Verslo skatinimo patarimai. Kaip reklamuoti įmonę minimaliomis sąnaudomis: IKEA patirtis

Užimtumas labai retai suteikia galimybę sau leisti ką nors nereikalingo. Dažniausiai tokie žmonės gyvena, taupydami pinigus būtiniausiems daiktams. Norėdami padidinti pajamas, yra vienas būdas - verslumo veikla.

Jūsų verslas yra nuolat didėjančios pajamos

Tikslo apibrėžimas

Pirmiausia turite nuspręsti, kokią veiklą geriausia užsiimti. Taigi, pradėkime nuo analizės. Analizuojame situaciją ekonomikoje, rinkoje, kas gali nustebinti ir pamaloninti Jūsų potencialų klientą, kas šiuo metu naudojama didelės paklausos. Sprendimas priimamas remiantis jūsų tyrimais.

Išsikelk tikslą – ką nori gauti kaip rezultatą. Ir šis tikslas, kaip spindulys, parodys jums konkrečius veiksmus.

Reklamuoti savo verslą žmogus pirmiausia priima sprendimą dėl nepasitenkinimo savo gyvenimu. Jis nori tobulėti, būti finansiškai nepriklausomas, pakeisti savo ir savo artimųjų gyvenimą į gerąją pusę. Ir nuosavas verslas gali suteikti tokią galimybę.

Reikalingos žinios

Verslo skatinimas nuo nulio pareikalaus iš jūsų tam tikrų žinių ir ryžto. Negalite bijoti nesėkmės, bet kurį savo įsipareigojimą nuo pat pradžių pasmerksite nesėkmei. Tegul įvyksta klaidos, niekas nuo to neapsaugotas, tačiau reikia judėti link savo tikslo ir judėti tvirtai bei užtikrintai. Turite pasitikėti savo jėgomis, būti optimistu.

Jei jaučiate, kad jus slegia baimė, pasikalbėkite su žmonėmis, kurie turi patirties verslumo veikla, naudotis psichologijos literatūra. Daugelis žmonių gauna naudos iš specialaus mokymo. Trūkstant žinių, galima užsirašyti į kursus, kuriuose bus duodami verslo pagrindai pradedantiesiems.

Veiklos pasirinkimas

Kodėl daugelis iš mūsų svajoja pradėti savo verslą ir lieka svajone? Nes negalėjo patys pasirinkti, ką konkrečiai veikti, kokią veiklos sritį apsibrėžti. Ir jie praleidžia visą likusį gyvenimą apie tai galvodami. Pagalvokite apie tai, ką jums asmeniškai patinka daryti labiausiai, ką galite daryti. Pagalvokite apie galimybes, kur galėtumėte pritaikyti savo žinias, kokioje srityje. Iš visų variantų išsirinkite geriausią ir priimkite sprendimą, kuris bus teisingas ir vienintelis jums. Kokiose veiklos srityse galite pasirinkti savo verslo idėjų variantus?

Pasirinkite verslo parinktį

Prekyba. Metodas paprastas. Šiandien visi prekiauja. Ko iš jūsų bus reikalaujama? Pasirinkite, kuo norite prekiauti. Būkite protingi savo versle. Kruopščiai suplanuokite visus savo veiksmus. Ir tada tau viskas susitvarkys.

Paslaugų sektorius. Minimalios išlaidos, tik jūsų nuoširdus noras. Kaip skatinti verslą paslaugų sektoriuje ir nuo ko pradėti? Greičiausiai šie klausimai jums rūpi? Pasirinkite tam tikros rūšies paslaugos. Galite pradėti ir neišsinuomoję biuro patalpų. Iš pradžių paraiškos bus priimamos namų telefono. O padidėjus pelnui galite galvoti apie biuro patalpų nuomą ir darbuotojų įdarbinimą. Žinoma, prieš registruojantis oficialiai.

Gamyba. Viena iš perspektyvių krypčių, bet ir brangesnė. Čia reikia atidžiai apsvarstyti produktų pasirinkimą. Jei jis yra paklausus, garantuotai gausite didelį pelną. Jums reikės lėšų įrangai įsigyti ir Prekės, susirask kambarį dirbtuvėms. Tačiau per kelerius metus jūsų išlaidos atsipirks, o verslas padės priartėti prie jūsų tikslo.

Jūsų verslo registravimas

Geriausia savo verslą legalizuoti. Tai reiškia, kad registracija būtina. Turite nuspręsti, kam registruotis, IP ar LLC. Taip, registracija, ypač pradedantiesiems, užima daug laiko. Tačiau galite kreiptis į specialistus, kurie greitai ir kompetentingai parengs Reikalingi dokumentai. Bet jūs galite padaryti viską patys. Jūs turite pasirinkimą. Už specialistų pagalbą teks mokėti, tačiau sutaupysite laiko. Viską darydami patys sutaupysite pinigų, tačiau užtruksite daug laiko. Taigi nuspręskite, kas jums svarbiau.

Nerekomenduojame pradėti dirbti be verslo plano. Būtent jo pagalba galite nustatyti visas savo išlaidas ir apskaičiuoti numatomą pelną. Prisitaikykite prie to, kad pirmieji verslo žingsniai yra sunkūs ir sunkūs, tačiau visa tai galima ištverti. Turite tikslą – nepamirškite jo.

Finansinių klausimų sprendimas

Daugelis žmonių turi norą pradėti savo verslą, tačiau kaip tai padaryti, jei pradėti katastrofiškai pritrūksta pinigų? Jūs nesate pirmasis, kuris pagalvojo, kaip reklamuoti verslą nuo nulio. Yra variantų, iš kurių galite pasirinkti sau tinkamiausią.

Nuosavos lėšos. Jei jūsų sprendimas tapti verslininku yra tvirtas, kiekvieną mėnesį turėsite atidėti tam tikrą sumą. Patikimas būdas, bet ilgas.
Pareiga. Šį žingsnį galite žengti tik tada, kai esate visiškai tikri, kad jūsų verslas taps pelningas. Priešingu atveju negalėsite laiku grąžinti skolos, pablogės santykiai su artimaisiais.
Investicijos. Gerai parašytas verslo planas ir gera verslo idėja tikrai sudomins žmones, kurie turi laisvų pinigų. Garantuojama, kad reklamuosite savo verslą, o investuotojai gaus dalį jūsų pelno.
Kreditas. Verslo naujokui tai rizikingas žingsnis, nes bankai taiko dideles palūkanas. Pradedančiam verslui tai kainuoja brangiai.
Franšizė. Jūs perkate iš garsi kompanija teisę dirbti savo vardu. Iš jos sulaukiate pagalbos atveriant bylą, profesionalų patarimą, o prireikus – ir specialų gamybos įranga. Tačiau prieš imdamiesi šio žingsnio turite atidžiai ištirti rinką. Ar yra jūsų produkto ar paslaugos paklausa, konkurencijos lygis. Ir tada priimk sprendimą. Franšizė niekada nesuteiks 100% sėkmės garantijos – būkite budrūs!

