Természetesen az egyes projektek üzleti tervének felépítése és összetétele saját egyedi jellemzőkkel rendelkezik. Ám annak érdekében, hogy ne minden alkalommal „feltaláljuk újra a kereket”, különféle módszereket fejlesztettek ki, amelyek bizonyos mértékig egységesítik az üzleti tervek tartalmát. Az egyik legtöbb szakmai programok az UNIDO módszertana. Arról szól, hogyan kell komponálni üzleti tervÁltal UNIDOés a mai cikkben lesz szó róla.

Mi az UNIDO (UNIDO) üzleti terve

Először is magyarázzuk el, mi az UNIDO. Az UNIDO rövidítés az Egyesült Nemzetek Iparfejlesztési Szervezetét jelenti, ami angolul az Egyesült Nemzetek Iparfejlesztési Szervezetét jelenti. Így az összeállítás módszertana üzleti tervÁltal UNIDO az ipari szektorban működő vállalkozások üzleti tervének összeállítására vonatkozó ajánlások listája.

Készítsen összeállítási útmutatókat UNIDO üzleti tervek teljesen indokolt akcióvá vált. A módszertan megalkotásának oka az volt, hogy nem voltak egyértelmű utasítások a beruházási projektek értékelésére. Ez a probléma különösen akkor volt éles, amikor a fejlődő országokba történő befektetésekről volt szó.

Mint bármelyik másik üzleti tervÁltal UNIDO igényel Szakmai Képesítésekés képes megérteni a projekttervezés olyan területeit, mint a piackutatás, piacelemzés és versenyelőny hasonló vállalkozások, az erőforrásbázis tanulmányozása (pénzügyi, személyi, ideiglenes stb.), fogyasztói preferenciák azonosítása, beruházási és pénzügyi tervezés.

Mielőtt elkezdené önálló üzleti terv készítését az UNIDO követelményeivel összhangban, javasoljuk, hogy használja kész minta olyan szakemberek által kidolgozott dokumentum. Ez az ajánlás azzal a ténnyel kapcsolatos, hogy a befektetők / befektetési alapok értékelik üzleti terveket szabványok szerint UNIDO- Elég komoly és tekintélyes szervezetekről van szó, amelyek jelentős befektetési forrásokkal rendelkeznek, ugyanakkor megkövetelik a módszertanban előírt valamennyi követelmény megfelelő teljesítését. Ezért véleményünk szerint jobb „pénzt költeni” az üzleti tervezéssel foglalkozó szakemberek segítségére és finanszírozáshoz jutni, mint az UNIDO-követelmények megsértésének engedélyezésével elveszíteni a befektetők bizalmát.

Miből áll egy UNIDO üzleti terv?

Üzleti terv a módszertan szerint UNIDO a következő szakaszokat tartalmazza:

• Beruházási projektciklus;
• Előzetes (beruházás előtti) tanulmányok;
• Marketing (piaci) kutatás és értékesítés tervezése;
• A nyersanyagbázis és a beszállítók elemzése;
• A vállalkozás földrajzi elhelyezkedésének, a természeti és éghajlati viszonyok, valamint az építési terület jellemzői;
• A termelési-technológiai komplexum leírása;
• Rezsiköltségek tervezése;
• Szervezeti és vezetői részleg;
• Személyzeti tervezés;
• A projekt ütemezése és ütemezése;
• Pénzügyi és befektetési elemzés;
• A projekt megtérülésének és pénzügyi életképességének értékelése;
• A befektetés megtérülésének értékelése és gazdasági hatékonyság projekt;

Nyilvánvaló, hogy egy cikk keretein belül egyszerűen lehetetlen megtanítani a komponálást üzleti tervÁltal UNIDO vagy akár csak felfedi az egyes szakaszok tartalmát. És ezért jobb hozzá fordulni professzionális fejlesztők ilyen üzleti terveket. A következő részekben csak néhány fontos szempontot igyekszünk kiemelni, amelyekre a szóban forgó dokumentum összeállításakor figyelni kell.

Az unido üzleti terv felépítésének rövid leírása

üzleti tervÁltal UNIDO feltétlenül prezentációval kell kezdődnie, az ún életciklus projekt, amely három fő szakaszból áll - beruházás előtti, beruházási és működési. De az egyes szakaszok további szakaszokra oszthatók.

Például a befektetést megelőző szakasz olyan lépéseket tartalmaz, mint:

1. befektetési lehetőségek tervezése;
2. alternatív projektlehetőségek kidolgozása;
3. a termelési lehetőségek elemzése;
4. beruházási döntés előkészítése.

Az erőfeszítések fő csúcsa a projekt fejlesztésének és értékelésének szakaszára esik. Itt nagyon óvatosan kell előírnia minden egyes beruházási tételt, valamint meg kell indokolnia a teljes költség szükségességét.

A projekt beruházásairól szóló döntés meghozatala után kezdődik a fő szakasz - a beruházás, amely szintén szakaszokra oszlik:

• tárgyalások és szerződések aláírása;
• műszaki fejlesztés és tervezés;
• építési és szerelési munkák;
• alkalmazottak kiválasztása és képzése;
• üzembe helyezési munkák.

A beruházási szakasz eredménye a vállalat eszközeinek kialakítása és a termelés kezdeti beindítása. A fő berendezések üzembe helyezésével és az eszközök kialakításával kezdődik a beruházási projekt fejlesztésének harmadik szakasza - az üzemeltetési szakasz.

A működési szakasz közvetlenül kapcsolódik a termékek gyártásának vagy a szolgáltatások nyújtásának megkezdéséhez. Szintén a működési szakasz magában foglalja az első bevétel megszerzését, de a költségigényt is. Az üzemeltetési szakasz időtartama befolyásolja a projekt teljesítményét: minél távolabbra kerül a projekt záró szakasza időben, annál nagyobb lesz a teljes bevétel.

