Dopyt po oblečení je na vysokej úrovni. Potrebujú to ľudia každého veku a sociálneho postavenia. V období prevládajúcej továrenskej výroby je však dosť ťažké nájsť exkluzívne a lacné oblečenie.

Tu sú výstavné miestnosti na pomoc spotrebiteľovi.

Čo to je?

Showroom je miesto, kde sa predvádza oblečenie. Displeje sú zamerané na prilákanie veľkoobchodných kupujúcich. Showroom vystavuje exkluzívne oblečenie, prezentované v jednom exemplári.

Toto miesto, ktoré umožňuje začínajúcim dizajnérom nájsť svojich zákazníkov. Domáca predajňa môže slúžiť aj ako showroom.

Na rozdiel od butiku sa oblečenie predáva v showroome za zníženú cenu. Obchodovanie bez dane sa vykonáva na území prevádzkarne. Z tohto dôvodu sú výrobné náklady výrazne znížené.

Produkt je prezentovaný v jednej kópii, vďaka čomu je exkluzívny.

Ktorý smer by ste mali uprednostniť?

Po rozhodnutí otvoriť showroom sa podnikateľ musí rozhodnúť, kde začať, to znamená vybrať si koncept.

Zlatý klinec:

• Štúdiá. Vystavené sú továrenské vzorky či tovar od veľkých výrobcov. Klientmi sú veľkoobchodní odberatelia
• Štúdio. Slúži ako showroom pre dizajnérov, ktorí ešte nezískali uznanie. Umožňuje im nájsť kupca. Oblečenie je možné vyrobiť na objednávku. Klientmi sú ľudia všetkých vekových kategórií.
• Miestnosť, v ktorej sú prezentované ukážky produktov od viacerých dizajnérov. Realizuje sa maloobchodný predaj hotových výrobkov. Klientmi sú ľudia všetkých vekových kategórií.
• Butik doma. Predaj tovaru zakúpeného v zahraničí alebo v internetovom obchode je realizovaný. Predaj sa uskutočňuje s malou maržou. Klientmi sú prevažne mladí ľudia do 35 rokov.

Je jednoduchšie spolupracovať s veľkoobchodnými nákupcami. V showroome budú ukážky produktov, ktoré sú v sériovej výrobe. Majiteľ prevádzky bude musieť uzatvárať zmluvy s dodávateľmi tovaru. Nájsť klientov pre takýto showroom je náročnejšie.

Ak podnikateľ plánuje vytvoriť showroom zameraný na predaj tovaru medzi maloobchodnými kupujúcimi, musí pochopiť, že tieto ľudia hľadajú exkluzívny produkt.

Na dosiahnutie zisku bude musieť majiteľ zariadenia zorganizovať dodávku výrobkov zo zahraničia alebo uzavrieť zmluvu s dizajnérom. Podnikateľ môže predávať tovar zakúpený v internetovom obchode.

Produkty sa predávajú za malú prirážku.

Osobitná pozornosť by sa mala venovať názvu showroomu. Mal by odrážať koncepciu podniku. Napríklad, ak plánujete predávať značkové európske oblečenie, mali by ste použiť názov „Rococo“ alebo „Passage“.

Vlastnosti právnej stránky

Po rozhodnutí otvoriť showroom od nuly sa podnikateľ musí rozhodnúť o forme vlastníctva. Pre typ podnikania je vhodná registrácia ako samostatný podnikateľ alebo otvorenie LLC.

Konečný výber by sa mal vykonať na základe plánovanej veľkosti podniku a dostupnosti partnerov.

Pre individuálnych podnikateľov je potrebný menší balík dokumentov. Ak sa chcete zaregistrovať ako samostatný podnikateľ,registračný orgán bude musieť poskytnúť:

• Vyhlásenie;
• kópia DIČ;
• Kópia pasu;
• Potvrdenie o zaplatení štátnej povinnosti.

Ak chcete otvoriť LLC zoznam dokumentov je oveľa širší. Zoznam obsahuje:

• Vyhlásenie;
• rozhodnutie založiť LLC;
• Charta LLC;
• Potvrdenie o zaplatení štátnej povinnosti;
• Žiadosť o prechod na vybraný daňový systém;
• Záručný list od vlastníka sídla alebo dokumenty potvrdzujúce jeho umiestnenie v majetku jedného zo zakladateľov.

Otvorenie samostatného podnikateľa je oveľa jednoduchšie, ale podnikateľ je zodpovedný za obchodné záležitosti celým svojím majetkom. V prípade dlhu voči veriteľom sa zodpovednosť jednotlivca nezbavuje, aj keď prebieha proces reorganizácie podniku.

Vytvorenie LLC si bude vyžadovať viac finančných prostriedkov. Spoločnosť musí mať autorizovaný kapitál, ktorého minimálna výška je 10 000 rubľov. LLC však môže mať niekoľkých zakladateľov. Vytvorená organizácia bude právnickou osobou.

Vlastník LLC je zodpovedný iba za množstvo peňazí alebo majetku, ktoré investoval ako autorizovaný kapitál. Konečný výber formy vlastníctva by mal urobiť majiteľ showroomu na základe sledovaných cieľov.

Evidencia

Podnikateľ si bude musieť zakúpiť registračnú pokladnicu. Jeho cena začína od 10 000 rubľov. Pri kúpe zariadenia je potrebné uzavrieť servisnú zmluvu.

Pokladňa potrebuje registráciu. Na dokončenie postupu pre podnikateľa budete musieť poskytnúť dokumenty:

• Vyhlásenie;
• Technický pas registračnej pokladnice;
• zmluva o službe registračnej pokladnice;
• pas žiadateľa;
• Doklady potvrdzujúce nákup registračnej pokladnice;
• Nájomná zmluva alebo doklady potvrdzujúce, že priestory, v ktorých bude pokladnica umiestnená, sú vo vlastníctve žiadateľa;
• Pokladničný denník;
• Kópia účtovnej závierky za posledné obdobie.

Podnikateľ pri otvorení showroomu často odmieta zapísať akúkoľvek formu vlastníctva s odôvodnením, že o činnosti malého domáceho obchodu sa nikto nedozvie.

Zanedbanie zákona je spojené s vysokými pokutami. Je lepšie nevystavovať sa zbytočnému riziku.

Vyhľadajte dodávateľa

Po rozhodnutí o forme vlastníctva musí podnikateľ začať hľadať dodávateľa. Jeho výber by mal vychádzať z koncepcie podniku.

IN zoznam obľúbených miest, kde je možné zakúpiť oblečenie do showroomu, zahŕňa:

• Predajne. Ide o jedinečné trhy organizované formou obchodného centra. Tu nájdete značkové oblečenie predávané s veľkými zľavami. Výhodou predajní je, že kupujúci môže nakupovať tovar v dávkach akejkoľvek veľkosti.
• Továreň na konfekciu. Produkt sa predáva vo veľkých množstvách. Výhodou spolupráce je možnosť práce z katalógov.
• Továrne vyrábajúce odevy na mieru. Podnikateľ si tu môže objednať exkluzívnu kolekciu. Majiteľ firmy však musí rozumieť móde a jasne pochopiť, čo bude momentálne žiadané.
• Sklad. Produkt je možné zakúpiť s vysokou zľavou. Podnikateľ si môže samostatne vybrať produkt pre predvádzaciu miestnosť.
• Internetové obchody. Produkt je možné zakúpiť za nízku cenu, napríklad jeho objednávkou z Číny. Podnikateľ si môže vybrať exkluzívne produkty z existujúceho katalógu.

