Radne niše. Kako ga prepoznati i povećati konverziju prodaje

Segmenti slobodnog tržišta mogu se naći u gotovo svim oblastima preduzetničku aktivnost. Najvažnije je na vrijeme razmotriti njihove izglede. Poslovne niše za 2019. predstavljene u ovom članku su odlične za pokretanje novog posla. Pobuđuju veliko interesovanje u društvu, tako da garantovano donose dobar prihod.

Odabir polja djelovanja

Prije nego što se odlučite za izbor trenutne niše poslovanja u 2019. godini, morate odlučiti čime se želite baviti – proizvodnjom ili pružanjem usluga. Ako govorimo o izboru smjera djelovanja općenito, onda U poslednje vreme„zeleno poslovanje“ pokazuje najveću profitabilnost.

To može biti:

• Prerada sekundarnih sirovina;
• Alternativni izvori energije;
• Uzgoj ljekovitog bilja;
• Uzgoj organskog povrća i voća;
• Proizvodnja prirodne kozmetike.

Moderni ljudi zabrinuti zbog stanja okruženje Stoga je svaki posao koji se odnosi na poboljšanje ekološke situacije osuđen na uspjeh. Raspitajte se, pronađite odgovarajuću ideju i pokušajte ih uvjeriti da u nju ulože novac.

Uz pravi pristup, svaka slobodna niša u poslovanju u 2019. godini može postati visoko profitabilna i perspektivna. Kako ne biste pogriješili s izborom, fokusirajte se na ona područja aktivnosti u kojima imate određena znanja i vještine. Na prvi pogled može se činiti da je prazna niša za posao od nule najbolja opcija za poduzetnika početnika. Ali, ako ste početnik u određenom području, malo je vjerovatno da ćete moći kompetentno razviti strategiju i sve izračunati mogući rizici. Stoga, prije nego što odlučite koju poslovnu nišu ćete zauzeti, morate objektivno procijeniti svoje znanje i finansijske mogućnosti.

Karakteristike izbora

Ne svako sveže ideje pokazuju visoku profitabilnost u praksi. Prije nego što odaberete otvorenu nišu za mala poduzeća 2019. godine, morate pronaći odgovore na nekoliko pitanja:

1. Kojoj ciljnoj publici će biti usmjereno vaše poslovanje?
2. Hoće li vaša ideja zainteresirati potrošače?
3. Zašto će kupci odabrati vaš proizvod ili uslugu?
4. Postoje li nedostaci odabranog posla?

Prilikom određivanja ciljne publike, morate obratiti pažnju na dobni raspon potencijalnim klijentima, rodni faktor, kao i njihov društveni status i nivo prihoda. Ne zaboravite da je odabir niše za posao od nule vrlo važna i odgovorna faza od koje u velikoj mjeri ovisi uspjeh vašeg budućeg poslovanja.

Posebno pažljivo proučite sve slabe tačke nove poslovne niše 2019. i njene nedostatke. Prikupite korisne informacije na društvenim mrežama ili napravite kratku anketu među svojim prijateljima i poznanicima. Nakon što pažljivo analizirate rezultate, možete započeti izradu poslovnog plana.

Tokom protekle decenije, lista radnih poslovnih niša značajno je ažurirana. Predstavljamo vašoj pažnji nekoliko koji će garantovano donijeti dobar, stabilan prihod.

Mobilni servis

Broj ljudi sa pametnim telefonima u stalnom je porastu, pa se mobilne usluge lako mogu nazvati najpopularnijom nišom za poslovanje u 2019. godini. Šta možeš učiniti?

• Razvoj mobilne aplikacije. Danas skoro sve velike kompanije koriste različite aplikacije za promociju svojih usluga ili proizvoda. Osim toga, interesovanje za takav proizvod počelo je da raste u bankarskom sektoru;
• Mobilne verzije sajtova. Prema sociološkim istraživanjima, preko 75% građana naše zemlje pristupa globalnoj mreži mobilnih uređaja. Na osnovu ovoga možemo zaključiti da će u budućnosti potražnja za razvojem mobilnih verzija web stranica rasti;
• Usluge plaćanja. Ovo je prilično profitabilna niša u 2019., koja vam omogućava da zaradite pristojan prihod. Ali po ovom pitanju nemoguće je bez inovativnih tehnoloških rješenja;
• Generacija olova. Prema statistikama, 70% korisnika interneta dolazi na različite stranice sa društvenih mreža, te su shodno tome glavni izvor generiranja potencijalnih kupaca. U ovoj poslovnoj niši u 2019. radi mnogo slobodnih radnika, ali uprkos tome, potrebna mu je jedinstvena prodajna ponuda.

Ako tražite slobodne niše Kada poslujete u Rusiji, svakako obratite pažnju na ovu oblast aktivnosti.

Handmade

Danas se za proizvodnju raznih proizvoda koriste uglavnom umjetni materijali, pa je potražnja za nečim prirodnim, a ujedno i originalnim, počela rasti. U pravilu se takvi jedinstveni proizvodi izrađuju ručno, tako da nisu jeftini. Ako imate kreativne sposobnosti i volite da se bavite ručnim radom, možete pokrenuti posao koji se odnosi na proizvodnju ručno rađenih proizvoda. U ovom segmentu tržišta nema velikih igrača, tako da je nivo konkurencije ovde prilično nizak.

Šta se može proizvesti?

• Ekskluzivna odjeća i pribor;
• Kostimski nakit self made;
• Božićni ukrasi;
• Blagdanski dekor;
• Autorske lutke;
• Originalni predmeti interijera;
• Keramika itd.

Ručno rađene ideje su odličan način, .

Lijek

U posljednje vrijeme ručna terapija je postala vrlo popularna. Ljudi koji ne reaguju na konvencionalno liječenje lijekovima često se obraćaju alternativnoj medicini. Potražnja za ovakvim uslugama raste svake godine. Ovo je odlična niša za pokretanje posla jer je visoko profitabilna i ne zahtijeva velika finansijska ulaganja.

Drugo mjesto po popularnosti zauzimaju specijalizirane klinike - kardiološki centri, ultrazvučne sobe itd. Naravno, da biste zauzeli tako profitabilnu nišu za poslovanje u 2019. godini, bit će potrebna ozbiljna kapitalna ulaganja, ali usluga u visokospecijaliziranim klinikama nije jeftina, tako da možete brzo vratiti sva početna ulaganja.

Stomatološke ordinacije su veoma popularne. Moderni ljudi žele imati ličnog stomatologa kojeg mogu posjetiti u vrijeme koje im odgovara. Najvažnija stvar u ovom pitanju su jeftine, visokokvalitetne usluge koje se pružaju uz udobnost.

Prije nego što odaberete nišu za svoj posao, odvažite prednosti i nedostatke kako biste izbjegli ozbiljne greške na početku.

Hrana

Poduzetnici početnici često su zainteresirani za to koje poslovne niše će se razviti tokom krize? Odgovor je jednostavan – sve što se odnosi na esencijalna dobra, a posebno na hranu.

Šta se može učiniti?

• Organizujte proizvodnju. Evo mi pričamo o tome ne o velikim preduzećima. Na primjer, možete početi praviti domaće slatkiše, konzerviranje, kisele krastavce itd.;
• Trgovina. Nemojte žuriti da odmah otvorite radnju. Prvo pokušajte prodati torte ili kolače po narudžbi na internetu. Ovo je dovoljno;
• Dostava hrane. Ovo je još jedna tražena poslovna niša u 2019. godini koju još nisu popunili drugi poduzetnici. Možete imati tople ručkove ili pizzu dostavljenu iz obližnjih kafića ili ih sami skuhati kod kuće. Ako se želite baviti ovakvim poslom, prvo morate objektivno procijeniti svoje mogućnosti. Najvjerovatnije ćete morati unajmiti pomoćnika ili sklopiti ugovor o saradnji sa kurirskom dostavom.