UNIDO alapvető szabványok az üzleti terv kidolgozásához

Követelmények UNIDO Mert üzleti terveket, egyrészt nem jelentenek valami természetfelettit, sőt, a legtöbb üzleti tervben kötelezőek. De másrészt az összeállítás unido üzleti terv sok finomsággal és „csapdával” társul, amelyeket nem biztos, hogy észrevesz, ha először készít ilyen üzleti tervezést.

Például a projekt céljainak megjelölésénél meg kell említeni azok kontextuális összefüggését a gazdasági helyzettel, a jogi támogatással stb. Egy marketingkutatás során a lehető legteljesebb információs listát kell megadni az értékesítési kilátásokról, a versenyképességről környezet, értékesítés tervezés, értékesített termékek köre, árazási stratégia, a termékek értékesítésének időtartama stb.

Továbbá különös figyelmet kell fordítani a költségtervezésre. Speciális figyelem számítást adni anyagköltségek az operatív tevékenységről, az árak és a nyersanyagellátás feltételeit befolyásoló tényezők előrejelzéséről (különösen, ha a vállalat aktívan együttműködik külföldi beszállítókkal). Általában be unido üzleti terveket ipari vállalatoknál a költségek nagy része az energiaköltségektől függ.

Egy másik funkció üzleti terveketÁltal unido — Részletes leírás a fő termelés helyének geológiai és éghajlati viszonyai. Emellett a vállalkozási régió leírásánál szükség lesz a társadalmi kontextus ismertetésére, esetleg statisztikai adatok megadására, például a népesség kor- és nemi szerkezetére vonatkozóan.

Az önálló tervezés hibáinak nagy része a tervezési szakasz tervezésében jelentkezik. És ez így van rendjén. Ezért jobb, ha kapcsolatba lép egy szakemberrel a műszaki és befektetési területen. Például bemutatáskor üzleti tervÁltal UNIDO nem csak egy gyártástechnológiát kell bemutatni, hanem alá kell támasztani ennek a lehetőségnek az előnyeit az alternatívákkal szemben. Az alábbiakban részletes leírást adunk a berendezésről és szállításának állapotáról, szállítási időről. Hiszen ezen feltételek alapján alakul ki a projekt megvalósításának és az üzembe helyezésének ütemterve. Ugyanebben a részben helyesen kell elkészítenie az összes tervdokumentációt.

Emellett véleményünk szerint fontos odafigyelni szervezési kérdésekés az esetleges kapcsolódó rezsiköltségek. Ezek a költségek jellemzően a termékek értékesítésének minden aspektusához kapcsolódnak (menedzsment, marketing és forgalmazás). Ügyeljen a bérleti feltételekre vagy az amortizációs módszer megválasztására is helyiségvásárlás vagy beruházás esetén.

Minden projekt sikere nagyban függ attól, hogy milyen emberek vesznek részt a megvalósításban. Ezért fontos odafigyelni a személyzet kiválasztására és képzésére. BAN BEN unido üzleti terv akár rövid tervet is adhat a szükséges személyi kategóriákról, kompetenciáikról.

És természetesen a projekt megvalósításának feltételeit a lehető legpontosabban meg kell határozni - meg kell adni az építési időt, a telepítés időpontját és üzembe helyezés. Az üzleti terv kereskedelmi komponensében mindennek objektívnek kell lennie, a legoptimálisabb opciót kell kiszámítani, hogy – ahogy mondani szokás – minden számra válaszolni tudjon.

Terepen az UNIDO módszertan szerint is fejleszthető. Bármelyik projektet kiválaszthatja ebben az iparágban, és elkezdheti új vállalkozásának felépítését.

Összegzés

A cikk végén szeretnék néhány következtetést levonni. Szerintünk világossá vált, hogy az összeállítás üzleti terv a módszertan szerint UNIDO nem olyan egyszerű, mint egy tipikus üzleti tervet írni. Az UNIDO szabványok azonban világhírűek, összeállításukon az ipari beruházások területén vezető szakértők dolgoztak. Ezért nagyon hasznos rájuk összpontosítani. Annak érdekében, hogy a helyes legyen üzleti terv követelményeknek megfelelően UNIDO Azt tanácsoljuk, hogy összpontosítson az ilyen dokumentumok kész verzióira. De üzleti tervezőkhöz is fordulhat egyedi dokumentum kidolgozása érdekében.

Az üzleti terv felépítése az UNIDO szabványok szerint:

- összefoglaló
- az iparág és a vállalat leírása
- szolgáltatások (áruk) leírása
- kereskedelem és marketing
- termelési terv
- szervezeti terv
- pénzügyi terv
- a projekt eredményességének értékelése
- a társaság garanciái és kockázatai
- alkalmazások

1. Folytatás

A rész általános információkat tartalmaz az üzleti tervről. Az összefoglaló szerint benyomást keltenek az egész projektről, így azt mindig megtekintik a potenciális befektetők. Az összefoglalónak tömör, de érthető információkat kell tartalmaznia, és választ kell adnia a befektetőket foglalkoztató kérdésekre - mennyi a beruházás volumene, hitelfeltételek, hozamgarancia, volumen saját tőke Stb. A dokumentum többi részében részletesebb információkat kell adni a projektről, és igazolni kell az összegzésben szereplő számítások helyességét.

2. Az iparág és a vállalat leírása

Leírás Általános információ a vállalkozásról vagy cégről, az iparág leírása és fejlődési kilátásai, pénzügyi teljesítménye, személyi és irányítási struktúra, üzletág és gyártott termékek vagy szolgáltatások, partnerségek.

3. Szolgáltatások (áruk) leírása

A legjobb az Ön cége által gyártott termékek vizuális megjelenítése – legyen az fénykép, rajz vagy természetes minta. Ha egynél több terméket gyárt, akkor a leírást minden típusra külön kell megadni.

