Extra príplatok (obchodná marža,prirážku) pri predávanom tovare - obchodná prirážka k cene predávaného tovaru, peňažná suma pripočítaná k obstarávacej cene pri výpočte predajnej ceny s prihliadnutím na režijné náklady, odpočty dane, zisk a podmienky na trhu.

V závislosti od subjektu stanovujúceho cenu je prirážka:

• v maloobchode – príjem maloobchodníka, rozdiel medzi maloobchodnou cenou a veľkoobchodnou cenou tovaru;
• Vo veľkoobchode - príjem sprostredkovateľa, rozdiel medzi nákupnou a predajnou cenou.

Extra príplatok sa tvorí (definuje):

1. Aby sa pokryli náklady, určuje sa prideľovaním ziskov vytvorených obchodným podnikom.
2. V súlade s podmienkami trhu, kvalitou a spotrebiteľskými vlastnosťami tovaru.

Aby bol obchod ziskový, prirážka musí pokryť všetky náklady spojené s predajom tovaru. Inými slovami, prirážka je pridaná hodnota k nákupnej cene produktu. Vďaka prirážke existujú obchodné organizácie - vykonávajú podnikateľskú činnosť, pokrývajú náklady na predaj, dosahujú zisk a platia nepriame dane (DPH, spotrebné dane, daň z obratu atď.).

Typy značiek:

1. Základná prirážka - prirážka, ktorá zabezpečuje plánovanú mieru ziskovosti pri predaji jednotky tovaru tvoriacej základnú cenu;
2. Dodatočná prirážka je prirážka k základnej cene produktu (služby), ustanovená v zmluvách v prípadoch, keď predávajúci (dodávateľ) súhlasí s dodatočnými požiadavkami kupujúceho a plní ich.
3. Prirážka predajcu je poplatok účtovaný predajcom, keď vykonáva funkcie predajcu, ktoré zahŕňajú nákup tovaru a jeho následný predaj za vyššiu cenu. Táto suma je zahrnutá v predajnej cene.
4. Maloobchodná marža je rozdiel medzi maloobchodnými a veľkoobchodnými cenami tovaru potrebný na pokrytie nákladov a získanie priemerného zisku pre obchodné podniky.
5. Obchodné prémie - príjem obchodnej organizácie vo forme prémie od dodávateľa nie je príjmom z predaja tovaru, ale pôsobí ako prirážka, keďže tvorí predajnú cenu.

Prirážka sa vypočíta podľa vzorca:

Značenie (%) = (VP / CC) x 100 %.

Značenie (%) = (CP – CC) / CC x 100 %

Kde:
VP – hrubý zisk;
CP – predajná cena;
CC – Náklady na predané produkty;

Pri nastavovaní prirážky by sa malo vychádzať z požadovanej strategickej pozície podniku vo vzťahu ku konkurencii. Na jednom konci trhového spektra sú podniky, ktoré poskytujú vysokú kvalitu a účtujú zámerne vysoké ceny (to znamená, že majú nízky objem predaja). Na druhom konci trhového spektra sú podniky, ktoré predávajú veľké objemy tovaru za nízke ceny.

Príklad: V apríli dosiahol objem predaja 200 000 rubľov.
Náklady na predané výrobky sú 90 000 rubľov, ostatné výdavky sú 30 000.

Extra príplatok= (hrubý zisk) / (náklady na predaný tovar) x 100 % = (200 000 - 90 000) / 90 000 x 100 % ≈ 122 %.

Výška obchodnej marže sa v účtovníctve premietne na ťarchu účtu 41 „Tovar“ a v prospech účtu 42 „Obchodná marža“.

A. Grishin, odborný analytik spoločnosti ZERKALO Consulting Group CJSC

V každej spoločnosti, ktorá predáva, je rozdiel medzi sumou, ktorú kupujúci vidí na cenovke a sumou, za ktorú firma kúpila určitý produkt. Riaditeľ sa zameriava na trhové ceny a dáva pokyn účtovníkovi, aby urobil jednu alebo druhú obchodnú prirážku. Ako to správne vypočítať, to už pokorného účtovníka trápi hlava.

Výšku realizovanej obchodnej marže, a teda aj nákupnú cenu predaného tovaru, je možné vypočítať na počítači. V spoločnostiach, ktoré sa zaoberajú maloobchodom a používajú podobné zariadenia, možno prirážku určiť automaticky pre každý predaný produkt. Zároveň bude pre účtovníka oveľa jednoduchšie určiť finančný výsledok.

Nie každý si však môže dovoliť mať taký drahý softvér. Malé obchody a stánky zvyčajne určujú obchodnú maržu výpočtom, alebo inak povedané ručne. Roskomtorg ešte v roku 1996 listom z 10. júla č. 1-794/32-5 schválil Metodické odporúčania pre účtovanie a evidenciu operácií pre príjem, skladovanie a výdaj tovaru v obchodných organizáciách. V nich výbor navrhol viacero možností výpočtu realizovanej obchodnej marže. K dnešnému dňu neexistujú žiadne iné oficiálne dokumenty stanovujúce iné metódy. V súlade s bodom 12.1.3 metodických odporúčaní Roskomtorgu možno prirážku určiť podľa celkového obratu, podľa sortimentu obratu, podľa priemerného percenta, podľa sortimentu zostávajúceho tovaru. Pozrime sa na tieto metódy podrobnejšie.

Rovnaké percento sa chce stretnúť

Metóda výpočtu hrubého príjmu na základe celkového obratu podľa bodu 12.1.4 metodických odporúčaní sa použije vtedy, ak sa na všetky tovary použije rovnaké percento obchodnej prirážky. Táto možnosť zahŕňa najprv stanovenie hrubého príjmu z obratu z predaja (VD) a potom prirážky.

Účtovník musí použiť vzorec uvedený v doklade: VD = T x RN: 100 (T - celkový obrat, RN - predpokladaná obchodná prirážka). Odhadovaná obchodná prirážka sa vypočíta pomocou iného vzorca: RN = TN: (100 + TN). V tomto prípade je TN obchodná značka v percentách. Obratom sa zároveň podľa bodu 2.2.3 metodických odporúčaní rozumie celková výška tržieb (vrátane všetkých daní).

Príklad 1

V spoločnosti Romantik LLC predstavoval zostatok tovaru v predajnej hodnote (zostatok účtu 41) k 1. júlu 12 500 rubľov. Obchodná marža na zostatku tovaru k 1. júlu (zostatok na účte 42) je 3 100 rubľov. V júli boli výrobky prijaté za kúpnu cenu bez DPH vo výške 37 000 rubľov.

Podľa príkazu vedúceho organizácie musí účtovník účtovať obchodnú maržu na všetok tovar vo výške 35 percent z jeho obstarávacej ceny. Jeho suma za tovar prijatý v júli bola 12 950 rubľov. (37 000 RUB x ґ 35 %). Spoločnosť získala z predaja v júli 51 000 rubľov. (vrátane DPH - 7780 rubľov). Predajné náklady - 5 000 rubľov.