Proizvodnja i trgovina hranom su među najvećim poslovnim nišama za ambiciozne poduzetnike. Ovo područje djelovanja je traženo u bilo kojem ekonomskim uslovima, stoga će garantovano donijeti dobar stabilan prihod.

Obrazovanje

Video na temu Video na temu

Kako prodati svoje znanje? Postoji mnogo opcija:

• Pišite knjige ili male priručnike na temu koja vam je poznata;
• Napravite video tutorijale i prodajte ih na mreži;
• Razviti različite kurseve obuke;
• Voditi obuke i seminare;
• Ponudite konsultacije klijentima.

Odaberite, po vašem mišljenju, najuspješniju poslovnu nišu i počnite djelovati. Danas su mnogi ljudi željni novih znanja, pa vam klijenti neće nedostajati.

Repair

Mnogi ljudi zbog krize ne žure da bace stare stvari koje treba popraviti. Ako znate kako popraviti kućanske aparate ili namještaj, ne morate dugo razmišljati o tome koju nišu odabrati za svoj posao. Otvorite radionicu i počnite zarađivati. Čak i ako niste tehnički upućeni, možete iznajmiti sobu, kupiti neophodni alati, oprema i iznajmljivanje kvalifikovanih specijalista. U principu, popravke se mogu obavljati i kod kuće klijenata. Ova opcija je pogodna za početnike koji nemaju novca za iznajmljivanje prostora za radionicu. Usput, ovo je vrlo zgodno za kupce, budući da se prevoze veliki kućanskih aparata kao što je frižider ili mašina za pranje veša, mogu se pojaviti određeni problemi.

Jedna od najboljih niša za poslovanje u 2019. je renoviranje stanova po sistemu ključ u ruke. Takve aktivnosti će donijeti dobar profit u 2018. godini. Postoji jedna tajna u ovoj stvari. Kupci najčešće ne razumiju kvalitet rada, ali uvijek procjenjuju nivo usluge. Ako želite da se vaše poslovanje razvija, sve poslove završite striktno u dogovorenom roku.

I sami ste primijetili kako brzo raste broj korisnika pametnih telefona. Stručnjaci vjeruju da će se ovo tržište i dalje razvijati. U tom smislu, obećanje mobilnog plaćanja je jasno vidljivo. Najveće banke, internet kompanije, novi platni sistemi koji rade sa elektronskim valutama nude mnogo novih usluga. Ovo je samo početak, učesnici na tržištu mobilnog plaćanja najavljuju nove mogućnosti. Tržište je veoma obećavajuće, jer mobilni čini mali procenat ukupnih plaćanja. Potrošači cijene praktičnost ovih usluga i raduju se novim prilikama.

Internet stvari

Prvo povezivanje električnog uređaja na Internet dogodilo se 1990. godine. Sada vam tehnologija omogućava povezivanje televizora, satova i električnih lampi na Internet. U Singapuru, vozači koriste posebne radio ključeve za automatsko plaćanje putarine. Programeri predviđaju pojavu novih mogućnosti - na primjer, hladnjak koji sam naručuje proizvode koji nedostaju, vozila, koji vas podsjećaju na potrebu preventivnog održavanja ili dopunjavanja goriva. Stručnjaci vjeruju da će u budućnosti ove tehnologije postati dio ljudskog života.

Big Data

Svakog dana se u to ulivaju korisnici interneta velika količina informacije. Programeri nude zanimljiv pristup korištenju naše komunikacije na društvenim mrežama, podataka o preferencijama, navikama i svakodnevnim brigama. Snimanje, analiza i arhiviranje ovih informacija može nam značajno olakšati život i poboljšati uslugu u sektoru usluga. Osiguravajuća kompanija Intouch je 2014. godine predložila instaliranje posebnih mobilnih aplikacija koje analiziraju stil vožnje vozača. Za opreznu vožnju korisnicima se nude popusti na osiguranje do 20%. Big Data ima perspektivu u mnogim industrijama, jer je moguće kreirati ponude usluga i roba koje će zadovoljiti stalne potrebe potrošača, jednostavno analizirajući raspon njegovih interesovanja i česte kupovine.

Ogromni otvoreni online kursevi

Ovaj sistem sticanja znanja uskoro će zamijeniti tradicionalni obrazovne ustanove. Već sada najnapredniji univerziteti nude čitave kurseve koji se mogu besplatno slušati na internetu. Ušteda resursa i društveni značaj Ovaj pristup prenošenju znanja je ogroman. Čovjek samo treba da ima pristup internetu i može steći sva znanja koja su ranije bila dostupna samo malom dijelu djece iz bogatih porodica. Neki univerziteti nude studentima ovih kurseva da polažu testove i izdaju zvanična dokumenta koja potvrđuju sticanje znanja.

Online trgovina i dostava namirnica

U razvijenim zemljama ovaj trend se vrlo brzo razvija i potiskuje tradicionalna šoping putovanja sa tržišta. Mogućnost naručivanja namirnica putem posebne usluge na Internetu i primanja putem dostave po dolasku kući štedi puno vremena. Maloprodajne mreže Rado razvijamo i ovu oblast, jer nam omogućava da smanjimo redove na kasama i značajno smanjimo troškove organizacije posla.

Prijenosni gadgeti

Sportske narukvice koje broje broj koraka i udaljenost tokom trkačkog hodanja i trčanja, prate otkucaje srca i druge medicinske pokazatelje postale su široko rasprostranjene. U bliskoj budućnosti programeri predviđaju pojavu novih pametnih gadgeta - multifunkcionalnih satova, naočala, prstenja i narukvica. Jedini problem je masovna distribucija moderne tehnologije U tom smjeru, cijena novih proizvoda je previsoka. Za sada su dostupni najbogatijim potrošačima. Ali proizvođači aktivno rade na smanjenju troškova pametnih naprava, jer se mogu koristiti u gotovo svim područjima.

3D štampanje

Samo lijeni nisu čuli niti čitali o kućama koje su izgrađene pomoću 3D štampača. Ove tehnologije se aktivno koriste u Aziji, ali postepeno ulaze na evropsko tržište. Uz pomoć 3D printanja bit će moguće proizvesti gotovo sve neprehrambenih proizvoda. Već sada možemo reći da je ovaj način proizvodnje revolucionirao i nevjerovatno proširio mogućnosti. Uskoro će doći do dramatičnih promjena na tržištu rada iu mnogim industrijama. Ova tehnologija omogućava ne samo uštedu na cijeni robe, već i proizvodnju stvari koje se tradicionalnim metodama nisu ni pokušale staviti u proizvodnju.

Roboti

Sigurno ste već vidjeli prezentacijske video zapise s novim razvojima naučnika. Ozbiljno se razgovara o uvođenju dronova za dostavu nabavki, automobili koji se kontrolišu automatizovani sistem i ne zahtijevaju aktivne radnje od vozača. Ideje iz knjiga, u kojima robot dadilja brine o bebama, ili robot vrtlar brine o travnjaku u blizini kuće, više se ne čine fantastičnim i tiho ulaze u našu svakodnevicu. Važno je napomenuti da u savremeni svet Da biste kreirali progresivnog robota, nije vam potrebno puno kapitala - svaki dan se pojavljuju zanimljivi startupi koji ne samo da mogu znatno olakšati život ili rad ljudima, već i revolucionirati percepciju robotike.