Taip pat skaitykite: Geriausias verslas literatūra

Verslo Idėjos

Maistas

Puiki idėja, jei gyvenate kaimas. Pavyzdžiui, auginti daržoves ir parduoti jas urmu. O jei sukursite gamybą? Šaldyti vaisiai ir uogos, kompotai ir uogienės, prieskoniai. Visi jie turi didelę paklausą.

Automobilių paslaugos

Tokio tipo verslą galima atidaryti tiek didmiestyje, tiek mažame miestelyje. Investuokite į nuosavą automobilių plovyklą, atidarykite automobilių dalių parduotuvę. Degalinė visada ras savo klientą, nes automobiliai šiandien yra beveik kiekvienoje šeimoje.

Siuntimo paslaugos

Geras pasirinkimas atidaryti taksi paslaugą yra dispečerinės paslaugos. Tam nereikia pirkti automobilių, o tik sudaryti sutartis su norinčiais dirbti automobilių savininkais. Dispečeriams dirbti reikia nedidelio biuro. Pirmą kartą biurą galite įsirengti namuose arba išsinuomoti. Iš įrangos, kurios jums prireiks telefono linija, pageidautina, kad skaičius būtų įsimintinas. Jums reikia kompiuterio, jums reikia interneto, reikalingi baldai. Čia yra atsakymas į klausimą, kaip sukurti verslą nuo nulio ir atsipalaiduoti.

Audinys

Galite užsiimti siuvykla arba jo prekyba. Žmonės nori atrodyti gražiai. Žaisk su šia idėja. Visai neseniai turime naujos rūšies veikla – dropshippingas. Ką tai reiškia? Tiesioginis reikalingų prekių pristatymas. Tokio tipo versle Kinijos gamintojai yra patrauklūs. Jų kainos žemos, o kokybė gera.

Privalumas yra tas, kad perkate produktus iš gamintojo adresu Didmeninė kaina, ir pridėkite gerą kainą savo klientams. Kuo verslininkus traukia dropshipping? Nereikia pirkti urmu. Per internetinę parduotuvę jūsų klientai pateikia užsakymą ir už jį sumoka. Ir tada jūs perkate šį produktą. Reikia rasti kelią pas Kinijos tiekėją ir susitarti dėl bendradarbiavimo. Pervedate jam pinigus, jis atsiunčia prekes. Toks verslas daugeliui verslininkų atneša labai padorų pelną.

Radijui prireikė 38 metų, kad pasiektų 50 milijonų žmonių, o TV 13. Per mažiau nei metus „Facebook“ sulaukė 200 milijonų vartotojų.

Daugiau nei 82% interneto vartotojų turi paskyras socialiniuose tinkluose ir sėdėti jose (mažiausiai) dvi valandas per dieną. Rusija užima pirmąją vietą Europoje pagal socialinių tinklų populiarumą.

Daugėja vartotojų, kurie į socialinius tinklus ateina ne dėl bendravimo, o dėl informacijos, taip pat verslininkų, kurie supranta, kad socialinė žiniasklaida yra efektyvus rinkodaros kanalas. Jei norite reklamuoti projektą per socialinius tinklus, susipažinkite su keturiais efektyviais jo reklamavimo būdais.

Turinys yra pagrindinis reklamos veiksnys

Bet kuris SMM specialistas patvirtins, kad reklamos priemonės be kokybiško turinio yra nenaudingos. Jei jūsų prekės ženklo puslapis yra nuobodus, neturėtumėte tikėtis auditorijos augimo ir jos lojalumo.

Trys gero turinio ingredientai:

Unikalumas. Jūsų skelbiama informacija turi būti aktuali ir įtraukianti. Nekopijuokite medžiagos iš kitų išteklių. Išimtis yra kryžminis įrašymas tarp įmonės tinklaraščio ir jos puslapio socialiniame tinkle.
Taisyklingumas. Straipsniai turėtų būti skelbiami sistemingai. Du, tris, keturis ar septynis kartus per savaitę – priklauso nuo verslo specifikos ir jo tikslinė auditorija. Taigi žmonėms iš verslo aplinkos pakaks dviejų ar trijų atnaujinimų, o grožio bendruomenei to aiškiai neužtenka. Būtina laikytis pasirinktos turinio strategijos, nepriklausomai nuo prenumeratorių skaičiaus.
Virusiškumas. Publikacijos turėtų būti gyvos, sukeldamos emocinę reakciją – degantį norą apie juos papasakoti draugams. Venkite atvirų reklaminių pranešimų.

„Facebook“ Rusijoje– „socialinė sfera skirta ne visiems“. Ją naudoja rinkodaros specialistai, programuotojai ir kiti IT išmanantys žmonės. Jie nebijo „sudėtingos sąsajos“, tačiau jų interesų srityje yra įtaisai, internetas, kelionės, švietimas, knygos ir verslas visomis jo apraiškomis. Jie noriai mėgsta ir dalijasi medžiaga šiomis temomis, taip pat motyvuojančiais straipsniais, kurie nuteikia pozityviai. Dauguma aktyvios Facebook auditorijos naudojasi mobilioji programa- žinutes rekomenduojama iliustruoti 800 × 600 dydžio paveikslėliais.

„Bendrauja su“- didžiausias „Runet“ socialinis tinklas (daugiau nei 230 mln. registruotų vartotojų). Jos publika jaunesnė; vartotojų interesų dėmesio centre daugiausia yra pramogos (bendravimas, žaidimai, muzika, filmai ir kt.). VK vartotojai nemėgsta tekstinio turinio (pageidautina, kad įrašo ilgis neviršytų 500 simbolių), tačiau jie mėgsta nuotraukas ir vaizdo įrašus.

Tarp nuotraukų talpinimo svetainių Rusijoje populiariausios Instagramas. Tuo pačiu metu, palaikant prekės ženklo puslapį Instagram, rekomenduojama laikytis vieno dizaino stiliaus (naudokite ne tik standartinius filtrus, bet ir trečiųjų šalių nuotraukų redaktorius), taip pat dėti objektus nuotraukoje ant 2 /3 ekrano (tai daro vaizdą vizualiai patrauklesnį).

Taikymas

Tikslinės reklamos talpinimo galimybė yra beveik visuose socialiniuose tinkluose: VKontakte, Facebook, Odnoklassniki ir kt. Tuo pačiu manoma, kad tikslinė reklama socialiniuose tinkluose labiau tinka B2C sektoriui. Tačiau B2B yra įmonių, kurios efektyviai sprendžia verslo problemas pasitelkdamos tikslinę reklamą.

