Pustili smo nova knjiga„Marketing sadržaja u na društvenim mrežama: Kako ući u glavu pretplatnika i zaljubiti se u svoj brend.
Koliko često koristimo mobilne telefone? Konstantno. Pogotovo sada, kada mobilni telefon može skoro sve. Osim ako ne zna kuhati, dobro, pa čak i na sitnicama.
Stoga, nije tajna da mobilno oglašavanje uzima sve više maha i na nekim mjestima nije inferioran u odnosu na uobičajeni, posebno kada su u pitanju vruće teme, poput naručivanja taksija, dostave pizze itd. Međutim, i pored toga, još uvijek nisu svi sajtovi prilagođeni za mobilne uređaje, ne svi koriste zasebne mobilne oglase.
Osim toga, ne tako davno, Yandex je najavio korištenje vanjskih mreža, što će biti dodatni izvor promet za oglašivače. Još uvijek je malo teško procijeniti koliko će ovaj promet biti kvalitetan, jer, za razliku od Googlea, Yandex vam ne dozvoljava da birate stranice na kojima će se prikazivati vaši oglasi, možete samo prilagoditi ponude i dodati izuzeća, ali s obzirom na broj od lokacija koje su uključene u YAN, uklanjanje maksimuma nepotrebnog prometa neće uspjeti.
Između ostalog, ne zaboravite da je na mobilnom telefonu manje oglasnih mjesta: ako u redovnoj pretrazi postoje tri mjesta na posebnom mjestu i četiri u garanciji, onda na mobilnim uređajima imate samo dva na vrhu i jedno na dnu.
Vidimo dva obećana mjesta, od kojih je jedno, inače, zauzeto oglašavanjem mobilne aplikacije.
Treba napomenuti da ako je ekran telefona dovoljno mali, onda reklamne poruke zauzimaju sve, a to je, naravno, velika prednost.
A ovako će izgledati zagarantovani utisci:
Postavke mobilnog oglašavanja
Kako napraviti mobilno oglašavanje, kako napisati oglas? Zapravo, ovdje nema ničeg superkompliciranog. Ako vas mobilni promet zanima, onda ne biste trebali biti lijeni i svakoj grupi dodati mobilni oglas. Potrebno je samo slijediti nekoliko osnovnih pravila:
Kratak i jasan tekst. Činilo bi se mnogo kraće i jasnije nego što jeste, ali ne zaboravite da je ekran mobilnog telefona, bez obzira koliko je veliki, ipak manji od ekrana desktopa. Dakle, vaš oglas bi trebao biti što lakši za čitanje na telefonu, trebao bi biti što efikasniji.
Ne zaboravite virtuelnu vizit kartu. Ako vaša kampanja koristi broj telefona, korisnik će ga odmah moći nazvati. Ovo je posebno važno ako imate podešeno praćenje poziva i pratite pozive.
Što se tiče upravljanja ponudama, ovdje morate poći od pokazatelja učinka oglašavanja na mobilnom uređaju i postaviti prilagodbe ponuda u istom Yandexu. Direktno u parametrima reklamne kampanje u odjeljku "Prilagođavanja ponude". Idite na postavke, kliknite na dugme za promjenu:
Odaberite karticu "Na mobilnom" i postavite postavke koje su nam potrebne:
Mi štedimo.
Ništa neobično.
Efikasnost mobilnog oglašavanja
A sada da vidimo koliko to može biti efikasno na mobilnim uređajima i kada ga ne treba zanemariti, a ponekad staviti u prioritet.
