Hogyan kezdjünk el üzleti tervet írni. Hogyan írjunk minőségi üzleti tervet: útmutató a cselekvéshez

Helló, kedves olvasók a "RichPro.ru" pénzről szóló internetes magazinnak! Ez a cikk arról fog szólni hogyan írjunk üzleti tervet. Ez a kiadvány egy közvetlen cselekvési utasítás, amely lehetővé teszi, hogy egy nyers üzleti ötletet magabiztossá változtasson. lépésről lépésre terv világos cél elérése érdekében.

Megfontoljuk:

• Mi az üzleti terv és miért van rá szükség;
• Hogyan készítsünk üzleti tervet;
• Hogyan építsd fel és írd meg magad;
• Kész üzleti tervek kisvállalkozások számára - példák és minták számításokkal.

A téma végén bemutatjuk a kezdő vállalkozók főbb hibáit. Nagyon sok érv szól majd az alkotás mellett minőségÉs figyelmesüzleti tervet, amely elhozza elképzelése megvalósítását és sikerügyek a jövőben.

Ez a cikk példákat is tartalmaz a kész munkákra, amelyeket egyszerűen felhasználhat, vagy alapul vehet projektje fejlesztéséhez. Kész példák benyújtott üzleti terveket letöltés ingyen.

Ezen kívül válaszolunk a leggyakrabban feltett kérdésekre, és tisztázzuk, hogy miért nem ír mindenki üzleti tervet, ha annyira szükséges.

Szóval kezdjük sorban!

Az üzleti terv felépítése és főbb részeinek tartalma − lépésről lépésre útmutató megfogalmazásában

7. Konklúzió + kapcsolódó videó 🎥

Minden olyan vállalkozó számára, aki fejleszteni akarja magát és fejleszteni szeretné vállalkozását, nagyon fontos az üzleti terv. Számos olyan felelősségteljes funkciót lát el, amelyet senki más nem tud másként ellátni.

Segítségével anyagi támogatáshoz juthat, és sokkal korábban nyithatja meg, fejlesztheti vállalkozását, mint amennyit jelentős összeget gyűjthet a vállalkozás számára.

A befektetők általában pozitívan reagálnak egy jó, átgondolt, hibamentes üzleti tervre, mivel abban látják, hogy minden kitalált és leírt gonddal könnyű pénzt keresni.

Ráadásul még a létesítmény megnyitása előtt láthatja, mi vár rád. Milyen kockázatok lehetségesek, milyen megoldási algoritmusok lesznek relevánsak egy adott helyzetben. Ez nem csak a befektető számára kedvező információ, hanem kívánt tervet, ha maga is bajba kerül. Végül, ha a kockázatok számítása túl ijesztő, akkor egy kicsit átdolgozhatja, átalakíthatja az általános elképzelést, hogy csökkentse azokat.

Jó üzleti terv készítése Kiváló megoldás befektetések megtalálására és saját akcióalgoritmusok kidolgozására a legnehezebb helyzetekben is, amelyek az üzleti életben bőven elegendőek.

Éppen ezért saját erőfeszítéseik mellett érdemes használni "mások agyát". Egy üzleti terv sok szakaszt és számítást, kutatást és tudást tartalmaz, csak sikeres működés mellett lehet sikert elérni.

Az ideális megoldás az lenne, ha minden szempontot egyedül tanulmányozna. Ehhez nem elég leülni és elolvasni a vonatkozó szakirodalmat. Érdemes a kommunikációs kört váltani, tanfolyamok, tréningek felé fordulni, szaktanácsadásra szakembert keresni bizonyos kérdésekben. Ez az egyetlen út tényleg találd ki a helyzetben és eloszlatja minden kétségét és téveszméjét.

Üzleti tervet azonban több okból is érdemes megírni itthon egy világos műveleti algoritmus, amellyel gyorsan kijuthat A pont(jelenlegi pozíciód, tele reményekkel és félelmekkel) a B ponthoz(amiben már a sajátod tulajdonosa leszel sikeres üzlet stabil és rendszeres jövedelem). Ez az első lépés az álom beteljesülése és a középosztály magabiztos státusza felé.

Ha még mindig vannak kérdései, akkor talán megtalálja rájuk a választ a videóban: „Hogyan írjunk üzleti tervet (magunknak és befektetőknek)”.

Ennyivel rendelkezünk. Mindenkinek sok sikert kívánunk az üzlethez! Hálásak leszünk továbbá a cikkhez fűzött megjegyzéseiért, megosztjuk véleményüket, kérdéseket teszünk fel a kiadvány témájával kapcsolatban.

Válasszon egy rést és egy ötletet a létrehozásához saját üzlet- ez a csata fele. Senki sem tudja garantálni egy jövőbeli vállalkozás sikerét.

Fontos megérteni, hogyan kell megszervezni a folyamatot és elkölteni az induló tőkét.

alaposan átgondolvaés jól formált forgatókönyv» az ötlet megvalósításáról lehetővé tesz nemcsak gyorsabban beindítja az üzletet, hanem megakadályozza az esetleges hibákat pénzeszközök elvesztéséhez vezet.

Egy terv segítségével felmérheti elképzeléseinek valószerűségét és a közvetlen kilátásokat. Ezenkívül az üzleti terv nulláról való elkészítése kötelező olyan esetekben, amikor hitelezésre kerül sor.

Cél és szerkezet

Az üzleti terv egy ütemterv a jövőbeli vállalkozás számára, amely tükrözi:

• a működés főbb szempontjai;
• lehetséges problémákat;
• veszteség kockázata;
• perspektívák;
• válságellenes intézkedések.

Az üzleti tervnek tartalmaznia kell a leendő vállalat létezésének minden aspektusát a megalakulástól a stabilitás állapotáig, amikor egy új szintre való átállás szükséges. A leírás legyen részletes és rendkívül egyszerű, bonyolult közgazdasági terminológia nélkül, hogy a dokumentumot minden érdekelt fél (tulajdonos, alkalmazottak, bankárok, partnerek, befektetők) megértse.

Tanácsok a szerzőtől! Nem lenne felesleges titoktartási memorandumot (szerződést) kötni azokkal, akiknek a dokumentumot tanulmányozás céljából átadják. Ez a lépés megvédi az írott projekt szerzőjét az ötlet ellopásától és az üzleti tervben szereplő információk jogosulatlan felhasználásától.

Egy részletes terv terjedelemben 30-40 oldal. Az információk tömören, de informatív módon kerülnek bemutatásra. A projekt 4 fő blokkot tartalmaz:

1. annotáció– vázolja fel a fő koncepciót (fél oldalon).
2. Összegzés- tartalmazza az üzleti terv főbb következtetéseit és az üzleti tevékenység során várható eredményeket.
3. Fő rész- írja alá a projekt „törzsét”.
4. Alkalmazások- grafikus anyagok (diagramok, táblázatok, grafikonok, vezetők összefoglalói) jelennek meg rajtuk, amelyek lehetővé teszik vállalkozása kilátásainak vizuális felmérését.

Meg kell értenie, hogy egy adott ötlet sablonterve haszontalan lehet. Minden tevékenységtípusnak árnyalatai vannak, működési elvei alapvetően eltérhetnek a többi vállalkozási formától. Ezért célszerű megérteni írásának szerkezetét. A potenciális üzletembernek minden esetben egyedileg kell elemeznie azt a rést, amelyben az ötletet, a versenytársakat és a funkciókat tervezik megvalósítani, a tevékenység mértékétől és körétől függően.

Összeállítási algoritmus

Ennek helyes összeállítása fontos dokumentum zöld utat adsz vállalkozásodnak. Fontolja meg az üzleti terv fő összetevőit:

Annotáció. Valójában ez egy felhívás az érdekelt felekhez, elmagyarázva, mi a projekt, hogyan és ki fogja megvalósítani. Röviden, de érdekesen írja le a fő gondolatot!

Összegzés. Felelősséggel közelítsen ennek a résznek az írásához, mert kivétel nélkül minden lehetséges partner és befektető ezt olvassa a végéig. Az összefoglaló határozza meg, hogy az ötlet elvileg érdekes-e. Ha egy befektető kérheti az üzleti terv egy részének megváltoztatását, akkor a projektet, amelynek összefoglalója nem nyűgözött le, az első szakaszban elutasítják. Az összefoglalónak tükröznie kell az ötlet sikerének indoklását, a projekt várható eredményeit és azok elérésének módját. Ehhez adja meg:

• a projekt célja;
• üzleti tartalom;
• pénzügyi szükségletek (projekt költségvetése);
• fogyasztók célközönsége;
• információ a termék (szolgáltatás) iránti keresletről;
• különbség az analógoktól;
• a projekt sikerének pénzügyi mutatói.

Fontos!Érdemes megjegyezni, hogy az összefoglaló az elkészített üzleti terv eredményei alapján készül. Csak a projektről alkotott összkép megértésével tudja élénken és meggyőzően bemutatni az összefoglalót.