Vypočítajme realizovanú obchodnú maržu pomocou vzorca РН = ТН: (100 + ТН):

35% : (100% + 35%) = 25,926%.

Hrubý príjem zistíme pomocou vzorca VD = T x RN: 100:

51 000 rubľov. x 25,926 %: 100 % = 13 222 rub.

V účtovníctve je potrebné vykonať tieto zápisy:

Debet 50 Kredit 90-1

- 51 000 rubľov. – odráža sa príjem z predaja tovaru;

Debet 90-3 Kredit 68

Debet 90-2 Kredit 42

- 13 222 rub. – suma obchodnej marže na predaný tovar je odpísaná;

Debet 90-2 Kredit 41

- 51 000 rubľov. – predajná hodnota predaného tovaru je odpísaná;

Debet 90-2 Kredit 44

Debet 90-9 Kredit 99

- 442 rubľov. (51 000 – 7780 – (–13 222) – 51 000 – 5 000) – zisk z predaja.

Táto možnosť je potrebná pre tých, ktorí majú rôzne prirážky pre rôzne skupiny tovaru. Problém je v tom, že každá zo skupín obsahuje produkty s rovnakou prémiou. V tomto prípade je potrebné povinné účtovanie obchodného obratu. Podľa bodu 12.1.5 metodických odporúčaní sa hrubý príjem (HR) určuje podľa tohto vzorca:

VD = (T1 x RN + T2 x RN + ... + Tn x RN): 100 (T – obchodný obrat a RN – odhadovaná obchodná prirážka pre skupiny tovarov).

Príklad 2

Účtovník Romantik LLC má údaje uvedené v nasledujúcej tabuľke:

	Stav tovaru k 1. júlu, rub.	Tovar prijatý za kúpnu cenu, rub.	Obchodná marža, %	Množstvo značky, trieť.	Tržby z predaja tovaru, rub.	Predajné náklady, rub.
Výrobky skupiny 1	4600	12 100	39	4719	16 800	3000
Výrobky skupiny 2	7900	24 900	26	6474	33 200
Celkom	12 500	37 000		11 193	50 000

Musí určiť odhadovanú obchodnú prirážku pre každú skupinu tovaru.

Pre skupinu 1 sa odhadovaná obchodná prirážka vypočíta pomocou vzorca РН = ТН: (100 + ТН):

39% : (100% + 39%) = 28,057%.

Pre skupinu 2:

26% : (100% + 26%) = 20,635%.

Hrubý príjem (výška realizovanej obchodnej marže) sa bude rovnať:

(16 800 RUB x 28,057 % + 33 200 RUB x 20,635 %): 100 = 11 564 RUB

V účtovných záznamoch spoločnosti sa musia vykonať tieto záznamy:

Debet 50 Kredit 90-1

- 50 000 rubľov. – odráža sa príjem z predaja tovaru;

Debet 90-3 Kredit 68

- 7627 rub. – je zohľadnená výška DPH;

Debet 90-2 Kredit 42

- 11 564 rubľov. – odpíše sa suma obchodnej marže súvisiacej s predaným tovarom;

Debet 90-2 Kredit 41

- 50 000 rubľov. – predajná hodnota predaného tovaru je odpísaná;

Debet 90-2 Kredit 44

- 3000 rubľov. – predajné náklady sú odpísané;

Debet 90-9 Kredit 99

- 937 rubľov. (50 000 – 7627 – (–11 564) – 50 000 – 3000) – zisk z predaja.

Táto metóda je najjednoduchšia. Môže ho použiť každá firma, ktorá eviduje tovar v predajných cenách. Podľa odseku 12.1.6 odporúčaní by sa mal hrubý príjem podľa priemerného percenta vypočítať podľa vzorca: VD = (T x P): 100 (P - priemerné percento z hrubého príjmu, T - obrat). Priemerné percento hrubého príjmu sa bude rovnať:

P = ((TNn + TNp – TNv): (T + OK)) x 100.

Poďme analyzovať ukazovatele posledného vzorca:

ТНн – obchodná prirážka na zostatku produktov na začiatku vykazovaného obdobia (zostatok účtu 42); ТНп – prirážka k tovaru prijatému počas tejto doby, ТНв – k vyradenému tovaru (debetný obrat účtu 42 „Obchodná marža“ za vykazované obdobie). V tomto prípade sa likvidácia týka vrátenia tovaru dodávateľom, odpisu škody atď. OK – zostatok na konci účtovného obdobia (zostatok na účte 41).

Príklad 3

Účtovníčka Romantik LLC zistila stav tovaru k 1. júlu (zostatok účtu 41). Predajná cena bola 12 500 rubľov. Výška obchodnej marže na tomto zostatku je 3 100 rubľov. Do mesiaca bolo prijatých 37 000 rubľov za kúpnu cenu tovaru. (Bez DPH). Prirážka na produktoch prijatých v júli je 12 950 rubľov. V priebehu mesiaca boli príjmy z predaja prijaté vo výške 51 000 rubľov. (vrátane DPH - 7780 rubľov). Zostatok tovaru na konci mesiaca predstavoval 11 450 rubľov. (12 500 + 37 000 + 12 950 – 51 000). Predajné náklady - 5 000 rubľov.

((3 100 rub. + 12 950 rub. – 0 rub.) : (51 000 rub. + 11 450 rub.)) x 100 % = 25,7 %.

Potom vypočítame výšku hrubého príjmu (realizovanú obchodnú maržu):

(51 000 RUB x 25,7 %): 100 % = 13 107 RUB

V účtovníctve je potrebné vykonať tieto zápisy:

Debet 50 Kredit 90-1

Debet 90-3 Kredit 68

- 7780 rubľov. – je zohľadnená výška DPH;

Debet 90-2 Kredit 42

- 13 107 rub. – suma obchodnej marže na predaný tovar je odpísaná;

Debet 90-2 Kredit 41

- 51 000 rubľov. – predajná cena je odpísaná;

Debet 90-2 Kredit 44

- 5000 rubľov. – predajné náklady sú odpísané;

Debet 90-9 Kredit 99

- 327 rubľov. (51 000 – 7780 – (–13 107) – 51 000 – 5 000 rubľov) – zisk z predaja (finančný výsledok).

Na výpočet hrubého príjmu pre sortiment zostatku bude účtovník potrebovať údaje o výške obchodnej marže pre produkt, ktorý bol identifikovaný na konci vykazovaného obdobia. Na získanie týchto informácií je potrebné viesť záznamy o vzniknutej a realizovanej prirážke pre každú položku alebo pre skupiny rovnakými metódami výpočtu obchodnej prirážky. Na určenie tejto sumy sa spravidla na konci každého mesiaca vykonáva inventarizácia. Táto metóda je najnáročnejšia na prácu. Väčšinou ho využívajú firmy buď s malým obratom, alebo tie, ktoré majú príslušný softvér.