Ak plánujete spolupracovať so začínajúcimi dizajnérmi, môžete ich spoznať návštevou výstav odevov.

Výber priestorov a vybavenia

Po rozhodnutí o dodávateľovi musí podnikateľ myslieť na výber vhodných priestorov. Mala by to byť svetlá, priestranná izba vyrobená v rovnakom štýle.

Veľkosť miestnosti závisí od obratu miestnosti. Za optimálnu sa považuje plocha 100-150 metrov štvorcových. Showroom môže byť umiestnený v garsónke, v samostatnej budove alebo môže byť otvorený na základe nákupného centra.

Po rozhodnutí o priestoroch je potrebné vykonať opravy. Pamätný dizajn je obzvlášť dôležitý, ak je špecializácia úzka, napríklad pri otvorení showroomu pre svadobné šaty alebo detské oblečenie. Odporúčania pre dizajn nájdete na tematických fórach.

Showroom by mal na zákazníkov urobiť pozitívny dojem:

• Atmosféra zohráva osobitnú úlohu.
• Prevádzka sa musí udržiavať v čistote.
• Miestnosť by mala príjemne voňať.
• Počas práce si treba zapnúť pokojnú hudbu.
• V miestnosti by mali byť umiestnené figuríny, ktoré demonštrujú najlepšie príklady oblečenia.

Na uloženie oblečenia by mala byť pridelená samostatná miestnosť. Ak tam nie je, mali by ste si zakúpiť dostatočný počet políc a vešiakov. Mali by byť umiestnené pozdĺž stien.

Ak plánujete predviesť oblečenie potenciálnym kupcom, budete si musieť kúpiť niekoľko pohodlných stoličiek.

Ako vytvoriť správnu atmosféru na zvýšenie efektivity showroomu, pozrite si video:

Ak plánujete predávať tovar v maloobchode, mali by ste premýšľať o prítomnosti montážnych miestností a zrkadiel. Je potrebné zorganizovať aspoň 2 miesta, kde si klienti môžu vyskúšať oblečenie, ktoré sa im páči.

Prenájom

Pre normálne fungovanie showroomu budú potrební 1-2 predajcovia. Musí vedieť prezentovať predávané oblečenie v priaznivom svetle a poznať sortiment dostupného tovaru.

Pri výbere personálu mali by ste venovať pozornosť nasledujúcim vlastnostiam:

• Schopnosť nájsť spoločný jazyk s potenciálnymi kupcami;
• Prezentovateľný vzhľad;
• Schopnosť pracovať pre efektívnosť.

Nábor sa môže uskutočniť prostredníctvom násteniek alebo pomocou špeciálnej agentúry.

Prevádzka potrebuje správcu. Medzi jeho povinnosti patrí monitorovanie práce showroomu a riešenie kontroverzných otázok, ktoré vznikajú pri práci s klientmi.

Povinnosti správcu môže najskôr vykonávať vlastník prevádzkarne.

Marketingová zložka

Keď sa podnikateľ rozhodol otvoriť showroom, mal by premýšľať o organizovaní reklamnej kampane. Ak sa podnik nachádza v samostatnej miestnosti, mali by byť nainštalované výkladné skrine. Potrebujú vystaviť figuríny s najlepšími vzorkami oblečenia alebo nových príchodzích. Pred vchodom by mal byť umiestnený jasný nápis.

Zákazníkov môžete prilákať prostredníctvom zliav a výpredajov. Ich realizácia pomôže predať zastaraný tovar a umožní potenciálnym kupcom dozvedieť sa o obchode.

Franšízová práca

Podnikateľ môže organizovať franšízové ​​podnikanie.

V tomto prípade firma vybraná na spoluprácu pomôže obchodníkovi s otvorením showroomu a dodá tovar s výraznou zľavou. Majiteľ firmy však bude musieť časť zisku dať firme, s ktorou spolupracuje.

Otvorenie franšízového podnikania vám umožní výrazne ušetriť vo fáze organizácie podnikania. V budúcnosti však bude musieť podnikateľ dávať spoločnosti značnú časť svojich zárobkov, čo môže byť veľmi nerentabilné.

Vypracovanie podnikateľského plánu

Podnikateľ, ktorý sa rozhodol začať podnikať sám, musí byť pripravený na náklady. Na vytvorenie showroomu bude podnikateľ potrebovať asi 1 milión rubľov.

Náklady na otvorenie showroomu (priemer):

Sada potrebného vybavenia

Jednou z dôležitých nákladových položiek je nákup vybavenia. Na jeho nákup budete musieť minúť asi 200 tisíc rubľov.

Na začatie podnikania budete potrebovať:

• Registračná pokladňa – 1 ks. = 10 000 rubľov;
• Vitríny – 1 ks. = 35 000 rubľov;
• Stojany - 10 ks. = 30 000 rubľov;
• Police - 20 ks. = 40 000 rubľov;
• Figuríny - 5 ks. = 75 000 rubľov;
• Zrkadlá - 3 ks. = 9 000 rubľov.

Ziskovosť showroomu

Za plat a prenájom priestorov pre podnikateľa musíte minúť asi 200 tisíc rubľov mesačne.

Show room má zvyčajne do 200 stálych zákazníkov. Každý z nich každý mesiac nakupuje v hodnote od 15 do 45 tisíc rubľov.

Mesačné zisky môžu dosiahnuť až 500 tisíc rubľov. Podnik sa môže splatiť do 6-12 mesiacov od okamihu otvorenia. Za 1,5 – 2 roky začne podnik vytvárať stabilné zisky.

Záver

Otvorenie showroomu je jedným z najsľubnejších typov podnikania. Pri správnom prístupe môže úroveň ziskovosti dosiahnuť 300%. Podnikanie je zároveň spojené s vysokou mierou rizík. Existuje možnosť, že nebudete môcť prilákať zákazníkov.

Ak si vytvoríte firmu sami, úroveň zisku bude výrazne vyššia. Organizovanie podniku ako franšízy vám však na začiatku umožní vyhnúť sa chybám. Podnik bude môcť splatiť rýchlejšie.

Podnikateľ musí urobiť konečný výber nezávisle, na základe konkrétnej aktuálnej situácie. Podnik môže priniesť vysoký zisk pri minimálnych nákladoch.

Showroomy k nám prišli zo zahraničia pred pár rokmi a práve teraz si získavajú obľubu medzi znalcami exkluzívnej a dizajnérskej módy a uchvacujú svojim osobitým prístupom k zákazníkom. Nepredáva sa tu oblečenie z masového trhu, nerobia sa rady pri pokladni ani v šatni, veci neležia chaoticky v regáloch. V showroomoch vládne domáca atmosféra a usmievaví predajcovia, nechýbajú pohodlné sedačky a káva, atmosférický interiér a príjemná hudba, oblečenie je jedinečné a originálne.