Célok és célkitűzések

Kvantitatív képet adnak a projekt eredményéről. A cél az, amitől egy projekt megvalósul. A célok az elérendő hatás. Elemezze az üzleti ötletet, annak gyengeségeit és erősségeit, a kiválasztott piaci szegmenst, hogy egyértelmű legyen, kik profitálnak a projektből.

Termék vagy szolgáltatás

Írja le részletesen ezt a részt, hogy nagyon világos legyen, mit kell tennie. Tükrözni kell: a termék (szolgáltatás) leírását, egyediségét (előnyöket), felhasználási lehetőségeket, szükséges személyzeti képzettséget, technológiát, engedélyezési igényt (szabadalmat).

Piackutatás

Információkat kell gyűjteni és rendszerezni: a fogyasztók összetétele, a kiválasztottak állapota piaci szegmensés kilátásai, a versenytársak képességei. Célszerű a grafikonon vagy diagramon tükrözni, hogy az Ön terméke (szolgáltatása) mekkora részesedést foglal el a kiválasztott résben.

Marketing terv

Ennek a résznek a célja egy potenciális befektető felkutatása. Egy termék (szolgáltatás) promóciójának gondosan leírt stratégiája segít a bizalom ébresztésében.

Ügyeljen arra, hogy jelezze, milyen jellemzők különböztetik meg az ötletet a versenytársaktól, hogyan segíti ez a promóciót, hogyan befolyásolja az árat.

Ismertesse továbbá a termék (szolgáltatás) értékesítésének összes módját, a reklámozási lépéseket és az értékesítés ösztönzésének lehetőségeit.

Termelési terv

Ez az elem felfedi a jövőbeli üzlet anyagi összetevőit. Tartalmaznia kell információkat: a telephely típusa és elhelyezkedése, alvállalkozók bevonása, szükséges felszerelések, kellékek, eszközök (anyagok) beszerzése.

Vezető személyzet

Adja meg személyi állomány(menedzsment és rendes alkalmazottak), akik részt vesznek az ötlet megvalósításában, valamint a motiválás módjai (fizetés, kompenzáció).

1. Szükséges erőforrások. Mutassa be a szükséges források összegét, idejét és vonzásának forrásait. Hitelezés esetén tüntesse fel a források, befektetések visszafizetésének feltételeit és lehetőségeit - a havi osztalék összegét. Táblázat formájában célszerű bemutatni a projekt költségvetését, feltüntetve a projekt béreit, közvetlen és közvetett költségeit.
2. Pénzügyi terv. Fontos rész, amely lehetővé teszi az üzleti fejlődés előrejelzését, valamint a szükségtelen kiadások elkerülését. Ki kell számolni: értékesítési volumenek, eszközök és források egyenlege, nyereség-veszteség arányok, cash flow, projekt megtérülése. Ez magában foglalja a kockázatelemzést is, feltüntetve a leküzdés módjait.

Alkalmazások

Ez a rész egy külön blokk. Statisztikai információkat, grafikákat, terméktervet tartalmaz.

Fontos! A Függelékben található összes anyagot alá kell írni és számozni kell. A rájuk mutató hivatkozások közvetlenül a dokumentum fő részének szövegében vannak feltüntetve. Az alkalmazások általában legfeljebb 10 oldalt vesznek igénybe.

Minta üzleti terv

Töltsön le egy példát egy üzleti tervre a semmiből a napenergiával kapcsolatban:

További üzleti tervek:

• Vasbeton termékek üzletének szervezése ();
• Gyermekanimációs Iskola ();
• távközlési hálózat kiépítése ();
• Sörfőzde ();
• Pékség ().

Az üzleti tervezés előnyei

Minigyár megnyitását tervezi, bevásárló központ vagy víziparkot, az üzleti terv kidolgozását a nulláról érdemes szakemberekre bízni. Meg kell érteni, hogy egy olyan vállalkozás, amelynek létrehozása szilárd befektetésekkel jár, jelentősen növeli a kockázatokat.

Ezért tanácsos alaposan tanulmányozni a piacot, a versenytársakat, kiszámítani a költségvetést, a jövedelmezőséget, a munkaterveket, válságellenes intézkedések. Mindezt csak szakemberek tehetik meg. Ugyanakkor teljesen lehetséges, hogy ezt a dokumentumot saját maga is megírja egy kis ötlet megvalósításához, mellékletek nélkül. Ennek megvannak az előnyei.

Először, a terv önálló kidolgozása lehetővé teszi, hogy holisztikus képet állítson össze a jövőbeni üzletről (a szolgáltatás (termék) gyenge és erős oldalai, volumen induló tőke, működési terv munka, marketing stratégia, a személyzet és a munkaerő vonzásának szükségessége).

Mikor lesznek regisztrálva a legkisebb részleteket, akkor könnyebben kiderül, ha a számítások rosszak. Például 20 ezer ügyfél bevonzása az első évben ellentétes azzal, hogy 2 értékesítési vezetőt alkalmaznak, lehetetlen feladatokat előre kitűzni nekik.

Ebben az esetben (ha nem lehet csökkenteni a lécet a piacra lépésben) célszerű az üzletet partnerségek kialakítására vagy a forgalmazókkal való együttműködésre orientálni.

Másodszor, Egy egyéni vállalkozó saját maga által megírt üzleti tervvel a kezében tudja irányítani a sikert. Világos tervezés, dátumok szerint lebontva, papíron rögzítve, fegyelem, és lehetővé teszi az eredmények elfogulatlan értékelését. Ha a dokumentumban feltüntetett mutatók alacsonyabbak a gyakorlatban elérteknél, ez azt jelzi jó választás stratégiákat.

Elemezze, milyen tényezők segítettek túlszárnyalni saját elvárásait (szezonalitás, árfolyamugrás, specializáció). Koncentrálj erre a jövőben. Így a cég még több bevételt fog hozni.

A kitűzött célok elérésének elmulasztása esetén elemezni kell, hogy ez miért történt (bizonyos tényezők újraértékelése, finanszírozási problémák, nem megfelelő munkaszervezés, előre nem látható körülmények).

Harmadik Az üzleti terv meghatározza a vállalkozás tulajdonosának céljait. A „jövedelemhez jutás” megfogalmazás valószínűleg nem vezet sikerhez. Ha azt állítja, hogy az év végéig 1000 darab eladását tervezi, akkor ez konkrét cél, nem passzív előrejelzés.

A csapat tevékenységének az elérése felé kell irányulnia. A dokumentum minden tételhez tartalmaz célokat: bevétel, árbevétel, kiadási tételek, vevők vonzása, toborzás. A mennyiségileg megfogalmazott cél a cselekvési tervet előre meghatározó feladattá válik.

Tanácsok a szerzőtől! Amit egyszer jól csinálnak, az örökre megtörténik. Ha a vállalkozás alapja helyesen és szakaszosan épül fel, ez nagyban növeli a „túlélés” esélyét. Szükség esetén a cég könnyen átalakítható vagy bővíthető.

Negyedszer, egy jó terv segít vonzani a tehetséges alkalmazottakat. Üzleti kilátások - hatékony motiváció a személyzet számára. Amikor gólokatés megvalósításuk ütemtervét papírra rögzítve, cég alkalmazottai világossá válik, hogyan lehet elérni a maximumot eredmények elérésében.

Sok kezdő vállalkozó egy bizonyos vállalkozói ötlet megvalósítása során figyelmen kívül hagyja a terv elkészítését, azt tekintve, hogy ez csak egy hitel- vagy befektetési eszköz. Ez a vélemény téves. Az üzleti tervet nem annyira arra tervezték, hogy forrásokat találjon saját vállalkozása megnyitásához, hanem hogy lépésről lépésre sikeresen végrehajtsa és kompetensen kezelje.

Sokat tudok az üzleti tervezésről. 3 családi vállalkozást tervezett és nyitott. 4 üzleti tervet készített a Munkaügyi Központtól kapott támogatásokra és egy támogatásra. Segített néhány barátnak megfogalmazni ötleteit, több tucat dokumentumot szerkesztett az ügyfelek számára, áttekintette az üzleti hiteligénylők több száz beadványát.

Két évig dolgoztam hitelintézet vállalkozás finanszírozása. Kezdők és tapasztalt vállalkozók pályáztak forrásra, mi pedig felmértük az ötlet kilátásait, megtérülését, üzleti tervet készítettünk, vagy az ügyfél meglévő számításait korrigáltuk. A kérelmezővel kapcsolatos információkat a hitelbizottság ülésén ismertették, ahol közösen döntöttek a kért összeg kiadásáról vagy annak elutasításáról.

Ahhoz, hogy minden hitelügyintézőt meggyőzzünk arról, hogy igennel szavazzanak a finanszírozásra, le kellett szerelni lehetséges kockázatokat projektet és megoldást találni minden helyzetre, megvédeni a hitelező pénzét minden oldalról, kilépési lehetőségeket biztosítani, ha minden negatív forgatókönyv szerint alakul.