Podľa bodu 12.1.7 metodických odporúčaní sa prepočet hrubého príjmu pre okruh zostávajúcich tovarov vykonáva podľa vzorca: VD = (TNn + TNp – TNv) – TNk. Ukazovatele znamenajú: ТНн – obchodná prirážka na zostatku tovaru na začiatku vykazovaného obdobia (zostatok účtu 42 „Obchodná prirážka“); ТНп – obchodná prirážka na produkty prijaté počas vykazovaného obdobia (kreditný obrat účtu 42 „Obchodná marža“ za vykazované obdobie); ТНв – obchodná prirážka k vyradenému tovaru (debetný obrat účtu 42 „Obchodná prirážka“); TNK – prirážka k zostatku na konci vykazovaného obdobia.

Príklad 4

Výška obchodného rozpätia súvisiaceho so zostatkom tovaru k 1. júlu (zostatok na účte 42) je 3 100 rubľov. Naakumulovaná prémia za produkty prijaté v júli je 12 950 rubľov. V priebehu mesiaca spoločnosť zarobila 51 000 rubľov z predaja. Prirážka k zostatku tovaru na konci mesiaca je podľa údajov o zásobách (zostatok účtu 42) 2050 rubľov. Predajné náklady - 5 000 rubľov. Vypočítajme realizovanú obchodnú maržu - VD = (TNn + TNp - TNv) - TNk:

(3100 rub. + 12 950 rub. – 0 rub.) – 2050 rub. = 14 000 rubľov.

V účtovníctve je potrebné vykonať tieto zápisy:

Debet 50 Kredit 90-1

- 51 000 rubľov. – odráža sa príjem z predaja tovaru;

Debet 90-3 Kredit 68

- 7780 rubľov. – je zohľadnená výška DPH;

Debet 90-2 Kredit 42

- 14 000 rubľov. – suma obchodnej marže na predaný tovar sa odpíše:

Debet 90-2 Kredit 41

- 51 000 rubľov. – predajná hodnota predaného tovaru sa odpíše;

Debet 90-2 Kredit 44

– 5000 – odpísané predajné náklady;

Debet 90-9 Kredit 99

- 1220 rubľov. (51 000 – 7780 – (–14 000) – 51 000 – 5000) – zisk z predaja.

Vo všetkých vyššie diskutovaných metódach výpočtu realizovanej marže (s výnimkou metódy priemerných percent) možno získaný výsledok (výšku realizovanej marže) použiť pri výpočte dane z príjmu, aby sa zistila kúpna cena predaný tovar. Ale napríklad v účtovníctve sú úroky z pôžičky pred prijatím tovaru zahrnuté do ich nákladov. Na daňové účely sú takéto úroky zahrnuté do neprevádzkových nákladov.

Pri použití metódy zistenia prirážky na základe priemerného percenta sa nákupná cena predaného tovaru v účtovníctve nemusí zhodovať s rovnakým ukazovateľom v daňovom účtovníctve. Rôzne skupiny totiž môžu mať rôzne poistné. Pri výpočte realizovanej prirážky v účtovníctve sa všetky údaje spriemerujú. V daňových úradoch sa podľa článku 268 daňového poriadku výnosy z predaja znižujú o cenu zakúpeného tovaru, ktorá sa určuje v súlade s účtovnými postupmi.

25.03.2014 190505

Niektorí podnikatelia si stále zamieňajú pojem marža s pojmom obchodná marža a stanovujú ceny za svoj tovar výlučne podľa príkladu konkurentov. Niet divu, že idú na mizinu! Maxim Gorshkov, analytik spoločnosti Academy of Retail Technologies, poskytuje niekoľko tipov a vzorcov, pomocou ktorých môžete nastaviť nielen nezničujúce, ale aj ziskové ceny.

Obchodný analytik Akadémie maloobchodných technológií. Má 14-ročné skúsenosti v módnom priemysle, okrem iného ako riaditeľ-kurátor maloobchodného reťazca Sportgrad a špičkových športových obchodov Sportcourt, ako aj riaditeľ maloobchodného reťazca Nike. Špecializuje sa na obchodnú a finančnú analýzu maloobchodných firiem.
www.art-rb.ru

Značenie a marža - „dva veľké rozdiely“

V podnikateľskom prostredí občas počujete frázu ako „Táto spoločnosť funguje s 200% maržou“, čo je vlastne nesprávne, keďže v tomto prípade nehovoríme o marži, ale o marži. Bohužiaľ, tieto dva pojmy sú často zamieňané. Urobme bodku i a zistíme, čo je marža, prirážka a prirážkový koeficient.

Pri nákupe produktu od dodávateľa zaň zaplatíme určitú sumu peňazí. Napríklad 1 000 rubľov za pár. Toto kúpna cena. Keď produkt dorazí na predajňu, nasadíme ho pridaná hodnota tak, že kupujúci zaplatí 3 000 rubľov za pár, čo je maloobchodná cena tovar. Existuje aj taký koncept ako skutočná cena- cena, za ktorú bol produkt skutočne predaný v dôsledku akcií alebo zliav vernostných kariet. Po rozhodnutí o typoch cien môžeme pochopiť, čo je marža. Marža- je to podiel pridanej hodnoty na maloobchodnej cene produktu, teda rozdiel medzi maloobchodnou a nákupnou cenou. Ukazuje, aký zisk spoločnosť získa, ak predáme produkt za danú maloobchodnú cenu. V našom príklade je marža, teda podiel pridanej hodnoty, 2 000 rubľov, čiže 66,6 %. Ale bez ohľadu na to, aké príklady uvádzame, marža bude vždy nižšia ako maloobchodná cena. Ak teda počujete niekoho hovoriť o marži presahujúcej 100 %, vedzte, že si mýli maržu s maržou. Obchodná marža- ide o určitú prirážku k obstarávacej cene produktu, teda o koľko percent prevyšuje maloobchodná cena nákupnú cenu. V našom príklade je obchodná marža 200 %. Relatívne nedávno sa indikátor začal používať v maloobchode prirážkový koeficient. Rovnako ako obchodná marža preukazuje pomer maloobchodnej ceny k kúpnej cene, ale nevyjadruje sa v relatívnom (percentuálnom), ale v absolútnom vyjadrení a používa sa len na jednoduché výpočty. Koeficient prirážky v našom príklade je 3: toľkokrát je maloobchodná cena vyššia ako nákupná cena.

Vynára sa otázka: ktorý ukazovateľ by sa mal použiť v práci? Z hľadiska finančného účtovníctva a rozpočtovania je najdôležitejší ukazovateľ marže, keďže je s ním spojených mnoho ďalších výpočtov. Ale pre jednoduché operácie môžete použiť všetky ostatné indikátory.