Kai kurie taikymo tipai:

Geografinis (geografinis taikymas) – reklamos rodymas tam tikro regiono / miesto / rajono gyventojams ir pan. Pavyzdžiui, norite reklamuoti grožio saloną, esantį Chimki mieste, Maskvos srityje. Jūsų tikslinis skelbimas bus rodomas šio miesto gyventojams.
Socialiniai-demografiniai – skelbimų rodymas pagal lytį, amžių, šeimyninė padėtis ir kiti socialinius kriterijus. Taigi vaikiškų prekių ir namų apyvokos prekių reklamą rekomenduojama dėti į ištekėjusių, vyresnių nei 25 metų moterų, o meno prekių parduotuvės reklamą – dizainerių, architektų, dekoratorių puslapiuose.
Kontekstinis – skelbimų rodymas pagal vartotojo interesus. Narystė tokiose grupėse kaip „Mada“, „Mada“, „Apsipirkimas“ ir kt. aiškiai parodo vartotojo interesus. Jam bus įdomi atitinkama reklama.
Elgesys – skelbimų rodymas priklausomai nuo konkrečių vartotojo veiksmų (kelionės maršrutai, mėgstamos vietos, dažni paieškos terminai ir tt). Tarkime, žmogus mėgsta Lotynų Amerikos šokius, eina į salsos klubą, ieško atitinkamų vaizdo įrašų – tikėtina, kad jį patrauks paskutinės minutės kelionės į Kubą reklama.

Nepaisant akivaizdaus paprastumo, taikymas yra įrankis, kuriam reikia rimto parengiamojo darbo. Pirmiausia turite išanalizuoti tikslinę prekės ženklo auditoriją. Antra, sukurkite skelbimą.

Bendruomenės reklama

Reklama bendruomenėse (on profesinę kalbą SMM – sėjimas) yra skelbimo arba pakartotinio paskelbimo populiariose bendruomenėse pirkimas. Pirmuoju atveju (perkant įrašą) reklamuotojo tikslas – padidinti įmonės interneto svetainės lankomumą; antroje (perkamas repostas) - vartotojų pritraukimas į įmonių grupę socialiniame tinkle. Tuo pačiu, kuo daugiau prenumeratorių turės bendruomenė, įrašas, kuriame perkate, tuo brangesnė reklaminė kampanija.

Galite derėtis tiesiogiai su bendruomenės savininkais arba naudotis specialios biržos paslaugomis. 2013 m. atidarytas socialinis tinklas „VKontakte“ (reklamuotojo biuras). Reklamą bendruomenės administracija talpina į savo kanalą ir, pagal sąlygas, turi ten likti parą.

Profesionali reklama socialiniuose tinkluose

Paslaugos skirtos teikti mokamos paslaugos reklama socialiniuose tinkluose. Paprastai jie savarankiškai kuria aukštos kokybės turinį, paleidžia nukreipimo mechanizmą ir derasi dėl reklamos bendruomenėse. Tai sąlyginai apima Plibber. Kodėl sąlygiškai? Nes šios paslaugos galimybės kur kas platesnės.

Registruotis;
apsispręskite dėl darbo svetainėje formato (galite reklamuoti savo prekės ženklą patys arba susisiekti su Plibber komanda, kad surengtumėte siaubingą reklamos kampaniją);
paruošti reklaminį įrašą;
iš tikslinės auditorijos išsirinkti tinkamiausias aikšteles ir pradėti sėti.

Po preliminaraus moderavimo jūsų užduotis bus atlikta ir galėsite pradėti pritraukti savo prekės ženklo gerbėjus.

Kaip sulaukti ekologiško lojalaus srauto? Šiuo klausimu, kuris domina visus reklamos užsakovus, kreipėmės į Plibber projekto įkūrėją Olegą Ratuniną.

Olegas Ratuninas

generalinis direktorius ir ideologinis įkvėpėjas Plibber.ru. Žino viską apie socialinę žiniasklaidą ir dar daugiau.

Norėdami pritraukti potencialių gerbėjų į savo prekės ženklą, turėtumėte:

naudoti viktorinas (viktorinas), infografiką, iliustracijas, virusiniai vaizdo įrašai, reklaminiai žaidimai ir kt.;
patalpinti nuorodą matomoje skelbimo apie įrašą zonoje (pirma-antra eilutės);
į turinį įterpti raginimą veikti;
pridėti provokuojančią apklausą;
dirbti su asociatyvaus turinio formatu ir jo pritaikymu prekės ženklui;
pradėti kūrybingus, ryškius ir unikalius konkursus.

Jei pavyko rasti turinį, kurio trokšta jūsų auditorija, galite tikėtis daugiau nei 600 paspaudimų kiekviename įraše.

Taip pat nepamirškite išanalizuoti didelių prekių ženklų bendravimo su jų prenumeratoriais, dabar bendruomenėje aptinkamas geras rezultatas

Kad verslas būtų sėkmingas, verslininkas turi rūpintis savo produkto ar paslaugos reklama. Tam yra daugybė metodų, leidžiančių negalvoti apie tai, kaip reklamuoti verslą nuo nulio, neturint didelio pradinio kapitalo. Tačiau ne kiekvienas naujokas galės savarankiškai reklamuoti savo verslą naudodamas šias priemones, nes reklama bet kokia forma turi savo niuansų ir turi atitikti tam tikras taisykles.

Kaip reklamuoti savo verslą – skatinimo metodai ir priemonės

Pirmas žingsnis, kurį turi žengti verslininkas, yra apibrėžti savo ribas finansines investicijas. Verslininkas turi aiškiai žinoti sumą, kurią gali išleisti verslo skatinimui ir reklamai neperžengdamas nustatytų ribų.

Didelis verslas, kaip taisyklė, reikalauja didelių investicijų ir brangios reklamos. Jei yra pakankamai pradinis kapitalas, gali kreiptis pradedantysis verslininkas reklamos agentūros, kuri padės talpinti informaciją apie kliento prekę visose prieinamose platformose – žiniasklaidoje, stenduose ir baneriuose, transporte ir jame ir pan.

Mažos įmonės dažniausiai neturi pinigų brangiai reklamai, nes pradinis kapitalas yra ribotas. Verslininkai patys turi ieškoti alternatyvių būdų, kaip reklamuoti savo projektą. Tokių biudžetinių skatinimo būdų yra labai daug ir dauguma jų duoda vaisių, tik reikia protingai jais naudotis.