Az üzleti projektek megvitatása a hitelbizottságban a következőképpen épült fel:

- És mi van, ha elválik a feleségétől, aki árulni fog a boltjában, mert most ő maga a pult mögött?

- Béreljen fel egy második eladót. Egyébként a kölcsönnél a feleség kezesként lép fel, így váláskor átvállalja a tartozás felét.

- Mi lesz az adóssággal, amikor eljön az értékesítési időszak?

– A holtszezonban az ütemezésben javaslom a havi törlesztőrészletek csökkentését, hogy az ügyfél a csökkentett profit időszakában ezt az összeget „húzza”.

– És ha kirabolják a raktárát?

„A raktár őrzött, de a készletet továbbra is biztosítjuk – ez a biztosító pár héten belül kifizeti a visszatérítést, zsibbadás és késedelem nélkül, így az ügyfél gyorsan megtéríti a veszteségeket és új tételt tud rendelni.

Legyen ilyen szigorú megbízója saját projektje számára, és menjen végig az üzlet minden gyenge pontján, hogy minden helyzetre megtalálja a B és C tervet. Beszéljétek meg az ötletet és ötleteljetek a barátokkal. Jobb már a cégalapítás előtt papíron megkeresni a lehetséges problémákat és átgondolni azok megoldásait, mint később kockáztatni és felesleges költségeket vállalni.

Az egészen hétköznapi helyzetek a mikrovállalkozások számára katasztrófává és problémákká válhatnak nagyvállalat. Ezt vedd figyelembe a tervezésnél, nehogy hirtelen a negatívba menj.

Tapasztalataim segítenek az üzleti terv elkészítésében és a hozzá kapcsolódó finanszírozásban. Használható magánbefektetők megkeresésére, bankhitel igénylésére, vagy induló vállalkozók támogatására az önkormányzattól.

Az újod példáján családi vállalkozás- egy kis kovácsműhely - Megmutatom, hogyan készíts üzleti tervet a költségvetésből való forrásteremtéshez.

Az üzleti terv olyan dokumentum, amely átfogóan leírja az ötletet, a projektet, a munkát és az ilyen munka eredményeit. Mindent figyelembe vesz az indulástól és a toborzási ütemezéstől kezdve egészen a különböző forgatókönyvek fejlesztési és megtérülési időszak. BAN BEN teljes verzió A dokumentum felsorolja a lehetséges kockázatokat és lehetőségeket azok minimalizálására.

Mi a különbség a TEO-tól?

A megvalósíthatósági tanulmány egy megvalósíthatósági tanulmány egy projekt elindításához. A benne szereplő számítások csak a szükséges beruházásokra, a várható költségekre, a várható bevételekre, a megtérülési időre vonatkoznak. Kiszámítja a tervezett tevékenységek anyagi hasznát. Megvalósíthatósági tanulmány készíthető egy külön kérdés megoldása során, például a könyvelés áthelyezésével kapcsolatban.

Az üzleti terv a megvalósíthatósági tanulmányhoz képest a kérdések szélesebb körét fedi le, beleértve a projekt promócióját és marketingjét, a szervezeti intézkedéseket és a kockázatértékelést. Itt figyelembe vesszük a startup társadalmi összetevőjét is. Az üzleti terv átfogóbb dokumentum, amelyre étterem vagy üzlet nyitásakor van szükség.

Miért van szüksége üzleti tervre

Az üzleti terv megmutatja a vállalkozó szándékainak komolyságát és a témában való elmélyülésének mélységét. Neki magának is szüksége van erre, hogy megértse, mi vár a folyamatban, hogyan kerülheti el a problémákat és hogyan termelhet profitot.

De ez a dokumentum a legfontosabb a források előteremtésekor. Üzleti terv nélkül a befektető, hitelügyintéző vagy adminisztrációs alkalmazott nem tárgyal hitel- vagy költségvetési források kibocsátásának lehetőségéről.

Térjünk vissza a kovácsműhelyünkhöz. A férjemnek és nekem szükségünk van egy üzleti tervre belső használatra - hogy megértsük, milyen indulási költségekre lesz szükség, mennyit és mit kell vásárolni, mit és hogyan kell beszerezni a jogi munkát, milyen bevételre van lehetőség, mit termeljünk és hogyan kell eladni.

De az ÜT összeállításának másik célja a támogatás igénylése. Kerületi szinten költségvetési forrásokat osztanak szét az induló vállalkozók támogatására. Akár 300 000 rubelt is ingyenesen kaphat egy versenykiválasztáson, amelynek során a bizottság értékeli az üzleti tervet és annak teljesítményét. A versenytársak megkerüléséhez és eléréséhez helyesen kell összeállítania ezt a dokumentumot, és helyesen kell bemutatnia projektjét.

Belső - elfogadásra vezetői döntések. Egy üzletembernek szüksége van egy ilyen dokumentumra magának, partnereinek, alkalmazottainak.

Külső - finanszírozás és állami támogatás vonzása, befektető keresése. A bankokkal való kommunikációhoz, a kerületi/városi önkormányzattól támogatás vagy támogatás iránti kérelem benyújtásához, lehetséges partnerekkel folytatott tárgyalásokhoz állítják össze.

A különböző üzleti tervek által megoldott feladatok eltérőek. Lehetetlen egyetlen dokumentumot összeállítani, és azzal együtt kölcsönt, költségvetési támogatást és magánbefektetőt keresni.

1. Pénz a költségvetésből

Az üzleti terv feladatai költségvetési források bevonásakor:

• Mutassa be a projektről alkotott elképzelését, győzze meg az alapokat elosztó tisztviselőket, hogy megértette a kiválasztott területet, és tudja, hol kezdje el. Nem érdekli őket, hogyan és mit fogsz csinálni a munka során, a lényeg, hogy legalább 3-5 évig talpon maradjon a vállalkozásod. Ennyire követik nyomon a támogatásban részesülők sorsát.
• Kiemelt fejlesztési irány megválasztása: a piac igényeinek megfelelő elkészítése és értékesítése, a térségben hiányzó szolgáltatásokkal foglalkozni, a lakosság különböző kategóriáinak igényeinek kielégítése. Ez ismét a terület statisztikáinak javítása érdekében fontos, hogy a hatóságok beszámolhassanak a fogyasztói piac fejlődéséről.
• megerősít társadalmi jelentősége projekt: munkanélküliek, fiatalok, fogyatékkal élők, sokgyermekes szülők munkahelyteremtése és foglalkoztatása - minél több munkaerőre van szüksége egy vállalkozásnak, annál jobb. Az új munkahelyek száma a projektértékelés egyik kritériuma.
• Számolja ki a vállalkozás költségvetési hatékonyságát - az adó- és nem adóbevételek mennyiségét, beleértve a munkavállalók biztosítási díjait és a személyi jövedelemadót, minél többet tervez fizetni az államnak, annál nagyobb a támogatás valószínűsége. Ideális esetben ezek a bevételek fedezik az ön támogatásának költségeit néhány éven belül, majd fedezik azokat.

Vegye figyelembe ezeket a szempontokat az üzleti terv elkészítésekor az ékezetek helyes elhelyezése érdekében.

Az üzleti terv és az előrejelzések összes mutatóját a költségvetési források kiadása után ellenőrizzük - negyedévente, hat hónapban vagy évente egyszer a bizottság a helyszínre megy, és pénzügyi dokumentációt és jelentést kér Öntől, és összehasonlítja a mutatókat a tervezetteket. Ha nem vesz fel alkalmazottakat, vagy nem kezdi el a termékek kiszállítását a helyi üzletekbe az ígéretek szerint, akkor kénytelen lesz visszaküldeni a pénzt, mivel nem teljesítette a szerződésben vállalt kötelezettségeit. Ezért papíron ne becsülje túl a számokat, és ne szépítsen semmit, közelítsen reálisabban a tervezéshez.

2. Bankhitel

Ha úgy dönt, hogy pénzt igényel egy bankhoz, akkor a kölcsön üzleti terve más feladatokat is ellát:

• Annak bizonyítása, hogy maga a vállalkozó megértette a projektet, készítsen egy naptári tervet, amely segít az adósság-visszafizetési ütemterv összeállításában.
• Számítsa ki a bevételek és kiadások összegét, figyelembe véve a kölcsön visszafizetéséhez szükséges kötelező befizetéseket.
• Sorolja fel a kölcsön vissza nem fizetésének kockázatait, és ajánlja fel lehetséges módjai minimalizálásuk - kezesség, biztosítás, ingatlan záloga.

A kölcsönadónak szüksége van arra, hogy az ügyfél elérje a tervezett bevételt, és vészhelyzet esetén is késedelmek és kudarcok nélkül tudja teljesíteni kötelezettségeit. A bank üzleti tervében erre kell összpontosítani. Nem törődik sem a teremtett munkahelyek számával, sem a befizetett adók összegével, sokkal fontosabb a hitelfelvevő pénzügyi stabilitása.