Ako nastaviť ceny, ktoré prinesú zisk

Pokryť všetky náklady a zabezpečiť zisk, pre ktorý funguje každý bežný biznis, je možné pomocou dobre vypočítanej obchodnej marže. Naším cieľom je pomocou neho stanoviť maloobchodnú cenu, ktorá pokryje všetky fixné aj variabilné náklady a bude čo najvyššia vzhľadom na solventnosť vašich zákazníkov. Nehanbite sa predať za vysokú cenu: ak sa produkt kúpi aj za veľmi vysokú cenu, znamená to, že to stojí za to. Tiež nie je potrebné ísť do druhého extrému, predávať tovar za cenu alebo dokonca pod ňou - ale to sa stáva! Pamätajte, že nízke ceny vám nielenže nedokážu získať lojalitu zákazníkov, ale pomaly, ale isto vás zruinujú – najmä ak si cenové hry v skutočnosti nemôžete dovoliť. Ak chcete nastaviť správne ceny pre svoj obchod, najprv si položte niekoľko otázok.

Aká je cena produktu? Vypočítajte si náklady, ktoré vzniknú pri príjme tovaru vo vašom obchode. Vždy zahŕňajú cenu nákupu a v prípade nefranšízových obchodov najčastejšie cenu doručenia. Pre spoločnosti, ktoré sami vyrábajú a následne predávajú sortiment, náklady na tovar zahŕňajú náklady na suroviny, prácu, dizajnérsku prácu a iné náklady.

Aká je prahová cenová hladina? Prahová cena je minimálna cena produktu, ktorá zaisťuje, že spoločnosť dosiahne zisk. Zahŕňa všetky náklady, ktoré je potrebné zaplatiť, aj keď na produkt urobíte zľavu. Niektorí predajcovia, inšpirovaní príkladom online konkurentov, znižujú ceny v snahe vyhovieť kupujúcemu. Často ale neberú do úvahy fakt, že networkeri si takéto cenové hry naozaj môžu dovoliť, pretože tovar dostanú niekedy niekoľkonásobne lacnejšie ako u súkromného podnikateľa. Výsledkom je, že majiteľ obchodu bez toho, aby vypočítal svoju prahovú cenu, vstupuje do cenového preteku s veľkým maloobchodníkom a pracuje so stratou. Môže to robiť dovtedy, kým sa nakoniec nezlomí alebo nevypadne z pretekov. Spätným zvýšením ceny predajca s najväčšou pravdepodobnosťou stratí zákazníkov – prišli k nemu predsa len kvôli nízkej cene – a bude opäť na pokraji krachu.

Aká je cenová situácia v odvetví? Samozrejme, musíte pochopiť, s akými cenami pracujú vaši konkurenti a za aké ceny sú spotrebitelia ochotní kúpiť vaše produkty.

Je dopyt po vašich produktoch elastický? O dopyte sa hovorí, že je elastický, ak sa mení, keď cena klesá alebo rastie. Iba v tomto prípade má zmysel poskytnúť zľavu na produkt, inak nebudete môcť zarobiť peniaze. Ak je dopyt neelastický, to znamená, že predaje sa nezvýšia pri poklese ceny alebo sa zvýšia len mierne, nebudete môcť mať z predaja takéhoto produktu zisk. Keďže v obchode s obuvou existujú kategórie tovaru s rôznou elasticitou dopytu, musíte merať a vypočítať elasticitu každého z nich pomocou vzorca E = K/C, kde K je percentuálna zmena dopytu a C je percento. zmena ceny.

Pomôžu doplnkové služby zvýšiť predaj? Jednou z najatraktívnejších služieb pre kupujúcich je v súčasnosti spotrebný úver na obuv. Zatiaľ obuv takto predáva len niekoľko firiem a to je zvláštne, pretože predajcovi nevznikajú žiadne náklady, ale len sa teší zo zvýšených tržieb.

Akú cenu je kupujúci ochotný zaplatiť za produkt? Tento ukazovateľ závisí od mnohých faktorov, napríklad od umiestnenia obchodu a príjmu cieľového publika. Keď poznáme presný profil kupujúceho, dobre chápeme, čo presne potrebuje a koľko peňazí je mesačne ochotný minúť na topánky. Napríklad po všetkých výdavkoch klientovi nášho obchodu zostáva asi 6 000 rubľov mesačne, čo znamená, že pre väčšinu modelov v obchode vieme nastaviť približne rovnakú cenu. Ale toto je priemerná cena, takže k nej musíme pridať ďalšie dva kroky: 25 % nadol a 25 % nahor z ceny. Urobiť cenový krok o viac ako 25 % v jednom obchode nie je rozumné, keďže takéto cenové rozpätie rozmaže vašu cieľovú skupinu a prinúti vás konkurovať drahším alebo lacnejším obchodom, čo nie je pre vás ani vašich zákazníkov vôbec zaujímavé.

Aká je povaha súťaže? Konkurencia je ako žiarenie: je vždy a všade, ale nie je vidieť. Stále však musíte držať palce svojim konkurentom a podávať lepšie výkony ako oni. Ten, kto sleduje svojich rivalov, otvorí 200-300 obchodov ročne a ten, kto predáva tovar za cenu a nič sa od iných nedozvie, pracuje celý život s jedným obchodom.

Keď zistíte svoje cenové možnosti a želania, použite jednu z niekoľkých metód tvorby cien.

Prvý spôsob: priemerné náklady + zisk. Ide o pomerne jednoduchý a efektívny spôsob oceňovania, ktorý je založený na nákladoch – a to je veľmi dôležité – aj keď nezohľadňuje zmeny na trhu a neukazuje, do akej miery je možné ceny pri predaji znížiť. Podstatou metódy je získať cenu produktu zo súčtu všetkých nákladov za vykazované obdobie a požadovaného podielu na zisku. Napríklad sme zakúpili tovar na sezónu za 5 miliónov rubľov a zistili sme, že celkové náklady za rovnaké obdobie budú približne 8 miliónov rubľov. Ak urobíme prirážku na tovar vo výške 100%, potom náš zisk bude iba (5x2)-8 = 2 milióny rubľov, a ak urobíme prirážku 150%, zásoby v peňažnom vyjadrení sa budú rovnať 12,5 milióna rubľov, čo nám v ideálnom prípade prinesie 4,5 milióna rubľov. Je jasné, že neexistujú žiadne „ideálne“ prípady: sezóna sa vždy končí tým, že niečo zostane a trh nám diktuje svoje podmienky. Časť sortimentu sa bude predávať so zľavou, takže v tejto situácii nám 150% prirážka aspoň umožní udržať sa nad vodou.