Podnikateľskou myšlienkou je otvoriť showroom v meste s 500-tisíc a viac obyvateľmi. Podnikateľský plán odhaľuje koncepciu projektu, materiálové náklady, poskytuje zoznam potrebného vybavenia a personálu, ako aj príklad výpočtu výnosov, zisku a ziskovosti. Podnikateľský plán možno použiť ako pracovný nástroj na otvorenie showroomu, prilákanie dodatočných investícií, analýzu nákladov a príjmov podniku a možných rizík.

Tento druh podnikania prinesie podnikateľovi príjmy z predaja značkového oblečenia od začínajúcich talentovaných remeselníkov, ktorých kolekcie sa ešte nepredávajú v butikoch a značkových predajniach. Plánuje sa mesačný predaj 780 tisíc rubľov alebo viac, 698 tisíc rubľov sa vynaloží na výdavky, zvyšok je zisk. Najprv sa časť zisku použije na pokrytie vlastných počiatočných investícií, ktoré budú predstavovať 814 tisíc rubľov. Doba návratnosti projektu je 10 mesiacov.

Ak chcete realizovať svoj podnikateľský nápad, budete sa musieť zaregistrovať ako samostatný podnikateľ. To stačí na uzatváranie zmlúv s dizajnérmi a vykonávanie transakcií s jednotlivcami. Na registráciu budete musieť daňovému úradu predložiť žiadosť, kópiu vášho DIČ a pasu a potvrdenie o zaplatení štátnej povinnosti.

Pred spustením projektu sa budete musieť rozhodnúť o formáte showroomu, produktovom rade, cieľovom publiku, preštudovať si potreby potenciálnych zákazníkov, výhody a nevýhody konkurentov a možnosti propagácie. Najbližšie kroky podnikateľa: zhromažďovanie dokladov a registrácia podniku, rozvíjanie mena a štýlu showroomu, nadväzovanie kontaktov s dizajnérmi, hľadanie vhodných priestorov a ich dizajn, spustenie reklamnej kampane, nákup nábytku, najímanie personálu.

Analýza trhu

Showroom je v Európe a USA považovaný za priestor na vystavenie novej kolekcie oblečenia od značkového výrobcu, väčšinou sa tu potenciálni kupujúci s produktom iba zoznámia, ale nekúpia. V budúcnosti si môžu objednať model, ktorý sa im páči, aby vyhovoval ich veľkosti. Zároveň je mimoriadne ťažké dostať sa do takejto výstavnej siene: je k dispozícii len vybranému počtu ľudí na základe dohody alebo pozvania. Cieľová skupina projektu: ženy od 20 do 45 rokov s nadpriemerným príjmom, ktoré sa o seba starajú, chodia do kozmetických salónov, športových klubov, kúpeľov, ku kozmetológom.

V Rusku sa showroom často chápe celkom inak. V niektorých prípadoch to môže byť skutočne štúdio s produktmi od významného výrobcu alebo dodávateľa. Väčšinou je to však miesto na predvádzanie a predaj predmetov od málo známych dizajnérov. Tu je možné predávať jednotlivé položky od jedného alebo viacerých remeselníkov a vykonávať prispôsobenie vašich obľúbených modelov.

Takéto podnikanie nie je veľmi bežné, pretože si vyžaduje pochopenie módy a trendov, zmysel pre vkus a zoznámenie sa s dizajnérmi, módnymi návrhármi a elitnou bunkou spoločnosti. S týmto prístupom sa showroom často propaguje ústne, ale na to je potrebné získať podporu rešpektovaných ľudí v oblasti módy a umenia, mienkotvorných lídrov a blogerov.

Výhody showroomov:

• Oblečenie prezentované ako kus v originálnom dizajne.
• Špeciálny prístup ku každému klientovi - výber vhodného obrazu, návštevy po dohode, individuálny prístup, káva/čaj.
• Nezvyčajná atmosféra: štýlový dizajn, príjemná hudba a vôňa.
• Schopnosť vybrať si kompletnú sadu oblečenia: šaty, oblek, doplnky, topánky, vytvoriť kompletný vzhľad.
• Služba donášky oblečenia až domov pri nákupe viacerých vecí.

Možné riziká pri otvorení showroomu:

• Rastúce ceny látok a produktov ľahkého priemyslu. V takom prípade budete musieť zvýšiť ceny za tovar alebo znížiť obchodné náklady.
• Vznik priameho konkurenta na trhu. Je potrebné vytvoriť jedinečnú ponuku, odlíšiť sa od konkurencie, vybrať jedinečnú kolekciu oblečenia a vybudovať si lojálne vzťahy s klientmi.
• Pokles dopytu po exkluzívnom značkovom oblečení v prospech masového segmentu. Aby ste znížili riziko, musíte neustále sledovať módu a trendy, vykonávať prieskumy, navštevovať výstavy a výstavy.
• Sezónny pokles tovaru. Dá sa tomu predísť premyslenou reklamnou kampaňou, akciami, výpredajmi.
• Zvýšenie nájomného. Je lepšie vopred zvážiť niekoľko možných možností showroomu a mať ich na sklade.
• Nesprávne hodnotenie produktu: ceny sú príliš nízke alebo vysoké. Mali by sa študovať materiálne možnosti a požiadavky cieľového publika.
• Nesprávne rozloženie oblečenia a negramotné využitie priestoru. Je potrebné si vopred naštudovať správanie potenciálnych kupcov a pravidlá zariaďovania vecí.
• Nesprávne zvolený personál. Je lepšie najať ľudí so skúsenosťami a vypracovať podrobné pokyny pre zákaznícky servis. Najprv ich môžete ovládať pomocou tajných nakupujúcich.

koncepcia

Plánovaný showroom bude fungovať podľa nasledujúceho modelu: v priestoroch budú vystavené kolekcie začínajúcich talentovaných dizajnérov pre maloobchod, všetky veci je možné ihneď vyskúšať a zakúpiť, prípadne si niektoré modely oblečenia objednať podľa vlastných mier a s individuálnym detaily za vyššiu cenu. Showroom ponúkne zapožičanie niektorých predmetov za príplatok. Takéto veci sa dajú objednať online výberom z katalógu na sociálnych sieťach alebo si ich po vyskúšaní prísť vyzdvihnúť priamo do priestoru.

Doplnkové služby za príplatok: dovoz tovaru až domov, profesionálne fotenie v novom imidži v showroome, profesionálny make-up pred fotením.

Showroom bude prístupný len na objednávku: tak, že každého klienta individuálne obslúži konzultant-stylista v priebehu 1-1,5 hodiny. Počas tejto doby si klient bude môcť prezrieť všetky navrhované modely, vyskúšať si veci, ktoré sa mu páčia, na želanie si objednať outfity podľa svojich mier, vypiť kávu/čaj alebo zapózovať fotografovi.

Showroom poskytne svojim súčasným klientom služby online stylistu, ktorý vie kupujúcemu poradiť cez sociálne siete alebo WhatsApp. Medzi funkcie takéhoto asistenta, ktorého úlohu plní samotný konzultant-stylista, patrí: pomoc pri výbere vhodného outfitu, poradenstvo pri starostlivosti o veci, poradenstvo pri výbere doplnkov či obuvi.