Tinklalapio/blogo kūrimas

Šiandien nė vienas pelningas projektas neapsieina be interneto, nes būtent ten susirenka didelė auditorija potencialių klientų. Verslo plėtra internete prasideda nuo įmonės interneto svetainės sukūrimo. Kiekvienas verslininkas, norintis pasiekti sėkmės versle, turi suprasti, kad patraukli svetainė yra tas pats, kas vizitinė kortelė, firmos veidas.

Tokią svetainę ar tinklaraštį galite susikurti patys, prieš tai išstudijavę kalną informacijos apie dizainą ir SEO reklamą, arba užsisakyti iš profesionalų, nes kompetentingai optimizuoti svetainę – nelengva užduotis.

Verslininkas suinteresuotas, kad svetainė patrauktų naujų klientų dėmesį ir atrodytų solidžiai, keltų pasitikėjimą.

Reklama žiniasklaidoje, televizijoje ir radijuje, turgavietėse

Reklama televizijoje ir viduje spausdintų leidinių- pagrindinė priemonė pritraukti potencialių klientų, kurie retai naudojasi internetu arba visai nesilanko ir nemato jūsų svetainės. Tačiau pirkdamas tokią reklamą verslininkas veltui išleidžia daug pinigų, nes už parodymus moka visiems žiūrovams, kurie ne visada yra jo tikslinė auditorija. Tas pats pasakytina apie reklamas žiniasklaidoje ir radijuje.

Reputacijos valdymas. Daugiau nei pusė vartotojų reklama per televiziją pasitiki labiau nei panašia reklama internete ar kituose šaltiniuose.
Maksimalus auditorijos aprėptis. Sunku rasti žmogų, kuris niekada neįsijungtų televizoriaus. „TNS Russia“ duomenimis, 70% rusų televizorių žiūri kasdien, o 99% jį įsijungia bent kartą per mėnesį.
Vaizdo reklamos formatas leidžia parodyti vartotojams produktą iš visų pusių ir papasakoti apie jį kelių sekundžių mini istoriją.

Turgavietės yra vietos, kur žmonės ateina išsirinkti prekių ir jų įsigyti. Tai yra, čia susirenka tikslinė auditorija, kurią turi pritraukti jūsų produktas ar paslauga. Konkurencija dažniausiai yra labai didelė, tačiau lankytojų srautas pakankamai stiprus, kad kiekvienas verslas susirastų savo klientą.

Socialinių tinklų reklama

Lengviausias ir pigiausias būdas reklamuoti verslą internete – sukurti įmonės puslapį ar bendruomenę populiariuose socialiniuose tinkluose. Visos investicijos į tokią reklamą bus mokamos tik administratoriui – asmeniui, kuris kasdien atnaujins informaciją ir bendraus su prenumeratoriais. Bendravimas yra pagrindinis momentas reklamuojant grupę socialiniuose tinkluose, nes būtent jam jos buvo sukurtos. Pirmieji komentarai po įrašais turėtų nurodyti teisingą kelią ir skatinimo taktiką.

Ji nepradės dirbti pirmą dieną. Įvaizdžiui sukurti gali prireikti mėnesių ir metų, o viską galima sugadinti per vieną akimirką. Tai vienas iš tokios reklamos spąstų, kurie laukia trokštančių verslininkų. Norint nepadaryti nepataisomos klaidos vystant verslą socialiniuose tinkluose, reikia susirasti tikrą profesionalą, turintį sėkmingos patirties valdant tokias bendruomenes.

Reklama internete

Reklama internete kainuoja daug pigiau nei žiniasklaidoje ar televizijoje. Tai ypač pastebima pradedantiesiems verslininkams, kurie tik neseniai įstojo į atvira rinka su savo produktu. Jį lengva pritaikyti konkrečiai tikslinei auditorijai, taip pat paprasta analizuoti ir apskaičiuoti efektyvumą po jo išleidimo. Internete yra keletas reklamos rūšių, kuriomis galite reklamuoti savo verslą ir rasti pirmąją ir nuolatinių klientų neturėdami svetainės:

kontekstinė reklama – pasirodo vartotojui, kai į naršyklės paieškos sistemą įvedama konkreti užklausa;
banerinė reklama – skelbimas ir vaizdas, rodomas konkrečiose svetainėse;
anonsinė reklama – taip pat patalpinta siaurai orientuotose svetainėse reklaminio bloko forma, skirta suintriguoti ir nukreipti lankytoją į reklamuotojo svetainę;
tikslinė reklama – rodoma socialinių tinklų vartotojams, susijusiems su konkrečia tiksline auditorija.

Akivaizdu, kad reklama internete turi daug privalumų, tačiau, nepaisant to, yra ir trūkumų. Norėdami nešvaistyti pinigų reklamai internete, turėtumėte žinoti šiuos dalykus, kad laiku imtumėte priemonių galimoms klaidoms pašalinti:

Prieš pradedant reklamuotis internete, būtina iš anksto pasidomėti, iš kokių šaltinių tikslinė auditorija ima informaciją apie perkamus produktus.
Internetas yra labai konkurencingas, todėl prieš reklamuodami turite įsitikinti, kad jūsų verslas yra unikalus, kad įtikintumėte klientus pirkti jūsų produktą.

Baneriai ir reklaminiai skydai

Šio tipo reklama naudojama tiek internete, tiek neprisijungus. Reklaminis skydelis – tai gumuotas audinys su reklama, dedamas ant gyvenamųjų namų sienų arba prekybos centrai pritraukti klientų. Reklaminis skydas – tai atskira struktūra, ant kurios talpinami dideli skelbimai. Dažniausiai tokią reklamą galima rasti didelių miestų pakelėse arba prie greitkelių su automobilių srautu. Tokia reklama matoma iš toli, todėl nesunkiai patraukia ne tik tikslinės auditorijos, bet ir kitų potencialių klientų dėmesį.

Interneto reklamjuostė – tai statiška ir animuota reklama su šūkiu ir paveikslėliu, talpinama populiariose, didelio srauto svetainėse. Paspaudus ant tokios reklamjuostės, vartotojas akimirksniu patenka į reklamuotojo svetainę. Norėdami gauti daugiau dėmesio. Nuolat kuriami nauji tipai:

streameriai dedami svetainės puslapio viršuje;
raiškioji medija su interaktyviais ir daugialypės terpės elementais;
pop-unders, kurios kuriant iš dalies dengia svetainės puslapį;
išplečiamos reklamjuostės, kurios dedamos bet kurioje puslapio vietoje ir didėja, kai užvedate pelės žymeklį;
imitacinės reklamjuostės, kurios pasirodo puslapio apačioje ir imituoja pranešimus momentiniuose pasiuntiniuose.

PR įmonė – straipsniai ir pranešimai spaudai

Turite tinkamai reklamuoti savo verslą, nes tai gali pritraukti naujų klientų ir padėti reklamuoti įmonę. Tai atlieka specialios viešųjų ryšių agentūros, kurių veikla nukreipta į kliento įmonės įvaizdžio gerinimą.