Metóda dva: výpočet ceny na základe analýzy zvratnej rentability. V biznise existuje niečo ako bod zlomu. Podstatou princípu zvratu je stanoviť objem predaja, pri ktorom nedôjde k žiadnym stratám. Bod zlomu sa vždy počíta pre nové podniky, pretože s jeho pomocou je jasné, ako dlho bude obchod fungovať bez zisku, len aby pokryl počiatočnú investíciu. Niektoré prvky zlomovej analýzy možno použiť aj na tvorbu cien a táto metóda nám pomôže zistiť, aký by mal byť minimálny zisk potrebný na prežitie podniku (niečo, čo metóda „priemerné náklady + zisk“ nemôže poskytnúť). Na určenie minimálnej miery zisku je potrebné od objemu plánovaných hrubých výnosov odpočítať variabilné náklady a výsledné číslo vydeliť objemom plánovaných hrubých výnosov. Napríklad (15 miliónov – 5 miliónov)/15 miliónov = 0,5. Tento koeficient naznačuje, že rozdiel medzi nákupnou a predajnou cenou by mal byť 50%, inak budeme pracovať so stratou. Pomocou tejto metódy môžete vypočítať aj obchodnú maržu. Na tento účel použite vzorec „1-(objem plánovaných hrubých príjmov/variabilných nákladov)*100 %“. V našom príklade možno získať nasledujúci výpočet: 1-(15 miliónov/5 miliónov)*100 % = 200 %. Presne taká by mala byť obchodná marža, aby sme aspoň pokryli všetky náklady bez toho, aby sme niečo zarobili. Horná hranica ceny je diktovaná iba zdravým rozumom: mali by sme predávať čo najdrahšie, bez toho, aby sme počúvali tých, ktorí radia predávať produkt lacnejšie. Takýmito poradcami sú spravidla ľudia s nízkym sociálnym postavením, ktorí málo rozumejú zarábaniu peňazí.

V zásade tieto metódy stačia na stanovenie cien, ktoré sú adekvátne pre váš biznis. V niektorých prípadoch sú však ceny stanovené iným spôsobom. najmä "spôsob aktuálnej ceny", keď sa ceny konkurentov berú ako orientačné: táto metóda sa v módnom segmente ešte neudomácnila, ale predajcovia elektroniky ju už využívajú. Jeho výhodou je, že vetuje cenové vojny, no nie všetky obchody si môžu dovoliť udržiavať rovnaké ceny s veľkými obchodnými reťazcami. "metóda dumpingovej ceny" používané na prilákanie kupujúcich. Jeho podstatou je stanoviť nízke ceny pre bestsellery, teda pre obzvlášť atraktívny tovar, hoci ceny všetkých ostatných tovarov môžu byť dokonca nafúknuté. Tento spôsob môže vyvolať cenové vojny a dodať obchodu imidž lacného podniku, preto ho treba používať opatrne. "Metóda merania elasticity dopytu" dobré, pretože sa dá použiť na sledovanie závislosti rastu tržieb a zisku na zmenách cien a metóde "analýza nákupného správania" používané vo fáze uvádzania nového produktu na trh.

Niektorí podnikatelia si stále zamieňajú pojem marža s pojmom obchodná marža a stanovujú ceny za svoj tovar výlučne podľa príkladu konkurentov. Niet divu, že...

Cenotvorba ako veda je veľmi rozsiahla a vyzerá ako mágia či dokonca sviatosť. Tisíce a možno aj milióny výrobcov sa trápia otázkou, akú cenu nastaviť za produkt, aby si ho kúpili, kúpili ochotne a aby výrobca mal z predaja svojho produktu čo najväčší zisk. Ak je produkt na trhu známy, musíte si preštudovať trh a nájsť zlatú strednú cenu, ktorá poteší kupujúcich a vyhovuje výrobcovi. Ale čo ak je produkt nový a ešte nebol na trhu?

Spodná hranica cenového koridoru bude súčtom všetkých nákladov na výrobu jednotky produktu, inak by sa vôbec neoplatilo podnikať. Ale toto nikoho nezaujíma. Akékoľvek podnikanie začína len preto, aby v konečnom dôsledku prinášalo zisk, a čím viac, tým lepšie. Stanovenie ceny nového produktu sa líši od štandardných a najčastejšie používaných metód oceňovania a má osobitné miesto. Ak hovoríme o spotrebnom tovare, tak sa tradične používajú dva spôsoby stanovovania cien – metóda skimmingu a metóda trhového prelomu. Pozrime sa na ne.

Metóda skimmingu

Vydali sme novú vec, ktorú nikto iný nemá. Na určité obdobie môžete nastaviť abnormálne vysokú, premrštenú cenu, aby si produkt mohli kúpiť len tí najbohatší, najúspešnejší a najznámejší predstavitelia kmeňa kupujúcich. Takíto kupujúci možno skutočne nepotrebujú samotný produkt, ale stav „mám ho, ale nikto iný ho nemá“ zahreje dušu a poteší márnosť.

Výrobca komodít má na daný produkt monopol, nemá konkurentov a ceny si určuje sám. Keď sa trh nasýti novým produktom, tok kupujúcich vyschne a výrobca začne znižovať cenu, aby prilákal nové vrstvy chudobnejších kupujúcich.

Poznámka! Podiel všetkých nákladov na výrobu a propagáciu tovaru na trhu je v tomto prípade zanedbateľný percentuálny podiel a výška získaného zisku dosahuje závratné výšky.

Táto metóda bude účinná iba vtedy, ak existuje stabilný dopyt po produkte a samotný produkt musí mať vysokú kvalitu.

Metóda prelomu na trhu

V tomto prípade sa produkt začne predávať za dostatočne nízku cenu, ktorá môže v čo najkratšom čase prilákať značný počet kupujúcich. Produkt sa rýchlo stáva známym a populárnym.

Táto metóda sa používa nielen pre nový produkt, ale aj pre produkt, ktorý je neznámy a nikdy sa predtým neobjavil na trhu. Táto technika je nebezpečná, pretože ak výrobca produktu neovládne masový trh, môže skrachovať. Metóda bude úspešná, ak bude výrobca citlivý na zmeny dopytu, rast predaja bude stabilný a umožní rozvoj výroby a nízka cena odstraší prípadných konkurentov.

Ale to sú stále extrémy. Vo väčšine prípadov sa výrobca komodity pri stanovovaní ceny riadi tromi hlavnými otázkami: cena musí byť dostupná a neodstrašovať potenciálnych kupcov, musí prevyšovať náklady na výrobu a predaj a úspešne konkurovať podobným výrobkom, ak sú na trh. Vždy existuje určitý interval, v ktorom by sa cena mala tvoriť.

Ako sa líši cena nového produktu od ceny bežného produktu? Skutočnosť, že neexistujú úplne žiadne ukazovatele toho, ako sa bude produkt správať na trhu. Spotrebiteľský dopyt pri určitej cenovej hladine môžeme len hádať.

Poznámka! V praxi majú výrobcovia nového produktu len dva spôsoby, ako určiť cenu: na základe výrobných nákladov a skúmania správania podobného konkurenčného produktu, ktorý sa už na trhu osvedčil.

Pri riešení sústavy zistíme, že a = 2000, b = 100, f = 70 000.

Preto sú známe metódy, ktoré sa vo väčšine prípadov používajú pri určovaní ceny nového produktu: nákladová metóda a metóda stanovenia konkurenčnej ceny.

Metóda nákladov

V prvej možnosti je cena stanovená nasledovne: zo súčtu celkových nákladov na výrobu produktu a jeho uvedenia na trh (fixné a variabilné náklady) sa k nim pripočíta súčet očakávaného zisku a všetko sa rozdelí. podľa plánovaného množstva výroby:

Cena = (Úplné náklady + Zisk) / Množstvo tovaru.