Baterije

Oštar razvoj i velika perspektiva ovog pravca uočljivi su čak iu svakodnevnom životu. Uređaji koji su prije 5 godina radili tek nakon priključenja na električnu mrežu sada su opremljeni baterijama. Razvojem alternativnih izvora energije ova oblast je postala još zanimljivija, a obećava velike izglede za one koji se brzo prilagode i počnu raditi s novim tehnologijama. Pitanje očuvanja resursa i stvaranja novih tipova baterija koje omogućavaju punjenje bez vezivanja za tradicionalne izvore energije prepoznato je kao jedno od najhitnijih danas.

Poslovne nekretnine u regijama

Moderne kancelarije i trgovačkih centara su uobičajena pojava za megagradove, ali bukvalno 100 km od velikih gradova možete pronaći pristojnu sobu iz kategorije komercijalne nekretnine nemoguće. Potražnja za ovom vrstom nekretnina u regionima je veoma velika, a izgledi su takođe povećani zbog relativno niske cene zemljišnih parcela. Stručnjaci kažu da je interesovanje za ovu oblast prilično veliko, posebno u gradovima srednje veličine sa razvijenom industrijom.

Pametni materijali

Ovaj pravac pokriva mnoge oblasti privrede. Naučnici aktivno rade na stvaranju super jakih, ekološki prihvatljivih i izdržljivih tkanina, građevinskih i industrijskih materijala. Mnogi ljudi znaju koliko su velika očekivanja od nanočestica, koje mogu revolucionirati ne samo ekonomsku već i medicinsku sferu.

Automobilske komponente

Potražnja za automobilima neumoljivo raste, a prognoze govore da će se taj trend nastaviti iu narednim decenijama. Proizvođači neprestano rade na poboljšanju starih modela i stvaranju novih. Ako samo vrlo velike kompanije mogu obaviti kompletnu montažu automobila, onda je proizvodnja raznih komponenti u mogućnostima mala preduzeća. Međunarodne korporacije rado sklapaju ugovore sa izvođačima širom svijeta, jer im to omogućava značajno smanjenje cijene automobila.

Zdravstvo

Sa razvojem tehnologije i novim otkrićima naučnika, medicina dobija sve više mogućnosti da izleči bolesti koje su se ranije smatrale beznadežnim. On u ovoj fazi Jasan je trend promjene osnovnih pristupa organizaciji zdravstvene zaštite. Oni koji mogu usvojiti inovativne pristupe imaju ogromne izglede.

Reciklaža

Ekolozi bukvalno vrište da se čovječanstvo davi i guši zbog viška otpada i neodgovornog odnosa prema njegovom odlaganju. Pojava novih tehnologija za reciklažu otpada u nove proizvode ili izvore energije dala je planeti nadu. U narednim decenijama možemo očekivati ​​nagli porast aktivnosti u ovom pravcu. Nova preduzeća specijalizirana za odlaganje otpada i reciklažu primaju podršku od vlada, neprofitnih organizacija i javne organizacije, jer su njihove aktivnosti izuzetno važne za čitavo čovječanstvo.

Privatna alternativna energija

Primjer - pojava u privatnim domaćinstvima solarni paneli. Po pravilu u potpunosti zadovoljavaju potrebe porodice, a višak se može prodati pristupačne cene komšije. U mnogim zemljama stanovnici gradova i ulica stvaraju udruženja i obezbjeđuju sebi jeftinu energiju. Ovaj trend će se razvijati, jer je ljudima zaista potreban.

Prostor

Razvoj tehnologije približava ljude svemiru. Ozbiljno govore o svemirskom turizmu, mogućnosti stvaranja naselja na drugim planetama i letovima u druge galaksije. Izgledi u ovom pravcu su izuzetno veliki, jer resurs naše planete nije vječan. To potvrđuju i super profiti kompanija koje rade u ovom pravcu.

Briga o starima

Povećanje broja starijih ljudi je globalni trend. Moderna medicina napreduje u liječenju mnogih bolesti i spašavanju života, ali još nije pronašla recept za produženje mladosti. Usluge službi koje pružaju pomoć starijim osobama u rješavanju raznih svakodnevnih pitanja i zbrinjavanju oboljelih koriste svi u velikoj potražnji, i ovaj trend će se razvijati.

Franšizing

Prednosti ovog načina pokretanja posla su toliko očigledne da svake godine sve više i više privrednika preferira ovu opciju. Za velike kompanije ovaj razvojni put je i profitabilniji. Stručnjaci kažu da će tržište franšizinga rasti. To će dovesti do povećanja nivoa usluge, smanjenja broja stečajeva i stope nezaposlenosti. Nisu samo velike kompanije te koje kreiraju franšizne ponude. Ovu metodu razvoja biraju i novopridošlice koji su postigli određeni uspjeh i testirali svoj poslovni model u praksi. Franšize često nude kompanije koje su specijalizovane za implementaciju modernih tehnologija, mobilnih aplikacija i drugih progresivnih oblasti.

Poljoprivreda

Naučnici kažu da je uloga Poljoprivredaće rasti kako se svjetska populacija povećava. Već postoji vrlo razumna zabrinutost zbog nadolazeće nestašice hrane i potrebe da se podrži više efikasne metode poljoprivrednog uzgoja. Istovremeno se aktivno radi na razvoju ekološki prihvatljivih tehnologija. Oni koji uspeju da zauzmu ovu nišu uskoro će se naći u velikom pobedniku. Nova otkrića omogućavaju uzgoj biljaka bez tla, u vodenom okruženju. Naučnici traže nove načine za zamjenu opasnih pesticida sigurnijim proizvodima za kontrolu štetočina. Postoji mnogo inovativnih i efikasnih pristupa u poljoprivredi, samo ih je važno implementirati i zaraditi smanjenjem troškova hrane.

Geološka istraživanja

Pitanje prirodnih resursa je veoma akutno. Na sreću, dubine planete još nisu u potpunosti istražene, a svaki dan se javljaju izvještaji o otkriću novog nalazišta nafte, plina i drugih minerala. U svijetu se vodi pravi rat za prirodne resurse, a oni koji se bave potragom i razvojem novih nalazišta imaju velike izglede za budućnost. Ali to nije sve. Čovečanstvo se suočava sa pitanjem racionalno korišćenje resurse i traženje novih načina za njihovo izvlačenje iz podzemlja. glavni zadatak– sačuvati prirodu što je više moguće i ne uništavati šume i gornji plodni sloj tla.

Često viđamo klijente koji imaju zaista velika rješenja, ali na njih se često zaboravlja jer se trude svima ugoditi umjesto da rade s jednom vertikalom. Fokusiranje na određeni sektor može pomoći u jačanju vaše poruke onima koji imaju stvarnu potrebu za vašim poslovanjem.

Bez obzira u kojoj se industriji bavite, morate postati stručnjak u svojoj oblasti. Na taj način ćete također moći odrediti svoju nišu, a to je sastavni dio rast vašeg poslovanja. Ako se borite da pronađete svoju nišu (ili ne znate šta je niša), niste sami, to je nešto sa čime se bore mnogi preduzetnici i vlasnici preduzeća. Evo nekoliko savjeta kako pronaći (i kontinuirano usavršavati) svoju nišu.

Šta je niša?

