Algoritmus üzleti terv elkészítéséhez. Hogyan írjunk üzleti tervet: lépésről lépésre, példákkal

A klasszikus üzleti terv általában tizenkét fő elemből áll, beleértve a címlapot és a titoktartási feljegyzést.

Egy jól megírt üzleti terv egyszerűen a vállalkozás megszervezésének alapjává válhat, és segíthet a projektek fejlesztéséhez szükséges források előteremtésében, ha az vonzónak bizonyul egy befektető vagy hitelező számára. Alább lépésről lépésre szóló utasítás hogyan írjunk üzleti tervet, annak legfontosabb elemeinek leírásával és a megfogalmazásra vonatkozó javaslatokkal.

Mi az üzleti terv egyszerű szavakkal és példával

Az üzleti terv olyan dokumentum, amely részletes indoklást ad a projekthez, és lehetőséget ad a hatékonyság átfogó értékelésére. hozott döntéseket, tervezett tevékenységek, válaszoljon arra a kérdésre, hogy érdemes-e ebbe a projektbe befektetni.

A kész üzleti terv tartalmazza a vállalkozás fejlesztésének és működésének minden elemét a tervezett időszakra. Az, hogy mennyire részletes és kompetens egy vállalkozás indításának üzleti terve, attól függ, hogy az ötletet kívülről mennyire fogják értékelni, valamint attól, hogy hány hirtelen árnyalatot vettek figyelembe, amelyeket kezdetben nem vettek figyelembe.

Azt mondhatjuk, hogy egy üzleti terv kidolgozása fele egy vállalkozás létrehozásának. Felvázolja a részleteket a technológiai folyamatok, számvitel, az iparág helyzete, valamint dokumentáció.

És így, üzleti terv egyszerű szavakkal - ez a tervezett projekt részletes leírása, amely tartalmazza a számításokat és a következő évek várható eredményeit.

Minta üzleti tervek (letöltés)

Az alábbiakban további példákat és üzleti tervek mintákat talál, amelyeket letölthet és részletesen tanulmányozhat.

Az üzleti tervek típusai

Amikor eldönti, hogyan írjon helyesen egy üzleti tervet, először meg kell határoznia, hogy kinek írja meg. Két fő formátum létezik ez a dokumentum:

1. belső. Az ilyen üzleti tervet kizárólag az alapítók magáncélú felhasználására szánják. Segítségével tervezik a kiadásokat, a termelési mennyiségeket és a szükséges készleteket stb. Egy ilyen üzleti tervnek a lehető legközelebb kell állnia a valósághoz, és tükröznie kell az összes kockázatot még a legrosszabb forgatókönyv esetén is. Egy ilyen üzleti tervből néhány, az alapító számára nyilvánvaló részlet kihagyható, hiszen ebben az esetben nem lesz senki, aki értékelné a plusz részleteket.
2. Külső felhasználók számára. Az ilyen üzleti terveket bemutatják a befektetőknek vagy a hitelezőknek, valamint az állami támogató ügynökségeknek, amelyektől várhatóan források érkeznek. Ezt a fajta tervet nemcsak részletesebb, hanem szélesebb bizonyítékbázis, nagyszámú számítás különbözteti meg. Ebben az esetben meg kell győzni partnereit a tervben leírt számítások és kilátások helyességéről. Fontos az információ bemutatásának logikája, sorrendje, bemutatásának minősége, kialakítása és pontossága. Gyakran lehetséges a maximális és a minimum felhasználása valós számok ahol közvetlenül befolyásolja a számítás eredményét és a hatékonyságot, hogy növelje az ötlet vonzerejét azok számára, akik be tudnak fektetni. Jó lesz, ha minden tény és adat tartalmaz olyan forrásokat, amelyek alátámasztják azok megbízhatóságát. Egy olyan üzleti terv is nyerni fog, amelyhez vizuális anyagok is lesznek.

Nem írhatsz üzleti tervet egyszerre magadnak és egy befektetőnek, mert ezeknek más a célja.

A belső terveknek értelmesebbnek és gyakorlatiasabbnak kell lenniük, a számításokban szereplő értékek pedig az átlaghoz közelebb vagy még rosszabbak legyenek. A külső felhasználók terveinek logikusnak és ügyesnek kell lenniük, és a bennük lévő értékek általában közel állnak az ideális forgatókönyvhöz.

Miből áll egy üzleti terv - Struktúra

A vállalkozás sajátosságaitól és a dokumentum céljától függően az üzleti terv pontjainak száma és tartalma eltérő lehet. Egy tipikus üzleti terv általában a következő elemekből áll:

1. Címlap.
2. Titoktartási memorandum.
3. Összegzés.
4. A projekt célja.
5. A vállalkozás pozíciójának elemzése az iparágban.
6. A munkatermék leírása.
7. Termelési terv.
8. Szervezeti terv.
9. Kockázatelemzés.
10. Alkalmazások.

A munkaügyi központ vagy a hitelezők üzleti tervének megírásához szükséges egyes elemek nem kötelezőek a belső használatra szánt dokumentumok megírásához. Például nincs sok értelme titoktartási feljegyzést vagy fedőlapot írni magának.

Ugyanakkor az üzlet üzleti terve nem tartalmazhat a munkaterméket leíró bekezdést, mivel ebben az esetben minden árut viszonteladásra vásárolnak, és a szolgáltatások listája szabványos.

Hogyan kezdje el az üzleti terv elkészítését - Útmutató

Először is egyértelműen meg kell határozni a tevékenységi kört és azt a terméket, amelyet az újonnan létrejövő vállalkozás fog előállítani. Ehhez el kell végezni a piaci helyzet előzetes, valós időben történő elemzését, és azonosítani kell azokat a réseket, amelyek nem képviseltetik magukat megfelelően a piacon. Ha ezek közül a rések közül választ egyet, nagyobb valószínűséggel rövid időn belül sikeresen elfoglalja piaci részesedését.

Ezután össze kell gyűjtenie az összes nyilvánosan elérhető információt erről a tevékenységi területről. Legnagyobb Figyelemérdemes odafigyelni igazi történetekés az ezen a területen jelentkezők véleménye. Csak ők képesek képet adni az első pillantásra implicit árnyalatokról.

A népszerű iparágak számára, például egy kávézóhoz vagy egy szépségszalonhoz, találhat üzleti tervet minta felülvizsgálatra, vagy akár speciális szolgáltatásokat is, amelyek segítenek annak kialakításában. Konkrétabb iparágak esetében a szabadon elérhető információ mennyisége korlátozott lehet.

Abban az esetben, ha egyértelműen hiányoznak az elemzéshez szükséges adatok, a legjobb, ha fizetett konzultációt kér a szakemberektől - ők segítenek pótolni a tudásbeli hiányosságokat.

SWOT analízis

Ezt a fajta elemzést arra használják, hogy felmérjék az ötlet erősségeit és gyengeségeit az utóbbira vonatkozó információk jelenlétében. A SWOT-elemzés elvégzése segít vizuálisan korrelálni egy jövőbeli projekt előnyeit, hátrányait és veszélyeit, hogy holisztikus értékelést lehessen végezni ezekről.

A módszer lényege a névben, mint rövidítésben van titkosítva: erősségeit, gyenge oldalai, lehetőségek és fenyegetések. Ennek a négy oszlopnak az adatai a SWOT-elemzésben kerülnek feladásra.

• Az erősségekre hivatkozzon a kiválasztott rés előnyeire.
• Gyenge oldalak a lehető legrészletesebben le kell írni, mivel ezekre szükség van a jövőbeni megszüntetésükhöz. Ez az oszlop tartalmazza a terv elméleti megvalósításának összes hiányosságát, az alacsony jövedelmezőségtől a saját helyiségek hiányáig.

Az erősségek és gyengeségek többnyire belső tényezők, amelyeket közvetlenül az alapító befolyásol.

Ezzel szemben a lehetőségek és a fenyegetések külső tényezőknek minősülnek, amelyeket vagy ki kell használni, vagy ki kell igazítani és szem előtt kell tartani. Az alábbiakban bemutatunk egy mintatáblázatot egy üzleti terv termelési projektjének SWOT elemzéséhez:

Folytassa az írást

Az üzleti terv nulláról való megírásának egyik eleme az folytatni az írást.

Ez az elem mindig az üzleti terv elején található, és tartalmaz néhány rövid információt róla, ami arra készteti az embereket, akik úgy döntenek, hogy elolvassák a dokumentum tartalmát, hogy érdeklődjenek iránta, és folytassák az olvasást.

Ez a legfontosabb, ha potenciális befektetőket és hitelezőket keresünk.

Annak ellenére, hogy ez az elem található a dokumentumban, az alapító nem kezd el dolgozni, mielőtt megírja egy kisvállalkozás üzleti tervét, mivel az összefoglaló egy olyan szakasz, amely az üzleti terv többi részéből összevont információkat mutat be.

Ennek megfelelően az összefoglaló munkája az utolsó dolog, amit az alapító elkezd - ez többnyire a projekt névjegykártyája az információ külső felhasználói számára.

A főbb szempontok, amelyeket a partnerek az önéletrajzban látni szeretnének, általában a beruházások lehetséges megtérülési szintje a projekt fejlesztésében, valamint az ilyen befektetésekkel kapcsolatos kockázatok.

Gyakran be külön szakasz határozza meg a projekt célját.

Ebben az albekezdésben meg kell jelölni a vállalkozás számára kitűzött célokat, feladatokat, valamint érvelni a leendő vállalkozás sikerét. Ebben a bekezdésben gyakran a SWOT-elemzés eredményeit használják fel.

A cég piaci pozíciójának elemzése

Ez a rész általában áttekintést nyújt a versenyről a kiválasztott iparágban, a versengő cégek számával és piaci részesedésükkel, a termék sajátosságaival és értékesítési volumenével, ha ilyen adatok rendelkezésre állnak.

Szintén ez a rész általában a létrehozandó szervezet tervezett méretére és a versengő szervezetekre vonatkozó adatokat tartalmazza: az alkalmazottak számát, a termelési kapacitásokat stb.

• Nézd meg (letöltés).

Az elemzés alapján általában meghatározzák az iparágban az ígéretes helyet, vagyis azt, hogy a jövőben mekkora piaci részesedést terveznek megszerezni, és ennek milyen időtávon kell megtörténnie. Ha az üzleti tervet külső felhasználók számára készítik, akkor ez a tétel az egyik alapvető elem, amelyet részletesen közzé kell tenni.

Előnyként figyelembe vehető a felvett alkalmazottak és vezetők tapasztalata, a szervezet fejlődésének lehetséges kilátásai, különféle know-how stb.