Galite savarankiškai užsiimti PR. Norėdami tai padaryti, turėsite pasirūpinti pranešimų spaudai apie savo įmonės veiklą išleidimu. Tai turite daryti reguliariai, pagal tvarkaraštį, pavyzdžiui, kiekvieną antradienį arba ketvirtadienį. Leidiniai neturėtų būti dideli, kad būtų galima sutelkti klientų dėmesį į pagrindinius įmonės pasiūlymus.

Naujienų straipsniai pagrindinėse žiniasklaidos priemonėse ir internetiniuose leidiniuose taip pat pagerins įmonės įvaizdį.

Tam galite pasinaudoti kitais komunikacijos kanalais – įmonės svetaine, įmonių laikraštis, naujienlaiškis ar pranešimai prekybos salėje arba registratūroje.

Kaip reklamuoti nuo nulio, plėtoti verslą ir padaryti jį pelningu – interneto sprendimai reklamai ir plėtrai

Patarimas patiems tobulėti tarp konkurentų gali būti pražūtingas verslo naujokams. Sunku sėkmingai išsivynioti, jei už nugaros slypi visiškas „nulis“, o galvoje sėdi tik idėja. IN šiuolaikinė visuomenė naudojant pažangias technologijas tai padaryti daug lengviau nei prieš 20 metų. Norėdami paskleisti žinią apie savo verslą didelis skaičius potencialių klientų, tereikia kreiptis į internetą. Šiuolaikinis žmogus nebeįsivaizduoju savo gyvenimo be pasaulinis tinklas ir praleidžia joje daug laiko. Tuo sėkmingi verslininkai naudojasi įvairiomis priemonėmis reklamuodami savo verslą internete.

SEO optimizavimas svetainės reklamai

Naujos svetainės reklamavimas SEO optimizavimo pagalba yra ilgalaikis verslas, nes apčiuopiama investicijų grąža atsiranda po kelių mėnesių, o kartais ir metų. Viskas apie didelė konkurencija, kuri veikia interneto erdvėje ir neleidžia pradedantiesiems greitai užimti aukščiausių pozicijų paieškos sistemose. Nepaisant to, noras patekti į reitingų dešimtuką ne visada yra pagrįstas. Ne vienas optimizatorius negali garantuoti vietos TOP-3, nes jis gali tik netiesiogiai paveikti svetainės padėtį.

Paieškos sistema atlieka svarbų vaidmenį reitinguojant svetaines pagal tam tikras užklausas. Būtent ji savo nuožiūra keičia dokumentų reitingavimo algoritmą ir ne visada aišku, kaip šis algoritmas bus kuriamas. Tai reiškia, kad nepaisant optimizatorių pastangų, reklamos principai gali keistis kiekvieną minutę ir jų neįmanoma numatyti.

SEO reklamai įtakos turi daug parametrų:

Interneto svetainė;
techniniai nustatymai;
puslapio turinys;
įmonės pavadinimo paminėjimas;
verslo amžius;
konversija;
prekių prieinamumas svetainėje;
pristatymo sąlygos ir kainos;
įmonės buvimas žinynuose;
auditorijos atkaklumas.

Gebėjimas suprasti tikslinę auditoriją ir pritaikyti jai išteklius yra pagrindinė kompetentingo SEO specialisto kokybė. Jis turi ne tik turėti rinkodaros specialisto žinių, kad galėtų kurti svetainę ir paskatinti pakartotinius nuolatinių klientų užsakymus, bet ir būti techniškai išprusęs, nes profesija yra visiškai susijusi su programavimu, maketavimu, lingvistika, analitika ir duomenų apdorojimu. .

Norėdami padidinti svetainės lankomumą optimizuodami SEO, turite atsižvelgti į kelis dalykus vienu metu:

puslapio aktualumas;
turinio unikalumas;
Kokybiškas dizainas;
registracija paieškos sistemose ir nemokamuose kataloguose;
socialinis žymėjimas ir pan.

Pagrindinis uždavinys – įtikinti potencialiam klientui, kad jūsų siūloma prekė yra geresnė nei konkurentų, ir įtikinti tuo paieškos sistemas. Be to, svarbus vaidmuo atkuria paieškos sistemų optimizavimo puslapius. Būtina laikytis nustatytų taisyklių ir laikytis tam tikros medžiagos struktūros:

Pavadinimas, t.y. puslapio pavadinimas;
H1-H6 - antraštės 1-6 lygiai;
Prieinamumas raktinius žodžius tekste;
paryškinimo žymų naudojimas tekste;
informacinio turinio prieinamumas.

Būtina pasirūpinti išoriniu svetainės optimizavimu, tačiau tik po to, kai aukščiau išvardyti punktai yra idealūs. Kuo dažniau įvairiuose interneto šaltiniuose bus rodoma nuoroda į jūsų svetainę, tuo geriau reklamuoti. Nuorodos gali būti platinamos savarankiškai arba naudokite specialius mainus, registruokitės nemokamuose kataloguose, kurie tinka jūsų svetainės temai.

patogiausia ir efektyvus metodas reklama internete – talpinimas kontekstinė reklama, kuris rodomas tik tikslinei auditorijai priklausantiems žmonėms. Jis pradeda veikti, kai vartotojas paieškos juostoje įveda dominantį klausimą, o naršyklė kartu su tinkamomis svetainėmis rodo kontekstinius paieškos skelbimus.

Kontekstas ne tik padeda paieškos sistemoms padaryti skelbimus panašius į natūralius paieškos rezultatus, bet ir išsprendžia daugybę kitų problemų:

Reklamuotojas turi galimybę savarankiškai kontroliuoti savo išlaidas ir nustatyti paspaudimų kainą.
Kontekstinės reklamos sistemos pagalba verslininkas turi galimybę pasirinkti įspūdžių regionus, nustatyti vartotojų demografinius ir elgsenos interesus.
Kontekstinė reklama leidžia atkreipti auditorijos dėmesį į svetainę, konkretų produktą ir akcijas.

Populiariausios kontekstinės reklamos paslaugos yra „Yandex.Direct“, „Begun“ ir „Google AdWords“. Norint naudotis jų paslaugomis, užtenka pas juos užsiregistruoti ir, vadovaudamiesi nurodymais, sukurti pirmąją verslo skatinimo kampaniją.