Niekoľkokrát do mesiaca sa v showroome budú konať platené majstrovské kurzy a stretnutia s dizajnérmi a odborníkmi v módnom priemysle: predstavenie trendov v obliekaní a líčení, poradenstvo v oblasti štýlu a výberu šatníka, majstrovské kurzy líčenia a účesu. Hostia dostanú občerstvenie a možnosť zúčastniť sa žrebovania o nákupný certifikát alebo fotenie na mieste.

Showroom bude zaberať priestory na prízemí novostavby v oblasti rodinných domov s biznis a apartmánmi elitnej triedy, plocha priestorov bude 80-100 m2. metrov. Dekorácia v štýle podkrovia: biele tehlové steny, strop a podlaha vo svetlých odtieňoch, fialové a strieborné detaily interiéru (pohovka, konferenčný stolík, lampy, montáž, zrkadlo, závesy, zarámované fotografie, vázy, plastika). V priestore bude niekoľko zón: po obvode haly budú kovové vitríny s oblečením, v strede bude pohovka so stolíkom, kde si môžete dať kávu, v rohu bude armatúra. miestnosť. Jedna časť steny bude vyzdobená na fotenie. V prípade stretnutí a majstrovských kurzov sa veci posunú trochu bližšie k stene a do stredu sa umiestnia stoličky pre 10-15 poslucháčov.

Jedno z okien bude slúžiť ako výkladná skriňa showroomu, kde budú vystavené tie najlepšie predmety z kolekcie. Na skle budú vyznačené výhody showroomu, plagát akcií, odkaz na sociálne siete s kompletnými katalógmi položiek a kontakty na registráciu v showroome.

Nákup vybavenia

Marketingový plán

Pri propagácii predvádzacej miestnosti bude podnikateľ čeliť nasledujúcim úlohám: vytvorenie pozitívnej povesti podniku; odlíšiť ju od konkurencie prestížou, službami, kvalitou produktov a poskytovaním doplnkových služieb; informovanie potenciálnych zákazníkov o poskytovaných produktoch a službách, podpora spätnej väzby od zákazníkov, analýza a udržiavanie módnych trendov.

Plánuje sa použitie nasledujúcich PR technológií:

• Branding alebo vytváranie rozpoznateľného emocionálneho obrazu spoločnosti.
• Vytváranie priaznivého imidžu so zákaznícky orientovaným charakterom.
• Budovanie vzťahov s médiami v módnom priemysle.
• Propagácia na sociálnych sieťach „VKontakte“ a „Instagram“.
• Organizovanie špeciálnych podujatí: sviatky, stretnutia, majstrovské kurzy, súťaže, prezentácie, módne prehliadky, tvorivé večery.

Uskutoční sa jasné otvorenie showroomu za účasti blogerov, fotografov, slávnych ľudí z módneho priemyslu, mienkotvorných lídrov a organizovanie lahôdok a vystúpení umelcov/hudobníkov.

V budúcnosti sa plánuje módne prehliadky s predstaveniami každé 1-2 mesiace, na ktoré budú pozvané médiá, blogeri, vzácni hostia, dizajnéri. V prvej fáze sa neplánuje vytvorenie masívnej webovej stránky, postačí jedna vizitková stránka s fotografiami zbierok, podujatí a kontaktov, aktívne sa budú využívať sociálne siete, ale v budúcnosti s úspešnou propagáciou katalóg Na stránke sa objavia veci, popisy služieb, oznamy a fotky akcií, články o móde .

Na sociálnych sieťach budú zverejnené príspevky s aktuálnymi informáciami o podujatiach a majstrovských kurzoch, ako aj fotografie modelov v šatách showroomov. Na zapojenie publika sa uskutočnia ankety o najlepší imidž, trend sezóny, predvedú sa nové produkty zo štúdia, pozvú sa hostia a uskutočnia sa stretnutia o otázkach týkajúcich sa modernej módy. Okrem toho budú zverejnené fotografie návštevníkov showroomu a fotoreportáže z podujatí, budú sa konať kvízy a súťaže s darčekmi, spoločné propagačné akcie s dizajnérmi a partnermi a živé prenosy s dizajnérmi a stylistami.

Ďalším spôsobom propagácie showroomu je spolupráca s blogermi, ktorí výmenou za fotenie v ateliérovom oblečení, exkluzívny rozhovor s dizajnérom, zapožičanie oblečenia a honorár napíšu článok/video o showroome. Najlepšia reklama na štúdio je ústne. Vernosť zákazníkov si možno získať kvalitnými službami, originálnou a neustále aktualizovanou kolekciou oblečenia a zaujímavými a užitočnými akciami.

Organizačný plán

Na realizáciu projektu bude potrebné najať dvoch stylistických konzultantov, ktorí budú v showroome pracovať na 2/2 zmeny od 11:00 do 22:00 a denne prijmú až 9 zákazníkov. Požiadavky: vzdelanie v oblasti dizajnu, umenia, manažmentu, predajné schopnosti a skúsenosti, znalosť módneho priemyslu, znalosť a pochopenie produktov, spoločenskosť, kompetentný prejav, kreativita, zodpovednosť, iniciatívnosť, slušnosť. Náplň práce: príjem, naparovanie a vystavovanie tovaru, individuálna obsluha zákazníkov, poradenstvo v oblasti módnych trendov, pomoc pri vytváraní imidžu a štýlu, plnenie plánu predaja, práca na sociálnych sieťach, zapájanie sa do života predajne. Konzultanti budú dostávať štandardný plat a percento z tržieb.

Z času na čas si najmeme fotografa, ktorý bude fotografovať klientov a udalosti, nové oblečenie v showroome, modelky v oblečení a vytvorí ilustrácie pre príspevky. Požiadavky na fotografa: schopnosť fotiť v interiéri, inscenované a predmetové fotenie, dostupnosť vlastného fotoaparátu a ďalšieho vybavenia (vybavenie musí byť kvalitné a moderné, aby zábery boli svetlé a šťavnaté), záujem o módny priemysel. Samotný podnikateľ bude zodpovedný za účtovníctvo, propagáciu štúdia, nadväzovanie spojení s dizajnérmi, stylistami, odborníkmi, marketingovú stratégiu, spoluprácu s médiami, blogermi, komunitami na sociálnych sieťach, organizovanie eventov.

Zamestnanci:

Výrobný plán

Showroom bude otvorený denne od 11:00 do 22:00. Dostanete sa do nej len po dohode, zavolaním alebo napísaním na sociálne siete. Stylistický konzultant vidí jedného klienta za 1-1,5 hodiny. Počas tejto doby má čas pozrieť si oblečenie, vyskúšať si outfity, ktoré sa jej páčia a zapózovať fotografom, ak si fotenie predobjedná (to bude upresnené pri dohodnutí termínu). Klient si môže tovar kúpiť alebo prenajať, ako aj objednať tovar doručený domov počas dňa.

Na doplnenie showroomu outfitmi ich podnikateľ nakupuje vopred od 5-9 začínajúcich dizajnérov. Zároveň by oblečenie malo byť pre ženy vo veku 20-45 rokov v rôznych farbách a štýloch.