Amikor szükségessé válik egy üzleti terv saját maga megírása, különös figyelmet kell fordítania annak tartalmában néhány kötelező elemre. A marketingterv esetében ilyen elemek a promóciós eszközök, a keresletelemzés és az előzetes értékesítési irányok, különösen, ha termelésről van szó.

A termékpromóciós eszközök általában a reklámozás, a közvetlen értékesítés és a tevékenységi körtől függően egyéb lehetőségek.

Egyes esetekben a hozzáértő merchandising promóciós eszközként használható. Azt is meg kell jelölni, hogy a promóció milyen eszközökkel valósul meg: speciális részlegről, egyéni alkalmazottról, vagy kiszervezett cégek szolgáltatásairól és külső szakértők meghívásáról.

A marketingigény-kutatás rendkívül nehéz és komoly munka, ezért ha nem vagy biztos a saját képességeidben, jobb, ha szakemberekre bízod. Ebben az esetben nagyobb a valószínűsége annak, hogy egy ilyen tanulmányt a hitelezők pozitívan értékelnek.

Ha azonban fontos, hogyan készítsünk üzleti tervet saját kezűleg, akkor nem csak a kereslet mennyiségét kell figyelembe venni egy adott pillanatban, hanem annak szezonális ingadozásait, rugalmasságát az ár hatására. tényező, az áruk átlagárai, a kereslet élénkítésének lehetősége.

Ha már vannak előzetes értékesítési lehetőségek a termékekre, akkor jó lenne ezeket feltüntetni, és mindegyikhez elkészíteni a saját értékesítési programot, amely tartalmazza az időszak értékesítési volumenét, bevételét, adóigazgatását (például áfa fizetését, ha a szerződő fél nem a fizetője stb.), a szállítási és fizetési módok és feltételek. Itt adhatja meg a jövőbeni akciók, kedvezmények szabályait és tartalmát is, ha fejlemények vannak velük kapcsolatban.

Jó lenne egy előrejelzési értékesítési táblázatot készíteni, amely az egyes partnerek vagy termékek teljes bevételét kiszámítja. A táblázatok egyszerű, de informatív megjelenésűek lehetnek:

Ha lehetséges, érdemesebb kísérő dokumentációt adni az összegekhez, hogy ne légből kapott árakat és mennyiségeket vegyünk. Ezenkívül ne becsülje túl szándékosan a várható mutatókat, ha ilyen dokumentáció nem áll rendelkezésre - ez a szakasz nem kelthet kétségeket a befektetőkben.

Termelési terv

Minden üzleti terv egyik legfontosabb eleme. Meg kell érteni, hogy a terv ezen része nem csak a termelő vállalkozások – termelési terv magában foglalja a szervezet működésének teljes folyamatát.

Kivételt képezhet az a vállalkozás, amelyben a személyzet semmilyen tevékenységet nem végez a termékekkel kapcsolatban – például egy nagykereskedelmi üzlet, amely egyszerűen megvásárolja a termékeket, raktárban tárolja, majd eladja.

Ha egy étterem vagy kávézó üzleti tervét vesszük figyelembe, akkor a termelési tervben minden benne van a főzéshez szükséges termékek beszerzésétől és az étel vagy ital elkészítésének idejétől kezdve a felhasznált berendezésekig, az élelmiszerek költségeiig és eltarthatóságáig. kész étel, valamint a folyamat Karbantartás rendelkezésre álló berendezések és gépek.

Ennek a bekezdésnek a tevékenységi körtől függően tartalmaznia kell:

• Nyersanyag és egyéb előállítási költségek.
• A berendezések és helyiségek beszerzésének költsége.
• Munka költségek.
• Általános termelési és általános üzleti költségek - bérleti díj, rezsi stb.
• Általános költségek.

Ez a bekezdés a költségek mellett részletesen leírja a munkafolyamatokat, azok ütemezését termelési ciklusés a termékek tárolása, feltételei jótékony felhasználása berendezések, a különböző részlegek közötti interakció mechanizmusai, az alkalmazottakkal szemben támasztott követelmények, tervezett bérek, fizetési ütemezés stb.

Ennek eredményeként altételenként felfestett gyártási tervet tudunk bemutatni, kezdve az alapanyag beszerzéssel és a munkabér kifizetésével, végtermék értékesítésével.

szervezeti terv

Ebben a részben szükséges ismertetni a vállalat felépítését és irányítási rendszerét. Ebbe beletartozik szervezeti struktúra, alkalmazottak listája, információk a vállalkozás gazdálkodásáról, alapítóiról, szervezeti és jogi formáról, tervezett irányítási mechanizmusokról, a felelősség megosztásáról.

• (letölthető PDF-ben).

Ez a rész a tevékenységek dokumentálásának folyamatát is tárgyalja a szervezeti folyamat során, az elsődleges hivatkozásokkal jogi aktusok, mely szerint a vállalkozás bejegyzése és működése megtörténik. Általában ezt a tételt sorrendben írják alá, kezdve a helyiségek bérletével és a gyártás megkezdésével.

A tervnek ezt a részét – a dokumentum céljától függetlenül – a lehető legrészletesebben nyilvánosságra kell hozni, hiszen attól függ, hogy a tervezett kiadások, bevételek a jövőben mennyire esnek egybe a valós kiadásokkal.

Ez a tétel a tervezett költségek, valamint a hozzávetőleges bevételi összegek elszámolási dokumentációjának elkészítése. Ezen információk bemutatására a legjobb megoldás a táblázatos, külön magyarázatokkal, mivel még egy kisvállalkozás pénzügyi tervében is elég nagy az információmennyiség.

Ne felejtse el, hogy a cég rendelkezik fix költségek, független a termelés mennyiségétől, például a bérleti díjtól, és a kibocsátás mennyisége által meghatározott változóktól. Figyelembe kell venni az egységek karbantartási és javítási költségeit is, és mindezt figyelembe kell venni a termelési egység költségének kiszámításakor. A befektetett eszközök átadják értéküket elkészült termékek fokozatosan, ezért ezek bekerülési értéke a hasznos élettartam függvényében értékcsökkenési leírás formájában szerepel a bekerülési értékben.

• (Letöltés).

Miután kiszámították egy termelési egység költségét, valamint az állandó költségek mennyiségét egy adott időszakra vonatkozóan, kiszámítják a termelés nullszaldós mennyiségét - vagyis azt a termékmennyiséget, amelyet elő kell állítani és el kell adni. adott árat a költség teljes fedezése érdekében és fix költségek. A termelés és az értékesítés további növekedése a nyereség növekedését jelenti.

Szintén ebben a részben szükséges bemutatni a projekt megtérülési idejét, amely egyszerűsített formában a kezdeti költségek és a havi nettó nyereség arányaként kerül kiszámításra. Az eredmény hónapok múlva lesz.

Ebben a szakaszban a vállalkozás hatókörétől függően egyéb szükséges mutatókat is felvehet. Általánosságban elmondható, hogy minél részletesebb információ található ebben a részben, annál jobb. Például egy online áruház megnyitása esetén létrehozhat egy hasonló táblázatot:

A kockázatok azonosítása

Ebben a bekezdésben figyelembe kell venni az iparágban, régióban vagy tevékenységtípusban rejlő különféle kockázatokat, fel kell mérni ezek elméletileg lehetséges hatását a szervezet tevékenységére és az esetleges károkra, valamint részletesen ismertetni kell az ellenük való védekezés módjait, kiemelve. amelyeket bizonyos helyzetekben használni fognak.

Ha az üzleti terv belső használatra készült, akkor ennek a szakasznak a lehető legrészletesebbnek kell lennie – ez nagyon hasznos lehet a jövőben.

A befektetőknek szóló dokumentum elkészítésekor néhány implicit kockázat mellőzhető, de semmi esetre sem szabad figyelmen kívül hagyni a nyilvánvalóakat - ezt észreveszik és az alapító hibájaként vagy rövidlátásaként fogják fel. Ennek a tételnek a kidolgozásánál az alapítót az elején elvégzett SWOT elemzés is segíti.

Pályázatok kialakítása

A mellékletek az üzleti terv lényeges elemei, különösen külső használatra. Az alapító által korábban megfogalmazott téziseket alátámasztó minden lehetséges dokumentum a terv mellékletét képezi.

Nagyon kívánatos az összes számadat megerősítése, például hivatalos statisztikákkal, hasonló cégek jelentési dokumentációjával, garancialevelekés hivatkozások, és így tovább.

A pályázatokhoz is fontos csatolni különböző szerződések vállalkozókkal vagy más alapítókkal kötött, a cég meglévő dokumentációját, az alapítók képesítését, adatait igazoló dokumentumokat és a tervezett vezetőségés általában minden lehetséges dokumentum, amely megerősíti magában az üzleti tervben szereplő információkat és ítéleteket.

Ezekre a dokumentumokra hivatkozni kell a terv szövegében. Itt túl terjedelmes számításokat vagy sémákat is készíthet.

Minden üzleti terv egyéni megközelítést igényel, de van néhány általános ajánlásokat a legtöbb ilyen dokumentumra vonatkozik, amelyek szerint üzleti tervet készíthet egyéni vállalkozó számára belső használatra, és tervet dolgozhat ki egy meglévő nagyvállalat hitelezői számára.

• tükrözi a valós helyzetet. Ha a tervek figyelembe veszik az erősen felfújt jövedelmezőségi mutatókat, vagy azt is alacsony árak nyersanyagokért a végén egészen mást kaphat pénzügyi eredmény, amelyet a marketingtervben kalkuláltak.
• írástudó, egyszerű nyelv . Ha az üzleti terv zavarosan és rengeteg hibával van megírva, akkor egyetlen befektető vagy hitelező sem vesz komolyan egy ilyen dokumentumot.
• Vegye figyelembe az árnyalatokat. Figyelni kell olyan dolgokra, mint egyes áruk és szolgáltatások árának szezonális változásai, a termelést befolyásoló éghajlati viszonyok. Például a különböző régiókban a műhelyhelyiségek, különösen a nagyok fűtésének költsége jelentősen eltérhet.
• Készítsen üzleti tervet tömören, de felesleges mennyiségek nélkül. A dokumentum szokásos terjedelme 20-25 oldal, a mellékletek nélkül. Ha kiderül, hogy sokkal nagyobb, akkor jobb, ha az összes dokumentumot, térfogati számításokat és sémákat átviszi az alkalmazásokba.
• Számítsa ki a költségeket a lehető legpontosabban. Ha egy adott termék vagy nyersanyag ára erősen ingadozik, jobb a maximális értékeket venni, hogy egy újabb áringadozás esetén ne érjen kellemetlen meglepetés a jövedelmezőség elvesztése formájában.
• Lásd a kapcsolódó dokumentumokat. A terv elkészítése sokkal könnyebb, ha kéznél van egy példa az üzleti terv megírására. Ehhez az alábbiakban példákat mutatunk be üzleti tervekre különböző területeken, amelyek alapul vehetők.