Príklad 1

Ak náklady na výrobu 400 jednotiek tovaru dosiahli 13 200 000 rubľov a chceme získať zisk 20%, cena za jednotku tovaru bude 39 600 rubľov. (13 200 000 + 13 200 000 × 0,2).

Je zrejmé, že v tomto prípade sa cena môže zmeniť iba zmenou výšky nákladov (čo je ťažké, pretože si to vyžaduje zmenu nákladov na zložky zahrnuté do tvorby nákladov (suroviny, materiály, práce a pod.), prípadne úpravy v technologickom postupe) alebo mení veľkosť predpokladaného zisku. Najjednoduchšie sa operuje so ziskom, keď sa mení situácia na trhu, ktorú často nie je možné predvídať. Metóda je nepohodlná, pretože situácia na trhu sa v čase výpočtov absolútne nezohľadňuje.

Druhá možnosť: cena sa vypočíta pripočítaním prirážky k variabilným nákladom, fixné náklady zostávajú vždy nezmenené. V tomto prípade sa priame náklady uhrádzajú prostredníctvom hraničného zisku - rozdielu medzi príjmami z predaja a výškou variabilných nákladov:

Cena = (Variabilné náklady + prirážka) / Množstvo tovaru.

Príklad 2

Výpočet bude podobný výpočtu ceny v prvom prípade, len všetky fixné náklady sa zmenia na prirážku: (1 200 000 + 12 000 000) / 400 = 39 600 rubľov.

Nevýhoda metódy spočíva v tom, že ak sa nedosiahnu očakávané objemy predaja, zníži sa hraničný zisk a následne aj suma na úhradu priamych nákladov.

Konkurenčná metóda stanovenia ceny

Môžete nastaviť vyššiu cenu v porovnaní s cenou podobného produktu od konkurencie, ak dokážete, že váš produkt je lepší, funkčnejší, pohodlnejší atď. Ak neexistujú žiadne špeciálne rozdiely od podobných produktov, potom by cena mala byť rovnaké, a ešte nižšie, aby získali miesto na trhu.

Prvou možnosťou určenia ceny z ceny konkurenčného produktu je stanoviť viac-menej rovnakú cenu, ktorá sa nelíši od ceny podobného produktu. V tomto prípade musí výrobca, ak chce dosiahnuť väčší zisk, znížiť náklady.

Druhou možnosťou je uskutočnenie výberového konania prostredníctvom ponúk na predaj v zapečatených obálkach, ktoré sa v určitom čase otvoria a objednávku dostane predávajúci, ktorý za svoj tovar ponúkol najnižšiu cenu. Výrobca zúčastňujúci sa výberového konania môže predpovedať pravdepodobnosť víťazstva vo svojej ponuke pomocou informácií o minulých víťazoch podobných zákaziek a ich podmienkach, rozsahu uchádzačov a podmienok, ktoré ponúkali. Na získanie takýchto informácií sa mnohí výrobcovia uchyľujú k nezákonným metódam zhromažďovania informácií, najmä pri zadávaní veľmi veľkých objednávok.

Poznámka! Táto metóda sa zvyčajne používa pri hľadaní dodávateľa na vykonanie prác alebo služieb alebo pri zadávaní ziskovej zákazky medzi viacerých záujemcov. Táto metóda sa používa na distribúciu vládnych objednávok a objednávok od veľkých spoločností po celom svete.

Nevýhodou tohto spôsobu je nielen špinavý povyk a podplácanie pracovníkov, ktorí majú potrebné informácie ešte pred začiatkom výberového konania, ale aj možnosť získať vyhotovenie zákazky na nízkej úrovni kvality.

Platí známa zásada, že čím lacnejšie, tým menej kvalitné. Môžem uviesť príklad z mojej práce: v práci pracovníci zodpovední za to vypísali tender a kúpili veľmi lacný papier do tlačiarní a kopírok. Papier bol nielen vyrábaný doma (používatelia vedia, že kvalita takéhoto papiera sa nedá porovnať so zahraničnými analógmi od známych výrobcov), ale bol aj skladovaný pri vysokej vlhkosti. V dôsledku toho sa zastavila práca v celej kancelárii, pretože nebolo na čom tlačiť, tlačiarne a kopírky sa jednoducho pokazili. Spôsobenú škodu nemožno porovnávať so získanými „úsporami“. Možno preto sú v Rusku zlé cesty, rúcajú sa strechy budov, nefungujú semafory atď. A často za to môže tender a ľudia, ktorí ho vedú.

Existujú však zložitejšie ekonometrické metódy na určenie ceny nového produktu, keď už na trhu existujú analógy, ale nový produkt je v niekoľkých ohľadoch výrazne odlišný. Pozrime sa na tie najbežnejšie.

Metóda špecifického indikátora

Používa sa, keď sa analógové produkty líšia iba v jednom parametri. potom:

Cena = Cena podobného produktu / Parameter podobného produktu × Parameter nového produktu.

Príklad 3

Výrobca vydal nové 15 kW ponorné čerpadlo. Ako analóg sa berie už komerčne dostupné ponorné čerpadlo s výkonom 10 kW a cenou 50 000 rubľov. Potom bude cena nového produktu 75 000 rubľov. (50 000 / 10 × 15).

Táto metóda je použiteľná pre nové produkty, ktoré je kupujúci pripravený kúpiť, iba ak sa zmení jeden z najdôležitejších funkčných ukazovateľov. Ale tento spôsob nezohľadňuje potreby trhu, iné prípadne dôležité vlastnosti produktu, ani podmienky používania produktu, preto je extrémne nedokonalý.

Metóda regresnej analýzy

Ak má nový výrobok niekoľko významných technických a ekonomických parametrov, porovnáva sa s množstvom výrobkov, ktoré majú podobné vlastnosti, a na základe ich parametrov sa vypočíta cenový pomer pre celý sortiment výrobkov podľa vzorca:

Cena =f(X 1, X 2, … X n),

kde X je kvantitatívny ukazovateľ jedného z parametrov produktu.

Na základe vyššie uvedeného vzorca môžeme získať regresné rovnice, z ktorých potom vyberieme tie najvhodnejšie pre naše podmienky:

lineárna rovnica: f = а 0 + ∑а i x i,

mocenská rovnica: f = a 0 Πx i ni ,

parabolická rovnica: f = a 0 +∑a i x i +∑b i x i 2 .

Regresná analýza funguje, ak ceny tovarov, s ktorými sa porovnáva nový produkt, neboli získané rovnakou metódou, ale už boli upravené podľa trhových podmienok. Tento spôsob je dobré použiť pri uvádzaní nových modelov áut, mobilných telefónov, rôznych domácich spotrebičov a pod.

Príklad 4

Zoberme si vyššie uvedené pomocou jednoduchého príkladu s ponornými čerpadlami. Vlastnosti produktu sú uvedené v tabuľke. 1.

Tabuľka 1. Charakteristika analógových produktov a nových produktov

Zostavíme sústavu lineárnych rovníc a vyriešime ju:

5a + 200b = 30 000

10a + 300b = 50 000

Cena za nové čerpadlo by mala byť 70 000 rubľov.