3. Befektetői alapok

A befektető számára a projekt pénzügyi összetevője is fontos, információra van szüksége a befektetések jövedelmezőségéről és megtérülési idejéről. Amikor befekteti a pénzét, meg kell értenie, hogy milyen gyorsan fog bizonyos eredményeket elérni - a pénz megtérülését, a nyereség egy részét.

Az üzleti tervnek azonnal meg kell határoznia a nyereség befektetők közötti felosztásának, a társasági részesedés biztosításának lehetőségét, valamint a munkában való részvétel mértékét.

4. Belső erőforrások

Az Ön számára készített üzleti terv bármilyen feladatot elvégezhet, és sokféle információt tartalmazhat egy jövőbeli vagy meglévő vállalkozásról. Segítségével jelentést készíthet a vezetőség és a részvényesek számára számításokkal és érvekkel a termelés bővítése, új üzem megnyitása mellett. kimenet, más régió piacára lépés, termékcsalád fejlesztése.

Egy ilyen dokumentumban elmélyülhet a részletekben, megfestheti az összes árnyalatot, és nemcsak a pénzügyi kérdéseket, hanem a szervezési munka, marketingpolitika, gyártási pillanatok.

Nincs univerzális üzleti terv, mindig meg kell érteni, hogy mire és kinek szánják, és ezt figyelembe véve kell elkészíteni.

• A támogatás elnyeréséhez a kovácsműhely üzleti tervében többet kell mondani arról, mit ad a kerületnek, milyen előnyökkel jár a költségvetés a megnyitásából.
• Tehát feltétlenül jelezze, hogy a legközelebbi kovácsműhely a régió másik területén található, 200 km-re, így egy új vállalkozás megnyitása megfizethető termékeket biztosít a helyi lakosok számára. És alkalmas lesz a háztartási igényekre, és kielégíti a lakosság minden kategóriájának igényeit - hardvereszközök, belső tárgyak, bútorok.
• Kiemelendő, hogy az első évben magát a vállalkozó-kovácsot alkalmazzák, a második évben pedig még egy alkalmazottat terveznek segédmunkásként alkalmazni. Ezzel 2 munkahely jön létre.
• Érdemes azt is részletesen kiszámolni, hogy jövőre egy egyéni vállalkozó mennyi biztosítási díjat fizet magának, illetve mennyit a munkavállalónak.
• A munkavállaló fizetésének szükségszerűen meg kell haladnia a régió megfelelő iparágának átlagos fizetését. Tehát a Novgorod régióban a statisztikák szerint a feldolgozóiparban dolgozók átlagosan 32 000 rubelt kapnak. A munkavállalónak fizetett kifizetéseket a számításokban legalább ennél az összegnél kell feltüntetni.
• Ezt meg kell említeni Rövid leírás projekt – az üzleti terv azon része, amelyet a versenybizottság minden tagja el fog olvasni és alaposan áttanulmányozni.
• Ha hitelért mennénk a bankba, akkor más részleteken lenne a hangsúly - megtérülés, stabil jövedelem, jövedelmezőség, ami lehetővé teszi, hogy a kért összeget kamatostul visszafizesse.

Az üzleti terv főbb részei

Minden üzleti tervnek tartalmaznia kell a projekt átfogó leírását, hogy ne maradjon le fontos információkról. A fő szakaszok eltérően nevezhetők, kombinálhatók vagy további alszakaszokra oszthatók, de tartalmuknak szerepelnie kell a dokumentumban.

Milyen szakaszokat tartalmaz az üzleti terv

Az üzleti terv rovatainak részletes tartalma

Miről írjunk ennek a dokumentumnak a fő pontjaiban, hogy teljes képet kapjunk a cég fejlődéséről?

Üzleti leírás

létrehozásának dátuma, hivatalos regisztrációs IP ill jogalany.

Részvények felosztása a cégben partnerek, társalapítók, befektetők között.

Üzletember tapasztalat előtte - végzettség, alkalmazotti tapasztalat. Nem szükséges a teljes munkaéletrajz feltüntetése és az oklevelek csatolása, kivéve, ha ez közvetlenül egy új projekthez kapcsolódik. Tehát, ha egy kávézó nyitását tervező üzletember több éve dolgozik vezetőként egy vendéglátó üzletben, ez lesz a plusz. Ha diplomát szerzett az egyetemen étterem üzlet, akkor ez egy újabb pont az ő tapasztalatai malacperselyében. És ha egész életében egy autószervizben csavarta a diót, állatorvosnak képezte ki magát, majd hirtelen meglendült egy bár nyitányán, akkor az oktatással és a tapasztalattal kapcsolatos információk feleslegesek lesznek.

Regisztráció helye, üzleti terület. Nem csak a címet kell megadnia, hanem a terület általános lefedettségét is.

A projekt céljai és célkitűzései. Itt le kell írni a tevékenységi területet, valamint a mérhető eredményeket - nyisson 1 kávézót 30 férőhellyel, adjon el 500 kg péksüteményt naponta stb.

Megmutatom, hogyan írjon le egy vállalkozást egy üzleti tervben, egy kovács példáján. A Projekt leírása szakasz a következő információkat tartalmazza:

• Az IP regisztrációjának időpontja 2018. május.
• Üzleti tevékenység - a vállalkozó önállóan, partnerek bevonása nélkül végzi. A munkavállaló felvételére 2019 tavaszán kerül sor.
• A vállalkozó egy évig kovácsolással foglalkozott otthoni műhelyében. 2018 tavaszán bérelt egy helyiséget egy kovácsműhelynek a gyártótelepen, felszerelte és folytatta a munkát.
• 2017 végén három hónapos „Kézi művészi kovácsolás” tanfolyamot végzett a Fémmegmunkálási Akadémián (Szentpétervár), és megszerezte a „kovács” képesítést (a végzettséget igazoló bizonyítvány másolata mellékelve).
• A projekt célja, hogy az É-i kerületben kovácsműhely nyíljon kovácsolt termékek gyártására és lakossági értékesítésére.
• 2019-re havi 250 000 rubel értékű termékek gyártását tervezik.

Értékesítési piac felmérése. Meg kell becsülni a piac méretét, a lakosságot, a potenciális ügyfelek számát. Teljes értékű nélkül elég nehéz ezt megtenni marketing kutatás. Ezért érdemes egy ilyen felmérés kész eredményeit keresni az Ön régiójában. Extrém esetben hozzávetőlegesen megjósolhatja a tényleges keresletet.

Lényeg, hogy az értékesítési feladatokat magadnak fogalmazd meg: csak a mikrokörzeten belül dolgozol, az egész városban nyissz üzleteket, a kerület egészére szállítod az eladásra szánt termékeket, vagy azon kívül szállítasz.

Hogy pontosan hogyan tervezi elérni célközönségét, hogyan választja ki a megfelelő promóciós csatornákat, azt a „Marketingterv” részben részletesen leírja, most csak az irányt jelölje meg.

A versenyzők. Készítsen listát versenytársairól, akik már működnek ezen a piacon.

Nemcsak a hasonló árukat és szolgáltatásokat kínáló közvetlen versenytársakat veszik figyelembe, hanem azokat a cégeket is, amelyek helyettesítő termékeket gyártanak és alternatív szolgáltatásokat nyújtanak. Ha az Ön városának nincs speciális teabutikja, ez nem jelenti azt, hogy a piac mentes a versenytársaktól: meg kell küzdenie a vásárlókért azokkal az áruházakkal és szupermarketekkel, amelyek különféle teafajtákat is árulnak.

• A járásközpont és a környező kerületek területén más művészi kovácsolást végző kovács nem foglalkozik. A legközelebbi hasonló termékeket árusító cég saját készítésű 250 km-re található (a régióközpontban).
• A kerületben 6 vaskereskedésben kínálnak vas- és gyári súrolószerszámokat - pókert, kapcsot, machetét, baltát, kiegészítőket -, de a fogyasztók kifogásolják azok alacsony minőségét, az áruk ellenőrzése pedig azt mutatta, hogy az ilyen áruk nem tartanak sokáig. A kovácsolt kézzel készített termékek strapabíróbbak, a helyi kovács felveheti a versenyt a gyári beszállítókkal, nem csak a magas minőséget, hanem a szerszámélezést, javítást, a megfelelő méretezésű egyedi gyártást is garantálva. A kovácsolt díszítő belső elemek és háztartási cikkek - kilincsek, kapuakasztók és kapupántok, akasztók és ruhaakasztók - ritkák az üzletekben, elsősorban műanyag termékeket árulnak. Kovácsolt kerti bútor - padok, pavilonok, lámpások, asztalok - a környéken nem eladó.
• Ezekre a termékekre állandó kereslet van a helyi lakosság körében. A kézi művészi kovácsolás termékeit nemcsak a vidékiek vásárolják falusi házaikba, hanem a nyári lakosok, a turistatáborok és a vidéki kávézók tulajdonosai is.
• A kovácsműhely árukat szállít majd az É-i égbolt negyed piacára, üzletekkel köt szerződéseket eladásra szánt termékek szállítására, valamint részt vesz a szentpétervári és moszkvai kézműves vásárokon.