Következtetés

Az üzleti terv elkészítése meglehetősen bonyolult és időigényes feladat. Egy jól megírt üzleti terv azonban a saját vállalkozás elindításának felének tekinthető. Minden iparágnak megvannak a sajátosságai ennek a dokumentumnak az összeállításához, de van néhány általános szempont, amelyeket figyelembe kell venni egy jó minőségű üzleti terv elkészítésekor.

Ha hibát talál, jelöljön ki egy szövegrészt, és kattintson rá Ctrl+Enter.

Utolsó frissítés:  2020.02.17

Olvasási idő: 24 perc. | Megtekintve: 40308

Helló, kedves olvasók a "RichPro.ru" pénzről szóló internetes magazinnak! Ez a cikk arról fog szólni hogyan írjunk üzleti tervet. Ez a kiadvány egy közvetlen cselekvési utasítás, amely lehetővé teszi, hogy egy nyers üzleti ötletet magabiztossá változtasson. lépésről lépésre terv világos cél elérése érdekében.

Megfontoljuk:

• Mi az üzleti terv és miért van rá szükség;
• Hogyan készítsünk üzleti tervet;
• Hogyan építsd fel és írd meg magad;
• Kész üzleti tervek kisvállalkozások számára - példák és minták számításokkal.

A téma végén bemutatjuk a kezdő vállalkozók főbb hibáit. Nagyon sok érv szól majd az alkotás mellett minőségÉs figyelmesüzleti tervet, amely elhozza elképzelése megvalósítását és sikerügyek a jövőben.

Ez a cikk példákat is tartalmaz a kész munkákra, amelyeket egyszerűen felhasználhat, vagy alapul vehet projektje fejlesztéséhez. Kész példák benyújtott üzleti terveket letöltés ingyen.

Ezen kívül válaszolunk a leggyakrabban feltett kérdésekre, és tisztázzuk, hogy miért nem ír mindenki üzleti tervet, ha annyira szükséges.

Szóval kezdjük sorban!

Az üzleti terv felépítése és főbb részeinek tartalma − lépésről lépésre útmutató megfogalmazásában

1. Hogyan írjunk üzleti tervet: részletes útmutató, hogyan írjuk meg saját kezűleg 📝

7. Konklúzió + kapcsolódó videó 🎥

Minden olyan vállalkozó számára, aki fejleszteni akarja magát és fejleszteni szeretné vállalkozását, nagyon fontos az üzleti terv. Számos olyan felelősségteljes funkciót lát el, amelyet senki más nem tud másként ellátni.

Segítségével anyagi támogatáshoz juthat, és sokkal korábban nyithatja meg, fejlesztheti vállalkozását, mint amennyit jelentős összeget gyűjthet a vállalkozás számára.

A befektetők általában pozitívan reagálnak egy jó, átgondolt, hibamentes üzleti tervre, mivel abban látják, hogy minden kitalált és leírt gonddal könnyű pénzt keresni.

Ráadásul még a létesítmény megnyitása előtt láthatja, mi vár rád. Milyen kockázatok lehetségesek, milyen megoldási algoritmusok lesznek relevánsak egy adott helyzetben. Ez nem csak a befektető számára kedvező információ, hanem kívánt tervet, ha maga is bajba kerül. Végül, ha a kockázatok számítása túl ijesztő, akkor egy kicsit átdolgozhatja, átalakíthatja az általános elképzelést, hogy csökkentse azokat.

Jó üzleti terv készítése Kiváló megoldás befektetések megtalálására és saját akcióalgoritmusok kidolgozására a legnehezebb helyzetekben is, amelyek az üzleti életben bőven elegendőek.

Éppen ezért saját erőfeszítéseik mellett érdemes használni "mások agyát". Egy üzleti terv sok szakaszt és számítást, kutatást és tudást tartalmaz, csak sikeres működés mellett lehet sikert elérni.

Az ideális megoldás az lenne, ha minden szempontot egyedül tanulmányozna. Ehhez nem elég leülni és elolvasni a vonatkozó szakirodalmat. Érdemes a kommunikációs kört váltani, tanfolyamok, tréningek felé fordulni, szaktanácsadásra szakembert keresni bizonyos kérdésekben. Ez az egyetlen út tényleg találd ki a helyzetben és eloszlatja minden kétségét és téveszméjét.

Üzleti tervet azonban több okból is érdemes megírni itthon egy világos műveleti algoritmus, amellyel gyorsan kijuthat A pont(jelenlegi pozíciód, tele reményekkel és félelmekkel) a B ponthoz(amiben már a sajátod tulajdonosa leszel sikeres üzlet stabil és rendszeres jövedelem). Ez az első lépés az álom beteljesülése és a középosztály magabiztos státusza felé.

Ha még mindig vannak kérdései, akkor talán megtalálja rájuk a választ a videóban: „Hogyan írjunk üzleti tervet (magunknak és befektetőknek)”.

Ennyivel rendelkezünk. Mindenkinek sok sikert kívánunk az üzlethez! Hálásak leszünk továbbá a cikkhez fűzött megjegyzéseiért, megosztjuk véleményüket, kérdéseket teszünk fel a kiadvány témájával kapcsolatban.

Üdvözlet olvasók "oldal"! Ma részletesen beszélünk róla mi az üzleti terv és miért van rá szükség hogyan készítsünk üzleti tervet a lehető legvilágosabban, kompetensebben és tömörebben (mintát adunk számításokkal), valamint linkeket adunk meg, hogy kész példákat tölthessen le ingyen .

Ez az anyag hasznos lesz minden kezdő vállalkozónak és üzletembernek, aki azt tervezi, hogy pénzt vonz a bankoktól (befektetőktől).

Hogyan készítsünk üzleti tervet egy kisvállalkozás számára, milyen szabályok és eljárások léteznek, és hol lehet letölteni egy kész üzleti tervet - olvassa el tovább a számban.

Előbb-utóbb minden vállalkozó szembesül az üzleti terv koncepciójával.

Üzleti terv(angolról. üzleti terv) az Ön vállalkozásának egy projektje, amelyben egyértelműen meghatározottak a létrehozásának céljai és célkitűzései. Ebben a vállalkozónak le kell írnia cselekvéseit egy meghatározott ideig, hogy profitot termeljen.

Az üzleti terv szerkezete, céljai és stratégia

2. Üzleti terv összeállításának (írásának) szabályai 📝

1. szabály Előzetesen tanulmányozza a piaci helyzetet

Az üzleti terv elkészítésének megkezdése előtt elemezni kell a piac egészét. Gyűjtsön össze minél több információt egy közelgő vállalkozásról vagy a sikeres megvalósításról.

2. szabály Hozzon létre egy világos üzleti stratégiát, és kövesse azt

Az üzleti tervnek tartalmaznia kell konkrét cselekvések végig egy bizonyos ideig.

Le kell írnia a tetteit hónap, 3 hónap, 6 hónap, év és 3 az év ... ja.

3. szabály Vegye figyelembe a választott vállalkozás előnyeit és hátrányait egyaránt

Az üzleti tervben nemcsak az erősségeit kell leírnia, hanem az esetleges veszteségeket is, úgymond gyengeségeit is.

Például , erősségei közé tartozik magasan képzett szakemberek, elismertség a piacon, fényes márka stb. Lehetséges veszteségek vagy fenyegetések a következők: nagyobb verseny, az áruk vagy szolgáltatások magas költsége.

3. Hogyan írj magadnak üzleti tervet - az írás rendje és az üzleti terv felépítése 📑

A tevékenység típusától függetlenül az üzleti terv fő összetevői ugyanazok lesznek.

Hogyan írjunk üzleti tervet - lépésről lépésre, példával

1. Bemutatkozás

A bevezető rész ne legyen túl terjedelmes, de le kell írnia a legfontosabbakat:

• a vállalkozás iránya;
• a projekt megtérülési ideje;
• specifikus mutatók.

A potenciális befektetőnek ismernie kell befektetései megtérülési feltételeit és az esetleges veszteségeket.

2) A szolgáltatások leírása

Ebben a részben írja le részletesen tevékenységének irányát. Döntse el maga, hogy a piac melyik szegmensével fog dolgozni.

Fontos! Értékelje versenytársait és előnyeit velük szemben.

Döntse el, mire kíván összpontosítani tevékenysége során: alacsony költségek magas értékesítési volumen mellett, magas szolgáltatás, vagy esetleg valami más.

Teljesíteniezrészben a következőket kell tennie:

• Adja meg a vállalat fő és másodlagos termékeinek leírását és jellemzőit;
• Fényképek készítése árukról és szolgáltatásokról;
• Készítsen portrét tervezett fogyasztójáról;
• Kutassa fel és tesztelje célpiacát hasonló termékek vagy szolgáltatások tekintetében;
• Szervezze meg a szolgáltatást;
• Adjon meg egy árképzési modellt. Mérje fel projektje versenyképességét a piacon.

Egy ilyen elemzés elvégzése után biztosan megérti és képes lesz rávilágítani a termékei közötti különbségekre az értékesítési piacon. És azt is világosan fogalmazd meg, hogy mit gyártasz, és kinek van rá szüksége.

3) Marketingterv

Marketing terv - vállalkozása fejlődésének talán legfontosabb állomása. Sok múlik a jól megtervezett marketingen. Meg kell határoznia magának a fő versenytársakat, meg kell értenie, hogyan reklámozzák projektjüket, és jobban kell teljesítenie.

A vállalkozás népszerűsítésének módjai különbözőek lehetnek:

• Helyezzen el hirdetéseket a rádióban, magazinokban, webhelyeken. Csak az a fontos, hogy meghatározza, melyik hirdetési projekt formátum felel meg Önnek;
• Feltétlenül dolgozzon a közvetlen értékesítésen. Kezdve hideghívásokkal potenciális vásárlók befejezve az áruk és szolgáltatások értékesítésével a képviselők segítségével;
• Ösztönözze a személyzetet a magas teljesítmény elérésére. Előléptetésekkel, bónuszokkal az alkalmazottak számára;
• Találjon ki egy kedvezőbb szezont vállalkozása számára;

Fő, valóban felméri a helyzetet, ne vigye túlzásba a képességeit. Rendszeresen ötletelj, találj ki új útvonalakat. Erről itt olvashat bővebben.