Treba poznamenať, že zložitejšie výpočty je vhodnejšie vykonávať napríklad pomocou špeciálnych programov Mathcad alebo Excel. Na predpovedanie ceny nového produktu možno túto metódu použiť ako počiatočnú cenu. Treba však pamätať na to, že táto metóda nezohľadňuje všetky vlastnosti tovaru, ktoré sú dôležité pre kupujúceho a situáciu na trhu.

Bodová metóda

Táto metóda sa používa pri porovnávaní nového produktu s analógom existujúcim na trhu priradením určitej váhy každému parametru existujúceho a nového produktu v závislosti od jeho hodnoty pre kupujúcich. Súčet váh by nemal presiahnuť jednu. Súčet cien všetkých bodov hodnotí technickú a ekonomickú úroveň nového produktu podľa vzorca:

Cena NT = ∑(základné skóre × hmotnosť) × (cena základného produktu / (∑základné skóre × hmotnosť)),

kde NT je nový produkt;

AT - podobný produkt.

Príklad 5

V tabuľke 1, pridajte indikátor hmotnosti a získajte tabuľku. 2.

Tabuľka 2. Charakteristika analógových a nových produktov

Cena nového čerpadla bude 67 857 rubľov. (80 × 0,6 + 70 × 0,4) × 50 000 / (60 × 0,6 + 50 × 0,4).

Použitie tejto metódy si vyžaduje príliš veľa subjektívneho názoru a tiež nezohľadňuje situáciu na trhu. A ak existuje príliš veľa ukazovateľov, niektoré z nich majú hodnoty blízke nule a nemajú veľký vplyv na konečný výsledok.

Poznámka! Spoločnou nevýhodou všetkých ekonometrických metód je výpočet cien len v závislosti od ukazovateľov produktu. Neberie sa do úvahy konkurencieschopnosť nového produktu a dynamika cien konkurenčných predajcov.

Môžeme si všimnúť, že ceny za nový produkt rôznymi metódami sa ukázali byť rozdielne a ani jedna cena nedokázala zaručiť, že sa nový produkt bude dobre predávať na trhu a poskytne potrebný dopyt.

A opäť sme tam, kde sme začali. Ako vypočítať cenu nového produktu tak, aby sme uspokojili dopyt a nenechali samotného predajcu v strate a získali maximálny možný zisk?

Spotrebiteľský dopyt je ovplyvnený mnohými faktormi, vrátane psychologických: každý si pravdepodobne všimol, že mnohí výrobcovia, ktorí sa neodvážili zvýšiť cenu svojho tovaru kvôli množstvu konkurentov, znížili hmotnosť alebo veľkosť svojho tovaru. V dôsledku toho cena vzrástla a kupujúci, dalo by sa povedať, bol oklamaný.

A nový produkt, najmä ak sú od neho jeho konkurenčné analógy vzdialené a sú prakticky neporovnateľné alebo jednoducho neexistujú žiadne analógy, vyžaduje pri stanovovaní ceny riešenie mnohých problémov. Je produkt skutočne jedinečný? Aká bude reakcia konkurentov? Možno vám totiž znížia cenu, aby vás vyradili z trhu, alebo ponúknu doplnkové služby, prípadne uvedú na trh aj nový produkt, ktorý nie je o nič horší, ba dokonca lepší ako ten váš. Ako ovplyvní cenu inflácia a výška daňových úľav? Musíte tiež vedieť, ako sa vo všeobecnosti tvoria ceny pre odvetvie, do ktorého patrí vaša produkcia.

V tomto prípade je to jednoduché len pre sprostredkovateľských predajcov. Zoberú tovar za jednu cenu, zvýšia si maržu a predávajú ďalej. A zistíme, čo by sme mali urobiť s cenou nového produktu. Po vypočítaní všetkých nákladov (fixných a variabilných) sme zistili, že náš produkt by mal stáť najmenej 30 000 rubľov. Toto je spodná cenová hranica.

Nakreslíme si krivku dopytu (obr. 1), berúc do úvahy, že čím je produkt drahší, tým menej ľudí si ho kúpi.

Ryža. 1. Krivka dopytu po novom produkte v závislosti od dynamiky cien

Keďže ide len o potvrdenie známeho pravidla (keď cena klesá, dopyt vždy stúpa), hlavnou vecou je uhádnuť, koľko ľudí bude súhlasiť s nákupom vášho produktu vo všeobecnosti a koľko z nich bude súhlasiť s kúpiť za konkrétnu cenu. Čo možno uzavrieť? Ak chceme maximalizovať objem predaja, potom musíme cenu nastaviť na 33 000 rubľov. a náš nový produkt si kúpi maximálny počet zákazníkov. My však máme iný cieľ – získať maximálny možný zisk. Poznáme svoje náklady, odhadujeme tržby pri každej cene a vieme odhadnúť, aký zisk sa dá pri danej cene dosiahnuť. Uveďme vypočítaný zisk vo forme grafu (obr. 2).

Ryža. 2. Zisk založený na dynamike cien nového produktu

Pozeráme sa na maximálny bod nášho grafu a vidíme, že najväčší zisk získame za cenu 60 000 rubľov. na jednotku tovaru. Teraz môžeme hrať na istotu a vypočítať túto cenu pomocou ekonometrických metód, aspoň všetkých troch. Takto sa ubezpečíme, že cena je reálna a prinesie nám maximálny zisk. A všetko sa zdá byť v poriadku, všetci sú spokojní. Ale…

Až 160 ľudí si u nás chcelo kúpiť produkty za vyššiu cenu. Keď sme im predali produkt za cenu 60 000 rubľov, nezískame zisk, pretože niektorí kupujúci chceli a mohli od nás kúpiť produkt za vyššiu cenu a priniesť nám ďalší príjem. Dá sa to dosiahnuť spustením predaja umiestnením nášho produktu za prémiovú cenu v obchodoch pre bohatých a až potom všade predávať náš produkt za cenu, ktorá vyhovuje väčšine kupujúcich a nám.

Po čase môžeme začať zavádzať zľavy pre tých zákazníkov, ktorí by si tiež chceli kúpiť náš produkt, ale nemali na to dostatok financií. V každom prípade to bude ziskové, pretože cena bude stále vyššia ako naša najnižšia hranica. A len rozdelením predaja do troch cyklov môžeme získať maximálny možný zisk. Môžete tiež použiť všetky cenové možnosti súčasne, ale k drahému produktu pripojiť ďalšie zariadenia alebo ho zabaliť do chladnejších obalov, alebo mu dokonca dať úplne iný názov a podľa toho aj iné balenie.

To je dôležité. Poskytnutím zliav niektorým kategóriám kupujúcich s nižšími príjmami neurazíte ostatných kupujúcich a nebudú mať pocit, že sú klamaní a vďaka tomu nestratia záujem o váš produkt.