Niša vaše kompanije je specifičan segment vašeg poslovanja ciljana publika, gdje se pozicionirate kao stručnjak. To je također mjesto gdje fokusirate većinu svojih marketinških sredstava za svoje proizvode i usluge - i gdje možete razlikovati svoju kompaniju od konkurencije. Ovo je prostor u kojem se zaista „izdvajate“, isporučujući vrijednost i isporučujući nešto što niko drugi ne može učiniti.

Zašto je niša važna?

Određivanje vaše niše je Najbolji način dobiti konkurentsku prednost prije drugih kompanija. Bilo da ste konsultant, vlasnik malog preduzeća ili preduzetnik, uvek će postojati konkurencija. A najbolji način da pobedite svoje konkurente je da budete lider u svom polju. Vaša niša (zbog vašeg iskustva, jedinstvenog skupa vještina i usluga) je također razlog zašto bi potencijalni klijenti trebali kupiti vaše proizvode ili usluge, a ne neko drugi. Definiranje niše vam također pomaže da proširite svoje znanje o specifičnom području vaše industrije. Ne samo da je ovo korist za vaše poslovanje, već i pomaže da se filtriraju klijenti koji ne odgovaraju. Jednom kada je vaša niša definirana, samo relevantni klijenti dolaze u prvi plan tamo gdje je vaš posao za njih od suštinskog značaja.

Kako pronaći svoju nišu?

Da biste otkrili svoju nišu, postavite sebi i svom timu ova ključna pitanja koja će vam pomoći da identificirate područja na koja se možete fokusirati i koja će vas na kraju dovesti bliže vašoj niši:

1. Koji su tipični slučajevi upotrebe vaših proizvoda? Napravite listu svojih proizvoda i usluga kako biste shvatili kako se vaši proizvodi mogu koristiti.
2. Koje su zajedničke bolne tačke vaših kupaca? Ako imate ideju o tome koja je vaša niša, ovo je odlična vježba da shvatite tko je točno vaša ciljna publika. Saznajte koje zajedničke bolne tačke imaju vaši klijenti i koristite te bolne tačke da biste definirali svoju nišu.
3. Koje su vaše ključne razlike? Zašto bi neko trebao kupiti vaše proizvode ili usluge u odnosu na vašu konkurenciju? Šta vas izdvaja iz gomile sličnih ponuda? Istaknite i naglasite ove razlike.
4. Koje je vaše rješenje za bolne tačke? Kada shvatite bolne tačke na vašem tržištu, vrijeme je da pronađete rješenje. Učinite ovu poruku što jednostavnijom, vaše rješenje bi trebalo biti kristalno jasno. Što vam je jasnije, klijentu će biti jasnije.
5. Šta je rezultat vaše odluke? Ljudi vole statistiku, vole kvantitativno dobre rezultate. Pronađite konkretne brojeve i studije slučaja kako biste dokazali da je vaše rješenje ono što traže. Na primjer, "Pomogli smo ovoj kompaniji da uštedi X dolara, ostvari Y% više prodaje i dostižemo Z za 7 dana." Učinite to nezaboravnim.
6. Ko su vođe mišljenja i ko donosi odluke? Pronađite ključne kontakte s kojima želite razgovarati i identificirajte im važne aspekte vašeg proizvoda ili usluge. Imate li rješenje za lični ili poslovni problem za njih? Ako ne, onda pronađite nove klijente. Ako je tako, kontaktirajte ove ljude i pronađite još sličnih situacija.
7. Gdje pobjeđuješ? Saznajte ko su vaši glavni kupci i analizirajte ih sveobuhvatno. Saznajte što više o svakom od njih. Imaju li nešto zajedničko? Koje su njihove bolne tačke? Šta je zajedničko, a po čemu se razlikuju njihova područja rada? Postoji li trend među vrhunskim klijentima? Definirajte svoj idealan profil korisnika.
8. Zašto vas vaši kupci vole/trebaju? Nemojte biti samo kompanija koja je "lepo poslovati". Želite da vaši kupci trebaju vaš proizvod kako biste im pomogli da postanu uspješniji. Pronađite način da promijenite trenutnu rečenicu tako da postane "ovo je upravo ono što nam treba". Može potrajati neko vrijeme za fino podešavanje i doradu, ali rezultati su vrijedni toga.

Nakon što sebi postavite ova pitanja, prikupite odgovore i iskoristite ih za razvoj svoje niše. To će vas odvojiti od konkurencije i olakšati odluku vašim potencijalnim klijentima, dokazujući im da bolje odgovarate njihovim potrebama.

Tokom ovog procesa možete naići na probleme, ali ne brinite, ovo će vam dati priliku da otkrijete nova područja rasta vašeg poslovanja. Čak i kada se osjećate kao da ste identificirali svoju nišu, vratite se na ova pitanja i pogledajte ima li prostora za daljnja poboljšanja. Niša je specijalizirano znanje koje treba stalno unapređivati.

Nemojmo idealizirati i pričati o idejama koje su se iznenada pojavile u snu: a sada ste se probudili ovako i potrčali da implementirate ono što ste vidjeli. Dešava se. Ali ovo su prije izuzeci od pravila. Posao počinje vašim ličnim izborom. Odlučujete da otvorite sopstveni biznis i jasno razumete šta želite da dobijete na kraju. Onda je to stvar tehnologije i znanja. Ali prvi korak je upravo taj izbor. Šta tačno želim da uradim?

Ako uzmemo u obzir oblast online prodaje, prvo pitanje koje biste sebi trebali postaviti je šta želim da prodam? Niša vašeg budućeg poslovanja je vaš temelj, osnova za sve naredne akcije. A ako postavite slabe i otrcane temelje, najvjerovatnije ćete se nakon nekog vremena razočarati i pretrpjeti gubitke.

Vidio sam mnoge primjere uspješnog odabira niše, na primjer, kompaniju Taxovichkof, koja je počela da nudi dadilje sa dječjim sjedištima u svakom autu, ili Airbnb, koji je napravio stranicu za siguran smještaj za iznajmljivanje, i obrnuto, kada su ljudi bili u požurite, upali su u bazen, uložili milione i na kraju ostali bez ičega. Tako je McDonalds nekoliko puta pokušao pokrenuti liniju zdrave hrane, pa čak i kreirao uslugu za VIP osobe, međutim, nisu uspjeli: kupci vole restoran upravo zato što je demokratski i pristupačan.

Trezvena analiza onoga što želite da radite u budućnosti je prva stvar koja bi vas trebala zabrinjavati, a ne lijepa web stranica ili brošure. Dakle, prije nego što počnete da se realizujete u novoj niši, procijenite koliko dobro vaš izbor ispunjava sljedeće kriterije:

1. Morate rješavati probleme ljudi sa svojim proizvodom.

Za šta ljudi plaćaju novac? Za zadovoljstvo i priliku da riješe svoj bol. Ako imate problema sa vidom, potražite naočare. Ako vam je vruće, potražite štand s vodom ili sladoledom. I tako dalje.

Osvrnite se oko sebe i razmislite s kojim problemima se još uvijek nije lako nositi.

U mojoj praksi bilo je zanimljiva priča: Jednom sam ljeti zaglavio u saobraćajnoj gužvi, napolju je bilo +30 stepeni, vrućina je bila strašna. Mladi momci kucaju na moj prozor i nude mi časopise. Šta da kažem, u tom trenutku bih dao sve za flašu vode i Snickers, telo mi je bilo tako iscrpljeno. I pogledao sam okolo i vidio ista nesretna lica u susjednim autima.