4) Szervezeti terv

Konkrétan írja le a tevékenység összes lépését, jelölje ki az egyes tevékenységek végrehajtásáért felelős személyeket. Korlátozza a feladat időzítését.

5) Pénzügyi terv

Összeállításkor pénzügyi terv minden apróságot figyelembe kell venni, a költségeket állandóra és egyszerire osztani.

• fix költségek - ez havi írószer, bérleti díj fizetés, rezsi, internet, telefon stb.
• Egyszeri költségek a munkához szükséges eszközök vásárlása, Például, számítógépek, szkennerek, telefonok stb.

A költségek összeállítása után határozza meg a minimális értékesítési mennyiséget, amely fedezi a folyó költségeket. Bármi, amit felülről árulnak, a tiéd lesz nyereség .

Ezt kiszámolva maga dönti el fedezeti pont. Elmondhatjuk, hogy ez az üzleti terv célja.

6. Következtetés

A következtetés célja a befektetők vonzása. Optimális partícióméret tól 2 előtt 4 oldalak, amelyet fel kell tüntetni:

• Cége tevékenységének fő vektora;
• Projekt jövedelmezősége;
• A cég értékesítési piacon elfoglalt helyének elemzése;
• Vállalati személyzet, felelős személyek;
• elvárt minőség és mennyiségi mutatók minden időszak.

Az „Összefoglaló” részben 2 fő kérdésre kell választ adnia:

1. Milyen eredményre számíthatnak a befektetők egy kedvező üzletfejlesztés mellett?
2. Mire számíthatnak a befektetők a legrosszabb esetben?

Természetesen jobb, ha következtetést írunk le, amikor az üzleti tervet már gyakorlatilag elkészítették.

4. Üzleti terv minta számításokkal egy antikávézó példáján

Tekintse meg részletesen a kész minta üzleti tervet az anticafe példáján .

Az üzleti terv felépítése - egy példa az "Anticafe"-ra

1) Áttekintés rész

A táblázatban mindent látni fogunk Általános információ a projektről:

№	Címek	Leírások
1.	Név	"fényes"
2.	Szervezeti forma	Egyéni vállalkozó
3.	Elérhető szolgáltatások	Különféle programok; Rendezvények (képzések, szemináriumok); Születésnapok;
4.	A szervezet és az értékesítési piac helyszínei	Sztavropol
5.	Munkamód	11:00-tól az utolsó ügyfélig.
6.	A létesítmény személyzete	felügyelő - 1 emberek Adminisztrátor - 1 emberek Kiszolgáló személyzet - 3 emberek Rendező - 1 emberek Biztonság - 1 emberek
7.	Szükséges induló tőke	500 000 rubel
8.	Költségek	167 000 rubel
9.	A beruházások megtérülése	10-11 hónapok
10.	Verseny	kicsi
11.	A szervezet bevétele	216 000 rubel
12.	Szervezetvesztés	167 000 rubel
13.	A szervezet nyeresége	49 000 rubel

2) Áruk és szolgáltatások

Az antikávézóban eltöltött idő felszámításra kerül 2 dörzsölés/perc . Ennyi pénzért a kávézó olyan szolgáltatásokat nyújt majd, mint pl:

• Minikönyvtár, nyugdíjba vonulhat és könyveket olvashat;
• Rengeteg játék nagy cégeknek (maffia, társasjátékok);
• Játék Konzol;
• Karaoke, projektor, táblagép;
• Különféle tanfolyamokat szervezhet, Például, angolul, spanyolul, pszichológiából, képzetképzések;
• Rendelhet banketteket, gyermek születésnapokat is;
• Van Wi-Fi, bármely látogató használhatja;
• Tea, kávé és különféle édességek.

Ideális ügyfelek: évesek 17 -45 aktív életet élő évek; átlagos jövedelmük van; nélkül rossz szokások; ezek az emberek szeretnek időt tölteni saját hasznukra; szeretnének jó tudásra és nagyszerű érzelmekre szert tenni.

Az ügyfélnek egy kávézóban kell költenie közel 22 óra havonta. Ebből az egy főre jutó profitot kb. 3600 rubel havonta.

3) Marketing stratégia

A városban tovább Ebben a pillanatban ebben a szegmensben egy kávézó található. Ez potenciális veszélyt jelent, mivel már kialakult ügyfélkörrel rendelkeznek.

• közösségi hálózatok (Instagram, távirat és mások);
• SMS-küldések;
• Kedvezmények, kuponok;
• Közlemények a rádióban.

Új kávézóellenes promóciós stratégia:

1. Közvetlen vonzalom. Keressen olyan ügyfeleket vagy szervezeteket, akik hozzánk fordulnak nagy cég. Gyermekpartik rendezése. Kedvezmények átlagos vásárlók. Reklám az intézetekben.
2. Reklám az Odnoklassnikiben, az Agentben és sok különböző hálózatban. Otthon tartózkodó emberek csoportjának lefedettsége. Reklám benn a közösségi hálózatokon lehetővé teszi, hogy sok információt kapjon az ügyfelektől, és nagyon gyorsan válaszoljon minden kérdésére, miközben nagyon kevés anyagi ráfordítást igényel.
3. Partnerségek építése különböző ünnepekre, show-műsorokra, céges bulikra és egyebekre szakosodott cégekkel.
4. Klubkártya. Ezzel a kártyával annyi időt tölthet, amennyit csak akar az antikávézóban. Ár 4 800 rubel, lejárati idő 1 hónap.
5. Rádió reklám. Egy hónapnyi munka után egy történet az antikávézóban történt eseményekről.

Egy ilyen üzletnek van szezonalitás . Az Anticafe látogatottsága a legmagasabb őszi és téli szezonban. Nyáron és tavasszal pedig kevesebb az ügyfél ↓.

Ezért a tervet úgy kell elkészíteni, hogy az növekedjen nyereség többször is, nehogy belemenjek elváltozás .

№	Név	Időzítés	Felelős	Eredmények és jegyzetek
1	Tanulmány	01.01.14 – 01.02.14	Menedzser	Minden adatunkat igazoltuk
2	Toborzás	01.02.14 – 01.03.14	Menedzser	Talált alkalmazottakat
3	Szobakeresés	01.03.14 – 01.04.14	Menedzser	Talált egy szobát a kritériumoknak megfelelően
4	Javítás	01.04.14 – 01.05.14	Menedzser	Minden igénynek megfelelően felújított
5	Felszerelést vásárolunk	01.05.14 – 01.06.14	Menedzser	Kiszállítás a helyszínre
6	Cselekvési terv jóváhagyása	01.06.14 – 03.06.14	Rendező	Aláírt szerződések
7	Regisztrálunk	01.06.14 – 03.06.14	Menedzser	Vásárolt bankautomataés dokumentumokat
8	Hirdető	03.06.14 – 10.06.14	Felveszünk egy szakembert	Reklámozás minden tekintetben
9	Nyítás	12.06.13	Menedzser	Minden jól ment, sok verseny és ajándék, voltak újságírók, mindenki tanult rólunk

4) Pénzügyi terv

№	Költségek	Mennyiség (db)	Költség, dörzsölés.)	Mennyiség (dörzsölje)
1	Berendezés vásárlás	50	5 000	250 000
2	Készlet beszerzése	100	1 000	100 000
3	Befejező munka	1	150 000	150 000
Teljes:				500 000

5) Következtetések

№	Név	Mennyiség	Költség, dörzsölés.)	Mennyiség (dörzsölje)
1	Kiadó épület (150 nm)	1 hónap	40 000	40 000
2	Bérek kifizetése	6 fő	15 000	90 000
3	Közművek	1 hónap	5 000	5 000
4	Termékek	700 készlet	10	7 000
5	adókat	1 hónap	15 000	15 000
6	Az értékcsökkenési leírás levonása	1 hónap	10 000	10 000
Teljes:				167 000

A beszámolási hónap összes költségének elemzése után azt mondhatjuk - ha az intézmény nyeresége több 167 000 rubel, ez lesz fedezeti pont .

Adott:

Egyidejű költségek = 500 000 rubel
Fogyasztás 1 hónapra = 167 000 rubel

Megtalálja: Visszafizetési időszak -?

Megoldás:

Megtérülési idő \u003d Egyszeri költségek / PI havonta

1) Vészhelyzetet havonta találunk

NP havonta = Havi bevétel – Havi költség

Havi nyereség = (napi nyereség) * 30 nap = ( 30 Ember * 2 órák * 120 rubel/óra) * 30 nap = 216 000 rubel
PE havonta = 216 000 rubel - 167 000 rubel = 49 000 rubel

2) A megtérülési idő megtalálása

Megtérülési idő \u003d 500 000 rubel (kezdeti fizetés) / 49 000 rubel (PE havonta) \u003d 10 hónap

*Természetesen a fenti számítások hozzávetőlegesek, és régiónként változhatnak.

5. Kész üzleti terv példák ingyen + sablon 📎

A terv megírásához egy kész sablont mutatunk be, amelybe könnyedén beírhatja adatait a számításhoz és az áttekintő elemzéshez.

📌

Bemutatjuk részletes utasításokat gazdasági intézet szakértőitől, amely segít a vállalkozása számára megfelelő és hatékony üzleti terv elkészítésében.

Hogyan készítsünk üzleti tervet a semmiből? A kezdéshez végezzen egy kis elemzést a projektről, azonosítsa erősségeit és gyengeségeit, és tűzzen ki konkrét célokat. Ez alapján fejlesztési stratégiát fog készíteni.

Az előtanulmányok listája a következő részeket tartalmazza:

A kiválasztott piaci rés kutatása, legyen az ipar, kereskedelem, szolgáltatások.

Tanulj alaposan gyártási folyamat , a termékek iránti kereslet, az árképzés jellemzői.

Versenytárs elemzés. Ki dolgozik még az Ön szakterületén, ugyanazokat az árukat állítja elő, és az Ön telephelye közelében található?

Gondosan tanulmányozza át, mit kínálnak és milyen áron. Az Ön feladata, hogy a versenytársaknál jobb feltételeket és árakat kínáljon a fogyasztóknak.

A vevők igényeinek és igényeinek kutatása. Gondolja át, mi a legfontosabb számukra a termék vagy szolgáltatás kiválasztásakor (ár, minőség, szolgáltatás, kedvezmények, nagykereskedelmi lehetőségek stb.).

Saját magának kell kidolgoznia egy táblázatot vállalkozása erősségei és gyengeségei felmérésével, vagy az ún. SWOT analízis. Ez segít megerősíteni erősségeit és kezelni gyengeségeit.

