rôznych internetových zdrojoch. Môžete nájsť veľké množstvo obchodné investičné návrhy. Ale nezabudni že oblasti veľkej akumulácie finančných prostriedkov sú zamorené obrovským množstvom podvodníkov. Často sa podnikateľom pod rôznymi zámienkami ponúka, aby prispeli určitou sumou peňazí na začatie investovania.

Považuje sa to za dobrý spôsob prilákania investícií pomoc investičného makléra. Za malú províziu prehodí podnikateľ starosti s hľadaním investora na plecia niekoho iného. V tomto prípade budete musieť zaplatiť až pri vydaní finančných prostriedkov.

Pomoc obchodných anjelov sa často považuje za účinnú.. Dnes je ich však na veľký počet záujemcov príliš málo. Navyše často požadujú významný podiel na vznikajúcom biznise.

Inkubátory nemajú účel investovať do projektov. Sú vytvorené s cieľom poskytnúť podnikom optimálne podmienky pre rozvoj.

Otázka 5. Ako vyhľadávať zahraničných investorov? Kde nájsť zahraničných investorov, ktorí dajú peniaze?

V súčasnosti existuje niekoľko spôsobov, ako nájsť zahraničného investora, ktorý má záujem o vaše podnikanie:

Využívanie sprostredkovateľských služieb verejných alebo súkromných komerčných štruktúr pri vyhľadávaní investičných návrhov;
Zverejňovaním informácií o projekte (startup, nápad) na špecializovaných stránkach (databázy investičných projektov);
Účasť na rôznych špecializovaných výstavách a veľtrhoch.

Na investičnom trhu úspešne pôsobí množstvo rôznych agentúr, ktoré poskytujú profesionálne služby pri vyhľadávaní zahraničných investorov. Pre potenciálnych zahraničných investorov je dôležité vidieť perspektívy vášho podnikateľského projektu.

8. Záver + video k téme 🎥

Ak ste publikáciu prečítali až do konca, buďte si istí, že ste dostali dostatok informácií na prilákanie investora. Je dôležité si uvedomiť, že tento proces nie je jednoduchý a vyžaduje si kvalitnú prípravu.

Podnikateľ musí pamätať na to, že aj keď nájde dostatok finančných prostriedkov, neexistuje žiadna záruka že projekt bude úspešný.

Hľadanie investora je len počiatočná fáza, malá časť dlhej a náročnej cesty.

Po vynaložení peňazí musí podnikateľ vynaložiť maximálne úsilie, aby z nich dosiahol požadovaný výnos.

Na záver vám odporúčame pozrieť si video od Stolitsa FM - Kde a ako hľadať obchodné investície?

A tiež zaujímavý webinár „Ako pritiahnuť investície do podnikania“ od Obchodnej a priemyselnej komory Ruskej federácie

Tím stránok magazínu vám praje veľa šťastia a úspechov pri získavaní dobrého investora a samozrejme úspechy v ďalšom rozvoji vášho podnikania. Ak máte nejaké pripomienky alebo otázky k téme, opýtajte sa ich v komentároch nižšie.