Šta smo uradili: Angažovali su momke koji su u svakodnevnoj gužvi vozačima nudili ne časopise sumnjivog sadržaja, već vodu i grickalice. Trošak je minimalan, troškove smo nadoknadili u prvih nekoliko dana rada.

Šta čini ovaj događaj uspješnim?Činjenica je da nismo pokušavali da prodamo ljudima ono što smo mislili da im treba. Ponudili smo ono što im je sada najpotrebnije. I ovaj primjer se može prenijeti u bilo koju nišu. Osvrnite se oko sebe, razmislite o tome šta ljude danas brine, šta bi željeli promijeniti i poboljšati.

Među poznatim prošlogodišnjim novim proizvodima izdvajamo aplikaciju koja je samo u prvoj sedmici probila brojku od 10 miliona preuzimanja. A zašto sve? Ljudi su umorni od standardnih filtera za obradu fotografija u . Dobili su aplikaciju koja im je omogućila da uređuju svoje fotografije u stilu poznatog umjetnika. Najjednostavnije moguće i konkretnije. Kreatori su osjetili bol i stvorili proizvod za to. Ovo je tajna svakog startupa.

2. Vaš proizvod mora pružiti vrijednost.

Ne pokušavajte da osvetlite značaj i važnost onoga što radite. Realno procijenite situaciju.

Da li je vaš kupac spreman platiti iznos za ono što mu nudite? Ako mi se ponudi voda u saobraćajnoj gužvi, spreman sam je kupiti za razumnih 50-100 rubalja, ali ako mi se ponudi isti proizvod za 500 rubalja, izdržat ću to do sljedeće benzinske pumpe.

Ista stvar sa brendiranom odjećom - ako pokušavate prodati robne marke gradić, ali po cijenama moskovske robne kuće - nemojte se iznenaditi što će vaši kupci odbiti tako skupu kupovinu i otići na isti aliexpress, gdje mogu kupiti primjerak deset puta jeftinije. Kvaliteta će biti niža, da, ali za ovu publiku cijena je odlučujući faktor.

Obavezno analizirajte da li je vaš kupac spreman platiti za vaš proizvod, bez obzira koliko je dobar.

Ovdje ne mogu a da ne dam primjer na početku putovanja:

Pokušaji da se napravi kompjuter za cijelu porodicu koji je koštao nekoliko hiljada dolara su propali i Jobsa su koštali posla. Tek godinama kasnije, preduzetnik je uspeo da se vrati u kompaniju i još uvek završi svoj projekat, značajno snizivši cenu finalnog proizvoda.

Ako želite da kreirate potrošački proizvod, analizirajte koliko je vaš kupac spreman da plati za njega. Tačno spreman, ali ne i trebao. Nemojte praviti dvorce od pijeska od ljudi koji lete s vašim proizvodom s polica trgovina. U doba veoma žestoke konkurencije, vaša šansa je jedna prema milion.

3. Brzi ciklus transakcije: odmah ostvarite profit

Sada govorimo o malim preduzećima i mogućnostima da početnici, a ne samo preduzetnici, započnu sopstveni biznis ovde i sada. Stoga bi strategija trebala biti što je moguće kratkoročnija.

Ako vidite da se vaš proizvod brzo prodaje, možete smanjiti maržu kako biste povećali konverziju. Ako vam je potrebna promocija i, shodno tome, finansijski i vremenski troškovi, cijena se mora povećati. Međutim, nemojte pokušavati zaraditi, ponašajte se iskreno i otvoreno.

Na primjer, uspješan startup nekada nije trošio novac na vozni park i zapošljavanje zaposlenih. U osnovi, društvo se sastojalo od nekoliko ljudi. Napravili su aplikaciju u kojoj su svi mogli zaraditi novac od taksi usluga. Registrujete se, primate narudžbu, plaćate. Sve je što jednostavnije i brže. Danas je Uber globalni gigant i primjer uspješna kompanija taksi zadnjih godina. A sve zahvaljujući uspješnoj kombinaciji - niske cijene i povoljne usluge.

Potrošač uvijek vrlo oštro reaguje na dvije stvari: na umjetno visoku cijenu („žele da zarade na meni“) i prenisku cijenu („proizvod lošeg kvaliteta“).

4. Prodajte emocije, a ne proizvode.

Zapamtite da ljudi žele kruha i cirkusa. Ne pokušavajte da svoj proizvod predstavite previše racionalno, pogotovo ako se radi o sektoru zabave. Na primjer, Party-bus, popularan u posljednjih nekoliko godina.

Ljudima je ponuđena zamjena za velike klubove, mogućnost da se opuste sa prijateljima u bliskom društvu, ali uz svu klupsku okolinu, pa čak i da se provozaju gradom. Sveukupno, sveobuhvatan interaktivni sadržaj za svaku priliku: vjenčanje, rođendan, djevojačko veče. A kada razmišljamo o ovim autobusima, u našim glavama se pojavljuju najživlje slike: slavlje, zabava, osmijesi i druge prijatne stvari.

Hajde da sumiramo. Kako odabrati svoju poslovnu nišu:

1. Razmišljajte kreativno i počnite od sebe: šta vas uzbuđuje, šta biste želeli da poboljšate u svetu oko sebe?
2. Zatim, pogledajte oko sebe, ima li mnogo ljudi oko sebe koji se suočavaju sa istim problemom?
3. Da li su spremni da plate?
4. A onda pokušajte izazvati emocije i dati potrošaču ne samo fizički proizvod, već i uspomenu.

Sales Generator

Vrijeme čitanja: 10 minuta

Mi ćemo vam poslati materijal:

Kako to učiniti pravi izbor niše od nule? Ovo je goruće pitanje za sve poslovne ljude početnike. Odabir niše je veoma važan, jer od njega zavisi kako će se vaše poslovanje razvijati, da li će biti profitabilno i perspektivno. Dakle, počnimo.

Iz ovog članka ćete naučiti:

1. Zašto je toliko važno odabrati pravu poslovnu nišu?
2. 12 pristupa i 10 glavnih faza odabira niše od nule
3. Koje parametre treba izabrati?
4. Najlakši način da se odlučite za nišu
5. Šta učiniti ako ste potpuno zbunjeni izborom
6. 3 tipične greške pri odabiru niše za poslovanje

Zašto je pravi izbor poslovne niše toliko važan?

Odabir prave niše jedna je od glavnih komponenti uspjeha. Čak i ako je ponuda savršena, može se raspršiti u svjetlu niske potražnje ako je smjer odabran pogrešno.

Univerzitetski kurikulum i nastavni materijali iz ekonomije kažu: „Proizvedi proizvod koji je ranije bio nepoznat tržištu i bićeš bogat.“ Ali u modernoj ruskoj ekonomiji, uspjet ćete samo ako pronađete nišu sa velikom potražnjom. On je taj karakteristična karakteristika ispravno odabranu nišu, a ne jedinstvenost, atraktivnost ili etičke standarde.

Niša treba da bude što je moguće uža. Na primjer, prevodilac sa velikim iskustvom otvara prevodilačku agenciju. Imaće mnogo konkurenata. Da bi zauzeo svoju nišu, mora izabrati uži smjer (baviti se tehničkim prijevodima).