Az Erősségek sorban írja le az erősségeit, Gyengeség - sebezhető, Lehetőségek - lehetőségek és kilátások (például a termékek költségének jelentős csökkentésére, egy teljes vállalati hálózat létrehozására stb.), Veszélyek - fenyegetések (mi fenyeget). a vállalat).

Az utolsó pont segít megtalálni a megoldásokat lehetséges problémákat a jövőben, ráadásul ezek az akadályok nem érnek meglepetésként számodra.

Üzleti terv szerkezete

Az alábbiakban egy minta látható egy világos szerkezetre, amely lehetővé teszi, hogy lépésről lépésre leírja a cég megnyitásának sémáját.

Az üzleti terv fő összetevői

• Projekt összefoglaló;
• A tevékenység leírása;
• Marketing terv;
• Ipari;
• Szervezeti;
• Pénzügyi számítások;
• Kockázatértékelés;
• Alkalmazás.

Összegzés

szakasz ad alapgondolat a projektről: mit csinál a szervezet, milyen erőforrásokat használ (például nyersanyagokat), milyen ütemezésben dolgozik, mennyi pénzt tervez befektetni és kimenteni, mik a megtérülési időszakok.

Érdemes pontosítani, hogy milyen eredményeket kíván elérni a cég, milyen időtartamra.

Általában befektetők döntsön az összefoglalóról, érdemes-e folytatni az olvasást, átgondolni az ajánlatot és az üzletbe fektetni a pénzét. Az üzleti terv összefoglalója 5-7 mondatból áll.

cégleírás

Ez a rész egyfajta rövidítés törköly» a projektet leíró teljes dokumentumból.

A szerkezete:

1. Iparág (pl. ruhaüzlet, konyhai eszközök, alkalmazásfejlesztés stb.);
2. Rövid leírás gyártott termékek vagy szolgáltatások (nevek, terjedelem, jellemzők);
3. Munkaterületek;
4. Előnyök és használt innovációk;
5. A szervezet strukturális felépítése (osztályok, alosztályok);
6. Rendelkezésre álló engedélyek és tanúsítványok.

Elemezzük részletesen az üzleti terv főbb és legfontosabb pontjait.

Marketing terv

jól formált marketing stratégia lehetővé teszi, hogy sikeresen elinduljon a piacon és megkapja jó profit a legelejétől.

Felhasználja a dokumentum elkészítése előtt végzett kutatást és piacelemzést.

A tevékenység leírása

Ahhoz, hogy sikeres legyen a kereskedésben, számos kérdést át kell gondolnia.

Az értékesítési piac jellemzői és földrajzi elhelyezkedése. Melyik régióban tervez dolgozni, vagy hol szállít termékeket? Évszaktól, politikai vagy gazdasági helyzettől függ a kereslet?

Például, ha a kereslet csökken egy válságos időszakban, előre meg kell gondolnia, hogyan csökkentheti a termék költségeit, ösztönözheti az értékesítést (például promóciók és bónuszok a „Harmadik termék ajándékként”, „Részletfizetés a rendszeres árért” kategóriában. nagykereskedelmi ügyfelek” stb.).

Versenytárs elemzés. Mit kínálnak és hogyan fejlődnek? Milyen funkciókban használhatók saját üzlet hogyan lehet jobban mozogni?

Érdemes átvenni a versenytársak minden előnyét, és elemezni a hátrányaikat, hogy elkerüljük mások hibáit. Ez további versenyelőnyöket biztosít.

Vevő portréja. A fő közönség neme, életkora, anyagi helyzete, igényei és érdeklődési köre.

Ennek az információnak köszönhetően a legtöbb jövedelmező ajánlat a lakosság egy adott kategóriája számára azokat az előnyöket, amelyek számára érdekes lehet. A megfelelő hirdetési csatornákat is kiválasztják.

Hogyan készítsünk üzleti tervet saját kezűleg, figyelembe véve a fogyasztó portréját?

Példa : Az átlagfiatalok szívesebben vásárolnak ruhákat és kiegészítőket webáruházakon keresztül házhozszállítással. A kiválasztási kritériumok az alacsony ár, a nagy és gyakran frissített választék, az értékesítés jelenléte és magának az üzletnek a kellemes kialakítása.

Fő hirdetési csatorna– Internet (közvetlen reklámozás, közösségek a közösségi hálózatokban). A vásárló nemétől függően kiválasztják az üzlet, szalon, weboldal dizájnját, reklámszlogenjeit, ajánlatait, és kialakítják a szortimentet.

Mert nagykereskedelmi vásárlók fontosak az alacsony árak, a gyors szállítás, az esetleges részletfizetés stb.

Az áru fogyasztói jellemzői. Ismertesse részletesen a nyújtott termékek vagy szolgáltatások tulajdonságait, elérhetőségét. Miért hasznosak és egyediek, milyen igényeket elégítenek ki, miért érdemes őket választani. Ez segít a reklámszövegek elkészítésében.

Értékesítési promóció

Az Ön üzleti terve tartalmaznia kell a kereslet és az értékesítés ösztönzésének módjai.

Ez magában foglalja a különféle akciókat (akciók, kedvezmények, kóstolók, szórólapok terjesztése, szponzorálás rendezvényeken és fesztiválokon, " gerillamarketing”), egyedi ajánlatok a vásárlóknak, marketing technikák, mint például a termékek helyes elrendezése az üzletben.

Gyártási program

Ez a tétel gondosan mérlegeli a teljes gyártási folyamatot, technológiát és innovációt, szükséges felszerelést, vásárlások, tárolás. Ez minden típusú tevékenységre igaz..

Ha a cég nagykereskedelmi beszerzéssel és kiskereskedelmi viszonteladással foglalkozik, akkor a beszállítókon van a hangsúly (elemzés legjobb ajánlatok, kiválasztási szempontok, együttműködési feltételek), az áruk tárolása, a megvalósítás módjai.

Hogyan készítsünk üzleti tervet a termelési részhez? Főbb szekciók:

• A vállalkozás helye, a helyiségekre vonatkozó követelmények, a szükséges kommunikáció, javítások (a munkák listája és költségének kiszámítása);
• Technológiai folyamat, ha termelésről beszélünk;
• Szükséges felszerelés. Itt kell felsorolni az összes gépet, gépet, készüléket, berendezést, feltüntetve azok költségét és a gyártó márkáját. Milyen kapacitásokra lesz szüksége, kell-e később bővítenie? Ismertesse a berendezés telepítésének folyamatát (szekvenciáját), mennyi időt és pénzt vesz igénybe.
• Az áruk és szolgáltatások kibocsátásának és/vagy értékesítésének volumene;
• Nyersanyagok, honnan és milyen mennyiségben vásárolják. Az üzletek számára itt írják elő a viszonteladáshoz szükséges termékek vásárlását. A szolgáltató szektor számára - Fogyóeszközök. Sémára van szükség a nyersanyagok és fogyóeszközök gyárba, üzletbe, szalonba stb.
• Az áruk és szolgáltatások költségének kiszámítása;
• Termékek és alapanyagok tárolása (hol, milyen feltételekkel);
• Növekszik-e a termelés vagy az értékesítés dinamikája idővel? Írja le, hogyan és mire van szükség.

A jó üzleti terv tartalmazza különféle sémák, táblázatok, diagramok. Ebben a formában érdemes a gyártási mennyiségekre, a szállításokra, a javítási tevékenységekre vonatkozó adatokat felvenni. Mellékletben helyezhetők el.

Kötelező menetrend termelés / értékesítés, amely egyértelműen bemutatja a 3, 6 és 12 hónapos munkához szükséges kibocsátási és értékesítési mennyiségeket.

Szervezeti program

Ebben a részben az ügy megszervezésével, a szervezet belső felépítésével, személyi állományával és munkarendjével kapcsolatos minden részlet megtalálható.

Ez egyfajta séma lesz, amely szerint céget hoz létre.

A szakasz általános felépítése

Vállalkozás megnyitásához kérdéseket kell megválaszolni:

1. Jogi forma (IP, LLC stb.), OKVED kódok, A legjobb mód adózás;
2. Engedélyező papírok: jogosítványok, bizonyítványok. Sorolja fel azokat a szolgáltatásokat, amelyekkel szolgáltatási szerződést kell kötnie (fertőtlenítés, rovartalanítás, szemétszállítás stb.);
3. Szervezeti felépítés: részlegekre való felosztás, vezetői létszám, az egyes részlegekben dolgozók száma;
4. Lehetséges személyzeti képzési rendszer;
5. Információk a partnerekről;
6. Termékek vagy ajánlatok listája;
7. Menetrend.

Ahhoz, hogy saját maga készítsen üzleti tervet, néhány pontot részletesebben meg kell fontolnia.

Jogi támogatás

A regisztrációs és engedélyezési dokumentáción túl fel kell készülni a cég alapszabálya, termékszabadalmak, minőségi tanúsítványok, mérnöki szállítási engedélyek, helyiségek bérbeadása vagy vétele/eladása, megállapodások partnerekkel és beszállítókkal.

Ebben a szakaszban mérlegelik a kormányzati programokban, pályázatokon való részvétel, a segélyek megszerzésének és a vállalkozásindítás költségeinek csökkentésének kilátásait.

Személyzeti menedzsment

Figyelembe vesszük a vállalat belső felépítését, részlegeinek interakcióját, a személyzet kiválasztását és a velük való kapcsolattartást.

A vállalat belső felépítése

Mutassa be részletesen a vállalat összes részlegét: létszámukat és megnevezésüket, feladatkörüket, alkalmazottak számát, milyen célokat kell elérniük a vállalat egészének stabil fejlődése érdekében.

Határozza meg, milyen alkalmazottakra van szükség(vezetők, menedzserek, dolgozók, profiljuk) a vállalat minden egyes pozíciójára.

Írd le őket hivatalos feladatokatés képesítési követelmények, kiválasztási szempontok.

Terveznek-e helyszíni képzést, létszámfejlesztést, milyen módon, milyen rendszerességgel és milyen költséggel?

Ismertesse a szabályokat is belső szabályzatok, munkarend, a szabályok be nem tartása esetén esetlegesen kiszabható szankciók és pénzbírságok.

Munkavállalói fizetések és ösztönzők

Itt meghatározzuk az egyes beosztásokhoz tartozó fizetést, fizetési formát (kulcs, százalék), bónuszokat (átvételi feltételek és méret), egyéb tárgyi és nem anyagi ösztönzőket.

Ezzel a tétellel a vállalkozó könnyen kiszámíthatja a bérszámfejtést.