Naravno, prije svega se radi o temama koje su „ovdje i sada“. Na primjer, naručiti taksi ili pozvati šleper. U potonjem slučaju, ovo je samo slučaj prioritetnog izbora za mobilno oglašavanje, jer ako je vaš automobil na putu i ne morate birati, malo je vjerovatno da ćete imati laptop pri ruci, a još manje desktop kompjuter. Najvjerovatnije ćete izvaditi telefon, ući na internet i kliknuti na oglas koji će biti na vrhu. I ovdje je vjerovatnije da nećete otići na stranicu, već odmah kliknite na ikonu telefona:
Sada da vidimo kako funkcionira taksi oglašavanje:
Istovremeno, promet sa pametnih telefona čini 25% ukupnog prometa sa reklamnih sistema. To je prilično dobar dio toga. Štoviše, kada je riječ o konverzijama, ako je postotak narudžbi sa mobilnih uređaja 4,27%, onda sa desktopa - 3,27%. Osjećaš li? Mobilni ne samo da nije inferioran, već i nadmašuje PC. Upravo je to slučaj kada se vrijeme i trud oko postavljanja mobilnog oglašavanja isplate s kamatama. I sada ne uzimamo u obzir one narudžbe koje su primljene nakon poziva na oglas ili iz aplikacije.
Jedan primjer hrane je prodaja hrane za pse. Iako je broj aplikacija sa pametnih telefona samo 11,5% od ukupnog broja, stopa konverzije sa pametnih telefona je 5,66%, a sa PC-a - 3,22%, dok je cijena aplikacije sa mobilnih uređaja niža, iako ne mnogo - samo za 7,76%.
Stoga nije uvijek vrijedno popusta na mobilno oglašavanje. Samo treba da ga pravilno skuvate.
Mobilni oglasi u kontekstualnom oglašavanju su zlatni rudnik 21. stoljeća. Prema najnovijim statistikama, 89% ruskih stanovnika redovno koristi internet na mobilnom telefonu, a udio mobilnog prometa je od 30% do 50%. Zauzvrat, mobilni oglasi su prilagođeno kontekstualno oglašavanje koje se prikazuje na mobilnim uređajima. Ovaj format brzo dobija na popularnosti među oglašivačima.
- U prosjeku je konverzija mobilnog kontekstualnog oglašavanja znatno veća od konverzije kontekstualnog oglašavanja na računalima. To se objašnjava činjenicom da su korisnici mnogo umorniji od reklama na računarima nego od reklama na telefonu, pa stoga rado klikću.
- U desktop oglašavanju izvori prometa dijele reklamno „tržište“ otprilike jednako, u mobilnom oglašavanju postoji pristranost: postoji nekoliko vodećih izvora prometa i mnogo malih.
- U mobilnom oglašavanju, testni budžeti su znatno veći od sličnih budžeta za desktop oglašavanje.
- U mobilnom oglašavanju, prisustvo gumba za poziv na akciju u oglasu je kritično (na primjer: tipka za poziv u oglasima za kontekstualno oglašavanje).
- Tekst i slike u mobilnim oglasima trebaju biti manje nametljivi, jer se takvo oglašavanje može smatrati invazijom na osobni prostor.
Posebnosti mobilni oglasi u kontekstualnom oglašavanju:
- Znatno je manje oglasa u rezultatima pretraživanja na mobilnim uređajima (nego na računaru): 2 oglasa na posebnom položaju i 1 u zagarantovanim pojavljivanjima na mobilnim uređajima naspram 4 oglasa na posebnom položaju, 4 oglasa u garanciji, oglasa sa dinamičkim oglasima i kontekstualnim prikaz banera na desktopu.
- Samo novi oglasi mogu biti mobilni. Nakon što je kampanja pokrenuta, nažalost, tip oglasa se ne može promijeniti.
- Tekst oglasa je kraći (stroža ograničenja broja znakova) nego kada se prikazuje na desktopu. To se objašnjava činjenicom da je kratak tekst pogodniji za čitanje i percepciju sa telefona.
- Ako imate virtuelnu vizit kartu, prikazuje se ikona slušalice tako da možete uputiti poziv direktno iz rezultata pretrage.
- Kada su prikazane u YAN-u, slike se mogu dodati u oglas, ali se njihova dimenzija razlikuje od slika u oglasima za desktop računare.