Didesnė tikslinės auditorijos grąža su minimalios išlaidos galima pasiekti siunčiant reklaminius el. Paskirstymas atliekamas kuo greičiau, nereikalauja didelio biudžeto, tačiau tuo pačiu leidžia patraukti klientų dėmesį. Verslininkui reikės tik duomenų bazės su potencialių klientų el. pašto adresais, kurią galima kurti įvairiais būdais. Tai gali būti konkursai, kuriems reikalinga registracija internetu, arba pasiūlymas užsiprenumeruoti svetainės naujienas, jei skelbiate įdomų ir kokybišką turinį. Prenumeratos formoje neturėtų būti daug elementų, kad nebūtų išgąsdinti vartotojai. Užtenka vardo ir el. pašto adreso. Jei reguliariai siunčiate naujienlaiškį, ateityje jis gali tapti tikru rinkodaros įrankis sukurti įmonės įvaizdį ir reklamuoti prekę rinkoje.

Reklama socialiniuose tinkluose

Net jei jūsų įmonė vis dar neturi savo puslapio ar bendruomenės populiariuose socialiniuose tinkluose, neturėtumėte ignoruoti tokios reklamos galimybės. Būtent čia surenkama dauguma tikslinės auditorijos, kurią lengva atsekti. Populiarus būdas reklamuoti savo verslą socialiniuose tinkluose – pirkti įrašus ar pakartotinius įrašus populiariose bendruomenėse. Tai leidžia ne tik padidinti įmonės interneto svetainės lankomumą, bet ir pritraukti vartotojus į naujai sukurtą Jūsų įmonės grupę. Kuo daugiau prenumeratorių turės bendruomenė, kurioje ketinate pirkti reklamą, tuo didesnė bus jos kaina, bet ir didesnis auditorijos pasiekiamumas.

Kaip reklamuoti ir reklamuoti savo verslą – papildomi būdai

Teisingai pastatytas rinkodaros politika net ir iš nuostolingo verslo turi būti pelninga. Jei dėl kokių nors priežasčių pagrindiniai reklamos būdai nesuteikia norimo klientų srauto, visada galite rasti papildomų būdų kaip reklamuoti savo verslą.

Savo prekės ženklo, logotipo ir vizitinių kortelių kūrimas

Firminis identitetas daro įmonę įsimintina klientams ir išskiria ją iš konkurentų. Jame yra įmonės logotipas, šūkis ar šūkis, tam tikra spalvų gama, vizitinės kortelės. Kiekvienas supras, kuris restoranų tinklas greitas maistas klausime, jei mato būdingą geltoną raidę „M“. Arba trys įstrižos juostelės ant drabužių ir sporto prekių iš karto išsiskirs garsus prekės ženklas. Tokios iš pažiūros smulkmenos, bet jos veikia įmonės įvaizdžiui ir didina klientų pasitikėjimą preke.

Įmonės tapatybę reikia atsekti visur – nuo firminių drabužių iki oficialių įmonės firminių blankų.

Skiriamasis ženklas turėtų būti ir vizitinėje kortelėje, nes kiekvienas verslininkas turėtų turėti galimybę palikti kontaktinę informaciją potencialiam partneriui ar klientui. Vizitinė kortelė neturėtų būti perkrauta. Ant jo galite įdėti įmonės logotipą, šūkį ir kontaktinius duomenis:

įmonės adresas ir telefono numeriai;
veiklos rūšies aprašymas;
pranašumų prieš konkurentus.

Jei pradiniame verslo formavimo etape vystosi nuosavas prekės ženklas nėra taip svarbu, tada jau įsteigtai įmonei trūkumas skiriamieji ženklai gali sukelti klientų įtarumą ir nepasitikėjimą.

Akcijos ir premijų programos

Kiekvienais metais parduotuvėms darosi vis sunkiau konkuruoti ir kovoti dėl pirkėjų dėmesio. Tas pats pasakytina ir apie bet kurį kitą verslą, kuris nori ne tik išsilaikyti, bet ir toliau vystytis. Lengviausia pritraukti ir išlaikyti klientus reklaminėmis akcijomis ir premijų programomis, kurios turi kaupiamąjį pobūdį. Vartotojai visada atkreipia dėmesį į išpardavimus ir mieliau perka prekę su „geltona kaina“, net jei ant jos nurodyta kaina nesikeičia.

Akcijos leidžia paskatinti pardavimus ir skatinti verslą, orientuojantis į trumpalaikę paklausą.

Naudodami šį įrankį galite išspręsti šias užduotis:

trumpalaikis pardavimo apimčių padidėjimas;
ilgalaikės rinkos dalies užimtumas;
naujų vartotojų pritraukimas;
klientų brakonieriavimas iš konkurentų;
vartotojų skatinimas pirkti daugiau;
lojalių klientų išlaikymas.

Savo ruožtu papildomos programos taip pat padidina pakartotinių užsakymų ir pirkimų skaičių, nes jie yra kaupiami.

Partnerystė su įsitvirtinusiomis įmonėmis

Vakarų šalyse gana paplitusi sąvoka „B2B“, tai yra „verslas verslui“. Įprasta, kai viena įmonė nusprendžia plėtoti kitą, suteikdama jai lydinčias paslaugas, papildomą įrangą, prekes, skirtas kitoms prekėms gaminti ar profesionaliam naudojimui. Ar tai naudinga ar ne Rusijos rinka? Žinoma, visur yra niuansų ir spąstų, bet apskritai, planuodamas bendradarbiauti su įsitvirtinusiomis įmonėmis, verslininkas priima teisingą sprendimą. Svarbiausia, kad šis sandoris būtų naudingas visiems dalyviams ir duotų norimą pelną.

Tokio bendradarbiavimo pavyzdys galėtų būti paprasta situacija, kai esate mažas tiekėjas, kuriam sunku pačiam rinkoje išsiveržti į konkurenciją. Tačiau jūsų paslaugomis gali sudominti didelė įmonė, kuri parduoda tą patį produktą arba gamina ką nors pagal ją. Šiuo atveju bendradarbiavimas naudingas abiem sandorio šalims.

Sveikinimai ir dovanos reikšmingų datų proga partneriams ir nuolatiniams vartotojams/tiekėjams

Reklamuoti savo verslą ir sužadinti susidomėjimą juo galima pasiekti tokiu neįprastu būdu. Reikšmingos datos yra puikus būdas padidinti partnerių ir klientų pasitikėjimą. Ne kiekviena įmonė ar gamintojas žino asmeninę informaciją apie klientus, todėl nelinkės jų gimtadienio proga, o jūs taip galite išsiskirti ir didinti simpatijas sau ir savo verslui. Reikšmingas datas galite sužinoti registracijos metu užpildę anketą nuolaidų kortelė klientui arba sudarant paslaugų teikimo sutartį, šį punktą pridėkite prie reikalaujamo užpildyti numerio.