Morate biti svjesni da nije važna samo atraktivnost niše, već i velika potražnja za njom. Poslije duge potrage, biznismen je pronašao jedinstvenu opciju, zanimljiva ponuda potrošača u oblasti u kojoj je profesionalac. A potražnja je mala. Stoga bi procedura trebala biti ovakva:

1. Odabir zanimljive niše.
2. Proučavanje potražnje u njemu
3. Donošenje konačne odluke i ponuda roba/usluga.

3 razloga zašto odabir niše nije laka odluka

Poteškoće u odabiru niše nastaju iz sljedećih razloga:

1. Sumnja.

Sumnjati znači ne vjerovati u svoju sposobnost da se nosite s temom. Sumnja je normalna. Morate biti oprezni s izjavama poput: "Ova tema je sigurna stvar." Prilikom pokretanja novog projekta, nepoznato je šta čeka preduzetnika za nekoliko meseci.

Sumnja može biti paralizirajuća. Gledat ćete mnoge nišne opcije, u nadi da ćete pronaći savršenu. Ali, nažalost, nema ih.

Čudno, da biste se oslobodili sumnje, morate praviti greške. Istraživanje i testiranje će vam pomoći. Istraživanje ne garantuje vaš uspeh. Test će vam omogućiti da vidite pravu situaciju.

1. Nedjelovanje.

Ako je osoba neaktivna, postaje teoretičar. Ima puno znanja i vještina, ali rezultat je nula.

Ne postoji efikasan način za borbu protiv neaktivnosti. Ako ne želite ništa da menjate, onda ćete samo ležati na kauču. Da biste počeli da radite, potreban vam je dobar podsticaj.

1. Krađa.

Krađa je isto što i sjediti na rudniku. Neki ljudi misle da je kopiranje tuđe web stranice dobra odluka za njihov posao. Ali svaka kompanija je jedinstvena. Čak i ako otvorite isti kozmetički salon kao u blizini, imaćete različite klijente, kao i zaradu.

Svaki preduzetnik je individualan.

Ne može svako ispravno protumačiti Picassovu izjavu: “ Dobri umetnici kopiraju, veliki umjetnici kradu.”

Možete uzeti za primjer nečiji posao, ali njihovu ideju pronesite kroz svoj vlastiti pogled na svijet. Slijepo kopiranje neće dati rezultate. Voditi posao je teže nego pritiskati CTRL+C.

12 pristupa odabiru niše od nule

Pristup #1. Logika

Logičan pristup odabiru niše uključuje potrebu da se ona procijeni u smislu logike i brojeva. Samo kalkulacije će vam omogućiti da saznate da li će profitabilnost poslovanja biti visoka, kolika će biti dobit i da li će biti moguće povećati preduzeće.

Pristup #2. Iskustvo

Uz pomoć biznisa, svoje akumulirano iskustvo možete pretvoriti u proizvod koji je tražen na tržištu i ostvariti prihod od njegove prodaje. Iskustvo se ne može zanemariti.

Pristup #3. Hobi

Ako svo slobodno vrijeme provodite radeći ono što volite, onda je bolje da izgradite posao na svom hobiju. Nema potrebe da se stidite što ostvarujete profit od aktivnosti u kojoj uživate. Trebalo bi da se izvučete iz takve niše.

Pristup #4. Ljudi

Kada birate nišu, fokusirajte se na ljude oko sebe. Pregledajte kontakte na svom telefonu, razmislite o svojim prijateljima i porodici na drugačiji način: možda je jedan od njih idealna opcija da postanete vaš partner ili dobavljač. Polazna tačka vaše preduzetničke aktivnosti može biti osoba.

Pristup #5. Porodica

Zašto je porodični biznis odlična opcija? Na koje prepreke možete naići na putu ostvarivanja sopstvenih potencijala u porodičnom biznisu i kako ih prevazići?

Ako je jedan od članova vaše porodice biznismen, onda je odlična opcija da im postanete partner. Postoji velika vjerovatnoća da će se to razviti porodicni posao biće tvoje životno delo. Mnoge kompanije koje su postigle uspeh su u porodičnom vlasništvu (IKEA, Toyota, Ferrero ili Auchan).

Pristup #6. Barijera za ulazak

Za svaki posao će postojati barijere za ulazak. U istoj niši, barijera za različite poslove može biti različita. Vaš zadatak je pronaći nišu za koju će vam barijera ulasku biti beznačajna.

Pristup #7. Molba tržišta

Kada birate nišu, možda nećete primijetiti da vam je točno ispod nosa. Prijatelji i poznanici traže da nešto uradite, prodate, naručite, isporučite... Poslušajte njihove zahtjeve i napravite pravi izbor niše. Možda ćete, počevši da prodajete svoje proizvode ili usluge, zadovoljiti potrebe drugih?

Pristup #8. Inovacija

Inovativna ideja nije nužno dizajn vječnog motora ili novog izvora energije. Profitabilnost niše zasnovane na inovacijama bit će visoka ako autor ideje nauči kako zaraditi novac. Po pravilu, naučnici i kreatori inovativne tehnologije oni ne znaju kako to da urade.

Pošaljite svoju prijavu

Pristup #9. Model

Nema potrebe za razvojem novog proizvoda od nule. Ako već postoji tražen proizvod na tržištu koji biste sa zadovoljstvom koristili, izaberite ga, doradite, učinite naprednijim itd. Ako su potrošači zainteresirani za vaš proizvod/uslugu, budite sigurni da ste napravili pravi izbor niše.

Pristup 10. Budućnost

Da li biste pokrenuli posao prodaje video kaseta? I zašto?

Prilikom odabira niše, morate razumjeti što će biti traženo među potrošačima i kratkoročno i dugoročno. Koji proizvodi i usluge neće izgubiti na važnosti za nekoliko godina?

Pristup #11. Korist, bol

Pogledaj one oko sebe. Svi znaju šta je bol. Ako uspijete osloboditi ljude od toga, eliminirati uzrok njihove iritacije i zadovoljiti njihove potrebe, tada ćete moći steći uporište na tržištu i formirati bazu kupaca.

Pristup #12. Samo

Šta ako nemate razloga da otvarate posao u nekoj od niša? Ako nemate objašnjenje, zašto se isplati ići u zidanje, građevinarstvo, ugostiteljstvo ili tapacirani namještaj?

Odabir niše od nule: 10 glavnih koraka

Faza 1. Odabir dostupne niše na tržištu

Morate biti u mogućnosti da napravite nišu. U ovom trenutku nema potrebe da se ponovo izmišlja točak. Stvaranje potražnje na tržištu nije lak zadatak. Ako želite svoj proizvod predstaviti tržištu, prvo testirajte koliko je konkurentan.

Faza 2. Određivanje vaše ciljne publike

Prije svega, morate se odlučiti na tržištu, identificirati segment ciljne publike, a zatim odabrati proizvod ili razviti novi. Vaš posao je da postanete jedno sa svojim potrošačima kako ne biste morali da nagađate šta žele. Nemoguće je napraviti prognozu prodaje proizvoda bez prethodnog testiranja.

Faza 3. Analiza potencijalnih klijenata

Velike ribe u ribnjaku imaju povoljniji položaj od malih u moru. Uradi komparativna analiza vi i klijenti u fokus grupi. Objekti analize mogu biti: iskustvo, navike, hobiji, interesovanja, najčešće kupovana dobra i usluge.

Faza 4. Analiza konkurencije

Neophodan je na samom početku vaše aktivnosti. U Yandexu unesite ključne riječi za odabrani proizvod u traku za pretraživanje. Nakon analize rezultata pretrage, napravite listu 10 najvećih konkurenata. Procijenite njihove web stranice, njihove metode prodaje, obrasce za narudžbu i uslugu dostave. Možete naručiti u pretprodaji itd.