- Moguće je dodati do 4 sitelink testa, ali je poželjno da svaki od njih stane u jedan red.Objašnjenje je slično: kratak tekst je pogodniji za čitanje i razumijevanje s mobilnog uređaja.
Zašto gubiti vrijeme kreirajući i mobilne i desktop oglase:
- Ponašanje korisnika kada koriste internet sa računara i sa mobilnog uređaja je različito. Usmjeravanjem zahtjeva s mobilnog telefona u pretragu, ljudi dobijaju tačniji i sažetiji odgovor. Na osnovu toga, tekst mobilnih i desktop oglasa će se razlikovati (u nekim slučajevima dramatično).
- Mobilni oglasi u YAN-u imaju drugačiju dimenziju slike od istih oglasa na desktopu. Stoga se određeni broj slika namijenjenih za desktop oglase možda neće ispravno prikazati na mobilnim uređajima.
- Na aukciji Yandex.Direct, prilikom odabira oglasa za pojavljivanja za rezultate mobilnog pretraživanja, uzima se u obzir proizvod CTR-a koji je akumuliran tijekom pojavljivanja na rezultatima mobilnog pretraživanja i ponude, uzimajući u obzir koeficijent cijene za rezultate mobilnog pretraživanja. . uređaja, kao i faktor kvaliteta. Ako oglašivač ima samo jedan desktop oglas, tada će se, kada se on odabere na mobilnim uređajima, uzeti u obzir podaci (CTR) koje je nemobilni oglas akumulirao tijekom prikaza na mobilnim uređajima. Logično je zaključiti da je to netačno.
- Prilikom rangiranja oglasa na mobilnom uređaju, Yandex daje prednost mobilnim oglasima.
- Na kraju, ali ne i najmanje važno, konverzija istog oglasa prilagođenog za mobilnu i desktop verziju bit će bitno različita kada se prikaže na mobilnom uređaju.
- Prisutnost u jednoj grupi od dvije opcije oglasa: desktop i mobilni omogućit će vam da pravilno rasporedite promet - mobilni oglasi se prikazuju na telefonima, ostali - na računarima i tabletima sa širokim ekranom.
Prisutnost dvije opcije za oglase: desktop i mobilni omogućit će vam fleksibilno upravljanje ponudama: iznos ponude se postavlja zasebno za računare i tablete širokog ekrana, posebno za mobilne uređaje. Minimalni omjer klađenja za mobilne uređaje je 50%, a maksimalni 1200%.
Osnovna pravila za prikazivanje različitih vrsta oglasa:
- Ako se u oglasnoj grupi kreiraju samo oglasi za desktop, Yandex će ih prikazati i na mobilnim uređajima i na računarima. Ovo je pogrešan pristup kreiranju reklama.
- Ako se u oglasnoj grupi kreiraju samo mobilni oglasi, Yandex će ih prikazati i na mobilnim uređajima i na računarima. Ovo je pogrešan pristup kreiranju reklama.
- Ako grupa sadrži i mobilne i desktop oglase, tada će njihov rang biti najtačniji. Reklamna kampanja, pokrenut s ovim pravilom na umu, bit će znatno veća konverzija (a ostali podaci su jednaki).
Treba napomenuti da lansiranju mobilnih oglasa u kontekstualno oglašavanje (zajedno sa desktop oglasima) prethodi prikupljanje semantičke jezgre (posebno za mobilno oglašavanje). Važno je da se semantičko jezgro za desktop kontekstualno oglašavanje često razlikuje od semantičkog jezgra za mobilno oglašavanje. Ovo se zasniva na faktoru ponašanja, odnosno: zahtjevi korisnika zavise od uređaja na kojem su uneseni:
- Zahtjevi uneseni s mobilnih uređaja imaju manje znakova
- Zahtjevi koji se unose s mobilnih uređaja manje su emocionalni
- Zahtjevi koji se unose s mobilnih uređaja po pravilu nemaju "dugački rep"
Možete odabrati najrelevantniju listu upita koristeći wordstat.