Náklady na spustenie

Mesačné výdavky

S mesačným príjmom 780 tisíc rubľov a výdavkami 684 tisíc rubľov bude 15% zjednodušený daňový systém predstavovať 14,4 tisíc rubľov. Celkové mesačné výdavky teda budú 698,4 tisíc rubľov. Vyjde o rok 8,38 milióna rubľov.

Finančný plán

V priebehu mesiaca navštívi showroom 210 330 ľudí, v priemere nakúpi každý druhý či tretí človek, teda 120 klientov. Priemerná kúpna cena každého z nich bude približne 6,5 tisíc rubľov. Za mesiac to prinesie príjem vo výške 780 tisíc rubľov, v roku - 9,36 milióna rubľov.

Variabilné náklady na projekt: 814 tisíc rubľov.

Fixné náklady na projekt: 698,4 tisíc rubľov/mesiac alebo 8,38 milióna rubľov/rok.

Bod zvratu za prvý rok prevádzky je súčin výnosov a fixných nákladov, ktoré sa delia rozdielom medzi výnosmi a variabilnými nákladmi:

(9,36 milióna x 8,38 milióna) / (9,36 milióna – 0,814 milióna) = 9,2 milióna rubľov.

Zisk za mesiac: 780 tisíc rubľov – 698,4 tisíc rubľov = 81 ,6 tisíc rubľov.

Zisk za rok: 81,6 tisíc rubľov x 12 = 979,2 tisíc rubľov.

Ziskovosť= zisk / výnosy x 100 % = 81,6 tisíc / 780 tisíc x 100 % = 10,4 %.

Odplata= počiatočné investície / zisk za rok = 814 tis. / 979,2 tis. = 10 mesiacov.

Ziskovosť = zisk / počiatočná investícia x 12 / 1 x 100 % = 120 %.

Nakoniec

Myšlienka otvorenia showroomu vo veľkom meste s 500 tisíc a viac obyvateľmi dnes vyzerá sľubne: stále viac ľudí sa stará o seba a módu a snaží sa odlíšiť od ostatných svojim individuálnym a originálnym vzhľadom. . Showroom má atraktívny elitárstvo, plní úlohu akéhosi uzavretého klubu, kde stylista obsluhuje len vás, nie sú tu rady, nakupovanie je spojené s komunikáciou a oddychom, je tu prístup na súkromné ​​akcie a stretnutia so známymi ľuďmi v módny priemysel.

Na otvorenie showroomu budete musieť minúť 814 tisíc rubľov, finančné prostriedky sa vynaložia na renováciu priestorov, nákup nábytku a šaržu oblečenia. Tu je veľmi dôležité vyberať kolekcie od talentovaných dizajnérov, ktorých predmety sa vyznačujú kvalitou, exkluzivitou a jedinečnosťou, a nadviazať s nimi dlhodobé vzťahy. V prvých mesiacoch budete musieť investovať veľa úsilia a peňazí do propagácie podniku pomocou atraktívnych podujatí, no pomôže vám to získať 120 klientov mesačne. Pri priemernej kontrole 6,5 tisíc rubľov bude výnos showroomu 780 tisíc rubľov a zisk - 81,6 tisíc rubľov. Investícia sa vráti do 10 mesiacov.

Projekt ďalej zvýši zisky prilákaním nových klientov a zvýšením lojality tých súčasných prostredníctvom reklamy na sociálnych sieťach, spoluprácou s blogermi, organizovaním módnych prehliadok, stretnutí s dizajnérmi a módnych podujatí. Efektívnosť podnikania sa bude posudzovať podľa obratu spoločnosti od 1. štvrťroka. metrov priestorov, veľkosť priemernej kontroly, tok zákazníkov. Obchodný plán showroomu s výpočtami vo všeobecnosti ukázal, že takýto biznis sa oplatí otvoriť, ak rozumiete módnemu priemyslu a chcete sa v ňom rozvíjať.

Pre mnohé dievčatá je nákup oblečenia „tabletkou“ na všetky problémy, príležitosťou tráviť čas s úžitkom a potešením alebo len spôsobom relaxácie. Každý chce vyzerať štýlovo, žensky a jedinečne a zároveň ušetriť na cene bez kompromisov v kvalite.

Pre takéto mladé dámy sa našlo východisko - showroom - miesto, kde nakúpite značkové oblečenie oveľa lacnejšie ako v známych obchodoch. V čom je jeho zvláštnosť, prečo sa teší čoraz väčšej obľube a čo všetko treba vedieť pred otvorením takejto prevádzky? Ako teda otvoriť showroom oblečenia?

Showroom je miestom, kde sú vystavené odevy niekoľkých málo známych návrhárov, ktorí len začínajú svoju kariéru. Preto sú ceny nízke s kvalitnými materiálmi a šitím na mieru. Takto sa snažia urobiť si reklamu, získať záujem a stať sa žiadanými.

S dobrým prílevom zákazníkov a získaním uznania širokej verejnosti, oni Rýchlo sa stanú známymi a otvárajú butiky, ale s rôznymi cenami.

Najčastejšie takéto štúdiá otvárajú hviezdy - mediálne osobnosti, ktoré predtým propagovali budúci showroom na sociálnych sieťach prostredníctvom svojich skupín s miliónmi predplatiteľov. Ale bežní ľudia môžu robiť takýto obchod; hlavnou vecou je najprv sa rozhodnúť, čo presne budete robiť.

Za showroom sa považuje:

• ateliéry v ktorých sú vystavené vzorky odevov z tovární alebo výrobcov na kontrolu a veľkoobchodný nákup;
• kde si môžete objednať jedinečný oblek;
• miestnosť s prezentovaným sortimentom niekoľko dizajnérov na maloobchodný nákup.

Posledná možnosť je u nás najbežnejšia, jej objaveniu sa budeme ďalej venovať. e.

Postup

Ak chcete otvoriť svoj vlastný showroom, budete musieť zaregistrovať svoju aktivitu. Tento postup zahŕňa niekoľko krokov:

• a (potvrdenie o, DIČ, pas s kópiami, žiadosť o registráciu a);
• podaním žiadosti na daňový úrad.

Potom prejdeme k technickej časti. Činnosti, ktoré je potrebné dokončiť:

1. Vyhľadanie štúdia a nákup vybavenia;

3. Personál (ak je to potrebné);

Nižšie sa pozrieme na každú fázu podrobnejšie.

Priestory a vybavenie showroomu

Nemá zmysel sa obávať vysokej návštevnosti, pokiaľ sa nerozhodnete prenajať si butik v nákupnom centre. Ľudia by sa o vašom salóne mali dozvedieť jeden od druhého, prostredníctvom sociálnych sietí, z pozvánok atď.

Najvhodnejším priestorom na otvorenie showroomu je malá izba alebo štúdiový apartmán. Takýto byt nájdete v inzerátoch na prenájmy bytov, teraz sú mnohé jednoizbové byty špeciálne prerobené na garsónky. Môžete prideliť jednu najväčšiu izbu vo svojom byte alebo si prenajať malú budovu.