Termelési terv

Üzleti folyamatok. Írjon listát azokról a berendezésekről, eszközökről, alapanyagokról és anyagokról, amelyek szükségesek a kiválasztott áru- és szolgáltatáskör létrehozásához. Számítsa ki a berendezése által kezelhető optimális termelési mennyiségeket. Adja meg, hogy mely alkalmazottakra és milyen terheléssel lesz szüksége.

Termékek. Sorolja fel azokat a termékeket, szolgáltatásokat és munkákat, amelyeket az ügyfeleknek kínál. Az üzleti folyamatok megszervezésének költségeire vonatkozó számítások lehetővé teszik a költségek megismerését és az árlista összeállítását.

Beruházások megkezdése. Számolja ki, mennyi pénzre lesz szüksége a projekt elindításához. Foglalja össze az összes eszköz, tárgyi eszközök, javítási, anyag- és egyéb költségek költségét, amelyek a gyártás megkezdéséhez szükségesek.

Ez a szakasz például így nézhet ki:

• A munkához a kovácsot szellőztetővel, bányakemencével, kalapáccsal ellátott üllővel, satuval, fémvágási asztallal, feldolgozó szórófülkével kell felszerelni. elkészült termékek hőálló festék, rozsdagátló és egyéb bevonatok. Mindezt már maga a vállalkozó megtette.
• A következő berendezések és szerszámok növelik a következő berendezések és szerszámok hatékonyságát és termelékenységét: egy daráló pengék élezéséhez (40 000 rubel), egy köszörű fém vágásához (5 000 rubel), egy daráló kovácsolt termékek feldolgozásához (10 000 rubel), a hegesztőgép (20 000 rubel). .), mechanikus kalapács (150 000 rubeltől). A kovács felszerelésének teljes költsége 225 000 rubel.
• A termékek gyártása során fémet használnak - profilt, vaslemezt, szerelvényeket, huzalt. A nyersanyagok beszerzése kis ömlesztve a szomszédos területen található fémraktárban történik, a szállítást a szállító szállítmányozása végzi. A nyersanyagok és anyagok tételének költsége, beleértve a szállítást is, 10 000 rubel. Egy hónap alatt a terhelést és a munka mennyiségét figyelembe véve 2-4 tétel lehet.
• A kovácsoláshoz szénre és gázra van szükség a palackokban. A kombinált kandalló lehetővé teszi a fém feldolgozását szénnel vagy gázzal történő hevítéssel. Az ilyen típusú üzemanyagok átlagos fogyasztása havonta 1500 rubel, illetve 2000 rubel.
• Szellőztetés be- és elszívás, elektromos. A tűzhely kívánt hőmérsékletének fenntartására és az égéstermékek eltávolítására szolgál a helyiségből. A villamosenergia-fogyasztást egy külön mérőórával számolják el a kovácsműhelyben, és eléri a 2500 rubelt havonta.
• Az első 9-10 hónapban egyedül fog dolgozni a kovács, majd szükség lesz egy munkás segítségére.
• A kovácsműhely a területen található asztalosműhely, így nem lesz probléma a vegyes termékek gyártásával - fából kovácsolt elemekkel.
• Terméklista: padok, asztalok, bárszékek, virágállványok, kandallógarnitúrák (póker, gombóc, állvány hozzájuk), padló- és faliakasztók, kabátakasztók, kilincsek és zsanérok kapukhoz és kapukhoz, kilincsek és szekrények, lámpák, állványok konyhába meleg vagy vágódeszkákhoz, sarlókhoz, machetékhez, kaparókhoz, késekhez.
• A kovácsműhely már működik, de nem teljes kapacitással. Támogatási forrásra van szükség további felszerelések vásárlásához. Feltöltés forgóeszközök A működési költségeit saját költségére fizeti.

szervezeti terv

Szervezeti és jogi forma. Akár egyéni vállalkozó, akár LLC, vagy más szervezeti forma alkalmas a kiválasztott projekt megvalósítására. Mi indokolja a választást. Milyen adózási rendszert választanak, miért alkalmas.

Az alapítói szerepek megoszlása. Ha több partnerről van szó, ismertetjük szerepüket a társaság irányításában és működésében. Mit fognak tenni, miért lesznek felelősek.

Személyzet. Milyen munkavállalókra lesz szükség, kiket érdemes felvenni, kiket kell ideiglenesen bevonni, milyen funkciókat lehet kiszervezni vagy önállóan ellátni.

Elszámolások partnerekkel. hogyan tervezik a vevőktől a pénzt fogadni, szükséges-e nyitni, online pénztárgépet vásárolni, vagy van-e lehetőség valahogy másként történő fizetésre.

Naptári terv projekt. Mit kell tenni és mikor, milyen problémákat kell azonnal megoldani, melyeket később. Kívánatos az egyes szakaszok költségének kiszámítása annak érdekében, hogy egyértelműen látható legyen, mikor és mennyi finanszírozásra van szükség.

• Egy kovácsműhelynek elég, ha egy önálló kovács az egyéni vállalkozó. Ez leegyszerűsíti a könyvelést és a jelentéskészítést. A könyvelést a vállalkozó maga végzi a bank által neki biztosított megfelelő online szolgáltatások igénybevételével.
• A vevőkkel, beszállítókkal való elszámolásokhoz folyószámlát használnak, és pénztárat is vásárolnak, bár a vásárokon enélkül is lehet árut adni. Pénztárgép vásárlásakor külön levonás történik.
• Munkavállaló felvétele után előzetesen be kell jelentkezni a költségvetésen kívüli alapoknál, mint munkáltató költségvetésen kívüli alapok elegendő a biztosítási díjak rendszeres fizetéséhez.
• A tevékenység már folyamatban van. A támogatás kézhezvétele után berendezések beszerzésére kerül sor, ami növeli a termelési volument.
• A költségvetési források júliusi kiadásakor egy hónapon belül mindent megvásárolnak és telepítenek szükséges felszerelést a lista szerint (225 000 rubel) augusztustól a kovácsműhely termelékenysége többszörösére nő. A munkás felvételét a jövő év tavaszára - március-áprilisra - tervezik, előtte a kovács önállóan dolgozik.

Ez a rész a promóciós csatornáknak és módszereknek szól, szükséges intézkedés eladási, hirdetési költségek növelésére.

Promóciós csatornák. Reklámok újságokban, reklámok rádióban és TV-ben, online reklámozás, saját weboldal és csoport létrehozása a közösségi hálózatokban, reklámozás helyi nyilvánosságban és fórumokon, kiállításokon és vásárokon való részvétel.

A célközönség . Kikre összpontosítasz marketinged során? Ki az Ön ügyfele – életkor, nem, foglalkozás, jövedelmi szint szerint. Hol lehet megtalálni és hogyan lehet kapcsolatba lépni vele.

Promóció költsége. Mennyibe kerül a keresés és a célközönség vonzása. Milyen gyakran kell majd hirdetéseket futtatnia, milyen lehetőségeket célszerű választani.

Példa üzleti tervünkben ez a szakasz így néz ki:

Pénzügyi mutatók

Ki kell számítani a termelési költségeket, a tervezett értékesítési mennyiségeket, a szükséges költségeket, a tervezett bevételt és nyereséget, a projekt jövedelmezőségét. Ha sok és különböző termékről van szó, akkor nem szükséges minden számítást megadni az üzleti tervben, azok külön pályázatban is elhelyezhetők, és minden mutató az átlagos önköltség érték alapján történik. Meg kell mutatnia a projekthez való saját hozzájárulását, a kölcsönzött források szükségességét. Ha szükséges, fizesse vissza a kölcsönt - hozzávetőleges törlesztési ütemterv. Befektetőnek történő fizetéskor - nyereségrészesedésének kiszámítása.

Kockázatértékelés

Külső tényezők. Vészhelyzetek és természeti katasztrófák, a helyi hatóságok negatív hatásai, új versenytárs, a gazdasági helyzet megváltozása és a lakosság jövedelmének csökkenése.

Belső tényezők. Piac téves megítélése, szállítási késések, személyi problémák, gyártási hibák, helyiségbérleti problémák, munkahelyi balesetek.

Kockázatcsökkentési lehetőségek. Élet-, egészség-, vagyon-, felelősségbiztosítás. Lehetőség az árak csökkentésére, a választék megváltoztatására, más termékekre való átállásra, a potenciális vásárlói kör megváltoztatására, az értékesítési piac bővítésére és új vevők felkutatására a területen, régión vagy országon kívül. Megállapodások partnerekkel és vállalkozókkal, jó személyes kapcsolatok a hatóságokkal, nagyszámú szakmunkások a piacon, akik munkát keresnek stb.