Faza 5. Povećanje konkurentnosti proizvoda i odabir niše za poslovanje

Idite na stranicu www.wordstat.yandex.ru na kartici „predviđanje budžeta“, unesite ključne riječi i analizirajte statistiku pretraživača o broju pojavljivanja mjesečno. Moći ćete razumjeti da li će prodaja ići dobro ili ne. Kartica „prognoza budžeta“ dozvoljava, nakon unosa ključne riječi pogledajte cijenu jednog klika. Ovo vam pomaže da odlučite o budžetu za oglašavanje.

Faza 6. Izrada slogana i koncepta vašeg brenda

Opis glavne prednosti proizvoda potrebno je uklopiti u jednu kratku frazu. Na primjer, Appleov koncept je „Misli globalno“, MTS-ov koncept je „Znaš da možeš“. U prostranstvu Runeta možete se upoznati s raznim sloganima i razviti svoje.

Faza 7. Određivanje nišne politike cijena

Ako je klijent solventan, onda je vjerovatnoća pritužbi od njega minimalna. Gotovo nikad ne postavlja pitanja i rijetko vraća robu.

Faza 8. Korištenje modela preprodaje proizvoda

Ovo je klasika. Ovaj model je izbor većine poduzetnika početnika, posebno vlasnika internetskih trgovina. Robu kupujete na veliko i prodajete je po cijeni. Ova metoda je jednostavna, ali od nje nećete mnogo zaraditi. Prvi profit završava u rukama biznismena samo nekoliko sedmica nakon početka. Ali zbog jake konkurencije dolazi do naglog pada potražnje.

Izuzetak su slučajevi kada je ugovor o prodaji proizvoda zaključen sa njegovim proizvođačem. Ovo je službeni distributer. Model preprodaje je dobar ako se bavite sekundarnom robom, odnosno onom koja se počela proizvoditi nakon glavne: ne treba im promocija. Na primjer, to mogu biti futrole za iPad.

Faza 9. Testiranje

Većina važna faza. Pomaže u određivanju da li je proizvod konkurentan i postoji li velika potražnja za njim. Osim toga, njegovo provođenje će vam omogućiti da shvatite koje proizvode treba ostaviti u korpi asortimana, a kojih se riješiti.

Postavite svom potencijalnom klijentu pitanje: „Što mislite o kupovini takvog i takvog proizvoda?“ Osoba će pozitivno odgovoriti na to, a vi ćete dati ponudu: “Imam ga i mogu vam ga prodati.” Najvjerovatnije će osoba odbiti na ljubazan način. Ali ako odmah ponudite kupovinu, definitivno možete razumjeti koliko je proizvod održiv.

Prije Interneta, testiranje se vršilo postavljanjem oglasa u časopise. Potrošači su ohrabreni da nazovu ako žele kupiti određeni proizvod. Analizirajući broj poziva i reakciju potencijalnih kupaca, odlučili smo da li ćemo nastaviti proizvodnju/kupovinu proizvoda ili odustati od njega.

Internet je znatno olakšao testiranje. Sada možete koristiti alate kao što su Yandex Direct, Google Adwords. I prodajne mogućnosti društvenim medijima gotovo neograničeno.

Pomoći će vam:

• Proučavanje aktivnosti konkurenata.
• Testiranje ključnih riječi pomoću wordstata.
• Kreiranje atraktivne prodajne ponude, razvoj koncepta, slogana za proizvode i kompanije.
• Izrada web stranice sa malim brojem stranica i postavljanje kratkih reklama na društvenim mrežama, kao i kontekstualno oglašavanje.
• Likvidacija robe čija prodaja ne ide dobro; analiza proizvoda sa najvećom atraktivnošću i ulaganja u najskuplje od njih, kao i u marketinški događaji, njihovo skaliranje.

Korak 10: Korištenje 100% garancije povrata novca

Ovaj alat je veoma efikasan. Garantujte svojim klijentima 100% povrat novca. Smislite slogane koji privlače pažnju, na primjer: „Isporučićemo vašu narudžbu za pola sata, inače će ručak biti na naš trošak“ itd.

Koje parametre trebate koristiti da odaberete nišu od nule?

Ispod su parametri koji vam omogućavaju da pročešljate nišu i odaberete najbolju opciju:

1. Margina– razlika između kupovne i prodajne cijene. Ako su proizvodi jeftini, onda bi marža trebala biti najmanje 200-300%, a ne 30%. A ako je proizvod skup, onda bi bila dobra marža od 10%.
2. Sezonalnost– ovisnost obima prodaje od doba godine ili bilo kojeg događaja. Ako ste novi u poslu, nema potrebe da se odlučite za sezonske proizvode.
3. Dimenzije proizvoda. Oni određuju lokaciju skladištenja proizvoda i način isporuke. Za početnike je bolje odabrati niše čije dimenzije neće stvarati poteškoće.
4. Period isporuke. Ako je proizvod popularan, onda bi u idealnom slučaju trebao biti isporučen u roku od 24 sata. Ako je vaš izbor pao na rijetke proizvode, onda vrijeme isporuke neće biti bitno.
5. Otkupna cijena. Znajući to, možete izračunati iznos početne investicije. Slažete se da će kupovina 10 televizora koštati mnogo više od kupovine serije od 100 futrola za pametne telefone. Ali profit može biti isti.

Postoje i druge opcije. Ali ovo su glavni pomoćnici u odabiru obećavajuće niše od nule. Napravite tabelu u kojoj procjenjujete sve parametre za svaku nišu. Opcije sa najveći broj plusevi se mogu poslati na testiranje.

Najlakši izbor poslovne niše

Sve brojne vrste poslovnih aktivnosti se dijele na 3 glavne grupe:

• Proizvodnja.
• Trgovina.
• Pružanje usluga.

Svako preduzeće se može svrstati u jednu od ovih kategorija. Rad u dva ili tri smjera također nije isključen. Na primjer, kompanija koja proizvodi štamparske forme može imati svoj maloprodajni lanac maloprodajni objekti za njihovu implementaciju i pružanje usluga za popunjavanje izvještaja. Ovakva poslovna organizacija je najprofitabilnija, jer su posrednici isključeni iz lanca.

1. Proizvodnja.

Rizičnost poslovanja u ovoj oblasti je zbog njegove relativne sporosti. Da biste prenamijenili kompaniju, potrebno vam je mnogo novca, a obuka zahtijeva mnogo vremena.

Obim preduzeća je veoma važan: što je veće proizvodni kapacitet, niži je trošak proizvodnje. Ali kako se obim proizvodnje povećava, tako se povećava i tromost. S tim u vezi, pojavljuju se mnoge niše za organizaciju poslovanja od nule u proizvodnji.

1. Trgovina.

Potrošač mora primiti svoj proizvod, pa lanac „stečeno-prodato“ privlači početnike biznismene jer im se čini jednostavnim. Trenutno je gustoća prodajnih organizacija toliko velika da je potrebno tražiti ili novi proizvod ili nova tržišta za postojeći.

Nagoveštaj će voditi vašu pretragu: prvo, tokom godine, moskovsko tržište postaje zasićeno, a zatim novi proizvod pojavljuje se na policama provincije. A moskovsko tržište zaostaje godinu dana za evropskim i američkim.

1. Usluge.

Ovo područje je raj za kreativne ljude. Kada je čovjek sit, razmišlja o udobnosti. Svaki posao treba da vidi svoj cilj u zadovoljavanju potreba kupaca. Ova karakteristika je najizraženija u sektoru usluga. U našoj zemlji postoji mnogo praznih niša u ovoj kategoriji preduzetništva.