Vyžaduje sa interiér vykonávať vysokokvalitné opravy. Nejaký štýl musí byť evidentný. Je lepšie vyzdobiť štúdio vo svetlých a pokojných farbách s množstvom lámp, lampášov a obrazov.

Farba záclon, podlahy a stien by mala dobre ladiť. Prídu za vami ľudia s dobrým zmyslom pre štýl, a ak sa im nepáči dizajn, je nepravdepodobné, že by sa sem chceli znova vrátiť, tým menej tento salón komukoľvek odporučiť.

Prítomnosť pohodlného nábytku je predpokladom takéhoto zariadenia. Čalúnené kreslá, módne konferenčné stolíky, vitríny, vešiaky, stojany, zrkadlá, montážne priestory a ďalšie potrebné atribúty je potrebné ihneď zakúpiť.

Čistota a poriadok v miestnosti, príjemná vôňa a pokojná hudba vytvoria dobrý dojem z vášho štúdia.

Produkt pre obchod

Pokiaľ ide o produkt, je potrebné vyriešiť niekoľko hlavných problémov:

1. Kde ho môžem získať?

2. Aký bude sortiment?

3. Ako zariadiť oblečenie?

Kde kúpiť oblečenie?

Pred hľadaním dodávateľov sa musíte rozhodnúť pre cenovú politiku vášho showroomu. Existuje niekoľko miest, kde si môžete kúpiť predmety pre takéto štúdio.

• Čínske stránky ponúkajú veci za veľmi nízke ceny, ktoré je možné ďalej predávať s takmer 100 % prirážkou. Ak neviete, ako otvoriť showroom pre oblečenie z Číny, najprv budete musieť urobiť veľa skúšobných objednávok, aby ste zistili, ktorý obchod má najkvalitnejšie položky. Niektorí čínski dodávatelia posielajú produkty, ktoré nezodpovedajú obrázkom, líšia sa nielen kvalitou, ale aj vzhľadom.

Medzi vecami z Číny nájdete veľmi hodnotné a kvalitné veci a dôkazom toho je obrovské množstvo obchodov s oblečením, ktoré odtiaľ pochádzajú. Tento sortiment je navrhnutý pre nízku cenovú kategóriu a mali by ste pochopiť, že slušní ľudia sa na takéto miesto pravdepodobne nepozrú.

• americké stránky ponúkajú originálne oblečenie od známych značiek s veľkými zľavami. Ale spravidla na takýchto stránkach nájdete modely z minulých kolekcií. Ak je vaším cieľom predávať kvalitné a známe veci bez ohľadu na najnovšie trendy vo svete módy, potom sú pre vás takéto stránky vhodné.
• Predajne. Minuloročné kolekcie so zľavami až 70 %. Na takéto miesta budete musieť cestovať sami a vybrať si možnosti, ktoré vás zaujímajú.
• Mladí dizajnéri. Musíte ich hľadať na tematických fórach, v sociálnych skupinách a na iných miestach. Výhodou ich predmetov je jedinečnosť, štýl a dobrá kvalita. A keďže sú málo známi alebo vôbec neznámi, ceny za ich oblečenie budú primerané.
• Továrne na konfekčné oblečenie. Pracujú z katalógov a na diaľku. Ceny sú nízke, kvalita dobrá. Je však potrebné pripomenúť, že pri nákupe z takýchto tovární existuje minimálny prah. Výrobcovia sami stanovujú peňažné minimum, za ktoré budete musieť nakupovať.

Aký bude sortiment?

Ideálnou možnosťou je mať k nim rôzne oblečenie a doplnky. Keď klient príde do vášho showroomu, mal by mať možnosť zakúpiť si nielen konkrétny predmet, ale aj celý set. A k tomu si vyberte kabelku, šatku, spodnú bielizeň a prípadne topánky. Je to dobré pre klienta a vy ste v pluse.

Sortiment je potrebné pravidelne aktualizovať, aby sa zabezpečilo, že spotrebitelia budú mať o váš obchod aj naďalej záujem. Pri nákupe vecí je dôležité zamerať sa na to, čo je módne. Ľudia si nebudú chcieť kupovať škaredé veci, ktoré už dávno vyšli z módy. Napríklad, ak sú v móde úzke nohavice, nemali by ste očakávať veľký dopyt po zvonových nohavičkách.

Ako polohovať?

Je dôležité udržiavať oblečenie v poriadku: všetko by malo ležať a visieť rovno. Je lepšie umiestniť nové predmety na figuríny a potom pri vchode ľudia uvidia najnovšie príchody.

Personál showroomu oblečenia

V takomto štúdiu môžete pracovať aj sami. Hlavná vec je dobre rozumieť móde, vedieť kombinovať farby, textúry, tvary a dokonca aj nesúrodé veci.

Ak ste si istí sami sebou a viete ľahko povedať, čo je teraz módne nosiť, a ste pripravení vybrať pre každého klienta súpravu, ktorá priaznivo zvýrazní jeho najlepšie stránky a zároveň skryje jeho nedostatky, potom si pokojne otvorte showroom sám.

Ak je pre vás problém vybrať si sortiment na vlastnú päsť a od módy máte ďaleko, je lepšie nájsť si spoločníka, ktorý sa v oblečení vyzná. Vyberie ten správny sortiment a bude sledovať kvalitu látok. Ako partner môže pôsobiť aj samotný dizajnér.

Reklama v obchode

Pred otvorením je potrebné urobiť prezentáciu vášho ateliéru. Musíte začať s niekoľkými zainteresovanými klientmi, slúžiť im na najvyššej úrovni, získať si rešpekt a oni o vás povedia svojim priateľom.

V rovnakej skupine sa oplatí uverejňovať informácie o existujúcich produktoch, nových produktoch a zľavách. Rovnaké informácie môžu byť odoslané prostredníctvom SMS alebo e-mailu.

Ako otvoriť odevný showroom: podnikateľský plán s výpočtami

showroomy vyzerajú asi takto:

• Legalizácia aktivít okolo 5000 rubľov, z toho 800 je štátna povinnosť.
• Nákup prvej várky tovaru cca. 100 000 - 150 000 rubľov.
• Nájomné 40 000 rubľov.
• Oprava 100 000 rubľov (ak je to potrebné).
• Nábytok 50 000 rubľov.

Ak plánujete cestovať za tovarom nezávisle, pripočítajú sa náklady na let a hotel. asi 50 000 rubľov.

Ak chcete založiť štúdio, budete musieť investovať asi 400 000 rubľov.

Ak chcete predávať značkové oblečenie, tak sa táto suma zvýši minimálne o tretinu.

Ziskovosť showroomu

Jeden stály zákazník minie mesačne na oblečenie od 15 000 do 45 000 rubľov a vzhľadom na to, že môže priviesť až 5 nových zákazníkov, je to celkom slušný príjem.

Ziskovosť si však musíte dobre preštudovať trh a nájsť štedrých klientov, inak bude zisk záporný.

Obchodné nuansy

Hlavným problémom showroomu je rozdielne chápanie jeho podstaty.

Niektorí to nazývajú miestom pre výstavy odevov s následnými veľkoobchodnými nákupmi, iní sú si istí, že ide o spoločné dielo mladých dizajnérov a iní dokonca veria, že showroom môže byť obyčajný butik v nákupnom centre alebo malý obchod na ulici. rušná ulica.