Valami ehhez hasonló a kovácsműhely kockázatainak egy részének tanulmányozása:

• Eleinte a kovácsműhely jövedelme teljesen magától a vállalkozótól függ. Az egészségügyi problémák vagy sérülések negatívan befolyásolják a munka mennyiségét és a nyereséget. A munkahelyi balesetek a biztonsági előírások betartásával megelőzhetők. Ezután egy alkalmazottat terveznek felvenni, aki maga hárítja el a megnövekedett munkaterhet a kovácstól.
• Tűz, balesetek, berendezések meghibásodása, természeti katasztrófák - ezekből a balesetekből származó károkat vagyonbiztosítás fedezi, amelyet a kovácsműhelyben bérelt helyiségekre, berendezésekre, szerszámokra azok piaci értéken kötnek ki. A kovács már elmúlt tűzellenőrzés, ott voltak az energetikai cég képviselői is, ellenőrizték az elektromos vezetékeket, páraelszívót, szellőzést és tűzjelzőket. Voltak észrevételek, de minden hiányosság azonnal megszűnt. Maga a külön bejáratú szoba egy téglaépületben található és megfelel Általános követelmények a termelés biztonságára.
• A bérlettel kapcsolatos problémák esetén lehetőség van a kovács gyors máshová költöztetésére - a területen van elegendő megfelelő üres termelési terület, a berendezés könnyen leszerelhető és 1-2 napon belül máshol is felszerelhető.
• Alacsony termékkereslet és kis kereskedelmi forgalom mellett bővül az értékesítési piac, megállapodások születnek a régió más kerületeinek vaskereskedéseibe történő értékesítésre szánt termékek szállítására, a legnépszerűbb áruk kiválasztása, a szortimentpolitika. felülvizsgálatra kerül. Nincs szükség a berendezések cseréjére vagy a munkák átstrukturálására - elegendő más alapanyagok és anyagok beszerzése más termékek előállításához, például kovácsolt kerítések, ablakrácsok, kapuk és kapuk, bejárati csoportok és előtetők a tornác felett.
• Ha egy másik versenytárs jelenik meg a piacon, akkor a vállalkozó a legjövedelmezőbb rést választja, és olyan termékeket állít elő, amelyekkel az új piaci szereplő nem rendelkezik, vagy megváltoztatja az értékesítési stratégiát és a kínálatot. elkészült termékek más piacokra.

Projekt összefoglaló

Ez a rész tartalmazza a legfontosabbakat: a projekt lényegét, a szükséges beruházásokat, az indulás utáni eredményeket, a fejlesztési kilátásokat, a lehetséges kockázatokat és azok csökkentésének módjait. A további részleteket tartalmazó részeket csak akkor olvassuk el, ha az üzleti terv összefoglalója érdekel egy befektetőt, hitelezőt, tisztviselőt. Ezért ne feledje még egyszer, hogy mi a projekt célja, és jelezze a fontos mutatókat, amelyek megfelelnek ennek a célnak. Ismételje meg, mit fog termelni, mennyi bevételt tervez, milyen kiadásokra lesz szükség, mennyi pénzt fektet be saját maga, és mennyit kell vonzania.

Gyakori hibák üzleti terv írásakor

• Nagyon optimista. A piac elégtelen ismerete. A megfelelő kockázatértékelés hiánya.
• Mások számításainak másolása Adatok felhasználása a valóságra és a vállalkozás sajátosságaira való hivatkozás nélkül.
• A cél és a címzett figyelembevétele nélkül. Fontos mutatók hiánya. Sok felesleges információ és "víz".
• Rossz tervezés, analfabéta információk bemutatása, hanyagság a számításoknál. Zavaros az előadásmód és a világos szerkezet hiánya.

Hogyan lehet pénzt szerezni egy üzleti tervhez

A tervezési követelmények tanulmányozása

Ha bankhoz vagy önkormányzathoz fordul finanszírozás bevonása érdekében, kérje le a pályázati szabályokat. Ez gyakran egy egyszerű és világos lista. szükséges dokumentumokat, valamint az üzleti terv tartalmára és kialakítására vonatkozó követelmények listája. Néha ennek a dokumentumnak egy sablonja is megadásra kerül, a szakaszok és alszakaszok már feltüntetve. ahol csak meg kell adnia az adatait. A kötethez kívánságok, a projektelemzéshez szükséges kérdések listája, a fontos mutatók listája, amelyeket ki kell számítania.

Rövid tájékoztató

Van egy ötleted. Saját vállalkozást szeretne létrehozni. Nagy. Mi a következő lépés? Ezután mindent el kell rendeznie, át kell gondolnia a részleteket (amennyire csak lehetséges), hogy mindenekelőtt megértse: érdemes-e fejleszteni ezt a projektet? Talán a piac kutatása után rájössz, hogy a szolgáltatásra vagy termékre nincs kereslet, vagy nincs elég pénzed vállalkozásod fejlesztéséhez. Talán egy kicsit javítani kellene a projekten, elhagyni a felesleges elemeket, vagy éppen ellenkezőleg, bevezetni valamit?

Az üzleti terv segít átgondolni vállalkozása kilátásait.

A cél szentesíti az eszközt?

Az üzleti terv írásának megkezdésekor emlékezzen a céljaira és funkcióira. Mindenekelőtt előkészítő munkát végez annak érdekében, hogy megértse, mennyire reális a tervezett eredmények elérése, mennyi idő és pénz szükséges a terv megvalósításához.

Ezenkívül üzleti tervre van szükség a befektetők vonzásához, támogatáshoz vagy banki kölcsönhöz. Vagyis információkat kell tartalmaznia a projekt lehetséges nyereségéről, szükséges költségeketés megtérülési ideje. Gondolja át, mi az, ami fontos és érdekes a címzettek számára.

Használj magadnak egy kis csalólapot:

• Elemezze azt a piacot, amelyre belépni fog. Milyen vezetők-cégek léteznek ebben az irányban. Tanulmányozza tapasztalataikat és munkájukat.
• Határozza meg projektje erősségeit és gyengeségeit, a jövőbeni lehetőségeket és kockázatokat. Röviden: végezzen SWOT elemzést*.

SWOT elemzés – (angol)erősségei,Gyengeségek,Lehetőségek,Fenyegetések - erős és gyenge oldalai, lehetőségek és fenyegetések. Tervezési módszer, stratégia kidolgozása, amely lehetővé teszi az üzletfejlesztést befolyásoló főbb tényezők azonosítását.

• Legyen világos, mit vár el a projekttől. Tűzz ki egy konkrét célt.

Az üzleti terv fő célja, hogy elsősorban Önt segítse a cég stratégia kidolgozásában és fejlesztésének megtervezésében, valamint a befektetések vonzásában.

Tehát minden tervnek van szerkezete. A projekt sajátosságaitól és a befektetők igényeitől függetlenül az üzleti terv általában a következő elemeket tartalmazza:

1. Céges önéletrajz(rövid üzleti terv)

• termékleírás
• A piaci helyzet leírása
• A verseny előnyei és hátrányai
• A szervezeti felépítés rövid leírása
• terjesztés Pénz(befektetés és saját)

2. marketing terv

• A „probléma” meghatározása és megoldása
• A célközönség meghatározása
• Piac- és versenyelemzés
• Szabad rés, egyedi eladási ajánlat
• Az ügyfelek vonzásának módjai és költségei
• Értékesítési csatornák
• A piac meghódításának szakaszai és feltételei

3. Terv az áruk vagy szolgáltatások előállítására

• A termelés megszervezése
• Infrastruktúra jellemzők
• Termelési erőforrások és területek
• Gyártási eszköz
• Gyártási folyamat
• Minőség ellenőrzés
• Beruházás és értékcsökkenés számítása

4.Munkafolyamat-szervezés

• A vállalkozás szervezeti felépítése
• A hatáskörök és felelősségek megosztása
• Vezérlő rendszer

5. Pénzügyi terv és kockázati előrejelzés

• Költségbecslés
• Egy termék vagy szolgáltatás költségének kiszámítása
• A nyereség és veszteség kiszámítása
• Befektetési időszak
• Kiegyenlítési pont és megtérülési pont
• Cash flow előrejelzés
• Kockázati előrejelzés
• A kockázatok minimalizálásának módjai

Nyilvánvaló, hogy az üzleti terv egy egész, és annak részei elválaszthatatlanul kapcsolódnak egymáshoz. A jól megtervezett szerkezet azonban segít abban, hogy ne feledkezzünk meg a fontosról, és hogy az egyes szempontokba mélyebbre tekintsünk.

Cég önéletrajza. Röviden a főről

Marketing terv. Vannak üres helyek?

Összeállításkor marketing terv elemeznie kell azt a piacot, amelyre belépni fog. Így saját maga azonosítja a trendeket, információkat gyűjt a versenytársakról, és jobban megismeri fogyasztóját, célközönségét.