Lojalumas su klientais

Geri santykiai su vartotojais vaidina didžiulį vaidmenį skatinant verslą. Dėkingi klientai yra geriausia reklama jūsų verslui ir greičiausiai vėl atvyks pas jus ir atsives draugų bei pažįstamų. Būtent šiuo principu veikia „iš lūpų į lūpas“, o tai daugeliui padėjo pradiniame verslo plėtros etape. Didelės įmonės sukurti nuolatinių klientų atlygio sistemas – lojalumo programas. Jie padeda susidoroti su konkurentais, pritraukdami vartotojus į savo pusę.

Dažnai galvojama apie verslumą pelningas verslas tarp paprastų žmonių, kurie mato tik „aisbergo viršūnę“ ir nesusimąsto, kiek darbo buvo investuota į šį „proto vaiką“. Verslo skatinimas per reklamą leidžia ne tik nesulėtinti įmonės plėtros tempų, bet ir jį padidinti, pritraukiant naujų klientų ir partnerių. Žinodami visus esamus verslo plėtros būdus, galite pradėti įgyvendinti drąsiausius planus ir vykdyti sėkmingas reklamines kampanijas.

Susisiekus su

Kiekvienas gali pradėti savo verslą, svarbiausia yra rasti tinkamą požiūrį ir vertingą idėją. Daug rašyta apie tai, kaip reklamuoti savo verslą nuo nulio, tačiau vis tiek yra niuansų, kurie šiuo klausimu yra labai svarbūs.

Daugelis žmonių užduoda sau atsakymus į klausimą, kaip sukurti verslą nuo nulio ir atsipalaiduoti. Priežastis ta, kad žmonės, kaip taisyklė, galvoja apie verslą, kai jau pavargo dirbti savo „dėdei“. Daugelis nori realizuoti save ir gyventi padorų gyvenimą kaip laisvas ir nepriklausomas žmogus, o ne nuolat skaičiuoti centus ir tenkintis mažu.

Pradedame ir vystome savo verslą

Kur rasti? Kur pradėti? Žinoma, nuo paprasčiausio, bet labai svarbaus etapo – idėjos pasirinkimo. Variantų daug, niekas nepasakys, ką konkrečiai tau daryti. Kadangi yra daug svarbių niuansų, tokių kaip gyvenamoji vieta, konkurencija, taip pat konkretaus žmogaus įgūdžiai ir gebėjimai.

Verslo pasirinkimas pagal savo skonį

Geriausia, žinoma, pasirinkti verslą pagal savo skonį, jis turi daug didesnę sėkmės galimybę nei bet kuris kitas darbas. Tačiau ne visada pomėgis gali tapti visaverčiu uždarbio būdu. Apsvarstykite konkrečios idėjos tinkamumą jūsų sričiai. Pavyzdžiui, jei gyvenate kaime, prekybos centro ar restorano atidarymas iš pradžių jums yra netinkamas reikalas.

Išlaisvink savo paruoštas verslas, tai įmanoma papildomų naujovių pagalba. Pavyzdžiui, gerai suplanuota reklama padės pritraukti lankytojų. Norėdami tai padaryti, pasinaudokite patyrusių specialistų paslaugomis. Be to, pakeitę koncepciją galite pasiekti tam tikros sėkmės.

Dabar žinote būdus, kaip reklamuoti verslą nuo nulio, būtinai pasinaudokite jais, kad pasiektumėte gerą rezultatą. Sėkmės tau.

Tiesioginiai mokymai, kaip sukurti verslą nuo nulio

Serija „Kaip plėsti smulkųjį verslą“ skirta verslininkams, norintiems labiau kontroliuoti tikimybę. sėkmingas vystymasis jūsų smulkus verslas.

Kontrolė yra subjektyvi sąvoka. Šiuo atžvilgiu mūsų požiūris į siūlomų rekomendacijų subjektyvumo lygio mažinimą yra griežtas mokslinis pagrindimas, atsirandantis dėl rinkodaros tyrimai pripažinti ekspertai.

Smulkaus verslo plėtros metodika

„Vartojimas yra vienintelis gamybos tikslas; o dėmesys gamintojui sąlygotas tik tol, kol sužadina vartotojo susidomėjimą.

Komercinėje rinkoje pasiūlymas taip pat variklis V transporto priemonė plėtra. Analogija paklausa arčiausiai vaidmens vairuotojas. Verslumo faktas jau byloja apie lygį pasiūlymai virš nulio. Tačiau tai (faktas) visiškai nereiškia automatinio paklausos egzistavimo. Priešingai, dažnai smulkaus verslo produktų paklausos lygis, kai nėra tikslinės stimuliacijos, yra linkęs nulį arba netgi turi neigiamą vertę (atsitraukia klientus). Dėl to, pagrindinė užduotis pirmiausia yra smulkusis verslas paklausos skatinimas Komercinis pasiūlymas .

Straipsnių ciklo „Kaip plėsti smulkųjį verslą“ tikslas – suteikti verslininkui įrodymais pagrįstų patarimų, susijusių su įvairiomis (bet specifinėmis) verslo rūšimis (pvz., mažmeninė parduotuvė arba grožio salone). Jei nerandate metodų, skirtų konkrečiai jūsų verslo plėtrai, sąrašo, toliau palikite savo susidomėjimą komentarą. Pirmenybė toliau skelbiant kūrimo metodus bus teikiama populiariausiems prašymams.

„Neapversk daiktų, bet rankos liežuvis trumpesnis“. liaudies posakis

Bet koks straipsnis, pasakojantis apie verslo skatinimo galimybes ir technologijas, gali tik pasitarnauti stimulas veikti. Pačios žinios nėra vertingos, jei jos neįgyvendinamos. Šiuo atžvilgiu tikimės užmegzti aktyvią diskusiją tarp skaitytojų, skatinančią veikti, erzinančią status quo.

Rekomendacijos, susijusios su tam tikra verslo rūšimi, rengiamos naudojant pilną sisteminis požiūris, leidžianti detaliai išanalizuoti ir nustatyti kiekvieno verslo plėtros mechanizmo (proceso) elemento vaidmenį ir reikšmę. Šis metodas buvo sukurtas ir standartizuotas bendromis kelių dešimčių Amerikos rinkodaros profesorių, vadovaujamų Del I. Hawkins ir David L. Mothersbaugh, pastangomis ir yra naudojamas daugelyje pažangių akademinių ir profesionalių rinkodaros institucijų.

Prieš pažvelgdami į šią sistemą, raginame išplėsti . Kliento vertė yra skirtumas tarp naudos / naudos (tiek materialinės, tiek nematerialios), gautos iš produkto, ir jo įsigijimo išlaidų (finansinių, psichologinių, laiko). Norėdamas išgyventi (ir taip vystytis) rinkoje, verslininkas turi kurti arba siūlyti didžiausią vertę (vartotojo požiūriu, žinoma) savo pramonės segmente, palyginti su konkurentų pasiūlymais.