Druhým dôležitým bodom je sortiment. Čínske kópie známych značiek by ste nemali vydávať za originály. Znalí ľudia podvod rýchlo pochopia a tí, ktorí značkám málo rozumejú, nebudú chcieť míňať veľké sumy za oblečenie.

Ak rátate s bohatými klientmi, tak oblečenie prezentované v štúdiu musí byť vhodné.

Otvorenie showroomu nie je ťažké, ak sa dobre orientujete v móde a zostaviť štýlový outfit nie je ťažké. Malá investícia peňazí, trocha inšpirácie, práca na interiéri, výber krásneho kvalitného oblečenia a ateliér je hotový.

Ak veci idú dobre a tok klientov sa neustále zvyšuje, Môžete o tom tiež premýšľať, len nezabudnite zaregistrovať svoje aktivity.

Čo je showroom a ako otvoriť skutočne ziskový showroom oblečenia, sa dozviete v tomto video návode:

Túžba otvoriť si vlastný podnik sa určite objaví v každom človeku aspoň raz v živote. Ale ako si vybrať úspešný typ príjmu, v akom výklenku organizovať podnikanie? Toto je otázka, ktorú si kladie veľa nováčikov.

V predchádzajúcom článku, o ktorom sme diskutovali, v dnešnej publikácii sa porozprávame o tom, ako otvoriť showroom oblečenia a urobiť ho populárnym. Túžba vrhnúť sa do sveta módy a začať vytvárať kolekcie oblečenia sa zvyčajne objavuje u ľudí, ktorí už niečo podobné robili. Existuje názor, že vytvorenie predvádzacej miestnosti nie je o nič ťažšie ako vytváranie a oprava oblečenia. Ale toto je hlboká mylná predstava. Aby vám to bolo jasnejšie, musíte si jasne odpovedať na otázku, čo je to show room a aké má vlastnosti.

Čo je predvádzacia miestnosť?

Koncept „Show-room“ k nám prišiel zo zahraničia. V Európe a USA sa showroomy nazývajú miestnosti na mieste, kde sa koná módna prehliadka. Práve v takejto prevádzke si môžete pozrieť modelky, ktoré boli na prehliadke, ohmatať si látku a dohodnúť si objednanie produktu priamo s dizajnérom.

V Rusku a krajinách SNŠ sa showroom týka obchodov s dizajnovým oblečením a doplnkami, kde si môžete prezrieť a vybrať položky, ktoré sa vám páčia. Výhodou týchto miest je, že si tu môžete kúpiť exkluzívne predmety od dizajnéra v jedinej kópii.

Popularita showroomov vedie k ich rýchlemu vzniku. Ale napriek tomu je tento výklenok stále relatívne voľný, takže ak máte schopnosť šiť oblečenie, môžete tento podnikateľský nápad bezpečne uviesť do prevádzky.

Otvorenie showroomu

Ako otvoriť showroom oblečenia? Na túto otázku sa pokúsime odpovedať.

Najprv sa musíte rozhodnúť o smere. Možností je viacero, poďme sa bližšie pozrieť na každú z nich.

Šitie a predaj odevov. Ak hľadáte, tak tento spôsob zárobku vás môže zaujať. Táto možnosť predpokladá, že máte schopnosť šiť oblečenie. Ak ste talentovaný mladý módny návrhár, potom vám sám Boh povedal, aby ste zorganizovali predvádzaciu miestnosť. V počiatočnej fáze môžete oblečenie zo svojej zbierky ponúknuť priateľom a známym a neskôr všetkým. Najprv sa neoplatí registrovať firmu, je lepšie to urobiť, keď sa objavia pravidelné objednávky a klienti.

Video k téme

Predaj exkluzívneho oblečenia ako . Táto možnosť si vyžaduje iba dostupnosť voľného času a minimálne podnikateľské kvality. Neexistujú tu žiadne špeciálne finančné investície. Tento spôsob zarábania peňazí zahŕňa predaj oblečenia online. Musíte vytvoriť skupinu na sociálnej sieti a inzerovať tam svoj produkt. Otvoriť showroom oblečenia z Číny nie je vôbec ťažké, zvládne to takmer každý. Myšlienka zarábania peňazí spočíva v tom, že nájdete dodávateľov oblečenia v zahraničí, zadáte objednávky na položky, ktoré si od vás zákazníci zakúpili, a dostanete svoje percento z každej transakcie.

Prenájom priestorov

Na otvorenie showroomu budete potrebovať priestory. Je potrebné vypočítať návštevnosť prevádzky a približnú plochu. Je tiež veľmi dôležité určiť jeho polohu. Osobitná pozornosť by sa mala venovať interiéru. Kupujúci by mali byť pohodlní a pohodlní, musia byť prítomné veľké zrkadlá, pohodlné pohovky a pohodlné vybavenie.

Ako otvoriť showroom doma?

Všetci začínajúci módni návrhári spravidla otvárali svoje prvé showroomy priamo doma, čím výrazne ušetrili na prenájme priestorov a rýchlo sa rozvíjali vo svojom zvolenom smere. Odporúčam urobiť to isté a po vytvorení základne stálych zákazníkov si môžete prenajať miesto v centre mesta.

Tvoríme sortiment

Rozdiel medzi výstavnými miestnosťami a predajňami je v tom, že v prvých prevádzkach sa prezentuje exkluzívne oblečenie, ktoré je šité dizajnérom a nie je zakúpené v továrni. Kupujúci showroomu si tak môžu byť istí jedinečnosťou predmetu. A pre módy a dámy zo spoločnosti je to veľmi dôležité.

Pri otváraní showroomu sa určite rozhodnite pre formát prevádzky a tiež si vymyslite vlastnú funkciu.

Výstavná miestnosť značky. V tomto prípade nakupujete veci od známych značiek v zahraničí a predávate ich vo svojom obchode. Prirodzene je lacnejšie nakupovať modely z predchádzajúcich kolekcií, ktoré sa predávajú v špeciálnych zahraničných obchodoch (predajniach).

Showroomy vždy ponúkajú exkluzívne predmety dobrej kvality a najčastejšie známych značiek. V súlade s tým je cena takéhoto oblečenia a doplnkov pomerne vysoká. Preto budú vašimi klientmi bohatí ľudia.

Reklama

Ako prilákať klientov?

„Show room“ v Rusku je najčastejšie žiadaný výlučne medzi jeho kontingentom: známymi, príbuznými, blízkymi priateľmi a celebritami. Existujú však aj obchody, ktoré môže navštíviť takmer každý. Je len na vás, ktorým smerom budete pracovať. Ak ste, povedzme, dizajnér, potom bude vašou reklamou organizovanie módnej prehliadky, na ktorú sú pozvaní známi ľudia, ktorí sa v budúcnosti stanú vašimi stálymi klientmi.

Na vytvorenie predvádzacej miestnosti alebo ateliéru je potrebné veľa úsilia a usilovnosti. Najdôležitejšie však je, aby bol tento podnik populárny, prilákal tam ľudí a získal stálych zákazníkov. Na to musí mať človek, ktorý chce začať podnikať v sektore služieb, podnikateľské kvality a talent.