Értékelés lehetséges ügyfél, érdeklődési körét és preferenciáit, meg kell határoznia az iroda, üzlet stb. optimális helyét. Kényelmesnek kell lennie. Számítsa ki a vállalkozása számára megtérülő ügyfelek számát, és hasonlítsa össze a vállalkozás tervezett helyén élő vagy dolgozó közönséggel. Például egy közszolgáltató vállalkozás esetében ez a közönség nem lehet kevesebb, mint a rövid sétára vagy öt perces autóútra élők számának 2%-a.

Lehetséges, hogy a piac, amelyet meg akarsz hódítani, túltelített Ebben a pillanatban. Elemezze a versenytársak cselekedeteit, alakítsa ki stratégiáját, összpontosítson egyediségére, hozzon valami újat, hogy betöltse egy üres rést egy bizonyos területen.

Persze elég nehéz olyat alkotni, ami még nincs a piacon. Azonban gondosan elemezheti a helyzetet, és megnyithatja például azt a pontot, ahol a fogyasztónak valóban szüksége van rá, vagy rájátszhat a közeli versenytársakhoz képest az árak és a nyújtott szolgáltatások színvonalának különbségére.

Ezenkívül mindenképpen döntenie kell az értékesítési csatornákról. A piacon meglévő módszerek áttekintése után - találja meg a legjobbat magának. Számolja ki, mennyibe kerül az egyes ügyfelek megszerzése.

Végül, amikor az árképzésről dönt, ki kell számolnia: melyik a jövedelmezőbb? Magas ár kevés eladással vagy a versenytársaknál alacsonyabb árral, de nagy ügyféláramlással. Nem szabad megfeledkeznünk a szolgáltatásról sem, mert sok fogyasztó számára ez kulcsfontosságú. Hajlandóak a piaci átlag feletti árat fizetni, de magas színvonalú szolgáltatást kapnak.

Termelési terv. Mit árulunk?

Itt végre részletesen elmeséli vállalkozása lényegét: mivel foglalkozik?

Például úgy dönt, hogy ruhákat gyárt és elad. A gyártási tervben tüntesse fel a szövet- és berendezésszállítókat, hol helyezi el a varróműhelyt, mekkora lesz a gyártás volumene. Felírja a termékek gyártásának szakaszait, az alkalmazottak szükséges képesítését, kiszámítja az amortizációs alaphoz szükséges levonásokat, valamint a logisztikát. Sok tényezőtől: a szálak költségétől a költségekig munkaerő- a jövőbeni üzlet költségeitől függ.

Ha előírja a tanfolyami termék elkészítésének technológiáját, sok olyan apróságra fog figyelni, amelyekre korábban nem gondolt. Problémák adódhatnak az áruk tárolásával, vagy nehézségekbe ütközhetnek az importált alapanyagok, gondok lehetnek a szükséges képesítéssel rendelkező munkatársak megtalálásával stb.

Ha végre leírta egy termék vagy szolgáltatás létrehozásának teljes útját, itt az ideje, hogy kiszámolja, mennyibe kerül a projektje. Könnyen lehet, hogy utólag, komponálás pénzügyi számítások, meg fogja érteni, hogy módosítania kell a gyártási tervet: csökkentenie kell bizonyos költségeket, vagy radikálisan megváltoztatnia magát a technológiát.

A munkafolyamat szervezése. Hogyan fog működni?

Egyedül vagy partnerekkel irányítja az üzletet? Hogyan születnek majd a döntések? Ezekre és még sok más kérdésre válaszolnia kell a „Munkafolyamat szervezése” részben.

Itt regisztrálhatja a vállalkozás teljes struktúráját, és azonosíthatja a hatáskör megkettőzését, a kölcsönös kizárást stb. A teljes szervezeti sémát áttekintve könnyebb lesz a jogok és kötelezettségek optimális elosztása az osztályok és az alkalmazottak között.

Miután mindenekelőtt megértette, hogyan működik a vállalata, hatékonyabban fejlesztheti ki a struktúrák közötti interakciós rendszert, az alkalmazottak felügyeleti rendszerét és a teljes személyzeti politikát.

Ennek a szakasznak az a jelentősége, hogy leírja, hogy ki és hogyan valósítja meg a projektet a valóságban.

Ebben a cikkben részletesen elemezzük, mi az üzleti terv, miért van szükség rá, és hogyan kell helyesen megírni.

Üdvözlet, kedves olvasók! Alexander Berezhnov kapcsolatban áll. Ma az üzletről, vagy inkább az üzleti tervezésről fogunk beszélni.

Mint tudják, minden vállalkozás vagy projekt ezzel kezdődik. De önmagában nem hordoz sok értéket, hiszen a legtöbb embernek naponta tucatnyi ötlete támad.

Sok neves vállalkozó, a vezetőképzés, a vezetés és a tervezés területén kiemelkedő személyiségek beszélnek erről. Ezek Stephen Covey, John Maxwell, Vladimir Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins és mások.

Biztosan voltak olyan helyzetek, amikor megszületett egy ötlet, de nem volt elég időd és energiád, hogy megvalósítsd, és ami a legfontosabb, nem tudtad, hol kezdj hozzá.

Ez a cikk kezdőknek és már meglévő vállalkozóknak egyaránt hasznos lesz, mert mint tudod, minden virágzó cégnek vagy projektnek mindig van terve a céljai elérésére.

Amikor én magam az üzleti tervezés területén tanultam, jól emlékeztem az egyik tréner szavaira:

Az álom abban különbözik a céltól, hogy nincs világos terve az eléréséhez!

Vagyis ha nincs jó terved a célod eléréséhez, nem valószínű, hogy sok év után is több lesz belőle számodra, mint egy álom.

Ebben a cikkben az üzleti tervezéssel kapcsolatos kérdésekre térek ki, mint magamat Tapasztalatom van saját vállalkozási projektjeim üzleti terveinek írásában. Az információk hozzáférhető nyelven történő közvetítése érdekében a cikk megírása előtt beszélgettem két olyan ismerősömmel, akik hivatásszerűen üzleti terveket írnak vállalkozóknak megrendelésre, hogy harmadik féltől származó tőkét vonzanak ügyfeleik vállalkozásába. A gyerekek írásban segítenek professzionális üzleti terveket kölcsönök, támogatások és támogatások megszerzésében.

Kedves olvasók, felhívom a figyelmet arra, hogy ezekben a cikkekben egy egyszerűsített modellt fogunk megvizsgálni egy kisvállalkozás indításának üzleti tervének megírásához. És ha azzal a feladattal áll szemben, hogy üzleti tervet írjon nagy cég, akkor azt tanácsolom, hogy vegye igénybe az erre szakosodott szakemberek szolgáltatásait.

Nem veszem tovább a drága idejét, kezdjük...

1. Mi az üzleti terv

Minden kifejezésnek sok definíciója van. Itt a sajátomat adom, ez elég rövid, és az "üzleti terv" fogalmának fő jelentését tükrözi.

Üzleti terv- ez egy dokumentum vagy egyéb útmutató, amely leírja a projekt ötletét, az üzleti folyamatokat és azok végrehajtásának mechanizmusait a dokumentum (üzleti terv) szerzője által meghatározott célok elérése érdekében.

Általában az üzleti tervezésnek, mint minden folyamatnak, célnak kell lennie, ebben az esetben a projekt sikere 3 kulcstényezőtől függ:

1. A szint megértése Ebben a pillanatban idő ("A" pont);
2. tiszta kilátás végső cél ahol Ön (és cége) szeretne lenni ("B" pont);
3. Az „A” pontból „B” pontba való eljutáshoz szükséges lépések sorrendjének világos megértése.

2. Mire való az üzleti terv?

Saját gyakorlatomból elmondom, hogy globálisan 2 esetben van szükség üzleti tervre, és mindegyik esetben más és más az írása.

Ezek az esetek:

1. Üzleti terv befektetőknek(hitelezők, adományozók, állami támogatást támogatás formájában nyújtó szervek stb.)

Itt az üzleti terv fő célja a projekt életképességének és a források hatékony felhasználásának bizonyítása. És nem számít, hogy visszaadja-e őket, ha kölcsönről van szó, vagy sem, ha támogatásról vagy támogatásról van szó.

Abban a helyzetben, amikor azon gondolkodik, hogyan írjon üzleti tervet a befektetőknek, hangsúlyoznia kell a tervezett lépések logikáját, esetleg blöffölnie kell bizonyos pontokat, amelyek segítenek a finanszírozás megszerzésében. Üzleti terv írásakor lehet valamit szépíteni, de a lényeg, hogy ne ragadjon el.

Egyszóval a tiéd kész terv tisztának, rendezettnek, logikusnak kell lennie. Mindent szépen le kell festeni benne, az általad közölt tények magyarázatait stb.

Nem lesz felesleges elkészíteni egy jót számítógépes bemutatóés nyilvánosan beszél a befektetőkkel.