Ennek a résznek a felépítése:
- A termék neve

Főbb jellemzők
- Versenyképesség
- Rendelkezésre állás vagy engedély szükségessége
- A készenlét foka a termékek kiadására és értékesítésére (dekoráció)
- Minőségi tanúsítvány megléte
- Szállítási és csomagolási feltételek

4. Értékesítés és marketing

Mindenekelőtt piacnak kell lennie a terméknek. Ebben a részben meg kell mutatnia a befektetőnek, hogy ez a piac létezik. Potenciális vásárlók végfelhasználókra osztva és nagykereskedelmi vásárlók. Ha a fogyasztó egy vállalkozás, akkor a hely és az iparág jellemzi, amelyben dolgozik. Ha a fogyasztó a lakosság, akkor standard szocio-demográfiai jellemzők jellemzik - nem, életkor, társadalmi státusz, Stb. Ezenkívül érdemes leírni az áruk fogyasztói tulajdonságait - árat, a termék élettartamát, kinézetés mások.

Ennek a résznek a felépítése:
1. a fogyasztó által az ilyen típusú termékekkel szemben támasztott követelmények és az Ön képessége ezeknek a termékeknek megfelelni
2. a versenytársak elemzése és leírása, milyen erősségei és gyengeségei lesznek
3. marketingkutatás, a piac és fejlődési kilátásainak leírása
4. értékesítés - a csomagolástól és a tárolástól az értékesítési pontokon történő közvetlen értékesítésig és a garanciális szervizig
5. fogyasztók vonzása – milyen módokon ( marketing eszközök), a kereslet árrugalmasságának elemzése

5. gyártási terv

Állandó és változó termelési költségek, termelési és értékesítési mennyiségek számítása, előállítási költségek számítása ill Általános információ a vállalkozás képességeiről.

Ennek a résznek a felépítése:
- a vállalkozás földrajzi elhelyezkedése, szállítási útvonalai, a kommunikáció elérhetősége
- a személyzet technológiai és képzettségi szintje
- helyigény
- személyzet
- a termelés környezetbarátsága és a munkavállalók biztonsága
- a termelés mennyisége
- bérek és egyéb személyi jellegű kiadások
- alapanyagok és kellékek költsége
- aktuális termelési költségek
- változó költségek
- fix költségek

6. Szervezeti terv

A projekt sikere közvetlenül függ a vállalat felső vezetésétől. Ez a rész ismerteti a vezetői csapat és a kulcsfontosságú szakemberek felépítését, a vállalat szervezeti felépítését és a projekt ütemezését, valamint a vezetői csapat motiválásának módjait.

7. Pénzügyi terv

Le kell írni a fő pénzügyi számításokés költségeket, készítsen költségbecslést, és írja le a projekt költségbecslését. Ismertesse a forrásokat is. pénzügyi források, adja meg a kiadások és bevételek táblázatát, és írja le a pénzáramlást.

Ennek a résznek a felépítése:
- Költségek előkészítő időszak
- Alapidőszaki költségek
- A jövedelem kiszámítása
- A kölcsön kiszolgálásával kapcsolatos költségek
- Adófizetés
- Egyéb bevételek és kifizetések
- Nyereség és veszteség jelentés
- folyam valódi pénzt
- Egyenleg előrejelzése

8. A projekt eredményességének értékelése

A projekt jelentőségének, eredményességének, irányultságának értékelése. A vállalkozás külső tényezőkre való érzékenységének elemzése.

9. A társaság garanciái és kockázatai

Projekt megtérülési és visszaküldési garanciák kölcsön pénzt. A lehetséges kockázatok és vis maior pillanatok leírása.

10. pályázatok

Minden olyan részlet, amely nem szerepel a fő részekben, a mellékletekben ismertethető. Ez eltávolítja a fő részt a felesleges táblázatokból, grafikonokból és egyéb dolgokból.

Az alkalmazások leggyakrabban a következő pontokat írják le:
1. teljes körű információ a cégről (bejegyzési dokumentumok stb.)
2. fényképek, rajzok, termékszabadalom információk
3. eredmények marketing kutatás
4. fényképek és diagramok a vállalkozásról
5. a vállalkozás szervezeti felépítésére vonatkozó sémák
6. pénzügyi és gazdasági számítások (táblázatok, grafikonok)
7. szabályozó dokumentumok és jogalkotási aktusok, amelyek megerősítik a projektre vonatkozó leírt kockázatokat

Ez az üzleti terv megírására vonatkozó szabvány a legrészletesebb, ezért ideális a feltörekvő vállalkozók számára.

Utolsó frissítés: 2016.09.06

Hogyan készítsünk üzleti tervet az UNIDO szabvány szerint?

Az UNIDO egy globális jóléti szervezet, amely elkötelezett a fejlődő és átmeneti gazdaságú országok ipari fejlődésének támogatása mellett (). Pénzügyi modellek ezen szabványok keretein belül a COMFAR III, PROPSPIN szoftverkörnyezetben (ezeket a programokat maga az UNIDO fejlesztette), valamint számos más szoftvertermékben hajtják végre.
Azt kell mondanom, hogy az UNIDO csak ajánlásokat ad, szabványokat nem. Különösen a következők vannak:

Kézikönyv ipari megvalósíthatósági tanulmányok elkészítéséhez, 1991
Kézikönyv az ipari projektek értékeléséhez. UNIDO, Bécs, 1978 (Ipari projektértékelési útmutató), 1978, 1993

Ezenkívül az UNIDO néhány egyéb kiadványt is kiadott az üzleti tervek elkészítéséhez, különösen:

• Ipari technológiai és befektetési támogatási szolgáltatások világinformációs címtára
• Útmutató a befektetésösztönző ügynökségekhez: Külföldi befektetési áramlások a fejlődő országokba
• Kézikönyv kisipari vállalkozások számára; Projekt tervezés és értékelés
• Kézikönyv a technológiaátadási tárgyalásokról
• Útmutató a gyakorlati projektértékeléshez: Társadalmi haszon-költségelemzés a fejlődő országokban
• Útmutató az infrastruktúra-fejlesztéshez a Build-Operate-Transfer (BOT) projekteken keresztül
• Útmutató a projektértékeléshez

Megvásárolhatók az UNIDO hivatalos honlapján.
Azt kell mondanom, hogy a FÁK-on kívül UNIDO módszertanok nem túl elterjedt. De legalábbis Oroszországban szinte minden mód, szánt üzleti terv kidolgozása, beleértve az állam által kibocsátottakat, valamint a különféle befektetők (pl. bankok) nagyon is ajánlásokon alapulnak UNIDO. Az „üzleti tervezés” témájú tankönyvek, monográfiák, médiakiadványok túlnyomó többsége ezeken a szabványokon alapul.