Razlog za to je ukidanje zabrane privatnog preduzetništva nakon raspada SSSR-a. Uvezena roba sipala Rusko tržište, ali do njenog potpunog punjenja kvalitetnim uslugama nikada nije došlo.

Pregled perspektivnih oblasti aktivnosti u 2017

Poslednjih godina došlo je do promena na listi popularnih poslovnih oblasti sa visokom profitabilnošću. Pogledajmo najbolje od njih:

Mobilne aplikacije

Pametni telefoni se odavno više ne smatraju luksuzom, već samo potrebom. Gotovo svaka kompanija razvija vlastitu mobilnu aplikaciju kako bi potrošačima olakšala pristup svojim proizvodima ili uslugama.

U modernom svijetu ljudi svakodnevno koriste razne aplikacije za pristup mobilnom bankarstvu i taxi uslugama.

Sasvim je jasno da postoji mnogo poslovnih niša vezanih za razvoj mobilnih aplikacija. Štaviše, ovaj posao je profitabilan.

Adaptacija web stranica za pametne telefone

Statistika kaže da više od 70% ljudi koristi mobilni internet. Odnosno, može se pretpostaviti da potražnja za mobilne verzije stranice će samo rasti u bliskoj budućnosti. Ako otvorite posao u ovoj oblasti, pitanje odabira niše za poslovanje od nule više vas neće brinuti.

Generacija olova

Podaci iz socioloških istraživanja pokazuju da im više od 50% posjetitelja mnogih internetskih resursa dolazi sa društvenih mreža. Odnosno, oni su važna karika u stvaranju potencijalnih kupaca.

U ovoj niši trenutno radi mnogo freelancera, ali pokretanje posla u njoj nije samo izvodljivo, već je i poželjno. Obratite pažnju na ovu nišu.

Handmade

Sada postoji velika potražnja za ekološki prihvatljivim i ručno rađenim proizvodima. Svi žele nešto što je jedinstveno ili napravljeno po narudžbi, iako je cijena takvih predmeta obično vrlo visoka.

Ako ti - kreativna osoba, onda slobodno zauzmite ovu nišu. Nećete imati konkurente u formi velika preduzeća. Osim toga, ručni rad je niša s visokim maržama. Šta možete početi proizvoditi?

Evo glavnih oblasti poslovanja:

• Cloth. Ako imate vještine šivanja, onda možete otvoriti studio i šiti odjeću po mjeri. Njegova potražnja je velika među onima koji prate modu i onima čija je figura nestandardna.
• Dodaci. To mogu biti ekskluzivni kožni kaiševi, torbe, novčanici, torbice. Ove stvari će biti jedinstvene i skupe.
• Bižuterija. Ako znate kako da radite sa polimerska glina i prijatelji ste sa skulpturom, onda je izrada nakita dobra opcija za vas.
• Božićni ukrasi. Prije Nove godine raste potražnja za dizajnerskim ukrasima za božićna drvca. Veoma su originalni i imaju posebnu energiju.
• Lutke. Ručno rađene lutke su posebno lijepe i zanimaju prvenstveno kolekcionare. Za njihovu izradu koriste se skupi materijali. Tilda lutke namijenjene igri lakše su za napraviti.
• Predmeti za enterijer. Većina ljudi voli upotpuniti interijer svog doma jedinstvenim i ekskluzivnim predmetima. Takvi ljudi postaju klijenti zanatske proizvodnje unutrašnjih predmeta.

Ovo nije potpuna lista. Potražnja za bilo kojim ručno izrađenim proizvodom uvijek će biti velika.

Medicinske usluge

Najpopularnije oblasti ove niše su ručna terapija i masaža. Nije neuobičajeno da se pacijenti razočarani tradicionalnom medicinom obraćaju kiropraktičarima ili terapeutima za masažu.

U takav posao nisu potrebna velika ulaganja, a prilično je isplativa.

Osim toga, privatne klinike ili prijemne sobe su prilično popularne uži specijalisti. Da biste otvorili posao u ovoj niši, trebat će vam značajna ulaganja: morat ćete zaposliti visoko kvalificirane stručnjake, kupiti potrebnu opremu. Međutim, ova oblast je visoko profitabilna, tako da će se investicija brzo isplatiti.

Trgovina proizvodima

Ljudi žele da jedu čak i u krizi. Stoga se profitabilnost niša odnosi na prehrambeni proizvodi, očigledno je. Ako počnete trgovati jeftinim, visokokvalitetnim proizvodima (na primjer, meso ili konditorskih proizvoda), tada nećete znati nedostatak klijenata.

Dostava

Ako imate automobil, ima smisla organizirati posao za isporuku bilo koje robe. To mogu biti proizvodi iz supermarketa ili gotova jela iz bilo kojeg kafića ili restorana. Ako pravilno organizirate posao u ovoj niši, možete zaraditi dobar prihod.

Obrazovanje

Ukoliko imate dovoljno znanja i iskustva u određenoj oblasti, možete organizovati kurseve obuke. Postanite tutor za učenike škola i studenata u bilo kojem predmetu, otvoreni kursevi strani jezik. Dobra opcija za psihologe i menadžere – vođenje treninga.

Možete pisati i objavljivati ​​knjige, organizirati seminare i savjetovati stanovništvo o raznim pitanjima.

Repair

Pametni vlasnici ne žure bacati pokvarene stvari i kupovati nove. Uostalom, možete ih popraviti i koristiti još nekoliko godina.

Ako imate iskustva u popravljanju kućanskih aparata ili elektronike, i imate dovoljno znanja za to, odaberite ovu nišu. Možda ste stručnjak za ponovnu instalaciju operativni sistemi, instaliranje raznih softvera? Organizirajte posao u ovoj oblasti.

Nemogućnost da se nešto popravi nije razlog za odbijanje pokretanja posla. Možete iznajmiti prostorije i unajmiti kvalifikovano osoblje.

Ova niša također uključuje usluge renoviranja prostorija. Iznajmljivanje ureda prilikom organiziranja poslovanja u ovom smjeru nije potrebno. Glavna stvar je okupiti tim radnika.

Ako ste potpuno zbunjeni oko odabira niše

3 uobičajene greške u odabiru poslovne niše od nule

Mnogi ambiciozni poslovni ljudi odlikuju se spremnošću da sve svoje vrijeme i trud posvete poslu. U tom slučaju se zanemaruju mogući rizici. Pogledajmo koje greške će se najvjerovatnije dogoditi pri odabiru niše:

1. Ne hvatajte se naglo za ono što vam se sviđa ili vam se čini da obećava. Karakteristika ruske ekonomije je da nema garancije da će vaš proizvod biti tražen ako radite nasumično. Posao će biti uspješan ako odaberete pravu nišu. Zahtijeva dosljednost i precizno poznavanje potreba vaše ciljne publike. Razmislite kroz tok prodaje i marketinška strategija potrebno uzimajući u obzir digitalne indikatore.
2. Druga uobičajena greška je odabir niše samo od nule vlastitu ideju o tržištu. Ono što vam se čini isplativim, relevantnim i obećavajućim nije uvijek tako. Zasnovati se na rezultatima analiza i statističkim podacima.
3. Već u prvoj fazi, greška preduzetnika je da razvija „pakovanje“ poslovanja nauštrb strategije njegovog formiranja i razvoja. Često poslovni ljudi početnici razvijaju prekrasne web stranice i odredišne ​​stranice, pribjegavajući uslugama najboljih dizajnera, programera i copywritera, iako nemaju strategiju za izgradnju profitabilnog poslovanja.