Koraci za kreiranje mobilnog oglasa:
- Kreirajte oglasnu grupu (isto kao za desktop oglase). Treba napomenuti da će se "podrazumevano" prikazivati u oglasima za mobilne i desktop računare.
- Zato u samom oglasu stavljamo kvačicu "Mobilni oglas"
- Polja popunjavamo uzimajući u obzir gore navedene karakteristike: naslov, tekst, brze veze, sliku.
- Dodamo vizit kartu tako da je moguće uputiti poziv direktno iz rezultata pretrage.
- Oglas/grupu oglasa šaljemo na moderaciju.
Osim toga, treba napomenuti da možete dodati novi mobilni oglas u postojeću grupu oglasa za desktop računare. To se radi na sljedeći način:
- Idite na već kreiranu grupu oglasa.
- Nakon toga kliknite na dugme "+ objava".
- Nadalje, shema je identična prethodnoj opciji za kreiranje mobilnog oglasa.
Takođe je važno napomenuti da analitički sistemi obezbeđuju detaljne statistike mobilne reklame (uključujući i po vrstama mobilnih uređaja).
Kada kliknete na slušalicu (ako je virtuelna vizit karta dodata u oglas), korisnik ima mogućnost da uputi poziv direktno iz rezultata pretrage.
Evo studije slučaja koja potvrđuje višu stopu konverzije mobilnih oglasa za mobilne uređaje.
Prva fotografija ilustruje statistiku prikaza za desktop oglase na mobilnim uređajima.
Naslov oglasa: Kupite Electrolux električni čajnik
Tekst oglasa: Kupite electrolux kuhalo za vodu! 30% popusta! Besplatni transport! Kliknite!
Prosječan CTR za ovu oglasnu grupu bio je 0,2%.
Druga fotografija ilustrira statistiku pojavljivanja mobilnih oglasa na mobilnim uređajima.
Naslov oglasa: Kupite Electrolux kuhalo za vodu
Tekst oglasa: Electrolux čajnik! 30% popusta!
Prosječan CTR za ovu oglasnu grupu bio je 8%.
U zaključku želim napomenuti da ispravna podjela prometa po prilagođenim oglasima, naravno, ima pozitivan učinak na sve pokazatelje oglasa, uključujući i konverziju. Međutim, ne treba zaboraviti na karakteristike mobilnih reklama, zanemarivanjem kojih možete izgubiti budžet.
Ko koristi mobilne aplikacije
Prema istraživačkoj kompaniji Mediascope, u Rusiji muškarci više koriste mobilni internet nego žene, ali je njihova prevlast mala. Koriste skoro svi korisnici od 12 do 35 godina Mobilni internet. U velikim gradovima nešto manje od polovine ispitanika starijih od 45 godina pristupa internetu putem mobilnih uređaja, au Rusiji u cjelini - tek svaka 3-4 korisnika.
Korisnici mobilnog interneta:
Koliko vremena provode
Prema istraživanju analitičke platforme AppAnnie, u 2017. godini u prosjeku su korisnici širom svijeta provodili oko dva sata u mobilne aplikacije dnevno. Više od 20% vlasnika Androida provodi četiri sata ili više u aplikacijama svaki dan.
U Rusiji je na kraju 2017. prosječno vrijeme korištenja mobilnih aplikacija iznosilo 82 minute ili 1 sat i 26 minuta, što je skoro dva puta manje od globalnog pokazatelja.
Zašto koristiti mobilne aplikacije
Prema svjetskim statistikama, vlasnici iPhonea najčešće koriste uslužne programe, aplikacije društvenih medija i alate za produktivnost. Vlasnici Androida najčešće koriste posebne alate, glasnike i alate za produktivnost.