Íme a szakaszok listája üzleti terv vminek megfelelően szabványok (ajánlások) UNIDO (UNIDO):

Vegye figyelembe, hogy a szigorú szakasznevek az UNIDO módszertan szerint elkészített üzleti terv, Nem. A lényeg az, hogy megfelelő szemantikai terheléssel rendelkezzenek.

1. Folytatás

Ez a rész az egész projekt benyomását kelti, így a befektetők elolvassák Először. Az önéletrajz rövid, de tömör információkat tartalmaz az üzleti ötletről. Elsősorban ennek leírását, hitelezési feltételeit, a szükséges befektetések mértékét, jellegét (hitel, lízing stb.), a szavatolótőke nagyságát, a piac méretét és potenciálját stb. Valójában az összes többi szakasz üzleti terv az UNIDO módszertan szerint nem más, mint az összefoglalóban foglaltak részletes, kibővített ismertetése, valamint az abban szereplő számadatok tudományos indoklása. Jó, ha az önéletrajz terjedelme legfeljebb 1 oldal szabványos nyomtatott szöveget foglal el, legalább 12-es betűmérettel nyomtatva. Az tény, hogy a potenciális befektetőnek az önéletrajz elemzésekor meg kell tudnia rögzíteni, hiszen mondjuk, egy pillantással a teljes lényege a projekt, amely alapján írásos üzleti terv. Az összefoglaló elolvasása után a befektető általában eldönti, hogy tovább olvassa-e a többi részt üzleti terv vagy nem elutasításával.

2. Az iparág és az üzleti ötletet megvalósító vállalkozás leírása

Ez a rész információkat tartalmaz az üzleti ötletet megvalósító vállalkozásról. Ez a tevékenység irányának rövid leírása - i.e. forgalomba hozatalra javasolt termékek vagy szolgáltatások, valamint partnerségek üzleti kapcsolatok(különös tekintettel a szállítókra). Az iparág leírása készült és rövid (erről a cikkben lesz szó marketing terv) fejlődésének kilátásait, a vállalkozás legfontosabb pénzügyi mutatóit az elmúlt 2-5 évben, az anyagokkal, termelési kapacitásokkal, valamint a vezetési struktúrával jellemezhető létszámot.

3. Szolgáltatások (áruk) leírása

Itt valósul meg a megtermelt áruk (a kínált szolgáltatások) bemutatása. Ebben az esetben használhatja az összes elérhető vizualizációs eszközt, például grafikus szerkesztőket, sőt 3D technológiákat is. Röviden (részletesebben a marketingtervben lesz feltüntetve), a fő fogyasztók, a termék köre és jellemzői (szabadalmazhatóság és szerzői jog, licenc és minőségi tanúsítvány (ha szükséges), költség, ár, versenyképesség, ergonómia, környezetbarátság , biztonság, szállítási feltételek) szerepelnek (beleértve a csomagolást), a garanciákat és a szolgáltatásokat, a termék működési jellemzőit és az ártalmatlanítást.Egyértelmű, hogy ez a lista a vállalkozás sajátosságaitól függ.

Célszerű, ha ez a rész a termékről vagy a szolgáltatásról fényképet tartalmaz. Ha például ötletként be üzleti terv az UNIDO módszertan szerint megjelennek a szállodai szolgáltatások - célszerű a szálloda általános rálátása, valamint fényképek, amelyek feltárják a szobák díszítését, szolgáltatási elemeit.

4. Marketingterv

Itt mindenekelőtt az értékesítési piacot ismertetjük. A szakasz elolvasása után a befektetőnek világosan látnia kell, hogy a piac VAN, és az Ön által javasolt üzleti tervet érdemes a gyakorlatba átültetni. A beruházónak látnia kell, hogy a megajánlott termék vagy szolgáltatás a vevők igényeihez képest hogyan van átgondolva, mennyire versenyképesek, van-e fejlődési kilátása; vannak-e árnyoldalai. Tartsd észben, hogy üzleti terv az UNIDO módszertan szerint, amely semmilyen mínuszt nem tartalmaz, nagy valószínűséggel a projekt elégtelen fejlesztése miatt utasítja el a befektető (persze, ha a beruházó, elnézést, nem bolond). Nyilvánvaló ugyanis, hogy szinte MINDEN üzleti tervnek, üzleti ötletnek vannak hibái. A kérdés csak az, hogy melyek és mennyire jelentősek.

Az olyan áruk (szolgáltatások) vásárlóit, amelyek leírását az üzleti terv tartalmazza, jellemzik, lehetnek végfelhasználók (magánszemélyek) vagy nagykereskedők.

Ha a fogyasztó egy vállalkozás, akkor az érintett iparággal, valamint a helyszínnel kell jellemezni. Ha a fogyasztó a lakosság, akkor szocio-demográfiai szekciót kell biztosítani, pl. feltüntetni a nemet, életkort, társadalmi státuszt, várható jövedelmi szintet stb.

Ráadásul a marketing részben üzleti terv az UNIDO módszertan szerint megy leírás fogyasztói tulajdonságokáruk - ár, a termék élettartama, megjelenése stb.