Prajem vám tvorivý úspech a dosiahnutie všetkých vašich cieľov.

V mnohých krajinách po celom svete je „showroom“ miestnosť na mieste, kde sa koná módna prehliadka, kde dizajnéri komunikujú s potenciálnymi kupcami. V takýchto izbách sa nič nepredáva, no robia sa tam najlepšie ponuky. V „showroomoch“ tohto druhu si môžete modely z kolekcie detailne prezrieť a ohmatať a dohodnúť si dodávku oblečenia, ktoré sa vám páči.

Pod „showroomom“ sa u nás rozumie miesto pre bezcolný obchod s vecami, spravidla luxusným oblečením. Väčšinou majú takéto miesta istý nádych tajomna a tajomna, pretože do tej či onej showroomu sa dostanete len po dohode alebo po dohode. Na takomto podnikateľskom projekte môžete zarobiť pomerne veľa: od 1000 USD. za mesiac, hoci zisky môžu byť nestabilné. Pre mnohých je otvorenie „showroomu“ len prvým krokom k rozvoju legálneho podnikania.

Obchodné funkcie

Showroom môže byť objektom na predvádzanie oblečenia pre veľkoobchodníkov, ako aj druhom butiku pre tých, ktorí chcú získať štýlové a exkluzívne oblečenie bez návštevy zahraničia. Tí, ktorí chcú zarobiť rýchle peniaze, by nemali organizovať showroom, pretože toto podnikanie neprináša rýchle zisky. Okrem toho vždy existuje riziko, že zakúpené oblečenie nebude žiadané.

Majitelia takýchto súkromných butikov spravidla nevidia zmysel v registrácii a oficiálnej registrácii a rovnako v tom nevidia zmysel ani klienti, ktorí nakupujú kvalitné značkové oblečenie za polovičné ceny.

Táto forma podnikania je opodstatnená, ak zákaznícka základňa showroomu nepresahuje 150 – 200 ľudí a tovar si odvezie majiteľ sám. Ak sa plánuje, že zariadenie bude spolupracovať s veľkoobchodnými nákupcami a podnikanie sa rozšíri, potom stojí za to premýšľať o oficiálnej registrácii, napríklad individuálneho podnikateľa. Registrácia jednotlivého podnikateľa je lacnejšia, ale treba si uvedomiť, že podnikateľ ručí v rozsahu celého svojho majetku a pri organizovaní LLC riskuje iba základné imanie.

Nelegálne aktivity majú aj ďalšie nevýhody:

• Pri absencii zmlúv s dodávateľmi neexistuje žiadna ochrana a žiadne oficiálne záruky pri práci s nimi.
• Tovar nebude zaslaný fyzickej osobe za veľkoobchodné ceny, a preto budú ceny v butiku minimálne o 20% vyššie.
• Ak zamestnanci pracujú v showroome, tak ak pracujú načierno, nie je zaručené, že ak budú nespokojní, nepokúsia sa firmu zničiť kontaktovaním daňového úradu.
• To isté môžu urobiť aj nespokojní zákazníci, ktorí sa môžu obrátiť aj na výbor na ochranu spotrebiteľa.

Izba

Je potrebné vybrať miestnosť pre budúci salón a vykonať v ňom opravy. V butiku by mala vládnuť útulná atmosféra s maximálnym komfortom pre zákazníkov, preto by ste nemali šetriť výzdobou a dizajnom interiéru. Nemalá suma by mala byť vyčlenená na opravy (od 10 tis. USD). Ak spočiatku nemáte peniaze na prenájom, môžete skúsiť otvoriť showroom doma a vyčleniť na to jednu z miestností.

personál

Ak to spočiatku zvládnete pri predaji oblečenia sami, tak s narastajúcim počtom klientov budete potrebovať ešte aspoň jedného pomocníka. Okrem toho je nepravdepodobné, že majiteľ firmy bude môcť byť na mieste stále. Je vhodné, aby predajca v showroome disponoval zručnosťami stylistu alebo znalosťami modelovania a krajčírstva. S módnym, krásnym a drahým oblečením predávaným v showroomoch by mali pracovať len profesionáli.

Produkt

Zvláštnosťou takýchto predajní odevov je, že zákazníci si môžu nielen kúpiť akýkoľvek predmet, ktorý sa im páči, ale aj sa obliecť od hlavy po päty, to znamená, že sortiment by mal byť veľmi rôznorodý: od vrchného oblečenia po doplnky a šperky.

Mnoho začínajúcich majiteľov showroomov si vyberá položky sami a nakupuje ich v zahraničí. Na tento účel existujú predajne - celé dediny butikov od rôznych výrobcov, ktorí predávajú predmety z minulých kolekcií. Je to vynikajúca možnosť pre tých, ktorí sa nesnažia striktne dodržiavať módne trendy, ale chcú sa obliekať do krásnych a kvalitných šiat od svetoznámych výrobcov.

Pri väčšom obchodnom projekte sa dá dodávka oblečenia dohodnúť s veľkými veľkoobchodnými spoločnosťami na nákup oblečenia, ktoré spolupracujú s mnohými výrobcami, ale... Ako ukazuje prax, títo dodávatelia často do zoznamu produktov zaraďujú umývadlá zo starých kolekcií.

Najlepšou možnosťou je, keď si majiteľ sám vyberá predmety do showroomu a navštevuje prehliadky módnych návrhárov. Je pravda, že v tomto prípade môžu nastať ťažkosti - napríklad módni návrhári často ponúkajú celú kolekciu, ale nepredávajú položky jednotlivo. Keďže okrem vecí si musíte kúpiť aj doplnky a obuv, je táto možnosť veľmi drahá.

Stručne, zoznam miest na nákup vecí by mohol byť takýto:

• Predajne. Položky z minulých kolekcií sa predávajú s 30-70% zľavami. Môžete si kúpiť ľubovoľné množstvo oblečenia a rôznych veľkostí. Neexistujú žiadne minimálne množstvá, ale často je ťažké nájsť veľkosti a farby, ktoré potrebujete.
• Továrne na konfekčné oblečenie. Minimálny nákup je od 500 eur a náklady na takéto veci sú veľmi priaznivé. Atraktívne je aj to, že mnohé fabriky spolupracujú s klientmi na diaľku pomocou katalógov.
• Továrne na predobjednávky. Mnohé odevné závody pripravujú produkty na základe predobjednávok, čo znamená, že na nákup zimnej kolekcie sa treba zariadiť už na jar.
• Veľkoobchodné sklady. Na takýchto miestach predávajú veci z minulej sezóny - oblečenie, obuv, doplnky - so zľavou 60-70%. Minimálna dávka stojí od 1000 eur.

Reklama

Najlepším spôsobom reklamy sú osobné odporúčania, teda ústne. Klient, ktorý dostal kvalitné služby, to určite povie svojim priateľom a známym. Jeden stály zákazník môže zvyčajne priniesť až desať nových zákazníkov.
Návštevníci showroomov môžu minúť až 1 500 dolárov mesačne na upgrade. Po vybudovaní základne stálych zákazníkov sa môžete spoľahnúť na solídne, a čo je najdôležitejšie, neustále zisky.