Munkarend

Még az üzleti terv elkészítéséhez is el kell készítenie egy táblázatot a projektindítási ütemtervvel. Le kell írni a műveletek sorrendjét (regisztráció, felszerelés vásárlás, személyzet felvétele stb.), milyen erőforrások és beruházások szükségesek.

A táblázat segít az indulás megtervezésében, az előkészítési folyamat irányításában, az időben történő változtatásokban és lehetőség szerint az események menetének felgyorsításában.

Pénzügyi terv

Ez magában foglalja a vállalat összes pénzügyi tranzakcióját. a kölcsön megszerzésétől és az adófizetéstől a rezsi. Ez a rész az üzleti terv összes szakaszát egyesíti.

Ha az induláshoz hitel szükséges, akkor első lépésként meg kell jelölni a bankot és a hitelfelvétel feltételeit, a törlesztési feltételeket. Biztosítási adatokra van szükségünk, hogy mekkora összeget terveznek "pufferként" - előre nem látható kiadásokra és kockázati fedezetre.

Tervezzen két asztalt: egyszeri és ismétlődő költségekre.

1. Egyszeri kiadások (befektetett eszközök ) a pénz egy vállalkozás megnyitásához. Ez magában foglalja a helyiségek, berendezések bérletét vagy vásárlását, a regisztrációt és az engedélyeket, kültéri reklám, befektetések az internetes oldalon és reklám nyomtatott vagy ajándéktárgyak.
2. Ismétlődő költségek (működő tőke ) a vállalkozás havi kiadásai alapanyag vásárlásra, bérleti díjra, bérekre, adókra és egyéb kifizetésekre (rezsi, hitel), reklámra, viteldíj stb.

Hogyan írjunk üzleti tervet egy projekthez profitszámítással? Ehhez meg kell adni az értékesítési mennyiségeket és ki kell számítani a fedezeti pontot.

Ez az eladások száma, amely képes lesz fedezni a rendszeres kiadásokat. Ennek elérése után a vállalkozás nyereséget kezd termelni. Sikeres projekt néhány hónap alatt eléri ezt a számot.

A következő lépés a megtérülési idő kiszámítása. Amikor tőkebefektetések nyitásában a cég teljes mértékben lefedi nettó nyereség, kifizetődő.

A nyereség kiszámítására szolgáló táblázat a következő pontokból áll:

• Szervezési költségek (vagy önköltség);
• Teljes bevétel;
• nettó jövedelem;
• Megtérülési időszakok.

Kockázatok és azok leküzdése

Minden ötlet bizonyos kockázatokkal jár.. A csőd és a befektetett pénz elvesztésének elkerülése érdekében előre gondolja át, mi fenyegetheti vállalatát, és hogyan kezelje ezt.

Ellenőrizetlen kockázatok. Ezek a vállalkozótól független tényezők: természeti katasztrófák, politikai és gazdasági helyzet változásai, különféle vis maior. A következmények mérséklésére dolgozzon ki egy biztosítási rendszert, vonzerőt további pénzeszközök befektetőktől.

Reális más problémák előrejelzése és megoldások kidolgozása azok leküzdésére.

A leggyakoribb helyzetek:

1. A tervezett költségvetés túllépése. Általában ez a szám eléri a tervezett költségek 5-15%-át. A megoldás az, hogy kezdetben 15%-kal több költségvetést tervezünk, miután minden számítást elvégeztünk;
2. Túl magas költségek, elégtelen termelési vagy értékesítési mennyiség. Ki kell dolgozni az alapanyag-ellátás „tartalék” lehetőségeit, a bővítési lehetőségeket termelési kapacitás, eladásösztönző kampányok. Fel kell készülnie a termék árának csökkentésére saját sérelme nélkül;
3. A bemutatott termék vagy szolgáltatás relevanciájának csökkenése, fokozódó verseny. Erős marketing eszközök a közönség érdeklődésének (reklámok, promóciók, eladások) fenntartása és a termék fejlesztésének, vagy új irányba való elmozdulásának lehetősége.

Alkalmazások

Az üzleti terv kidolgozása magában foglalja a grafikonok, diagramok, táblázatok, diagramok elkészítését a megjelenítéshez és a kényelmes számításokhoz.

Ez magában foglalja a tanúsítványok, engedélyek, szerződések másolatait, a termékek fényképeit, a helyiségek és a kommunikáció diagramjait és rajzait is. A szövegben helyezzen el hivatkozásokat a mellékletben szereplő dokumentumokra.

Ez egy részletes leírás arról, hogyan készítsen saját üzleti tervet számításokkal és fejlesztési előrejelzésekkel.

Egyszerűen fogalmazva, az üzleti terv egy dokumentum, amely meghatározza vállalkozása céljait, és leírja, hogyan érheti el ezeket a célokat. Ebben az útmutatóban részletesen leírom az üzleti terv elkészítésének minden lépését, amely segít a sikeres üzleti terv megnyitásában. Egy jól átgondolt üzleti terv a siker kulcsa minden vállalkozó számára, függetlenül attól, hogy milyen célokat tűz ki maga elé – a befektetések vonzásától a vállalat stratégiai növekedési tervének kidolgozásáig.

Íme az üzleti terv megírásának négy alapszabálya:

1. Legyen rövid.

Az üzleti tervnek rövidnek és tömörnek kell lennie. Ez a követelmény két okból adódik:

• Az üzleti tervnek olyannak kell lennie, hogy az olvasónak legyen vágya annak teljes elolvasására. Ki szeretne időt vesztegetni egy 40 (és néha mind a 100) oldalas dokumentumra?
• Az üzleti növekedés és fejlesztés eszközeként az üzleti tervnek a vállalatával együtt kell változnia. Egy hosszú dokumentummal nehezebb dolgozni, ami azt jelenti, hogy a túl hosszú üzleti terv nagyobb valószínűséggel kerül porba a polcon.

2. Ismerd meg a közönségedet.

Írjon üzleti tervet az Ön által választott nyelven célközönség. Például, ha cége a tudomány területén tevékenykedik, és potenciális befektetői nem értik a bonyolult terminológiát, akkor személyre kell szabnia befektetői igényeit.

Íme egy példa a túl bonyolult megfogalmazásra:
„Technológiánk a CPAP gépek egycsatlakozós tartozéka. CPAP géphez csatlakoztatva termékünk non-invazív, kettős nyomású lélegeztetést biztosít.”

Egyszerűsített megfogalmazás:
„Termékünk egy könnyen használható készülék, amely a hagyományos orvosi lélegeztetőgépeket váltja fel, és nem igényel elektromos csatlakozást. Termékünk ára egy hagyományos lélegeztetőgép árának 1/100-a.”

Fókuszban a befektetők. A lehető legegyszerűbben írja le termékét, és kerülje az összetett kifejezéseket. A részletesebb információkat jobb, ha a mellékletekbe szedjük.

3. Ne félj.

A legtöbb vállalkozó nem üzleti szakértő. Nincs speciális oktatásuk, és kénytelenek tanulni, ahogy haladnak. Az üzleti terv megírása ijesztő feladatnak tűnhet, de nem az. Ha tudod és szereted, hogy mit szeretnél csinálni, akkor nem lesz nehéz jó üzleti tervet megírnod ​​és a projekted előrehaladtával módosítanod.

Ezenkívül egyáltalán nem szükséges azonnal teljes értékű, részletes üzleti tervet, amelynek szerkezetét ebben a cikkben ismertetjük. A legjobb egy egyszerű, egyoldalas üzleti tervvel kezdeni, és onnan egy részletesebb dokumentumot készíteni.

Mielőtt üzleti tervet írna, jobb, ha megnéz egy üzleti tervet az Ön iparágában (kávézó, szépségszalon, autómosó, online áruház) egy vállalat számára. Képes lesz megérteni, hogyan kell kinéznie, hogyan kell elvégezni a megfelelő számításokat, mit kell belefoglalni az üzleti tervbe, az iparág jellemzőit stb. Példák kész üzleti terveket megtalálhatja és letöltheti. Példákat kereshet az interneten is – csak írja be a keresősávba, például „kávézó üzleti terve” vagy „fodrászat üzleti terve”.

Hat dolog, amit bele kell foglalni egy üzleti tervbe

Miután foglalkoztunk az üzleti terv megírásának alapvető szabályaival, térjünk át a dokumentum szerkezetének leírására. A cikk további részében kitérek arra, hogy mit tehet és mit ne tegye az üzleti tervét, felsorolja a legfontosabb pénzügyi előrejelzéseket, és hivatkozásokat biztosít további forrásokhoz, amelyek segítenek egy intelligens dokumentum megírásában.

Emlékezz arra az üzleti terved nem valami unalmas dokumentum, aminek semmi köze a gyakorlathoz. A jó üzleti terv olyan eszköz, amely segíthet egy hatékonyabb és jövedelmező üzlet. Ez egy rugalmas dokumentum, amelyhez időről időre visszatér. Ahogy megismeri ügyfeleit, azonosítja bizonyos marketingstratégiák erősségeit és gyengeségeit, értékeli a költségvetési tervezés és az előrejelzések pontosságát, folyamatosan módosítja üzleti tervét. Az üzleti terve meghatározza azokat a célokat, amelyeket el szeretne érni, és ennek segítségével nyomon követheti előrehaladását és korrigálja az irányt.

1. Folytatás

Az üzleti terv összefoglalással kezdődik – az üzlet és a tervek rövid leírásával. Az összefoglaló nem haladhatja meg az 1-2 oldalt. Egyes dokumentumokban ez a fejezet utolsóként szerepel.

2. Lehetőségek

Ebben a fejezetben írja le, hogy mit szeretne eladni, és hogyan fogja megoldani a problémát (elég bizonyos igény) az Ön piacán. Itt is figyelni kell a célközönség és a fő versenytársak leírására.

3. Megvalósítás

Hogyan fogod kihasználni ezt a lehetőséget, és beindítani a vállalkozásodat? Itt le kell írnia marketingtervét, értékesítési tervét, működését és sikerarányát.

4. Csapat és társaság

A vonzó ötletek mellett jó szakembergárdákat is keresnek a befektetők. Ebben a fejezetben beszélnie kell azokról, akik már dolgoznak a cégénél, valamint felsorolnia kell azokat a szakembereket, akiket a csapatába szeretne toborozni. Amennyiben projektje már elkezdődött, kérjük, adjon tájékoztatást cége jogi formájáról és telephelyéről, valamint röviden ismertesse létrehozásának és fejlődésének történetét.

5. Pénzügyi terv

Minden üzleti tervnek tartalmaznia kell egy pénzügyi előrejelzést, amelyet egy kicsit később részletesebben tárgyalunk.