A versenytársak alapos elemzése is megtörténik, leírják az ügyfelek vonzásának módjait (FOSTIS rendszer - a kereslet és az értékesítés kialakítása).

A marketing szekció felépítése üzleti terv az UNIDO módszertan szerint a következők lehetnek:

1. A fogyasztók termékeivel, szolgáltatásaival szemben támasztott követelményei és kívánságai, valamint az Ön e követelmények teljesítésének képessége
2. A versenytársak elemzése (erősségek és gyengeségek); mi a valódi helye közöttük a javasolt üzleti ötletnek
3. A piac marketingkutatása, fejlődésének előrejelzése
4. Értékesítés jellemzői: csomagolás, tárolás, értékesítés helye (szolgáltatás nyújtása), garanciális és jótálláson túli szerviz
5. vonzási rendszer fogyasztók (hogyan tanul a vásárló a termékről, mi vonzza őt konkrétan): reklám, áruk, szolgáltatások promóciója
6. Elemzés a kereslet rugalmasságaár szerint

Ebben a részben SWOT-, PEST-, ABC-, XYZ- és egyéb elemzési módszereken alapuló vizsgálatot végezhet. Kétségtelen, hogy a számításokkal alátámasztott vizuális diagramok jelenléte (amelyek az eredményeket táblázatok formájában mutatják be) jó bizonyítéka lesz a gyakorlati megvalósíthatóságának. UNIDO módszertan szerint elkészített üzleti terv.
Az üzleti terv ezen szakaszának tehát az a feladata, hogy meggyőzze a befektetőt arról, hogy az Ön ötlete a legjobb ebben a szegmensben.
Megjegyzés: ezt a részt azonban nem szabad túlterhelni táblázatokkal, diagramokkal, diagramokkal. Könyörülj az üzleti terv leendő olvasóján - a befektetőn: elvégre ő is ember. Aki talán nem szakértője ezeknek a Gantt-, Ishikawa- stb. diagramoknak, ezért nagyon kívánatos, hogy az ebben a részben található anyagokat TISZTÁLÓAN mutassák be.

5. Gyártási terv

Ennek a tervnek teljes mértékben le kell írnia gyártási folyamat. Az áruk és szolgáltatások termelésének volumenét kiszámítják; előállítási költség számítása és általános információk a vállalkozás termelési képességeiről a javasolt üzleti terv keretében az UNIDO módszertan szerint. Az önköltségi árat célszerű a Közvetlen Költségszámítási rendszer szerint bontani, pl. tekintve az állandó és változó költségek.

Változó költségek:

• Nyersanyagok, alkatrészek, alkatrészek
• Darabmunkák bére (az időbeli elhatárolásokkal együtt) - általában termelő személyzet.
• Üzemanyag, villany ipari célokra

Fix költségek:

• Amortizáció Karbantartás, berendezések javítása
• Tüzelőanyag és energia nem ipari célokra (például helyiségfűtéshez)
• FOSTIS kiadások (reklám, áruk és szolgáltatások promóciója)
• Adminisztratív költségek (IDŐBÉR - általában, adminisztratív személyzet, biztonság, helyiségek takarítása stb., valamint közművek, útiköltség, kommunikáció stb.)

Ugyanez a rész tükrözi a szükséges termelési területeket, kapacitásokat, humán (munkaerő) erőforrásokat is. Mennyit és pontosan mit termelési kapacitás már elérhető? Mennyit kell majd beszerezni? A kérdésre adott válasz általában a termelési tervben található, milyen célokra van szüksége beruházásokra az UNIDO módszertan szerinti üzleti terv kidolgozójának.

A gyártási terv felépítése az UNIDO módszertan keretein belül a következő lehet:

1. Földrajzi helyzet vállalkozások, szállítási útvonalak, kommunikáció elérhetősége
2. Technológiák
3. A személyzet képzettségi szintje, a munkaerő-erőforrások összetétele és szerkezete, képzettsége, bére (plusz az elhatárolások, például - szociális kifizetések)
4. Szükséges termelési területek, berendezések
5. Értékcsökkenés
6. A termelés mennyisége
7. A nyersanyagok, energia, alkatrészek, anyagok költsége
8. Folyó kiadások gyártáshoz (összesítő számítás)
9. változók, fix költségek
10. Környezetbarátság és gyártásbiztonság

Amikor a gyártási folyamatot részben vagy teljesen alvállalkozókra ruházzák át, minden alvállalkozóról leírást kell készíteni, feltüntetve azok helyét, valamint meg kell indokolni választásukat. Fel kell tüntetni az alvállalkozók és a velük kötött szerződések költségeit is.

Ha üzleti terv az UNIDO módszertan szerint nem árutermelésnek, hanem kereskedelemnek vagy szolgáltatások nyújtásának szentelt, ez termelési terv tartalmaznia kell az árubeszerzési, tárolási, forgalmazási, készletellenőrzési stb. folyamatok leírását.

6. Szervezeti terv

A szakasz rendelkezik az üzleti terv keretein belül a vezetői csapat szervezésével, a személyzet motivációjával, a projekt ütemezésével kapcsolatos kérdések nyilvánosságra hozataláról.

Ez a rész az üzleti ötlet megvalósítására szolgáló szervezet leírását tartalmazza: adott jogi támogatást, figyelembe vett menedzser csapat, kulcsfontosságú szakemberek (részletesen pályarekordokat személyzetnek jelen kell lennie a kérelemben). A mögöttük lévő arcokat is le kell írni. Valamennyi tulajdonos esetében tájékoztatást kell adni a képességeikről és felelősségükről, a vállalat szervezeti felépítéséről, a projekt ütemezéséről és a vezetők motiválásának módjairól.

A szervezeti terv elolvasása az UNIDO módszertan szerint elkészített üzleti terv, a beruházónak gondoskodnia kell arról, hogy a javasolt projekt jól szervezett legyen; hogy az üzleti projektet ne bárki, hanem megbízható és képzett kivitelezők valósítsák meg.