Ezért amikor megkérdezik tőlem, hogyan írjak üzleti tervet, válaszul felteszem a kérdést: „Kinek készül az üzleti terv? Magának vagy befektetőknek?

2. Üzleti tervet magadnak(eszerint a terv szerint ténylegesen a saját projektje sikeres megvalósításáért fog tenni)

Hadd magyarázzam el egy példával. Ha a finanszírozás vonzására vonatkozó üzleti terv írásakor azt írja, hogy 10 számítógép megvásárlásához 300 000 rubelre van szüksége, akkor táblázat formájában részletes becslést készít:

№	Költségnév	Mennyiség (db)	Költség, dörzsölés.)	Mennyiség (dörzsölje)
1	Intel alapú rendszeregység	10	20 000	200 000
2	Samsung monitor	10	8 000	80 000
3	Egér	10	300	3 000
4	Billentyűzet	10	700	7 000
5	Hangszórók (készlet)	10	1 000	10 000
Teljes:				300 000

Vagyis valóban 10 számítógépre van szüksége a projekt futtatásához. Így írod. DE!

Ha üzleti tervet készít magának, akkor valószínűleg még ez a számítógépekre vonatkozó kis becslés is másképp fog kinézni az Ön számára. Megkérdezed, hogy miért?

Példa

Tudod, hogy neked és a párodnak, akivel üzletet akarsz nyitni, már van 3 számítógéped kettőre, és még 3-at találhatsz édesapádnál a munkahelyen, otthon a loggián és a nagymamánál a garázsban, miután kicsit feljavította őket.

Ez nagyon képletes, de szerintem érted a jelentését. Mindez a rendelkezésre álló forrásokra vonatkozik, de a befektető számára új irodai eszközök beszerzésére kér forrást, mivel ezt dokumentálnia kell.

Ugyanez a dolog, ha vállalkozást nyit a rakományszállítás területén, akkor a befektető üzleti tervében azt írja, hogy 5 teherautó vásárlásához 5 000 000 rubelre van szüksége. Ekkor a befektető könnyebben eligazodhat a pénzeszközei felhasználásának célszerűségében.

Még ha már van 1 vagy 2 hasonló teherautója, egyszerűen hozzáadhatja őket egy új flottához, amikor megkapja a támogatást, és mindenki elégedett lesz.

Mert gyakran van olyan helyzet, amikor egy befektetővel folytatott tárgyalások során azt mondod, hogy a projekted sikeres működéséhez 5 teherautó kell, de elvileg van 2... Aztán elkezded félrevezetni a befektetőt, mondván, hogy ezek közül az egyik a teherautókat fele-fele arányban vásárolta a barátoddal, a másik pedig a feleséged, és lehet, hogy nem adja oda egy új projekthez stb.

Következtetés

Írjon üzleti tervet a befektetőknek, amennyire csak lehetséges részletes és szép.

Amikor üzleti tervet ír magának, összpontosítson a rendelkezésére álló erőforrásokra, és írja meg ezt a tervet a lehető legközelebb az Önéhez. valóságok.

Továbblépve az üzleti terv írásának technológiájára...

3. Hogyan írjunk üzleti tervet

Az üzleti terv megírása azzal kezdődik előzetes elemzés A jelenlegi helyzet.

Mielőtt rátérne a szakaszok megfogalmazására, leírására és kitöltésére, össze kell gyűjtenie az összes birtokában lévő információt, és ha ez nem elegendő, akkor töltse ki ezeket a hiányosságokat harmadik féltől származó források felhasználásával vagy szakértőkkel.

A soron következő üzleti tervezés előtti előzetes elemzések egyik elismert technológiája az ún SWOT analízis.

Meglehetősen könnyen érthető, és világosan strukturálja az összes rendelkezésére álló információt.

4. Mi az a SWOT-elemzés, és hogyan alkalmazzák az üzleti tervezésben?

MAGOLÁS egy rövidítés, és jelentése:

• S trendek- erősségek;
• W erőtlenség- gyenge oldalak;
• O lehetőségeket- lehetőségek;
• T fenyegetések- Fenyegetések.

A SWOT elemzésre azért van szükség, hogy felmérjük a vállalat belső és külső tényezőit, objektív képet alkotva a következő üzleti tervezéshez.

Például az Ön esetében a következő mutatók lehetnek:

Erősségek:

• Alacsony előállítási költség;
• A projektcsapat magas szakmai felkészültsége;
• A vállalat terméke (szolgáltatása) innovatív összetevővel rendelkezik;
• Vonzó termékcsomagolás ill magas szint szolgáltatásokat nyújt a cégnek.

Gyenge oldalak:

• Saját üzlethelyiség hiánya;
• Alacsony márkaismertség a potenciális vásárlók körében.

Lehetőségek és veszélyek jellemzői külső környezet, amelyeket a vállalat közvetlenül nem tud befolyásolni, így a jövőben befolyásolni tudja a munkája eredményét.

Ezek a tényezők lehetnek:

• Gazdasági és politikai helyzet az országban vagy régióban;
• Szociális-kulturális környezet (a fogyasztói mentalitás sajátosságai);
• A technológiai fejlettség szintje az üzleti tevékenység területén;
• Demográfiai helyzet.

A jelenlegi állapotok elemzése szerint rávilágíthatunk a jövőbeli projektben rejlő lehetőségekre.

Lehetőségek:

• Új anyagok és technológiák bevezetése a cég termékének előállításához;
• További finanszírozás beszerzése a projekthez;
• A terméktervezés adaptálása a kulturális és életkori sajátosságok vidék.

Fenyegetések:

• Magas vámokáruk előállításához használt nyersanyagokhoz;
• Erős verseny ebben a piaci szegmensben.

A SWOT elemzés elvégzése után folytathatja az üzleti terv szakaszainak leírását. Az alábbiakban mindegyiket leírom, kifejtem álláspontomat, az utasítás 3. részében pedig tömör formában példákat adok az egyes szakaszok kitöltésére. Ez segít elképzelni az üzleti terv megírásának technológiáját.

És hogy a példáim ne olyan általános kifejezések legyenek, mint „jobb egészségesnek és gazdagnak lenni, mint szegénynek és betegnek”, a nyitás példáján feltárom a „Hogyan írjunk üzleti tervet” kérdést. antikávézó vagy más módon idő kávézó * .

antikávézó(vagy időkávézó) - új formátum kulturális és szórakoztató intézmények, amelyek először 2010-ben jelentek meg Moszkvában.

Lényege abban rejlik, hogy a látogatók nem pénzért rendelnek ételt és italt, mint egy hétköznapi kávézóban, hanem percenként fizetnek az intézményben eltöltött időért. Ezért a fizetésért lehetőséget kapnak a játékra Társasjátékok(például a nagyon népszerű játék ""), játsszon videojátékokat az X-BOX játékkonzolon, szervezze meg saját rendezvényeit: születésnapokat, céges bulik, bulik, és élvezze ingyen wifi Internet.

Itt szórakoztató és oktatási tevékenységekben is részt vehetnek a látogatók: zenés és színházi estek, tréningek, klubok idegen nyelvek, vegyen részt hangszerekkel kapcsolatos képzéseken és így tovább.

Egyébként személyesen, vezetőként egészséges életmód Az élet örömére szolgál, hogy ezekben a létesítményekben tilos alkoholt inni és dohányozni.

5. Milyen szakaszokat kell tartalmaznia az üzleti tervben

Az üzleti terv szerkezetének megértéséhez el kell döntenie annak szakaszait. Megajánlom a saját verziómat, amely a legtöbb üzleti tervhez klasszikus.

Az üzleti terv részei:

1. Bevezetés (összefoglaló);
2. Az áruk és szolgáltatások leírása;
3. Piacelemzés és marketingstratégia;
4. Termelési terv;
5. Szervezeti terv;
6. Pénzügyi terv (költségvetés);
7. Várható eredmények és kilátások (záró rész).

Az üzleti terv kidolgozásának megkezdésekor azt javaslom, hogy tartson egy kis ötletelést, amelyben 1-2 A4-es lapon írja le elképzelését. Ez szükséges a kép egészének megértéséhez, és csak ezután folytassa Részletes leírás a fenti szakaszokat.

Fontos pont!

Mielőtt részletesen kitöltené a részeket, gyűjtsön össze minél több információt projektje (vállalkozása) témájában.

Lehet:

• Iparági elemzés mennyiségi mutatókkal;
• Termékei vagy szolgáltatásai reklámozásának módjai;
• Jelenlegi versenytársak a piacon;
• A cége adólevonásainak összege;
• Az Ön jövőbeli vállalkozásának iparágában alkalmazott technológiák.

Mindez segít abban, hogy a lehető leghatékonyabban önállóan írjon üzleti tervet, és ne keressen anyagot a szakaszaihoz. Így sok időt takaríthat meg, és jó eredményeket érhet el.

A második részben részletesebben elemezzük az üzleti terv szakaszainak kitöltését.