6. Jelentkezés

Az alkalmazások képeket tartalmaznak a termékekről és további információ.

Most nézzük meg részletesebben az egyes fejezeteket, és próbáljunk meg olyan üzleti tervet írni, amely kedvező benyomást kelt a potenciális befektetőiben és hitelezőiben.

Összegzés

Az önéletrajzban bemutatja az embereknek a cégét, leírja a tevékenységét, és elmagyarázza, mit szeretne az olvasóitól. Mivel ez az első fejezet, amit a potenciális befektetők elolvasnak, a legjobb, ha utolsónak írod. Miért? Ha már ismerteti vállalkozása egyéb vonatkozásait, tisztább képet kap a projektről, és így pontosabb és tömörebb összefoglalót tud írni. Az önéletrajznak össze kell foglalnia a teljes üzleti tervet, ezért kezdje a Lehetőségek fejezettel, és térjen vissza az önéletrajz megírásához, amikor a teljes dokumentum elkészült. Ideális esetben az összefoglaló önálló dokumentumként működik, amely összefoglalja az üzleti tervben részletezett legfontosabb szempontokat. Egy projekt értékeléséhez a befektetőknek gyakran csak az összefoglalót kell elolvasniuk. Ha tetszik az önéletrajz, megkérik, hogy adja meg a teljes üzleti tervet, szervezzen prezentációt, vagy kérjen egyéb, őket érdeklő információt.

Így az összefoglaló az üzleti terv legfontosabb fejezete, amelytől az egész projekt sikere múlik. Ezért próbálja meg a lehető legtömörebben és legvilágosabban közölni az információkat. Emelje ki vállalkozása fő szempontjait, de ne menjen bele a részletekbe. Az önéletrajz nem haladhatja meg az 1-2 oldalt. Ez legyen valamiféle csali, amely felkelti a befektetők érdeklődését a projektje iránt, és a vágyat, hogy jobban megismerjék azt.

A jó önéletrajz legfontosabb elemei:

A vállalkozás rövid leírása egy mondatban

Az oldal legtetején, közvetlenül alatta fejezze ki egy mondatban vállalkozása lényegét. Lehet szlogen is, de még mindig jobb, ha elmondja, mit csinál a cége.

Probléma

Minden vállalkozás egy adott piaci problémát old meg az arra irányuló kereslet kielégítésével vagy bármely más termék vagy szolgáltatás. Egy-két mondatban írja le a megoldani kívánt problémát.

Megoldás

A megoldás az Ön terméke vagy szolgáltatása. Hogyan fogod megoldani a fennálló problémát?

Célpiac

Milyen az ideális vásárló profilja? Hány vásárló érdeklődhet a terméke iránt? Próbáljon minél pontosabb információkat közölni.

Csak azért, mert cipőüzletben dolgozol, nem jelenti azt, hogy a célközönséged abszolút mindenki (mert szinte mindenkinek van lába). . Tevékenységének meg kell céloznia egy meghatározott piaci szegmenst, például futókat vagy divattudatos férfiakat. Ez sokkal könnyebbé teszi a megfelelő kialakítását marketing stratégiaés értékesítési stratégiáját, valamint vonzza a potenciális vásárlókat, akik érdeklődhetnek a termékei iránt.

Verseny

Hogyan oldja meg célközönsége a fennálló problémát? Vannak-e alternatívák vagy helyettesítők a piacon hiányzó termékre? Minden cégnek vannak versenytársai, és az önéletrajzában kellő figyelmet kell fordítania vállalkozásának erre a vonatkozására.

Csapat

Röviden írja le csapatát. Indokolja meg, miért tudja Ön és csapata sikeresen piacra vinni ötletét. Ne feledje, hogy a befektetők számára a csapat még az ötletnél is fontosabb. Erős csapat nélkül még a legvonzóbb ötlet sem lesz megfelelő megvalósításban.

Pénzügyi terv

Adjon meg alapvető információkat a pénzügyi tervéről. Ideális esetben ez egy olyan diagram, amely egyértelműen mutatja a tervezett eladásokat, költségeket és jövedelmezőséget. Ha az Ön üzleti modellje (azaz hogyan fog pénzt keresni) további magyarázatot igényel, ez a fejezet tökéletes erre a célra.

Finanszírozás

Ha pénzeszközöket keres vállalkozása elindításához vagy bővítéséhez, írja le igényeit az önéletrajzában. A potenciális beruházás időzítésén még nem érdemes gondolkodni, mivel az ilyen kérdéseket általában a projektbeszélgetés későbbi szakaszaiban tárgyalják. Egyelőre csak azt kell jeleznie, hogy mennyi pénzt igényel a projekt.

Mérföldkövek és elvégzett munka

Végül elérkezünk az összefoglaló utolsó fontos részéhez. Meséljen nekünk a már megtettekről, és jelölje meg azokat a fő célokat (szakaszokat), amelyeket el fog érni. Nagyszerű lesz, ha bemutatja a befektetőknek, hogy már vannak vásárlói, akik érdeklődnek terméke iránt, vagy már vásárolják is. Ha belső használatra készít üzleti tervet, akkor jelentősen csökkentheti az összefoglaló hosszát, vagy teljesen elhagyhatja ezt a fejezetet. Ebben az esetben dönthet úgy, hogy nem ad tájékoztatást a vezetőségről, a finanszírozásról és a már elvégzett munkáról. Lényegében a belső terv leírásként jön létre stratégiai fejlesztés hogy minden csapattag tudja, mire kell törekednie.

Lehetőségek

Ezt a fejezetet üzleti terved szívének nevezhetjük. Itt részletesen le kell írni a fennálló problémát és annak megoldását, valamint meg kell mondani, hogy kik a potenciális vásárlói, és terméke vagy szolgáltatása hogyan fog illeszkedni a versenykörnyezetbe. Jelezze azt is, hogy az Ön megoldása miben tér el más hasonló megoldásoktól, és hogyan tervezi termékcsaládjának bővítését a jövőben.

Mivel az olvasók már elolvasták az önéletrajzát, már tudnak valamit a projektjéről. Ez azonban nem von le a „Lehetőségek” fejezet fontosságából, hiszen itt részletesebb információkat ad, és olyan további kérdésekre is választ ad, amelyekre az Összefoglalóban nem volt szó.

Probléma és megoldás

Kezdje ezt a részt azzal, hogy írja le a problémát, amelyet meg szeretne oldani a potenciális ügyfelek számára. Mi hiányzik jelenleg a potenciális ügyfelei közül? Hogyan oldják meg a problémáikat? Lehet, hogy a meglévő megoldások túl drágák vagy kényelmetlenek?

A potenciális ügyfelei érdekében megoldani kívánt probléma leírása képezi az üzleti terv magját, és közvetlenül befolyásolja az Ön sikerét. Ha nem tudja egyértelműen azonosítani a problémát, nem tud olyan életképes üzleti koncepciót kidolgozni, amely a befektetők érdeklődésére tarthat számot. Honnan tudja, hogy valóban meg tud oldani egy olyan problémát, amely kényelmetlenséget okoz az ügyfeleknek? Kapcsolja ki a számítógépet, menjen ki, és beszéljen potenciális ügyfeleivel. Megbizonyosodva arról ez a probléma létezik, mondja el nekik az Ön által javasolt megoldást. Mit gondolnak az emberek a döntésedről? Miután odafigyelt a célpiac problémájára, folytassa az Ön által kidolgozott megoldás leírásával. Más szóval, meséljen részletesen arról a termékről vagy szolgáltatásról, amelyet az ügyfeleknek kínálni kíván. Mi az Ön terméke, és hogyan kínálja? Hogyan fogja megoldani a potenciális ügyfelei problémáját? Egyes áruk és szolgáltatások esetében nem lesz felesleges konkrét eseteket és helyzeteket megadni, amelyekben használható. ez a termék vagy szolgáltatást. Így egyértelműen elmagyarázhatja a potenciális vásárlónak, hogyan kölcsönhatásba kerül a javasolt megoldással, és hogyan javíthatja az életminőségét.

Célpiac

Miután kitalálta a problémát és a megoldást, összpontosítson a célpiacra. Kinek fogja eladni termékét vagy szolgáltatását? Az, hogy milyen részletesen írja le célpiacát, az üzlete jellegétől és az üzleti terv típusától függ. De mindenesetre világos elképzeléssel kell rendelkeznie arról, hogy kik a potenciális vásárlók, és mi a hozzávetőleges számuk. Ha kicsi a potenciális ügyfelek száma, ez megkérdőjelezi a projekt megvalósíthatóságát. Ha teljes piacelemzést szeretne végezni, azt egy kis kutatásnak kell megelőznie: meg kell határoznia a célpiaci szegmenseket és mindegyik méretét. A piaci szegmens emberek (vagy cégek) csoportja, akik érdeklődhetnek az Ön termékének vagy szolgáltatásának megvásárlása iránt.

Ezúton szeretnénk figyelmeztetni egy gyakori tévedésre: a célpiac nem „minden vásárló”. Vegyünk példának egy cipőgyártó céget. Elméletileg egy ilyen cég azt állíthatja, hogy a célpiacuk minden olyan ember, akinek van lába. De a való életben a piacon való túlélés érdekében egy vállalatnak a piac egy bizonyos szegmensére kell összpontosítania - sportolókra, üzletemberekre, gyermekes családokra stb.

SDR, SDR, LDR

A jó üzleti tervnek azonosítania kell a célpiaci szegmenseket, és tartalmaznia kell az egyes szegmensek növekedési ütemét jellemző adatokat. Az SDR, SDR és LDR szabványos mérőszámai lehetővé teszik a célpiaci méretek meghatározását felülről lefelé és alulról felfelé irányuló megközelítéssel.

Kezdjük a definíciókkal:

• ODR: Ez az Ön általánosan elérhető piaca (mindenki, akinek fel szeretné ajánlani termékét)
• BOLDOG SZÜLETÉSNAPOT: Ez az Ön szegmentált elérhető piaca (az ODR azon része, amelyet meg kíván célozni)
• ldr V: Ez az Ön piaci részesedése (az SDR azon része, amelyre ténylegesen felajánlja termékét, különösen az első néhány évben).

Miután azonosította fő piaci szegmenseit, jelezze az egyes piacokon uralkodó trendeket. Például a piac zsugorodik vagy bővül? Mutassa be az egyes piacok igényeit és preferenciáit, valamint a rájuk váró változásokat.