7. Pénzügyi terv

Ez a rész a pénzügyi teljesítményről szól UNIDO módszertan szerint elkészített üzleti terv. Itt vannak a termékek és szolgáltatások előállításának változó és fix költségei (kibővítve, mert részletes számításukat az üzleti terv termelési szakasza tartalmazza); a projekt költségbecslése, a finanszírozási igény és források. Összeállítják a kiadások és bevételek táblázatát, a pénzáramlást egy üzleti projekt végrehajtása során (pénzforgalom).
BAN BEN üzleti terv az UNIDO módszertan szerint a cash flow kiszámítása:

• Leszámítolatlan és diszkontált, figyelembe véve a kockázatokat és a projekt minimális megtérülési rátáját
• Aktuális (havi vagy negyedéves) és kumulatív

Előrejelzési mérleg is készíthető.

A pénzügyi terv hozzávetőleges felépítése a következő lehet:

• Felvezetési költségek
• A folyó időszak költségei
• A projektből származó bevétel kiszámítása
• A kölcsön (vagy a hitelfelvétel más formájának) kiszolgálásával kapcsolatos költségek
• Adófizetések
• Egyéb bevételek és kiadások (bevételek és kifizetések)
• pénzforgalom
• Finanszírozási stratégia (források, felhasználásuk, visszafizetés gyakorisága)
• A marginális elemzés diagramja (megtérülési pont kialakításával)

A pályázatban (összesített formában) a következők szerepelhetnek:

• Jelentést pénzügyi eredmény(korábban ezt a nyomtatványt „Eredménykimutatásnak” hívták) (2. számú nyomtatvány)
• Előrejelzési mérleg (1. sz. nyomtatvány)

8. A projekt gazdasági hatékonyságának értékelése

Ez a rész egy üzleti projekt végrehajtásának teljesítménymutatóinak elemzésére szolgál, azt elvégzik a pénzügyi elemzés. Az ilyen mutatókat elemzik

relatív

• NPV (vagy NPV – nettó jelenérték)
• ID (vagy PI - jövedelmezőségi index)
• GNI ( belső norma jövedelmezőség) stb.

Abszolút

• Teljes költség, bevétel és nyereség a projekt befejezésének időszakában (általában 2-7 év)

Van még faktoranalízis az üzleti terv főbb mutatóinak érzékenysége a külső tényezők változásaira (nyersanyag, villamos energia, bérek a piacon, bérleti díjak, hasonló áruk és szolgáltatások költségének csökkenése a kereslet csökkenése vagy a versenytársak intézkedései következtében). Általában az abszolút mutatók érzékenységének vizsgálatára korlátozódnak - az üzleti projekt teljes nyereségére.

Ennek a szakasznak be kell mutatnia a befektető számára, hogy a projekt kellően ellenáll a külső körülmények változásainak. Ez egyfajta pénzügyi és gazdasági garancia arra, hogy a projekt még akkor is elfogadható nyereséget hoz, ha a külső feltételek viszonylag kedvezőtlenek.

Például, ha a nyersanyagköltség vagy a bérek mindössze 15%-os emelkedésével a teljes nyereség akár 50%-kal is csökken, akkor egy hozzáértő befektető számára azonnal világossá válik, hogy jobb, ha nem vesz részt egy ilyen projektet egyáltalán, mert nagy a kockázata annak, hogy az összes befektetett pénz elveszik. Hiszen egy befektető SAJÁT FELELŐSSÉGRE fektet be egy üzleti projektbe.

9. Egy üzleti ötlet garanciái és kockázatai

Ez a rész a főbb kockázatokat, a megtérülési garanciákat elemzi. A kockázatelemzés nagymértékben függ a befektető típusától. Valójában minden befektető számára a legveszélyesebbek általában a különböző kockázatok.

Bizonyítani kell az üzleti tervet végrehajtó vállalkozás fizetőképességét. A kölcsönzött pénzeszközök visszafizetésére garanciákat kell kötni előre nem látható, vis maior körülmények esetén. Ilyen biztosíték lehet például a berendezések, gépek, épületek, építmények rendelkezésre állása a vállalkozás mérlegében. Veszteség esetére üzleti projektre is biztosítást köthet. Számos projekt (ha például nagy társadalmi jelentőségű) kaphat önkormányzati vagy állami garanciát.

10. Jelentkezés

A függelék olyan információkat tartalmaz, amelyek nem megfelelőek az UNIDO módszertannal megvalósított üzleti terv fő részében. melléklete üzleti terv az UNIDO módszertan szerint fő részét a túlzott részletezéstől kívánja megszabadítani, miközben bizonyítékokat és indoklást tartalmaz. Ezek különösen a dokumentumok:

• Információkat tartalmaz a cégről és annak gazdasági aktivitás(alapító okiratok, engedélyek, bizonyítványok, bizonyítványok, oklevelek, a vállalkozás tevékenységéről szóló médiaanyagok másolatai, vélemények stb.)
• Forgalmazók, vállalkozók és vásárlók levelei
• Termékeket vagy szolgáltatásokat jellemző anyagok (rajzok, fényképek és egyéb vizuális anyagok, szabadalmak másolatai, gyártott termékek, szolgáltatások tanúsításának és tesztelésének eredményei)
• Marketingkutatási anyagok (fogyasztói felmérések eredményei, versenytársak összehasonlító adatai, pályázatok a jövőbeli vásárlók termékellátására)
• Részletes pénzügyi és gazdasági számítások, referenciák, számítások
• Garancialevelek, szerződések, biztosítékokról szóló információk, kivonatok a jogszabályi ill normatív dokumentumok a projekt támogatása vagy a kockázatok elleni védelme
• Árlisták a versenytársak és az alapanyagok, anyagok beszállítóinak áraival

Azt kell mondanom, hogy nem minden befektető fog belemenni a mellékletben található anyagok tanulmányozásába UNIDO szerint elkészített üzleti terv. Ugyanakkor jelenléte lehetővé teszi legalább egy üzleti projekt kidolgozásának komolyságának és alaposságának megítélését. Hogy az üzletember igyekezett minden, többé-kevésbé fontos részletet és részletet figyelembe venni. Ez a megközelítés természetesen további garanciát jelent az üzleti terv megvalósíthatóságára a tervezett forgatókönyvön belül.