Vždy by ste mali brať do úvahy, že človek, ktorý verí, že stojí za určitú sumu, si nekúpi lacný produkt, napríklad tie isté hodinky alebo topánky, pretože cena produktu je aj informácia o jeho blahobyte a solventnosti. Až na zriedkavé výnimky platí, že čím je produkt drahší, tým je kvalitnejší a prestížnejší. Vo väčšine prípadov si kupujúci kupuje napríklad mobil alebo auto nie preto, že by sa ten starý pokazil, ale preto, že prestíž veci časom klesla. Pre udržanie prestíže je kupujúci pripravený kúpiť produkt, ktorý možno v skutočnosti nepotrebuje.

Zhrňme si to: cenu možno len predpovedať, výpočty môžu len potvrdiť alebo otriasť našimi predpokladmi. A čím lepšie bude predajca „uhádnuť“ správnu cenu, tým bude jeho pozícia na trhu úspešnejšia. Stanovenie cien nie je veda, nie psychológia, cenotvorba je mystika a fantázia. A to platí najmä pre predajcov nových produktov a proces stanovovania cien týchto produktov.

N. A. Samuseva,
Vedúci oddelenia personálnej organizácie a motivácie v NGDU Buzulukneft

Väčšina podnikateľov dnes potrebuje správne a rýchlo vypočítať prirážku k produktu.

Najprv sa vypočíta prirážka s cieľom správne ohodnotiť produkt pred predajom, teda vykonať akúsi cenotvorbu produktu.

Ďalší dôvod na výpočet prirážky— podnikateľ potrebuje vedieť, za aké ceny nakupujú tovar jeho konkurenti.

V tomto článku sa dozviete, ako presne sa tvorí cena produktu na predajných miestach, ako aj ako vypočítať prirážku na produkt.

Čo je označenie?

Prirážka na tovare – ide o určitý druh prémie k cene produktu alebo služby. Značku produktu možno tiež nazvať príjem z predaja a náklady na predaj tohto produktu.

Označenie produktu závisí od samotného produktu, konkrétne od jeho kvality, popularity a spotrebiteľských vlastností.

Prirážka sa robí na pokrytie nákladov na predané a vyrobené produkty, ako aj na ich skladovanie a prepravu.

Pre podnikateľov je hlavnou vecou dosiahnuť zisk z produktu.

Pri stanovovaní plnej ceny za produkt sa zohľadňuje konkurencieschopnosť produktu na trhu. Zistite konkurencieschopnosť značky, ktorá vyrába tento produkt.

Je dôležité vedieť, Aká je stratégia predaja konkurenta?.

Používajú sa nasledujúce stratégie predaja:

• Predávajte tovar za nízku cenu, ale vo veľkých objemoch;
• Predávať tovar za vysokú cenu, ale v malom objeme.

Prirážka na produkte ukazuje, aký zisk priniesli náklady na nákup produktu a jeho predaj.

Keď je označenie produktu správne dokončené, predaj sa uskutoční rýchlym tempom, A príjem plne pokryje náklady na nákup a skladovanie tovaru. teda Zisk závisí od prirážky.

Ako vypočítať prirážku?

Poďme zistiť, ako označíme tovar, ktorý sme predali počas vykazovaného obdobia.

Toto ukazovateľ musí pokrývať všetky náklady a zároveň umožňuje vytvárať príjmy, napríklad tržby z predaja tovaru.

Podnikateľ, ktorý už pozná výšku prirážky na svojom tovare, môže pokojne podniknúť ďalšie kroky v rozvoji podnikania.

Ukazovateľ prirážky je definovaný ako rozdiel medzi výnosom a nákupnou cenou produktu.

Výpočty sa vykonávajú pomocou nasledujúcich charakteristík:

• Obchodný obrat;
• Produktový rad v obchodnom obrate;
• Percento prirážky.

Vzorce na výpočet prirážky na tovar

1. TN = T*RTR/100

T– obchodný obrat

RTN– odhadovaná prirážka (%)

TN– prirážka na tovare

RTH = TH %/ (100 + TH) * 100

Táto metóda na výpočet prirážky je ideálna pre podnik, v ktorom je percento z ceny celého objemu tovaru nastavené rovnako.

1. TN = (T1* RTN1 + T2* RTN2 +… + Tn*RTNn) / 100

T1, T2,…, Tn– obchodný obrat pre rôzne skupiny produktov

RTN1, RTN2,.. RTNn— koeficient prirážok, ktoré zodpovedajú týmto skupinám

РТНn = ТН%n/ (100 + ТН%n) * 100

TN%1, TN%2,…TN%n– príplatky za každú skupinu tovaru

Príklad výpočtu obchodných marží

Obrat spoločnosti za štvrťrok je 20 481 000 RUB. Stanovené percento prirážky bolo 22 %.

Zistite výšku prirážky:

Kde T – t/revolúcia,

RTN– % z vypočítanej prirážky.

RTH = TH%/ (100 + TH) * 100,

Kde TN %— % z prémie prijatej v spoločnosti.

RTH = 22/(100+22)*100 = 18 %

TN = 20 481 000 * 18/100 = 3 686 580 rub.

Čo určuje veľkosť značky?

Vo veľkoobchode aj v maloobchode existujú prirážky.

Hlavný cieľ - pokryť všetky náklady a dosiahnuť zisk.

Obchodné marže závisia od nasledujúcich faktorov:

• Náklady spojené s nákupom, skladovanie a predaj tovaru;
• Z výšky DPH;
• Prišiel z implementácie.

Podnikatelia podľa vlastného uváženia zadajú tieto značkovacie faktory:

• Vytvorte jednotné percento prirážky pre všetky tovary alebo službyže spoločnosť predáva.
• Pre pohodlnejší predaj nastavte ľubovoľnú peňažnú jednotku(ak je výrobok dovezený z iných krajín).
• Nastavte náklady potrebné pre podnik tovar na predaj.
• Použite iné metódy označenia produktov.

Najoptimálnejšou možnosťou nastavenia prirážky k produktu je stanovenie ceny, ktorá sa na trhu považuje za priemernú.

Vo väčšine prípadov, aby spoločnosť nezostala bez zisku a chránila sa pred stratami, pripočítava k prirážke tovaru percento dane.

Zľavy a bonusy sa využívajú aj pre stálych zákazníkov.

Ako určiť skutočné percento obchodnej marže pre analýzu predaja?

Ak chcete určiť skutočné percento pre analýzu predaja, postupujte takto:

• Určte, aká hodnota bude prítomná pri charakterizácii jednotiek populácie. Ak to chcete urobiť, musíte použiť nasledujúci vzorec:

Xap=Oz/Oc. Oz – Celkový objem hodnoty prirážky, Oc je objem populácie.

• Mali by ste vybrať ukazovatele množstva zmeny v charakteristike počas obdobia analýzy.

1. Na takúto analýzu Spočítame výšku dlhu, ktorý bol na konci roka po lehote splatnosti.
2. Vypočítame priemernú zadlženosť. Za týmto účelom nahraďte hodnoty do vzorca a vynásobte ho 100%