Kadangi santykis tarp produkto kainos ir naudos paprastai yra tiesiogiai proporcingas (t. y. kuo didesnė nauda, tuo didesnės sąnaudos), norint maksimaliai padidinti pelną, vertės pasiūlymas turi būti pastebimai lenkia konkurentus bet ne daugiau nei reikia įtikinti. Būtent tam reikia naudoti sistemą, leidžiančią apskaičiuoti ir aiškiai nukreipti riboti ištekliai verslininkas gamybai pastebimai konkurencinga kliento vertė.

Pažvelkime į klientų vertės kūrimo procesą, kurį naudojame straipsnių serijoje rekomenduodami tipišką verslininką. „Kaip užauginti smulkųjį verslą“:

1) Rinkos analizė. Pirmajame etape atliekame išsamų tyrimą

a) smulkusis verslininkas,
b) jos konkurentai,
c) vartotojai,
d) rinkos santykių sąlygos.

2) Rinkos segmentacija. Šioje stadijoje

a) nustatomi klientų poreikiai,
b) vartotojai grupuojami pagal jų poreikius,
c) svarstomi poreikiai yra prioritetiniai,
d) parenkamas verslininkui patraukliausias (-i) segmentas (-ai).

3) Išnagrinėti pirkimo sprendimo procesą. Šis žingsnis yra ištirti procesą, kuriuo

a) vartotojas pripažįsta savo problemą / poreikį,
b) randa informacijos, kaip išspręsti šią problemą (produktą ar paslaugą),
c) įvertina jam prieinamas alternatyvas,
d) perka,
e) naudoja produktą (ar paslaugos rezultatą) praktiškai,
f) formuoja galutinį produkto įvertinimą.

4) Marketingo strategija. Šiuo atžvilgiu, remiantis ankstesnės analizės informacija, kuriama tikslinė politika

a) komercinio produkto padėties nustatymas,
b) jo savybes,
c) jo kainas,
d) vartotojo prieigą prie gaminio,
e) vartotojų susidomėjimo produktu skatinimas,
f) klientų aptarnavimo klausimai prieš pardavimą ir po pardavimo.

Kitaip tariant, susidaro atsakymas į klausimą - Kaip verslininkas sukurs konkurencingą klientų vertę.

5) rezultatus. Paskutiniame etape įvertinamas pasiektas darbas

a) vartotojas,
b) smulkaus verslo ir
c) visa visuomenė.

Galutinis marketingo strategija paklausos skatinimui yra produktyviausią susirašinėjimą su marketingo veiklos sąvokomis.

šerdis modeliai vartotojo elgesys tarnauja Gyvenimo būdas Ir vartotojo tapatybę(mūsų atveju tie, kuriuos segmentuojame antrajame kliento vertės kūrimo proceso etape). Modelyje, skirtame Gyvenimo būdas turi įtakos:

1. Išorinės įtakos kurios apima

a) Viešoji kultūra/mentalumas(kur kartais reikia pasigilinti ir susitapatinti subkultūra). Tai išreiškiama visuomenėje susiformavusiomis tradicijomis, sampratomis, vertybėmis, įgūdžiais, įpročiais.
b) Demografinės charakteristikos, kurios išreiškiamos tiek paties segmento, tiek jo viešo „konteinerio“ dydžiu, sklaida ir struktūra;
c) Socialinis statusas, kuri išreiškiama hierarchiniu visuomenės pasiskirstymu dėl jos „narių“ gyvenimo būdo, vertybių ir santykių;
d) „Reference“ grupė(stimuliuojantis individualų požiūrį į ką nors), kuris turi informaciniai, normatyvinis Ir identifikavimas poveikis atitinkamo segmento nariams;
e) šeimos aplinka, kuri yra panaši į „referencinę“ grupę, tačiau turi papildomų motyvų ir įsipareigojimo lygio;
f) Įvairūs rinkodaros renginius (visų dabartinių rinkodaros pranešimų įtaka).

2. Vidinės įtakos kurios apima

a) Suvokimo ypatumai(kaip vartotojo pojūčių stimuliavimas jam virsta informacija);
b) Žinių gavimo proceso ypatumai(vartotojų elgseną pirmiausia lemia ne įgimtos, o „sukauptos“ žinios, todėl mums svarbu suprasti, kaip jos formuojasi);
c) Atmintis(kiek išsamiai ir kiek laiko vartotojas išsaugo rinkodaros kampanijos perduotą informaciją);
d) motyvai(vartotojų elgesio tikslai ir kryptys);
e) Charakterio bruožai(kitaip tariant, tipo vartotojų elgesys, pritaikytas tikslams pasiekti);
f) Emocijos(kurių prigimtis paaiškinama sąveika motyvai Ir asmenybės bruožai su išoriniais veiksniais);
g) Asmeniniai santykiai prie objektų / objektų (ilgalaikė organizacija emocijos, motyvacijos, suvokimas Ir sukauptų žinių tam tikrų aplinkos aspektų atžvilgiu).

Toliau, Gyvenimo būdas Ir vartotojo tapatybę priežasčių poreikius ir norus, kurios savo ruožtu inicijuoja Procesas, kurio metu vartotojas priima sprendimą pirkti. Šį procesą galima suskirstyti į šiuos etapus:

situacines aplinkybes(veiksnių, susijusių su laikas Ir vieta, ir vartotojui nėra pastovūs);
Problemos/poreikio/norų atpažinimas(neatitikimo rezultatas norima vartotojiška valstybė su realybe, kurio pakanka norint suaktyvinti vartotojo sprendimo kūrimo procesą);
Informacijos, kaip išspręsti problemą, paieška(atsižvelgiant į suvokiamą sprendimo svarbą, vartotojas pasirenka bet kurį nominalus, ribotas, arba pratęstas informacijos paieška);
Alternatyvų vertinimas(priklausomai nuo informacijos paieškos tipo, vartotojas gali griebtis alternatyvų arba jų nesvarstyti);
Galutinis pasirinkimas(preferencijų analizė problemos sprendimo procese, kurią sudaro pirmenybė teikiama nagrinėjamo produkto savybėms, dydžiams, naudingumui);
Pirkimas(pardavimo kanalo pasirinkimo analizė (mažmeninė prekyba, internetas, skelbimai, katalogai ar kiti kanalai);
Patirtis po pardavimo(patenkinimo po pardavimo analizė, lojalumas prekės ženklui, nusivylimas).

Akivaizdu, kad pirkimo sprendimo proceso rezultatas sukuriamas vartotojų patirtį. Gauta tokiu būdu patirtį nagrinėjamą vartotojų elgesio modelį uždaro tuo, kad jis savo ruožtu paveikia pradinį išorės Ir vidinių veiksnių.