Továbbá az alkalmazás jelenléte a üzleti terv szerint végrehajtva UNIDO szabványok bizonyos tiszteletről beszél a befektető iránt. A fő rész tartalmazza a legtöbbet fontos információ, és a Függelékben az összes releváns mutatót közzétesszük. Ha a befektető elhiszi, amit úgy hívnak, akkor nem olvassa el a Függeléket, a fő rész elemzésére korlátozva magát. De ha kétségei vannak, részletesebben is tanulmányozhatja a bizonyítékokat (önmagában vagy megbízható elemzőkre bízva ezt a munkát).

Íme, röviden, ezek az üzleti terv megírásának jellemzői az UNIDO szervezet ajánlásai (szabványai) szerint. Kívánt esetben teljesen lehetséges, hogy megértse őket. Erre azonban nem mindenkinek van ideje és energiája.

Ha nehézségei vannak az UNIDO módszertan szerinti üzleti terv elkészítésében, készséggel állunk rendelkezésére!
Weboldalunkon kérhet üzleti tervet.

Bár nincs hivatalos sablon, amelyet egy üzleti tervnek követnie kell, néhány támogató szervezet növekvő üzlet megkövetelik a nemzetközi üzleti terv szabványok alkalmazását Oroszországban. Természetesen ezek szigorú betartása nem szükséges, de nagyon kívánatos, ha az a fél, aki dönt arról, hogy az Ön vállalkozása legyen, vagy sem, ezt kívánja. Ezeknek a szabványoknak a szerzője az Egyesült Nemzetek Iparfejlesztési Szervezete (UNIDO), az Egyesült Nemzetek Iparfejlesztési Ügynöksége.

Összegzés

Tartalmaznia kell a teljes üzleti terv tömör összefoglalását. Bizonyos mértékig az egész vállalkozás sikerét tartalmazza, hiszen ez az, ami felkelti a befektetők és mások figyelmét. érdekeltek Először. Ide logika, meggyőzőkészség és reklámszemlélet kell, lehetőleg tudományos, azaz bizonyítékokon alapuló. Ez a rész legfeljebb egy A4-es lapot foglalhat el – legyen látható a tervezett vállalkozás minden aspektusa.

Az iparág leírása, a vállalkozás leírása

Információkat tartalmaz a piac azon szegmensének állapotáról, ahol a vállalkozást tervezik. A lehető legvilágosabban le kell írnia az iparág jelenét, és előrejelzéseket kell adnia a jövőre vonatkozóan. Magában foglalja magának a vállalkozásnak, tevékenységeinek leírását, általános tájékoztatást ad a termékekről, hogy mi szükséges azok megszerzéséhez (anyagok, beszállítók, termelő létesítmények, pénzügyi bázis) stb.

Termékek (szolgáltatások) leírása

Az iparcikkek (ajánlott szolgáltatások) teljes bemutatása. Prototípusok bemutatása lehetséges. A potenciális fogyasztók megjelölése, a termék köre és különféle jellemzői (költség, környezetbarát, stb.) Nem lesz felesleges feltüntetni a vállalkozás elindításához szükséges időtartamot és a tervezett mennyiségeket.

Megvalósítás és marketing

Részletek az értékesítési piacról, a potenciális fogyasztókról és azok vonzásáról, a termék iránt érdeklődő társadalmi rétegekről. Itt is meg kell válaszolni, hogy a termék (szolgáltatás) hogyan van átgondolva a vevői igényekhez képest és mennyire versenyképes, milyen fejlődési kilátások vannak. Vannak-e árnyoldalai.

Termelési terv

Számításokat tartalmaz a termelési költségekről, a termékköltségekről és az értékesítés és a nyereség egyéb vonatkozásairól. Leírja a gyártási állapotot is ezt a szakasztés milyen lépésekre van szükség a korszerűsítéséhez.

szervezeti terv

Teljesen dedikált emberi Erőforrások, amelyek gyakran az egész ügy alapját képezik. Teljes lista a cég részlegei, az alkalmazottak száma és a menedzsment adatai. Bérszámfejtés.

Pénzügyi terv

Nem igényel részletes magyarázatot. Tartalmazza a termékekre és a vállalkozásra, a profitra és a kockázatra vonatkozó összes pénzügyi számítást.

Vállalati hatékonyságelemzés

Üzleti tervezési szolgáltatások és üzleti tervek kidolgozása Ukrajna minden régiójában

A modern használata elektronikus eszközökkel kommunikáció, amely szöveges, hang- és videokommunikációt biztosít az interneten keresztül, lehetővé teszi számunkra, hogy magas színvonalú üzleti tervezési szolgáltatásokat nyújtsunk távolról, egész Ukrajnában függetlenül az üzleti projekt kezdeményezőjének távolságától. A nagyvárosoktól távol élő üzleti projektek kezdeményezői számára ugyanolyan magas színvonalú üzleti terveket készítünk, mint a nagyvárosi ügyfelek számára. Csak számítógépre és internet-hozzáférésre van szüksége.

Szolgáltatás neve:

Üzleti tervezés, szakmai fejlesztés, üzleti tervek készítése UNIDO szabványok szerint

UNIDO(United Nations Industrial Development Organization) - az Egyesült Nemzetek Szervezetének (United Nations Industrial Development Organization, UNIDO) szakosodott ügynöksége.UNIDO - nemzetközi szervezet, amely az átalakuló gazdasággal rendelkező országok gazdasági fejlődését célzó stratégia kidolgozásával foglalkozik.