Most elkezdheti felépíteni az ideális vásárló portréját az egyes piaci szegmensekben. Az ideális vevő a piac egy képviselőjének átlagos képe, amelynek tartalmaznia kell egy nevet, nemet, jövedelmi szintet, preferenciákat stb. Kiválasztás után piaci szegmensek Az ideális vevő portréjának elkészítése többletmunkának tűnhet, de nem az. Ez a portré az Ön számára lesz hasznos eszköz ami segít a fejlődésben marketing események hogy ideális vásárlókat vonzzon.

Kulcsvásárlók

A fejezet utolsó részét a legfontosabb vásárlóknak kell szentelni. Ezt az információt csak olyan vállalatok számára kell megadni, amelyek nagyon kevés ügyféllel dolgoznak. Azok a hétköznapi cégek, amelyek árukat és szolgáltatásokat elsősorban hétköznapi fogyasztóknak értékesítenek, kihagyhatják ezt a részt. Ha termékeket vagy szolgáltatásokat ad el más cégeknek, akkor több kulcsfontosságú ügyfelével kell rendelkeznie, kbamelyektől vállalkozása sikere múlik, és amelyek trendeket határoznak meg az Ön résén.A Célpiac fejezet végén beszéljen ezekről az ügyfelekről, és írja le, hogy mennyire relevánsak az Ön vállalkozása szempontjából.

Verseny

A célpiac leírása után folytassa a versenykörnyezet leírásával. Milyen más cégek kínálják termékeiket vagy szolgáltatásaikat az ügyfelek problémáinak megoldására? Milyen előnyei vannak a versenytársakkal szemben?

Az üzleti tervek ezt az információt gyakran „versenymátrix” formájában jelenítik meg, amely összehasonlítja a versenytársak megoldásait az Önével. Egy egyszerű versenymátrix egy táblázat, amely a versenytársakat függőlegesen, az összehasonlítási kritériumokat pedig vízszintesen sorolja fel. Ha egy versenyző megoldása megfelel egy bizonyos kritériumnak, akkor a megfelelő sor és oszlop metszéspontjára egy jel kerül. Az Ön fő feladata, hogy megmutassa, az Ön megoldása különbözik vagy jobb, mint amit más cégek kínálnak. A befektetőket érdekelni fogja, hogy milyen versenyelőnyök vannakrendelkezik-e és hogyan tervezimegkülönbözteti a megoldást.

Sok vállalkozó elköveti azt a súlyos hibát, hogy azt állítja, nincs versenytársa. Ne feledje, hogy minden vállalkozásnak vannak versenytársai. Nem feltétlenül „közvetlen versenyről” van szó, ha egy másik cég az Önéhez hasonló megoldást kínál. Gyakran beszélgetünk a „közvetett versenyről”, amikor a fogyasztók egészen más megoldásokat találnak problémájukra. Például amikor Henry Ford először kezdte el árulni autóit, szinte nem volt közvetlen versenytársa más autógyártókkal szemben. A Fordnak azonban versenyeznie kellett más közlekedési módokkal (lovak, kerékpárok, vonatok és túrázás). Abban az időben ezek mind alternatív megoldások voltak az egyik pontból a másikba való mozgás problémájának megoldására.

Jövőbeli termékek és szolgáltatások

Minden vállalkozó megtervezi, hogyan fejlődik vállalkozása, ha sikeres lesz.

Bár minden vállalkozó számára öröm álmodozni vállalkozása bővítéséről, próbálj meg nem elragadni. Ossza meg jövőre vonatkozó terveit egy-két bekezdésben, hogy megmutassa a befektetőknek, merre szeretne menni. Tartózkodjon a hosszú távú tervek részletes ismertetésétől, mert most senki sem tudja garantálni, hogy azok valóban megvalósulnak. Ehelyett a jelenlegi termékeire vagy szolgáltatásaira kell összpontosítania.

Végrehajtás

Miután elkészítette a piaci lehetőségek átfogó leírását, mondja el a befektetőknek, hogyan fogja megvalósítani elképzeléseit. Ebben a részben a következő szempontokra kell figyelnie: marketing és értékesítés, műveletek, sikerarányok és az elérni kívánt mérföldkövek.

Marketing és értékesítés

A marketingterv és az értékesítési terv leírja, hogy termékét vagy szolgáltatását hogyan kívánja eljuttatni a célpiacokra, hogyan tervezi termékét ezeken a célpiacokon értékesíteni, milyen árképzési sémát fog alkalmazni, és milyen tevékenységekre és együttműködésekre lesz szükség a célpiacokon. sikeresnek lenni. Mielőtt elkezdené a marketingterv megírását, egyértelműen meg kell határoznia a célpiacait, és meg kell rajzolnia az ideális vásárló(i) portréját. Ha nincs világos elképzelése arról, hogy kinek fogja eladni a terméket, a marketingterv haszontalan lesz.

Elhelyezés

A marketingterv első részének a vállalat és a termék/szolgáltatás pozicionálására kell összpontosítania. A pozicionálás az, ahogyan cégét bemutatja a potenciális ügyfeleknek. Például felajánlja pénztárcabarát megoldás vagy prémium márka? Olyan terméket kínál, amelyet egyik versenytársa sem kínál?

Mielőtt elkezdené a pozicionálási stratégia kidolgozását, elemezze a jelenlegi piaci helyzetet, és válaszoljon a következő kérdésekre:

• Kínál olyan előnyöket vagy előnyöket, amelyeket versenytársai nem? Ha igen, melyiket?
• Melyek az ügyfelek fő igényei?
• Hogyan pozícionálják magukat a versenytársai?
• Hogyan tervezel kitűnni a versenytársak közül? Miért érdemes a vásárlóknak az Ön termékét választani?
• Milyen helyet jelöl ki cégének a jelenlegi versenykörnyezetben?

Ha megválaszolja ezeket a kérdéseket, elkezdhet gondolkodni a pozicionálási stratégiáján. A pozicionálási stratégiájának nem kell terjedelmesnek és nagyon részletesnek lennie. El kell magyaráznia, hogy vállalata hogyan pozícionálja magát egy versenypiacon, és miben tér el az Ön értékajánlata a versenytársakétól.

Íme néhány példa azokra a nyelvekre, amelyeket a pozicionálási stratégiájában használhat:

A [célpiac leírása], hogy [célpiaci igények], [ez a termék] [hogyan felel meg a termék a meglévő igényeknek]. A [fő versenytársakkal] ellentétben ez [a legfontosabb megkülönböztető jellemző].

Árazás

Miután eldöntötte a pozicionálási stratégiát, elkezdheti mérlegelni az árazási kérdéseket. A legtöbb esetben az Ön pozicionálási stratégiája lesz a fő tényező a termékek/szolgáltatások árképzésében. Információhordozóként az ár képes tájékoztatni a vásárlókat arról, hogyan pozícionálja termékét. Ha prémium terméket kínál, a vásárlók azonnal felismerik az árból.

Az árképzési folyamat inkább művészethez, mint tudományhoz hasonlít. Azonban néhány univerzális szabály vonatkozik rá:

• Költségfedezet. Ez alól a szabály alól vannak kivételek, de a legtöbb esetben többet kell fizetnie egy termékért, mint amennyit az előállítására kellett költenie.
• Elsődleges és másodlagos bevételi források. Az alapár nem biztos, hogy a fő bevételi forrása. Például eladhat egy terméket önköltségen (vagy még kevesebben), de sokkal többet kérhet a további szerződéses szolgáltatásokért.
• A piaci helyzetnek való megfelelés. Az áraknak meg kell felelniük a potenciális ügyfelek keresletének és elvárásainak. Ha túl magasra állítja az árat, előfordulhat, hogy nem talál vevőt a termékére. És ha az ára túl alacsony, fennáll annak a veszélye, hogy az ajánlatot alábecsülik.

3 megközelítés az árképzéshez

• Plusz költségek. Az árakat több tényező alapján állíthatja be. A költség-plusz megközelítés azt jelenti, hogy Ön határozza meg a költségszintet, és ezt a szintet meghaladó árat számít fel. Ez a megközelítés népszerű a gyártásban, ahol a költségek előzetes megtérülése kritikus fontosságú a vállalat sikere szempontjából.
• Piaci árképzés. A versenykörnyezet és az árak egy másik nézete a piaci elvárásokon alapul. Attól függően, hogy hogyan pozícionálja termékét, egy adott piac magas vagy alacsony árú szegmensében dolgozhat.
• Költségárazás. Ezzel a megközelítéssel az árat az alapján határozza meg, hogy mekkora értéket kínál ügyfeleinek. Például gyepápolási szolgáltatásokat kínál olyan elfoglalt embereknek, akiknek nincs idejük erre. Ha heti 1 órát takarít meg nekik, és az órájuk 50 dollárba kerül, akkor a szolgáltatásait óránként 30 dollárra értékelheti.

promóció

Miután foglalkozott a pozicionálással és az árakkal, továbbléphet a promóciós stratégiára. A promóciós stratégia leírja, hogyan fog kapcsolatba lépni potenciális és meglévő vásárlóival. Ugyanakkor meg kell tudnia határozni a promóció költségeit és az általa generált eladások mennyiségét. Hosszú távon a nem hatékony promóciós stratégiák fenntartása rendkívül veszteségessé válik.

A promóciós stratégiának több szempontot is magában kell foglalnia:

Csomag

A termék csomagolásának módja közvetlen hatással van a vásárlási döntésre. Ha vannak képek a csomagoláson, nyugodtan illessze be üzleti tervébe. A termék csomagolásának leírásakor válaszoljon a következő kérdésekre:

• A csomagolás megfelel a pozicionálási stratégiájának?
• Hogyan kommunikálja a csomagolás az értékajánlatát?
• Milyen az Ön csomagolása a versenytársak csomagolásához képest?

Hirdető

Az üzleti tervnek le kell írnia, hogy milyen típusú hirdetésekre fogja költeni a költségvetését. Például azt tervezi, hogy online vagy hagyományos médiaplatformokon jelenít meg hirdetéseket? Speciális figyelem hirdetési stratégiájában a hirdetése hatékonyságának értékelésére kell fordítani.

Közkapcsolatok

A terméked médiában az nagyszerű módja a célközönség lefedettsége. A termékének vagy szolgáltatásának megfelelő médialefedettsége széles közönséglefedettséget biztosít, amelyre szüksége van vállalkozása bővítéséhez. Ha a PR része a promóciós stratégiájának, mindenképpen szenteljen néhány bekezdést ennek a témának.

Tartalom marketing

Az egyik népszerű promóciós stratégia a tartalommarketing. Meg kell érteni, hogy itt nem az a cél, hogy elmondd célpiac termékeikről vagy szolgáltatásairól. A tartalommarketing lényege, hogy a potenciális vásárlókat érdekes és hasznos információkkal látjuk el az őket érdeklő témákról.