Vrijeme koje korisnici provode igrajući igrice je u porastu. U zemljama koje su proučavane, igrači su u prosjeku provodili pola sata dnevno igrajući igrice, u Japanu i sjeverna koreja- više od sat vremena dnevno. Međutim, 10% svih gejmera provede tri do pet sati igrajući igrice svaki dan.
Dnevno vrijeme i broj sesija po kategorijama mobilnih aplikacija raspoređeni su na sljedeći način: većina vremena se provodi na mapama i navigacijskim aplikacijama, a najčešće idu na aplikacije za upoznavanje. Najmanje posjećuju, a najmanje vremena provode u obrazovnim aplikacijama.
U Rusiji se najčešće koriste aplikacije društvenih medija, a zatim instant messengeri. Ovo se navodi u studiji Gfk-a. Korisnici najviše vremena u jednoj posjeti provedu proučavajući informacije - u prosjeku 8,2 minuta, igrajući se - 7,7 minuta, na društvenim mrežama - 7,3 minuta.
U Rusiji, prema Mediascope-u, 91% korisnika plaća robu i usluge putem interneta, od kojih 68% koristi mobilne aplikacije. Najčešće korisnici plaćaju ćelijska komunikacija, na drugom mjestu - narudžbe u online trgovinama, na trećem - plaćanje komunalnih usluga. Svaki četvrti korisnik prenosi novac putem mobilnih aplikacija.
Pametni telefoni i tableti potpuno su ušli u svakodnevnu upotrebu ljudi. Već sada promet sa mobilnih uređaja iznosi više od 60%. Ovaj broj će se u narednim godinama stalno povećavati, a malo je vjerovatno da ćemo odustati od mobilnih uređaja. Stoga oglašavanje na gadgetima svake godine postaje učinkovitije i relevantnije.
Bliže vašoj ciljnoj publici
Google Adwords pruža širok spektar mogućnosti oglašavanja za pametne telefone i tablete. Možete kreirati i tekstualne i slikovne oglase, koji će se sve vidjeti na vašem ekranu prilikom pretraživanja, čitanja web stranica koje ga zanimaju ili u mobilnim aplikacijama. Ovaj alat omogućava vam da prikazujete svoje oglase na pretraživačkim i prikaznim mrežama baš kao na desktop računarima. Osim toga, ključna karakteristika je oglašavanje mobilnih aplikacija, koje može dodatno proširiti vaš doseg ciljana publika. Oglašavanje u mobilnim aplikacijama izuzetno učinkovito funkcionira s remarketingom (o remarketingu možete pročitati u). Na taj način prvo možete prikazati svoje oglase na korisnikovom desktop računaru, a zatim, kada se udalji od računara, možete ga “sustići” reklamama na njegovom pametnom telefonu ili tabletu. Većina korisnika usluge ili proizvode koji ih zanimaju traže na računaru dok rade, ali na putu do kuće i kod kuće najčešće koriste svoj pametni telefon, gdje će u skladu s tim biti i vaši oglasi. Zbog toga se stvara osjećaj stalnog kontakta. potencijalni klijent sa vašom kompanijom, a što više raste njegov interes.
Kontekst bez stranice? Da!
Ključna prednost oglašavanja na mobilnim uređajima su mobilni oglasi samo za mobilne brojeve. Ovi oglasi sadrže naslov, tekst i broj telefona kompanije, ali ne sadrže link do vaše web stranice. Uz oglas je priložen samo vaš broj, a kada kliknete na oglas, pametni telefon odmah traži dozvolu da pozove vašu kompaniju. Dakle, ne plaćate klikove na vaš sajt ili landing, već pozive vašoj kompaniji, što je najvažnija ciljana akcija za neke poslovne sektore.
Mobilno oglašavanje je brzo rastući internet marketing alat, tako da ga morate brzo i pravilno implementirati u svoje poslovanje. U narednim godinama mobilno oglašavanje će postati glavni izvor prometa za privlačenje ciljne publike na vašu web stranicu.