Alternatív szolgáltatás neve:

Üzleti terv és üzleti tervezés; fejlesztés, üzleti terv készítése az UNIDO szabványok szerint; szakmai fejlődés, üzleti tervek készítése.

A szolgáltatás tartalma:

Fejlesztés üzleti terváltalában a következő feladatokat tartalmazza:

• Nyílt forrásokra épülő piackutatás, szakértői interjúk, terepkutatás (szükség esetén) lebonyolítása.
• A hiányzó műszaki és gazdasági információk összegyűjtése az üzleti projekt fejlettségi fokának megfelelően.
• Megvalósíthatósági tanulmányok készítése a projekthez nemzetközi szabvány UNIDO.
• Az üzleti projekt finanszírozási konstrukciójának modellezése.
• Az üzleti projekt paramétereinek optimalizálása a befektetés vonzerejének növelése érdekében.
• A dokumentum formázása Üzleti terv az általánosan elfogadott követelményeknek megfelelően.
• Ha szükséges - egy üzleti projekt bemutatása a potenciális befektetőknek.

Az UNIDO nemzetközi módszertanának megfelelően az üzleti terv a következő FŐ mutatókat fogja tükrözni:

1. A projekt beruházási szakaszának terve-ütemezése.
2. Beruházási költségek.
3. Gyártási és értékesítési program.
4. Jelenlegi költségek teljes kibocsátásonként:

• anyagköltségek;
• munkaerőköltségek és társadalombiztosítási járulékok;
• berendezések és járművek karbantartása, javítása;
• adminisztratív rezsi;
• általános üzleti költségek;
• marketing költségek

5. Szerkezet teljes költség terméktípusok szerint.

6. Általános finanszírozási igény.

7. A forgótőke szükségessége.

8. Fedezeti elemzés.

9. Befektetés hatékonysági elemzés.

10. Nyereség időszakonként és kumulált összesen.

11. Tiszta pénzforgalom időszakonként és kumulatívan.

12. Finanszírozási források és ütemezések:

• részvénytőke;
• kölcsönök;
• egyéb finanszírozási források.

Az üzleti terv UNIDO szabvány szerinti felépítése.

1. Üzleti terv szakasz: Összegzés.
2. Üzleti terv szakasz: A javasolt projekt ötlete.

2.1. Általános kiindulási adatok és feltételek.

2.2. Az új termék mintájának leírása.

2.3. Az üzleti tapasztalatok értékelése.

1. Üzleti terv szakasz: Piaci értékelés.

3.1. Az új termék fogyasztóinak leírása.

3.2. Versenytársak értékelése.

3.3. Saját erők értékelése és gyengeségeit a versenytársakhoz képest.

1. Üzleti terv szakasz: Marketing terv.

4.1. Marketing célok.

4.2. Marketing stratégia.

4.3. Pénzügyi támogatás a marketingtervhez.

1. Üzleti terv szakasz: Termelési terv.

5.1. Új termék gyártó.

5.2. Elérhetőség és szükséges gyártási kapacitás.

5.3. anyagi termelési tényezők.

5.4. A gyártási folyamat leírása.

1. Üzleti terv szakasz: Szervezeti terv.

6.1. A társaság szervezeti és jogi formája.

6.2. Szervezeti struktúra cégek.

6.3. A feladatok elosztása.

6.4. Információk a partnerekről.

6.5. Leírás külső környezetüzleti.

6.6. Emberi Erőforrások cégek.

6.7. Tájékoztatás a vezető testület tagjairól.

1. Üzleti terv szakasz: Pénzügyi terv.

7.1. Bevételi és kiadási terv.

7.2. Készpénzbevételek és kifizetések terve.

7.3. A társaság eszközeinek és forrásainak összevont mérlege.

7.4. Fejtörési diagram.

7.5. Finanszírozási stratégia (források és felhasználásuk).

7.6. Kockázatértékelés és biztosítás.

Üzleti terv szakasz: Alkalmazások

A fejlesztés során üzleti tervbármilyen formában cégünk fejlődika vállalkozás interaktív üzleti modellje, amely egy pénzügyi elemző eszközüzleti tervvalamint a szükséges pénzügyi mutatók megszerzésének forrása.

Szoftver termék paraméterei « Interaktív vállalati üzleti modell":

• elektronikus dokumentum MS Excel formátumban;
• a dokumentum elektronikus másolata CD-n egy példányban.

Az „Üzleti terv” dokumentum paraméterei és elkészítési feltételei:

• nyomtatott dokumentum egy példányban (színes nyomtatás, orosz nyelven);
• dokumentumok elektronikus másolatai PDF és MS Word formátumban, 1 példány;
• teljes terjedelem - a fő dokumentum 30-50 oldala és a függelék 20-70 oldala;
• betűtípus - Arial, betűméret - 11 pont, sorköz - 1, formátum A4;
• tervezés - prospektus, stilizált címlap formájában.

A futamidőt és az árat befolyásoló tényezők:

• Az üzleti terv kidolgozásának célja és az üzleti projekt terjedelme.
• A szükséges mennyiségű információ gyűjtése a piacról.
• Az elemzés szükséges „mélysége” és változékonysága.
• Az áruk és szolgáltatások előállításának technológiájának összetettsége.
• Az ügyfél rendelkezésére álló információk mennyisége és minősége.
• Ügyfélképviselők részvétele az üzleti tervezés folyamatában.
• Az üzleti projekt helye.
• Az üzleti projekt megvalósításának szakasza.
• Ideje elkészíteni egy üzleti tervet.

Előnyeink:

• Széleskörű gyakorlati tapasztalat menedzsment és fejlesztés terénüzleti terveket.
• Az ügyfél számára legmegfelelőbb elkészítési mód kiválasztásaüzleti terv.
• A miénk üzleti terveketérthető és indokolt.
• A miénk üzleti terveketkönnyen észlelhető.
• A miénk üzleti terveketbemutatható.
• A miénk üzleti terveket meggyőző.